1、心態(tài)決定狀態(tài)——閉上眼睛就睡，睜開眼睛就吃，身體狀態(tài)非常好，這就挺幸福。

2、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

3、企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。

4、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

5、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

6、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

7、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。

8、對批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠地原原本本地說出來。

9、人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。

10、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造”永久顧客“的不二法則。

11、我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺(tái)說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺(tái)風(fēng)，我會(huì)怎樣，在香港做生意，()亦要保持這種心理準(zhǔn)備。

12、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。

13、在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。

14、一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。

15、遇見顧客前來退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。

16、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。

17、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

18、不可一直盯著顧客，不可糾纏羅嗦。

19、行動(dòng)是通向成功的唯一途徑。

20、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

21、我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。

22、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。

23、即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送”笑容“。

24、嚴(yán)謹(jǐn)而不拘謹(jǐn)，自信而不自傲，平常而不平庸，隨和而不隨便，放松而不放縱，最后認(rèn)真而不較真——這才是企業(yè)家應(yīng)有的風(fēng)格。

25、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

26、將合適的人請上車，不合適的人請下車。

27、我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。

28、要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

29、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

30、生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。

31、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路、造物之前，必先造人。

32、嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。

33、要把顧客的.責(zé)備，當(dāng)作”神佛的話“，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。

34、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

35、感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。

36、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。

37、自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。

38、我就像拔蘿卜的小老鼠。在我之前，老爺爺、老奶奶都已經(jīng)把蘿卜拔松了，所以雖然我力氣并不大，但仍然可以把蘿卜拔出來。

39、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的”妙方“。

40、要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿活動(dòng)。

41、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說，”我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上。“要留下顧客的地址。

42、卓有成效的管理者善于用人之長。

43、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。

44、人生意義的大小，不在乎外界的變遷，而在乎內(nèi)心的

1、成交建議是向合適客戶在合適時(shí)間提出合適解決方案。

2、事前充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。

3、有三條增加銷售額法則：-是集中精力于你重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

5、成交只是一個(gè)開始，成交之后建立一個(gè)恒久關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我。

6、對與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對策。

7、對客戶異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確答案。

8、推銷黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷白金準(zhǔn)則是按人們喜次方式待人。

9、一個(gè)人最大破產(chǎn)是絕望，最大資產(chǎn)是希望。

10、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

11、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對時(shí)間珍惜就是對成本節(jié)約。

12、處順境易過卻險(xiǎn)，處逆境難過卻穩(wěn)。

13、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳學(xué)費(fèi)。

14、讓我們將事前憂慮，換為事前思考和計(jì)劃吧！

15、在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用因素只有-個(gè)：那就是真誠。

16、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：我不尊重你時(shí)間。遲到是沒有任何借口，假使無法避免遲到發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成推銷工作。

17、相信你產(chǎn)品是銷售代表必要條件：這份信心會(huì)傳給你客戶，如果你對自己商品沒有信心，你客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻信心所說服。

18、擁有夢想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢想才是一種能力。

19、任何限制，都是從自己內(nèi)心開始。

20、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

21、明天可以做事，應(yīng)當(dāng)今天就去做，今天可以做事，應(yīng)該馬上就去做。

22、行動(dòng)是治愈恐懼良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

23、再長路，一步步也能走完，再短路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

24、強(qiáng)烈信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

25、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，財(cái)富確立是末。

27、不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

28、強(qiáng)烈第一印象重要規(guī)則是幫助人們感到自己重要。

29、行動(dòng)不一定帶來快樂，而無行動(dòng)則決無快樂。

30、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕原因，再對癥下藥。

31、業(yè)績好銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一輩子，不怕苦人苦一陣子。

33、一次成功推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表知識(shí)和技巧運(yùn)用結(jié)果。

34、客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動(dòng)則是感情。因此，銷售代表必須要按動(dòng)客戶心動(dòng)鈕。

35、有宏遠(yuǎn)目標(biāo)，就不會(huì)有短期挫折。

36、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表時(shí)間發(fā)揮出最大效能。

37、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

38、選擇客戶。衡量客戶購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決人身上。

39、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你客戶。銷售才能成功。

40、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

41、昨晚多幾分鐘準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)麻煩。

42、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服命運(yùn)。

43、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型客戶，采取最適合接近方式及開場白。

44、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。

45、人生偉業(yè)建立，不在能知，乃在能行。

46、推銷完全是常識(shí)運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、沒有競爭地方，表示沒有市場。

49、銷售代表與客戶之間關(guān)系決不需要微積分那樣公式和理論，需要是今天新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純道理去讓顧客動(dòng)心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

51、成功決不喜歡會(huì)見懶漢，而是喚醒懶漢。

52、推銷機(jī)會(huì)往往是——縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

53、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

54、銷售代表不可能與他拜訪每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多客戶來提高成交百分比。

55、用行動(dòng)祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

57、了解客戶并滿足他們需要。不了解客戶需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

58、推銷前準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問問題、該說話、以及可能回答。

59、對銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握，沒有學(xué)問作為根基銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售妙趣。

60、積極人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

61、在你成交關(guān)頭你具有堅(jiān)定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所講：成功出自于成功。

62、在成為一個(gè)優(yōu)秀銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶一切，使他們成為你好明友為止。

63、成功秘訣就是每天比別人多努力一點(diǎn)。

64、傾聽購買信號-如果你很專心在聽話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

65、最優(yōu)秀銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到銷售代表。

66、世上沒有絕望處境，只有對處境絕望人。

67、推銷游戲規(guī)則是：以成交為目而開展一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

68、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗路，只剩下一條路，那就是成功路。

69、每一發(fā)奮努力背后，必有加倍賞賜。

70、要了解你客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你業(yè)績。

71、對客戶無益交易也必然對銷售代表有害，這是最重要一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

72、在取得一鳴驚人成績之前，必先做好枯燥乏味準(zhǔn)備工作。

73、對客戶周圍人好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶決定。

74、任何業(yè)績質(zhì)變都來自于量變積累。

75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠精髓。

76、讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷機(jī)會(huì)。

77、所謂沒辦法，就是還沒有想到新辦法。

78、顧客后還有顧客，服務(wù)開始才是銷售開始。

79、人與生俱來兩個(gè)天賦：聆聽和微笑。

80、一個(gè)有信念者所開發(fā)出力量，大于99個(gè)只有興趣者。

81、睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。

82、把精力集中在正確目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確客戶，你將擁有推銷老虎之眼。

83、偉大事業(yè)不是靠力氣、速度和身體敏捷完成，而是靠性格、意志和知識(shí)力量完成。

84、獲取訂單道路是從尋找客戶開始，培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

85、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

86、對于銷售代表而言，最有價(jià)值東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你產(chǎn)品人身上。

87、最重要就是不要去看遠(yuǎn)方模糊，而要做手邊清楚事。

88、世上最重要事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

89、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

90、沒有得到訂單并不是-件丟臉事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉。

91、世界上尚未開發(fā)地方就是你腦袋。

92、成功信念在人腦中作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。

1、人生在世，誰能比得上商人那樣逍遙富樂呢？

2、有利益所在的地方，天下人都向那里聚焦，以追逐財(cái)利。

3、無信則人危，無法則國亂。

4、農(nóng)民若沒有耕種之事，則沒有和樂的生活；商賈若沒有買賣之事，則沒有和樂的生活。

5、個(gè)個(gè)互信，人人守法。

6、鑄誠信，萬事興；嚴(yán)法治，國必強(qiáng)。

7、農(nóng)民要與商人交易余缺，各取所需，才能使雙方生活便利而有利可圖。

8、生命因誠信而美麗，生活因守法而精彩。

9、心連心共筑誠信長城，手牽手齊建法制社會(huì)。

10、人人參與，共鑄誠信；個(gè)個(gè)努力，推進(jìn)法治。

11、信是為人之道，法是強(qiáng)國之本。

12、窮則思變，差則思勤！沒有比人更高的山?jīng)]有比腳更長的路。

13、如果商人不經(jīng)營貿(mào)易，農(nóng)業(yè)和商業(yè)都將受到嚴(yán)重影響。

14、手牽手，與法治同行；心連心，將誠信同鑄。

15、用誠信美化心靈，用法治規(guī)范社會(huì)。

16、誠信處世世界大，奸詐為人人格低。

17、誠存人自樂，法正民自安。

18、誠信不能只掛在嘴上，法律不能只寫在紙上。

19、生活不是等待風(fēng)暴過去，而是學(xué)會(huì)在雨中翩翩起舞。

20、誠信走遍天下，法治和諧人間。

21、性格決定命運(yùn)，選擇改變?nèi)松?/p>

22、立警為公執(zhí)法為民長霞精神耀神州，與時(shí)俱進(jìn)誠信俱佳玉儒形象映中華。

23、守法律己時(shí)時(shí)盡心報(bào)國，誠信待人處處竭力為民。

24、法治與安定同在，誠信與文明共存。

25、誠信要靠法律維系，法律要靠誠信遵守。

26、做誠信之人，鑄法治之國。

27、沒有誠信的堅(jiān)強(qiáng)基石，法制便猶如是建在沙土上的高層建筑。

28、朋友是路，家是樹。別迷路，靠靠樹。

29、做人要誠信，做事要守法。

30、以誠取信心靈美，依法循規(guī)事業(yè)興。

31、以誠待人，人人敬；以信辦事，事事成。

32、夜里切不可以在外游蕩，早晨要早些起床，乘清心爽意之時(shí)，于理些事務(wù)。

33、天近中午時(shí)開市交易，招來四面八方的人民，積聚各地的貨物，買賣交換，各取所需。

34、社會(huì)是由誠信與法律組成的雙輪車。

35、經(jīng)常用誠信的尺子丈量自己，堅(jiān)持以誠信的言行對待別人。

36、農(nóng)民以體力勞動(dòng)從事耕耘，商人以其審時(shí)觀變從事貿(mào)易，手工業(yè)者以其精工巧技制造器械。

37、你誠信我誠信人人有威信，講—法治護(hù)—法治個(gè)個(gè)能自治。

38、倡導(dǎo)法治，法治執(zhí)根于社會(huì)；謀求誠信，誠信融匯于民心。

39、經(jīng)營有法有道，交往以信以誠。

40、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的`——只要你珍惜。

41、雖然商人終日從事買賣之事，但只要致良知于事事物物，即問心無愧，也不妨礙他成為圣人賢達(dá)。

42、送東送西送出良心與理智，誠實(shí)誠信成就道德與文明。

43、誠實(shí)是智慧之書的第一章。

44、信用制度是市場經(jīng)濟(jì)的助推器和安全閥。

45、法紀(jì)為天平，豈容人情充籌碼；誠信作準(zhǔn)繩，不許利欲亂曲直。

46、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。

47、我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。

48、習(xí)慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。

49、小心許下你的愿望，因?yàn)檎f不定它會(huì)實(shí)現(xiàn)。

50、一個(gè)生意人不想破產(chǎn)，好比一個(gè)將軍永遠(yuǎn)不預(yù)備吃敗仗，只自得半個(gè)商人。