激勵(lì)女人消費(fèi)的句子1
1、好皮膚在直觀上給人好感，俗話說(shuō)一白遮三丑!其次如果你是從事美容化妝品銷售之類的工作，好皮膚能給你工作增添自信!
2、女人都應(yīng)該給自己買一個(gè)好的面霜和精華，護(hù)膚過(guò)程中作用很大。難道你還傻乎乎的就知道大寶嗎?你自己都不自救，老了誰(shuí)來(lái)救你的臉?
3、臉，是女人的半條命!不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人都是想賺你的錢，其實(shí)臉是你的斑是你的，暗黃是你的，痘痘是你的，皺紋也是你的……
4、護(hù)膚品是每個(gè)女人的最低消費(fèi)品，女人可以不化妝，但護(hù)膚還是必須要做的，什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個(gè)女人不是一大堆。
5、護(hù)膚品和早餐一樣不是你用一次就能解決一輩子，頂多就是一陣子;早餐要天天吃，護(hù)膚品要天天用才能達(dá)到保養(yǎng)的效果。
6、女孩是不需要攢錢的，女人年輕時(shí)最好的投資，就是把錢花在自己身上去旅游去護(hù)膚去享受，讓自己在最好的年華里爆發(fā)最好的光彩，你對(duì)自己好，別人才會(huì)對(duì)你好，事業(yè)家庭愛(ài)情才會(huì)出色。
7、面膜和吃飯一樣，不是你用一次就能解決一輩子、頂多就是一陣子。飯要天天吃，面膜要經(jīng)常敷才能達(dá)到保養(yǎng)的效果!
8、她的保養(yǎng)心得，一周一萬(wàn)塊，一個(gè)禮拜一瓶水[發(fā)呆]99%的女人做不到這樣花大成本用來(lái)保養(yǎng)……兒子都天天夸媽媽好漂亮!
9、膠原蛋白是皮膚的主要成分，占了皮膚總蛋白含量的三分之一，是保持皮膚水分以及彈性的主要成分。但隨著歲月流失，皮膚里的膠原蛋白也開始流失。
10、別低頭，王冠會(huì)掉，別哭泣，壞人會(huì)笑，別抽啼，爹媽會(huì)疼。女人，一定要好好減肥，一定要好好護(hù)膚，一定要好好賺錢。
11、精致的女明星是需要呵護(hù)和保養(yǎng)的，否則她如花的容顏將枯萎?dāng)嗦?精致的女人是需要疼愛(ài)和嬌寵的，否則她如玉般的身軀將痕跡斑斑。
12、皮膚好是女人美麗的基礎(chǔ)，雖然皮膚好不一定就漂亮，但要是皮膚不好，再漂亮也只是遠(yuǎn)距離的。
13、皮膚保養(yǎng)好了，你會(huì)法相你的整個(gè)世界都變了，并且在美的同時(shí)你的身心也是愉悅的，這是每個(gè)女人都愿意美的一個(gè)原因。
14、柔滑的皮膚，每個(gè)人都想要的，相反，干燥的皮膚誰(shuí)看也不爽。而一些壓力，一些痛苦，一些內(nèi)心的掙扎，也會(huì)讓你的皮膚變得很糟糕，護(hù)膚對(duì)每個(gè)女人來(lái)說(shuō)都是保養(yǎng)的頭等大事。
15、女人的好皮膚，如水滋潤(rùn)般的皮膚還能給你帶來(lái)愛(ài)情的喜悅，愛(ài)人每天看著你的美，怎么忍心讓你傷心，讓你勞累，一切家務(wù)活保準(zhǔn)都不會(huì)讓你做，好皮膚能帶來(lái)你家庭的和諧，更隨老公出門，老公都有面子，老公還能不隨時(shí)把你帶在身邊。
16、相同的年齡，好的皮膚和粗糙的皮膚最少能相差好幾歲，有的甚至相差更多，這就是為什么明星們都愛(ài)保養(yǎng)的原因。
17、外界對(duì)皮膚的傷害和氧化作用是非常大的，例如灰塵會(huì)堵住毛孔，日曬會(huì)促使黑色素產(chǎn)生，甚至促使皮膚長(zhǎng)出色斑，現(xiàn)在城市空氣污染如此嚴(yán)重，空氣中的有害物質(zhì)對(duì)皮膚的傷害更是無(wú)可估量。
18、護(hù)膚好的女人的皮膚雪白雪白的，在陽(yáng)光下閃著白瓷般迷人的光澤。時(shí)常猶如美麗的少女。不保養(yǎng)皮膚的女人的皮膚既黑又皺，活像一張粗糙的皮革。
19、那化妝水在皮膚護(hù)理過(guò)程中并不是說(shuō)可有可無(wú)的哦，它的作用可是非常重要的!它具有著保濕及平衡皮膚的效果，在整套護(hù)膚過(guò)程中起到了承上啟下的作用，既可以二次清潔皮膚，又可以促進(jìn)乳液的吸收，還能夠給皮膚補(bǔ)充大量水分，可謂是一舉多得哈!
20、男人永遠(yuǎn)無(wú)法理解一張小小的面膜會(huì)帶給我們的滿足，正如我們永遠(yuǎn)無(wú)法感受一場(chǎng)球賽是如何讓他們前一秒唉聲嘆氣，下一秒歡呼雀躍。球賽在進(jìn)行時(shí)緊張刺激，面膜則在揭下來(lái)的一刻收獲驚喜。皮膚需要保養(yǎng)，心情理應(yīng)呵護(hù)。
激勵(lì)女人消費(fèi)的句子2
1、不論男人還是女人，如果在學(xué)時(shí)時(shí)代里，還把容貌當(dāng)做重要的東西而過(guò)分重視的話，可能不會(huì)吃虧，但是早晚會(huì)吃虧。
2、也許上帝當(dāng)年從亞當(dāng)身上抽出那根肋骨時(shí)，他就想到了。他想女人永遠(yuǎn)都可以要男人的命。她可以讓你生，也可以讓你死，因?yàn)樗?jīng)是保護(hù)男人心臟的那根肋骨，她可以保護(hù)你的心臟，也可以刺穿男人的心臟。
3、女上司責(zé)罵我的工作狀態(tài)，我一直低頭不語(yǔ)。這樣的反應(yīng)可能激怒了她，她一改平靜的語(yǔ)氣，咆哮道：“你為什么不說(shuō)話，你不服嗎!”我解釋說(shuō)：“不是，我女朋友不讓我跟漂亮女人說(shuō)話!
4、你不告訴她，她可能會(huì)逼著自己遺忘，但她心里不會(huì)忘記受過(guò)的傷害，留下的只有對(duì)男人的怨恨。你告訴了她，過(guò)去那個(gè)人，她可能銘記一生也可能漸漸淡漠，但她會(huì)一直記著曾經(jīng)有人如此愛(ài)過(guò)她。她度過(guò)的，會(huì)是兩種完全不同的人生。——《格子間女人》
5、男人憧憬著一個(gè)女人的身體的時(shí)候，就關(guān)心到她的.靈魂，自己騙自己說(shuō)是愛(ài)上了她的靈魂。惟有占領(lǐng)了她的身體之后，他才能夠忘記她的靈魂。
6、也許上帝當(dāng)年從亞當(dāng)身上抽出那根肋骨時(shí)，他就想到了。他想女人永遠(yuǎn)都可以要男人的命。她可以讓你生，也可以讓你死，因?yàn)樗?jīng)是保護(hù)男人心臟的那根肋骨，她可以保護(hù)你的心臟，也可以刺穿男人的心臟。
7、是不是我誠(chéng)心誠(chéng)意的祈禱，我就能回到生命中最美好的時(shí)光，我一直以為那就是天堂。那時(shí)侯，我最愛(ài)的女人陪在我身旁。
8、我相信除了寂寞，緣分是男人和女人之間相愛(ài)的另一種原由。因?yàn)榫壏侄箖深w寂寞的心結(jié)合的愛(ài)情稱為真愛(ài)。寂寞是每時(shí)每刻，緣分是不知不覺(jué)，真愛(ài)是一生一世。——《花樣年華》
9、女人單位發(fā)了一千塊錢，她會(huì)告訴男人發(fā)了一千塊錢，告訴自己的朋友發(fā)了五百;男人單位發(fā)了一千塊錢，他會(huì)告訴女人發(fā)了五百，告訴自己的朋友發(fā)了一千五。
10、上帝用七天的時(shí)間創(chuàng)造世界，在第六天創(chuàng)造男人，在第七天在男人身上抽到一根肋骨創(chuàng)造了女人。所以男人在找讓他心動(dòng)的女人，而我卻不這樣認(rèn)為。我覺(jué)得只有在遇到你的時(shí)候才會(huì)心動(dòng)，那樣我才會(huì)有生機(jī)，才不是一個(gè)孤獨(dú)的人。
11、用一扇門把一個(gè)女人的愛(ài)情關(guān)起來(lái)，它會(huì)從窗子里鉆出來(lái)的;關(guān)了窗，它會(huì)從鑰匙孔里鉆出來(lái)的;塞住了鑰匙孔，它會(huì)跟著一道煙從煙囪里飛出來(lái)的。
12、我們都想要牽了手就能結(jié)婚的愛(ài)情，卻活在一個(gè)上了床也沒(méi)有結(jié)果的年代。對(duì)一個(gè)男人來(lái)說(shuō)最無(wú)能為力的事兒就是“在最沒(méi)有物質(zhì)能力的年紀(jì)碰見了最想照顧一生的姑娘”對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)最遺憾的莫過(guò)于“在最好的年紀(jì)遇到了等不起的人。
13、做女人，要善于強(qiáng)大內(nèi)心的支撐。某人再優(yōu)秀，對(duì)你再好，皆不是你的全部，別為了一片樹葉，去放棄整片森林。要多尋找生活之美，豐富情感領(lǐng)空;要多讀些書，多交往有思想的人，提升內(nèi)在的品位;那些不適合你的，與你無(wú)緣的東西，要學(xué)會(huì)拒絕和遠(yuǎn)離;無(wú)論怎樣，都要積極樂(lè)觀，心態(tài)健康了，路才不會(huì)走偏。
14、新到一家公司工作，我總聽到同事笑著叫一個(gè)四十多歲的女人“叮咚”“叮咚”，覺(jué)得很有意思，今天看見她，我也叫了兩聲“叮咚，叮咚”，而且是聲音很歡快的那種。她愣了一下，然后笑著離開。旁邊的同事都傻眼了，然后告訴我：“這是公司的董事長(zhǎng)，姓丁?！?/p>
15、他每天喊好多女人寶貝兒，卻從未喊過(guò)媳婦;他每天懷里一堆女人，卻從不讓她們碰脖頸下的那枚戒指;他每天都好多錢給那些女人買東西，卻從未帶她們見過(guò)家人;他每天都把身下的女人弄的疼到哭，卻從不吻她們;他每天都說(shuō)著動(dòng)聽的情話，眼神卻總是一片冰冷。在大雨滂沱的一天，他跪在墓碑前，眼神溫柔的呢喃道：媳婦，我都鬧成這樣了，你怎么不回來(lái)管管我!
16、赫本說(shuō)，“外貌是女人不可或缺的資本。其實(shí)兩個(gè)人聊得再投機(jī)，見面之后，還是外貌決定一切。外在決定兩個(gè)人在一起，內(nèi)在決定兩個(gè)人在一起多久”。想要?jiǎng)e人愛(ài)你，前提是先好好愛(ài)自己，獨(dú)立的人生，才是愛(ài)情的底線。愛(ài)情不是依附和取悅，而是各自獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)，然后努力走到一起。
17、女人們要想和男人們平權(quán)，就必需要出現(xiàn)一個(gè)女圣人，去引導(dǎo)教育女人們的為人處事，改變自己處于弱勢(shì)的狀態(tài)，否則男女平權(quán)永遠(yuǎn)是理論。女強(qiáng)人是改變不了女人們的處境，如果可以武則天時(shí)期男女就已經(jīng)平權(quán)了，不會(huì)到現(xiàn)在還在呼吁。男人比女人多的優(yōu)勢(shì)，就是男人們有圣人引導(dǎo)教育他們?yōu)槿颂幨潞烷_啟智慧之門。所以，女人們要想改變自己的弱勢(shì)處境，就必須有自己的女圣人，女人們努力吧。
18、嫉妒也是女人與生俱來(lái)的致命惡習(xí)?？偸强粗鴦e人的日子過(guò)得比自己好，這樣的生活不會(huì)快樂(lè)，更加不會(huì)幸福。放松自己的心情，生活會(huì)更加輕松，總是對(duì)比，只會(huì)讓他覺(jué)得你小心眼，所以，與其不斷地對(duì)比嫉妒不如讓自己更有魅力。
19、一個(gè)女人最好的嫁妝就是一顆體貼溫暖的心，一個(gè)男人最好的聘禮就是一生的遷就與疼愛(ài)。世界上最珍貴的東西往往是免費(fèi)的，可惜世人很多看不穿!愛(ài)，就是沒(méi)有理由的心疼和不設(shè)前提的寬容。
20、女人是用來(lái)愛(ài)的，不要在寂寞的時(shí)候才想起她，不要?jiǎng)诶鬯?，不要傷害?不要讓她失望;不要冷落她;不要嘲笑她;不是用來(lái)炫耀的，所以不要在朋友面前拿出手機(jī)亂發(fā)短信，也不要把她的照片拿出來(lái)給所有人看，她是你的，要好好放在心底。不要拋棄她，要永遠(yuǎn)愛(ài)著她!
21、所有女人在被分手的那一刻，負(fù)面情緒劇烈噴發(fā)，那一刻恨不得摁下生活的快捷鍵，快進(jìn)這一刻痛心疾首歇斯底里的悲憤。但是，這一刻的苦果，請(qǐng)你記住，只能靠自己去挨，沒(méi)有跳躍痛苦的捷徑。
22、女人掙錢不一定是責(zé)任，但絕對(duì)是尊嚴(yán)，也許并不缺錢也許有人愿意養(yǎng)你，但一份工作，帶給你的不止是錢，更是獨(dú)立的人格，遠(yuǎn)大的眼界，獨(dú)立的人生。長(zhǎng)得漂亮是優(yōu)勢(shì)，活得漂亮是本事，能獨(dú)立的女人才是最美麗的，送給身邊辛苦掙錢的女孩們?；橐霾皇潜ｋU(xiǎn)箱，男人也不是你長(zhǎng)期飯票。
23、女人一生總要結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)談一次戀愛(ài)的，早不來(lái)，晚也要來(lái)。早來(lái)總比晚來(lái)好。愛(ài)情來(lái)得早，是享受;愛(ài)情來(lái)得晚，是麻煩。年輕女孩不要被“失戀”嚇住了追愛(ài)的腳步，要知道：二十歲時(shí)失戀不可怕，可怕的是三十歲之后才開始失戀。
一、信用卡的賣點(diǎn)實(shí)質(zhì)
信用卡的實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這是信用卡的主打賣點(diǎn)。各大銀行針對(duì)性推出各種主題，各種附加價(jià)值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個(gè)人總結(jié)信用卡的賣點(diǎn)主要可以分為兩類：
（一）調(diào)劑資金
生活中很多人可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金購(gòu)買大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來(lái)不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個(gè)問(wèn)題。
（二）透支消費(fèi)
在一些消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)于個(gè)別價(jià)格比較昂貴，暫時(shí)手頭沒(méi)有足夠現(xiàn)金的時(shí)候，透支消費(fèi)能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買者的購(gòu)物需求。
二、信用卡的目標(biāo)客戶
根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對(duì)信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時(shí)尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。
這兩者的共同點(diǎn)都是信用卡的消費(fèi)基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。
按照對(duì)這類目標(biāo)人群的消費(fèi)特征分析，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（一） 沖動(dòng)型消費(fèi)
這點(diǎn)在年輕的時(shí)尚人群體現(xiàn)的比較明顯。年輕時(shí)尚的男女對(duì)于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們?cè)敢鉃橹Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用。而且年輕人的消費(fèi)觀念比長(zhǎng)輩們要先進(jìn)的多，這類人群消費(fèi)都有沖動(dòng)性消費(fèi)特征。盡管買來(lái)的東西或許不是必要的支出，但是基于對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)，從而愿意刷卡消費(fèi)
（二） 虛榮型消費(fèi)
信用卡是良好信譽(yù)的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費(fèi)，有一種虛榮的潛意識(shí)在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
（三） 理性消費(fèi)
鑒于購(gòu)買大件商品使用現(xiàn)金會(huì)擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購(gòu)物之后的開支緊張，使用信用卡消費(fèi)可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費(fèi)用，但是用較少的資金代價(jià)換取長(zhǎng)期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費(fèi)傾向。
（四） 長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)
使用信用卡消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的.良好信譽(yù)，對(duì)于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。
三.信用卡的營(yíng)銷方式
（一）社區(qū)營(yíng)銷
社區(qū)營(yíng)銷帶有一定的主題營(yíng)銷性質(zhì)。通過(guò)在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的要求。
（二）掃樓
作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對(duì)于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對(duì)于團(tuán)辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹
熟人介紹是信用卡營(yíng)銷成功率最高的方法。中國(guó)特色的人際關(guān)系對(duì)于營(yíng)銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。
四.信用卡銷售流程
根據(jù)對(duì)信用卡從客戶的尋找和營(yíng)銷的過(guò)程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷售流程總結(jié)如下：
提出需求（15%）————疑問(wèn)解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%）
對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)用百分比來(lái)進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。
（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， ? 如果是客戶主動(dòng)提出辦卡的需求，說(shuō)明客戶對(duì)信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識(shí)，銷售人員要做的就是努力解答客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品的其他疑問(wèn)，這樣的主動(dòng)上門客戶比較好拿下。
第二， ? 如果是銷售人員主動(dòng)出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒(méi)有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過(guò)暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。
S: 通過(guò)詢問(wèn)，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個(gè)月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時(shí)消費(fèi)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲(chǔ)蓄方面的情況以及理財(cái)?shù)?/p>
I：刺激強(qiáng)化。本來(lái)有支出現(xiàn)金購(gòu)買進(jìn)行消費(fèi)的需求，但是因?yàn)闀簳r(shí)的資金短缺無(wú)法實(shí)現(xiàn)從而放棄。
N：提出解決這類問(wèn)題的辦法就是通過(guò)辦理并且合理使用信用卡，通過(guò)信用卡來(lái)解決平時(shí)現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費(fèi)帶來(lái)的資金短缺等問(wèn)題。
（二）疑問(wèn)解答
這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷售人員專業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問(wèn)的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說(shuō)明以及個(gè)人的使用建議，對(duì)促進(jìn)成交有一定的幫助。
比如：1. 最長(zhǎng)免息期如果最優(yōu)利用
2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說(shuō)明規(guī)則并提出個(gè)人建議
3. 根據(jù)之前了解客戶的實(shí)際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價(jià)值。
4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費(fèi)者購(gòu)物具有沖動(dòng)型消費(fèi)的特征，看上的商品害怕過(guò)了就買不到了，或者是過(guò)時(shí)了。男性消費(fèi)者除了一定的沖動(dòng)消費(fèi)特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費(fèi)者進(jìn)行信用卡消費(fèi)，稍微要理性一點(diǎn)，可以主打分期付款占用資金額度的賣點(diǎn)。
（三）提出成交
在經(jīng)歷了之前的幾個(gè)步驟之后，客戶對(duì)于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時(shí)還要及時(shí)提出成交，抓住客戶，這一階段的話術(shù)是很有講究的：
1、客戶沉默
客戶沉默，說(shuō)明還處在權(quán)衡之中，這時(shí)候需要及時(shí)火上澆油
2、 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕
要弄清楚拒絕的真實(shí)理由。其中有主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題：
（1） 對(duì)超前消費(fèi)的價(jià)值觀不認(rèn)同
（2）嫌辦理的程序麻煩
（3） ?對(duì)可以透支的額度不滿
（4）認(rèn)為信用卡收取的年費(fèi)過(guò)高
（5） 已經(jīng)辦理了其他信用卡
以上5個(gè)原因是客戶拒絕的常見話語(yǔ)，因此事先要做好充分的準(zhǔn)備，遇到相應(yīng)的回饋時(shí)可以針對(duì)性提出解決辦法。
（四）客情維護(hù)
在信用卡辦理之后，整個(gè)銷售流程還沒(méi)有結(jié)束?？蛻艚榻B客戶是效率最大化的營(yíng)銷方式，因此做好客情維護(hù)是非常有必要的。
從達(dá)成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時(shí)候客戶會(huì)先麻煩，這個(gè)時(shí)候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關(guān)鍵的地方，比如申請(qǐng)人簽名等，其余的相對(duì)不重要的信息可以下來(lái)由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時(shí)間，提高了銷售的效率。
即使在信用卡辦理好之后，也需要及時(shí)跟進(jìn)。電話聯(lián)系客戶，詢問(wèn)是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問(wèn)并及時(shí)解決，對(duì)客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機(jī)會(huì)等。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，對(duì)于日后通過(guò)他們發(fā)展新的客戶非常有幫助。
五、銷售疑問(wèn)書
1. 我平時(shí)只用現(xiàn)金，不用信用卡
這種拒絕的話語(yǔ)，其實(shí)潛意識(shí)反應(yīng)了客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品沒(méi)有太清晰的認(rèn)識(shí)，只是通過(guò)不少傳言了解到很多人因?yàn)闉E用信用卡成為“卡奴”，其本質(zhì)還是對(duì)于傳統(tǒng)的“量入為出”的價(jià)值觀的奉行和對(duì)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)的不理解。
想要改變消費(fèi)者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點(diǎn)上糾纏客戶，只要簡(jiǎn)單表明，信用卡的主要功能不是用來(lái)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)，而是用于現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，并且簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明關(guān)于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面的情況。這類客戶的消費(fèi)觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過(guò)講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來(lái)的一系列問(wèn)題，相信會(huì)有一定的改善。
2還款手續(xù)太麻煩
潛在客戶認(rèn)為信用卡還款需要到柜臺(tái)辦理，且目前很多銀行網(wǎng)點(diǎn)整合導(dǎo)致的辦理業(yè)務(wù)人多，效率低下，讓客戶覺(jué)得不滿意。這個(gè)時(shí)候只需要點(diǎn)明信用卡還款只要是在免息期之內(nèi)的任意一天還款都行，并且說(shuō)明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動(dòng)還款，無(wú)需到柜臺(tái)辦理，方便簡(jiǎn)潔。
3、 我已經(jīng)辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推托，也可能是一個(gè)事實(shí)。這時(shí)候需要銷售人員問(wèn)明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長(zhǎng)免息期是多久，額度是多少，附加服務(wù)怎樣等問(wèn)題，就可以針對(duì)性的推廣自己的信用卡的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會(huì)帶來(lái)多大的成本，反而可以利用多張信用卡進(jìn)行資金的互相拆調(diào)。 注意要利用本行信用卡的優(yōu)勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)移客戶的注意。
4、是否收年費(fèi)，費(fèi)用太貴等問(wèn)題
對(duì)于年費(fèi)問(wèn)題，告知客戶只要在一年之內(nèi)刷卡消費(fèi)，不限金額大小，達(dá)到幾次，就可以免年費(fèi)，相信客戶的擔(dān)憂是站不住腳的。其余的費(fèi)用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用的情況，通過(guò)進(jìn)行比較，來(lái)說(shuō)明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六、總結(jié)
綜上所述，信用卡在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，因此在進(jìn)行推廣的過(guò)程中難免會(huì)遇到各種阻礙。中國(guó)人是一個(gè)精明的人群，因此在推廣的時(shí)候要站在客戶的角度上，說(shuō)明使用信用卡帶來(lái)的成本的降低。這就需要建立在對(duì)自己的產(chǎn)品和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的充分了解上。
并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是找到一個(gè)科學(xué)的分類標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定合理的推廣和拜訪方法。
一、市場(chǎng)前景分析
家裝行業(yè)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的朝陽(yáng)行業(yè)．發(fā)展歲月并不是很長(zhǎng)，至今也不過(guò)十幾年的歷史．但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越為突出．
近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個(gè)性，展示學(xué)識(shí)和審美的高度．從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底，家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn)．家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長(zhǎng)并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。
家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購(gòu)房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同，導(dǎo)致他們對(duì)住宅裝修的需求也是千差萬(wàn)別。
如何才能滿足購(gòu)房業(yè)主的個(gè)性化需求呢？這就要求家裝公司能夠?qū)οM(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分具有更強(qiáng)的指向性。應(yīng)先通過(guò)銷售人員對(duì)目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調(diào)查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息．了解其消費(fèi)意愿，為不同的消費(fèi)人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場(chǎng)的定位及主要方向。
我們都知道高端市場(chǎng)蛋糕很大．利潤(rùn)豐厚，人人都想做高端市場(chǎng)．家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來(lái)，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù)．事實(shí)上，做高端不僅僅是賣設(shè)計(jì)，在有好的設(shè)計(jì)師和足夠的設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上，還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵．做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動(dòng)迎合客戶的需求，這就要求我們學(xué)會(huì)在滿足客戶的一切合理要求以外．還能主動(dòng)搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。
二、營(yíng)銷途徑分析
(1）電話營(yíng)銷
電話營(yíng)銷是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時(shí)間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。
電話營(yíng)銷要求進(jìn)行服務(wù)的營(yíng)銷人員要有一定的語(yǔ)言技巧，即話術(shù)．要在短時(shí)間內(nèi)抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶產(chǎn)生合作意愿。
(2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
截止至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到2.53億人，占人口比例的20%，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費(fèi)用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。
網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實(shí)際成果的展示，包括成功案例、獲獎(jiǎng)作品及證書等的展出；在此基礎(chǔ)上還應(yīng)加入一定的帶有啟示性的廣告語(yǔ)．以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶的合作欲望．可嘗試讓新老客戶參與進(jìn)來(lái)，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗(yàn)，提出意見與建議。例如在：搜房、家裝網(wǎng)上，客戶雖然有局限性，但是更有針對(duì)性。
(3）與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作
尋找高端別墅區(qū)，高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件"很麻煩的精細(xì)活"，做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域．在房產(chǎn)的銷售過(guò)程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進(jìn)銷售，地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長(zhǎng)期與消費(fèi)者接觸所積累的經(jīng)驗(yàn)在此時(shí)就體現(xiàn)出了價(jià)值。
(4）聯(lián)合營(yíng)稍
家裝公司與櫥柜、門窗、瓷磚、衛(wèi)浴等建材商的合作極具優(yōu)勢(shì)，首先就是能夠帶來(lái)更低的折扣，刺激消費(fèi)者的眼球，這對(duì)花錢不再大手大腳的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也可在很大程度上成全消費(fèi)者"一站式購(gòu)齊"的愿望，在一定程度上解決了消費(fèi)者辨別難、選擇難的問(wèn)題．商家們的聯(lián)合，無(wú)疑將更具競(jìng)爭(zhēng)力．
(5）展會(huì)營(yíng)銷
展會(huì)是企業(yè)展示自身實(shí)力、設(shè)計(jì)、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺(tái)．也是個(gè)業(yè)了解市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)、與客戶雙向溝通的所在．在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計(jì)劃的專業(yè)性展覽會(huì)，旨在通過(guò)展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣．并樹立企業(yè)品牌形象。同時(shí)，通過(guò)這一營(yíng)銷手段，企業(yè)可與目標(biāo)客戶群體直接溝通，而在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作目的。因此，專業(yè)展會(huì)是家裝企業(yè)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)的極佳途徑．要利用專業(yè)性展覽會(huì)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)，需要進(jìn)一步制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略．
(6）廣告營(yíng)銷
美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家布里特說(shuō)："商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"
廣告是一種市場(chǎng)行為．是一種營(yíng)銷手段，是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個(gè)性、提升品牌形象、迅速推動(dòng)市場(chǎng)的制勝利器，在家裝企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中．有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了不平凡的市場(chǎng)效果，借助于廣告這一促銷利器來(lái)爭(zhēng)取主動(dòng)、爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。
家裝企業(yè)要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn)．結(jié)合企業(yè)實(shí)際．以精、準(zhǔn)的市場(chǎng)定位來(lái)達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。廣告要注重實(shí)在性，內(nèi)容須需涵蓋每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，諸如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容。通過(guò)廣告宣傳的方法推向目標(biāo)客戶。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇．這既是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效方法，又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無(wú)形資產(chǎn)的重要途徑。
總結(jié)：以上的6種營(yíng)銷方式我們不可能同時(shí)全部進(jìn)行，根據(jù)公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作，展會(huì)營(yíng)銷，廣告營(yíng)銷這三種營(yíng)銷方式，我們的目標(biāo)是高端家裝市場(chǎng)．有了這個(gè)定位，我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份，針對(duì)高端住宅區(qū)進(jìn)行推銷和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時(shí)間。比如針對(duì)別墅群，高端復(fù)式樓等等．調(diào)查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因?yàn)檎苤茊?wèn)題，有很多高級(jí)洋房不能稱之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類別墅．如："四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，這些都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體資料需要于開發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。
三、營(yíng)銷原則
營(yíng)銷原則是營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的部分，一切營(yíng)銷方式都應(yīng)服務(wù)于營(yíng)銷原則。
1、以人為本．提升服務(wù)質(zhì)量
客戶作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無(wú)可取代，因此，要將客戶的利益放在最高的高度，要趕在客戶之前去思考．并設(shè)計(jì)出一套行之有效的行動(dòng)方案，幫助其解決問(wèn)題，體現(xiàn)合作誠(chéng)意．家裝公司不應(yīng)該一味地在價(jià)格上做文章，而應(yīng)考慮如何幫客戶增值，在一定的成本上獲得最高的性價(jià)比，把客戶當(dāng)作朋友一樣看待。那么客戶們自然會(huì)接受甚至主動(dòng)向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受。
2、創(chuàng)新消費(fèi)模式，具備自我特色
要在消費(fèi)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，做到"人無(wú)我有，人有我精"。
"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費(fèi)模式．將這種模式導(dǎo)入平民消費(fèi)中．為客戶提供功能設(shè)計(jì)與風(fēng)格設(shè)計(jì)完美結(jié)合的和諧家居．一站式的服務(wù)，既要解決它一個(gè)個(gè)性的需求，又要完成它整體的家居模式．那么從現(xiàn)在看來(lái)百分之七八十的消費(fèi)者都能接受這個(gè)模式．當(dāng)然也有部分人認(rèn)為家裝是個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程．因?yàn)槲覀儾牧系膯我粏?wèn)題不能解決，所以我們也要整合一些材料商進(jìn)來(lái)，以滿足一些肖費(fèi)者的需求．那么我們把裝演公司跟材料商的`銜接．消費(fèi)者與材料商的銜接．施工與材料商的銜接都做好。
3、發(fā)展綠色營(yíng)銷
所謂綠色營(yíng)銷，指的是創(chuàng)造和保護(hù)和諧的生態(tài)環(huán)境，以保證人類和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷行為。在當(dāng)今社會(huì)，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。家裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)（防治污染，充分利用資源開發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內(nèi)環(huán)境的保護(hù)，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅．促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，以確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展．
4、提倡和諧營(yíng)銷
和諧營(yíng)銷不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧，更要與陰陽(yáng)五行、風(fēng)水等結(jié)合，陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)，是中國(guó)古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想．它認(rèn)為世界是物質(zhì)的，物質(zhì)世界是在陰陽(yáng)二氣作用的推動(dòng)下孳生、發(fā)展和變化；并認(rèn)為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構(gòu)成世界不可缺少的元素．這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約．處于不斷的運(yùn)動(dòng)變化之中．
風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué)，包含著人如何順應(yīng)自然的論述。在設(shè)計(jì)中如果將這些科學(xué)的學(xué)說(shuō)與家裝相融臺(tái)，可以為客戶帶來(lái)更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣點(diǎn)。
四、本公司SWOT問(wèn)題分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變．人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位．凸顯個(gè)性，展示學(xué)識(shí)和審美的高度。人們對(duì)家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆，家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn)，怎樣打進(jìn)高端家居市場(chǎng)，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優(yōu)勢(shì)。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)并且想辦法克服它．分析市場(chǎng)機(jī)率和把握機(jī)會(huì)高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)．分析市場(chǎng)上最大的威脅力和風(fēng)險(xiǎn)因素．
SWOT分析，這部分內(nèi)容需要自己總結(jié)．自己公司的特色如：設(shè)計(jì)、施工等等
1優(yōu)勢(shì)：組建的團(tuán)隊(duì)，對(duì)建筑的了解和豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)撿．…
2 劣勢(shì)：對(duì)高端市厲相市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解、公司以往的銷售渠道的局限性對(duì)市場(chǎng)占有率的影響。
3．機(jī)會(huì)：通過(guò)展會(huì)宣傳和各種廣告宣傳．打出自己的品牌，為進(jìn)入高端裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，重點(diǎn)在提高知名度，因?yàn)槟芙邮芨叨说南M(fèi)群體品牌意識(shí)更強(qiáng)。
五、分析后的市場(chǎng)地位
1．目標(biāo)市場(chǎng)：高端家居裝飾設(shè)計(jì)
2．定 位：別墅，洋房，會(huì)展，高級(jí)會(huì)所……
3．服務(wù)特色：硬裝＋軟裝相及務(wù)（不施工）
4．設(shè)計(jì)收費(fèi)：高端小區(qū)，別墅．設(shè)計(jì)費(fèi)80一260元每平米
5．設(shè)計(jì)定價(jià)依據(jù)：設(shè)計(jì)成本60元每平米．市場(chǎng)投入成本．管理成本．周期務(wù)成本．
6.銷售隊(duì)伍：針對(duì)高端市場(chǎng)．挑選與訓(xùn)練設(shè)計(jì)員．激勵(lì)設(shè)計(jì)員，設(shè)計(jì)師的酬薪制度．
7．服 務(wù)：跟進(jìn)式服務(wù)，簽訂合同并非銷售的最后一步，在這個(gè)階段，設(shè)計(jì)人員還應(yīng)該達(dá)成三個(gè)重要目標(biāo)二確保客戶滿意度留住老客戶；利用兩意的老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹銷售二確?；厥召~款．
1）鞏固滿意度二向老客戶銷售的費(fèi)用和時(shí)間通?？梢詼p半，利潤(rùn)卻可以提高．鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)．消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度．
2）索取推薦名單：請(qǐng)求滿意的老客戶提供潛在客戶的推薦名單．并介紹成功之后客戶能夠得到的益處。
3）轉(zhuǎn)介紹銷售：向老客戶推薦的新客戶開始新的銷售循環(huán)，逐漸在自己的客戶圈中形成良好口碑。
