《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)1

教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)幾種常見的葉子，能分辨出它們的形狀。

2、知道各種葉子的特點(diǎn)用途及變化。

3、會(huì)用幾種葉子拼出一幅美麗的圖畫，以激發(fā)學(xué)生熱愛花草樹木的情感。

教學(xué)重難點(diǎn)：

知道各種葉子的形狀及隨季節(jié)變化的特點(diǎn)。

教學(xué)準(zhǔn)備：

課前收集各種葉子

教學(xué)過程：

一、談話揭示新課，板書課題

二、讀小詩

當(dāng)葉子星星點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)在枝頭的時(shí)候，

它告訴我們，

春天來了！

三、認(rèn)識(shí)各種葉子

1、出示各種葉子

（1）說說自己收集的是什么樹的葉子，是什么形狀的。

（2）用“（）葉子像（）”練習(xí)說話

2、互相欣賞各自帶來的葉子

3、說一說：

（1）這些美麗的葉子在不同的季節(jié)里，顏色一樣嗎？

有許多植物的葉子，到了秋天就會(huì)變色，并慢慢落掉，說出這些植物的名字，再畫一畫。

（2）還有一些植物，它們的葉子一年四季都是綠色的，說出這些植物的名字，再畫一畫。

四、巧手制作坊

1、方法：

（1）把卡紙上的兩張個(gè)圓盤分別剪下來，并把圓盤上劃有斜線的部分挖去。

(2）根據(jù)落葉樹木的生長(zhǎng)特點(diǎn)，把這些樹葉在一年中的顏色變化用彩筆描畫出來，剪下，貼在下圓盤的四個(gè)圓圈內(nèi)。

（3）將上、下圓盤放在墊紙板上，用錐子在圓盤中心處鉆孔，然后用撳扣把兩圓盤整合在一起。

2、學(xué)生動(dòng)手制作，師指導(dǎo)

五、操作與欣賞

1、用手指在做好圓盤缺口處撥動(dòng)圓盤，看看一年四季中樹葉的變化。

2、同桌比賽：看誰能準(zhǔn)確、快速地把四季中樹葉的變化找出來。

3、轉(zhuǎn)的快的，說得好的獎(jiǎng)勵(lì)一顆五角星。

4、比一比，誰的星星多。

六、攜手共享

這么美麗的葉子，能拼出許多漂亮的畫面來，下面我們看一看誰的小手最靈巧。

1、用自己收集的葉子剪拼畫面

2、作品欣賞。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)2

教學(xué)目的：

1、讓學(xué)生根據(jù)自然災(zāi)害發(fā)生的規(guī)律和特點(diǎn)，學(xué)會(huì)自救自護(hù)。

2、能學(xué)會(huì)采取積極有效的措施，盡量的減少損失。

3、通過讀新聞、模擬表演、交通安全知識(shí)搶答等形式引起同學(xué)們對(duì)消防安全的重視。

4、通過本次班會(huì)活動(dòng)，使同學(xué)們了解一些基本的消防規(guī)則，知道發(fā)生火災(zāi)后應(yīng)該怎樣做，平時(shí)注意怎樣預(yù)防火災(zāi)。

課前準(zhǔn)備：

1、讓同學(xué)們收集有關(guān)消防事故的新聞。

2、組織學(xué)生排演小品。

3、選好及訓(xùn)練班會(huì)主持。

4、了解一些基本的消防知識(shí)。

教學(xué)過程：

一、發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)的自救自護(hù)

1、生活中都有哪些自然災(zāi)害？

學(xué)生討論、交流。

如：地震、雷雨、冰雹、滑坡、泥石流、落水、火災(zāi)等。

2、發(fā)生這些自然災(zāi)害時(shí)應(yīng)該怎么做？

學(xué)會(huì)小組先討論發(fā)生地震時(shí)怎么辦？

交流：

（1）不驚慌失措，不要去陽臺(tái)或窗下躲避，不要擁向樓梯。

（2）要迅速躲在桌、柜、床等家具下面或小房間里。

（3）在學(xué)校要聽從老師指揮，安全疏散。

模擬演示。

二、消防安全教育

1、發(fā)生火災(zāi)時(shí)怎么辦？

（1）看火災(zāi)資料片。

（2）討論交流。

（3）模擬演示練習(xí)

（4）主持小結(jié)：

人們的生活離不開火。但是火如果使用不當(dāng)或者管理不好，就會(huì)發(fā)生火災(zāi)，嚴(yán)重威脅人們的生活，給我們的生命財(cái)產(chǎn)和國(guó)家的建設(shè)發(fā)展造成巨大的損失。因此消防安全十分重要。今天我們就一起來學(xué)習(xí)消防安全的有關(guān)知識(shí)。

2、消防安全知識(shí)競(jìng)賽（搶答形式）

（1）火災(zāi)的預(yù)防包括哪些？

（2）易燃物品應(yīng)該怎樣放置？

（3）平時(shí)用電爐取暖對(duì)不對(duì)？有什么影響？

（4）蠟燭為什么要及時(shí)熄滅？

（5）年齡小的同學(xué)為什么不能自己燃放鞭炮？

（6）發(fā)生火災(zāi)時(shí)，要撥打什么報(bào)警電話？并且要說清楚什么？

（7）小學(xué)生能不能參加滅火行動(dòng)？

（8）從失火的樓房?jī)?nèi)怎樣逃離危險(xiǎn)？

3、看模擬表演，議一議：

（1）表演內(nèi)容：一名小學(xué)生放學(xué)回家路上同小伙伴一起到山上玩火？

（2）議一議：

①表演中的小朋友違反了什么規(guī)定？

②我們應(yīng)該怎樣預(yù)防火災(zāi)？

（3）把小朋友的錯(cuò)誤糾正過來。

（4）談心得體會(huì)。

4、模擬練習(xí)：

集體演示當(dāng)在參加集體活動(dòng)時(shí)意外發(fā)生火災(zāi)應(yīng)該怎樣做……

5、小結(jié)：

（1）同學(xué)們小結(jié)：

通過這次活動(dòng)，你懂得了什么？

（2）班主任小結(jié)：

消防知識(shí)我們一定要牢記，平時(shí)預(yù)防為主，因?yàn)樯挥幸淮?，幸?？鞓氛莆赵谀阕约旱氖掷铮Ｍ瑢W(xué)們通過這次班會(huì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)珍惜生命，保護(hù)自己的人身安全。

三、發(fā)生其余的自然災(zāi)害時(shí)該怎么做？

交流討論。

1、演圖片，找錯(cuò)誤。

2、如何向家人或好朋友作宣傳。

3、小結(jié)：要學(xué)習(xí)自救互救知識(shí)，科學(xué)救人。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)3

一、教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

讓學(xué)生通過研究，了解讓紙“站”起來的方法，探究影響紙“站”穩(wěn)的因素，了解生活中其他物品的穩(wěn)定性與這些因素的關(guān)系。

能力目標(biāo)：

在對(duì)比實(shí)驗(yàn)中養(yǎng)成學(xué)生觀察與傾聽的習(xí)慣。在研究過程中培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，并通過自主探究解決問題的能力，以及學(xué)生能夠運(yùn)用方法解決實(shí)際問題并在生活中加以應(yīng)用的能力。

過程與方法：

本次活動(dòng)通過三次由淺入深的實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生熟練掌握了實(shí)驗(yàn)的操作步驟，能夠充分考慮到各種因素的影響，合理設(shè)計(jì)對(duì)比實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證自己的猜測(cè)是否準(zhǔn)確。

情感、態(tài)度、價(jià)值觀：

在活動(dòng)中，幫助學(xué)生樹立用實(shí)驗(yàn)法、比較法等科學(xué)的方法求證問題的觀念，培養(yǎng)學(xué)生克服困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和不斷探索的精神。

二、教學(xué)準(zhǔn)備

教師準(zhǔn)備：

課件、拴魚線的紙、大小相同的紙、高度不同的紙、重量不同的紙、底面積不同的紙、風(fēng)扇。

學(xué)生準(zhǔn)備：

剪刀、格尺

三、教學(xué)流程

1、創(chuàng)設(shè)情景、確定主題

教師從一個(gè)小游戲?qū)氡菊n。由一張拴著魚線的紙“站”在桌面上這一有趣的現(xiàn)象，引起學(xué)生對(duì)紙的興趣。然后，用一張普通的紙重復(fù)實(shí)驗(yàn)，出現(xiàn)截然不同的結(jié)果，由此引入課題——《讓紙“站”起來》。

2、發(fā)現(xiàn)問題，自主探究

（1）讓紙“站”起來

揭示課題之后，首先教師提出讓紙“站”起來的要求。學(xué)生根據(jù)要求進(jìn)行活動(dòng)，想盡一切辦法讓紙“站”在桌面上。教師將比較有特點(diǎn)的作品擺在講臺(tái)上，然后請(qǐng)同學(xué)們想一想，“這樣一張平面的紙，是怎么站起來的？”從而得到“通過改變紙的形狀，可以讓紙‘站’起來?！边@一方法。

（2）讓紙“站”得更穩(wěn)

①紙“站”得更穩(wěn)與形狀有關(guān)

教師根據(jù)前一個(gè)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容提出難度更高的要求——“看誰想到的方法能讓紙‘站’得更穩(wěn)以及為什么要這樣做？”。學(xué)生完成作品之后，先在組內(nèi)進(jìn)行第一輪選拔，然后每組推薦一個(gè)作品在全班展示。

接下來，請(qǐng)同學(xué)們猜一猜，“哪一個(gè)作品站得更穩(wěn)？為什么？”此時(shí)，學(xué)生提出的看法都是自己的猜測(cè)，引導(dǎo)學(xué)生討論“怎樣用科學(xué)的方法加以證明?！敝?，學(xué)生提出各種不同的方法，并在不斷的致疑和完善中，總結(jié)出實(shí)驗(yàn)步驟。各組派一個(gè)代表按照實(shí)驗(yàn)步驟，對(duì)推薦上來的作品加以驗(yàn)證，并得到結(jié)論——紙“站”得更穩(wěn)與形狀有關(guān)。

②紙“站”得更穩(wěn)與高度、重量、底面積有關(guān)

學(xué)生猜測(cè)“紙‘站’得更穩(wěn)還與什么因素有關(guān)？”，總結(jié)歸納成三個(gè)因素，分別是高度、重量、底面積。各組選擇一個(gè)研究?jī)?nèi)容，用上一個(gè)環(huán)節(jié)的方法加以驗(yàn)證。各組演示驗(yàn)證過程，并揭示結(jié)論——讓紙“站”穩(wěn)的因素有形狀、重量、高度、底面積。

③在生活中的應(yīng)用

結(jié)合讓紙“站”穩(wěn)的四個(gè)因素，聯(lián)想到生活中的其它物品。教師首先講述自己遇到一個(gè)問題?！扒安痪梦覄倓偘峒遥瑸榱搜b飾房間，買了一個(gè)漂亮的花瓶，還有一些富貴竹。誰知，我把竹子插到花瓶里的時(shí)候，花瓶總是東倒西歪的站不住。”學(xué)生針對(duì)這一具體問題，提出解決的方法。

教師出示生活中的其它物品，請(qǐng)學(xué)生觀察“這些物品通過改變什么因素達(dá)到穩(wěn)定的目的？”學(xué)生列舉生活中類似的例子。

四、活動(dòng)延伸

學(xué)生通過本次活動(dòng)了解形狀、高度、重量、底面積這四個(gè)方面不但是影響紙“站”穩(wěn)的因素，而且也影響著其它物品的穩(wěn)定性。通過改變其中任何一個(gè)因素都可以達(dá)到更穩(wěn)定的目的，從而解決生活中遇到的實(shí)際問題。讓學(xué)生能夠?qū)W(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于生活，服務(wù)于生活。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)4

活動(dòng)目的：

讓學(xué)生明白自我保護(hù)的重要性，知道在家庭中哪些情況可能對(duì)自己造成傷害，應(yīng)該怎樣去防范。

活動(dòng)過程：

1、給學(xué)生講述在家庭生活中發(fā)生的一些傷害事故，提高學(xué)生警覺。

2、讀文，明白自己該怎么做

3、交流：

課文中講述了哪些情況？

①燒水時(shí)；

②使用高壓鍋時(shí)；

③煤氣、燃?xì)馄骶叩氖褂茫?/p>

④不要用濕手觸摸電器；

⑤家人觸電時(shí)采用的措施；

⑥使用電風(fēng)扇、洗衣機(jī)時(shí)；

⑦不要在居室、和陽臺(tái)上追逐打鬧；

⑧不要將鈕扣、珠子、圖釘?shù)葨|西含在嘴里，說笑吵鬧；

⑨不要拿道具比劃、打鬧；

⑩不要拿飛鏢、棍棒等互相打斗；

4、我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)注意哪些問題？

玩小動(dòng)物應(yīng)注意的問題；皮膚出血時(shí)的處理；沙子進(jìn)入眼里的處理；獨(dú)自在家時(shí)怎么做；發(fā)現(xiàn)屋內(nèi)有效透時(shí)：不能按時(shí)到家是怎么做；課間活動(dòng)怎么做；遇到這些情況，我們?cè)撛趺醋觯?/p>

5、模擬練習(xí)：

集體演示意外發(fā)生時(shí)應(yīng)該怎樣做：比如，皮膚出血時(shí)的處理、沙子進(jìn)入眼里的處理、課間活動(dòng)怎么做……

分組練習(xí)。

6、總結(jié)：

要知道哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的，提高自我防范能力。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)5

【活動(dòng)目的】

1、通過本課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)。

2、使學(xué)生知道回收垃圾、變廢為寶對(duì)我們的生活和社會(huì)發(fā)展有著積極的作用；培養(yǎng)垃圾回收意識(shí)，自學(xué)進(jìn)行垃圾分類。

3、通過實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生了解垃圾處理的方法，并能自主設(shè)計(jì)更多的處理方法。

4、通過活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、想像、辨別分類和解決實(shí)際問題的能力，激發(fā)其創(chuàng)新、探索的興趣。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

錄相、口香糖

【活動(dòng)時(shí)間】

1課時(shí)

【活動(dòng)過程】

一、看一看

觀看錄相：參觀廢紙加工廠，明白回收一噸廢紙并把它加工成紙的意義非同小可：把一噸廢紙加工成再生紙比生產(chǎn)一噸紙可節(jié)約用水100噸，減少水污染35%，少砍大樹17棵，制成再生紙800千克。

二、查一查

引導(dǎo)學(xué)生走出校門，進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，到圖書館去查找資料，了解垃圾處理的基本方式。

三、說一說：研究垃圾的處理辦法：

1、提問：那么如何來處理這些垃圾呢？

2、分組討論，并設(shè)計(jì)處理垃圾的方案，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫下來。

3、全班交流：比一比，哪組的方案最科學(xué)合理？

4、上網(wǎng)了解世界上對(duì)垃圾的處理辦法。

1）垃圾分類。

垃圾混裝是把垃圾當(dāng)成廢物，而垃圾分裝是把垃圾當(dāng)成資源；混裝的垃圾被送到填埋場(chǎng)，侵占了大量的土地，分裝的垃圾被分送到各個(gè)回收再造部門，不占用土地；混裝垃圾無論是填埋還是焚燒都會(huì)污染土地和大氣，而分裝垃圾則會(huì)促進(jìn)無害化處理；混裝垃圾增加環(huán)衛(wèi)和環(huán)保部門的勞作，分裝垃圾只需我們的舉手之勞。

2）垃圾回收。

生活垃圾中,鋁制易拉罐再制鋁，比用鋁土提取鋁少消耗71%的能量，減少95%的空氣污染；廢玻璃再造玻璃，不僅可節(jié)約石英砂、純堿、長(zhǎng)石粉、煤炭，還可節(jié)電，減少大約32%的能量消耗,減少20%的空氣污染和50%的水污染。回收一個(gè)玻璃瓶節(jié)省的能量，可使燈泡發(fā)亮4小時(shí)?；厥?噸廢紙能生產(chǎn)好紙800千克，可以少砍17棵大樹,節(jié)省3立方米的垃圾填埋場(chǎng)空間，還可以節(jié)約一半以上的造紙能源,減少35%的水污染，每張紙至少可以回收兩次。辦公用紙、舊信封信紙、筆記本、書籍、報(bào)紙、廣告宣傳紙、貸物包裝紙、紙箱紙盒、紙餐具等在第一次回收后，可再造紙印制成書籍、稿紙、名片、使條紙等。第二次回收后，還可制成衛(wèi)生紙。

3）垃圾變寶（堆肥、發(fā)電等）。

中國(guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局向社會(huì)公布了處理城市垃圾的行動(dòng)方案。這個(gè)方案規(guī)定，今后中國(guó)的城市垃圾將進(jìn)行填埋處理，并把垃圾填埋產(chǎn)生的氣體收集起來發(fā)電。

4）垃圾填埋。

5）垃圾焚燒。

四、做一做

課上做一做口香糖垃圾的處理實(shí)驗(yàn)，課后到學(xué)校和社區(qū)宣傳正確的垃圾處理方法。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)6

一、激發(fā)興趣，引入正題

教師：小朋友，你們誰家有電話呢?請(qǐng)舉手。

(十幾位小朋友舉起了手)

教師：誰打過電話?請(qǐng)說說你是怎么打電話的好嗎?下面請(qǐng)打過電話的小朋友告訴大家，希望大家注意聽。

二、初步了解打電話的知識(shí)

教師：請(qǐng)王淳小朋友先講。

學(xué)生1：那天，我大舅來電話，找我媽有事，媽媽跟大舅說話后，我對(duì)媽媽說：“媽媽，我也跟大舅說幾句話好嗎?”媽媽把話筒給了我。我拿到話筒放在耳邊，就聽到大舅的說話聲，“你是淳淳嗎?”我高興地說：“是我?！薄澳阋煤脤W(xué)習(xí)，取得好成績(jī)，過年我就獎(jiǎng)勵(lì)你?！蔽艺f：“我記住了。”

教師：誰還能說一說?

學(xué)生2：星期天，我正在做作業(yè)，電話鈴聲響了，是爸爸來電話了。囑咐我在家聽媽媽的話，在學(xué)校聽老師的話。

學(xué)生3：我看見媽媽跟我小姨通電話。媽媽先撥通了號(hào)碼，然后拿起話筒：“喂，你是秀麗嗎?請(qǐng)你有時(shí)間到我家來玩吧!”小姨說：“姐姐，下星期天，我一定去。再見!”“再見!”

(踴躍發(fā)言的一個(gè)接著一個(gè)……)

教師：剛才，小朋友們說得很好。那么，打電話應(yīng)注意什么呢?請(qǐng)你們認(rèn)真聽講。

三、創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生嘗試打電話的樂趣

教師：小朋友，今天我們跟誰玩電話游戲呢?不是爸爸，也不是媽媽，更不是給叔叔阿姨，而是給你的好朋友小亮打電話。為什么要打電話呢?因?yàn)榻裉焓切×恋纳?，你要通過電話來表達(dá)對(duì)好朋友小亮生日快樂的祝愿。請(qǐng)小朋友記住，通話時(shí)要熱情大方，用禮貌語言，并且語言要簡(jiǎn)潔明了。講話時(shí)要面帶微笑，聲音不要過高。不要忘了開頭問好，結(jié)束說再見。

小朋友，打電話時(shí)注意的問題，記住了嗎?

學(xué)生：(齊)記住了。

教師：好，下面我們來玩打電話的游戲。

四、模擬表演，嘗試成功的喜悅

教師：小朋友們請(qǐng)觀看王淳和王健的表演。

(王淳表演小亮，王健表演小亮的朋友)

學(xué)生：王健拿起話筒用手比劃一下，表示撥通了電話。

“喂，你好!我是你的好朋友，今天是你的生日，我向你表示祝賀，祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步!”

“謝謝你!”

“再見!”

“再見!”

(教室里響起了掌聲。頓時(shí)，教室里熱鬧非凡)

“喂，你是小亮嗎?”

“我就是?！?/p>

“今天是你的生日，在你過生日的日子里，我代表我們?nèi)M的同學(xué)向你表示祝賀!”

“謝謝!”

“不客氣!”

“再見!”

“再見!”

(參加表演的一對(duì)接一對(duì)，小朋友們真正陶醉了?？墒峭醪试菩∨笥咽冀K未敢向前參與，在老師的示意和鼓勵(lì)下，王彩云終于拿起了話筒。開始說話不連貫，心情有些緊張，經(jīng)老師的一再鼓勵(lì)，她才大膽地與好朋友小亮通了電話。全體師生為她鼓掌，加油。)

(課后，小朋友們深有體會(huì)地說：“老師，這節(jié)課，我玩得真開心哪!”)

評(píng)析

本節(jié)課，教師的角色已發(fā)生變化，由教授者轉(zhuǎn)變成為學(xué)習(xí)的合作者。這一探討，有相當(dāng)?shù)姆e極意義，應(yīng)大力提倡。學(xué)生也由聽課者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主動(dòng)參與者，課堂上的主人。學(xué)生由被動(dòng)地接受知識(shí)，變?yōu)樽约旱挠H身體驗(yàn)。教師由灌輸變?yōu)橹笇?dǎo)，學(xué)生由認(rèn)真聽變?yōu)樽约簞?dòng)手。這堂課，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，注重了自主、合作、探究教學(xué)模式的運(yùn)用，為充分地發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性創(chuàng)設(shè)了廣闊的空間。同時(shí)，這堂課也充分體現(xiàn)了學(xué)生是課堂的主體，教師是主導(dǎo)者。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)7

活動(dòng)對(duì)象：小學(xué)三、四、五、六年級(jí)

活動(dòng)背景：為了更好地開展學(xué)校勞動(dòng)教育實(shí)踐活動(dòng)，開發(fā)課程資源，拓寬學(xué)生的科學(xué)知識(shí)視野。

設(shè)計(jì)意圖：由于現(xiàn)在學(xué)生所處的“社會(huì)地位”“家庭地位”太優(yōu)越，以至于他們除了學(xué)習(xí)活動(dòng)之外,很少去接觸和了解其它的知識(shí)。設(shè)計(jì)這樣一次綜合實(shí)踐活動(dòng),并不是為了讓學(xué)生掌握什么知識(shí),而是想讓他們通過這樣一次活動(dòng),去接觸和認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)以外的生活,身心得到愉悅,自我價(jià)值得到體驗(yàn)。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知識(shí)目標(biāo)：使學(xué)生能認(rèn)識(shí)一些農(nóng)作物,并能了解有關(guān)它們的一些基本知識(shí)。

2、能力目標(biāo)：

（1）學(xué)會(huì)查找、收集、整理資料。

（2）培養(yǎng)學(xué)生觀察、具有分析問題和解決問題的能力及美化環(huán)境的能力。

3、情感目標(biāo)：

（1）通過活動(dòng)，使學(xué)生的身心得到愉悅，經(jīng)過觀察、動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦之后，自我價(jià)值能得到體驗(yàn)。

（2）通過活動(dòng),學(xué)生能更加珍惜勞動(dòng)成果，加深理解“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的真正含義。 活動(dòng)計(jì)劃：

1、調(diào)查時(shí)間:二周

2、調(diào)查內(nèi)容:各種農(nóng)作物的名稱、種植時(shí)間、成熟時(shí)間、營(yíng)養(yǎng)或用途是否開花、科屬等。

3、調(diào)查方式：實(shí)地觀察，實(shí)地查找有關(guān)資料，自主選擇調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。

4、活動(dòng)成果形式：學(xué)生習(xí)作、圖畫、歌唱，學(xué)生談經(jīng)歷體驗(yàn)，心得體會(huì)等。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、每小組準(zhǔn)備一本訪察記錄本。

2、聯(lián)系一個(gè)種植農(nóng)作物的典型村。

3、教師或有條件的學(xué)生可準(zhǔn)備照相機(jī)或攝像機(jī)。 活動(dòng)過程：

一、田埂漫游，疑團(tuán)重重

1、談話導(dǎo)入

師：同學(xué)們，你們知道我們吃的糧食和蔬菜都是誰種植出來的嗎？

生：農(nóng)民！

師：那你們能說得出哪些農(nóng)作物呢？

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)8

一、指導(dǎo)思想

一是以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導(dǎo)，積極探索課程改革新路，著眼于改變課程結(jié)構(gòu)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位和缺乏整合的現(xiàn)狀，發(fā)展學(xué)生的全面素質(zhì)，滿足學(xué)生成長(zhǎng)的需要，培養(yǎng)學(xué)生成為社會(huì)需要的人才，促進(jìn)辦學(xué)特色的形成。二是以學(xué)生的興趣和直接經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以與學(xué)生學(xué)習(xí)生活和社會(huì)生活密切相關(guān)的各類現(xiàn)實(shí)性、綜合性、實(shí)踐性問題為內(nèi)容，以研究性學(xué)習(xí)為主導(dǎo)學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力及體現(xiàn)對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用為主要目的。開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)旨在讓學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際，通過親身體驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和終身學(xué)習(xí)的能力；增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自然、對(duì)社會(huì)和對(duì)自我的責(zé)任感；拓展教學(xué)活動(dòng)空間和活動(dòng)內(nèi)容；引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，并主動(dòng)參與社會(huì)、生活。為學(xué)知識(shí)、生活、技能的整合建立了操作平臺(tái)，為學(xué)生綜合素質(zhì)的提高提供了可能。

二、活動(dòng)目的要求

1．增進(jìn)學(xué)生對(duì)自然的了解與認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)關(guān)愛自然、保護(hù)環(huán)境的思想意識(shí)和能力。

（1）走進(jìn)自然，增進(jìn)對(duì)自然的了解與認(rèn)識(shí)，理解人與自然的內(nèi)在聯(lián)系。

（2）關(guān)心自然環(huán)境，自主探究自然問題，具有環(huán)保意識(shí)；

（3）參與環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)能力。

2．主動(dòng)積極地參與社會(huì)活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解與認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，并形成社會(huì)責(zé)任感和義務(wù)感。

（1）走入社會(huì)，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解與認(rèn)識(shí)，理解個(gè)體與社會(huì)的關(guān)系；

（2）關(guān)心社會(huì)現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)探究社會(huì)問題，積極參與力所能及的社區(qū)活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展社會(huì)實(shí)踐能力；

（3）遵守社會(huì)行為規(guī)范，養(yǎng)成社會(huì)交往能力，學(xué)會(huì)與他人共同生活、工作；

（4）關(guān)心他人，關(guān)心社會(huì)，具有服務(wù)社會(huì)的意識(shí)和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度。

3．掌握基本的生活技能和勞動(dòng)技術(shù)，具有自我認(rèn)識(shí)能力，養(yǎng)成負(fù)責(zé)的生活態(tài)度。

（1）反省自我，增進(jìn)自我認(rèn)識(shí)，確立自信，樹立人生理想，積極進(jìn)取。

（2）掌握基本生活技能，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)生活，養(yǎng)成負(fù)責(zé)的生活態(tài)度；

（3）了解與認(rèn)識(shí)現(xiàn)代生產(chǎn)和勞動(dòng)技術(shù)，端正勞動(dòng)態(tài)度，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。

4．進(jìn)行課題實(shí)驗(yàn)和課題研究等。在廣泛的調(diào)查、采訪和實(shí)踐過程中不斷積累豐富的各種知識(shí)，撰寫實(shí)踐性的記錄等。發(fā)展主動(dòng)獲得知識(shí)和信息的能力，養(yǎng)成主動(dòng)獲得信息的學(xué)習(xí)習(xí)慣和主動(dòng)探究的態(tài)度，發(fā)展信息素養(yǎng)、探究能力和創(chuàng)造精神。

（1）學(xué)會(huì)自主提出問題、制定獲得方案，并組織實(shí)施；

（2）形成自主收集信息和處理信息的能力；

（3）開展問題探究，體驗(yàn)探究過程，對(duì)感興趣的自然問題、社會(huì)問題和自我問題進(jìn)行深度探究；

（4）養(yǎng)成主動(dòng)探究的習(xí)慣，形成問題意識(shí)，發(fā)展探究能力和創(chuàng)新精神。

三、課程目標(biāo)

1．情感目標(biāo)：通過開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣。

2．知識(shí)目標(biāo)：通過引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究,親身體驗(yàn)實(shí)踐，開闊視野，了解信息技術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、社區(qū)服務(wù)和探究法的一些常識(shí)。

3．能力目標(biāo)：使學(xué)生具有基本的生活自理能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動(dòng)手實(shí)踐能力以及對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查的方法，信息資料的搜索，分析與處理的方法和研究探索、實(shí)踐實(shí)證的方法。

4．人格目標(biāo)：獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完善的人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等的良好個(gè)性品質(zhì)，形成對(duì)自然的關(guān)愛和對(duì)社會(huì)對(duì)自我的責(zé)任感。

四、活動(dòng)措施和注意事項(xiàng)

1．課題的選擇力求從本地資源入手，從培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)具備哪些方面的綜合能力進(jìn)行全盤考慮，要對(duì)提出的課題進(jìn)行反復(fù)的論證，在開展活動(dòng)課之前，要盡可能地激發(fā)。

2．通過實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法，發(fā)展綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，增進(jìn)學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

3．積極開發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)校本課程，初步形成具有本地、本校特色的校本課程體系。

4．注重與其它學(xué)科領(lǐng)域的合理整合，提高綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)效。

5．積極開展多種形式的綜合實(shí)踐活動(dòng)，開發(fā)具有學(xué)校特色、本地資源特色的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的主題內(nèi)容，與教導(dǎo)處、德育處聯(lián)手，開展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)。

6．努力探索對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)過程中學(xué)生活動(dòng)情況的評(píng)價(jià)機(jī)制，注重綜合實(shí)踐活動(dòng)的過程性評(píng)價(jià)。

7．努力體現(xiàn)學(xué)生活動(dòng)的自主性、探究性，引導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)探究，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。

五、教學(xué)時(shí)間安排 ：每周安排1課時(shí)

制作動(dòng)物的標(biāo)本----千姿百態(tài)彩蝶飛

準(zhǔn)備階段:

1. 教師準(zhǔn)備： 多媒體課件。

2. 學(xué)生準(zhǔn)備：

(1) 回憶課外自己在哪些地方見過蝴蝶以及自己對(duì)蝴蝶知識(shí)的了解。

(2) 課前收集蝴蝶的圖片和標(biāo)本。

教學(xué)目標(biāo):

（1） 學(xué)生通過各種途徑收集各種蝴蝶的標(biāo)本和圖片， 了解蝴蝶標(biāo)本的制作 方法， 了解各種蝴蝶的相關(guān)知識(shí)。

（2） 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)大自然中蝴蝶的喜愛。

（3） 培養(yǎng)學(xué)生收集信息、 整理信息的能力。

（4） 培養(yǎng)學(xué)生合作交流能力。

教學(xué)過程：

（一） 激發(fā)興趣， 導(dǎo)入新課：

1、 課件出示大自然中的各種蝴蝶圖片， 師生共同欣賞。

2、 教師導(dǎo)言： 自 古以來， 蝴蝶就是美麗的代名詞， 它的體態(tài)輕盈、 舞姿優(yōu)雅。 每到春暖花開的季節(jié)， 在祖國(guó)的原野、 溪畔、 山谷和花園， 到處都可以看到許多美麗的蝴蝶在花叢中翩翩起舞， 為大自 然的春光平添許多景色。 今天， 讓我們一同走進(jìn)大自 然， 走進(jìn)蝴蝶的王國(guó)。（ 出示課題： 千姿百態(tài)彩蝶飛）

（二） 探究活動(dòng)一： 收集蝴蝶的標(biāo)本和圖片。 （課前收集， 課堂上匯報(bào)展示）

1、 聯(lián)系實(shí)際談?wù)勛约簩?duì)蝴蝶的認(rèn)識(shí)。你在哪兒見過蝴蝶？ 蝴蝶有什么特點(diǎn)？ 你還知道關(guān)于蝴蝶的哪些知識(shí)？

2、 介紹自己收集的蝴蝶標(biāo)本和圖片。蝴蝶的圖片可以從書籍、 明信片、 郵票中收集， 也可以上網(wǎng)去收集。 你還可以走進(jìn)大自 然， 捕捉美麗的蝴蝶，

把它夾在書頁里， 制作成一個(gè)簡(jiǎn)易的“蝴蝶標(biāo)本” 。全班交流： 你收集了哪些蝴蝶的圖片和標(biāo)本？

3、 了解蝴蝶標(biāo)本的制作方法。 （出示蝴蝶標(biāo)本）一些同學(xué)帶來了精致的蝴蝶標(biāo)本， 你知道它是怎樣制作的嗎？ （出示制作方法和圖片） 捕捉： 用蚊帳布做一個(gè)漏斗狀的捕蟲網(wǎng)。 用網(wǎng)捕捉時(shí)動(dòng)作要輕快， 這樣才能保證被捉的蝴蝶體形完整。 特別注意不要損壞它的觸角。壓制： 把蝴蝶用紙夾住， 用手輕捏頭部使之死亡。 捏時(shí)要注意保持體形和各器官完整無缺。 用吸水紙或皺紋紙將蝴蝶腹部的內(nèi)臟全部擠出（ 也可用注射器吸出） 。定型： 將擠去內(nèi)臟的蝴蝶用大頭針固定在紙板或木板上。 固定時(shí)可以保持它展翅飛翔的形狀， 也可以保持它停留在花朵時(shí)的靜止形態(tài)， 然后放置陰涼通風(fēng)處風(fēng)干。入盒： 準(zhǔn)備一個(gè)紙盒， 在盒蓋中央挖一個(gè)長(zhǎng)方形或正方形的孔， 用 透明紙或玻璃將這個(gè)長(zhǎng)方形或正方形的孔蓋嚴(yán)。 在紙盒的底部平放一些脫脂棉花， 買一個(gè)樟腦球搗碎， 遍撒在棉花上。 最后將風(fēng)干的蝴蝶平放在棉花上， 蓋上盒蓋， 標(biāo)本就完成了。 如果你在盒內(nèi)放一些風(fēng)干了的花草， 標(biāo)本將更富有自 然生態(tài)之美。同學(xué)們了解了蝴蝶標(biāo)本的制作方法， 有機(jī)會(huì)在爸爸媽媽的幫助下也來做一只蝴蝶標(biāo)本。

（三） 活動(dòng)二：

1 、 同桌合作完成“蝴蝶板報(bào)” 。剛才， 大家展示自己的蝴蝶圖片和標(biāo)本， 現(xiàn)在請(qǐng)同桌兩位同學(xué)把圖片和標(biāo)本匯集起來， 辦一張“蝴蝶板報(bào)” 看那兩位同學(xué)的板報(bào)辦的最好。評(píng)一評(píng)誰的板報(bào)最好

2、 下面， 請(qǐng)每人提供一幅蝴蝶圖片或一個(gè)標(biāo)本， 按下圖粘貼標(biāo)明蝴蝶名稱、資料來源、 制作者建成我們的“蝴蝶王國(guó)” 。 （教師引導(dǎo)學(xué)生完成）

（四） 作業(yè)：

1 、 搜集至少3 個(gè)蝴蝶網(wǎng)站。

2、 建一個(gè)你自己的“蝴蝶王國(guó)” 文件夾， 建立蝴蝶圖片資料庫(kù)。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)9

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、帶幼兒參觀過小學(xué)。

2、自帶書包、學(xué)習(xí)用品。

3、小學(xué)的環(huán)境、小學(xué)生學(xué)習(xí)的圖片，相應(yīng)的字卡。

4、音樂《玩具兵進(jìn)行曲》；課件；禮物若干。

活動(dòng)過程：

1、回憶參觀情景，比較小學(xué)與幼兒園的不同之處。

師：上次我們小朋友去參觀了小學(xué)，你看到了什么？你覺得小學(xué)和幼兒園有哪些不一樣的地方呢？

幼兒自由講述，老師根據(jù)幼兒的回答出示相應(yīng)的圖片。

評(píng)析：活動(dòng)一開始讓幼兒回憶參觀小學(xué)的情景，然后再比較小學(xué)與幼兒園的不同之處，有利于幼兒記憶智力與分析比較智力的發(fā)展。

2、翻圖講述，知道怎樣做個(gè)小學(xué)生。

（1）老師：小朋友觀察的可真仔細(xì)，小學(xué)和幼兒園有這么多不同。你們喜歡上小學(xué)嗎？要想成為一名小學(xué)生可不是一件容易的事，需要做到很多的事情，那應(yīng)該做到哪些事呢？請(qǐng)和好朋友說一說。

（2）個(gè)別提問。

老師根據(jù)幼兒的回答出示相應(yīng)的圖片。并整理成一句完整的話。

（3）除了剛才小朋友講到的這些，還需要做到哪些呢？我們一起來看看。（補(bǔ)充沒講到的）

（4）老師完整的小結(jié)一次。（出示字卡：小學(xué)生要做到：早睡早起不遲到；愛學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦；愛勞動(dòng)、講禮貌；團(tuán)結(jié)友愛不忘掉；小書包、整理好，高高興興上學(xué)校。）

評(píng)析：這個(gè)環(huán)節(jié)通過先讓幼兒說說怎樣做個(gè)小學(xué)生，再結(jié)合圖片老師把他們的回答概括成一首朗朗上口的兒歌，有利于

幼兒的理解智力的發(fā)展。對(duì)于一個(gè)人的知識(shí)，是以理解為準(zhǔn)，理解了的才算認(rèn)識(shí)，才成為有用的知識(shí)，才是開發(fā)智力的基礎(chǔ)知識(shí)。不同的幼兒對(duì)與不同的事物有不同的理解，作為學(xué)生的理解，主要是提高知識(shí)水平，提高思維能力。

3、認(rèn)識(shí)書包，了解書包的結(jié)構(gòu)。

（1）相互介紹書包，認(rèn)識(shí)書包的結(jié)構(gòu)。

師：書包可是小學(xué)生的好朋友，我們小朋友也即將成為小學(xué)生了，你們的爸爸媽媽已經(jīng)為你們準(zhǔn)備了一個(gè)書包，那你們的書包是怎樣的呢？請(qǐng)你拿出來向你的好朋友介紹一下。

（2）請(qǐng)1-2個(gè)幼兒介紹自己的書包。認(rèn)識(shí)書包的各個(gè)部分、顏色、圖案。

評(píng)析：在這一環(huán)節(jié)中老師通過讓幼兒自由、大膽地講述自己書包的特點(diǎn)，給幼兒開創(chuàng)了一定的思維與語言空間，提高了幼兒的語言智力。

4、操作探索，學(xué)會(huì)整理書包。

（1）師：書包有什么用？（放書和本子、一些學(xué)習(xí)用品）那你們會(huì)自己整理書包嗎？我們?nèi)ピ囈辉嚒?/p>

幼兒自由整理書包，老師巡回觀察，注意幼兒整理書包的不同方法。

（2）請(qǐng)兩位用不同方法整理書包的幼兒示范一遍大家看，要求邊整理邊講述并解釋這樣整理的原因。

（3）然后討論：你覺得誰整理書包的方法好？為什么？

（4）老師小結(jié)：把鉛筆、橡皮、尺都放在文具盒里，再放到書包里，拉好拉練，這樣不會(huì)弄斷鉛筆、弄丟橡皮和尺了，用的時(shí)候一下子就能找到了；把練習(xí)本疊整齊后再放入書包的外層，而書疊整齊了放在書包的里層，大小分開來放找起來就更方便了，而且也不會(huì)把書本弄破、弄皺了，最后別忘了拉好拉練。

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（5）再次練習(xí)整理書包。

師：現(xiàn)在我們?cè)賮碚硪淮?，看看誰會(huì)用剛才的好方法又輕又快地整理。

表揚(yáng)整理快的幼兒，鼓勵(lì)動(dòng)作慢的幼兒。

評(píng)析：幼兒從以往“老師示范，幼兒學(xué)樣”的舊教學(xué)模式中擺脫出來，真正成為活動(dòng)的主人。在讓幼兒自由整理書包的過程中，為幼兒提供了一個(gè)比較自由的空間，孩子完全按照自己的想法，大膽的整理，雖然在活動(dòng)中幼兒整理書包的方法都不同，但也有利于幼兒自學(xué)智力的發(fā)展。再讓

幼兒比較不同整理書包的方法。也有利于幼兒的比較和判斷智力的發(fā)展。最后再次操作過程，提高了幼兒的運(yùn)用智力。

5、贈(zèng)送禮物，表達(dá)師幼互愛之情。

（1）邊放課件邊朗誦兒歌《禮物》。

老師：小朋友都學(xué)會(huì)了整理書包，真棒！老師相信你們一定會(huì)成為又聰明、又能干的小學(xué)生，雖然你們即將離開幼兒園，老師不會(huì)忘記你們，你們會(huì)忘記幼兒園里的老師和和小朋友嗎？你們要離開幼兒園了，老師要送一份禮物給你們。你們想知道是什么禮物嗎？好，請(qǐng)大家一起來看。

（2）找禮物。

老師的禮物喜歡嗎？現(xiàn)在呀這些禮物已經(jīng)悄悄的藏到了你們的課桌下，你們趕快把它找出來吧，看看你得到了什么禮物。（幼兒找禮物）

（3）老師的禮物都收到了嗎？那你們想不想也送份禮物給老師和小朋友？現(xiàn)在就背上我們的書包，排好隊(duì)回到教室去做一做吧。

評(píng)析：最后這一環(huán)節(jié)通過贈(zèng)送禮物，讓幼兒在愉快興奮的氣氛中感受老師的熱愛之情，提高幼兒的愛心智力。

活動(dòng)延伸：

制作禮物，互相贈(zèng)送禮物。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的構(gòu)思智力、想象慧力等。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道自己將要成為小學(xué)生，了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活常規(guī)。

2、認(rèn)識(shí)書包，學(xué)會(huì)整理書包，知道整理書包的重要性。

3、積極向往小學(xué)生活，同時(shí)不忘幼兒園的老師和同伴。

4、增強(qiáng)理解智力、分析能力、愛心智力等。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)10

1、飲食與健康活動(dòng)由來：一日三餐是人們生活中的大事，俗話說：民以食為生。健康的飲食能提供人體生長(zhǎng)、生存所需要的基本營(yíng)養(yǎng)，讓人們擁有強(qiáng)健的身體、充沛的精力、擁有健康的人生，對(duì)于處在生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期的學(xué)生來說就尤為重要。但是，生活中不少學(xué)生沒有良好的飲食習(xí)慣，不衛(wèi)生、不合理、不科學(xué)的飲食現(xiàn)象在學(xué)生中普遍存在。因此，展開這次活動(dòng)對(duì)學(xué)生來說，既比較實(shí)用又非常有價(jià)值?；顒?dòng)目標(biāo)：通過活動(dòng)，讓學(xué)生了解飲食與健康的密切聯(lián)系，了解不同食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，養(yǎng)成科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，關(guān)注自己與他人的健康?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

一、提出活動(dòng)主題：

不管是胖還是瘦，都與飲食有直接的關(guān)系。你了解我們的飲食情況嗎？我信的飲食是否科學(xué)？飲食是否均衡？我們的身體健康嗎？哪些食物對(duì)我們的生長(zhǎng)有好處？哪些食物給我們的身體帶來傷害？根據(jù)你的實(shí)際情況，確定一個(gè)感興趣的活動(dòng)主題，在班里交流一下，看看哪些同學(xué)與你的共同的想法？哪些同學(xué)想研究的主題與你的有一定聯(lián)系，組成一個(gè)活動(dòng)小組，明確小組的活動(dòng)主題。

二、制定活動(dòng)方案師：

活動(dòng)主題出不了，那還是第一步喲！要使活動(dòng)開展得有聲有色，可一定要有明確的.活動(dòng)計(jì)劃，與小組同學(xué)一起，對(duì)活動(dòng)過程中主要研究什么，怎樣活動(dòng)、人員分工等方面進(jìn)行具體的安排，相信你們一定能制定出一份周詳?shù)幕顒?dòng)方案。小組在書上填寫小組活動(dòng)方案。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、利用課余時(shí)間，收集、整理飲食與健康方面的資料。2、向父母、老師或身邊的廚師了解各種菜譜中的營(yíng)養(yǎng)搭配技巧。3、編制調(diào)查表。4、關(guān)注身邊肥胖或消瘦或體重正常的人員，確定調(diào)查對(duì)象?；顒?dòng)過程：一、交流、整理資料1、你找到了哪些有價(jià)值的資料？與同學(xué)們分享吧！2、通過資料的收集與整理，你了解了什么？發(fā)現(xiàn)了什么？明白了什么？二、調(diào)查與分析1、同學(xué)們，你平時(shí)的飲食衛(wèi)生嗎？有沒有做到飯前便后洗手？有沒有吃過期、變質(zhì)的食品？你的飲食習(xí)慣科學(xué)嗎？你周圍的人呢？圍繞這些內(nèi)容展開一次調(diào)查，了解一下你和周圍人的飲食衛(wèi)生。

2、分小組設(shè)計(jì)調(diào)查表。

3、學(xué)生調(diào)查。師：在我們周圍的同學(xué)中，有不少“小胖墩”或“豆芽菜”，他們平時(shí)吃些什么呢？他們的胖與瘦和他們的飲食有關(guān)系嗎？請(qǐng)你作一個(gè)小調(diào)查，現(xiàn)試著分析一下原因?；顒?dòng)地點(diǎn)：學(xué)校、家庭、小區(qū)?；顒?dòng)時(shí)間：一周。分散在平時(shí)。

4、調(diào)查匯報(bào)：你是用什么方法進(jìn)行調(diào)查的？觀察分析小組成員的調(diào)查結(jié)果，你從中發(fā)現(xiàn)了什么？師介紹方法：《學(xué)會(huì)分析事物之間的關(guān)系》

5、撰寫調(diào)查報(bào)告通過以上資料的收集與整理，調(diào)查與分析，前后聯(lián)系起來看，你發(fā)現(xiàn)了什么？撰寫小組的調(diào)查報(bào)告。三、實(shí)踐活動(dòng)針對(duì)學(xué)校菜肴的實(shí)際情況，結(jié)合有些同學(xué)偏食、厭食等不科學(xué)的飲食習(xí)慣，開展一次科學(xué)飲食宣傳活動(dòng)，可自由組合進(jìn)行設(shè)計(jì)，以建議、提醒食堂工作人員合理搭配膳食，確保學(xué)生的均衡營(yíng)養(yǎng)，提醒、教育身邊的同學(xué)吃飽、吃好、吃出健康的身體。

1、分組討論，動(dòng)手設(shè)計(jì)一條宣傳標(biāo)語或擬寫一份倡議書。

2、收集整理有關(guān)飲食與健康的資料，下發(fā)給食堂工作人員。

3、在學(xué)校、家庭或社區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳。

四、拓展性活動(dòng)。

以小組為單位，開展一次“我是小小營(yíng)養(yǎng)師”設(shè)計(jì)活動(dòng)，比比哪組的設(shè)計(jì)棒！五、活動(dòng)總結(jié)1、匯報(bào)與展示（1）組內(nèi)交流收集的資料，調(diào)查的內(nèi)容，分析的結(jié)果，展示活動(dòng)方案和活動(dòng)資料，整理活動(dòng)所得、改進(jìn)之處。（2）班級(jí)匯報(bào)，互相學(xué)習(xí)，共同分享。（3）交流典型的事例、倡議書等材料，展示“我是小小營(yíng)養(yǎng)師”設(shè)計(jì)成果。2、收獲與體會(huì)。通過參與本次主題活動(dòng)，我們親身體驗(yàn)到了資料收集、調(diào)查分析、設(shè)計(jì)宣傳等活動(dòng)，一定有許多收獲與體會(huì)，把它們寫下來吧！學(xué)生寫“我的收獲”并交流。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)11

活動(dòng)背景：

春天到了，樹木重新煥發(fā)了生機(jī)，它們?yōu)槌鞘性鎏砹司G色，它們?yōu)榱巳祟悗砹饲逍碌目諝?。讓我們一起走進(jìn)春天，走近樹木，感受大自然的魅力吧！

活動(dòng)目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的情感和熱愛科學(xué)的精神；

2.進(jìn)一步了解人與自然的關(guān)系；

3.增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)；

4.培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的品質(zhì)；

5.引導(dǎo)學(xué)生熱愛樹木、保護(hù)樹木，與自然和諧相處。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.明確活動(dòng)目的和意義；

2.查找相關(guān)資料；

3.紙、筆、卷尺、三角板。

一、導(dǎo)入

老師今天給大家?guī)硪坏牢幕↑c(diǎn)心，請(qǐng)大家欣賞一段音樂。

（放音樂，激發(fā)學(xué)生欣賞大自然的美景和情感體驗(yàn)）

閉上你的眼睛，在欣賞音樂的同時(shí)，你的腦海里出現(xiàn)了怎樣一幅景象呢？跟著老師一同走進(jìn)這個(gè)世界吧！

在清晨的山林里，陽光透過樹木傾瀉而下，一層層，像薄薄的沙，四周幽幽靜靜，偶爾幾聲鳥叫，打破了山林的寂靜。漫步山林之中，樹木郁郁蔥蔥，百花姹紫嫣紅，爭(zhēng)奇斗艷，令人目不暇接，采擷幾朵，不知不覺已陶醉其中。

（音樂結(jié)束）

同學(xué)們，談一談你剛才漫步山林的感受吧！

二 過程

（一）師：這的景色可真美??！想著想著，我們就沉醉其中了。真是令老師向往啊！同學(xué)們，你喜歡在什么樣的環(huán)境下生活呢？

預(yù)設(shè)：綠樹成蔭 百花爭(zhēng)芳 沒有風(fēng)沙 環(huán)境優(yōu)美

師：同學(xué)們和老師一樣，都喜歡在美的環(huán)境中生活，那么，我們生活的家鄉(xiāng)的是什么樣子的？

生： 有美麗的五里河公園

有綠樹成蔭的棋盤山……

師：上一周我們?nèi)チ似灞P山森林野生動(dòng)物園，在路上，你都看見了什么？有什么感受呢？

生答。

師：連續(xù)的綠化工程已經(jīng)使我們的城市達(dá)到了百米見綠的目標(biāo)，尤其是在棋盤山一帶，更是蔥蔥郁郁，儼然一個(gè)小興安嶺。

我們的家鄉(xiāng)已經(jīng)夠美了，可是，如果不注意保護(hù)，就會(huì)功虧一簣。

同學(xué)們，你愿意為家鄉(xiāng)的綠化做貢獻(xiàn)嗎？你想了解家鄉(xiāng)綠化的哪些方面呢？

（二）師生共同總結(jié)出研究主題

學(xué)生討論匯報(bào)，教師指導(dǎo)。

預(yù)設(shè)：1 家鄉(xiāng)樹木的種類

2 家鄉(xiāng)的市樹和市花

3 家鄉(xiāng)的森林覆蓋率

4 樹木對(duì)環(huán)境的影響

小組命名，設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)。

活動(dòng)作業(yè)：測(cè)量樹的高度的方法

利用直角三角板、卷尺等工具。

原理：三角形相似性、等腰直角三角形兩直角邊相等

同學(xué)們，我們前一段時(shí)間在學(xué)校種了自己的樹，你種的是哪一種樹呢？它長(zhǎng)的怎么樣呢？你給它澆水了嗎？下課后研究一下自己種的那種樹種的屬性，測(cè)量一下自己的那棵樹長(zhǎng)到了多高？

板書：

保護(hù)家鄉(xiāng)樹木

一 我想了解：

1 家鄉(xiāng)樹木的種類

2 家鄉(xiāng)的市樹和市花

3 家鄉(xiāng)的森林覆蓋率

4 樹木對(duì)環(huán)境的影響

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)12

活動(dòng)思考：

研究性學(xué)習(xí)是綜合實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)，對(duì)小學(xué)中年級(jí)的學(xué)生，怎樣實(shí)施研究性學(xué)習(xí)呢？選擇生活中常見的問題，使用力所能及的辦法和簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)材料，模仿科學(xué)家進(jìn)行科學(xué)研究的辦法，對(duì)問題加以解決，就是一種有效的辦法。

一、活動(dòng)目的

1、使學(xué)生知道檢驗(yàn)蔬菜中維生素C的簡(jiǎn)易方法。

2、使學(xué)生在檢驗(yàn)蔬菜里含有維生素C的實(shí)驗(yàn)中，體驗(yàn)解決生活中問題的過程。

3、引導(dǎo)學(xué)生嘗試運(yùn)用邏輯推理的方法解決問題。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、實(shí)驗(yàn)器材：燒杯、滴管、試管、攪棒、紗布、研缽等；按四人一組配備。

2、實(shí)驗(yàn)材料：醫(yī)用Vc藥片、稀釋的碘酒、淀粉、西紅柿、其他蔬菜兩三種、清水等。

三、教學(xué)課時(shí)：

兩課時(shí)

四、活動(dòng)內(nèi)容與方法

1、做一做：檢驗(yàn)維生素C

基本活動(dòng)安排了三個(gè)實(shí)驗(yàn)。

第一個(gè)實(shí)驗(yàn)，是學(xué)生已經(jīng)比較了解的檢驗(yàn)淀粉的實(shí)驗(yàn)（將淀粉制成淀粉清液，然后放人稀釋的碘酒）。這個(gè)實(shí)驗(yàn)需要學(xué)生明確淀粉遇到碘酒會(huì)變成藍(lán)色，同時(shí)應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生推理分析：當(dāng)?shù)饩频蔚侥撤N食物上顏色變?yōu)樗{(lán)色時(shí)，說明這種食物中含有淀粉。在上過科學(xué)課后，這個(gè)實(shí)驗(yàn)一般學(xué)生都應(yīng)該知道。

第二個(gè)實(shí)驗(yàn)，是把維生素C藥片研碎后放人淀粉清液中，混合在一起進(jìn)行觀察。這時(shí)淀粉清液沒有發(fā)生顏色變化。

第三個(gè)實(shí)驗(yàn)，是將碘酒放人維生素C與淀粉的混合液中，觀察顏色的變化。結(jié)果也沒有發(fā)生顏色的變化。

學(xué)生根據(jù)三個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行推理分析，說明碘酒與淀粉接觸會(huì)發(fā)生顏色變化，而加人了維生素C顏色就不發(fā)生變化；沒有發(fā)生顏色變化的原因是維生素C的作用。如果把三個(gè)實(shí)驗(yàn)綜合在一起，就是一種檢驗(yàn)維生素C的方法。

2、研究西紅柿里有沒有維生素C

拓展與延伸活動(dòng)，主要是要求學(xué)生能夠?qū)⒄莆盏臋z驗(yàn)方法運(yùn)用到

實(shí)際中，檢驗(yàn)食物中的維生素C。選取的典型食物是西紅柿。西紅柿中含有較多的維生素C，這是學(xué)生都比較了解的。將西紅柿汁做成清液，可以認(rèn)為是含有維生素C的液體。學(xué)生要根據(jù)上面的實(shí)驗(yàn)過程思考：需要在清液中加人淀粉，然后再滴入碘酒；如果沒有發(fā)生顏色的變化，說明是西紅柿清液中含有維生素C。學(xué)生需要對(duì)這個(gè)過程進(jìn)行一系列的聯(lián)想、推理、分析后，才能設(shè)計(jì)出檢驗(yàn)過程，得出結(jié)果。

《我們是大班的小朋友》教學(xué)設(shè)計(jì)13

教材說明

這部分教材根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一些讓學(xué)生感受質(zhì)量單位、比較物體輕重的活動(dòng)，并結(jié)合活動(dòng)滲透了一些統(tǒng)計(jì)的初步知識(shí)。通過這些活動(dòng)，一方面在克和千克的初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生再次體驗(yàn)常見的物體的重量，逐步建立起質(zhì)量單位的正確觀念，并且明確要比較物體的輕重不能光靠眼睛觀察，必須要用秤稱一稱，切實(shí)感受生活中的數(shù)學(xué)，學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光觀察事物。另一方面通過記錄同學(xué)們的體重，學(xué)習(xí)收集、整理數(shù)據(jù)的方法，通過使用不同的秤，認(rèn)識(shí)測(cè)量質(zhì)量的工具，初步學(xué)習(xí)用數(shù)學(xué)解決問題，提高應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。

感受質(zhì)量單位的活動(dòng)，教材選取了學(xué)生生活中常見的富有情趣的活動(dòng)，如稱體重、互相背一背。通過這些活動(dòng)學(xué)生不僅可以增加對(duì)千克的感性認(rèn)識(shí)，而且還可以了解一些有關(guān)的常識(shí)，如自己這個(gè)年齡段的同學(xué)體重大約是多少、如何看體重表等。

比較物體輕重的活動(dòng)，教材選取了學(xué)生日常生活中經(jīng)常接觸的物體，如書本、書包。首先讓學(xué)生先用手掂一掂，估計(jì)一下哪個(gè)輕，哪個(gè)重，然后再用秤來驗(yàn)證。通過活動(dòng)，學(xué)生不僅增強(qiáng)了對(duì)質(zhì)量單位的認(rèn)識(shí)，感受了物體的輕重，而且通過使用不同的秤，認(rèn)識(shí)了這些測(cè)量重量的工具，使學(xué)生了解在生活中有各種各樣的秤可以幫助我們知道物體的輕重。

統(tǒng)計(jì)的初步知識(shí)，教材是通過記錄稱體重的結(jié)果的方式來滲透的。教材在這里是通過一個(gè)學(xué)生畫“正”字來記錄同學(xué)們的體重，也可以讓學(xué)生用自己喜歡的方式記錄同學(xué)們的體重，比如直接寫下姓名和體重、畫“△”(或○)的方法、使用統(tǒng)計(jì)圖(統(tǒng)計(jì)表)等。為了使學(xué)生了解收集、整理數(shù)據(jù)的作用，這里可以讓學(xué)生根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表回答一些簡(jiǎn)單的問題：“24千克的有幾人?25千克的有幾人?”“咱們班多重的人數(shù)最多? ”使學(xué)生初步了解到通過數(shù)據(jù)的收集、整理可以獲得一些有用的信息，從而提高學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用的意識(shí)。

教學(xué)建議

1、這部分內(nèi)容可用1課時(shí)進(jìn)行教學(xué)。既可以結(jié)合第六單元“克和千克”進(jìn)行，也可以在第七單元后進(jìn)行。

2、教師根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備測(cè)量工具。

3、質(zhì)量單位的感受，不只限于對(duì)千克的感受也可以是克。在活動(dòng)形式上，除了參考教材上提供的內(nèi)容外，還可以從本地學(xué)生的日常生活中選取素材。如感受千克，農(nóng)村的同學(xué)可以通過掂1千克的糧食、蔬菜來體會(huì);城市的同學(xué)可以通過掂1千克的水果、飲料來體會(huì)。這樣不同環(huán)境的學(xué)生不僅可以通過自己熟悉的事物建立質(zhì)量單位的觀念，還可以體會(huì)到自己身邊的數(shù)學(xué)，從而對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生親近感。

4、這里的活動(dòng)可以分小組進(jìn)行，小組的組數(shù)可以根據(jù)表的個(gè)數(shù)來確定，有幾個(gè)表就分幾組，小組輪流進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)。

5、活動(dòng)前，教師要演示如何稱體重和看體重表以及如何使用其他的工具。稱體重活動(dòng)時(shí)，可以讓每個(gè)小組先稱出每個(gè)同學(xué)的體重，并把稱的結(jié)果記錄下來，稱完體重的同學(xué)可以互相背一背，體驗(yàn)一下同學(xué)的體重。教師巡視時(shí)，要注意了解學(xué)生是否會(huì)看體重表，是否會(huì)記錄稱體重的結(jié)果，并要提醒學(xué)生注意安全，避免個(gè)子小的同學(xué)背塊頭大的同學(xué)?；顒?dòng)結(jié)束后，應(yīng)讓每個(gè)小組匯報(bào)一下活動(dòng)情況。如“小明25千克，我背了背知道25千克有多重，王華24千克，我感覺他沒有小明重?！薄拔覀冞@一組23千克的有1人，24千克的有3人 ……”也可以先稱出一個(gè)學(xué)生的體重，比如小明25千克，讓小華背一背，感受一下：“25千克這么重呀!”然后背一背另外一個(gè)并估計(jì)一下：“你不到25千克。”再去稱一稱，看看小華估計(jì)的對(duì)不對(duì)。

6、比較物體輕重活動(dòng)時(shí)，小組的每個(gè)同學(xué)可以輪流做，一個(gè)先掂一掂，估計(jì)一下，另一個(gè)稱一下，判斷他估計(jì)的對(duì)不對(duì)。這里除了教材中給出的書本、書包以外，教師可以根據(jù)實(shí)際選擇其他的物品。使用測(cè)量工具時(shí)，物品應(yīng)放在托盤的中央，讀數(shù)時(shí)，教師要加以指導(dǎo)。

7、最后，教師組織各小組把他們的記錄表交流一下，看看都有哪幾種形式，哪些比較容易看出各種體重的人數(shù)。之后教師可以把全班同學(xué)的體重用畫 “○”或別的直觀的方法制成一個(gè)大表，組織學(xué)生進(jìn)行討論、交流。看一看從表中可以了解哪些信息。如，哪個(gè)體重的人最多，哪個(gè)體重的人最少。等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書1

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購(gòu)物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的趨勢(shì)發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來，針對(duì)性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名（針對(duì)每種關(guān)鍵詞）。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息（包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等）、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化（seo）。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。

一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動(dòng)畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪問速度。

二、網(wǎng)站功能方面

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

三、網(wǎng)站推廣方式

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營(yíng)銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)以后很有用。

第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接（最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做，才能達(dá)到最好的效果。）

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注：在給您的客戶郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購(gòu)買和訪問本站。

四、吸引了訪客，更重要的是讓消費(fèi)者回訪

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。

1、提供短期優(yōu)惠。

2、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動(dòng)。

5、了解客戶。

五、利用話題炒作

六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式

一：流量形宣傳方式：

1：用超級(jí)女聲在線視頻：去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū)。

2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。

二：針對(duì)性宣傳方式：

1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購(gòu)社區(qū)論壇宣傳

2：針對(duì)性效果：因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購(gòu)一族。這些人都有在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購(gòu)物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(zhǎng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳。針對(duì)性強(qiáng)

3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三：人海宣傳方式

1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

四、以人為本，用人拉動(dòng)策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個(gè)人平時(shí)積累下來的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。（個(gè)人簡(jiǎn)歷將在另外文檔里描述）。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書2

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡(jiǎn)，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營(yíng)銷頁面分析：營(yíng)銷頁面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁面的第一感覺等;

營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書3

一、前言

XX美容公司以“打造中國(guó)祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù)、精誠(chéng)的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國(guó)，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”。

二、簡(jiǎn)單分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌；無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著）。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全形成格局，在這個(gè)無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國(guó)家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用。

2、企業(yè)自身分析

有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)：而對(duì)于XX美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國(guó)市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場(chǎng)版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。XX美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場(chǎng)之憂。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于某些美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對(duì)于XX美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、整體推廣方案

（1）、網(wǎng)站推廣方案

①、站優(yōu)化

XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁形象；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象.......站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

②、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。

④、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。

①、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分；靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受，動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高。交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。

②、文本鏈接廣告

一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制；特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。

（3）、信息發(fā)布推廣

①、社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等；對(duì)軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。

④、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。其中最理想的鏈接對(duì)象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。

（5）、事件營(yíng)銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度；不斷樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

事件營(yíng)銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”，但是要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書4

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式的營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站的推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上的客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書5

一、網(wǎng)店介紹

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營(yíng)人：xx

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日

經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二、形式分析

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食，購(gòu)買健康時(shí)尚產(chǎn)品

會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素：

會(huì)影響顧客購(gòu)買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素

SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）

基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、

品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細(xì)性、訂購(gòu)方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購(gòu)買障礙

W(劣勢(shì))

網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲(chǔ)藏等諸多因素

O（機(jī)會(huì)）

基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

T（威脅）

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600-800萬元。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模非常大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū)，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(zhǎng)幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì)，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。2000年，全國(guó)綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長(zhǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：

A、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

B、綠色食品特產(chǎn)專賣店

C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、

（2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)非常久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

A、信譽(yù)是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)。

B、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

2、土老帽在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以，店面相對(duì)比較大，總體說來知名度一般。

（2）市場(chǎng)占有率低。

（3）開展深入許多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

（4）服務(wù)方面相對(duì)來說較不完善。

3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

A、機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者中口碑好，價(jià)格適中，比較適合消費(fèi)者消費(fèi)。

B、威脅：宣傳力度不夠、向市場(chǎng)的攻擊性較弱。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告，時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì)。

（2）宣傳層出不窮。

（3）土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，口碑較好，消費(fèi)者信任度適中。

（4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量，服務(wù)、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不易使消費(fèi)者親近。

5、我方策略

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，咱們將長(zhǎng)對(duì)客戶提問不辭辛勞的回答，對(duì)產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復(fù)。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)（如：秒殺團(tuán)購(gòu)買一送一）

產(chǎn)品分析

1、營(yíng)養(yǎng)性食品：

具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品

2、安全性食品

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

三、4CS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃

1、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對(duì)于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫(kù)，客戶的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

A:?顧客常規(guī)檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號(hào)碼、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況

B：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣、購(gòu)買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤(rùn)。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購(gòu)買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，這無疑加大了購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。

2、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4、數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心。

A．調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

B．有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

C．小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

D．新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

5、雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。

9、論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號(hào)。

五、網(wǎng)店的構(gòu)架

（1）制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識(shí)

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度

（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通

六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）

1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略

在經(jīng)營(yíng)中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠(chéng)。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠(chéng)。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠(chéng)是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識(shí)，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長(zhǎng)久的客戶忠誠(chéng)。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。

2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。

3、顧客關(guān)系的再造

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七、總結(jié)

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購(gòu)買欲望，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書6

1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。

3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。

4、有專人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。

5、EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

電子商務(wù)的運(yùn)作：

1、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時(shí)的說明。

4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。

6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。

9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。

10、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。

南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書7

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的'：

1、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3、善于分析定時(shí)評(píng)估

每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：

第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?

第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV瀏覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。

既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。

網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。

4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì)前功盡棄的。從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色

他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購(gòu)買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評(píng)價(jià)如何，是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。

分析目標(biāo)人群

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對(duì)這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過對(duì)不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

選擇適合推廣方法

這一步離不開第二步的支持，只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對(duì)比，對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。

制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

方法只是一種思路，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。

成本預(yù)估與控制

有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開始推廣方案之前，必須對(duì)推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對(duì)耗資巨大，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。

完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對(duì)有可能出現(xiàn)問題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書8

一、市場(chǎng)分析

通過網(wǎng)上購(gòu)買衣服，越來越多人采用，買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買，無時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。

近年以來我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案

利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

2、微博微信營(yíng)銷

通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。

3、口碑營(yíng)銷

通過QQ，QQ不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營(yíng)銷方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

4.E-mail營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來購(gòu)買觀看。

5.交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷可用方法：

論壇營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

電子雜志營(yíng)銷

三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷的必備性

前期準(zhǔn)備：

1、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。

2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓，又不滯銷。

3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。

中期準(zhǔn)備：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

后期準(zhǔn)備：

在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

四、效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

五、總結(jié)：

知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書9

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持。站點(diǎn)、行業(yè)分析

網(wǎng)站性質(zhì)：社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題：服務(wù)社區(qū)服務(wù)民眾

社區(qū)交流的公共平臺(tái)

網(wǎng)站定位：社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對(duì)象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群潛在客戶：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。

通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟Ａ髁啃托麄鞣绞降膶?shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

2、搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū)活動(dòng)公益優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。

3、博客、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

4、郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。

5、Flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

網(wǎng)站推廣步驟

初級(jí)階段（發(fā)布初期推廣）

1、工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。

2、添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。

在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

4、網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。

5、線下活動(dòng)，深入人群，展開活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。

中級(jí)階段（增長(zhǎng)期推廣）

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來達(dá)到！

6、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

高級(jí)階段（穩(wěn)定期推廣）

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

8、聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對(duì)于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳。

9、開展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

10、社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們?cè)谕惥W(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

11、建立優(yōu)異的誠(chéng)信文化

對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又系統(tǒng)的工程。

若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會(huì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益！

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書10

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(二)網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)網(wǎng)站成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

14.群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15.郵件推廣法

通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。

16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。

六、效果預(yù)估：

通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

精細(xì)化管理實(shí)施方案1

什么是項(xiàng)目精細(xì)化管理

精細(xì)化管理是一種理念，一種文化，是科學(xué)化(規(guī)范化、精細(xì)化、個(gè)性化)管理的一項(xiàng)內(nèi)容。最初它是針對(duì)企業(yè)管理的一種管理理念，它源于發(fā)達(dá)國(guó)家(日本20世紀(jì)50年代)，是社會(huì)分工的精細(xì)化，以及質(zhì)量服務(wù)的精細(xì)化對(duì)現(xiàn)代管理的必然要求。是建立在常規(guī)管理基礎(chǔ)上，并將常規(guī)管理引向深入的基本思想和管理模式。是一種以最大限度地減少管理所占用資源和降低管理成本為主要目標(biāo)的管理方式。“認(rèn)真做能把事情做對(duì)，用心做才能把事情做好”。 精細(xì)化更是一種意識(shí)、一種觀念、一種認(rèn)真的態(tài)度、一種精益求精的文化。 現(xiàn)代企業(yè)對(duì)精細(xì)化管理的定義是“五精四細(xì)”，即精華(文化、技術(shù)、智慧)、精髓(管理的精髓、掌握管理精髓的管理者)、精品(質(zhì)量、品牌)、精通(專家型管理者和員工)、精密(各種管理、生產(chǎn)關(guān)系鏈接有序、精準(zhǔn))，以及細(xì)分對(duì)象、細(xì)分職能和崗位、細(xì)化分解每一項(xiàng)具體工作、細(xì)化管理制度的各個(gè)落實(shí)環(huán)節(jié)?！熬笨梢岳斫鉃楦谩⒏鼉?yōu)，精益求精;“細(xì)”可以解釋為更加具體，細(xì)針密縷，細(xì)大不捐。精細(xì)化管理最基本的特征就是重細(xì)節(jié)、重過程、重基儲(chǔ)重具體、重落實(shí)、重質(zhì)量、重效果，講究專注地做好每一件事，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上精益求精、力爭(zhēng)最佳。精細(xì)不只是細(xì)節(jié)：事情不能只做細(xì)，而且要做好、做實(shí)、做深、做透，培養(yǎng)和樹立一各追求卓越的精神、求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，精益求精一絲不茍的工作作風(fēng)和良好生活習(xí)慣。

精細(xì)化管理有三大原則：

1，注重細(xì)節(jié);2，立足專業(yè);3，科學(xué)量化。只有做到這三點(diǎn)，才能使精細(xì)化管理落實(shí)到位。

精細(xì)化管理的特征：

可以用精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)四個(gè)字來概括。精：精是做精，精益求精，追求最好，不僅把產(chǎn)品做精，也把服務(wù)和管理工作做到極致，挑戰(zhàn)極限。準(zhǔn)：準(zhǔn)是準(zhǔn)確的信息與決策，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)與計(jì)量，準(zhǔn)確的時(shí)間銜接和正確的工作方法。細(xì)：工作作細(xì)化、管理細(xì)化特別是執(zhí)行細(xì)化(我認(rèn)為這是管理中最簡(jiǎn)單也是最難的部分需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)來制定標(biāo)準(zhǔn))。嚴(yán)：嚴(yán)是嚴(yán)格控制偏差，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和制度。

精細(xì)化管理的關(guān)鍵工作是在于執(zhí)行力：

企業(yè)(項(xiàng)目)有無執(zhí)行力是企業(yè)精細(xì)化管理所面臨的最大問挑戰(zhàn)。企業(yè)(項(xiàng)目)的執(zhí)行力是企業(yè)的生命力，沒有執(zhí)行力的企業(yè)(項(xiàng)目)就沒有戰(zhàn)斗力，沒有執(zhí)行力，企業(yè)(項(xiàng)目)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。具體表現(xiàn)為檢查與落實(shí)?！熬?xì)化管理就是落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，它要求每一個(gè)管理者都要到位、盡職。第一次就把工作做到位，工作要日清日結(jié)，每天都要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，及時(shí)處理等等”開會(huì)+不落實(shí)=0，布置工作+不檢查=0，抓住不落實(shí)的事+抓住不落實(shí)的人=落實(shí)，不折不扣的執(zhí)行=沒有借口的貫徹+按質(zhì)按量的完成。

精細(xì)化管理的具體內(nèi)容

關(guān)于精細(xì)化管理的概念與觀點(diǎn)很多，在這不一一的敘述，以后在工作中慢慢的向大家灌輸。下面就重點(diǎn)結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際講解如何進(jìn)行工程項(xiàng)目精細(xì)化管理。(精細(xì)化管理包括哪些內(nèi)容我想沒有幾個(gè)人能一下子能說上來的，也包括我自己，如果誰能說上來說明他還是懂點(diǎn)管理的，知道如何去管理)結(jié)合建設(shè)工程項(xiàng)目精細(xì)化管理的主要內(nèi)容可以歸納為“二個(gè)建設(shè)、四項(xiàng)控制、八項(xiàng)管理”，具體為：“二建設(shè)”：項(xiàng)目組織(機(jī)構(gòu))建設(shè)、項(xiàng)目管理制度建設(shè);“四控制”：進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、安全控制、成本控制;“八管理”即現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)要素管理、技術(shù)管理、合同管理、信息管理、協(xié)調(diào)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、竣工驗(yàn)收和回訪管理等等。做好了以上幾點(diǎn)，項(xiàng)目的精細(xì)化管理也就到位了，接下來我們就逐項(xiàng)的進(jìn)行具體和規(guī)劃和實(shí)施。

組織與制度二項(xiàng)精細(xì)化建設(shè)

首先，我們講項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目制度的建設(shè)，準(zhǔn)確的講是工程項(xiàng)目管理組織。

所謂工程項(xiàng)目管理組織是指為實(shí)施工程項(xiàng)目管理而建立的組織機(jī)構(gòu)，以及該機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目目標(biāo)所進(jìn)行的各項(xiàng)組織工作。對(duì)一個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行管理，要有人，而且不只一個(gè)人，是一個(gè)組織，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。常言道：工程是要人干出來的，這里的人也包括項(xiàng)目的管理組織，人是起關(guān)鍵性作用的。這里說的組織有兩層含義：其一是作為名詞，指組織機(jī)構(gòu)(項(xiàng)目管理班子)。其二是作為動(dòng)詞，指組織工作(或行為、活動(dòng))。所以說項(xiàng)目組織建設(shè)不單單是組建一班子人，而且還要在這個(gè)組織機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)工作，作為組織機(jī)構(gòu)，工程項(xiàng)目管理組織是根據(jù)項(xiàng)目管理目標(biāo)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)而建立的組織實(shí)體。該機(jī)構(gòu)是由一定領(lǐng)導(dǎo)體制、部門設(shè)置、層次劃分、職責(zé)分工、規(guī)章制度和信息系統(tǒng)等構(gòu)成的有機(jī)整體。以一個(gè)合理有效的組織結(jié)構(gòu)為框架所形成的權(quán)力系統(tǒng)、責(zé)任系統(tǒng)、利益系統(tǒng)、信息系統(tǒng)，是實(shí)施工程項(xiàng)目管理及實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的組織保證。作為組織工作，工程項(xiàng)目管理組織是通過該機(jī)構(gòu)所賦予的權(quán)力，所具有的組織力、影響力，在工程項(xiàng)目管理中，對(duì)所需資源進(jìn)行合理配置，協(xié)調(diào)內(nèi)部、外部及各方之間的關(guān)系，發(fā)揮各職能部門的能動(dòng)作用，確保信息暢通，推進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全部管理活動(dòng)。

工程項(xiàng)目管理組織的特點(diǎn)

(1)項(xiàng)目的目標(biāo)是項(xiàng)目組織的前提。項(xiàng)目的組織是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)服務(wù)的，因此項(xiàng)目管理組織的設(shè)立必須以項(xiàng)目的目標(biāo)為依據(jù)，并根據(jù)既定的目標(biāo)進(jìn)行項(xiàng)目的組織設(shè)計(jì)。目標(biāo)有很多，如：質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本、新技術(shù)應(yīng)用等目標(biāo)，并且要量化，就如人生目標(biāo)。

在上說的是項(xiàng)目部自己與自己訂立的管理目標(biāo)。然而，項(xiàng)目部要與上級(jí)部門(分公司)簽訂“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書”。項(xiàng)目部自己的目標(biāo)要高于與上級(jí)部門簽訂的目標(biāo)。

項(xiàng)目部應(yīng)分階段和分年度要對(duì)各管理目標(biāo)進(jìn)行考評(píng)，對(duì)管理目標(biāo)的人員也要進(jìn)行考核，依據(jù)考評(píng)與考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)罰。工程結(jié)束后也要及時(shí)的進(jìn)行總結(jié)、考評(píng)與考核。(具體的措施見考核與獎(jiǎng)罰制度。)

(2)項(xiàng)目管理組織內(nèi)部的分工和協(xié)作。項(xiàng)目管理組織必須建立在構(gòu)成要素之間的分工和協(xié)作基礎(chǔ)之上。通過合理的分工與協(xié)作，使組織的效用發(fā)揮到最大程度。否則，組織就失去了存在的意義。我們要做到分工不分家，就比如是質(zhì)量、安全人人有責(zé)，有一句話大家請(qǐng)記一下：我們要做到我為人人，人人為我，不要人人為我，我為人人。這重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的就是團(tuán)隊(duì)精神，我想一根筷子與十根筷子的道理大家都懂，我們要做到1+1大于2的效果。這里還要做好傳、幫、帶，使工作有延續(xù)性，當(dāng)然下面的人也要主動(dòng)的學(xué)，認(rèn)真的學(xué)，要尊師敬長(zhǎng)，工作與生活要分開，開玩笑不要不分場(chǎng)合，現(xiàn)代年青人自己要把握好。

(3)項(xiàng)目管理組織應(yīng)擁有不同層次的權(quán)力。為了保證組織工作的順利開展，必須對(duì)組織內(nèi)部不同層次授予一定的權(quán)力。從決策層到執(zhí)行層，具有不同的權(quán)力，也承擔(dān)不同的責(zé)任。這里我要強(qiáng)調(diào)的是什么層面的崗位要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，不能出現(xiàn)問題和事故就一推六二五，有功勞都是你的，這種人會(huì)是害群之馬，過街老鼠。這里還要說的是在權(quán)利范圍內(nèi)應(yīng)放開手腳認(rèn)真、大膽、細(xì)心的干，不要怕承擔(dān)責(zé)任什么事都請(qǐng)示，那樣永遠(yuǎn)也不會(huì)進(jìn)步。

(4)項(xiàng)目管理組織具有動(dòng)態(tài)性。工程項(xiàng)目在建設(shè)過程中的不同階段有不同的工作重點(diǎn)，項(xiàng)目的組織也要做出相應(yīng)的調(diào)整，以保證項(xiàng)目各階段任務(wù)的順利完成。比如人員：有的人對(duì)主體精通，對(duì)裝飾裝修不精通，那就可以調(diào)整相應(yīng)的崗位，發(fā)揮其特長(zhǎng)。

工程項(xiàng)目管理組織的策劃

項(xiàng)目管理組織策劃的內(nèi)容和程序如下：

(1)確定工作任務(wù)。根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)確定的目標(biāo)體系來制訂工程項(xiàng)目需要完成的任務(wù)。就是每個(gè)人需要做的具體工作任務(wù)，用書面明確下來，做到有據(jù)可查，省的象無頭蒼蠅一樣，盲目的工作。

(2)選擇項(xiàng)目管理組織形式。直線式、職能式和矩陣式的組織形式各具特點(diǎn)，在項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)組織策劃過程中，不能機(jī)械地照搬某種形式，而應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)來選擇適當(dāng)?shù)慕M織形式。針對(duì)我公司的情況應(yīng)該是矩陣式的管理組織形式，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制與分公司責(zé)任部門雙重領(lǐng)導(dǎo)，在這里我認(rèn)為工程項(xiàng)目管理應(yīng)以項(xiàng)目經(jīng)理為主，分公司相關(guān)責(zé)任部門為輔;且分公司責(zé)任部門應(yīng)以指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)督為主，直接管理為輔。同時(shí)我也認(rèn)為項(xiàng)目上的大小事宜，無特殊情況下，應(yīng)逐級(jí)上報(bào)，不宜越級(jí)上報(bào)，否則有時(shí)會(huì)造成項(xiàng)目管理工作，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的工作很被動(dòng)，有時(shí)會(huì)處于尷尬地步。同時(shí)，兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)經(jīng)常的進(jìn)行溝通與交流，項(xiàng)目部建立匯工作報(bào)制度。

(3)確立組織結(jié)構(gòu)、劃分工作部門。在組織形式確定的前提下，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要完成的任務(wù)，首先確定組織的層次結(jié)構(gòu)，一般組織結(jié)構(gòu)可以分成三大層次，即決策層、中間控制層和作業(yè)層。在層次結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)每一層次設(shè)定相應(yīng)的工作部門，來負(fù)責(zé)該層次工作任務(wù)的完成。結(jié)合我公司的實(shí)際情況，我認(rèn)為一般項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)宜分五層第一層項(xiàng)目經(jīng)理(分公司責(zé)任部門)，第二層項(xiàng)目付經(jīng)理，第三層是項(xiàng)目部門負(fù)責(zé)人，第四層是項(xiàng)目各部門管理人員，第五層是各班組負(fù)責(zé)人，第六層是作業(yè)人員(二、三層可以全并)。各新開工項(xiàng)目的項(xiàng)目管理班子、開工申請(qǐng)報(bào)告必須經(jīng)公司職能處室和分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。沒有公司的批準(zhǔn)，任何項(xiàng)目都不準(zhǔn)擅自開工，財(cái)務(wù)也不準(zhǔn)支付任何資金。項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)有公司的任命文件。

(4)確定崗位職責(zé)、落實(shí)工作人員。確定了工作部門的工作任務(wù)之后，就要確定每個(gè)部門的下作崗位，崗位的設(shè)置應(yīng)以完成部門的任務(wù)為目標(biāo)，遵循責(zé)權(quán)一致的原則進(jìn)行。對(duì)每一個(gè)崗位都要制訂相應(yīng)的職責(zé)和丁作內(nèi)容，并根據(jù)崗位的要求落實(shí)工作人員。我認(rèn)為每個(gè)工作崗位的職責(zé)就細(xì)化、明確且要高標(biāo)準(zhǔn)、來要求，但也不是一成不變的，也是動(dòng)態(tài)的，隨著工程的進(jìn)度變化，及時(shí)的調(diào)整。工程施工不允許出現(xiàn)局外人和多余的人，這幾種人堅(jiān)決要排除。即：每個(gè)人都要起到相應(yīng)的作用，包括學(xué)徒也好，小工也好。在其位謀其政，不能有的一人干幾人的活，有的人一點(diǎn)也不干，這樣人的信心就沒有了。

(5)制訂與項(xiàng)目管理相關(guān)的工作制度和工作流程。

精細(xì)化管理實(shí)施方案2

精細(xì)化管理工作是集團(tuán)公司在基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)、管理提升活動(dòng)之后推動(dòng)的又一項(xiàng)重要工作，是當(dāng)前和未來一段時(shí)間內(nèi)推行的管理方向。推行精細(xì)化管理的核心是夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)，不斷提升管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化、程序化和系統(tǒng)化。為了確保精細(xì)化管理工作有序推進(jìn)，取得成效，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

緊密圍繞集團(tuán)公司“建設(shè)世界一流礦業(yè)公司”愿景目標(biāo)，通過夯實(shí)基礎(chǔ)工作，細(xì)化工作流程，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)激勵(lì)，運(yùn)用體系管理工具，實(shí)現(xiàn)制度化、流程化，通過信息載體，以制度檢查、考核為切入點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)精細(xì)化管理，切實(shí)提高企業(yè)執(zhí)行力。

二、工作主題

公司開展精細(xì)化管理的主題是定位精確、流程明晰、程序具體、持續(xù)改進(jìn)、細(xì)化責(zé)任、創(chuàng)建一流。

三、基本原則

按照集團(tuán)公司精細(xì)化實(shí)施方案精神，公司在推動(dòng)精細(xì)化管理過程中要堅(jiān)持五項(xiàng)原則：

一是轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期推動(dòng)。精細(xì)化管理工作的核心是“精、準(zhǔn)、細(xì)、實(shí)”。要想使企業(yè)精細(xì)化工作達(dá)到集團(tuán)公司精細(xì)化管理要求，必須運(yùn)用精細(xì)化管理理念和管理技術(shù)，通過提升員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，強(qiáng)化協(xié)作管理，堅(jiān)持長(zhǎng)期推動(dòng)，持續(xù)改進(jìn)，方可在整體上提升企業(yè)整體效益，從而達(dá)到“精、準(zhǔn)、細(xì)、實(shí)”。

二是關(guān)注細(xì)節(jié)，把握核心內(nèi)涵。精細(xì)化管理的本質(zhì)在于對(duì)戰(zhàn)略和目標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化和責(zé)任落實(shí)，這就要求我們能夠準(zhǔn)確把握宋鑫總經(jīng)理在精細(xì)化管理啟動(dòng)視頻會(huì)講話中提出的“五精四細(xì)”精細(xì)化管理核心內(nèi)涵，深化理解并用以指導(dǎo)工作。通過精細(xì)化管理工作的開展最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能有效地貫徹到每個(gè)細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，成為提升企業(yè)整體執(zhí)行力的一個(gè)重要途徑。

三是夯實(shí)基礎(chǔ)，保障效益提升。精細(xì)化管理是一種管理理念和管理技術(shù)，不斷梳理管理流程，夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)，通過制度建設(shè)的系統(tǒng)化和細(xì)化，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化和信息化的原則，使企業(yè)組織機(jī)構(gòu)能夠精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行，最終確保企業(yè)效益得到穩(wěn)步提升。

四是優(yōu)化指標(biāo)，兼顧過程改善。精細(xì)化管理的目標(biāo)體系是按照管理對(duì)象的不同進(jìn)行分解量化的具體指標(biāo)數(shù)字、程序、責(zé)任。為了確保精細(xì)化管理工作開展過程中每一項(xiàng)工作內(nèi)容都能看得見、摸得著、說得準(zhǔn)，各單位部門要按照公司要求設(shè)立精細(xì)化管理機(jī)構(gòu)，確保每一條精細(xì)化管理指引都有專人負(fù)責(zé)整改，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字、程序、責(zé)任得到持續(xù)改進(jìn)，并能夠得到及時(shí)固化形成企業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制。

五是抓住重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面精細(xì)。精細(xì)化管理工作點(diǎn)多面廣，不僅牽涉到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，還體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)，緊密相鏈。通過建立一條以“年度計(jì)劃—月度計(jì)劃—周計(jì)劃—周督辦”為主線的戰(zhàn)略目標(biāo)管理體系，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)分解出策略→根據(jù)策略分解出一系列方案→分解成執(zhí)行案→分解為分工表→分解為進(jìn)度表→落實(shí)到崗位上。最終將戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)層層分解，抓住企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)問題，通過以點(diǎn)帶面、逐層推進(jìn)的方法，把精細(xì)化逐步引入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)管理鏈條的全面精細(xì)。

四、工作目標(biāo)

1.及時(shí)梳理規(guī)章制度

按照精細(xì)化管理要求，從基層班組抓起，通過開展班組建設(shè)、崗位比武、技能競(jìng)賽等方式，及時(shí)總結(jié)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，梳理成企業(yè)規(guī)則。

2.完善工作流程體系

按照精細(xì)化管理要求，定期組織對(duì)工作流程進(jìn)行評(píng)價(jià)與清理，對(duì)存在的問題責(zé)成有關(guān)責(zé)任單位(部門、人員)進(jìn)行研究、整改，確保管理流程合理、精簡(jiǎn)、效能。將工作流程納入到制度建設(shè)中去，實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)主要職能，都有相應(yīng)規(guī)范的流程，杜絕沒有流程的現(xiàn)象。

3.完善定額標(biāo)準(zhǔn)體系

按照精細(xì)化管理的要求，清理完善各類工作標(biāo)準(zhǔn)，明確工作目標(biāo)、量化標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，提高可操作性。制定詳細(xì)的定額標(biāo)準(zhǔn)，完善計(jì)量手段，滿足量化標(biāo)準(zhǔn)和定額管理的需要，實(shí)現(xiàn)考核指標(biāo)可量化。

4.完善崗位職責(zé)體系

按照精細(xì)化管理的要求，對(duì)公司確定的機(jī)構(gòu)設(shè)置重新梳理，完善單位部門職責(zé);對(duì)公司現(xiàn)行所有崗位職責(zé)進(jìn)行重新修訂，加強(qiáng)職責(zé)分工。

5.完善制度約束機(jī)制

按照精細(xì)化管理要求，將公司各業(yè)務(wù)流程作為精細(xì)化管理的切入點(diǎn)，再進(jìn)行細(xì)化工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，做到每項(xiàng)業(yè)務(wù)、每件事情的完成都要按照制度規(guī)定進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)崗位、程序間的相互制約。

6.完善考核評(píng)價(jià)體系

按照精細(xì)化管理的要求，建立完善單位部門、班組、個(gè)人的三級(jí)考核體系，并逐級(jí)進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)，考核結(jié)果與單位、個(gè)人的工資收入掛鉤，確保各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)則要求落到實(shí)處。

7.完善激勵(lì)機(jī)制體系

按照精細(xì)化的管理要求，對(duì)公司、單位(部門)現(xiàn)有激勵(lì)制度機(jī)制進(jìn)行重新修訂，注重考核結(jié)果的應(yīng)用，以考核促管理，以考核促執(zhí)行，考核結(jié)果與員工獎(jiǎng)勵(lì)、任用掛鉤，充分調(diào)動(dòng)職工積極性。

精細(xì)化管理實(shí)施方案3

為響應(yīng)集團(tuán)“精細(xì)管理、科學(xué)發(fā)展” 的號(hào)召，利用好集團(tuán)推行精細(xì)管理的有利時(shí)機(jī)，提高冶煉廠的整體管理水平，結(jié)合冶煉廠實(shí)際，全面推進(jìn)精細(xì)化管理，制定冶煉廠推行精細(xì)化管理方案如下：

一、冶煉廠推行精細(xì)化管理的必要性

長(zhǎng)期以來，冶煉廠干部員工具有豐富的冶煉生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但由于受到文化水平和專業(yè)知識(shí)的限制，生產(chǎn)管理一直處于粗曠的管理模式之下，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，高產(chǎn)低耗成為冶煉行業(yè)的工作重點(diǎn)，粗曠的生產(chǎn)管理模式越來越不適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)的需求，冶煉廠推行精細(xì)化管理是非常必要的。

二、成立“推行精細(xì)化管理”領(lǐng)導(dǎo)組

組長(zhǎng)：楊錦虎

副組長(zhǎng)：馬漢杰 劉建寧 劉同俊 克俊超

組員：克俊超 王永瑞 靳恒朝 王宮祥 趙本棟 郭培福 盧效玉 孫步霞 孫可奇

趙秉德 李錦義 閆永林 張耀忠 孫儒長(zhǎng) 劉同俊 宋建華 栗福壽

下設(shè)精細(xì)化管理辦公室：

主任：克俊超

成員：王永瑞、靳恒朝、王宮祥、郭英奎、高曉峰

三、領(lǐng)導(dǎo)組工作職責(zé)

1、冶煉廠推進(jìn)精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)冶煉廠推進(jìn)精細(xì)化管理實(shí)施方案的制定，全面安排精細(xì)化管理實(shí)施過程中各階段工作，以及精細(xì)化管理過程的總結(jié)、評(píng)估與獎(jiǎng)懲。

2、冶煉廠精細(xì)化管理辦公室在領(lǐng)導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)實(shí)施精細(xì)化管理過程中的各項(xiàng)具體工作，分階段組織好各單位精細(xì)化管理具體實(shí)施方案的制定、《工作流程》、《崗位工作手冊(cè)》編制及精細(xì)化管理實(shí)施過程的指導(dǎo)、監(jiān)督、糾偏工作，同時(shí)負(fù)責(zé)組織對(duì)各層級(jí)人員的培訓(xùn)、編制車間精細(xì)化管理達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、精品車間評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)同各專業(yè)職能部門驗(yàn)收達(dá)標(biāo)車間、精品車間，評(píng)選標(biāo)桿車間等項(xiàng)工作。

3、各車間科室要根據(jù)冶煉廠精細(xì)化管理方案，結(jié)合各單位實(shí)際情況，詳細(xì)制定本單位精細(xì)化管理具體實(shí)施方案，并組織全體員工付諸實(shí)施。

四、領(lǐng)導(dǎo)組具體分工

組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)冶煉廠精細(xì)化管理的組織管理、協(xié)調(diào)考核及管理所用資源。

馬漢杰：負(fù)責(zé)煉鐵區(qū)域生產(chǎn)方面的精細(xì)化管理工作。

劉建寧：負(fù)責(zé)燒結(jié)生產(chǎn)方面的精細(xì)化管理工作。

劉同?。贺?fù)責(zé)冶煉廠設(shè)備方面的精細(xì)化管理工作。

克俊超：負(fù)責(zé)冶煉廠工藝操作、成本、質(zhì)量方面的精細(xì)化管理工作。

組員：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的精細(xì)化管理工作。

辦公室：負(fù)責(zé)冶煉廠精細(xì)化管理的宣傳、組織、檢查、督促、考核工作。

五、推行細(xì)化管理的實(shí)施范圍、單元

1、實(shí)施范圍：冶煉廠所屬12個(gè)生產(chǎn)車間，4個(gè)管理科室，共計(jì)16個(gè)單位。

2、生產(chǎn)單位按照生產(chǎn)的實(shí)際情況，按照班組劃分最小管理單元；科室以組為最小單元。

六、推行精細(xì)化管理的具體步驟：

1、宣傳動(dòng)員，讓全體干部員工了解什么是精細(xì)化管理，了解精細(xì)化管理的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)公司及冶煉廠推行精細(xì)化管理的必要性，引導(dǎo)和培訓(xùn)員工對(duì)推行精細(xì)化管理的積極性，達(dá)到全員參與精細(xì)化管理的目的，各車間應(yīng)制定相應(yīng)的更為詳盡的精細(xì)化管理實(shí)施方案。（5月10日以前）

2、編制管理和業(yè)務(wù)《工作流程》及《崗位工作手冊(cè)》。從20xx年5月10日至20xx年7月1日，推行精細(xì)化管理工作組及各生產(chǎn)車間，要圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)管理、成本管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、安全環(huán)保管理、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面編制各項(xiàng)管理和業(yè)務(wù)《工作流程》和《崗位工作手冊(cè)》，并配套制定完善各項(xiàng)管理制度。形成一套合理、可操作性強(qiáng)的規(guī)章制度。把生產(chǎn)過程流程化，以流程為主線，填充工藝參數(shù)，使職工了解產(chǎn)品的設(shè)備過程。建立設(shè)備臺(tái)帳，量化工藝操作，工藝操作的數(shù)據(jù)化，管理程序化。（7月1日以前）

3、管理和業(yè)務(wù)《工作流程》與《崗位工作手冊(cè)》完善驗(yàn)收階段。從20xx年7月1日到20xx年9月1日，冶煉廠推行精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)組要組織精細(xì)化管理辦公室成員會(huì)同各職能科室按照班組精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)各單位制定的《工作流程》與《崗位工作手冊(cè)》進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)不符合要求的單位要限期改進(jìn)，對(duì)編制優(yōu)秀的單位要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

4、班組、車間（處室）精細(xì)化管理全面推行落實(shí)階段。從20xx年9月1日到20xx年5月底，各單位要嚴(yán)格遵循管理、業(yè)務(wù)《工作流程》與《崗位工作手冊(cè)》的要求，全面實(shí)踐精細(xì)化管理，堅(jiān)持按程序做事，并且把事情做到位，各單位精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)組要定期檢查，及時(shí)跟進(jìn)糾偏。到20xx年5月底，冶煉廠各車間科室必須達(dá)標(biāo)，否則主任作撤職處理。

5、精細(xì)化管理鞏固完善提高階段。從20xx年6月1日起進(jìn)入精細(xì)化管理鞏固完善提高階段。車間以打造紅旗班組為切入點(diǎn)，促使車間（科室）管理達(dá)標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，開展創(chuàng)建精品車間、樹立標(biāo)桿車間活動(dòng)。

①、紅旗班組驗(yàn)收。各車間根據(jù)精細(xì)化管理運(yùn)行情況，在班組精細(xì)化管理各項(xiàng)工作達(dá)到制度化、規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，由所屬車間向冶煉廠精細(xì)化管理工作組申報(bào)紅旗班組達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，冶煉廠評(píng)定紅旗班組的比例控制在20%左右。

②、管理達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

按照集團(tuán)車間管理達(dá)標(biāo)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，各車間可以向冶煉廠精細(xì)化管理工作組提出車間管理達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的申請(qǐng)，冶煉廠精細(xì)化管理工作組初審合格后再報(bào)集團(tuán)精細(xì)化管理辦公室終審。集團(tuán)根據(jù)車間管理達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)提出申請(qǐng)的車間進(jìn)行全方位的考核驗(yàn)收，考核合格后，授予“管理達(dá)標(biāo)先進(jìn)車間”稱號(hào)。

③、創(chuàng)建精品車間。當(dāng)集團(tuán)車間管理達(dá)標(biāo)數(shù)達(dá)到60%以上時(shí)，管理達(dá)標(biāo)車間可向冶煉廠精細(xì)化管理工作組和集團(tuán)精細(xì)化管理辦公室提出創(chuàng)建精品車間申請(qǐng)。集團(tuán)根據(jù)精品車間評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)申報(bào)車間進(jìn)行考核審定，原則上精品車間總數(shù)不超過集團(tuán)車間總數(shù)的30%。

④樹立標(biāo)桿車間。在精品車間運(yùn)行一年后，集團(tuán)推行精細(xì)化管理辦公室，要對(duì)評(píng)選出的精品車間，根據(jù)標(biāo)桿車間評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)桿車間評(píng)選，標(biāo)桿車間評(píng)選原則上不超過集團(tuán)車間總數(shù)的10%。對(duì)評(píng)選出的標(biāo)桿車間，集團(tuán)要在全集團(tuán)范圍內(nèi)對(duì)其先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行宣傳、推廣。

6、實(shí)行動(dòng)態(tài)管理階段。推行精細(xì)化管理辦公室要對(duì)精品車間、標(biāo)桿車間實(shí)行嚴(yán)格動(dòng)態(tài)管理、跟蹤考核，保證其先進(jìn)性和標(biāo)桿示范作用，推動(dòng)企業(yè)管理不斷進(jìn)步。冶煉廠每年要組織一次全面的復(fù)審，并不定期組織抽查。對(duì)管理水平下降的車間，要在全廠通報(bào)批評(píng)，對(duì)管理嚴(yán)重下降的車間，撤銷其精品車間、管理標(biāo)桿車間稱號(hào)。

七、推進(jìn)精細(xì)化管理過程中各車間科室需要做的一些工作

1、各車間核實(shí)編制，核實(shí)車間定額工資，杜絕編制與工作不在一起的混亂現(xiàn)象，且根據(jù)工作環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度、學(xué)歷、職稱、工齡、技術(shù)含量等進(jìn)行工資激勵(lì)分配。各車間設(shè)立職工檔案，辦公室設(shè)立冶煉廠管理干部檔案，將每位干部職工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行存檔，便于干部的提拔任用和優(yōu)化考核。 負(fù)責(zé)人：王永瑞、各車間主任

2、冶煉廠及各車間建立干部提拔任免制度，員工優(yōu)化制度。

負(fù)責(zé)人：王永瑞、各車間主任

3、三期工程人員的培養(yǎng)，20xx年7月份，1250m3高爐、180 m2燒結(jié)機(jī)、鑄鐵機(jī)、噴吹站等即將投產(chǎn)，人員培養(yǎng)工作急需進(jìn)行，要求馬上落實(shí)人員編制，將所需要培養(yǎng)編制落實(shí)到車間，落實(shí)到責(zé)任人。并根據(jù)落實(shí)情況各車間進(jìn)行人才培養(yǎng)，目前已對(duì)近期進(jìn)廠的37名大學(xué)生分配到人，并簽訂師徒協(xié)議，定時(shí)間培訓(xùn)，定期檢查，每月每位學(xué)生寫出一個(gè)月的心得體會(huì)，并組織全體學(xué)生進(jìn)行座談，讓他們感覺到安泰的溫暖，進(jìn)而安心工作和學(xué)習(xí)，成為安泰事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，然后根據(jù)培養(yǎng)效果對(duì)師傅進(jìn)行相應(yīng)的激勵(lì)和考核。

負(fù)責(zé)人：王永瑞、各車間主任

4、編制冶煉廠干部職工行為規(guī)范。負(fù)責(zé)人：王永瑞

5、班組長(zhǎng)以上人員培訓(xùn)，利用公司為我們提供的寶貴機(jī)會(huì)，每周周末，對(duì)班組長(zhǎng)以上部分領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高冶煉廠班組長(zhǎng)以上干部整體理論水平，提高操作技能，達(dá)到全廠增產(chǎn)降耗的目的。負(fù)責(zé)人：克俊超

6、制定《工作流程》，生產(chǎn)車間制定《生產(chǎn)流程》，即從進(jìn)入車間的原料，到變成本車間的產(chǎn)品，所經(jīng)歷的設(shè)備過程。管理科室制定《工作流程》，把所有具體工作流程化，程序化。

負(fù)責(zé)人：車間主任，科長(zhǎng)

7、以崗位為單位，制定《崗位工作手冊(cè)》，涵蓋安全、設(shè)備、技術(shù)等幾個(gè)方面的操作規(guī)程，作為一線崗位工人的作業(yè)指導(dǎo)書?！秿徫还ぷ魇謨?cè)》要有指導(dǎo)性、針對(duì)性，人手一冊(cè)，因崗位而異。負(fù)責(zé)人：車間主任

8、以崗位為單位，建立各車間設(shè)備管理臺(tái)帳，對(duì)設(shè)備的性能、技術(shù)參數(shù)、使用周期、潤(rùn)滑周期，保養(yǎng)辦法等進(jìn)行詳細(xì)匯總。制定每臺(tái)設(shè)備的檢修方案，包括檢修所用物資、人員、時(shí)間以及檢修方法等。 負(fù)責(zé)人：各車間設(shè)備主任

9、以崗位為單位，對(duì)物料流動(dòng)過程中設(shè)備的工藝參數(shù)進(jìn)行描述，比如料倉(cāng)容積、除塵的過濾面積，熱風(fēng)的蓄熱面積，高爐的有效容積、冶煉周期，鐵水罐的大小，料倉(cāng)的有效容積，儲(chǔ)存物料的多少，儲(chǔ)滿物料的使用時(shí)間等。負(fù)責(zé)人：各車間主任

10、以崗位為單位，將操作過程中的操作過程進(jìn)行量化，例如，高爐生鐵含硅提高0.1%需要退多少負(fù)荷，燒結(jié)礦代替球團(tuán)1%需要增加到少公斤硅石，各崗位要制定各自符合自身特點(diǎn)的操作方針。對(duì)操作盡可能的進(jìn)行量化。負(fù)責(zé)人：各車間主任

11、高爐車間制定高爐操作預(yù)警機(jī)制，高爐操作工藝參數(shù)應(yīng)該在什么范圍內(nèi)，要及時(shí)進(jìn)行糾偏，確保高爐的長(zhǎng)期穩(wěn)定順行。 負(fù)責(zé)人：各車間主任

12、各車間根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定本車間的相應(yīng)突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對(duì)突發(fā)事故。

負(fù)責(zé)人：車間主任

13、辦公室制定物資的領(lǐng)用制度，制定申報(bào)、批準(zhǔn)、領(lǐng)用、費(fèi)用結(jié)算的工作流程，加強(qiáng)物資領(lǐng)用的管理。負(fù)責(zé)人：王永瑞

14、綜合科制定冶煉廠績(jī)效考核辦法，包括產(chǎn)量、焦比、煤比、質(zhì)量、物料消耗，將重點(diǎn)物資的價(jià)格下發(fā)到各車間，每月統(tǒng)計(jì)各車間的物資消耗，調(diào)度負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各車間產(chǎn)量，煤比，綜合科負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)焦比、機(jī)物料消耗，產(chǎn)品質(zhì)量，每月根據(jù)制定的績(jī)效考核辦法對(duì)車間進(jìn)行考核。

負(fù)責(zé)人：克俊超

15、建立設(shè)備管理考核制度，每月根據(jù)各車間的完成情況對(duì)車間進(jìn)行考核。

負(fù)責(zé)人：靳恒朝

16、各車間將冶煉廠績(jī)效考核辦法和冶煉廠設(shè)備管理考核制度分解到班組。

負(fù)責(zé)人：車間主任

17、綜合科制定各種大宗原料的檢驗(yàn)制度，制定物料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量不合格匯報(bào)制度。

負(fù)責(zé)人：克俊超

18、廠部成立安全督察組，對(duì)各車間崗位進(jìn)行安全檢查，對(duì)查到的安全隱患逐一進(jìn)行整改，并根據(jù)20xx年制定的安全考核辦法進(jìn)行考核。 負(fù)責(zé)人：趙本棟

19、各車間對(duì)危險(xiǎn)源，壓力容器、起重設(shè)備、煤氣設(shè)備等重要安全因素，定專人負(fù)責(zé)，并設(shè)立檢查臺(tái)帳，定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)進(jìn)行處理。負(fù)責(zé)人：車間主任

20、設(shè)備科制定進(jìn)廠物資的檢驗(yàn)制度，包括入廠物資的驗(yàn)收統(tǒng)計(jì)，以及使用跟蹤，對(duì)設(shè)備使用過程中存在質(zhì)量問題向物資部門反饋。負(fù)責(zé)人：靳恒朝

八、表彰獎(jiǎng)勵(lì)：

1、公司獎(jiǎng)勵(lì)

①、紅旗班組的班組長(zhǎng)，當(dāng)年要授予集團(tuán)優(yōu)秀員工稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

②、精品車間的車間主任，當(dāng)年要授予集團(tuán)勞動(dòng)模范稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。

③、標(biāo)桿車間的車間主任，當(dāng)年要授予集團(tuán)勞動(dòng)模范稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)20000元。

④、集團(tuán)精細(xì)化管理先進(jìn)的單位，集團(tuán)將給予10萬元至30萬元獎(jiǎng)金。

2、除公司獎(jiǎng)勵(lì)外，冶煉廠對(duì)評(píng)先單位繼續(xù)作如下獎(jiǎng)勵(lì)

①、紅旗班組人均增加工資30元/月，班長(zhǎng)100元/月。

②、精品車間人均增加工資50元/月，主任300元/月。

③、標(biāo)桿車間的車間每人增加工資80元/月，主任500元/月。

幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以疊加，副職為正職獎(jiǎng)勵(lì)的80%，獎(jiǎng)勵(lì)直至該單位先進(jìn)被取消。

九、精細(xì)化管理工作目標(biāo)

通過開展精細(xì)化工作，冶煉廠完成公司下半年制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，管理進(jìn)入科學(xué)合理的軌道。人們對(duì)精細(xì)化管理的成效有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，精細(xì)化管理深入人心，精細(xì)化管理工作進(jìn)入持續(xù)改進(jìn)階段，不斷為公司創(chuàng)造更大效益。

冶煉廠計(jì)劃在本次推進(jìn)精細(xì)化管理工作中，所有車間全部達(dá)標(biāo)，創(chuàng)建精品車間6個(gè)，標(biāo)桿車間3個(gè)，紅旗班組16個(gè)。

精細(xì)化管理實(shí)施方案4

為進(jìn)一步提高醫(yī)院人性化精細(xì)管理水平，進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，提高醫(yī)療服務(wù)能力建設(shè)水平，按照省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、省中醫(yī)藥管理局《關(guān)于印發(fā)河北省進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案的通知》要求，結(jié)合我院實(shí)際，制定如下實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的有關(guān)精神，大力弘揚(yáng)“不畏艱苦、甘于奉獻(xiàn)、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，堅(jiān)持以病人為中心，以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為出發(fā)點(diǎn)，以解決人民群眾看病就醫(yī)突出問題為切入點(diǎn)，通過深化改革、創(chuàng)新思路方法，改善醫(yī)療服務(wù)環(huán)境、優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程、保障醫(yī)療質(zhì)量安全、加強(qiáng)醫(yī)患溝通協(xié)調(diào)、建立健全機(jī)制、運(yùn)用信息技術(shù)等措施，落實(shí)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革目標(biāo)要求，適應(yīng)人民群眾醫(yī)療服務(wù)需求，為人民群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

通過活動(dòng)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)人民群眾便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，醫(yī)療服務(wù)水平明顯提升，人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，社會(huì)滿意度明顯提高，醫(yī)患關(guān)系更加和諧。

三、活動(dòng)范圍

全院各科室。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

我院成立“醫(yī)院人性化精細(xì)管理暨進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：劉愛武 院長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：張術(shù)成 副院長(zhǎng)

王英池 業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)

馬艷蘋 副院長(zhǎng)

冀紹臣 副書記

楊洪利 副書記

焦文學(xué) 副院長(zhǎng)

李玉剛 副院長(zhǎng)

劉卯通 副院長(zhǎng)

組 員: 鄭會(huì)秋 考核辦、客服部主任

陳順敏 藥劑科主任

曹冬梅 護(hù)理部主任

董玉蓮 院感辦主任

劉 洋 財(cái)務(wù)科、信息科主任

張錫存 監(jiān)審科主任

張偉杰 農(nóng)合醫(yī)?？浦魅?/p>

楊海辰 醫(yī)務(wù)科主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在醫(yī)院綜合辦公室，確保機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)“三落實(shí)”。

五、基本原則

（一）堅(jiān)持以人為本。堅(jiān)持以病人為中心，從病人需求出發(fā)，認(rèn)真梳理、分析、解決本院在醫(yī)療服務(wù)方面存在的突出問題，切實(shí)改善群眾看病就醫(yī)感受。采取有效措施，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大醫(yī)務(wù)人員積極性，不斷完善醫(yī)療服務(wù)行為，將以病人為中心的理念內(nèi)化于心、外化于行。

（二）堅(jiān)持因地制宜。立足本院實(shí)際，根據(jù)群眾就醫(yī)服務(wù)需求，針對(duì)醫(yī)療服務(wù)布局、流程、設(shè)施等方面存在的不合理、不科學(xué)、不方

便等問題，細(xì)化并落實(shí)改進(jìn)舉措。要注重實(shí)效，力戒形式，讓群眾實(shí)實(shí)在在感受到改善醫(yī)療服務(wù)的成效。

（三）堅(jiān)持改革創(chuàng)新。以改革的精神和創(chuàng)新的思維推動(dòng)活動(dòng)深入落實(shí)。要敢于創(chuàng)新管理方式、服務(wù)舉措，改革傳統(tǒng)的服務(wù)體系、服務(wù)流程、資源配置、服務(wù)模式等。要充分運(yùn)用信息化、網(wǎng)絡(luò)化手段，使醫(yī)療服務(wù)管理更加先進(jìn)、流程更加科學(xué)、就醫(yī)更加便捷。

（四）堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先。在改善醫(yī)療服務(wù)過程中，要始終堅(jiān)持把提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全放在首位，遵循醫(yī)學(xué)科學(xué)和規(guī)律，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理，認(rèn)真貫徹落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量安全管理的核心制度和基本規(guī)范，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)，確保醫(yī)療質(zhì)量和患者安全。

（五）堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。密切跟蹤關(guān)注群眾看病就醫(yī)需求，及時(shí)采取一切可行的措施，不斷推出新方法、新舉措。努力從體系、體制、機(jī)制、制度等方面創(chuàng)新改進(jìn)，分析深層次原因、尋找治本之策，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平，促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

六、具體措施

（一）強(qiáng)化“以醫(yī)療質(zhì)量為核心”的管理理念，全面落實(shí)醫(yī)院管理的核心制度，規(guī)范診療流程，保障醫(yī)療安全。

1.進(jìn)一步規(guī)范診療行為。

（1）加強(qiáng)質(zhì)控體系建設(shè)。我院要實(shí)行全面質(zhì)量管理和全程質(zhì)量控制，建立健全從患者就醫(yī)到離院醫(yī)療活動(dòng)的全程質(zhì)量控制流程和全程質(zhì)量管理體系；強(qiáng)化醫(yī)院院級(jí)、科級(jí)質(zhì)控管理和自我管理的三級(jí)管理體系，不斷修訂完善質(zhì)量考核體系、考核標(biāo)準(zhǔn)，保障醫(yī)療質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。

我院各質(zhì)控委員會(huì)、各質(zhì)控小組要充分發(fā)揮作用，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)專業(yè)醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)，積極開展質(zhì)控活動(dòng)，定期對(duì)全院各科室進(jìn)行本專業(yè)醫(yī)療質(zhì)量檢查、考核和評(píng)價(jià)，促進(jìn)我院醫(yī)療質(zhì)量管理和評(píng)價(jià)的規(guī)范化及同質(zhì)化。

（2）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。貫徹落實(shí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和住院醫(yī)師規(guī)范

化培訓(xùn)工作，提高衛(wèi)生技術(shù)人員能力素質(zhì)，組織開展病歷書寫評(píng)比以及醫(yī)療、護(hù)理、院感“三基”培訓(xùn)和考核活動(dòng)，提高醫(yī)務(wù)人員病歷書寫質(zhì)量，規(guī)范基本操作流程，強(qiáng)化基本操作技能。醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院感辦等職能科室要配備足夠的專職人員，具有相應(yīng)的管理水平，能夠很好地履行職能。

（3）強(qiáng)化醫(yī)療安全管理。嚴(yán)格貫徹落實(shí)首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度、疑難病例討論制度、危重患者搶救制度、手術(shù)分級(jí)管理制度、會(huì)診制度、查對(duì)制度、死亡病例討論制度、術(shù)前討論制度、醫(yī)生交接班制度、新技術(shù)準(zhǔn)入制度、病歷管理制度、分級(jí)護(hù)理制度、臨床用血審核制度等十四項(xiàng)核心制度。落實(shí)患者安全措施，提高患者身份識(shí)別準(zhǔn)確性，有效改進(jìn)醫(yī)務(wù)人員之間溝通。落實(shí)手術(shù)安全核查制度，確保患者正確、手術(shù)部位正確、操作正確。建立相關(guān)評(píng)估制度，設(shè)置防滑、防跌倒設(shè)施，降低患者跌倒風(fēng)險(xiǎn)。

（4）推廣臨床路徑管理。大力推行臨床路徑，到20xx年底，我院70%的出院患者按照臨床路徑管理。規(guī)范檢查和治療行為，提高診療行為透明度，實(shí)現(xiàn)患者明明白白就醫(yī)。

（5）推動(dòng)臨床合理用藥。繼續(xù)加強(qiáng)我院抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，各項(xiàng)指標(biāo)控制在抗菌藥物專項(xiàng)整治要求指標(biāo)范圍內(nèi)。規(guī)范激素類藥物、腫瘤類藥物、輔助用藥臨床應(yīng)用，建立臨床科室與感染、微生物檢驗(yàn)、臨床藥學(xué)等多學(xué)科合作機(jī)制，加強(qiáng)藥物臨床使用干預(yù)，推行個(gè)體化用藥。開展靜脈用藥集中調(diào)配，降低患者用藥損害，確保用藥安全和職業(yè)安全。

（6）加強(qiáng)醫(yī)院感染控制。貫徹落實(shí)《醫(yī)院感染管理辦法》及控制醫(yī)院感染的相關(guān)技術(shù)規(guī)范和質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)。落實(shí)國(guó)家《預(yù)防與控制醫(yī)院感染行動(dòng)計(jì)劃（20xx-2015年）》，加強(qiáng)我院感染檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)和人員隊(duì)伍建設(shè)，開展“院感基層行活動(dòng)”。加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理。加強(qiáng)手衛(wèi)生，減少醫(yī)療相關(guān)感染風(fēng)險(xiǎn)。

（7）推動(dòng)檢查結(jié)果互認(rèn)。在加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，我院要積極推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)檢查結(jié)果互認(rèn)工作。

（8）推進(jìn)院務(wù)信息公開。規(guī)范實(shí)施院務(wù)公開，切實(shí)維護(hù)患者知情權(quán)。在門診大廳、住院部大廳等醒目位置公示診療項(xiàng)目、藥品及價(jià)格，繳費(fèi)單據(jù)的收費(fèi)項(xiàng)目和收取金額詳細(xì)、清晰，利用手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備或者其他信息化手段，為患者提供就診項(xiàng)目、藥品、單價(jià)、總費(fèi)用等查詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)明白、合理收費(fèi)。

（9）杜絕過度醫(yī)療行為。繼續(xù)開展過度醫(yī)療病歷評(píng)審活動(dòng)，結(jié)合臨床路徑管理、處方點(diǎn)評(píng)等措施，隨機(jī)抽取運(yùn)行(歸檔)病歷及相應(yīng)的費(fèi)用清單，重點(diǎn)選取發(fā)病率高、診療費(fèi)用高的疾病和技術(shù)，如腫瘤治療、心腦血管疾病治療、骨科關(guān)節(jié)置換、內(nèi)固定等

，根據(jù)診療常規(guī)、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)從入院標(biāo)準(zhǔn)的符合情況、不合理檢查、不合理治療、不合理用藥、不合理使用一次性高值耗材、不合理收費(fèi)、其它不合理違規(guī)行為共7個(gè)方面進(jìn)行檢查，杜絕過度醫(yī)療行為，合理設(shè)置費(fèi)用增長(zhǎng)幅度，有效控制醫(yī)藥費(fèi)用。逐步擴(kuò)大實(shí)施單病種費(fèi)用控制范圍，降低患者費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

（10）嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂。落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”，強(qiáng)化醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決打擊遏制藥品購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂和不正之風(fēng)，嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)藥品、醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材，嚴(yán)肅查處紅包、回扣等行為。完善廉政談話、誡勉談話、約談等工作機(jī)制。開展警示教育，宣傳先進(jìn)典型，培養(yǎng)良好的職業(yè)情操。落實(shí)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng)、醫(yī)師定期考核和不良行為記錄等制度。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理。

（11）加強(qiáng)護(hù)理力量配備。按照責(zé)任制整體護(hù)理的要求配備護(hù)士，臨床護(hù)理崗位護(hù)士占全院護(hù)士比例不低于95%。普通病房實(shí)際護(hù)床比不低于0.4:1，重癥監(jiān)護(hù)病房護(hù)患比為2.5-3:1，新生兒監(jiān)護(hù)病房護(hù)患比為1.5-1.8:1。門（急）診、手術(shù)室等部門根據(jù)門（急）診量、治療量、手術(shù)量等綜合因素合理配置護(hù)士。

（12）深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)覆蓋面，我院全面開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，并結(jié)合醫(yī)院、科室實(shí)際，充分體現(xiàn)?？铺厣?。

精細(xì)化管理實(shí)施方案5

鄭盧高速公路洛陽至洛寧段LNTJ-4合同項(xiàng)目部為進(jìn)一步提高項(xiàng)目管理水平，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施，不斷提高項(xiàng)目管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使項(xiàng)目管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化、程序化和系統(tǒng)化，特編制本合同段實(shí)施方案。

一?？倓t

1.1 精細(xì)化管理的內(nèi)涵

基本內(nèi)涵：“精確定位、合理分工、細(xì)化責(zé)任、量化考核”。

精確定位就是指對(duì)每個(gè)部門、每個(gè)人崗位的職責(zé)都要定位準(zhǔn)確，對(duì)每個(gè)系統(tǒng)的各道工序和各個(gè)環(huán)節(jié)都要規(guī)范清晰、有機(jī)銜接；合理分工是指細(xì)分工作職責(zé)和辦事程序，從而建立制衡有序、管理有責(zé)、高效運(yùn)行的內(nèi)部管理系統(tǒng)；細(xì)化責(zé)任是指通過對(duì)各業(yè)務(wù)部門的責(zé)任細(xì)化，建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制；量化考核是指將各部門的管理目標(biāo)量值化，經(jīng)濟(jì)責(zé)任具體化，對(duì)管理行為與結(jié)果進(jìn)行控制的過程，考核時(shí)做到定量準(zhǔn)確，考核及時(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

1.2 精細(xì)化管理的特征

可以用精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)四個(gè)字來概括。精：精是做精，精益求精，追求最好。準(zhǔn)：準(zhǔn)是準(zhǔn)確的信息與決策，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)與計(jì)量，準(zhǔn)確的時(shí)間銜接和正確的工作方法。細(xì)：工作作細(xì)化、管理細(xì)化特別是執(zhí)行細(xì)化。嚴(yán)：嚴(yán)是嚴(yán)格控制偏差，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和制度。

1.3 精細(xì)化管理的關(guān)鍵工作

精細(xì)化管理的關(guān)鍵工作是在于執(zhí)行力，項(xiàng)目有無執(zhí)行力是項(xiàng)目精細(xì)化管理所面臨的最大問挑戰(zhàn)。項(xiàng)目的執(zhí)行力是

企業(yè)

的生命力，沒有執(zhí)行力的項(xiàng)目就沒有戰(zhàn)斗力，沒有執(zhí)行力，項(xiàng)目就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。具體表現(xiàn)為檢查與落實(shí)，精細(xì)化管理就是落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，它要求每一個(gè)管理者都要到位、盡職。

精細(xì)化管理有三大原則：注重細(xì)節(jié)、立足專業(yè)、科學(xué)量化。只有做到這三點(diǎn)，并秉其“持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，追求永無止境”的核心靈魂，才能使精細(xì)化管理落實(shí)到位。

二。目標(biāo)要求和實(shí)施步驟

2.1 目標(biāo)要求

通過實(shí)施精細(xì)化管理，最終建立起一套科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制，提升項(xiàng)目整體執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量可靠、安全耐久、形象優(yōu)良、費(fèi)省效宏、環(huán)保節(jié)能”的目標(biāo)。

2.2 實(shí)施步驟

第一步：宣傳貫徹

能過宣傳樹立精細(xì)化管理意識(shí)，營(yíng)造精細(xì)化管理氛圍，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)施方案，讓參與人員明確活動(dòng)的目標(biāo)、責(zé)任與分工，及具體措施、步驟和標(biāo)準(zhǔn)。

第二步：檢查修正

全面開展精細(xì)化管理，在過程中加強(qiáng)督查和總結(jié)，重點(diǎn)檢查活動(dòng)的開展情況，活動(dòng)方案是否實(shí)際，活動(dòng)開展的效果與目標(biāo)及責(zé)任考核。同時(shí)，對(duì)活動(dòng)開展過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)研究對(duì)策并于后期工作中進(jìn)行改進(jìn)。

第三步：總結(jié)并持續(xù)應(yīng)用

對(duì)精細(xì)化管理活動(dòng)的開展情況結(jié)合考核結(jié)果與具體效果進(jìn)行總結(jié)，以總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)作為日常管理工作的基本標(biāo)準(zhǔn)及下階段保持并持續(xù)開展的基本要求。

三。精細(xì)化管理的組織機(jī)構(gòu)

3.1 組織機(jī)構(gòu)

以項(xiàng)目經(jīng)理為首成立“精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組”。

組 長(zhǎng)：段相生

副組長(zhǎng)：李 鴻、陳錦文、萬繼庚、朱加卯、秦 軍

組 員： 劉波、方小明、劉華豐、張振宇、夏倫國(guó)、宗 良、劉社平、錢葉龍、焦其民、閆樹林、

下設(shè)辦公室，精細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在辦公室，由劉波任主任。

3.2 職責(zé)分工

3.2.1 領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

（1） 組長(zhǎng)的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)精細(xì)化管理的整體規(guī)劃、指導(dǎo)和組織實(shí)施工作。

（2） 副組長(zhǎng)的主要職責(zé)：貫徹盧陽公司、代表處及公司和本項(xiàng)目關(guān)于精細(xì)化管理工作的精神，按照相關(guān)指導(dǎo)文件，研究制定切合實(shí)際的、有本項(xiàng)目特點(diǎn)的管理方案和實(shí)施綱要，并組織實(shí)施到位。定期召開精細(xì)化管理工作形勢(shì)分析會(huì)議，對(duì)出現(xiàn)的問題，及時(shí)研究對(duì)策，并做好活動(dòng)開展情況的總結(jié)上報(bào)工作。

（3） 組員的主要職責(zé)：具體落實(shí)本項(xiàng)目精細(xì)化管理工作，并及時(shí)總結(jié)和匯報(bào)實(shí)施過程中的問題與經(jīng)驗(yàn)等。

3.2.2 辦公室職責(zé)

負(fù)責(zé)組織制定精細(xì)化管理的計(jì)劃、方案、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)制度，做好上傳下達(dá)的工作，負(fù)責(zé)精細(xì)化管理工作的指導(dǎo)、組織實(shí)施、檢查和考核。針對(duì)活動(dòng)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及實(shí)際效果，及時(shí)向精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組提出合理化建議，按規(guī)定職責(zé)，及時(shí)制定具體的處置方案，報(bào)精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)實(shí)施。

3.2.3 各部室職責(zé)

（1） 辦公室：負(fù)責(zé)宣傳工作，負(fù)責(zé)落實(shí)項(xiàng)目人員、信息化辦公精細(xì)化管理，負(fù)責(zé)廉政工作，負(fù)責(zé)黨建工作。負(fù)責(zé)人：劉波。

（2） 財(cái)務(wù)部：具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，項(xiàng)目資金的監(jiān)管理與保障工作。責(zé)任人：劉社平。

（3） 工程部：制定本項(xiàng)目精細(xì)化實(shí)施方案，負(fù)責(zé)精細(xì)化管理的總體協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，總結(jié)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)，組織檢查、評(píng)比、考核和表彰；負(fù)責(zé)質(zhì)量精細(xì)化管控工作。責(zé)任人：方小明。

（4） 安質(zhì)部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作中的精細(xì)化管理，推動(dòng)平安工地創(chuàng)建活動(dòng)，協(xié)調(diào)好與地方居民及政府職能部門的關(guān)系。負(fù)責(zé)人：秦軍。

（5） 合同部：負(fù)責(zé)成本與合同以及工程進(jìn)度的精細(xì)管理。責(zé)任人：劉華豐。

（6） 物資部：負(fù)責(zé)物資的精細(xì)化管理，重點(diǎn)控制供應(yīng)成本與使用管理。責(zé)任人：夏倫國(guó)。

四。精細(xì)化管理實(shí)施方案

精細(xì)化管理的實(shí)施，具體包括“三項(xiàng)建設(shè)”、“四項(xiàng)控制”、“八項(xiàng)管理”，具體如下：

“三項(xiàng)建設(shè)”：組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、

規(guī)章制度

建設(shè)、責(zé)任體系建設(shè)；

“四項(xiàng)控制”：進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、安全控制、成本控制；

“八項(xiàng)管理”：即現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)要素管理、質(zhì)量管理、合同管理、信息管理、協(xié)調(diào)管理、廉政建設(shè)和竣工驗(yàn)收。

4.1 “三項(xiàng)建設(shè)”的精細(xì)化

4.1.1 組織機(jī)構(gòu)建設(shè)精細(xì)化

（1） 建立以項(xiàng)目經(jīng)理為行政主管，項(xiàng)目總工為技術(shù)主管的總體管理分工。對(duì)于項(xiàng)目部的民主管理，成立以項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工及項(xiàng)目副經(jīng)理為主體的“項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)小組”

（2） 針對(duì)項(xiàng)目特色的管理模式，合理設(shè)置各機(jī)構(gòu)部門，特別是針對(duì)各類專項(xiàng)管理人員較多，管理較為不易的特點(diǎn)，在部門功能及職責(zé)對(duì)其進(jìn)行重新定義。

（3） 針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有人員，通過綜合考查，合理安排每位人員崗位，盡量做到“人盡其才、才盡其用”。同時(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)與引導(dǎo)，通過“工作中培養(yǎng)人”的模式提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平。

（4） 成立項(xiàng)目部黨支部與團(tuán)支部，加強(qiáng)思想政治教育，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，通過形式豐富的活動(dòng)增進(jìn)項(xiàng)目成員間的交流與溝通。

4.1.2 管理制度建設(shè)精細(xì)化

（1） 按照部門日常工作的開展，分別制定涉及質(zhì)量與技術(shù)管理、安全及文明施工與環(huán)水保管理、材料與機(jī)械設(shè)備管理、成本與合同管理、工程進(jìn)度與目標(biāo)管理、勞務(wù)與組織協(xié)調(diào)管理等規(guī)章制度，并在實(shí)施過程中進(jìn)行完善。同時(shí)，針對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)開精神，編制相關(guān)專項(xiàng)方案。

（2）同時(shí)，項(xiàng)目部結(jié)合自身實(shí)際制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰制度。

4.1.3 責(zé)任體系建設(shè)精細(xì)化

（1） 針對(duì)質(zhì)量、安全、廉政等工作，項(xiàng)目經(jīng)理部與各分管負(fù)責(zé)人及部室主管分別簽定相關(guān)責(zé)任書。

（2） 在內(nèi)部實(shí)施管理責(zé)任登記和追究制度。

4.2 “四項(xiàng)控制”的精細(xì)化

4.2.1 工程質(zhì)量控制精細(xì)化

圍繞項(xiàng)目質(zhì)量管理目標(biāo)，實(shí)施全過程、全方位、全員化的質(zhì)量控制和監(jiān)督，強(qiáng)化工序質(zhì)量控制預(yù)防質(zhì)量通病，采取有效措施不斷提高質(zhì)量管理水平。

（1） 加強(qiáng)試驗(yàn)室的建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)、儀器設(shè)備的配備與檢校情況等工作，確保工程施工中試驗(yàn)檢測(cè)工作有效開展。并確保試驗(yàn)檢測(cè)工作的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、獨(dú)立性和及時(shí)性，對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)不合格和弄虛作假采取“零容忍”態(tài)度，嚴(yán)格把好試驗(yàn)檢測(cè)關(guān)。

（2） 認(rèn)真落實(shí)分項(xiàng)工程質(zhì)量責(zé)任終身制和重點(diǎn)分項(xiàng)工程實(shí)名制，對(duì)所有分項(xiàng)工程進(jìn)行工程質(zhì)量終身制登記管理。

（3） 認(rèn)真貫徹落實(shí)“首件工程認(rèn)可制”，樹立首件示范工程，規(guī)范、細(xì)化施工質(zhì)量控制程序

（4） 對(duì)于技術(shù)相對(duì)復(fù)雜、施工難度大的關(guān)鍵工程項(xiàng)目，項(xiàng)目部組織編制專項(xiàng)施工方案，故召開專題會(huì)對(duì)技術(shù)與施工進(jìn)行指導(dǎo)和要求。

（5） 堅(jiān)持每月進(jìn)行一次質(zhì)量、安全等綜合大檢查，認(rèn)真召開每月的質(zhì)量工作專題會(huì)，定期總結(jié)和評(píng)比。

精細(xì)化管理實(shí)施方案6

一、精細(xì)化管理意義

我校確定自20xx年開始實(shí)施學(xué)?！熬?xì)化管理”，目的是強(qiáng)化過程管理，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校，也就是把大家平時(shí)看似簡(jiǎn)單、很容易的事情用心做好，這需要提升師生的文化素質(zhì)和學(xué)校管理水平，以提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和效益。

精細(xì)化管理是指落實(shí)“細(xì)、小、實(shí)、恒”的管理理念，采取精密、細(xì)致的管理方式，即用精心的態(tài)度實(shí)施細(xì)致的管理過程，以獲取精品的結(jié)果。精細(xì)化管理就是落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化。工作要日清日結(jié)，每天都要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，及時(shí)處理。

二、精細(xì)化管理目標(biāo)

讓廣大教師認(rèn)識(shí)到實(shí)施精細(xì)化管理有利于學(xué)校依法治校工作的推進(jìn)，同時(shí)在廣大師生中形成嚴(yán)謹(jǐn)、和諧、健康、人文化的校園氣氛，激發(fā)廣大師生積極主動(dòng)配合學(xué)校管理，支持學(xué)校工作，關(guān)心學(xué)校發(fā)展，關(guān)注“精細(xì)化”帶來“高效化”的變化，全面完成各類工作目標(biāo)，推進(jìn)學(xué)校教育工作再上臺(tái)階，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育的改革，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)品牌學(xué)校、建和諧校園”的奮斗目標(biāo)。

三、精細(xì)化管理內(nèi)容

1、學(xué)校文化、班級(jí)文化建設(shè)精細(xì)化。

優(yōu)美和諧的學(xué)校文化，可以豐富師生們的校園生活、能夠陶冶情操，能夠促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和孩子們健康和諧地成長(zhǎng)。各班要在文化建設(shè)和管理方面形成自己的特色。隨著時(shí)代的發(fā)展，這些文化更要不斷與時(shí)俱進(jìn)，注入時(shí)代氣息，要在前期校園文化建設(shè)上，對(duì)學(xué)校文化進(jìn)行全面系統(tǒng)的整合和調(diào)整，使之更系統(tǒng)、更和諧、更加突出學(xué)校特色。

2、學(xué)校行政管理精細(xì)化。

教總兩處要出臺(tái)近期規(guī)劃和學(xué)年度計(jì)劃，從辦學(xué)思想、教學(xué)目標(biāo)、管理舉措等各方面提出嚴(yán)密、細(xì)致、具體可行的要求，做到職責(zé)明確;要出臺(tái)的各項(xiàng)具體工作的計(jì)劃、方案、管理制度等要細(xì)致入微，把可能出現(xiàn)的情況及處理辦法都考慮進(jìn)去，經(jīng)過一定程序的論證、審議之后再予以實(shí)施，盡可能減少具體工作中不必要的失誤和損失;行政管理人員平時(shí)工作要深入一線，堅(jiān)持每日督查制度，在檢查、督促的同時(shí)掌握第一手素材，為工作的決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)個(gè)人在群眾中要起到模范帶頭作用，要求教職工做到的自己一定率先做到，要多關(guān)心群眾生活，做教職工的知心朋友，體現(xiàn)管理的人性化。

3、教育教學(xué)管理精細(xì)化。

要認(rèn)真落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊課程，上足課時(shí)。教導(dǎo)處要建立完善的常規(guī)檢查制度，教學(xué)常規(guī)學(xué)校每月至少檢查一次，結(jié)果記入教師量化積分。要推進(jìn)“有效課堂”教學(xué)模式，教師的課堂教學(xué)體現(xiàn)新課程理念，落實(shí)三維目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，教學(xué)效率高，教育質(zhì)量?jī)?yōu)良。學(xué)校圖書室、閱覽室定時(shí)或全天開放，圖書也要進(jìn)入教室，豐富圖書角內(nèi)容；學(xué)生建立讀書筆記和讀書卡，閱讀達(dá)到規(guī)定的閱讀量要求。要開全音樂、體育、美術(shù)、書法、信息技術(shù)等課程，建立各種學(xué)生社團(tuán)、興趣活動(dòng)小組，使學(xué)生的興趣得到較好挖掘和培養(yǎng)，學(xué)生個(gè)性得到發(fā)展。

要持之以恒地抓好“陽光體育”活動(dòng)。學(xué)校要成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、體育教師等組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定學(xué)校大課間活動(dòng)方案，要定活動(dòng)項(xiàng)目、定輔導(dǎo)老師，定期評(píng)比，力爭(zhēng)通過大課間活動(dòng)的開展，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，磨練意志品質(zhì)，提高身體素質(zhì)。

4、教師管理精細(xì)化。

強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育，每學(xué)期分期中、期末進(jìn)行兩次師德考核，并把考核結(jié)果記入教師師德檔案，納入教師量化積分。加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和專業(yè)提高，繼續(xù)把讀書學(xué)習(xí)作為首要手段，教師每學(xué)期至少要精讀一部教育專著，每周寫讀書筆記500字以上(每學(xué)期不少于1萬字)。加強(qiáng)制度建設(shè)，完善和發(fā)揮《南明小學(xué)各類競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《南明小學(xué)教師考勤制度》、《南明小學(xué)班級(jí)量化考核辦法》、《南明小學(xué)教師量化管理考核辦法》等各項(xiàng)規(guī)章制度，靠制度和政策來管人，少一點(diǎn)人治，多一點(diǎn)理制。

5、學(xué)生管理精細(xì)化。

在學(xué)生管理工作中，首先要強(qiáng)化的是安全責(zé)任意識(shí)和教育教學(xué)活動(dòng)中的安全管理，要成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全各種安全管理制度，制訂各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織師生進(jìn)行演練，形成妥善處置突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要注重對(duì)師生的安全教育，采取國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、辦黑板報(bào)和手抄報(bào)、辦安全展室、張貼宣傳畫、舉行法治報(bào)告會(huì)等多種形式的法制宣講和安全防護(hù)知識(shí)教育，將法制、安全、健康教育納入教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)和健康意識(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

各班級(jí)要注重學(xué)生良好紀(jì)律和良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，要通過多種教育活動(dòng)，教育引導(dǎo)學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律和規(guī)章制度，服從學(xué)校教育和管理，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)，和諧師生關(guān)系。各班要采用“周有主題、日有檢查、月有總結(jié)”的要求，將習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)地開展起來。要重點(diǎn)抓好學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效率，以督促學(xué)生和諧健康發(fā)展。要積極開展各種活動(dòng)，提高師生身體素質(zhì)，培養(yǎng)師生藝體愛好和特長(zhǎng)。通過活動(dòng)，增加干群之間、教師之間和師生、生生之間的信任、理解和友情。

6、校園環(huán)境管理精細(xì)化

校園環(huán)境衛(wèi)生問題，是政治問題、大局問題、細(xì)節(jié)問題！全體師生思想上要高度重視，境界要高，務(wù)必搞好，總的要求是“凈化、美化、有序”，進(jìn)校給人“美”的感覺。衛(wèi)生區(qū)分工到班、到人，責(zé)任到人，每天分早、中午、下午進(jìn)行三次以上整理，校園內(nèi)無紙屑，花木及時(shí)修剪，無衛(wèi)生死角，室內(nèi)物品擺放整齊有序，為學(xué)生提供優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、精細(xì)化管理工作措施及保障制度

1、學(xué)校精細(xì)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組長(zhǎng)：劉開崗

成員：陳宜祥 王善國(guó) 牛學(xué)軍 李美玲

2、各辦公室、各班制定本部門工作的精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)則以及有關(guān)規(guī)章制度，并將精細(xì)化管理納入日?；顒?dòng)管理。

3、加大宣傳力度，在學(xué)校掀起實(shí)施精細(xì)化管理年活動(dòng)的氛圍，使“精細(xì)化”意識(shí)深入人心。

4、建立和完善各項(xiàng)工作制度和管理制度，使各項(xiàng)工作都能有章可循，有制度可依。

5、學(xué)校每月對(duì)各辦公室、班級(jí)精細(xì)化管理現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1次，成績(jī)納入教師、班級(jí)量化考核，以激勵(lì)師生工作學(xué)習(xí)積極性，形成工作合力。

6、堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的原則，學(xué)校創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)干部、班主任到管理特色學(xué)校學(xué)習(xí)精細(xì)化管理的有益經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)請(qǐng)一些同行到學(xué)校指導(dǎo)工作，加強(qiáng)交流、互通有無，聽取學(xué)校教師對(duì)學(xué)校管理工作的意見和建議，促進(jìn)學(xué)校管理工作再上臺(tái)階。

7、定期反饋總結(jié)評(píng)價(jià)。

精細(xì)化管理實(shí)施方案7

開展管理年活動(dòng)實(shí)施方案及考核辦法 為了認(rèn)真貫徹縣局《關(guān)于開展管理年活動(dòng)安排意見》（**發(fā)[20xx]39號(hào)）文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)電力營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，落實(shí)“打基礎(chǔ)、抓管理、謀發(fā)展、樹形象”總體要求，完善本部門安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的規(guī)章制度，全面加強(qiáng)和規(guī)范管理，向管理要效益，以管理促發(fā)展，特制定管理年活動(dòng)實(shí)施方案和相關(guān)考核辦法。

一、指導(dǎo)思想：以集團(tuán)公司、縣局200X年工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以加強(qiáng)管理、提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為目標(biāo)，全面推行管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)預(yù)算化、流程科學(xué)化、評(píng)價(jià)制度化，提高管理效率和管理水平，確保經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高。

二、總體目標(biāo)：健全制度、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高效益。使?fàn)I銷管理和供電所管理向精細(xì)化、規(guī)范化逐步轉(zhuǎn)變，真正使各項(xiàng)規(guī)章制度和工作要求落實(shí)到每個(gè)工作環(huán)節(jié)，促進(jìn)管理效能明顯好轉(zhuǎn)。

三、具體措施：

1、落實(shí)營(yíng)銷科管理職責(zé)。緊緊圍繞站所管理、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶開展工作，依法保證客戶用電需求，推行“客戶經(jīng)理”服務(wù)制度，落實(shí)客戶聯(lián)系和定期回訪制度，制訂經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)和管理指標(biāo)三位一體的指標(biāo)考核體系，把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與收入分配和所長(zhǎng)選拔任用有效結(jié)合起來。做好全縣用電管理、市場(chǎng)開發(fā)、負(fù)荷預(yù)測(cè)、增供擴(kuò)銷、用電接洽咨詢工作。搞好供電所營(yíng)銷管理，編制縣局年、季、月度用電量、售電平均單價(jià)、線損計(jì)劃并檢查、分析、考核完成情況。做好用電客戶報(bào)裝接電、業(yè)務(wù)擴(kuò)充工作。加強(qiáng)電費(fèi)收繳、電能計(jì)量管理。定期開展行風(fēng)監(jiān)督和用電檢查工作。做好供電所營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。同時(shí)，對(duì)本部門各管理崗位和供電所各個(gè)崗位任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，加強(qiáng)用電營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作的監(jiān)督考核。

2、加強(qiáng)供電所管理。監(jiān)督各供電所嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)電力的各項(xiàng)方針、政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和上級(jí)主管部門頒發(fā)的規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，搞好農(nóng)村電費(fèi)、電價(jià)管理。做好農(nóng)村低壓電網(wǎng)的運(yùn)行、維護(hù)和檢修管理。以良好的服務(wù)及時(shí)辦理客戶的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)、變更用電及臨時(shí)用電等用電業(yè)務(wù)。 做好每月的抄表、審核、電費(fèi)票據(jù)管理和電費(fèi)收繳、合同管理和農(nóng)村電力市場(chǎng)開拓。搞好計(jì)量裝置的安裝、更換、維護(hù)和管理及低壓配電臺(tái)區(qū)的線損管理。搞好農(nóng)村供用電優(yōu)質(zhì)服務(wù)，認(rèn)真履行供電服務(wù)承諾，樹行業(yè)新風(fēng)，搞好兩個(gè)文明建設(shè)。搞好農(nóng)村用電檢查，宣傳普及安全用電常識(shí)，指導(dǎo)客戶安全用電、節(jié)約用電、依法用電，維護(hù)農(nóng)村供用電秩序。按照規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善所內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度、基礎(chǔ)資料，搞好綜合管理，并按規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確地填報(bào)有關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表。積極完成縣局下達(dá)的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和其他工作任務(wù)。

3、搞好安全生產(chǎn)管理。建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確各類人員的安全生產(chǎn)職責(zé)。堅(jiān)持安全第

一、預(yù)防為主的方針，認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律、法規(guī)和上級(jí)主管部門以及縣局頒發(fā)的規(guī)章制度；做好安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，制定工作目標(biāo)，監(jiān)督供電所各個(gè)崗位安全責(zé)任制的落實(shí)，監(jiān)督各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全措施、反事故措施的落實(shí)。建立健全安全生產(chǎn)管理的各種技術(shù)資料、臺(tái)賬、記錄，按規(guī)定及時(shí)編報(bào)反事故措施計(jì)劃、安全技術(shù)措施計(jì)劃、設(shè)備大修和更新改造計(jì)劃。嚴(yán)格界定設(shè)備的產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)，依產(chǎn)權(quán)歸屬明確供用電雙方的安全責(zé)任。按有關(guān)規(guī)程的要求，責(zé)成各站所對(duì)供電區(qū)域內(nèi)配電線路及設(shè)備設(shè)置明顯的標(biāo)志；嚴(yán)格執(zhí)行兩票、三制，監(jiān)督供電所對(duì)工作票、操作票按月統(tǒng)計(jì)，妥善保管。兩票合格率、執(zhí)行率達(dá)到100%。搞好安全活動(dòng)，分析安全形勢(shì)，研究安全工作，落實(shí)安全管理辦法，認(rèn)真開展安全考核。組織對(duì)10kV及以下電力設(shè)施進(jìn)行定期安全巡視檢查，搞好勞動(dòng)保護(hù)和安全工器具的管理，按擇優(yōu)選購(gòu)、按需配備、登記造冊(cè)、定期檢驗(yàn)、壞的封修、缺的補(bǔ)齊、正確使用、妥善保管的三十二字原則，搞好安全工器具和施工工具的配備、檢驗(yàn)、使用和保管。按照三不放過的原則，參與事故調(diào)查，并做好事故的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。組織季節(jié)性安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與事故隱患，要及時(shí)提出整改意見，并詳細(xì)做好記錄，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。責(zé)成供電所做好分級(jí)漏電保護(hù)裝置的檢測(cè)和維護(hù)管理。依法保護(hù)供電區(qū)域內(nèi)的電力設(shè)施，做好交通、防火、防盜等安全工作。按時(shí)、準(zhǔn)確填報(bào)安全報(bào)表。

4、做好設(shè)備管理。監(jiān)督各供電所加強(qiáng)農(nóng)村電力設(shè)備的日常巡視檢查工作，定期巡視配電室、變壓器、線路、接地裝置、漏電保護(hù)裝置等，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。對(duì)電力設(shè)施進(jìn)行周期性維護(hù)和有針對(duì)性維護(hù)，按照設(shè)備的檢修試驗(yàn)周期，編制檢修計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。組織對(duì)供電設(shè)備的測(cè)量檢查，做好線路對(duì)地距離、交叉跨越距離的測(cè)試，認(rèn)真做好記錄。 做好供電設(shè)備的缺陷管理及消缺工作，做好詳細(xì)記錄，并進(jìn)行分類處理。提高設(shè)備完好率，完成供電可靠性指標(biāo)。責(zé)成各供電所建立健全供電設(shè)施資產(chǎn)臺(tái)賬，加強(qiáng)備品備件管理，按規(guī)定建立備品備件管理制度，定期對(duì)備品備件進(jìn)行檢查、修復(fù)、補(bǔ)充，滿足事故搶修的'需要。按時(shí)、準(zhǔn)確地填報(bào)有關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表。做好農(nóng)村安全用電的宣傳，普及安全用電常識(shí)，做好漏電保護(hù)裝置的運(yùn)行管理工作；指導(dǎo)客戶安全用電、節(jié)約用電、依法用電，維護(hù)農(nóng)村供用電秩序。

5、搞好經(jīng)營(yíng)管理。認(rèn)真貫徹執(zhí)行電價(jià)政策，加強(qiáng)電費(fèi)電價(jià)管理和客戶的電費(fèi)、電價(jià)查詢工作。做好電費(fèi)發(fā)票的領(lǐng)取與管理，監(jiān)督各供電所負(fù)責(zé)組織按時(shí)進(jìn)行抄、核、收，加強(qiáng)對(duì)供電所抄表卡、電費(fèi)結(jié)算單、電費(fèi)票據(jù)、應(yīng)收電費(fèi)清單的審核與傳遞，建立健全客戶電費(fèi)臺(tái)帳資料，并編制應(yīng)(實(shí))收電費(fèi)月報(bào)表，按時(shí)完成電費(fèi)回收任務(wù)。搞好供電所用電營(yíng)業(yè)工作中的三公開、四到戶、五統(tǒng)一的執(zhí)行情況的監(jiān)督工作，杜絕農(nóng)村用電中的三亂和三電現(xiàn)象。按月對(duì)售電量、平均單價(jià)、抄表率、電費(fèi)回收率、客戶用電的波動(dòng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。監(jiān)督供電所相關(guān)費(fèi)用的收支管理。監(jiān)督各供電所，按照定期抄表制度，在規(guī)定的日期和周期對(duì)電能表進(jìn)行實(shí)抄，提高抄、核、收的工作效率，計(jì)費(fèi)電能表實(shí)抄率達(dá)到100%，確保電量、電價(jià)、電費(fèi)正確無誤，確保電費(fèi)回收率、上解率達(dá)到100%。

同時(shí)，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝政策與規(guī)定，嚴(yán)格按照業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程和服務(wù)承諾，為客戶辦理業(yè)擴(kuò)報(bào)裝及相關(guān)手續(xù)。監(jiān)督各供電所建立客戶臺(tái)賬資料，做好接待客戶有關(guān)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝及用電業(yè)務(wù)的咨詢和服務(wù)。做好負(fù)荷預(yù)測(cè)以及農(nóng)村電力發(fā)展規(guī)劃和電力需求預(yù)測(cè)管理工作。

6、加強(qiáng)計(jì)量管理。監(jiān)督計(jì)量所、供電所認(rèn)真執(zhí)行《計(jì)量法》和有關(guān)電能計(jì)量裝置管理方面的規(guī)定，加強(qiáng)計(jì)量裝置的檢查、檢定和維護(hù)管理工作，做好電能計(jì)量裝置的定期檢修、校驗(yàn)和輪換工作，并根據(jù)客戶的報(bào)裝容量、負(fù)荷性質(zhì)和負(fù)荷變化情況，科學(xué)合理地配置、安裝計(jì)量裝置，并建立計(jì)量管理檔案，記錄客戶計(jì)量裝置的新裝、暫停、遷址、輪換等相關(guān)資料。加強(qiáng)客戶表計(jì)和用電數(shù)據(jù)的管理，建立健全計(jì)量管理臺(tái)賬。 及時(shí)編制計(jì)量裝置的定期輪換和計(jì)量器具的送檢計(jì)劃。

7、加強(qiáng)線損管理。按年度、月度編制10kV及低壓線損管理的工作計(jì)劃和指標(biāo)分解方案，做好線損考核和獎(jiǎng)懲，切實(shí)完成線損指標(biāo)。落實(shí)供電區(qū)域內(nèi)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、無功補(bǔ)償配置，改善電壓質(zhì)量及其他降損節(jié)能的技術(shù)措施。按時(shí)對(duì)供電區(qū)域內(nèi)的電壓質(zhì)量、線路功率因數(shù)和負(fù)荷分布變化情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。定期組織營(yíng)業(yè)普查。查處違約用電，打擊竊電行為，堵塞管理漏洞，對(duì)用電量波動(dòng)異常的客戶，及時(shí)調(diào)查分析。定期召開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，向局領(lǐng)導(dǎo)提供各種分析資料，制定并落實(shí)降損措施。

8、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，改善服務(wù)態(tài)度，拓展服務(wù)空間，提高服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持主動(dòng)、及時(shí)、熱情服務(wù)；樹立“客戶至上、服務(wù)第一”的宗旨觀念，自覺做到服務(wù)態(tài)度端正、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)語言文明，增強(qiáng)依法辦事的自覺性，做到嚴(yán)格、公正、文明。弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、盡責(zé)服務(wù)、踏實(shí)苦干的優(yōu)良作風(fēng)，做到行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、務(wù)實(shí)高效、作風(fēng)清廉；進(jìn)一步搞好營(yíng)業(yè)服務(wù)環(huán)境，做到窗明幾凈、整潔有序、服務(wù)設(shè)施完善、服務(wù)內(nèi)容清晰、讓客戶滿意，不斷提高電力服務(wù)品牌的影響力。一是要在營(yíng)業(yè)廳醒目位置標(biāo)識(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間、事故的報(bào)修電話、投訴電話、監(jiān)督電話，設(shè)置客戶投訴箱。二是上墻公布業(yè)務(wù)流程、現(xiàn)行電價(jià)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、供電服務(wù)承諾內(nèi)容。 三是要在營(yíng)業(yè)廳擺放業(yè)務(wù)、宣傳資料(用電業(yè)務(wù)服務(wù)指南、用電常識(shí)、用電申請(qǐng)表等) 及客戶意見簿。四是要對(duì)外公布電力緊急服務(wù)電話，配備搶修隊(duì)伍、通信和交通工具以及足夠的備品、備件和搶修工器具，滿足電力緊急服務(wù)的需要。 接到工作通知后，要立即組織人員赴現(xiàn)場(chǎng)處理，并將處理情況及時(shí)反饋。到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間按對(duì)外服務(wù)承諾執(zhí)行。五是按照省公司制定的《供電營(yíng)業(yè)職工文明服務(wù)行為規(guī)范》，對(duì)供電所人員的日常工作行為進(jìn)行規(guī)范，提高供電所整體形象。供電所人員必須具有良好的職業(yè)道德，牢固樹立敬業(yè)愛崗、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)的良好風(fēng)尚。要具有熱愛電業(yè)、忠于職守的品質(zhì)、勤奮學(xué)習(xí)、精通業(yè)務(wù)的技能，遵章守紀(jì)、廉潔自律的紀(jì)律，整潔得體的著裝，自然端莊的儀容，禮貌精神的舉止。六是要從客戶的需要出發(fā)，科學(xué)、規(guī)范地做好接待和服務(wù)工作，贏得客戶的滿意和信賴，接待熱情真誠(chéng)，言談?wù)\懇謙虛，服務(wù)快捷周到，溝通冷靜理智。

9、抓好精神文明建設(shè)。進(jìn)一步完善精神文明建設(shè)工作體系，堅(jiān)持“打基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì)、嚴(yán)管理、抓規(guī)范、促建設(shè)、創(chuàng)一流”的主導(dǎo)思想，落實(shí)創(chuàng)建任務(wù)。一是培養(yǎng)職工“遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”的道德風(fēng)尚，開展文明服務(wù)窗口，文明示范窗口創(chuàng)建活動(dòng)，注重塑造行業(yè)形象，使用供電服務(wù)文明用語，提高服務(wù)質(zhì)量。二是繼續(xù)開展“創(chuàng)佳評(píng)差”活動(dòng)，以“創(chuàng)佳評(píng)差”活動(dòng)為龍頭，繼續(xù)開展創(chuàng)建“文明科室”、“文明供電所”、 “青年文明號(hào)”、“治安模范單位”等活動(dòng)，抓好文明示范供電所建設(shè)，提高精神文明建設(shè)的整體水平。三是開展健康向上的文化娛樂活動(dòng)，活躍供電所職工文化生活。四是明確責(zé)任，落實(shí)供電所24小時(shí)值班制度，抓好綜合治理。五是繼續(xù)抓好規(guī)范化供電所建設(shè)。按照《規(guī)范化供電所必備條件》中規(guī)定的具體要求，采取“以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)”的辦法，全面提升供電所的規(guī)范化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。對(duì)規(guī)范化供電所創(chuàng)建工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，從所長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、技安員抓起，從營(yíng)業(yè)資料入手，從硬件設(shè)施投入，從人員素質(zhì)提高，全面實(shí)行規(guī)范化、精細(xì)化管理，推進(jìn)管理創(chuàng)新，切實(shí)促進(jìn)供電所的規(guī)范化管理。在鞏固目前已創(chuàng)建的14個(gè)規(guī)范化供電所的基礎(chǔ)上，兩年內(nèi)完成全縣平原地區(qū)規(guī)范化供電所的創(chuàng)建工作。

10、工作考核。 從安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、工作任務(wù)落實(shí)、精神文明建設(shè)等四個(gè)方面，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，按月進(jìn)行考核考評(píng)。一是積極推行目標(biāo)管理責(zé)任制，切實(shí)加大考核力度，經(jīng)常深入基層站所，跟蹤管理，定期分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；二是堅(jiān)持開展春秋兩季營(yíng)業(yè)普查和聯(lián)審，查漏補(bǔ)缺，做到抄表到位、核算正確、收費(fèi)合理。三是以電價(jià)、電費(fèi)、維管費(fèi)為重點(diǎn)，嚴(yán)肅查處收費(fèi)運(yùn)行和量值傳遞工作中的不規(guī)范行為和違章違紀(jì)行為；四是加大對(duì)營(yíng)業(yè)資料標(biāo)準(zhǔn)化、臨時(shí)用電程序化、計(jì)量管理準(zhǔn)確化、線損管理科學(xué)化、電費(fèi)回收合理化的檢查考核力度，切實(shí)規(guī)范站所管理。五是是引入“剛?cè)嵯酀?jì)”、“嚴(yán)愛相融”的管理理念，建立剛性的管理制度，實(shí)施人性化管理，營(yíng)造寬松融洽的環(huán)境，通過剛性的考核，調(diào)動(dòng)供電所員工的積極性和創(chuàng)造性，提高管理水平，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。具體考核考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)見附表《鳳翔縣電力局供電所月度綜合考評(píng)評(píng)分表》（按一千分進(jìn)行考評(píng)打分，其中安全生產(chǎn)占400分，經(jīng)營(yíng)管理占400分，工作任務(wù)落實(shí)占100分，精神文明建設(shè)100分）。

1、電費(fèi)管理工作與考核。

（1）供電所電費(fèi)管理人員要認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣局《財(cái)務(wù)費(fèi)用管理若干規(guī)定》，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，加強(qiáng)電費(fèi)管理，確保電費(fèi)安全、及時(shí)地足額回收上解。

（2）供電所收費(fèi)員兼任出納，營(yíng)業(yè)員兼任會(huì)計(jì)，要互相協(xié)作，互相監(jiān)督，按照縣局規(guī)定，按時(shí)正確收費(fèi)、記賬、核算，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，按期報(bào)賬，并經(jīng)常互相核對(duì)帳務(wù)資料，時(shí)常保證帳帳相符、帳款相符。

（3）所收電費(fèi)要按月全額上交縣局電費(fèi)專戶，任何人不得借支、挪用。

（4）電費(fèi)管理必須嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，分清收支兩條線，嚴(yán)禁坐支現(xiàn)金。凡借支100元以上，須報(bào)營(yíng)銷科批準(zhǔn)方可借予，并要注明歸還時(shí)限，否則，以挪用資金論處。

（5）嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金支付范圍，100元以下開支，須經(jīng)所長(zhǎng)、副所長(zhǎng)、收費(fèi)員、營(yíng)業(yè)員共同簽名方可指出，超過100元的現(xiàn)金支出必須通過銀行結(jié)算，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過100元限額。

（6）所收用戶的預(yù)交電費(fèi)必須設(shè)立專戶，按戶建立預(yù)收電費(fèi)專賬，任何人不得以任何名義支用，待用戶解除用電合同后方可抵頂電費(fèi)。

（7）供電所其他收入必須進(jìn)賬，嚴(yán)禁私設(shè)小金庫(kù)，否則，以貪污論處。

（8）凡當(dāng)月電費(fèi)，必須在規(guī)定時(shí)限內(nèi)結(jié)清上解，凡臺(tái)區(qū)收費(fèi)人員當(dāng)月欠費(fèi)500元以內(nèi)，扣發(fā)當(dāng)月工資，連帶考核所長(zhǎng)100元；500元以上，予以停崗，所長(zhǎng)降職；超過1000元，予以解聘，所欠電費(fèi)全額追清。

（9）收費(fèi)員現(xiàn)金短庫(kù)，無論多少視為挪用。短庫(kù)500元以內(nèi)，扣發(fā)當(dāng)月工資，500元以上，予以停崗，超過1000元，予以解聘，所挪用電費(fèi)全額追清，供電所所長(zhǎng)免職。

（10）供電所費(fèi)用項(xiàng)目開支，必須上報(bào)審批，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)務(wù)制度規(guī)定的范圍和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁未經(jīng)報(bào)批和先支后批等違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

（11）供電所的業(yè)務(wù)結(jié)算，必須嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，分清收支兩條線，嚴(yán)禁坐支現(xiàn)金。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金支付范圍，超范圍的現(xiàn)金必須通過銀行結(jié)算，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過限額。

（12）應(yīng)上繳的資金，必須按時(shí)上繳。單獨(dú)核算的資金未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，不得借給任何單位或個(gè)人，供電所不得作貸款擔(dān)保單位。應(yīng)收往來款項(xiàng)要及時(shí)清理回收。各種經(jīng)營(yíng)占用所有資金應(yīng)從嚴(yán)掌握。

（13）電費(fèi)發(fā)票和各種收據(jù)應(yīng)視為現(xiàn)金管理，嚴(yán)格按照票據(jù)管理辦法執(zhí)行，一切收支必須使用正式票據(jù)。凡屬經(jīng)營(yíng)性收入，應(yīng)到稅務(wù)部門購(gòu)領(lǐng)票據(jù)。供電所購(gòu)領(lǐng)的空白票據(jù)，應(yīng)由專人保管，登記銷號(hào)，不得轉(zhuǎn)讓，如有丟失，不得以白條作為收支憑證。

（14）上述條款與前期制定的相關(guān)管理辦法有抵制時(shí)，以本條款為準(zhǔn)。

200X年4月28日

精細(xì)化管理實(shí)施方案8

進(jìn)入20xx年以來，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，蝴蝶效應(yīng)顯現(xiàn)，拖累國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，使投資、消費(fèi)、出口增速放緩，保增長(zhǎng)任務(wù)艱巨。醫(yī)藥行業(yè)，中藥材價(jià)格上漲、人工成本上升、藥品降價(jià)頻頻、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、醫(yī)改政策尚不明朗等，醫(yī)藥企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的年度目標(biāo)任務(wù)，保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，公司必須實(shí)施精細(xì)化管理，以實(shí)現(xiàn)管理增效及公司又好又快發(fā)展。

一、工作原則

（一）全面覆蓋，突出重點(diǎn)

公司的精細(xì)化管理以人、財(cái)、物為對(duì)象。公司的人、財(cái)、物分布在那里，精細(xì)化管理就延伸到那里，力求管理全覆蓋、不留死角；部門工作的薄弱點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)在那里，精細(xì)化工作的重點(diǎn)就跟到那里，攻堅(jiān)克難。

（二）循序漸進(jìn)，實(shí)現(xiàn)突破

精心布署精細(xì)化工作，循序漸進(jìn)推進(jìn)精細(xì)化工作上臺(tái)階、見效益、成習(xí)慣。逐步形成制度、流程，職責(zé)、目標(biāo)、監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)懲、激勵(lì)的有機(jī)結(jié)合。

（三）動(dòng)態(tài)管理，力求創(chuàng)新

在精細(xì)化工作推進(jìn)過程中，只有注重工作事前規(guī)劃、事中監(jiān)控和信息反饋，才能促進(jìn)工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。即在工作中加強(qiáng)管理，寓管理于日常行為，在管理中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。

（四）機(jī)制護(hù)航，持久開展

公司成立精細(xì)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為精細(xì)化工作持續(xù)推進(jìn)提供組織保障。通過對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的剖析、判斷，認(rèn)清實(shí)施精細(xì)化管理的緊迫性和必要性，為精細(xì)化工作持久開展統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

二、工作目標(biāo)

中型企業(yè)發(fā)展靠制度，所以公司必須首先健全各項(xiàng)管理制度。以公司制度規(guī)范工作流程、工作流程規(guī)范職工行為、職工行為保障決策落實(shí)、績(jī)效考核激發(fā)工作熱情，使精細(xì)化管理成為公司主流文化，形成良性互動(dòng)。使公司各部門精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運(yùn)行，公司獲得更高效率、更多利益、更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。逐步實(shí)現(xiàn)制度標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、組織體系系統(tǒng)化、目標(biāo)任務(wù)精細(xì)化、監(jiān)控常態(tài)化、信息反饋及時(shí)化、重大決策科學(xué)化、績(jī)效考核全面化、部門協(xié)調(diào)機(jī)制化、日常工作條理化、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防可控化，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，創(chuàng)造產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)創(chuàng)新上占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。對(duì)工作中的薄弱環(huán)節(jié)和管理短板，通過精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)瓶頸突破，提高管理水平、實(shí)現(xiàn)管理增效。

三、管理內(nèi)容

以公司的人力資源、材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、財(cái)務(wù)管理、文化建設(shè)、安全生產(chǎn)等為內(nèi)容，以全方位的視角，通過單項(xiàng)和共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)公司整體能力提升。

四、主要工作

（一）查遺補(bǔ)缺，健全制度

首先評(píng)估公司現(xiàn)有制度在公司現(xiàn)階段的適應(yīng)性。通過各部門自查及協(xié)作過程中的意見，發(fā)現(xiàn)目前存在的制度空白，組織人員會(huì)診。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、集團(tuán)戰(zhàn)略定位和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行要求，健全、完善公司管理制度。形成制度健全，工作有章可依；戰(zhàn)略目標(biāo)明確，制度保駕護(hù)航；監(jiān)督考核到位，制度保障落實(shí)。

（二）健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)督

根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化要求及可能存在內(nèi)控漏洞，在條件允許的情況下，建議成立公司的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)審計(jì)從事后審計(jì)向過程審計(jì)轉(zhuǎn)變。避免有的部門在工作中的僥幸、自彈自唱或工作推進(jìn)緩慢等現(xiàn)象。

該部門重點(diǎn)工作：

1、監(jiān)督公司制度、政策的遵守情況。

2、監(jiān)督公司合同、決議、協(xié)議、方案、工作流程的執(zhí)行情況。

3、對(duì)公司預(yù)算及解決方案的可執(zhí)行性和激勵(lì)性提出建議。

4、跟蹤部門預(yù)算、進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督和后評(píng)估，階段性反饋工作成果。

5、及時(shí)形成書面工作報(bào)告，重點(diǎn)反饋工作過程中存在的和亟待解決的問題。

（三）建立科學(xué)的預(yù)算體系，全面推進(jìn)預(yù)算管理

預(yù)算管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段，是通過經(jīng)驗(yàn)測(cè)算、客觀形勢(shì)分析、在謀劃中描繪企業(yè)的藍(lán)圖。所以建立科學(xué)的預(yù)算體系，全面推進(jìn)預(yù)算管理，不僅能提高公司的管理水平，還可以使公司更好更強(qiáng)的發(fā)展。但必須注意以下幾點(diǎn)：

1、預(yù)算管理不是簡(jiǎn)單的控制費(fèi)用，而是科學(xué)的配置有限資源，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化，股東財(cái)富最大化。預(yù)算必須考量企業(yè)的長(zhǎng)期利益，必須長(zhǎng)短結(jié)合，切忌急功近利、殺雞取卵。

2、提高預(yù)算的可操作性。預(yù)算來源于實(shí)際工作，但不是實(shí)際工作的翻版。要根據(jù)國(guó)家政策、行業(yè)特征、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶訴求、公司盈利模式制定預(yù)算，要結(jié)合資產(chǎn)耗損和權(quán)益增加的內(nèi)在關(guān)系制定預(yù)算；要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)和歷史數(shù)據(jù)確定需要的支持資源。

3、提高預(yù)算的激勵(lì)性。引進(jìn)市場(chǎng)化的薪酬管理體系，調(diào)動(dòng)全員參與的積極性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，吸引更多行業(yè)優(yōu)秀人才加盟，不僅可以實(shí)現(xiàn)既定的預(yù)算目標(biāo)，還可以實(shí)現(xiàn)公司的再次騰飛。

4、加強(qiáng)預(yù)算跟蹤、反饋、考核。公司預(yù)算管理部門要加強(qiáng)預(yù)算的跟蹤和反饋，對(duì)預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和不足，督促公司相關(guān)個(gè)人、部門關(guān)注并提供對(duì)策，然后再跟蹤、再反饋、再考核。否則公司預(yù)算就會(huì)流于形式。

（四）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加快資金周轉(zhuǎn)速度

公司的應(yīng)收帳款增加了公司的機(jī)會(huì)成本，會(huì)加大公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在“現(xiàn)金為王”的今天，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理顯得尤為重要。

1、根據(jù)公司不同的產(chǎn)品制定公司的賒銷政策。

2、根據(jù)公司不同產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，制定不同的結(jié)算方式。

3、制定應(yīng)收賬款管理辦法。應(yīng)收賬款應(yīng)責(zé)任到人。每一位業(yè)務(wù)人員根據(jù)管轄客戶，制定自己的清欠辦法。根據(jù)公司要求，預(yù)算月度、季度、年度的回款任務(wù)?？蛻舻拿抗P回款經(jīng)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)雙方確認(rèn)方為有效。業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司要求，必須把應(yīng)收賬款余額控制在預(yù)算的范圍內(nèi)。

4、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的函證工作。業(yè)務(wù)部門必須建立應(yīng)收賬款備查簿，及時(shí)和客戶確認(rèn)開票的應(yīng)收賬款和尚未開票的應(yīng)收賬款。財(cái)務(wù)部配備專人負(fù)責(zé)和業(yè)務(wù)部門定期進(jìn)行應(yīng)收賬款的確認(rèn)和對(duì)賬工作。財(cái)務(wù)部門每半年必須和客戶函證應(yīng)收賬款。對(duì)函證中出現(xiàn)的應(yīng)收賬款差異，必須一一查找原因。

（五）加強(qiáng)成本、費(fèi)用、損失管理，提高公司盈利空間

近年來醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以公司必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高運(yùn)營(yíng)效率。通過降低單位產(chǎn)品成本、降低單位費(fèi)用占比，為提高公司的盈利空間尋找更多途徑。

1、原材料采購(gòu)采用詢價(jià)制、議價(jià)制。公司應(yīng)和那些在行業(yè)中信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比高、服務(wù)特、價(jià)格優(yōu)的企業(yè)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

2、加強(qiáng)一線員工培訓(xùn)，提高產(chǎn)品作業(yè)效率、降低產(chǎn)品的損失率。公司把對(duì)一線員工的培訓(xùn)形成工作機(jī)制，結(jié)合公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展要求布署培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)應(yīng)重視員工知識(shí)的掌握程度、技能的提高、行為的改變、認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，公司應(yīng)及時(shí)組織考核培訓(xùn)收益。

3、減少材料浪費(fèi)，降低產(chǎn)品返工率。公司把保證產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過管理降低產(chǎn)品單耗，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費(fèi)。通過降低出庫(kù)產(chǎn)品返工率，提高公司產(chǎn)品產(chǎn)出率。

4、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行類別管理，加強(qiáng)意外損失預(yù)防。公司對(duì)變動(dòng)費(fèi)用比率控制，固定費(fèi)用定額控制、混合費(fèi)用加強(qiáng)臨界點(diǎn)管理。通過提高公司安全生產(chǎn)意識(shí)，預(yù)防意外損失發(fā)生，避免損失抵消公司經(jīng)營(yíng)成果的風(fēng)險(xiǎn)。

5、加快形成精細(xì)化管理體系，落實(shí)精細(xì)化工作要求。精細(xì)化管理應(yīng)勢(shì)而生，是“以退為進(jìn)”的強(qiáng)化內(nèi)部管理的方法。是以相對(duì)的小支出獲得相對(duì)多的利益，或以相對(duì)劣勢(shì)通過強(qiáng)化內(nèi)部管理轉(zhuǎn)劣為勝。所以公司必須加快形成精細(xì)化管理體系，明確工作原則、工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)、工作程序、工作方法，制定工作布署、步步落實(shí)、重視監(jiān)督檢查，就會(huì)收到預(yù)期效果。

（六）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力

在公司內(nèi)部，主要做好以下工作：

1、重大投資及融資項(xiàng)目，集體決策，降低復(fù)合風(fēng)險(xiǎn)。

2、把融資的還款計(jì)劃落到實(shí)處，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、加大存貨及應(yīng)收款周轉(zhuǎn)速度，實(shí)現(xiàn)資金放大效應(yīng)。

公司在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、控制的同時(shí)，可以聘請(qǐng)外部中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要的方案設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)咨詢和專項(xiàng)審計(jì)，可進(jìn)一步提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（七）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高公司整體素質(zhì)

1、制定公司中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃。實(shí)現(xiàn)“走出去，引進(jìn)來“的人才發(fā)展戰(zhàn)略，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逐步把競(jìng)爭(zhēng)引向公司的不同方面。

2、有計(jì)劃推進(jìn)人員的技能、專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。通過不同層級(jí)培訓(xùn)，提高公司整體素質(zhì)。努力把公司建成職工發(fā)展的平臺(tái)，體現(xiàn)人生價(jià)值、實(shí)現(xiàn)理想的精神家園。

（八）實(shí)現(xiàn)管理對(duì)標(biāo)工作常態(tài)化，吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)

公司各部門，首先通過自查來發(fā)現(xiàn)自身的薄弱環(huán)節(jié)。根據(jù)部門工作目標(biāo)、要求，確定對(duì)標(biāo)單位。結(jié)合公司的精細(xì)化工作部署，申請(qǐng)管理對(duì)標(biāo)活動(dòng)的時(shí)間和形式，開展管理對(duì)標(biāo)工作，總結(jié)管理對(duì)標(biāo)工作成果，和其它部門分享管理對(duì)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。

（九）加強(qiáng)部門工作的計(jì)劃性，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作規(guī)范化，條理化

根據(jù)部門工作，圍繞公司預(yù)算、集團(tuán)考核及外部單位要求，做好以下工作：

1、對(duì)以前的工作進(jìn)行梳理，凡是集團(tuán)、公司及外部單位要求公司每年必須做的工作，部門就在年度形成工作計(jì)劃，未雨綢繆，落實(shí)到人，按時(shí)、按要求認(rèn)真完成。實(shí)現(xiàn)公司要什么，我們馬上能拿出什么；集團(tuán)考核什么，我們就及時(shí)跟蹤什么、反饋什么，及時(shí)提供執(zhí)行結(jié)果。

2、根據(jù)公司預(yù)算，有針對(duì)性的制定周、月、季工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)、及時(shí)反饋工作成果。對(duì)重大事項(xiàng)，力求一事一結(jié)，進(jìn)行后評(píng)估。

3、組織人員對(duì)部門、公司的規(guī)章制度、辦事流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟爛于胸。整理外聯(lián)單位辦事流程及資料要求，辦事盡量不跑空趟。以此提高工作的規(guī)范化和條理化。

4、根據(jù)部門工作內(nèi)容，制定目標(biāo)要求。帶著目標(biāo)去工作，用目標(biāo)激勵(lì)自己、要求自己，提高工作的計(jì)劃性。

（十）加強(qiáng)部門協(xié)作，提高公司運(yùn)營(yíng)效率

公司的目標(biāo)任務(wù)，只有各部門形成合力、協(xié)同攻堅(jiān)，就一定能實(shí)現(xiàn)。

1、形成公司各部門月度或季度溝通機(jī)制。凡部門在工作中出現(xiàn)的問題一經(jīng)達(dá)成共識(shí)，必須落實(shí)部門督辦，在下次會(huì)議反饋辦理結(jié)果。

2、部門之間適當(dāng)交流和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，可以提高公司運(yùn)營(yíng)效率。公司應(yīng)為部門間互動(dòng)創(chuàng)造條件，以加強(qiáng)部門了解，減少條塊分割，增進(jìn)部門互信。通過部門間相互學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)必須懂業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)必須了解財(cái)務(wù)，行政必須了解各部門的需求，各部門可以根據(jù)工作實(shí)際提出自己的資源支持請(qǐng)求等。這樣拉近了部門間的距離，里通外合，使權(quán)力在陽光下運(yùn)行，保證政令暢通，提高運(yùn)營(yíng)效率。

3、建立部門之間服務(wù)承諾制。服務(wù)承諾內(nèi)容主要是各部門在往來工作中的相互要求。通過部門對(duì)服務(wù)要求的提出，相關(guān)部門對(duì)服務(wù)要求的承諾及細(xì)化落實(shí)，公司對(duì)兌現(xiàn)結(jié)果的評(píng)比打分和獎(jiǎng)勵(lì)，就可以達(dá)到部門之間的無縫對(duì)接。公司通過獎(jiǎng)懲先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，根據(jù)情況對(duì)癥下藥解決部門間反映的問題，可以減少部門摩擦，提高運(yùn)營(yíng)效率。

五、工作部署

聯(lián)系集團(tuán)精細(xì)化管理工作的安排，精心設(shè)計(jì)、周密部署公司精細(xì)化管理工作。

（一）全面啟動(dòng)階段

1、成立精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)置精細(xì)化管理辦公室，明確工作職責(zé)。

2、制定公司精細(xì)化管理實(shí)施方案。

3、各部門根據(jù)精細(xì)化工作要求首先開展自查自糾。根據(jù)自查自糾結(jié)果，結(jié)合公司實(shí)施方案、整改時(shí)間要求和部門工作重點(diǎn)，擬定部門整改方案，并把整改方案報(bào)公司精細(xì)化管理辦公室，經(jīng)精細(xì)化管理辦公室完善方案后下發(fā)部門執(zhí)行。

（二）整改提升階段

堅(jiān)持循序漸進(jìn)、由易到難的原則。

1、精細(xì)化管理辦公室監(jiān)督各部門整改方案的落實(shí)情況，協(xié)調(diào)各部門解決工作中反映的問題。形成階段性總結(jié)報(bào)告。

2、在精細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)小組的配合下，解決精細(xì)化工作中的重點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題。最后形成階段性總結(jié)報(bào)告。

（三）總結(jié)固化階段

1、公司各部門，首先總結(jié)自身的精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)本次精細(xì)化工作中未解決或短期解決不了的問題，由部門分析原因、制定計(jì)劃。公司各部門編寫精細(xì)化管理工作報(bào)告，報(bào)公司精細(xì)化管理小組審核、批復(fù)。

2、公司精細(xì)化管理小組對(duì)公司未能解決或短期解決不了的問題，根據(jù)客觀分析給與必要的支持，并重點(diǎn)督辦。

3、公司精細(xì)化管理小組全面總結(jié)公司精細(xì)化工作經(jīng)驗(yàn)。把新思路、新做法、新成果通過制度化，形成習(xí)慣、形成文化。鞏固、深化工作成果。

4、公司精細(xì)化管理小組通過評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)公司精細(xì)化工作優(yōu)秀部門和個(gè)人。

（四）保持與完善階段

精細(xì)化管理與時(shí)俱進(jìn)，必須不斷的補(bǔ)充、完善、引進(jìn)、探索。我們只有使精細(xì)化管理持續(xù)化、常態(tài)化并不斷創(chuàng)新管理理念，豐富管理內(nèi)涵，在實(shí)踐過程中，不斷地完善-固化-再實(shí)踐-再總結(jié)循環(huán)復(fù)始，才能積淀成公司“量身定制“的管理模式，才能形成公司行之有效的精細(xì)化管理文化。才能真正實(shí)現(xiàn)管理增效，保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

精細(xì)化管理實(shí)施方案9

班組是企業(yè)最基本的生產(chǎn)單位，也是企業(yè)管理的最終落腳點(diǎn)，班組安全生產(chǎn)管理的好壞直接影響著企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)施班組精細(xì)化管理，就是科學(xué)地控制具體的安全生產(chǎn)過程的細(xì)部，讓安全生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮最大化的低耗高效作用，達(dá)到目標(biāo)、任務(wù)的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)精品成果的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)該從以下幾個(gè)角度進(jìn)行嘗試：

一、人員管理的精細(xì)化

在班組實(shí)施對(duì)員工精細(xì)化管理具體應(yīng)該注意如下四點(diǎn)：

1、民主管理，以理服人。有事要多同班組人員商量，征求班組人員的意見，征求班委會(huì)的意見，集思廣益，不搞一個(gè)人說了算。工作中出現(xiàn)了問題要主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任，靠上去幫助分析查找原因，要尊重職工，不以權(quán)勢(shì)壓人。

2、注意溝通，以情感人。工作中有了矛盾，不要回避，要誠(chéng)懇、耐心地去溝通交流，要注重團(tuán)結(jié)那些對(duì)自己有過意見的同志，職工有了困難你要主動(dòng)的、熱心的幫助。

3、要多注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，不要吝嗇表揚(yáng)。工作中不要只盯著職工的缺點(diǎn)，要注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)職工改正缺點(diǎn)。表揚(yáng)是最不要成本的一種激勵(lì)方法。

4、要培養(yǎng)職工樹立班組的集體觀念。班組的收入、榮譽(yù)取決于班組的每個(gè)成員，要樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)結(jié)一起干好工作。

二、工作安排的精細(xì)化

合理、準(zhǔn)確地將每一個(gè)工作單元、工作日的具體工作量分配給每一位員工，是實(shí)現(xiàn)工作安排精細(xì)化的前提，要做到這一點(diǎn)，就必須對(duì)工作任務(wù)計(jì)劃有預(yù)知能力：

1、安排工作的計(jì)劃性。班組長(zhǎng)安排工作時(shí)，事先要對(duì)每一項(xiàng)工作任務(wù)胸有成竹，對(duì)每一位員工的技能、體力、身體健康狀況有清晰的了解，這樣才能在具體分工時(shí)，量才使用，量力而行，做到工作安排無遺漏，輕重分配恰當(dāng)。

2、安排工作的超前性。在日工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，還要有周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃，這樣，管理人員就會(huì)胸有全局，超前的工作計(jì)劃將為日后具體工作精細(xì)安排贏得主動(dòng)。

3、安排工作的周密性。材料準(zhǔn)備是否齊全、工具攜帶是否齊全、措施是否傳達(dá)、影響現(xiàn)場(chǎng)工作的外部因素是否解決等，都是能否順利開展工作、施工完好的保障需求。

4、安排工作要量化。凡有量可計(jì)的工作，要有明確的數(shù)量計(jì)劃，在做數(shù)量計(jì)劃時(shí)，要估算每一個(gè)量化細(xì)部的勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)時(shí)間，確保每一個(gè)工作過程的勞動(dòng)力布局合理，不窩工、不過量。

三、安全管理的精細(xì)化

班組安全管理的精細(xì)化。重點(diǎn)內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)管理：

1、無條件地給施工人員配備完善安全衛(wèi)生設(shè)施，保障職工在遵章作業(yè)的情況下不會(huì)發(fā)生安全事故。

2、機(jī)器、設(shè)備管理整潔，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢制度，及時(shí)消除事故隱患。

3、班組人員必須經(jīng)過安全培訓(xùn)合格才能上崗，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝要求、勞動(dòng)紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

4、材料、備件擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目。

5、崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組有安全規(guī)章制度。

6、班組在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，及時(shí)處理生產(chǎn)中反映出的問題。

四、驗(yàn)收考核精細(xì)化

建立一套精細(xì)準(zhǔn)確的驗(yàn)收考核標(biāo)準(zhǔn)，組織專門的驗(yàn)收和考核，是對(duì)職工工作量完成情況的終結(jié)評(píng)定或跟蹤了解，是班組管理精細(xì)化不可或缺的重要一環(huán)。質(zhì)量驗(yàn)收制度，根據(jù)行業(yè)的技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編寫制定工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，精確檢驗(yàn)施工技術(shù)、工作件的達(dá)標(biāo)情況，并對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果做出詳細(xì)的檢驗(yàn)記錄，造冊(cè)入表，登錄備案。只有這樣才能對(duì)職工的實(shí)踐操作技能起到監(jiān)督提高的作用，同時(shí)，在日后對(duì)職工收入進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考評(píng)時(shí)，也有據(jù)可憑。工作量大質(zhì)優(yōu)者高酬，反之，則低薪或處罰，職工會(huì)口服心也服。質(zhì)量驗(yàn)收制度的精細(xì)化在于制定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確、檢驗(yàn)過程的精細(xì)、檢驗(yàn)結(jié)果注冊(cè)登記的詳細(xì)。

總而言之，在基層生產(chǎn)班組實(shí)施精細(xì)化管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)、開放的系統(tǒng)工程，需要現(xiàn)場(chǎng)管理的班組長(zhǎng)具有較高的自身素質(zhì)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂生產(chǎn)、精技術(shù)、通安全、熟管理，又要有一套靈活的工作方法。同時(shí)，在班組施行精細(xì)化管理，還要依靠上一級(jí)的職能部門、策略部門及時(shí)地根據(jù)不同階段、不同時(shí)期可能出現(xiàn)的新情況，淘汰過時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、制度，補(bǔ)充與時(shí)俱進(jìn)的新標(biāo)準(zhǔn)、新制度。

精細(xì)化管理實(shí)施方案10

一、指導(dǎo)思想：

以先進(jìn)的管理理念在學(xué)校管理中實(shí)施細(xì)致、高效、人文化的管理，調(diào)動(dòng)全體教職工愛崗敬業(yè)的工作積極性；形成愛校如家的主人翁意識(shí)；培養(yǎng)愛生如子的人民教師情懷；在堅(jiān)持依法治校而又充滿民主、人文化的氛圍中促進(jìn)廣大教職工發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，落實(shí)“為學(xué)生的終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念。以高度的歷史責(zé)任感和使命感推動(dòng)學(xué)校新課程改革和養(yǎng)成教育工作不斷求真創(chuàng)新，營(yíng)建和諧健康的育人環(huán)境，當(dāng)人民滿意的教師，辦人民滿意的學(xué)校，為我鄉(xiāng)的基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展譜寫和諧音符。

二、工作目標(biāo)：

讓廣大教職工認(rèn)識(shí)到實(shí)施精細(xì)化管理有利于學(xué)校依法治校工作的有力推進(jìn)，同時(shí)在廣大師生中形成嚴(yán)謹(jǐn)、和諧、健康、人文化的校園氣氛，感受到學(xué)校管理中既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?、?yán)格的要求，又有親情關(guān)愛、儼然如家的人文關(guān)懷，從而激發(fā)廣大師生積極主動(dòng)配合學(xué)校管理，支持學(xué)校工作，關(guān)心學(xué)校發(fā)展，由“精細(xì)化”帶來“高效化”的變化，全面完成教育局下達(dá)給中心校的各類工作目標(biāo)，推進(jìn)學(xué)校養(yǎng)成教育工作再上臺(tái)階，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育的改革，實(shí)現(xiàn)“管理出效益、管理出質(zhì)量”的終極目標(biāo)。

三、具體內(nèi)容：

1、學(xué)校行政管理：對(duì)學(xué)校發(fā)展要出臺(tái)五年規(guī)劃和學(xué)期計(jì)劃，從學(xué)校的辦學(xué)方向、辦學(xué)宗旨、辦學(xué)目標(biāo)、管理舉措等各方面提出嚴(yán)密、細(xì)致、具體可行的要求，做到職責(zé)明確、制度完善;學(xué)校出臺(tái)的各項(xiàng)具體工作的計(jì)劃、方案、管理制度等要細(xì)致入微，把可能出現(xiàn)的情況及處理辦法都考慮進(jìn)去，經(jīng)過一定程序的論證、審議之后再予以實(shí)施，盡可能減少具體工作中不必要的失誤和損失;學(xué)校行政管理人員平時(shí)工作要深入一線，堅(jiān)持“一日三巡”，走到師生中去，在檢查、督促的同時(shí)掌握第一手素材，為工作的決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)自己在群眾中要起到模范帶頭作用，要求教職工做到的自己一定率先做到，要多關(guān)心群眾生活，做教職工的知心朋友，體現(xiàn)管理的人文化。

2、教育教學(xué)管理：

(1)、學(xué)校以“養(yǎng)成教育”為核心來制訂教育教學(xué)工作的學(xué)期計(jì)劃和五年規(guī)劃，使養(yǎng)成教育工作貫穿于學(xué)校工作始終。

(2)、在養(yǎng)成教育實(shí)施過程中要始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在教育目標(biāo)的制定上通過班級(jí)目標(biāo)的確定來定位學(xué)校養(yǎng)成教育目標(biāo)，著重從學(xué)生良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、品德習(xí)慣的培養(yǎng)入手來提高學(xué)生綜合素質(zhì)；在教育方法的使用上重點(diǎn)圍繞行為訓(xùn)練法、榜樣示范法、個(gè)案研究法、情感熏陶法等四種方法來進(jìn)行探討，探索劉集小學(xué)自己的養(yǎng)成教育之路；從20xx秋開始啟動(dòng)省級(jí)教育科研課題“感恩教育”的課題探討，研究課堂教學(xué)活動(dòng)中如何培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)成教育課題化、課堂化；繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)建“書香校園”讀書活動(dòng)的深入開展，在全體師生中形成讀精品、頌經(jīng)典的讀書熱潮，大興讀書學(xué)習(xí)之風(fēng)，增強(qiáng)校園書香人文氣息，展現(xiàn)學(xué)校自身獨(dú)特的校園文化；在養(yǎng)成教育管理上講究不拘一格、百花齊放，不斷推出在實(shí)施養(yǎng)成教育工作中典型的班級(jí)、教師和學(xué)生，在全校師生中對(duì)實(shí)施養(yǎng)成教育創(chuàng)造濃郁的氛圍和統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生充分、全面、和諧發(fā)展。

（3）嚴(yán)格按課程計(jì)劃的有關(guān)規(guī)定開齊各類課程，開足課時(shí)，確保學(xué)生每天1小時(shí)課外活動(dòng)時(shí)間的落實(shí)，做到班班有特色，人人有特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展；按新課標(biāo)要求搞好課堂教學(xué)“自主－互學(xué)”教學(xué)模式的研究與探討，在教師中大興教研教改之風(fēng)，建立各種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制鼓勵(lì)青年骨干教師脫穎而出，不斷提高課堂40分鐘教學(xué)效率，強(qiáng)化向課堂40分鐘要質(zhì)量的意識(shí)；加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)常規(guī)的檢查與督導(dǎo)，實(shí)行一日課間三巡、一周一抽查、一月一普查等常規(guī)管理制度，加大對(duì)課堂教學(xué)事故的督查處理，不斷規(guī)范學(xué)校教學(xué)秩序，提高常規(guī)質(zhì)量。

3、教師管理：以《教師考評(píng)辦法》為核心內(nèi)容強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育，每年進(jìn)行一次師德考核并把考核結(jié)果記入教師個(gè)人師德檔案；加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和和專業(yè)提高，學(xué)校在進(jìn)行常規(guī)的教師專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)同時(shí)還要投資培養(yǎng)課件制作、網(wǎng)絡(luò)管理、音樂藝術(shù)、心理健康教育等方面的特殊人才，優(yōu)化教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)；學(xué)校要充分發(fā)揮教代會(huì)、理財(cái)小組的民主監(jiān)督和參政議政職能，堅(jiān)持校務(wù)公開制度和每學(xué)期對(duì)干部隊(duì)伍的民主測(cè)評(píng)制度，在發(fā)揮教職工主人翁意識(shí)的同時(shí)增強(qiáng)干部隊(duì)伍勤政廉政的自覺性。

4、學(xué)生管理：我們?cè)趯W(xué)生管理工作中首先要強(qiáng)化的是安全責(zé)任意識(shí)和教育教學(xué)活動(dòng)中的安全管理。安全教育要深入人心，每學(xué)期的開學(xué)典禮和放假大會(huì)要對(duì)學(xué)生上好以交通安全、防電、防溺水等為主題的安全教育課，開學(xué)第一周建立安全教育周制度，平時(shí)要結(jié)合思想教育課、黑板報(bào)、手抄報(bào)等途徑大力開展安全教育活動(dòng)，堅(jiān)持每天的教師值日、領(lǐng)導(dǎo)值班制度，做好課間教師的巡視、路隊(duì)護(hù)送和領(lǐng)導(dǎo)巡查工作，每月檢查學(xué)校電路、教學(xué)用房、體育器材等設(shè)施、設(shè)備，及時(shí)消除安全隱患，成立學(xué)校安全工作預(yù)案，把學(xué)生的生命安全和身體健康放在第一重要的地位來予以保證；學(xué)校德育工作要從學(xué)生主動(dòng)、和諧、全面發(fā)展的高度來培養(yǎng)孩子們的自主、自立、自強(qiáng)、自護(hù)意識(shí)，提高學(xué)生各方面的能力；要發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的教育功能，堅(jiān)持家校聯(lián)系制度，定期家訪、召開家長(zhǎng)會(huì)，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的立體育人網(wǎng)絡(luò)；學(xué)校教育教學(xué)工作要考慮發(fā)揮各類課程的教育功能，通過主題班隊(duì)會(huì)、文體活動(dòng)課、走出校園的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、故事會(huì)、建設(shè)“書香校園”讀書比賽活動(dòng)、心理輔導(dǎo)課和心理咨詢活動(dòng)、六一、感恩節(jié)等大型慶?；顒?dòng)的開展來培養(yǎng)學(xué)生健康的體魄、良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)、穩(wěn)健的心理素質(zhì)、遠(yuǎn)大的理想、正確的人生觀以及高尚的道德品質(zhì)和濃郁的人文精神，為孩子們一生的發(fā)展做好奠基。

5、總務(wù)管理：總務(wù)工作要處處樹立為學(xué)校前勤服務(wù)的觀點(diǎn)，做好年度資金的收入入帳、開支的預(yù)算、教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備的采購(gòu)、登記造冊(cè)、使用回收、過程管理、各項(xiàng)維修、建設(shè)等工作，堅(jiān)持“開源節(jié)流”的總務(wù)管理宗旨，要有甘為“孺子牛”的精神，工作做到細(xì)致入微，服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生。

6、校園文化管理：在自己原有特色的基礎(chǔ)上要不斷與時(shí)俱進(jìn)，注入時(shí)代氣息。把學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)宗旨、辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、素質(zhì)教育目標(biāo)等反映學(xué)校辦學(xué)思路和發(fā)展方向的內(nèi)容在文化墻上予以展現(xiàn)，賦予了文化墻的“說話”功能。

四、工作措施：

1、學(xué)校實(shí)施精細(xì)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：全體教職工

2、學(xué)校各線制定本部門工作的精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)則，拿出切實(shí)可行的操作性辦法。

3、加大宣傳力度，在全校掀起實(shí)施精細(xì)化管理的氛圍，使“精細(xì)化”意識(shí)深入人心。

4、建立和完善各項(xiàng)工作制度和管理制度，使學(xué)校各項(xiàng)工作秩序沿著慣性運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)各項(xiàng)工作的管理都能有章可循，有制度可依。

5、根據(jù)教育局建立的相關(guān)考評(píng)機(jī)制，對(duì)照學(xué)校給各中小學(xué)下達(dá)的管理目標(biāo)任務(wù)，定期進(jìn)行檢查與考核，把業(yè)績(jī)考核與績(jī)效獎(jiǎng)懲掛鉤，激勵(lì)學(xué)校管理層人員積極工作，教師積極進(jìn)取，形成工作合力。

6、堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的原則，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校實(shí)施精細(xì)化管理的有益經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)請(qǐng)一些同行來校指導(dǎo)工作，加強(qiáng)交流、互通有無，聽取學(xué)校教師對(duì)學(xué)校管理工作的意見和建議，促進(jìn)我校精細(xì)化管理工作上臺(tái)階。