這幾天將拉瑞-威廉姆斯的著作《選股密碼》讀完了，后面沒有看得很細，現(xiàn)在大致捋一下。

一，本書側(cè)重技術(shù)分析

1,拉瑞-威廉姆斯是技術(shù)分析的大家，有一些我們?nèi)粘Ｊ褂玫募夹g(shù)指標，包括用于短線交易的威廉指標（R%）都出自其手；

2, 威廉姆斯的主要造詣和交易活動應(yīng)該是在期貨市場，股市相對來說所占份額要少一些；不像歐奈爾、米勒維尼等人專注于股市幾十年，因此其對股市的經(jīng)驗和交易規(guī)律探索要相對遜色一些；

3, 本書也主要從技術(shù)角度來詮釋選股和擇時，基本面的內(nèi)容涉及的比較少。因此，我讀這本書，主要是補足和強化技術(shù)方面的一些概念與方法。但其中一些技術(shù)指標和技術(shù)分析方法有點過時或不合時宜。我覺得任何一本名家著作，都有其可取之處，我是取其精華。這是各位在讀這本著作時要留意的地方。

二，本書劃重點

1, 本書給我最大的一個啟發(fā)，就是重視資金層面的維度，在前天的文中，

我已經(jīng)有所涉及，并引用了其中重要的思想，這里不展開了。以前總看見陶博士在提資金面，我還真沒有引起重視，自從看了《選股密碼》后，很好地強化了我對資金面的重新認識。在日后的操作分析中，會很自覺地加入這一分析維度。

2，資金面的主要觀察點，就是專業(yè)投資機構(gòu)的建倉模式和派發(fā)模式。其中主要通過兩個方法：一是個股走勢與大盤指數(shù)的.背離，這種背離，實際上顯示的是一種主力機構(gòu)的資金行為，體現(xiàn)的是逆勢建倉或逢高派發(fā)的主力操作。牛市背離與熊市背離的時間越長，對長期股價走勢的意義就更大。尤其在市場的重要轉(zhuǎn)折點（如股市的高點或低點時），這種背離就顯得尤為重要，使用這種方法可能更有價值。

二是利用“建倉/派發(fā)線”指標進行跟蹤。這個指標，有學(xué)友說是通達信等軟件上的“WAD”,中文名叫“威廉多空力度線”。其操作原理與OBV類似，但比OBV更有意義，能提前指出股價破位。其應(yīng)用法則是：股價一頂比一定高，而WAD一頂比一頂?shù)停串a(chǎn)生了背離，暗示股價頭部即將形成。反之，則暗示底部即將形成；WAD向上交叉MAWAD，為買進信號，反之為賣出信號；WAD與OBV指標、PVT指標、ADVOL指標、ADL指標同屬一組指標群，使用時應(yīng)綜合研判。

3, 介紹了一些跟蹤短、中、長期趨勢的方法，尤其強調(diào)要跟蹤中期趨勢。這與我們重視指數(shù)中期信號的思路是吻合的。

三，導(dǎo)致股市損失的五個常見原因

1,孤注一擲。將自己所有的錢都投進股市，甚至融資交易，不給自己留后路。

2，復(fù)雜性。把交易弄得很復(fù)雜，各種套利等投資工具都用上了，這很容易招致?lián)p失；投資應(yīng)該越簡單越好，大道至簡。

3, 過分追求精確的最高點或最低點。當你努力追求幾乎不可能發(fā)生的事情，你就會錯過太多的機會并失去情感上的鎮(zhèn)定。

4, 任由損失發(fā)展。不設(shè)止損，被套后期望反彈減虧，這都將可能導(dǎo)致萬劫不復(fù)。

5, 情感。在投資市場上，要力爭做一個理性人，控制自己的情緒。在投機這門藝術(shù)中，你是自己最大的敵人，永遠不要忘了這一點。

戰(zhàn)略管理讀后感1

粗讀了周三多著的《戰(zhàn)略管理思想史》后，對戰(zhàn)略本質(zhì)及戰(zhàn)略管理流派及中外戰(zhàn)略思想家的學(xué)術(shù)思想有了粗略的了解，認識到企業(yè)戰(zhàn)略理論自誕生以來，名家輩出、各種學(xué)派繼起，形成了所謂“理論叢林”。同時也深刻意識到戰(zhàn)略管理理論作為企業(yè)管理理論的核心作用，自各種學(xué)派從西方引入中國后，提供給國內(nèi)的學(xué)術(shù)界、實務(wù)界一種全新的思維模式，引出了企業(yè)成長與竟爭理論的變革及組織結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換。閱后此書可以說如何真正理解戰(zhàn)略管理理論，并將其很好地融入到實踐中去，并對實踐能發(fā)揮大的指導(dǎo)作用是值得我深究的。

下面這部分是我憑粗淺掌握的戰(zhàn)略管理理論，對照應(yīng)用于我公司實踐過程中的一些問題產(chǎn)生的混沌狀況進行初步的分析。

第一、由于我國的期貨市場發(fā)育還不夠成熟

參與市場競爭和市場交易過程的人員的綜合素質(zhì)還比較低下，企業(yè)以及其他經(jīng)濟主體的行為不夠規(guī)范，這也導(dǎo)致了整個市場行為的失范與混亂，即便是波特的五力分析模型也無法真正發(fā)揮作用。企業(yè)無法按照戰(zhàn)略管理理論中提供的分析方法來具體分析競爭對手，預(yù)測他的下一步行為；無法分析預(yù)測和掌握客戶的行為。這幾個方面的不確定嚴重影響和干擾了企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的準確性和有效性。

第二、不僅企業(yè)外部的情況變化難以把控，就是企業(yè)內(nèi)部的諸多戰(zhàn)略要素實際上也處于一種不確定的狀態(tài)。

比如，企業(yè)究竟具有何種核心能力，企業(yè)發(fā)展所依賴的內(nèi)部有形與無形的資源都處于不確定的狀態(tài)。構(gòu)成企業(yè)核心能力或者叫核心競爭力的要素主要是無形資產(chǎn)，而我們企業(yè)相對最缺乏的正是無形資產(chǎn)。目前情況看似很好也大多是基于對并不穩(wěn)定的特殊人才的依賴。而并非可以固化下來的流程之類的無形資產(chǎn)。所以，可能會出現(xiàn)人一走，與該人有關(guān)的客戶、渠道、網(wǎng)絡(luò)、市場機會等等都跟著走了。由此看來，我們所依賴的戰(zhàn)略要素根本不是企業(yè)專有的。這樣一來，優(yōu)勢不確定，機會不確定，存在威脅和弱勢，組合戰(zhàn)略的牌就很難打出來了。

第三、我們企業(yè)要在深思熟慮的戰(zhàn)略和隨機應(yīng)變的戰(zhàn)略之間做出選擇。

一方面，以深思熟慮的方式來制定戰(zhàn)略，即首先制定明晰的、綜合全面的計劃，然后再逐一實施；視戰(zhàn)略為一系列決策，決策制定強調(diào)資源的最優(yōu)配置和協(xié)調(diào)，對未來的發(fā)展視為可預(yù)測的，因此對于未來的工作是積極投入，做好準備，戰(zhàn)略實施則強調(diào)程序化和組織的效率。另一方面，隨機應(yīng)變戰(zhàn)略的性質(zhì)是逐漸形成的，而戰(zhàn)略形成的性質(zhì)是發(fā)現(xiàn)出來的，形成的過程則是非結(jié)構(gòu)化和分散的，其步驟是思考和行動結(jié)合在一起，視戰(zhàn)略為一系列行動，決策制定強調(diào)不斷的試驗和首創(chuàng)行動，對未來的發(fā)展視為不可知和難以預(yù)測的。

第四、是實行各事業(yè)單位具備獨立反應(yīng)能力的戰(zhàn)略還是要實行在公司協(xié)同管理的戰(zhàn)略。

實現(xiàn)協(xié)同是現(xiàn)有公司戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，但是，協(xié)同的獲得也是存在成本的，為了實現(xiàn)協(xié)同需要在公司層面對各業(yè)務(wù)單位的活動進行協(xié)調(diào)，因此各業(yè)務(wù)單位為了保證公司層面一致的行動，其自主權(quán)便受到了一定限制，同時，隨著業(yè)務(wù)單位的增多，協(xié)調(diào)、管理等成本不斷加大，更為重要的是，這在很大程度上降低了業(yè)務(wù)單位對本身業(yè)務(wù)所處環(huán)境變化的反應(yīng)能力以及戰(zhàn)略調(diào)整的空間，導(dǎo)致了對本身業(yè)務(wù)靈活性的降低。因此，協(xié)同的增加就帶來了反應(yīng)能力的降低，所以公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵就是如何處理協(xié)同與反應(yīng)能力之間的悖論。公司戰(zhàn)略應(yīng)該是讓各業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的實際情況采取靈活的應(yīng)對戰(zhàn)略，還是試圖圍繞一系列可共享的核心能力而將各業(yè)務(wù)單位緊密聯(lián)系成一個高度協(xié)調(diào)的整體。

相信公司會有兩種觀點：一種觀點強調(diào)應(yīng)該充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)單位的靈活性，競爭的主體應(yīng)該是各業(yè)務(wù)單位，因此競爭戰(zhàn)略主要存在于業(yè)務(wù)層面，關(guān)鍵的成功因素是對環(huán)境變化的迅速響應(yīng)，這體現(xiàn)在公司整體經(jīng)營方式上就是一種不相關(guān)的'多元化，多業(yè)務(wù)單位之間的協(xié)同主要來自于對財務(wù)資源的優(yōu)化，公司總部的主要任務(wù)是在各業(yè)務(wù)單位間分配財務(wù)資源，各業(yè)務(wù)單位高度自治，相互之間協(xié)調(diào)程度較低，總部對各業(yè)務(wù)單位的控制主要是通過制定財務(wù)目標來實現(xiàn)的；與此相對應(yīng)，另一種對立的觀點則強調(diào)協(xié)調(diào)的重要性，他們認為競爭的主體是公司的整體，所以競爭戰(zhàn)略主要存在于公司層面，關(guān)鍵的成功因素是對公司所擁有的能力的充分支配和使用，在經(jīng)營方式上表現(xiàn)出的是圍繞特定核心能力的相關(guān)多元化，因此多業(yè)務(wù)之間的協(xié)同主要來自于對核心能力的共享使用，總部的主要任務(wù)是對能力的培育、開發(fā)和更新，各業(yè)務(wù)單位之間互相依賴、高度整合，表現(xiàn)出了高度的協(xié)調(diào)，總部的控制措施則是依賴于整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。

上述四點粗淺分析，我目前也未能堅決判斷，實行哪項戰(zhàn)略就是絕對性的正確，希望公司高層和同事們分析并進一步交流。下面是基于期貨市場的現(xiàn)況，對公司發(fā)展戰(zhàn)略的不太成熟的思路。

戰(zhàn)略管理讀后感2

目前期貨公司必須加大資金、設(shè)備及人才等方面的投入，是整個行業(yè)發(fā)展的需要，也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，不能以短期收益來考量；國內(nèi)期貨市場正在發(fā)生深刻的變化，只有以戰(zhàn)略的眼光來應(yīng)對，才能把握住未來的發(fā)展機遇。

第一、業(yè)務(wù)拓展關(guān)注新上市的期貨品種

雖然期貨市場上絕大多數(shù)客戶都不是只操作一個期貨品種，但是，不同的客戶都會在品種上有著自身的偏好，同時，不同期貨品種又存在行業(yè)內(nèi)特定的客戶群體。對于傳統(tǒng)期貨品種的客戶而言，在業(yè)務(wù)拓展上公司不輔以服務(wù)水平的競爭及適度費率的競爭，我們會處于絕對的劣勢，因為傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體已經(jīng)做了勢力范圍的劃分，爭取傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體實際上僅僅是對已有期貨客戶的爭奪，或者說是對現(xiàn)有蛋糕的重新劃分。

而對于新上市的期貨品種而言，我公司和一些在業(yè)界有知名度和市場份額占有率高的期貨經(jīng)紀公司接近站在同一起跑線上。對新品種相關(guān)行業(yè)的潛在客戶進行開發(fā)，同時，這種開發(fā)也有助于擴大整個期貨行業(yè)的客戶群體。

第二、增值服務(wù)力求多元化

目前而言，我公司能夠提供的增值服務(wù)還比較少，在此，我們只能探討一下未來增值服務(wù)的類型。增值服務(wù)是針對不同的客戶類型而言的，不同的客戶類型對增值服務(wù)的需求點是不同的，如果按客戶資金規(guī)模進行劃分，可分為中小客戶和大資金客戶。對于中小客戶而言，增值服務(wù)更多會側(cè)重于投資咨詢部分，這部分客戶的維護和服務(wù)其實是最麻煩的，客戶資金量少、結(jié)構(gòu)分散，卻又追求高額資金回報率，面臨的價格風(fēng)險也最大。

因此，對這些客戶的增值服務(wù)就體現(xiàn)在短線盤面指導(dǎo)上。投資咨詢服務(wù)誰都想做好，但我公司投資交易方面人才底子薄，恰恰是短期的軟肋。投資咨詢服務(wù)的形式很多，但如何找到一套行之有效的辦法則仍需要進一步的摸索。對于大資金客戶而言，簡單的投資咨詢服務(wù)不足以構(gòu)成增值服務(wù)的要素，一般情況下，大資金客戶都有較強的交易能力和資訊獲取能力，簡單的資訊服務(wù)必須上升為交易策略的提供。交易策略不僅僅是套利套保，還包括對行情的中期把握以及在此期間的整體操作思路、資金管理策略、風(fēng)險控制策略和賬戶管理策略等等。這部分內(nèi)容相對復(fù)雜，但我認為這恰恰是公司提升自身核心競爭力的關(guān)鍵。

第三、產(chǎn)品創(chuàng)新要具有前瞻性

產(chǎn)品創(chuàng)新是一個漫長而短期難見效益的工作，但產(chǎn)品創(chuàng)新又恰恰是與銀行、保險和其他金融機構(gòu)搭建服務(wù)橋梁的關(guān)鍵。因此，涉及期貨品種的理財信托產(chǎn)品的設(shè)計和項目運作，更多地是為以后我公司進入快速發(fā)展階段進行布局。

產(chǎn)品創(chuàng)新并不側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計這一環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是項目運作，項目運作過程實際上是期貨公司與其他金融機構(gòu)接觸、熟悉和展開實質(zhì)性合作的過程。我公司在這一方面有一定優(yōu)勢，可以依托股東優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新只是個引子，是個切入點，服務(wù)創(chuàng)新才是為期貨公司帶來實質(zhì)性效益的關(guān)鍵。我公司對產(chǎn)品創(chuàng)新已有所關(guān)注，雖然遇到了很大的困難，但可喜的是目前相關(guān)項目還是在不斷推進的過程中。需要說明的是，我公司在傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)上如果較強勢期貨公司存在一定差距的話，那么，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上就一定要具有前瞻性，一定要走在發(fā)展的前列。因為也許現(xiàn)在的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在若干年后會成為期貨公司的主營業(yè)務(wù)之一。

總之，未來期貨公司的發(fā)展，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的競爭，是實力和信譽的競爭，是服務(wù)觀念和水平的競爭，是經(jīng)營特色化、專業(yè)化的競爭，是管理規(guī)范化的競爭，是服務(wù)技術(shù)與人才的競爭。我公司應(yīng)結(jié)合自身特點，盡快打造公司核心競爭力，提高公司綜合實力，與時俱進，迎接新的發(fā)展機遇。

《別獨自用餐》讀后感（一）

《別獨自用餐》這本書的精華在于我們要慷慨待人、勇敢無畏、充分的把人脈變現(xiàn)，專業(yè)而又不失個性、懂得禮尚往來并學(xué)會享受生活。

成功=對的人合作成果，人脈決定了我們的命運。

我們的收入、情緒、健康都是由我們接觸的人群及接觸的方式?jīng)Q定！都說接觸什么樣的人，就會成為什么樣的人！

所以我們首先要有自己的圈子。多結(jié)交些好友。可以先從認識的人先下手，通她們來認識她們身邊的一些人，不斷來擴大我們的社交圈。

但也要學(xué)會從繁瑣的信息中，過濾信息！哪些人是能對我們有事業(yè)上幫助的適合深交的，哪些只適合淺交的，她們的愛好，所處的行業(yè)及地域也要分類清楚，方便日后聯(lián)系。

不過無論我們有多么寬廣的社交圈，有多少微信好友，積累了多少信息，但是如果我們得不到別人的信任，想成交或者想實現(xiàn)其他方面一些夢想都是比較困難的。

所以我們要做內(nèi)容之王，要有料，所以要有經(jīng)營知識的習(xí)慣，要打造好我們的個人IP。并主要把精力放在發(fā)展自己的長處上，就好象我相對身邊很多人來說，更擅長做美食和拍圖，所以一有空就各種倒騰吃，倒騰拍，事實這也確實幫我積累了一批粉絲。

除此之外，我們還要努力做個有趣的人，沒人喜歡和無趣的人打交道！簡直就是話題終結(jié)者，哈哈~~這點我也要多和笨笨姐和諾諾這倆老司機多學(xué)學(xué)。

當然光有趣也不行，我們看待事情的視角、觀點，同樣也要獨樹一枝。真心的希望大家從現(xiàn)在開始能夠迷上讀報紙，深入的了解，每天正在發(fā)生的事情可以隨時隨地的跟別人討論。當然如果要想成為專家的話還是需要專業(yè)知識的儲備的。

生活中往往貪便宜的人多，愿意付出的人少！記得之前看過蒙牛老總牛根生說的一句話，錢聚人散，錢散人聚。他之前在伊利工作的時候，因為沒有啥文憑，所以只能從一個最低層工人做起，慢慢朝上爬的過程中，他把收入很大一部分都用在公司和同事身上了。所以很得人心，這也是為什么他必須要離開伊利的原因、“功高蓋主”了！但是當他離開伊利創(chuàng)辦蒙牛的時候，雖然沒多少資金，暫且也給不了員工多好待遇，還是有一大幫之前的同事來幫助他，成了他的合伙人或員工，既出錢又出力的！蒙牛可以起步的那么快也是得益于此！

所以我們能力范圍內(nèi)的，一定要盡可能多的去幫助人，這也是笨笨姐常說的利他！不是問別人能為我們做什么，而是問我們能為別人做什么；我認識人越多，機會越多，以后在關(guān)鍵時刻得到的幫助也越多。適當?shù)陌焉磉叺囊恍┖线m的人和合適的機會匹配在一起，把不同領(lǐng)域的兩個人介紹成為朋友，他們或許能在對方那兒受益。但行好事莫問前程，其實種種下的因，都會結(jié)出果來的！只是時候未到而已！交流它是一個持續(xù)地給予和索取的過程。

同樣我們的好顧客也是老顧客。我們要努力維護好與老顧客的關(guān)系，她們幫忙說一句，比我們說十句都要有用！但我們經(jīng)常會開始和老客戶聯(lián)系的多，慢慢的就少了，感情會淡化的，所以至少一兩個月要和老客戶維護維護下感情才是。

不管是生活方面，還是我們的事業(yè)方面，都要找到自己的激情所在后、制定目標、目標必須具有挑戰(zhàn)性但又切實可行，只有有目標才知道自己要干嘛？每天的要為此進度多少？有了目標才有方向，不是是生活還是做事都才有干勁，不然很容易天天渾渾噩噩的`，行尸走肉一般的重復(fù)生活。要是再有幾個可以信賴的朋友鞭策、指導(dǎo)目標就更容易實現(xiàn)了。而每晚睡前再復(fù)盤下一天的行動，看看有哈可改進的，會進步更快些！

抓住當下，能做什么、想做什么，就趕快動手，不能睡前想著千萬條路，白天又走回原路！激情是創(chuàng)造可能的最大引擎，是行動的催化劑，想到就要去做，不要有太多的顧慮。成功的竅門就在于單刀直入！很多時候還是要一股沖勁的！太佛系不行！

但也要注意，我們工作的底線，就是能夠掙更多的錢，如果沒有相應(yīng)的回報，那么創(chuàng)新就一點價值也沒有。畢竟我們都還沒實現(xiàn)財富自由，想干啥就能夠去燒錢燒精力去的，哈哈！

但為了以后可以有更多時間精力去做我們想做的事，目前還是要努力去賺錢，能有個管道收入就更好了，哈哈！

《別獨自用餐》讀后感（二）

這邊書是美國人寫的一本“關(guān)系學(xué)”的書，印象中只有我們中國人才會很注重拉關(guān)系，看完這本書，你會發(fā)現(xiàn)，一個美國人能對關(guān)系學(xué)理解的這么深，并且成功的路上，實踐效果明顯，提到了很多交際案例，其中有很多建議是值得我們中國人學(xué)習(xí)的，就像書中講的：對世界有用的，對中國必定有用。全書其實就是要讓人明白一個道理：成功的道路上，不可能一個人達到頂峰，你需要尋求和得到別人的幫助。時刻要有維系自己人脈長久的意識。

全書分為4大章節(jié)，思路，技巧，從點頭之交到同人，升級與回饋，層層升華，關(guān)系層層遞進。

一、思路

思路決定出路，首先，要要好的人脈，必須要有自己的圈子，圈子建立起來，并不斷鞏固擴大，你就能與別人建立聯(lián)系。但是建立自己的圈子，你不能太勢力，目的就是為了今后別人能夠幫助你，如果是這樣，你的圈子是建立不起來的。一個好的圈子應(yīng)該是互幫互助，共同成長的小團體，在你有意識的建立這個圈子的時候，你要真正做到的是——慷慨，這就是成功的秘訣。

通過慷慨慢慢建立起來的圈子的雛形之后，你要慢慢確定你的目標或者說夢想，這樣才能避免把大量時間花在了過多的無用的人際交往上。我很贊同的是作者的觀點：一個沒有寫下來的愿望僅僅是一個夢想。寫下來后，它就成為一個承諾、一個使命。所以有目標，一定要寫下來，以此作為人脈發(fā)展的指導(dǎo)方向。

另外還有一些錯誤的思路值得注意：

1、不要閑談扯皮。當你打算去跟別人交談時，一定要帶著激情去談，一定要言之有物。當然，我們這里所有談到的對象都是準備要納入“圈子”的交際對象，對于老朋友當然不需要恪守這些。比如：“你好，我聽說你人際交往很廣，我也跟你一樣，所以你看我們什么時候找一刻鐘時間坐下來喝杯咖啡吧”，這樣的話語，言之無物，毫無效果。

2、不要相信小道消息。如果你要給交際對象提供有價值的信息，千萬要可靠，否則，會直接影響到別人對你的影響，這種不可靠的印象一旦確立，很難改變。

3、不論什么樣的活動都不要空手參加。你要為你的交際圈做出自己的貢獻，你的交際價值僅存在于你能帶給他人的價值。

4、山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，善待那些位不及你的人。現(xiàn)在世界變化很快，凡事不要做得太絕，大家都明白的。

5、做人要直率真誠。如果你想要跟別人建立一種深入而有意義的關(guān)系，你必須足夠直率真誠，但對同事要注意，在工作中要保持外圓內(nèi)方，保持自己獨立的人格和精神。

6、不要太過追求高效率。比如發(fā)短信，寫賀卡，你要真誠的給別人傳達你的問候，而不是大量的發(fā)送。

二、技巧

準備工作。開始交際前，要做好信息搜集方面的準備，比如對方的興趣愛好，對方的成長經(jīng)歷，以尋找雙方的興趣點。

電話熱場。四條法則很有用：

1、通過熟識的人或者組織來獲取信任。

2、闡述有利于對方利益相關(guān)的事。

3、告訴對方你方便和對方見面，時間地點可以根據(jù)他的日程來安排。

4、準備好一個妥協(xié)的方案，以確保至少可以再繼續(xù)聯(lián)系。

巧妙搞定“看門人”，“閻王好見，小鬼難纏”，千萬不要輕視助手或者秘書的力量，甚至要非常尊重他們。

永不肚子用餐。不論我去干什么我都常常想到一些人來和我一起做。這樣做的理由是對我有好處，對他們也有好處，對于每個人擴大自己的朋友圈子來說都有好處。

分享激情。在家里請人吃飯，通常會請一兩個還不熟的人。

步步緊隨。在你結(jié)識某人的20到24小時內(nèi)，你就該主動用“步步緊隨”戰(zhàn)術(shù)了，即不拖延，及時給對方留下良好的印象，給予對方的提醒要把焦點放在你能給對方提供的東西上，而不是提醒對方他能為你做什么。

有關(guān)于會議。有關(guān)于會議，我看這本書之前有誤區(qū)，認為去開會就一定要在思想上有所收獲。看了本書之后，其實我更贊同作者的觀點，思想上有用的收獲大都來自于實際經(jīng)驗、書籍和向他人的學(xué)習(xí)。然而在圓桌會議上的討論和專題演講可能會比較有趣或者能給人啟發(fā)，但是卻很少能在這樣的場合里學(xué)到什么真正的知識。

但是對于擴展交際圈或者談生意來說，會場的確是一個最佳的場合。在會議提問環(huán)節(jié)中，你應(yīng)該盡量最先舉手提問，在提問之前先介紹一下自己，告訴大家你在什么公司，做什么工作，然后提出一個富有見地的好問題，讓觀眾記住你，提的問題最好能和自己的經(jīng)歷有所聯(lián)系。

有關(guān)于閑談。作者談到的一點就是要學(xué)會示弱，讓大家看到你人性化的一面，這樣你就可能獲得跟他人深入交往的機會了，當然這種坦誠的度是有必要講究的，即在面對不同的談話對象的時候需要調(diào)整自己的窗口大小才行。另外，與對方的目光交流保持在70%-100%之間。作者提到的最有效的一句：“你說的很棒，再多給我講講”。

三、從點頭之交到同人。

從點頭之交到同人的升華，作者談到了個觀點：一是做一個人際交往的中介者，即所謂人際套利。二就是保持人際脈沖，尤其談到了“每個人都很關(guān)心自己的生日”。對于談的較多的開Party來升華的形式，國內(nèi)并不熱衷，所以此處略過。

四、升級與回饋。

我很贊同作者這個觀點：在有些情況下要少說話，你說的越少，你聽到得就越多，這是引導(dǎo)一場談話的技巧。而臥在這個觀點上，我的目標是：認真傾聽，盡可能聽得多，而問出有見地，犀利的問題來回應(yīng)。

《別獨自用餐》讀后感（三）

《別獨自用餐》是一本關(guān)于建立人脈的書。在這本書里作者法拉奇提出了讓人終身受益的社交法則。這些法則徹底改變了人們思考社交行為的固有方式，通過持續(xù)地改變生活中看似不經(jīng)意的行為，建立更有價值的人脈關(guān)系，從而獲取更大的成功。

第一章講了思路

聯(lián)系無處不在。宇宙萬物之所以存在，是因為它們與其他事物相互聯(lián)系，沒有事物能夠孤立存在。

思路決定出路，首先要有好的人脈，必須要有自己的圈子，圈子建立起來，并不斷鞏固擴大，你就能與別人建立聯(lián)系。一個好的圈子應(yīng)該是互幫互助的，共同成長的團體。在你有意識的建立這個圈子的時候，你要學(xué)會慷慨待人，如果你不能以同樣的熱情將自己的圈子推薦給別人，你就不可能擴大自己的圈子。

第二部分技巧篇

慷慨是成功的秘訣。交流是一個持續(xù)地給予和索取的過程。在交流中，向他人貢獻自己的時間，專業(yè)知識，共享信息，才會使自己的圈子越來越大。幫助的人越多，自己得到的幫助也越多。在剛剛建立起來的人際網(wǎng)中確立存在感，并且要積極活躍，這點很重要。

在你結(jié)識某人的20到24小時內(nèi)，你就該主動用“步步緊隨”戰(zhàn)術(shù)了，即不拖延，及時給對方留下良好的印象，給予對方的提醒要把焦點放在你能給對方提供的東西上，而不是提醒對方他能為你做什么。

如果你能下定決心，并且有合適的信息資源，就能學(xué)會聊天；與他人坦誠相待，會得到對方的尊重；我們的能力來源于信息分享；每次對話都是一次邀請，邀請冒險展現(xiàn)真實的自己；時刻了解最新時事，培養(yǎng)合適自己的興趣，分享你的熱情，學(xué)會傾聽，為下次相見埋下伏筆。

第三章把交情由淺變深

在我們想要發(fā)展深厚而持久友誼的時候，要知道對他們最重要的是什么。要通過幫助，關(guān)心他們，來贏得對自己的忠信。

幫助與你有關(guān)系的人。不要等著別人求你幫忙，直接提供幫助；把信息、關(guān)系和善意盡可能多的傳遞給不同的人；如果你想交朋友，你就得為別人的事行動起來，付出你的時間精力和智慧；對別人的成功表示極大的興趣，比讓別人對你自己的成功感興趣更重要；把不同領(lǐng)域、不同機構(gòu)的人聚集在一起，就有機會帶來美好的結(jié)果。

交往中我們要保持聯(lián)系。如果不為人際關(guān)系添柴加火，它就會漸漸微弱，甚至熄滅。在朋友圈中我們可以通過點贊，評論來和朋友圈里的人產(chǎn)生互動，對于我們的微商客戶更要通過互動聯(lián)絡(luò)感情，還要時刻跟進，保持售后服務(wù)，讓他們感覺到我們的真誠，更加信任我們。

第四章數(shù)字時代的聯(lián)系

交易信息比儲藏信息更有意義；建立多樣性的社交關(guān)系；線下建立最初的聯(lián)系，線上互動維持聯(lián)絡(luò)；與不同小圈子里的名人建立聯(lián)系。

構(gòu)建自己的邊緣社交圈，就要成為內(nèi)容之王。為了接觸到不同的人，就要把自己最真實的一面展現(xiàn)出來，贏得別人的信任。

盡量到機遇多，而且適合自己的地方去。或通過旅行，獲得更新鮮的親身體驗，刷新自己的世界觀。

第五部分付出就有回報

個人品牌信息來自你的內(nèi)涵，你的獨特的價值，你的自我發(fā)展。

在朋友圈我們可以通過曬我們熱愛生活，又為之努力的樣子，讓別人了解我們，也喜歡我們向上的生活，從而和我們產(chǎn)生一些交際，為建立信任打好基礎(chǔ)，也可以通過一些搞笑的東西讓別人覺得你這個人很有意思。

為別人提供價值，利他精神發(fā)揮到極致，把學(xué)到的東西分享給大家，別人收獲的同時，自己也會贏得別人的關(guān)注。

接觸那些能改變你和其他人生活的重要的人，他能給你和你的關(guān)系網(wǎng)增光添彩。與越優(yōu)秀的人交往，志向就越大。（比如我認識諾諾，接觸到了笨笨姐這么優(yōu)秀的人，真的使自己變得越來越好）

人們都渴望與志趣相投的人相聚在一起，并希望在團體中有一定影響力。這里讓我想起笨笨姐，和我們的笨笨部落。

笨笨姐依靠自己的學(xué)識，專業(yè)，對生活的認知，以及熱情，吸引了我們一群想要改變的小伙伴們。前幾天諾諾的攝影分享，深受大家喜愛，還收獲頗豐。今晚欣兒的修圖分享，更是值得期待。所以集結(jié)了一群志趣相投的人的團隊，真的可以獲得獨處時所沒有的好處。