1、裝修的一項原則是不要有一件多余的東西。
2、裝修是系統(tǒng)工程，是對人的綜合能力的鍛煉！思維方式、協(xié)調(diào)能力、口頭表達、美學(xué)觀點、全身體力……
3、裝修本來就是個遺憾工程，沒有完美，沒有絕對，仁者見仁，智者見智。
4、裝修是一門遺憾的藝術(shù)！
5、裝修出現(xiàn)問題不可避免，但是任何問題都有解決的辦法，關(guān)鍵是要有快樂裝修的.心態(tài)。
6、千萬別把裝修當(dāng)回事！
7、裝修最重要的是要自己滿意。
8、裝修和戀愛一樣，付出了愛心，常常很有耐心，但難免不傷心。
9、你要是恨誰，就讓誰去裝修。
10、如果你愛他，就讓他去裝修，如果你恨他，還是讓他去裝修。
11、不做總統(tǒng)，就做裝潢人！
12、裝修要想省心就得多多的費錢，要想省錢就要不怕費心。
13、裝修——不見硝煙，只有塵土。
14、裝修花錢就像扔手紙一樣。
15、裝修過了才知道人心險惡！
16、裝修的最高境界是不裝修，我們追求的是一種恬淡而簡單的格調(diào)，雍容華貴的裝修太土太俗，房子是自己住的，不是給別人看的，自己感到舒適就行，簡潔舒適是一種享受。
17、裝修是為自己住的，不是給人看的，更不是用來攀比的，那種過于豪華的家居裝飾不一定就顯得高貴，有時還不如按自己的個性風(fēng)格簡單地裝修一下看著順眼，住著舒適，而且，也不需要一天到晚忙著打掃，活受罪。
1、一切隨心，有心去感悟空間。
2、生活是創(chuàng)意的來源，創(chuàng)意源于文化，創(chuàng)意源于自己。
3、將設(shè)計融于人性，將家居帶入悠閑自在的情境。
4、設(shè)計是一種追求完美的生活態(tài)度，設(shè)計是一種追求品味的生活概念
5、讓靈感自由釋放，創(chuàng)造一個心靈渴望的空間
6、人為的設(shè)計生活方式，努力去創(chuàng)造一種更好的生活狀態(tài)。
7、設(shè)計是一種感受、一種心態(tài)、一種舒適的、開心的生活方式。
8、設(shè)計就是空間、色彩、設(shè)計回歸本位。
9、設(shè)計源于生活，細節(jié)成就品質(zhì)。
10、設(shè)計就是著重于點、線、面的靈活運用，把整個環(huán)平境營造出家的溫馨。
11、椅子不光要講功能，還要創(chuàng)造一種景觀。
12、想讓用戶愛上你的設(shè)計，先愛上你的用戶。
13、各用10%的精力涉足十門設(shè)計學(xué)科，不如用100%的精力涉足于一門學(xué)科。
14、一切設(shè)計由概念出發(fā)，圍繞功能進行細節(jié)設(shè)計。
15、少就是多，簡潔就是豐富。
16、設(shè)計是包括功能、材料、工藝、造價、審美形式、藝術(shù)風(fēng)格、精神意念等各種因素綜合的創(chuàng)作。
17、持之以恒的學(xué)習(xí)是設(shè)計的來源，責(zé)任感是設(shè)計的原則，而靈感是設(shè)計的升華。
18、藝術(shù)是生活的升華，設(shè)計是藝術(shù)的呈現(xiàn)。
19、合理劃分空間，讓設(shè)計融入生活，營造自然，品味，格調(diào)。
20、設(shè)計源于生活，生活因設(shè)計而改變！成就空間和諧，讓設(shè)計物有所值，讓細節(jié)締造完美！
21、人可以改變環(huán)境，環(huán)境可以影響人， 而設(shè)計則可以改變?nèi)撕铜h(huán)境。
22、用心觀察生活，感悟人生真諦，讓設(shè)計與生活互動。
23、裝飾的靈魂是設(shè)計 設(shè)計的靈魂是文化。
24、設(shè)計就是以人為本，遵守自然法則，締造經(jīng)典家裝。
25、提高人的生活質(zhì)量；提高人的身心健康；提高人的財產(chǎn)安全；創(chuàng)造人的生活品味。
26、一個愉悅的空間、一種尊貴的生活、一方獨享的天地，都在這里尋求最合適的表達。
27、有效規(guī)劃布局，合理使用空間，以小博大，畫龍點睛，創(chuàng)造美味家居生活！
28、一塵不染、素凈澄明。用平靜的心靈看世界，利用淡淡的家具布局把原有的空間凈化，把氣質(zhì)和品位含蓄地表現(xiàn)出來……
29、用極簡的線條勾勒出最具靈性的空間。
30、用有限空間，做無限設(shè)計，成就夢想之家。
31、注重空間的`運用，精于燈光營造室內(nèi)氣氛，運用現(xiàn)代手法與傳統(tǒng)元素融合引入室內(nèi)設(shè)計。
32、從實用的角度，到超載的發(fā)揮，構(gòu)成藝術(shù)的主體！
33、裝飾美的享受是屬于客戶的，創(chuàng)意的快樂是屬于設(shè)計師的！
34、勤于溝通 重于大局 微于細節(jié) 貴于專業(yè)。
35、設(shè)計是恒久的，在經(jīng)過很長一段歲月后仍然具有耐看的質(zhì)感。
36、室內(nèi)設(shè)計的目的就是創(chuàng)造滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。
37、以人為本，一切圍繞為人的生活、生產(chǎn)活動創(chuàng)造美好的室內(nèi)環(huán)境。
38、室內(nèi)設(shè)計是建筑設(shè)計的繼續(xù)和深化，是室內(nèi)空間的環(huán)境的再創(chuàng)造。
39、室內(nèi)是建筑的靈魂，是人與環(huán)境的聯(lián)系，是人類藝術(shù)與物質(zhì)文明的結(jié)合。
40、自然品質(zhì)的物質(zhì)家園不是簡單地將自然要素引入室內(nèi)，而是結(jié)合地方的自然環(huán)境特征進行創(chuàng)造性地營造。
41、室內(nèi)設(shè)計的首要目標(biāo)在于滿足客戶生活的基本需要。
42、室內(nèi)設(shè)計所追求的是包含天、地、墻、家具及陳設(shè)品在內(nèi)的整體環(huán)境風(fēng)格與質(zhì)量。
43、室內(nèi)設(shè)計注重材料的選擇，注重品牌、質(zhì)感，因此更為理性實用。
44、因生活面設(shè)計，因設(shè)計而美好。
45、把東西合理的利用，為每位辛苦者的世人設(shè)計一個健康、舒適、安逸的生活環(huán)境。
46、創(chuàng)造未來，領(lǐng)選于時代潮流。
47、人為生活而設(shè)計，設(shè)計為生活而存在。
48、藝術(shù)源于生活，而生活是藝術(shù)的來源，在生活中追求藝術(shù)之美的存在。
49、當(dāng)人們的空間被各種物質(zhì)擠壓的時候，也就失去了本質(zhì)，我們要去掉一切虛假的、表面的、無用的東西，而剩下真實的、本質(zhì)的、必不可少的東西，因而得到更多的空間、更多的舒適、更多的效率、更多的美……
50、筆下的內(nèi)容不是來自空想，而是源于對生活的發(fā)現(xiàn)。
導(dǎo)語：下面為大家推薦的是有關(guān)DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀參考。
一.DIY鞋概況
1、DIY鞋的理念：個性、非主流
DIY彰顯你的個性，飛揚你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個性亮點，讓DIY的你用DIY鞋點燃DIY式的熱情，走在時代潮流的最前線!不撞鞋，不復(fù)板，永遠只有一個DIY的你!
2、主要經(jīng)營項目：鞋面涂鴉
涂鴉鞋是指使用涂鴉專用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標(biāo)志等等, 涂鴉鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個性和對時尚與藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，從產(chǎn)生以來一直受到時尚年青人的追捧，特別是近年來在歐美、日韓、臺灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng)，涂鴉鞋開始成為時代的新寵，并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。
3、DIY鞋自身的特點
1)DIY。根據(jù)權(quán)威心理學(xué)分析，人都有自戀的心理，人無自戀而無法生存，同時人也希望把這種自戀的心理，通過有形的產(chǎn)品展示出來，人們都樂意讓自己的創(chuàng)新意識的通過實物展示出來，并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞，從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。
2)個性化。這是一個自由的世界，一個個性化凸現(xiàn)的時代。在這個時代我們可以隨處為自己的生活涂鴉，隨時為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚個性的群體。吃、穿、住、行”這是人類的四大基本需求，人類個性化的體現(xiàn)，首先也就從穿著上面體現(xiàn)出來，因此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過的事。
3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品，因為它夠新鮮，足以挑起人們的好奇心。DIY產(chǎn)品在目前市場上比較少見的，只要有人穿著個性的涂鴉鞋，就肯定會引起人們的關(guān)注，認識的或不認識的也不禁想了解這個產(chǎn)品，并有購買的欲望。因此每一個顧客都是賣家最好的“活廣告”，“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現(xiàn)得尤為明顯
4)藝術(shù)性?，F(xiàn)代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決，21世紀(jì)的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受，對藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場，涂鴉鞋可以將人們對藝術(shù)的追求轉(zhuǎn)化成實際的商品，并時刻跟隨其左右。在我們的銷售中，人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物，或一種傳情的方式，像情侶款，以及一些有特殊意義的圖案就很受消費者的青睞。
二、DIY鞋市場分析
1、DIY鞋發(fā)展歷史
涂鴉業(yè)在中國的發(fā)展，早期一直都是以出口國外為主，當(dāng)時的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài)，國人對涂鴉業(yè)的了解也并不多，在很多人看來，涂鴉是個新鮮事物。越來越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中，以至今天的涂鴉行業(yè)，蓬勃發(fā)展。這幾年隨著涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，涂鴉品種已由單一化，轉(zhuǎn)向多元化。涂鴉圖案從當(dāng)初傳統(tǒng)單一的花鳥蟲魚，再到今天華麗耀目的動漫卡通人物圖。緊配潮流，時尚多彩，個性，張揚，自我，簡潔，另類，藝術(shù)，無一不震撼著我們的眼球!無一不沖擊著時尚一族的觀念!無一不標(biāo)志著涂鴉時代的繁華盛世!大街小巷，時尚男女，漂亮可愛的MM穿著涂鴉鞋，和男友一起盡情展現(xiàn)身上甜蜜、獨特、愛意無限的涂鴉情侶鞋。越來越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾，越來越多的物件成了涂鴉者的個性大作。單一的涂鴉服飾，已不能滿足人們的需求，涂鴉產(chǎn)品也已由過去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。
2、舟山DIY鞋店格局
經(jīng)過初步調(diào)查，在舟山地區(qū)還沒有一家專業(yè)的DIY鞋店，就是在匡威專賣店里面有，而且已經(jīng)是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動了舟山的涂鴉市場。匡威帆布鞋，是當(dāng)之無愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業(yè)中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場洞察力，在很早以前就開始認識到“涂鴉鞋”具有無窮的潛在市場，率先推出了幾個系列的涂鴉鞋，現(xiàn)在在每個匡威的專賣店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置?？锿闹燃捌鋸V告效應(yīng)，使人們更快地接受了涂鴉文化，并癡情于這種文化?？锿耐盔f鞋市場價全部一雙在四百元，六百元以上。這也使得大部分的消費者可望而不可及。其實大家都明白一個道理，四百元中最多錢的.是消費者用來支付廣告費用的。我們用來涂鴉的鞋子款式和匡威全部是一模一樣的，也是由知名白鞋廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量可以保證，但我們給批發(fā)商的價格差不多只有匡威的二十分之一的價格，批發(fā)商在獲得高額利潤的同時，可以搶占匡威無法涉及的中低端空白市場。隨著舟山的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們在滿足了基本的物質(zhì)需求的同時對精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會這片土地有很好的發(fā)展來服務(wù)人們對個性的追求。我相信，隨著我們對于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類個性化、獨特性的產(chǎn)品一定會越來越受到年輕人的青睞。
3、舟山DIY鞋未來發(fā)展趨勢
1)市場所占份額分析、歸納為以下幾個群體：
首先是學(xué)生消費群體，又細分為倆大類占70%
①小學(xué)，初中，高中.一般為10到18歲，這類群體大多以卡通和動漫型為主.因為這類消費群體購買涂鴉的出發(fā)點是可愛，乖巧，占40%.
②中專，大專，大學(xué)，一般為19到25歲月，主要以時尚和個性為主.購買出發(fā)點是與眾不同，時尚潮流.占30%.
其次是愛好涂鴉藝術(shù)的消費群體，占10%.熱愛藝術(shù)，看到畫好特別好的涂鴉產(chǎn)品，忍不住買下，
再次是感受新鮮時尚產(chǎn)品的消費群體，占20%.看到身邊的人穿，也想體驗一下新產(chǎn)品帶來的喜悅.
由于涂鴉市場的需求主要為學(xué)生為主，所以近年來新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通，動漫圖案為主，這也就給涂鴉的發(fā)展帶來了一定的束縛，但是也預(yù)示著在在這個領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。
市場上看到的涂鴉產(chǎn)品，基本上是網(wǎng)上的圖照搬下來，畫到鞋子上，沒有設(shè)計靈感，這種涂鴉，我個人認為和機器印刷沒有多大區(qū)別，還不如機器做的美觀，整潔，而且價格偏高。目前純自行設(shè)計涂鴉的鞋還是特別少，也就是說我在這個領(lǐng)域又有了一個廣闊的發(fā)展空間。
舟山是海島城市，隨著跨海大橋的即將建成，將更好的促進經(jīng)濟的發(fā)展，也將更好促進旅游業(yè)的發(fā)展，所以涂鴉可以特別開設(shè)一個海洋文化涂鴉鞋制作，將擴大產(chǎn)業(yè)，使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。
三、DIY鞋店開設(shè)
1、DIY鞋店地址選擇
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在定海西大街那一塊商圈不錯，西大街主要經(jīng)營個性類的物品而且人流量很大，市場是沒問題。而且這里離各個學(xué)校都比較近，有利于消費群體消費，前景廣闊。因為這里離各個院校的距離都差不多，而且是定海的商貿(mào)中心，而且周末是消費群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(現(xiàn)在房價在低谷但是店面租金還是會有所漲勢)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
2、DIY鞋店店面裝修
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
裝潢要求效果如下：
1)門口有個性的涂鴉廣告牌，讓人們一看就有進來看看的欲望，我們力求留住每位顧客的好奇心，進入的人多了自然就會提升銷量。
2)內(nèi)部要求每個擺鞋的架位都獨顯個性，墻壁自行處理，自行涂鴉設(shè)計。
3)燈光等硬件配備也非常重要的，燈光要分區(qū)設(shè)計，因為店內(nèi)將設(shè)計情侶區(qū)、玩酷區(qū)、可愛區(qū)和藝術(shù)區(qū)。這也就要每個區(qū)內(nèi)的燈光效果不同，情侶區(qū)燈管效果要溫馨浪漫，玩酷區(qū)就要昏暗恐怖的效果，可愛區(qū)要鮮艷活潑，藝術(shù)區(qū)要具有藝術(shù)的氣息。
3、DIY鞋店貨源
通常我們在評判一個產(chǎn)品的時候，主要方法就是通過對這個產(chǎn)品的各個組成部分進行優(yōu)劣判斷。同理，我們在選擇涂鴉鞋的時候，我們也是對涂鴉鞋的幾個組成部分進行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個部分組成，分別是：白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質(zhì)量好的白鞋再配上好的顏料和畫工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質(zhì)量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質(zhì)量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀，也就是產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。
1)白鞋
現(xiàn)在市場上也已經(jīng)有非常多的白布鞋，當(dāng)然在這些鞋子中，質(zhì)量差別也是非常大的，有些你可以穿上好幾年，也有你穿幾天就報銷的。因此在選購所使用的白鞋的品質(zhì)。質(zhì)量保證是店面的聲譽，所以我們要進質(zhì)量有保證的白布鞋。白布鞋質(zhì)量最好的肯定是匡威，如果能用匡威來畫那當(dāng)然是最好了，但考慮到價位太高，而涂鴉鞋的消費群體一般是年輕一族，經(jīng)濟上還不是很寬裕，一般也比較少用匡威的鞋子畫，但如果您指定要用匡威的也是可以的。經(jīng)過市場分析，我們選定了義烏遠波品牌作為我們的合作廠商，遠波的白鞋在中端市場上品質(zhì)比較優(yōu)秀的。次品率極低，而且外觀時尚，非常耐穿。
2)涂鴉顏料
涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調(diào)和油，畫好后圖案不掉色，不掉渣、不開裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。繪畫好的物品，無須高溫加熱附著力強力，手洗機洗均不掉色。
3)圖案(畫功的精細度)
在保證白鞋質(zhì)量的基礎(chǔ)上，涂鴉鞋最大的賣點就是圖案的獨特性與畫功的精細度。圖案的獨特性主要是由設(shè)計這個環(huán)節(jié)來掌握的，而畫功的精細度主是取決于畫工的水平與管理。
四、DIY鞋店營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不 4
必行，而傳統(tǒng)的促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎這三大類。當(dāng)然為了與DIY這個主題相呼應(yīng)，我們將在這方面做的更有特色。在開業(yè)那天給予顧客優(yōu)惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優(yōu)惠，這樣可以利用更少的資金宣傳。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，并且可以到附近高校傳發(fā)。
2、DIY鞋店店現(xiàn)場銷售策略
1)用贊美開場
一個客人，從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客，我們可以表揚他(她)經(jīng)?；蓊?，對我們的支持很大。作為一個銷售人員，要學(xué)會在30秒內(nèi)找到一個贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個成功的銷售人員可以從許多的缺點當(dāng)中找到一個優(yōu)點來贊美。 如果是男的顧客，我們可以贊美他的發(fā)型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標(biāo)準(zhǔn);他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運動鞋是名牌;他長得很帥等等。
如果是女顧客，我們可以贊美她的頭發(fā)很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長;她的耳環(huán)很精致;她的項鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來很舒服;她的男友長得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯等等。
2)主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。
首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什么這樣說呢?因門店每天都在銷售，缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數(shù)再推介圖案，或則建議顧客自行設(shè)計圖案。這樣可以提高成交機會。
3)店員自己穿著涂鴉鞋、配帶涂鴉產(chǎn)品，身上要充滿個性潮流的元素。
首先要使自己接受產(chǎn)品，喜歡上這個產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個活廣告，當(dāng)你穿著涂鴉鞋在現(xiàn)場走動的時候，這往往可以激起客人的購買欲望，提高客人的試穿積極性。
4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)。
(1)首次洗劑，建議先用鹽水浸泡半小時，可以增強色彩的固著效果。
(2)以后每次先用清水浸泡，然后加入適量洗衣粉(絕對不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強的堿性)，不要用內(nèi)含漂白劑的洗滌劑洗，建議不要超長時間浸泡在水中。
(3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置，宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;
(4)水溫宜控制在30度以下。
(5)晾曬的時候，請放在陰涼處風(fēng)干，避免陽光直射不要用烘干機、不要漂白。
5)在店內(nèi)擺設(shè)時尚潮流雜志。
擺設(shè)時尚潮流雜志可以顧客在等待的時候閱讀，并且激活顧客有再來購買的欲望，因為看到更前衛(wèi)的元素就想設(shè)計到鞋面上，那么生意不就來了嗎?
3、DIY鞋店營銷策略
1)原則：每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架。
2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買鞋或者買所少錢的鞋都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4)來店的驚喜
①免費贈送個性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)手冊(手冊內(nèi)傳達每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架)，最后再讓其填寫一份長期顧客表(制作顧客數(shù)據(jù)庫)。 ② 介紹新顧客，給予優(yōu)惠，贈送個性鞋帶。
5)消費達到一定金額辦理會員卡，普通會員將享受9.5折優(yōu)惠，而且有機會參加店內(nèi)涂鴉沙龍，涂鴉比賽，交流涂鴉文化!
五、成本利潤計算
1、DIY鞋店投資成本預(yù)算
店面月租金：5000元/月
裝修費用：8000元
月水電費用：500元/月
宣傳費用：開業(yè)時的傳單共1000份，1元/份，傳單發(fā)放費用150元，費用為1150元 小飾品，小掛件：1元/個，進貨量1000份
宣傳冊:2元/冊，共1000份，費用2000元
白布鞋：35元/雙。進貨量為1000雙，則費用為35000元
顏料費用：顏料進貨費用為10000元
圖紙設(shè)計費用：5元/份，費用5000元
初次投資總費用67200元
2、DIY鞋店銷售預(yù)算
通過對附近消費群體的了解，預(yù)計銷售量在500雙/月。
3、DIY鞋店利潤預(yù)算
制作員工：基本工資1500元/月，再加制作量計算2元/ 雙
銷售員工月工資：基本工資1000元/月，再按銷售量提成，1元/雙
預(yù)定價格：90元/雙，按預(yù)計銷售量在500雙/月，月銷售額為45000元
每雙鞋成本費用：75元/雙
單雙利潤：15元/雙
月利潤：7500元
4、初步投資資金為10萬元
六、風(fēng)險分析與對策
1、市場競爭分析與對策
涂鴉業(yè)的現(xiàn)狀：大家都在宣傳自己的涂鴉品質(zhì)量更好、手工繪畫、服務(wù)更好、顏料不掉色，他們覺得自己的涂鴉品優(yōu)勝于競爭對手，而且認為真相即將大白于天下。但遺憾的是，所有的競爭對手們都在那樣宣稱，沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠或個人，在網(wǎng)絡(luò)上全盤抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說明，當(dāng)然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，如果你做不到差異化，當(dāng)然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:
1)建立價格優(yōu)勢
建立價格優(yōu)勢的難度是比較大的，其中的原因無非是每個競爭者手里都有一只鉛筆，拿著它競爭對手們隨時都可以標(biāo)低價格，隨后，你的優(yōu)勢也就隨風(fēng)飄去。但并不是說價格戰(zhàn)略不可能作為差異化武器，只是難度很大而已。
我們知道，涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進行繪畫加工，再有創(chuàng)意的圖案你一經(jīng)推出，別家馬上可以跟風(fēng)，很難從產(chǎn)品本身找出差異點。因此決定靠價格利器切入市場。涂鴉產(chǎn)品普遍價格偏高，“街頭元素”將以低價策略，切分了一大塊市場分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點營
畢竟我們現(xiàn)在起步，而手工繪畫鞋的成本造相對的兵力優(yōu)勢。除了涂鴉鞋以外，我們不再做其他涂鴉品，這就確保了在“決定性地點”——專一的鞋類規(guī)模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競爭者，把低價轉(zhuǎn)化成了一種競爭者難以效仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢
2)第一效應(yīng)”又比較高，因此盡管我們的價格已經(jīng)接近利潤的底線，但還是有少部分競爭者把價格降的和我們一樣的低，這導(dǎo)致低價已經(jīng)不再是我們的獨家優(yōu)勢。那是不是我們的銷量就會下滑，路又在何方呢?
“第一效應(yīng)”，因為我們是靠低價進入市場的，要憑著質(zhì)量和價格優(yōu)勢贏得了大批客戶的認可，要在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優(yōu)勢。那是因為大腦不喜歡變化，心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“保持現(xiàn)狀”。許多實驗都證明保持現(xiàn)狀不變有磁性般吸引力。大多數(shù)決策者對于能夠持續(xù)當(dāng)前的選擇對象，都表現(xiàn)出強烈的偏向。結(jié)果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競爭者試圖效仿你，他們將會采取的全部行動就是不斷的強化你的創(chuàng)意。
3)銷售之外的服務(wù)
①免費答疑支持：在實踐過程中碰到的任何技術(shù)或銷售上的問題都可以向我們咨詢，我們有專人負責(zé)解答;
②方案升級支持：世界是發(fā)展著的，我們也無時不刻不在進行著涂鴉技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng)新;
③原材料共享支持：包括成本價格供應(yīng)原材料，不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。
4)熱銷
熱銷也是我們區(qū)別于競爭者的一大優(yōu)勢，因為人們有從眾心理。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因，同時那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強大的力量的原因?？诒ǔ１憩F(xiàn)為一個人告訴另一個人什么東西熱門，這很重要，盡管人們同情失敗者，但還是認可成功者。
5)市場專長
人們會對那些專注于某種特定活動或產(chǎn)品的人留下深刻印象，人們視其為專家。而對于專家，人們往往認為他們擁有更多的知識和經(jīng)驗，甚至?xí)r常超過特們的實際情況。與此相反，無論通才有可能多么優(yōu)秀，人們很少認為他們在許多活動領(lǐng)域都擁有專長。潛在顧客從常識就可以知道，單獨一個人或單獨一個公司不可能樣樣精通。
6)產(chǎn)品的制作方式
通過深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理，借助這種方式多半總能發(fā)現(xiàn)某種一直被忽略的、強有力的差異化創(chuàng)意。然而，營銷人員往往以太復(fù)雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由，根本不考慮這些因素。他們寧愿進行市場調(diào)研，聚焦于產(chǎn)品所能帶來的益處或生活方式體驗。他們最喜歡的格言就是：“人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來的，他們只關(guān)心產(chǎn)品對自己有什么用處?！?/p>
沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分)，人們就會覺得他們所購買的是象藝術(shù)品一樣的東西。對顧客來說，即使機器加工的產(chǎn)品更好，但如果產(chǎn)品是人工制作的，人們就會覺得它更值錢，質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。
但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫，憑這一點是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好，我們采用源自美國的涂鴉顏料進行繪畫，盡管這種顏料成本很高，但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其涂鴉鞋制作方式達到區(qū)分自己的目的：為了制作出更好的涂鴉鞋圖案，我們一直采用源自美國的專業(yè)涂鴉顏料進行繪畫，您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中，發(fā)現(xiàn)它與眾不同。
7)領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)地位是區(qū)別自己于競爭者的最強有力的方法，領(lǐng)導(dǎo)地位可以表現(xiàn)為不同的形式：比如銷售領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、性能領(lǐng)導(dǎo)地位??我們的圖案設(shè)計將是最前衛(wèi)的，要在一方面確立領(lǐng)導(dǎo)地位。
