競聘銷售經(jīng)理的一些問題

競聘銷售經(jīng)理演講稿篇一：銷售經(jīng)理競聘書一、在崗的工作總結(jié)····················1-3二、新崗位的發(fā)展管理··················3-5三、對新項目的發(fā)展管理·················6-9尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事大家好:我是:競聘銷售經(jīng)理演講稿)由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。

這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個實際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應(yīng)首先從個人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個銷售團(tuán)隊的一個整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平。

在競聘書中我也提到了要建立團(tuán)隊，到達(dá)新崗位首先要建立一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊。

什么是團(tuán)隊呢

團(tuán)隊要求的是一個整體而不是要求的個人.團(tuán)隊組建也是一項大任務(wù)，有一個好的團(tuán)隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎(chǔ)，團(tuán)隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫嵺`來提高自己的能力。

關(guān)于團(tuán)隊的建設(shè)我是首先，談?wù)勎覍椖拷?jīng)理這個工作的認(rèn)識XX42今年項目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績是我對

銷售部門經(jīng)理競聘稿

范文：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好! 今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值! 一、我的基本情況 本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度， ****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。

二、我的競聘優(yōu)勢 1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。

我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。

我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。

長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。

在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。

長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。

任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。

不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。

幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。

經(jīng)理競聘演講稿三、競聘后的設(shè)想 如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

我的具體工作設(shè)想是： 1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。

走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。

作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。

要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。

要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。

在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。

謝謝!

市場營銷部經(jīng)理競聘演講稿

市場營銷部經(jīng)理競聘演講稿　　篇一：市場營銷部負(fù)責(zé)人競聘演講稿　　市場營銷部負(fù)責(zé)人競聘演講稿　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、在座的諸位同事：　　大家好

　　很高興借今天～～～～市場營銷部部長競聘的機(jī)會，就～～～市場營銷工作向大家進(jìn)行深入的匯報和闡述。

　　相信在座的諸位應(yīng)該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)省一點時間，我直接就～～～市場營銷工作向大家闡述我的想法。

　　按照公司人事部門的要求，此次競聘～～～～市場營銷部負(fù)責(zé)人，需要應(yīng)聘者對將來6個月的工作進(jìn)行初步計劃并制定相應(yīng)的實施措施。

　　下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個月的工作目標(biāo)和工作計劃。

當(dāng)然，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的，但大體上有一個時間順序。

這樣的闡述有利于大家對～～～～市場營銷工作有一個清晰的脈絡(luò)。

　　公司～～～項目有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)也對～～～～項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟～～～～是一個新的領(lǐng)域，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。

如果此次競聘成功，我想在上任之初的前

面試，如果你成功競聘銷售經(jīng)理，你打算怎么做

1、明確你職責(zé)是管理類，還是銷售類，還是銷售兼管理2、摸清當(dāng)前行業(yè)情況，自身產(chǎn)品、自身產(chǎn)品在行業(yè)的地位、同行產(chǎn)品3、如果是管理類，要摸清當(dāng)前團(tuán)隊情況、人員情況、人員所掌握的銷售情況、客戶情況4、定制相應(yīng)的目標(biāo)：客戶整理、收集、聯(lián)系、拜訪、洽談等

市場營銷經(jīng)理助理競聘報告

首先要感謝xxx提供這次招聘機(jī)會。

我將個人簡歷和崗位認(rèn)識陳述如下，接受大家的檢驗和評議。

我叫xxx,我應(yīng)聘的崗位是產(chǎn)品銷售和市場策劃。

我從x年x月起從事銷售管理，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的指導(dǎo)下，很快熟悉了相關(guān)工作，負(fù)責(zé)了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制，使銷售合同實現(xiàn)了實時動態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結(jié)算實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現(xiàn)了數(shù)字化管理。

目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售計劃、市場產(chǎn)品結(jié)算、應(yīng)收賬款等。

經(jīng)過三年多的鍛煉和學(xué)習(xí)，從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個方面開展工作：一、 合同管理1． 合同初審，編號；2． 手續(xù)完善的合同，下達(dá)銷售訂單，維護(hù)銷售系統(tǒng)準(zhǔn)確無誤；3． 跟蹤合同兌現(xiàn)情況，處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，為業(yè)務(wù)人員提供合同動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時通知；4． 兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查；5． 根據(jù)合同構(gòu)成，兌現(xiàn)情況，分析市場產(chǎn)品需求變化，為領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員提供決策依據(jù)。

二、 客戶管理1． 建立客戶檔案，收集客戶資料；2． 根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議；三、 銷售計劃1. 以合同為依據(jù)，編制月度銷售計劃，為制造處月度生產(chǎn)計劃提供參考；2. 以合同為依據(jù)，及時下達(dá)、變更單項計劃，確保合同兌現(xiàn)，控制在產(chǎn)積壓。

3. 及時將生產(chǎn)計劃落實情況反饋給業(yè)務(wù)人員，以傳遞至客戶。

四、 銷售結(jié)算1. 確保銷售價格準(zhǔn)確無誤；2. 核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件；3. 核對增值稅發(fā)票與合同價格是否相符；4. 增值稅發(fā)票的領(lǐng)取、傳遞及時準(zhǔn)確，建立發(fā)票管理臺帳，收集客戶簽收依據(jù)，杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失；5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)。

五、 應(yīng)收賬款1. 做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞；2. 預(yù)測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃；3. 隨時掌握銷售、回款實際動態(tài)，估算當(dāng)前應(yīng)收賬款余額；4. 分析應(yīng)收賬款構(gòu)成，為業(yè)務(wù)人員催款提供參考；5. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款對賬、詢證函件的傳遞。

六、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作對以上的崗位認(rèn)知，我的優(yōu)勢是：一、 業(yè)務(wù)熟練我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應(yīng)產(chǎn)品都有一定的了解；電腦操作熟練，熟悉金蝶系統(tǒng)，善于使用EXCEL、ACCESS進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

二、 工作細(xì)致銷售計劃、銷售結(jié)算，合同管理都要求準(zhǔn)確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結(jié)算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況三、 善于學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，從而更好為工作服務(wù)的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學(xué)無止境，術(shù)有專攻，業(yè)有專精”的信念，爭取把工作做到更加細(xì)致完善。

我的不足之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，就能在最短時間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。

個人價值，是建立在為公司創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機(jī)會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現(xiàn)，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng)造更大的價值。

謝謝大家

這個是我自己的競聘報告，誰曾想國企的競聘都像鬧劇。

以上主要是從銷售內(nèi)務(wù)管理出發(fā)，希望能有用。

面試銷售經(jīng)理，HR為問些什么問題

關(guān)于競聘勝利賓館銷售經(jīng)理的申請尊敬的賓館領(lǐng)導(dǎo)：非常感謝賓館能夠給予所有員工這樣一次公開競聘的機(jī)會。

在這里，我正式提出書面申請競聘營銷策劃部銷售經(jīng)理一職。

并會在規(guī)定的時間及地點進(jìn)行口頭闡述。

這份競聘書共分為以下三個部分。

1、個人競聘理由陳述2、個人競聘優(yōu)勢及工作特點陳述3、對于營銷策劃部工作的認(rèn)識及工作主張陳述一、個人競聘理由陳述1、個人興趣與志向自始至終，我個人對于營銷策劃都有著濃厚的興趣。

所以才會選擇研讀銷售管理。

我一直認(rèn)為，把工作和個人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。

2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能當(dāng)初選擇勝利賓館，一方面是因為服務(wù)行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬變的市場環(huán)境，另外一方面是由于現(xiàn)代酒店業(yè)較為領(lǐng)先的市場策劃能力與營銷理念。

抱著自我自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競爭環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我意志，增強(qiáng)自我應(yīng)對市場變化的能力。

結(jié)果這一學(xué)，就是四年有余。

自我感覺，無論是自己的專業(yè)理論與實踐活動相結(jié)合的能力還是性格堅毅程度與為人處世的磨練方面都有了長足的進(jìn)步，培養(yǎng)更改一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

3、個人職業(yè)生涯規(guī)劃需要每個人都應(yīng)該由自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

勝利賓館是一個歷史悠久的賓館，有著深厚的文化積淀，擁有眾多有經(jīng)驗的管理人員，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

他們都是在年輕的時候就逐步獲得了個人價值的體現(xiàn)。

來到勝利賓館轉(zhuǎn)眼已經(jīng)四年了，我也是逐漸從一