銷售的經典語錄
作為一個銷售，必須保持不斷的學習，特別是新入銷售行業(yè)的朋友，對銷售有著太多的誤解，今天不不博客來為大家分享一則網絡上流行的55句銷售經典語錄，相信你每讀一遍，就會長一分。
1.人們不喜歡被推銷，但卻熱衷于購買。
2.成交之前，一切為零。
3.永遠都會有銷售發(fā)生，不是你通過“是”把什么賣給了顧客，就是顧客通過“不”把什么賣給了你。
4.條件一樣，人們想和朋友做生意，條件不一樣，人們還是想要和朋友做生意。
7.從拒絕你的人那里學到東西，每一個反對意見最后都會變成他必定要購買的理由。
5.相信你的公司，相信你的產品，相信你自己，否則你的銷售不會成功。
6.問題之于銷售，如同呼吸之于生命。
如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問的不正確，你不會立即死掉，但也是早晚的事情，如果你問的正確，那就是8.一進門就告訴潛在客戶你想做什么，然后一發(fā)現(xiàn)購買信號就向成交發(fā)起攻擊。
9.真正的拒絕很少，大多數(shù)只是一種拖延。
認清一個拒絕和克服一個拒絕同樣重要。
10.顧客拒絕的不是我，只是我提出的某個建議。
11.大多數(shù)人都不愿意去做有利于銷售的艱苦工作。
12.想——思維決定銷售。
相比銷售過程的其他因素，一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。
13.信念——相信你的公司，相信你的產品，相信你自己，否則銷售不會成功。
14.參與——發(fā)展良好的個人關系，切忌率先談及銷售話題。
15.發(fā)現(xiàn)——人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。
弄清楚人們的，遠比你的重要10億倍。
所以，要首先找出他們的理由。
（客戶）對損失的擔憂要高于對獲利的渴望。
16.問——錯誤的問題導致錯誤的答案。
提問問題，建立有價值的對話，與他們接觸，最終你就會獲得你想要的：訂單。
而這一切均始于提問。
17.觀察——觀察的力量并不在于觀察本身，而在于建立在觀察基礎上的看、想、思考和行動。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇氣——實際上，風險和銷售是一對同義詞。
沒有風險就沒有一切。
從小事做起，從風險小的開始，一步步進入最佳狀態(tài)。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指責自己，而是要負起你的責任。
反思銷售失敗的癥結所在。
20目的——在銷售中，你的收入不是賺來的，而是掙來的。
做成一筆交易，你會獲得一筆傭金；但交了一個朋友，你會獲得一筆財富。
21.證明——一份證明資料（朋友推薦）勝過100種銷售方式。
22.轉變——成功的銷售絕非一夕之功，而是一個從量變到質變的漫長過程。
23.如果客戶是你的朋友，那么即便是你最強有力的對手也無法搶走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.銷售賺取傭金，朋友獲得財富。
25.如果你能夠讓客戶笑，那你就能夠讓他們買。
26.最有效的銷售技巧應該包括25%的提問或談話，以及75%的傾聽。
27.這并不是硬性推銷，而是用心銷售。
28視引薦客戶為黃金：規(guī)則，易緩不易急。
29.構成陌生拜訪的基本原則之一：長話短說；提出引人思考的有效問題，引出有意義的談話。
30.每一個“不”都會讓你離“是”更進一步。
31.記住，人們總是喜歡談論自己。
而對你來說，這卻是一個機會，你可以借此找到與他們的共同點，并建立關系，以提高銷售的成功率。
32.要想成為銷售專業(yè)人士，關鍵是要摒棄銷售員的腔調。
33.關系先行，銷售在后
沒有關系，就沒有銷售
34在現(xiàn)實生活中，客戶的真正拒絕并不多見，大多都只是一種推拖而已。
35.在現(xiàn)實世界中：如果你能夠預見拒絕，那么你就能夠預防拒絕。
36.你必須首先要確定潛在客戶的確希望購買你的產品，然后你才有可能爭取在明年，而且也有可能是在今年，實現(xiàn)這筆交易。
37.潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號。
38.甜點之于食物正如成交之于銷售，是最精華的部分。
按照傳統(tǒng)，這應該放在最后，但我卻把它放在最前。
39.如果你打了多個不同的電話，一定要記下自己留下的信息。
40.你沒有必要總是推銷。
如果做法得當，在95%的情況下客戶都會主動去買。
41.失敗并不是對局面失去控制，而是缺少執(zhí)行力。
世界上并沒有徹頭徹尾的失敗。
42.競爭并不意味著戰(zhàn)爭。
它意味著學習，意味著準備，它意味著竭盡全力。
43.在銷售中，對和錯并不重要，重要的是客戶的感受，是讓客戶感到滿意和愉快。
那么，處理令人的的最佳方法又是什么呢
不放試一下“私人關懷法”。
44.客
最全最經典的銷售語錄有哪些
1、顧客是的老師，是最好的榜樣，市場是最好的學堂眾人之長，長于眾人。
2、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
3、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
4、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
5、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
7、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
8、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
9、 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
10、只要路是對的，就不怕路遠。
企業(yè)文化的經典語錄
（一），企業(yè)是人，文化是魂。
小企業(yè)經營靠感情，中企業(yè)經營靠制度，而大企業(yè)經營靠文化。
但是企業(yè)的文化不是一蹴而就的，這就意味著企業(yè)文化從還是小企業(yè)的時候就開始慢慢形成了。
人生哲學的三大終極問題是解決我是誰
我從哪里來
我要到哪里去的問題。
同樣企業(yè)文化也必須解決企業(yè)經營哲學的三大終極問題，企業(yè)為什么而存在（使命）
我要去到哪里（愿景）
我如何去，我遵循并提倡什么樣的行為準則（價值觀）
一般愿景是指要業(yè)做成什么樣子，達成什么樣的目標，企業(yè)最終要實現(xiàn)什么樣的夢想。
愿景就是告訴別人我的目標是成為什么樣的企業(yè)，給公司指明未來的發(fā)展方向。
比如說阿里巴巴的愿景，有一條就是活過102年，橫跨三個世紀，這就成了阿里巴巴最重要的愿景之一。
可以看出愿景是一個企業(yè)相對長遠的目標，它引導企業(yè)為這樣的目標去奮斗、去努力。
而使命就是告訴別人我是干什么的
公司到底做什么事情，代表公司主要的業(yè)務內容。
還是以阿里巴巴為例，它的使命就是“讓天下沒有難做的生意。
”其核心業(yè)務也就是建設一個交易平臺。
促進買方和賣方之間公平公正的交易，把生意變得簡單和輕松。
企業(yè)使命，往往是一個企業(yè)對自己肩負的責任和義務的一種確定性、必須堅守的核心理念。
價值觀是公司規(guī)定的行為準則，就是我們做事情要遵循的原則、原理、規(guī)則。
我們要實現(xiàn)自己的企業(yè)愿景和使命，就必須有共同遵守的做人、做事、做產品，包括做服務的標準。
這就要求企業(yè)團隊必須遵守共同價值。
價值
許家印的名言語錄
經典語錄 1、講責任心，也要講責任制；有履責要求，也要有責任追究。
落實責任制，一在履責，二在問責。
問責，要貫穿到履責的全過程。
事前問責是提醒，事中問責是督促，事后問責是誡勉。
只有把責任心和責任制統(tǒng)一起來，把履責和問責結合起來，才能在企業(yè)確立一種良性的責任導向。
“失職問責制”是落實責任的保證。
2、市場永遠是正確的，行情不好，你想賣高，人家也不買，蕭條的時候，只能便宜賣，我們去年賣的房，到現(xiàn)在我都心痛。
不過沒辦法，賣房要根據(jù)當時的市場情況。
3、并不驚天動地，它表現(xiàn)得平常而樸素，但把這種責任延伸開來，就成長為一種惠及企業(yè)與社會的無比強大的力量。
4、講責任體現(xiàn)著生活的價值，映照著人生的意義。
逃避責任、坐享其成、虛度光陰，這樣的人生沒有價值。
勇敢地擔負起自己的責任，人生才會充實，生活才有意義。
5、誠信、守法、為社會提供就業(yè)機會，向國家繳納稅費，保證產品質量是一個企業(yè)的基本責任底線。
但是，僅僅守住這一底線是不夠的，還有更多的事情需要廣大民營企業(yè)家的參與，比如說希望工程、公益慈善活動、行業(yè)發(fā)展的推動等等。
民營企業(yè)肩負社會責任，已經和其他經濟成分一樣，成為貢獻社會的重要力量，成為構筑和諧社會進程中不可或缺的一分子。
4、對于每一個企業(yè)來講，都要求員工要“忠于職守”,這也是我們每個人最基本的職業(yè)道德。
我們在這里做事就要忠于公司，對你的工作負責，對你的崗位負責，不管在什么位置上都要如此。
我們恒大人忠于職守、敬業(yè)向上的精神是值得發(fā)揚光大的，這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，時時刻刻都不能丟。
6、企業(yè)戰(zhàn)略思想是企業(yè)發(fā)展的準則和指向器，最根本的作用是維持企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展。
面對風起云涌的世界經濟大勢和最新的國內房地產形勢，實施正確的企業(yè)戰(zhàn)略比以往任何時候都顯得更為重要。
十年來，我們銳意進取，堅持戰(zhàn)略先行的發(fā)展模式，在市場競爭的大熔爐中因時應勢，及時調整提升公司各項戰(zhàn)略，這保證了我們始終穩(wěn)健高速健康發(fā)展。
7、責任有不同的層次。
負責是全面負責，只在一個方面負責是不夠的。
第一，要培養(yǎng)自我負責的精神。
自覺進行，對自己負責；第二，要培養(yǎng)對他人負責的精神。
堅持做到心中有他人，尊重人、理解人、關心人；第三，要對工作、對企業(yè)、對老板負責，將自己的事業(yè)與恒大的事業(yè)融為一體，貢獻自己的全部熱情和才智；第四，要培養(yǎng)對社會和國家負責的精神。
把自己的命運與國家的前途命運連在一起，具有民族，增強富民強國的緊迫感；第五，要培養(yǎng)對自然負責的精神，以改造環(huán)境，保護環(huán)境和美化環(huán)境為己任。
8、我的理念就是要員工艱苦創(chuàng)業(yè)，當然這個條件也不艱苦。
我的面子不值錢，別人說你好又怎么樣，不好又怎么樣
別人說恒大都沒有自己的寫字樓，沒有就沒有吧。
9、每個人都應把提升自己的心態(tài)當作提升的最重要任務去做。
因為人的進步往往是從心理的進步開始的，人的落伍往往是心態(tài)的落伍。
人與人的差距往往是心態(tài)的差距。
一個人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目標不如人。
重視心態(tài)就是要更新觀念，提高認識，理清思路。
10、恒大人都是社會主義事業(yè)的建設者，對企業(yè)負責，就是對國家負責、對社會負責、對個人負責。
11、一切追求文明和進步的個人和企業(yè)，應該基于自己的良知、信念、覺悟，自覺自愿地履行責任，為國家、為社會、為企業(yè)、為他人做出自己的貢獻。
12、我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。
舞鋼十年當了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。
“說，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，”他們跳得太多，已經沒有了意義。
13、艱苦創(chuàng)業(yè)是一種力量，一種源自全體員工內心的前進力和創(chuàng)造力，具有強大的生命力和向上的張力。
無私奉獻是一種情懷，一種對企業(yè)的深厚感情，并由此產生出強大的凝聚力和向心力；無私奉獻更是一種氛圍，一種團隊與個人為實現(xiàn)，而共同努力奮斗的氣氛和環(huán)境。
努力拼搏是一種責任，一種視國家富強、企業(yè)發(fā)展為己任，并為之奮斗終身的信念。
開拓進取是信念，是一種敢為人先、爭創(chuàng)一流、永不停步的精神氣魄；開拓進取更是一種精神，一種不甘落后、向前發(fā)展、頑強進取、自我超越的精神。
有了這樣一種力量、情懷和信念，必然為企業(yè)核心競爭力的形成提供深厚基礎和必要保障。
14、在場上我們一定要冷靜，有時候，一句話、一個動作可能就會招到攻擊，這種情況是沒必要的。
如果裁判出現(xiàn)誤判，我們不但不能爭論，還要給裁判敬禮呢。
我們不去爭，才會更受社會尊重，會更受球迷、運動員的尊重。
比賽是光天化日的比賽，所謂就是公平、公正、公開，是努力的體現(xiàn)，我們有實力是吹不倒的，況且與裁判生氣是影響球隊發(fā)揮的。
15、企業(yè)精神如同社會意識一樣，具有相對于客觀實在的獨立性。
這種獨立性的具體表現(xiàn)就是，它是一種精神的東西，是企業(yè)的靈魂所在。
忽略了這一點，就難以理解企業(yè)精神的實在意義，甚至也難以理解一個企業(yè)的發(fā)展過程。
16、責任心可以養(yǎng)德，責任心更可以。
責任心一旦成為一種群體行為，形成氣候，就會形成一種企業(yè)精神。
17、我們的員工普遍有著高學歷，有忠于公司的美好品德，有不畏艱難、進取向上的勁頭，基本素質等各方面都是十分令人滿意的，但是因為經驗的不足，業(yè)務操作上缺乏管理與實操的經驗，影響了整體綜合素質水平。
這就需要我們在工作中大力倡導“終身學習”的理念，如果不學習，不努力提升自我，今后開展相應的工作就有可能走彎路，吃更多苦，操勞更多，甚至犯錯誤，不僅不利于個人職業(yè)素質的提升，也會給公司帶來不必要的損失，因此提升業(yè)務與管理經驗對每一個員工都顯得尤為必要和迫切。
18、有時候堅持一下，1000萬就省下來了。
而這1000萬，能幫助多少人啊。
我們富了，可是還有好多落后的地方，還有很多人沒房子住，考上大學讀不起。
我有一種危機感，責任感。
企業(yè)一定要在力所能及的情況下，做一些善事，當然首先要在企業(yè)經營好的基礎上。
19、了解恒大的人都知道，我的親戚沒有一個在恒大工作。
我們多次舉辦大型的人才專場招聘會，包括社會的和校園的，保持適度超前的人才戰(zhàn)略，我很自豪。
恒大的人才結構和人才儲備是同行業(yè)中比較好的，這是我們最重要的財富，比其他一切都重要。
20、我們再優(yōu)秀，我們的管理再好，我們的水平再高，都會存在很多很多的問題。
公司從成立到現(xiàn)在這么多年來，機構、人事不斷的調整，實際上就是恒大不斷向別人學習，不斷進步的體現(xiàn)。
21、紅海戰(zhàn)略，就是我們平常所說的競爭戰(zhàn)略。
它的含義就是企業(yè)在需求增長緩慢甚至萎縮的市場空間中，緊盯競爭對手，迎難而上，勇敢面對現(xiàn)實，參與競爭的戰(zhàn)略。
“紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場，是血淋淋的，是非常殘酷的。
在紅海中，恒大人只有挑戰(zhàn)，不給借口，不找理由，堅信辦法總比困難多。
商場如戰(zhàn)場，恒大就是要在血淋淋的戰(zhàn)場上勇于競爭，并在競爭極端激烈的市場中立于不敗之地。
22、在社會生活中，個體承擔對社會的責任是一種客觀必然。
人生的社會責任是一個人對祖國、對民族、對人類的繁榮和進步，對他人的生存和發(fā)展所承擔的職責和使命。
23、任何時候，我們都不能放棄肩上的責任，扛著它，就是扛著自己生命的信念。
24、恒大的品牌已深入人心，我們的球隊也要如此。
用名聲、技術以及拼搏精神讓人尊敬，再加上低調、謙虛，逐漸樹立起我們的形象。
現(xiàn)在我都不關心集團每天賣出多少個億了，改看足球了，一定要站在支持中國足球事業(yè)發(fā)展的高度來發(fā)展俱樂部。
25、忠于職守、敬業(yè)向上、敢于負責的精神是恒大人的優(yōu)良傳統(tǒng)。
26、勞模的當選是很嚴格的，我當選說明社會各界認可了民營企業(yè)。
不能說，我是工人，我是農民，我才是在勞動，民營企業(yè)家也在勞動。
不勞動就不可能有果實。
我大學畢業(yè)在舞鋼干了十年沒有休息過一天，我是在勞動；我到了廣東給一個企業(yè)老板打工打了五年，我也在勞動；我成立公司，還是在廢寢忘食地工作，沒有星期天，我同樣在付出，在勞動。
勞模，就是勞動的模范，我覺得我今天還算是勞動的模范，我還在創(chuàng)造財富和價值，這些財富和價值都是為社會創(chuàng)造的，我們都是社會主義事業(yè)的建設者。
關于銷售的名言警句
你好，你是剛畢業(yè)，現(xiàn)在4S店當機修學徒，目前你有汽車駕照嗎
你是不是想做從汽車銷售吧，其機修活干多了，也可以掌握汽車知識，對汽車銷售也有幫助。
汽車銷售入門簡單，作精不容易，銷售語言只是一方面，形體術語方面的也需要，所以銷售業(yè)績和每個人的天賦也有很大的關系，主要喜歡與人溝通，再就是快樂的享受工作，我們做的不是不比別人差，而是要比別人強，只有這樣才能充分享受把每一臺車賣給不同客戶后成功的樂趣。
另外，我想你語言表達能力不是很好沒關系，而是溝通能力，即使去廣告的招聘單位，只要你的自信和能力潛力，人家一面試就知道，那怕大學勤工檢學擺過地灘，也是銷售經驗，呵呵!努力吧!希望我的回答對你有幫助。
求采納為滿意回答。
馬云的經典語錄
當你成功的時候，你說的所有話都是真理。
?。玫臇|西往往都是很難描述的。
＊男人的長相往往和他的的才華成反比。
?。獙O正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好
我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。
＊商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。
此三者缺一不可。
＊當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。
?。捌鋵?，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” ?。切┧较轮腋嫖覀?，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
?。疑阶罡吲d的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的…… ?。⒅刈约旱拿?，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
?。壹纫颖夼?，又要扔炸彈。
扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。
不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。
游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。
如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
?。帐侨澜缱钯F的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務. ＊我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。
這世界最不可靠的東西就是關系。
” ?。肋h不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
＊今天到北大演講心里特別激動。
我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
＊看見10只兔子，你到底抓哪一只
有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。
機會太多，只能抓一個。
我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉. ＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。
＊在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。
你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
＊我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。
＊我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。
我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
?。W絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
?。矣X得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。
關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。
＊中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
?。沂钦f阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍嶅X的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。
一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
?。ヂ?lián)網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
＊我為什么能活下來
第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
?。l(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。
只有明天是我們的競爭對手。
?。绻缙鸬哪侵圾B沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
?。犝f過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
?。矣肋h相信只要永不放棄，我們還是有機會的。
最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
?。谖铱磥碛腥N人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。
企業(yè)家：為社會承擔責任。
企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。
企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
＊三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學的東西，那你已經畢業(yè)了。
如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業(yè)。
學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限 ?。猠bay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
?。粋€公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里 馬云：小張我覺得這樣確實在29號31號之間我猶豫了很長時間，你的計劃講得不錯，你做事比較的穩(wěn)重、也很理性。
我覺得這個計劃競爭會非常的激烈，然后很難做大、但是能做好、做成。
我想另外一個建議創(chuàng)業(yè)者往往是一個開拓者，我同意你剛才的想法，MBA學了很多的知識，但是未必能用的上。
所以很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚去創(chuàng)業(yè)，等你去搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了。
書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書。
經典語錄：書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書 馬云：潘誠我是這么覺得，你贏得了大家關注，我覺得第一個你不足的地方可能我的觀察，快樂不是一個概念、概念永遠不是一個企業(yè)的核心競爭力，任何一個創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠把自己的笑臉放上去，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長相可以讓很多人帶來快樂，所以快樂是需要展示出來。
所以你把快樂展示出去。
你剛才講了發(fā)脾氣，因為男人的胸懷是委屈撐大的。
經典語錄：男人的胸懷是委屈撐大的 馬云：趙堯你的整個成熟度，以及項目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認同的。
我可能擔心的事第一您最驕傲的是你的團隊，而你的團隊恰恰是最擔心的，創(chuàng)業(yè)時期不要找明星團隊，或者成功者在一起，已經成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結的團隊。
等到你一定程度的時候，請到一些人才，對你的投資，非常好。
尤其是那種35歲，40歲的話已經有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
經典語錄：創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人 馬云：沒有錢沒有團隊就得靠關系。
我更沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。
這個世界上最靠不住的就是關系
經典語錄：這個世界上最靠不住的就是關系
馬云：這時候我覺得一個CEO，一個創(chuàng)業(yè)者最最重要的時候，這是你最大的財富，就是你的誠信。
如果說我今天可能想問熊曉鴿或者吳鷹借一千萬，我想一個月以內，他們如果有錢也會借給我，這是我們平時之間的了解、信用，如果我不認識的，他也不知道，我說提一十萬他都覺得這可能不行。
所以一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ柕呢敻?，如果碰上很多資金上的問題，這就是每天積累下來的誠信。
經典語錄：一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ柕呢敻唬绻錾虾芏噘Y金上的問題，這就是每天積累下來的誠信。
馬云：我們最后8號選手，剛才吳總講得非常對，你今天沒有發(fā)揮好，但是我還是覺得你的結果挺好，有的時候就像我跟吳總剛學打球，樣子打得挺難看，確實打得挺遠，效果很好。
但另外一個你其實是自己的時候是最美麗、最有魅力的時候，你今天來參加比賽，千萬以后我們出去演講，要么不帶稿子，帶了稿子放在手上一定會看，而且一定會影響你。
所以我覺得你也別著急，我覺得一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
（掌聲）我覺得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來是一個營銷的網絡，是一個營銷的模式，你本身是一個很好的Sirlf，在危機關頭你也在站起來，永遠你自己是最美的時候。
經典語錄：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西
馬云：當然我對11號再補充一下，你我這個計劃不發(fā)給我還好，發(fā)給我，營銷的話，營銷最佳的概念是你是你自己，很多話在報紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個性，個性不是喊口號，不是成功學，而是別人失敗的經驗。
經典語錄：要有個性，個性不是喊口號，不是成功學，而是別人失敗的經驗
馬云：其實我覺得都不好意思點評，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對吧。
我覺得你是一個很好的市場的推廣員，你是一個很好的銷售。
我覺得有一點建議要給你呢，你從50幾個人，業(yè)務做得不錯，越來越好，但是50個人走了20幾個人，所以一個優(yōu)秀的CEO也必須是個優(yōu)秀的管理者，多注重細節(jié)，從細節(jié)管理你的團隊，你的團隊才會有機會發(fā)展。
另外一個我覺得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來越實在，越來越細，真正偉大的領袖我覺得優(yōu)秀CEO和非常大的領導者做得非常大的時候，他們講得東西是很細的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產品、客戶收入簡單一點。
另外一個我想也許就想到一點，就是說你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。
經典語錄：你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的
馬云：胡博你聽了別生氣，有的時候不是為了這場比賽，我想如果你是我的員工一定會被我辭退掉，有很多的原因，其中有一點比如說剛才已經講了，熊總已經講了，你到公司來融資，但是你根本沒有得到公司的高層的認同。
當然你講的過程中，我在展現(xiàn)自己，我覺得你來展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會被我辭退掉。
還有我想說誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
所以我覺得你來之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺得有的時候自己要做百萬富翁，億萬富翁挺好，我覺得你說第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。
如果按照你的說法的話，你那個公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網公司，你這個數(shù)字要搞清楚再回來說。
如果按照你那個算法的話，就是8個億，那是最低的數(shù)字有8個多億。
我想你先搞清楚，點點滴滴做起。
我很欣賞你身上非常真實的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個事情做大，還是實在一點好一些。
經典語錄：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念
經典語錄：我很欣賞你身上非常真實的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個事情做大，還是實在一點好一些。
馬云：周宇我覺得特實在，我覺得你做得很好。
剛才的案例分析讓我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你開始講的時候你緊張一些。
以后回答問題的時候，我希望你以后學會笑著回答。
你的思想不錯，但是你一緊張，你一嚴肅大家容易吵架。
我想給你的建議是，你少開店，開好店，店不在于多，在于精。
然后請一些優(yōu)秀的管理人才幫你管理，請一個好的管理的優(yōu)秀人才，這么算麻煩了。
我也不懂財務，我請一個很好的財務來管，讓他算得清清楚楚。
經典語錄：少開店，開好店，店不在于多，在于精
馬云：我先來，我覺得5號選手，剛才你的那些想法挺不錯。
但是3G這個行業(yè)大家都看好，但是里面做的過程中會有很多細節(jié)的東西你可能還沒有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說。
尤其對VC一定要想清楚了說，另外一個我覺得你剛才講的很多的是免費，我的建議免費是世界上最昂貴的東西。
所以盡量不要免費。
等你有了錢以后再考慮免費，千萬不要跟VC講我拿了你的錢我去免費，說話的VC都是怕的，永遠做生意的時候就當永遠拿不到錢，你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
經典語錄：免費是世界上最昂貴的東西
馬云答記者問：人要被狠狠PK過，才會出息
經典語錄：人要被狠狠PK過，才會出息
馬云自語：（經典中的經典） 1、 “男人的長相和智商是成反比的”。
這句話雖然讓大家感覺馬總有點吃不著葡萄說葡萄酸的意味，不過馬總用事實證明，這句話在他身上是應驗了的。
不過我感覺在我身上就是成正比的。
2、 “創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手” 3、 “如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”這句話更適合80年代左右的生人，這個年代的人沒有受過苦，一般的家里就算沒什么關系和財力，也盡量讓孩子過上好一點的日子，所以這個年齡的孩子往往更容易滿足，這些人的成功很關鍵的一點就是，是否能建立自己的企圖心。
4、 “今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上”創(chuàng)業(yè)路上很艱辛，創(chuàng)業(yè)的成功率也很低，這個我們懂，馬總，謝謝你的提醒，也請相信，我們沒那么容易放棄
5、 “有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來去都是正常的，我覺得激情在一段時間后他就自動會滅掉，這時關鍵要看是否有新的激情又植入到你的體內，這也是我為什么把創(chuàng)建“健康成功學”的原因，我要把健康理念持續(xù)不斷地注入到人們的頭腦中去。
