看完銷售書籍后怎樣寫讀后感和總結(jié)
《全能銷售》讀后感 《全能銷售》這本書從心理，口才人脈三方面向我們講述了該如何做銷售，這些營銷的經(jīng)驗與道理是值得我們所有營銷人員學(xué)習(xí)探討的。
《全能銷售》這本書從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。
書籍的編排讓讀者并沒有較大的疲勞感而是至始至終有著看完的渴望，營銷并不只是簡單的銷售，要做好銷售就必須要從各個方面著手努力，將最好的營銷做到極致。
銷售是一種本事，營銷是一種藝術(shù)。
市場營銷就是管理有價值的客戶關(guān)系，通過承諾卓越的價值吸引新顧客以及創(chuàng)造滿意留住和發(fā)展顧客。
要想做好市場營銷，就如書中所述，第一就是要了解客戶心理，掌握銷售心理學(xué)。
把握顧客的需要、欲望和需求是我們能夠為客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和體驗的前提。
顧客的需要是一種感到缺乏的狀態(tài)，包括對食品、服裝、溫暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要以及對知識和自我表達(dá)的個人需要，這些都是人之所以為人的固有部分，而欲望是人們需要的表現(xiàn)形式，這受文化和個性的影響。
在得到購買能力的支持時，欲望就會轉(zhuǎn)化為需求，人們就會進(jìn)行購買商品的活動。
當(dāng)我們掌握客戶的心理時，就能及時提供商品、服務(wù)和體驗來滿足客戶的需求，我們的銷售也將會較為順利。
這樣獲得客戶之后，就需要創(chuàng)造顧客價值，為顧客提供滿意的服務(wù)，讓客戶長期在我行進(jìn)行儲蓄投資貸款等各種服務(wù)，并將其逐漸發(fā)展為優(yōu)質(zhì)客戶為我行工作作出貢獻(xiàn)。
客戶的購買行為主要受到文化、社會、個人和心理因素的影響，在大多數(shù)情況下，營銷人員很難控制這些因素，但是我們可以考慮這些因素，通過對能夠?qū)W習(xí)的文化、社會生活來接近客戶，讓客戶在無形中產(chǎn)生好感，覺得在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)活動時是在讓自己感覺舒適的環(huán)境中進(jìn)行的，從而促使購買的決策行為。
本書的第二部分是關(guān)于銷售口才方面的，這是在與客戶交流中很重要的一個影響因素，能夠直接導(dǎo)致客戶購買決策的轉(zhuǎn)變及傾向。
而在這方面極為需要增強的就是銷售人員，大多數(shù)銷售人員是受過良好教育和培訓(xùn)的專業(yè)人士，他們?yōu)轭櫩驮黾觾r值并維持長期的顧客關(guān)系。
他們聽取顧客意見，評估顧客需求，組織力量解決顧客問題。
這些過程中都需要以與顧客的良好溝通為基礎(chǔ)進(jìn)行的，所以銷售人員需要在口才功夫上花精力培養(yǎng)的。
如何讓顧客認(rèn)識自己，讓顧客相信自己，如何激發(fā)客戶的好奇心，讓顧客想買我們提供的產(chǎn)品服務(wù)等等。
書中的很多例子能夠運用到現(xiàn)實生活中，通過閱讀也錘煉了我的口才技巧等各方面。
書中的最后一部分是關(guān)于人脈方面的，想要在職場上有朋友，第一步要先提升自己。
需要別人幫忙前要先幫自己，讓自己有充分的準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)及機遇，向顧客學(xué)習(xí)，服務(wù)并請教顧客，因為很多顧客的經(jīng)歷是自己所沒有的，甚至很大部分是自己需要學(xué)習(xí)借鑒的，而如果忽視了這一過程可能就導(dǎo)致自己的止步不前也會慢慢失去原有的客戶們。
在不斷地學(xué)習(xí)中也要嘗試給客戶創(chuàng)造機會，幫助客戶給足面子創(chuàng)造里子，這樣客戶也會尊重自己讓彼此成為相互學(xué)習(xí)的對象。
還有極為重要的是對于中國人而言，所謂人脈，所謂圈子，所謂社會關(guān)系，所謂友誼，所謂資源所謂生意和交易，最后通通繞不開飯局!因此，如何創(chuàng)造飯局，進(jìn)入飯局等都是需要循序漸進(jìn)、穩(wěn)步經(jīng)營的過程，《全能銷售》在這方面提供了較為豐富的經(jīng)驗體會供我們學(xué)習(xí)。
本書給我的體會有很多，不管現(xiàn)實的情況到底怎么樣，希望能夠通過這次學(xué)習(xí)以及日后更多的業(yè)務(wù)活動來獲取更多的經(jīng)驗與感悟，就努力的做吧。
銷售類書籍讀后感 《怎樣贏銷》內(nèi)容概要：銷售員的使命是完成銷售目標(biāo)。
在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。
通過親身經(jīng)歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣…… 《怎樣贏銷》讀后感，來自卓越網(wǎng)首頁網(wǎng)友：這本書作者通過本人的親身經(jīng)歷與讀者探討了營銷技巧，贏銷取決于對細(xì)節(jié)的把握，更是一種營銷的態(tài)度。
開始閱讀此書時，本人覺得作者過于描述自己營銷的過人之處，所以并不贊賞，通過后文方知作者所寫處處精辟，頗有受益…… 怎樣贏銷的讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友：其實有關(guān)于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。
但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業(yè)，或是做過銷售，后來轉(zhuǎn)行，或是培訓(xùn)類導(dǎo)師，或是管理人員，寫出來的是經(jīng)驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。
作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經(jīng)驗之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。
這?一個真實的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現(xiàn)在相處甚遠(yuǎn)，但閱讀起來，卻發(fā)現(xiàn)如今也非常實用。
不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不緊緊是有關(guān)于銷售的方法，還有如何確定正確的心態(tài)，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。
平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當(dāng)如此做。
好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，我是否有準(zhǔn)備好呢…… 動感新勢力 《動感新勢力》是2003年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新勢力》熱賣的基礎(chǔ)上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物。
《動感新勢力》與以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需了解的動畫有直接的感性認(rèn)識。
鑒于對動畫市場的分析，《動感新勢力》將辦刊的方針定位于導(dǎo)購資訊和精華短篇欣賞。
讀者通過《動感新勢力》可以了解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。
影像欣賞為部分讀者網(wǎng)羅最難購買到的動畫影像，還配有編輯特別剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上提高了《動感新勢力》的欣賞性與收藏性。
而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回顧、評選與欣賞于一身，成為每輯的高-潮部分。
經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新勢力》的影像部分基本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂欣賞以及特別典藏等幾個板塊組成。
其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比較固定的板塊。
導(dǎo)讀手冊除了對影像介紹進(jìn)行補充以外，還開設(shè)了DVD鑒定團(tuán)，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。
在以后的時間里，為了進(jìn)化到讀者最喜愛的形式，《動感新勢力》還將進(jìn)行很多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期待每月《動新》為大家?guī)淼膭有摹?/p>
《動感新勢力》分兩個版本，一個是普通版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起普通版容量大，通?！秳痈行聞萘Α分械摹秳有腄VD》欄目只有豪華版可以看，因為普通版的容量小，裝不下。
細(xì)節(jié)營銷讀后感 近期學(xué)習(xí)了柏唯良教授的《細(xì)節(jié)營銷》，此書生動活潑的寫作風(fēng)格，可以當(dāng)小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。
良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。
我覺得，正兒八經(jīng)的道理，可以用非正經(jīng)的方式講述，亦莊亦諧，便于理解和記憶。
細(xì)節(jié)營銷，就是指企業(yè)營銷工作的每一細(xì)節(jié)設(shè)身處地為消費者著想，借以最大限度滿足其物質(zhì)和精神需求的營銷工作。
在《細(xì)節(jié)營銷》中，他這樣描述營銷之道：營銷之道，即是通過客戶的眼睛看世界，從客戶的角度看問題。
在書中，他也多次提起這條原則。
但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。
公司口口聲聲“以客戶為導(dǎo)向”，說得熱鬧漂亮，橫幅標(biāo)語高高掛，使命愿景眾口夸，客戶為先，客戶為上。
然而，說歸說，做歸做，日子照常過。
教授在書中列舉了一個身邊的例子，荷蘭的銀行列有中午時間不予辦理的費力耗時的業(yè)務(wù)清單。
當(dāng)時他也以為，那是因為中午比較忙的緣故。
誰知，出納給他的答案卻是“中午我們有的出納出去吃飯了”。
這就是營銷中常常出現(xiàn)的問題。
你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。
對于企業(yè)如何學(xué)習(xí)“和客戶感同身受”，他提出了6種具體辦法，它們是： 1。
看清現(xiàn)實：看清現(xiàn)實，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點。
從來不去了解競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也很少成立專門的競爭對手產(chǎn)品研究小組，所以很容易別自己產(chǎn)品蒙蔽雙眼。
辦公室應(yīng)把競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品擺放一起，隨時了解對手的產(chǎn)品，這才叫看清現(xiàn)實。
2。
找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因：如果哪天我們上班，發(fā)現(xiàn)電腦桌上電腦不見了，當(dāng)然大家第一反應(yīng)應(yīng)該是報案，叫保安。
然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關(guān)等。
然后保安會向全體員工發(fā)郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。
也許，從此以后，公司還會出一條新規(guī)定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。
但是當(dāng)我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。
我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。
我們的答案是很少有。
實際上這樣的客戶流失造成的損失遠(yuǎn)比電腦失竊的損失要嚴(yán)重的多。
因此，需要經(jīng)常重視離去的客戶的統(tǒng)計，并時常去傾聽他們怎么跟你說，找出他們離你而去的原因。
不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。
3。
至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執(zhí)行官來自客戶：正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經(jīng)驗我們也是很難搬過來，予以實踐。
所有我們應(yīng)該學(xué)會善于從我們的客戶中招賢納士。
4。
讓你的客戶幫你管理：實際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。
做任何的產(chǎn)品定位和開發(fā)，要學(xué)會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業(yè)來評估。
比如張總一直在強度，有些產(chǎn)品我們介入市場之前，大家都覺得很復(fù)雜，難度大。
但實際上所有的產(chǎn)品，不管多復(fù)雜，關(guān)鍵是能實現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。
這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。
5。
做你自己的客戶：有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。
比如，你打個電話給你自己公司的服務(wù)熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚?，感受一下他們是怎么折磨客戶的?/p>
有或者我們假設(shè)(模擬)自己從公司簽訂了一個訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務(wù)一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。
6。
做你競爭對手的客戶。
自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。
接受競爭對手的服務(wù)，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對手的做法。
如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機”就會運轉(zhuǎn)的更好。
另外一方面，柏教授在《細(xì)節(jié)營銷》中特別強調(diào)著眼于細(xì)微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細(xì)節(jié)中，細(xì)節(jié)體現(xiàn)深度。
常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠(yuǎn)，局限于常識，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。
世界不復(fù)雜，是我們看復(fù)雜了;事情不復(fù)雜，是我們弄復(fù)雜了。
大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復(fù)雜的事情是用最簡單的方法解決的。
如果我們學(xué)會用哲學(xué)的眼光看問題，了解事物的本質(zhì)，掌握事物的規(guī)律，弄清事物之間的聯(lián)系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結(jié)構(gòu)就能明白許多事情。
細(xì)節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變。
精細(xì)化是一種意識，是一種觀念，是一種認(rèn)真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。
細(xì)節(jié)營銷必然會給企業(yè)帶來四大轉(zhuǎn)變，隨意化到規(guī)范化的轉(zhuǎn)變，經(jīng)驗型到科學(xué)型的轉(zhuǎn)變，外延式到內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，粗放式到精細(xì)化轉(zhuǎn)變。
細(xì)節(jié)營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細(xì)節(jié)營銷的規(guī)范應(yīng)遵循的步驟是： (1)研究市場需求的變化趨勢及收集目標(biāo)消費者的意見及建議; (2)研究有關(guān)個案，總結(jié)共同的細(xì)節(jié)問題; (3)制定讓消費者滿意的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn); (4)在營銷實戰(zhàn)中檢驗和不斷完善這些標(biāo)準(zhǔn); (5)企業(yè)管理者明確相應(yīng)監(jiān)督機制。
希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細(xì)節(jié)營銷的作用，并把其5個步驟付諸于
要經(jīng)典電影的讀后感（要短）中文
《指間的太陽》講述了紅軍長征過程中的一個小故事，司務(wù)耀族老倌、醫(yī)官皮文勛、團(tuán)長歐喜洋等成人紅軍和湯敏吉、壇子、登才、得天等少年紅軍接到了上級的命令，要成立一個收容隊，過草地。
他們的任務(wù)就是走在大部隊的后邊，盡量收留那些掉隊的和傷殘的紅軍。
一路上，他們歷盡了艱難困苦，首先是面臨餓死的危險，沒有吃的了，他們就去采野菜，最后野菜都采不到了……其次，他們時時面臨草地泥沼的吞噬，在行進(jìn)過程中，他們中有好幾位因為掉進(jìn)了泥沼而失去了生命。
他們還面臨著寒冷和風(fēng)雨的摧殘……但這一切都讓這些堅強的戰(zhàn)士克服了，他們終于完成了任務(wù)，過了草地，到達(dá)了目的地。
書中有一個情節(jié)最讓我感動，小紅軍得天竟然偷偷地在胳肢窩里夾著一粒青稞。
大家以為他是夾了一顆金牙，沒想到當(dāng)他笑著用手指夾著胳肢窩里那個東西給大家看時，青稞粒已經(jīng)發(fā)了芽，大家從得天的手指間看到了生命的陽光。
“指間的太陽”就是一個充滿著生機和活力的意象，它展現(xiàn)紅軍戰(zhàn)士對理想和信念的追求這個故事使我明白了，我們現(xiàn)在的幸福生活是我們的前輩用他們的生命和鮮血換來的。
現(xiàn)在我們的生活富裕了，怕苦怕累，缺乏堅強勇敢的品質(zhì)，很難成為國家的棟梁。
我們應(yīng)該樹立紅軍的那種堅強信念，學(xué)習(xí)他們勇敢無畏的精神，把我們的國家建設(shè)得更加強大。
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統(tǒng)計數(shù)字會撒謊
誰能給我寫幾篇讀后感
《哈利波特》讀后感 J。
K羅琳打開了魔法世界的大門，一部《哈利波特》赫然出現(xiàn)在世人面前...... 這是一部描寫魔法世界的小說，什么“霍格沃茨魔法學(xué)?！?鉆心咒.奪魂咒.麻瓜等等都是以前從未出現(xiàn)過的字眼兒.有是真的很佩服羅琳阿姨的想象力,若是換作我......(像偶這種極度沒有想象力的人,就算你哪一塊石頭給偶,偶也不可能把它想象成金子,嘿嘿) 顧名思義,《哈利波特》主人人任公當(dāng)然就是我們親愛的哈利了.哈利剛出生不久,其父母就被百年來最強大的黑巫師伏地魔(又稱黑魔頭)殺害,然后,黑魔頭的矛頭轉(zhuǎn)向了小哈利,然兒,奇跡發(fā)生了,他非但沒能傷害到哈利,反而自己失去了所有的法力,切只在哈利額頭上留下了一道閃電型的傷疤,就這樣,哈利一夜成名. 哈利在姨夫姨媽家過著非人的生活,終于,在他12歲那年,收到了霍格沃茨魔法學(xué)校的通知書,在格蘭芬多學(xué)院度過了他7年神奇而又驚險的學(xué)習(xí)之旅,并結(jié)識了羅恩和赫敏這兩個他最要好的朋友. 然兒,最令我折服的大概就是他們之間純真深厚的友誼了吧!書中,羅恩為了解救哈利和赫敏,差點丟掉了性命,盡管他們有時會頂頂嘴,有是會鬧點小矛盾,但他們的友誼卻一點不變,不!應(yīng)給說是更深厚了! 其實,我挺羨慕他們的,現(xiàn)在,長大了,上了初中,大家都不再是以前那個懵懂無知的小孩子,因為,大家好象都有了心計,他們和你做朋友,為的不是擁有一分友誼,而大都是想要利用你或是報復(fù)你.承認(rèn)我的想法有些悲觀,但也不是沒有道理的,原因,就是我曾經(jīng)就被人欺騙過,那中感覺實在是不好受......所以我說:現(xiàn)在的友誼已不是純粹的友誼了,里面摻雜了一些復(fù)雜的東西,而那些東西,我讀不懂. 其次,哈利的勇氣,他的膽量,他的善良也讓我佩服. 我想,從《哈利波特》中，我學(xué)到了很多。
《小王子》讀后感 寒假中，我讀了一本名為《小王子》的書。
它講述了“我”——一位飛行員因飛機故障，被迫降落在無邊無際的撒哈拉大沙漠中，遇見了小王子之后發(fā)生的奇妙之遇。
后來，小王子離“我”而去，回到了屬于他的星球。
“我”也修好了飛機的故障，飛回了自己生活的城市。
“我”一直非常懷念和小王子共度的時光。
書中表達(dá)了作者對大人世界缺乏想象力和充滿著功利主義而表露出的憂心與無奈。
在故事中，小王子住著的小行星上，生物種類比地球少得多，表面積也小許多，但是卻沒有大人世界里那令人窒息的教條之間的沖突、矛盾，對他人也沒有任何成見與偏見，充滿著天真無邪的想法與觀點，還能夠隨意地幻想星球外面的世界。
在生活中，有時我們不能太講究實際，幻想也會讓人感到身心愉悅，有了前進(jìn)的目標(biāo)；有時，我們不能太遵守教條，打破成規(guī)也許會得到意想不到的收獲。
我們要像那個飛行員以及小王子一樣，珍惜現(xiàn)有的友誼。
我們更要學(xué)習(xí)小王子的精神，勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于探索未知人生，獲得啟迪。
讀《秘密花園》有感 讀完《秘密花園》這本書，我立刻就被它深深吸引住了。
這是一本神奇的、充滿糖果香味的書。
這是一本關(guān)于大自然的魔力和人類美好心靈的故事。
這本書主要講的是：一場霍亂使性情古怪的瑪麗成了孤兒。
她只得被送往遠(yuǎn)在英國的姑父克雷文先生家。
克雷文先生傷心妻子之死，變得陰郁古怪。
他的莊園有上百間鎖閉的房子有十年不準(zhǔn)人進(jìn)入的秘密花園。
她得到了花園的鑰匙并在肯迪、科林的幫助下，使長年籠罩在陰云之下的莊園以及克雷文先生獲得了新生。
瑪麗開始是一個不好的孩子，因為她得不到父母的關(guān)愛，所以變得暴躁、倔強、沒有禮貌、而且人見人厭。
可是自從到了莊園以后，她變了——翻天覆地、徹頭徹底的改變了，她變得寬容、大方、禮貌、誠實、守信，以前的壞毛病不見了蹤影。
這一切不可思議的改變究竟是為什么
因為大自然，大自然的魔力足以改變?nèi)魏稳恕?/p>
大自然加快了她遲鈍的血流，使她身體變的強壯；大自然的新鮮空氣令瑪麗的面頰紅潤，昏鈍的眼也明亮了起來；大自然賦予她自信、快樂，使她孤僻的心靈變得開朗起來。
除了驚訝于瑪麗神奇的改變，還令我佩服的是瑪麗和她的朋友之間的友誼。
多么純潔、多么牢不可破，再大的災(zāi)難也摧毀不了它。
相比之下，再看我自己，沒有學(xué)會寬容，一丁點雞毛蒜皮的小事都會成為我和朋友之間的導(dǎo)火索。
我真該好好想想。
《秘密花園》是一本讓人心靈再次感動的故事，感動于大自然的魔力，感動于人與人之間的友誼。
這些是我搜出來的，希望對你有所幫助
100分懸賞急需兩篇初中讀后感
讀《鋼鐵是怎樣煉成的》有感自從讀了這本書，讓我明白了，毅力也是成功之本，是一種韌勁，是一種積累。
荀子有云：“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
”毅力，它的表現(xiàn)往往是一個人在挫折中所展示的一股力量，有了毅力，人們就不會向挫折和困難低頭，而會更堅強地去面對。
這本書主要寫了主人公保爾·柯察金小時候的生活十分艱苦，不是被母親責(zé)罵，就是受神父冤打。
但他憑著毅力，仍然堅持生活，并立志要從軍。
保爾·柯察金長大后，終于實現(xiàn)了他的志向——當(dāng)一名軍人。
從軍期間，受到了老一輩的栽培和教育。
自身又長期實踐，他憑著毅力，在勞動、戰(zhàn)斗、工作各方面刻苦學(xué)習(xí)和嚴(yán)格要求自己，終于鍛煉成具有崇高理想、堅毅的意志和剛強性格的革命戰(zhàn)士。
他把整個生命和所有精力毫無保留的地奉獻(xiàn)給世界壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭，努力使世界和平
這種精神是多么可貴啊
如果保爾·柯察金沒有憑著毅力，他怎么可能煉成一個有崇高理想、堅毅的意志和剛強性格的革命戰(zhàn)士呢
讀了這本書，我才領(lǐng)悟到：一個人的毅力是對他的一生是有很大影響的。
就拿這本書的主人公來說吧，他一生的命運非?？部?，然而他憑著什么讓自己活下去呢
是毅力，是毅力給了他無窮的力量，像他這樣，十幾歲就立足沙場，奮勇殺敵，在沙場上，他被砍了好幾刀，仍然大難不死，為什么呢
還是因為毅力，年輕的他后來疾病纏身，但他依然忘我的工作著，有休假的機會仍然工作著，毅力真是一種鍥而不舍的精神啊
生活在我們這個時代，遇到困難，只要勇敢地去面對，我們就會發(fā)覺，我們也是有毅力的。
人的一生很精彩，有著酸甜苦辣，也有離別時的傷心，不然，怎么會有重逢時的喜悅呢
在我們的人生中，要想一步登天，那永遠(yuǎn)是不可能的——從古自今，有哪一個名人志士是一步登天的呢
沒有，他們都是在挫折中鍛煉了自己，使自己成為千古佳話。
我們不要以為當(dāng)一名作家寫書是一件很簡單的事，因為在寫書的過程中往往會遇到挫折和困難，只有這堅強的毅力才能夠克服這困難和挫折。
例如：馬克思寫《資本論》用了40年的時間，李時珍寫《本草綱目》用了30年，司馬遷編《史記》歷史用了20多年……古今中外，有誰能夠一步登天呢
毅力也需要堅持，在堅持的同時也需要毅然斷然的決斷，正所謂“當(dāng)斷不斷，反受其害”。
有毅力的人面對考驗?zāi)軘嗳怀踔?，又有利于持之以恒?/p>
為什么說毅力也是成功之本呢
因為，只有堅強的毅力才能克服前進(jìn)道路上的種種困難和挫折，才能獲得成功，所以堅強的毅力是通向成功的捷徑。
看了《鋼鐵是怎樣煉成的》，我的內(nèi)心有了極大的震撼，作為一名中學(xué)生，我知道了我應(yīng)該做什么讀《悲慘世界》有感在某天午夜，我讀了《悲慘世界》，這本書是法國作家維克多?雨果的又一佳作。
這本書敘述了這樣一個故事：冉阿讓由于饑餓過度偷了一個面包，使他在監(jiān)牢里度過了黑暗的19年。
出獄后，他受到人們的歧視，沒有人理會他，就這樣，冉阿讓已經(jīng)絕望了，但是奇跡出現(xiàn)了，一位善良的主教用他仁慈的心改變了冉阿讓的后半生。
看完書后，我感受到雨果先生通過作品揭示貧苦人民的悲慘命運和揭露資本主義的黑暗。
在維克多?雨果的筆下，他一直期盼著用“博愛”、“仁慈”、“善良”和“饒恕”來改變這個“悲慘世界”。
冉阿讓雖然后來盡全力去幫助別人，想用多做一些好事來彌補自己從前所犯下的罪，但是人們知道他從前是個苦役犯后，都不接受他的好意，在人們眼里它還是個十惡不赦的壞人。
可是冉阿讓并不介意，仍然懷著那的善良的心去幫助別人。
最終他還是凄慘的死去了，這充分體現(xiàn)出當(dāng)時的社會是多么不公平，難道一個人犯了錯，永遠(yuǎn)都不會改了嗎
要以一顆真誠的心去對待所有人，要相信他人，這樣你才能得到別人的信任。
如果你心懷叵測，那你永遠(yuǎn)都得不到別人的信任，只會受到猜疑、冷落。
要勇于奉獻(xiàn)，要以幫助人為樂趣，要熱情待人，這樣，你才會受歡迎。
英國的史美爾斯說過：“好書是生活最寶貴的財富之一”我們要把讀書當(dāng)作生活中必不可少的一件事情。
《呼嘯山莊》讀后感《呼嘯山莊》，唯一一部沒有被時間的塵土湮沒的杰出作品，《呼嘯山莊》，唯一一部有著永久藝術(shù)魅力的光輝作品。
我用了一個星期多的時間看完了《呼嘯山莊》。
我合上書，不禁驚嘆，這個久居深山，幾乎從不和外界接觸的未婚女子怎么能寫出愛的如此深刻，恨的如此入骨的小說呢
這個一生都活在不幸的世界中，孤獨凄涼，沒有笑聲，沒有朋友的女子，怎么能寫成這樣一部富有獨創(chuàng)性和超前性的偉大作品呢
其實不管怎么樣，不管是因為什么這部極其富有內(nèi)涵的奇書，已經(jīng)可以讓我們領(lǐng)悟到很多很多人生的真諦了
《呼嘯山莊》到底憑借什么成為了一部不朽之作呢
首先它沒有受到城市里大眾化的影響和控制，完全描繪出了一個原汁原味的山村荒野的景象。
使人們領(lǐng)略了一個完全不同的世界。
故事中的主人公都保留著原始的性格：愛起來不顧一切，恨起來不計后果。
這一切的一切在我們這些長期受到傳統(tǒng)禮儀的約束的人們看來就顯得非常特別，非常有新鮮感。
有人說《呼嘯山莊》是“人間情愛最宏偉的史詩”要我說這都要歸功于作者艾米莉?勃朗特極豐富想象力；極強烈的激情；極深刻的內(nèi)心體驗和她那把主題升華的才華和能力。
我認(rèn)為這些也就是為什么《呼嘯山莊》能如此暢銷的原因了。
當(dāng)我回味著這本書的深刻內(nèi)涵和本質(zhì)時，我發(fā)現(xiàn)在《呼嘯山莊》中我學(xué)到了許許多多，其中另我感觸最深的是它教會了我保持人性的尊嚴(yán)和心靈的自由。
無論我們面臨著多么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)或是多么殘酷的考驗，我們都應(yīng)該向往自由。
《紅巖》讀后感《紅巖》描寫的是解放戰(zhàn)爭時期，在山城重慶，我中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的地下工作者受到國民黨反動派的特務(wù)機關(guān)的殘酷鎮(zhèn)壓和迫害，但是他們不畏強敵在監(jiān)獄中與之進(jìn)行不泄的斗爭。
雖然他們大部分的人都犧牲了但他們的精神激勵了剩下的革命同志堅持到了革命勝利的英雄事跡。
在這部電影中我認(rèn)識了一位偉大的女性：江姐。
她面對老虎凳、竹簽，不但沒有被嚇倒，而是大聲呵斥了敵人的卑鄙行徑，深深激勵了監(jiān)獄中的革命志士；我還認(rèn)識了可憐的小蘿卜頭，他長著大而有神的眼睛，因為營養(yǎng)不良而顯得又瘦又高。
被獄友們憐愛地叫做小蘿卜頭，然而，小蘿卜頭，并不懼怕敵人，他擔(dān)負(fù)著為獄友們送信的任務(wù)，同志們在獄中相互鼓勵，互相支持，堅信勝利一定會屬于人民，屬于中國共產(chǎn)黨。
他們甚至在獄悄悄縫了一面鮮艷的五星紅旗，時刻準(zhǔn)備著慶祝勝利。
然而惡魔般的國民黨軍統(tǒng)，就在革命勝利前夕，殘酷地殺害了飽受酷刑的革命志士，甚至也不放過可憐的小蘿卜頭。
看完電影，小蘿卜頭，的眼睛一直晃在我眼前，江姐的聲音時時回蕩在我耳邊，我深學(xué)地被他們的英雄氣概折服了。
在他們面前，我顯得渺小而慚愧，他們?yōu)楦锩瑸閲业慕夥奴I(xiàn)出了寶貴的生命，與之相比，我們現(xiàn)在在學(xué)習(xí)與生活上遇到的困難又算得了什么呢
吶喊》是魯迅先生自《狂人日記》后的第二本經(jīng)典小說集，它是中國的名著。
同樣也是世界的名著，這本書中有些文章是我們非常熟悉的。
例如有《故鄉(xiāng)》，《藥》，《孔乙己》等等魯迅先生的名作。
在《藤野先生》中魯迅先生以自己的親身經(jīng)歷，在日本的首都東京留學(xué)時，看到和聽到當(dāng)時中國人民的麻木不仁從而使魯迅先生強烈的愛國意識蘇醒，醫(yī)學(xué)也只是治標(biāo)不治本。
因此他棄醫(yī)從文，從此投身文學(xué)的知識寶庫中。
魯迅先生用“哀其不幸，怒其不爭”八個字來概括了那時的中國人民，以及對于他們的憐惜和悲傷。
《孔乙己》中那個因為家境貧困好吃懶做，無所事事，社會層次低而又向往社會上流階級的生活的孔乙己，從孔乙己在澡堂是人們?nèi)⌒Φ脑掝}，在生活中他常常以偷為職業(yè)，在最后因為偷了有錢人的書后被打折了腿，最后還是默默地離開了人世。
《故鄉(xiāng)》中那個見什么人說什么話的“豆腐西施”，還有和劇中主人公從小玩在一起的那西瓜地上銀項圈的小英雄閏土見到老爺時歡喜而又凄涼的神情，從而體現(xiàn)了當(dāng)時人民的麻木，在受到封建勢力壓迫和打擊下的情形，而《藥》則更能夠淋漓盡致地表現(xiàn)這一點。
文中兇暴殘酷的劊子手康大叔，因為小兒子小栓的癆病而拿出所有家檔去買了個人血饅頭的華老栓，和那些在茶店里議論紛紛的茶客，但是文中最不幸的就是因為革命而被處死，最后用自己的血作了人血饅頭而犧牲的人，這一切的一切都說明了當(dāng)時社會的狀況，康大叔的殘酷，卑鄙，仗勢欺人。
華老栓的愚昧，迷信，麻木，茶客們的盲從和人與人之間的勢利，夏瑜的英雄氣概但是完全脫離群眾的革命是無法成功的。
當(dāng)然，在《吶喊》這本書中，像這樣的文章還有許許多多，魯迅先生寫這些文章是為了讓當(dāng)時的中國人民看了以后，能夠清醒過來。
魯迅先生用幽默而又帶有諷刺意味的語言，憤怒而又帶有鼓勵的語氣，激勵著當(dāng)時半夢半醒的中國人，用帶有指責(zé)和批評的語言，說明當(dāng)時社會的黑暗，表現(xiàn)了魯迅先生急切的希望沉睡中的巨龍——中國，早日蘇醒，重整我中華雄威
《誰動了我的奶酪
》讀后感作者斯賓塞·約翰遜博士是美國知名的思想先鋒和暢銷書作家，此外，他還是一位醫(yī)生、心理問題專家，也是將深刻問題簡單化的高手。
在他清晰洞徹當(dāng)代大眾心理后，便在該書中制造了一面社會普遍需要的鏡子———怎樣處理和面對信息時代的變化和危機。
從表面看，《誰動了我的奶酪
》和其他眾多裝禎精美的書沒大區(qū)別，只是薄了些，約4萬字，寫的是個可愛的寓言故事，每頁都配有主人翁滑稽可愛個性鮮明的漫畫形象。
可就是這本不起眼的小書，在歐美創(chuàng)造了出版業(yè)的奇跡：自1998年9月由美國普特南出版公司出版后，兩年中銷售2000萬冊，雄踞亞馬遜網(wǎng)上書店第一名約80周，同時迅速躍居《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業(yè)周刊》最暢銷圖書排行榜第一名。
書中有4個“人物”———兩只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和兩個小矮人“哼哼”“唧唧”。
他們生活在一個迷宮里，奶酪是他們要追尋的東西。
有一天，他們同時發(fā)現(xiàn)了一個儲量豐富的奶酪倉庫，便在其周圍構(gòu)筑起自己的幸福生活。
很久之后的某天，奶酪突然不見了
這個突如其來的變化使他們的心態(tài)暴露無疑：嗅嗅、匆匆隨變化而動，立刻穿上始終掛在脖子上的鞋子，開始出去再尋找，并很快就找到了更新鮮更豐富的奶酪；兩個小矮人哼哼和唧唧面對變化卻猶豫不決，煩惱叢生，始終固守在已經(jīng)消失的美好幻覺中追憶和抱怨，無法接受奶酪已經(jīng)消失的殘酷現(xiàn)實。
經(jīng)過激烈的思想斗爭，唧唧終于沖破了思想的束縛，穿上久置不用的跑鞋，重新進(jìn)入漆黑的迷宮，并最終找到了更多更好的奶酪，而哼哼卻仍在對蒼天的追問中郁郁寡歡……雙城記》讀后感《雙城記》被譽為描寫法國大革命的最杰出的代表作，我想最大的原因可能是因為它的與眾不同。
和其他的作品，比如卡萊爾的《法國大革命》不同，狄更斯更注重的是底層人民的喜怒哀樂。
盡管在那個時代，這些小人物本身并不能引起世界的關(guān)注。
但是作者敏銳的捕捉到這些小人物和大革命有著千絲萬縷的聯(lián)系，可以說法國大革命本身就是有小人物們的力量所引發(fā)的。
在這部作品里，我看到了很多很多不同的人。
正直善良卻慘遭迫害的馬奈特醫(yī)生，美麗溫柔的露西，優(yōu)雅高尚的查爾斯，忠厚老實的洛瑞，外表冷漠、內(nèi)心熱情，放蕩不羈而又無私崇高的西德尼，扭曲了人性的德發(fā)奇太太，豪爽忠誠的普洛士小姐，殘忍陰險的埃佛瑞蒙兄弟……復(fù)雜的仇恨糾纏不清，殘忍的復(fù)仇制造了更多仇恨，愛在地獄的邊緣再生，卻是以生命為代價。
這錯綜復(fù)雜的一幕幕，活生生的展現(xiàn)在面前，仿佛重現(xiàn)了那個失去理智的時代。
有人說，《雙城記》是描寫了兩個男人和一個女人的故事，我卻覺得，這樣說的人必定沒有了解作者真正想表達(dá)的意圖。
如果只是表達(dá)了這個，任何一部作品都可以達(dá)到露西和查爾斯的水準(zhǔn)，那么《雙城記》的優(yōu)勢怎么體現(xiàn)出來呢
在我看來，德發(fā)奇一家和法國貴族的仇恨也好，露西、查爾斯和西德尼的感情問題也好，都是為了體現(xiàn)一個共同的主題而設(shè)的。
這個主題就是剖析這場大革命與民眾之間的關(guān)系，看到底是什么引發(fā)了這場革命，到底這場血雨腥風(fēng)給人們帶來了什么。
我想這才是作者想要表達(dá)的重心所在。
《湯姆索亞歷險記》讀后感《湯姆索亞歷險記》是美國大文豪馬克·吐溫以美國少年生活為主體寫成的。
故事的時代背景，是十九世紀(jì)美國密西西比河的圣彼得堡。
故事的主人公湯姆是個天真、活潑而又頑皮的典型美國少年。
他和野孩子夏克，各干出了許多令人捧腹的妙事。
像湯姆被罰粉刷圍墻，竟施出詭計，不但使別的孩子心甘情愿代替他工作，還自動奉上謝禮。
后來和夏克逃到荒島去，人們以為他們淹死了，正在教堂為他們舉行喪禮，而他們卻躲在教堂的鐘樓上偷聽。
這些頑皮的舉動，雖然不能給我們做模范，但是，他為了正義，毅然地挺身出來作證人，拯救那無辜的罪犯沫夫彼得。
并在頑皮之余，居然和夏克破獲了一樁謀殺案，成為眾人欽佩的小英雄。
看來，湯姆也有值得我們學(xué)習(xí)的地方。
其實孩子的頑皮有時候正好體現(xiàn)了孩子的天真爛漫。
這種童真過了孩童時代就很難再尋，能讓我們找到的，就只有一點點偶爾才會想起的甜蜜回憶。
我相信，即使你的童年再艱苦，回想起來你也會很開心。
誰沒有在小時候做過一件半件的傻事
當(dāng)你越長大，你就會越覺得這些傻事有趣。
我說童年就像一罐甜酒，時隔越久，嘗起來就越香，越純，越讓人回味。
人總是會長大的，除了個兒長高了，身子強壯了以外，人的思想也在長。
你對世界的看法不同了，懂事了，不再幼稚了。
不過人是要越變越好才是。
千萬不能像歷險記里的那個心狠手辣的壞蛋卓伊一樣，他壞事做盡，人見人憎。
但最后他還是惡有惡報，得到了一個活活餓死在山洞里的下場。
看完《湯姆索亞歷險記》，我真羨慕湯姆能有如此有趣的經(jīng)歷。
這本書讓人看起來津津有味，甚至廢寢忘食。
我想，《湯姆索亞歷險記》在你煩悶的時候或許能讓你一笑解千愁《項鏈》讀后感《項鏈》這篇文章出于《莫泊桑短篇小說精選》，它是由法國著名作家莫泊桑撰寫的。
作者出生于諾曼底地區(qū)濱海地區(qū)一個沒落的貴族家庭。
因為從小受到富有母親浪漫氣質(zhì)的母親的影響，使他無法忍受貴族學(xué)校的氣氛，轉(zhuǎn)致一所公立學(xué)校讀書。
莫泊桑的文章都充滿了悲觀色彩，這與他的健康狀況和歷史背景有著密切的關(guān)系。
本文講述的是羅塞瓦德夫人虛榮心十足，她為了在一次宴會上出風(fēng)頭，特意從女友那里借來一根金剛石項鏈。
當(dāng)她戴著項鏈在宴會上出現(xiàn)的時候，引起了全場人的贊嘆與奉承，她的虛榮心得到了極大的滿足。
不幸的是，在回家的路上，這條項鏈丟失了。
為了賠償這價值三萬六千法郎的金項鏈，她負(fù)了重債。
之后，她事整整十年節(jié)衣縮食才還清了債務(wù)。
而頗具諷刺意味的是這時對方告訴她丟失的項鏈?zhǔn)羌俚摹?/p>
羅塞瓦德夫人通過“打腫臉充胖子”的方式來顯示自我，面子觀念的驅(qū)動，使她吃盡了苦頭。
《高老頭》的作者是巴爾扎克，書中講述的是巴黎的一所公寓里，住著一個名叫高里奧的老頭，他六年前住進(jìn)了公寓，不知為什么，他由最好的房間換到了最低等的房間，人也越來越瘦。
最終，這個謎團(tuán)被大學(xué)生拉斯蒂涅揭開了，原來，高老頭以前是個面粉商，他為了自己的兩個女兒，賣了店鋪，把錢分給了她們，女兒得到了錢后，卻并不滿足，直到把父親的最后一分錢拿走才肯罷休，致使中風(fēng)癥發(fā)作。
臨死前，高老頭想見女兒們最后一面，都被推辭了，而他只能在一張破床上孤苦伶仃地離開了人世。
當(dāng)我看完這本書的時候，被高老頭所感動。
我感覺到資本主義社會那種人情的淡薄，當(dāng)時人們唯一的追求就是金錢和權(quán)利，而此書中的主人公高里奧就是最大的受害者。
也表明了當(dāng)時那個社會層面上，人們對金錢與親情的態(tài)度，書中高老頭臨死前說了一句話：“錢可以買到一切，甚至能買到女兒。
”對此，我記憶猶新，父親是那么愛她的兩個女兒，為她們把自己的店鋪賣掉，用80萬法郎給女兒們做嫁妝，但最后，女兒們只顧過自己悠閑自得的生活，卻完全不管自己父親的死活，哪怕是在臨終前，她們依然不肯出現(xiàn)，或許她們的心真的是用石頭做的。
文中還有一個人，歐仁，他開始是一個拼命想擠進(jìn)上流社會的大學(xué)生，甚至為了這個目的一而再，再而三地向家人伸手要錢，為此，母親和姑姑不得不外出賺錢來給他，還把表妹的私房錢全部搜刮。
他帶著這來之不易的錢，通過表姐在上流社會中游走，那時侯的他非常興奮，因為他進(jìn)入了這個圈子。
高里奧是同他住在同一寓所里的，當(dāng)他得知高里奧的兩個女兒的真實情況后，對這怪老頭另眼相待，后來通過一系列的事情變故之后，他覺悟了，他被高里奧的父愛所感動，也為兩個女兒對父親臨死前的冷漠態(tài)度感到吃驚。
最后，他安葬了高老頭，同時也安葬了他一直以來的夢想……他像一股清泉,雖然曾經(jīng)混濁過。
沒有愛的人，到頭來，得到的，或許只是一間空空如也的金屋而已。
長假里，我讀了英國作家喬納森·斯威夫特的《格列佛游記》，小說以辛辣的諷刺與幽默、離奇的想象與夸張，描述了酷愛航海冒險的格列佛，四度周游世界，經(jīng)歷了大大小小驚險而有趣的奇遇。
游記中小人國、大人國里光怪離奇的故事深深地吸引了我，然而給我印象最深的是，1710年格列佛泛舟北美，巧訪了荒島上的慧因國，結(jié)識了具有仁慈、誠實和友誼美德的慧因。
在慧因國的語言中沒有“撒謊”和“欺騙”這樣的字眼，人們更不理解它的含義。
他們不懂什么叫“懷疑”、什么是“不信任”，在他們的國度里一切都是真實的、透明的。
格列佛在慧因國里度過了一段美好的時光，他完全融入這個社會，以致于與暗喻人類的耶胡交往時形成強烈的反差，因為他們總是以懷疑的眼光看待他的誠實，使他感到失落，對人類產(chǎn)生了極度的厭惡。
我很羨慕文中的主人公有幸能到慧因國，慧因國是我們所追求和向往的理想境地，在這里你不需顧慮別人說話的真假，而在現(xiàn)實的世界，有著太多我們不愿看到的事情常常發(fā)生：有人用花言巧語騙取別人的血汗錢、有人拐賣兒童謀取暴利、有人甚至為了金錢拋棄自己的親身父母。
難怪我們的老師、長輩從小就教育我們要提高警惕，不要上當(dāng)受騙。
這與我們提倡的幫助他人、愛護(hù)他人是很難統(tǒng)一的。
當(dāng)我遇到有困難的人，要伸出援助之手時，我遲疑；當(dāng)有人替我解圍時，我不敢接受。
這些都讓我內(nèi)心感到痛苦、矛盾，無所適從。
既妨礙了我去“愛”別人，同時也錯過了別人的“愛”，在難道不是一種悲哀嗎
我期盼著有一天我們的社會也像慧因國，孩子們的眼中不再有疑慮，教育與現(xiàn)實是統(tǒng)一的。
我愿為此付出努力，也希望大家與我一道，從自己做起，從現(xiàn)在開始做起，讓這個社會多一點真誠、少一點虛偽。
跪求2篇關(guān)于電影題材的讀后感
翻開本書，就是翻開一個嶄新的商業(yè)時代。
當(dāng)小米開發(fā)產(chǎn)品時，數(shù)十萬消費者熱情地出謀劃策；當(dāng)小米新品上線時，幾分鐘內(nèi)，數(shù)百萬消費者涌入網(wǎng)站參與搶購，數(shù)億銷售額瞬間完成；當(dāng)小米要推廣產(chǎn)品時，上千萬消費者興奮地奔走相告；當(dāng)小米產(chǎn)品售出后，幾千萬消費者又積極地參與到產(chǎn)品的口碑傳播和每周更新完善之中…… 這是中國商業(yè)史上前所未有的奇觀。
消費者和品牌從未如此相互貼近，互動從未如此廣泛深入。
通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者扮演著小米的產(chǎn)品經(jīng)理、測試工程師、口碑推薦人、夢想贊助商等各種角色，他們熱情飽滿地參與到一個品牌發(fā)展的各個細(xì)節(jié)當(dāng)中。
小米現(xiàn)象的背后，是互聯(lián)網(wǎng)時代人類信息組織結(jié)構(gòu)的深層巨變，是小米公司對這一巨變的敏感覺察和精確把握。
作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人，本書作者黎萬強，真誠有趣地向你講述小米公司創(chuàng)業(yè)幾年來的內(nèi)部故事，從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌建設(shè)，從日常運營到營銷推廣，從服務(wù)理念到公司理念，等等等等，通過一個個真實的小細(xì)節(jié)、小故事，將外界覺得不可思議的事情，清晰透徹地道出其中的邏輯必然，并慷慨地將其獨創(chuàng)的“參與感三三法則”和盤托出。
讀完本書你會發(fā)現(xiàn)，外界幾乎所有關(guān)于小米的解讀都是誤讀、誤解、誤判或者誤會
關(guān)于讀完參與感，給我最大的感受就是思維方式的改變，敢于嘗試新的方式，敢于突破固有的思維模式。
我感覺抓住商業(yè)發(fā)展是規(guī)律，80年代是靠產(chǎn)品，90年代是靠品牌， 00年代是靠口碑，但是后面一定是靠參與。
按用戶的想法來制定產(chǎn)品，通過用戶的口碑制造品牌，一切圍繞用戶出發(fā)。
對于小米手機而言，寫的每一條微博、編輯的每一條微信圖文、策劃每一次活動、每一個產(chǎn)品廣告、每一場產(chǎn)品發(fā)布會甚至每一頁PPT，都是在社交網(wǎng)絡(luò)以及其他社會化媒體傳播的內(nèi)容。
最為重要的是，產(chǎn)品即營銷，小米手機推出的每一款爆品是最為核心的內(nèi)容，是網(wǎng)友口碑相傳的主體。
對于書中所說的吸引粉絲，構(gòu)建粉絲團(tuán)，在社交網(wǎng)絡(luò)上做自媒體，其實還是自建傳播的渠道。
在粉絲團(tuán)營銷模式出現(xiàn)之前，幾乎所有的媒介都是要購買的，無論你是做電視廣告，還是報刊廣告。
但是，小米手機有了粉絲團(tuán)以后，可以不用花一分錢，粉絲就替它口口相傳做營銷。
這也就是為什么黎萬強所說的，創(chuàng)業(yè)公司不要做廣告，而要做自媒體營銷。
截止到2014年6月，小米論壇有2000萬用戶，QQ空間有3000萬用戶，微博和微信用戶都超過600萬。
小米手機在這4年的發(fā)展過程中，正是充分利用了社會化媒體的運營紅利，積累了大量粉絲，相當(dāng)于自己在互聯(lián)網(wǎng)里建立了口碑傳播的渠道和通路。
對于傳統(tǒng)的廣告而言，操作方式簡單粗暴，只要把廣告在媒介上播放出來就行了。
而對于粉絲團(tuán)營銷，則需要在內(nèi)容和渠道之間產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，需要調(diào)動粉絲的積極性，激發(fā)他們替你做傳播。
這個觸發(fā)機制，其實就是黎萬強講的“參與感”，通過調(diào)動每一個人的積極性，發(fā)動營銷的“人民戰(zhàn)爭”，這就是三三法則的三個戰(zhàn)術(shù)。
無論是做產(chǎn)品還是內(nèi)容傳播，最關(guān)鍵的不是讓人覺得的東西有多牛逼，而是讓參與的用戶感覺自己很牛逼，激發(fā)他們參與進(jìn)來，并通過種子用戶的分享，吸引更多的人加入。
這里設(shè)計的互動方式，其實就是設(shè)計的分享的“觸發(fā)機制”，是粉絲團(tuán)營銷和社會化營銷的核心所在。
于傳統(tǒng)企業(yè)而言，做品牌的順序一般都是，先砸知名度，再做美譽度，最后再維護(hù)忠誠度。
而對于小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，則是先做忠誠度，等通過口碑傳播達(dá)到一定量級以后，再做知名度。
希望能幫到你，我是煙小雨，期待您十分滿意
