描寫車站的句子有哪些

一、“訪、記”讓自己摸著石河。

　　查：就是查企業(yè)資料或雜志，讓自己對行業(yè)內(nèi)部的情況或動態(tài)有更多的了解；　　訪：自己在當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌；　　記：下市場前與一些專業(yè)人士交流，記下他們的觀點和忠告；　　二、掌握好業(yè)務流程的四步曲。

　　整理：將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需。

　　請教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務員請教業(yè)務要點及開拓市場的注意要點。

　　設計：根據(jù)自己的習慣和性格的優(yōu)勢，如公司沒有標準業(yè)務流程，可自行設計業(yè)務流程。

設計業(yè)務流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品、站在客戶的利益上如何說服客戶。

　　演練：找同事（新手、老業(yè)代），朋友扮演客戶角色，用自己設計的業(yè)務流程來幾次模擬訓練。

自己也可以做　　三、業(yè)務新手應注意的幾個基本銷售技巧　　1、 見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮；　　2、 見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”(二選一)方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。

　　3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；　　4、 要善于發(fā)掘客戶關注的利益點，并根據(jù)他所關注的利益點來凸現(xiàn)公司產(chǎn)品所帶來的價值；　　5、 業(yè)務成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；　　最后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業(yè)務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙。

　　如何應對客戶拒絕

　　“微笑打先鋒，傾聽第一招。

贊美價連城，人品做后盾”。

　　“但是，如何面對客戶的拒絕呢

”實際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。

　　事實上，銷售技巧是因人而宜的東西，也不是今天學了明天就能用的東西的，當你越來越忘記銷售技巧的時候，你的技巧才是真正越來越純熟了。

　　慢慢來吧朋友 我在這個行業(yè)里呆了9年了 剛?cè)胄袝r我也是和你一樣的 一頭霧水 別想要什么樣板 什么都要自己學的。

去車展看車，是不是越多人看的車越好

你們的車是何品牌，你可以買車送車模嘛。

好好的客戶吸引過來，并且成交。

車展活動現(xiàn)場有什么吸引人的，要客戶留下資料

以時候，有聽過梵天管理咨詢公司講師教給我們車展中客戶類型。

1、訂購類型：這類人群在已經(jīng)就看好某款車型了，而且已經(jīng)決定購買，來這車展無非是等著廠家的促銷，無論促銷力度多大，基本都會簽單購買。

2、猶豫選擇類型：這類人群有購買意向，但是還在幾個品牌之間徘徊，還沒有做出選擇，來車展主要想看看各品牌的促銷力度，另外也是想通過車展確定購買某一款品牌，這種類型客戶很容易轉(zhuǎn)化成現(xiàn)場訂購類型的。

3、潛在購買類型：這類人群的購車時間都在半年甚至一年以后，雖然肯定是要買車的，但是還處于初期詢價和學習期。

4、公司采購類型：這類人一般不是一個人來到展廳的，都是兩個人以上，目的是為了公司采購而來，所以在性能上關注的更多，反而在價格上關注的比較少，有的甚至還會詢問有沒有私人的優(yōu)惠5、外地客戶類型：這類客戶一般都是郊縣和車程在50公里以內(nèi)的外地客戶，他們來是為了比較兩地之間的價差，這類客戶比較好分辨，一般銷售顧問詢問客戶住址的時候，就能了解到他的來歷。

以上是車展上各種人群類型的基本特征，我們只有知道了這些人群的基本特征，才能在銷售過程中做到精準定位。

下面我們來繼續(xù)討論真正的購買客戶會有哪些行為特征。

車展活動方案要有哪些工作要做

你參加的是地區(qū)性的如果你是經(jīng)銷商的話需要注意以下幾點要點一：集客。

要銷量，就要多多人來展臺。

所以展臺上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的特點就是有模特有演出的時候人全部圍過來，一停了人就全部散去。

要點二：銷售顧問定位。

人來了怎么才能簽訂單呢

每個車旁一定要站好1個以上銷售顧問，主動一點，有人看車不能沒人搭話。

要點三：洽談區(qū)要布置好。

汽車顧客通常需要洽談，所以展臺花不花大價錢無所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點，隔音一點，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。

要點四：工作車。

要準備一致二輛工作車，店遠就要更多，有的用戶有意向，就直接問他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進直接成交。

要點四：促銷活動和試駕邀請。

如果能安排車展場外的試駕場地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預約試駕時間。

車展現(xiàn)場可以搞一些促銷活動，比如限時預訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價格做成造型漂亮的牌子立在車頂。

但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時間限制，最好是一個現(xiàn)場能造成刺激但日后長期優(yōu)惠也撐得住的額度。