怎樣回答：為什么要從事幼兒教育工作
首說你喜歡幼兒教育，從他上你會找到純真，第二，幼一切的開始是認識真善美的，你不可以讓所有的人都變得善良可是你可以出自己的一份力，第三，與幼兒在一起你是快樂的，你不能給他們跟多指揮，可是你可以教會他們獲得智慧的一些方法，第四，你喜歡有人崇拜
（視考官的態(tài)度，這是開玩笑的放松，慎用
）
初中生個人發(fā)展計劃
個人發(fā)展計劃個人發(fā)展計劃（一）今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉銷售部門，計劃如下!1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法。
個人發(fā)展計劃（二）作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。
和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
懷著這樣那樣的憧憬
我不知道自己到底想要什么，請指點
就目前的咨詢行業(yè)而言，其實大多都是銷售的名目，哪有那么多助理講師什么。
。
。
都是一級接一級的，業(yè)績?yōu)橥酢?/p>
如果真心有，有沒有一開始就是見習助理的，無業(yè)績要求的。
即使退一步，一開始有，后面當上了還有嗎
大多都是有的，所以我不怎么認同這種模式。
除非你能幫那個大師提包什么之類的，做徒弟。
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關于學習的座右銘，要特別越特別越好
1:反省不是去后悔,是為前進鋪路2:如果要飛得高,就該把地平線忘掉.3:雖然過去不能改變,未來可以4:哭著流淚是怯懦的宣泄,笑著流淚是勇敢的宣言.5:重要的不是要得到什么,是珍重已經擁有的6:所有的魅力在習慣面前都將無色7:人生的目的不是為了活得長,是為了活得好8:摔倒了爬起來就好9:愿望是半個生命,淡漠是半個死亡.10:失去金錢事小,失去名譽事大,失去了勇氣就失去了一切11:如果敵人讓你生氣,那說明你沒有勝他的把握.12:不怕失敗的人比不失敗的人強13:只要你確信自己正確就去做。
做了有人說不好,不做還是有人說不好。
不要逃避批判14:幸福就像香水,灑給別人也一定會感染自己15:太陽照亮人生的路,月亮照亮心靈的路16:好好學習,天天向上!17:干自己想干的，干別人想干而不敢干的，干好別人不想干的，敢想敢干
18:年輕沒有失敗世界著名傳染病學家巴斯德的座右銘——意志、工作、等待，是成功的金字塔的基石。
近代電磁學的奠基者法拉第的座右銘——拼命去爭取成功，但不要期望一定會成功。
加拿大著名科學家、諾貝爾醫(yī)學獎獲得者班廷的座右銘——人生最大的快樂不在于占有什么，而在于追求什么的過程中。
偉大的無產階級革命導師馬克思的座右銘——思考一切。
法國著名作家司湯達的座右銘——誰要干白紙上寫黑字這一行，別人說他笨拙，就不應該驚訝或者動氣。
法國著名作家左拉的座右銘——沒有一天不寫一行。
英國著名作家狄更斯的座右銘——切勿飄飄然。
中國現(xiàn)代無產階級文學家、軍事家葉挺的座右銘——三軍可奪帥，匹夫不可奪志。
中國現(xiàn)代杰出畫家徐悲鴻的座右銘——人不可有傲氣，但不可無傲骨。
中國當代著名美學家朱光潛的座右銘——恒、恬、誠、勇。
中國當代著名數(shù)學家華羅庚的座右銘——見面少敘寒暄話，多把藝術談幾聲。
中國當代著名化學家侯德榜的座右銘——勤能補拙，勤儉立業(yè)。
學者章乃器曾被錯劃為“右派分子”，他寫了兩句話作為座右銘，貼于墻上：“實踐檢查真理，時間解決問題。
”這是實話實說，后來他得到了平反。
著名畫家關山月的座右銘是：“著筆不宜一味熟，稱心還常三分生。
”他還將這兩句話篆刻在自己的印章上。
革命烈士吉鴻昌的父親曾教導他說：“作官即不許發(fā)財。
”吉鴻昌把這句話作為座右銘，他還向瓷廠訂做了幾百個飯碗，將這句話刻印在碗上，發(fā)給全體士兵。
詩人、作家喬羽的座右銘是：“不為時尚所惑，不為積習所蔽，不為浮名所累。
”這個“三不主義”，做起來不容易啊。
著名曲藝表演藝術家駱玉笙的座右銘是：“自得其樂，善于娛樂，知足常樂，助人為樂。
” 1、每一個成功者都有一個開始。
勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。
在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
17、以誠感人者，人亦誠而應。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作 成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。
（不為失敗找理由，要為成功找方法）26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心 實現(xiàn)自己的目標。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。
學習會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
48、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對的，就不怕路遠。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。
57、自古成功在嘗試。
58、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
59、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
61、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
62、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
63、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。
今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
66、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
67、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
68、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。
70、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
71、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
72、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢
事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
73、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
74、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
75、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
76、做對的事情比把事情做對重要。
77、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
78、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。
（戲從對手來。
）79、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
80、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。
81、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
82、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
83、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
84、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現(xiàn)這些想法的人。
85、人格的完善是本，財富的確立是末。
86、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
87、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
90、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
91、當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
92、窮不一定思變，應該是思富思變。
93、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
94、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧
95、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
96、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
97、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
98、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡中的知識就更加明智。
99、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
100、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。
101、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
102、銷售是從被別人拒絕開始的。
103、好咖啡要和朋友一起品嘗，好機會也要和朋友一起分享。
104、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
106、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
107、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。
流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒來，你荷包里的最大資產是24個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出為止。
110、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
111、未遭拒絕的成功決不會長久。
112、外在壓力增加時，就應增強內在的動力。
113、股票有漲有落，然而打著信心標志的股票將使你永漲無落。
114、只要我們能夢想的，我們就能實現(xiàn)。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技藝來自做的過程。
117、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
118、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
119、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
120、肉體是精神居住的花園，意志則是這個花園的園丁。
意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。
121、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。
122、知識給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
123、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
124、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。
125、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
126、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
127、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
128、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。
129、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。
130、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
131、這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
134、恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。
135、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一險
整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是愿意去做、愿意去冒險的人。
137、“穩(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠。
138、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
139、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利。
140、沒有熱忱，世間便無進步。
141、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
142、一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
143、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。
144、失敗是什么
沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
145、如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
146、沒有哪種教育能及得上逆境。
147、一個人除非自己有信心，否則帶給別人信心。
148、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
149、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧
150、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
151、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。
152、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。
153、在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么；在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起；只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。
154、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
155、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。
156、不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。
157、我成功因為我志在成功
158、再冷的石頭，坐上三年也會暖。
159、任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。
160、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
161、嘲諷是一種力量，消極的力量。
贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。
162、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
163、領導的速度決定團隊的效率。
164、成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。
165、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
166、空想會想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。
167、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
168、你可以這樣理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
170、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
171、成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運”
173、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
174、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
175、你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。
176、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深! 讀一本好書，就是和高尚的人對話。
——歌德立身以立學為先，立學以讀書為本。
——歐陽修理想的書籍是智慧的鑰匙。
——托爾斯泰 170、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
171、成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運”
173、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
174、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
175、你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。
176、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深! 刀斬肉身，心斬靈魂。
座右銘1、我的座右銘是事必躬親 ——鞏鞏幻想家2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。
在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、以誠感人者，人亦誠而應。
17、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作 成果的。
18、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
20、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
21、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
22、上帝助自助者。
23、怠惰是貧窮的制造廠。
24、莫找借口失敗，只找理由成功。
（不為失敗找理由，要為成功找方法）25、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
26、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心 實現(xiàn)自己的目標。
27、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
28、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
29、先知三日，富貴十年。
30、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。
學習會使你永遠立于不敗之地。
31、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
33、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、人之所以能，是相信能。
36、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
37、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
38、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
39、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
40、兩粒種子，一片森林。
41、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
42、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，希望為哨兵。
43、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
44、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
45、人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。
46、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
48、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對的，就不怕路遠。
企業(yè)的理念文化怎么樣建立
轉載以下資料供參考 企業(yè)理念是企業(yè)在持續(xù)經營和長期發(fā)展過程中，繼承企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，適應時代要求，由企業(yè)家積極倡導，全體員工自覺實踐，從而形成的代表企業(yè)信念、激發(fā)企業(yè)活力、推動企業(yè)生產經營的團體精神和行為規(guī)范。
企業(yè)理念定位 一） 定位模式 ?。?一）目標導向型 采用這種定位模式，企業(yè)將其理念規(guī)定或描述為企業(yè)在經營過程中所要達到的目標和精神境界。
它可分為具體目標型和抽象目標型。
如具體目標型以豐田公司為代表：“以生產大眾喜愛的汽車為目標”，抽想目標型的企業(yè)理念有日產公司：“創(chuàng)造人與汽車的明天”，以及美國杜邦的“為了更好地生活，制造更好的產品”。
?。ǘ﹫F結凝聚型 采用這種定位模式，企業(yè)將團結奮斗作為企業(yè)理念的內涵，以特定的語言表達團結凝聚的經營作風。
例如，美國塔爾班航空公司的“親如一家”，上海大眾汽車有限公司的“十年創(chuàng)業(yè)，十年樹人，十年奉獻”等，即屬此種類型。
?。ㄈ╅_拓創(chuàng)新型 采用此種模式定位，企業(yè)以拼搏、開拓、創(chuàng)新的團體精神和群體意識來規(guī)定和描述企業(yè)理念，如日本本田公司的“用眼、用心去創(chuàng)造”貝泰公司的“不斷去試，不斷去做”，日本住友銀行的“保持傳統(tǒng)，更有創(chuàng)新”等。
（四）.產品質量型 采用此類定位模式，企業(yè)一般用質量第一、注重質量、注重創(chuàng)名牌等含義來規(guī)定或描述企業(yè)理念。
?。ㄎ澹┘夹g開發(fā)型 這種類型的企業(yè)以尖端技術的開發(fā)意識來代表企業(yè)精神，著眼于企業(yè)開發(fā)新技術的觀念。
這種定位與前面開拓創(chuàng)新型較相似，不同之處在于開拓創(chuàng)新型立足于一種整體創(chuàng)新精神，這種創(chuàng)新滲透于企業(yè)技術、管理、生產、銷售的方方面面，而技術開發(fā)型立足于產品的專業(yè)技術的開發(fā)，內涵相對要窄得多。
如日本東芝公司的“速度，感度，然后是強壯”，佳能公司的“忘記了技術開發(fā)，就不配稱為佳能”等。
?。?六）市場營銷型 這種類型的企業(yè)強調自己所服務的對象，即顧客的需求，以顧客需求的滿足作為自己的經營理念。
典型的是，麥當勞的“顧客永遠是最重要的，服務是無價的，公司是大家的”，施伯樂百貨公司的“價廉物美”。
（七）優(yōu)質服務型 這類企業(yè)突出為顧客、為社會提供優(yōu)質服務的意識，以“顧客至上”作為其經營理念的基本含義。
這種理念在許多服務性行業(yè)如零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)極為普遍。
企業(yè)理念的表述 表述開發(fā)是在理念定位的基礎上進行的。
1 企業(yè)使命：企業(yè)是什么企業(yè)；企業(yè)將是什么企業(yè)；企業(yè)應是什么企業(yè)。
1）企業(yè)的事業(yè)領域：實質是確定企業(yè)的活動范圍和發(fā)展方向。
行業(yè)范圍；縱向范圍； 顧客范圍；地理范圍 要求：市場導向 2）企業(yè)的發(fā)展目標：銷售目標；市場目標；產品開發(fā)目標；形象目標。
2 經營方針：企業(yè)經營戰(zhàn)略目標及路線 3 經營思想：指導企業(yè)經營活動的態(tài)度、觀念和思想。
4 經營風格： 5 企業(yè)精神 6 企業(yè)口號： BM迅速成長的半個多世紀,最主要的要決，是他們始終不渝地堅持著三條信念： 1．尊重員工個人的信念 2．尊重客戶的信念 他們的響亮口號是 IBM就是服務。
他們采取兩項措施，以保證優(yōu)質服務：一是選擇、培養(yǎng)優(yōu)秀推銷員。
二.是選擇、培養(yǎng)為客戶服務的客戶工程師。
3．有理想，用理想去執(zhí)行一切任務的信念。
花旗銀行企業(yè)文化 以人為本：企業(yè)文化的核心花旗銀行自創(chuàng)業(yè)初始就確立了“以人為本”的戰(zhàn)略，十分注重對人才的培養(yǎng)與使用。
客戶至上：企業(yè)文化的靈魂花旗銀行企業(yè)文化的最優(yōu)之處就是把提高服務質量和以客戶為中心作為銀行的長期策略，并充分認識到實施這一戰(zhàn)略的關鍵是要有吸引客戶的品牌 尋求創(chuàng)新：企業(yè)文化的升華在花旗銀行，大至發(fā)展戰(zhàn)略、小到服務形式都在不斷進行創(chuàng)新。
惠普文化常常被人稱為“HP Way”（惠普之道）。
HP Way有五個核心價值觀，它們像是五個連體的孿生兄弟，誰也離不開誰。
一，相信、尊重個人，尊重員工； 二，追求最高的成就，追求最好； 三，做事情一定要非常正直，不可以欺騙用戶，也不可以欺騙員工，不能做不道德的事； 四，公司的成功是靠大家的力量來完成，并不是靠某個個人的力量來完成； 五，相信不斷的創(chuàng)新，做事情要有一定的靈活性。
3M究竟有著怎樣的企業(yè)文化 1、客戶。
作為企業(yè)，必須聆聽及了解客戶的需要，然后滿足這些需要，繼而超越客戶的期望。
我們的使命是成為最具有創(chuàng)新的企業(yè)，并在所服務的市場中成為倍受推崇的供應商。
在這其中，企業(yè)一定要保持產品的高品質，并且不斷的推陳出新，為客戶創(chuàng)造更高的價值。
2、員工。
一個企業(yè)，不管是屬于哪個國家的，最終都是需要人來實現(xiàn)其價值，沒有員工就沒有企業(yè)。
很多時候，企業(yè)把客戶當作上帝。
但我覺得在3M公司，員工和客戶對于公司是同等的重要。
3、投資者。
企業(yè)一定要給投資者以合理的報酬。
當然，投資者除了看企業(yè)盈利狀況，還要看企業(yè)在發(fā)展中所面臨和承擔的風險，是否具有更具有發(fā)展前景。
那么，如何讓投資者青睞你的企業(yè)
其中，企業(yè)不但需要有魄力，而且這個魄力是持續(xù)的。
這就是所謂的高瞻遠矚。
4、社會責任。
盡量增加股東的財富或者追求最大利潤一向都不是3M主要的動力或首要的目標。
除了賺錢，我們還在企業(yè)所在的國家和地區(qū)，積極負起社會公民的責任。
其中，納稅是一方面。
同等重要的還有環(huán)保。
在這里，環(huán)保與所有的員工的身體健康都是息息相關的。
3M在這方面可謂是燒鈔票。
如在上海漕河涇工業(yè)區(qū)的廠房，投入100多萬用于環(huán)保設備。
雖然企業(yè)經營成本升高，但當員工知道這些都會引以為傲，明白不管你是美國人，還是中國人，公司在任何地方對員工都是一視同仁。
服務至上、追求卓越的肯德基企業(yè)文化 1、餐廳經理第一 2、“群策群力,共赴卓越” 3、“注意細節(jié)” 麥當勞企業(yè)文化 從更多選擇，更多歡笑，到常常歡笑，嘗嘗麥當勞，再到如今唱滿全球的我就喜歡，短短幾年，麥當勞的廣告音樂不斷在人們心目中打榜流行。
麥當勞的企業(yè)文化由三個部分組成： 1、“Q、S、C＋V”精神：即“質量、周到的服務、清潔的環(huán)境、為顧客提供更有價值的食品”。
2、麥當勞的作風：顧客第一；高效、快速；“苛刻”的管理。
3、麥當勞的營銷策略：麥當勞叔叔；以情感人；連鎖經營；知人善任。
通用電氣的企業(yè)文化 通用永遠推崇三個傳統(tǒng)，即：堅持誠信, 注重業(yè)績, 渴望變革 . 微軟企業(yè)文化八大核心思維 1.頂尖人才“人是微軟真正的最大的財產。
” 2.建設性的爭鋒：直截了當?shù)卣f出想法。
不鼓勵玩弄權術和外交辭令. 3.時刻處于戰(zhàn)爭狀況,牢記對手是誰. 4.機動而有效率的企業(yè)組織架構小型項目組. 5.合格的主管和明智的管理模式,沒有只管人的主管. 6.比爾蓋茨是公司的靈魂,比爾蓋茨作為首席設計師，仍然每天艱苦工作. 7.自我批判和學習系統(tǒng)：盡早識別失敗之處，短時間的失敗是可原諒的，但延宕失敗是不允許的. 8.以提高生產力為目標的開銷方式：給員工大量投入，提供最佳工作環(huán)境. 微軟企業(yè)文化一直在演變：今天和未來, 對技術的激情, 從不放棄. 飛利浦企業(yè)文化永續(xù)發(fā)展是特色,成為本領域中管理最專業(yè)化的公司 公司的目標成為本領域中管理最專業(yè)化的公司。
公司的目的,為顧客提供創(chuàng)新的,有吸引力的,使用方便的產品、服務、改善人們的生活和工作條件。
使在飛利浦工作成為一種愉悅的、令人振奮的和富有挑戰(zhàn)性的經歷。
用人宗旨是事業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展融為一體。
用人原則是任人唯賢，量才錄用。
三星的愛心企業(yè)文化 愛心行動：不僅是員工的事，也是首席執(zhí)行官的事 海爾的企業(yè)文化 海爾理念--海爾只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)。
海爾精神--敬業(yè)報國，追求卓越。
海爾作風--迅速反應，馬上行動。
海爾管理模式--日事日畢，日清日高。
海爾人才觀念--人人是才，賽馬不相馬。
海爾用工制度--三工并存，動態(tài)轉換。
海爾市場觀念--市場惟一不變的法則就是永遠在變；只有淡季的思想，沒有淡季的市場；賣信譽不是賣產品；否定自我，創(chuàng)造市場。
海爾名牌戰(zhàn)略--要么不干，要干就要爭第一；國門之內無名牌。
海爾質量觀念--高標準，精細化，零缺陷；優(yōu)秀的產品是優(yōu)秀的人干出來的。
海爾售后服務理念--用戶永遠是對的。
海爾資本運營理念--東方亮了再亮西方。
海爾國際市場戰(zhàn)略--先難后易。
海爾發(fā)展方向--創(chuàng)造中國的世界名牌。
沃爾瑪企業(yè)文化 沃爾瑪重視企業(yè)文化建設的傳統(tǒng)是造就輝煌的保證。
公司創(chuàng)始人薩姆?沃爾頓，為公司制定了三條座右銘：“顧客是上帝”、“尊重每一個員工”、“每天追求卓越”。
這也可以說是沃爾瑪企業(yè)文化的精華。
“員工是合伙人” 充滿朝氣和活力的沃爾瑪文化 別開生面的“周六例會” 培訓，經常地培訓 AIG企業(yè)文化 以協(xié)作、進取、創(chuàng)新、專業(yè)、誠信為核心的強有力的企業(yè)文化。
英特爾公司企業(yè)文化 英特爾在公司中確立了企業(yè)文化的六項準則，這六項準則是：客戶服務、員工滿意、遵守紀律、質量至上、嘗試風險和結果導向。
公司內部的人人平等、高層管理人員和普通員工一樣上班守時，不搞管理人員的特殊待遇：沒有給高層人員保留停車車位，沒有管理人員的餐廳，每個員工都有平等的機會獲得股權獎勵。
除了上述6條準則外，把求實精神和平等原則作為英特爾的科研準則。
BP企業(yè)的文化 綠色環(huán)保 – 敢為人先 勇于創(chuàng)新 – 提供突破性的解決方案 業(yè)績?yōu)楸?– 樹立全球統(tǒng)一的標準 銳意進取 – 始終尋求更新更好的方法 三菱財閥的企業(yè)文化 “巖崎社長陣頭指揮制”被稱為“同族(巖崎同族)陣頭指揮制”,是指位于三菱企業(yè)集團頂端的彌太郎、彌之助、久彌和小彌太等四位巖崎家的直系者,直到三菱財閥解體為止,始終掌握著公司的最高決策權,并且站在企業(yè)經營第一線,直接指揮企業(yè)的計劃和運行。
濃厚的民族主義和民族擴張主義色彩。
google的企業(yè)文化 google的企業(yè)文化他的企業(yè)文化也扎根于2.0時代,無論在管理領域還是在服務領域都順應個人化、大眾化、社會化的趨勢,堅持“做正確的事情”。
Google的企業(yè)文化是鼓勵創(chuàng)新,即使每項工程都要有計劃、有組織地實施,公司還是決定留給每位工程師20%的私有時間,讓他們去做自己認為更重要的事情。
關于說和做的座右銘
1別人只是說，不去做，我是想到說到，并且要求自己必須做到
2說一尺不如行一尺
3做而論道，不如起身立行
座右名一句,十萬火急!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
天行健，君子以自強不息。
地勢坤，君子以厚德載物。
1914年秋梁啟超在應邀為清華師生做的演講中，引以象句:“天行健，君子以自強不息。
地勢坤，君子以厚德載物。
”勉勵學生發(fā)憤圖強。
后來學校便以“自強不息，厚德載物。
”八字作為校訓。
清華，依稀物我。
希望你能夠喜歡這條我引以為傲的象句。
出納面試一般都問哪些問題，要實際的，具體的。
可能會問的。
1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?(測試你的沉靜與自信。
)給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。
2、為什么你想到這里來工作 (這應該是你喜愛的題目。
)因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。
組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。
3、這個職位最吸引你的是什么 (這是一個表現(xiàn)你對這個公司、這份工作看法的機會。
)回答應使考官確認你具備他要求的素質。
4、你是否喜歡你老板的職位 回答當然是“YES，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那個地方 如果你回答“NO，你可能會因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個問題再行談判。
6、誰曾經給你最大的影響 選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。
7、你將在這家公司呆多久 回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學習和完善自己。
8、什么是你最大的成就 準備一兩個成功的小故事。
9、你能提供一些參考證明嗎 你該準備好一些相關的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。
10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子
或者：告訴我，你事業(yè)的目標 回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經歷。
11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎 說明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據(jù)。
12、導致你成功的因素是什么 回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。
13、你最低的薪金要求是多少 (這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它。
)你聰明的做法是：不做正面回答。
強調你最感興趣的是這個機遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經濟上的報酬，直到你被雇用為止。
14、你還有什么問題嗎 你必須回答“當然。
你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。
假如你笑笑說“沒有(心里想著終于結束了，長長吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。
這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣；其次，從最實際的考慮出發(fā)，你難道不想聽話聽音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望
這里有一些供你選擇的問題：1、為什么這個職位要公開招聘
2、這家公司(這個部門)最大的挑戰(zhàn)是什么
3、公司的長遠目標和戰(zhàn)略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下
4、您考慮這個職位上供職的人應有什么素質
5、決定雇用的時間大致期限要多久
6、關于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎
15、請你自我介紹一下 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
16、談談你的家庭情況 思路：1、 況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調父母對自己教育的重視。
5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調自己對家庭的責任感。
17、你有什么業(yè)余愛好
思路： 1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
18、你最崇拜誰
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
19、你的座右銘是什么
思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 20、談談你的缺點 思路： 1、 不宜說自己沒缺點。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
21、談一談你的一次失敗經歷 思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
22、你為什么選擇我們公司
思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 23、對這項工作，你有哪些可預見的困難
思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。
” 24、如果我錄用你，你將怎樣開展工作 思路： 1、 如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。
” 25你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作
”思路： 1 、 如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。
2 、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
3 、 如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。
但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。
請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。
” 26、上級意見不一是，你將怎么辦
思路： 1 、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。
” 2 、 如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。
” 27、主考官：你對薪水的要求是
分析：對于薪水這個問題，是每個面試人所“必須”也是“必要”面對的問題，如果你提得要求過高，對方不錄用你的可能性相當大；而如果你提的要求過低了，對方又會覺得你沒有什么自信，甚至還會質疑你今后的辦事能力，因此錄用你的可能性也是比較小的。
建議：有時主考官也會自動提出一個薪水價讓你做參考，而這個價格往往是接近于對方所能接受的最高價，在面對這種情況時，如果你是真的很想要這份工作的話，便可直接接受對方的風韻或是稍微往上抬高點價也可；如若你并不是十分滿意的話```````不用我教你也應該知道怎么做了吧 摘抄的妙答：如果有發(fā)展機會的話，我很愿意遵照貴公司的工資制度來辦，敢問貴公司的工資制度是
分析：這種方法是比較適中的選擇，當然如果你對你所要勝任的工作十分地了解，你也可以毫不猶豫地說出你心中的想法。
（2） 請說明你的工作如何與你所屬部門以及整個公司的總體目標關聯(lián) 這個問題不僅試探你對你所屬部門及整個公司從事的活動的了解程度，而且拐彎抹角地檢查你作為群體的一員在完成工作任務過程中所能發(fā)揮的作用的情況。
總而言之，不管你的答案是什么，為達到效果，你的答案中可融進這樣的話：我的工作質量好壞直接影響其他人正常工作的能力。
作為群體中的一員，一個人必須和其他成員合作。
28、你認為你工作中的哪些方面是最重要的 對這個問題的錯誤回答將使你喪失就職機會，高層行政主管將預算報告作為工作的最重要的方面即是一例。
這個問題的設計是要試探你的時間分配能力、分辨輕重緩急能力以及任何逃避工作任務的傾向。
29、你愿意接受公司的調遣嗎 這個問題將使你進退兩難。
其真實意圖是什么
他們真的要重新安置你嗎
還是要你公務出差
如你簡單地回答不愿意，你將不可能獲得就職提名，然而如果你的回答是愿意，你可能會變成任其擺布的棋子。
為此你只能耽誤一點面試主試人的時間，反問一句：你指的是出差還是公司要搬到其他地方去
如果是后一種情況，你的答案應是愿意。
你并不是非要接受這份工作，但沒有就職提名，你就沒有選擇的余地。
你面試的唯一目的是充分展示你自己并且贏得就職提名。
千萬要記住，只有當你有了就職提名，你才能對是否接受那份具體的工作作出決策。
30、你對以后有什么打算
分析：這個問題是在考察你的工作動機。
它是在探究是否可以信賴你把工作長久地干下去，而且干得努力。
回答對策：你最好的對策就是誠實。
這是一貫強調的。
我并非是要你把負面的信息也擺出來，你應該準備坦率地、正面地回答雇主關心的問題。
而哪些是雇主關心的問題取決于你介紹個人背景的具體情況。
例如： 你對工作滿意嗎
（如果不滿意你會離開公司嗎
） 你想成家嗎
（如果成家，你會停職去照料小孩嗎
） 你是否有過短期工作后離開的歷史
（如果有，你會不會也放棄這份工作呢
） 你是否剛搬到此地，是臨時的或暫住人口
（如果是，你也不會在此地久居，對嗎
） 你是否有比本工作要求更好的條件
（如果是，是什么使你不去高就呢
） 你有什么優(yōu)勢和承諾在工作中發(fā)展嗎
（如果不是，誰需要一個沒有優(yōu)勢和動力的人呢
） 有什么原因使你感到不滿嗎
（如果有，雇主自然會設法搞清楚。
） 回答樣板1：對于一個剛剛參加工作的人，他可以這樣回答： “我認識到要在這一領域造就自己，我很愿意從此開始。
我想過我要做什么，而且肯定我的技能正是做好這項工作所需要的。
例如，我善于與人打交道。
在我過去的一項工作中，我每周向1000多名不同的人提供服務。
在我18個月的工作中，我曾為72000多名顧客提供服務，從未得到一次正式的投訴。
事實上，他們常因我的周到服務表揚我。
我認識到我喜歡與公眾接觸，想到我能得到這份工作感到非常愉快。
我想在工作中更好地學習，并與之共同進步。
由于我對公司的貢獻和價值不斷提高，我希望能考慮使我得到更有責任的職務。
” 評語：雇主想了解你會長期工作下去并努力工作。
這樣的回答使對此表示關注的雇主感到安慰。
（注意，這樣的回答可以在快餐店工作獲得的經驗為背景。
） 回答樣板2：對沒有工作經驗和只有各種短期工作經驗的人，他們可以這樣回答： “我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我認識到應該珍視體面的、穩(wěn)定的工作。
我的各種經驗是一種財富，我學到很多東西，我可以把它們用于這項工作中去。
我正在尋找一份可以安定下來，努力工作并持久下去的工作。
” 評語：這是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒有提供證據(jù)。
介紹自己的實例最好放在最后一句話之前。
有些職務，如銷售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者說是咄咄勇氣。
其它工作有對工作領域或專門機構的要求。
你不會總能預料到雇主想要什么。
如果你能正確地做，你就會具有任何工作要求的條件，而這一切只需要你用嘴講出來，就是這么簡單。
最好的座右銘
中外名人的座右銘 （1）世界著名傳染病學家巴斯德的座右銘——意志、工作、等待，是成功的金字塔的基石。
（2）近代電磁學的奠基者法拉第的座右銘——拼命去爭取成功，但不要期望一定會成功。
（3） 加拿大著名科學家、諾貝爾醫(yī)學獎獲得者班廷的座右銘——人生最大的快樂不在于占有什么，而在于追求什么的過程中。
（4）偉大的無產階級革命導師馬克思的座右銘——思考一切。
（5）法國著名作家司湯達的座右銘——誰要干白紙上寫黑字這一行，別人說他笨拙，就不應該驚訝或者動氣。
（6）法國著名作家左拉的座右銘——沒有一天不寫一行。
（7）英國著名作家狄更斯的座右銘——切勿飄飄然。
（8）中國現(xiàn)代無產階級文學家、軍事家葉挺的座右銘——三軍可奪帥，匹夫不可奪志。
（9）中國現(xiàn)代杰出畫家徐悲鴻的座右銘——人不可有傲氣，但不可無傲骨。
（10）中國當代著名美學家朱光潛的座右銘——恒、恬、誠、勇。
（11）中國當代著名數(shù)學家華羅庚的座右銘——見面少敘寒暄話，多把藝術談幾聲。
（12）中國當代著名化學家侯德榜的座右銘——勤能補拙，勤儉立業(yè)。
（13）學者章乃器曾被錯劃為“右派分子”，他寫了兩句話作為座右銘，貼于墻上：“實踐檢查真理，時間解決問題。
”這是實話實說，后來他得到了平反。
（14）著名畫家關山月的座右銘是：“著筆不宜一味熟，稱心還常三分生。
”他還將這兩句話篆刻在自己的印章上。
（15）革命烈士吉鴻昌的父親曾教導他說：“作官即不許發(fā)財。
”吉鴻昌把這句話作為座右銘，他還向瓷廠訂做了幾百個飯碗，將這句話刻印在碗上，發(fā)給全體士兵。
（16）詩人、作家喬羽的座右銘是：“不為時尚所惑，不為積習所蔽，不為浮名所累。
”這個“三不主義”，做起來不容易啊。
（17）著名曲藝表演藝術家駱玉笙的座右銘是：“自得其樂，善于娛樂，知足常樂，助人為樂。
” （18）著名的生物學家、進化論的創(chuàng)造者達爾文的座右銘是：老老實實,簡單明白。
（19）我國著名數(shù)學家蘇步青的座右銘是：今天能做的事，不要拖到明天去做。
（20）我國有為創(chuàng)業(yè)青年代旭勝的座右銘是：學習需要努力，成功在于堅持。
1:反省不是去后悔,是為前進鋪路 2:如果要飛得高,就該把地平線忘掉. 3:雖然過去不能改變,未來可以 4:哭著流淚是怯懦的宣泄,笑著流淚是勇敢的宣言. 5:重要的不是要得到什么,是珍重已經擁有的 6:所有的魅力在習慣面前都將無色 7:人生的目的不是為了活得長,是為了活得好 8:摔倒了爬起來就好 9:愿望是半個生命,淡漠是半個死亡. 10:失去金錢事小,失去名譽事大,失去了勇氣就失去了一切 11:如果敵人讓你生氣,那說明你沒有勝他的把握. 12:不怕失敗的人比不失敗的人強 13:只要你確信自己正確就去做。
做了有人說不好,不做還是有人說不好。
不要逃避批判 14:幸福就像香水,灑給別人也一定會感染自己 15:太陽照亮人生的路,月亮照亮心靈的路 16:好好學習,天天向上! 17:干自己想干的，干別人想干而不敢干的，干好別人不想干的，敢想敢干
18:年輕沒有失敗 世界著名傳染病學家巴斯德的座右銘——意志、工作、等待，是成功的金字塔的基石。
近代電磁學的奠基者法拉第的座右銘——拼命去爭取成功，但不要期望一定會成功。
加拿大著名科學家、諾貝爾醫(yī)學獎獲得者班廷的座右銘——人生最大的快樂不在于占有什么，而在于追求什么的過程中。
革命烈士吉鴻昌的父親曾教導他說：“作官即不許發(fā)財。
”吉鴻昌把這句話作為座右銘，他還向瓷廠訂做了幾百個飯碗，將這句話刻印在碗上，發(fā)給全體士兵。
詩人、作家喬羽的座右銘是：“不為時尚所惑，不為積習所蔽，不為浮名所累。
”這個“三不主義”，做起來不容易啊。
著名曲藝表演藝術家駱玉笙的座右銘是：“自得其樂，善于娛樂，知足常樂，助人為樂。
”[編輯本段]經典座右銘 1、我的座右銘是事必躬親 ——鞏鞏幻想家 2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商） 3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。
5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。
在你成功地把 自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負； 臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、以誠感人者，人亦誠而應。
17、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工 作 成果的。
18、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都 看到某種憂患。
20、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
21、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
22、上帝助自助者。
23、怠惰是貧窮的制造廠。
24、莫找借口失敗，只找理由成功。
（不為失敗找理由，要為成功找方法） 25、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
26、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻 下決心 實現(xiàn)自己的目標。
27、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
28、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
29、先知三日，富貴十年。
30、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。
學習會使你永遠立于不 敗之地。
31、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們 都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
33、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒 的。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、人之所以能，是相信能。
36、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
37、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
38、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
39、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
40、兩粒種子，一片森林。
41、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
42、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟， 希望為哨兵。
43、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
44、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
45、人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。
46、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
48、的限制，都是從自己的內心開始的。
49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對的，就不怕路遠。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。
57、自古成功在嘗試。
58、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人， 永遠不必為自己的前途擔心。
59、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
61、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
62、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人 幫助。
63、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天， 所以每一日你都要更積極。
今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀 的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
66、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
67、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
68、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。
70、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
71、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
72、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢
事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
73、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
74、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
75、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈 的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
76、做對的事情比把事情做對重要。
77、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
78、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。
（戲從對手來。
） 79、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
80、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。
81、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補 于事。
82、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
83、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
84、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現(xiàn)這些想法的人。
85、人格的完善是本，財富的確立是末。
86、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
87、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
90、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
91、當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格， 而性格就決定你一生的成敗。
92、窮不一定思變，應該是思富思變。
93、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
94、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑， 那么我們索性就做得更好，來給人笑吧
95、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經 受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
96、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
97、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
98、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡中的知識就更加明智。
99、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
100、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。
101、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到 的收獲。
102、銷售是從被別人拒絕開始的。
103、好咖啡要和朋友一起品嘗，好機會也要和朋友一起分享。
104、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
106、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕—— 那就是成長的路。
107、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。
流出 來后，海綿才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒來，你荷包里的最大資產是24個小時——你生命宇宙中尚 未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出為止。
110、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
111、未遭拒絕的成功決不會長久。
112、外在壓力增加時，就應增強內在的動力。
113、股票有漲有落，然而打著信心標志的股票將使你永漲無落。
114、只要我們能夢想的，我們就能實現(xiàn)。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技藝來自做的過程。
117、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
118、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、 意志和知識的力量完成的。
119、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
120、肉體是精神居住的花園，意志則是這個花園的園丁。
意志既能使 肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。
121、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。
122、知識給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量 重量。
123、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
124、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的 工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。
125、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去 欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
126、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到 你獲得成功的經驗。
127、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
128、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。
129、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。
130、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一 切。
131、這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希 望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工 作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知 要好上多少。
134、恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。
135、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一險
整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是愿意去做、愿意 去冒險的人。
137、“穩(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠。
138、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
沒 有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
139、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利。
140、沒有熱忱，世間便無進步。
141、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精 髓。
142、一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
143、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。
144、失敗是什么
沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走過 了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
145、如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
146、沒有哪種教育能及得上逆境。
147、一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心。
148、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從 失敗中培養(yǎng)出成功。
149、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧
150、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
151、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。
152、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。
153、在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么；在你害怕時不去斗牛，也沒有 什么了不起；只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。
154、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
155、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。
156、不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。
157、我成功因為我志在成功
158、再冷的石頭，坐上三年也會暖。
159、任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。
160、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
161、嘲諷是一種力量，消極的力量。
贊揚也是一種力量，但卻是積極的力量。
162、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
163、領導的速度決定團隊的效率。
164、成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。
165、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
166、空想會想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。
167、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
168、你可以這樣理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能 的）。
169、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
170、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
171、成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運”
173、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
174、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
175、你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。
176、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深
177、己所不欲，勿施于人。
178、不經清貧難成人，不經世事總天真。
179、每一個成功者都有一個開始。
勇于開始，才能找到成功的路。
180、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
181、生命是寶貴的，生命對我們只有一次。
一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。
這樣——在臨死的時候，他就可以說：“我整個的生命和全部精力都已獻給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類解放而斗爭。
” 182、天行健，君子以自強不息。
183、枯木逢春猶再發(fā)，人無兩度再少年。
[編輯本段]勵志座右銘 跟別人過不去就是跟自己過不去 語氣要溫和 態(tài)度要堅定 無法駕馭的欲望必然讓你一無所獲 有耐心的人才能讓愿望實現(xiàn) 不要輕率相信毀謗任何人的流言 該談話時 不要沉思 以和藹親切的態(tài)度說話并不會傷到舌頭 但是 以憤怒和不悅的態(tài)度說話 則可能招致不幸 擁有資金的人擁有現(xiàn)在 擁有資訊的人擁有未來 不要在贏了別人時 卻失去了自己 人的需要不多 但是想要的很多 心中不怕有烏云 就怕久陰不能晴 行動將引導你邁向你所渴望的成功 你可以幫助朋友 但是不能把朋友的負擔加在自己身上 我們想要控制的東西卻控制了我們的生命 幸福往往是身受時不知 失掉后方覺可貴 聰明的人用不滿存錢 愚笨的人用不滿存怨恨 快樂不能強求 但煩惱依然是可以避免的 生命中最大的學問之一 就是知道什么時候該答應別人的要求 什么時候應該拒絕 沒有到手的一定比到手的稀奇 但不一定比到手的更好 樂觀的人笑著忘了恨 悲觀的人卻忘了笑 悲觀者只看機會后面的問題 樂觀者卻看見問題后面的機會 不能控制的決定就不要怨 能控制的決定就不要做錯 錯了的決定也不要后悔 少一些擁有欲 多一些行動 擁有欲越大 付出的行動越少 一個人的成功往往不是因為他的聰明 而是因為他的努力 如果光想著一件事情的難度而遲遲不肯行動 那么將永遠不會成功 但只要你肯踏出第一步 你就可能成功 而且機會很大 能夠堅持到最后一刻的人 就是有本錢成功的人 只要肯去嘗試 即使失敗了 也會從失敗中學到一些教訓 讓損失大為減低 如果根本不去嘗試 必然不可能學到任何東西 掉進河流里不見得會淹死 不爬出來 才會淹死 如果對必須付出的努力自我設限 也就限制了未來的成就 用什么眼光去看人生 就會得到什么樣的收獲 別人或許可以暫時阻擋你 但是只有你自己能阻斷你一生的前途 謹慎一點 強過后悔莫及 誠實不只是上策 更是唯一的策略 不能服務他人者 無法指揮他人 不要去煩惱那些你無法改變的事情 良言一句三冬暖 惡語傷人六月寒 任何覺得自己重要到不屑去做小事的人 八成是卑微到不足以去做大事的人 被把握住的機會 會衍生更多機會 被疏忽的機會則一去不返 不問為何機會不來 只問機會來時你準備好了沒 很多人從來不失敗 因為他從未嘗試 做最好的希望 做最壞的打算 然后面對來臨的事實 大場面也許可以看出性格 然而是小事件在培養(yǎng)性格 不敢做的人就做不到 沒有夢想的人是最窮的 但是 有夢想而不敢去追逐 更是悲哀的 世界上無所謂最好的時機 最好的時機都是人去創(chuàng)造出來的 總有一些時候 你就是得去試一試 成功就在于面臨挫折打擊時 勇敢的再跨一步 具有成功意識的人一定會成功 隨意容許自己產生失敗意識的人必定失敗 每一回失敗都附帶著等量的成功種子 除非你甘心接受失敗 否則絕對不會被擊敗 意志的力量是無限的 除非我們有意去限定它 人生是有階段性的 要先苦或先樂由你自己決定 “成功”在你相信它以后 會變得容易許多 但是首先你必須相信 如果不踏出第一步 就永遠也不可能到達目的地 現(xiàn)實是真 未來是夢 只要努力 夢會成真 不要為明天憂愁 因為明天自有明天的憂慮 一天的難處一天當就夠了 沒有行為的信心是死的 學習了卻不會付諸行動 等于沒有學習 一個人的思想沒有條理的時候 那么 他擁有的知識愈多 思想也愈混亂 人生就像一本書 愚蠢的人很快就翻完了 聰明的人會慢慢的仔細閱讀 因為他們知道這本書只能看一次 敗將無資格來談論如何用兵 不要期待別人的同情 應靠自己的力量解決問題 世界上有具有才能的愚者 但絕不會有具有判斷力的愚者 如果你娶到一個很好的妻子 那么你將會很幸福 如果你娶一個不好的妻子 那么你將會成為一個哲學家 聰明的人把老婆當情人 愚昧的人把情人當老婆 如果給自己預留后路 將無法發(fā)揮全部的實力 意料之外的事件 能讓我們學得更多 每個人通過人生的急轉彎時 總得放棄某些部分 先面對痛苦 把問題解決 事后享受到的快樂會更大 如果不著手解決人生的難題 問題就永遠無法解決 能積極面對痛苦 就能把握隨問題而來的成長機會 相信自己的直覺 即使錯了也由自己承擔 直覺比理智更能帶你通往真相之門 思想改變行動 行動改變習慣 習慣改變性格 性格改變命運 必須時時樂見改變 但不要被改變支配 必須從過去的錯誤學習教訓 而非依賴過去的成功 必須不斷汲取專業(yè)知識 但不要以專家自居 以專家自居的想法會損害產生新思想、運用新思想的能力 要接受自己行動所帶來的責任 而非自己成就所帶來的榮耀 每個人都必須發(fā)展兩種重要的能力 適應改變與動蕩的能力 以及為長期目標延緩享樂的能力 將一付好牌打好沒有什么了不起 能將一付壞牌打好的人 才值得欽佩 使你陷入麻煩的不是那些你不知道的事 而是一些你知道但是你認為不可能的事 先行動 再等待機會 而不是等待機會再行動 當下即釋 當下即是 人生的未來要有方向 但不要死板 百分之九十的“可以” 前面都是從“不”開始 凡事追求 但不強求 人生有如釣魚 一竿在手 希望無窮 如果無法控制自己的情緒 就無法控制周圍的情境 把你心中的煩惱 向多少人分擔 你的煩惱就會除以多少 失敗 是留給不堅持的人 可以反省 不能后悔 因為那將沒有任何幫助 你并不快樂 因為 你所沒有的 你不停的追求 你已經擁有的 你卻遺忘了 快樂的秘訣 不是做你喜歡的事 而是喜歡你做的事 一切的結果都從你開始的那一秒決定
酒吧企劃是什么崗位
目錄一、主題二、市場背景三、現(xiàn)狀分析四、媒體選擇五、方案六、市場前景分析七、效果評估價格八、價格一、主題：在酒吧里的人群，從消費的角度說即老板與消費者。
這兩種人民，不應僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時、在消費時，才知道、才想起酒吧。
目的：溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度。
二、市場背景**這座休閑之都的強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。
泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息
>酒吧，都市休閑消費的閃亮的經濟增長點
三、現(xiàn)狀分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下區(qū)域：**周邊，文化宮周邊，**路寬段。
這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。
消費群——泡吧一族之心態(tài)分析：一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；STH一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high!NH一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，在酒吧的的廣告宣傳方面，做得絕對不夠，像NH一族要想high一下卻苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，總不至于每家進去看一下，等找到了，都該回家睡覺了。
關鍵是酒吧與消費者之間缺乏一種溝通的橋梁。
（一）CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）（二）經營管理體制（三）“三定”目標管理法（定向、定位、定量)二、產品服務策劃（一）從市場需求來制造加工適銷對路的產品（二）包裝附加產品的服務，使其物有所值（把從市場需求的品 再放市場）（三）產品服務流程圖：一個形成產品服務必須是定本身就是市場需要的市場需求需求細化.整合需求.加工產品.產品營銷.組合產品.包裝產品.附加服務三、廣告營銷策劃（一）調研受眾群（二）選擇合適的傳播媒體1、互聯(lián)網(wǎng) （創(chuàng)建**網(wǎng)站和網(wǎng)上休閑會所）2、**地方電視臺3、**地方報紙4、其它傳播媒體（三）評估反饋效果四、市場營銷策劃（一）市場調研、挖掘和引導消費者心理（二）尋求和細分市場需求
（三）采取營銷策略1、網(wǎng)上營銷2、實行會員制促銷活動3、系列主題活動五、品牌特色策劃（一）進行市場調研，分析競爭對手和自身的優(yōu)劣勢（二）引入CIS系統(tǒng)，突出**品牌特色。
六、員工培訓策劃（一）全方面比較**與競爭對手的員工整體素質（二）分析存在問題，尋求差距（三）制定一系列培訓計劃，提高員工素質簡述對**酒吧進行“總體策劃、分步實施”，在對其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目標管理法，將其納入CIS系統(tǒng)，以市場需求為核心，分步實施產品（服務）策劃、廣告營銷策劃、市場營銷策劃、品牌特色策劃、員工培訓策劃來達到**酒吧即有知名度又有美譽度的策劃目標。
第一部分 總體策劃一、**酒吧CIS（一）目標：通過傳播媒介，以增進社會認同的符號傳達系統(tǒng)將**酒吧的經營理念與產品服務向社會大眾傳達，提升其社會形象，達到挖掘與引導市場需求，增加無形資產的目的。
（二）概述：CIS經營理念、行為活動，視覺傳達等整體傳播系統(tǒng)，以標志、標準、企業(yè)精神口號等基本要為主要的識別要素。
（三）CIS的基本構成：企業(yè)識別系統(tǒng)CIS由理念識別系統(tǒng)，簡稱MIS，行為識別系統(tǒng)，簡稱BIS，視覺識別系統(tǒng)，VIS構成，三個系統(tǒng)相互依存，共同帶動**酒吧的經營管理，打造**酒吧在**城市獨特的形象。
1、MIS屬于思想文化意識層面，經營要由內向外擴散，經由這種內蘊動力的執(zhí)行，達成**酒吧認知識別的目的，塑造出**酒吧獨具特色的品牌形象，在設計層面上的形式如下：（1）酒吧文化：以價值觀念，經營管理哲學為核心的思維方式和行為規(guī)范的總和，包括以**酒吧文化的目標、信息、理想、作風、風格、職業(yè)意識、禮儀與行為規(guī)范。
（2）經營理念：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。
（3）經營信條：無功便是過，不勞就是錯。
（4）經營精神：客人永遠是對的精神，上司永遠是對的精神。
（5）座右銘：我們永遠在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）總經理致詞：（9）**酒吧的發(fā)展規(guī)劃與展望：2、BIS是以明確而完善的經營理念為核心，表現(xiàn)在**酒吧內部的制度、管理、教育等行為。
（1）對內：包括管理層培訓，員工培訓（服務技能、態(tài)度、技巧、禮儀、敬業(yè)精神、員工福利、工作環(huán)境）等。
（2）對外：包括市場調研、公共關系、產品開發(fā)、促銷活動、公益文化活動等動態(tài)的識別形式。
3、VIS是運用系統(tǒng)的統(tǒng)一視覺符號系統(tǒng)，對外傳達**酒吧的經營理念與情報信息，是CIS中最具有傳播力與感染力的要素，可快速而明確地達到讓社會認識與識別的目的。
（1）酒吧名稱：（2）酒吧標志：（3）酒吧標準色：（4）酒吧標準字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征圖案：二、經營管理體制：1、從各投資人中推選出一名代表負責酒吧的全面工作，代表人稱總經理，總經理按照合伙人協(xié)議與其有關的責任、權利和義務對全體投資人負責，向其報告經營管理和財務情況，其它投資人可對總經理進行監(jiān)督詢問。
2、從市場招聘有關管理、技術、演藝和服務人員，如酒吧經理、酒吧策劃管理顧問、公關經理、領班、調酒師、面點師、茶藝師、調音師、節(jié)目主持人和領舞、歌手、樂隊等演藝人員、酒吧小姐、少爺?shù)确杖藛T（根據(jù)市場需求錄用）。
其中管理人員對總經理負責。
3、各有關技術、演藝和服務人員按照工作分工分別向酒吧經理和領班負責。
4、以分工負責制達到個投資人權利、責任、權力和分工明確，體制順暢；給予各責任人員以相應的權利，使經營管理機制靈活，內求團結，外樹形象。
三、實行經營管理的“三定”目標管理法1、定向：要根據(jù)**市場需求，通過調研，明確出**酒吧在經營戰(zhàn)略，投資回收，贏利目標與產品服務，市場價額等總的原則，規(guī)劃，方案的統(tǒng)一目標方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通過對其它競爭對手全方面的調研，明確自身和對手的在硬、軟件等方面的優(yōu)、劣勢，對自己進行一個準確評估，從而制定出相應的廣告，產品、營銷、培訓等策劃，即維京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取對目標按年、月、日時限和按系列策劃項目進行量化細化，責任到崗、細化到人，并予以進行崗位責任感和銷售額責任制進行考評，實行全員營銷和全員PR管理，使能者上，平者讓，庸者下，形成有效的激勵機制，以逐步完成預定的各項目標、即**酒吧應該怎么做。
（1）全員營銷：即投資者、總經理、管理、技術、服務人員都要應該進行營銷，都有一定的營銷任務，并在超額完成任務后給予獎勵的營銷策略，可進行“員工收入排行榜”、評選最佳營銷員等活動。
（2）全員PR管理：即通過對酒吧全體人員的公關教育和培訓，增強全員的公關意識，形成人人講公關，人人做公關，以形成濃厚的酒吧公關氛圍與公關文化，以提升維京的知名度與美譽度，增加其無形資產的管理策略（可進行評選“微笑大使，形象大使、禮貌使者等活動）。
第二部分 產品服務策劃一、從市場需求中選擇并加工適銷對路的產品1、關于產品的調研，充分了解酒吧產品的屬性、特點、長處和短處，從中優(yōu)選出**酒吧可以做的產品，明確產品產位的針對性。
2、對于消費者的調研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的消費群和挖掘引導潛在的消費群，研究不同需求的消費者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻和他們對產品價格、服務、理解的差異性，以及其為僅要消費這些產品和服務，即對**城市的客戶進行定位。
3、對市場需求進行調研、了解產品適合的市場，以及這些市場的發(fā)展前景，穩(wěn)定性，維京產品在市場上的占有率和利潤率。
即對**酒的產品需求之間定性。
4、對競爭對手進行調研，了解其現(xiàn)狀與背景，分析雙方競爭的條件和各自的利弊，盡量尋求市場需求細分上的空缺，發(fā)揮自身的特色，避免與其發(fā)生正面沖突，造成惡性競爭和兩敗俱傷的局面。
5、**酒吧需要的產品：（1）各式調酒，特點是文化、品味、利潤較高，這也是酒吧所必備的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒類。
（4）各式西點，以供客人饑餓時用，方便客人。
（5）各式茶藝。
（6）各式果盤。
（7）各式飲料。
（8）各式香煙。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助興。
（12）開發(fā)其它適銷的產品。
二、包裝附加產品的服務便其物有所值和超值1、調酒師的表演與介紹，將有代表性的調酒制成精美圖片、錄像展示。
2、茶藝師的表演與互動。
3、演藝人員的表演。
4、服務人員的水準、禮儀。
5、總經理、經理對客人的特別厚愛。
6、人情化和細微化的服務。
7、競爭對手沒的和含有技術性的產品要高于其價位，沒有技術性的和別人都有的要低于其價格。
第三部分 **酒吧廣告策劃一、概述：確定**在**（城市）市場的位置，把握消費者的心理需求，并把握文告主題，形成廣告創(chuàng)意，妥當?shù)匕才艔V告媒介，并進行廣告效果測定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，提升人氣。
一是可采用免費網(wǎng)站制作的辦法建立，特點是沒有費用，但只有知道網(wǎng)址的人才可以進入，這適用維京對會員定期進行網(wǎng)上信息發(fā)布，組織網(wǎng)上論壇，發(fā)貼交流。
二是可以交一定費用，將**酒吧通過專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站推廣出去，（如阿里巴巴為2000\\\/年），便于顧客搜索和了解。
三是創(chuàng)建**酒吧聊天室，特點是費用較低，付費方便（用手機費支付），影響較快，效果較好。
（2）地方電視臺：在內部產品、服務等規(guī)范后，可在當?shù)仉娨暽线M行宣傳。
一是制作專題片，特點是費用較高，但視聽結合圖文并茂，效果明顯，適合試營業(yè)時；二是打字幕，特點是費用較低，但不易引起客戶注意，適合進行某項主題宣傳；三是制造新聞效應，引起媒體重視，主動來報道宣傳，便策劃難度較大。
（3各地方報紙：如**日報、**晚報、都市晨報等。
一是可進行整體宣傳，也可進行主題的宣傳，靈活機動，費用適中，效果也較好；二是進行一定的策劃創(chuàng)意，制作獨創(chuàng)、新奇的廣告語。
（4）其它廣告媒體：例如燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、橫幅等。
（5）廣告語創(chuàng)作（部分）A、萬種風情，盡在xx。
B、有品味的你，選擇有品質的。
C、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會喜悅，醉了，才知道銷魂。
D、你寂寞嗎，你苦惱嗎，你惆悵嗎，請來酒吧。
你輕松了嗎，你發(fā)泄了嗎，你盡興了嗎，請記住酒吧。
E、無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，總會滿足您。
第四部分; 市場營銷策劃一、進行市場調研，挖掘與引導消費者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引導消費者要及時放松壓力，渲泄情緒。
（2）食欲的需求：如西點、果盤，突出人追求口味，以美味吸引消費者。
（3）安全的需求：突出產品服務的質量，保證使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人員品貌和環(huán)境的自然風采和格調，渲染美給人們帶來的心理滿足，刺激人們對美好事物的追求。
（5）時尚的需求：如調酒，引導和激發(fā)人們產生一種同步的心理欲望，追求時尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需要，如組織今夜不寂寞，網(wǎng)友面對面等主題活動。
（7）地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過高品質的調酒、茶藝和演藝，使其“揚名”和“炫耀”自己的社會地位和生活富裕，滿足其自豪感和優(yōu)越感。
（8）社交的需求，突出各個層次的人需要結交朋友，得到和給予別人友誼，參加社會活動，滿足自己與社會和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足。
（9）合作與發(fā)展的需求：突出人們需要實現(xiàn)自身價值和社會價值的需求。
二、研究市場和消費需求，采取營銷策略（1）網(wǎng)上營銷。
（2）實行維京會員制營銷活動。
（3）實行全員營銷策略，分為以下3個層次：A、領班和服務人員每月必須至少完成相當于本人基本工資的酒推擴量，完成給予10%的獎勵，完不成給予5%的扣發(fā)，月底兌現(xiàn)，并評比，最佳公關少爺、公關小姐，如服務人員每月300元，完成后300元后獎30元，沒有完成扣300×5%＝15元，其平衡點為150元。
150×10%－300×5%＝0即不獎不扣，這是其于月工資是對自身的綜合社會評價而制定的。
B、經理每月必須完成總經理下達的最低任務，如酒吧擬3年60萬的目標，則1年為20萬，每月為2萬，加上成本每月1.5萬則每月需完成3.5萬元的任務，對于完成部分給予利潤的20%的獎勵，由其根據(jù)全體人員的表現(xiàn)進行分配，否則給予其基本工資的20%的扣發(fā)。
C、全體人員都可以利用自身的社會關系來營銷，并一律給予15%的獎勵，此項措施只獎不扣，沒有任務限制。
（不打折情況下）（4）推出系列主題營銷活動，（可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進行）例如：A、今夜不寂寞活動。
B、網(wǎng)友面對面活動。
C、重溫舊夢活動。
D、銷魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可長期進行）。
F、神秘化裝晚會（圣誕前后）。
G、最愛的人是你（情人節(jié)）。
J、足球也瘋狂（歐洲杯等）。
注：1、主題活動的執(zhí)行見個案。
2、要注意重點開發(fā)大廳，白天，周一至周五，淡季這些薄弱環(huán)節(jié)。
第五部分; 品牌特色策劃1、硬件環(huán)境要作一些小的改動，去掉壓抑、沉悶的感覺。
（1）將大廳的臺座采用輕松明快的不同的座位，并分別命以“心靈相約”、“有緣人”、“談天說地”、“才子佳人”、“情緣”等富有志趣的名稱，又保護了客人的隱私和心理安全。
（2）將吧臺包裝改造，體現(xiàn)出自然、明快的風格。
1、產品上有特色，要將真正能體現(xiàn)酒吧文化和人產品位的烈酒、雞尾酒、花式調酒、西點、演藝開發(fā)包裝，體現(xiàn)尊貴典雅，回歸自然的風格。
3、將酒吧的服務規(guī)范、花式調酒、演藝抑制成VCD和精美圖片、專輯，并配以優(yōu)美高雅的背景音樂與甜美動聽的解說詞，現(xiàn)場向客人展示。
4、制作酒吧文化小冊子，向客人介紹各式調酒，器皿、飲用方法、象征間蘊、有趣軼事，酒的起源，酒與名人，酒的禮儀，酒文化知識等，引導客人消費，給予客人酒文化賞析知識，詳見個案。
5、招聘專職和兼職公關小姐，公關先生，向客人介紹、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推廣酒水（職公關人員不發(fā)底薪，只拿酒水推廣提成和陪聊小費，小費和個人總體素質掛鉤，但最低于包間費持平，男客由公關小姐陪聊，女客則由公關先生陪聊）。
6、對員工進行除服務規(guī)范以外的品牌特色“培訓”以顯示出與眾不同的服務，如：客人進門時必須先邁一步迎接，行90鞠躬禮，口稱“酒吧恭候你”，然后引臺入座，拿酒水單，口稱“您需要什么”，倒酒倒茶時要先稱“打擾一下”，在過道遇到客人一律行瞻目禮，口稱“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服時，酒少爺應為其捶背，洗手完畢，要拿毛巾恭用，客人結帳離開時，要送至門口，并口稱“感謝您的光臨”，這時門迎要提前一步迎送，并行90鞠躬禮，口稱“酒吧感謝您光臨”，門迎可多用幾人一并迎送，致詞要整齊響亮，禮貌心誠。
7、總之，在**酒吧的所有經營管理活動中除非沒有必要或成本過高，都務必要處處留心，時時體現(xiàn)出**的品牌特色，讓人不來則已，來了就難以忘懷。
第六部分; 員工培訓策劃一、員工基本服務規(guī)范的培訓與考核。
二、酒吧文化、酒水知識、茶藝知識的培訓與考核。
三、對服務人員和公關人員的禮儀知識、形體訓練、交際與推銷，說服技能、合作與團隊精神，全員營銷理念，全員“PR”管理理念的培訓與考核。
四、酒吧品牌特色的培訓與考核。
五、各項培訓的目標、標準的制定，執(zhí)行并實施、考核、評比與效果評估以上這些都是酒吧企劃要做的工作
