推銷的概念
長(zhǎng)期以來(lái), 推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。
進(jìn)入當(dāng)今年代, 這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年代, 無(wú)數(shù)的企業(yè)要生存。
在眾多的企業(yè)里脫穎而出, 除了要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者決策策劃以外, 恐怕實(shí)施執(zhí)行的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。
在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家認(rèn)為“推銷工作是經(jīng)營(yíng)的命脈”、“熟悉及應(yīng)付市場(chǎng)變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開(kāi)發(fā)者”。
1960年, 美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)說(shuō)推銷是用人為或非人為的方法協(xié)助和說(shuō)服顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品或勞務(wù), 并依照對(duì)出售者具有商業(yè)意義的意見(jiàn)采取有利的行動(dòng)。
世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認(rèn)為：推銷就是要使顧客深信,他購(gòu)買你的產(chǎn)品是會(huì)得到某些好處。
日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰(zhàn)斗、就是勤奮地工作、就是忍耐、就是執(zhí)著的追求、就是時(shí)間的魔鬼、就是勇氣。
推銷是什么呢
企圖以簡(jiǎn)單的方式陳述其定義，難免會(huì)造成以偏蓋全的后果。
為了更清楚表達(dá)這個(gè)概念，我們從兩層次來(lái)分析其義。
推銷的含義是什么
有啊.其實(shí)就是在企業(yè)中不斷積累,從量變到質(zhì)變的過(guò)程. 我給找的案例如下:“不積小流，無(wú)以成江海；不積跬步，無(wú)以至千里。
”所有驚天動(dòng)地的颶風(fēng)都起于青萍之末，任何偉大的事業(yè)都沒(méi)有轟轟烈烈的開(kāi)始，鮮花與掌聲的背后是“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”的辛勤付出。
1930年，26歲的原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員”。
為了節(jié)省開(kāi)支，他過(guò)的是苦行僧式的生活。
為了省錢，可以不吃中午飯；不搭公共汽車；租小得不能再小的房間容身。
他曾經(jīng)穿破了10000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，他說(shuō)：“我的座右銘是比別人的工作時(shí)間多出2——3倍，工作時(shí)間若短，即使推銷能力強(qiáng)也會(huì)輸給工作時(shí)間長(zhǎng)的人，所以，我相信若比別人多花2——3倍的時(shí)間，一定能夠獲勝。
我要靠自己的雙腳和時(shí)間來(lái)賺錢，也就是當(dāng)別人在玩樂(lè)時(shí)，我要多利用時(shí)間來(lái)工作，別人若一天工作8小時(shí)，我就工作14小時(shí)。
” 1936年，原一平的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且?jiàn)Z取了全日本的第二名。
36歲時(shí)，原一平成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)。
傳銷與推銷有什么區(qū)別
傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。
推銷 在部分國(guó)家，直銷分單層次直銷與多層次直銷。
單層次直銷有實(shí)際產(chǎn)品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權(quán)、自由，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
多層次直銷又叫傳銷，是人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)(1)、自由的非法模式。
在中國(guó)，2005年頒布的《禁止傳銷條例》規(guī)定多層次直銷是傳銷，也就是說(shuō)在當(dāng)前的中國(guó)，多層次直銷屬違法行為。
傳銷的組織者更犯了“組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪”。
注(1): 進(jìn)年來(lái)，傳銷的形式已經(jīng)發(fā)生了演化，傳銷組織者不一定會(huì)控制其成員的人生自由，而是進(jìn)行大量的所謂培訓(xùn)，也就是常說(shuō)的“洗腦”，經(jīng)過(guò)成功洗腦的組織成員對(duì)其宣傳的一套理論深信不疑，成為傳銷組織的忠實(shí)信徒，已經(jīng)沒(méi)有必要再對(duì)其人身自由控制。
自改革開(kāi)放以來(lái)，推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。
進(jìn)入當(dāng)今年代，這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年代， 無(wú)數(shù)的企業(yè)要生存。
在眾多的企業(yè)里脫穎而出，除了要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者決策策劃以外，恐怕實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。
在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家認(rèn)為“推銷工作是經(jīng)營(yíng)的命脈”、“熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境及應(yīng)付市場(chǎng)變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開(kāi)發(fā)者”。
一九六零年，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)說(shuō)推銷是用人為或非人為的方法協(xié)助和說(shuō)服顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，并依照對(duì)出售者具有商業(yè)意義的意見(jiàn)采取有利的行動(dòng)。
世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認(rèn)為：推銷就是要使顧客深信他購(gòu)買你的產(chǎn)品是會(huì)得到某些好處。
日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰(zhàn)斗﹑就是勤奮地工作﹑就是忍耐﹑就是執(zhí)著的追求﹑就是時(shí)間的魔鬼、就是勇氣。
推銷是什么呢
企圖以簡(jiǎn)單的方式陳述其定義，難免會(huì)造成以偏概全的后果。
為了更清楚表達(dá)這個(gè)概念，我們從兩層次來(lái)分析其義。
推銷知道的簡(jiǎn)單介紹一下
世界著名的歐洲推銷專家戈德曼認(rèn)為：推銷就是要使顧客深信他購(gòu)買你的產(chǎn)品是會(huì)得到某些好處! 日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰(zhàn)斗、就是勤奮地工作、就是忍耐、就是執(zhí)著的追求、就是時(shí)間的魔鬼、就是勇氣。
而且還要看你做什么樣的推銷了，從大的方面推銷分成2大類： 1.生活與推銷； 生活處處充滿推銷。
從街市里沿途叫賣的小販，到街頭色彩艷麗的路牌廣告，從各種宣傳媒體的發(fā)行與播放；或從嬰兒對(duì)母親的微笑，人們無(wú)處不感到推銷的存在。
從廣泛的涵義來(lái)理解，不同職業(yè)的人也可理解成各類型的推銷員。
例如：演員向觀眾推銷藝術(shù)，政治家推銷其政見(jiàn)，傳教士推銷其教義；在此看來(lái)以上都是生活推銷表現(xiàn)的幾種形式。
人只要生活在世上就要和各種各樣的人發(fā)生種種聯(lián)系，產(chǎn)生各種交往。
你要取得成功，你就要不斷推銷自己，用你的推銷技巧搏得別人的理解、好感、友誼、愛(ài)情，以及事業(yè)上的合作，才能取得優(yōu)異的成果。
綜上所述，推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對(duì)方認(rèn)可的行為。
簡(jiǎn)言之，就是獲得他人理解的行為。
2.工商業(yè)的推銷（非人員推銷和人員推銷） 1.非人員推銷 這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關(guān)系等多種形式。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展，現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣，不分時(shí)間、區(qū)域（除了電視購(gòu)物）， 更有產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。
廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。
按常規(guī)說(shuō)廣告又可以稱作花錢的宣傳。
隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。
事實(shí)上，我國(guó)許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長(zhǎng)利用廣告來(lái)增加銷售。
我想主要是一方面中小型企業(yè)被拉廣告或贊助的漫天叫價(jià)嚇怕，或有經(jīng)濟(jì)實(shí)力想做的，因?yàn)閺V告內(nèi)容出入太大而放棄；另一方面是與企業(yè)管理負(fù)責(zé)人對(duì)廣告效果的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的推銷在社會(huì)已形成活動(dòng)形態(tài)。
從發(fā)展的角度來(lái)看，它已不是一種簡(jiǎn)單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說(shuō)行為，還應(yīng)包括企業(yè)向社會(huì)公眾及消費(fèi)者提供了解企業(yè)的方針，加強(qiáng)企業(yè)與公眾的關(guān)系，爭(zhēng)取公眾的理解與認(rèn)識(shí)，吸引潛在的消費(fèi)群，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
其表現(xiàn)形式通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，例如參加展銷會(huì)、舉行新聞發(fā)布會(huì)等。
通過(guò)有計(jì)劃、有組織宣傳公關(guān)活動(dòng)，使企業(yè)既可讓客戶了解舊產(chǎn)品，同時(shí)又可推出新產(chǎn)品，既維持鞏固與老客戶的關(guān)系又增加開(kāi)拓潛在客戶的能力。
從高層次看，公關(guān)推銷逐步成為一種非常重要的形式。
2、人員推銷 人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別，在于采取的方法、手段和形式不同。
人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說(shuō)服技巧達(dá)到銷售目的。
人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷。
而人員推銷在中小型企業(yè)初期發(fā)展尤顯特別重要。
事實(shí)上， 隨著通訊業(yè)的高速發(fā)展，在某些先進(jìn)的國(guó)家，有些企業(yè)運(yùn)用電話、傳真、電視商品預(yù)訂節(jié)目、電腦網(wǎng)絡(luò)就可把產(chǎn)品銷售出去。
從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，人員推銷的效率太單調(diào)和緩慢。
人員推銷導(dǎo)入期的經(jīng)營(yíng)方法選擇 <1> 人員推銷快速布點(diǎn)法：代（試）銷、半購(gòu)銷、購(gòu)銷。
<2> 腳踏實(shí)地培養(yǎng)經(jīng)銷商法：部分信譽(yù)金、讓利折扣、試銷。
<3> 綜合法：快速布點(diǎn)和培養(yǎng)經(jīng)銷商同時(shí)并用。
由上可分析，推銷統(tǒng)稱就是把有形或無(wú)形的情或物，通過(guò)某種方式和方法，介紹給對(duì)方或第三者，獲得一定的精神或物質(zhì)的補(bǔ)償。
