學(xué)習(xí)保險(xiǎn)培訓(xùn)后的心得體會(huì)
保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì) 培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。
下面是小編收集整理的保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)您有所幫助! 保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)(一) 非常榮幸參加了中國人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。
更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。
通過兩天的課程，對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。
通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。
結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)： (1)學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。
遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。
很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2)學(xué)會(huì)贊美別人。
當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。
學(xué)會(huì)揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對(duì)產(chǎn)品沒信心，3是對(duì)我們不信任，4,
保險(xiǎn)公司晉升培訓(xùn)的一天收獲
懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑 第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。
授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。
從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。
他以自己的成長經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。
他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。
轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。
從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。
這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。
一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。
總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。
從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過：“態(tài)度決定一切
”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望
現(xiàn)在我找到了想要的答案。
我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。
一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回
有什么理由不去珍惜和努力呢
積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握 人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。
羅桂友總說，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。
”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。
確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。
不要總是把今天的事情推到明天。
“明日復(fù)明日，明日何其多。
我生待明日，萬事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋來老將至。
”時(shí)間是平等的。
沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來 培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。
只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。
雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。
我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人
我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”看，“****”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò)****。
保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)二：保險(xiǎn)公司新人班崗前培訓(xùn)心得體會(huì)（923字）很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。
那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。
于是找了無數(shù)的理由搪塞。
是不是上天注定要我奮勇向前呢
在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。
多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。
在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺(tái)。
總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力。
總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。
一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。
成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。
因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。
懷著感恩的心回報(bào)客戶。
也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
內(nèi)容來自每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。
給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。
只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦
要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠信。
退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。
有朋友的路，會(huì)越走越通的。
在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。
當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。
因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。
每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。
然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎
讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。
保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)三：保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì) （2325字）懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。
明白了保險(xiǎn)的意義所在。
回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。
它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。
讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。
它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。
如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。
第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。
具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。
把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。
這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。
第三，平安的課堂氛圍也是最好的。
這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己 中獎(jiǎng) 。
而游戲中 中獎(jiǎng) 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。
更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。
平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。
在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度
這才是課間娛樂真正意義所在
可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 。
從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過： 態(tài)度決定一切
只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望
現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。
我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。
不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。
這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回
有什么理由不去珍惜和努力呢
積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。
所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。
這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。
一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。
專家統(tǒng)計(jì) ，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。
在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。
俗話說一屋不掃，不足以掃天下。
講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。
每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。
這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。
他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的 四千精神 。
從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。
只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。
有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。
明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。
只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。
確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。
不要總是把今天的事情推到明天。
明日復(fù)明日，明日何其多。
我生待明日，萬事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋來老將至。
時(shí)間是平等的。
沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已 。
如何開發(fā)新市場(chǎng)
新市場(chǎng)開拓起來可分為以下走： 第一出發(fā)前，做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。
2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)； 3、熟悉加工工藝；熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。
4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的營銷規(guī)范化及營銷政策的連續(xù)性。
5、熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。
熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來電要求合作的客戶等。
第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。
充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。
三個(gè)“確定”是： 一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。
二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。
除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種： 1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。
2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商； 3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作： 1、樣品和相關(guān)宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
3、一份《хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書》 4、組織語言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容。
下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動(dòng)”客戶，做到： 1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃。
包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán)，將獲益無窮。
2、說話語氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。
這里要求適度，說話太實(shí)在，語調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。
3、良好的售后服務(wù)承諾。
第五步：簽約前“邀請(qǐng)”：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：啟動(dòng)前的“細(xì)節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾。
梁永斌的簡歷
中文名字：梁永斌 英文名字：chris liang 性別：男 國籍：中國 生日：3月9日 出生地：廣東 血型：A 身高：174cm 體重：63kg 掌握的語言：普通話 粵語 喜歡的顏色：藍(lán)色 喜歡的食物：廣東燒味 喜歡的運(yùn)動(dòng)：跑步 登山 喜歡的明星：鄧麗君 喜歡的作家：三毛 蔡瀾 喜歡的休閑方式：看影碟 座右銘：經(jīng)歷的過程就是收獲 演藝經(jīng)歷： 從小自認(rèn)為不善辭令的梁永斌因?yàn)橐淮卧诳ɡ璒K中“打嘴仗”而被發(fā)掘進(jìn)入廣播界，之前一直跟算盤打交道的“梁會(huì)計(jì)”從此變成了“梁主持”。
從1991年到1996年，梁永斌在廣州電臺(tái)工作，成為綜藝節(jié)目<<陽光繽紛快樂人>>的節(jié)目主持人。
梁永斌的主持風(fēng)格在圈內(nèi)得到廣泛的認(rèn)同。
在這個(gè)和諧、流暢的廣播空間，梁永斌向大家展示了他在主持方面的非凡天賦和實(shí)力。
短短三數(shù)年間梁永斌就成為廣東廣播界首屈一指的明星，成立全國第一個(gè)主持人“聽迷會(huì)”，發(fā)行了首張個(gè)人唱片《月色水晶玻璃杯》，1995年在全國廣播電視節(jié)目主持人金話筒評(píng)選中獲得銀獎(jiǎng)，這是對(duì)梁永斌5年廣播主持生涯的一種肯定，同時(shí)也為他提供了更加廣闊的發(fā)展空間。
1996年，新成立的香港鳳凰衛(wèi)視注意到這位全能的主持天才，從此梁永斌開始了他的電視主持之旅，1996年到2001年，梁永斌主持了鳳凰衛(wèi)視的皇牌音樂欄目《音樂無限》，這檔節(jié)目在亞洲地區(qū)極受歡迎。
曾經(jīng)與梁永斌拍檔的是陳魯豫、柯藍(lán)。
燦爛亮相，明朗活潑、大方自然的他在主持風(fēng)格上充滿濃郁的青春氣息、無比輕松的節(jié)奏，并形成了自己獨(dú)特的梁式語言風(fēng)格。
2002年，梁永斌約滿鳳凰衛(wèi)視正式北上發(fā)展，成為國內(nèi)炙手可熱的綜藝主持人，先后主持北京衛(wèi)視《東芝動(dòng)物樂園》《食全食美》遼寧衛(wèi)視《七星大擂臺(tái)》湖北衛(wèi)視《幸運(yùn)千萬家》安徽衛(wèi)視《劇風(fēng)行動(dòng)》等等，2004年梁永斌正式出任中央電視臺(tái)《同一首歌》主持人，在這檔中國最火爆的音樂欄目里我們看到了一個(gè)揮灑自如`時(shí)尚帥氣`宜動(dòng)宜靜的優(yōu)秀主持人，梁永斌的人氣亦通過《同一首歌》傳播到全國各地，受眾遍及各個(gè)階層，受歡迎指數(shù)持續(xù)攀升，并成為全國各地各類型晚會(huì)的首選司儀之一。
梁永斌的個(gè)人形象極具親和力，青春、陽光、健康，似鄰家男孩般的親切，既保持了在公眾及媒體方面的良好形象，又不失成熟男人的氣質(zhì)與內(nèi)涵；在主持風(fēng)格方面，輕松、自然，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的把握更是恰到好處，讓觀眾始終沉浸在歡樂的氣氛中；從91年入行到現(xiàn)在，他在主持生涯上有著深刻的體會(huì)；從整體的發(fā)展過程來看，無論電臺(tái)節(jié)目主持、電視節(jié)目主持，還是項(xiàng)目活動(dòng)主持、唱歌、演戲、策劃等都有過不同的嘗試，作為一個(gè)電視人，已經(jīng)有一個(gè)較為全面的實(shí)踐，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人特質(zhì)： 健康的膚色、燦爛的笑容、歡快的語調(diào)是梁永斌帶給人最強(qiáng)烈感受，保持了在公眾及媒體的方面的良好形象；但在不經(jīng)意間也流露出成熟男人穩(wěn)重內(nèi)斂的氣質(zhì),有些謙謙君子、溫溫儒雅的味道，與熒屏形象大相徑庭。
隨著梁永斌人生閱歷的不斷豐富，歲月又賦予了他更深刻的內(nèi)涵與氣質(zhì)；具有較好的性格優(yōu)勢(shì)。
典型的雙魚座性格--雙重性，在主持節(jié)目的時(shí)候歡快、親切；在現(xiàn)實(shí)生活中非常安靜，甚至有些憂郁。
這種個(gè)性使得梁永斌能夠在不同的狀態(tài)下感受自我，對(duì)自己發(fā)展有不斷的認(rèn)知；在主持節(jié)目的時(shí)候，能嫻熟地把握尺度，成為一個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目主持人； 主持節(jié)目： 時(shí)間 所屬機(jī)構(gòu) 節(jié)目類型 節(jié)目名稱 1991 廣州電臺(tái) 音樂 燭光下的五線譜 1992 廣州電臺(tái) 音樂 白云相聚 1993 廣州電臺(tái) 娛樂 廣百假日直播室 1993 廣州電臺(tái) 娛樂 周末RADIO CLUB 1993 廣州電臺(tái) 娛樂 陽光繽紛快樂人 1996 鳳凰衛(wèi)視 音樂 音樂無限 1997 鳳凰衛(wèi)視 生活 美樂時(shí)光 1999 鳳凰衛(wèi)視 體育 體壇總動(dòng)員 2000 鳳凰衛(wèi)視 資訊 鳳凰太空站 1999 湖北衛(wèi)視 綜藝 幸運(yùn)千萬家 2000 福建電視臺(tái) 綜藝 世紀(jì)演藝 2000 湖北衛(wèi)視 環(huán)保 幸運(yùn)地球村 2001 遼寧衛(wèi)視 綜藝 七星大擂臺(tái) 2001 歡樂傳播 綜藝 歡樂總動(dòng)員 2002 旅游衛(wèi)視 音樂 音樂戰(zhàn)國 2002 江蘇衛(wèi)視 綜藝 歡樂伊甸園 2002 中央電視臺(tái) 競技 金蘋果 2003 光線傳播 生活 健康寶典 2003 廣州電臺(tái) 音樂 我的黑膠時(shí)代 2004 星動(dòng)傳播 影視 東方影視風(fēng)云榜 2004 北京電視臺(tái) 生活 食全食美 2004 北京電視臺(tái) 環(huán)保 東芝動(dòng)物樂園 2004 中央電視臺(tái) 音樂 音樂擂臺(tái) 2004 中央電視臺(tái) 音樂 同一首歌 2005 安徽衛(wèi)視 綜藝 劇風(fēng)行動(dòng) 主持重要活動(dòng)： 1997 香港回歸世紀(jì)報(bào)道60小時(shí)播不停特備節(jié)目 1998 中國四大歌王評(píng)選揭曉晚會(huì) 1999 世紀(jì)慶典--國慶50周年特備節(jié)目 2002 2002中國國際時(shí)裝周頒獎(jiǎng)晚會(huì) 2002 CCTV&KBS--第四屆中韓歌會(huì) 2003 “新年時(shí)鐘驛站”北京電視臺(tái)元旦晚會(huì) 2003 CCTV《同一首歌·有愛就有希望》大型演唱會(huì) 2003 雪碧我的選擇中國原創(chuàng)歌曲排行榜03年度總選 2003 2003世界精英模特大賽中國總決賽 2003 第十屆北京大學(xué)生電影節(jié)頒獎(jiǎng)典禮 2004 2004上海國際時(shí)裝節(jié)國際模特大賽總決賽 2004 中宣部“青春萬歲”五四運(yùn)動(dòng)八十五周年大型文藝晚會(huì) 2004 <<為奧運(yùn)喝彩----喜迎中國健兒凱旋>>大型演唱會(huì) 2004 中國服裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)賽暨亞洲造型化妝表演晚會(huì) 2004 廣州金曲金榜年度總選頒獎(jiǎng)典禮 2004 <<祝福澳門----慶祝澳門回歸五周年>>大型文藝晚會(huì) 2005 為東南亞海嘯賑災(zāi)中國演藝界愛心大行動(dòng)義演晚會(huì) 2005 中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯勝利60周年特別節(jié)目 影視： 1998 電影 《玻璃之城》導(dǎo)演：張婉婷 2003 央視賀歲劇《開心就好》導(dǎo)演：方剛亮 唱片： 1994 《月色水晶玻璃杯》 2005 《我的黑膠時(shí)代》 獎(jiǎng)項(xiàng)： 1994 廣州新音樂十大金曲最具潛質(zhì)新人金獎(jiǎng) 1994 廣州市優(yōu)秀新聞一等獎(jiǎng) 1994 廣東省廣播電視新聞作品一等獎(jiǎng) 1995 全國廣播電視節(jié)目主持人金話筒評(píng)選銀獎(jiǎng) 2005 2005金曲金獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮發(fā)燒唱片人氣歌手大獎(jiǎng) 廣告代言： 1995 法國科達(dá)手表 2002 深圳中航健身 2005 PEONYBOY商務(wù)男裝 2005 霍爾·摩仕 韓國休閑服系列
我心中的保險(xiǎn)感想
保險(xiǎn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 導(dǎo)語：保險(xiǎn)利益是保險(xiǎn)法研究中的一個(gè)核心問題,它是保險(xiǎn)法的一個(gè)重要原則,同時(shí)也是保險(xiǎn)合同的效力要件。
下面是聘才為大家準(zhǔn)備的做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)，希望大家喜歡! 懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。
明白了保險(xiǎn)的意義所在。
回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。
它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。
讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。
它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。
如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。
第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。
具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。
把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。
這都體現(xiàn)了
比別人多做一點(diǎn)的心得
女：雖不能控制這突如其來的自難和意外， 男：但我們可以用青春、血、用真誠、用愛心奉獻(xiàn)一份份保險(xiǎn)。
女：就在這一刻， 是我們保險(xiǎn)人沖在最前面，讓失去的財(cái)產(chǎn)重新回到了家園； 男：就在這一刻， 是我們保險(xiǎn)人把愛心奉獻(xiàn)，讓生命擁有了從未有過的尊嚴(yán)。
女：我似乎聽見，那廢墟的瓦礫下長眠的生命在呼喚：我們需要保險(xiǎn)
男：我親眼所見，那傾家蕩產(chǎn)的企業(yè)家們?cè)谛牡讌群埃何覀冃枰ｋU(xiǎn)
女：也就在這一刻，人們看見了“保險(xiǎn)”這兩個(gè)大字，金光閃閃； 男：也就在這一刻，人們將“保險(xiǎn)人”視為救命之星，人間神仙。
女：這就是保險(xiǎn)事業(yè)的偉大意義所在， 男：這就是保險(xiǎn)人職業(yè)價(jià)值充分體現(xiàn)。
女：驕傲吧，為國家人民排憂解難的優(yōu)秀保險(xiǎn)人
男：自豪吧，被譽(yù)為天災(zāi)人禍克星的保險(xiǎn)營銷員
女：有我們?cè)?，國家就多了一份安定， 男：有我們?cè)?，人民就多了一份平安； 女：有我們?cè)?，社?huì)就多了一份和諧， 男：有我們?cè)冢彝ゾ投嗔艘环菝罎M。
女：請(qǐng)記住我們光榮的名字吧： 男：我們的名字叫： 合：?！U(xiǎn)——營——銷——員
保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)總結(jié)怎么寫
保險(xiǎn)是什么
保險(xiǎn)其實(shí)就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因?yàn)樗瑫r(shí)還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時(shí)候，它可以給人以幫助和溫情。
保險(xiǎn)不僅可以錦上添花，更多的時(shí)候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對(duì)保險(xiǎn)望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險(xiǎn)就象是買了一堆麻煩。
那如何把一張紙、一個(gè)承諾高高興興地賣給大家，并且讓購買的人欣然接受呢
這就是保險(xiǎn)營銷者的功力所在了，同時(shí)，這也正是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的魅力所在。
和許多保險(xiǎn)營銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。
第一份保單不僅為客戶帶來了好運(yùn)，同時(shí)也為自己帶來了好運(yùn)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接到平安壽險(xiǎn)顧問的電話，了解我兒子保險(xiǎn)和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。
\ 再過了大概一個(gè)多月的時(shí)間，我又接到友邦的一個(gè)電話，當(dāng)時(shí)那個(gè)電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場(chǎng)說明會(huì)，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽了這場(chǎng)說明會(huì)（因?yàn)橹昂屠瞎恢毕虢o寶寶買一份醫(yī)療保險(xiǎn)，想自己多了解些總是好的
）經(jīng)過這場(chǎng)說明會(huì)，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橐郧霸诰W(wǎng)上和朋友中聽到的保險(xiǎn)負(fù)面話語太多，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一直心存偏見的。
但是經(jīng)過切身了解以后，忽然有一種相識(shí)恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么
\ 因?yàn)槲冶拘韵矚g和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個(gè)強(qiáng)烈追求理想的欲望和一個(gè)明確的目標(biāo)。
所以，我覺得這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，亦可說是我通往成功之門的起點(diǎn)和跳板。
當(dāng)我作出這個(gè)決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時(shí)的沖動(dòng)，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
盡管我成功的道路可能比別人會(huì)更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到的。
\ 很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時(shí)間，沒有可以做的緣故市場(chǎng)不好做的，而且做保險(xiǎn)會(huì)很辛苦很辛苦的。
但是我自己是經(jīng)過深思熟慮的，我從決定做保險(xiǎn)這一刻起，我就沒想過會(huì)很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關(guān)系來填滿自己的腰包的，我對(duì)自己的處境和環(huán)境認(rèn)識(shí)得很清楚。
盡管老公已在蘇州工作了三年時(shí)間，但我知道以老公的性格，他是不會(huì)利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個(gè)不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨(dú)到見解會(huì)讓我少走很多彎路。
\ 我對(duì)做保險(xiǎn)有自己的一個(gè)看法，我想如果真正想要把保險(xiǎn)當(dāng)做一生的事業(yè)來做的話，就必須從陌生市場(chǎng)開始，因?yàn)榫壒适袌?chǎng)總有一天會(huì)做完，更重要的是，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，專業(yè)知識(shí)和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺得這既是對(duì)親戚朋友的不負(fù)責(zé)任也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，到時(shí)候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時(shí)候，再給自己的親戚朋友設(shè)計(jì)一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對(duì)你刮目相看，也讓他們因?yàn)槟愕膶I(yè)而使自己的生活更有保障。
其次，如果一開始就做緣故市場(chǎng)，開始簽單率可能會(huì)很高，但是當(dāng)有一天，你沒有市場(chǎng)可以做的時(shí)候，你還能有剛?cè)腴T時(shí)的信心和激情從陌生市場(chǎng)開始做起嗎
就算能，你的受挫心理也將會(huì)成為一個(gè)很大的絆腳石擋在你的面前。
\ 所以，我相信“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅(jiān)定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌
保險(xiǎn)銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實(shí)總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險(xiǎn)了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個(gè)很好的朋友說，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險(xiǎn)了呀．．保險(xiǎn)不好做的．氣人的是，一個(gè)說你賣保險(xiǎn)了才找我呀．．要命
當(dāng)時(shí)一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實(shí)這也是正常人的反應(yīng)）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個(gè)月的時(shí)間．基本上都訪遍了．這一個(gè)月不停了說話，說保險(xiǎn)的意義和功用．說理財(cái)方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個(gè)星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)的實(shí)踐．證明，保險(xiǎn)是有市場(chǎng)的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達(dá)成自己的銷售目標(biāo)．．\ 取得了代理人證書后．還要經(jīng)過公司產(chǎn)品知識(shí)，投保規(guī)則，銷售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進(jìn)入市場(chǎng)銷售．為了節(jié)省寶貴的時(shí)間，多陪寶寶．這里不再一一細(xì)述了． ＂保險(xiǎn)不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當(dāng)時(shí)不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會(huì)． 保險(xiǎn)是什么
是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財(cái)，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項(xiàng)事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險(xiǎn)在我國還處于初級(jí)階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．\ 據(jù)說做保險(xiǎn)是一份愛心的事業(yè)．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業(yè)．．\ 我質(zhì)疑過．．． 我加入保險(xiǎn)業(yè)\ 本人是學(xué),畢業(yè)于，畢業(yè)后在一家科技開發(fā)公司工作，,工作了快兩年。
兩年來,天天早上八點(diǎn)上班,五點(diǎn)半下班。
從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒什么改變。
甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會(huì)是什么樣。
想想挺可怕,畢竟每個(gè)年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。
半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。
我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。
去年的一件事,讓我慢慢認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)。
\ 去年的一天我朋友有個(gè)十個(gè)月大的女兒,學(xué)走路時(shí)踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的的專家,結(jié)論都一致,“”!這是一個(gè)多么可怕的事實(shí)。
這對(duì)結(jié)婚兩年多的他們來說,是多么大的災(zāi)難。
“腦癱”這個(gè)字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
\ 白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。
她們都非常擔(dān)心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費(fèi)用,讓她們有點(diǎn)迷惘。
僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費(fèi)用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費(fèi),每天還要兩個(gè)人來照顧,一個(gè)月最少也要一萬多。
而且這樣的康復(fù)都是非常漫長的,幾個(gè)月也難以有什么效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。
其中的情景讓人非常感動(dòng),感動(dòng)父愛母愛的偉大,同時(shí)又為他們的不幸感到同情。
可是她剛組建的家庭,家里不到一萬的儲(chǔ)蓄,那時(shí)還正想買房。
爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。
可是這不到五萬的存款,對(duì)于孩子看病,實(shí)在是杯水車薪!當(dāng)時(shí)她媽媽說了一句足以感動(dòng)她一輩子的話,“沒錢了就把我那房子賣了”,除了感動(dòng),更多的是心痛!\ 后來,她們還常常談起這件事,她們常說,“她們真是幸運(yùn)”!在慶幸的同時(shí),她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。
人的一生,會(huì)面臨著多么大的風(fēng)險(xiǎn),大的來說,馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對(duì)于他本人、對(duì)于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。
她越來越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。
\ 我在網(wǎng)上找到了一個(gè)保險(xiǎn)做得非常好的經(jīng)理,并約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。
之后我又找了很多資料看。
我感到,其實(shí)大家都非常需要保險(xiǎn),但大家又都不太喜歡保險(xiǎn),主要是有兩個(gè)原因:一是很多人的非常淡薄。
覺得現(xiàn)在過得挺好的,那些不幸都不會(huì)發(fā)生在自己身上,或者有些人覺得,等發(fā)生了再說,正所謂“”;二是很多不懂得保險(xiǎn),有些保險(xiǎn)公司理賠不到位,大大的壞了保險(xiǎn)的名聲。
\ 我覺得隨著的進(jìn)入,保險(xiǎn)業(yè)會(huì)變得越來越規(guī)范,人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)慢慢增強(qiáng),這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強(qiáng)的。
保險(xiǎn)代理不應(yīng)該是那些無業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。
于是我萌發(fā)了去做的念頭。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個(gè)名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險(xiǎn)推銷。
我就給他們做工作,給他們講發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過程和現(xiàn)狀,講中國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),慢慢的做通了他們的工作。
\ 后來,我了解了正在發(fā)展不錯(cuò)的一家人壽保險(xiǎn)公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。
于是我決定加入了這家人壽保險(xiǎn)公司,成為一批知識(shí)型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個(gè),全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來。
在經(jīng)過了近兩個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開始銷售保險(xiǎn)(很多保險(xiǎn)公司,不到一周的簡單培訓(xùn),就可以賣保險(xiǎn))。
而且接下來的三個(gè)月,每天上午都要接受培訓(xùn)。
\ 我選擇了一條新的道路,盡管前面會(huì)有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會(huì)堅(jiān)持走下去。
用我的知識(shí)和智慧,再加上不懈的努力,我想我會(huì)成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
我的理念是:“把保險(xiǎn)當(dāng)作一份事業(yè)來經(jīng)營”。
幾年的保險(xiǎn)銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感。
“每當(dāng)把理賠款送到保戶手里的時(shí)候，這種責(zé)任感尤其強(qiáng)烈。
曾有一個(gè)農(nóng)民在在購買了一份意外傷害保險(xiǎn)，他不幸出險(xiǎn)去世了，家里還有個(gè)87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬元賠款送到他家的時(shí)候，兩位老人泣不成聲。
其實(shí)中國有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)可以盡量減少他們的損失，但事實(shí)上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識(shí)。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)需要做的工作太多了\ .我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU(xiǎn)與銀行做比較，還列出了一個(gè)表格，可事實(shí)上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒有找出來。
銀行是以錢賺錢，成本是不能動(dòng)的。
你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點(diǎn)利息給你，到了用時(shí)你提出來了的還是自己的錢。
而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。
你還不上怎么辦
對(duì)不起，銀行就會(huì)以你的財(cái)產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。
而保險(xiǎn)卻不同，它不是針對(duì)個(gè)人的而是運(yùn)作了一個(gè)群體。
你的保費(fèi)就是利息，你先付了利息，保險(xiǎn)公司就自動(dòng)為你存了一筆與你的生命價(jià)值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實(shí)實(shí)在在的存在保險(xiǎn)公司。
這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。
因?yàn)橹挥心惆l(fā)生了意外，才可以啟動(dòng)這筆信貸，以惠澤你的家人。
\ 這個(gè)過程實(shí)質(zhì)上就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)不了你的生命價(jià)值時(shí)，保險(xiǎn)公司可以幫你實(shí)現(xiàn)，你付給保險(xiǎn)公司的其實(shí)是一點(diǎn)運(yùn)作的費(fèi)用。
銀行為貸款的安全，可以加上雙保險(xiǎn)讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價(jià)值也加上保險(xiǎn)呢
因?yàn)槿说纳鼉r(jià)值就是個(gè)體對(duì)他人的惠澤，可個(gè)體實(shí)現(xiàn)自己的生命價(jià)值是需要時(shí)間的，時(shí)間越長，個(gè)體擔(dān)負(fù)的責(zé)任就越重大。
付出越大，他人對(duì)你的依賴性就越大，問題是這樣長的時(shí)間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對(duì)自己將來要惠澤的人們做出承諾呢
大家都說做保險(xiǎn)是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時(shí)還要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是 有限的，要在我們有能力的時(shí)候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。
我開始發(fā)展我的團(tuán)隊(duì)了，無論我團(tuán)隊(duì)里的伙伴來自于哪里
我都會(huì)告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。
自信去和客戶朋友交流。
用您的真誠去打動(dòng)客戶朋友直到他們能接受人壽保險(xiǎn)為止。
人壽保險(xiǎn)是我們每個(gè)家庭的必需品，人壽保險(xiǎn)就像我們家里的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險(xiǎn)就像汽車的備用胎，也許他不會(huì)用上但是不可以不備。
人壽保險(xiǎn)就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險(xiǎn)不一定每個(gè)人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金。
是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。
所以我說人壽保險(xiǎn)是每個(gè)家庭不可缺少的一部分\ 銷售保險(xiǎn)是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因?yàn)槲乙郧耙恢本褪仟?dú)來獨(dú)往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過這些年的經(jīng)歷和看到很多人因?yàn)闆]有保險(xiǎn)，發(fā)生問題真的很無助，我突然就想起了一個(gè)問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個(gè)人拜訪5個(gè)客戶，如果10個(gè)人一起在拜訪呢就是50個(gè)人，那么就多50個(gè)人多了解保險(xiǎn)，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。
我的隊(duì)伍也就越來越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛心的人一起來做這個(gè)事業(yè)。
這樣下來我真的覺得有壓力了，團(tuán)隊(duì)的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。
我會(huì)經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀
走過了這么多個(gè)日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個(gè)客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險(xiǎn)，在保單猶豫期的時(shí)候就要把他退掉告訴我說保險(xiǎn)真的沒有用處。
我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧
如果您真的拿不出這筆費(fèi)用我也就無話可說了。
可是您不是因?yàn)殄X的問題，就是覺得保險(xiǎn)沒有用，我經(jīng)過再三的給她溝通，還是留下來了。
我真的為她高興，也許是用我的真誠打動(dòng)了她。
但是天有不測(cè)風(fēng)云。
合同生效后2年的時(shí)間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險(xiǎn)能賠償嗎
我說是什么病
他說<尿毒癥》我聽了后感到非常的吃驚。
我說你說的是真的嗎
我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。
也和醫(yī)生做了詳細(xì)的溝通。
真的嗎
有沒有搞錯(cuò)他媽媽患的《尿毒癥》我第一個(gè)感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。
那么通過這件事讓我覺得保險(xiǎn)可以不用但是真的不可以沒有呀
由于我對(duì)工作的執(zhí)著，和真誠的肯定也深深地打動(dòng)了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險(xiǎn)，不相信保險(xiǎn)到最后的支持甚至我愛人還會(huì)有機(jī)會(huì)幫助我介紹他身邊的同時(shí)和朋友讓我給講保險(xiǎn)。
尤其是我兒子對(duì)保險(xiǎn)也有一點(diǎn)興趣，記得那個(gè)時(shí)候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎么了
那位工人說是在工作中不小心摔壞了。
那接著就問那您有保險(xiǎn)嗎
我真的很驚訝
通過我對(duì)工作耐心，細(xì)心，態(tài)度感染著他。
我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。
保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)說法：“把保險(xiǎn)營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險(xiǎn)營銷作為事業(yè)的營銷員是優(yōu)秀的；把保險(xiǎn)營銷作為信仰的營銷員是杰出的。
”把保險(xiǎn)營銷作為信仰的營銷員。
