ktv經(jīng)理工作總結(jié)1

經(jīng)濟下滑的困擾，激勵著我們在穩(wěn)步中去尋求發(fā)展;娛樂整改的行動，鞭策著我們在動蕩中走完了一年。回顧走過的日子，時間給了我磨練，公司給了我生存。感謝蒼天讓我虛增了一年的工作經(jīng)驗;感謝領(lǐng)導讓我度過了一年的幸福生活!現(xiàn)將20XX年肩負的工作做簡要總結(jié)，同時也寫一些管理上的看法，并對20XX年的工作作出承諾!

一、衛(wèi)生監(jiān)管和殺蟲滅害

1、從金錦保潔公司駐場負責衛(wèi)生工作以來，基本衛(wèi)生狀況尚好，但一些需要采用專業(yè)性、技術(shù)性手法的衛(wèi)生工作還有待加強!(如：玫瑰金的擦拭、大理石臺面的保養(yǎng)、絨性羊毛地毯的清洗、水晶吊燈的清潔等。)KTV衛(wèi)生工作是一項細致的、需長期持續(xù)跟進的工作，也是服務質(zhì)量中不可忽視的重要工作。

如果說服務無止境，那么衛(wèi)生應該是高標準。只有保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，才能給客人提供舒適的消費空間。在20XX年的衛(wèi)生工作中，有望公司要求合作方提交一套可行性、可靠性工作方案與工作計劃，并按照計劃內(nèi)容定日按時的完成工作任務。只有這樣，才便于我們憑據(jù)驗查，并確保衛(wèi)生質(zhì)量達標。

2、20XX年下半年與長沙眾磊天網(wǎng)害蟲防治有限公司簽訂了合作合同，自與該公司合作以來，蟑螂蟲害的防治效果有了明顯好轉(zhuǎn)，蟲害得到了有效的控制。該公司價格合理、服務到位、責任心強、能隨傳隨到。在20XX年的殺蟲滅害工作中，我將繼續(xù)做好與該公司的溝通協(xié)調(diào)，經(jīng)常關(guān)注各區(qū)域蟲害現(xiàn)象，確保殺蟲滅害工作既安全又可靠、既徹底又放心，使愛衛(wèi)防治達標。

二、倉庫物品的管理

20XX年接手倉管工作以來，剛開始幾個月與采購部、財務部合作得很融洽，月月都有盤點，月月倉存充足。20XX年下半年，由于諸多原因，導致物品采購出現(xiàn)了不及時、不到位、不充足。目前倉庫庫存物品已套空，包房配置物品常短缺，長期這樣的操控，現(xiàn)庫倉如同虛設，并嚴重影響到樓面的正常運作。在20XX年的倉管工作中，懇請領(lǐng)導能重視上述問題，督促采購部按單采購物品不要壓減數(shù)量，確保營業(yè)所需用品及時到位不能缺少。

從20XX年12月開始，已停申購各包房噴香機香水，不知上級領(lǐng)導是否同意節(jié)約該筆成本?新的一年開始了，原洋酒供應商提供的洋酒劑量杯架和大冰桶破損嚴重，請求領(lǐng)導與供應商溝通協(xié)調(diào)，希望供應商盡快補足配送物品，樓面也好盡快將那些既影響場所形象，又影響場所檔次的破損物進行更換。由于員工意見較大，原實行的員工公共破損費現(xiàn)已停收。我場所無故缺少物品缺口較大，為了保護好公司利益不受損害，希望恢復收取原定的員工公共破損費，有了這筆收款，才能填補物品短缺的漏口。

三、樓面管理工作

進入酒店娛樂服務業(yè)雖有數(shù)年，對樓面的管理也不陌生。但KTV樓面管理工作與時俱變，原本輕車熟路的我，工作起來總不能游刃有余。當主任是干承上啟下的工作，每天要去面對一些繁瑣的事務，論學識和能力，我還存在一定的距離。在20XX年的管理工作中，我沒有做到以身作則，沒有起到良好的督導效果，愧對了領(lǐng)導的信任和栽培!

20XX年的聲雅廊KTV，在歷經(jīng)了洗客搶客的輪回演變后，由于行業(yè)搶抓高端客群競爭激烈，行業(yè)一線優(yōu)秀資源嚴重不足，我們的生意不夠穩(wěn)定。員工的禮儀差、態(tài)度差、意識差、責任差、使命感不強等都是存在的問題。做為基層督導，我對自己的管理工作進行過自我批評和自我反省。特別是上級領(lǐng)導明確強調(diào)的對外服務和對內(nèi)服務一起抓的工作沒有落實到位，辜負了領(lǐng)導對我的一片期望!

如今的KTV夜場光靠顯眼的硬件無法站穩(wěn)市場，營銷員和專職服務員的主動服務和貼身服務才是站穩(wěn)市場的法寶。20XX年對專職服務員的服務流程及服務規(guī)范進行了分批分組培訓，但效果不是很好。新時代的員工上進心十分難抓，特別是KTV夜場服務人員，由于錢來得快又輕松，而且各場所資源競爭力度大，員工容易自滿、自大、自傲，服務員根本不把培訓當成最好的精神財富，所以服務員的主觀服務性和主動服務性沒有得到明顯的提升。

在20XX年的管理工作中，許多工作我也是邊干邊學邊摸索，有時候?qū)芾硇拇嫦敕ǎ瑓s難得成就，有些管理工作在走彎路、走極端，導致自己在管理工作中產(chǎn)生了一些錯誤和過失。KTV樓面管理工作就是抓好服務工作的同時，去抓思想工作和團隊建設。思想工作做通了，工作效率就出來了。

當今聲雅廊應把團結(jié)友愛、和平共處、平等競爭、共同進步載入管理工作的核心!公開的布置工作事務、公正的處理工作問題，公平的分配工作任務，盡量減少員工對管理的懷疑，使員工心服口服，讓員工清楚地認識到自身的不足，并教育員工合理的處理好公私關(guān)系、同事關(guān)系、客戶關(guān)系、家人關(guān)系等各種關(guān)系，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量去共同待客。

我們的兩大主力軍營銷員、專職服務員在不斷的流失和引進，經(jīng)營模式也在不斷的調(diào)整改變，所以思想工作的內(nèi)容也在不斷的變化。用好優(yōu)秀的專職服務員，留住優(yōu)秀的營銷員是我們立足市場之本。我曾從事過基層的服務工作，要做一名優(yōu)秀的專職服務員實在是難。

在日常的管理工作中，了解員工的個人愛好、個人性格、生活習慣、生活現(xiàn)狀十分重要。通過分組競爭考核業(yè)績的管理辦法，讓我更加明白了一個道理：“你關(guān)注別人有多少，別人就回饋你多少”。只有走進了員工的心靈，拉近了與員工的距離，她們才會為之付出，管理才會產(chǎn)生效果。

對員工灌輸業(yè)務知識和講解服務技巧是必不可少的工作，同時也要結(jié)合實際，給員工分享自己職工生涯中失敗的或成功的真實案例，一個故事可以讓無數(shù)個人聽了故事的人受益!干督導工作就是要充分調(diào)動員工積極性、引導員工、鼓勵員工，用一人之力激眾人之智去真正開發(fā)她們的潛能。在帶組工作中，我也松懈過，也懶散過，自己不負責的態(tài)度，產(chǎn)生的惡果也吃過。其實任務只是數(shù)，關(guān)鍵要有具備完成的條件，懇請領(lǐng)導能根據(jù)實際情況考慮問題，定一個合情合理的考核標準，我們才能有信心朝目標奮進。

各分部要緊密地配合工作，銜接有序、共擔齊管、團結(jié)一致去打造一個有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團隊!我們可以通過多種有意義的集體活動，使各分部成員間的感情加深，促進各分部協(xié)調(diào)發(fā)展!20XX年聲雅廊唱歌比賽的活動全員參與，使員工間相互有了交流和認識，類似有利于團隊建設的活動，建議可以多辦、常辦。

20XX年組織員工的吃樂游玩并沒有促進團隊的和諧發(fā)展，好多員工玩了還說累，吃了還說不香。 希望能在今年春季，舉辦一次有利于聲雅廊團結(jié)的集體活動。(如：女子拔河比賽、全員踏青等。)讓營銷員與服務員與管理員之間能相互認識、加深感情，從而達到今后能夠友好的合作。

當前的局勢仍在影響著娛樂服務業(yè)的發(fā)展，目前的經(jīng)濟形勢也未見良好的發(fā)展趨勢。在20XX年的管理工作中，我會牢記曾總、曹總在510舉行的第一次會議精神。服從管理、以身作則、嚴格要求自己，積極配合上司抓好日常管理工作;轉(zhuǎn)變觀念、提高覺悟、多加關(guān)注、重視消費者的心里感受。

做好對內(nèi)外服務工作，敢于承擔責任，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不在自己職權(quán)范圍內(nèi)的事件及時上報;加強學習，拓展知識面，改正自身不足之處，借鑒別人的優(yōu)點和同行業(yè)的成功管理方法，運用到自己的工作中;履行好自己的職責，本著實事求是的原則，做到上情下達，下情上報;注重細節(jié)，抓好服務質(zhì)量，重視員工的意見，尊重員工的想法，帶領(lǐng)下屬朝目標奮進;努力完成各項工作指標，開創(chuàng)非常時期服務工作新的局面!

“凡事以預立而不勞”，聲雅廊人正在計劃著乘風破浪之旅，我相信在上級領(lǐng)導的正確調(diào)改中，我們能避開局勢危機的困擾而健康發(fā)展!

“團體以和睦為興盛”，聲雅廊人已經(jīng)唱響了和平共處之歌，我相信在全體同仁的共同努力下，我們會掀起服務工作的熱潮去鑄造輝煌!

ktv經(jīng)理工作總結(jié)2

要管理一家KTV并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考。

KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。

一、組織建設和管理

做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設置KTV組織機構(gòu)，崗位的設立

和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置;其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

二、建立完善的規(guī)章制度

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

三、現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理

KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務，而現(xiàn)場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分。

第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結(jié)和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準;

第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正;

第三：班后總結(jié)評估工作對當天工作進行科學、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

四、企業(yè)文化建設

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務、衛(wèi)生、價值)海爾的真誠到永遠~!可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

五、建立市場調(diào)查機制

進行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進行分析總結(jié)，做出趨勢預測，結(jié)合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

六、確定目標市場

采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。

如產(chǎn)品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

七、導入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。③行為方向：a對內(nèi)，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌。

總之，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧!在總結(jié)的工作過程當中提升自己!

ktv經(jīng)理工作總結(jié)3

本人是XXX大酒店、KTV總經(jīng)理，在董事長及總部的領(lǐng)導下，率領(lǐng)酒店、KTV全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營、管理指標，共同提高酒店、KTV的服務質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益，確立酒店、KTV的經(jīng)營計劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店、KTV的經(jīng)營管理目標，并指揮實施。

一、主持制定和完善酒店、KTV各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運行機制。

為使酒店、KTV的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結(jié)、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

酒店、KTV成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作?，F(xiàn)該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。 酒店、KTV管理的規(guī)范化、制度化建設是酒店、KTV發(fā)展的基礎(chǔ),酒店、KTV管理層自2010年年初開始，即對酒店、KTV整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相關(guān)程序化、規(guī)范化管理文件。

在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結(jié)會，針對制定的工作計劃，總結(jié)實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據(jù)。

二、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。

市場的變化與酒店、KTV的發(fā)展息息相關(guān)，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點：

一月份制定2004年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

二月份策劃情人節(jié)活動及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，實行總機與服務中心分開管理。

三月根據(jù)季度轉(zhuǎn)變調(diào)整金海悅大廳A、B區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈送，完善C區(qū)的服務功能。狠抓營銷工作，落實酒店、KTV營銷計劃，做好或銷任務分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定_會員卡章程。

四月完善酒店、KTV部門崗位職責修訂，起草酒店、KTV各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動。

五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉(zhuǎn)換，改變中餐C區(qū)服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補，中餐空調(diào)塵網(wǎng)清洗。完成經(jīng)濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動。

六月重組中餐人員編制，續(xù)聘優(yōu)秀營銷人員，開展端午節(jié)、兒童節(jié)應節(jié)活動，調(diào)整西餐廳暑期出品，完成酒店、KTV宣傳冊的訂印。

七月份酒店、KTV為節(jié)約成本，實行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品?？头吭黾涌墒圪u毛巾，對客房一次性用品進行顏色區(qū)分。開始對客房的滲水維修。

八月對酒店、KTV電梯噴畫進行更換，對中央空調(diào)及鍋爐進行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。

九月根據(jù)中餐經(jīng)營情況及時停止了中餐營業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產(chǎn)盤點工作。同時西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動，取得了良好效果。

十月做好十一黃金周的接待工作，同時由于高交會的舉行，及時調(diào)整了房價，提高了營業(yè)收入。為節(jié)能降耗，制定秋冬季節(jié)中央空調(diào)開放時間。

十一月完成酒店、KTV部分制服的更換工作，同時對客房風機盤管進行清洗，同時為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。

十二月進行了辦公室搬遷，同時以圣誕節(jié)為重點，對酒店、KTV進行全面布置與策劃，基本達到預期效果。

三、負責中層以上管理人員的培養(yǎng)和使用，督導酒店、KTV的培訓工作。

酒店、KTV中層管理人員為酒店、KTV的中堅力量，培養(yǎng)酒店、KTV自己的優(yōu)秀人才，需要一個和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店、KTV采用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側(cè)，充分發(fā)揮人才的主觀能動性，本著對下屬負責的態(tài)度，加強監(jiān)督，加強約束，加強管理。

培訓工作對于酒店、KTV適應環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店、KTV的效益都具有十分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質(zhì)，從而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度;員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強工作信心。為此，俱樂部在2004年度開展了大量的培訓工作，要求各部門每月制訂培訓計劃，以第二季度為例，累計培訓時間為242.5小時，其中四月份為101.5小時，五月份為67.5小時，六月份為73.5小時。部門平均培訓課程在6節(jié)/月，人均月平均培訓課時約8小時，接近優(yōu)秀企業(yè)培訓課時指數(shù)的中上水平。

酒店、KTV初步建立了統(tǒng)一的培訓師制度，人力資源部加強了對基礎(chǔ)培訓師的能力指導訓練，集中組織了“培訓技能實踐課程”和一些基礎(chǔ)的管理知識和專業(yè)知識課程。加大培訓考試的力度，組織編制西餐、前廳、管家、財務收銀等部門各崗位試卷共12份。為將來實行各崗位轉(zhuǎn)正、調(diào)職、晉升等考核打下基礎(chǔ)。

四、發(fā)動廣大員工群策群力，搞好民主管理工作;關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作、生活條件。

1、設立總經(jīng)理信箱，建立起員工與總經(jīng)理溝通的渠道?？偨?jīng)理信箱設立以來，俱樂部全年共接到了以下幾方面的共投訴12件(見下圖)：

針對員工提及的工服問題，當即要求管家部訂制工程部夏天制服。

針對對個別部門、員工的投訴及員工申訴，酒店、KTV立即開展調(diào)查，及時清理不合格人員。

針對員工普遍反映伙食差、上下班不方便等意見，俱樂部采取了以下措施： 首先，及時調(diào)整了員工宿舍，將員工宿舍由車程半小時到達的蓮塘搬至上步工業(yè)區(qū)，目前員工上下班只需步行十分鐘，不受班車時間限制，員工休息得到了充分保障，獲得員工充分肯定。

其次，員工伙食也是較為突出的一個問題。原承包給正和豐餐廳，為追求利潤最大化，該餐廳提供給員工的大多為售賣區(qū)剩余積壓的食物，不僅味道差，甚至出現(xiàn)變質(zhì)食物，員工普遍反映吃不飽、吃不好，工作情緒受影響，也是員工流失率高的原因之一。為改變此狀況，俱樂部領(lǐng)導層經(jīng)商議，決定在26樓辦公區(qū)自行開辦員工餐，自12月6日開餐以來，由于食物干凈衛(wèi)生、味道可口，得到了員工的一致好評。

再次，針對今年以來深圳市特區(qū)對勞動法的執(zhí)法力度的不斷加強，俱樂部加強了員工用工手續(xù)和勞動合同的管理，并按照相關(guān)法規(guī)給每個員工購買社會保險。這樣雖然會造成工資成本的小幅度提高，但對于提高員工歸屬感、避免潛在的法律風險也起到了不可估量的作用。

通過以上措施的.實施，可以看到俱樂部的人員流動率在12月份達到了最低，僅為4%。并逐漸建立了一條快捷有效的員工與總經(jīng)理溝通的渠道。

2、根據(jù)已有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工至大梅沙、梧桐山活動、召開員工茶話會等，增強企業(yè)凝聚力。每月召開員工生日會，以大家庭的形式為當月生日員工慶賀，給予誠心的祝福，增強員工的歸屬感。

3、定期編制出版酒店、KTV內(nèi)刊《_之窗》，按月更新員工宣傳櫥窗，建立酒店、KTV與員工溝通的橋梁。

以上為本人在本年度任_X大酒店、KTV總經(jīng)理期間負責的各項工作。由于任務繁重，工作中難免存在著疏忽與不足，敬請公司領(lǐng)導批評指正。

ktv經(jīng)理工作總結(jié)4

一、加強酒店的行政管理。此次主要針對的對象為部門經(jīng)理/負責人，具體規(guī)定如下：

(一)考勤管理規(guī)定：本規(guī)定要求部門經(jīng)理/負責人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、請假要履行正常的審批手續(xù)。若違反規(guī)定，將給予相應處罰。自實施本規(guī)定以來，部門經(jīng)理/負責人上下班比較準時，基本杜絕了遲到、早退或不打上下班卡的現(xiàn)象;休假或請假也均能按正常的手續(xù)辦理，規(guī)范了酒店的管理。

(三)總值值班相關(guān)規(guī)定：本規(guī)定將總值值班時間、總值值班職責、總值值班記錄的記述要求、總值值班人員的紀律要求、總值房的安排、違規(guī)處罰等多項內(nèi)容重新強調(diào)，以激勵總值值班人員履行工作職責。自實施以來，值班人員基本上能在崗履行自己的職責，及時處理值班期間發(fā)生的突發(fā)事件和客人的投訴，沒有發(fā)生脫崗、不履行職責等現(xiàn)象。值班記錄的記述也比較規(guī)范。

(四)工作日志的記述：從6月5日起，各部門經(jīng)理/負責人每天基本上能記述工作日志，并于次日10:00交總辦/人力資源部收集，統(tǒng)一交總經(jīng)理閱處。據(jù)統(tǒng)計，幾個月來因工作日志未上交、遲上交或應付式記述等原因而受到處罰的極少數(shù)。

(五)每月工作總結(jié)：自6月份以來，各部門經(jīng)理/負責人基本上能在每月5日前提交上月工作報告，內(nèi)容也比較詳盡，包括：總結(jié)上月工作完成情況、未完成工作情況及亟待解決的問題、下月的工作計劃、對本部門、酒店工作的意見或建議、本部門的人事動態(tài)。

二、加強員工宿舍的管理

為改變酒店員工宿舍臟、亂、差的現(xiàn)狀，為員工創(chuàng)造一個清潔、有序、舒適的居住和娛樂環(huán)境。本職在其他管理人員的幫助下，著手加強員工宿舍的管理：

(一)加強組織管理：強化員工宿舍的組織管理。一是明確后勤主管理員的工作職責，激發(fā)后勤主管的工作積極性，發(fā)揮后勤主管的重要作用;二是要求宿管員認真履行工作職責，對宿管員的履職情況進行評定，實施獎罰制度;三是評定員工宿舍長，將日常的管理工作交給宿舍長完成，形成人事部經(jīng)理后勤主管宿管員宿舍長四級管理的網(wǎng)絡。

(二)加強宿舍水電管理：根據(jù)季節(jié)和級別的不同，對酒店員工用水用電進行規(guī)定，節(jié)余水電進行獎勵、浪費水電進行處罰。自實施本規(guī)定以來，員工宿舍用水、用電量減少很多。在每周檢查宿舍衛(wèi)生時，對員工使用的大功率電器進行收獲，并對使用人進行處罰，杜絕高功率電器在宿舍的使用，降低了不安全的隱患。

(三)實施宿舍衛(wèi)生規(guī)范和檢查、獎懲辦法：根據(jù)我酒店員工宿舍的具體情況，制定宿舍衛(wèi)生規(guī)范，規(guī)定每周檢查一次宿舍衛(wèi)生。對衛(wèi)生比較差的宿舍實行反饋由部門負責人督導通報批評罰款的程序進行逐步的改善。經(jīng)過幾個月來的不斷努力，宿舍衛(wèi)生比以前大有改善，軼序良好。

(四)規(guī)范訪客登記：規(guī)定員工親友探視時間，且必須履行登記手續(xù)。對拒不填寫《登記表》者，宿管員可禁止其進入員工宿舍。未經(jīng)許可的外來人員一律不準進入宿舍樓。來訪人員不得擅自進入非探訪員工宿舍。到了規(guī)定的探訪結(jié)束時間，宿管員必須催促來訪者盡快離開。幾個月來，宿管員認真執(zhí)行這一規(guī)定，沒有因為來訪員工親友而出現(xiàn)意外的情況。

(五)規(guī)范棋牌室、電視房的管理：棋牌室、電視房剛開放時，衛(wèi)生與軼序都比較亂，且常有外人進來打牌、看電視。經(jīng)過大家不懈努力，現(xiàn)棋牌室、電視房的衛(wèi)生和軼序都比較好，杜絕了外人在里面消遣、娛樂，為員工創(chuàng)造了一個良好、安全的休閑環(huán)境。

三、開展三次基層員工的培訓工作：

20XX年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培訓工作，參加培訓的人員為各部門的基層員工，總共培訓了150多人次。培訓內(nèi)容主要有：酒店基本知識、員工的儀容儀表規(guī)范、電話禮儀和微笑服務、員工的酒店意識、酒店消防安全知識、國內(nèi)外風土人情、泉州旅游知識等。經(jīng)過培訓，員工對酒店的工作有所了解，儀容儀表、處理酒店事務更加規(guī)范，酒店的意識有所提高。

在人力資源部的督導下，各部門開展了崗位技能培訓200多人次，現(xiàn)基層員工的實際操作能力有所提高，客人的投訴大為減少。員工中掀起了一股學技能、比技能的熱潮，既使員工的操作技能逐步提升，又營造了一個積極向上的團隊。

ktv經(jīng)理工作總結(jié)5

鼓風機的轟鳴，攙雜喧鬧的談話聲，忙碌而井然的身影，熱氣朦朧的窗面繪就了一副熱鬧的用餐場面，這就是本月最大的也是__年最后一次大型會議的用餐場景。就要走過的__年是我們餐飲部恢復正常經(jīng)營以來不平凡的一年，實際上開展工作也就半年的時間，在這段時間里，除進行正常的接待工作外，餐飲部還制定適合自己的各項管理制度并狠抓落實，積極開展必要的培訓工作循序漸進的提高員工素質(zhì)，無論是接待能力還是員工的精神面貌都有顯著提高，現(xiàn)將這階段的工作總結(jié)如下：

一、加強內(nèi)部管理工作。

1、制定了新的《員工守則》，并得到山莊的認可稍做修改后首先在餐飲部施行，規(guī)范員工工作準則，并以員工守則為綱結(jié)合餐飲部工作情況制定了餐飲部的人員編制、各項崗位職責、具體操作規(guī)范，長達70余頁，還在不斷修改調(diào)整中。并依據(jù)各項規(guī)章制度開展日常管理工作。

2、積極開展各項規(guī)章制度、服務技能、衛(wèi)生知識和消防知識的培訓工作，規(guī)范每周例會(在武漢協(xié)助營銷工作時中斷)，每月一次員工生活會，制定每周清潔重點工作，加強了管理工作，提高了員工素質(zhì)改變了原來比較因長期半歇業(yè)養(yǎng)成的懶惰工作習慣，改變了精神面貌。改變原來遇超過70人會議就向酒店管理公司借人幫忙服務的局面，130人的飽和量接待工作僅靠現(xiàn)有員工的團結(jié)協(xié)作就可輕松作好包括用餐、會議、娛樂的正常接待。同時好的精神風貌不斷體現(xiàn)，如：城投房產(chǎn)集團會議黃華榮拾到客人遺留裝有2萬元現(xiàn)金、一張空白支票、大量銀行卡和證件的包立即上交前臺;紅安詹店財政招待省財政廳接待活動結(jié)束后謝玉玲拾到客人丟棄的裝有100元錢的信封，立即上交餐飲部;廚師長在12月殘聯(lián)會議服務員全部要充當禮儀小姐，而會議一結(jié)束就要用餐而早餐自助餐未收，桌子未清理時主動一個人收餐并兼顧值守前臺。

3、制定了零點菜單、宴席菜單、自助餐菜單和酒水單，并根據(jù)幾次大型會議的接待客人反應情況適時做了調(diào)整和修訂。

4、制定了餐飲以農(nóng)家菜和野味為主導的經(jīng)營方針并依此更換了廚師隊伍使其達到現(xiàn)階段的工作要求和發(fā)展需要。

5、落實了衛(wèi)生責任制，責任分區(qū)到人，改變原來臟亂的局面，特別是廚房衛(wèi)生狀況有顯著的提高。同時將餐飲部劃分為餐廳、會議室網(wǎng)球場、前臺魚池商店、中廳、廚房等五個區(qū)域并責任到人;安排專人分管部門內(nèi)的男女寢室。

6、制定餐廳成本控制預案，在保證客人滿意的前提下有效控制成本。

7、加強餐飲部安全保障工作，每日輪流值勤，檢查包括衛(wèi)生、安全、工程問題、考勤、工作完成、開檔收檔情況等工作。有效檢查工作和杜絕隱患的發(fā)生。此項檢查工作將作為每個餐飲部員工的考核內(nèi)容之一。

二、加強員工福利方面的改善。

1、改善員工餐，制定了每周食譜，認真制作，并認真聽取員工反饋意見積極改進。

2、在工作之余組織登山探險活動、開展篝火燒烤活動，一方面增加客人來時的娛樂項目，一方面豐富員工業(yè)余生活。

3、在投影儀買回來以后，不定期在會議室播放剛上映的大片，并經(jīng)常組織員工唱卡拉ok，通過開展系列活動，努力營造團結(jié)、合作的和諧的氛圍，增強員工的歸屬感與集體感。

4、每月賣垃圾的錢作為員工的活動經(jīng)費，作為一項福利，給他們購買一些解暑水果及購買襪子等小商品。

三、合理改造硬件設施、設備。

1、廚房布局的調(diào)整及裝修。嚴格按照衛(wèi)監(jiān)部門的要求合理規(guī)劃廚房布局，數(shù)年黑廚房一朝換新顏，改善了工作環(huán)境，提高了衛(wèi)生質(zhì)量，為后面的更高要求的接待提供了先決條件。

2、添置了一批新配套餐具和喜慶的紅臺布，改善小廳房的用餐環(huán)境和大廳整體喜慶氣氛，同時調(diào)換了不適應小廳的沙發(fā)，使廳房整體協(xié)調(diào)。

3、增加屏風，隔離開大廳和廚房。

4、安裝投影儀和自動伸縮幕布。使會議室硬件符合市場競爭需要，滿足客戶需求。

5、添置布菲爐，增加飲食形式。

四、在保證餐飲部正常運轉(zhuǎn)的前提下，積極協(xié)助營銷部開展工作，安排經(jīng)理協(xié)助開拓營銷市場。

五、密切配合相關(guān)各部門做好各項接待和日常工作。加強團隊協(xié)作，深化全局觀念。

餐飲部全體成員時刻牢記山莊是一家的全局觀念，堅決服從山莊安排，特別是前臺人員，發(fā)揮山莊神經(jīng)中樞作用，配合和協(xié)助客房部、辦公室進行搬運家俱、清掃主樓范圍的垃圾等活動，以人人為我，我為人人的服務信念，服務山莊，服務員工。如前一段時間瓢蟲肆虐別墅，前廳的兩個文員立即服從客房部洪經(jīng)理的調(diào)度和指揮，積極投入到滅蟲工作中去。

六、雖然今年的工作取得了一些成績但是也存在很多困難和問題。

1、規(guī)章制度還不夠完善，落實不夠徹底，存在隨意性，特別是管理機制亟待完善。

2、菜式方面還要不斷因應市場變化而革新。

3、員工素質(zhì)整體水平不平衡，缺乏具有專業(yè)管理人才，對現(xiàn)有員工技能培訓還有待加強。

4、餐廳設施設備都有不同程度老化和損壞，有些空調(diào)設備已經(jīng)無法使用了。同時整個裝飾裝潢已經(jīng)完全與時代脫軌，天花更有嚴重脫落現(xiàn)象，急需修復或者更新。一些硬件設施需要更新改造，特別是會議室桌椅及中廳布置。

七、山莊沒有很吸引人的項目的大環(huán)境影響餐飲部經(jīng)營狀況比較蕭條。增加娛樂設施，桑拿等。

在明年的工作中，我們將要做好以下工作：

1、將餐飲部每日值勤制度作為個人績效考核的重要表現(xiàn)方式。

2、根據(jù)季節(jié)變化制定并落實不同時期的菜單。

3、規(guī)范建制補充人員。平時忙的時候餐廳人員吃緊，如果開展生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，可以解決閑時的工作飽和量。完成服務質(zhì)量向質(zhì)轉(zhuǎn)變。

4、合理改造增加設施，增加包房。原計劃增加幾間ktv包房的，其實完全可以同時增加桌子，用餐完后可以唱歌休閑。同時將中廳稍作改造，增加成四到六人的方桌散臺，有客用餐就可以是餐廳，有客唱歌就是歌廳。同時利用好鳥語林，把竹樓稍做改造，使其具備用餐和飲茶的功能，餐是農(nóng)家菜，茶是中國茶(或者其他飲料)。

5、增加土灶，形成真正的農(nóng)家風味，運用山上眾多的材木，從而節(jié)約燃油，降低成本。

6、增加酒水品種，真正實現(xiàn)餐飲的實質(zhì)。菜式上增加松針熏制的食品，酒水上增加在藥房開方自己釀造的藥酒。

7、繼續(xù)關(guān)心員工生活，改不定期開展放電影、唱歌等文娛活動為每周一次舉行，同時集中觀看《情定大飯店》和《五星大飯店》兩部電視劇，讓員工在觀看劇情時同時感受什么叫酒店和什么叫服務意識。同時開展科普知識的影片或講座，提高員工的養(yǎng)殖知識和法律意識，從而提高個人素質(zhì)。多演練篝火燒烤以備有客人需求可以引導。

8、繼續(xù)開展培訓工作，依照餐飲部操作程序和標準完成服務規(guī)范的具體培訓工作。

9、堅持做好安全生產(chǎn)管理，保障人員和財產(chǎn)安全。

計劃書學生 篇1

一、市場前景

今年轎車急劇上升，可以看出該行業(yè)的市場空間有多大，前景如何好。而一般消費者對愛車的維護知識非常有限，意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務業(yè)，在將來的汽車消費市場中發(fā)展?jié)摿⑹志薮?。在這里我們就會想到給汽車美容，介紹汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書。

在中國，隨著汽車擁有量的猛增，市場急需數(shù)量多、分布廣、零配件質(zhì)量有保障、技術(shù)水平高、診斷準確、設備先進、維修快速的具有專業(yè)服務水平的新型養(yǎng)護美容企業(yè)，來適應日益發(fā)展的汽車后市場。所以汽車養(yǎng)護美容業(yè)在中國應運而生，前景非常廣闊，必將成為中國汽車后市場的重頭戲。據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示：我國1996年開始汽車總銷量每年以15%的速度遞增，其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺階。隨著工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車養(yǎng)護美容服務必將成為大眾日常的消費內(nèi)容。

據(jù)市場調(diào)查，汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，另外汽車美容最初級的業(yè)務——洗車也獲利頗豐，在我當?shù)兀赞I車為例，洗一次車的收費為10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出，做汽車美容市場前景的發(fā)展?jié)摿^大。

開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇?！皞€性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè)。

利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣；30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養(yǎng)護；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況

本人汽車專業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車專業(yè)知識。另外本人隨和、正直、熱情，做事嚴謹認真，愛好廣泛，接受新事物能力強。還有本人年輕，還有許多提升的空間。

三、市場評估

據(jù)市場調(diào)查，汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，另外汽車美容最初級的業(yè)務——洗車也獲利頗豐，在我當?shù)?，以轎車為例，洗一次車的收費為10元。則成本可能不到5元。從這些可以看出，做汽車美容市場前景的發(fā)展?jié)摿^大。

四、選址

擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養(yǎng)的時候。第三，車流量比較大的公路附近。所以我的選址是在我的家鄉(xiāng)徐州。

五、企業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

1、業(yè)務介紹

（1）防爆隔熱膜。包括前擋、后擋、側(cè)窗。

（2）車身美容。車身美容包括電腦洗車，去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。

（3）內(nèi)飾美容。內(nèi)飾美容可分為車室美容、發(fā)動機美容及行李箱清潔等項目。

（4）漆面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

（5）汽車防護。汽車防護包括安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

（6）汽車精品。作為汽車美容服務的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內(nèi)部附屬裝飾、便捷服務的需求，如車用香水、腳墊、座墊、座套等的配置，能使汽車美容服務貼身貼

2、店面大小

經(jīng)營面積：300平米左右

工作人員：8到15人 2-3名打雜、培訓店長1名、開業(yè)策劃、技師、洗車工若干

投資風險：對于這樣的綜合經(jīng)營項目來說，經(jīng)營人員和管理人員的專業(yè)水平的高低直接影響到經(jīng)營利潤空間的大小，不過外界的影響相對較小經(jīng)營可以規(guī)避一定的風險，關(guān)鍵在于服務質(zhì)量上。

利潤空間：毛利率在30％左右。

六、營銷策略

品牌及文化營銷：

創(chuàng)業(yè)精神 ：服務大眾，挑戰(zhàn)自我

經(jīng)營理念 ：有思路就有出路，凡事領(lǐng)先一步

不斷歸納，總結(jié)，提升，從而提煉出企業(yè)文化精髓。將現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務”、“雙贏”結(jié)合起來；同時我們從長江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正營造出企業(yè)文化內(nèi)涵，進而指導集團的發(fā)展。

七、流動資金、

資金運作：由于投資量比較大，資金的回攏周期相應會延長，但是經(jīng)營項目的豐富可以增加銷售額，從目前的情況來看，資金的回攏期存一年到兩年。

八、固定資金

基本選配設備：

高壓洗車機、內(nèi)室清洗機、封釉機、拋光機、噴泡機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊甩干機、輪胎拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式舉升機、燃油免拆清洗機、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機、冷媒加注機、手電鉆、高級貼膜工具及高級套裝工具等相關(guān)設備工具

全套設備及產(chǎn)品價值9萬元

九、銷售收入預測

投資效益分析：

1、總投資要求：

年房租 8萬—15萬 （150-300 平方米）

裝修費 2—4萬

辦 照 1000元

考察、差旅、雜費 1萬

項目配置 9—12萬（含飾品）

合計： 20-30萬

2、月度效益分析

項目 收費標準 月均業(yè)務量 月收入

泡泡浴洗車 5-15 元/輛 30 輛 x30 天 4500-13500 元

劃痕處理 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

漆面美容 50-200 元/輛 15 輛 750-3000 元

內(nèi)飾美容 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

臭氧消毒 30-50 元/輛 10 輛 300-500 元

內(nèi)室桑拿 100-200 元/輛 10 輛 1000-20xx 元

納瓷封釉 400-800 元/輛 15 輛 6000-12000 元

車漆鍍膜 1000-1600 元/輛 10 輛 10000-16000 元

真皮護理 150-600 元/輛 10 輛 1500-6000 元

豪華真皮改裝 20xx-6000 元/輛 5 輛 10000-30000 元

車載 DVD 系統(tǒng)改裝 20xx-10000 元/輛 3 輛 6000-30000 元

倒車雷達 300-800 元/輛 10 輛 3000-8000 元

中控防盜 200-600 元/輛 10 輛 20xx-6000 元

底盤裝甲護理 400-800 元/輛 10 輛 4000-8000 元

隔音降噪 3000-4500 元/輛 5 輛 15000-22500 元

防暴隔熱太陽膜 600-2500 元/輛 15 輛 9000-37500 元

空調(diào)加氟 100-200 元/輛 5 輛 500-1000 元

免拆式清洗保養(yǎng) 200-300 元/輛 10 輛 20xx-3000 元

輪胎服務 100-200 元/輛 15 輛 1500-3000 元

鋪地膠 150-400 元/輛 15 輛 2250-6000 元

精品百貨及飾品 20-200 元/人、次 100 人（次） 20xx-20000 元

其它項目收入 150 元/天 30 天 4500 元

合計收入 87800-236500 元

費用 員工人數(shù) 平均工資 月支出

人工工資 15 人 1000 元/月 15000 元/月

稅收 1000 元/月

月房租 6700-12500 元

水電費 20xx 元

辦公費 1000 元/月

其它支出 20xx 元

合計支出 27700-33500元

十、結(jié)論

月最低凈收入：87800元-33500元=54300 元

月純利潤：如果除去耗材、損耗外，按平均 50%的純利潤計算，那么投資一個標準店的最低月純利潤為 54300×50%=27150元

日利潤平衡點：每天固定費用總支出為27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天，那么每天的營業(yè)額達到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。

年最低純獲利： 27150元/月×12月=325800 元

綜上所述，標準店投資者如果能夠確定合適的店面又能夠嚴格按照總部要求執(zhí)行各項流程，那么標準店的投資回收期為（30萬÷27150元/月）11個月。由于各地區(qū)域差異較大，再加上考慮到開業(yè)前 1-2 個月的效益可能會不夠理想，收入和支出保持平衡，因而標準店的一般投資回報期為12月左右。

計劃書學生 篇2

一、基本情況：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

6、成員組成：操作工一名，服務員兩名

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對其它奶茶店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。4、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

五、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！

1.2價格策略

奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學，老師介紹增加消費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。

六、奶茶店設備的選購

由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應注意的事項有

1、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

計劃書學生 篇3

背景

一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎(chǔ)，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。

前景

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務。

許多公司白領(lǐng)早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質(zhì)量，相信會有許多企業(yè)與我們合作

競爭對手

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質(zhì)量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標：

公司構(gòu)成

我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。

1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

住所：

2. 經(jīng)營范圍：負責向?qū)ｉT的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。

3. 公司注冊資本：50萬

4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

5股東出資方式：實際資金額

6股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

7公司的機構(gòu)：董事會：設董事長一名

監(jiān)事會：監(jiān)事一名

市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員

人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

財會部：會計一名、出納一名

8議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關(guān)閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記。

宣傳方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊?，我們的宣傳會很到位!

總店：

可以在靠近學校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網(wǎng)站：

通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。

還可以通過以下方式進行宣傳：

信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......

風險評估與防范

我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。

主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何，是否形成產(chǎn)品積壓等。

公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經(jīng)營的風險也就不會太大。

對經(jīng)營風險的防范，關(guān)鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓，提高技術(shù)水平，樹立成本意識。

防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營，分散經(jīng)營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。

我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調(diào)動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關(guān)規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重，流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性。(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)

公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程，在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經(jīng)過我們?nèi)娴胤治?，風險已經(jīng)降到最底，必有信心贏取利潤

用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結(jié)構(gòu)一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。

市場調(diào)查報告

根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據(jù)調(diào)查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，送餐時間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

再次，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。

據(jù)調(diào)查，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。

有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質(zhì)量，保鮮、衛(wèi)生技術(shù)，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。

最后，雖然有很35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力，如果服務品質(zhì)好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。

總之，在進行了市場調(diào)查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀。

預算控制

每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責、權(quán)限。

1 請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術(shù)部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價。

2 采購人與請購審批人分離。

3 采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

4 采購人與驗收管理人分離。

5 采購人、驗收保管人、使用人與相關(guān)會計記錄人員分離。

6 采購人與負責付款審批的人員分離。

7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離

銷售與收款控制

應注意;

1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個崗位分離

8 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉(zhuǎn)換

訂單控制

1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。

2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，并規(guī)定相應的授批準程序。

3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。

銷售發(fā)票

1 制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票

2 領(lǐng)用發(fā)票是應簽字，并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號碼，不得領(lǐng)用空白發(fā)票

3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容，不得開具抽底發(fā)票。

4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查

退貨業(yè)務

1 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端

2 分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關(guān)責任人

3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

4 建立退貨驗收制度和退款審查制度

訂貨控制

當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單，比較供貨商的價格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關(guān)資料，在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上，初步?jīng)Q定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

企業(yè)納稅計劃

公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任，

有限責任公司具有獨立法人資格。

所得稅繳納中有關(guān)廣告費指出的有關(guān)規(guī)定;

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務機關(guān)批準，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅)

利潤納稅籌劃

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

年度計劃

1 銷售計劃 根據(jù)市場調(diào)查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們

在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期

2 材料供應計劃 1 食品 我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購買貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制

3 人力計劃 參見公司構(gòu)成

4 財務計劃 參見財務預算

預算

前期固定支出

預計財務支出表(第一年)

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)

普通員工工資 30 350/月 10500

管理員工工資 8 800/月 6400

水電雜費 20xx/月 12000

宣傳費用 5000/月 5000

總固定支出 23900

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100

物品損壞及維修 500

流動資金 20萬

預計財務收入

預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月)

5 8000 4

食品差價元/份 20% 利潤 64000

預計財務毛利潤 104000

凈利潤 79500

第一年第一個月的支出

早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元

第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。

第二年預算：預計利潤：874500元

第三年預算預計利潤：954000元

總結(jié)

經(jīng)過我們?nèi)M成員的確切的市場調(diào)查之后，得到準確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

計劃書學生 篇4

酒吧商業(yè)計劃書經(jīng)營目標:打造最具影響力的娛樂場所,并力求投資方在最短時間內(nèi)收回投資成本,三年內(nèi)仍具競爭力.并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

可行性分析

業(yè)務和趨勢

酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂R&B-節(jié)奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊.酒吧沒有DISCO那份張揚外露,而是內(nèi)斂恬豁,合適當今休閑時尚文化.音樂節(jié)奏低于120 BMP,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于DISCO的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內(nèi)沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已取代DISCO,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國引領(lǐng)時尚。

創(chuàng)新：現(xiàn)中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業(yè)經(jīng)營管理人員，一段時間后經(jīng)營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經(jīng)營，結(jié)合全國酒吧理念與經(jīng)驗，把現(xiàn)今的慢搖吧與演藝酒吧相結(jié)合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

市場現(xiàn)狀

目前廈門酒吧娛樂市場已經(jīng)能與發(fā)達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發(fā)達城市相續(xù)出現(xiàn)，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的繁榮,并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。

目標市場

廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側(cè)重于該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。

廈門人口約361萬,島內(nèi)常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛(wèi)及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

對手分析：

我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one

戰(zhàn)略態(tài)勢

第一，在競爭方面我們有更好的優(yōu)勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經(jīng)驗，并在多

個城市打過集團戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利?，F(xiàn)在，在廈門我們有深厚的社會基礎(chǔ)和廣闊的人際關(guān)系。這樣在人員上我們占優(yōu)。

第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經(jīng)驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。

第三，我們擁有國內(nèi)最好的DJ，在技能上我們占優(yōu)。

我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發(fā)展，全面占領(lǐng)廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰(zhàn)意識.廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現(xiàn),也會有多家的夜店關(guān)閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

經(jīng)營策略：

慢搖吧加三十個包間

時尚動感慢搖吧：

時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國DJ打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當?shù)貞觋P(guān)系。

酒水定價政策

我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任何價格戰(zhàn)。除總經(jīng)理、經(jīng)理外，無簽免，折扣，贈送?？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預存消費卡。

服務意識

我們將培訓工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務意識和環(huán)境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

組織架構(gòu)

我們實行董事會監(jiān)督,總經(jīng)理負責制,財務控制由總經(jīng)理簽認和董事簽認.即總經(jīng)理全盤負責行政,人事,經(jīng)營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批.

投入預算

場地裝修：（含設計、臺凳、及場內(nèi)照明燈光、空調(diào)、消防等）約300萬

燈光音響：約200萬

開辦費用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元

房 租：150萬（1400平米）

流動資金：50萬

前期廣告：30萬

合計投入人民幣共1070萬元

持平點

我們須設定持平點,經(jīng)計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含稅收)

不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月

基本人員工資：150000元

演藝部：36000元

場租:14萬元

電費:4萬元

宣傳：4.0萬元

辦公費：0.3萬元

其他費用：2.0萬元

綜合毛利率：55%

目標利潤:

我們預期在12個月內(nèi)收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.

目標營收: 210萬(月)7萬(天)

不變成本：33萬元

投資回收：84萬元

合計：117萬元

毛利率：55%

目標營收：210萬元

風險

在經(jīng)濟社會中利益與風險并存,任何企業(yè)都必須面對風險,回避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：

1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業(yè)策劃的成功和當?shù)氐娜穗H關(guān)系.(祥見開業(yè)計劃)

2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺余力敦促各項工作實施,任務落實到個人.

3、多頭管理,行政措施不能落實.執(zhí)行董事會監(jiān)督總經(jīng)理負責制,完善總經(jīng)理敘職制度,定期召開董事會.(見董事會監(jiān)督總經(jīng)理負責制)

4、管理滯后,員工跟進不足.應加強中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.

計劃書學生 篇5

轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我做生活委員的時間不長，所以經(jīng)驗不足，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。 20xx年是我們非常重要的一年，對于一個剛剛進入大學校校門的新人來說，第一學期的課程比較少，而這一學期新增了許多門課，這一學年的活動也會比較多，所以我們的學習任務和工作任務都加重了。所以為了盡快的的使自己適應這一變化，我訂立了以這一學期的工作計劃：

學習方面： 這一學期的課程比較多，新增的幾科專業(yè)課程的難度也比較大，所以這學期需要放更多的心思在學習上，畢竟學習才是一個學生的天職。

工作方面：

一：把上學期我們班的收支情況在班上跟同學們匯報，做到公開，公正，讓同學們監(jiān)督

二：這學期收取的各項費用要像上學期那樣用一本子一一記下來。以免發(fā)生數(shù)目上的錯誤。

三：對班級要開展的各項活動所需要的費用，盡量減到最低。避免不必要的浪費開支

四：對班級里面的同學的家庭狀況進行及時的了解，倡導班里的同學對生活上有困難的學生進行幫助。

五：除了做好我的本職工作外，我也配合其他的班委把班級建設搞好。

最后，感謝班里面的所有同學，因為上學期我的工作得到了你們的積極的配合和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情放在學習和工作上，讓自己的校園生活充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!——把我們通信4班的班級建設好。我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

計劃書學生 篇6

項目名稱：大學生水果店創(chuàng)業(yè)項目 項目單位：果繽紛水果園

地 址：常州大學城

電 話：

傳 真：

電子郵件：

聯(lián)系人：

店面基本情況：

預計啟動資金20萬，5位合作人各自出資4萬元，各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十。店面成立后的人事分配如下： 店長：

店面進貨渠道負責人：

店面銷售渠道負責人：

店面日常銷售送貨人：

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學城內(nèi)開設一家 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的`品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設。

三、校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機會Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，

受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

五、遠景展望

設計一個標志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

計劃書學生 篇7

“一切為運動員服務”是我們的工作重心；“打造三院體育強勢”是我們工作的目標。人雖然變了,但是我們的目標不變!新年,新人,新的挑戰(zhàn)。我們將踏踏實實盡職盡責的做好每一項工作，站在巨人的肩膀上，為三院的美好明天而奮斗到底！

計算機與控制學院第三屆團委學生會已經(jīng)成立，作為寄予厚望的一個部門之一，體育部今年將盡職盡責踏踏實實的做好工作，為三院爭光。體育部全體人員堅信：我們一定會在原有成績上基礎(chǔ)上提高一個臺階！因為我們堅信我們有實力，我們堅信我們永遠是最棒的！團委學生會所有的工作我們體育部都能夠積極去參與，所有的困難和挫折我們都會積極的去協(xié)商解決，我們一定會展現(xiàn)給三院的所有成員一個全新的充滿活力的體育部。

本部門具體計劃如下：

一、“五四”杯：體育部會做好一切關(guān)于五四的比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎(chǔ)上，挑選出各隊負責人，制定訓練計劃，協(xié)助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在07、08級選出一批優(yōu)秀的球員，為“五四”杯做好充分準備。重要的一點是：儲備人才，為學院體育事業(yè)長遠發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。關(guān)注三院所有的比賽的具體時間，并在及時張貼出海報宣傳，以供我院學生得知比賽時間，到時能去為我院隊加油；每天安排兩到三個人去比賽現(xiàn)場值班以便為隊員提供后勤服務，我部也會盡量保證運動員訓練場地，使相關(guān)設施有良好的保證，并且開展人文關(guān)懷，使隊員以最佳的精神狀態(tài)參賽，；力爭獲得預想的好成績！

二、時刻關(guān)注即將開始的“冠軍“杯，協(xié)助足協(xié)安排我院的傳統(tǒng)活動之一的“四人制”足球賽。

三、在近期開展一次團委學生會和各個年級委及各協(xié)會聯(lián)合舉辦的體育活動。

四、在下學期我部將會配合做好迎接新生入校工作，同時還會在新生中傳播有關(guān)體育知識，增強同學們的體育意識，提高我院學生的集體榮譽感；同時引導我院學生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學們的體育水平，增強同學們的身體素質(zhì)和感情交流。

五、下學期體育部在新生接待工作結(jié)束后，會盡快安排院運動會的舉辦，為運動員訓練贏得更多寶貴時間。院運會主要面向08、09年級學生，既為加強各年級、各班級之間的競爭和團結(jié)精神，也為我院參加學校運動會展開一次大練兵，07、08級主要以自愿參加為主，原院運動員必須參加，09級新生以班級為單位參加。

六、備戰(zhàn)校運會：備戰(zhàn)學校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優(yōu)秀負責的教練提供高質(zhì)量的訓練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績（保二爭一）而奮戰(zhàn)到底！

七、積極備戰(zhàn)校籃球排球秋季聯(lián)賽。我部仍然會盡早的組織的隊員的訓練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會密切關(guān)注本次比賽，同時協(xié)同各年級委搞好本次的比賽工作。

計劃書學生 篇8

對于任何一個有創(chuàng)業(yè)理想的人來說，一份架構(gòu)合理內(nèi)容詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書是絕對少不了的。

一、項目背景

隨著國民生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏不斷加快，市民們更趨于喜歡上街購買成熟的食品，面包不僅方便，面包房在飲食習慣上又兼容了中西結(jié)合，所以更為受到大眾的歡迎，無論來到超還是逛到步行街，或者大街小巷、居民區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場，都能感覺到隨風飄來陣陣無法抵擋的焙烤香味。

面包店因為其方便快捷新鮮而受到眾多市民的歡迎，近年來在各大中小城市也如雨后春筍般地越開越多，已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風景線。面包店的數(shù)量在不斷上升的同時，有些面包店質(zhì)量變的無法保證，面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮，保證面包新鮮，味道盡量符合大眾口味。

二、可行性分析

1、劣勢

周邊地區(qū)、居民小區(qū)、市中心等繁華地帶已有數(shù)家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。

本身處于初期階段，面包制作工藝不夠精湛，資金問題，無法進行大規(guī)模的宣傳。

店長營銷管理能力(本人為學生，在這方面可能有所欠缺)

2、優(yōu)勢

本人屬于學生，在學生喜好方面可以極大的滿足廣大學生的要求?

能在一定的時間內(nèi)有較為穩(wěn)定的客源

利用課后時間親自了解客戶喜歡的面包糕點種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類(婦女/學生，年齡段)。

三、銷售時間、促銷手段、服務等

時間：面包屋營業(yè)時間從早上6點至晚上12點;營業(yè)員一般有1-2個，師傅1人，分早晚兩班，面包師傅需要早上和下午各做兩批面包，以保證面包新鮮。

促銷手段：新店開張，可以以較低的價格先吸引一批客戶(原價的八折左右)

對于一次性超過一定金額的客戶，可以永久打八五折(會員制度)，可以進行捆綁銷售，將不同種類一起銷售。

服務：盡力做到客人至上，對客人的要求盡量滿足，聽取客人意見改進服務方式等

四、小店宗旨、目標等

我們提供給消費者新鮮、美味的面包，色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好壞直接決定未來客源的多少。

衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要，而衛(wèi)生狀況是前提，良好的衛(wèi)生狀況讓客人心情舒暢，提高對小店的正面評價。

我的目標是在我在校期間能夠，賺回本錢，并且有較好的口碑，有穩(wěn)定的客源，其中回頭客占有一定的比例。

五、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、店面地址

面包屋的選址十分重要，有個好的位置，面包屋就成功了一半。

與有些商店不同，并非所有鬧市區(qū)就適合開面包屋。鬧市區(qū)顧客去那里更多是為了買服裝等商品，很少選擇在那里就餐，有時走累了才找個地方喝點水，順便休息一下。消費者會就近選擇購買場所，所以普遍認為理想的面包屋應開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，還要有一定消費能力的群體。

按習慣，人們一般都就近選擇面包屋就餐，而很少跑到較遠地方的面包屋去，所以理想的面包屋應開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

2、客戶消費行為分析：

1)目標消費群的食用習慣：目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學生和小孩;她(他)們的習慣是，將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

2)目前流行產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰皮月餅等。

3)消費特征：

色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，而價格包裝并不太重要;

味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要;

講究方便快捷;在味道和衛(wèi)生狀況且差別不大的情況下，消費者會就近選擇購買場所;所以理想的面包屋應開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方;

崇尚知名品牌;超過六成的人買面包和糕點時首選知名連鎖面包屋，而百貨商店面包專柜，超級市場和貨倉式商場的市場占有率不大，合計也難以占領(lǐng)過三成的市場;

挑剔衛(wèi)生狀況;店鋪、營業(yè)員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿的地方;

好奇、實惠;眾多品種花色、產(chǎn)品特價永遠是吸引消費者的法寶。

影響購買的因素：新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

六、資金預算

一般在不計房租的情況下，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金

包括：

1)設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右(設備以二手貨為主——;

2)工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右

3)貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元。

4)周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%

4)店租(建議預測月營業(yè)額的8%～17%)、店型(依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年～10年)、裝修+空間動線設計(依據(jù)預算、產(chǎn)品類別及店鋪風格而定)。

烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺、收銀臺、各種模具、刀具、原料

員工：營業(yè)員1-2人(本人可兼職)需約3000元左右(分早晚班)

糕點師傅一名需約3000元左右

注意事項

一、面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。所以，你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量。

二、現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人實行QS制，到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會被強制關(guān)閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的(暫略)。

三、味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要

四、影響購買的因素：新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

五、評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。

計劃書學生 篇9

外聯(lián)的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規(guī)劃，高效安排這一年的事務。

重中之重，我們外聯(lián)部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算采用兩三人結(jié)隊的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學習，共同提高。

當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！

在抹去最初的羞澀后，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發(fā)揮自己才能的時候，根據(jù)自己的特長來尋求擅長的贊助。

到下學期，開始私下著重培養(yǎng)三四個干事，讓他們逐漸接手外聯(lián)的一些事務，并鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯(lián)帶來更多的贊助。

此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯(lián)繼續(xù)謀求和之前贊助商的進一步的合作。

總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環(huán)境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結(jié)束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。

第二學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵干事努力去拉贊助，爭取提前達到預期的目標。

我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內(nèi)部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯(lián)學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。

此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統(tǒng)，為下一屆外聯(lián)提前做好準備，為下一屆外聯(lián)貢獻最后的余熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

以上為外聯(lián)一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯(lián)帶上一個新的臺階，為學生會奉獻更多的力量。

《收到你的信已經(jīng)太遲》

作者:張小嫻

愛不像風箏，不能說收回來就收回來。寫好信后不寄出，便不會后悔。然而，再想寄的時候，已經(jīng)太遲了……

難道，她只是送信的人，裝飾著別人的愛情故事?還是她會在別人遲到的來信里，收回遲到已久的幸福?

真莉，一個即將走出校園的女孩，喜歡自由自在地瘋，喜歡整年都穿著吊腳褲出門，喜歡像一顆顆青

初戀、失戀，重逢、邂逅，緣聚緣散，陰差陽錯……一段未完的愛情故事，留下寂靜無聲的等待;一個時隱時現(xiàn)的人物和一把在深夜

第一章 初戀

沈真莉的一張鵝蛋臉粉嫩嫩的，身上白色

跟其他年紀和她差不多的女生不一樣，她不愛穿牛仔褲。牛仔褲廣告老把牛仔褲吹噓成野性和自由的代表，不過是謊言。她想，要是套一條緊身牛仔褲在一頭野豹身上，它也別想再跑得快了，不過.她承認，要是她的大腿瘦一點，她不會介意多穿牛仔褲。

她低下頭去，有點懊惱地看看自己踩著露趾涼鞋的雙腳，剛剛走過一條沙塵滾滾的路，腳背有點臟。她腿往后抬，用手抹抹腳背的灰塵，然后又抬起另一條腿，掃了掃腳背，整個夏天她都穿這雙平底涼鞋，喜歡腳下涼快得仿佛沒穿鞋子的感覺。

這時，她覺得頭有點癢，手指插進頭發(fā)里抓了抓，完全忘了那只手剛剛抹過腳背上的灰塵，她不拘小節(jié)的個性像個男生，幸好她擁有一張漂亮的臉蛋和發(fā)育勻稱的身體。但她還是嫌自己一頭清湯掛面的黑發(fā)大固執(zhí)，也嫌兩條圓滾滾的大腿胖了點，十九歲的她，最美的其實就是那雙杏眼。她那雙清澈的眼睛黑的黑、白的白，像圍棋棋子似的，擺著一個引人入勝的棋局。那雙眼睛鬼靈精得很，倒映著眼睛主人滿腦子的古怪念頭。

真莉從小就愛做古怪的白日夢。她不知道人家都做哪些白日夢。她做過的白日夢可多了，她夢過自己的婚禮，新郎是誰不重要。重要的是她穿上漂亮的婚紗。她幻想過自己的葬禮，就像愛情電影的年輕女主角那樣，她死了還是很漂亮。

她也夢想過自己當上電視臺晚間新聞的女主播。她一本正經(jīng)、字正腔圓地面對觀眾念出以下一段新聞：“母雞下蛋不是新鮮事，法國有一只公雞下了一個蛋，它自己也感到相當驚訝和難為情，我們一起去看看——”不過，她最大的夢想還是拍電影。

這一天，她的夢想實現(xiàn)了。一九九五年九月中旬這個天氣明媚的日子，真莉成了大學的新鮮人。她考上第一志愿——電影系。她下了巴士，從車站一路走來。這會兒。她背著米黃色的帆布背包。仰頭望著面前那幢電影系大樓。她終于來了。她覺得自己是屬于這里的。以后都可以穿自己喜歡的衣服上學，不再是個中學生。

她班上有三十個學生，只有四個是男生，大家臉上都帶著一副初來乍到的怯生生表情。她沒有新朋友，課與課之間都落單。這天放學后，她舍不得走，一個人沒事就在大樓里亂逛。來到二樓走廊的時候，她無意中聽到左邊一個房間傳來一陣斷斷續(xù)續(xù)的嘶嘶聲。她走近些看，那聲音好像是哭聲。

“會不會是拍戲?”她心里想，又走近些看。

那扇門半開著。門縫里露出些許白色光線。她探頭進去，看到里面擺了拍電影用的攝影機、聚光燈和一卷卷的粗電線，塞得滿滿的，連一扇窗子也沒有。她看到陸子康。那是他們頭一次相遇。他坐在房間中央地上一個用來放攝影機鏡頭的長方形銀色鋁箱上面，雙手擱在膝上，眼睛濕濕的，紅咚咚的鼻子嘶嘶地吸著大氣，一邊鼻孔還掛著一串鼻水，那模樣好像很傷心。

“噢……他躲在這里哭?我當看不見好了。”真莉想道，悄悄把頭縮回去。

“啊……”陸子康突然抬起頭，他征征地看了她一眼。用濃重的鼻音問她：“你有紙巾嗎?”

真莉連忙從背包里掏出一包紙巾，走上去?？邕^地上的一卷電線，把紙巾塞到他手里，

“你沒事吧?”

“只是……鼻敏感?！彼堕_一張紙巾摸摸鼻子，大口喘著氣說。

她偷瞄他，沒法判斷他是不是假裝沒哭。她知道男生都不愛承認自己也是會哭的。但是，她闖進來是她不對，為了表示她相信他是鼻敏感，她告訴他，她有青

“那比鼻敏感更糟，要是有人在我的食物里偷偷放些青

“有人會對青

“四歲那年，我吃了一片有青

“我只聽說過有人對花生和香蕉敏感?！?/p>

“這個還好，有些人對好多東西都敏感，差不多啥也不能碰。我在報紙上看過一段新聞。說美國喬治亞州有個男人對任何布料都敏感，由里到外只能穿紙造的衫褲。要是哪天下雨，他就沒法去上班了?！彼肿煨πφf。

突然之間，陸子康用手使勁拍了一下坐著的銀色箱子，陡地站起來，喊了一聲：

“啊呀!有了!我要拍一個青

真莉盯著陸子康。心里想：“青

“你是新生嗎?”他沖她笑笑。

“嗯?！彼诌肿煨Γ瑔査骸澳闶遣皇顷懽涌?”

“你怎么會知道?”他征了一下。有一會兒，他還以為那是由于自己很出名，畢竟，他已經(jīng)三年級了，自問十分有才氣，作品參加過校外的一個獨立短片展，還拿了個優(yōu)異獎。他也知道自己長得挺不錯，有一米七九高。男生只要長得高，就是不一樣，也許系里的女生私底下都經(jīng)常談論他。

“哦……我剛剛在樓下通告欄看到一張通緝你的海報?！彼纯此?，撇撇嘴說。

“通緝我?”他呆了一下，很快就想到是什么一回事，一溜煙地跑了出去。

真莉聽到陸子康奔下樓梯的聲音，她看了一眼這個房間，興致勃勃地瞧瞧這部攝影機，又摸摸另一部。

這時，陸子康手里拿著那張皺巴巴的海報跑回來，神情有點尷尬地向她解釋：

“二年級的人在樓下拍戲，拿了我的照片當做通緝犯。電影系的人就是這么下流，你以后千萬別把你的照片到處亂放。他們什么都做得出來?！?/p>

她憋住笑，心里想：

“念電影真好玩啊?但他壓根兒不像通緝犯哪!”

那天之后又過了兩星期。真莉己經(jīng)很熟悉這幢大樓了。這天午后，她坐在五樓學生休息室里埋頭埋腦做功課。這個亂七八糟的房間代表的是浪蕩和自由，靠墻壁的一列木架上堆滿零食和雜物，角落里擺著書桌和電腦，電影系的學生都愛窩在這里;己經(jīng)畢業(yè)的，也像回娘家似的，常?；貋怼Ｐ菹⑹乙唤欠胖粡埬サ靡呀?jīng)有點發(fā)白的紅色布沙發(fā)，大家都愛癱在上面打噸。這天，真莉進來的時候，就已經(jīng)有個大塊頭臉埋椅背蜷縮著身體在那兒睡覺。那個男生的頭發(fā)亂蓬蓬的。穿一件十號紅色曼聯(lián)球衣和一條短褲。光著腳。露出多毛的一雙腿，時不時打

真莉想：“瞧他那副睡相，好像八輩子沒睡過。他說不定還淌著口水呢?！?/p>

她抬起頭，看到陸子康。他咧著嘴沖她笑，那樣子好像是有求于她。

“找我有事么?”她怔了怔。

“我想找你演我那出短片，就是我那天跟你提過的那個青

“我?我沒演過戲啊!”她皺了皺眉。

“演你自己就好了。我覺得你很適合。”他說著從黑色背包里掏出一張光碟來，塞給她，說：“你回去讀讀劇本?！?/p>

她沒拒絕，電影系的學生互相幫忙對方拍片，是一種義務，他們都沒錢找真正的演員。她不拒絕，也是有點虛榮心作祟，還從來沒有人找她拍過戲呢。

“什么時候要拍?”她緊張地問。

“我會通知你。”

“哦……誰會飾演那個對大部分東西都敏感的男主角?"

“大飛!”子康朝沙發(fā)那邊大喊了一聲。

真莉轉(zhuǎn)頭望過去，心里不禁嚷了起來：

“天哪!不是他吧?”

沙發(fā)上那個十號球衣沒有醒過來，陸子康索性走過去推醒他，問他說：

“喂!你什么時候來的?”

十號球衣終于掙扎著縮起雙腳醒來，邊打哈欠邊伸了個大懶腰。他留到脖子的長發(fā)蓋著腦袋，胡子沒刮千凈，頸上還有幾處舊的刮胡須的傷口。他揉了揉困倦的雙眼。坐直身子，把自己的一雙球鞋從沙發(fā)底下踢出來，說：“昨天在附近開工，今天早上才收工，懶得回家。”

大飛畢業(yè)五年了，己經(jīng)當上副導演，時不時回來這里指點一下師弟們。他有點不修邊幅，但人很好，大家都喜歡他。愛聽他說說電影圈的事。譬如哪個導演脾氣最大、哪個導演最愛折磨人、哪個導演最了不起。大飛有種能耐，就是到哪里都能睡，再惡劣的環(huán)境也難不到他。可他對錢財又很浪漫，哪天有錢就會請大家吃飯，或是偷偷買幾瓶紅酒回來大家一起喝。

學弟之中，大飛最欣賞陸子康，跟他也最投契，把他當成弟弟似的。他認定陸子康大有潛質(zhì)，他那出拿了優(yōu)異獎的短片就拍得不錯，當然，他還需要時間磨練一下，機會將來多的是。

“那個青

陸子康聽了這話，嘴角輕

真莉禮貌地沖陸子康笑笑，心里卻想：“噢!男主角真的是他!我可以辭演嗎?”

“男主角找到?jīng)]有?”大飛揉揉一張臉說?！斑€在找。”子康說。

“太好了!我就知道不會是他?！闭胬蛐睦锶轮?。“女主角呢?”

“就是她。”陸子康帶著得意的神色指著真莉，想讓大飛看看他找到的女主角多漂亮。

大飛望向真莉，目光里滿是贊嘆，不禁咧嘴朝她微笑。

子康的短片在十一月中開始拍攝，那時己經(jīng)踏人秋天，白天都有暖暖的大太陽，夕陽下山后秋涼如水，是一年中最好的季節(jié)。真莉剛剛還只是大學新鮮人，卻又胡里胡涂當上女主角了。她很認真，接到劇本之后便回家猛啃，把對白背得滾瓜爛熟。每次讀劇本，她都不由得對陸子康生出多一些好感。

“他這段寫得真好哦!”她心里贊賞道。

“怪不得他是系里的高材生!”她愈想愈仰慕。

十九歲的她，從沒談過戀愛。她以前念的是女校，身邊那些女同學開始談戀愛的時候，她并沒有很羨慕，她打心眼里看不起她們那些男朋友。她才不會為戀愛而戀愛。干嘛要接受一個七十分的男生呢?她要一直等那個一百分的人出現(xiàn)。

她知道，只要她肯等，那個人一定出現(xiàn)。她這個人是夢打造出來的，不是像肥皂泡沫的那種夢，而是像電影一樣的夢。她爸爸是個影癡，真莉小時候常常跟著爸爸去看電影，要不就是窩在家里看租回來的舊片，兩父女排排坐在沙發(fā)上看到半夜三更。她不奢求一段像《齊瓦哥醫(yī)生》或《亂世佳人》那樣轟轟烈烈的戀愛，要是有的話當然很好，可她自知并不是活在一個大時代里，而今也不是生死相許的戰(zhàn)亂時期。

她想要的是一個小小生命里的大轟烈。她向往愛情，向往思念的甜蜜，也向往肝腸寸斷。她想要個心上人，那個人的愛會比她的生命悠長，她到死也記得他。在愛情的世界里。真莉是挑剔的、也是虛榮的，只看得起那些很捧的男生。跟陸子康相遇的那天，她只覺得他好可憐、好沮喪，她還沒見過一個人的鼻敏感這么厲害，她壓根兒沒想過和他有什么可能，他并不是她那一型。而后，她讀了他寫的那個(青

那么，他呢?他有女朋友嗎?她沒見過他在學校里跟其他女孩子一起，拍戲時，她也從沒見過他走到一邊放軟聲音講電話。他是跟她一樣沒談過戀愛吧?還是他剛剛跟某個人分手?真莉在班上跟曼茱最談得來，曼茱是個包打聽，在學生事務處兼職。

“沒人見過他曾經(jīng)在學校跟什么女孩子來往。他中學有沒有女朋友便不知道了，他那間是男女校，那兒的女生是出了名的?！甭镎f。

“出了名什么?”

“出了名難看呀!”曼茱說。

真莉大大松了一口氣。知道了子康十有八九沒有女朋友。她高興得仿佛剛剛中了一張二獎彩券。為什么不是頭獎而是二獎?因為她對頭獎是很嚴格的。

雖然沒談過戀愛，但她的女性直覺告訴她，陸子康對她是有點與別不同的。首先，他找她在他的短片里演出。這是他的畢業(yè)作，不容有失啊。他即使不是為了接近她，至少也是對她有好感吧?還有，那一次的事真是大明顯了。

事情是這樣的：她好喜歡他寫的那個劇本，只有一場戲她一直覺得有點不舒服。那場戲要她和男主角在浪漫的夜色下緊緊相擁，他在她嘴唇上親一下。雖然還沒拍到那場戲，但是，真莉只要想到要親嘴，都覺得汗毛倒豎。飾演男主角的是學校劇社的成員，那個男生很會演戲，也不討厭，只是真莉還從來沒跟男孩子親過嘴，而且還要讓他摟得緊緊的呢，他的胸膛更會貼住她的胸膛。她自問不算保守，但她暫時還不打算為藝術(shù)犧牲。她聽說早幾年學校有個女生替電影系某個男生的畢業(yè)短片演出，竟然愿意背部裸露出鏡，轟動了一陣子，真莉可沒這種勇氣。

她想過跟陸子康說出自己的意見。問他會不會考慮改一下這場戲，但是，她怕他會覺得她這個人有點別扭，說到底。他們是念電影的，眼光應該和世俗的人不一樣。她也害怕，陸子康根本就打算到時候用鏡頭遷就，男主角不會真的親她。那么，她提出來就會讓他笑話。因此，她始終沒對他說出自己的想法。

等到要拍那場戲的那天晚上，她已經(jīng)打算豁出去了。那時候快到圣誕，她對陸子康的好感與日俱增，甚至愿意為他的作品犧牲。沒想到，陸子康竟然臨時刪掉那場戲。

那天，他們在中環(huán)天星碼頭準備拍攝，跟男主角擁抱的那場戲排到最后。當她準備就位時。陸子康把她和男主角叫到一邊。

“這場戲我想改一下?！标懽涌涤悬c結(jié)巴地說。

真莉和男主角留心地聽著。

陸子康飛快地

“我覺得兩個人還是不擁抱的好……還沒發(fā)展到那個階段，好像有點突兀?！?/p>

“你覺得呢?”陸子康沒問男主角，只問她一個人。

“我也覺得……”其實，到了這時候，她己經(jīng)不太介意拍這場戲了。但是，聽到陸子康這樣說，她心里有點高興。也有點意外，尤其是他結(jié)結(jié)巴巴，好像很怕給她識穿的樣子。

“那么，我還要不要吻她?”男主角以專業(yè)劇社演員的口吻問。

“這個……這個……”陸子康撅著嘴，羞澀的目光投向她，然后清清喉嚨，裝出一副跟她討論的口氣，問她：

“真莉。你怎么看?"

“我覺得——”她本來想說，導演覺得怎樣便怎樣，因為她還沒猜到他下一步有什么打算。

“我覺得還是親親臉頰好了?！弊涌祿屧谒懊嬲f。

“我也覺得。”她連忙附和。親親臉頰畢竟比親嘴好多了。

可陸子康馬上又投給她一

“你會不會覺得親親額頭會更好一些?"

“我也覺得……”她回答，心里想道：“親親額頭自然比親臉頰要好一些?！?/p>

然而，陸子康馬上又改變主意，皺著眉問她說：“還是你認為親親頭發(fā)更好?"

“我覺得你說得對……”她點點頭，心里想：“我頭發(fā)這么厚，給他親一下也沒感覺，是比額頭好?！?/p>

“我看他根本不應該親你，劇情還沒發(fā)展到這個地步。你覺得呢?”陸子康突然又冒出一句。她淺淺一笑，說：

“晤……就是呀!而且戲里他可能會對我的頭發(fā)敏感。親我的話說不定會變成豬嘴?！?/p>

“對!對!對!他啥都敏感!就索性改成他不敢親你吧!”

他們已經(jīng)由親嘴改成親臉頰，再由親臉頰改成親額頭，然后由額頭移到頭發(fā)，最后什么也不需要做，完全把身旁那個傻呆呆地站著的男主角忘記了，甚至忘記了他們身旁有任何人。他們眼中只有對方。

真莉想起那天晚上的情景，都會不自覺地摸著自己的心形嘴唇微笑。陸子康不能忍受她跟別人親嘴，即使只是親親頭發(fā)也會使他嫉妒。他不是愛上她又是什么?

時間過得飛快，一眨眼己經(jīng)到了一九九五年圣誕節(jié)的前兩天，那出短片還只拍了三分之一。每次拍完外景，扛著沉甸甸的器材回來，其他人都散了，陸子康依然會留下來重看一遍當天拍的片段。從十二月中旬某天開始，真莉也留了下來一起看這些毛片。那一趟是陸子康要她看看自己演得怎樣，他說她那天演得很好。后來，是她自己要看的。她也要籌備自己的那出短片了。那畢竟是她第一出片子，她好想跟陸子康學習。他也給了她那個劇本很多意見，甚至答應替她當攝影師，根本他就是她那出片子的幕后軍師。

這一天，他們看完了毛片，一起離開電影系大樓。圣誕假期己經(jīng)開始了，他們走在大學外面那條長長的下坡道時，兩旁那些房子的外墻都綴上了彩色的小燈泡，在夜色里亮了起來，一路綿延開去。

然而，看完毛片的真莉卻有些沮喪。

“我今天演得很差勁，真想賞自己兩個耳光?！彼戳丝搓懽涌?，心里很是抱歉。

“千萬不要，你演得很好啊?！彼B忙說。

“你別安慰我了?！彼跉獠惶嘈拧?/p>

“我是說真的，你愈演愈好，你對自己要求大高啦，根本我覺得每個女孩子都是天生的演員，都會演戲。何況，你那么上鏡，很容易拍，你每個角度都漂亮。人長得漂亮真是沒話說?！彼督o她一個羞澀的微笑說。

她面上浮出紅暈，默默地走著，心里卻

“啊……大飛給了我兩張明天子夜場的戲票，你明天有空一起去嗎?”他緊張得連話都說得不大清楚。

“好哇?！彼龥]等他說清楚就答應了。

到了第二天，他們看完了子夜場，陸子康送她回家。那時已經(jīng)是半夜三點多了，來到她住的那幢公寓外面，他們還滔滔不絕地談論著那出戲。陸子康舍不得走，真莉也舍不得回家。他們兩個索性在公寓外面的幾級臺階上坐了下來，繼續(xù)討論那出戲，那出戲并沒那么好看，他們卻談得很仔細。等到那出戲?qū)嵲跊]什么可以再說了，真莉問陸子康最喜歡哪一出電影。

“《教父》?！彼f。

“男生都喜歡《教父》 啊!”她兩手擱在身后支在臺階上，仰頭看了一眼天上的星星說。

“你呢?”他問。

“《祖與占》?！彼f著轉(zhuǎn)過頭去看他，卻發(fā)現(xiàn)他的眼睛這時正定定地望著她，兩個人目光相遇的一會兒，他突然抓住她兩個肩膀，嘴唇落在她嘴唇上。真莉在戲院里就預感他會吻她，她也一直等著，要是他今天晚上不吻她，她才會覺得失望呢。她兩個眼睛合上，撅起嘴唇迎上去，他把她的肩膀抓得緊緊地，生怕她會逃走似的。

一九九六年來臨的時候，真莉壓根兒沒想過，她的初戀才剛剛萌芽，便接到了一個噩耗。爸爸媽媽兩年前靜悄悄申請移民，沒告訴她。二月中旬，加拿大說出來，而且六個月內(nèi)就要到多倫多那邊報到了。

那陣子，真莉心里七上八下

日子仿佛一天一天地倒數(shù)著。自從她告訴子康她要移民的那天起，他們每次見面都好像是最后一次見面。他們都試著把事情想得沒那么糟，她每年都會回來，他也可以去看她。多倫多跟香港不過十幾小時的飛機，要是他們連這種考驗都熬不過來，他們的愛情又算什么?

然而，當離別的號角遙遙吹響，真莉越發(fā)舍不得子康，她打死也不愿意走。到了五月初的一天，她告訴爸爸媽媽，她要留下來。她想先把大學念完才走。

說出這番話的時候，她沒有感到不舍，反而覺著一股沸沸騰騰的興奮之情在心里燃燒著。她不是一直向往小小生命里的大轟烈嗎?這個時代成就了她。她才不管一九九七年后香港會變成什么樣子，她不要跟心愛的人遠隔重洋。

她留下來了。六月中旬的一天，真莉在啟德機場送別爸爸和媽媽，子康陪在她身邊，

等到爸爸媽媽轉(zhuǎn)過身去走進機場檢查站，兩個人的背影漸漸在她眼前消失，她再也忍不住了，大口大口喘著氣哭出聲來。

這時，子康樓住她，溫柔地說：

“我會照顧你?！?/p>

子康這句話就像在真莉眼前投下了一枚催淚彈似的，眼淚順著她的臉頰流到下巴。她咬緊了嘴唇，淚水卻不斷滾出來。爸爸媽媽走了，以后就只有她一個人，要是子康有天不再愛她，她便什么也沒有了。

“別這樣……”他的手卷成筒狀湊到她耳邊悄聲說道：“我愛你?！?/p>

真莉看著他，嘴巴幸福地輕

“我還有一件事情要告訴你。”子康帶著些許得意說。‘

“什么事?”她瞪大好奇的眼睛看他。

“我接了一部戲?！?/p>

“真的?是什么時候的事?為什么不早點告訴我?哪個導演?是什么戲?你會做什么?什么時候開拍?" 真莉高興得抓住他的手臂一口氣地問。

“導演是新人，我還不知道拍什么片，今天早上接到大飛的電話時，我還沒睡醒，大飛一開口就說：‘喂，我有部戲，你來做場記?明天開會?’”

“那你馬上答應啦?"

“他根本沒給我機會拒絕?！彼柭柤?。

“啊……你一定會答應的!”她沖他笑笑。

“哦……大飛還問你有沒有興趣來做暑期工?！?/p>

“我?好哇?”真莉高興得嚷了起來。

這出電影在一九九六年六月底開拍，故事是根據(jù)十年前一部暢銷小說《收到你的信己經(jīng)大遲》改編的。真莉十三歲時頭一次趴在床上熬夜追看的愛情小說就是這一本，她一邊看一邊哭，第二天醒來的時候，兩只眼睛都哭腫了。當她知道這么多年后頭一次拍電影竟然就是拍這本小說，不由得從心里叫了出來說：

“太好了!起碼我看過原著!”

小說寫的是一個凄美浪漫的人鬼戀故事。電影公司借了市郊一幢六層高的舊樓和舊樓外面的一條長街來拍攝。這兒很快便要拆卸重建，整幢舊樓都丟空了。街上的商戶也都已經(jīng)搬走。房子是五十年前蓋的，就連鵝黃色外墻上伸出來的兩盞鐵皮綠漆街燈也都是古董，很配合電影里那種凄美荒涼的味道。

導演挑了一樓對著長街有大窗戶的公寓作為戲里女主角的家。美術(shù)指導花了一個星期把空空的公寓重新布置成一個家的樣子，工人們搬來了全是白色的家具、電器、吊燈、窗簾和所有一個女孩子家里該有的東西。

導演接著把公寓外面的長街來個改頭換面，先是在公寓的鐵枝縷花圍籬上掛上一排排紅的、黃的、綠的燈泡，點綴著夜色下的長街。然后又在長街上豎起一塊“茉莉街”的路牌。

最后，工人們把戲里的主角——一個圓滾滾的紅郵筒一嵌在茉莉街的拐角。郵筒是模仿真郵筒做的，顏色像大紅花。沉甸甸的，要兩個工人才抬得動。美術(shù)指導故意把郵筒表面弄舊，又刮掉上面一些油漆，造出斑剝和久經(jīng)風霜的效果，使它看上去有些時日了，仿佛一直都在那兒。

這幢舊樓一個月后便要拆卸。男女主角也只能抽出一個月的檔期，因此，電影每天都在趕。真莉有時候一整天都站在烈日下拍外景，她索性戴著一頂遮陽草帽，等到日落才把帽子從頭上摘下來，但她一張臉己經(jīng)曬得排紅，一頭黑發(fā)好像也烤焦了。

到了七月底的這一天，暮色四合，電影還有不到十個鐘頭就拍完了，所有的戲都集中在長街上拍攝。暮色里，真莉坐在那幢舊樓門前的幾級臺階上。背后燈火通明，屋里有點悶熱。街上還涼快些。她摘下了頭上的草帽扇涼，發(fā)

“真莉，你要吃什么?”子康從一樓的大窗戶探出頭朝她喊。

“要是有叉燒飯，我要叉燒飯!”真莉仰起頭跟子康說。過了一會，子康拿著兩個便當從一樓走下來。他坐到真莉身邊，塞給她一個便當。

真莉把草帽放到腳邊，在膝頭上打開她那個便當?shù)纳w子，她一邊吃一邊問子康說：

“你猜今天晚上會拍得完嗎?"

子康狼吞虎咽地吃著飯說：

“天一亮這幢舊樓就要拆了。今天晚上無論如何得拍完?？禳c吃吧。大飛說我們只有半個鐘頭吃飯。”

“哦。”真莉急急往嘴里塞了幾口飯。

那天晚上，導演拼命追時間趕戲，每個人的神經(jīng)都繃緊了，做什么事都又快又小心。誰都不想成為拖慢進度的那個人。半夜四點鐘，最后一個鏡頭終于在公寓里完成。工人們連忙走進來把女主角家里的東西清走，又拆走寫著“茉莉街”的那塊路牌和鐵枝圍籬上一排排的七彩燈泡，裝上兩部大貨車運回去電影公司的倉庫。

大飛帶著真莉和子康待到最后，確定沒有留下任何一件貴重的東西在公寓里。到了清晨五點半鐘，天已經(jīng)亮了，真莉和子康才終于鉆上大飛那輛車子離開。人去樓空，那幢公寓又變回當初那個荒涼的模樣。

真莉困了，擠在后車廂里，一邊身靠著車門，雙腳縮起來擱在車廂底一個足球上。大飛的這輛五門車，就像個雜物室似的，他什么東西都丟在車里，衣服、鞋子、毛巾，就連拍戲的道具都有。大飛本來就不修邊幅，一忙起來就更

“戲什么時候上映?”坐在前面的子康問大飛，他打了個呵欠，眼皮困得垂了下來。

“現(xiàn)在還不知道，暑假是趕不及的了，希望能拿到中秋節(jié)或圣誕檔期吧。”大飛好像給子康傳染了，也打了個大大的呵欠。

真莉看見他們兩個都打呵欠，也受到傳染跟著打了個呵欠。大飛和子康接著又聊起有哪幾部戲可能會跟他們打?qū)ε_、哪幾部戲會是他們的對手，到底中秋節(jié)檔期比較好還是圣誕檔期好一些。真莉想要搭嘴時，思緒突然又飄到一

“我聽說五年前我們系三年級一個學生拍的一條短片里，那個女主角背部裸露上鏡，是不是有這樣的事?你那時也是三年級吧?到底是誰拍的?”

“就是我。”大飛咧開嘴笑著說。

“啊?是你!”真莉和子康都沒想到竟然就是大飛。

“那個女主角是誰?”子康出于男生的好奇追問，他困倦的眼睛這時也睜大了，不免聯(lián)想到那個光光的背脊。

“到底是什么人嘛?她為什么愿意啊?”真莉的好奇卻是出于女生的好奇，她想著還在讀書的女生為什么有這么大的膽子，那會是個生活很放蕩的女生嗎?

大飛的神色這時有點靦腆，只是咧咧嘴沒回答。

“是誰嘛?她漂亮嗎?你到底用什么方法說服她的?”真莉幾乎要爬到前座去了。

“我沒說服她，她看過那個劇本，覺得很喜歡，自己提出的。就是嫣兒。”

“哦?是嫣兒，你們是同學嗎?”真莉偷瞄了大飛一眼，心里想，要是她早知道郭嫣兒跟大飛是同學，她該猜到那個背脊就是她。嫣兒是大飛的女朋友，也是做副導演的，來探過幾次班。

“不同系，她念英國文學的?！贝箫w說。

真莉悶悶地靠回座位上。她喜歡大飛?？墒?，她不喜歡郭嫣兒。她長得并不漂亮，不過她胸部很大，又不愛戴胸罩。每次她來探班時。那些男生都會不自覺把目光投向她。最讓真莉討厭的，是郭嫣兒只跟男孩子搭訕，對女孩子很冷淡。

那天，大飛介紹她們認識，郭嫣兒也只是點點頭，敷衍地擠出一個笑容，一句話也沒說，眼里充滿了妒意似的。現(xiàn)在，她知道郭嫣兒就是那個讀書時代己經(jīng)大膽背部裸露拍片的女生，她又不免更覺得這個人也許有點隨便。

子康還要同她一起飛去巴黎拍戲呢?那是上個星期的事。郭嫣兒那部新戲需要一個場記，大飛向她推薦了子康。那是一部大片，約莫在十月開拍，還會到巴黎拍外景。真莉簡直有些妒忌，她學了三年法文，還沒去過法國啊。

車子快到家了。大飛和子康都再也沒說話。大家累垮了，真莉只想快點倒在家里那張舒服的床上睡覺。她想起剛剛爬上大飛的車子，離開那條長街時，好像有些什么東西忘記了;到底是什么，她卻怎樣也記不起來了。

九月初的一天，大學開學了。真莉上完早上的第一節(jié)課。來到五樓學生休息室。坐在一張桌子上搖晃著兩條腿。吃她上課前買的一份火腿乳酩三明治。她的頭發(fā)長了許多，已經(jīng)蓋著脖子。電影拍完了三個禮拜，不用再在烈日下跑來跑去，她的皮膚也漸漸變回原本的粉白色。她身上套著一件新買的黃色汗衫和一條綠色的吊腳褲，腳上穿的是這個夏天都穿的一雙咖啡色露趾平底涼鞋。剛才在走廊里，她碰到幾張好奇又有點

“我去年大

不過一年光景，真莉覺得自己改變了許多。她有男朋友了。她也拍過一出真正的電影了。她看了一眼這個亂七八糟的房間，時間還早，等到下午，這里會擠滿人。有的小聲聊天、有的做功課，有的吃東西、有的蹺謀躲進來做自己的事。真莉愈來愈喜歡這里。子康雖然畢業(yè)了，但他以后還是會回來，電影系的學生就是畢業(yè)了也不愿走，大飛就有一個紙箱的雜物依然擱在角落里，那己經(jīng)是畢業(yè)前留下來的了。那個紙箱上放著一個他拍戲時用過的道具骷

真莉吃完最后一口三明治，從桌子上跳下來，走過去拿起那頂綠色的帽子，反過來看看。她的手機突然響起，她從背包里摸出手機，是子康打來的。他這陣子都跟著大飛做那部戲的后期工作。

“你記不記得我們那天有沒有把郵筒搬走?道具部那邊發(fā)現(xiàn)少了個郵筒?！弊涌祮査?/p>

“郵筒?”真莉努力回想那天的情形。差不多天亮的時候，導演終于拍完最后一個鏡頭，工人們匆匆把公寓里里外外和長街上的東西都裝上兩部大貨車。真莉站在街上看著大貨車開走，可不記得那個郵筒在不在車上。當時大家都太累了，并沒有到長街上再檢查。

一眨眼，真莉己經(jīng)坐在大飛那輛臟兮兮的五門車里了，這回開車的是子康，車子正在往那條長街的路上。

“噢，你別開那么快!大飛為什么不來?"

“他昨天通宵剪片啊?！?/p>

“希望郵筒還在那兒吧?要是它不在那兒，天曉得它會在什么地方?”真莉說。

車子在一條大路拐了個彎，經(jīng)過一排住宅區(qū)。真莉聽到“砰!砰!砰!”的聲音此起彼落，聲音愈來愈接近。

“哦，到了!”真莉指了指窗外。他們?nèi)齻€星期前還在里面拍戲的那幢舊樓而今用木板圍了起來，只留下一個出口。一群工人己經(jīng)把舊樓里頭的建筑差不多拆了個空，不時傳來磚泥墻壁倒塌的聲音，揚起了漫天灰撲撲的沙塵。

“他們拆得真快?！闭胬蛘f。

車子在工地外面經(jīng)過，真莉和子康都禁不住伸長脖子看向長街拐角那幾。

“噢!它在那兒!謝天謝地!”真莉高興地嚷了出來。她看到那個郵筒孤零零地豎立在那幾，模樣看上去怪可憐的。原來，那天晚上，大家真的把它忘了。

天花板挑高，呈長方形的大倉庫兩邊擺滿了大件的道具，窗子都給遮住了，只有很少的陽光可以進來，所以倉庫里有點昏暗。真莉和子康在中間的走道上用一輛木頭車推著那個他們從長街上找回來的郵筒，眼睛四處張望。每部電影拍完之后，用過的道具都會集中起來放在一塊，用粉筆寫著那部電影的名字。他們細心在找哪件道具上面寫著《收到你的信已經(jīng)大遲》。

“你聽到嗎?”真莉問子康。她仿佛聽到郵筒里傳來窸窸窣窣的聲音。

“聽到什么?"

“里面好像有些東西。”真莉瞄瞄那個郵筒說。

“我沒聽到?！?/p>

真莉以為自己聽錯了。然而，當他們再往前走，她又再一次聽到窸窸窣窣的聲音從郵筒里傳來，這一次她非?？隙ā?/p>

“我真的聽到聲音。你有郵筒的鑰匙嗎?”真莉停了下來。她走到前面，彎下腰瞇起一只眼睛從郵筒的寄信口看進去，看到的只有黑蒙蒙一片。

“我怎么會有?”他叉開雙腳搖搖頭。

“不是有把鑰匙的嗎?戲里那個郵差要用鑰匙打開這個郵筒的?！?/p>

“不記得了!不知道在哪兒?！?/p>

“大飛的車上不是有個工具箱嗎?"

“你想干什么?"

“撬開來看看啊!”真莉說。

“這么辛苦搬回來，你不是要把它撬壞吧?”

“我不是要把它撬壞，我只是要把鎖撬開來?？烊グ?”

真莉抬起頭來沖子康調(diào)皮地眨了一下眼，哄他去拿工具箱。

子康無奈只好轉(zhuǎn)身走出去，邊走邊咕噥：“說不定里面有許多蟑螂，待會全都爬出來，到時候你可別跳到我身上，我也怕蟑螂的!"

“我才不怕!”真莉口里說，卻往后退了幾步。

現(xiàn)在，她站到安全的距離，叉著腰望著躺在木頭車上的那個郵筒，眼睛不時瞄瞄倉庫的門口。她終于看到子康提著工具箱回來了。瞧他走路那個慢條斯理的樣子，就知道他心里不情愿。真莉看著覺得好笑。

子康在郵筒旁邊蹲下來，真莉也跟著蹲在他身邊。子康打開工具箱，抓起一把螺絲起子，突然轉(zhuǎn)頭跟她說：

“我忘記問你，你怕不怕鬼?"

“干嗎問這個?”真莉覺得奇怪。

子康歪嘴笑笑，陰森森地說：

“別怪我沒提醒你，我們拍的這部可是鬼片，說不定引來了一個真的鬼魂，就跟戲里那個男鬼一樣會寄信?現(xiàn)在這個郵筒里塞滿了他寫的信!”

“噢!你敢再說下去!”真莉嘴巴

子康咯咯地笑了，然后得意地試著撬開郵筒上的鎖。他一邊撬一邊說：

“要是撬不開就算了!撬得開才可怕呢!”

“求你別說!”真莉抓住子康的手臂說。

“你別抓住我!”子康自己也沒想到這么順利，他才撬了兩下，就聽到“砰”的一聲。他一只手抓住那個寄信口，借力一拉，把郵筒的門拉了開來。

“天哪，真的有信!”真莉驚訝地喊。郵筒里至少有幾十封信。她撿起最上面的幾封信，都貼上了郵票，一封是交電費的，另一封是交電話費的，哪里會是一個鬼魂寫的?她不害怕了，得意洋洋地說：“我都說聽到聲音的啦!”她撿起了其余的信，郵筒里有幾片枯干了的葉子，她隨手撥開去了。

“竟然有些傻瓜以為這是個真郵筒，那兒本來就沒有郵筒?！弊涌嫡f。

“見到郵筒時不會有人懷疑的呀!”真莉掃走信上的塵埃，站起來說，“他們竟然都沒發(fā)現(xiàn)這個假郵筒有個很大的破綻……”

“什么破綻?"

“你看看!”真莉指給子康看：“這個郵筒并沒有寫上每天收信的時間。因為鏡頭拍不到，但是，真郵筒會有的啊!”她拿著那疊信逐個信封看。她的心思給其中幾封信吸引住，總共是四封，信封全是一樣，銀灰色長方形，外面再裹上一層半透明的紙，一摸上手就知道是高價品。信封左下角印著一朵微微凸起來的紫紅色的玫瑰花，真莉還從來沒見過這么漂亮的信封。這四封信全是寄去同一個地址給一個名叫“林泰一”的人。信封上的字體小而娟秀，看來是女孩子的字。

“這幾封好像是情信!”真莉說著把其中一封舉到頭上，仰臉就著倉庫里昏黃的燈光瞇著眼睛看，只看到里面藏著一張薄薄的信紙。

“不如拆開來看看?！弊涌祹е鴰追窒胍覀€同謀的口氣說。

“噢，不行!這樣太缺德了!”真莉把那四封信跟其余的信全都塞進背包里。

他們離開倉庫，回到車上時，真莉跟子康說：“待會見到郵局或是郵筒的話停一停車。我順便把這些信寄出去。那么，所有這些人都不會知道自己的信曾經(jīng)投進一個假郵筒里。”

車子從郊外的倉庫開往市區(qū)，真莉和子康說著話，眼睛不時瞄瞄沿途有沒有郵筒，說也奇怪，那段回去的路上有山、有海、有小村落，他們甚至看到相反方向有一輛郵車，卻沒有見到一個郵筒或是一間郵局。那疊信始終寄不出去。

“我明天拿去寄好了?！闭胬蛐睦锵氲?。

真莉從電影公司的倉庫回到學校時，離上課時間只剩下不到五分鐘，她快步跑到電影系大樓外面的一排儲物柜那兒，打開她一向和子康共用的那個儲物柜的密碼鎖，想要拿她的筆記本。當她拉開柜門時，突然掉下幾張唱片和幾本書，險些砸中她的頭。她狼狽地把唱片和書撿起來。柜里塞滿了她和子康兩個人的東西，她整個暑假都忙著拍戲，根本沒時間清理儲物柜。她找到了筆記本和待會要用的厚厚的一疊資料塞進背包里，順手把那疊信拿出來，跟剛剛掉下來的唱片和書硬塞回柜里去。她使勁把柜里的東西往里塞，免得她下一次打開柜門時又有東西掉下來。接著，她重新鎖上那個儲物柜，匆匆跑去課室上堂。

那天之后，真莉一直忙這忙那，竟然把那疊信忘掉了。而且，她那天把信塞到最里面去，以后每次打開儲物柜，她都沒再看到過那些信，便也記不起來

到了十一月，她的心思給另一件事情占據(jù)著，就更把那些信忘得一干二凈了。十一月中旬，子康要跟隨大隊到巴黎拍外景，一去就是一個月。打從那出電影在十月開拍以來，天天也在趕拍香港這邊的戲，子康沒日沒夜地忙著，真莉有時候一個禮拜也見不到他一次。他們只能夠盡量每天通電話，真莉有時會告訴他學校里發(fā)生的瑣瑣碎碎的事，但是，子康現(xiàn)在對這些事情不像以前那么感興趣了。他現(xiàn)在身處的那個世界復雜許多。跟暑假時拍的那出文藝片不一樣，他現(xiàn)在拍的這一部是大制作，用大導演、大明星、還有堂皇的布景?！皩а菰谄瑘鼍褪巧?”子康告訴真莉。他告訴她，他將來要當導演、拍自己的故事。有一次，他跟真莉說：“大飛是永遠沒機會做導演的，他做副導演做得太好了，所有導演都想要這種副導演來幫自己。那么誰會肯提拔他做導演呢?只有他自己不知道這個事實啊!哈哈!”

真莉覺得子康變了，他變得有點憤世嫉俗，有點狂妄自大，也有點迷失。幾個月前，他們生活中的一切還是多么的單純!現(xiàn)在她意識到，她和子康的生活起了變化，他就像一個本來放在她膝頭上的毛線球，掉到腳邊去了，愈滾愈遠，她手指里勾住的僅僅是一條毛線。但是，她心里樂觀地想：“出來工作就是不一樣。等到我也出來工作。我就會理解!”

十一月中旬的那天，子康要出發(fā)去巴黎了。前一天，他叫她不要來送機?！暗綍r候人很多?！彼f?！澳俏揖筒粊砹??！闭胬蚣傺b答應。其實。她約好了大飛一起去送機，想給子康一個驚喜。

當真莉在啟德機場的大堂出現(xiàn)時，子康果然吃了一驚。

“不是叫了你不要來的嗎?”他撅著嘴說?！敖o你一個驚喜嘛!反正大飛也來，他順路接我過來。”真莉眼睛越過子康看到大飛和郭嫣兒站在一旁說悄悄話。真莉剛剛來到機場時跟她點頭打了個招呼。郭嫣兒似笑非笑地朝她點頭，她對女孩子的態(tài)度一向是那么冷淡的，真莉也懶得搭理她。

這會兒，送機大堂里鬧哄哄的，電影公司派出了一支幾十人的外景隊，戲里幾個主角的大批影迷來送機，還有大批記者，真莉背后的鎂光燈閃個不停。

“啊…… 你回來的時候，幫我買巧克力好嗎?我以前的法文老師每年回法國南部省親時都帶一種‘

“嗯?！弊涌祽艘宦?，匆匆說：“我要進去了?！?/p>

她好想摟住他，跟他親嘴，但身邊太多人了，她稍微猶豫了一下，子康已經(jīng)轉(zhuǎn)過身走了。

一個月的時間一天一天過去。這一天，真莉在課室里，手支著頭，悶悶地想著子康這一刻在巴黎做些什么。她想寫電郵給他，可惜他根本沒帶電腦去。他們一個星期才通一次長途電話，電話費太貴了，她只能急急忙忙跟他說幾句話。上一次通電話時，她本來想好要說的話結(jié)果卻忘了說，他卻匆匆掛了線。她覺得子康不像她那么想念他。電話費雖然貴了點，但他還是可以多打幾次電話回來啊!他也用不著每次都匆匆掛上電話。她感到他變了，沒以前那么在乎她了。

十二月中旬，第一屆香港特別行政區(qū)行政長官選出來了，還有不到七個月，香港便會回歸中國。北京天安門廣場早在兩年前己經(jīng)豎起了一座巨型的電子跳字牌，倒數(shù)著回歸的日子。但是，真莉不關(guān)心這些。她心里另外有一個倒數(shù)的鐘，每天滴滴答答數(shù)著子康歸來的日子。今天下午，他要從巴黎回來了。

真莉昨天就開始盼望著。早上起來，她涂上一個海底泥深層清潔面膜，輕快地在屋子里來回走動，忙著選衣服、挑鞋子，希望子康覺得她今天很漂亮。她又扯著

可惡的是，她今天沒法去接機。她從早上到下午要幫曼茱出外景拍短片。上次她拍短片時，曼茱幫了她幾個禮拜，她不能那么差勁丟下曼茱，曼茱也找不到別人幫忙。曼茱為什么偏偏要選今天?真是的!

下午五點鐘，真莉還在天星碼頭拍片。她肩上扛著一部重甸甸的攝影機，不時望向鐘樓上那個大鐘，子康坐的那班機應該已經(jīng)到了，但他為什么不打電話給她?會不會是飛機誤點了?真莉祈

“曼茱將來最適合就是拍動物或是昆蟲紀錄片了，她可以拍一部《蝸牛的一生》?"

幸好，冬天的天色黑得早，六點鐘，太陽己經(jīng)下山了，曼茱不情愿地宣布今天到此為止。真莉跟曼茱一起抬著機器坐上計程車回去學校時，摸了摸臉頰。她在街上站了一整天，唉，早上做的那個海底泥面膜看來是白白浪費掉了。她又檢查了一遍她的手機，手機根本沒響過。

“你今天有事嗎?”曼茱好奇地問她。

“啊……子康今天回來?！闭胬蛘f。

“是嗎?他那部戲拍成怎樣?好不好玩?我在報紙上看到照片，巴黎好漂亮呢?他們在羅浮宮外面拍啊?聽說男女主角好像戀愛呢?是不是真的?子康有沒有告訴你?”曼茱一逸發(fā)揮她包打聽的本色。

“其實……我知道的很少?！闭胬?qū)擂蔚匾бё齑健?/p>

晚上將近十二點鐘。真莉窩在她那張亂糟糟的單人床上。以前媽媽在家里，會嘮叨她不收抬床鋪，媽媽去了多倫多，沒人管她，她便什么都丟到床上一書、雜志、筆記、功課、睡衣、襪子、內(nèi)衣褲，有時更在床上吃東西。直到自己都覺得忍無可忍，才會把東西收抬一下。這會兒，她從學?；貋砑航?jīng)很久了，心里七上八下的。子康為什么還沒回來?她神經(jīng)質(zhì)地檢查過家里的電話幾遍。拿起話筒聽聽又放下，確定它沒有放歪了。她只差沒有把電話拆開來檢查。要是子康到了香港，一定會找她的。突然之間，她坐直了身子，想起什么似的。她為什么不問問大飛呢?要是郭嫣兒剛剛回來了，子康也應該跟她坐一班機回來的!對!她為什么沒想起大飛呢?

她馬上撥了一通電話給大飛。

“大飛，我是真莉，嫣兒回來了沒有?"

“飛機誤點了 ?！?/p>

噢，她就知道是飛機誤點了，不然子康不會失了蹤。

“本來三點鐘到香港的，結(jié)果七點鐘才到?！贝箫w接著說。

那么說，子康己經(jīng)回來了?真莉拿著話筒的手僵住了，她的耳朵仿佛

“真莉，有什么事嗎?”大飛在電話那一頭問。

“哦，沒事了?！弊涌祷貋砹?，而她竟然不知道，還要問大飛，這讓她多么尷尬?但她突然又想，子康說不定跟幾個一起回來的同事先去吃頓飯?zhí)疃亲?，所以現(xiàn)在還沒回到家里。

“我現(xiàn)在就打給他!”她想到就做。

電話接通了，她聽到子康鼻音很重的一聲：“喂?”

“你回來啦?為什么不找我?”她氣上心頭。

“太累了!回到家里一躺下來就睡著了!”子康半睡半醒的聲音說。

她擔心了他一整天，他竟然睡著也不打電話給她。她早上所有的好心.情都一掃而空了。

“我還以為發(fā)生什么事呢!”她按

彼此沉默了片刻之后，子康說：

“我?guī)湍阗I了巧克力。”

聽到他這么說，她的氣一下子消了，溫柔地問他：

“難找嗎?"

“在機場免稅店就找到?！弊涌档穆曇暨€是很疲憊。

“你很累吧?"

“明天一早還要開工。”

“剛回來就要開工?"

“香港的戲還沒拍完?！?/p>

真莉不禁有點失望，她還以為明天會見到他。她本來有好多話要跟他說，可是，她現(xiàn)在提不起勁說了。

“你睡吧!”她幽幽地掛上電話，沒精打采地坐在床上。

過了一會，她開了音響聽唱片，腦子卻空蕩蕩的。她不知道自己就這樣坐了多久。她起來上洗手間，回來時看了一眼床頭那個跳字鐘。原來己經(jīng)三點四十分了。她想起她今天一整天都不?？寸?。她有氣無力地趴在床上，不小心壓著音響的遙控器，仿佛變

“選你最喜歡的一部電影……”一把帶點嘶啞和沉渾的男聲說。真莉從沒聽過這把聲音，她記得上星期這個時段還是個女孩子當主持的。

“《祖與占》?”真莉心里默默念著自己的答案。接著那個問題之后播的一首歌竟然就是《兩個男孩和一個女孩)，《祖與占》描寫的正好也是兩個男孩和一個女孩的一段三角戀。真莉微微一笑，把那個遙控器從肚子下面摸出來擱在床邊。

那首歌播完了，男主持接著又說：

“現(xiàn)在選一種你最害怕的食物?！?/p>

“好像沒有一首歌剛好叫青

真莉咯咯地笑了起來，青

“選一個你現(xiàn)在最想去的地方?！蹦鞘赘璨ネ曛?，主持人又說。

“我現(xiàn)在哪里都不想去?”真莉心里想道。她就是沒想到他播的會是那首《戀人的懷抱》。

傷感的旋律和歌詞撫慰了她。真莉蜷縮在被窩里。耳朵聽著那首傾訴戀人的懷抱己經(jīng)遠去的情歌。

這個主持人到底是誰?為什么他選的歌都好像是為她而選似的?插播廣告的時候，她終于知道這個節(jié)目叫《圣誕夜無眠》，主持的名字叫“一休”。真莉咧嘴笑了笑，這個一定不是真名吧?一休是個和尚，是她小時候看過的一套日本動畫《一休和尚》里的小主角。據(jù)說，歷史上也真的有這么一個機靈又充滿智慧的小和尚。這個主持人小時候大抵也看過那出動畫吧?

真莉聽著歌，漸漸覺得困了，依稀聽到一休后來說：“選一個你現(xiàn)在最想念的人?！笨伤又终f：“他們可能是同一個人?！?/p>

真莉正想弄懂他的意思，那首歌徐徐響起，凄美的旋律在她耳邊回蕩，唱的是《你傷了我的心》。真莉難過地想：“噢，是的，你最想念的那個人，也最能夠讓你傷心?！?/p>

她臉埋枕頭里，縮成一團，疲倦的眼睛再也撐不開了。畢竟，一個人半夜三更不停做選擇題是挺累的。她在街上拍外景又跑了一整天，還有子康讓她那么沮喪。她抓起腳邊的一條毛毯蓋在身上，睡著了。

不知道過了多少時間，清晨的陽光透過睡房的垂地窗簾漫淹進屋里，街上傳來汽車駛過的聲音，夾雜著人的聲音和狗兒吠叫的聲音，真莉緩緩從床上醒來，左臉臉頰留著幾條床單的

新的一天并沒有帶來新的希望。子康一整天都沒給她一通電話。她心里想：“他真的有那么忙嗎?也許……也許他明天會找我?！币粋€星期過去了，學校開始放圣誕假，子康只打過一次電話給她，那把聲音疲憊又沒精打采，只顧著說自己有多忙。真莉一邊聽心里一邊忖著：“家里只有我一個人，他什么時候都可以過來找我。他以前也是這樣，可現(xiàn)在卻好像找借口躲我!"

真莉覺得這個星期的日子比過去一個月子康在巴黎的日子更難熬。那陣子，他們一個在法國，一個在香港，多么想見面也沒法見面?？涩F(xiàn)在她明明知道他就在香港卻見不著他。他剛剛飛走時留給她的那份甜蜜的思念早已遠去，而今替代的只有苦澀的思念。沮喪和恐懼好像鉛塊一樣沉沉壓在她心頭。她有一個不好的直覺。她覺得子康也許不愛她了。

“要是你愛一個人，即使是要跑一千英里路去見她五分鐘，你也還是會飛奔去見她一面，然后又獨個兒走一千英里路回去的啊!”她心里喪氣地想。

然而，每當這個不好的直覺占據(jù)她的思緒，真莉就會打起精神對自己說：

“不，等他忙完了，只要我們見到面就會沒事!”

這些孤單又晦暗的漫漫長夜，幸好還有一把聲音陪伴她。她從不錯過每個夜晚的《圣誕夜無眠》。她成了那個叫“一休”的人的忠實聽眾。從半夜三點鐘直到清晨的六點鐘，一休放的那些好聽的歌，他那把感性又帶點嘶啞、充滿音感，間中有些調(diào)皮的聲音，就像一條溫暖柔軟的羽絨被子，只要她把耳朵貼上去，仿佛就能暫時驅(qū)走愛情帶給她的寒涼。

一休很會選歌。他播的歌是真莉平時很少聽到的。即使有些歌她曾經(jīng)在別的節(jié)目里聽過，也比不上在一休的節(jié)目里再一次聽到時那么深刻。一首歌落在一休手里，由他在某個瞬間、某種語調(diào)、某段獨白之后悠悠流轉(zhuǎn)開來，就都有了一種特別的味道。他說話幽默自己卻不笑，有時候有一搭沒一搭的，時不時天外飛來一筆，逗得真莉一個人在靜悄悄的屋子里大笑起來。

一休每天晚上都會玩他那些選擇題，那也是真莉最喜歡的。她聽了幾晚之后就嘗試捉摸一休的思路，她知道他的答案往往出人意表。一天晚上。他說：“選一種你最害怕見到的車?！?/p>

“棺材車?哦，不，大吉利是!”真莉心里想道，但馬上又覺得不會是答案。雖然每次在街上看到這種藍色的靈車都會讓她身上的寒毛倒豎，想起車上正躺著一個死人，那輛車卻還在街上四處走。但是，一休老喜歡施小計誤導大家，所以不會是這種車。真莉拼命想想到底有哪首歌是提到車的。她還沒想出來，一休就己經(jīng)播歌了。這會兒，真莉只能苦笑。那是整個晚上最輕快的一首歌——《圣誕老人和他的鹿車》。

她心里卻輕快不起來。噢!這個一休有時候真討厭。他好像認識她似的，知道她多么害怕圣誕節(jié)來臨。她近來總有一種不祥的預感：她和子康在圣誕節(jié)開始，也會在圣誕節(jié)結(jié)束。他對她那么冷淡，不就是個先兆嗎?他連提都沒提過要怎樣跟她慶祝，就好像不知道圣誕節(jié)快到了。

她恨一休，恨他要她面對那個惱人的現(xiàn)實。那天晚上，是她唯一一晚節(jié)目還沒完就把收音機關(guān)掉的。

不管真莉多么想把圣誕節(jié)往后延，她還是無奈地聽到了圣誕老人和他的鹿車在她身后追趕時間的聲音。這一天距離圣誕節(jié)只剩下五天了。真莉自從長大后就開始嘲笑圣誕大餐，那些味道像嚼紙皮似的火雞肉有什么好吃?圣誕布丁的味道像塊濕了水的海綿?？伤衲甓嘞敫涌狄黄鹑コ允フQ大餐啊!哪怕要她吃火雞肉和圣誕布丁。

真莉這天夜晚在皇后像廣場幫曼茱拍她那出短片。那兒的商廈外墻紛紛亮起了巨型的圣誕燈飾，其中一家銀行掛的那一幅正好是圣誕老人坐在一輛鹿車上，笑得很慈祥。真莉不禁想起一休那個選擇題和答案，都是他，害真莉現(xiàn)在覺得圣誕老人好像在嘲笑她似的。

曼茱照舊拍得慢吞吞的，為她幾年后拍的那出《蝸牛的一生》做準備。曼茱教演員演戲時，真莉索性把那臺沉甸甸的攝影機從肩膀上放下來，坐在廣場邊的幾級臺階上。她雙手喪氣地托著臉，好想打一通電話給子康，但她還是按

“只有一個人的時候，我從來就沒擔心過圣誕節(jié)會孤零零一個人過，為什么愛上一個人之后反而會擔這種心?”真莉喪氣地在心里想。

“可以開始了!”曼茱走過來從后面拍了拍她的肩膀，真莉連忙站起身，把那臺攝影機扛上肩頭，打起精神在心里跟自己說：

“明天吧!明天我才打電話給他。就好像什么事也沒發(fā)生過似的!”

這樣激勵自己之后，真莉覺得好多了。

第二天早上，天氣比前一天涼了許多，仿佛將會有一個寒冷的圣誕節(jié)似的。真莉把衣柜里幾件她比較喜歡的衣服全都丟在床上，終于挑了一件卡其色的

她在鏡子前面仔細端詳自己，咧開嘴笑笑，使勁捏捏自己的臉蛋，好讓她看來兩頰排紅排紅的。接著，她搽上淡淡的杏桃色口紅，抿了抿兩片嘴唇，覺得自己今天的樣子還可以。

真莉先到郵局去取包裹。她前天在信箱里收到一張“郵件待領(lǐng)”的通知單。郵差來過，她不在家。“一定是媽媽寄來的圣誕禮物!”真莉忖道。

真莉來到郵局，在柜臺那兒拿到一個軟綿綿的小包裹。她鏢一眼上面的郵票，果然是媽媽寄來的。她一邊走出郵局一邊急不及待地拆開包裹來看。里面有一張小小的紅色圣誕卡，一個大紅色的安哥拉羊毛胸罩，一邊乳杯上有一個脖子上纏著綠頸巾的小雪人圖案，另外還有一條跟胸罩配成一對的三角褲，同樣的雪人圖案在后面中央。

“里面穿羊毛，就不怕人家會癢的嗎?這兒又不是多倫多，媽媽真是的!”真莉心里想。她拆開那個信封，拉出來一張紅色的圣誕卡，上面有個可愛的雪人和漫天的飄雪。真莉念出媽媽寫在圣誕卡里那些祝福語旁邊的幾行字：“真莉，多倫多已經(jīng)下雪了!要不是屋里有暖氣的話，我和你爸爸都會變成人形冰雕!喜歡這份圣誕禮物嗎?在香港從來沒見過這種羊毛胸罩和內(nèi)褲呢?何況還有雪人圖案!紅色也很圣誕啊!不寫了，你爸爸現(xiàn)在要率領(lǐng)我到屋外鏟雪去，這里的冬天，一天不鏟雪大門就會給雪堵住，明天休想走出去?”

真莉看到最后一行后面爸爸媽媽歪歪斜斜的簽名，突然覺得鼻子酸酸的。她從來沒這么想念過他們，她不免苦澀又自嘲地想，一個人受到挫折的時候最想家了。

她揩了揩眼睛，她不能哭。她告訴自己：“不，我不能后悔，現(xiàn)在還不能，是我自己要留下來的?！?/p>

她把包裹塞進咖啡色的背包里，然后把背包掛在肩頭。背包里面放著她前幾天給子康買的一份圣誕禮物——一本厚厚的《愛在瘟疫

在我們一周年的日子，送你這本書。

圣誕快樂!

一九九六年圣誕”

有了這份圣誕禮物，真莉覺得今天就有個借口去找子康了。要是他忙，她把書交給他便走。她從背包里摸出手機，打到子康家里，而不是打到他的手機，真莉希望子康在家里。她把電話貼在耳朵上，當鈴聲響起，她的心也跟著怦怦跳.

“喂?” 電話那一頭傳來子康鼻音很重的聲音。真莉又驚又喜，心里卻又感到對他的一絲惱火，他在家里也不給她打個電話!“不，我今天不可以生氣。不管他說什么，我都不生氣，生氣只會把事情搞砸。”她心里想，然后裝著沒事人似的一口氣說：“是我啊!你在家里嗎?今天不用開工嗎?”

“不……哦……待會要開工?！弊涌涤悬c結(jié)巴地說。

聽到他結(jié)巴，她就更覺得可疑了。她馬上接著說下去，不讓他有機會拒絕她。“我在街上，我過來找你好嗎?”

“家里有人。”他說了一句。

她就知道他躲她。但她不肯罷休，依然裝出輕松的口吻說：“我有一樣東西給你，你到樓下來拿好了?我交給你就走。我待會約了曼茱?！彼艣]約曼茱。她今天無論如何要見他。她不想再從早到晚等他電話。

“那好吧?！弊涌到K于投降。

她松了口氣，心里想道：“只要見到面就會沒事?他很久沒見過我了啊?！?/p>

真莉搭上一輛巴士，心里七上八下的，想著待會見到子康要跟他說些什么。她以前從來不用事先想個話題，他們總是有說不完的話題?！氨M說些開心事好了?就當沒事發(fā)生過!哦，就問他巴黎漂不漂亮!”她咧嘴笑笑，把那本用禮物紙裹好的書從背包里拿出來看了看，才又放回去。

巴士到站了，真莉下了車，朝子康住的那幢簇新的藍色公寓走去。子康跟爸爸媽媽和兩個姐姐兩個月前搬來這里，真莉只去過兩次。她在坡道上一邊走一邊捏捏臉蛋，覺得自己仿佛是上戰(zhàn)場去，而不是去見那個說過愛她的`人。

她看到他了。他站在公寓外面的臺階上，身上穿一件深藍色的防風衣和牛仔褲，腳上踩著一雙她沒見過的新球鞋，雙手緊緊地插在防風衣的口袋里。她走上去，沖他咧嘴笑笑，他只是咧咧嘴，似笑非笑地。她瞧著他，自從他去了巴黎之后，她就沒見過他。他現(xiàn)在看來仿佛有點陌生，臉上并沒有她期待的那種熱情。

“你看看是不是這個巧克力?”子康一只手從口袋里伸出來，遞給她一包裝在透明膠袋里、頂端綁上藍寶石色蝴蝶結(jié)的巧克力，里面的巧克力綠色一小顆一小顆的像青

“啊呀……是這個‘

“我也有東西給你?！闭胬虬亚煽肆θM背包里，掏出那本書給子康。

“提早送給你的圣誕禮物!”真莉滿懷希望地朝子康微微一笑。她等著他拆開禮物，期望他看到她在書的扉頁上寫的東西時會感動。然而，子康接過禮物之后只瞄了一眼，說了一聲：“嗯……謝謝?！?/p>

“你不想看看是什么嗎?”真莉假裝沒有失望，她咧嘴笑笑，乘機湊上去親昵地抓住他一條手臂。

“是書吧?”

“你拆開來看看就知道!快點拆嘛!”她捏捏他的手臂鼓勵他。

子康撅撅嘴，仿佛只是為了敷衍她才把禮物紙撕開來。

“我好喜歡這個書名。我也買了一本?！?/p>

他看到她寫在扉頁上的東西時，臉上的表情沒什么變化，也沒有真莉期待的那份感動，那是一本關(guān)于愛情的書啊?他卻故意回避似的，看了一眼就把書合上。

“你……不喜歡這份禮物嗎?”她撅著嘴問。

“哦……不是……只是……你用不著送禮物給我!”他口吻冷淡地說。

“你為什么說我不用送禮物給你!”一股惱怒與委屈不由得涌上心頭，真莉聽到自己的聲音

“我們之間到底發(fā)生了什么事?你從巴黎回來之后整個人都變了。你回來之后連見都沒見過我?要不是我今天打電話給你，你也不會找我!你是不是打算以后都不找我?你以前不是這樣的!到底為什么!你說呀?"

他那雙細長的眼睛無奈地掃視她的臉，仿佛這件事己經(jīng)困擾了他許久，現(xiàn)在是她逼著他說出來似的。

“真莉，我們暫時分開一下吧?！?/p>

真莉聽到“分開”這兩個字，臉上浮出愕然的神情。她不敢相信自己的耳朵。

“為什么?”她嘴巴忍不住

“我們合不來的?！彼吧哪抗?/p>

“你是不是喜歡了別人?”她努力克制自己的淚水。

“真莉，這是我們兩個人之間的問題!”他冷靜又理性地說。

“我們……我們有什么問題?”她的眼淚再也憋不住涌出來了，但她同時也看到了事情并不無可挽回，因為子康不是有了第三者。他沒有愛上別人。

子康揉了揉鼻子。說得很慢，很吃力，仿佛他的痛苦不會比她少似的?！盎蛘呶义e了!你很好，是我的問題，我覺得……我不夠好，我不知道怎么對你好，我很努力，但我做不到了，有些感覺跟以前不一樣。我不知道怎樣跟你說?！?/p>

“你說過你會照顧我的!你說過你愛我!你自己說過的話為什么不負責任!你為什么要這樣對我?”真莉顧不了路人投來奇怪的目光，一邊說一邊喘著氣哭出聲來。

“別這樣?我是說過，但這是你希望的嗎?我不想因為我答應過你就不對你說出我自己的感覺……”

子康還沒把話說完，真莉就撲到他懷里緊緊地摟著他，她思緒亂作一團，他說的話，她左耳進、右耳出，腦袋靠在他胸膛上哭得全身

她這副激動又凄涼的模樣讓他有點不知所措，他把她摟在懷里，安慰她說：“不要哭!不要哭!我們以后還是朋友的呀!又不是以后不見面!”他說著把她抱得更緊一些。

他撫觸她的那雙手還是像從前一樣溫柔，他的嘴巴甚至貼在她散亂的頭發(fā)上。突然間，她看到了一絲希望。他舍不得她!他會改變初衷的，事情并沒她想的那么壞。畢竟他是愛她的?她仰起頭，緊緊摟住他的脖子，如饑似渴地吻著他，仿佛永遠也不想跟他分開。

片刻之后，他放開了她，雙手卻仍然搭住她的肩膀，哄她說：“別這樣!給我一點時間好嗎?我過兩天找你?！?/p>

真莉那一絲希望幻滅了，她以為己經(jīng)雨過天晴，沒想到他突然又會硬起心腸。她想撲上去。但他擋住她。

“你不會的!你不會再找我的了!”她哭著說。他靜靜地瞧著她，默言不語，仿佛在責備她不相信他似的。

“你……你真的會找我……平安夜?”她讓步了。突然她又有點不放心，結(jié)結(jié)巴巴地說：“我打給你好嗎?”

他放開她的肩膀，那雙眼睛重新?lián)Q上了冷漠的神色，仿佛她要是再逼他的話他就什么都不做、什么都不會答應了。

她害怕了，抽著鼻子說：“嗯，我等你電話。”

真莉不記得自己是怎樣回到家里的，也不記得臉朝下倒在床上哭了多久。她腦袋發(fā)昏，覺得剛剛發(fā)生的一切不過是個夢，并不是真的。她好后悔自己沉不住氣。為什么要逼子康說出來呢?要不是她向他發(fā)脾氣，他也許不會提出分手。即使是聽到他說要分手，她也該冷靜一些，盡可能裝出一副瀟灑，甚至高傲的樣子，干脆說：“那好吧!”要是那樣的話，子康反而會舍不得她呢?她卻像個買不到心愛玩具的小孩子那樣死命跺腳抓著不放。她那時候真該離開這里去多倫多，永遠也不回來，那她就不用承受現(xiàn)在這種痛苦，那樣子康也許一輩子都會，懷念她。

她在床上

真莉轉(zhuǎn)過身來仰躺著，頭昏昏地瞧著天花板，心里痛苦地想道：

“兩天?兩天還要等多久啊?"

就在今天之前，真莉多么希望圣誕老人和他的鹿車不要那么快來到?？伤F(xiàn)在卻巴不得一覺醒來就是兩天之后。

真莉不記得她是怎么熬過第一天的了。她覺得自己好像會瘋掉，到了第二天，也就是平安夜的早上。她一覺醒來之后就隱隱帶著希望等子康的電話。想到他也許會約她出去，她甚至想好要穿什么衣服，又用冰袋敷過一雙腫脹的眼睛。

時間一小時一小時過去.過了平安夜的十二點，真莉終于明白子康是不會找她的了。她多么傻!他那樣說只是為了打發(fā)她，而她竟然相信他的話。

“他今天晚上一定是跟另一個人一起!”她傷心地想道。

她任由收音機開著，在被窩里縮成一團凄涼地

今天晚上只有一把聲音是真莉還想聽到的。午夜三點鐘，她終于聽到一休那把熟悉的聲音在她耳畔縈回。就像他的節(jié)目叫《圣誕夜無眠》 一樣，多少個臨近圣誕的夜晚，真莉徹夜無眠，思潮起伏，苦苦地想著她的愛.清出了什么事，而她也許永遠都不會明白。

“選一件最慘的事……兩件吧……今天是圣誕節(jié)，就當作是買一送一的禮物?！币恍輲c嘶啞的聲音說。

“還有比現(xiàn)在更慘的事么?”真莉苦澀地想道?！白顟K的事，是一年有十二個月，偏偏要等到圣誕節(jié)才失戀。為什么不是在佛誕呢?沒有人會因為在佛誕失戀而覺得特別難受的呀?”一休懶洋洋地說。

真莉忍不住噗哧一笑，笑得兩個肩膀在被窩里不停地抖。要是有誰這會兒看到她頭發(fā)亂蓬蓬、又哭又笑的模樣，準會以為她是個瘋子。

“第二件呢?第二件是什么慘事?”她

“……第二件事，是情人節(jié)晚上，一個人孤零零地在家里對著鏡子，抱怨父母為什么沒把自己生成一個萬人迷!”一休又說。

真莉咯咯地笑了起來，她沒想過這個世界上還有能夠逗她笑的笑話，也沒想過人在那么痛苦的時刻還能夠笑。她的思緒飛開了，抓住被子，眼睛盯著天花板，心里忖著一休接下來會播什么歌。慘歌太多了啊!然后，一段優(yōu)郁的旋律在她耳邊響起。一休播的是那首《所有人都比我快樂》。真莉一聽，眼沮再一次涌了出來。

她轉(zhuǎn)過頭去，趴在枕頭上

突然，一個充滿希望的念頭從真莉腦子里冒出來。

“我要寫一封信給他!那會比當著他面說的好，他看了信就知道我有多愛他!噢!天哪?到時候他也許會改變主意!”

這個希望鼓舞了她，真莉飛快地離開床，坐到床邊那張木書桌前面。她擰亮桌上的一盞小燈。拿出一疊藍色的信紙，抓起一根筆開始寫。

“子康：

你說過今天之前會找我，我一直在等你。我們之間到底發(fā)生了什么事?你己經(jīng)不愛我了么?你是不是愛上了別人?她比我好嗎?”

真莉用手擦了擦急涌出來的淚水，大口喘著氣，接著寫下去。

“我不知道這兩天和這一個月我是怎么挺過去的。你幾乎都不找我，跟我說話的口氣也總是冷冷淡淡的。

你明知道我多么渴望看你一眼，見你一面，你卻假裝你沒聽出來。于是，我也只好假裝你出外旅行去了。我告訴自己，旅行結(jié)束了，你會回到我身邊。到時候，一切還是會跟以前一樣。

這些日子，陪伴我的是一把聲音。你聽過一休的節(jié)目嗎?當你不在身邊，每個無止無盡的長夜，是一休和他的歌讓我可以暫時忘記你，忘記思念你的痛楚。我多么感激這把聲音啊!因為，寂靜無聲的獨自等待，是漫長得無法想像的。

九五年的圣誕，我們開始。九六年的圣誕，你不再愛我了。你知道我從今以后都會痛恨圣誕，因為，只有跟你一起的那天才會是個節(jié)日。

也許你不會再找我了。我只想你知道一件事，要是從頭活一回，我還是渴望與你相遇。失去了你，我不想過得幸福?！?/p>

真莉一邊哭一邊用手背擦著眼淚，她沒法再寫下去了。也不知道還可以寫些什么。最后，她寫上這一行：

九六年十二月二十五日早上三點五十分

“噢!一定是他打來!”她心里快樂地想，伸手去抓起話筒。

“真莉呀，我是大飛呀……圣誕……快樂呀!”大飛結(jié)結(jié)巴巴地說。

真莉的心情一下子掉到谷底去了。她絕望地想：“他自己沒法說，所以要大飛告訴我。”她

“大飛……你不用說……我……我什么都知道了?！闭胬蛴惭手?。她不想聽到大飛告訴她子康已經(jīng)決定跟她分手。她不想聽別人向她宜布那個殘酷的事實。她抽著鼻子哭，把剛剛寫的那封信塞進抽屜里去，找個地方藏起來。這封信現(xiàn)在已經(jīng)用不著寄出去了。

“你……你早知道……為什么……不告訴我……”大飛慢吞吞地說，他的聲音聽起來像喝醉了。

“他喝了酒!怪不得說話有一搭沒一搭的。對啊!今晚是平安夜。他一定玩得很開心，說不定還跟子康一起?！闭胬蛐睦锵搿ＫX得大飛是站在子康那一邊的。她啐了他一句：“你既然知道… … 為什么不告訴我?"

“我昨天在戲院里撞到他們兩個一起才知道的!嫣兒騙我說要開工，原來是和子康去看戲!怪不得她近來神不守舍的?她認了，他們是在巴黎開始的。陸子康對得住我!”大飛激動地說。

真莉臉色變得煞白，僵呆在那兒，仿佛當頭挨了一

“大飛，你說的是真的嗎?”她嘴角有點發(fā)抖?！拔乙蚕Ｍ皇钦娴??！贝箫w的笑聲醉

“我也是現(xiàn)在才知道的?！闭胬蛟僖部薏怀鰜?。她臉上的表情茫然又痛苦，說得慢吞吞。大飛沒接腔，她忖道大飛也許太驚訝了，他沒想到她根本不知道。

“謝謝你告訴我?！闭胬驋焐想娫?，憤怒和屈辱燃燒著她，反倒抵消了一些痛苦。她心里狠狠地想道：

“他可以不愛我，去愛任何一個女人，那樣我會好傷心!我甚至永遠也沒法忘記他!但為什么偏偏是郭嫣兒!他出賣我，出賣朋友!他連這種事都做得出來!天哪!我根本不認識他!他只是個滿嘴甜言蜜語的家伙!我竟然還為他留下來!"

她像散掉似地癱在床上，直到她再也聽不到一休的聲音，直到窗外的天色如同她胸中的荒涼那樣，灰蒙蒙地漫淹進屋里來，她才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)癱在那兒很久了。她倏地走下床，在床邊那把椅子上抓起兩天前穿過的那身衣服套上。

真莉來到子康那幢藍色公寓外面。圣誕節(jié)的大清早，街上只有零零星星的幾個路人。她仰起頭看上去，子康住在四十七樓，她看不到他那扇窗。她抓起放在口袋里的手機打給她，一聽到他的聲音，就朝電話氣呼呼地吼道：

“陸子康!你馬上給我滾下來!"

真莉把這句話說得像命令。這道命令又下得那么突然，子康完全沒法對她說不。

真莉掛掉電話，站在臺階上等著。她剛剛那樣激動地朝他吼，現(xiàn)在一張臉都有些發(fā)抖。片刻之后，真莉看到子康從公寓里走來。他仍舊穿著前天的衣服，腳上卻跟著一雙人字拖鞋，仿佛是個接到命令馬上跑來報到的士兵，連鞋子都來不及穿。

真莉兩個眼睛瞪著他，無法相信她曾經(jīng)多么愛他，多么害怕他會離開他。然而，他現(xiàn)在就站在她跟前，一雙手插進褲袋里，想努力裝出冷靜的樣子，那雙細長的眼睛卻滴溜溜亂轉(zhuǎn)。她只覺得對他有說不出的恨。

“陸子康!我什么都知道了!你為什么把我當成傻瓜!你這個混蛋，你侮辱了我!你也侮辱了你自己!我看不起你!你下流!下流!”她朝他怒吼。滿腹的痛恨無處發(fā)泄，她猛然揮手，使出渾身力氣狠狠賞了他一記耳光。清脆的巴掌聲在寂靜的空氣里回蕩。

這一切來得太突然了，子康渾身晃了一下，本來插在褲袋里的那雙手狼狽地抽出來，仿佛是想抓住些什么來穩(wěn)住身子似的，一邊腳上跟著的人字拖鞋也歪了。

真莉看到自己在他白皙的臉上留下明顯的指痕，愛和恨頓時都消散了，只留下凄涼。

子康抬手摸了摸剛剛挨了一記耳光的那邊臉，他沉默不語，震驚又惱火的目光瞪著真莉，仿佛受到了極大的侮辱。然后。那股惱火從他眼里漸漸消退，就好像他不再欠她什么似的。

“陸子康，我以后不想再見到你這個人!你這個混蛋!請你把學校儲物柜里你那些東西全都清走!我見到任何跟你有關(guān)的東西都覺得惡心!”真莉冷冷地對他說，就像對一個她從不認識的人說話。她說完這句話，就轉(zhuǎn)過頭去，邁開腳步，以她僅剩的自尊心挺直背梁，昂起腦袋往前走，連看都沒看他一眼。

第二章 深夜的聲音

一九九七年一月一日凌晨的這一天，就像過去幾天一樣，真莉睡房里亮著一盞昏暗的床頭燈，她穿著睡衣蜷縮在被窩里，一只腳穿著保暖的襪子，另一只腳卻光著。一個枕頭丟在床尾，那兒還散著幾張唱片和兩條她前幾天換下來的睡褲。真莉消瘦了，那模樣就像一件羊毛衫不小心在熱水里泡過似的縮小了。她兩邊臉頰陷了下去，兩條本來圓滾滾的大腿如今穿任何褲子都顯得松垮垮，甚至胸脯也變小了。她從早到晚就那樣癱在亂糟糟的床上，任由自己頭發(fā)纏結(jié)，有時連臉都懶得洗，反正她又沒有什么人要見!她也不想見任何人!她醒來就睡，偶爾

這會兒是三點鐘，電臺里有一把聲音報告新聞和天氣，真莉等著她的床頭歌——那不是一首歌，而是一休的聲音、他那些游戲和他故的那些歌，只要每個孤寂的晚上還能夠聽到他，就成了她唯一的慰籍。

然而，在天氣報告和一首開場歌之后，真莉聽到的卻是一把完全陌生的女聲。真莉驚得從被窩里探出頭來，望著書桌上那臺白色的收音機，喃喃說：

“一休呢?為什么不是一休?他昨天沒說會放假啊!噢!他怎可以放假!”

真莉失望地把頭鉆回去被窩里，思忖道：“天哪!他什么時候會回來?也許明天吧!”然而，片刻之后，她整個人茫然地拉下蓋在身上的被子，坐起來，難以置信地瞧著那臺收音機，真莉聽到那把陌生的女聲宣布，她將會是以后每晚這個時段的新主持，節(jié)目名稱也換了。

“一休昨天晚上并沒有說他不再做節(jié)目啊!他連再見都沒說一聲?不會的!不會的!我一定是喝醉了!” 真莉焦急地想道，又掀開被子四處找那個遙控器，終于在枕頭下面給她找到。她神經(jīng)質(zhì)地不停轉(zhuǎn)臺，卻始終再也聽不到一休的聲音，剛剛那個頻道是對的。

“《圣誕夜無眠》!”真莉突然想起什么似的在心里喊道?！艾F(xiàn)在不是已經(jīng)過了圣誕節(jié)嗎!所以一休的節(jié)目也做完了，那只是特備節(jié)目!”她沮喪地丟開那個遙控器愣愣地坐著。新的女主持喋喋不休地說著話，她放的那些歌真莉一點也不喜歡，可真莉舍不得把收音機關(guān)掉，她不知道會不會有奇跡出現(xiàn)。

“也許……也許……一休調(diào)到其他時間去了。他節(jié)目做得那么好，不會不做的?”真莉心里樂觀地想道。

那臺白色的收音機就這樣從早到晚一直開著。第一天過去了，第二天、第三天也過去了。一月七號這天凌晨三點鐘，真莉終于明白。她也許再也聽不到一休的聲音了。真莉甚至想過一休會不會轉(zhuǎn)到另一家電臺去，她這幾天不停轉(zhuǎn)頻道尋找那把陪著她大半個月的聲音。卻落了空。

這會幾，真莉就像元旦凌晨那天一樣，蜷縮在被窩里，卻連最后的慰籍都失去了。她

真莉聽到這個故事時覺得好害怕，每到夜里都擔心自己會不小心撞到坐在收音機旁邊那只鬼魂。事隔多年，這天晚上她又記起了那個傳說，卻不再覺得那么恐怖了，她覺得也許還有幾分真實。她瞧著書桌上那臺白色長方形兩頭連著揚聲器的收音機，想起她那夭晚上不小心坐到遙控器上，收音機仿佛變

“也許一休的節(jié)目根本就不曾在地球上存在過!就像一出奇幻電影的情節(jié)，一休那個節(jié)目原本只向外太空廣播，那天晚上，因為那只鬼魂作怪，他的節(jié)目給我無意中截聽到。他留了下來，現(xiàn)在又走了!”真莉醉

真莉無法接受一休就這樣憑空消失了，只留下無邊的失落。她把那臺收音機關(guān)掉，把床頭那盞小燈也關(guān)掉，臉埋枕頭里，只有舌尖還留著白蘭地苦澀的滋味。她心里茫然地想道：

“我以后的夜晚怎么過?那是失戀后無止無盡的長夜啊?”

幾天之后的一個夜晚，真莉一個人來到中區(qū)一家戲院的售票窗口。她買了一張九點半的戲票進場。戲院里黑漆漆的，只有七成滿，看戲的幾乎清一色是情侶。真莉孤零零地坐在后排，她原本以為她會在首映禮上看到這出電影，至少也會是拿著贈券進戲院里看。她一直期待電影上映，而今她等到了，卻又似來得太遲?！妒盏侥愕男偶航?jīng)太遲》——這個戲名現(xiàn)在聽起來多么諷刺?

戲看到一半，真莉就后悔了。銀幕上的每一場戲、每一句對白，她幾乎都會背出來，拍的時候，她也都在場。戲里的每一個小節(jié)都讓她想起當時的情景。她記得女主角在家里寫信的那場戲是最后一天才拍的。那天晚上，真莉坐在公寓外面寬闊的臺階上，子康從一樓的窗口探出頭來朝她喊，問她想吃什么飯。這一切就好像昨天才發(fā)生。

真莉在黑蒙蒙一片的戲院里一邊看戲一邊

真莉瞧著大銀幕，淚水模糊了她的眼睛，她想，她還是不該來的，現(xiàn)實里的愛情永遠也不會是電影，所有的約誓，所有的深情，都是留不住的：永遠不會像電影那樣，即使是遺憾，也近乎圓滿;即使生死永訣，也今生不渝。

“根本就不會有今生不渝的愛情!”她心里苦苦地想。

真莉揩了揩眼睛，她盡量憋住眼淚，免得前面那雙好奇的情侶又轉(zhuǎn)過頭來看她。他們看到她一個人來看戲，又哭成這個樣子，說不定會以為她的遭遇就跟戲里那個女主角一樣，男朋友出車禍死了!

“要是那是真的，該多好啊?”真莉惡狠狠地想。要是那樣，她也許還會永遠懷念子康，可她如今倒寧愿從來沒認識過這個人。

后來，電影完場，真莉在片尾看到了大飛、她和子康的名字，可他們?nèi)齻€人不會再走在一起了!戲院里亮起了燈，所有出口的布幔都掀開了。真莉緩緩站起身，低下腦袋蹣跚地走出戲院。

“啊呀!那些信!”突然之間，她記起了那天在郵筒里找到的信。她己經(jīng)拿去寄了嗎?還是放在什么地方?還是交給子康去寄了?

真莉回到家里，衣服脫下來丟在床邊，把睡房里每個抽屜都打開來，沒找到那疊信。那天她和子康回去拍戲的那條長街，把郵筒扛回去倉庫，她無意中發(fā)現(xiàn)郵筒里有一疊信。她后來是把那些信寄出去了還是放在什么地方?jīng)]寄?她這陣子白蘭地喝得太多了。無論如何也記不起來。要不是今天晚上看了電影。她壓根兒就忘記了這件事。

真莉找了一會兒就放棄。她記得那疊信里面好像有幾封情信。

“情信寫來干嘛!收信的那個人可能已經(jīng)死了呢!要嘛就是寫信那個人己經(jīng)變了心，”真莉溜上床。幸災樂禍地想道。她現(xiàn)在最討厭的就是有情人終成眷屬的故事。

就在她這樣想的時候，一陣怪風突然把睡房的窗簾吹開了，真莉頓時起了一身雞皮疙瘩，她

真莉把露在被子外面的一只腳縮了回來，過了一會，那陣風靜止了，她想起自己己經(jīng)好多天沒到學校去。曼茱前幾天打過電話來，問她是不是病了。

“我和他分手了?！闭胬虍敃r有氣無力地說。

真莉認為失戀就有權(quán)逃學、就有權(quán)自暴自棄、就有權(quán)什么人都不見。然而，看完那出電影，一路走回來的時候，一些她想不到的改變發(fā)生了。再精彩的電影也會落幕，再糟糕的電影也會有散場的時候，真莉突然覺得，她不想再喝白蘭地了，那滋味太苦。她也不想無止無盡地放棄自己。她好想再拍電影，好渴望可以再次坐在課室里，即使只是在那兒做著白日夢。

“不管多么困難，我要克服它!”她心里想道。

第二天，真莉大清早起來挑了一身黑色的衣服離家上學去。她太久沒回去學校了，黑色就像保護色，讓她感到安全。她也看到自己憔悴了，除了黑色，什么衣服披在身上都好像不對勁。

真莉一回到學校，就走去儲物柜拿她的筆記本。她擰開那把密碼鎖，柜門打開來的時候，真莉發(fā)現(xiàn)儲物柜里空了一半。只留下一些屬于她的東西。那天是她要子康清走他放在儲物柜里的東西的，然而，看到他果然照做了，而且還做得那么快那么干脆，她心中不禁浮起一陣酸楚和恨意。她決定明天要換過一把鎖。

“我不要再想他!”她心里想。

然后，真莉深呼吸一口氣。在柜里找找有沒有那疊信，但她沒找到。她想了一會，記不起是寄了還是丟失了。

真莉關(guān)上儲物柜，轉(zhuǎn)過身來，剛好看到曼茱朝她這邊走來。

“真莉。你回來啦?”曼茱咧嘴對她笑笑，一邊跑過來打開自己的儲物柜拿東西一邊對她說：“你瘦了哦!還好吧?"

真莉嘴角露出一絲苦笑，心里想：“我怎么會好呢!她現(xiàn)在最好別問我為什么跟子康分手。我怎么告訴她子康勾搭了大飛的女朋友?我說出來都覺得羞恥!”

讓真莉感動的是，向來包打聽的曼茱。此時此刻并沒有問下去。真莉并不知道，那是因為她那咬緊了嘴唇的樣子仿佛是在告訴曼茱：

“我現(xiàn)在什么都不想說?”

“真莉，你是不是學過法文?”曼茱識趣地轉(zhuǎn)了個話題。

“我是學過啊，什么事?"

“那么，這份兼職也許適合你!一家法文書店想找個懂法文的兼職店員，時薪很不錯。我留起來沒貼出去。想著這幾天要是見到你就交給你。幸好今天見到你，我不能一直藏起來啊!這個招聘電郵傳過來學生事務處時，剛好是我值班?！甭镆贿呎f一邊在儲物柜里找到那張列印出來的廣告塞給真莉，上面有書店的電話和負責人的名字，還列出了一些簡單的要求。

“可我只學過三年法文，而且很多都不記得了?！闭胬虬櫫税櫭碱^說。

“上面寫著只需要懂一點簡單的法文啊?你打電話過去問一下。試試沒關(guān)系哦。”曼茱一邊鎖上儲物柜一邊說。

中午的時候，真莉打了一通電話過去，接電話的是一把年輕的男孩子的聲音。背后隱隱約約傳來搖滾樂的歌聲。他叫路克，是個中國人。真莉告訴他，自己學了三年法文，平時也有看法國雜志和法國電影，那個路克聽完就直接問真莉什么時候可以上班，看來似乎很急著用人。

“曼茱把他的廣告藏起來，我是唯一一個打過去應征的呀!”真莉好笑地在心里想。真莉跟路克說好了明天就可以到書店上班。她也巴不得找些事情做，這份兼職來得剛剛好。

真莉掛上電話之后，離開電影系大樓，到學生餐廳那兒買了一份火腿乳酩三明治和一包檸

真莉又吃了一口三明治。她今天的胃口很好;況且，她身上的脂肪這陣子跑掉了不少。她吃什么都不怕胖，可以盡情吃她最喜歡的乳酩。媽媽上星期打過長途電話來，真莉跟媽媽說話時盡量裝出一把愉快的聲音，還在適當時候順便抱怨一下媽媽寄來的那套安哥拉羊毛胸罩和內(nèi)褲在香港沒機會穿。要是媽媽知道她和子康分手了，一定會勸她離開香港過去多倫多跟他們一起。幸好，媽媽在這方面一向不是很精明。沒聽出真莉的聲音里有什么不對勁。

打從跟子康分手的那天以后，真莉無時無刻不想著離開這里，離開這個讓她傷心的地方。飛去多倫多。在那個遙遠的他鄉(xiāng)，幾乎沒有人認識她。她再也不要回來了。可她始終沒走，仿佛這里還有什么讓她留下來。

起初她以為是對子康的不舍之情，又或者是她仍然對他心存希望。然而，當她坐在這個看臺上，享受著暖洋洋的日頭，暗空萬里，她遙望著大海那邊偶爾經(jīng)過的一兩艘歸帆，看著眼前深藍色的池水在微風中吹皺，還有身邊這些她有點眼熟卻不認識的臉孔，她頓時明白她不走的原因。二十年來，這是她出生和長大的地方，雖然她曾經(jīng)以為的那段傾城之戀最后一敗涂地，但她不甘心就這樣一走了之。即使有一天她要走，也不是像現(xiàn)在這樣以一個失敗者的姿態(tài)，垂頭喪氣地離開。爸爸媽媽剛走的時候，她很不習慣，一個人在家里時，甚至聽到墻上那個掛鐘滴答滴答的聲音。然而，她很快就愛上了一個人無人管束的自由。自由是她的選擇，沒有人能夠奪去，尤其不能讓那個使她嘗到痛苦和屈辱的舊情人奪去。

“不管多么孤單，我會克服它的!”她對自己說。

那家書店在中環(huán)蘇豪區(qū)一幢舊樓的一樓，店里有一面落地大窗可以望到樓下的長巷。那是一條沒有車路的巷子，巷口有一間小畫廊和一家賣各種蠟燭的小店，巷子里有一家法式咖啡小吃店和一家做新派越南菜的小餐館，兩家店到了晚上都會放些露天桌椅在門外。周五和周宋晚上特別熱鬧。

書店的面積很小，名字就叫“路克書店”，主要賣些法文書和法文雜志，也兼賣些英文雜志。店里平時只有老板路克一個人。路克有二十四歲，他沒告訴真莉他的中文名字，所以真莉就直接叫他路克。

路克個兒瘦瘦的，蓄著直發(fā)，他那一頭黑亮亮又柔軟的頭發(fā)三七分界，長度差不多來到下巴底下，右手手腕上戴著一條像鎖鏈的銀手鏈，那只手的中指和無名指各自都戴著一枚銀戒指。他經(jīng)常穿汗衫，外面罩一件黑色皮夾克和牛仔褲。路克嘴邊有個小酒窩，真莉卻從沒見他笑過。他臉上老是帶著一種優(yōu)郁的神情，好像已經(jīng)被女孩子傷害過三十次似的。

書店每天午后一點鐘才開門，到夜晚十一點鐘打洋，顧客主要是居港的法國人和一些本地人，周末和禮拜天的生意比較好，平時有點冷清。真莉覺得路克一個人就已經(jīng)應付得來了，根本不需要找一個兼職。不過，上班幾天之后，真莉便明白為什么了。路克根本不喜歡看店，他要么就躲在狹小的辦公室里聽音樂，要么就拿著一本雜志走過去那家法式小店喝杯咖啡，然后坐上大半天。路克不在乎書店賺不賺錢。他開這家店好像只是為了找點事給自己做。

真莉很快就愛上這里。那家越南小餐館的春卷和牛肉河粉很美味，法式小店的三明治、咖啡和那種四方形的苦巧克力蛋糕都不錯。在書店里，所有的書和最新的雜志，真莉都可以看，她的法文也進步了一些。她聽過路克跟客人說法文，他那一口法文說得好漂亮。

真莉剛來書店的時候，曾經(jīng)懷疑路克會不會就是一休。路克喜歡的那些音樂跟一休喜歡的有些相似。真莉覺得一休可能也是蓄長發(fā)的、喜歡穿黑色皮夾克、戴銀手鏈、神情優(yōu)郁、平時不愛說話也不愛笑的。雖然路克的聲線聽起來不像一休，但是，通過大氣電波傳過來的聲音，也許跟真實的聲音有點不一樣啊!

然而，過了沒多久，這種想法就讓真莉感到有點傻。路克的聲線壓根兒就跟一休不像，他不可能是一休，只是真莉一廂情愿地希望路克就是一休罷了。盡管路克不是一休。但是，“路克書店”還是陪著真莉度過失戀后那幾個月漫長的日子。她的生活好像分裂成兩部分，一個部分是學校，另一個部分就是書店。她拿的是時薪，路克對她很闊掉，由得她喜歡每天在店里做多長時間都可以，所以，只要一有空她就會過來賺點生活費。法式小店那種四方形的苦巧克力蛋糕，她每星期要吃兩片，那已經(jīng)是很克制的了!失戀就有狂吃甜點的權(quán)利啊!有時候，她也會到巷口那家畫廊看看有沒有新的油畫，那兒賣的主要是動物的畫像，有獅子、北極熊、狗啦、貓啦。真莉喜歡研究動物。傍晚上班或下班時，經(jīng)過那家賣蠟燭的小店，真莉也會停住腳步隔著店子的落地

一九九七年六月三十日的這一天，就像過去幾天一樣，成天下著滂

歷史的一刻，真莉不免傷心地想起她那段短暫而失敗的初戀。她曾經(jīng)浪漫地相信，她為愛情留了下來，這個城市的這個歷史時刻將會成為甜美的回憶。可是，她的告別儀式早就舉行了，而且糟糕而響亮——她給了那個人一記響亮的耳光。

真莉望著窗外，外面昏天暗地的，真莉還從來沒見過這么大的雨，仿佛只要她敢掃一開窗，雨水就會淹進屋里，把她和所有東西都浮起來。這時，一串電話鈴聲突然響起，真莉伸手抓起話筒，以為是媽媽從多倫多打來的。她沒想到會是子康。

“真莉嗎?是我……你在家里嗎……很久沒見了……你好嗎?”子康厚臉皮地說。

“多虧你!我怎么會好!”真莉心里狠狠地想道。“他為什么偏偏在這個時候打來?他什么意思?他也想回歸嗎?還是七月一號良心發(fā)現(xiàn)，想向我道歉?”這個電話來得太突然，時間也太敏感了。她腦子很亂，一時說不出話來。

“真莉……你在聽嗎?"

“你找我有什么事?”真莉回過神來，冷冷地問。

“是這樣的……你有些東西在我這里……我剛好在附近。方便的話，我想現(xiàn)在就拿過來給你……”

“哼!這個混蛋!他要把我以前送他的東西統(tǒng)統(tǒng)還給我?”真莉心里升起一股惱火，嘴巴都有些

“好吧，在什么地方?我來拿?！闭胬蚋纱嗾f?！笆宸昼姾?，我在你樓下等你好嗎?”子康好像很高興她答應出來。

真莉沒應一聲就掛上電話。子康上次挨了她一記耳光時，看來多惱火啊?她想不到他竟然還會再找她。難道他這么快就忘了嗎?真莉從沙發(fā)上跳起來，慌忙跑進睡房打開衣柜開始挑衣服。外面的雨這么大，穿什么都會淋濕，她一點準備也沒有，樣子還那么憔悴。她突然很后悔為什么要答應見他。他們己經(jīng)不是戀人，他沒權(quán)利想見她馬上就可以見到的啊!她該叫他改天再來，或者干脆要他把那些東西寄給她好了，她真不該那么容易就出去見他。可是，現(xiàn)在反悔就太婆媽了!她為什么怕見他?她沈真莉可沒做過對不起他的事!

“要是他只想找個借口來見我，那么，我就要他死心!”真莉禁不住抬抬下巴，痛恨地想。

她終于挑了一件黑色的長袖汗衫和一條黑色吊腳褲，讓她看上去神情高傲一些。她往臉頰上擦了點胭脂，搽上淡淡的口紅，抓了一把黃色的雨傘出去。

真莉來到樓下，站在公寓門廊的檐

她發(fā)現(xiàn)子康就坐在那輛車的駕駛座上，他調(diào)低靠近她這邊的車窗，沖她說：“真莉，很大雨，上車吧!”

真莉驚訝地看了這輛車子一眼，是一輛簇新的車子。子康哪來的錢買這種車?她沒時間細想，打開車門匆匆鉆上車，坐到駕駛座旁邊，手里還緊緊地抓住那把滴著水的雨傘。車上放著柔和的音樂，真莉一上車就噢到車廂里有一股新車的味道，鋪在腳底下的車墊還沒拆開膠袋。真莉在車廂昏暗的燈光下瞧了瞧子康，她發(fā)現(xiàn)他竟然在下巴尖上蓄了一

“他是故意裝老成好跟郭嫣兒相襯一些吧，怎么看都像個色迷迷的淫賊?”真莉心里狠狠地想。

“這輛車是家里的?”子康神氣地告訴她，又興致勃勃地摸了摸那塊亮著綠色燈的儀表板，仿佛擔心真莉會看不出來這是輛新車似的。真莉知道他一向愛車，也渴望擁有自己的車，他那時就常常拿大飛的車去用，后來更索性連人家女朋友都拿去用了。

眼看真莉板著臉沒接腔，子康望了望車外的雨，想找個話題似的，終于說：

“雨真大啊!”

“你有什么要給我?”真莉口氣冷淡。

子康伸手到后車廂抓起一個白色的文件袋交給真莉，說：

“那天我在儲物柜拿錯了，本來應該早一點還給你……”

“原來他不是要把我以前送他的禮物還給我!”真莉一邊想一邊打開那個文件袋，把里面的東西倒出來，是幾本書和幾張唱片，原來在他那兒，真莉還以為不見了。文件袋里還有一疊信，就是那天在假郵筒里找到的那些。

“啊……原來在這里!”她心里想道，卻發(fā)現(xiàn)其中灰色印有玫瑰花的那四封信的封口已經(jīng)撕開了?！澳憧催^這幾封信?”真莉質(zhì)問子康。

子康聳聳肩，說：

“好奇罷了，看看也沒關(guān)系，說不定會是個可以拍戲的故事，是個女孩子寫給以前男朋友的……”

真莉把那些東西全都塞進文件袋里，抓起腳邊的雨傘，

“真莉——”子康嘆了口氣。神情痛苦地說：“我只是想跟你說一聲對不起?"

聽到他這句話，真莉心中涌起一陣酸楚。她憋住眼淚，沖子康冷笑一聲，說：“噢!求求你別說這種話，別把我弄哭，我已經(jīng)不會再為你哭了!你瞧你!那么痛苦千嗎?好像你跟那個人一起是被迫的!"

“我一點都不想傷害你!”子康憂郁地撅撅嘴。

“但你己經(jīng)傷害了!”真莉憤然道。她不禁想起那天她拿著書去送給他時，他是怎么對她的。他滿口都是謊言，只想擺脫她。

“你以為我很好受嗎?”他的眼睛試探著她的目光。

她瞅了他一眼，嘲笑他：

“你好不好受我不關(guān)心，但你很享受啊!”

子康內(nèi)疚的眼睛瞧著真莉，嘴巴

真莉猜不透子康為什么等到現(xiàn)在才跑來跟她說這些話。這些書、這些唱片。還有這些信，他根本就不用急著今天晚上拿過來給她。要坐不列順尼亞號走的又不是他!他為什么在大雨傍

哼!他以為她是什么?他以為她還是傻傻地等著他嗎?真莉想到這里，不禁感到一絲惱火，但她裝著一點也不在乎，挖苦他說：

“你為什么半夜三更跑來這里跟我說這些話?你不會是剛剛跟郭嫣兒吵了一架，想來找我傾訴吧?”真莉這樣說只是因為心中惱火，想找些話來奚落子康，沒想到子康聽到她這么說，臉色陡然一沉。雖然他很快掩飾過去，但真莉還是看到了。

“哼!原來我說中了?！闭胬虿唤瓘男念^起。她真后悔下來見他!瞧他那副裝得余情未了的樣子，她想再賞他一記耳光，就當作是慶回歸吧!她一只手攝成拳頭卻又放開了，發(fā)覺他一點都不值得她兩個巴掌。她的手再也不想碰到他。她望著他的臉，突然之間，她發(fā)現(xiàn)她對他最后的一絲感覺都消失了。沒有傷心，也沒有生氣，也許只有失望。就在失望的時候，她的決心漸漸冒出來了。她發(fā)現(xiàn)她一點都不愛他了。

“既然你沒話要說，我走了。”她看了他一眼，平靜地說。他不解地看著她，覺得她好像跟以前不一樣了。她轉(zhuǎn)過頭去開了車門，打開雨傘走下車，奔跑回去公寓大堂里，明白自己以后都不會為他難過了。真莉回到家里，用一條大毛巾抹著身上的雨水，她坐在床上，盤起一只腿，把文件袋里的東西倒出來，看到了那疊信。她

然后，真莉挑出了那四個灰色的信封，上面娟秀的小字全都寫著同一個地址，收信人是林泰一。子康偷看過，說是一個女孩子寫給以前男朋友的。

“以前男朋友……”真莉看著信封上的名字思忖。偷看別人的信讓她有點良心不安，但是，既然子康已經(jīng)偷看過，那就沒關(guān)系了。事隔快一年，她只想看看里面寫些什么，反正拆開了的信也沒法寄回去了啊!

她小心翼翼地打開其中一個信封，把里面的信紙展開來，跟信封上一樣的小字映入她眼簾;“親愛的泰一”這封信頭一句就問他有沒有收到她前幾天寄出的信。

“哦，這不是第一封!”真莉想道。然后，她把其余三封信都一并展開來，瞄了一眼信上的日期，決定順著次序念。她又瞄到信上的署名是紫櫻，真莉一旦開始念，就再也沒有良心不安的感覺了。

真莉好奇地念第一封信：

“我們的房子賣了，暫時搬過來跟爺爺奶奶一塊住，我不喜歡這里，房子很舊，屋里昏昏暗暗的，夜里常常聽到狗吠聲。前幾天我問爺爺附近有沒有郵筒。他說公園旁邊有一間郵局，走路去要十五分鐘。可是，昨天晚上我回來的時候，看到附近街口就有個郵筒。我告訴爺爺，他竟然說不可能。郵筒還有假的嗎?爺爺真是的!我看他是老糊涂了!”

“郵筒是我們放在那里的呀?”真莉心里覺得好笑。她繼續(xù)念下去，發(fā)現(xiàn)這封信寫的都是紫櫻和她爺爺奶奶的瑣事，有點乏味。她決定念第二封信?！案浇诓鸱孔?，白天很吵?！?/p>

“是我們拍戲的那幢舊樓?”真莉心里說，又接著念下去。

“所以，我都在晚上寫信。不知道為什么會寫信給你，然后又等著你的回信。以前的我不會這樣啊?我記得你有一本《愛在瘟疫

“哦。他也有一本《愛在瘟疫

“還沒收到你的信，不知道要不要再寫下去!你一定覺得我很無聊吧?三個禮拜之后，我就會跟爸爸媽媽一起去紐約。到了那邊之后，我也許會再念書。臨走前會見到你嗎?"

“天啊!那她不是已經(jīng)去了紐約嗎?他不可能見到她，他根本收不到她的信啊!”真莉連忙接下去念第四封信。

“你好可惡哦，就是不回我的信。你是非常非常的恨我吧?不管我做什么，你也不會原諒我了。到現(xiàn)在還是不知道為什么會寫信給你，也許因為我要走了，許多說話無法在電話里說得清楚，而且你也不一定會聽我說。寫信給你，即使沒看到你的回信，至少知道你會讀到我的信啊!我和小克已經(jīng)分手了?！盀槭裁磿⒊鲆粋€小克來?”真莉心里想。“跟他一起，因為他是你最好的朋友。好想好想向你報復，看你有多愛我，因為我是曾經(jīng)那么討厭你好像一點都不在乎我啊!現(xiàn)在說出來，你一定覺得我很幼稚吧?

“也許，你最在乎的是藍貓，藍貓比誰都重要!”

“藍貓是一只貓嗎?沒理由貓比女朋友重要的啊?”真莉心里想道。她又換了一個比較舒服的姿勢，頭靠在床背上繼續(xù)念下去。

“所以，你是不會再理我的了!

“下星期我就要去紐約了。爸爸說，看看九七之后什么狀況，才決定回不回來，不過，我們應該不會回來了，爸爸的生意在那邊，媽媽的家人也全都在那邊。

“離開也好啊!從今以后，你也許不會再那么恨我了。這幾天都在收抬行李，要帶走的東西太多了。臨走前，可以見個面嗎?八月二十號夜晚八點鐘，我會在文華酒店的咖啡室等你。不管你來不來，我都會在那兒?！?/p>

“噢!他不會去!他沒收到信啊!她是白等了!”真莉皺起眉頭想道。她念這些信完全是出于好奇，本來打算念完就扔掉，可是，良心不安的感覺此刻又回來了。她感到一絲歉疚，她沒想到是這么重要的信啊!要是她當天就拿去寄，也許還來得及讓他們見上一面呢!

真莉一開始念這些信的時候，心里是同情紫櫻的，紫櫻并不知道自己的信全都陰差陽錯地投進了一出戲的郵筒里，是寄不出去的啊!然而，念完最后一封信，真莉卻同情起泰一來。泰一多可憐啊!女朋友竟然搭上了自己的好朋友。雖然郭嫣兒不是真莉的好朋友，但是，真莉覺得自己了解那種被出賣的痛苦和憤恨。

“他還不知道她已經(jīng)跟那個小克什么的分了手啊!要是他知道，他那天會不會去文華的咖啡室呢?”真莉心里想著，假如她是泰一，她會怎么做?一陣內(nèi)疚浮上真莉的心頭。她想起泰一根本就連考慮去不去的機會都沒有!他也沒機會跟紫櫻道別!他說不定以為紫櫻仍然跟那個小克一起啊!

“我可以把這些信還給他!”這個念頭突然從真莉腦子里冒出來。她摟著那四封信想道：“這些信上面有地址，我寄回去給他不就可以了嗎?他不會知道是誰偷看過這些信，頂多會覺得奇怪。他一定還有辦法找到紫櫻的，或者寫電郵?；蛘叽螂娫捠裁吹?，告訴她，他最近才收到這些信!”

然而，真莉的良心再一次責備她。她皺了皺眉頭想道：“不，萬一這一次又寄失了怎么辦?他住在

真莉把那四張信紙小心翼翼地折疊起來，塞回去原來的四個信封里，然后放在床邊的書桌上。她看看窗外，大雨一直下個沒停，而且現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，她決定明天偷偷把信拿回去。那么，這件事以后就跟她沒關(guān)系了!真莉甚至還開始覺得自己做了一

念完這些信，真莉覺得心情沒那么沮喪了。她說不出來為什么，也許是因為子康已經(jīng)不像以前那么能夠傷害她了，也許是因為她發(fā)現(xiàn)有個人和她一樣，被身邊的人出賣了。他是不是在家里養(yǎng)了一只藍貓，但是，貓又不是熱帶魚，才沒有藍色的?真莉想起，在剛剛業(yè)念過的信里。有一句“你最在乎的是藍貓!”。指的似乎不是一只貓呢。

真莉打開床頭那張書桌的抽屜，在里面找到一個長方形的米黃色文件袋，她把信封上的地址用筆抄在文件袋上面，最后寫上“林泰一收”四個大字，然后把那四封信放進去，系上封口的紅色繩子。她挑起眼眉，撅著嘴忖道：

“‘藍貓’聽起來多像一家無上裝酒吧啊!”

到了第二天。傾盆大雨依然下個不停。真莉帶上那個米黃色的文件袋，撐著一把傘，下了巴士，走在一條下坡道上。背后的雨水急沖下來，真莉每一步都走得很艱難，她感到背部全濕了，那件汗衫濕淋淋地乳著背脊，褲子也乳答答的。真莉開始后悔挑了今天過來，反正那些信己經(jīng)遲了，也不在乎再遲一兩天。

真莉終于走完了那條坡道，她拐了個彎，來到海邊一條清靜開闊的路，路的兩旁都是些兩三層高的房子。真莉逐個門牌找，終于來到一幢白色水泥與麻石圍墻的古老大宅外面，圍墻頂豎起了一排孔雀藍色的鐵欄柵，水泥墻上縷空了一個一個的圓圈。真莉把頭湊上去，隔著那些圓圈往里看，看到一幢兩層高的平頂大屋，旁邊還有一幢小屋。那幢大屋和那幢小屋的外墻同樣是白色水泥與麻石相間，窗子窄窄的，用的是黑色鐵窗框，這種窗框現(xiàn)在己經(jīng)沒人用了。大屋外面是一個很大的庭院，屋前的門廊上有幾級寬闊的臺階，然后才到達那扇通往屋內(nèi)的木門。臺階兩旁擺著幾株矮矮的盆栽，花葉在大雨中搖搖晃晃。那幢小屋的地下看來是車房，停著兩部車。真莉不禁在心中驚嘆道：

“天哪?他住的地方真漂亮!要是我住在這里，失戀也沒那么難受!”

她把頭縮回來，躲到大宅那扇黑色縷花鐵門旁邊的一個凹位，那兒剛好伸出個水泥檐

真莉把目光收回來，抹了抹鼻子上的雨水，回身看到她躲雨的那個凹位的水泥墻上有個信箱口，窄窄長長的，上面有一塊小銅片刻著“信箱”兩個字。

真莉把那個米黃色的文件袋從背包里掏出來，核對了一追上面的地址。確定地址沒錯之后，她提心吊膽地四處張望，肯定一個人也沒有，就躡手躡腳把文件袋塞進信箱里。突然之間，她背后響起一個聲音?！拔?小姐，你在這里千什么?”

真莉嚇得整個人抖了一下，一顆心幾乎蹦出來，手里的傘頓時掉到地上。她驚魂甫定轉(zhuǎn)過頭來，看著面前的一個陌生人。只見他獨自一個人，站在離她幾步之外，目光好奇地打量她。他看上去有二十三四歲，個頭高大，肩膀?qū)掗?，穿一件深藍色的連兜帽長袖汗衫，裹在那雙長腿上的米色棉褲被雨水淋濕了。他肩上掛著個黑色背包，手里打著一把黑色的雨傘，拿著傘柄的那只手高舉在頭上，真莉覺得從來沒見過男孩子打著傘的模樣這么瀟灑。

他一大步就敏捷地跨到檐

“你是不是找人?”他問真莉。

“不，不是，謝謝?”真莉從來就沒這么驚慌過，她抓緊那把傘打開來，急匆匆走出檐

她慢慢爬上那條通往車站的坡道，一顆心仍然怦怦跳，想道：

“嚇死我了!我剛剛那個模樣一定像個瘋子!”

她盡量讓自己靜下心來。信已經(jīng)塞進那個信箱去了，她該做的都己經(jīng)做了。除了那個男孩子，沒有人看見她。他會不會就是林泰一?不會那么巧合吧?即使是他又怎樣，他也不一定看到她把信放在郵箱里啊!

真莉慢慢走到車站，搭上一輛巴士。她坐下來，感到心跳沒那么急促了。她想起那個男孩子問她說：“你是不是找人?”，他的聲音有點耳熟，可真莉想不起在哪里聽過，剛剛雨聲那么大，她又慌張，并沒有聽得很仔細，她只覺得用了那么大的氣力奔跑，她口好干，要是現(xiàn)在就能喝一口水多好啊!

雨水差不多淹沒了整個七月和八月。路克書店那條長巷變得很冷清，人們怕淋雨都不來了。那家法式小店和越南小餐館的露天桌椅已經(jīng)很久沒擺到街上。真莉起初有點擔心路克會因為書店生意不好就減少她的工時，但路克還是跟以前一樣，由得她喜歡什么時候來，什么時候走。

到了九月初的那兩個星期。路克書店的生意突然又好起來。戴安娜王妃在法國出車禍，死在艾爾瑪隧道里。剛出版的雜志紛紛拿她的照片做封面，客人都涌到書店來買，連法國人都同情起這位英國王妃來。

真莉一九九七年的暑假，就在幾乎不曾停歇的雨聲和一片戴安娜的傷感中過完了。

大學九月初開學的這一天，天色難得放晴，真莉上完上午的幾節(jié)課，匆匆跑去儲物柜找她的學生證。她的學生證不在家里，不知道會不會是暑假前留了在儲物柜里?，F(xiàn)在，她的儲物柜又塞滿了東西，她找了很久，始終找不到那張學生證，覺得有點心痛。那張學生證是用三年的，她今年都要畢業(yè)了，偏偏這時才丟失了，要付錢補領(lǐng)一張。她嘆了口氣，心里想道：

“也許當我不找它的時候，它會突然出現(xiàn)，但是己經(jīng)太遲了啊!”

真莉放棄再找那張學生證了，她找出她的游泳衣、毛巾和洗發(fā)精。曼茱約了她放學后去游泳，說是難得今天天氣這么好。

自從跟子康分手之后，真莉和曼茱比以前親密多了。曼茱是個聊天的好對象，她是那種你跟她聊完天之后不會記得自己聊過些什么的人。跟她聊天雖然沒有什么深度，可也沒有什么包袱。何況，曼茱很會做人，那張娃娃臉總是笑嘻嘻的，肯幫朋友開小差。真莉本來有點不喜歡曼茱包打聽的作風，但是，后來她發(fā)現(xiàn)，那只是曼茱用來跟人打開話匣子的方式。曼茱希望別人都喜歡她，這跟真莉很不一樣，真莉覺得這個世界上只要有一個人愛她就夠了，哪怕會得罪全世界?要是得到全世界的掌聲，堆獨欠了那個人，那又有什么意思啊?

曼茱還有一點跟真莉不一樣。真莉是只貓頭

“是不是一休和尚?"

曼茱有個年紀比她大十五歲的男朋友，這也是真莉沒法想像的。真莉見過這個叫李忠道的男人，人如其名，一副老實忠厚相，常穿西裝，是一位工程師。真莉覺得忠道看起來就像曼茱的小爸爸。

這會兒，真莉穿一件綠色的游泳衣，身上披了一條大毛巾，跟曼茱排排坐在學校游泳池的邊邊上踢著水花，曬著五點鐘溫暖的斜陽聊天。

游泳池里人很多，她們只游了幾圈就上岸了，然后開始討論畢業(yè)作品有什么可以拍的題材。以往的三年級生都要獨自拍一條短片，子康兩年前找真莉演的那出《青

真莉和曼茱初步想拍的是紀錄片，那便不用寫劇本了，然而。拍什么故事，她們還沒想出來。她們曬大陽曬得人都有點懶洋洋，又開始聊起功課以外的事情。

“那個路克怎么樣?你跟他有機會嗎?”曼茱問真莉。

“他?”真莉撇了撇嘴角說：“沒可能啦!他上輩子一定是歌姬，成天唱歌說話娛樂別人，所以他這輩子不說話只聽歌?！?/p>

“他真的可以成天不說一句話?很難想像啊!我最害怕就是不愛說話的人!”

“他只會跟我說公事，有時一整天連看都不看我一眼。我猜他根本從沒留意過我穿什么衣服上班，他甚至沒留意我有沒有上班?”真莉說著也覺得好笑，她長得漂亮，從小就習慣了男孩子看她的贊賞目光，路克卻是個例外。她搖搖頭，又說：“他看來就像己經(jīng)被七十個女人傷害過七十次了，所以覺得所有女人都是很可怕的!他那個酒窩真該讓給我，他都不笑的，放著不用，白白浪費掉?！?/p>

“哦，我一直想有個酒窩?”曼茱說。

“你有哦!”真莉沖曼茱笑笑。

“我哪有?”曼茱摸摸自己兩邊臉頰。

“每個女孩子都有的呀?”真莉說著把手伸過去在曼茱的尾龍骨末節(jié)和臀部之間那兩邊凹下去的兩個地方

“噢，是嗎?”曼茱好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的，連忙挺起胸伸手去摸摸自己背后那個地方，隔著游泳衣卻摸不到。“那個地方叫什么什么來著?"

真莉仰頭望著那片夕陽染紅了的天空，咧嘴笑笑說。

“我也希望有人能夠告訴我啊!"

“男孩子也有的嗎?”曼茱問。

“我一不記得了!”真莉輕輕的說完就甩開身上那條大毛巾，“撲通”一聲跳進水里，濺起了許多水花。她像條魚似的一直潛泳到凍涼的池底里去。她真的不記得了，現(xiàn)在關(guān)于子康的一切，都仿佛變成遙遠的往事。

真莉不知道這一切是怎么發(fā)生的。前一天上藝術(shù)課的時候，她和曼茱坐在課室里最后一排，前面的幾排密麻麻地坐滿了人。那是午后，真莉剛剛吃過飯，課室里正在放一批古代藝術(shù)品的幻燈片，燈光調(diào)暗了，真莉有點昏昏欲睡。曼茱這時湊過來小聲跟她說：“我想到拍什么故事了 ! "

“拍什么故事?”真莉兩只手支著頭，懶洋洋地問。

“樂隊的故事?！?/p>

“樂隊?什么樂隊?”真莉起初聽到時覺得興趣缺缺。她從來就沒迷過樂隊，也算不上是音樂迷。她比較喜歡聽收音機和流行歌，聽到好聽的才會去買唱片。一休在節(jié)目里播過的那些歌，她就大部分都去買了唱片回來。那時她才發(fā)現(xiàn)，一休選的那首歌，是整張唱片里最好聽的。不過，即使是最動聽的一首歌，也還是聽一休播的時候動聽些。

“我想拍一支來成名的樂隊的故事?！甭锾貏e強調(diào)“未成名”三個字。

真莉開始覺得故事有些苗頭了。未成名的故事都是好故事，包含了掙扎求存和滿懷希望的過程，也許還會有淚水和失敗。真莉喜歡朱成名的故事;況且，成名的故事也不會輪到她們兩個電影系的學生來拍。“你己經(jīng)找到樂隊了嗎?”真莉換了一只手支著頭問道。她心里始終有些遲疑，那么多未成名的樂隊，不是每一支樂隊都有好故事的。

“我心目中己經(jīng)有了哦!忠道和我去聽過他們唱歌，他們的歌滿好聽的!曲詞都是自己包辦!忠道以前也組過樂隊，不過，是念書的時候哦!”

真莉聽到這里不禁咧嘴笑笑，沒想到穿西裝、架金框眼鏡的忠道以前竟然組過樂隊，實在看不出來他也浪漫過呢!

“忠道認識那個吉他手，忠道的媽媽以前是他奶奶的私人秘書。我和忠道前幾天跟他提過拍紀錄片的事，他沒答應啊，只說了聲‘再說吧!’，忠道說富家子就是這種脾氣，所以別搞他，他不會幫我們做說客。他們一星期有兩天都在那家酒吧唱歌，我們一起去看看，你再決定要不要拍這個故事吧擔到時我們再試試說服他。”

“既然他們歌唱得不錯。為什么沒紅起來?”真莉問道。

“他們大多堅持吧?”曼茱聳聳肩，其實她也不清楚為什么，只是聽忠道這樣說，就像鸚鵡學舌那樣告訴真莉。

“就算我們想拍他們的故事，也不見得他們會答應啊?你不是說那個吉他手還沒答應嗎?"

“去聽聽他們唱歌也無所謂啊!你有沒有聽過樂隊的名字?在他們那個小圈子有點名氣的?！?/p>

“什么名字?”真莉憋住了一個呵欠沒打出來?！八{貓。”曼茱說。

“藍——貓?”真莉幾乎大聲說了出來。

“噓!”曼茱嚇得連忙把一根手指比在嘴唇上。真莉用手捂住嘴巴，壓低聲音問曼茱：“你是說，那支樂隊叫藍貓，藍色的貓?"

“對呀!”曼茱點點頭，問道：“你聽過這支樂隊嘍?"

真莉稍稍鎮(zhèn)靜了一點：“他們那個吉他手叫什么名字?"

“好像叫什么一……”

真莉當下完全從昏昏欲睡中醒過來了?！笆翘┮?”她心里想道。她記起念過的那封信上說“你最在乎的是藍貓?！?，指的原來是一支樂隊。曼茱說他是富家子，那準沒錯，他住在

她不禁想起去年當暑期工的那出電影《收到你的信己經(jīng)太遲》。雖然是出鬼片，但并不恐怖，挺浪漫凄美;但是，自從拍了這出電影之后，發(fā)生的事仿佛一

“你說什么詭異?怎么樣?明天要不要去看哦?" 曼茱問道。

真莉點點頭。她很好奇那個泰一是什么人?他有沒有去紐約找紫櫻?要是真莉見到他，她當然決不會跟他提起那些信的事。

這就是昨天發(fā)生的事。這會兒，九月底的一個晚上，真莉和曼茱來到這家叫“天琴星”的酒吧門外。她從來不知道中區(qū)有這么一家酒吧，在地窖里，地點有些隱蔽。真莉和曼茱前面排了二十多個等著進酒吧去的女孩子，她們打扮新潮，彼此熟穩(wěn)。看來是藍貓的歌迷。真莉和曼茱付了錢買票，沿著彎彎曲曲的長樓梯走下去之后，看到的卻是另一番天地。

長方形的酒吧共分兩層，一盞盞枝形

“他們就是藍貓?”真莉不禁失望地問曼茱。她想，這下她看不到泰一的樣子了。

“不。這支樂隊叫面具?他們宣稱要唱到千禧年那一刻才脫下面具見人呢?！甭镎f。

“多遠的事啊?”真莉拿著手上的飲料券到吧臺那邊要了一杯血腥瑪莉。自從喝過白蘭地之后，她有點愛上喝酒，也不那么容易醉了。

“你要喝什么?”她問曼茱。

“我要檸

“我以后都不喝白蘭地。”她心里想道。

面具樂隊愈唱愈狂野。主音和吉他手在臺上跳來跳去，甚至趴在地上唱歌，后來更脫去上衣甩到臺下，引來觀眾席上的一陣尖叫。真莉不喜歡他們的歌，她覺得太吵了。內(nèi)容也很空洞。她己經(jīng)換了第二杯血腥瑪莉，又回到上層去，一心只等著藍貓出場。

面具終于唱完了，真莉望著那四張涂花了的臉孔在燈光暗淡的臺上消失，頓時覺得耳根清靜了不少?！耙欢ㄊ撬麄冮L得很丑!”曼茱望著空空的舞臺說。

“你是說藍貓?”真莉沒聽得很清楚，只聽到后面幾個字。

“我是說面具，所以他們才會戴面具啊?”曼茱大聲說。

“可他們卻不介意露出兩點呢?”真莉笑著說?！澳莾牲c誰都一樣哪!我是說男生!”曼茱仍舊扯大

“噓!” 真莉把手指比在嘴唇上。這會兒，臺上的燈光亮起來了，后臺走出來三個男孩子，其中一個長得特別高大。抱著電吉他的兩個人站到臺前，另一個坐到那套鼓后面，拿起了兩根鼓

“噢!對了!那個吉他手叫泰一，好像是姓林的!”曼茱指著臺上其中一個人說。

“真的是林泰一!”真莉俯視的目光望著他。她握著酒杯的雙手抵住上層的欄桿。他長得很高，理了個小平頭，穿一件

另一個吉他手這時站在那根直立的麥克風前，一邊彈吉他一邊唱歌。真莉不知道他是山城還是柴仔，他比泰一要矮一些，長了一張討好的孩子臉。

“泰一不是主音嗎?”真莉問曼茱。

“山城才是，泰一是吉他手，但他也會唱啊?歌和詞都是他寫的。山城是不是長得很可愛?噢，打鼓那個是柴仔。”

真莉看了看柴仔，他打鼓打得很起勁。樣貌和身材卻像個發(fā)育不良的男孩，真不知道他哪來那么大的氣力打鼓。

“他們只有三個人么?”真莉問道。

“好像是的。”曼茱邊說邊跟著歌聲搖晃身體，一副她斤員陶醉的樣子。

真莉靜靜地聽著，雙腳跟著音樂在地板上踏拍子。她覺得藍貓的歌比面具好聽多了。她一首一首歌聽下去，不知不覺沉醉得忘了自己在何地何方。藍貓沒有夸張的身體動作，狂暴的旋律和細致的歌詞卻又配合得天衣無縫，唱到人的心里去。那是一首首傾訴青春、傾訴失落和挫敗的歌。她心里不免對臺上那個埋頭彈著吉他的泰一另眼相看，覺得他挺有才華。這時，山城的歌聲戛然而止，只剩下吉他聲和鼓聲。真莉看到泰一挪到麥克風前面。他身材修長，那根直立的麥克風顯得矮了些。

“輪到他唱了?！闭胬蛭票锏难痊斃蛳?。泰一嘶啞的

“怎么樣?你喜歡他們的歌吧?”曼茱碰了碰真莉的手臂，打亂了她的思緒。

“他們有沒有出過唱片?”真莉望著泰一的身影問道，他己經(jīng)從那根麥克風挪開了，回身繼續(xù)彈著吉他。她不知道是不是在唱片店聽過他們的歌，所以覺得那把聲音有點耳熟。

“沒有哪!”曼茱說。

真莉有點迷惘，那么，她以前應該從沒聽過藍貓的歌了。

“待會我們一起去說服泰一，希望他答應吧!另外那兩個人看來都聽他的?！甭镎f道。

真莉點點頭，她沒想到血腥瑪莉的酒勁那么厲害。她現(xiàn)在覺得臉有些發(fā)燙，眼睛也有點醉。

等藍貓一唱完，曼茱匆匆拉著她的手跑到后臺去。她們在后臺燈光暗淡狹長的走道上見到了泰一、山城和柴仔三個人的背影，看樣子他們正要離開。曼茱連忙跑上去，擠到他們身邊，那張娃娃臉露出甜美的笑容說：

“泰一!我是曼茱，李忠道的女朋友，念電影系的，你記得我嗎?你們今晚的演出很精采啊!我跟你提過拍紀錄片的事，你會不會考慮一下?”

泰一聳了聳，顯出一副興趣缺缺的樣子。他甚至沒停下腳步，仿佛即使曼茱說破了嘴皮，他也不愿意。

曼茱急起來，眼睛四處找真莉，才發(fā)現(xiàn)她站在后面，她連忙揮手要真莉過去一起說服泰一。

“你再考慮一下嘛，我們不會礙著你們的。這是我同學沈真莉。”曼茱纏著泰一說。

泰一臉上的表情這時起了微妙的變化，他停住腳步扭回頭，看到了匆匆趕上來的真莉，兩個人目光相遇的時候，他迅速上下打量她一眼。

“天哪?我見過他!”真莉心里叫道，慌亂得拼命眨眼睛。這一刻，她跟泰一只隔著幾英寸的距離，比起他站在臺上更近了。她想起那天在

“鎮(zhèn)靜些!鎮(zhèn)靜些!那天匆匆見過一面，雨又下得那么大，昏天暗地的，他不可能認得我!”真莉思忖道。她裝出一副在今天之前從沒見過泰一的樣子。曼茱見她傻呼呼地站著不說話，只好厚著臉皮繼續(xù)唱獨腳戲。

“我們真的很想拍藍貓的故事呢?這是我們的畢業(yè)短片啊!”

“我們可是要收費的呀!”山城在泰一身邊咧開嘴笑笑說，又抓住柴仔笑呵呵地朝他肋骨捅了一下。

“就是啊?幫你們拍片有什么報酬?我們很貴的啊?”柴仔抓住山城那只捅他的手說。

“你們兩個是不是一起拍?”泰一突然問曼茱。他說這話時，那雙清澈的黑眼睛瞄了瞄真莉。

“對啊!”曼茱說。

“好吧!”泰一抬了抬下巴，爽快地答應。

“太好了!謝謝你啊泰一?”曼茱喜出望外地叫了出來。她幾分鐘前還以為泰一不會答應，不明白他為什么突然改變主意。她相信也許是自己打動了他。真莉在旁邊聽著他們說話。終于想起在什么地方聽過泰一的聲音了。她那天在

“那我們什么時候可以開始?”曼茱急急問?！懊魈彀?”泰一說。

“明天?明天也好，不過，我想我們要跟你們聊聊，了解一下你們的生活，多點認識藍貓，然后才正式拍攝，那會比較好。真莉，你說是不是?”

真莉傻呼呼地咧嘴笑笑點頭。她喝了酒，這會兒有點昏昏然，覺得什么都好像輕飄飄的。泰一也讓她感到有點不自在，她畢竟知道了他的一些私隱啊!雖然她在他面前假裝不知道，卻沒法騙自己。她堆有盡量少談話，讓曼茱去說好了。

“那我們還有什么私隱啊!真的要拍么?”柴仔哭喪著臉說。

泰一伸手過去把比他矮了足足有一個頭的柴仔抓過來，把他鉗在臂彎下面。柴仔笑嘻嘻地掙扎，卻掙不脫。

“明天還是來這里找你們嗎?”曼茱問。

“明天來我家吧!我們?nèi)c鐘開始練習?！碧┮徽f。

“你住在哪兒?真莉，你有紙筆嗎?”

“得了，我的地址很容易記?！碧┮灰廊汇Q住柴仔的脖子不放，柴仔也依然掙扎著，可借就像老鼠想從貓爪里掙脫出來一樣徒勞。

泰一朝真莉看了一眼，然后開始說。真莉覺得泰一仿佛是單單對著她一個人念出他

真莉?qū)懲炅?，抬起頭來，發(fā)現(xiàn)泰一的眼睛還沒離開她，好像他剛剛一直看著她抄下那個地址，一直在那兒觀察她。

“那明天見?！甭镎f。

泰一似笑非笑地把目光收回去。他松開了柴仔，柴仔馬上一溜煙地朝走道盡頭那扇敞開的后門奔出去，泰一和山城在后面追著他，三個人很快就消失在那扇門后面。

真莉覺得泰一看她的眼神讓她猜不透。他不會是認得她吧?“不可能的!我認得他是因為我知道他住那兒，我也知道他是誰。他沒可能見過一眼就認得我!一定是我自己做賊心虛!”她思付。然后，她又想：“反正猜不透，千脆別去瞎操心了?！?/p>

“起初還以為他不肯呢!”曼茱把真莉的筆記簿拿過來看，望了望上面的地址說：“

“我當然知道怎么去!我去過啊!”真莉心里笑笑地想，朝曼茱說：

“噢，我會去，那邊很靜的，還要經(jīng)過一個墳場。”

“天哪!墳場?幸好他不是要我們晚上過去?"

“那個墳場也沒什么，過了墳場，就可以看到海?！闭胬蛘f，她還記得那天是七月一日香港回歸，她給雨打得渾身濕淋淋的，沒想到走了一圈，竟又會再回去。她己經(jīng)不大記得那幢大屋的模樣子，只記得它坐落在海邊，像黑白電影那么古老。她很好奇，里面到底是什么樣子的。她也很好奇，泰一是個什么樣的人。他們的音樂那么出色，為什么就沒有紅起來呢?這個故事跟她前一天想的有點不一樣。她沒想到藍貓是一支那么棒的樂隊。泰一嘶啞的歌聲依然在她心里回蕩，那聲音她真的只是在那幢大屋外面聽過嗎?她覺得好像也在什么地方聽過。

“遲些我會想起來的!”她告訴自己。

到了第二天，真莉跟曼茱來到

幸好，曼茱昨天晚上己經(jīng)從忠道和忠道媽媽那兒打聽了一些林泰一家里的事，一路上轉(zhuǎn)述給真莉聽，真莉可以哲時忘記烈日和淌著細細汗水的頸背?！疤┮坏臓敔斈棠炭墒莻€人物呢!你一定聽過他們的名字?！甭镎f。

“他們是誰?快講給我聽聽吧?！?/p>

“他爺爺是五、六十年代的電影大亨林文宣?！?/p>

“噢!是嗎?”真莉不禁瞪大了眼睛。林文宣在香港電影史上可是個響當當?shù)拿?，五六十年代許多粵語片都是他旗下那家藝影公司出品的。藝影拍了無數(shù)出經(jīng)典電影，捧紅了不少電影明星。這些電影今天偶爾還可以在電視臺的深宵節(jié)目里看到。

“泰一的奶奶就是五十年代著名的電影明星蘇玲，結(jié)婚之后就息影了?！?/p>

“噢，她很漂亮呢，”真莉記得電影里的蘇玲有一雙漂亮的大眼睛，身材

“息影之后，她跟泰一的爺爺一塊在電影公司里工作。直到七十年代粵語片式微，電影公司也結(jié)束了 。”

“那他們現(xiàn)在做什么?"

“退休了啊!他們那時候賺的錢夠多了!聽說

真莉饒有興味地聽著。五六十年代她還沒出生。藝影公司、林文宣、蘇玲這些名字對她來說就好像一段久遠的歷史般。她甚至沒想過這兩個人還活著呢!他們這些年來從沒露過臉。她想起泰一那兩道烏黑的劍眉和那雙清澈的大眼睛，原來有點像蘇玲啊!

“忠道的媽媽當了林老奶奶的私人秘書十四年。她說林老奶奶人挺好!這么多年了，還時不時找她聊天!不過，林老爺爺?shù)纳眢w這幾年倒是不太好?！?/p>

“泰一的爸爸媽媽也是做電影的嗎?"

“不，他爸爸是做生意的，生意做得很大。泰一的媽媽在他很小的時候己經(jīng)不在了?！?/p>

“噢!為什么?”真莉驚得嚷了起來。

“病死的，是心臟病。所以，林老奶奶很疼泰一。她只有這個孫子，泰一小的時候，忠道的媽媽見過呢。她昨天跟我說：‘那孩子小時候很靜，沒想到他長大后竟會組樂隊呢!’”

真莉心想：“這就是遺傳啊!林老奶奶年輕時不就是能歌擅舞的嗎?”

“他有女朋友嗎?”真莉興致勃勃地問，希望聽他和紫櫻的故事。

“忠道怎會知道!他一定有很多女朋友啦!假如我是他，我起碼會有一打以上?！?/p>

“嗯!”真莉的希望落了空。

轉(zhuǎn)眼間，真莉和曼茱己經(jīng)來到那幢白色水泥與麻石外墻的平頂大屋前面。真莉覺得屋子比她上一次來的時候有些不一樣。她想，也許是上次看它的時候下著傾盆大雨，她覺得它雖然漂亮卻有點孤清清的。今天天明氣清，才看出它的味道來。比起附近那些新蓋的歐陸式豪華大屋。這幢古老大屋看上去有內(nèi)涵多了。何況，真莉今天知道了大屋主人的身份，就更覺得這幢大屋別有氣派，愈看愈有點時光倒流的感覺，愈看愈像回到了黑白電影的那個世界。

“噢，就是這里嗎?比我想像中要古老許多啊!”曼茱走上去，踮起腳尖隔著那扇黑色鏤花鐵門往里看。

“也許就是粵語片那個時代蓋的，說不定在電影里出現(xiàn)過呢!”真莉湊上去看了看，然后把目光收回來。她

過了一會，一個身穿短袖白襯衫、黑西褲和黑皮鞋。一頭銀發(fā)的大叔從車房那邊走出來。他皮膚

“你們找誰?”大叔隔著鐵門問真莉和曼茱。

“我們想找林泰一。”曼茱說。

“嗅跟我們約好了三點鐘?！闭胬虿迳弦痪洹?/p>

“哦。兩位小姐請進來?！贝笫逡笄诘卮蜷_那扇鐵門讓她們進去?！罢埜襾怼！?/p>

走進那扇鐵門之后，一條寬闊的車道在她們面前展開來。一直延伸到屋前一片綠油油的草地，草地中央有一片花叢，長滿了花。真莉和曼茱跟在那位大叔后面，穿過草地上那條用扁石鋪成的走道，來到屋前的臺階，臺階兩旁整齊地排列著大大小小的盆栽花卉，有白蘭花、鳳仙花和沙漠玫瑰。

一路走來。真莉和曼茱緊挨著彼此，兩個人就好像很有默契地為對方壯膽似的。她們都是頭一回見到這種世面，有點不知所措，也有點害怕自己會出洋相。

那位大叔領(lǐng)著她們踏上門廊前面的幾級大臺階。來到門廳。大叔擰了一下那扇大木門的老舊把手，大門沒鎖，她們兩個跟著走進去。

真莉一踏進屋子里，那種時光倒流的感覺就更強烈了。她腳下鋪的是從前流行的柚木地板，那一道通往二樓的扶手長樓梯也是柚木造的，她數(shù)不清總共有多少級臺階，每一個臺階都很寬闊。她舉目看上去?？吹綐翘蓓斢幸慌艡跅U一路延伸開去，然后在一堵墻后面消失。她猜那兒應該就是睡房了。

真莉的眼睛再往上看，一盞華麗古老的巨大水晶吊燈從挑高的天花板懸垂下來。落在大廳頂上。真莉想起曼茱說以前這里經(jīng)常舉辦舞會。她心里想：

“許多大明星都在這盞水晶燈下面跳過舞呢!那場面多么像一出大電影!"

突然之間，“當”的一下鐘聲嚇了她一跳，接著又是“當——當——”兩聲。真莉看過去客廳那邊，米白色的墻上掛著一個胡桃木制的古老大擺鐘，這會兒剛好是三點整，那個鐘在報時。

跟這個古老大擺鐘同樣有些年紀的，是大廳中央那張靠背連扶手黑色皮革長沙發(fā)。兩旁各有一張同款的單座位沙發(fā)，這套沙發(fā)的墊子有些陷下去了。沙發(fā)前面擱著一張長方形的木茶幾，茶幾上一只低矮的古董花瓶里插著一大束白蘭花。那個花梨木電視柜看來也是古董，連那臺電視都有點古老，機箱小小的。真莉心想，這家人以前是拍電影的。如今倒好像連電視也不大看了。

真莉沒有再挨著曼茱壯膽了，她覺得這間屋子雖然大，可并沒有唬人的氣派，陽光從一列落地

這會兒，真莉聽到音樂聲停止了，那扇沉重的木門從里面拉開一道縫，泰一探出頭來。正好跟真莉的目光相遇。真莉剛剛曬過太陽的臉蛋排紅，容光煥發(fā)，那雙黑眼睛亮晶晶的，像森林里的兩澀清水，

“泰一，這兩位小姐找你。”大叔一本正經(jīng)地說。

“標叔叔。謝謝你?！?/p>

泰一把那扇門完全拉開來讓真莉和曼茱進去，然后把門帶上。她們兩個一進去那個房間，兩個聲音同時朝她們響起。

“嗨!你們來了!”

“天哪!你們真的來了?真的要拍嗎?我今天這身衣服不行!”

曼茱咧開嘴笑笑，憑著她不害羞的本事，先跟坐在一套鼓后的柴仔說：“嗨!柴仔，你好呀!”

曼茱接著又朝抱著吉他，坐在一把高腳凳上，穿一件粉紅色襯衫和白色棉褲的山城說：

“我們不是今天拍!但你今天這身衣服挺好看啊!我不覺得會有什么問題?！?/p>

寬敞的房間燈光昏暗，落地窗簾都緊閉，免得陽光射進來。這間改裝成音樂室的房間里放著一部電子琴、一套鼓、一臺專業(yè)的錄音設備。一面墻前堆放著好幾十支電吉他，窗前放著一張米白色的長沙發(fā)，柔軟的布料看上去很舒服。真莉覺得這個房間跟外面的大廳仿佛相隔了三十年的歷史，這兒才是屬于九十年代的。

“泰一寫了一首新歌，我們正在練習?！辈褡姓f。

“哦，那我們坐在一邊聽好了?！甭镞呎f邊坐到那張沙發(fā)上，真莉拉了一把椅子坐在曼茱旁邊。

泰一重新拿起一支低音吉他，找了一把高腳凳坐下來。他叉開一條腿，低下頭調(diào)撥弦線，然后朝山城和柴仔看了一眼，三個人就像昨天在天琴星表演那樣，很有默契地開始了。

那段前奏帶點淡淡的哀愁，山城的眼睛望著面前樂譜架上的那張歌詞紙悠悠地唱起來。真莉靜靜地聽著，她聽著聽著不由得驚了起來。那首歌說的是一個男孩子收到舊戀人寫給他的信時己經(jīng)遲了，他沒趕上見她一面，只能想像她幽幽的身影從此遠去。

“他把自己的故事寫成歌了，可慢為什么要這個時候唱呢?”真莉裝作鎮(zhèn)靜地聽著，眼睛看著山城和柴仔，仿佛她還是頭一次聽到這個故事。然而，她眼角的余光這時卻發(fā)現(xiàn)泰一正瞧著她。真莉慌得眼珠子滴溜溜亂轉(zhuǎn)，心里想：

“他是不是望著我?還是我自己疑神疑鬼?這里只有我和曼茱兩個觀眾，他當然是朝我們這邊看!”

片刻之后，真莉發(fā)現(xiàn)泰一的目光從她身上移開了，她松了一口氣，集中精神聽歌。那首歌充滿傷感的調(diào)子，他們唱了一追又一遍，歌聲在房間里回蕩。真莉偷

“這是首好歌，可我敢打賭慢一輩子也猜不透那四封信為什么會來遲了!可惜啊，可惜我不會告訴他?！?/p>

她回想整件事是多么荒謬，那些信投進戲里的假郵筒去了。任憑一個人多么有想像力也沒法想像真相會是這樣。要是有一天，她說出來，泰一也不會相信啊!真莉想著想著，嘴角不禁露出一絲詼諧的微笑。她忘形地抬起頭，才發(fā)現(xiàn)音樂聲己經(jīng)停了，歌也唱完了，泰一高大的身軀聳立在地面前，仿佛他一直在那里觀察她。她嘴角的笑容頓時凝住了，穿在露趾涼鞋里的十個腳趾頭緊張得縮了縮。泰一卻只是挑挑眼眉，似笑非笑地面對著她坐到那張沙發(fā)上。她猜不透他看到了些什么。

“他頂多會以為我沒留心聽歌!”她忖道?！斑@首歌叫什么?很好聽啊!”曼茱問。

“還沒有歌名?！碧┮宦柫寺?。

“啊!不如叫‘舊情人的信’! ”柴仔從那套鼓后面探出身子說。

“你好土?”山城在那張高腳凳上轉(zhuǎn)了個圈，挑起一邊眼眉說：“有了!一封舊情信!”

“你見鬼去?這個跟我那個有什么分別!”

“你有什么好提議?”泰一突然問真莉。他靠在沙發(fā)背上，雙手懶洋洋地枕在腦后，朝她送來一

真莉吞咽了一下，泰一為什么問她呢?仿佛他看出她的心有個想法似的。她眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，心里的確有許多想法冒出來，卻不是在想歌名，而是她根本知道這首歌背后的故事，正想設法隱瞞自己知道的事實，因此才會費煞思量，反倒不小心說溜了嘴，就像神推鬼使地，她說：

“收到你的信已經(jīng)太遲?"

“收到你的信己經(jīng)太遲……不是出戲來的嗎?山城，我是不是跟你看過?”

“還有泰一，我們?nèi)齻€一起看的!那出戲的配樂很不錯，是吧，泰一?”

“噢!他竟然看過那出戲!”真莉心里好笑地想：“那么，他一定看到戲里長街拐角那個紅郵筒!太妙了!不過，他根本不會留意的!”

“那出戲真莉也有拍!”曼茱興奮地說。

“你演哪個角色?”泰一的眼神里帶著好奇，似乎在努力回想那出電影的情節(jié)。

“真莉不是演員，她做幕后，那出戲是去年暑假拍的，對吧，真莉?”

“唔!”真莉點了一下頭說：“只是暑期工?！?/p>

“我看過原著小說?！碧┮粩R下枕在腦后的一雙手，翹起二郎腿說。“原著感人些……”

突然之間，真莉想起這把聲音了!他的聲音帶點嘶啞而感性，聽上去卻又有些懶洋洋。

她一開始就覺得他的聲音有點耳熟，昨晚她還以為是那天在這幢大屋外面聽過他的聲音。其實。當時她只聽過一次，怎么可能會記得那么牢呢!

這是一休的聲音啊!她怎么會笨得聽不出來呢，大像了!她含笑的眼睛定定地瞧著泰一，就好像跟一個久違的老朋友相見似的。這一回，輪到泰一被她看得渾身不自在了。他避開了真莉的視線，擱下翹起的那只腿站起來，朝山城和柴仔拍了拍手掌說：

“再來吧!"

泰一拿回他的低音吉他，三個人又開始認真地練習那首沒有名字的歌。真莉偷偷瞄了瞄泰一。她覺得腦子有點混亂，泰一怎么會同時又是一休啊?她在腦海里忙著思索整件事的來龍去脈——首先，去年八月，泰一只是個陌生的名字，寄給他的信陰差陽錯到了她手上;然后，也是去年，一休的聲音陪她度過了孤零零的十二月。到了這一年的一月一號凌晨，一休消失了。九個月之后，泰一突然出現(xiàn)。

“啊!這太復雜了!”真莉自忖。她一向不擅長分

真莉不期然望向曼茱的側(cè)臉，曼茱正在搖擺著腦袋聽歌。她想，要是曼茱也聽過一休的節(jié)目，那該多好啊!她現(xiàn)在就可以問曼茱認不認得這把聲音，用不著自己一個人瞎猜。她禁不住撅起嘴在心里罵了曼茱一句：“為什么她一到十二點鐘就要睡覺啊!”

真莉把目光收回來，

有了決定之后，真莉就可以撇開那些混亂的思緒，專心聽歌了。他們唱完了那首歌之后，接著唱其他的歌，房間里蕩漾著歌聲、鼓聲和吉惺聲。藍貓的風格多變，時而傷感、時而狂暴，真莉聽得出了神。

直到林家的傭人送來下午茶，這場隨意的音樂會才哲時停下來。那些精致的小點心都盛在一個銀盤子里。真莉還是頭一回吃到文華酒店的紐約乳酩蛋糕，這種蛋糕用上義大利的馬斯卡波涅乳酩做，濃香細滑，好吃得簡直是罪惡。柴仔打趣說，他是為了吃這個才來練歌的。山城露出一口漂亮的牙齒說，用文華酒店的玫瑰花果醬來哄女孩子才厲害呢?柴仔連忙補充說，這個玫瑰花果醬最好涂在文華的松餅上。那才滋味呢。不過，提到面包，他最愛的還是香格里拉酒店拍翠餐廳那一籃子法國面包，那兒的面包好吃得讓你想做法國人，林家有時候就用這個做下午茶。曼茱適時告訴大家：

“真莉的法文說得很棒呢?她在蘇豪區(qū)一家法文書店兼職?"

真莉忙不迭更正說，她的法文只是一般。但山城說，會說法文的女孩子在男孩子心目中都會加分數(shù)，真莉樂得嫣然一笑。

“德文和意大利文就不加分數(shù)么?”柴仔偏偏跟他抬杠。

“好吧，也加分數(shù)?！?/p>

“捷克文呢?"

“唔，也加分數(shù)?！?/p>

“毛里裘斯呢?"

“你見鬼去!你有完沒完呀!”

他們兩個逗得大家呵呵笑，真莉和曼茱一邊跟他們聊天一邊問些藍貓的資料。這些對她們?nèi)蘸笈臄z很有用。大部分的時候，都是柴仔和山城回答間題，泰一很少說話。他難得開口，真莉會馬上豎起耳朵聽，想聽清楚些他的

“藍貓組成多久?"

“三年?！?/p>

“你們以前各自組過樂隊嗎?"

“嗯?！?/p>

“藍貓這個名字是不是有特別的意思，為什么叫藍貓?"

“貓樣的男生?”泰一皺了皺眼角，露出一個好玩的笑容。

“唉!他不愛說話，真拿他沒辦法!要是一休，一定會多說些。”真莉想道。

“你們是怎么認識的?本身有其他工作嗎?為什么會一起組樂隊?”曼茱接著問。

“其實……唉……”柴仔看了看泰一，又看了看山城，羞人答答地說：“我們?nèi)齻€是戀人!”

真莉和曼茱對望一眼，忍不住噗哧一聲笑出來。山城兩道眉擰在一起，裝出一副吃驚的模樣。柴仔把他從沙發(fā)上拉起來，兩個人學著《春光乍泄》里的梁朝偉和張國榮在音樂室跳起貼身舞來。真莉和曼茱笑彎了腰。泰一一邊笑一邊抓起吉他彈那首《在一起》, 替他倆伴奏。直到他聽見下一個問題，臉上的笑容才突然消失了。

“藍貓一直都是你們?nèi)齻€嗎?”曼茱問。

“本來還有小克——”柴仔說到這里連忙打住話。裝著什么也沒說過，繼續(xù)跳舞。

真莉偷瞄泰一低下去的腦袋，心生同情，也有點同仇敵汽。她當初就是因為這個原因才把信送回來的。

“哼!”她心里咒罵道：“小克跟子康是一個樣!好朋友的女朋友都在心中加分數(shù)，不嘗一口不痛快!”

可是，真莉?qū)δ泻⒆拥男乃疾唤?。既然紫櫻用那種方式背叛了泰一，泰一又為什么會寫出一首歌。懷念她幽幽的身影?她一向認為男孩子在這方面是挺小器的。

柴仔跟山城那支貼身舞又再跳了一會，大家笑得前仰后

其中一個很有名的經(jīng)紀人，更毫不客氣地指出柴仔的外形實在不行，說藍貓該換一個鼓手，肯定能夠大紅大紫。柴仔那一趟受到深深的傷害。泰一和山城一再保證他絕對沒有那個人說的那么丑，而且，誰的鼓也沒呢打得好，柴仔才打消了退出藍貓成全大家的念頭。這又逗得真莉和曼茱咯咯笑。歡笑聲在傍晚的空氣中起伏，這一天就這樣過去了。

接下來的日子過得飛快。十月中旬，藍貓的故事紀錄片正式開始拍攝。真莉跟山城和柴仔熟絡了一些。她發(fā)現(xiàn)山城比女孩子還要愛美，他會刻意在鏡頭前展露自己比較漂亮的那邊臉。他喜歡打扮，對男裝和女裝的潮流都了如指掌，聊起時裝和化妝來，他健談得就像女孩子的手帕交。

這個發(fā)現(xiàn)不禁讓真莉感到有點慚愧。她覺得自己壓根兒就不像個女孩子。她不是不愛美，只是，美麗和懶惰之間，常常是懶惰這一方戰(zhàn)勝。她把那頭固執(zhí)的黑發(fā)在腦后束成一條馬尾，為的是方便打理。她平日連一把梳也不會帶在身上，頭發(fā)亂了就用十根手指撥幾下。拍片的日子，她經(jīng)常穿的是汗衫和吊腳褲，踩著一雙露趾涼鞋或是布鞋。她甚至把一條毛巾搭在脖子上綁了個結(jié)，隨時用來抹汗。當她為自己的隨便感到慚愧時，她會在心里安慰自己說：

“等到我有時間，我會打扮得比較像個女孩子!”真莉也發(fā)覺柴仔是大家的開心果，他長得并不丑，笑起來滿可愛，只是個兒實在太小了。一件衣服穿在他身上，就像掛在一個稻草人身上似的，一陣風就會把那身衣服吹得鼓脹。但是，只要手上拿著兩根鼓

然而，真莉始終對泰一摸不透。她發(fā)覺泰一似乎一直都在暗地里觀察她。他看她的時候，那神情像謎一樣。有趣的是，真莉其實也在悄悄地觀察泰一。她不禁想起那句調(diào)皮話——‘要不是你在看我，又怎知道我在看你?”她思付：“是不是因為我在觀察他，所以我覺得他好像也在觀察我?”

有一次，泰一不在，真莉轉(zhuǎn)彎抹角地問柴仔和山城：“藍貓的歌有沒有在電臺節(jié)目里播過?”“藍貓有沒有做過電臺訪問?”“你們認識電臺里的人嗎?那會對藍貓很有幫助的呀!”真莉嘴里說的是藍貓，心里問的是泰一。但是。不管山城或柴仔，都露出一副不屑的表情告訴她。電臺從來就沒播過藍貓的歌，那些唱片騎師只會播流行歌。所以，他們己經(jīng)好多年沒聽電臺了。

“看來他們什么都不知道。假使泰一真的在電臺主持過節(jié)目，沒理由不告訴他倆的呀!”真莉心里失望地想。她多么渴望泰一就是一休啊!她想跟他說聲謝謝，謝謝他陪她度過一九九六年的十二月。她還要告訴他，他的節(jié)目是她聽過最難忘的。

“啊呀……要不是他老是在那里觀察我，我會直接問他!”真莉心里不忿地想。

不過，真莉得承認，除此以外，泰一這個人還是挺好的。他答應讓她和曼茱拍藍貓的故事，藍貓根本得不到什么好處。這出紀錄片不會公開放映;換句話說，藍貓不會因此賺到知名度。泰一這么做，純粹是幫她倆的忙。

拍紀錄片的日子，真莉和曼茱抬著沉甸甸的攝影機跟著藍貓到處去，有時是天琴星、有時是樂隊秀、有時又回到林家大宅的音樂室。

十一月初的一天，真莉終于在那幾見到林老奶奶了。那天，真莉要拍攝藍貓平日練歌的片段。她拍了一會，換了曼茱拍。真莉獨個兒走到屋前的庭院散步，好消化剛剛吃下的那塊文華酒店餅房的紐約乳酩蛋糕，沒想到林老奶奶也在院子里，手上揣著一束剛剛摘下來的小黃菊。她依然是個美人胚子，體態(tài)輕盈。她該有七十歲了，看上去卻比真實年齡年輕許多。真莉一眼就認出她來了。靦腆地朝她咧嘴笑笑，不知道該說什么。

“啊!你就是來拍紀錄片的那個電影系女生嗎?" 林老奶奶首先開口說。

“是的，林老奶奶?！?/p>

“噢!叫我蘇菲亞!泰一沒告訴我你長得這么漂亮啊!”林老奶奶抓住真莉的手臂說?！芭碾娪白詈猛媪?你要努力呀?要為我們女孩子爭口氣，這個圈到現(xiàn)在還是男導演的天下!”

真莉有點受寵若驚，一味只會傻傻地點頭?！疤┮贿@孩子像我，喜歡音樂!”林老奶奶說，臉上帶著幾分自豪的神情。

“他長得也像你。”真莉說。

“噢!”林老奶奶那兩道柳葉眉皺了皺，瞧著真莉：“該怎么稱呼你?”

“叫我真莉好了?！?/p>

林老奶奶撅了撅嘴，說：

“真莉，泰一才沒我這么漂亮!他像他爺爺和爸爸。林家的男人沒漂亮這個遺傳，他們只有高大的身材、聰明的腦袋和一顆善良的心。不過，對一個男人來說，這己經(jīng)很足夠了，對吧?啊，要是他們沒那么固執(zhí)和死心眼，我會更喜歡他們!"

真莉忍不住

“真莉，告訴我你最喜歡哪一出電影?我能夠從一個人喜歡的電影猜出這個人的故事?！绷掷夏棠谭鲋胬虻氖直壅f。

真莉告訴林老奶奶，她最喜歡的是杜魯福的《祖與占》。

“啊……”林老奶奶朝真莉贊賞地笑笑：“喜歡《祖與占》的都是愛自由的瘋女孩。真莉，你將來會到處跑，我看沒幾個男孩子

真莉樂得笑出聲來，她心里想：“沒幾個女孩子不喜歡聽最后一句話吧?啊，林老奶奶還真會哄人呢?”

“真莉，你不相信嗎?”林老奶奶突然問道。真莉嚇了一跳，她沒想到林老奶奶看出她在想什么。

“將來你會發(fā)現(xiàn)。我比算命師還準!”林老奶奶自信滿滿地說。

在林老奶奶眼底下，真莉不敢再笑了。她覺得林老奶奶扶著她手臂的那只手很溫暖。五點鐘的斜陽也很窩心。她不禁偷偷想：“做個瘋女孩也不錯啊?”

一九九七年的天氣也真有點瘋，六月到八月幾乎沒有一天不下雨，這年的秋天卻又溫暖得像仲夏。到了十一月中旬，真莉還可以穿露趾涼鞋。天文學家說，造成全球反常天氣的，是厄爾尼諾現(xiàn)象。泰一寫了一首新歌《像厄爾尼諾的女孩》，第一次公開演唱是在天琴星。

曼茱沒法熬夜，一到十二點就幾乎連眼皮都撐不開，要回家睡覺。所以，十二點后的拍攝工作一向都由真莉負責。這天，她離開天琴星己經(jīng)是凌晨一點半了。她拎著那部沉重的攝影機，獨個兒站在路邊，想攔下一輛計程車?？墒?，一連幾輛在她面前經(jīng)過的計程車上都坐著乘客，她等了一會。一輛吉普車駛到她跟前停下來。她看了看。是泰一的車，車上只有他一個人。

泰一調(diào)低她那邊的車窗，臉上掛著一個微笑，朝她喊：

上車吧，送你一程。你要去哪里?"

“回家呀?謝謝你?！闭胬蛞贿呎f一邊打開后車廂的門，想把那部攝影機塞進去。

“我來吧!”泰一走下車，繞到她這邊來，接過她手上那部沉甸甸的攝影機故到車里。

他關(guān)上后車廂的門，瞄了瞄真莉說：“這部機器真重，你平時都扛著它四處去嗎?我猜你每夭天要吃八碗飯，舉得起一頭牛!”

“哼!我才沒那么可怕?”真莉心里想，嘴里卻還是說了聲謝謝，然后爬上駕駛座旁邊的座位。

泰一上了車，重新發(fā)動引擎，問真莉：

“你住哪兒?"

“堅尼地城……你會去嗎?"

泰一點點頭。踏下油門，他那手車快得像一陣風似的。

“堅尼地城有個屠房，你不是要去那兒吧?我說你可以舉起一頭牛，只是隨便說的?！?/p>

真莉突然覺得很奇怪，她忍不住

“他為什么突然變得愛說話?而且，這種尖刻的作風簡直像極了一休……晤……也許他今天的心.清特別好……這是個大好時機啊!”

車子駛上了海邊的高速公路。夜闌人靜，車上那臺音響悠悠地轉(zhuǎn)出一張抒情的唱片。真莉看了看泰一，探聽地說：

“你的聲音很像一個人?！?/p>

“像誰?"

“一休。”

“一休和尚?”他沖她笑笑。

真莉不禁滿懷失望。要是泰一就是一休，他決不會這樣說的?？墒?，他的聲音太像一休了。連說話的語氣都像。

“一休是個唱片騎師?！彼f這話時靜靜地觀察他臉上的變化。

“男的還是女的?”泰一顯得滿好奇。

“男的?！?/p>

“不是和尚?”

“不是。 ”

“怎么寫?"

“休想否認的休。”

“他節(jié)目好聽么?哪個電臺?”

“沒得聽了，我是在去年圣誕節(jié)前后無意中聽到的，那節(jié)目叫《圣誕夜無眠》，半夜三點鐘到六點鐘。”

“是播歌的吧?”

“不只播歌……啊……當然，他挑的歌都很好聽……他愛跟大家玩一個游戲……”

“什么游戲?”泰一饒有興味的問，那樣子不像是裝出來的。

“他會問一個選擇題。而答案就是一首歌。比方說，有一天晚上，他要大家選四個字，說是每個剛剛失戀的人身上都掛著這四個字。你猜到答案嗎?”

四個字的歌名?”泰一搖了搖頭。

“不是生不如死，不是肝腸寸斷……嘻嘻……是《失物待領(lǐng)》啊!你也聽過這首歌吧?”

泰一笑了笑，說：

“看來你很喜歡這個節(jié)目?！?/p>

“啊……我從來沒這么喜歡過一個唱片騎師和他的節(jié)目，他陪我度過一段最灰暗的日子?？墒牵贿^了除夕，他就跟那個節(jié)目一起消失了，我一直都再沒聽到他的聲音。啊……你有沒有聽過一個傳說?關(guān)于收音機和一只鬼魂的?”

“什么傳說?”泰一挑了挑那兩道烏黑的劍眉?！鞍　銢]聽過嗎……我還以為每個人小時候都聽過呢!”

“說來聽聽吧!”

“傳說每一臺收音機旁邊都有一只很愛聽收音機的鬼魂，人是看不見它的。這只鬼魂會拿一張椅子坐在那兒，它有時會偷偷施法讓人把收音機轉(zhuǎn)到它想聽的電臺去。所以，當一個人無意中轉(zhuǎn)到一個電臺，就是那只鬼魂在作怪。當時我正是不小心壓著遙控器，所以才會聽到一休的節(jié)目。我想，說不定就是那只鬼魂作的怪呢!”

“那么說，除夕那天，你又不小心壓到那個遙控器，所以，他消失了?”

真莉忍不住笑出聲來：

“沒有啦!是他沒有再做節(jié)目了?！?/p>

轉(zhuǎn)眼間，車子己經(jīng)來到真莉住的那幢公寓外面。泰一走下車，把那部攝影機從后車廂里拿出來。真莉下了車，說：

“謝謝你送我回來啊!”

“我?guī)湍隳蒙先グ伞铱梢皂槺憬枘愕南词珠g用嗎?”泰一臉上掛著一個尷尬的微笑詢問。

“哦?好的?！闭胬蚧卮鹫f，但她突然想起家里亂七八糟的像個狗窩。

上了樓，真莉從背包里掏出鑰匙擰開門鎖，她手抓在門把上，把那扇大木門打開一道縫，又轉(zhuǎn)過身來跟泰一說：

“你可以在這里等我一下嗎?"

泰一征了征，塔好奇的目光越過真莉頭頂想從門縫里看進去，可他什么也看不見，真莉老是擋在那兒，泰一堆有聳聳肩膀說：

“好吧!”

真莉從那道門縫閃身進去，飛快地把那扇木門在泰一鼻子前面關(guān)上。一進屋里去，她便匆匆丟下背包，跑進浴室里，收起晾在浴缸旁邊的那些洗好的內(nèi)衣褲，又檢起早上掉在洗臉盆里的幾根發(fā)絲。她沖出客廳，抓起沙發(fā)上的一條短褲和一只襪子，跟那些內(nèi)衣褲一起全都扔到睡房的床上去。然后，她從睡房跑出來，整了整沙發(fā)上的兩個抱枕，才施施然走去開門。

她發(fā)現(xiàn)泰一一臉無奈地在門外等著，那臺攝影機擱他腳邊。他一只手撐在門框上，仿佛己經(jīng)等了很久?？吹剿?，他馬上松了一口氣，以為終于可以進去了。

真莉開口要說：“你現(xiàn)在可以進……”可話到嘴邊。一個有點乘人之危的念頭突然從她腦子里冒出來。她一只手撐住門框。擋在門口，把那句話改成：“你真的不是一休?”

“天哪!”泰一露出一個求救的表情。

“但你的聲音跟他很像啊!”她抬起狐疑的目光瞧著他，那雙烏溜溜的眼珠子滴字斷留地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，恐嚇他說：“最就近的一個公廁也離這里很遠呢!”

“噢……小姐……我真不該做好心送你回來。”泰一嘴角露出一絲苦笑。他收回撐在門框上的那只手。兩只手垂下來放在身體前面，幾根手指交握著，就好像這個動作會讓他漲滿的膀肌好過些似的。

“要是你不想別人知道，我保證不說出來?！彼Q起三根手指頭發(fā)誓。

“唉……我沒想到送你回家竟要受到這種待遇。”泰一顯出哭笑不得的樣子。他把身體重心從一只腳移到另一只腳，仿佛想要找個舒服一點的姿勢。

看到他臉頰開始泛紅，好像憋得很辛苦的樣子，真莉心軟了。她打開門.無奈地說：

“請進來吧!”

一聽到她這句話，泰一連忙拎起那臺攝影機進屋里去。

“浴室在那邊。”她指給他方向。他把攝影機放在地上，匆匆走進浴室，把門帶上。

真莉望著泰一在浴室那扇門后面消失的身影，她并沒有為自己剛剛乘人之危感到慚愧，反而一邊關(guān)門一邊思忖：

“我總覺得他沒有對我說真話?！?/p>

過了片刻，浴室里傳來沖馬桶的聲音。泰一緊隨著一片水聲之后走出來。他看上去輕松了不少，臉也不紅了。

他沒有立刻離開，反而四處張望了一下。最后，他的目光停留在真莉身上。

真莉發(fā)覺泰一那雙清澈的大眼睛在她全身上下打量。他雙手交臂，叉開一條長腿兒站著，跟她只隔著一張沙發(fā)的距離。他站在那兒盯著她看，皺了一下眉頭，仿佛她身上有什么讓他看不順眼似的。

她禁不住問：“我有什么問題嗎?”

他望了望她吊腳褲下面露出來的兩個纖巧的腳腕，問她說：

“你所有的褲子都是這種長度的嗚?我從沒見過你穿一條不吊腳的褲子?！?/p>

“這是吊腳褲呀… … ”她以為他不懂，沒好氣地說。而且，她一向覺得自己穿吊腳褲最漂亮了，因為她一雙腿就數(shù)腳腕最瘦。只要把腳腕露出來，便會造成一個錯覺，好像她的腿也很瘦。

“我知道這是吊腳褲?！彼麌@了一口氣說。

“吊腳褲就是這種長度的呀!”她不自覺地也叉開一條腿站著。

他迅速掃視她叉開來的那條腿，嘴角露出一絲譏笑說：

“你不會是只有這雙腳腕可以露一露吧?你有一雙圓滾滾的胖腿?”

“太可惡了!”她氣惱地想，正想開口罵他別以為自己有一雙長腿就可以嘲笑別人的腿短。他卻突然露出一副誠懇的樣子說：

“你這樣穿衣服，看上去起碼比原本的高度矮了五公分?！?/p>

“啊?真的?”她驚了一下，心里急急換算一下，天哪!五公分就是兩英寸!她本來也只有一六四公分，平白少了五公分，那還得了!她連忙請教他：“是因為褲子的緣故嗎?”她說著把叉開的那條腿收回來，沒剛剛那么有自信了。

泰一并沒有立刻回答她的問題，而是坐到沙發(fā)上，翹起二郎腿，看了看她腳上踩著的那雙露趾平底涼鞋，才又說：

“你要穿這種褲子，就絕對不能穿涼鞋，這樣又要減去三公分。這么一來，前后總共矮了八公分?！?/p>

“有這么嚴重嗎?”她那個漂亮的心形小嘴惆悵地半張著。不禁為失去的身高而悔恨。

“另外，……”他接著說：“你不會是色盲吧?怎么會上身穿橙色，下身穿黃色，看上去就像一個新奇士檸

要是幾分鐘之前，真莉也許會不服氣地回嘴，可她這一刻己經(jīng)沒剩下多少自信心了。她低下頭，看了看自己這身今早趕著出去而亂穿的衣服，不得不承認泰一說得對。何況，他的品味一向不錯，不會像山城那樣過分講究。在他身上，通常都只有灰色、藍色和白色，低調(diào)得來又穿出了個性。她沒法不服氣。不過，她同時也自忖道：

“啊!當然了!他從小都穿漂亮衣服。”

“你的衣服放在哪里?”泰一突然問道。

真莉指著睡房那扇半掩的門，說：“在里面?！碧┮粡纳嘲l(fā)上站起來，朝那個房間走去。

“你要找什么?”她緊跟在惺身后。

“看看你的衣服?！碧┮慌d致勃勃地說。

真莉連忙跑上去，身子把門縫堵得嚴嚴實實，說：

“你在這里先等一下?！?/p>

泰一朝房間溜了一眼.皺了皺他那兩道烏黑的劍眉，臉上的表情好像在說：

“又要等哦?"

“這一次會快很多哪!”她說完這句話就閃身進去，把那扇門在他鼻子前面關(guān)上。她一關(guān)上門，馬上把剛剛?cè)釉诖采系膬?nèi)衣褲塞到被子下面去，接著，她使勁揚了揚那條皺成一團的被子，重新鋪開來，又拍松了枕頭。她正想轉(zhuǎn)身時，眼角的余光看到今天早上脫下來的睡衣就丟在床邊的椅子上。她走上去，飛快地把睡衣藏在被子底下，然后溜過去打開房門。

泰一站在那扇房門外面，一只手撐在門框上，那副無奈的模樣跟他剛剛站在屋外等著的時候一樣。

“我可以進來了嗎?”他那雙大眼睛看著她。就好像他從沒見過一個比她更古怪的女孩子似的。

她點點頭。讓他進去。她那個大衣柜挨在對著床尾的一面墻上。泰一走過去，把三扇柜門打開來?！巴?你衣服很多……”

“是嗎?”真莉站在他旁邊嘟嚷著說：“但我老是覺得自己沒衣服穿?！?/p>

“你的衣服全是一個樣… … ”

“不是吧?每一件都有分別的呀?”

“你沒牛仔褲的嗎?”

“我不愛穿牛仔褲!”

“你是覺得自己穿牛仔褲不好看吧?你只有一件白襯衫?”

“白襯衫很容易弄臟的?！?/p>

“總括來說，你的品味糟透了?！?/p>

真莉開口想要說些什么，泰一卻搶先說：

“希望你將來拍電影的品味不會像你挑衣服的品味吧!要不然你的電影全都要列作第三級。”

“我的衣服不暴露啊!”她瞪了瞪他。

“我是說你的衣服兒童不宜……因為會擾亂小孩子對美的判斷?”

她氣得胸脯起伏，卻又沒法駁斥他。她惱火地想：“他是來嘲笑我的衣服呢，還是想嘲笑我?”

然而。他突然又說：

“也不是完全沒救的?”

然后，他就像一個一流的指揮家跑來收抬一個不人流的交響樂團似的。抬起他那兩條長

真莉看得目瞪口呆。她從來沒想過衣服的顏色和款式可以這樣配搭。酒紅可以配粉藍、

泰一接下來一邊把配好的衣服指給她看一邊告訴她：“這件外套跟這幾條褲子都很襯，你可以交換來穿?！薄斑@條褲子可以襯任何一件上衣?！彼职褞准纴G出來，說：“這幾件就沒救了，只好請你不要再穿。”

真莉俯身抬起給泰一扔出衣柜的衣服，心里佩服得五體投地，嘴里卻說：“我挺喜歡這幾件的呀!”泰一把她的品味批評得體無完膚，卻又把一柜子的衣服配搭得那么好看，那就證明她的品味根本就沒有他說的那么糟。

真莉心里想：

“可能他買衣服從來不用看標價吧!普通人可不能看見喜歡的、看見漂亮的就買啊!誰不知道品味是用錢培養(yǎng)出來的!”

泰一最后檢視了一眼衣柜里的衣服，臉上的神情就好像嘎剛剛彈完一首自己滿意的歌那樣。他轉(zhuǎn)身望著真莉，嘴角帶著一絲嘲笑，搖搖頭說：

“不是要有錢才有品味的!”

真莉氣得眼睛眨巴著，她沒想到泰一竟然看穿她的想法。然而，她轉(zhuǎn)念又想，他這句話是不是也有稱贊她的意思呢。他想說她買的衣服其實不太糟，只是她不懂配襯罷了。但是，她從他的眼神里分辨不出來。她看到一柜子重新襯過的衣服，只感到心情激動，她覺得自己己經(jīng)朝品味跨出了一大步。從今以后都更會穿衣服。這全是泰一的功勞。所以，她也沒費心去想泰一那句話是嘲笑她呢，還是贊許她。

泰一走了之后，她急不及待把他配襯好的其中幾套衣服拿出來逐一試穿在身上。她站在鏡子面前端詳自己，又扭動身子看看自己的側(cè)影。她滿意極了，心情興奮，不由得從心里發(fā)出一聲贊嘆：

“哎呀!好漂亮?原來衣服是可以這樣穿的!我怎么沒想到呢?也許他說得對，我以前穿衣的品味糟透了!”

真莉天真的頭腦沒想過不需要很多衣服就可以做出很多變化;她也沒想過一個人往往并不只一面。她覺得泰一今天晚上好像換了個人似的。他一向多沉默寡言啊!山城平時滔滔不絕地跟大家講打扮心得的時候，泰一從來不插口，她怎么會想到他懂的竟比山城多呢還有。他今天晚上也變得很活潑，那種悄悄觀察她的目光不見了。反而耐心為她配襯衣服。他這人實在讓她猜不透，她很快就把他這種行徑解釋作“富家子的怪脾氣”。

真莉想想也覺得好笑，要是別的男孩教她穿吊腳褲就別穿平底涼鞋，又幫她把一柜子的衣服配得頭頭是道，她會覺得對方有點娘娘腔;可是，泰一做這些事的時候，一點都沒讓她有這種感覺。他反而顯得雄赳赳，每一下出手和那份自信心，都像是君臨天下般，甚至有點獨裁呢。

真莉試完了，就把身上的衣服脫下來，小心翼翼地掛回去，生怕自己會弄錯泰一原先的配搭。她想走從來沒有一個男孩如此這般收服了她的衣柜。泰一就好像拿著一卷紅絲帶在她的衣柜門上綁了一只漂亮又搶眼的大蝴蝶結(jié)，然后再當成一份難忘的禮物送給她，是錢買不到的。

真莉歡喜地望著她這份大禮物，不禁又想：“啊……泰一今天太像一休了!他那種尖酸刻薄又詼諧的口吻活脫脫就是一休的口吻。世上真的會有兩把聲音和說話的腔調(diào)這么相似嗎?”

真莉嘴里雖然沒贊許泰一的品味，可自從十一月中旬的那天晚上之后，她每次來拍攝時都穿上泰一替她配襯的衣服，漸漸地，她自己也摸出了一些竅門來，大膽地自行配搭。有時候，為了反叛，她故意亂

穿。譬如他嘲笑她看來像“一個新奇士檸

真莉也發(fā)覺，每當只留下她一個人拍夜班，她扛著那臺沉重的攝影機在街上等計程車的時候，泰一總會巧合地開著他那輛漂亮的吉普車經(jīng)過，停下來提議順道送她一程。他從沒一次例外，有時會早一點出現(xiàn)，有時會稍微遲了一點，不過，他通常都會在第四輛空的計程車經(jīng)過前到達。于是，真莉看來就不像是故意等他的順風車。只有幾次，她等了好一會仍然不見他，一輛又一輛空車在她面前慢慢駛過，她總是先讓給別人，要是沒人可以讓，她就裝著沒看見那輛空車。每當這些時候，她會在心里想道：

“坐泰一的順風車可以省回車費啊?反正他順路。而且他還會幫我把攝影機抬上樓去呢!”

他們同車的時候，話題可多了——有時談音樂、有時談電影，他出生的時候，林家的電影生意己經(jīng)結(jié)束了，所有的舊片。他都是后來在家里的放映室里看的。真莉想起第一次造訪林家那幢大屋時，看到客廳里那臺古老的電視，還以為這家人己經(jīng)不看電影了。沒想到原來他們看電影是在私人的放映室里。

泰一知道她喜歡《祖與占》，真莉想，那一定是林老奶奶說的。一天晚上，她問起他喜歡哪出電影，泰一微笑的眼睛皺了皺，告訴她：

“《ET外星人》。”

他表情那么滑稽，她才不相信。他卻看穿了她想些什么，撇了撇嘴角說：

“你覺得喜歡這出電影大膚淺了吧?我該喜歡一些比較有深度的?”

她笑著

“我也很喜歡這出戲啊?不過那是我很小的時候?！?/p>

她想起電影最后一場戲，盯踩著單車奔向月亮回家去，于是，她學著林老奶奶用電影算命的口吻說：“啊……喜歡ET 的，都是外星人!”

他們有時也談打扮，他照舊嘲笑她的品味，她堅持說，穿吊腳褲是她的風格，她就是喜歡這么穿。他點點頭表示同意，然后說：“你是對的，穿衣要有個人風格，迪士尼樂園那只唐老鴨就從來不穿褲子，要是哪天它突然穿上褲子，就沒有風格了。”

他竟然把她比作不穿褲子的短腿唐老鴨，好端端的“風格”兩個字，從他口里說出來，竟然帶著譏諷的意味。她氣得瞪了他一眼，他卻接著說：

“唉，好吧，要是你一定要穿這種不長不短的褲子，那么，請你盡量穿一件低領(lǐng)的上衣，領(lǐng)口愈低愈好?！?/p>

“愈低愈好?”她羞紅了臉，雙手不自覺地按住胸口。

“這樣可以把你整個人拉長一點?！彼戳丝此瑳]好氣地說，目光倒是沒有一點討她便宜的意思。

他們有時也談生活中的趣事，談藍貓，談山城、柴仔和曼茱。泰一開車開得簡直可以用俊美兩個字來形容，嗅握著方向盤的動作、每一個急轉(zhuǎn)彎、每一段直路的馳騁，都輕快流暢，又充滿自信，就好像毫不費勁地駕馭了一首音域變化極廣的歌。不管他們從什么地方回到她那幢公寓，真莉總覺得那段路很短很短，一晃眼就走完了，可大家才剛說到興頭上呢，于是只好把那個話題留待下一次見面再續(xù)。

自從跟泰一熟絡了。真莉愈來愈不想瞞他。然而，每次想到要開口告訴泰一，她偷看過紫櫻寫給他的信，真莉就覺得難以啟齒。偷看到人的信畢竟是不道德的，她擔心說了出來泰一會討厭她。她沒有愛上泰一，他不是她那一型，他也太難捉摸了，可她并不希望泰一討厭她。她有時悄悄觀察他，聽他說話，認定他是個愛恨分明的人。要是他知道她看過那些信，也許以后都不會理她。

有好幾次，在泰一送她回家的路上，真莉幾乎忍不住說了出來。她思忖：

“我可以解釋我不是有意的，而且，全靠我看了，這些信才會回到他手上呢，”

但是，真莉不敢肯定泰一會不會相信她的說話。發(fā)現(xiàn)那些信的過程和后來的故事太傳奇了，很難說服任何一個腦子正常的人。何況，提到這件事，真莉便無可避免要提到陸子康。她可是再也不想從自己嘴里說出這個人的名字。

她心里

一星期又一星期不知不覺地過去了。

十二月第二個禮拜的那天晚上，她只差一點兒就告訴他了。那天午夜，她坐在泰一的車上，車子在迷蒙的夜色里飛馳，他播給她聽他新寫的一首歌，還沒譜上歌詞，旋律帶點傷感。

“你會寫上什么歌詞?”她問泰一。

“你有什么提議?"

“我?唔……這段音樂讓我想起小時候養(yǎng)過的一只小黑狗。噢，你別這樣看我，我不是說這首歌只有禽獸才懂得欣賞。我就是覺得好聽才想起它。

“后來有一天，它走失了，我記得我當時很傷心。這么多年來，我偶然還會想起它，想想它現(xiàn)在在什么地方，過得好嗎?噢!你可以先聽我說完嗎?我才沒想過它現(xiàn)在吃哪個牌子的狗餅!我沒想得那么仔細!

“我覺得它就好像離開我去了旅行。噢，你別這樣說，它才沒進天堂。我想是有人收養(yǎng)了它，它眼睛很漂亮，全身的毛松松的，四條小胖腿好可愛。什么像我?我才不是小胖腿?

“啊… … 那是我最長的一段思念?！?/p>

泰一瞄了真莉一眼，剛剛那種取笑她的表情不見了，皺皺眉頭說：“你真可憐!”

“為什么這樣說?”

“你最長的思念是跟一只狗!”

“那又怎樣?愛情是很短暫的?！?/p>

“你這句話是從電影上學回來的吧?”

“嗯，這個嘛，我不記得了，也許是吧一反正也不會很長，一轉(zhuǎn)眼就沒有了?！?/p>

“是你遇到的愛情特別短命吧?”

“我不知道……我倒是希望那個人短命些……噢……不，我希望他活得久一些，然后變成一個糟老頭?！?/p>

“好狠心啊!”

“我抽獎從來沒中過獎，詛咒別人大