關于三心三愛的名人名言
1、熱愛自己的祖國是理所當然的事。
——海涅2、人只有在戀愛里才能顯示個性的閃耀，才能發(fā)揮獨創(chuàng)性。
——屠格涅夫3、我們?yōu)樽鎳?，也不能都采用同一方式，每個人應該按照資稟，各盡所能。
——歌德4、作為一個人，對父母要尊敬，對子女要慈愛，對窮親戚要慷慨，對一切人要有禮貌。
——羅素5、人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思?，莫記心上?/p>
——華羅庚6、要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風格。
——陶鑄7、勿以惡小而為之，勿以善小而不為。
惟賢惟德，能服于人。
——劉備8、我們的生命是天賦的，我們惟有獻出生命，才能得到生命。
——泰戈爾9、不患位之不尊，而患德之不崇;不恥祿之不伙，而恥智之不博。
——張衡10、行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。
——神涵光
老師常用什么等名言來教育我們要珍惜時間勤奮學習,還有什么來勉勵我們要力求
珍惜時間勤奮學習：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。
少壯不努力，老大徒傷悲。
勉勵我們：吃得苦中苦，方為人上人。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來
《為你準備一個船槳》這作文怎么寫
得渠道者得天下。
渠道是企業(yè)的命脈。
當企業(yè)高舉著產品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼，一浪高過一浪。
對渠道精耕細作，一時成為企業(yè)營銷政策和方案里點擊率最高的名詞。
所謂渠道精耕細作，就是指在特定的區(qū)域市場，通過整合營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。
但說來容易做來難。
企業(yè)究竟應該如何才能將傳統(tǒng)的從上向下的渠道管理模式轉變?yōu)楸馄交拦芾砟Ｊ?，從而真正掌控渠道，在硝煙彌漫的市場上立于不敗之地?/p>
“四害”猛于虎：認識精耕細作的重要性 很多人抱著一種很天真的想法，認為只要搞定區(qū)域經銷商，就萬事大吉，只需在辦公室翹著二郎腿數(shù)鈔票了
非也
渠道疏散管理，其害猛于虎
搞定經銷商只相當于把樹苗植進了土地，但要真正長成參天大樹，還需要施肥、除草、澆地等艱辛的勞作
不對渠道進行精耕細作，其危害性表現(xiàn)在以下四方面： 一害：市場無法深度開發(fā)。
如果經銷商不能把產品銷售出去，產品滯留在流通領域，這種銷售只是一種倉庫轉移，無法形成市場的良性互動。
要實現(xiàn)真正意義上的銷售，必須進行深層次市場開發(fā)：由進入市場變?yōu)檎碱I市場，由攻下陣地變?yōu)殪柟剃嚨亍?/p>
而要真正占領市場和鞏固陣地，決定性的戰(zhàn)爭就在于渠道。
如何挖掘現(xiàn)有市場潛力
如何擴大產品在現(xiàn)有市場上的銷量
如何提高市場占有率
如果渠道上沒有占據(jù)有利形勢，這些問題都無異于天方夜譚。
二害：要么導致對經銷商失控，要么導致經銷商“變節(jié)”。
長期對渠道放任自流，必然導致企業(yè)在二級、三級分銷商和終端失去話語權，從而在與經銷商的博弈中處于劣勢，在各種營銷策略和營銷政策中受制于經銷商。
同時，由于對渠道缺乏有力的監(jiān)管和支持，無法激發(fā)經銷商的積極性，結果經銷商陷入惡性競爭狀態(tài)，價格體系遭到破壞，最終經銷商互相傾軋，市場遭到毀滅性打擊，于是經銷商 “倒戈變節(jié)”，要么主要精力轉移到競爭產品，要么干脆投入敵軍陣營，給企業(yè)造成重大損失。
因此，必須通過合理的網絡結構，分化區(qū)域經銷商的力量，化整為零，使企業(yè)能夠更好地控制經銷商。
三害：品牌形象受損。
由于對經銷商的培訓和輔助不到位，公司廣告宣傳政策不能執(zhí)行到位，促銷不到位，服務不到位，其最終的結果就是品牌形象江河日下。
四害：信息通路不暢。
由于沒有真正深入市場，信息不暢通，導致決策緩慢或偏離市場，最后在競爭中節(jié)節(jié)敗退，飲恨江湖。
因此，必須構筑起平臺式的銷售網絡體系，降低企業(yè)對渠道的管理重心，更加貼近終端，提高市場變化的反應速度。
“五講”：啟動精耕細作工程 如何啟動渠道的精耕細作工程呢
通常要做好以下“五講”： 一講：網點覆蓋率。
可口可樂公司有個著名的3A策略，即“樂得買、買得起、買得到”， “買得到”強調的就是擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都買得到可口可樂。
可口可樂公司有一句著名的銷售格言：有人的地方就會有人“口渴”，因而會對飲料產生購買需求，因此，如果產品能讓消費者伸手可及，就一定能占有市場。
在提高網點覆蓋率時，應注意以下幾點： 1．確保布局合理。
不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應控制網點的數(shù)量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。
2．網點的各種業(yè)態(tài)應均衡。
由于各種消費群體具有不同文化背景和消費習慣，因此應兼顧各種網點業(yè)態(tài)，不可有漏網之魚產生。
3．主流渠道和主推網點并重。
在渠道建設過程中，主流渠道應優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網點來補充配合。
二講：店內占有率。
提升店內占有率，即最大限度地挖掘該網點的市場潛力，提高在各網點的銷售量。
1．確保政策的可行性和連貫性，充分調動終端的積極性和最大潛能，從而提高終端的忠誠度。
2．適度開展針對經銷商的促銷活動，用累計數(shù)量折扣或銷售獎金等方法激發(fā)經銷商的熱情，使經銷商能主動積極地向客戶推薦產品。
3．加強售點生動化管理。
今天，激烈的市場競爭使得企業(yè)不再是簡簡單單地把商品賣給零售網點就可以了。
我們還必須踢好臨門一腳，對各網點進行生動化管理，以加強其促銷效果，因為整齊、潔凈、豐滿、醒目的商品擺放，展示產品，突出品牌形象，增加售買空間，從而提高銷量的重要手段。
4．搞好和營業(yè)員的客情關系，因為營業(yè)員推薦是促使消費者購買的重要因素。
5．從廣告宣傳、促銷活動等各個方面來配合提高“店內占有率”的市場行動。
因為如果產品出現(xiàn)滯銷，零售商可能會提出撤柜、退貨的要求。
因此務必要高空和低空相配合，不然就會前功盡棄，竹籃打水一場空。
三講：經銷商的培訓和支持。
市場的根本競爭在于人。
在充分向經銷商說明指導與支援的程度和界限的前提下，企業(yè)應盡可能地幫助經銷商提高其經營管理水平，這樣才能增強經銷商的市場競爭力，從而整體提升企業(yè)的競爭力。
即所謂“授人以魚，不如授人以漁”。
四講：關系營銷。
所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾或組織發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾或組織的良好關系。
關系營銷不僅將注意力集中于發(fā)展和維持與顧客的關系，而且擴大了營銷的視野，它涉及的關系包含了企業(yè)與其所有利益相關者間所發(fā)生的所有關系。
企業(yè)在進行渠道的精耕細作時，除了精耕與分銷商、賣場、售后網點的關系外，還應精耕同各類媒體、技術監(jiān)督局、工商部門、消費者協(xié)會等一切有利于市場的關系。
只有這樣，企業(yè)才能真正在該區(qū)域市場扎下根，否則就會稍有風浪，便有沉船之虞。
五講：動態(tài)管理。
對渠道進行精耕細作，決不是一勞永逸的事情，要動態(tài)地進行管理，在第一時間妥善解決區(qū)域市場各個流通環(huán)節(jié)存在的問題，贏得客戶的信任，并鼓舞其信心，提高積極性；同時根據(jù)市場的變化，作出相應的政策調整，使之適應市場，并提升市場業(yè)績。
主要的責任有：制定銷售與宣傳計劃； 按照總部的策略，結合當?shù)貙嶋H情況進行廣告宣傳；策劃和落實促銷活動；促成經銷商與公司的日常交易順利進行；努力完成每月或每年的銷售任務；完成特定產品的銷售指標；收回賒賬；收集市場信息；對賣場進行開發(fā)和管理；處理糾紛與投訴等。
比如，2002年7月，微軟?中國?有限公司發(fā)動了有史以來最大的渠道建設投資計劃——投入800萬美元和由30人團隊參與執(zhí)行的“春耕計劃”，主要目的是做好經銷商培訓和市場活動技術支持，同時加強針對客戶需求的合作，使微軟合作伙伴成為業(yè)界優(yōu)秀的解決方案開發(fā)及最具專業(yè)實力的銷售代理商，在這同時，幫助合作伙伴贏得更多的利潤。
這就是實行“五講”的實例。
“四美”：推進渠道的精耕細作工程 如何推進渠道的精耕細作工程呢
“四美”是關鍵。
前景美。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
要與客戶達成交易，必須讓客戶感受到產品的良好市場前景和贏利空間。
形象美。
通過廣告宣傳來塑造企業(yè)良好的形象；不斷提升營銷人員和促銷員的素質，使他們能真正代表公司的形象，樹立良好的企業(yè)形象；在終端賣場，做到整齊有序，一目了然，維護企業(yè)的良好形象。
行為美。
營銷人員長期在市場，應酬在所難免，但必須時刻保持清醒，不要因為一些蠅頭小利，而出賣了公司和自己的人格，讓人鄙視。
更不要被灰色的利益沖昏頭腦，滑入違法犯罪的道路。
心靈美。
要與客戶保持長期友好的合作關系，實現(xiàn)雙贏，我們必須“心靈美”，對客戶真誠，做好售前、售中、售后服務，消除客戶的后顧之憂。
任何欺瞞哄騙行為，都只會最終搬起石頭砸自己的腳。
“三熱愛”：成就精耕細作工程 要真正落實渠道的精耕細作，營銷人員在心態(tài)上應做到以下“三熱愛”： 熱愛不斷挑戰(zhàn)。
渠道建設是一個長期的、循序漸進的過程，要在渠道各環(huán)節(jié)占據(jù)主動權，必須要有必勝的信心和決心，并付出艱苦的勞動和智慧。
熱愛到市場一線。
市場是瞬息萬變的，要真正把渠道掌握在自己手上，必須長期深入一線。
娃哈哈之所以能在飲料市場笑傲群雄，關鍵在于其有一張縝密的銷售網絡，而這張網的織就正是在于其深入市場的理念。
宗慶厚曾經自豪地說：我一年有兩百天在市場上。
熱愛“與人斗”。
在渠道為王的時代，在建立管理銷售渠道的過程中，營銷人員會有很多艱辛，會受很多委屈，因此必須有“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮”的豪氣，把每次談判都當做是用自己的人格魅力征服別人的一個過程。
愛祖國愛勞動愛科學的名人名言
1、我們愛我們的民族，這是我們自信心的泉源。
——周恩來 2、人民不僅有權愛國，而且愛國是個義務，是一種光榮。
——徐特立 3、惟有民魂是值得寶貴的，惟有他發(fā)揚起來，中國才有真進步。
——魯迅 4、我愛我的祖國，愛我的人民，離開了它，離開了他們，我就無法生存，更無法寫作。
——巴金 5、我榮幸地從中華民族一員的資格，而成為世界公民。
我是中國人民的兒子。
我深情地愛著我的祖國和人民。
—— 6、熱愛祖國，這是一種最純潔、最敏銳、最高尚、最強烈、最溫柔、最有情、最溫存、最嚴酷的感情。
一個真正熱愛祖國的人，在各個方面都是一個真正的人。
——蘇霍姆林斯基 7、錦城雖樂，不如回故鄉(xiāng)；樂園雖好，非久留之地。
歸去來兮。
——華羅庚勞動是人類存在的基礎和手段，是一個人在體格、智慧和道德上臻于完善的源泉。
—— 烏申斯基 社會主義制度的建立給我們開辟了一條到達理想境界的道路，而理想境界的實現(xiàn)還要靠我們的辛勤勞動。
—— 知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結果。
—— 宋慶齡 應該記住，我們的事業(yè)，需要的是手，而不是嘴。
—— 童第周 凡事總要有信心，老想著“行”。
要是做一件事，先就擔心著：“怕不行吧
”那你就沒有勇氣了。
—— 蓋叫天 科學是到處為家的，——不過只是任何不播種的地方，它是不會使其豐收的。
—— 赫爾岑 天才不能使人不必工作，不能代替勞動。
要發(fā)展何一種不為集體利益打算的行為，都是自殺的行為，它對社會有害。
—— 馬卡連柯 我們世界上最美好的東西，都是由勞動、由人的聰明的手創(chuàng)造出來的。
—— 高爾基 只有人的勞動才是神圣的。
—— 高爾基 鋤禾日當午，汗滴禾下土。
誰知盤中餐，粒粒皆辛苦
—— 李紳 我覺得人生求樂的方法，最好莫過于尊重勞動。
一切樂境，都可由勞動得來，一切苦境，都可由勞動解脫。
—— 李大釗 勞動是一切知識的源泉。
—— 陶鑄 所有現(xiàn)存的好東西都是創(chuàng)造的果實。
—— 米爾 在人的生活中最主要的是勞動訓練。
沒有勞動就不可能有正常的人的生活。
—— 盧梭 體力勞動是防止一切社會病毒的偉大的消毒劑。
—— 馬克思 勞動卻是產生一切力量、一切道德和一切幸福的威力無比的源泉。
—— 拉·喬乃尼奧里 勞動是財富之父，土地是財富之母。
—— 威廉·配第 有總是從無開始的；是靠兩只手和一個聰明的腦袋變出來的。
—— 松蘇內吉 我知道什麼是勞動：勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。
—— 高爾基 要工作，要勤勞：勞作是最可靠的財富。
—— 拉·封丹 勞動永遠是人類生活的基礎，是創(chuàng)造人類文化幸福的基礎。
—— 馬卡連柯 熱愛勞動吧。
沒有一種力量能象勞動，既集體、友愛、自由的勞動的力量那樣使人成為偉大和聰明的人。
—— 高爾基 1.如果我們過于爽快地承認失敗，就可能使自己發(fā)覺不了我們非常接近于正確。
---卡爾·波普爾 2.“難”也是如此，面對懸崖峭壁，一百年也看不出一條縫來，但用斧鑿，能進一寸進一寸，得進一尺進一尺，不斷積累，飛躍必來，突破隨之。
---華羅庚（中國） 3.我真想發(fā)明一種具有那么可怕的大規(guī)模破壞力的特質或機器，以至于戰(zhàn)爭將會因此而永遠變?yōu)椴豢赡艿氖虑椤?/p>
---諾貝爾（瑞典） 4.只有順從自然，才能駕馭自然。
---培根（英國） 5.真理的大海，讓未發(fā)現(xiàn)的一切事物躺臥在我的眼前，任我去探尋。
---牛頓（英國） 6.謬誤的好處是一時的，真理的好處是永久的；真理有弊病時，這些弊病是很快就會消滅的，而謬誤的弊病則與謬誤始終相隨。
---狄德羅（法國） 7.凡在小事上對真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不足信的。
---愛因斯坦（美國） 8.人的天職在勇于探索真理。
---哥白尼（波蘭） 9.我不知道世上的人對我怎樣評價。
我卻這樣認為：我好像是在海上玩耍，時而發(fā)現(xiàn)了一個光滑的石子兒，時而發(fā)現(xiàn)一個美麗的貝殼而為之高興的孩子。
盡管如此，那真理的海洋還神秘地展現(xiàn)在我們面前。
---牛頓（英國） 10.科學的靈感，決不是坐等可以等來的。
如果說，科學上的發(fā)現(xiàn)有什么偶然的機遇的話，那么這種“偶然的機遇”只能給那些學有素養(yǎng)的人，給那些善于獨立思考的人，給那些具有鍥而不舍的精神的人，而不會給懶漢。
---華羅庚（中國）
