《商戰(zhàn)》讀后感1

今天刷完了《商戰(zhàn)》這本書，看跨領(lǐng)域的書真的是會睡著。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經(jīng)典的書在表達(dá)上真是啰嗦?？赡苁峭鈬藢懙模甏眠h(yuǎn)。那時候的人信息接收量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天的大，所以閱讀習(xí)慣和閱讀量的改變，讓我們對于這些書的收獲感知不同。

以戰(zhàn)爭的模式，我通過這本書了解了什么是“商戰(zhàn)”？這里邊有防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，我們是要根據(jù)自身品牌所處的江湖地位來決定自己要采用的作戰(zhàn)模式。這些作戰(zhàn)模式并非一成不變，有時候可能需要交叉操作執(zhí)行。所以我們要對我們產(chǎn)品有清晰的定位，才能打贏這場商戰(zhàn)。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰(zhàn)術(shù)怎么幫我們贏得戰(zhàn)爭。

我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒有處在這樣的商戰(zhàn)環(huán)境?？赡芪磥淼哪骋惶欤谄湮涣耍瑫伎荚趺创蜈A這樣的戰(zhàn)斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過往經(jīng)驗(yàn)，或者工作中沒接觸到，是沒辦法理解的。

《商戰(zhàn)》讀后感2

《商戰(zhàn)》的基本理論來自克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來自達(dá)爾文的《物種起源》一樣。戰(zhàn)爭行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰(zhàn)爭的理論應(yīng)用到商業(yè)和營銷中來，也無可厚非。

像我們這些平凡人，讀書就應(yīng)該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰(zhàn)爭論》的理論系統(tǒng)地應(yīng)用到自己工作中來的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩(wěn)定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來一個左手搏右手。所以說，讀書如同打戰(zhàn)，經(jīng)典是繞不過的據(jù)點(diǎn)。

《商戰(zhàn)》整本書主要講了四種營銷戰(zhàn)，簡單總結(jié)如下：

1、防御戰(zhàn)（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時刻準(zhǔn)備狙擊挑戰(zhàn)者。

2、進(jìn)攻戰(zhàn)（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動。

3、側(cè)翼戰(zhàn)（第3、4、5名，小公司）：無人區(qū)展開、優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)奇襲、追擊。

4、游擊戰(zhàn)（6~100名，區(qū)域性公司）：根據(jù)地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過就跑。

也有幾個問題：

1、一個快速增長的市場，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰(zhàn)，這屬于營銷戰(zhàn)中的哪類？

2、一個新生的、快速增長的品類，有沒有可能在一定時間段不像戰(zhàn)爭那么殘酷（有你沒我），存在一段時間的市場共贏期？

3、根據(jù)二元法則，一個不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對手一段時間？比如滴滴收購了UBER，就開始被政府管制了。

《商戰(zhàn)》讀后感3

都說“商場如戰(zhàn)場”，特勞特用戰(zhàn)場來闡述商場的行為是個很好的切入點(diǎn)，雖然個人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。

定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過程始終離不開同競爭對手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什么，然后避開競爭對手的強(qiáng)勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。

在特勞特看來，戰(zhàn)爭最核心的.便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來確定合理的定位。

四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實(shí)在是太爛~

朋友圈的干貨文章里也總是說要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個社會發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。

所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。

《商戰(zhàn)》讀后感4

著名營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人特勞特和艾里斯寫的《商戰(zhàn)》，整本書都是從定位理論出發(fā)來看商戰(zhàn)的，具體是四種常見的戰(zhàn)略形勢，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。

整本書講到的戰(zhàn)爭要義，特別是前三名之間的競爭，主要是要找到一塊細(xì)分市場，這塊細(xì)分市場應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領(lǐng)先者的興趣，說白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。

這本書中講了很多商戰(zhàn)的案例，比如可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的競爭，百威、喜力、萊特啤酒之間的競爭，麥當(dāng)勞、漢堡王的競爭等等，當(dāng)然還有很多在國內(nèi)并不是十分之名的品牌之間的競爭。整本書看起來沖擊力畫面感比較強(qiáng)，有很多你來我往，見招拆招的場面，兩位作者還時不時地在書中給這些企業(yè)支幾招。

特勞特定位理論在中國也服務(wù)了不少客戶，老板電器、長城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說白了就是在讓產(chǎn)品在用戶心中有一個獨(dú)有的位置，讓用戶記住并印象深刻，特勞特的主張是在強(qiáng)大的對手一時之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂最早的時候用的都是流線型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來百事可樂就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現(xiàn)在國內(nèi)的飲料廠商喊出來的“加量不加價，大瓶更盡興”就是從那個時候?qū)W來的。

《商戰(zhàn)》讀后感5

我們都說商場如戰(zhàn)場，既然是戰(zhàn)爭，就應(yīng)該有戰(zhàn)爭里面的一些要素，本書重點(diǎn)闡述了四種常見的戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。并且針對每一種形式又提出三條應(yīng)該遵循的戰(zhàn)術(shù)原則，并結(jié)合實(shí)際例子對上述四大戰(zhàn)略和十二大戰(zhàn)術(shù)原則進(jìn)行詳細(xì)的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)和計(jì)算機(jī)戰(zhàn)。

防御戰(zhàn)的三條原則為只有市場領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復(fù)雜的市場競爭中打敗對手，贏得市場，一直是企業(yè)經(jīng)營者在思考的問題，遺憾的是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動開戰(zhàn)，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。

進(jìn)攻戰(zhàn)的三條原則為領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢是重要的考量因素；要在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)下對這一戰(zhàn)略使用最為有效和高效的當(dāng)屬360的周鴻偉，在360推出特供機(jī)前，周鴻偉在微博上對小米手機(jī)進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發(fā)起的商業(yè)戰(zhàn)爭完全準(zhǔn)備進(jìn)攻戰(zhàn)的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機(jī)這個領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內(nèi)做的最成功的一家公司，在此360把戰(zhàn)爭的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機(jī)三大產(chǎn)品線，小米公司盈利最高是小米手機(jī)，在此360只選擇小米手機(jī)，即在狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰(zhàn)爭；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機(jī)的弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)落后等）并對其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。

側(cè)翼戰(zhàn)的三條原則為最佳的側(cè)翼行動應(yīng)該在無爭的地帶進(jìn)行；戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價位側(cè)翼戰(zhàn)、高價位側(cè)翼戰(zhàn)、小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)、渠道側(cè)翼戰(zhàn)等等，比亞迪的F3轎車發(fā)動的低價位側(cè)翼戰(zhàn)，并取得非常不錯的結(jié)果。在F3投入市場之前緊湊型三廂轎車的價格基本上在8wRMB以前，低價位使F3進(jìn)入一個無爭的市場空間，且比亞迪增加后續(xù)汽車型號的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。

游擊戰(zhàn)的三條原則為找一個細(xì)分市場，要小得足以守得??；不管你多么成功，永遠(yuǎn)不要像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動；一旦有失敗的跡象，隨時準(zhǔn)備撤退。我覺的草根創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的準(zhǔn)備游擊戰(zhàn)，我們比較少聽說哪家公司因?yàn)榘蚜α考性诤苄〉氖袌錾隙。嚓P(guān)，我們?nèi)ヂ犝f有的公司因過度擴(kuò)張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。

01

凈瓶彩釉，勾畫的是百年之前的文明；悠悠瓷路，傳遞的古老中國之強(qiáng)音。紀(jì)錄片《瓷路》系列第六集《窯變》講述了18世紀(jì)至當(dāng)代中外陶瓷業(yè)發(fā)生的劇變，重現(xiàn)跨越海洋的瓷路文明，著眼史之變化，照亮未來之路。該紀(jì)錄片整體風(fēng)格淡雅恬靜，以代表東方審美的瓷器為載體，在告訴觀眾古代瓷器的重要地位的同時，也告誡我們：要想瓷窯欣欣向榮，必須面向世界、博采眾長。

瓷之華貴，享譽(yù)世界；但是如果自閉院中，只會等來血腥盛宴。瓷之于中國，是5000年文明變遷的見證，與中國歷史、中華文明難舍難分，是可觸摸的史書。該紀(jì)錄片以“瓷”為“本”，講述了許多中外文明與瓷發(fā)生的許多故事，在帶領(lǐng)我們了解瓷文明的同時，也通過講述清末窯之劇變，以史為鑒，揭露“故步自封只會帶來衰落與滅亡”的主題。

該片整體以線性敘事為主，局部以空間板塊敘事為主。線性敘事，將瓷器的歷史變遷通過時間串聯(lián)起來，展現(xiàn)了一個連貫的瓷器發(fā)展史；空間板塊敘事，通過對比蒙太奇將三個不同國度、不同目標(biāo)的人串聯(lián)起來，影射出18世紀(jì)世界各地瓷器的發(fā)展情況。在巧合中體現(xiàn)不同，在不同中發(fā)現(xiàn)相同：同樣是制瓷，清朝窯官朗廷極面對的是要制出康熙大帝喜愛的祭紅，這不正反映康乾盛世瓷器的繁榮前景嗎？同是制瓷，法國人殷弘緒的目的是研究出制作瓷器的配方，這不正揭示了歐洲社會制瓷業(yè)停滯不前的原因嗎？同是制瓷，德國人波特格的目標(biāo)是研制出歐洲本土的原創(chuàng)瓷器，這不就側(cè)面襯托出歐洲人對瓷器的狂熱嗎？當(dāng)歐洲制瓷業(yè)迎頭并進(jìn)，而中國帝王卻選擇閉關(guān)鎖國，此時，三條線發(fā)生分歧，而這，正醞釀著中國瓷窯即將發(fā)生的劇變。

該片畫面整體風(fēng)格精致，音樂輕快靈動以展示瓷器美時，也不失以莊嚴(yán)、激昂曲調(diào)來賦予歷史厚重感。片中大量運(yùn)用中外專家專訪與歷史文獻(xiàn)資料，在提高敘述的說服力的同時，也賦予紀(jì)錄片學(xué)術(shù)氣質(zhì)；大量的CG動畫，以精致的構(gòu)圖生動地講述歷史事件，使觀眾身臨其境；還原度極高的情景再現(xiàn)，在保留紀(jì)錄片歷史感的同時，也增強(qiáng)敘述的真實(shí)感，滿足觀眾的好奇心。解說詞恢弘大氣、厚重，符合該片的基本基調(diào)；最值一提的是用法語讀殷弘緒書信的部分，既拉近了觀眾與人物之間的距離，也使觀眾更能融入當(dāng)時的情景。

瓷器是中國的標(biāo)志，是中華文明的傳播使者，它承載著中國人的意識形態(tài)、民族精神，于漫漫瓷路中留下了無數(shù)中國記號，數(shù)千年來，瓷器一直煥發(fā)著絢麗的光彩，可是，進(jìn)入19世紀(jì)，當(dāng)世界的游戲規(guī)則改變，天朝上國不再是全世界的共識，中國，連帶瓷器，成為列強(qiáng)的戰(zhàn)利品，任人宰割。在經(jīng)歷復(fù)雜多變、五味雜陳的100年后，我們知道：縱使素胚上用釉彩繪制了多么富麗的牡丹花，在失控高溫下，它還是會出現(xiàn)劇烈的窯變。只有于亂世中穩(wěn)定火焰，平靜中保持火焰，才能使國色天香，洗浴烈火后，涅盤重生！

02

陶器被青銅從禮器目錄取代，因?yàn)榍嚆~更明亮奪目；

東漢就有了瓷器，但是不上釉的瓷器有沒有那么神奇漂亮，敲擊也不是那么清脆如玉；

最早的油料是草木灰釉；

唐三彩是陶器，是殉葬品，屬于釉下彩，所以看著漂亮。但是依然存在透水問題；

宋代因?yàn)椴皇褂酶邘X土還沒有大器型的瓷器；

元青花是外銷用的，真正的元朝政府喜歡卵白釉；

明朝青花依然是外銷用途多于內(nèi)銷生活用途。明朝斗彩到是隨著明中后期的腐化、奢靡越來越艷俗流行。

高嶺土在明朝建國前后才開始大規(guī)模使用，有了高嶺土才有了大器型的瓷器。

宋人喝茶規(guī)矩繁復(fù)，喜歡喝半熟的白色茶湯（此處記得不是特別清楚，可以再求證），目前日本查到承襲宋制，改進(jìn)而來。

宋襄在《茶錄》也有云”茶色白宜黑盞“

宋人喜歡“兔毫盞”喝茶，后來的曜變盞在日本更加盛行。

03

這次的`《瓷路》依稀讓我想起了幾年前拍的那部《china·瓷》。如果說那部紀(jì)錄片只是嘗試著以商業(yè)國際化的角度來解讀瓷器這件特殊的商品在東西方文明交流中所起到的作用的話，那么這部《瓷路》在“一帶一路”的背景下看來，則顯得目的性更強(qiáng)，氣勢也更為磅礴大氣。這種大氣，不僅在于它在時間廣度上的跨越，更在于它看待瓷器的貿(mào)易，在東西方文明交流中產(chǎn)生的財(cái)富與貪婪，也就是所謂的“全球化視野”。

整部紀(jì)錄片，遵循時間的脈絡(luò)，從遠(yuǎn)古時期開始說起，講述了瓷器是如何一步一步從陶器演化而來的。從漢代的高光陶，到南北朝時的密色瓷，唐三彩，北宋五大名窯，元青花，明清的五彩瓷，追尋窯址的變遷，探尋他們曾經(jīng)的輝煌與衰落。

其實(shí)上述所說的內(nèi)容，很多紀(jì)錄片或單獨(dú)介紹過，或在拍斷代史時也著重說過，這部片子我覺得真正讓人眼前一亮的，不再是其對這些為人所熟知的東西的刻畫，而是它對此之外其他民窯的刻畫。比如宋時非常流行的黑瓷的介紹，真的把這種黑色的器物拍的非常美。在光線的照耀下，隱約可以看見光在其中流轉(zhuǎn)，就像它真的活過來了一樣，讓人無法忘記那種迷醉。

這部記錄片中，除了對中國瓷器的介紹，也有很大篇幅介紹了日本和歐洲，因?yàn)閷χ袊善鞯拿宰?，而不斷嘗試，想要創(chuàng)造出屬于他們自己的瓷器的實(shí)驗(yàn)。這也是非常大的一個看點(diǎn)。

自從《舌尖上的中國》火了之后，紀(jì)錄片中越來越多的運(yùn)用了對其制作過程的拍攝。這種細(xì)膩的描述手法非常吸引人，親眼見證一件瓷器是如何被制造出來的，就好像親身參與了其中一樣令人激動。

這部《瓷路》是獲得了2014年紀(jì)錄片獎的。確實(shí)，這兩年中國拍攝的紀(jì)錄片和中國其他方面一樣在各方面慢慢追趕上了世界的腳步。尤其是他的配樂，氣勢龐大的交響樂，委婉敘事時的婉轉(zhuǎn)輕柔，到出海貿(mào)易時的激情磅礴。真的非常切合畫面表現(xiàn)的背景。

無論是大航海時代，抑或是之前的時代，中國的瓷器都作為一種昂貴的器物，在西方受到追捧。瓷器貿(mào)易在那個時代，即意味著財(cái)富。無論后世對于大航海的起因有多少爭議，逐利是人類永遠(yuǎn)不變的追求。

因?yàn)?，伴隨它的不僅是光榮，還有夢想。