安全管理的內(nèi)容有哪些方面具體內(nèi)容是什么?

安全管理是指以國(guó)家的法律、規(guī)范、條例和安全標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，采取各種手段，對(duì)企業(yè)的安全狀況實(shí)施有效制約的一種活動(dòng)。

　　企業(yè)安全管理包括以下一些基本內(nèi)容：　　規(guī)劃——安全措施計(jì)劃　　組織——安全活動(dòng)組織　　檢查——現(xiàn)場(chǎng)和作業(yè)過(guò)程的安全檢查　　評(píng)審——安全方案及效果的審核　　企業(yè)的安全管理手段有：行政的手段；法制的手段；經(jīng)濟(jì)的手段；文化的手段；科學(xué)的手段等。

安全生產(chǎn)管理是企業(yè)安全生產(chǎn)客觀條件的需要，是企業(yè)管理的重要組成部分。

目的是通過(guò)合理組織生產(chǎn)，使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中減少事故，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在未來(lái)投入使用時(shí)無(wú)事故隱患，這是調(diào)整經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者關(guān)系的重要內(nèi)容，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保證，是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的必要條件。

安全管理工作貫穿于企業(yè)業(yè)務(wù)的全過(guò)程，融入在企業(yè)的各項(xiàng)工作中，涉及到企業(yè)的方方面面。

因此，安全生產(chǎn)是企業(yè)全員、全面的管理過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。

　　安全生產(chǎn)管理組織體系，可以歸納為：　　決策層：它包括企業(yè)法定代表及領(lǐng)導(dǎo)班子成員。

他們主要起決策、指揮作用。

貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，根據(jù)法律、法規(guī)制定本企業(yè)的安全規(guī)章制度，落實(shí)安全規(guī)劃、健全安全機(jī)構(gòu)、配備人員，保證安全資金的投入。

　　管理層：包括企業(yè)的車(chē)間和職能部門(mén)。

他們主要對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行日常管理，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。

　　操作層：包括企業(yè)一線的操作人員。

他們必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，遵守操作規(guī)程，杜絕違章，防止事故發(fā)生。

操作層是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

　　配備安全專(zhuān)業(yè)人員，是當(dāng)今搞好企業(yè)安全生產(chǎn)管理的重要條件，因?yàn)椋骸　?)安全生產(chǎn)是人命關(guān)天的大事，不僅關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展關(guān)系到職工的生命安全和健康，直接影響著社會(huì)穩(wěn)定和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有具備安全生產(chǎn)執(zhí)業(yè)資格的人，才能從事安全生產(chǎn)工作。

　　2)憲法、勞動(dòng)法及有關(guān)法規(guī)、條例都對(duì)安全生產(chǎn)方針、政策、技術(shù)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)有明文規(guī)定和要求，必須配備合格的安全生產(chǎn)技術(shù)及管理人員。

　　3)安全生產(chǎn)是一門(mén)綜合性科學(xué)，是門(mén)系統(tǒng)性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，安全科學(xué)技術(shù)的系統(tǒng)知識(shí)只有高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人材才能掌握。

　　4)安全生產(chǎn)是保護(hù)職工的安全與健康，創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境，以人為本、尊重人權(quán)的重要體現(xiàn)，是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的重要保障。

是門(mén)政治性、公益性、社會(huì)性很強(qiáng)的學(xué)科，需要懂安全工程、衛(wèi)生工程，又懂安全管理工程的專(zhuān)業(yè)人員才宜擔(dān)此重?fù)?dān)。

　　5)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理必須由懂法律、法規(guī)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、管理的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)。

　　6)國(guó)家對(duì)安全生產(chǎn)執(zhí)業(yè)人員實(shí)行準(zhǔn)入制度，只有經(jīng)考試合格獲得“注冊(cè)安全師資格證書(shū)”才能擔(dān)任。

　　安全費(fèi)用是安全技術(shù)措施得以正常開(kāi)展的實(shí)施的前提保證。

安全經(jīng)費(fèi)應(yīng)是單列專(zhuān)用款項(xiàng)，企業(yè)在編制生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將安全技術(shù)措施計(jì)劃列入財(cái)務(wù)計(jì)劃之內(nèi)，同時(shí)進(jìn)行編制。

安全措施資金專(zhuān)款專(zhuān)用，受到經(jīng)濟(jì)法規(guī)和有關(guān)安全法規(guī)的保護(hù)，任何組織和個(gè)人不得挪作他用。

安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)可分為以下幾方面：　　1)硬技術(shù)方面：　　(1)安全技術(shù)的各類(lèi)設(shè)備的防護(hù)裝置，安全防護(hù)設(shè)施的更新改造費(fèi)用；　　(2)工業(yè)衛(wèi)生費(fèi)用，即工業(yè)衛(wèi)生措施(防塵、防毒、輻射防護(hù)、噪聲控制等)所采取的一切措施費(fèi)用；　　(3)輔助房屋及設(shè)施費(fèi)用，如寒冷季節(jié)露天作業(yè)的取暖室、防火、防洪等設(shè)施。

　　2)軟技術(shù)方面：　　(1)日常安全管理方面，如為防止人為失誤，提高操作者在操作上的準(zhǔn)確度，在行為控制上的一些法規(guī)編制、信息警告、安全基礎(chǔ)管理等措施的花費(fèi)；　　(2)安全獎(jiǎng)勵(lì)資金；　　(3)安全活動(dòng)費(fèi)用，如安全宣傳、安全教育培訓(xùn)等。

　　3)個(gè)人防護(hù)用品方面，如員工勞動(dòng)保護(hù)用品、保健費(fèi)用、健康監(jiān)護(hù)費(fèi)用，甚至職業(yè)病的診治費(fèi)用等。

　　4)《安全生產(chǎn)法》要求生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的安全投入包括如下方面：　　(1)安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入；　　(2)用于配備勞動(dòng)保護(hù)用品的資金投入；　　(3)進(jìn)行安全培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)；　　(4)工傷保險(xiǎn)費(fèi)用。

　　1 生產(chǎn)性工程建設(shè)項(xiàng)目的“三同時(shí)管理；　　企業(yè)新、改、擴(kuò)建基本建設(shè)項(xiàng)目(工程)、技術(shù)改造項(xiàng)目(工程)和引進(jìn)技術(shù)改造項(xiàng)目(工程)時(shí)，項(xiàng)目中的安全衛(wèi)生設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入生產(chǎn)和使用。

搞好“三同時(shí)是從根本上采取防范措施，把事故和職業(yè)危害消滅在萌芽之前，是最經(jīng)濟(jì)、最可行的生產(chǎn)建設(shè)之路。

為此，設(shè)計(jì)部門(mén)、施工單位、工程建設(shè)管理部門(mén)、工會(huì)和政府監(jiān)管部門(mén)應(yīng)各盡其職；　　設(shè)計(jì)部門(mén)的安全生產(chǎn)職責(zé)是：在新、改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行“三同時(shí)”規(guī)定和國(guó)家安全技術(shù)規(guī)范；負(fù)責(zé)安全技術(shù)措施項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。

建設(shè)單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施安全衛(wèi)生“三同時(shí)”負(fù)全面責(zé)任。

施工單位應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工計(jì)劃，保證勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時(shí)動(dòng)工。

在編制建設(shè)項(xiàng)目投資計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將安全衛(wèi)生設(shè)施所需投資一并納入計(jì)劃內(nèi)，同時(shí)編報(bào)。

　　工程建設(shè)管理部門(mén)的安全生產(chǎn)職責(zé)是：參加建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)審查，保證落實(shí)“三同時(shí)”：嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)程》及其他有關(guān)安全規(guī)定，制定或?qū)彶榻ㄖ惭b施工的安全措施，并檢查監(jiān)督執(zhí)行情況；做好基建與生產(chǎn)的聯(lián)系、配合、交接工作，防止事故發(fā)生；保證工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量，保證工程項(xiàng)目．中勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施的施工質(zhì)量，使新建項(xiàng)目不留隱患。

　　政府監(jiān)管部門(mén)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目(工程)實(shí)行安全衛(wèi)生“三同時(shí)審查與驗(yàn)收。

　　2 安全檢查制度　　企業(yè)安全檢查是消除不安全、不衛(wèi)生隱患，防止事故發(fā)生、改善勞動(dòng)條件的重要手段，是企業(yè)安全管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

安全檢查應(yīng)實(shí)行安全檢查表制度，企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及事故教訓(xùn)，針對(duì)具體情況，將可能存在的問(wèn)題一一列出，制成表格，這就是安全檢查表。

它實(shí)際上就是可能出現(xiàn)的隱患清單，有時(shí)是檢查企業(yè)的備忘錄。

制定安全檢查表有利于避免安全檢查流于形式。

如果配上隱患追蹤卡一類(lèi)的附件，有填寫(xiě)、處理、報(bào)修、備案、反饋、銷(xiāo)卡等環(huán)節(jié)就形成了安全檢查表制度。

　　企業(yè)安全生產(chǎn)檢查的內(nèi)容主要包括：查思想、查制度、查管理、查隱患、查安全設(shè)施等方面。

安全檢查活動(dòng)包括：　　1)人因安全性檢查　　由企業(yè)安全專(zhuān)業(yè)部門(mén)、教育、人事組織部門(mén)組織，通過(guò)填表、抽查、分析評(píng)價(jià)方式，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、員工進(jìn)行責(zé)任制、安全培訓(xùn)、技能等方面的考評(píng)，使企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識(shí)、安全知識(shí)技能達(dá)標(biāo)。

　　2)物態(tài)安全性檢查　　由技術(shù)、設(shè)備、安全專(zhuān)業(yè)部門(mén)組織，通過(guò)使用安全檢查表，對(duì)各種生產(chǎn)設(shè)備、裝置、工具、材料等生產(chǎn)物質(zhì)進(jìn)行全面的安全可靠性檢查評(píng)價(jià)，全面檢查評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)隱患并處理，使生產(chǎn)物資得到有效整改。

　　3)四查工程　　由班組長(zhǎng)、車(chē)間主任、安全專(zhuān)業(yè)部門(mén)組織，對(duì)企業(yè)全員實(shí)行查思想、查制度、查設(shè)施、查教育、查防護(hù)品、查隱患、查三違的活動(dòng)。

做到崗位一天一查，班組車(chē)間一周一查，廠級(jí)一月一查，公司一季一查的四查工程。

以求達(dá)到崗位設(shè)施安全運(yùn)行，工人安全操作；班組安全作業(yè)，安全生產(chǎn)；車(chē)間環(huán)境安全，規(guī)范文明生產(chǎn)；企業(yè)安全責(zé)任落實(shí)到位，安全管理規(guī)范化。

　　4)八查八提高活動(dòng)　　一查領(lǐng)導(dǎo)思想，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安全意識(shí)。

　　二查規(guī)章，提高員工遵章守紀(jì)，克服“三違”的自覺(jué)性。

　　三查現(xiàn)場(chǎng)隱患，提高設(shè)備設(shè)施的本質(zhì)安全程度。

　　四查易燃易爆危險(xiǎn)點(diǎn)，提高危險(xiǎn)作業(yè)的安全保障水平。

　　五查危險(xiǎn)品保管，提高防盜防爆保障措施。

　　六查防火管理，提高員工消防意識(shí)和防火技能。

　　七查事故處理，提高防范類(lèi)似事故的能力。

　　八查安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)工作是否經(jīng)?；椭贫然?，提高全員安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

　　5)安全管理效能檢查　　由企業(yè)第一負(fù)責(zé)入組織，通過(guò)分層次、對(duì)象，采用座談分析、項(xiàng)目對(duì)照方式，對(duì)企業(yè)的安全機(jī)構(gòu)，人員、職能、制度、經(jīng)費(fèi)投入等安全管理的效能進(jìn)行全面系統(tǒng)檢查，促使企業(yè)完善安全管理，提高安全管理效能。

　　6)崗位責(zé)任制檢查　　企業(yè)組織每季一次現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理大檢查，先基層自查，后企業(yè)聯(lián)合檢查，促使企業(yè)各部門(mén)落實(shí)崗位專(zhuān)責(zé)制、交接班制、巡回檢查制、設(shè)備維修保養(yǎng)制、質(zhì)量負(fù)責(zé)制、崗位練兵制、安全生產(chǎn)制、班組經(jīng)濟(jì)核算制、文明生產(chǎn)飄、班組思想政治工作制，達(dá)到全面貫徹落實(shí)以“崗位責(zé)任制為中心的十大規(guī)章制度的目的。

　　3 安全宣傳教育制度　　安全宣傳教育，要走安全文化建設(shè)的道路。

即通過(guò)安全文化建設(shè)的手段，達(dá)到安全宣傳教育的目的。

　　1)安全文化建設(shè)可以用以下方法來(lái)落實(shí)：　　(1)文學(xué)藝術(shù)的方法：如用安全文藝、安全漫畫(huà)、安全文學(xué)(小說(shuō)、詩(shī)歌、成語(yǔ)、散文)的手段進(jìn)行寓教于樂(lè)的安全文化建設(shè)。

　　(2)宣傳教育的方法：在日常管理中利用各種各樣的，如對(duì)國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)安全生產(chǎn)與事故預(yù)防的知識(shí)進(jìn)行有效的宣傳與教育。

　　(3)科學(xué)技術(shù)的方法：對(duì)員工進(jìn)行安全科學(xué)普及，強(qiáng)化安全科學(xué)的意義和觀念，積極主動(dòng)地發(fā)展安全科學(xué)，有意識(shí)地強(qiáng)調(diào)安全工程技術(shù)本質(zhì)安全化工作等。

　　(4)管理的方法：采用行政管理手段、法制管理手段、經(jīng)濟(jì)管理手段、文化建設(shè)手段、科學(xué)管理的手段等。

　　2)安全宣傳活動(dòng)可以采用以下模式：　　(1)開(kāi)展“三個(gè)第一”：第一個(gè)文件是“安全文號(hào)、第一個(gè)大會(huì)是“安全大會(huì)”，第一項(xiàng)工作是“安全l號(hào)文件宣傳月活動(dòng)”。

　　(2)“三個(gè)一”工程：車(chē)間一套掛圖；廠區(qū)一幅圖標(biāo)；每周一場(chǎng)錄像。

　　(3)標(biāo)志建設(shè)：禁止標(biāo)志、警告標(biāo)志、指令標(biāo)志。

　　(4)宣傳墻報(bào)：安全知識(shí)、事故教訓(xùn)等。

　　3)安全教育活動(dòng)可采用如下模式：　　(1)三級(jí)教育模式　　教育內(nèi)容：廠級(jí)、車(chē)間、崗位(班組)安全常識(shí)、法規(guī)、操作規(guī)程及操作技能等。

　　(2)特殊教育模式　　教育內(nèi)容：特殊工種、崗位、部門(mén)，必須安全知識(shí)和規(guī)程　　(3)全員教育　　教育內(nèi)容：安全知識(shí)、事故案例、政策規(guī)程、法律法規(guī)　　(4)家屬教育　　教育內(nèi)容：廠情、工種和崗位知識(shí)　　(5)班組讀報(bào)活動(dòng)　　教育內(nèi)容：選擇與自己安全生產(chǎn)相關(guān)的讀報(bào)內(nèi)容。

如事故案例分析、安全知識(shí)、政策法規(guī)等。

　　(6)干部教育　　教育內(nèi)容：政策、法規(guī)、管理知識(shí)。

　　4 職業(yè)健康監(jiān)護(hù)制度　　我國(guó)的職業(yè)危害形勢(shì)十分嚴(yán)峻，職業(yè)危害和職業(yè)病已經(jīng)成為影響勞動(dòng)者健康，造成勞動(dòng)者過(guò)早失去勞動(dòng)能力的最主要因素。

通過(guò)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)護(hù)是防范職業(yè)病重要制度。

　　5 全面安全管理　　全面安全管理是全員、全面、全過(guò)程、全天候的“四全”安全管理，做到“橫向到邊，縱向到底，縱向到頂”的全面管理。

　　全員——從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到每個(gè)干部、職工(包括臨時(shí)工和實(shí)習(xí)人員)都要管安全；　　全面——從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、基建、科研到后勤服務(wù)的各單位、各部門(mén)都要抓安全；　　全過(guò)程——每項(xiàng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都要自始至終地做安全工作；　　全天候(一年365天，一天24小時(shí))——不管什么天氣，不論什么環(huán)境，每時(shí)每刻都要注意安全。

總之，“四全”的基本精神就是人人、處處、事事、時(shí)時(shí)都要把安全放在首位。

　　6 特種作業(yè)人員的管理　　特種作業(yè)是指在勞動(dòng)過(guò)程中容易發(fā)生傷亡事故，對(duì)操作者本人，尤其對(duì)他人和周?chē)O(shè)施的安全有重大危害的作業(yè)。

　　特種作業(yè)包括：用電作業(yè)，金屬焊接(切割)作業(yè)，起重作業(yè)、企業(yè)內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛駕駛，建筑登高架設(shè)作業(yè)和根據(jù)特種作業(yè)基本定義由省級(jí)安全生產(chǎn)監(jiān)管部門(mén)確定并報(bào)國(guó)家有關(guān)部門(mén)備案的其它作業(yè)。

對(duì)特種作業(yè)人員必須堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)門(mén)安全技術(shù)知識(shí)教育和安全操作技術(shù)訓(xùn)練，并經(jīng)嚴(yán)格的考試。

考試合格并取得特種作業(yè)安全操作許可證者，方可上崗工作。

這是企業(yè)安全教育的一項(xiàng)重要制度，是保證安全生產(chǎn)，防止重大傷亡事故的重要措施。

　　7 防護(hù)用品發(fā)放　　《勞動(dòng)法》第五十四條規(guī)定用人單位必須為勞動(dòng)者提供必要?jiǎng)趧?dòng)防護(hù)用品。

個(gè)人防護(hù)用品是保護(hù)勞動(dòng)者在生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中安全與健康所必須的一種預(yù)防性裝備。

有下列情況之一的，企業(yè)應(yīng)該供給工人工作服或者圍裙，并且根據(jù)需要分別供給工作帽、口罩、手套、護(hù)腿和鞋蓋等防護(hù)用品；　　1)有灼傷、燙傷或容易發(fā)生機(jī)械外傷等危險(xiǎn)條件下的操作。

　　2)散發(fā)毒性、刺激性、感染性物質(zhì)或大量粉塵的操作。

　　3)經(jīng)常使衣服腐蝕、潮濕或特別骯臟的操作。

　　在有危害健康的氣體、蒸氣或粉塵的場(chǎng)所操作的工作，應(yīng)該由企業(yè)分別供給適用的口罩、防護(hù)眼鏡和防毒面具等。

　　工作中發(fā)生有毒的粉塵和煙氣，可能傷害口腔、鼻腔、眼睛、皮膚的，應(yīng)由企業(yè)分別供給工人漱洗藥水或者防護(hù)藥膏。

　　8 化學(xué)危險(xiǎn)品管理　　化學(xué)危險(xiǎn)品在其生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、加工、使用過(guò)程中，在失控狀態(tài)下，若其數(shù)量超過(guò)臨界值時(shí)，就可能釀成突發(fā)惡性事故，而在通常情況下，因防護(hù)不力或長(zhǎng)時(shí)間危害接觸者，導(dǎo)致嚴(yán)重的機(jī)體損傷乃至造成死亡或遺害后代。

　　常見(jiàn)的生產(chǎn)性毒物有鉛j汞、鉻、錳、鈹、砷、磷、苯及其化合物、油漆、農(nóng)藥、刺激性氣體、窒息性氣體、橡膠、塑料、制革工藝中的氯乙烯、丙烯腈、苯乙烯等毒物。

　　防毒工程的主要內(nèi)容有：　　1)用無(wú)毒、低毒物料及工藝代替有毒、高毒的物料及工藝。

　　2)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品，使其中有毒物料密閉化、管道化、機(jī)構(gòu)化、自動(dòng)化。

　　3)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用通風(fēng)排毒和凈化回收工程技術(shù)。

　　4)研究和開(kāi)發(fā)新型、高效的有害煙霧凈化技術(shù)和產(chǎn)品。

　　5)研究開(kāi)發(fā)隔離操作和監(jiān)測(cè)監(jiān)控毒物的工程技術(shù)。

　　6)研究和完善防毒工程的組織管理措施，包括領(lǐng)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，制定規(guī)劃、宣傳教育。

　　7)實(shí)施對(duì)重大毒害危險(xiǎn)源的評(píng)價(jià)與監(jiān)控以及環(huán)境質(zhì)量控制；　　8)建立防毒工程應(yīng)急救援體系。

　　9 消防安全管理　　貫徹執(zhí)行《消防法》是消防安全管理的基礎(chǔ)。

《消防法》規(guī)定消防工作貫徹預(yù)防為主，防消結(jié)合的方針，堅(jiān)持專(zhuān)門(mén)機(jī)關(guān)與群眾相結(jié)合的原則，實(shí)行防火責(zé)任制。

　　《消防法》規(guī)定機(jī)關(guān)團(tuán)體企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)履行的消防安全職責(zé)為：　　制定消防安全制度，消防安全操作規(guī)程；　　實(shí)行防火安全責(zé)任制，確定本單位和所屬各部門(mén)崗位的消防安全責(zé)任人；　　針對(duì)本單位的特點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行消防安全宣傳教育；　　組織防火檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患；　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定配置消防設(shè)施和器材，設(shè)置消防安全標(biāo)志，并定期檢查、維修、確定消防設(shè)施和器材完好有效；　　保障疏散通道安全出口暢通，并設(shè)置符合國(guó)家規(guī)定的消防安全疏散標(biāo)志。

　　推行有效的消防演習(xí)活動(dòng)。

進(jìn)行各種消防器材的實(shí)際使用演練。

對(duì)可能出現(xiàn)的火災(zāi)事故進(jìn)行有效的車(chē)間崗位應(yīng)急處置、個(gè)人救生等應(yīng)急技能演練。

　　10 交通安全管理　　企業(yè)廠區(qū)范圍的行駛、作業(yè)的機(jī)動(dòng)車(chē)輛、車(chē)輛的裝備、安全防護(hù)裝置及附件應(yīng)齊全有效。

車(chē)輛的整車(chē)技術(shù)狀況、污染物排放、噪聲應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。

　　企業(yè)應(yīng)建立健全廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全管理規(guī)章制度。

車(chē)輛應(yīng)逐臺(tái)建立安全技術(shù)管理檔案。

　　廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛應(yīng)在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)辦理登記，建立車(chē)輛檔案，經(jīng)有關(guān)部門(mén)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行安全技術(shù)檢驗(yàn)合格，核發(fā)牌照，并進(jìn)行年度檢驗(yàn)。

　　車(chē)輛駕駛?cè)藛T需要參加有關(guān)部門(mén)組織的考核，取得《廠礦企業(yè)內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛駕駛證》。

　　機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員應(yīng)符合《廠礦企業(yè)機(jī)動(dòng)車(chē)輛駕駛員安全技術(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)》(GBll342)的規(guī)定。

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二則張養(yǎng)浩治官如治家【原文】治官如治家，古人常有是訓(xùn)矣。

蓋一家之事，無(wú)緩急巨細(xì)，皆所當(dāng)知；有所不知，則有所不治也。

況牧民之長(zhǎng)，百責(zé)所叢，若庠序，若傳置，若倉(cāng)廥，若囹圄，若溝洫，若橋障，凡所司者甚眾也。

相時(shí)度力，弊者葺之，污者潔之，堙者疏之，缺者補(bǔ)之，舊所無(wú)有者經(jīng)營(yíng)之。

若曰彼之不修，何預(yù)我事，瞬息代去，自苦奚為

此念一萌，則庶務(wù)皆墮矣。

前輩謂：“公家之務(wù)，一毫不盡其心，即為茍祿，獲罪于天。

”【譯文】管理官員就像治理家庭一樣，古人經(jīng)常有這樣的訓(xùn)誡。

一個(gè)家庭的事情，無(wú)論是緩是急，是大是小，都是應(yīng)當(dāng)知道的；有所不知道的，就有治理不到的地方。

何況管理百姓的長(zhǎng)上官，是負(fù)有各種各樣的責(zé)任的，如學(xué)校教育工作，如驛站轉(zhuǎn)運(yùn)工作，如糧食和草料的儲(chǔ)運(yùn)工作，如刑獄司法工作，如農(nóng)田水利工作，如道路橋梁和邊防城堡建造工作等，一應(yīng)分管的事情太多了。

要觀察時(shí)機(jī)，估計(jì)力量，有弊端就修葺改造，有被污染的就清潔它，有堵塞的就疏通它，有缺少的就補(bǔ)足它，原先所沒(méi)有的就從頭規(guī)劃營(yíng)治。

如果（有人）說(shuō)他不勤心治事，干我什么事啊，人的一生一瞬間就過(guò)去了，為何要如此難為自己呢

這種念頭一旦萌生，各種政務(wù)就會(huì)荒廢了。

年輩長(zhǎng)、資歷深的人（曾經(jīng)）說(shuō)過(guò)：“國(guó)家的事務(wù)，如果一絲一毫也不盡心，（作為官員）就是無(wú)功受祿，就會(huì)老天的懲罰。

”【注釋】1、牧民：治民。

：“且夫君也者，將牧民而正其邪者也，若君縱私回而棄民事，民旁有慝無(wú)由省之，益邪多矣。

”晉葛洪：“蒞政而政荒，牧民而民散。

”明宋濂：“余聞昔子游氏之為武城也，以禮樂(lè)為教，而圣人喜之，此千載牧民之良法。

”清姚鼐：“牧民豈謂非良干，伐畔何教震友邦。

”2、百責(zé)：各種責(zé)任。

百：形容很多。

3、叢：聚集。

4、若：連詞，表示列舉。

5、庠序：古代的地方學(xué)校。

后亦泛稱(chēng)學(xué)校。

：“謹(jǐn)庠序之教，申之以孝弟之義。

”：“立大學(xué)以教于國(guó)，設(shè)庠序以化于邑。

”：“自隋氏版蕩，庠序無(wú)聞。

”李大釗：“學(xué)子憤慨于庠序，商賈喧噪于廛市。

”6、傳置：本指驛站。

：“太仆見(jiàn)馬遺財(cái)足，余皆以給傳置。

”顏師古注：“置者，置傳驛之所，因名置也。

”王先謙補(bǔ)注引宋祁云：“傳，傳舍；置，廏置。

”《宋史·禮志七》：“出廏馬，增傳置。

”這里指驛站轉(zhuǎn)運(yùn)。

唐元稹《李立則知鹽鐵東都留后》：“勑李立則：國(guó)有移用之職曰轉(zhuǎn)運(yùn)使，每歲傳置貨賄于京師。

”清錢(qián)謙益《明故光祿大夫成公神道碑》：“自時(shí)厥后，國(guó)勢(shì)日蹙，上心益困，登拜如踐更，罷免如傳置。

”7、倉(cāng)廥（kuài）：貯藏糧食和草料的倉(cāng)庫(kù)。

《史記·平準(zhǔn)書(shū)》：“天子遣使者虛郡國(guó)倉(cāng)廥以振貧民。

”《新唐書(shū)·宋慶禮傳》：“不數(shù)年，倉(cāng)廥充，居人蕃輯。

”清劉大櫆《乞里人共建義倉(cāng)引》：“朝廷遽下蠲租之詔，虛郡邑倉(cāng)廥以振之。

”8、囹圄：監(jiān)獄。

《禮記·月令》：“（仲春之月）命有司，省囹圄，去桎梏。

”孔穎達(dá)疏：“囹，牢也；圄，止也，所以止出入，皆罪人所舍也。

”《漢書(shū)·禮樂(lè)志》：“禍亂不作，囹圄空虛。

”鄒韜奮《揭穿妨害民主的幾種論調(diào)》：“拘后則審訊無(wú)期，又不開(kāi)釋?zhuān)铝罹媒蜞?，呼吁無(wú)門(mén)。

”9、溝洫：本指田間水道。

《周禮·考工記·匠人》：“匠人為溝洫……九夫?yàn)榫g廣四尺，深四尺，謂之溝。

方十里為成，成間廣八尺，深八尺，謂之洫。

”鄭玄注：“主通利田間之水道。

”晉左思《蜀都賦》：“溝洫脈散，疆里綺錯(cuò)，黍稷油油，稉稻莫莫。

”曹禺等《膽劍篇》第三幕：“我們要開(kāi)溝洫。

”這里借指農(nóng)田水利。

《論語(yǔ)·泰伯》：“卑宮室而盡力乎溝洫。

”10、橋障：道路橋梁和邊防城堡。

11、所司：所主管的。

司：主管；主持。

12、相時(shí)度力：觀察時(shí)機(jī)估計(jì)力量。

唐司空?qǐng)D《題東漢傳后》：“君子救時(shí)雖切，必相時(shí)度力，以致其用。

”13、經(jīng)營(yíng)：規(guī)劃營(yíng)治。

《詩(shī)·大雅·江漢》：“江漢湯湯，武夫洸洸。

經(jīng)營(yíng)四方，告成于王。

”《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)論》：“自矜功伐，奮其私智而不師古，謂霸王之業(yè)，欲以力征經(jīng)營(yíng)天下，五年卒亡其國(guó)。

”宋葉適《上寧宗皇帝札子》之二：“故臣欲經(jīng)營(yíng)瀕淮沿漢諸郡，各做家計(jì)，牢實(shí)自守。

”《論持久戰(zhàn)》五五：“同時(shí)，敵后廣大游擊區(qū)的經(jīng)營(yíng)也是非常之要緊的，也應(yīng)把它們的各方面發(fā)展起來(lái)，也應(yīng)發(fā)展其文化工作。

”14、自苦：自己受苦；自尋苦惱。

《書(shū)·盤(pán)庚中》：“爾惟自鞠自苦。

”《史記·司馬相如列傳》：“文君久之不樂(lè)，曰：‘長(zhǎng)卿第俱如臨邛，從昆弟假貸，猶足為生，何至自苦如此

’”《后漢書(shū)·仲長(zhǎng)統(tǒng)傳》：“而清潔之士，徒自苦于茨棘之間，無(wú)所益損于風(fēng)俗也。

”唐盧照鄰《對(duì)蜀父老問(wèn)》：“何其不一干圣主，効智出奇，何棲棲默默，自苦若斯

”清譚嗣同《別意》詩(shī)：“為君歌，為君舞，君第行，毋自苦

”15、奚為：為何；為什么。

這是一個(gè)賓語(yǔ)前置句式。

奚：疑問(wèn)代詞，相當(dāng)于“何”，什么。

為：介詞，表原因，因?yàn)椤?/p>

16、庶務(wù)：各種政務(wù)；各種事務(wù)。

晉 陸機(jī) 《辯亡論下》：“百官茍合，庶務(wù)未遑。

”《宋史·司馬光傳》：“躬親庶務(wù)，不舍晝夜。

”《紅樓夢(mèng)》第一一○回：“老爺是一味的盡孝，庶務(wù)上頭不大明白。

”17、墮（huī）：荒廢；廢棄。

18、前輩：稱(chēng)年輩長(zhǎng)、資歷深的人。

漢孔融《論盛孝章書(shū)》：“今之少年，喜謗前輩。

”唐杜甫《贈(zèng)秘書(shū)監(jiān)江夏李公邕》詩(shī)：“古人不可見(jiàn)，前輩復(fù)誰(shuí)繼

”《宋史·田晝傳》：“議論慷慨，有前輩風(fēng)。

”魯迅《且介亭雜文·從孩子的照相說(shuō)起》：“‘爸爸’和前輩的話，固然也要聽(tīng)的，但也須說(shuō)得有道理。

”19、公家：指朝廷、國(guó)家或官府。

《漢書(shū)·食貨志下》：“（商賈）財(cái)或累萬(wàn)金，而不佐公家之急，黎民重困。

”《三國(guó)志·魏志·毛玠傳》：“公家無(wú)經(jīng)歲之儲(chǔ)，百姓無(wú)安固之志，難以持久。

”宋范仲淹《上資政晏侍郎書(shū)》：“某嘗辱不次之舉，矧公家之事，何敢欺默。

”《水滸傳》第一○八回：“蕭嘉穗道：‘……蕭某見(jiàn)若干有抱負(fù)的英雄，不計(jì)生死，赴公家之難者，倘舉事一有不當(dāng)，那些全軀保妻子的，隨而媒孽其短，身家性命，都在權(quán)奸掌握之中。

’”20、茍祿：指官吏無(wú)功而受俸祿。

金王若虛《門(mén)山縣吏隱堂記》：“吏隱之說(shuō)，始于誰(shuí)乎

首陽(yáng)為拙，柱下為工，小山林而大朝市，好奇之士往往舉為美談，而尸位茍祿者遂因以藉口。

”明宋濂《遁耕軒記》：“受民之傭而無(wú)功以報(bào)之，則為茍祿。

”清朱琦《感事》詩(shī)：“忠義乃在民，茍祿亦可恥。

”21、獲罪于天：從老天那里獲罪。

即受到老天的懲罰。

獲罪：得罪；遭罪。

《國(guó)語(yǔ)·晉語(yǔ)二》：“夫孺子豈獲罪于民

”《史記·孔子世家》：“昔此國(guó)幾興矣，以吾獲罪于孔子，故不興也。

”宋司馬光《蘇主簿夫人墓志銘》：“時(shí)祖姑猶在堂，老而性嚴(yán)，家人過(guò)堂下，履錯(cuò)然有聲，已畏獲辠，獨(dú)夫人能順適其志，祖姑見(jiàn)之必說(shuō)。

”《資治通鑒·唐憲宗元和十五年》：“上服金丹，多躁怒，左右宦官往往獲罪，有死者，人人自危。

”郭沫若《李白與杜甫·杜甫的階級(jí)意識(shí)》：“杜甫在左拾遺任內(nèi)，以疏救廢相房琯獲罪。

”

和田的維吾爾

和田屬新疆維吾爾區(qū)，木盆地以南，以盛產(chǎn)玉而著名，位田縣黑山南汗尼拉克河上游雪線附近,海拔5000米左右。

距最近的公路線約80公里,交通很困難。

礦化地帶長(zhǎng)約十余公里,寬度不明。

此地段的河谷中為數(shù)千年來(lái)拾玉的主要地區(qū)之一。

產(chǎn)出極著名的羊脂白玉、墨玉和 玉。

和田縣位于新疆維吾爾自治區(qū)西南部，地處喀喇昆侖山北麓，塔克拉瑪干沙漠南緣，玉龍喀什河與喀拉喀什河之間。

東傍玉龍喀什河與洛浦縣毗鄰，西臨喀拉喀什河與墨玉縣、皮山縣隔河相望，西南與印度克什米爾實(shí)際控制線接壤，東南與西藏自治區(qū)相接，北入塔克拉瑪干大沙漠腹地與阿瓦提接壤。

全縣總面積41403.17平方千米，總?cè)丝?76295人（2003年）。

有維吾爾、漢、回、柯?tīng)柨俗?、錫伯等民族。

郵編：848000 代碼：653221 區(qū)號(hào)：0903 拼音：Hetian Xian [編輯本段]自然條件 和田縣國(guó)土總面積4.25萬(wàn)平方公里，邊境線長(zhǎng)280公里，其中綠洲面積845.34平方公里，總耕地面積39.23萬(wàn)畝，人均耕地1.60畝。

縣轄11鄉(xiāng)1鎮(zhèn)和1個(gè)園藝場(chǎng)。

總?cè)丝?6.71萬(wàn)人，6.3萬(wàn)戶，少數(shù)民族26.56萬(wàn)人，在這塊肥沃的土地上養(yǎng)育生息著維、漢、回、柯?tīng)柨俗蔚?1個(gè)兄弟民族，濃郁的民族特色，淳樸的風(fēng)土人情，悠久的民族文化，獨(dú)特的自然景觀，豐厚的礦藏資源構(gòu)成了和田縣聞名中外的鮮明特色。

和田縣南枕喀喇昆侖山，北履戈壁沙灘，昆侖山橫臥南部，基本處于玉龍喀什河及喀拉喀什河之間。

地形南寬（東西寬150公里）北窄（東西寬20公里），南北長(zhǎng)500公里，略呈葫蘆狀。

南部高山連綿，峽谷遍布，北部地勢(shì)低平，屬塔里木盆地。

和田縣屬暖溫帶干旱荒漠氣候。

年平均氣溫12.2℃，四季分明，夏長(zhǎng)秋短、春季多風(fēng)，冬不嚴(yán)寒,降水量33.5毫米\\\/年，日照2643小時(shí)，無(wú)霜凍210天，氣候適應(yīng)。

和田縣地表水徑流量為10.88億立方米，實(shí)際利用量6.1億立方米，占資源量的56.07%，主要集中在玉龍喀什河及喀拉喀什河河水。

地下水資源貯量4.52億立方米，可開(kāi)采量3.8億立方米。

全縣有中、小型水庫(kù)4座，年平均蓄水4330萬(wàn)立方米。

機(jī)電井382眼。

[編輯本段]經(jīng)濟(jì)發(fā)展 改革開(kāi)放以來(lái)，和田縣依托地緣優(yōu)勢(shì)，立足豐富的自然資源，大力調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化和科技興縣戰(zhàn)略，帶動(dòng)了一二三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)健康發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)6.5%，2002年全縣實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值50317萬(wàn)元，其中：第一產(chǎn)業(yè)達(dá)35095萬(wàn)元；第二產(chǎn)業(yè)達(dá)3869萬(wàn)元；第三產(chǎn)業(yè)達(dá)11353萬(wàn)元。

和田國(guó)際機(jī)場(chǎng)座落于該縣境內(nèi)。

工業(yè)迅速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施大力改善，縣鄉(xiāng)村三級(jí)道路網(wǎng)已基本形成，315國(guó)道穿過(guò)縣境，縣鄉(xiāng)主干公路13條，總長(zhǎng)346公里，全縣通過(guò)里程3700公里。

通迅?jìng)鬏斣O(shè)施已實(shí)現(xiàn)電話交換程控化和數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)通迅網(wǎng)，光纖，地下光纜，衛(wèi)星等現(xiàn)代手段在全縣得到廣泛應(yīng)用，廣播電視網(wǎng)絡(luò)已覆蓋入村到戶。

已探知的煤、云母、玉石、黃金、鋰、鉭等稀有金屬貯量甚豐。

和田縣是世界三大玉石產(chǎn)地之一，也是世界羊脂玉和仔玉的少量產(chǎn)地之一。

和田縣玉石產(chǎn)量大，質(zhì)量好，品種繁多，據(jù)玉石礦幾年來(lái)對(duì)玉的初步勘察，和田縣轄屬朗如、喀什塔什、吐沙拉等鄉(xiāng)，有22條產(chǎn)玉帶，其中含最精華、最有價(jià)值的羊脂玉和高檔白玉礦化帶三條，預(yù)測(cè)年產(chǎn)玉3500噸左右。

隨著和田縣招商引資優(yōu)惠政策的出臺(tái)，寬松良好投資環(huán)境的形成，2002年來(lái)和田縣投資總額超過(guò)4000多萬(wàn)元，多家公司已落戶和田縣，參與和田縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，僅屯河藥業(yè)（維藥）、上海見(jiàn)真公司（納米治沙）、西域公司（苗木）投入達(dá)3100萬(wàn)元。

“十五”期間，和田縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：堅(jiān)持“林、牧、農(nóng)”經(jīng)濟(jì)定位的發(fā)展思想，按照《和田縣關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的實(shí)施意見(jiàn)>>，圍繞“一帶四基，多元并舉，揚(yáng)優(yōu)成勢(shì)，特色立縣”的經(jīng)濟(jì)工作定位，一是突出實(shí)施好“核桃立縣”和“核桃富民”戰(zhàn)略，以25萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)核桃、5萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)杏、桃、葡萄、石榴、紅棗生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，發(fā)展果品保鮮、批發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、深加工；二是發(fā)揮畜牧業(yè)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展以和田羊毛為主的20萬(wàn)平方米優(yōu)質(zhì)地毯、商品畜、肉產(chǎn)品和以15萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)牧草為主飼草深加工；三是依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的優(yōu)勢(shì)，利用豐富農(nóng)副產(chǎn)品資源，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工；四是圍繞豐富的旅游資源，以開(kāi)發(fā)旅游資源，帶動(dòng)旅游觀光為主的旅游產(chǎn)業(yè)，加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)；五是抓住西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇，發(fā)展建材、化工、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)。

傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)容 [編輯本段]傳統(tǒng)節(jié)日 和田維吾爾族人的節(jié)日與整個(gè)新疆維吾爾節(jié)日是一致的，主要有： 肉孜節(jié)、古爾邦節(jié)、巴拉艾提節(jié)、白雪節(jié)、諾魯孜節(jié)。

這幾個(gè)節(jié)日的起源和宗教密切相聯(lián)， 但長(zhǎng)期以來(lái)，已成為民族傳統(tǒng)節(jié)日。

因此，和田維吾爾族過(guò)節(jié)具有伊斯蘭教節(jié)日的共同特點(diǎn)，同時(shí)也顯示了和田地方的鮮明特點(diǎn)。

肉孜節(jié) 這是信仰伊斯蘭教各民族共同的民族節(jié)日。

阿拉伯語(yǔ)稱(chēng)之為爾德·菲圖爾節(jié)。

爾德是節(jié)日的意思 。

回族稱(chēng)此節(jié)為開(kāi)齋節(jié)， 新疆維吾爾等民族稱(chēng)為肉孜節(jié)。

肉孜一詞系波斯語(yǔ)，意為齋戒之意。

總之，肉孜節(jié)與齋戒是密切相關(guān)的。

肉孜節(jié)規(guī)定在回歷10月1日。

在此之前的一個(gè)月。

即從回歷9月1日開(kāi)始，信仰伊斯蘭教的人，按古蘭經(jīng)規(guī)定，應(yīng)封齋一個(gè)月，直到回歷9月29或9月30日，通稱(chēng)齋月。

第二天始為肉孜節(jié)，可開(kāi)齋。

肉孜節(jié)那天，群眾相互之間 進(jìn)行節(jié)日的祝福，氣氛十分熱烈。

以家庭為單位，由長(zhǎng)輩率領(lǐng)，到墓地掃墓，親戚朋友之間相互走動(dòng)，招待豐盛的食品和瓜果。

同時(shí)還要舉行各種游藝活動(dòng)，盡情地唱歌跳舞，到處洋溢著歡樂(lè)的氣氛。

古爾邦節(jié) 古爾邦節(jié)在肉孜節(jié)后的70天，如果從封齋開(kāi)始算起，則是整整100天。

古爾邦節(jié)在阿拉伯語(yǔ)中稱(chēng)做爾德·古爾邦節(jié)。

爾德是節(jié)日的意思。

古爾邦，亦稱(chēng)阿祖哈，都含有牲犧、獻(xiàn)身之意。

故又稱(chēng)之為宰牲節(jié)。

在新疆的維吾爾族及信仰伊斯蘭教的民族中，與肉孜節(jié)相比，古爾邦節(jié)顯得更加熱烈、隆重。

每年回歷12月10日成為古爾邦節(jié)。

到這一天，信仰伊斯蘭教的民族按戶要?dú)⒁恢谎?，一戶或七戶殺一頭牛。

同肉孜節(jié)一樣，古爾邦節(jié)的日子在公歷日期也不一致，每年提前11天，因此， 各個(gè)月份都可能出現(xiàn)。

備足了往返路費(fèi)的人在古爾邦節(jié)到來(lái)之前，要趕往麥加朝覲。

古爾邦節(jié)對(duì)和田的維吾爾族來(lái)說(shuō)，是一年中最盛大的節(jié)日。

節(jié)前要做充分 的準(zhǔn)備，屋里屋外打掃得干干凈凈，大人、孩子一般都要添置新衣服。

幾乎家 家戶戶要炸馓子，即把和好的面拉成細(xì)細(xì)的面條樣，放進(jìn)油鍋炸，盤(pán)成一卷， 又香又酥又脆，還要做各式各樣的甜點(diǎn)心、咸點(diǎn)心。

再加上圓馕、薄馕、糖果、 瓜果、飲料等，整個(gè)餐桌或餐布上擺得滿滿的，上面罩上布單，客人來(lái)時(shí)將單 子揭開(kāi)，再陸續(xù)端上手抓羊肉，有的還有粉灌羊肺，米灌羊腸等，味道十分鮮美。

節(jié)日那天，當(dāng)天還沒(méi)亮?xí)r，從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，民間藝人們便在高建筑上激烈 地敲著納格爾，吹起喜慶的嗩吶，各家各戶進(jìn)行宰牲，羊、牛、馬、駱駝都可以。

同時(shí)要拿出一部分肉來(lái)周濟(jì)那些無(wú)牛羊的貧困戶。

這是一種善舉。

有了肉以后，起碼要燉上一鍋手抓羊肉。

其余的可以做烤肉， 可以炒菜，做抓飯，做薄皮包子等等。

即使素不相識(shí)的人到來(lái)，也十分熱情地 招待。

古爾邦節(jié)是個(gè)大節(jié)，按新疆維吾爾自治區(qū)人民政府規(guī)定，信仰伊斯蘭教的 民族職工放假三天，實(shí)際上節(jié)日還要延續(xù)一段時(shí)間，工余之際，還要探親訪友。

節(jié)日期間，不論和田的城鎮(zhèn)街道還是通往農(nóng)村路上。

人們穿 著鮮艷的衣服，認(rèn)識(shí)者相互問(wèn)候。

熙熙攘攘，十分熱鬧。

集市的廣場(chǎng)上，擺起了轉(zhuǎn)椅(稱(chēng)為恰合畢力克)供孩子們玩。

姑娘們主要是 蕩秋千(稱(chēng)為：衣蘭闊其)還有玩晃板的。

人們盡情地玩耍。

如果節(jié)日是在 天氣涼爽季節(jié)，人們還要舉行摔跤、叼羊、頂羊、斗雞等活動(dòng)。

節(jié)日的第一天，長(zhǎng)輩們往往把子孫們叫在一起，講人生格言，講故事，讓 孩子們懂得人和人之間要團(tuán)結(jié)、禮貌、要相互幫助。

家長(zhǎng)還要給孩子們發(fā)壓 歲錢(qián)。

在節(jié)日中，平時(shí)有隔閡、有矛盾的人也相互走訪促膝談心，化干戈為 玉帛。

節(jié)日充滿和諧、融洽的氣氛。

巴拉艾提節(jié) 巴拉艾提系阿拉伯語(yǔ)的音譯。

巴拉艾提節(jié)在回歷8月15日。

此時(shí)，離齋月 還有半個(gè)月的時(shí)間，但節(jié)日的白天要封齋一天。

這天家家戶戶要炸油餅子(維 語(yǔ)為庫(kù)衣馬克)，故當(dāng)?shù)厝擞址Q(chēng)之為油葫蘆節(jié)。

各家各戶 要提前把油餅子炸好。

如果某家在過(guò)去的一年內(nèi)有親人去世，那么親戚朋友要在這天的白天或晚 上前去慰問(wèn)。

前去慰問(wèn)者要身穿素服，神情端莊，并帶上油餅子。

見(jiàn)面之后， 相互問(wèn)候。

客人先提起阿布杜瓦壺給主人洗手，招呼主人坐在餐布邊上， 拿出自己帶的油餅子一起吃。

主人回顧死者生前事跡，不勝唏噓。

客人也在此 時(shí)追憶去世者所做的一件件好事，并勸慰家屬節(jié)哀，大家共同繼承去世者的優(yōu) 秀品質(zhì)。

主人也要拿出家中的簡(jiǎn)單食品進(jìn)行招待。

如果大家都是近親，往往要 坐上一夜。

許多家庭要在巴拉艾提節(jié)掃墓。

如果主人不能前往墓地，可以提前找一位 阿訇，讓他代替到墓前誦經(jīng)，給墳?zāi)古嗤?，灑上一些水?/p>

這一夜去墓地掃墓的 人很多，許多攤販也提前在墓地附近擺攤設(shè)點(diǎn)，供應(yīng)飲食。

掃墓人都帶上油餅 子，散發(fā)給行乞者，或贈(zèng)送給親朋。

在墓地上，家屬去世者的墓上親自培土， 或?yàn)⒁恍┧?/p>

會(huì)念經(jīng)的人在墓前自己誦經(jīng)，其他人跪拜，神情十分肅穆。

若自 己不會(huì)念經(jīng)，則請(qǐng)阿訇念。

有的還要為墳?zāi)怪車(chē)臋跅U加固一根木撐子，或栽 一棵樹(shù)，表示來(lái)年再加一根木撐子，再栽一棵樹(shù)。

巴拉艾提之夜，墓地一直人 來(lái)人往，持續(xù)到清晨。

白雪節(jié) 在每年第一次降雪時(shí)舉行的娛樂(lè)活動(dòng)。

當(dāng)下過(guò)初雪之后，幾個(gè)朋友經(jīng)過(guò)商量，聯(lián)名寫(xiě)封雪禮信，信中首先以初雪的降臨祝賀收信人全家平安，然后要求收信者以白雪節(jié)的習(xí)慣舉行一次娛樂(lè)晚會(huì)，并提出晚會(huì)活動(dòng)的內(nèi)容，請(qǐng)其中一個(gè)人直接送至收信人家中。

送信人要悄悄把信放在主人不易發(fā)現(xiàn)的地方。

在送信人離開(kāi)之前，如主人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，就要按信上要求舉行初雪晚會(huì)。

如果送信人當(dāng)場(chǎng)被抓住，初雪晚會(huì)就要在送信人家中舉行。

晚會(huì)內(nèi)容包括朗誦詩(shī)、唱歌、跳舞、音樂(lè)演奏等。

諾魯孜節(jié) 維吾爾族人民最古老的傳統(tǒng)節(jié)日。

諾魯孜節(jié)在陰歷正月初一春分時(shí)節(jié)，相當(dāng)于公歷3月22日。

在這一天，要舉行 各種慶祝活動(dòng)和傳統(tǒng)的“安西萊甫”，預(yù)祝在新的一年里平安幸福、 人丁興旺、五谷豐登。

許多地方還保留著在諾魯孜節(jié)時(shí)才唱的民歌。

[編輯本段]行政區(qū)劃 和田縣轄1個(gè)鎮(zhèn)、10個(gè)鄉(xiāng)：巴格其鎮(zhèn)、罕艾日克鄉(xiāng)、英阿瓦提鄉(xiāng)、英艾日克鄉(xiāng)、布扎克鄉(xiāng)、拉依喀鄉(xiāng)、朗如鄉(xiāng)、塔瓦庫(kù)勒鄉(xiāng)、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng)、色格孜庫(kù)勒鄉(xiāng)、喀什塔什鄉(xiāng)。

縣人民政府駐和田市。

巴格其鎮(zhèn) 代碼：653221100 轄33個(gè)村委會(huì)：比曾村、肖爾巴格村、良種場(chǎng)村、海勒其村、迫也那普村、安拉買(mǎi)村、托萬(wàn)喀什村、歐吐拉喀什村、也扎巴格村、艾斯里坎特村、恰喀村、恰勒巴什村、尼響達(dá)村、喀斯皮村、索米村、布坎拜村、協(xié)依提拉村、汗勒克瓦合拍斯村、尤喀昆村、許瑪巴格萬(wàn)村、歐依許瑪村、托萬(wàn)許瑪村、沙地克阿瓦提村、尤庫(kù)日巴格其村、蔬菜隊(duì)村、回族隊(duì)村、依坎里克村、亞勒古孜吉格代村、里青托尕依村、英爾波斯坦村、檢查庫(kù)勒村、漢族隊(duì)村、吾宗肖村。

罕艾日克鄉(xiāng) 代碼：653221201 轄34個(gè)村委會(huì)：罕艾日克村、吉格代艾日克村、喀勒塔村、然巴勒村、庫(kù)勒艾日克村、塔斯米其村、烏其昆邁丹村、巴格萬(wàn)村、巴拉瑪斯村、尤庫(kù)日罕艾日克村、托萬(wàn)罕艾日克村、帕其村、尤喀昆村、阿榮村、巴什托農(nóng)村、托尕依村、恰先拜巴扎村、庫(kù)薩村、夏村、托農(nóng)村、喀尕村、拉依喀村、都先拜巴扎村、鐵木爾其村、塔依塔克村、玉如什開(kāi)村、克孜勒艾日克村、克格孜艾日克村、色日維村、恰喀爾村、巴依村、庫(kù)瑪村、其格力克村、吾宗肖村。

英艾日克鄉(xiāng) 代碼：653221203 轄6個(gè)村委會(huì)：巴扎爾博依村、巴什闊爾其村、瓊鐵熱克村、英也爾村、恰木古魯克村、農(nóng)場(chǎng)村。

英阿瓦提鄉(xiāng) 代碼：653221202 轄15個(gè)村委會(huì)：江巴格村、吐格曼貝什村、歐亞勒艾日克村、巴什加格勒格村、加格勒格村、吐如孜村、歐吐拉艾日克村、帕恰克村、阿孜乃米其特村、艾吉克村、歐吞村、海提其村、尕巴什村、庫(kù)木艾日克村、喀拉墩村。

布扎克鄉(xiāng) 代碼：653221204 轄23個(gè)村委會(huì)：布扎克村、加依村、其勒克村、鐵提村、阿孜烏克村、阿孜乃巴扎村、阿魯艾日克村、恰喀村、坎特艾日克村、庫(kù)薩村、肖爾艾日克村、巴斯依村、鐵熱克艾日克村、托萬(wàn)喀什村、帕太克拉村、托乎拉村、庫(kù)木村、喀什村、亞依勒干村、庫(kù)木巴格村、庫(kù)木喀依干村、塔爾什勒克村、吾宗肖村。

拉依喀鄉(xiāng) 代碼：653221205 轄18個(gè)村委會(huì)：布隊(duì)村、夏普吐魯艾日克村、巴什拉依喀村、央阿克其勒克村、夏合勒克村、塔勒克艾日克村、托萬(wàn)拉依喀村、庫(kù)木艾日克村、達(dá)木提村、恰喀村、墩吾斯塘村、達(dá)奎村、喀魯博依村、阿克勒恰村、古扎木村、庫(kù)如勒克村、奧特?zé)崦姿範(fàn)柎?、吾宗肖村?/p>

郎如鄉(xiāng) 代碼：653221206 轄12個(gè)村委會(huì)：郎如村、奧塔克薩依村、甫吉村、艾格日薩依村、迫普那村、塔特勒克蘇村、刀孜亞村、闊尕其巴什村、亞甫羌勒克村、其干勒克村、拍孜阿瓦提村、奴遂村。

塔瓦庫(kù)勒鄉(xiāng) 代碼：653221207 轄19個(gè)村委會(huì)：喀克夏勒村、喀拉托格拉克村、英也爾村、翁村、也克先拜巴扎村、喀薩普艾日克村、阿爾喀吾斯塘村、協(xié)海爾博依村、博爾贊村、吐沙拉村、玉龍喀什村、英巴格村、吐孜亞依拉克村、阿特貝希村、巴克墩村、喀提其村、塔爾艾格勒村、闊什諾爾村、阿克墩村。

依斯拉木阿瓦提鄉(xiāng) 代碼：653221208 轄13個(gè)村委會(huì)：伊斯拉木阿瓦提村、哈勒塔布隆村、罕艾日克村、也特其艾日克村、庫(kù)木艾格勒村、塔格艾日克村、什旁村、烏尊庫(kù)勒村、其蓋里克村、其里村、亞曼拜克村、里青托尕依村、卡格吐孜村。

色格孜庫(kù)勒鄉(xiāng) 代碼：653221209 轄14個(gè)村委會(huì)：色格孜庫(kù)勒村、蘇蓋提博斯坦村、歐爾奴什村、尤木拉克庫(kù)勒村、庫(kù)木巴格村、尕藏墩村、色日克烏依村、庫(kù)木恰喀村、塔斯米其村、罕艾日克村、米央胡加村、塔依塔克村、艾來(lái)木布隆村、色斯克歐提村。

喀什塔什鄉(xiāng) 代碼：653221210 轄12個(gè)村委會(huì)：科克喀依拉村、阿番多克村、奧木夏村、喀讓古塔格村、克孜勒也爾村、庫(kù)爾尕克村、塔爾薩依村、克依合米村、庫(kù)瑪特村 、蘭干村、吐孜魯克村、尼薩村。

[編輯本段]歷史沿革 1913年置和闐縣。

曾稱(chēng)豁旦、五端、忽炭，均系同名異譯。

一說(shuō)源自于闐，于闐系古代尉遲部落名。

一說(shuō)系藏語(yǔ)，意為“玉邑”。

一說(shuō)為印地語(yǔ)“柵欄”、“牲畜圈”，或“碉堡”之意。

《大唐西域記》稱(chēng)瞿薩旦那，系梵語(yǔ)“地乳”之意。

1959年將和闐簡(jiǎn)化為和田。

和田歷史悠久，漢代是西域三十六國(guó)之一，兩漢書(shū)、《魏書(shū)》、《隋書(shū)》、《新唐書(shū)》、《舊唐書(shū)》、《新五代史》、《舊五代史》、《宋史》、《明史》皆稱(chēng)于闐。

漢神爵二年（公元前60年）屬西域都護(hù)府管轄。

唐上元二年（675年）置毗沙都督府，隸屬安西都護(hù)府。

置于闐鎮(zhèn)，為安西四鎮(zhèn)之一。

地當(dāng)吐蕃要沖。

《新唐書(shū)》稱(chēng)作西山城。

北宋屬喀喇汗王朝，南宋屬西遼。

元代為察合臺(tái)阿魯忽的封地，曾設(shè)置斡端宣慰使元帥府。

明朝復(fù)稱(chēng)于闐。

清乾隆二十四年（1759年）清政府設(shè)和闐辦事大臣，轄額里齊、哈拉哈什、玉瓏哈什、齊爾拉、克勒底雅、塔克等六城。

光緒九年（1883年）置和闐直隸州，州治額里齊（伊里齊），隸喀什噶爾道。

1913年改直隸州為和闐縣。

1920年置和闐道，和闐縣屬和闐道。

1928年屬和闐行政區(qū)，1943年屬和闐督察專(zhuān)區(qū)。

1950年屬和闐專(zhuān)區(qū)。

1959年和闐縣改名和田縣。

1977年后屬和田地區(qū)。

2000年，和田縣轄1個(gè)鎮(zhèn)、11個(gè)鄉(xiāng)：巴格其鎮(zhèn)、吐沙拉鄉(xiāng)、布扎克鄉(xiāng)、拉依喀鄉(xiāng)、朗如鄉(xiāng)、罕艾日克鄉(xiāng)、英阿瓦提鄉(xiāng)、色格孜庫(kù)勒鄉(xiāng)、英艾日克鄉(xiāng)、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng)、塔瓦庫(kù)勒鄉(xiāng)、喀什塔什鄉(xiāng)。

根據(jù)第五次人口普查數(shù)據(jù)：全縣總?cè)丝?61498人，其中：巴格其鎮(zhèn) 46254人、吐沙拉鄉(xiāng) 40394人、罕艾日克鄉(xiāng) 35508人、英阿瓦提鄉(xiāng) 19208人、英艾日克鄉(xiāng) 6611人、布扎克鄉(xiāng) 23722人、拉依喀鄉(xiāng) 25065人、朗如鄉(xiāng) 14912人、塔瓦庫(kù)勒鄉(xiāng) 21340人、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng) 15012人、色格孜庫(kù)勒鄉(xiāng) 7961人、喀什塔什鄉(xiāng) 5511人。

2005年，和田縣轄1個(gè)鎮(zhèn)、11個(gè)鄉(xiāng)：巴格其鎮(zhèn)、吐沙拉鄉(xiāng)、罕艾日克鄉(xiāng)、英阿瓦提鄉(xiāng)、英艾日克鄉(xiāng)、布扎克鄉(xiāng)、拉依喀鄉(xiāng)、朗如鄉(xiāng)、塔瓦庫(kù)勒鄉(xiāng)、伊斯拉木阿瓦提鄉(xiāng)、色格孜庫(kù)勒鄉(xiāng)、喀什塔什鄉(xiāng) 2006年，將和田縣吐沙拉鄉(xiāng)劃歸和田市管轄。

奧美公司是干啥的?

是一家廣告公司,其創(chuàng)始人是大衛(wèi)-奧格威.　　奧格威生于1911年6月23日，英國(guó)West Horsley。

先后受教于艾丁堡Fettes大學(xué)及牛津大學(xué)。

然而他沒(méi)有畢業(yè)，而是像他后來(lái)所說(shuō)“被掃地出門(mén)。

”他稱(chēng)這段經(jīng)歷“是我一生中一次真正的失敗……我本可以成為牛津的一顆明星，但是卻因?yàn)閷掖慰荚嚥患案穸晦Z出了校門(mén)。

”　　之后，奧格威轉(zhuǎn)道巴黎，在皇家酒店廚房工作。

廚師長(zhǎng)雷厲風(fēng)行的作派給他留下了深刻印象，并由此衍生了他后來(lái)倡導(dǎo)的管理原則。

1972年，在談及領(lǐng)導(dǎo)原則時(shí)，他如此回憶Pitard廚房里的高昂士氣：　　“我親眼看到廚師長(zhǎng)開(kāi)除他手下的廚師，只是因?yàn)檫@個(gè)可憐的家伙沒(méi)有把蛋糕烘好，完全不留情面。

我當(dāng)時(shí)非常震驚，然而其他廚師卻引以為傲，認(rèn)為自己在為世界上最好的廚房工作。

如果在美國(guó)海軍服役的話，他們出租車(chē)氣簡(jiǎn)直可以為軍爭(zhēng)光。

”　　回到英國(guó)之后，奧格威受雇于Aga廚具公司，成為一名上門(mén)推銷(xiāo)員。

1935年，他為Aga的推銷(xiāo)員寫(xiě)了一本推銷(xiāo)輔導(dǎo)手冊(cè)，后來(lái)被《財(cái)富》譽(yù)為“有史以來(lái)最好的推銷(xiāo)員手冊(cè)”。

當(dāng)時(shí)，他年僅24歲，卻已寫(xiě)出經(jīng)久不衰的推銷(xiāo)名言。

　　“前景談得越多，推銷(xiāo)的可能性越大，拿到的訂單越多。

但是不要以為電話推銷(xiāo)的數(shù)量就等同于推銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量。

”　　1936年，他的兄長(zhǎng)為他在倫敦一家廣告公司謀得實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

該公司送他到國(guó)外學(xué)習(xí)美國(guó)廣告技術(shù)，為時(shí)一年。

這一年，他收獲頗豐，不僅學(xué)業(yè)有成，而且邂逅了18歲的女學(xué)生。

二戰(zhàn)爆發(fā)的那一年，他們喜結(jié)連理。

25歲的他宣稱(chēng)：“每一個(gè)廣告必須講述完整的營(yíng)銷(xiāo)故事，文案中的每一句話都要擲地有聲。

”　　1938年，戴維·奧格威移民美國(guó)，受聘蓋洛普民意調(diào)查公司，在其后的三年中輾轉(zhuǎn)世界各地為好萊塢客戶進(jìn)行調(diào)查。

蓋洛普嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠椒ㄅc對(duì)事實(shí)的執(zhí)著追求對(duì)奧格威的思想影響巨大，并成為他行事的準(zhǔn)則之一。

二戰(zhàn)期間，他受命于英國(guó)安全部，出任英國(guó)駐美使館二秘。

戰(zhàn)后，他與賓夕法尼亞州阿們宗派為鄰，以種煙草為生。

后舉家遷至紐約，并決定開(kāi)創(chuàng)自己的廣告公司。

由于資金問(wèn)題，他向外界尋求幫助。

　　這個(gè)38歲的男人，失業(yè)，大學(xué)肄業(yè)，曾做過(guò)廚師、銷(xiāo)售、外交官和農(nóng)夫；對(duì)市場(chǎng)一無(wú)所知，從未寫(xiě)過(guò)一篇文案。

38歲尚未正式涉足廣告業(yè)，只有5000美金原始資金……哪個(gè)廣告公司會(huì)啟用這樣一位人物

然而，一家英國(guó)公司卻慧眼識(shí)君子，投資4萬(wàn)5千元助他開(kāi)業(yè)。

奧格威與Anderson Hewitt，一位他1941年相識(shí)的會(huì)計(jì)師一同開(kāi)創(chuàng)了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奧美前身），從此憑借獨(dú)創(chuàng)的理念、敏銳的洞察力、勤謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)引領(lǐng)著公司一步步走向壯大，3年之后，這個(gè)一度黯淡的男人已名揚(yáng)業(yè)內(nèi)，猶如創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

　　盡管奧美發(fā)展順利，三年之后資產(chǎn)已達(dá)900萬(wàn)，但是他的創(chuàng)始人仍有些許遺憾。

他需要一項(xiàng)設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)他無(wú)限的創(chuàng)造力。

1951年，一家小制衣廠老板，C.F.Hathaway登門(mén)尋求幫助。

于是，“戴黑色眼罩的男人”躍然而出，為產(chǎn)品增添了神秘感，激發(fā)讀者對(duì)狂野的想象力。

“傳達(dá)一種特別的信息以取悅讀者的智力”，連續(xù)25年仍魅力不衰，成為奧格威最著名的廣告創(chuàng)意之一。

接著，便是Schweppes Co.,一家生產(chǎn)蘇打水與混合飲料的英國(guó)公司。

公司執(zhí)意要用他們的廣告經(jīng)理，Edward Whitehead作廣告模特。

“Whitehead先生留著胡須，神采飛揚(yáng)；舉手投足中都流露著精心修飾的優(yōu)雅，架子十足。

圍繞他設(shè)計(jì)的系列廣告片在電視里播出，反響巨大。

這個(gè)英國(guó)男人對(duì)精細(xì)生活甚至女人的執(zhí)著追求態(tài)度俘獲了美國(guó)人的心。

”（McDonough-1998）。

時(shí)至1952年，戴維·奧格威已盛名遠(yuǎn)揚(yáng)。

“生來(lái)的公眾追逐的目標(biāo)，特有的非凡氣度，魅力無(wú)窮，腦子里充滿奇思妙想。

”　　奧美公司承接的另一決定性的廣告業(yè)務(wù)便是來(lái)自勞斯萊斯公司。

彼時(shí)勞斯萊斯只拿出5萬(wàn)預(yù)算，希望奧格威能做一項(xiàng)低收益，高成效的廣告設(shè)計(jì)。

著名的“鐘表”文案由此誕生。

“每小時(shí)六十英里的時(shí)速，坐于勞斯萊斯之中，所能聽(tīng)到的最大噪音，是來(lái)自電子表的嘀嗒。

”這則廣告注定了奧格威的風(fēng)格與盛名。

在一次廣告年會(huì)上，奧格威稱(chēng)他的設(shè)計(jì)為“書(shū)面廣告的藝術(shù)”。

“我發(fā)現(xiàn)我感興趣的產(chǎn)品往往容易用文字來(lái)闡釋。

幾乎從生下來(lái)，我便對(duì)勞斯萊斯車(chē)鐘愛(ài)有加，所以我才會(huì)嘗試著去寫(xiě)它們。

”1963年，奧格威著書(shū)《一個(gè)廣告人的懺悔》。

自此，他的事業(yè)攀至了頂峰。

印刷百萬(wàn)冊(cè)，共被譯為14種文字，暢銷(xiāo)全球。

后來(lái)，他又發(fā)表《血，思想與啤酒》與《奧格威談廣告》，兩本書(shū)對(duì)現(xiàn)代廣告業(yè)的影響同樣深遠(yuǎn)。

　　1965年，奧格威辭去奧美公司董事長(zhǎng)職務(wù)，專(zhuān)心從事創(chuàng)新設(shè)計(jì)，一干便是十年，隨后“退休”。

名為退休，實(shí)為繼續(xù)勤奮工作。

在他的帝國(guó)之中，他的影響力深廣依舊，直至1999年最終逝去。

需要一個(gè)廣告的描述，具體點(diǎn)，以及廣告的特色。

給你找了下面的，看看適合不。

可口可樂(lè)的：　　對(duì)于可口可樂(lè)，實(shí)在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。

2001年《商業(yè)周刊》公布的全球100個(gè)最具價(jià)值品牌名單中，可口可樂(lè)以高達(dá)725億美元高居榜首。

二十世紀(jì)調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(lè)(Coca Cola)。

可口可樂(lè)還是中國(guó)改革開(kāi)放后第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外企，也是第一個(gè)在中國(guó)做廣告的。

1984年英女王訪華，英國(guó)電視臺(tái)BBC拍了一個(gè)紀(jì)錄片給中國(guó)中央電視臺(tái)放。

作為外交禮節(jié)，中央電視臺(tái)必須播放，但苦于沒(méi)錢(qián)給BBC，于是找到可口可樂(lè)要贊助。

可口可樂(lè)提出了一個(gè)贊助條件：在紀(jì)錄片播放之前加播一個(gè)可口可樂(lè)的廣告片。

這成了新中國(guó)電視廣告歷史上的開(kāi)篇之筆。

此后很多企業(yè)寫(xiě)報(bào)告問(wèn)“可口可樂(lè)可以做電視廣告，我們行不行

”于是做電視廣告的口子打開(kāi)了。

　　撇開(kāi)可口可樂(lè)榮耀不論，可口可樂(lè)的廣告策略在全世界也是首屈一指的。

可口可樂(lè)公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂(lè)99.61%是碳酸、糖漿和水。

如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰(shuí)會(huì)喝它呢

”從歷史上看，可口可樂(lè)公司機(jī)以廣告投入巨大而取勝的。

如今可口可樂(lè)在全球每年廣告費(fèi)超過(guò)6億美元。

中國(guó)市場(chǎng)也不例外，可口可樂(lè)在中國(guó)每年廣告投入高達(dá)幾千萬(wàn)元。

起初，可口可樂(lè)是以國(guó)際化形象出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的，憑最典型化的美國(guó)風(fēng)格和美國(guó)個(gè)性來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，所用廣告也是美國(guó)亞特蘭大版本。

臨近20世紀(jì)末時(shí)，可口可樂(lè)意識(shí)到，要當(dāng)中國(guó)飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌融合中國(guó)文化才是長(zhǎng)久之路。

于是在1997年，可口可樂(lè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了顯著的變化，其在中國(guó)推出的電視廣告，第一次選擇在中國(guó)拍攝，第一次請(qǐng)中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì)，第一次邀請(qǐng)中國(guó)演員拍廣告。

可口可樂(lè)開(kāi)始大踏步實(shí)施廣告本土化的策略。

這是肯德基的：　　案例研討小組兩名成員在北京肯德基有限公司的配合下，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，終于完成了本篇案例的撰寫(xiě)。

采訪肯德基這樣一個(gè)餐飲業(yè)特許經(jīng)營(yíng)方面的典范，我們最深的感觸是：肯德基是一個(gè)有明確戰(zhàn)略的企業(yè)，并且能夠?qū)⑦@個(gè)戰(zhàn)略成功地貫徹實(shí)施。

同樣是以人為本，同樣是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，管理理論是一樣的，但做出來(lái)就大有不同了。

一個(gè)完美無(wú)缺的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，如果執(zhí)行不力，最后也會(huì)變得一文不名； 而確定了恰如其分的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，再輔之以完滿的貫徹實(shí)施，企業(yè)才能百戰(zhàn)不殆，長(zhǎng)盛不衰。

　　作為國(guó)際餐飲巨頭，肯德基值得探討和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。

肯德基為什么做這樣的決策

肯德基是怎么執(zhí)行的

又是怎樣推進(jìn)到位的

這是本案例最關(guān)注的三個(gè)問(wèn)題。

　　肯德基的自身實(shí)力，遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)管理三者是高度統(tǒng)一，相互支持的。

為了發(fā)展中國(guó)的快餐業(yè)和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)，我們要向肯德基學(xué)習(xí)，但同時(shí)也必須從自身實(shí)際出發(fā)，把它的成功經(jīng)驗(yàn)與本企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，這樣才能學(xué)有所獲。

本案例（上）內(nèi)容為遠(yuǎn)景目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和選址策略；本案例（下）內(nèi)容為特許經(jīng)營(yíng)、企業(yè) 文化、供應(yīng)商管理和員工培訓(xùn)。

　　選址策略 　　地點(diǎn)是飯店經(jīng)營(yíng)的首要因素，餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)也是如此。

連鎖店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。

因此，肯德基對(duì)快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級(jí)審批制，通過(guò)兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部。

其選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　肯德基選址按以下幾步驟進(jìn)行。

　　★商圈的劃分與選擇 　　1．劃分商圈 　　肯德基計(jì)劃進(jìn)入某城市，就先通過(guò)有關(guān)部門(mén)或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料。

有些資料是免費(fèi)的，有些資料需要花錢(qián)去買(mǎi)。

把資料買(mǎi)齊了，就開(kāi)始規(guī)劃商圈。

　　商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000 萬(wàn)元算一分，5000萬(wàn)元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。

這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來(lái)的一個(gè)較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。

　　通過(guò)打分把商圈分成好幾大類(lèi)，以北京為例，有市級(jí)商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級(jí)商 業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等等。

　　2．選擇商圈 　　即確定目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開(kāi)店，主要目標(biāo)是哪些。

在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考 慮餐館自身的市場(chǎng)定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。

餐館的市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

　　例如馬蘭拉面和肯德基的市場(chǎng)定位不同，顧客群不一樣，是兩個(gè)“相交”的圓，有人吃肯德基也吃馬蘭拉面，有人可能從來(lái)不吃肯德基專(zhuān)吃馬蘭拉面，也有反之。

馬蘭拉面的選址也當(dāng)然與肯德基不同。

　　而肯德基與麥當(dāng)勞市場(chǎng)定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。

可以看到，有些地方同一條街的兩邊，一邊是麥當(dāng)勞另一邊是肯德基。

　　商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。

比如規(guī)劃局說(shuō)某條路要開(kāi)，在什么地方設(shè)立地址， 將來(lái)這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入，例如說(shuō)這家店三年以后效益會(huì)多好，對(duì)現(xiàn)今沒(méi)有幫助，這三年難道要虧損

肯德基投入一家店要花費(fèi)好幾百萬(wàn)，當(dāng)然不冒這種險(xiǎn)，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開(kāi)一家成功一家。

　　★聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇 　　1．要確定這個(gè)商圈內(nèi)，最主要的聚客點(diǎn)在哪。

　　例如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點(diǎn)，肯定有最主要的 聚集客人的位置。

肯德基開(kāi)店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。

　　過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。

開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。

這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。

這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。

　　人流動(dòng)線是怎么樣的，在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等。

這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。

下面是寶潔的：始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。

2003-2004財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額為514億美元。

在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)\\\/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。

寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。

眾所周知，寶潔是個(gè)文化立足，品牌起家的跨國(guó)企業(yè)。

全球化戰(zhàn)略、多品牌、文化戰(zhàn)略是寶潔成功的三大法寶。

準(zhǔn)確命名樹(shù)立品牌　　寶潔公司對(duì)品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴(lài)感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。

寶潔公司通過(guò)對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合。

準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象。

　　當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。

寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷(xiāo)售總額的1／8，一方面，通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告；另一方面，通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、與國(guó)家相關(guān)部門(mén)搞公益活動(dòng)等來(lái)提高品牌的認(rèn)知度。

與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國(guó)性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。

通過(guò)廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵　　利益訴求就是從品牌的功效來(lái)演繹概念；情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹概念。

寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國(guó)牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。

這無(wú)一不是品牌的利益訴求。

除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。

此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說(shuō)出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”概念演繹得爐火純青。

通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

　　獨(dú)特的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：多品牌，多個(gè)性　　在同一領(lǐng)域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的一大特點(diǎn)。

　　人們知道，寶潔的每一款產(chǎn)品的特性是各不相同的，寶潔的家族中也沒(méi)有完全相同的兩款品牌，寶潔這樣在同領(lǐng)域推出不同品牌的做法，與我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念有很大的區(qū)別，這不是無(wú)異于在窩里斗，會(huì)不會(huì)造成宣傳資源的浪費(fèi)

經(jīng)過(guò)多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，答案是否定的。

寶潔不斷在相同領(lǐng)域推出自己不同品牌的做法，正是考慮到市場(chǎng)本身的多元化、以及消費(fèi)者不同性格、不同喜好、不同偏愛(ài)、不同需求這一根本差別，寶潔不僅要力爭(zhēng)滿足全球消費(fèi)者的共同需要，同時(shí)也盡力滿足具體市場(chǎng)的獨(dú)特需求。

　　這與目前市場(chǎng)上不同檔次、不同價(jià)位的產(chǎn)品之間相互抄襲或模仿，其心存誤導(dǎo)之意的做法有著根本的不同，寶潔首先將目標(biāo)市場(chǎng)劃定為不同區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的不同品質(zhì)，使不同品牌的產(chǎn)品有很強(qiáng)的可辨別性和很明確的市場(chǎng)定位，這樣可供消費(fèi)者選擇的范圍拓寬了，并讓消費(fèi)者買(mǎi)得明明白白。

　　運(yùn)作模式：內(nèi)外兼?zhèn)淞Ⅲw化　　寶潔進(jìn)攻市場(chǎng)常用的武器是廣告，與央視標(biāo)王秦池、愛(ài)多不同的是，寶潔認(rèn)為“市場(chǎng)輸贏的界定在于有沒(méi)有好的產(chǎn)品”，并以此作為占領(lǐng)市場(chǎng)的大前提和根本要素，以質(zhì)量求生存，在市場(chǎng)的進(jìn)化和優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，已經(jīng)被無(wú)數(shù)次地證實(shí)了它的正確。

寶潔每年對(duì)產(chǎn)品都要進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)，例如其汰漬品牌自推出以來(lái)，已改進(jìn)了６０多次。

　　寶潔將分銷(xiāo)商定位為現(xiàn)代化的分銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn)中心，組建由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，分銷(xiāo)商除了具備規(guī)模、效率、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需具有很強(qiáng)的融資能力，同時(shí)減少分銷(xiāo)商的數(shù)量，為現(xiàn)有分銷(xiāo)商的生意拓展提供了空間。

在“雙贏”的策略指導(dǎo)下，寶潔與分銷(xiāo)商一起分享寶潔的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)及技能，正是這密切的合作從而將品牌營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處。

　　獨(dú)門(mén)暗器——市場(chǎng)調(diào)查　　寶潔對(duì)每個(gè)不同地區(qū)的文化形態(tài)的深入理解，是寶潔產(chǎn)品能在全球迅速推廣的根本之一。

在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之初，寶潔公司在中國(guó)全境做了長(zhǎng)達(dá)兩年的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體建立了比較充分、清晰、客觀的概念。

　　為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。

早期的國(guó)人的消費(fèi)觀念還停留在比較單純的“名牌崇尚”階段。

寶潔在觀察、認(rèn)識(shí)、理解消費(fèi)者之后，很注意與中國(guó)消費(fèi)者在各個(gè)層面上的溝通，在其中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的意見(jiàn)。

這些意見(jiàn)被及時(shí)分析處理后、反饋給市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

　　品牌形象：以人為本　　個(gè)性化的品牌，讓我們的生活更加豐富多彩，這一點(diǎn)人們?cè)缫堰_(dá)成共識(shí)。

寶潔描繪的品牌愿望在人們心中占據(jù)的位置及熱情的程度卻無(wú)勝于有，這種善于制造期待值的技巧正是源于對(duì)人性的深刻的洞察。

只有貼近人性、攻占心靈、才能談得上消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)識(shí)有了解。

寶潔的產(chǎn)品工藝和廣告策略都源于對(duì)人的尊重，為人類(lèi)的生活創(chuàng)造更豐富的價(jià)值。

　　寶潔以其多品牌和新意輩出為追蹤時(shí)尚新潮的消費(fèi)者最前沿的流行情報(bào)和示意，讓他們認(rèn)知、領(lǐng)悟繼而青眼有加，配合市場(chǎng)銷(xiāo)售，電視廣告是必不可少的，一則給品牌的追隨者以耳目一新的激情與信念，一則細(xì)致更體貼地與之交流對(duì)新生活的詩(shī)意與細(xì)節(jié)的敏感及理解程度，短短數(shù)年內(nèi)，寶潔的多品牌在消費(fèi)者認(rèn)知里已深植內(nèi)心。

　　寶潔號(hào)稱(chēng)“沒(méi)有打不響的品牌”，事實(shí)也是如此。

自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的3~5倍，但并不阻礙其成為暢銷(xiāo)品。

可以說(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　而寶潔進(jìn)攻市場(chǎng)最常用的武器就是廣告了。

上世紀(jì)80年代，寶潔首先給中國(guó)吹來(lái)廣告風(fēng)，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時(shí)，年輕人最時(shí)髦的話題就是海飛絲了。

以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔產(chǎn)品的廣告，都會(huì)擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。

寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。

據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，1999年寶潔在中國(guó)投入的廣告費(fèi)超過(guò)5億元，占中國(guó)日化領(lǐng)域的10%左右。

遠(yuǎn)比同是跨國(guó)公司的聯(lián)合利華高的多，更別談國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。

　　如果寶潔廣告的特征僅僅是狂轟濫炸，那它的廣告策略稱(chēng)不上最佳，最多淪為像哈藥、腦白金那樣讓人煩。

寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之處。

　　首先，寶潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。

眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場(chǎng)細(xì)分理念。

它認(rèn)為，一千個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)哈姆雷特，歸結(jié)出一些不同點(diǎn)，用琳瑯滿目的品牌逐一擊破。

于是寶潔洗發(fā)水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場(chǎng)有舒服佳、玉蘭油。

然而，寶潔并不擔(dān)心各種品牌在同一貨架上的相互競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閷殱崗V告已經(jīng)明白無(wú)誤地告訴了消費(fèi)者，該使用哪種品牌。

以洗發(fā)水為例，海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個(gè)性一目了然。

消費(fèi)者想去頭屑自然選擇海飛絲而不是飄柔，從而避開(kāi)了二者的競(jìng)爭(zhēng)。

寶潔的廣告細(xì)分，達(dá)到了把中國(guó)消費(fèi)者一網(wǎng)打盡的目的。

1999年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔產(chǎn)品占市場(chǎng)份額的60%以上，其中飄柔以25.43%份額高居榜首，潘婷和海飛絲分別以18.55%和15.11%的市場(chǎng)份額緊隨其后。

　　其次，寶潔廣告極具說(shuō)服力。

它的電視廣告慣用的公式是“專(zhuān)家法”和“比較法”。

寶潔先指出你面臨的一個(gè)問(wèn)題，比如頭癢，頭屑多，接著便有一個(gè)權(quán)威的專(zhuān)家來(lái)告訴你，頭屑多這個(gè)問(wèn)題可以解決，那就是使用海飛絲，最后用了海飛絲，頭屑沒(méi)了，秀發(fā)自然更出眾。

這就是“專(zhuān)家法”。

“比較法”是指寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，通過(guò)電視畫(huà)面，消費(fèi)者能夠很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。

當(dāng)然寶潔廣告常常揉和“專(zhuān)家法”和“比較法”，比如舒服佳廣告。

舒服佳先宣揚(yáng)一種新的皮膚清潔觀念，表示香皂既要去污，也要?dú)⒕?/p>

它的電視廣告，通過(guò)顯微鏡下的對(duì)比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮膚上殘留的細(xì)菌少得多，強(qiáng)調(diào)了它強(qiáng)有力的殺菌能力。

它的說(shuō)辭“唯一通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”，再一次增強(qiáng)其權(quán)威性。

綜觀舒服佳廣告，它的手法平平，沖擊力卻極強(qiáng)。

　　再次，寶潔形象代言人與眾不同。

寶潔的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請(qǐng)國(guó)際大腕級(jí)女名人做形象代言人，絲寶邀請(qǐng)香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風(fēng)影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個(gè)性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。

這類(lèi)廣告讓廣大消費(fèi)者耳目一新，給他們帶來(lái)了平和、親近的感受。

此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，不知不覺(jué)中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。

比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領(lǐng)，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費(fèi)者也常是受過(guò)教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。

　　寶潔幾乎無(wú)懈可擊的廣告策略給寶潔帶來(lái)了擋不住的效益。

據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，1999年寶潔在中國(guó)大陸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已超過(guò)130億元，其中飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場(chǎng)份額的60%以上，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場(chǎng)份額的33%，舒服佳占香皂市場(chǎng)的41%。

這些驚人的數(shù)據(jù)表明，寶潔已成為中國(guó)日用品市場(chǎng)上無(wú)人能敵的霸主。

寶潔的廣告策略也是傲視群雄的，按上述分析，寶潔居十大最佳品牌廣告策略之首，自無(wú)異議了。

希望能夠幫到你，望采納

非建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)，怎么樣可以報(bào)考一級(jí)建造師

請(qǐng)你仔細(xì)研讀一造師報(bào)名條件，我覺(jué)應(yīng)該注意這條“取得類(lèi)或工程經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)專(zhuān)科學(xué)歷作滿6年，其中從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工管理工作滿4年。

”也就是說(shuō)，不需要學(xué)位證，你去搞個(gè)工程類(lèi)的或工程經(jīng)濟(jì)類(lèi)的大專(zhuān)畢業(yè)證就行。

工程經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)包括：土木工程、建筑學(xué)、電子信息科技與技術(shù)、電子科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、采礦工程、礦物加工工程、勘察技術(shù)與工程、測(cè)繪工程、交通工程、港口航道與海岸工程、船舶與海洋工程、水利水電工程、水文與水資源工程、熱力與運(yùn)動(dòng)工程、冶金工程、環(huán)境工程、安全工程、金屬材料工程、無(wú)機(jī)非金屬材料工程、材料成形及控制工程、石油工程、油氣儲(chǔ)運(yùn)工程、化學(xué)工程及工藝、生物工程、制藥工程、給水排水工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、通信工程、電子信息工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、測(cè)控技術(shù)與儀器、過(guò)程裝備與控制工程、電氣工程及其自動(dòng)化、工程管理、工業(yè)工程等36個(gè)專(zhuān)業(yè)。

這些專(zhuān)業(yè)你隨便挑一個(gè)找個(gè)學(xué)校報(bào)個(gè)大專(zhuān)弄個(gè)畢業(yè)證就行了。