今天下午找老板聊天了，雖然已經(jīng)有3個(gè)月沒見他了，聊天的結(jié)果比我想象的好很多。晚上就稍微放松了一下，看了一部在硬盤里放了好久的紀(jì)錄片《推銷員》?？赐旰蟊容^有感觸，所以打算寫點(diǎn)東西，也順便更新一下這個(gè)僵尸公眾號(hào)。

我是在一個(gè)The 33 Best Documentaries of All Time的榜單里看到這部片子的，片子排在第9位，評(píng)語說："梅索斯（導(dǎo)演）的電影關(guān)注時(shí)代的終結(jié)，記錄了歷史大大小小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，《推銷員》記錄了一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——不僅展現(xiàn)了推銷員這一職業(yè)的滅亡，也引發(fā)了人們對(duì)于上帝是否已死這一問題的共鳴。"

《推銷員》講述的是4個(gè)末流推銷員，深入各家各戶推銷一本華而不實(shí)的《圣經(jīng)》。裝禎不同的《圣經(jīng)》有不同的價(jià)格，片中出現(xiàn)次數(shù)最多的是售價(jià)$49.95的那種，這在60年代可不是一筆小錢。

推銷員面對(duì)的顧客有兩種，有錢的和沒錢的，大多數(shù)是沒錢的。在面對(duì)沒錢的顧客時(shí)，推銷員需要做的工作更多。比如顧客有一個(gè)信其他教的妻子，推銷員會(huì)說服他堅(jiān)持自己，不要考慮其他因素，推銷員會(huì)強(qiáng)調(diào)男主人才是房子的主人，完全可以做自己的決定，同時(shí)說自己只是推銷《圣經(jīng)》，并非讓其妻子改信他教（通過讓顧客贊同自己關(guān)于其他事物的看法來增加認(rèn)同感），在出現(xiàn)第三者表達(dá)不同意見的時(shí)候，首先要撇清其和顧客的關(guān)系（降低第三者說話的影響力），再直接向第三者表達(dá)"這件事與你無關(guān)"的觀點(diǎn)，一般這時(shí)候第三者就會(huì)閉口不說話了。

片子給我留下很深印象的還有一個(gè)片段，是推銷員保羅在面對(duì)一個(gè)家庭非常貧困的顧客時(shí)的反應(yīng)，在推銷員的鼓動(dòng)下，顧客已經(jīng)比較喜歡這本《圣經(jīng)》了，無奈家境十分困難，實(shí)在無力負(fù)擔(dān)。推銷員開始竭盡所能試圖說服其購買，完全不會(huì)考慮顧客下個(gè)月還不去貸款時(shí)的窘境，各種語言的刺激讓人感覺不適。推銷員只是想要賣貨，我覺得道道水準(zhǔn)很高的`人是做不了推銷員的，不忍心。

即使采用分期付款，大多數(shù)顧客還是無法負(fù)擔(dān)其這部《圣經(jīng)》，然而這些人就是推銷員的主要銷售對(duì)象。推銷員在使用"坑蒙拐騙"的各種技法推銷《圣經(jīng)》的時(shí)候，不知道他們是否認(rèn)為上帝還存在，這也為什么是人們?cè)诳赐甏似?，?huì)對(duì)"上帝是否已死"這個(gè)問題產(chǎn)生共鳴。

當(dāng)然也會(huì)遇到很多油鹽不進(jìn)的顧客，推銷員大部分時(shí)候都不會(huì)成功；在面對(duì)顧客家里就有人從事推銷工作的情況，還是趕緊閃人吧。

片子還有更多的推銷技巧，比如在馬上要說服顧客簽字買單的時(shí)候，顧客剛提出疑問，也有可能才說了半句話，必須馬上岔開，（提高音量）說幾句其他的話題，然后再回到推銷的事情上，注意這時(shí)候需要有所改變，比如剛剛是準(zhǔn)備填寫家庭住址，重新回到話題的時(shí)候就可以直接問對(duì)方的姓名了。

在面對(duì)富人的時(shí)候，情況就要輕松得多，畢竟錢不是關(guān)鍵的因素，這時(shí)候就可以從對(duì)孩子的教育、投資上面著手。

我之所以對(duì)這部片子有很大的感觸，是因?yàn)樵谑罴倩厮拇ɡ霞业臅r(shí)候，就遇到過一批"推銷員",他們所做的事情，和電影中的推銷員沒有本質(zhì)區(qū)別。現(xiàn)實(shí)中的推銷員會(huì)利用小利小惠把老年人聚集起來，然后通過吹噓自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和低價(jià)，利用信息的不對(duì)等夸大自己產(chǎn)品的性能，通過表揚(yáng)購買者，讓其在其他顧客面前獲得虛榮，通過諷刺不愿意購買者，讓其產(chǎn)生心理上的愧疚感。

同為末流推銷員，現(xiàn)實(shí)中的推銷員和影片中的一樣，主要目標(biāo)群體是農(nóng)村的老人，他們大多貧窮，然而推銷員是沒有道德底線的，他們會(huì)榨干窮人的血汗錢。

這部片子在豆瓣的評(píng)分并不高，大概因?yàn)橹袊藢?duì)于寫實(shí)作品并不適應(yīng)。這部1968年的紀(jì)錄片是很超前的，不論是拍攝的手法還是表達(dá)的思想。片中的推銷員和顧客面對(duì)攝影機(jī)鏡頭表現(xiàn)得都很自然，讓人覺得很驚奇。

很久不寫文章了，這項(xiàng)技能已經(jīng)完全退化，所以這篇文章寫得很艱難——這篇梳理電影的小文章，也花了我一個(gè)多小時(shí)。好歹是公眾號(hào)開張后的第一篇長文章，希望以后能多寫多發(fā)吧。

中國推銷員觀后感【1】

一部《中國合伙人》，向國人展示了中國創(chuàng)業(yè)者“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”的精神，贏得了國人的一致好評(píng)。和《中國合伙人》一樣，《中國推銷員》也是一部盡現(xiàn)國人氣質(zhì)的影片，唯一不同的是，影片的目的和主題是：向外國人展現(xiàn)中國的民族魂魄?！吨袊其N員》選擇了真實(shí)事件，劇中處處透露著“謙謙君子德，磬折欲何求”的謙和，把獨(dú)有的中國特色和做派融入了劇中人物中，用國人“冰雪林中著此身，不同桃李混芳?jí)m”的行事作風(fēng)贏得世界的尊重和矚目。

《中國推銷員》立身于非洲“烽火燃不息，征戰(zhàn)無已時(shí)”的戰(zhàn)爭時(shí)期，故事講述了一名中國通訊工程師——嚴(yán)鍵，被派往非洲，推銷式的洽談通訊建設(shè)以開拓中國海外市場，卻意外卷入了非洲內(nèi)部一場惡性競爭、爾虞我詐的商業(yè)陰謀中，在“不知腐鼠成滋味，猜意鹓雛竟未休”的境況下，機(jī)智地化解危險(xiǎn)、贏得訂單的故事。嚴(yán)鍵外派非洲看似是一場推銷行為，為了個(gè)人利益出發(fā)的一次正常工作行為，但隨著劇情的發(fā)展，在被對(duì)手誣陷、被同僚誤解、被間諜追殺的情況下，他仍舊肩負(fù)著自己的工作、扛起了中國人的使命、展現(xiàn)著中國人“不拋棄、不放棄”的精神，可謂是一名“天地英雄氣，千秋尚凜然”的鐵血男兒?！吨袊其N員》的內(nèi)涵上升到了名族精神，自然而然的融合了中國使命。

真實(shí)的槍林彈雨、完整的爆破場面、驚險(xiǎn)的打斗視野，這些元素還不能滿足《中國推銷員》對(duì)影片情景設(shè)計(jì)要求，實(shí)地非洲拍攝，讓我們看到了遠(yuǎn)離視角的非洲情景，荒沙與坦克、槍林彈雨與多事之秋，這些元素的融合，使觀者從更豐富的層面上理解到非洲的戰(zhàn)況，體會(huì)到了戰(zhàn)事對(duì)非洲人民生活帶來的沖擊。由于長期的戰(zhàn)爭，非洲的通訊設(shè)施急需改善，《中國推銷員》選擇了在國內(nèi)的一名小人物，走向國際舞臺(tái)，在一顆顆襲來的子彈和一次次迎接的挑戰(zhàn)中，蛻變成為一個(gè)民族英雄，這樣的人物在影片情景中更加高大，實(shí)現(xiàn)了中國使命的小人物，在五星紅旗下格外的真實(shí)可信，不僅激起了觀者愛國情感，也證實(shí)了中國人身上的確有獨(dú)特的民族氣質(zhì)。

商場和戰(zhàn)場融合在一起，一直潛伏在劇中的巨星奪道而出，與嚴(yán)鍵的扮演者形成鮮明對(duì)比的是邁克-泰森和史蒂文-西格爾，不同于看似柔弱的嚴(yán)鍵，兩位的熒幕印象都具有著發(fā)達(dá)的肌肉和高大的身軀。這是《中國推銷員》影片又一大精彩設(shè)計(jì)，氣道和拳道不禁讓人想起中國的功夫，在感受拳擊領(lǐng)域的王者泰森和好萊塢動(dòng)作巨星的西格爾帶來視覺體驗(yàn)的同時(shí)，也感受到了一觸即發(fā)的火藥味道，人物的搭配和對(duì)比，讓影片既精彩又刺激，大呼過癮的同時(shí)，還得擦擦臉上的汗水?？梢哉f，《中國推銷員》是一部成功且具有威信的電影，在情景和人物的設(shè)計(jì)上恰到好處，把硬和柔，智慧和暴力都包含在了其中。

當(dāng)然，《中國推銷員》還要用意義告訴觀者：“前事之不忘，后事之師也”，中華上下五千年的文化歷史積淀出了不一樣的傳統(tǒng)思想，也許在外人看來，是落伍地、懦弱的思想，但當(dāng)中國贏得世界矚目的時(shí)候，我們自然而然地看到了發(fā)生在身邊的真實(shí)事跡，感受到了中國人的優(yōu)點(diǎn)和精神，看過《中國推銷員》之后，中國人的實(shí)力被凸顯而出、中國人的魂魄又被喚醒了，觀者最終不僅擁抱了自己、也與祖國深深的擁抱在了一起?？吹綋]舞五星紅旗的那一幕，我們是激動(dòng)而自豪的，心中愛國的想法激發(fā)了每個(gè)觀者蓬勃而起的期望，和嚴(yán)鍵一樣，被逼而發(fā)的中國氣質(zhì)，勢不可擋!

中國推銷員觀后感【2】

歷時(shí)三年打造的電影《中國推銷員》，將于6月16日在國內(nèi)上映。雖然主角只是一名普通的中國技術(shù)員，但是整部電影在此基礎(chǔ)上拔高，提煉出“小人物”也可以依靠自己的智慧和勇氣贏得尊嚴(yán)一舉拿下訂單。

不走流量、不賣噱頭，堪稱是技術(shù)宅男的寶典，也是一部聚焦于普通人如何憑借自己的努力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的不可多得的國產(chǎn)好片。

《中國推銷員》的可貴之處在于，主角從生活中的普通人入手，通過荷爾蒙爆棚的情節(jié)設(shè)置，讓李東學(xué)飾演的菜鳥推銷員嚴(yán)鍵，逐漸成長起來，使得這個(gè)人物有血有肉，輔以各種燃到令路人都為之炸裂的真槍，真炮，真坦克，真飛機(jī)……打造了一部硬漢氣質(zhì)的熱血電影，但是在熱血之中，又不乏柔情。而泰森和西格爾，更讓這部電影的格局顯得更加國際化。

《中國推銷員》本片所呈現(xiàn)出來的這個(gè)故事，從小了說是中國推銷員嚴(yán)鍵拿下國際訂單的故事，往大了說便是挽救了一個(gè)非洲國家的和平，乃至改變了全球通訊行業(yè)的游戲規(guī)則。所以這樣一部跨國商戰(zhàn)的故事，雖然相貌平平，但是內(nèi)功強(qiáng)勁。

嚴(yán)鍵在大是大非上的柔情，戰(zhàn)爭之后的非洲國家，亟需的是通訊的恢復(fù)和人民生活的安康，但是面對(duì)別國競爭對(duì)手為了取得訂單，惡性競爭到甚至開始使用下三濫的手段、毫無商業(yè)誠信可言時(shí)，嚴(yán)鍵可以不顧競爭對(duì)手的誣陷、可以不顧公司總部的企業(yè)官僚拋棄，可以秉承國際人道主義，為非洲國家?guī)砹己玫耐ㄓ嵲O(shè)施，這也是令觀眾們感動(dòng)的大愛柔情。

《中國推銷員》算是把跨國商戰(zhàn)詮釋得淋漓盡致熱血沸騰的了，如果要總結(jié)這部電影的觀后感，最打動(dòng)人心的，無疑是中國推銷員嚴(yán)鍵，在非洲國家競標(biāo)之時(shí)，被卷入了內(nèi)戰(zhàn)、被競爭對(duì)手構(gòu)陷、被西方間諜追殺、被公司總部官僚拋棄……在這樣如此艱難危險(xiǎn)的境地之下，嚴(yán)鍵如何以不拋棄、不放棄的信念，拿下訂單、維護(hù)和平?是他肩上扛著的五星紅旗!

《中國推銷員》在拍攝期間，在非洲兩度遭遇恐怖襲擊，以致本片耗時(shí)九個(gè)月才完成拍攝，但是期間卻遇到了中國企業(yè)員工，手舉五星紅旗在非洲戰(zhàn)亂地區(qū)安全通過的真實(shí)經(jīng)歷，就如本片中所呈現(xiàn)出來的，也使得這部電影變得意義非凡。

《中國推銷員》觀后感(一)

對(duì)于像我這樣的動(dòng)作迷、動(dòng)作控而言，圍觀《中國推銷員》完全是沖著泰森和史蒂文·西格爾去的。一直就想著兩人能在大銀幕上奉獻(xiàn)一場你來我往的激戰(zhàn)。如今，《中國推銷員》終于滿足了本人的這個(gè)愿望，影片開場不久拳王泰森與好萊塢老牌動(dòng)作巨匠西格爾就上演了一幕頗為經(jīng)典的拳腳大戰(zhàn)，令人大開眼界，大快朵頤。

《中國推銷員》改編自真實(shí)事件，講的是中國推銷員嚴(yán)鍵在天時(shí)地利人和都不佳的情況下，一路逆襲，神奇反轉(zhuǎn)，讓中國企業(yè)在一場充滿陰謀、詭計(jì)的中投標(biāo)大會(huì)上，百折不撓，力挫群雄，終贏勝利的故事。這是一部主題非常主旋律的電影，觀影過程中，影院也是充滿了激昂之情，情到深處，比如嚴(yán)鍵將五星紅旗插在地上以獲得非洲兄弟朋友的認(rèn)可的時(shí)候，全場甚至爆發(fā)出了陣陣熱烈的掌聲。民族自豪感也因此油然而生。

《中國推銷員》雖然講述的是一幕幕商業(yè)利益爭斗中的黑幕，但由于影片劇情緊密結(jié)合了非洲某國的動(dòng)蕩局勢，而讓劇情的發(fā)展充滿著驚心動(dòng)魄、驚險(xiǎn)刺激，是一部較為合格的爆米花電影。

《中國推銷員》全程高能，影片從一開始就不停的轟轟轟、突突突、大大大，雖然有簡單粗暴的嫌疑，但又燃又硬的打斗、爆炸、飛車、槍戰(zhàn)場景，還是讓人目不暇接的感受到了一幕幕感官盛宴。

影片所聚焦的非洲某國局勢相當(dāng)混亂，南北分治，雙方雖同族同兄，但一言不合就開打、開炸、開戰(zhàn)。非洲兄弟果真?zhèn)€個(gè)都是黑又硬，打起仗來絲毫不見手軟。飛機(jī)坦克大炮各種輕重型機(jī)槍手槍，儼然就是一場軍事演習(xí)。轟大樓，炸高塔的橋段更是比比皆是，觀眾直呼太過癮了。

作為影片的動(dòng)作擔(dān)當(dāng)，泰森不僅頻頻大秀其身為世界拳王的經(jīng)典身手，他還頻頻開著坦克，駕著汽車，玩炮轟、槍戰(zhàn)。電影里的拳王，不僅是拳王，更是槍火之王。頗為難能可貴的是，影片還依照劇情賦予了泰森人性、暖情的另一面。而這樣的泰森，無論是在曾經(jīng)的拳壇上，還是在以往的影視劇集中，都不甚少見到的。

西格爾則是與史泰龍、施瓦辛格、布魯斯威利斯、哈里森福特、梅爾吉布森、龍格兒、尚格云頓同時(shí)代的老牌動(dòng)作巨星。其主演的《轟天潛龍》《暴走潛將》等動(dòng)作大片在上世紀(jì)八九十年代也是內(nèi)地錄像廳里的寵兒。西格爾也因此擁有了大批擁躉、篤粉。本人就是其中之一?！吨袊其N員》中，盡管西格爾發(fā)福了，變胖了，但他身手依舊矯健，動(dòng)作依舊麻利，與泰森火拼起來，也是針尖對(duì)麥芒，神勇一如當(dāng)年英姿再現(xiàn)。

雖然《中國推銷員》簡單粗暴，又燃又硬，但影片的內(nèi)核、主題卻非常鮮明。熱愛和平，反對(duì)戰(zhàn)爭。當(dāng)然，影片對(duì)這一主題的呈現(xiàn)沒有口號(hào)式的說教，也沒有生硬的大道理，而是通過片中非洲某國的南北戰(zhàn)爭中民眾之苦，以及非洲某國當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)和平的渴望、對(duì)戰(zhàn)爭的反對(duì)而表現(xiàn)出來的。

《中國推銷員》觀后感(二)

公司組織《中國推銷員》電影觀后感：

1、拓展海外業(yè)務(wù)，要遵守國際規(guī)則;

2、中國對(duì)外業(yè)務(wù)會(huì)遇到不平等待遇，應(yīng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)，如片中講的更改標(biāo)準(zhǔn);

3、業(yè)務(wù)和研發(fā)要緊密協(xié)同，內(nèi)外結(jié)合，保證供應(yīng)鏈的順暢開展;

4、開發(fā)業(yè)務(wù)要堅(jiān)持，契而不舍，不達(dá)目的誓不罷休;

5、技術(shù)才是尊嚴(yán)，商務(wù)談判不是商務(wù)禮儀課堂，如片中嚴(yán)健主動(dòng)幫忙解決中繼塔的信號(hào)沖斷問題，是靠技術(shù)實(shí)力說話;

6、商務(wù)談判要注意保密，如片中有干擾器的竊聽機(jī)密信息;

7、競爭對(duì)手變伙伴，如嚴(yán)建和蘇珊娜;

8、員工和公司命運(yùn)相連，不被競爭對(duì)手收買;

9、邪不壓正，商業(yè)規(guī)律要遵守規(guī)則

10、世界是中國的，中國更是全世界的，全球的市場是中國的市場。