面試題目“你有什么業(yè)余愛(ài)好

”的最佳回答

本人概況自我評(píng)價(jià)在實(shí)習(xí)期間，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真一絲不茍，積極主動(dòng)，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)。

具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，每次遇到不懂得問(wèn)題就會(huì)去尋找答案，喜歡思考新問(wèn)題尋找不一樣的解決方法，遇事沉著冷靜，善于動(dòng)腦，勤于思考，不怕挫折和困難

辦法總比問(wèn)題多——這是我的座右銘。

自薦信尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信，為一位滿(mǎn)腔熱情的大學(xué)生開(kāi)啟一扇希望之門(mén)。

我叫陳晶晶，是一名于2015年6月畢業(yè)于鄂州職業(yè)大學(xué)康復(fù)治療技術(shù)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。

在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，掌握了大量專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識(shí)，操作水平大幅度提高，如：物理因子治療技術(shù)、關(guān)節(jié)活動(dòng)技術(shù)、關(guān)節(jié)松動(dòng)技術(shù)、肌肉牽伸技術(shù)、神經(jīng)發(fā)育療法、針灸推拿技術(shù)、作業(yè)治療、言語(yǔ)治療技術(shù)等康復(fù)治療技術(shù)方面的基本理論、基本知識(shí)和基本技能。

有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，曾多次到省康復(fù)中心去見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)。

在鄂州華仁康復(fù)醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我主要從事了腦癱兒童康復(fù)治療、各種兒童疾病的物理因子治療、發(fā)育性遲緩的康復(fù)治療，在運(yùn)動(dòng)治療、作業(yè)治療和物理因子治療的方面有較多的動(dòng)手實(shí)操機(jī)會(huì)，具有一定經(jīng)驗(yàn)。

在中醫(yī)傳統(tǒng)康復(fù)治療方面，我在實(shí)習(xí)期間從事針灸、推拿、中藥涂搽、中藥包扎等方面的工作，。

讓我學(xué)會(huì)了康復(fù)治療師嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能，使我變得更加成熟穩(wěn)健，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)。

微笑待人，用最大的理性對(duì)

護(hù)士格言大全

保險(xiǎn)是什么

保險(xiǎn)其實(shí)就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因?yàn)樗瑫r(shí)還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時(shí)候，它可以給人以幫助和溫情。

保險(xiǎn)不僅可以錦上添花，更多的時(shí)候，它是雪中送炭。

人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對(duì)保險(xiǎn)望而卻步，甚至有一些人覺(jué)得買(mǎi)了保險(xiǎn)就象是買(mǎi)了一堆麻煩。

那如何把一張紙、一個(gè)承諾高高興興地賣(mài)給大家，并且讓購(gòu)買(mǎi)的人欣然接受呢

這就是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)者的功力所在了，同時(shí)，這也正是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

和許多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過(guò)閉門(mén)羹，甚至，還有來(lái)自朋友的冷嘲熱諷。

第一份保單不僅為客戶(hù)帶來(lái)了好運(yùn)，同時(shí)也為自己帶來(lái)了好運(yùn)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接到平安壽險(xiǎn)顧問(wèn)的電話(huà)，了解我兒子保險(xiǎn)和我工作意向的問(wèn)題，這是我第一次真正接觸保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的推銷(xiāo)成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。

\ 再過(guò)了大概一個(gè)多月的時(shí)間，我又接到友邦的一個(gè)電話(huà)，當(dāng)時(shí)那個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員的講話(huà)技巧成功地把我邀約到了他們的職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽(tīng)了這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)（因?yàn)橹昂屠瞎恢毕虢o寶寶買(mǎi)一份醫(yī)療保險(xiǎn)，想自己多了解些總是好的

）經(jīng)過(guò)這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橐郧霸诰W(wǎng)上和朋友中聽(tīng)到的保險(xiǎn)負(fù)面話(huà)語(yǔ)太多，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一直心存偏見(jiàn)的。

但是經(jīng)過(guò)切身了解以后，忽然有一種相識(shí)恨晚的感覺(jué)，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么

\ 因?yàn)槲冶拘韵矚g和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個(gè)強(qiáng)烈追求理想的欲望和一個(gè)明確的目標(biāo)。

所以，我覺(jué)得這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，亦可說(shuō)是我通往成功之門(mén)的起點(diǎn)和跳板。

當(dāng)我作出這個(gè)決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自?xún)?nèi)心的想法，只是以為我一時(shí)的沖動(dòng)，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。

盡管我成功的道路可能比別人會(huì)更坎坷，但我相信只要我努力，沒(méi)有什么做不到的。

\ 很多朋友都說(shuō)，你剛到蘇州來(lái)不到半年的時(shí)間，沒(méi)有可以做的緣故市場(chǎng)不好做的，而且做保險(xiǎn)會(huì)很辛苦很辛苦的。

但是我自己是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我從決定做保險(xiǎn)這一刻起，我就沒(méi)想過(guò)會(huì)很輕易地成功，更沒(méi)想過(guò)是靠通過(guò)各種關(guān)系來(lái)填滿(mǎn)自己的腰包的，我對(duì)自己的處境和環(huán)境認(rèn)識(shí)得很清楚。

盡管老公已在蘇州工作了三年時(shí)間，但我知道以老公的性格，他是不會(huì)利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。

但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨(dú)到見(jiàn)解會(huì)讓我少走很多彎路。

\ 我對(duì)做保險(xiǎn)有自己的一個(gè)看法，我想如果真正想要把保險(xiǎn)當(dāng)做一生的事業(yè)來(lái)做的話(huà)，就必須從陌生市場(chǎng)開(kāi)始，因?yàn)榫壒适袌?chǎng)總有一天會(huì)做完，更重要的是，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢(qián)”，我覺(jué)得這既是對(duì)親戚朋友的不負(fù)責(zé)任也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，到時(shí)候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。

等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時(shí)候，再給自己的親戚朋友設(shè)計(jì)一份最適合最有效的保單，這樣的話(huà)，既讓親戚朋友對(duì)你刮目相看，也讓他們因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)而使自己的生活更有保障。

其次，如果一開(kāi)始就做緣故市場(chǎng)，開(kāi)始簽單率可能會(huì)很高，但是當(dāng)有一天，你沒(méi)有市場(chǎng)可以做的時(shí)候，你還能有剛?cè)腴T(mén)時(shí)的信心和激情從陌生市場(chǎng)開(kāi)始做起嗎

就算能，你的受挫心理也將會(huì)成為一個(gè)很大的絆腳石擋在你的面前。

\ 所以，我相信“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”這句話(huà)，更相信只要堅(jiān)定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌

保險(xiǎn)銷(xiāo)售之路是限辛的，特別是開(kāi)始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實(shí)總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開(kāi)電話(huà)本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話(huà)，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險(xiǎn)了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個(gè)很好的朋友說(shuō)，我已經(jīng)買(mǎi)了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險(xiǎn)了呀．．保險(xiǎn)不好做的．氣人的是，一個(gè)說(shuō)你賣(mài)保險(xiǎn)了才找我呀．．要命

當(dāng)時(shí)一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實(shí)這也是正常人的反應(yīng)）．．電話(huà)拜訪這條路子，看來(lái)是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過(guò)交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過(guò)了．用了差不多一個(gè)月的時(shí)間．基本上都訪遍了．這一個(gè)月不停了說(shuō)話(huà)，說(shuō)保險(xiǎn)的意義和功用．說(shuō)理財(cái)方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個(gè)星期．腳底起了泡泡．．．不過(guò)．通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)的實(shí)踐．證明，保險(xiǎn)是有市場(chǎng)的，只是自己的專(zhuān)業(yè)技能要不斷的提升才能達(dá)成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)．．\ 取得了代理人證書(shū)后．還要經(jīng)過(guò)公司產(chǎn)品知識(shí)，投保規(guī)則，銷(xiāo)售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售．為了節(jié)省寶貴的時(shí)間，多陪寶寶．這里不再一一細(xì)述了． ＂保險(xiǎn)不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話(huà)．當(dāng)時(shí)不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會(huì)． 保險(xiǎn)是什么

是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來(lái)源．是＂理財(cái)，而不是＂花錢(qián)＂．是我為人人．人人為我的一項(xiàng)事業(yè)．．．話(huà)雖如此．可是，畢竟保險(xiǎn)在我國(guó)還處于初級(jí)階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國(guó)外有著百多年的歷史．\ 據(jù)說(shuō)做保險(xiǎn)是一份愛(ài)心的事業(yè)．是傳播愛(ài)的工作．是陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè)．．\ 我質(zhì)疑過(guò)．．． 我加入保險(xiǎn)業(yè)\ 本人是學(xué),畢業(yè)于，畢業(yè)后在一家科技開(kāi)發(fā)公司工作，,工作了快兩年。

兩年來(lái),天天早上八點(diǎn)上班,五點(diǎn)半下班。

從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒(méi)什么改變。

甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會(huì)是什么樣。

想想挺可怕,畢竟每個(gè)年輕人都不希望做這樣沒(méi)有激情、沒(méi)有希望的工作。

半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。

我一直想做銷(xiāo)售,卻找不到適合的工作。

去年的一件事,讓我慢慢認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)。

\ 去年的一天我朋友有個(gè)十個(gè)月大的女兒,學(xué)走路時(shí)踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說(shuō)是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的的專(zhuān)家,結(jié)論都一致,“”!這是一個(gè)多么可怕的事實(shí)。

這對(duì)結(jié)婚兩年多的他們來(lái)說(shuō),是多么大的災(zāi)難。

“腦癱”這個(gè)字眼以前也只在別人的故事中看到過(guò),沒(méi)想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。

\ 白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來(lái),她和她的愛(ài)人常常都是食不下咽、以淚洗面。

她們都非常擔(dān)心孩子的未來(lái),所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費(fèi)用,讓她們有點(diǎn)迷惘。

僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費(fèi)用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費(fèi),每天還要兩個(gè)人來(lái)照顧,一個(gè)月最少也要一萬(wàn)多。

而且這樣的康復(fù)都是非常漫長(zhǎng)的,幾個(gè)月也難以有什么效果,她們和很多家長(zhǎng)聊天,她們很多人原來(lái)都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。

其中的情景讓人非常感動(dòng),感動(dòng)父愛(ài)母愛(ài)的偉大,同時(shí)又為他們的不幸感到同情。

可是她剛組建的家庭,家里不到一萬(wàn)的儲(chǔ)蓄,那時(shí)還正想買(mǎi)房。

爸媽家只有四萬(wàn)的存款,媽媽說(shuō)都給孩子治病。

可是這不到五萬(wàn)的存款,對(duì)于孩子看病,實(shí)在是杯水車(chē)薪!當(dāng)時(shí)她媽媽說(shuō)了一句足以感動(dòng)她一輩子的話(huà),“沒(méi)錢(qián)了就把我那房子賣(mài)了”,除了感動(dòng),更多的是心痛!\ 后來(lái),她們還常常談起這件事,她們常說(shuō),“她們真是幸運(yùn)”!在慶幸的同時(shí),她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無(wú)力,她們的家庭是這么的脆弱。

人的一生,會(huì)面臨著多么大的風(fēng)險(xiǎn),大的來(lái)說(shuō),馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對(duì)于他本人、對(duì)于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。

她越來(lái)越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。

\ 我在網(wǎng)上找到了一個(gè)保險(xiǎn)做得非常好的經(jīng)理,并約他出來(lái),我問(wèn)了他很多問(wèn)題及我的困惑。

之后我又找了很多資料看。

我感到,其實(shí)大家都非常需要保險(xiǎn),但大家又都不太喜歡保險(xiǎn),主要是有兩個(gè)原因:一是很多人的非常淡薄。

覺(jué)得現(xiàn)在過(guò)得挺好的,那些不幸都不會(huì)發(fā)生在自己身上,或者有些人覺(jué)得,等發(fā)生了再說(shuō),正所謂“”;二是很多不懂得保險(xiǎn),有些保險(xiǎn)公司理賠不到位,大大的壞了保險(xiǎn)的名聲。

\ 我覺(jué)得隨著的進(jìn)入,保險(xiǎn)業(yè)會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范,人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)慢慢增強(qiáng),這將需要一批素質(zhì)很高、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的。

保險(xiǎn)代理不應(yīng)該是那些無(wú)業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。

于是我萌發(fā)了去做的念頭。

但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個(gè)名聲不太好聽(tīng),他們都覺(jué)得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險(xiǎn)推銷(xiāo)。

我就給他們做工作,給他們講發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀,講中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),慢慢的做通了他們的工作。

\ 后來(lái),我了解了正在發(fā)展不錯(cuò)的一家人壽保險(xiǎn)公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。

于是我決定加入了這家人壽保險(xiǎn)公司,成為一批知識(shí)型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個(gè),全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來(lái)。

在經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開(kāi)始銷(xiāo)售保險(xiǎn)(很多保險(xiǎn)公司,不到一周的簡(jiǎn)單培訓(xùn),就可以賣(mài)保險(xiǎn))。

而且接下來(lái)的三個(gè)月,每天上午都要接受培訓(xùn)。

\ 我選擇了一條新的道路,盡管前面會(huì)有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會(huì)堅(jiān)持走下去。

用我的知識(shí)和智慧,再加上不懈的努力,我想我會(huì)成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

我的理念是:“把保險(xiǎn)當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)”。

幾年的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感。

“每當(dāng)把理賠款送到保戶(hù)手里的時(shí)候，這種責(zé)任感尤其強(qiáng)烈。

曾有一個(gè)農(nóng)民在在購(gòu)買(mǎi)了一份意外傷害保險(xiǎn)，他不幸出險(xiǎn)去世了，家里還有個(gè)87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬(wàn)元賠款送到他家的時(shí)候，兩位老人泣不成聲。

其實(shí)中國(guó)有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)可以盡量減少他們的損失，但事實(shí)上，甚至很多受過(guò)高等教育的人都沒(méi)有這樣的意識(shí)。

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)需要做的工作太多了\ .我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU(xiǎn)與銀行做比較，還列出了一個(gè)表格，可事實(shí)上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒(méi)有找出來(lái)。

銀行是以錢(qián)賺錢(qián)，成本是不能動(dòng)的。

你在銀行存了10萬(wàn)元或你貸了10萬(wàn)元，這10萬(wàn)元就是成本，你存了你自己的錢(qián)，銀行就付點(diǎn)利息給你，到了用時(shí)你提出來(lái)了的還是自己的錢(qián)。

而你貸了10萬(wàn)元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。

你還不上怎么辦

對(duì)不起，銀行就會(huì)以你的財(cái)產(chǎn)作為抵押，拍賣(mài)處理還清成本加利息。

而保險(xiǎn)卻不同，它不是針對(duì)個(gè)人的而是運(yùn)作了一個(gè)群體。

你的保費(fèi)就是利息，你先付了利息，保險(xiǎn)公司就自動(dòng)為你存了一筆與你的生命價(jià)值相一致的金錢(qián)，這筆錢(qián)雖然你沒(méi)有付出也沒(méi)有看到，可它卻實(shí)實(shí)在在的存在保險(xiǎn)公司。

這筆錢(qián)就是考泊說(shuō)的備用信貸，它是不需要你還清成本的。

因?yàn)橹挥心惆l(fā)生了意外，才可以啟動(dòng)這筆信貸，以惠澤你的家人。

\ 這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)不了你的生命價(jià)值時(shí)，保險(xiǎn)公司可以幫你實(shí)現(xiàn)，你付給保險(xiǎn)公司的其實(shí)是一點(diǎn)運(yùn)作的費(fèi)用。

銀行為貸款的安全，可以加上雙保險(xiǎn)讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價(jià)值也加上保險(xiǎn)呢

因?yàn)槿说纳鼉r(jià)值就是個(gè)體對(duì)他人的惠澤，可個(gè)體實(shí)現(xiàn)自己的生命價(jià)值是需要時(shí)間的，時(shí)間越長(zhǎng)，個(gè)體擔(dān)負(fù)的責(zé)任就越重大。

付出越大，他人對(duì)你的依賴(lài)性就越大，問(wèn)題是這樣長(zhǎng)的時(shí)間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對(duì)自己將來(lái)要惠澤的人們做出承諾呢

大家都說(shuō)做保險(xiǎn)是兩條腿走路，在給客戶(hù)送保障的同時(shí)還要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是 有限的，要在我們有能力的時(shí)候多為更多的客戶(hù)送去保障，眾人拾柴火焰高。

我開(kāi)始發(fā)展我的團(tuán)隊(duì)了，無(wú)論我團(tuán)隊(duì)里的伙伴來(lái)自于哪里

我都會(huì)告訴他們無(wú)論你的客戶(hù)朋友接受您向他推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專(zhuān)業(yè)。

自信去和客戶(hù)朋友交流。

用您的真誠(chéng)去打動(dòng)客戶(hù)朋友直到他們能接受人壽保險(xiǎn)為止。

人壽保險(xiǎn)是我們每個(gè)家庭的必需品，人壽保險(xiǎn)就像我們家里的防盜門(mén)雖然沒(méi)有小偷來(lái)但是我們不可以不備，人壽保險(xiǎn)就像汽車(chē)的備用胎，也許他不會(huì)用上但是不可以不備。

人壽保險(xiǎn)就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險(xiǎn)不一定每個(gè)人都能用得上但是我們不可以沒(méi)有，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金。

是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。

所以我說(shuō)人壽保險(xiǎn)是每個(gè)家庭不可缺少的一部分\ 銷(xiāo)售保險(xiǎn)是我人生中最快樂(lè)的一件事，但是我也有我的不足之處，因?yàn)槲乙郧耙恢本褪仟?dú)來(lái)獨(dú)往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過(guò)這些年的經(jīng)歷和看到很多人因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)，發(fā)生問(wèn)題真的很無(wú)助，我突然就想起了一個(gè)問(wèn)題眾人拾柴火焰高的道理，我開(kāi)始改變我的觀念，我一天一個(gè)人拜訪5個(gè)客戶(hù)，如果10個(gè)人一起在拜訪呢就是50個(gè)人，那么就多50個(gè)人多了解保險(xiǎn)，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。

我的隊(duì)伍也就越來(lái)越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛(ài)心的人一起來(lái)做這個(gè)事業(yè)。

這樣下來(lái)我真的覺(jué)得有壓力了，團(tuán)隊(duì)的人越來(lái)越多了，我的工作量也就越來(lái)越大了。

我會(huì)經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀

走過(guò)了這么多個(gè)日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個(gè)客戶(hù)，投保了保額10萬(wàn)了重大疾病保險(xiǎn)，在保單猶豫期的時(shí)候就要把他退掉告訴我說(shuō)保險(xiǎn)真的沒(méi)有用處。

我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來(lái)吧

如果您真的拿不出這筆費(fèi)用我也就無(wú)話(huà)可說(shuō)了。

可是您不是因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題，就是覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)有用，我經(jīng)過(guò)再三的給她溝通，還是留下來(lái)了。

我真的為她高興，也許是用我的真誠(chéng)打動(dòng)了她。

但是天有不測(cè)風(fēng)云。

合同生效后2年的時(shí)間里突然接到她兒子打來(lái)的電話(huà)說(shuō)她媽媽住院了，問(wèn)保險(xiǎn)能賠償嗎

我說(shuō)是什么病

他說(shuō)<尿毒癥》我聽(tīng)了后感到非常的吃驚。

我說(shuō)你說(shuō)的是真的嗎

我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶(hù)。

也和醫(yī)生做了詳細(xì)的溝通。

真的嗎

有沒(méi)有搞錯(cuò)他媽媽患的《尿毒癥》我第一個(gè)感覺(jué)就是幸好她的那份保單沒(méi)有退掉。

那么通過(guò)這件事讓我覺(jué)得保險(xiǎn)可以不用但是真的不可以沒(méi)有呀

由于我對(duì)工作的執(zhí)著，和真誠(chéng)的肯定也深深地打動(dòng)了我的家人，我愛(ài)人，孩子他們從不了解保險(xiǎn)，不相信保險(xiǎn)到最后的支持甚至我愛(ài)人還會(huì)有機(jī)會(huì)幫助我介紹他身邊的同時(shí)和朋友讓我給講保險(xiǎn)。

尤其是我兒子對(duì)保險(xiǎn)也有一點(diǎn)興趣，記得那個(gè)時(shí)候他剛剛5歲我?guī)卉?chē)去玩在車(chē)上遇到一位農(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問(wèn)叔叔您的胳膊怎么了

那位工人說(shuō)是在工作中不小心摔壞了。

那接著就問(wèn)那您有保險(xiǎn)嗎

我真的很驚訝

通過(guò)我對(duì)工作耐心，細(xì)心，態(tài)度感染著他。

我身懷感恩之心感激我的客戶(hù)，感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。

保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法：“把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為工作的營(yíng)銷(xiāo)員是平庸的；把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為事業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的；把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為信仰的營(yíng)銷(xiāo)員是杰出的。

”把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為信仰的營(yíng)銷(xiāo)員。

求動(dòng)漫中經(jīng)典名句名臺(tái)詞

1.無(wú)論在哪里遇到你都會(huì)喜你。

就算你變成空氣。

我也。

——《Angle beats!》2.因?yàn)榈任?，而永無(wú)止境的苦苦等待那個(gè)人，而他卻連身影都無(wú)法出現(xiàn)。

再也不想看到她難過(guò)的淚水了，就算我會(huì)從她的記憶里消失。

——柯南3.因?yàn)橄矚g，我所追求的就是這么簡(jiǎn)單的一句話(huà)，但是，這確實(shí)比什么都堅(jiān)韌，溫柔的牽絆。

——《無(wú)法逃離的背叛》祗王夕月4.太陽(yáng)因?yàn)樵铝恋拇嬖诓艜?huì)閃耀啊,能夠亮出笑顏,能夠拿出力量,是因?yàn)樵铝粮嬖V了我閃耀的方法,才能夠?yàn)榱讼Ｍ娱W耀而努力.為了月亮,我...會(huì)一直...一直照耀著月亮,我希望變成千歌音的姬子......——《海賊王》艾斯5.時(shí)間能沖淡痛苦，但是，我并不想用時(shí)間來(lái)治愈一切。

——《黑執(zhí)事》夏爾6.“因?yàn)椋钪娜吮仨毘袚?dān)所有死去的人的痛苦。

” ——《人魚(yú)森林》 我不會(huì)止步，踏出的每一步都不會(huì)后悔，所以，我下令，只有你不能背叛我，不能離開(kāi)我。

—— 《黑執(zhí)事》夏爾7.一旦失去的東西，就再也拿不回來(lái)了。

－－《黑執(zhí)事》夏爾8.是棋子就要像棋子般遵從上司的命令,這是明哲保身和成功的秘訣. －－《黑執(zhí)事》夏爾9.“忘記”本身就是一件不可能的事，別妄想了。

——《我們的存在》10.“我早就閉上了雙眼，我的目的只在于黑暗之中。

”——《火影忍者》宇智波佐助11.“我，在遇見(jiàn)你之前一直都是死的。

”——《反叛的魯路修》魯路修·蘭佩路基12.“我的船上沒(méi)有手下……只有伙伴

”——《海賊王》蒙其·D·路飛13.“能原諒女人的謊話(huà)的，才是男人。

”——《海賊王》14.“要是喜歡一個(gè)人，就要連那個(gè)人臟的地方一起喜歡。

”——《銀魂》坂田銀時(shí)15.“要是眼睜睜的看著重要的同伴死去，就算是死，我也不能瞑目。

”——《家庭教師HitmanReborn》澤田綱吉16.“一定要保護(hù)自己的夢(mèng)想，即使?fàn)奚磺小?/p>

”——《NANA》大崎娜娜17.“正因?yàn)槲铱床灰?jiàn)所以才能贏。

”——《網(wǎng)球王子》不二周助18.“不管多少次，都會(huì)讓你喜歡上我的。

”——《會(huì)長(zhǎng)是女仆大人》碓冰拓海19.“我不管這個(gè)世上的人怎么說(shuō)我，我只想依照我的信念做事，絕不后悔，不管現(xiàn)在將來(lái)都一樣

”——《海賊王》羅羅亞·索隆20.“正因?yàn)槲覀兛床灰?jiàn)，那才可怕。

”——《死神》黑崎一護(hù)21.“贏了，贏了又怎么樣。

”——《灌籃高手》流川楓22.“我向來(lái)有話(huà)直說(shuō)，說(shuō)到做到，這就是我的忍道

”——《火影忍者》漩渦鳴人23.“活下去的意志是最強(qiáng)的力量

”——《浪客劍心》緋村劍心24.“這個(gè)宇宙整體的真理就是無(wú)常，沒(méi)有所謂的完全的正義與完全的邪惡。

”——《圣斗士星矢》沙加25.“不幸的人總是在創(chuàng)造比自己更不幸的人。

”——《妖精的尾巴》露西·哈特菲利亞26.“夢(mèng)總是有會(huì)醒來(lái)的時(shí)候，不會(huì)醒的夢(mèng)總有一天會(huì)變成悲傷。

”——《AIR》小滿(mǎn)27.“一切美麗都是短暫的。

”——《黑執(zhí)事》夏爾28.“笑是對(duì)身邊的事物感到一瞬間的幸福而表現(xiàn)出來(lái)的東西。

”——《CLANNAD》岡崎朋也29.“為了守護(hù)必須守護(hù)的事物,無(wú)論光與暗,凡是能利用的就利用到底。

”——《彩云國(guó)物語(yǔ)》茈靜蘭30.“鏡子里顯示出來(lái)的永遠(yuǎn)不是真實(shí)的自己。

”——《名偵探柯南》灰原哀31.“全即是一，一即是全。

”——《鋼之煉金術(shù)師》愛(ài)德華·艾爾利克32..“要守護(hù)的人，不要再增加了。

”——《愛(ài)麗絲學(xué)園》 日向棗33.“從現(xiàn)在始有我在你身邊，不會(huì)再讓你孤單一人的，我絕不會(huì)放手。

”——《櫻蘭高校男公關(guān)部》須王環(huán)34.“對(duì)于世界末日的傳說(shuō)，我不會(huì)特別在意。

只要喜歡的人在身邊，就無(wú)所謂……”——《草莓100%》西野司35.“連接遙遠(yuǎn)的過(guò)去與未來(lái),我們?yōu)榇硕嬖凇薄镀寤辍愤M(jìn)藤光36.“我一直都想證明：努力是能夠超越天才的!”——《火影忍者》李洛克37.“想哭的時(shí)候能哭出來(lái)，也是一種堅(jiān)強(qiáng)。

”——《翼·年代記》法伊·D·佛羅萊特38.“能哭的地方除了廁所 還有爸爸的懷里。

”——《CLANNAD》岡崎汐 39..“不相信自己的人， 連努力的價(jià)值都沒(méi)有。

”——《火影忍者》凱40..“誰(shuí)都…無(wú)法成為誰(shuí)的替代。

所以心痛，總是伴隨著離別的人。

”——《吸血鬼騎士》玖蘭樞41.“你這一生有說(shuō)過(guò)一句實(shí)話(huà)嗎

”——《死亡筆記》L42..“憧憬是距離理解最遙遠(yuǎn)的感情。

”——《死神》藍(lán)染惣右介43.“你的敗因只有一個(gè)，就是與我為敵。

”——《家庭教師HitmanReborn》六道骸44.“不能了解到彼此的痛楚,就無(wú)法親身感受。

”——《黑執(zhí)事》塞巴斯蒂安·米卡利斯45.“背叛從一開(kāi)始就存在。

”——《全職獵人》庫(kù)洛洛·魯西魯46.“假如你選擇的是地獄的盡頭，請(qǐng)讓我與你一起墮落

”——《偷星九月天》四月47.“痛苦的時(shí)候要是不能在一起，那還能叫伙伴嗎

”——《海賊王》烏索普48.“人們之所以能懷抱希望， 是因?yàn)樗麄兛床灰?jiàn)死亡。

”——《死神》朽木露琪亞49.“我可是不到最后不輕言放棄的男人三井壽。

”——《灌籃高手》三井壽50.“只要是活著的東西,即使是神也殺給你看!”——《空之境界》兩儀式51.“這世上沒(méi)有奇跡，有的是偶然和必然，還有誰(shuí)做了什么而已

”——《悠久之翼》火村夕52.“女人,跟我走!”——《死神》烏爾奇奧拉·西法53.“身不動(dòng)，能否退去黑暗，花與水。

”——《新撰組異聞錄》沖田總司54.“只有我懂得，你的痛楚，你的不安，還有你的孤獨(dú)。

”——《無(wú)法逃離的背叛》魯卡·庫(kù)洛斯桀利亞55..“請(qǐng)不要對(duì)我溫柔……因?yàn)槲覠o(wú)以回報(bào)……”——《隱之王》宵風(fēng)56.“哪里有你的地方，哪里就是我的家。

”——《圣槍修女》克羅諾57.“人究竟什么時(shí)候會(huì)死，是心臟被槍打中的時(shí)候

不對(duì)。

得到不治之癥嗎

也不對(duì)。

喝了劇毒蘑菇湯之后嗎

當(dāng)然不是。

而是被世人遺忘的時(shí)候。

就算我消失了，我的夢(mèng)想還是會(huì)實(shí)現(xiàn)的，那個(gè)夢(mèng)想一定能拯救這個(gè)國(guó)家人們的心病。

”——《海賊王》希魯魯克58.“其實(shí)...根本就沒(méi)有什么天堂和地獄吧....”——《死亡筆記》夜神月59.“人生中沒(méi)有四季，唯有那寒冬的荒野。

”——《G線上的魔王》淺井権三60.“你的夢(mèng)想就是我的夢(mèng)想。

”——《TOUCH》上杉達(dá)也61.“閉上眼睛想象世界，我能看到什么

”——《驅(qū)魔少年》亞連·沃克62.“如果手上沒(méi)有劍，我就不能保護(hù)你；如果手上握著劍，我就不能抱緊你。

”——《死神》茶渡泰虎63.“世界上沒(méi)有什么偶然，有的只有必然。

”——《xxxholic》壹原侑子64.“沒(méi)有任何回憶是可以遺忘的。

”——《水果籃子》本田透65.“反正見(jiàn)不到，還不如不知道的好。

”——《名偵探柯南》服部平次66.“有些事情，可以理解但無(wú)法接受

”——《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)Seed》阿斯蘭·薩拉67.“為了所愛(ài)的人，就連星星的軌跡我也要改變

”——《圣傳》帝釋天68.“無(wú)所謂好或不好，人生一場(chǎng)虛空大夢(mèng)，韶華白首，不過(guò)轉(zhuǎn)瞬。

惟有天道恒在，往復(fù)循環(huán)，不曾更改……”——《仙劍奇?zhèn)b傳》慕容紫英69.“痛苦可以成為兩人間的某種牽絆。

”——《LOVELESS》我妻草燈70.“我，不能再次同樣的失敗了……”.——《反叛的魯路修》C.C71.“正因?yàn)椴粫?huì)發(fā)生，所以才叫奇跡。

”——《Kanon》美坂栞72.“當(dāng)你想做一件事，卻無(wú)能為力的時(shí)候，是最痛苦的。

”——《高達(dá)SEED》基拉·大和73.“女孩也好男孩也好外貌也好，人類(lèi)最重要的不是內(nèi)在嗎

”——《櫻蘭高校男公關(guān)部》藤岡春緋74.“無(wú)論誰(shuí)的心中，都有自己的歌。

”——《守護(hù)甜心》月詠歌唄75.“無(wú)論身邊圍著多少人，我永遠(yuǎn)都是那么孤獨(dú)。

”——《推理之絆》鳴海步76.“人活著就是在看別人死亡。

”——《銀河英雄傳說(shuō)》楊威利77.“在記憶的深處里，自己，早已經(jīng)不存在了。

”——《蟲(chóng)師》銀古78.“即使過(guò)了無(wú)數(shù)的時(shí)光暗轉(zhuǎn)，仍然……在等待

” ——《家庭教師HITMAN REBORN!》初代霧守 D·斯佩多（Demon Spade ）79.“不要害怕遭到欺騙，因?yàn)檫@世界就建筑在欺騙之上。

”——《死神》日番谷冬獅郎80.“要想成為強(qiáng)者，就不要回避心理的恐懼

”——《秦時(shí)明月》葛聶81.“迷茫不僅會(huì)害了自己，甚至?xí)α俗约合胍刈o(hù)的人。

”一——《隱之王》相澤虹82.“此時(shí)此刻，我竟不知究竟是悲傷，還是快樂(lè)。

”——《秦時(shí)明月》端木蓉83.“不管夜晚多么黑暗，黎明總是會(huì)到來(lái)。

”——《反叛的魯路修》夏莉·菲內(nèi)特84.“相見(jiàn)不如不見(jiàn)，有情還似無(wú)情。

”——《仙劍奇?zhèn)b傳》重樓85.“孤獨(dú)……一直孤獨(dú)到進(jìn)入墳?zāi)埂缓蟆藗儗⒛氵z忘……你將孤獨(dú)遺忘……”——《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》明日香85.“因?yàn)槭?，所以明白?/p>

”——《火影忍者》旗木卡卡西86.“世界上有些事，還是讓它永遠(yuǎn)成為謎比較好。

”——《名偵探柯南》黑羽快斗87.“在這個(gè)世界里(地獄),只要靈魂不滅,就不會(huì)死。

所以,只要心不認(rèn)輸,就不會(huì)輸。

”——《通靈王》麻倉(cāng)葉88.“什么都無(wú)所謂只想在你身邊，什么都無(wú)所謂只想和你說(shuō)話(huà)，什么都無(wú)所謂所以請(qǐng)你不要逃避。

”——《好想告訴你》風(fēng)早翔太89.“如果愛(ài),請(qǐng)深?lèi)?ài),千萬(wàn)不要松手； 若不愛(ài),請(qǐng)放開(kāi),千萬(wàn)不要回頭。

”——《死神》市丸銀90.“我不會(huì)讓任何人看到我軟弱的一面。

”——《犬夜叉》桔梗91.“人的怨恨是無(wú)止盡的。

”——《地獄少女》閻魔愛(ài)92.“請(qǐng)教我...如何成為醫(yī)生...!! 我要成為“萬(wàn)能藥”

我要成為能醫(yī)治任何病的醫(yī)生

因?yàn)?..這個(gè)世界上沒(méi)有什么病...是無(wú)法醫(yī)治的

”——《海賊王》托尼托尼·喬巴93.“夢(mèng)想是否無(wú)聊并不是別人來(lái)決定的，不管是什么樣的夢(mèng)想，自己拼命努力去追尋才是最重要的

”——《守護(hù)甜心》日奈森亞夢(mèng)94.“我告訴你，我也有我的禁忌，如果你敢那樣做，不管用上任何手段，我都會(huì)殺了你。

”——《幽游白書(shū)》藏馬95.“對(duì)別人抱有期待，只能讓自己受傷。

”——《花開(kāi)伊呂波》松前緒花96.“群聚的都是弱者。

”——《家庭教師HitmanReborn!》云雀恭彌97.“孤獨(dú)并不可怕……因?yàn)槲乙恢倍际且粋€(gè)人……”該隱——《毒伯爵該隱》98.“虛弱的笑聲是康復(fù)的標(biāo)志。

”——《櫻桃小丸子》櫻桃小丸子99.“有傷害人的人存在的話(huà)，也會(huì)有能撫慰傷痕的人。

”——《水果籃子》草摩波鳥(niǎo)100.“就算是已經(jīng)死掉的人，也要將他從地獄的深處拉上來(lái)。

”——《魔法禁書(shū)目錄》姬神秋沙101.“很久以前我曾經(jīng)發(fā)過(guò)誓：『——你安心地睡吧，就算你將遺忘一切，我也會(huì)永遠(yuǎn)記得。

我將為你而生、為你而死』。

”——《魔法禁書(shū)目錄》 102.“墮落是不需要理由的。

”——《CLANNAD》坂上智代103.“在走廊里摔倒會(huì)流鼻血，在人生中摔倒會(huì)流眼淚。

”——《龍與虎》櫛枝實(shí)乃梨104.“還是不要僅憑外表和印象就判斷一個(gè)人比較好。

”——《火影忍者》宇智波鼬105.“沒(méi)有你在的天界，就算我活著也沒(méi)有任何意義。

”——《圣傳》干打婆王106.“每個(gè)人做任何事,都只是為了自己,雖然有人會(huì)說(shuō),我希望能為哪個(gè)人做些什么,但事實(shí)上,也只不過(guò)是希望看到別人幸福時(shí),自己也有份幸福感罷了。

”——《東京巴比倫》皇昴流 憑多年動(dòng)漫經(jīng)驗(yàn)~全部手打~望采納~

每天堅(jiān)持打太極拳會(huì)帶來(lái)什么好處

學(xué)習(xí)太極拳有什麼好處 :一）生理效益： 太極拳結(jié)合了傳統(tǒng)導(dǎo)引、吐納的方法，著重練身、練氣、練意三者之間的緊密調(diào)協(xié)。

練習(xí)時(shí)一方面可鍛鍊肌肉，舒筋活絡(luò)；另一方面又能透過(guò)呼吸與動(dòng)作間的相互配合，對(duì)內(nèi)臟加以按摩鍛鍊，達(dá)到強(qiáng)身健體的作用。

好處一：增加神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性——練太極要「心靜意定」，練拳時(shí)必先令大腦皮層休息（心靜），將協(xié)調(diào)全身內(nèi)外器官機(jī)能的任務(wù)交由中樞神經(jīng)系統(tǒng)（意定）執(zhí)行，加強(qiáng)了神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性。

好處二：暢通經(jīng)絡(luò)、血管、淋巴及循環(huán)系統(tǒng)——因練太極拳的時(shí)間不會(huì)太短，故能像一般的帶氧運(yùn)動(dòng)一樣，能使血?dú)膺\(yùn)行順暢。

練了若干時(shí)間，會(huì)察覺(jué)有指尖麻軟發(fā)痹、關(guān)節(jié)微響、針刺、腹鳴等感覺(jué)。

根據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為這是經(jīng)絡(luò)暢通的反應(yīng)。

透過(guò)摟拗屈膝絞轉(zhuǎn)等運(yùn)動(dòng)，動(dòng)脈血管得到適量擠壓及放松，能使血液加速運(yùn)行，增加氧氣的供應(yīng)，也促進(jìn)了淋巴系統(tǒng)的新陳代謝，加強(qiáng)了個(gè)人的抵抗力。

好處三：改進(jìn)柔韌度、肌力及肌耐力——太極拳多以慢速走圓及弧，配以屈腿半蹲式運(yùn)動(dòng)，加上重心交替變換，運(yùn)行動(dòng)作又多摟、拗、絞轉(zhuǎn)，使各肌肉的肌力及肌耐力得以提高；再配合多方向及大幅度之活動(dòng)如下勢(shì)、蹬腳等式子，能改善各關(guān)節(jié)的柔韌度。

好處四：提高心肺功能——練太極拳要保持呼吸自然沉實(shí)，透過(guò)深、長(zhǎng)、細(xì)、緩、勻的腹式呼吸方法，增加胸腔的容氣量及遞增了吸氧呼碳的次數(shù)，確保氣體能充分交換，相對(duì)地提高了各器官的獲氧量。

又因練太極拳時(shí)間較長(zhǎng)（連打四次廿四式太極拳約需時(shí)廿多分鐘），此等帶氧性活動(dòng)能訓(xùn)練及提高心肺功能。

好處五：治療慢性消化管道疾病——因練拳時(shí)各關(guān)節(jié)、肌肉、骨骼會(huì)相互牽引、絞纏、擠壓和舒張，內(nèi)臟又因腹式呼吸（腹實(shí)胸實(shí)）而產(chǎn)生自我按摩的作用；加上橫膈膜的上下升降幅度增大，對(duì)腸的蠕動(dòng)有正面的刺激作用；而練拳時(shí)的舌頂上顎，唇齒輕閉能增加唾液的分泌，提高了消化功能。

總之，經(jīng)過(guò)中西方多面的科學(xué)化研究證實(shí)，長(zhǎng)年修習(xí)太極拳能對(duì)各種慢 性 病 如：神經(jīng)衰弱、高血壓、心臟病、消化不良、風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、糖尿等等有著一定的醫(yī)療作用。

這是無(wú)可推諉的事實(shí)

二）精神效益： 好處一：消除壓力——練拳時(shí)因要「心靜用意，心無(wú)雜念」，又要體松，精神只集中於「意」上，加上太極拳本身要求剛?cè)岵⒅?，呼吸調(diào)協(xié)，各器官的獲氧量相對(duì)提高，故練後使人頓感輕快，壓力盡消，情緒穩(wěn)定平伏；又因練拳後血?dú)饣厝惩?，精神亦抖擻起來(lái)，工作效率自然提高。

這無(wú)疑對(duì)樣樣講求效率、日常生活緊張、精神壓力沉重的人有著正面的幫助。

好處二：認(rèn)識(shí)及體驗(yàn)和諧協(xié)調(diào)的陰陽(yáng)哲學(xué)觀（周昭和1996）——太極拳倡身心和諧調(diào)協(xié)，不強(qiáng)已所難，內(nèi)外相合、虛實(shí)分明、剛?cè)峄ゼ妗?/p>

正所謂「靜中觸動(dòng)動(dòng)猶靜」，這種講求明白陰陽(yáng)對(duì)立統(tǒng)一辨正關(guān)系的哲學(xué)，就是太極拳之創(chuàng)作精神哲理之本。

好處三：認(rèn)識(shí)不以強(qiáng)淩弱，不藉故犯人之道德觀——太極拳論所說(shuō)之「舍己從人」，彰顯了太極拳「人不犯我，我不犯人」的獨(dú)特武學(xué)精神。

太極倡借力打力，以小力勝大力，一切回?fù)艏冺槕?yīng)對(duì)方來(lái)勢(shì)，以靈巧的動(dòng)作，較小的力氣加殊其上，使來(lái)犯者失準(zhǔn)而落敗。

故太極拳的真正威力，只有在被人蓄意侵犯下才發(fā)揮出來(lái)，其終目的也只是「立自己於不敗之地」罷了，絕無(wú)加害對(duì)方之意

好處四：瞭解修身處世之道——修習(xí)太極拳要講求「中正安舒，心靜體松」，這八字真言正好是我們立身處世的最佳座右銘。

透過(guò)練太極拳，學(xué)生可以體會(huì)到立身不正之弊：勞勞終日而不得其所。

做人只要「中正」，不走歪路，不偏不倚，就可感「安舒」之態(tài)；平日只要學(xué)會(huì)「心靜」，拋開(kāi)生活壓力的負(fù)擔(dān)，就能體驗(yàn)到「體松」之感