1、活下去，是最大的動(dòng)力！
2、華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。
3、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。
4、茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子。
5、我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。
6、任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。
7、對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。
8、十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。
9、從泥沼里爬出來(lái)的才是圣人，燒不死的鳥(niǎo)才是鳳凰。
10、過(guò)去人們把創(chuàng)新看作冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
11、華為沒(méi)有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來(lái)華為。
12、最好的防御是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢(shì)，形成新的優(yōu)勢(shì)。
13、當(dāng)前市場(chǎng)困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時(shí)刻。
14、磨難是一筆財(cái)富，而咱們沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨難，這是咱們最大的弱點(diǎn)。
15、大公司不會(huì)必然死亡，不一定會(huì)惰怠保守。否則不會(huì)成為大公司。
16、一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。
17、公司運(yùn)轉(zhuǎn)依靠?jī)蓚€(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新。
18、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶(hù)的需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。
19、開(kāi)發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。
20、世界上一切資源都可能會(huì)枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
21、創(chuàng)新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營(yíng)養(yǎng)。繼承就是牛糞，創(chuàng)新就是鮮花。
22、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話(huà)，人生一定會(huì)更加精彩。
23、華為的每個(gè)部門(mén)都要有狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。
24、政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助。
25、數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會(huì)越來(lái)越大。公司可以越來(lái)越大，管理絕不允許越來(lái)越復(fù)雜。
26、咱們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來(lái)，就可以賺更多的錢(qián)。
27、天上掉下一塊東西，人們覺(jué)得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實(shí)際上天上掉下的是塊金子。
28、三個(gè)人拿四個(gè)人的錢(qián)，干五個(gè)人的活，就是咱們未來(lái)的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨(dú)秀。
29、在戰(zhàn)場(chǎng)上，軍人的使命是捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)的尊嚴(yán)；在市場(chǎng)上，企業(yè)家的使命是捍衛(wèi)企業(yè)的市場(chǎng)地位。
30、冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定來(lái)到……咱們定會(huì)迎來(lái)殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會(huì)來(lái)臨。
31、將來(lái)董事會(huì)的官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，我自己58歲還在學(xué)外語(yǔ)，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧。
32、干部一定要有天將降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。
33、活下去，永遠(yuǎn)是硬道理。近期的管理進(jìn)步，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
34、君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準(zhǔn)，是建立不起一個(gè)強(qiáng)大的隊(duì)伍的，也是不能長(zhǎng)久的。
35、成功是一個(gè)討厭的.教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它不是一位引導(dǎo)咱們走向未來(lái)的可靠的向?qū)А?/p>
36、要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑。
37、客戶(hù)是咱們的衣食父母，你們的工資收入和各項(xiàng)福利不是我給的，而是客戶(hù)給的，客戶(hù)才是你們真正的老板。
38、管理就像長(zhǎng)江一樣，咱們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺(jué)，但水還自動(dòng)流。
39、寧肯賣(mài)得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢(qián)賣(mài)了就是拼消耗，看誰(shuí)耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。
40、人類(lèi)所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會(huì)開(kāi)采光，而唯有知識(shí)會(huì)越來(lái)越多。
41、王小二賣(mài)豆?jié){，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？咱們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
42、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。
1、（從部隊(duì)）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。
2、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。
3、一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時(shí)候，面對(duì)自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過(guò)去，心愛(ài)的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？
4、我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。
5、人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境，要有滿(mǎn)足感，不要不斷地攀比。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿(mǎn)足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。
6、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
7、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。
8、任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。
9、職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。
10、要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑。
11、“王小二賣(mài)豆?jié){，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?/p>
注解：有時(shí)，自己給自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品降價(jià)，不要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后再降價(jià)，用抬高進(jìn)入的門(mén)檻，來(lái)阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，反而能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，INTEL就是典范。
12、2001年，楊元慶來(lái)華為參觀時(shí)，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長(zhǎng)者的口吻對(duì)他說(shuō)：“開(kāi)發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。”
注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在。
13、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話(huà)，人生一定會(huì)更加精彩。
注解：年輕人不要光從書(shū)本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)。
14、“華為沒(méi)有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來(lái)華為?！?/p>
注解：“院土”，即任正非所說(shuō)的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功（商業(yè)成功）負(fù)責(zé)
15、1999年，內(nèi)地某副市長(zhǎng)來(lái)華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副 市長(zhǎng)問(wèn)任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助?！?/p>
注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過(guò)程中，可以多聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自企業(yè)的意見(jiàn)。
16、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3——5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過(guò)20年，如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出20年之后華為做什么話(huà)，我就可以論證：20年后人類(lèi)將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
注解：在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測(cè)五年的'發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測(cè)20年的人，可以成為未來(lái)學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。
17、在華為的員工大會(huì)上，任正非提問(wèn)：“2000年后華為最大的問(wèn)題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢(qián)多得不知道如何花，你們家買(mǎi)房子的時(shí)候，客廳可以小一點(diǎn)、臥室可以小一點(diǎn)，但是陽(yáng)臺(tái)一定要大一點(diǎn)，還要買(mǎi)一個(gè)大耙子，天氣好的時(shí)候，別忘了經(jīng)常在陽(yáng)臺(tái)上曬錢(qián)，否則你的錢(qián)就全發(fā)霉了。
注解：錢(qián)多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話(huà)，再多的錢(qián)也會(huì)發(fā)霉。
18、華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)
注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長(zhǎng)期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。
19、任正非在一次高層會(huì)議上提問(wèn)：“我的水平為什么比你們高？”大家回答：不知道。任正非說(shuō)：“因?yàn)槲覐拿恳患虑椋ǔ晒蚴。┲?，都能比你們多體悟一點(diǎn)點(diǎn)東西，事情做多了，水平自然就提高了。”
注解：勤于思考，注重在實(shí)踐中積累和學(xué)習(xí)。
20、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話(huà)，人生一定會(huì)更加精彩。
