俞敏洪

馬云跟我相似的經歷，我們大學都是學英語的，而且我們兩個人高考都考了三年，馬云比我考得還要差，所以我比較可以斷定馬云在智商上可能還要比我差一點。因為馬云第三年考上的是杭州師范學院的?？?，同學們，我第三年考上的是北京大學的本科。

所以你可以想象馬云當時一個20歲的心靈，當他走向師范大學的時候，他的內心一定不是充實和堅強的，所以馬云自己說他走遍杭州師范學院的校園要找出一個男生比他長得更加難看，這樣才能奠定不自殺的基礎。結果找遍杭州師范學院一個都沒有找到。那是一種什么樣的心靈折磨。但是很有意思的是，馬云說他得到了一句話，這句話叫做：男人未來的成就和他的長相成反比。后來我就開始查這句話，搜遍了整個谷歌和百度，都是馬云說，就是沒有別人說。

你可以感覺到一句話也能產生巨大的力量。我跟徐小平一起演講的時候，我們講的一萬句話中，只要有一句話打動下面某一個人，這個人的心靈被我們打動，喚醒了曾經的夢想，從此堅持自己內心的追求，我覺得我們的使命就完成了。我們不期望一堂講座把現場的6000個同學全部都喚醒，但是你們中坐著的肯定會有一個馬云，有一個李彥宏，有一個徐小平，有一個俞敏洪，可能恰恰就坐在你們中間，被我們幾句話喚醒了，從此執(zhí)著于自己的夢想，執(zhí)著于自己的內心，再也不去關注外界的任何眼光和別人對你的看法，也許你就成功了。

馬云所做的事情就是這樣，從此以后他就下定決心，必須四年之內在杭州師范學院變成一個能夠出人頭地的學生和英雄人物，從此積極參加各種學?；顒?，主動幫助同 學來策劃各種各樣的活動，主動參加學生會干部的競選，并且給自己定一個目標，在大學的時候一定要在杭州師范學院和最美的女生談一場戀愛。這些目標在他大四 的時候全部實現。

馬云大學畢業(yè)以后，相信自己只要堅持這種夢想的力量，只要堅持自信的力量，他就一定能干出驚天動地的大事來。馬云在90年 代下海后，干了三個創(chuàng)業(yè)公司沒一個成功，但是他堅信他能成功，他把自己的夢想和激情在自己的小團隊里傳遞給自己的合伙人和創(chuàng)業(yè)者，誰都不相信馬云所說的 話，但是馬云自己依然相信，昨天馬云在講未來十年的打算，我們依然不相信他能夠實現，但是他說他能夠實現。而他身上真的有實現的力量。

這就是力量的感染力，就是夢想的感染力。所以，同學們，對于你們來說，要學的話不應該學我，要學馬云和徐小平，因為徐小平天生盲目地自信，這個很偉大。他從 來沒有自卑，也沒有怕。馬云是什么，是醒悟過來的快速自信，但是俞敏洪是經過十年的絕望和掙扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你們可以醒悟得更早。當然自 信絕對不是說，你什么都沒有就是自信，自信要有基礎，要點點滴滴去實現自信的力量。

馬云勵志語錄【1】

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

＊如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

＊網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

＊judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

＊30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發(fā)展。

＊看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

＊您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

＊互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

＊在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

＊我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。

＊我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

＊網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

＊陳帥佛說今天要在網上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

＊電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網絡這個工具，去創(chuàng)造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

俞敏洪勵志語錄【2】

●誰說“機會面前，人人平等”，新東方相信，個人奮斗制勝，攫取成功的精神財產將永遠貧富不均。在浩瀚的生命之岸，你應該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為了輝煌的人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。

●在我們的生活中最讓人感動的日子總是那些一心一意為了一個目標而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個卑微的目標而奮斗也是值得我們驕傲的，因為無數卑微的目標累積起來可能就是一個偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

●新東方“在絕望中尋找希望”這句話，跟美國著名的民權運動家Martin Luther King（馬丁·路德·金）所說的話是一模一樣的，他在“I have a dream”（我有一個夢想）演講詞中說過：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.” （我們從絕望的大山中砍出一塊希望的石頭。）請記住，絕望是大山，但是只要你能砍出一塊希望的石頭，你就有了希望。

●光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實地一步一步地去做。要先分析自己的現狀，分析自己現在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學精神。你給自己定了目標，你還要知道怎么樣去一步一步地實現這個目標。從某種意義上說，樹立具體目標和腳踏實地地去做同等重要。

●要引人敬意，就要研究一個非常專業(yè)的領域，在那個領域中，你是最頂尖的，至少是中國前十名，這樣無論任何時候你都有話說，有事情可做。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現根本不可能。所以我就背單詞，用一年的時間背誦了一本英文詞典，成為中國單詞專家，現在我出版的紅寶書系列，從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊，稿費比我正式工作都高得多。

●既靠天，也靠地，還靠自己。

●只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

●運氣不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力。

●人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。

●哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個勇敢者去堅持做，到最后就會擁有希望。

●為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應該盡可能地抓住一切改變生活的機會。

●有些人一生沒有輝煌，并不是因為他們不能輝煌，而是因為他們的頭腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應該如何輝煌。

●上帝制造人類的時候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點的奮斗。

●所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到了新東方，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會發(fā)出耀眼的光芒。

●生命，需要我們去努力。年輕時，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識、掌握技能、掌握必要的社會經驗。

●機會，需要我們去尋找。讓我們鼓起勇氣，運用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個更加精彩的人生。

●每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣，但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果像泥沙般沉淀，就永遠見不到陽光了。

想成功，最重要的是修煉自己

不管時代怎么變遷，技術怎么變遷，移動互聯帶來的這種商業(yè)顛覆的模式，多少會改變某種商業(yè)的形態(tài)，要想成功，最重要的還是修煉自己，把自己修煉成了，你就把企業(yè)或者把你做的事業(yè)給修煉成了。

在中國的人群中間，我最佩服企業(yè)家，因為企業(yè)家每時每刻都在接受新思想、新思維、新挑戰(zhàn)，并且勇于改變和改造自己。他們不僅僅在尋求變化，他們必須把自己的企業(yè)和個人放在變化前面來考慮，在變局產生之前，就必須布好局。

另外，他們還必須具備非常敏銳的判斷能力，要能夠立得住、站得定、坐得穩(wěn)，這是很難的。7年以前，馬云和王健林有一段對話。王健林當時要做萬達影院，馬云建議王健林別做影院，所有的電影一放在網上就能查到，家庭影院興起，效果不比電影院差，做萬達影院肯定死路一條。當時我記得王健林只說了一句話：“小馬哥，你能想象兩個年輕人談戀愛，在家里看電影，父母坐在他們后面一起看的場景嗎?”

這就是商業(yè)的判斷。

不否定自己，才會越來越有能力

阿里巴巴為什么做得這么大，新東方為什么做得這么小?原因是因為我們對自己的自信度不一樣。

我跟馬云有很多相似的經歷，我們兩個人都學外語的，都是高考考了三年，第三年我們都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州師范學院的專科，大家馬上就明白，這兩個人不僅僅是長相的差別，而且還有智商上的差別。但馬云比我厲害的地方是，他給自己定了一些非常高的標準，要從?？谱兂杀究?，要變成校學生會主席，要跟學校的美女校花談一場戀愛，這三件標準在我進到北大看來，都是沒法實現了，結果他在大學四年全部實現了。

我在北大整整自卑了七年，沒追過任何女孩子，沒有參加過任何學術活動，只有一個理由，就是我覺得我做了也是失敗，反而丟了自己的面子。我追女孩，女孩會拒絕;我去參加學生會競選，根本競選不過別人。我干脆不做，你也不知道我失敗了。

關鍵是如果你不做，這個世界跟你無緣。我身上有沒有談戀愛的能力呢?一定有，我第一次追女人就追成了。我有沒有做事情的能力呢?有，我第一次創(chuàng)業(yè)就是新東方，就做成了。所以當你的能力被自己否定掉的時候，你在這個世界是做不出事情來的。馬云盡管沒有能力，但是不否定自己。因為不否定自己，所以就變得越來越有能力。你變得越來越有能力，你就會疊加自己的自信，覺得自己就能把事情做成。所以我常常說，我非常慶幸我一次把新東方做成了，要是做不成的話，我沒有勇氣第二次創(chuàng)業(yè)。馬云做阿里巴巴已經是他第五次創(chuàng)業(yè)，他依然相信自己就能把事情做成，結果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新東方晚了八年到美國去上市，但是市值比新東方高了幾十倍，新東方現在只有40億美金，阿里巴巴2千億美金。

跨界時代，光努力不管用

我發(fā)現在這樣一個跨界的時代，光努力是不管用的，必須要動用你的智慧?，F在講互聯網+，還是O2O，已經不管用了，講顛覆也不管用了，因為顛覆是自然發(fā)生的，我們要做的是在被別人顛覆以前，就把自己的一些商業(yè)模式顛覆掉;在被別人“打劫”我們以前，把自己一部分先“打劫”掉。努力是不管用的，抓住思維、抓住變革、抓住先機才是管用的。真正是你敵人的人，根本就不在你敵人的名單上?，F在做教育的人沒有一個人是我害怕的，我害怕的是不知道從哪冒出來一個跟教育沒有關系的人，弄一個想法就把教育給顛覆掉了。

但是，我們還要靜下心來想哪些方面我們不要急于顛覆自己。去年新東方就開會討論，我們干脆把線下全部關掉，全部轉到線上。后來我說這件事情還不能隨便做，因為我認為教育用面對面的方式來做，更加能讓學生健康成長。任何變化都要根據你對自己產業(yè)深入的了解，和對自己客戶群體的.深入了解來變革，而不能聽別人一說，你就變了。如果當時王健林聽了我們的話，萬達影院就不做了，現在丟的是幾百億人民幣市值的公司。所以最終要理解生意的本質，你才能開始動手，或者說你才能開始做生意。

最后用《阿甘正傳》中的一句英文臺詞來結束。我最喜歡的一句話是：I know i am not smart，but i know what love is，就是我知道我不聰明，但是我卻知道愛在什么地方。商業(yè)模式任何時候都可以學習，但愛卻來自你的內心。當你愛你的事業(yè)，當你愛你的生命，當你愿意把你的生命和你的事業(yè)結合起來的時候，我相信你一定會無往而不勝!