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          關(guān)于牛奶的話題營(yíng)銷匯編86條

          時(shí)間:2018-08-20 14:02

          世界牛奶日的設(shè)立是為了更好的改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況,增強(qiáng)人民體質(zhì)。下面語(yǔ)文迷為大家整理世界牛奶日宣傳活動(dòng)方案,希望對(duì)你有幫助。?

          【篇1】世界牛奶日宣傳活動(dòng)方案

          根據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于開(kāi)展“世界牛奶日”,“全國(guó)乳品營(yíng)養(yǎng)周”宣傳活動(dòng)的通知精神,結(jié)合我公司的實(shí)際情況,擬制定如下宣傳方案:

          一、宣傳主題

          1、家鄉(xiāng)好牛奶,新鮮每一天

          2、“6.1世界牛奶日”,金健牛奶大贈(zèng)送(X展架“世界牛奶日”的解釋)

          二、宣傳目的

          1、重樹(shù)消費(fèi)者信心,提升全民飲奶氛圍

          2、著重讓常德市民認(rèn)識(shí)、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮

          三、活動(dòng)內(nèi)容

          1、報(bào)媒宣傳:(丁淮負(fù)責(zé)組織文章和設(shè)計(jì),張強(qiáng)聯(lián)系媒體)

          常德民生報(bào):連續(xù)3期1/4版活動(dòng)廣告

          常德晚報(bào)或常德日?qǐng)?bào):連續(xù)3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知識(shí)”、“飲奶知識(shí)普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報(bào)紙角標(biāo)

          2、陣地宣傳:常德步行街宣傳促銷推廣活動(dòng):

          (1)時(shí)間:5月30日—6月1日(三天)

          (2)地點(diǎn):步行街春天百貨門口或丁字路口

          (3)活動(dòng)形式:

          ①宣傳形式:橫幅4條(6×0.75米)內(nèi)容活動(dòng)主題;廣告?zhèn)?把;帳蓬4頂;X展架2套(12個(gè));促銷臺(tái)10個(gè);宣傳單頁(yè)5000份;知識(shí)手冊(cè)500本。

          ②促銷形式:

          a、免費(fèi)品嘗試味:袋純每天10袋,袋甜每天10袋,陽(yáng)光醇露每天10盒,紅棗雙歧奶每天10盒,珍純每天10盒,原味酸奶每天10杯

          b、買贈(zèng)銷售:“買二送一”:即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈(zèng)送一盒屋頂產(chǎn)品,每人限買5套

          c、訂奶贈(zèng)奶:“訂一送二”即凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)(送奶到戶)任一品種均可獲贈(zèng)2盒屋頂盒產(chǎn)品。

          ③人員安排:

          現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé):伍建權(quán) 宣傳物資負(fù)責(zé):丁淮

          促銷人員:朱環(huán) 、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人

          收款員:奶站2人

          要求:所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長(zhǎng)褲、黃色帽子、宣傳口徑一致

          每天活動(dòng)時(shí)間:早8:00—晚7:30

          ④產(chǎn)品銷售安排:

          珍純:600盒,陽(yáng)光醇露300盒,紅棗雙歧奶300盒,全部用泡沫箱加冰塊裝好,保持產(chǎn)品冷藏。

          3、全省銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈(zèng)銷售

          ①活動(dòng)主題: “6.1世界牛奶日”,金健牛奶大贈(zèng)送

          ②活動(dòng)時(shí)間:自2009年5月30日起,贈(zèng)品贈(zèng)完為止

          ③活動(dòng)目的:為改善學(xué)校市場(chǎng)的單一局面,加強(qiáng)社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要,利用“世界牛奶日”的宣傳機(jī)會(huì),針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展買贈(zèng)優(yōu)惠活動(dòng)。

          ④活動(dòng)要求:

          a、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)明本次活動(dòng)是為宣傳“世界牛奶日”,公司特別組織的客戶回饋活動(dòng),向消費(fèi)者正確解釋本次活動(dòng)的目的。

          b、各區(qū)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動(dòng) 張貼于各銷售網(wǎng)點(diǎn)的'醒目處,物料自行準(zhǔn)備。

          c、活動(dòng)內(nèi)容:

          從5月30日起對(duì)公司直營(yíng)市場(chǎng),經(jīng)銷市場(chǎng)的連鎖網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)新老消費(fèi)者開(kāi)展“買贈(zèng)活動(dòng)”,即5元買陽(yáng)光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒,均可獲贈(zèng)上面3個(gè)品種任一品種一盒,現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。上述3個(gè)品種公司出廠價(jià)統(tǒng)一為1.8元/盒,根據(jù)所報(bào)數(shù)量按50%比例搭贈(zèng)珍純酸奶。為確?;顒?dòng)的順利開(kāi)展,公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù),要求各經(jīng)銷商在活動(dòng)期內(nèi)銷售完下達(dá)的任務(wù)的產(chǎn)品,否則,公司將在2009年中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)中按下達(dá)的銷售任務(wù)每少10%(四舍五入法計(jì)算百分比)的銷量扣100元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行負(fù)激勵(lì),最多扣至100﹪(1000元)。

          銷售任務(wù)均按2009提5月10日-5月16日日均銷量的10%的比例進(jìn)行任務(wù)下達(dá),具體明細(xì)附后(表一),部分專銷學(xué)生奶的市場(chǎng)除外。

          四、活動(dòng)組織

          【篇2】世界牛奶日宣傳活動(dòng)方案

          為更好貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔2007〕31號(hào))、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神,向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識(shí),提升廣東本土奶源品牌價(jià)值,推動(dòng)廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)就2013年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)制定方案如下:

          一、活動(dòng)目的

          聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”,其宗旨是為消費(fèi)者提供一個(gè)了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見(jiàn)的平臺(tái)。自1999年以來(lái),我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng),對(duì)培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年,我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī),由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)等單位牽頭,組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請(qǐng)相關(guān)專家,通過(guò)開(kāi)展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來(lái)宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,幫助消費(fèi)者釋疑解惑,同時(shí)傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息,引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費(fèi)我省本土乳制品。

          二、組織形式

          主辦單位:廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)

          支持單位:廣東省農(nóng)業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局

          廣州市農(nóng)業(yè)局 廣東省消費(fèi)者委員會(huì)

          三、實(shí)施方案

          一、 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

          (一) 公司簡(jiǎn)介

          杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家,現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工30000人。24年來(lái),公司以一流的'技術(shù)、一流的設(shè)備,一流的服務(wù),打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。

          2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元,利稅112億元,上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治,自強(qiáng)不息,締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位,中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位,中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位,飲料加工業(yè)第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中,娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。

          娃哈哈公司曾先后獲得800多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào),

          在競(jìng)爭(zhēng)幾乎是白熱化的中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè),娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象,一直保持了健康快速的發(fā)展,成為最受消費(fèi)者信賴和喜愛(ài)的飲料品牌。

          (二)公司文化

          1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家

          2、娃哈哈精神:勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開(kāi)拓自強(qiáng)不息

          3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué):凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家

          4、娃哈哈座佑銘:先將誠(chéng)信施于人才能取信于人

          5、娃哈哈工作要求:認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效

          6、娃哈哈行為準(zhǔn)則:忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情

          7、娃哈哈工作作風(fēng):拉得出打得響過(guò)得硬

          8、娃哈哈人才觀:唯德唯才有用即才人皆為才

          9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí):道相同心相通力相聚情相融

          10、娃哈哈核心價(jià)值觀:敬業(yè)愛(ài)崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精

          (三) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

          品牌:娃哈哈AD鈣奶

          產(chǎn)品支撐點(diǎn):優(yōu)質(zhì)牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣 產(chǎn)品定位:時(shí)尚健康新定位

          產(chǎn)品目標(biāo)人群: 各大高校大學(xué)生

          品牌代言人 : 張睿

          奶茶營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

          1背景分析

          中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于2007年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。

          它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

          2市場(chǎng)環(huán)境分析

          在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的'態(tài)度。

          A;地理環(huán)境分析

          從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。

          B:競(jìng)爭(zhēng)分析

          在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

          C:消費(fèi)者分析

          隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

          3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析

          A:優(yōu)勢(shì)

          a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

          b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。

          c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

          B:缺點(diǎn)

          a家庭化管理

          b貨物不穩(wěn)定

          c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

          d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。

          e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,

          (就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利

          f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。

          g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

          C:機(jī)會(huì)

          a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

          b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好

          D:威脅

          a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

          b其他潛在的新奶茶店威脅。

          奶茶店管理

          1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

          a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干

          凈、不亂貼廣告等。

          b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放

          c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。

          2服務(wù)管理規(guī)范

          a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒(méi)有了等。

          b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。

          c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別

          個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。

          3收錢,找錢

          a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。

          b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)

          c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。

          d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。

          e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。

          f顧客遺失物品要保管好。

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