賣胸罩別人說太貴了,怎么回答

1、其實(shí)客戶說你格有時(shí)只是他們的習(xí)慣，說只是一個(gè)本能反應(yīng)。

這個(gè)時(shí)候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。

新手一般都會(huì)馬上說：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴客戶，價(jià)格就是這么定的，我無能為力。

”其實(shí)沒有必要這樣。

在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價(jià)格的權(quán)利，都不是什么好主意。

　　2、你只需要禮貌和好奇的問他：“您為什么要這樣說呢”

一般客戶這樣說只有兩個(gè)原因。

一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價(jià)格他都會(huì)覺得高。

你需要仔細(xì)分辨，如果這個(gè)客戶確實(shí)是還不想買的話，直接問他：“您認(rèn)為什么時(shí)候可能需要這個(gè)產(chǎn)品

在您認(rèn)真考慮購買這個(gè)產(chǎn)品前，還有什么是我們必須做到的

”　　3、二是這個(gè)客戶想從你這里得到一個(gè)更好的價(jià)格。

一般我們都認(rèn)為報(bào)價(jià)高于真實(shí)售價(jià)是一個(gè)約定俗成的行為。

或者從他的經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，他確實(shí)覺得價(jià)格高了。

對(duì)于這種情況，你需要證明你的價(jià)格并不貴，一般最簡(jiǎn)單的回應(yīng)方法就是：“您覺得貴了多少

”如果客戶把你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，你只需要證明你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距是合理的。

如果你的產(chǎn)品值1500塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是1400，那么有問題的就只是那100塊錢。

所以，第一你要解釋相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，客戶可以從你的產(chǎn)品中多得到100塊錢的使用價(jià)值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。

　　4、 還有一種很好的回答方法，叫做”感受-原來感覺-后來發(fā)現(xiàn)”法。

這種方法是給客戶講一個(gè)你產(chǎn)品的故事。

客戶說你的產(chǎn)品太貴了，你停下來，微笑，然后說：“我完全理解您的感受。

其他人第一眼看到我們的價(jià)格時(shí)，原來也是這樣感覺的，但后來他們發(fā)現(xiàn)這是值得的。

”然后你開始講某個(gè)客戶的故事，這個(gè)客戶一開始也擔(dān)心價(jià)格太高，但是后來他購買了這個(gè)產(chǎn)品，他非常滿意。

　　5、有時(shí)遇到特別難纏的客戶，我一般會(huì)跟他講這樣一個(gè)道理：“低價(jià)格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)”。

我們永遠(yuǎn)秉承著等價(jià)交換的原則在做交易。

付出的太少往往會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。

我們的產(chǎn)品在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)上，定價(jià)是非常合理的。

也許我們的價(jià)格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

一般的工程采購人員，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的憂慮往往大于對(duì)價(jià)格的憂慮。

　　另外，永遠(yuǎn)不要輕易做出價(jià)格讓步，除非客戶已經(jīng)明確的表明了要購買你的產(chǎn)品。

也不要輕易用降低價(jià)格的方式來刺激購買欲望，因?yàn)檫@在銷售過程中來說太早了。

降價(jià)是你在最關(guān)鍵時(shí)刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手锏，如果你過早使用的話，在最后臨門一腳的時(shí)候你就沒什么可以用了。

我見過太多的銷售把價(jià)格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。

　　不要急著談價(jià)格　　曾經(jīng)有這樣一個(gè)案例，說的是一個(gè)銷售員向客戶推薦牙膏，客戶本能地問他多少錢，銷售員心直口快，同時(shí)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，他告訴對(duì)方牙膏30 塊一支，客戶立刻覺得“太貴了”，后來不管那個(gè)銷售員再怎么解釋，都無濟(jì)于事。

這個(gè)時(shí)候銷售員也許會(huì)問，不急著和客戶談價(jià)格那談什么呢

　　1．先價(jià)值，后價(jià)格　　銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要避免過早提出或討論價(jià)格，應(yīng)該等客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了起碼的認(rèn)識(shí)后，再與其討論價(jià)格。

客戶對(duì)產(chǎn)品的購買欲望越強(qiáng)烈，他對(duì)價(jià)格問題的考慮就越少。

讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值的最有效的方法就是做產(chǎn)品示范，俗話說：耳聽為虛，眼見為實(shí)。

任你再怎么滔滔不絕地講解都比不上讓客戶真真切切地看一遍產(chǎn)品展示來得實(shí)在。

　　2．了解客戶的購物經(jīng)驗(yàn)　　客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)很大程度上來源于自己的購物經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)往往來自于自身的接受程度所形成的、對(duì)某種產(chǎn)品某個(gè)價(jià)位的知覺與判斷。

客戶多次購買了某種價(jià)格高的商品回去使用后發(fā)現(xiàn)很好，就會(huì)不斷強(qiáng)化 “價(jià)高質(zhì)高”的判斷和認(rèn)識(shí)。

反之，當(dāng)客戶多次購買價(jià)格低的商品發(fā)現(xiàn)不如意后，同樣也會(huì)增加 “便宜沒好貨”的感知。

　　值得強(qiáng)調(diào)的是，在一對(duì)一個(gè)性化的銷售過程中，銷售員完全有時(shí)間了解到客戶的購物經(jīng)驗(yàn)，從而對(duì)客戶能夠接受的價(jià)位進(jìn)行準(zhǔn)確地判斷。

有個(gè)做暢想外貿(mào)軟件的銷售員，就是在與客戶的交談中了解到客戶之前購買軟件的價(jià)格，再結(jié)合客戶的需求，對(duì)客戶的心里價(jià)位進(jìn)行了界定，從而輕而易舉的拿下了那筆價(jià)值上萬的訂單。

　　3．模糊回答　　有的銷售員問，如果遇到客戶非要首先問價(jià)格該怎么辦呢

這個(gè)時(shí)候可以采用模糊回答的方法來轉(zhuǎn)移客戶的注意力。

比如說當(dāng)客戶問及價(jià)格時(shí)，銷售員可以說，“這取決于您選擇哪種型號(hào)、那要看您有什么特殊要求”，或者告訴客戶，“產(chǎn)品的價(jià)位有幾種，從幾百到上千的都有……”即使銷售員不得不馬上答復(fù)客戶的詢價(jià)，也應(yīng)該建設(shè)性地補(bǔ)充，“在考慮價(jià)格時(shí)，還要考慮這種產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命。

”在做出答復(fù)后，銷售員應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行銷售，不要讓客戶停留在價(jià)格的思考上，而是要回到關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值這個(gè)問題上去。

　　總之，價(jià)格是銷售的最后一關(guān)，支付能力與支付意愿之間總是有差異，購買意愿沒有形成之前，談價(jià)格是沒有意義的，沒有購買欲望，就沒有談價(jià)格的必要。

祝你生意興隆，希望可以幫到您

賣胸罩要怎樣給顧客介紹，怎樣去夸胸罩好呢

你要對(duì)號(hào)入座，從尺寸和材料開始說明它的好處即可。

怎樣推銷文胸

了解文胸的特點(diǎn)，類型，能準(zhǔn)確為客戶推薦產(chǎn)品。

正確的穿內(nèi)衣及洗內(nèi)衣的流程。

一件文胸賣九千,半邊賣多少,打一成語

一文不值【解釋】指毫無價(jià)值。

【出處】明·畢魏《三報(bào)恩·罵佞》：“最可悲年少科名，弄得一 文不值。

”【示例】有時(shí)說自己的作文的根柢全是同情，有時(shí)將校對(duì)者罵得～。

◎魯迅《而已集·讀書雜談》【英譯】1.not worth a penny; of no use whatsoever; worthless; not 。

worth a pin; not worth a red cent

銷售文胸的技巧

方法一：尋找互搭互配 當(dāng)顧客選中單件內(nèi)衣時(shí)，你需要立馬想到為客人多備幾件以后可以換著穿。

而且，講究一點(diǎn)的姑娘還會(huì)選擇配套內(nèi)褲。

這就表明顧客會(huì)有多件購買的需求。

我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中一款，我們可以找相近色系或者款式，再為她搭上配套內(nèi)褲，還可以推薦換購品比如洗衣液、香皂、洗衣袋等。

方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動(dòng)時(shí)，作為導(dǎo)購應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用店鋪促銷機(jī)會(huì)，用興奮的語氣提醒客人，激發(fā)顧客的購買需求。

方法三：新款、主推積極推主推款，陳列在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。

當(dāng)顧客尚未挑中時(shí)，我們有必要根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給顧客，當(dāng)顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給顧客。

賣一般胸罩的利潤(rùn)

大約控制在50%左右。

希望能幫到你

我是賣文胸的,每月的工作總結(jié)我不知該怎么寫,誰能給我指點(diǎn)下?

首先概括，不論從店鋪運(yùn)營(yíng)還是個(gè)人工作，自己在這個(gè)月都有了新的收獲。

然后展開說明：從前端客戶到后端采購，從趨勢(shì)到客戶個(gè)人，從公司利益到個(gè)人成長(zhǎng)。

A 前端市場(chǎng)1- 當(dāng)月成交量及客流量，分析內(nèi)在聯(lián)系，客戶群體及走勢(shì)2- 當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)分析，哪些量少價(jià)高，哪些低價(jià)跑量，分別市場(chǎng)表現(xiàn)如何。

并預(yù)計(jì)下月鋪貨。

3- 當(dāng)月暢銷款式顏色趨勢(shì)，及下月預(yù)測(cè)B 后端采購1- 供貨價(jià)格和數(shù)量分析2- 進(jìn)貨渠道表現(xiàn)如何，供貨商的訂單量分布，及供貨商的具體表現(xiàn)3- 物流運(yùn)輸分析，以什么物流為主，價(jià)格是否合理C 發(fā)現(xiàn)問題及給出個(gè)人建議和解決安案，然后與領(lǐng)導(dǎo)商討。

以上A\\\/B數(shù)據(jù)均可結(jié)合上月數(shù)據(jù)對(duì)比。

探討前端后端分別是否存在問題，例如是否客流量太小

或者是否客流大成交量小

是否存在庫存積壓

供貨商是否漲價(jià)

供貨商是否準(zhǔn)時(shí)交貨

是否需要促銷

然后根據(jù)實(shí)際情況給出小小的建議。

D 公司到個(gè)人談完店鋪的發(fā)展，就感謝領(lǐng)導(dǎo)給你機(jī)會(huì)，在這個(gè)月里你個(gè)人學(xué)到了什么，例如學(xué)到了產(chǎn)品的知識(shí)包括工藝和面料，例如學(xué)到了銷售的知識(shí)包括市場(chǎng)和客戶溝通，等等。

最后總結(jié)，拍拍馬屁表示還有很多需要進(jìn)一步向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)，還有表決心，自己一定好好努力，為店鋪的未來好好貢獻(xiàn)。

結(jié)束

望采納，謝謝