求大神幫忙，急需早教課程顧問銷售技巧，多謝
錢重要么
各位喜歡掙著錢的感覺么
我們的錢來自工資，工資來自公司的利潤，利潤來自銷售額，銷售額來自把產(chǎn)品賣出去。
賣出去產(chǎn)品靠什么
銷售能力
所以銷售能力就等于錢。
想掙的錢多，就要提高銷售能力。
能力如何提高
沒錯(cuò)，哲學(xué)告訴我們要理論加實(shí)踐。
我們的顧問都非常有經(jīng)驗(yàn)，身經(jīng)百戰(zhàn)，接待了成百上千的客戶。
但是我要問一句，各位真的有學(xué)習(xí)研究過銷售的原理和關(guān)鍵么
沒有理論指導(dǎo)實(shí)踐，會(huì)怎么樣
沒錯(cuò)，，走彎路。
所以今天我并不是給大家講課，而是跟大家一起研究怎么掙錢
再探討下面內(nèi)容之前，我想先和顧問們確定一下。
我們所做的銷售工作，是銷售中的哪一類
銷售的兩種類型 1、告知型：不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知；以銷售人員身份出現(xiàn)；以賣你產(chǎn)品為目的；說明解悉為主；尋找量大人，說服人。
2、顧問型（銷售醫(yī)生）：詢問、診斷、開處方；以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)（任何人都喜歡免費(fèi)的專家）；以協(xié)助你解決問題為目的； 建立信賴、引導(dǎo)為主；成交率高、重點(diǎn)突破。
面對(duì)面銷售的四種模式：1、單對(duì)單，優(yōu)勢：易主控，少干擾；易需求；價(jià)值觀了解。
注意事項(xiàng)：以對(duì)方主，配合對(duì)方需求價(jià)值觀。
2、單對(duì)多，優(yōu)勢：量大、機(jī)會(huì)多、省時(shí)。
注意事項(xiàng)：要求銷售人員水準(zhǔn)高、專業(yè)，我方為主。
3、多對(duì)單，優(yōu)勢：心里優(yōu)勢強(qiáng)，利用我方各種專長互補(bǔ)。
注意事項(xiàng)：分工明確，，少插嘴。
4、多對(duì)多，優(yōu)勢：利用我方各種專長，優(yōu)勢互補(bǔ)成交率高。
注意事項(xiàng)：，分工明確，排除干擾，襯、配。
面對(duì)面銷售的三大戰(zhàn)場： 1、我方熟悉的戰(zhàn)場，優(yōu)勢：資源為我支持。
注意事項(xiàng)：對(duì)方小心恐懼。
2、他方熟悉戰(zhàn)場，優(yōu)勢：資源為他支持。
注意事項(xiàng)：排除干擾。
3、雙方陌生的戰(zhàn)場，優(yōu)勢：雙方放松。
注意事項(xiàng)：提前到達(dá)。
一、銷售、買賣的真諦 銷售過程中我們銷的是什么
銷售過程中銷的是自己。
做銷售的人對(duì)肯定不陌生，他是面對(duì)面銷售的世界第一人。
他曾說過：“我賣的不是，我賣的是我自己。
”在美國，客戶找喬買車要等兩個(gè)月才能拿到，而去其他店或跟他的同事買當(dāng)場就可以開走，為什么顧客寧愿等兩個(gè)月也要跟他買呢
產(chǎn)品與顧客之間，有一個(gè)重要的橋梁，這個(gè)橋梁就是銷售人員本身，所以，賣任何產(chǎn)品之前，先賣你自己。
假如顧客不接受這個(gè)人，那顧客會(huì)給他介紹的機(jī)會(huì)嗎
如果客戶不接受你，他絕對(duì)連給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都不給。
他要是覺得你像個(gè)壞人像個(gè)騙子，你介紹產(chǎn)品介紹的越好，他越覺得你是在騙他。
第一印象在3秒形成，我問一句，全世界有60多億人，但是我們能給他們留下多少次第一印象
只有一次。
舉個(gè)例子，我來了公司，我見了張老師，不知道為什么，我就喜歡。
接下來我就會(huì)可以去尋找她的各種好。
這一個(gè)月里我就發(fā)var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 現(xiàn)，張老師多會(huì)兒說話都是笑臉相迎，多會(huì)兒干活都是一馬當(dāng)先，多會(huì)兒都是認(rèn)真仔細(xì)。
現(xiàn)在怎么樣
我就愛死她了。
相反，要是一個(gè)同事來了給你印象不好，就會(huì)找他各種不好的地方，最后就討厭死他了。
3秒鐘形成第一印象之后，顧客會(huì)用接下來的30秒的時(shí)間去驗(yàn)證。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，你的前14句話是樹立第一印象的關(guān)鍵。
前十四句話是什么
開場白。
如果開場白開的好，第一印象就好。
如果開的差，那么你可能連介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都已經(jīng)沒有了。
第一印象要讓自己看起來就像好產(chǎn)品，看起來就像你所在行業(yè)里的專家。
當(dāng)接待客戶時(shí)，你可能會(huì)說某某媽媽您好，我們的親子園是中國最好的，教育是最一流的。
但是你本人來起來像是五流的，那么顧客會(huì)怎么想
他會(huì)立刻做鏈接，把你的人跟你的公司你的課程聯(lián)系到一起。
從而認(rèn)為，你人都這樣，那么公司也好不到哪兒，課程也專業(yè)不到哪兒。
我們現(xiàn)場做一個(gè)互動(dòng)，請顧問（專業(yè)的服裝、儀表）上臺(tái)，請康（休閑裝、行為隨意）上臺(tái)。
現(xiàn)在兩個(gè)人是兩個(gè)不同園所內(nèi)的早教顧問，各位是有早教需求的家長，目前在比較和篩選園所。
請兩位分別做一次接待。
好的，感謝兩位的配合。
請問大家會(huì)選哪一個(gè)園所。
沒錯(cuò)這就是我要說明的意思，讓自己看起來像是一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)行業(yè)專家，才能把自己銷出去。
銷售過程中售的是什么
售的是觀念。
請問，我們在銷售中，是賣我們想賣的東西容易，還是賣顧客想買的東西比較容易
沒錯(cuò)，每個(gè)人在每個(gè)時(shí)間想買的東西是不一樣的。
為什么不一樣
因?yàn)橄敕ú灰粯?，也就是說觀念不同。
舉個(gè)例子，假設(shè)今天大家都沒有吃飯，我現(xiàn)在要賣面包，容易么
容易，兩塊的面包我賣十塊一個(gè)，我會(huì)告訴你，餓著肚子聽課對(duì)身體造成巨大的傷害，現(xiàn)在你要去超市買就會(huì)耽誤聽課，我這里十塊錢就能解決，有人會(huì)買。
相反如果大家都吃的很飽，你想賣面包，還容易么
別說十塊，一塊他可能都不買。
這就是因?yàn)樗麄兊男枨簏c(diǎn)不同，可是我們的銷售人員，大部分是就那一套，不管顧客到底是餓還是飽，上來先說我這有兩塊的面包口感不錯(cuò)，全麥的。
實(shí)際效果怎么樣
不太好 不同的顧客購買狀況是不一樣的，觀代表的是價(jià)值觀，就是產(chǎn)品對(duì)他來說重要還是不重要，就像剛才說的沒吃飯的人，面包對(duì)他們重不重要
吃很飽的人，面包對(duì)他們重不重要
重要就會(huì)買，不重要就不會(huì)買。
念是在腦海中形成的印象，也就是對(duì)方相信的事實(shí)。
但是顧客認(rèn)為的事實(shí)是不是就是客觀的事實(shí)
有一個(gè)王女士陪朋友來園，王女士就很反對(duì)早教，因?yàn)樗慕憬慵液⒆?，上了一家早教，上完之后一點(diǎn)用沒有，完全誤人子弟。
說什么也不讓她的朋友報(bào)課。
這時(shí)候怎么辦
我舉個(gè)例子我們來借鑒一下，請徐徐配合一下。
有一天一個(gè)帥哥小剛來公司應(yīng)聘設(shè)計(jì)師，來了。
你第一眼對(duì)她感覺特別好，就覺得在哪里見過，想來想去可能是在夢里。
原來她就是你的夢中情人。
然后你一打聽，小剛沒結(jié)婚。
是不是好事兒
再一問還沒對(duì)象，而且老爸做生意很有錢
是不是好事兒
但是問題來了，剛爸跟剛媽離婚了，從此他爸爸就教育他世界上唯女子和小人難養(yǎng)也，女人都是騙子，騙錢騙感情。
小剛長大了，十七八情竇初開，開始談戀愛，結(jié)果一年多下來分手了，滿身是傷，開始相信爸爸的話了，后來過了兩年碰上一個(gè)心動(dòng)女子，又嘗試的去交往，結(jié)果又受傷了。
從此小剛相信了爸爸的話，世界上女人沒有一個(gè)好動(dòng)西。
小剛一而再，再而三的受傷。
這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，徐徐你準(zhǔn)備追小剛，你要怎么追
說明有好女人。
問康康什么樣的女人是好女人
徐徐是這樣的女人么
在顧問的實(shí)際接待中，有的顧客可能認(rèn)為早教行業(yè)都是烏合之眾，一點(diǎn)不科學(xué)，但是他們其他如經(jīng)濟(jì)條件都很好。
我們就需要運(yùn)用這樣的方法，來重建客戶的觀念，在建立觀念之前，談銷售的都沒用。
具體到上面的例子，我們可以先問王女士，您姐姐的孩子是在哪里上早教
早教行業(yè)同任何行業(yè)一樣都有很多品牌和企業(yè)，不可能每一家企業(yè)都好，甚至同一家企業(yè)的不同店都會(huì)出現(xiàn)不同的口碑。
太原的上百家親子園，難道一家好的、有用的都沒有么
我很感興趣王女士您認(rèn)為什么樣的早教是好的
然后我們重建他的觀念，并配合他的觀念去做銷售。
所以，想要賣出商品。
1、配合對(duì)方的觀念去銷售；2、改變他的觀念（負(fù)面的觀念）。
銷售這個(gè)詞是一個(gè)舶來品，我們老祖宗把做生意叫做什么
買賣
買賣過程中，買的是什么
我們不一定總賣東西，可我們必須而且是經(jīng)常買東西。
誰來談?wù)勛约嘿I東西時(shí)候的一些感受
為什么會(huì)買這個(gè)東西
其實(shí)，顧客買的是感覺（感覺是一種看不見、摸不著的東西，它是一個(gè)綜合體）。
所以要想盡辦法讓對(duì)方感覺很好。
我舉個(gè)實(shí)際例子，我以前的一個(gè)同事，做大項(xiàng)目的。
做成了一個(gè)項(xiàng)目，掙了錢，想給自己的形象再投資一筆。
于是叫我陪他去了天美名店，想買一身西裝。
導(dǎo)購態(tài)度很惡劣，沒有買。
我因?yàn)橄胭I條褲子就叫他陪我去了服裝城，一樣衣服只是環(huán)境不一樣，價(jià)格不一樣，最后還是沒有買。
為什么
因?yàn)楦杏X不對(duì)。
所以，我們在接待客戶來園的過程中，一定要想盡辦法讓客戶感覺好。
我覺得感覺是兩方面的，即人和物。
物對(duì)我們來說主要是環(huán)境、教具等，這個(gè)我們比較專業(yè)，主要問題是要學(xué)會(huì)善于運(yùn)用物來為客戶創(chuàng)造良好的感覺。
比較麻煩的是人，客戶不同，所以也沒有一個(gè)固定的模式，更多的是實(shí)踐。
可以借鑒的一點(diǎn)是，客戶有可能就是說不明的不喜歡你，這樣的時(shí)候有一個(gè)辦法就是和其他顧問交換客戶。
買賣過程中，賣的是什么
賣的是好處，顧客買你的產(chǎn)品后所帶來的好處和利益。
所以要賣結(jié)果（用過你商品后的好處和利益），不要賣成份（材料、質(zhì)地??）。
一流的銷售人員賣結(jié)果，普通的銷售人員賣成分。
我來做一個(gè)示范說明，以上述兩種導(dǎo)向，向大家賣我們的課程。
大家好，我是紅黃藍(lán)的銷售顧問。
現(xiàn)在我代表公司向大家介紹我們紅黃藍(lán)的課程，我們是05年入駐太原的，目前有三家親子園。
產(chǎn)品有，親子課、yoyo、學(xué)樂英語。
我們的課程是由國內(nèi)專家研發(fā)的，很適合中國寶寶學(xué)習(xí)。
寶寶可以在這里從體能、智能、心理等多方面得到教育和提升，我們的老師都是受過專業(yè)培訓(xùn)，在紅黃藍(lán)您和您的寶寶可以得到學(xué)到很多知識(shí)，獲得滿意的體驗(yàn)。
可能說下去大家都要睡著了。
換另一種結(jié)果導(dǎo)向的說法。
大家好，我是紅黃藍(lán)的。
21世紀(jì)最重要的是人才，國家領(lǐng)導(dǎo)人曾說過教育要從娃娃抓起。
教育好比蓋樓，地基決定了大樓的高度。
對(duì)孩子的未來發(fā)展起著不可估量的作用，您如果真的愛孩子，就應(yīng)該帶他從開始。
在中國早教就選紅黃藍(lán)，因?yàn)樗嗄甑姆e淀，強(qiáng)大高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，科學(xué)專業(yè)的課程設(shè)計(jì)。
必將帶給您的孩子美好的未來。
這么說的話，是不是能引起各位的興趣
所以說，引起顧客的興趣是銷售的開始。
二、的動(dòng)機(jī) 的動(dòng)機(jī)有哪些
第二部分，我們一起看看的動(dòng)機(jī)。
客戶來我們這兒報(bào)課是一種行為，那大家有沒有想過他們選擇我們這里報(bào)課的動(dòng)機(jī)是什么呢
我跟大家講兩個(gè)生活中的例子，我們一起總結(jié)一下。
案例1驢與胡蘿卜 我們北方農(nóng)村有很多人家有驢子，他們趕驢子的時(shí)候呢，會(huì)在驢子的前面用棍子吊一個(gè)胡蘿卜。
驢子走起來舌頭剛好能添到，但就是吃不到。
蘿卜就在驢子眼前晃啊晃，驢子就拼命向前走啊走，直到到了目的地。
主人就會(huì)把蘿卜解下來給驢子吃掉。
驢子往前走是行為，那他往前走的動(dòng)機(jī)是什么
吃蘿卜，也就是追求快樂。
案例2牛與農(nóng)夫 在農(nóng)村的時(shí)候有沒有見過牛拉著犁耕田，農(nóng)夫?yàn)榱丝刂婆Ｍ瓿扇蝿?wù)，他們做了兩件事情，一件事是在牛的鼻子上栓了鼻環(huán)，二是拿著皮鞭。
當(dāng)牛不按既定方向走的時(shí)候農(nóng)夫就拉這個(gè)鼻環(huán)，當(dāng)牛不想走的時(shí)候，農(nóng)夫就揮舞他的鞭子抽打他，從而讓牛完成耕田的任務(wù)。
牛耕田是行為，那他耕田的動(dòng)機(jī)是什么
不被拉鼻環(huán)，不被鞭子抽，也就是逃避痛苦。
但是在追求快樂和逃避痛苦的過程中是有一個(gè)前提的，前提是這兩件事兒都在驢和牛的能力范圍內(nèi)，是可以做，可行的。
人和動(dòng)物的行為動(dòng)機(jī)基本一致，可以總結(jié)為三點(diǎn)： 1、追求快樂；2、逃離痛苦；3、可以做、可行的。
客戶的行為動(dòng)機(jī)是趨利避害，那究竟是快樂的動(dòng)力大還是痛苦的動(dòng)力大呢
我們再通過兩個(gè)案例研究一下。
案例1兩個(gè)萬米運(yùn)動(dòng)員退役后（警察、小偷） 兩個(gè)省級(jí)萬米長跑運(yùn)動(dòng)員退役了，回到各自家鄉(xiāng)找工作。
小李的運(yùn)氣很好，家鄉(xiāng)的警局面向社會(huì)組建反扒大隊(duì)，他去報(bào)名，因?yàn)榕艿目煊谑侨脒x了。
小張的運(yùn)氣就差很多了，晃了半年沒找到工作，積蓄也不多了，由于跑的快機(jī)緣巧合的就被當(dāng)?shù)氐男⊥导瘓F(tuán)看中了。
三年后，兩人各自在自己領(lǐng)域做出了成績。
小李當(dāng)了反扒隊(duì)長，小王當(dāng)了集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)。
有一次小王帶領(lǐng)集團(tuán)來小李所在城市偷盜，連連得手。
小李決定親自出擊，于是抓了幾個(gè)小嘍啰。
小王得知，也親自出馬去偷竊。
二人在一月黑風(fēng)高的夜晚交手，小王剛偷盜的手，就被蹲點(diǎn)的小李發(fā)現(xiàn)。
于是二人展開了激烈追逐戰(zhàn)，一口氣二人跑出一公里。
小李心里嘀咕，哎呦，今兒這小偷不一般，三年來從沒追過一公里這么遠(yuǎn)。
這小王更是納悶，我去，今兒這警察吃豹子了吧
還真是豹的速度啊，三年來從沒被追過一公里這么遠(yuǎn)。
接下來兩人卯足勁又開出兩公里，兩個(gè)人心肺都快炸了，體力到了極限。
小偷被警察抓住是痛苦還是快樂
是痛苦。
警察抓住小偷是痛苦還是快樂
是快樂。
小王為了不被抓住還跑不跑
只要沒跑死，那就還得跑。
小李為了抓住小偷還追不追了
他一想，再追下去搞不好我都要累死了，還是算了吧，明天開車追吧。
案例2吃蟑螂 十個(gè)蟑螂，很惡心。
吃一個(gè)給十塊，有人吃么
吃一個(gè)給一千，就有少部分人吃了。
吃一個(gè)給一萬，有不少人都動(dòng)心了。
有沒有給多錢都不吃的
選一個(gè)，你最愛的人是誰
我們穿越一把，回到抗日時(shí)期。
鬼子抓了你最愛的爸爸，讓你吃十個(gè)蟑螂，少吃一個(gè)剁下你父親一根手指。
你是吃還是不吃
快樂不夠大：當(dāng)快樂加大的時(shí)候，很多人開始行動(dòng)了。
沒有痛苦：制造痛苦（最大的）利用人們?yōu)榱藙e人愿意付出的特點(diǎn)?? 據(jù)心理學(xué)家調(diào)查研究：逃離痛苦的力量比追求快樂的動(dòng)力大4倍。
那我想問各位，在你們的銷售過程中有沒有動(dòng)用到這些力量
也許你說，當(dāng)然有，我會(huì)告訴家長上了親子課，孩子和您都會(huì)有很多收獲，會(huì)讓你的孩子成長的更好，發(fā)展的更好，這些都是快樂啊
但是更重要的是你有沒有動(dòng)用痛苦的力量
曾經(jīng)有一位國內(nèi)銷售大師，他給“面對(duì)面銷售”做了一個(gè)比喻。
銷售就是，我們拿一把刀，噗一聲，插進(jìn)客戶的身體，然后剌一下，再撒一堆鹽巴在上面。
然后跟客戶說，如果疼的話我這里有止痛藥，需要買么
活用人類行為的動(dòng)機(jī)來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法。
說到這里，我引申一下。
太原在做親子教育的不是我們紅黃藍(lán)一家吧
還有金寶貝、積木寶貝、兩岸早教等等。
如果現(xiàn)在有一個(gè)好的運(yùn)營策劃，我們學(xué)會(huì)了，他們不會(huì)，是好事兒吧
如果我們會(huì)，他們也學(xué)會(huì)了，大家who怕who
萬一競爭對(duì)手會(huì)了，我們不會(huì)
是不是很危險(xiǎn)
可能造成我們的客戶都跑他們那里，這豈不是從我們口袋里搶錢
是不是很可怕很痛苦
我們需不需要學(xué)這個(gè)課程
同樣應(yīng)用到我們的顧問銷售上也是可以的。
如果是我跟家長聊天，我會(huì)說，現(xiàn)在社會(huì)普遍認(rèn)可了早教，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)年》明確規(guī)定“重視0至3歲嬰幼兒教育”。
今天您的孩子沒有經(jīng)過早教，而別人的孩子接受了高品質(zhì)的早教。
今后進(jìn)入小學(xué)中學(xué)，差距一定顯出來了。
中考競爭不過同學(xué)，還好花幾萬塊贊助費(fèi)也能上。
但是高考是人生一個(gè)轉(zhuǎn)折啊，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。
孩子要是沒有考上一個(gè)理想大學(xué)，回過頭，把原因歸結(jié)到別的同學(xué)受了早教而您的孩子沒有，您到時(shí)候怎么跟孩子解釋
那個(gè)時(shí)候的懊悔與痛苦真的不談了。
那您覺得你的孩子有沒有必要上早教呢
所以說：沒有痛苦的顧客沒有必要買，做銷售就要給顧客痛苦，給痛苦往往比給快樂效果要好的多。
我們的課程能帶給客戶哪些快樂，能讓他避免哪些痛苦
這一點(diǎn)需要各位顧問好好總結(jié)，用于銷售實(shí)踐中。
這個(gè)總結(jié)我指的是真正受過檢驗(yàn)的實(shí)踐總結(jié)，而不是那一套理論特色。
三、面對(duì)面銷售過程中客戶心里在思考什么
銷售過程中有經(jīng)典六大永恒不變的問句，任何的銷售都離不開這六個(gè)問句。
1、你是誰
（你是紅黃藍(lán)的早教顧問） 2、你要跟我談什么
（你要跟我聊什么
聊報(bào)課
聊孩子
） 3、你談的事情對(duì)我有什么好處
（能讓孩子全面發(fā)展
能教育好孩子
） 4、如何證明你講的是事實(shí)
（怎么證明早教真的很好，能讓孩子發(fā)展的好） 5、我為什么要跟你買
（那為什么我非要來紅黃藍(lán)上早教
）
請問有早教行業(yè)的成功銷售人員嗎
想討教關(guān)于早教行業(yè)的銷售技巧。
急急急~~~~
有推銷早教主要的對(duì)象是年輕家長，目前的80后，這群人特點(diǎn)比較明顯。
在對(duì)待價(jià)錢和價(jià)值的時(shí)候，不論他嘴上怎么說，心里都絕對(duì)的重視價(jià)值。
所以在推銷的時(shí)候注意不要談多值多值，更不要談價(jià)錢，只說早教的好處。
如果你推銷的單位有特點(diǎn)的話就強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)吧
早教顧問銷售技巧有哪些
早教顧問是早教機(jī)構(gòu)的核心崗位，是早教機(jī)構(gòu)和家長之間的橋梁，更是早教中心招生的核心力量，但是面對(duì)日益激烈的，招生壓力逐月逐年增加，因此對(duì)于早教機(jī)構(gòu)管理者和早教顧問而言，研究早教顧問即早教顧問招生方法已經(jīng)刻不容緩
很多早教顧問認(rèn)為就是如何讓首次到訪的家長快速報(bào)名的方法，當(dāng)然這樣理解也不能說是錯(cuò)誤，但是肯定算不上最究竟的答案
就像一位男士向一位女士求婚一樣，求婚現(xiàn)場的別具匠心的設(shè)計(jì)肯定很重要，對(duì)一部分感性的女士（和感性的家長一樣）而言，可能會(huì)答應(yīng)男士的求婚
但是對(duì)大部分女士而言求婚之前的交往更重要
因此重新思考是學(xué)習(xí)銷售技巧的前提，好的銷售技巧一定是“道”“術(shù)”結(jié)合，既有咨詢現(xiàn)場的話術(shù)引導(dǎo)，又有對(duì)早教行業(yè)獨(dú)特的理解和對(duì)價(jià)值觀高屋建瓴的審視，所以俗話說“”。
這樣的銷售技巧才能幫助早教顧問以及早教機(jī)構(gòu)健康發(fā)展
當(dāng)然這樣的銷售技巧也是有章可循的!什么是早教
這是個(gè)看似簡單，事實(shí)上卻很不容易回答的問題，這個(gè)問題搞清楚就是一個(gè)很大的銷售技巧
這應(yīng)該算早教顧問的第一個(gè)銷售技巧了
早教機(jī)構(gòu)在中國已經(jīng)有十幾年發(fā)展了，而且現(xiàn)在市面上的早教機(jī)構(gòu)大部分是受西方價(jià)值觀的影響，其實(shí)世界上最早提出早教理念的是中國，早在中就有記載：“古者胎教，王后腹之七月，而就宴室，…………周后妃任成王于身，立而不跂，坐而不差，獨(dú)處而不倨，雖怒而不詈，胎教之謂也。
”中也有記載：“人生幼小，精神專利，長成以后，思慮散逸，故須早教，勿失機(jī)也”。
無論胎教還是早教都說明中國有重視的傳統(tǒng)
而且教育的內(nèi)容是以“德”為主，以“才”為輔，現(xiàn)代社會(huì)的孩子是，和學(xué)校教育的綜合結(jié)果。
因此早教是以家庭教育為基礎(chǔ)，和學(xué)校教育為依托，旨在培養(yǎng)德才雙修的社會(huì)化全人格的人的學(xué)齡前教育實(shí)踐活動(dòng)!中國對(duì)3歲之前的教育目前沒有明確規(guī)定，3歲到6歲的教育，雖然有幼兒園，只是由于各種原因造成中國的優(yōu)秀教育資源并沒有均衡分布在幼兒園
因此早教機(jī)構(gòu)的大量出現(xiàn)也是社會(huì)資源在市場作用下的自然流動(dòng)，屬于社會(huì)力量辦學(xué)
對(duì)教育改革有很大功勞，但是早教顧問在任何情況下都不要過分強(qiáng)調(diào)早教機(jī)構(gòu)的重要性，只描述早教機(jī)構(gòu)在孩子教育過程中的合理性和客觀性
過分強(qiáng)調(diào)的結(jié)果是使本來就不重視家庭教育的80后和90后父母們，以為花錢就可以解決孩子的教育問題，從而更加忽視家庭教育，也不利于后期早教機(jī)構(gòu)各種活動(dòng)的參與性
這種認(rèn)識(shí)絕對(duì)是早教顧問再一個(gè)銷售技巧
什么是顧問
所謂顧問，英文是consultant，就是泛指在某件事情的認(rèn)知上達(dá)到專家程度的人。
早教顧問就是對(duì)早教的認(rèn)知達(dá)到專家程度的人
關(guān)于這點(diǎn)值得所有的品牌的早教顧問捫心自問，自己是否達(dá)到專家程度了
很多早教顧問經(jīng)常抱怨家長教育觀念差，卻很少有人站在家長的角度以專家的水平去解決家長關(guān)心的問題
現(xiàn)在商品繁榮，屬于時(shí)代，家長要買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價(jià)值。
所以早考顧問絕對(duì)不應(yīng)該是靠幾句簡單的話術(shù)搞定家長的普通推銷員，更不是只知道賣早教課程的銷售人員，而應(yīng)該是幫助家長實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化的專家，換句話說，早教顧問不是賣早教課程，而是幫助家長買教育方案
家長不太關(guān)心你的課程有多好，他們只關(guān)心什么可以幫到孩子
而早教顧問只需要把家長關(guān)心的和自己的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系既可。
什么是銷售
不論是征戰(zhàn)商場多年的老將，還是初入職場的菜鳥。
估計(jì)很少有人認(rèn)真思考過這一個(gè)問題
俗話說起點(diǎn)決定終點(diǎn)
就像不知道什么是金子，就很難找到金礦一樣，不知道什么是銷售，肯定做不好銷售
大部分銷售人員只知道銷售就是賣出去產(chǎn)品收到錢而已
如果是這樣的話，我們不禁要問：國家元首出國訪問目的是什么
員工面試的目的是什么
男子追求女孩目的是什么
有人說三流的銷售是賣產(chǎn)品，二流的銷售是賣價(jià)值，一流的銷售是賣觀念，其實(shí)不管幾流，都有個(gè)大前提，就是先銷售”自己“
國家元首出國訪問只不過想展示“自己”國家的實(shí)力而已，員工面試只不過是展示“自己”的能力而已，男子追求女孩只不過是展示“自己”的魅力而已。
只有對(duì)方接受了你，才可能對(duì)你代表的產(chǎn)品感興趣
所以才有修身，齊家，治國，平天下
自己是一切的根源
因此銷售就是滿足人性的需要
從這個(gè)角度講就又回到上面顧問的概念，關(guān)注客戶深層的需求，修煉自己探索客戶深層需求的能力，才是王道，客戶接受了你，還愁賣不出去產(chǎn)品嗎
談銷售技巧前必須先分析下早教顧問一般是怎么招生的
實(shí)現(xiàn)招生，提升業(yè)績是早教顧問的終極目的
但是這個(gè)目的不是一步達(dá)成的，圍繞著這個(gè)目的要逐步展開很多步驟，一步步達(dá)成這些步驟，終極目的才能達(dá)成!要實(shí)現(xiàn)家長報(bào)名，必須要有家長到訪，要控制家長到訪，必須掌控潛在家長的聯(lián)系方式，要掌控潛在家長的聯(lián)系方式，就必須會(huì)市場推廣!因此合格的早教顧問必須有三大，每個(gè)能力都有對(duì)應(yīng)的技巧
歸納起來就是：A:市場拓展的能力（合法手段獲取潛在客戶電話號(hào)碼的能力即市場推廣技巧）B:邀約家長的能力（把轉(zhuǎn)化成到訪的能力即邀約技巧）C：店面接待能力（現(xiàn)場接待簽單能力即現(xiàn)場簽單技巧）。
早教中心怎么做銷售
你的生源到底掌握在誰的手中
是每個(gè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者首先要搞清楚的問題，其實(shí)資源所有者就在你的身邊，他們是你客戶的朋友、你競爭對(duì)手的員工、甚至是客戶的街坊大媽……,你缺的不是生源，缺的是吸引更多人為你推薦學(xué)生的機(jī)制。
1、資源可以變現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)人來說是一條生財(cái)之道，個(gè)人資源變現(xiàn)的需求巨大，也就是說資源所有者需要變現(xiàn)的途徑，這對(duì)于想獲得生源的機(jī)構(gòu)來說是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
2、用“獲客獎(jiǎng)勵(lì)金”將資源所有者（個(gè)人）和資源需求者（機(jī)構(gòu)）進(jìn)行最直接、最粗暴的連接，這就是最簡單的獲得客戶的機(jī)制，而這樣的平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了。
3、資源擁有者最想了解的“你是誰
”，“你的需要什么樣的客戶資源
” “我的資源符合你的需求嗎
”，“我為你推薦一個(gè)客戶可以獲得多少錢
”，“多長時(shí)間可以拿到錢
”... ... 4、資源擁有者給機(jī)構(gòu)（門店）介紹客戶的理由很簡單：自己的資源和機(jī)構(gòu)（門店）的需求符合；你給出的獎(jiǎng)勵(lì)金也比較豐厚。
5、設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)金，金額約等于你的獲客成本。
將外圍資源擁有者和已有客戶作為客戶推薦人，通過“竹跡平臺(tái)”達(dá)成“客戶推薦契約”，讓愛錢的“推薦人”取之有理、取之有道，那么機(jī)構(gòu)（門店）所需要的生源也會(huì)源源不斷的。
早教中心怎么做銷售
可以用竹跡系統(tǒng)，建議學(xué)生家長都用它，推廣給別人賺取一定的傭金，只要早教中心做得好，顧客會(huì)越來越多的。
做為早教中心的經(jīng)理你會(huì)采取什么方式促進(jìn)銷售
1門店上班的是接受家長咨詢，促進(jìn)他們報(bào)課，完成銷售目標(biāo)。
2總部的需要發(fā)掘加盟商，銷售早教課程或者產(chǎn)品。
