馬云的夢想是改變世界，阿里巴巴也的確是改變了時間。夢想有多大，就能做多大。而你的夢想又是什么？

一、阿里巴巴創(chuàng)業(yè)視頻

看完阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的視頻后，我覺得我們現(xiàn)在過得太安逸，太幸福了，沒有一絲絲的危機感，對自己的要求不高，成長的速度的太慢了，相比別人吃的苦，我們吃的哪里是苦呢？該認真地反省自己了。

來了公司3年多的時間，我一直問自己，自己給公司帶來什么樣的價值，自己價值是否得以實現(xiàn)，我們總是希望從公司獲得更多，但是總是不懂得感恩，不懂得回饋，這樣公司能夠良性循環(huán)嗎？從你選擇這一家公司的時候，你就必須要清楚，不要總是想著逃避問題，想著怎么共進退，只有公司越來越好，自己才會更好；如果公司一直在倒退，談何發(fā)展。

一個人的成功從來不是成功，何況什么是一個人成功，公司是你一個的嗎？一個公司能夠快速穩(wěn)定地發(fā)展，還不是需要靠一個團隊的共同努力。雖然你是其中的一員，當(dāng)你覺得你自己可有可無的時候，憑什么你還有資格在這個公司待下去？

最近我總在思考一個問題，在你還是學(xué)習(xí)的過程中，你要思考你怎么才能夠做一名優(yōu)秀的員工，你連這一點都做不好，還指望你能夠做多大的價值呢？

你的崗位是什么，你主要負責(zé)的是什么？你都做好了嗎？你都做到位了嗎？你都努力做到更好，你在全力以赴，用心地做好自己的工作了嗎？你的工作是否有突破，還是內(nèi)依舊一成不變，你總是找各種的借口給自己失敗。

你總是希望你能夠快速地成長，又能夠賺到錢，又能夠?qū)W習(xí)到自己想要學(xué)習(xí)的知識，憑什么你能夠要求那么多，憑什么你能夠理所當(dāng)然地得到一切。你別人都努力嗎？你創(chuàng)造的價值能夠改變你自己，改變你的團隊，改變你的企業(yè)嗎？如果都不行，你能夠成長嗎？成長是一個緩慢的過程，當(dāng)你意識到自己還有很大的進步空間的時候，你就應(yīng)該朝著那個方向努力改變，不要質(zhì)疑方向，你要知道的時候如何找到更好的方法去獲得你想要的東西。

當(dāng)出現(xiàn)問題的時候，你總是抱怨，你總是一味地逃避問題，你從來都不是那個盡心盡責(zé)去付出努力的那個人，你能夠成功嗎？你看見別人這樣做了嗎？

你知道為什么在一個崗位上一直沒有任何的發(fā)展和突破嗎？就是你想的太多，但是從來沒有真正地落地，你總是希望收獲，但是播種的季節(jié)里面你都在做什么？你都用心地播種，栽培自己了嗎？

階段性的總結(jié)，是慢慢地積累，不斷地成長的過程，希望你能夠培養(yǎng)自己良好的總結(jié)習(xí)慣，給自己一個理由，改變一成不變的自己，改變那個不思進取的自己，改變那個只想收獲從不付出的自己，你希望得到別人認可的前提是，你覺得自己認可自己了嗎？你真的覺得你現(xiàn)在做的一切就足夠了嗎？你就是如此滿足？

孩子，該成長了，如果一味地盲目生活，盲目地工作，度日如年，你的日子還能夠繼續(xù)下去嗎？

二、阿里巴巴創(chuàng)業(yè)視頻觀后感

1.始終捍衛(wèi)阿里的價值觀體系。欺詐客戶事件，黑名單事件，還是十月圍城，對內(nèi)部絕不姑息，阿里是一種開誠布公的方式去處理，高管辭職，馬云說外界可能不會相信是因為價值觀CEO和COO辭職，但這就是阿里巴巴，就這么簡單。要捍衛(wèi)價值體系，同時也不會為自己的誠信的原則退半步。其中一位高管說道，“當(dāng)你逐漸學(xué)會隱藏的時候，就是沒有力量面對的時候，敢于面對自己做錯事情這個勇氣永遠不要喪失。”阿里是一家有勇氣有魄力的公司。馬姐也說過真實的就是有力量的，在面對外界這么多流言蜚語和壓力的時候，馬姐首當(dāng)其沖，看到了馬姐的勇氣，有看到了馬姐的眼淚，今天的iwill真的是用前面的人在看不見的征戰(zhàn)用勇氣和對我們價值觀的篤定換來的，感恩所以前期的家人和同工，自己也有責(zé)任有義務(wù)和iwill一起征戰(zhàn)，捍衛(wèi)我們價值體系。

2.阿里巴巴是一家有使命和愿景的公司。最初是馬云一個愿景一個理念，吸引了相信的人聚起，雖然當(dāng)時的人也很迷茫，不知道路在何方。在這樣的情況下，馬云一開始的定位就是國際市場，大的格局，高的定位，真是可以看到他的一個高瞻遠矚，戰(zhàn)略高度，敢做敢為，從而跟著的人也會被擴張，讓阿里這件事一出生就是不可思議的，很大的一個東西。iwill一出生馬姐也是定位國際市場，吸引來了一個大學(xué)生到現(xiàn)在接近的2千人的團隊，從最初的舉著精致家潔的牌子的一群大學(xué)生，到現(xiàn)在成熟的和青年創(chuàng)客，我們一定會成為一家國際性偉大的企業(yè)。

3.初心。阿里在中間遇到要轉(zhuǎn)型的難以抉擇時候，選擇回到自己的初心，選擇了幫助中小企業(yè)，這點也很讓我觸動，不忘初心，方得始終。在iwill里，堅持我們的價值觀，保守我們服務(wù)的初心，遇到問題就知道如何抉擇了。

4.阿里非常重視人才的培養(yǎng)。在阿里經(jīng)濟危機期間，更加注重的是人才的培養(yǎng)，公司內(nèi)部的凝聚力，后期在非典期間，阿里人所表現(xiàn)出來的不抱怨，并且協(xié)同有序地去行動，我覺得這是形成了一種文化的素養(yǎng)。感謝iwill，不論外界如何變化，但iwill始終堅持對每一個iwiller全方位的培養(yǎng)，感動。

5.阿里是一家很有社會責(zé)任感的企業(yè)。金融危機的時刻，馬云給阿里人發(fā)的冬天的使命中寫到，他們有責(zé)任保護數(shù)千萬的客戶。十月圍城后，聽到阿里的人事高管說，“如果說今天每一個人認為自己手上有一點點所謂的小小的權(quán)利的話，那個權(quán)力也是用戶給你的。如果這個權(quán)力不是你的，而是別人賦予你的`責(zé)任和使命的話，你就要敬畏你手中的這點權(quán)力。其實權(quán)力背后的關(guān)鍵詞是服務(wù)?！边@幾句話讓我心里很受觸動，iwill的核心一個是iwiller,iwiller的核心是顧客，我的身份在哪里，我的關(guān)鍵點就在哪里，做好服務(wù)是我作為一個iwiller的關(guān)鍵，幫助伙伴成長，給是做GP的關(guān)鍵。就像上帝給了我們很多職分一樣，職分的背后是責(zé)任和承諾，認真地去踐行。

6.堅持，感恩，成長，突破。阿里對于理想主義，對于使命價值觀，愿景的一種追求和執(zhí)著是一直沒有改變的?！皟擅X打一壺水，一半泡腳，一半泡面”當(dāng)時阿里巴巴很多銷售員的生活常態(tài)，阿里人就是在那樣的環(huán)境里去建立了很深的情義，在那樣的環(huán)境去突破和自我成長。想到自己在iwill里，住著這好的房子，這么好的而條件，自己反而有時很安逸，馬姐并不是說一定要環(huán)境惡劣才能去成長，馬姐給了我們幸福地追求著幸福的機會，越發(fā)覺得滿足和感恩，如果還抱怨什么的話，還不好好珍惜，快跑成長的話，真的太不像話了。還有就是阿里那種”中供鐵軍”的創(chuàng)業(yè)精神，非常讓我觸動，市場上就是需要這樣拼的感覺，自己也要更拼起來。

7.服務(wù)，阿里的服務(wù)很溫情，真正為顧客去考慮，打破很多商業(yè)突破，讓消費者和商家非常親密的互動，拉近彼此的距離，淘寶的創(chuàng)新，它不在乎于銷售額，在乎的是人與人之間的這種鏈接。這點iwill很像，iwiller就是要去作為這樣的一個鏈接者，把有溫度的服務(wù)帶到顧客家中。

8.夢想。淘寶店小二每一個都有自己的花名，很多取自武俠小說的英雄人物，這讓阿里的員工平凡工作中有一個英雄夢。這讓我想到iwiller很多主內(nèi)的名字，讓我們的夢想建立在上帝里面，，iwill幫助每一個來到這里的人去實現(xiàn)人生的夢想，成為上帝大能的勇士。在自己夢想的路上不要放棄，我覺得夢想是這個世界上最偉大的事情。

9.合伙人制度。在阿里巴巴十周年的晚會上，18位初創(chuàng)人辭去了創(chuàng)始人的身份，其中一位說：“阿里巴巴不屬于我們18個人的財富，它來自于民間，屬于這個時代?！焙竺嬖趯嵭泻匣锶酥贫鹊臅r候，馬云也說合伙人不是一種榮譽，而是一種責(zé)任，前10年靠創(chuàng)始人打天下，后面的要靠合伙人堅持這個文化。我也會想到iwill一開始就是合伙人制度，對我們是多么大的信任和鼓勵。當(dāng)LP的時候，很多時候就是做好自己的職責(zé)，現(xiàn)在隨著在iwill里的成長不斷地加深，責(zé)任和視野都被擴張了，明白很多時候舍我其誰，挺身而出。敢做敢想，保持好奇心，保持對未來的暢想。Iwiller成功了，代表我們這個群體成功了，這才是iwill的意義。

10.最后是一些花絮，這個紀律片歷時8個月采輯完成，真是從各個方面都可以看到阿里的用心和認真，讓我想到iwill也即將有自己的紀錄片，真的很興奮，美好的事情即將發(fā)生，仰望星空，腳踏實地。

阿里鐵軍讀后感1

我不知道大家有沒有讀完這本《阿里鐵軍》第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應(yīng)該選擇什么？我應(yīng)該堅持什么呢？

這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當(dāng)時當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當(dāng)時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來，也收獲了他們應(yīng)有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標(biāo)和方向，最后他們找到了他們的魂！

我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么？在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦",當(dāng)然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來，講業(yè)務(wù)內(nèi)容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學(xué)習(xí)的時間還很有點不夠，但是書中一直強調(diào)的鐵軍，確實從這個電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規(guī)則，更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。

阿里最早的"十八羅漢",在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發(fā)揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復(fù)制，進化。

當(dāng)然阿里的成功，誰都不可復(fù)制，而且行業(yè)也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應(yīng)該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

阿里鐵軍讀后感2

一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。

阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統(tǒng)一的價值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強者，是戰(zhàn)無不勝之師，價值觀的統(tǒng)一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標(biāo)都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。

有心力且有執(zhí)行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當(dāng)我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的`一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標(biāo)考核其實只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊。

當(dāng)我們管理層的指令頒布的時候，員工已經(jīng)習(xí)慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力，沒有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

鐵血丹心，英雄本色。

風(fēng)從虎，云從龍，變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當(dāng)完成了那就是無敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營業(yè)部經(jīng)理對于機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執(zhí)行力。

阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

宜信戰(zhàn)隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。

阿里鐵軍讀后感3

毫無疑問在外人看來馬云的阿里巴巴是一個奇跡，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上一個又一個神話，但奇跡不是一天實現(xiàn)的，靠的是背后的價值觀體系、鐵一般的紀律和超強的執(zhí)行力。

《阿里鐵軍》的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關(guān)明生。關(guān)明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業(yè)績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業(yè)績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業(yè)績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務(wù)水平；業(yè)績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權(quán)和機會；業(yè)績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養(yǎng)和提高他們。阿里巴巴的價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鉤，業(yè)績再好價值觀不行，是不能晉升的。

阿里也有屬于自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎(chǔ)體制。它曾經(jīng)被當(dāng)做最不人道的規(guī)定，卻帶來了團隊超強的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于規(guī)定、對于誠信的堅定。

為什么阿里的執(zhí)行力那么強，很多時候是在背后做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準(zhǔn)備工作，一個決策沒有人會執(zhí)行，或者陽奉陰違。執(zhí)行力強并不是強壓去做，沒有人愿意被強壓，都需要把背后的原因說清楚，讓執(zhí)行者知道為什么要做，目標(biāo)是什么，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么。

看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去，盡可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓(xùn)課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責(zé)任和目標(biāo)，銷售人員應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實現(xiàn)更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性，團隊要有統(tǒng)一的價值觀并得到成員高度認同。凝聚人心是干事的基礎(chǔ)，有一個充滿正能量的價值觀并得到團隊成員高度認可，那么這個團隊就有了歸屬感和方向感。

阿里紀錄片《造夢者》觀后感1

本支行組織全員觀看樂阿里紀錄片《造夢者》，感觸很深，深感震撼。

最令我震撼的是非典隔離時，員工自主將辦公設(shè)備帶回家中，隔離觀察的同時保證業(yè)務(wù)不中斷。由這樣的阿里人組成的阿里才能在電子商務(wù)領(lǐng)域里締造一個又一個傳奇，最具色彩的商業(yè)奇跡就是“雙11光棍節(jié)”這一源自校園趣味文化的創(chuàng)意，在阿里人的精心打造下，把這個戲虐性的節(jié)日演變成史無前例的消費者狂歡節(jié)。

就像阿里合伙人彭蕾所總結(jié)的，阿里之所以能夠取得每一個奇跡，挺過每一個難關(guān)與危機，是因為從上到下的阿里人都有著同樣的DNA。對此，我的理解是，這種DNA實際上就是每個人實現(xiàn)夢想的職業(yè)使命感，是一種為自己負責(zé)、為企業(yè)負責(zé)的責(zé)任心。

隨著競爭環(huán)境的加劇與商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，每個企業(yè)的生存與發(fā)展越來越不易。企業(yè)與員工的關(guān)系猶如唇齒，彼此依靠、彼此成就。首先，我們的發(fā)展與成長離不開所在企業(yè)平臺和職場環(huán)境，企業(yè)能夠讓我們在適合自己的崗位上學(xué)習(xí)專業(yè)技能及業(yè)務(wù)知識，鞭策我們成長，拓展職業(yè)視野，幫助我們快速提升。其次，取得職業(yè)上的成功是我們每一個職場人所渴望的，我們每一個職場人必須學(xué)習(xí)阿里人那種為實現(xiàn)阿里夢所投射出的那不屈不撓的使命感，要從內(nèi)心深處熱愛和尊重自己的崗位，要對自己的崗位有著足夠的榮譽感與自信力，要堅持對工作負責(zé)就是對自己的未來負責(zé)的職場信條。

我們不是馬云，也不是阿里人，馬云及阿里人的成功也不可能復(fù)制，改變世界對于我們來說目標(biāo)過大，我們需要向馬云及阿里人學(xué)習(xí)的不是情懷，是腳踏實地、不怕挫折的職業(yè)使命感。

阿里紀錄片《造夢者》觀后感2

昨夜通篇看了阿里巴巴成長史電影《造夢者》，努力看到了最后，感悟頗多！成功者的喜悅，努力堅持的背后，終于看到曙光。璀璨的星空，是一次次的抉擇，一次次的堅持，所有人共同努力換來的。人生每一步都不容易，如果其中一步?jīng)]有堅持，就會是不一樣的結(jié)果。人生成功不難，難的是一次次的轉(zhuǎn)折點都能夠抓住機會，堅持原則，奮勇上前。

回顧影片，你會發(fā)現(xiàn)，每一次成功前期都是做出過努力的。馬云充當(dāng)免費導(dǎo)游奠定了英語基礎(chǔ)，這給他放眼看世界、和世界連接、建立寬廣格局的價值觀，提供了基礎(chǔ)條件。這里需要的前期努力，好好上學(xué)必須的，前期經(jīng)驗和知識積累，才有后面的`成功。

馬云自稱自己適合干教師，正是因為具備了領(lǐng)袖特質(zhì)，引領(lǐng)、感召他人的特質(zhì)，加上他自有的人格魅力，才有了后續(xù)的成功。

在面對一次次拒絕、失敗、打擊，他仍熱能夠堅持自己的信念和眼光。自己帶頭表率，在家里辦公，即使失敗了，走的時候仍然帶領(lǐng)大家去爬長城，那是他作為領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有行為和擔(dān)當(dāng)，他覺得他應(yīng)該做的，必須要做的，否則就是虧欠和遺憾。在成長的過程中所有這些小細節(jié)，慢慢成就了他的核心價值觀，這也是以后他面臨很多兩難決策的時候，很多人不理解的地方。

從十八羅漢的披荊斬棘到放棄合伙人的身份，又建立更加龐大的“合伙人機制”，他的價值觀逐步凸顯出來：分享、利他、堅持，很多事情都可以凸顯這一點：如艱難時刻砍掉所有業(yè)務(wù)回到初心，服務(wù)中小企業(yè)，讓天下沒有難做的生意，正是這一點成就了今天的阿里巴巴；再如納斯達克敲鐘的不是他，那個時候他在私下仍然說感謝員工，仍然說只有員工和客戶這個群體成功了，才能證明自己工作的意義，一般人在那個輝煌時刻很難如此冷靜清醒的；再如，因服務(wù)不誠信有瑕疵令CEO、COO高管集體辭職；再如，進軍前途不明的大數(shù)據(jù)阿里云項目等等，馬云：我們對于價值觀必須捍衛(wèi)，簡單就是這么簡單。那就意味著必須要舍棄一些東西。

一群艱難跋涉的地推人員拓展市場的鏡頭，再偉大的`構(gòu)想，沒有腳踏實地的落地執(zhí)行，沒有直接接觸市場和客戶，都是空談，是永遠都不可能實現(xiàn)的夢想。重點的是再好的想法只是基礎(chǔ)，做事情還是必須要靠專業(yè)有能力的人，才能有好結(jié)果，否則只是停留在夢想階段?？v觀全文，我們發(fā)現(xiàn)成功需要資金、戰(zhàn)略、目標(biāo)、前行的風(fēng)帆，自己沒有，則要借助他人的力量。馬云做到了，他找到了三個重要人物，并成為了他成功的助力。

首先，阿里走上正軌的轉(zhuǎn)變正式因為有了蔡崇信的加入，1999年蔡崇信的到來，才使公司走上規(guī)范化運作。他的背景和簡歷就不過多贅述了，網(wǎng)絡(luò)上有非常詳細的資料。貴人相助，有時候很重要。但是，正因為馬云人格有魅力，有吸引力，蔡崇信才能夠前來相助，甘于為共同目標(biāo)而努力。

第二個就是曾明，其實他應(yīng)該排第一的，不是因為他是阿里“總參謀長”，而是因為阿里在未來方向的規(guī)劃能未雨綢繆捷足先登，曾鳴與他的戰(zhàn)略性思考功不可沒。曾鳴總結(jié)說，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗則靠累積，但直覺是要靠感悟的。戰(zhàn)略思考要解決的是發(fā)展路徑和定位，當(dāng)戰(zhàn)略定位已經(jīng)定好了之后，我們就要討論商業(yè)模式了。模式也分為三種，分別為運營、收入和銷售模式。為什么這么重要？因為一旦模式清楚了之后，我們就有了用數(shù)據(jù)來監(jiān)控的條件了，關(guān)鍵績效指標(biāo)法（KPI）也就可以投入使用了。

第三個就是關(guān)明山，任阿里集團COO，一個人“專業(yè)低調(diào)”到你在網(wǎng)上都很難找到他的信息，估計只有馬云會用，這是牛人遇到不一般的人。他在2001年阿里迷茫、挫折、低潮的時候講企業(yè)文化、使命和價值觀，起到了回天的作用，奠定了發(fā)展基調(diào)。這也是片子中后來重頭提到的“非典事件”、“全民推銷”。其實對這一點更有感觸。目前作為我們公司正處于資金有、戰(zhàn)略有，資源有，唯一差的就是關(guān)明山了。在其職謀其位吧，可能我站在辦公室的角度，才有這樣的思考吧！

無法用邏輯解釋的事情的本質(zhì)原因。在這前提是他的老板馬云得自己看得懂才行。后來許多事情證明，他們是一幫價值觀一致或趨同的同類人，這一點對于合伙人或高管非常重要。

一個成功的團隊?wèi)?yīng)該包含“老中青”完整梯隊，并且是很多不同角色，有海歸也有本土團隊，有年輕人也有富有經(jīng)驗的人，有懂得經(jīng)營的也有擅長資本運作的人，馬云有能力找到吸引留住像蔡崇信、關(guān)明山、吳炯等、譚秉忠等一幫專業(yè)又厲害的人幫他，這就是很聰明的創(chuàng)業(yè)者，走向成功的人必備的吸引力。

在阿里巴巴，資深高管才能決定公司事務(wù)，而不是占股多的人。在關(guān)系切身利益的時候，員工才能夠真正卯足勁，一起加油干，為同一個目標(biāo)努力?；赜^阿里的成長史，其實有三點值得借鑒：

1、順勢而為。為什么阿里在1999年前幾年折騰都不成功，之后才活過來，看看當(dāng)時的世界發(fā)展形勢，和國內(nèi)發(fā)布的政策以及規(guī)則的變動，就明白了。關(guān)鍵是馬云能夠及時洞察和把握住這個機會，既完成了積累，又吸引了專業(yè)人才加盟。這也是我認為馬云最成功的一點，在合適的時間及機遇面前，牢牢抓住機遇，不錯過。很多時候，有能力的人有，志同道合的人有，可時機不一定有。懷才不遇者常有，抓住時機，迎難而上則是需要一定魄力的人才有。

2、堅持目標(biāo)和方向。馬云是個有超前眼光大格局的人，不然他不會去做具有前瞻性的決策，沒有對方向的判斷和堅持，就沒有今天的阿里巴巴。和EBAY角逐結(jié)果應(yīng)該是個轉(zhuǎn)折性的證明標(biāo)志。

3、知人善任。阿里應(yīng)該是一個外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的成功典范，關(guān)鍵是老板要知人善任，能夠吸引和留住厲害的人還是不夠的，要能夠植入文化和價值觀，給他們舞臺盡情揮舞，實現(xiàn)他們的理想和價值，激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造力。

統(tǒng)管全影片，你更關(guān)注的是馬云的成功，還是阿里巴巴的成功呢，我看到的是馬云在文他的成功夢努力，正因為有了馬云，才有阿里巴巴。

阿里巴巴：我們的征程是星辰大海。那我們的征程呢？在上升一個高度的同時，我們的遠方呢？