心聲的作文 篇1

秋風(fēng)陣陣，送來了豐收的喜悅；碩果累累，飄來了醉人的馨香。金色的秋天染紅了老師兩鬢的白發(fā)；滿園的桃李熨平了老師臉上的皺紋；歡悅的小舟蕩進(jìn)了老師的心湖。此情此景，怎能不令人神馳遐想？哦，老師，我要在金色的秋天里，在九月十日這個(gè)歡慶的日子里，獻(xiàn)上心中的歌。

有人把您比作辛勤的園丁。無論春夏秋冬，嚴(yán)寒酷暑，雨暴風(fēng)狂，您都在辛勤地耕耘、澆水、鋤草、剪枝、捉蟲，使幼苗茁壯成長(zhǎng)，使花朵繽紛開放。沒有老師對(duì)幼苗的培育，哪兒會(huì)有建設(shè)高樓大廈的棟梁？

有人把您比作蠟燭。說您有一分熱，就放一分光，照亮別人毀滅自己，毫不保留無私奉獻(xiàn)。一生光明磊落，兢兢業(yè)業(yè)。沒有您，人類就會(huì)永遠(yuǎn)在黑暗中生活。

有人把您比作艄公。不是嗎？是您幫助人們渡到知識(shí)的彼岸，去探索科學(xué)的奧秘，去創(chuàng)造人類光輝的未來，去實(shí)現(xiàn)人類崇高的理想。沒有您，人們只能在愚昧中徘徊。

有人把您比作人類靈魂的工程師。這一點(diǎn)也不夸張。試想，不論是有學(xué)問的專家、教授，還是國(guó)家的元首、將軍，誰沒有受過老師的教誨？無論是商界精英、中層白領(lǐng)，還是普通技術(shù)工人、農(nóng)村專業(yè)戶，誰能離開老師的培養(yǎng)？

有人把您比作沙漠里的駱駝，也有人把您比作航海中的燈塔；有人把您比作鋪路的基石，也有人把您比作攀登高峰的人梯……

總之，您是知識(shí)的化身，您是文明的向?qū)А?/p>

我把您比作什么呢？我把您比作父母，您是我們的親爹娘！想起我們從1、2、3、4……的認(rèn)數(shù)，到能寫出優(yōu)美的文章；從懵懂無知的少年，到勤奮刻苦的學(xué)子，我們感受到您多少的溫暖！我們的血液里流動(dòng)著您的血漿。

在這一年一度的教師節(jié)里，我們謹(jǐn)向您獻(xiàn)上赤誠(chéng)的心。等我們從教室里沖進(jìn)田野，等我們從書堆里躍向科學(xué)的頂峰，我們將把摘取到的顆顆璀璨的明珠，佩帶在您的身上！

心聲的作文 篇2

每天，太陽總是照樣?xùn)|升西落，日子就這樣隨著日歷本一頁頁地被撕去，轉(zhuǎn)眼步入了初三，學(xué)習(xí)任務(wù)是驟然劇增，每天茶余飯后，飯桌上不再有往日的嬉笑聲，而是盤算著今天的作業(yè)什么時(shí)候能做完……

暑假里，原本長(zhǎng)長(zhǎng)的兩個(gè)月的假期，實(shí)質(zhì)上全被補(bǔ)課、競(jìng)賽占滿了。只為了初三有個(gè)好開始，我還是舍棄了休息、放松的時(shí)間，整天忙忙碌碌地背著書包奔走在各處。

于是，籃球場(chǎng)上少了我的身影；白天QQ一直離線，等晚上上線想找人聊幾句，卻因?yàn)槭罴僮鳂I(yè)而不得不合上電腦，幸好，有那么一天，我卸下肩頭重?fù)?dān)，能夠輕輕松松地過一天。于是，我獨(dú)自一人去看望了外公、外婆。好久沒有和外公談天說地了，快兩個(gè)月沒有見面，老人似乎消瘦了許多，額頭上的“溝壑”也越來越深。但談起國(guó)家大事、時(shí)事政治來，老人可一點(diǎn)也不含糊。

“最近利比亞戰(zhàn)事頻發(fā)，北約丈著自己拳頭硬，總是欺負(fù)這些小國(guó)家。”外公緩緩說道。

利比亞在我印象中只是一個(gè)石油國(guó)家，是非洲的落后的國(guó)家，卻不知道竟已發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)。我支支吾吾地說：“沒……沒想到，北約對(duì)利比亞下了手啊！”

“哈，沒想到這么大的事，你竟然全然不知?！蓖夤α诵?，摸了摸我的頭，“都快成書呆子了吧，別太勞累自己，書要讀，這些事多少也要了解些的！”

短短的一天過后，日子又走上了之前的軌道，背開始又彎向書桌。確實(shí)，在這種大壓力下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，每天的時(shí)間總是無情地被作業(yè)瓜分，被挪去補(bǔ)課。越來越感覺到，什么叫作“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。因?yàn)槊τ趯W(xué)習(xí)，身邊的許多事情都被一一忽略。不光是國(guó)家大事，或是身邊的新聞，甚至我最愛的外公，我都快忘記他正在期盼的心愈演愈濃，還有父母在我夜讀是送來的句句關(guān)切之語，我都因?yàn)閷W(xué)習(xí)忙而不去搭理他們。往日溫暖的一家，現(xiàn)在，似乎開始變得冰冷。

我只想，有再多一點(diǎn)的時(shí)間，能陪陪外公、外婆，全家人能夠一起地、高高興興地生活。

我只想，有再多一點(diǎn)的時(shí)間，做些有意義的事，可以在學(xué)習(xí)中抬起頭來，看看窗外樹頭的鳥兒，什么時(shí)候才會(huì)再回來譜寫春的歌。

心聲的作文 篇3

我不是一個(gè)愛讀書的女生，從小“好讀書，讀好書，讀書好”的觀念對(duì)我根本就行不通，家里堆積如山的書籍我?guī)缀踹B碰都沒碰過。我想，假如那些書有大腦的話，鐵定恨我恨得咬牙切齒說不定，它們還會(huì)聯(lián)起手來狂扁我一頓呢！

不過，在閑暇之時(shí)，我也曾寵幸過幾本書。其中，我最具耐心看完的書就只有《愛的教育》了。我剛開始接觸這本書的時(shí)候，對(duì)它并沒有什么特別的感覺，純粹知識(shí)因?yàn)橄氪虬l(fā)時(shí)間。直到我從中發(fā)掘到了“愛”，品味到了“愛”，我的眼球才真正被《愛的教育》所吸引。我發(fā)現(xiàn)，“愛”竟然在我的瞳人里跳躍，在我的視覺里閃耀，我第一次明白什么是“躍然紙上”。

《愛的教育》是一部日記體的小說，小說的主人公恩里科是一個(gè)剛上小學(xué)四年級(jí)的意大利男孩子，他出生于一個(gè)衣食無憂的知識(shí)分子家庭。在父親悉心教育和影響下，他在學(xué)習(xí)上勤奮努力，在生活中誠(chéng)摯友善，是一個(gè)優(yōu)秀的少年。他以一個(gè)孩子的童眼，用日記的形式記錄了一學(xué)年中所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。作者通過一件件平凡、細(xì)微的事情，把“愛”表現(xiàn)得淋漓盡致，大至國(guó)家、社會(huì)、民族的大我之“愛”小至父母、市長(zhǎng)、朋友間的小我之“愛”，處處扣人心弦，感人肺腑。

當(dāng)我讀完這本書時(shí)，我深深地感覺到：愛，就像空氣，每天圍繞在我們身邊，因其無影無形常?；乇晃覀兒雎裕墒俏覀兊纳罾锊荒苋鄙偎囊饬x已經(jīng)融入我們的生活之中?！皭邸钡膶?duì)象不是抽象的，而是具體的，具體到我們身邊的每一個(gè)人：父母，老師，同學(xué)，鄰居……包括所有那些素不相識(shí)卻渴望溫暖的不幸者。

讓人們因“我”的存在而感到幸?！@句話凝聚著《愛的教育》全書的精華。通讀全書，作者筆下的一個(gè)個(gè)樸實(shí)的小故事都在完美地詮釋著這句話的內(nèi)涵。作為一部?jī)?yōu)秀的世界名著，《愛的教育》使我們從中學(xué)到很多愛的經(jīng)驗(yàn)，使我們的心靈更加純凈。善良，是心靈的鮮花；這鮮花的種子應(yīng)該播撒在每一個(gè)人的精神原野上。正是在這個(gè)意義上，《愛的教育》應(yīng)該成為所有成人和孩子用心閱讀的一部“教育圣經(jīng)”，這才不費(fèi)作者的一番苦心。

這本書對(duì)我來說真的是意義重大，相信這本書會(huì)開啟我充滿“愛”的新生活的！

心聲的作文 篇4

我是一只小鳥，在森林里，那棵最大、最綠的古樹，便是我的家。

這天，我去拜訪蜜蜂，它請(qǐng)我吃蜂蜜，我笑納了。之后，它讓我?guī)蛡€(gè)忙，它答應(yīng)給小鹿帶去一桶蜂蜜。我立馬銜了那桶甜蜜的蜂蜜上小鹿家。

“啦啦啦，啦啦啦，我是送貨的小行家……”我一邊飛一邊唱，眼看就要到了小鹿家，突然塵土飛揚(yáng)，我連忙藏進(jìn)了樹叢中。“撲通，撲通?！币豢糜忠豢脴淠镜瓜铝恕Ｅ赃呌幸惠v卡車，從上面下來兩個(gè)男人，把樹往車上運(yùn)。很快，他們又來到我家前?！鞍?，過來看?！薄巴?，這么大的樹，恐怕有上千年了吧！”“還是棵樟木的?？磥?，我們要發(fā)大財(cái)了。”那人聞了聞，得意地哈哈大笑起來。

森林很快被夷為平地，動(dòng)物們也都逃走了，我也痛恨地飛著，嘴里仍銜著那桶蜂蜜。在森林的邊緣，我又看見了那只可愛的小鹿，正要去把蜂蜜送給它，那倆個(gè)可惡的家伙卻發(fā)現(xiàn)了小鹿并捉住了它。“哈哈，今天真是財(cái)運(yùn)連連，擋都擋不住啊，你看它的毛有多純，有多光滑呀。不賣個(gè)十萬八萬能行嗎？”“是啊，是啊?！绷硪粋€(gè)男人也得意地應(yīng)和著。他們很快走了，而那桶沒送出去的蜂蜜，成了我的遺憾。

后來，我打聽到：一個(gè)慈祥的老太太花高價(jià)買了那只小鹿，并把它捐給了動(dòng)物園。我便又叼起蜂蜜，向動(dòng)物園“奔”去。途中，有幾個(gè)小朋友發(fā)現(xiàn)了我，他們興奮地說：“這是藍(lán)鳥呀，多美呀?！薄皩?duì)，快把它打下來，我們帶回家去玩。”于是，一個(gè)人手執(zhí)彈弓，向我射了一下，我的左翼立馬流出紅紅的血。我并沒有在乎，仍一顛一簸地向動(dòng)物園趕去。那些小孩子沒想到會(huì)這樣，便又想射我，我感到一股熱熱的液體從眼睛里流了下來，一個(gè)小孩子驚訝地說：“小……小鳥哭了。嘴里還銜著蜂蜜，它要去干什么？我們跟著去瞧瞧?！?/p>

我慢慢地飛，跟的人也愈來愈多，我終于到了動(dòng)物園。看到那只小鹿！它的眼神平靜而又悲傷，像深深的潭水。它看到我十分驚異，我則用最后的力氣，將蜂蜜拋到了它身邊。我笑了，笑得是那樣地燦爛。然后，我永遠(yuǎn)地閉上雙眼。

保護(hù)動(dòng)物，保護(hù)森林，不要讓動(dòng)物哭泣，下次不是假如！

心聲的作文 篇5

“哇，這是哪呀？好美的地方呀！新鮮的空氣，蔚藍(lán)的天空，蔥郁的樹林，清澈的河水，高聳的山脈……一切都是美好的。”我看著眼前的景色，感嘆不已。

我慢慢地走，走進(jìn)了一片郁郁蔥蔥的樹林?！巴郏妹?！好大的一棵樹呀?！蔽逸p輕地?fù)崦砼缘囊豢脴湔f。再走進(jìn)去些，我看見了一條小河，小河上有一座獨(dú)木橋。我走到河邊，能看到河里的小魚、鵝卵石。我捧起一些水，看了看，清澈又干凈。我像小狗似的舔了舔，清涼而又有點(diǎn)甜味。走過獨(dú)木橋，走向林子的深處。路邊有許多花，聞聞這朵花，嗅嗅那朵花。我鼻子的管道中都充滿了香味。走著，走著，一群小動(dòng)物把我圍了起來，在我前面蹦蹦跳跳的。我?guī)е?dòng)物到了一片草地上，在草地上打滾、嬉戲……

“叮叮……”一陣叮叮聲將我驚醒了。我揉了揉朦朧的睡眼，起身，打了個(gè)哈欠。突然想起今天要讀書，馬上起床，穿衣服、臉、刷牙準(zhǔn)備好一切，等待出發(fā)。背上書包，我即刻騎上自行車，開始上路。

在一個(gè)拐角處，我的朋友已在那等候我。我向她們揮了揮手，示意她們先走。我很快跟上她們。騎了一會(huì)，一輛火車飛速的駛過來，把地上的灰都飄到空中來了。呼吸了一下，鼻子嗆到了，直咳嗽。我與朋友慢慢地騎，看看這兒，看看那兒。我們都指出哪里水源臟，哪里有垃圾。我們駛過一個(gè)垃圾池，真是臭味撲鼻。我便猛騎，騎過這個(gè)有垃圾池的地方。

到了一條“黑水”河旁，我指著那條河對(duì)朋友們說：“看，那條河好黑喲！”“是呀，是誰這么沒有公德心呀！”我的一個(gè)朋友說。沿著這條河望去，好多垃圾，浮在水面上。還有綠色的浮藻。水源是污黑的，人又怎能生存下去？

因?yàn)榈厣嫌性S多土，再加上車子行駛的太快，造成空氣中含有微小的灰塵。唉，空氣不好，人又怎能生存下去？

學(xué)校外的一條小道上，旁邊是草叢，草叢里都是垃圾，臭臭的。旁邊的溝，雖然是干的，但時(shí)常有潑米粉下來，所以很臭。

如果我們能時(shí)刻監(jiān)督自己不亂吐痰，不亂扔垃圾，環(huán)境就會(huì)好起來，受到的破壞也會(huì)減少。

地球的資源是有限的，我們一定要珍惜。我相信，有了我們的保護(hù)，地球一定會(huì)更美麗、更漂亮的！

心聲的作文 篇6

孩子是快樂的，她們的天真無邪就是他們最好的一部分；孩子的無憂無慮的，他們把一切都看的不重要，因?yàn)樗麄兪切腋５模缓⒆邮且粋€(gè)小天使，將他們美好的心靈傳給他人！也許，家長(zhǎng)為了孩子的將來，到處奔波，而淡忘了孩子現(xiàn)在的感受……

孩子的心聲無人訴說，將他們牢牢的困住。孩子的快樂，被家人的要求抹掉。孩子的天真，被家人的“奔波”而失去！想一想，在你們忙著工作時(shí)，孩子在干些什么？也許，在玩，也許，在哭……為什么哭？因?yàn)樗麄儧]有家人的陪伴！他們好孤單，期盼著有個(gè)人來陪著他，那么，那個(gè)人在干什么？——工作！

在他們快樂的背后，有著一顆怎樣孤獨(dú)的心？他們將快樂給了他人，自己卻變得“默默”。他們期盼著有人來陪著他，有人來和他玩：“我不想孤單”一個(gè)孩子的心聲。

等著，盼著。他的父母會(huì)放下手中的工作，來陪著他？聽一聽，孩子的心聲，多么孤單，多么凄涼！多多陪陪他們吧！將他們的孤單、凄涼全部劃走吧！

“我愛我的父母，但是，他們總是想著工作，給我一個(gè)美好的未來?？?，我的心里卻是空落落的！”世界上無數(shù)個(gè)孩子這么想。他們?yōu)槭裁催@樣想？因?yàn)樗麄兊默F(xiàn)實(shí)生活就是這樣，快樂、天真就是在這樣的環(huán)境下抹掉的！還孩子一個(gè)美好的童年吧！讓她們充滿幸福！

家長(zhǎng)們，想一想，聽一聽，孩子的心聲是什么？是快樂，是悲傷？好好的思忖一下吧！孩子究竟是什么？您們眼中的孩子是真實(shí)的么？

過年的時(shí)候，那表面快快樂樂的孩子的心里，會(huì)想些什么？那一摞厚厚的壓歲錢，對(duì)我來說，還不如一封充滿愛的信！在孩子的眼里，您對(duì)于他們是一個(gè)怎樣的評(píng)價(jià)？孩子不一樣，認(rèn)識(shí)也就不一樣！那根“繩索”什么時(shí)候可以松開？

那些天天被關(guān)在“書屋題海”中的孩子，心中又是一種心態(tài)呢？他們幸福嗎？家長(zhǎng)們，好好地想一想您做到了嗎？如果您是那個(gè)讓孩子擁有幸福的家長(zhǎng)，那么，我為您鼓掌。但，如果您是我說的那樣的家長(zhǎng)，那么，請(qǐng)您好好反思！

孩子的心聲，去靜靜的聆聽，您會(huì)知道，孩子那無邪的心……

心聲的作文 篇7

山，從來就是會(huì)說話的。我家附近的西山更是健談。

晴天，初升的太陽映得山林間一派金光，在天空中取下一張輝煌的剪影。陰天，這剪影變成烏黑色。云低下來，在左傾右倒的山中游弋。山，告訴我們雨的到來。不一會(huì)兒，雨如期而至，射向山林間的雨點(diǎn)，被憤怒的山丘蒸回天空。山，用風(fēng)呼喊著對(duì)雨發(fā)出最后的警告。

住在山腳下，每一座山說出的每一個(gè)字，我都會(huì)悉聽。

蟲與鳥經(jīng)常自愿充當(dāng)山的喉舌。不得不說，大山的心思格外多，連鳥也常誤會(huì)它的意思。一次，雨后的鳥兒嘰嘰喳喳到屋檐上報(bào)信，我立刻意識(shí)到——還有更大的雨！以往，鳥兒只有在山間水汽太足時(shí)才會(huì)大批大批下山。剛通知完防患于未然的媽媽，一輪太陽便頂頭照來。原來太陽已經(jīng)出現(xiàn)好久，只是天還陰沉沉的，高溫已經(jīng)悄然爬上山頂。山里的鳥被悶熱的水蒸氣憋得實(shí)在受不了，便躲到了山下的干燥處?？磥?，山，又添了幾分怪脾氣。

蟲子一向兢兢業(yè)業(yè)當(dāng)著信使，但它們行動(dòng)力有限，只能窩在山里。

最可靠的信使只有一個(gè)——空氣，確切地說，是空氣的味道和感覺。如果空氣清朗無味，還格外干燥，讓人聞著想咳嗽，那便是一年四季都難得的晴朗天；如果空氣中一股泥味，冷氣激在身上，潮濕的空氣像是在嗡嗡作響，那便是山雨即將臨頭；倘若空氣稠密成一團(tuán)，要把人縛住，那就是山中最難受的天氣了，連山自己似乎都受不了，想要來幾個(gè)炸雷把空氣炸開。

山會(huì)說出所有的一切，但前提是：山有自己的心聲。

京城的西山可以享受舒閑的命運(yùn)，不必為自己的前景擔(dān)憂，但是，又不知有多少座曾經(jīng)綠樹成蔭、曾經(jīng)毓秀鐘靈的山峰，變成一座一座的礦場(chǎng)、一方一方的石堆。失去心聲的山，早已沒有往日的鶯歌燕舞、峰巒相望。坐一趟火車，歷數(shù)那些我們引以為傲的山群，我不禁問自己，山，難道就僅僅是“海拔500米以上的地形區(qū)”？

回望一眼家門口的'西山，它在大雨中潛形，留下幾盞山燈排成安全的三角，固定了西山的輪廓。但我此刻對(duì)它卻并不是在欣賞，而是慶幸?；叵肫鹇眯袝r(shí)火車上看到的一幕幕，那些碎石雜草，被挖、炸得殘缺的山巒，又看著眼前的西山堅(jiān)實(shí)的身影，我想，山燈來表達(dá)山的心聲，連同霧一起，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

心聲的作文 篇8

時(shí)間飛逝，六年的小學(xué)生活即將結(jié)束，現(xiàn)在的我已經(jīng)成為快要步入中學(xué)殿堂的畢業(yè)生了！這六年來。是母校的老師們教會(huì)了我做人的道理，是同學(xué)們陪伴著我共同成長(zhǎng)，想到就要與多年的好友與老師離別了，隱約的一絲痛苦涌上我的心頭。

我還記得三年級(jí)時(shí)選班長(zhǎng)的那一幕：那時(shí)老師忽然提出重新競(jìng)選班長(zhǎng)的要求，身為副班長(zhǎng)的我想當(dāng)班長(zhǎng)的愿望愈發(fā)強(qiáng)烈，于是在同學(xué)的鼓勵(lì)與支持下，我參加了競(jìng)選班長(zhǎng)的活動(dòng)。選班長(zhǎng)那天，我前面幾個(gè)競(jìng)選的同學(xué)都以零票的成績(jī)被淘汰了，這給我?guī)砹藰O大的心理壓力，可我同桌卻不斷的給我打氣，也許是她感動(dòng)了我，我抱著即將被淘汰的心態(tài)和同桌的期望念完我的拉票宣言，當(dāng)老師說完“同意朱雅蘭當(dāng)班長(zhǎng)的請(qǐng)舉手”這句話時(shí)，全班五十幾雙手齊刷刷的地舉了起來，出乎意料，我當(dāng)上了班長(zhǎng)！現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)同學(xué)們那信任的眼神，心里總是萬分激動(dòng)。沒想到同學(xué)們那么相信我，我心頭的感激真是一言難盡??！

當(dāng)然在這六年學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的道路上，不僅有同學(xué)的互相幫助，更有老師的辛勤培育呀！

記得剛上小學(xué)時(shí)，我還是個(gè)害羞的小女孩，上課從來不敢舉手發(fā)言，老師自然也就不曾叫過我回答問題?？墒窃谝淮紊瞎_課發(fā)生的事，卻改變了我的性格。當(dāng)時(shí)老師提了一個(gè)很難回答的問題，班級(jí)里頓時(shí)一片靜默。此時(shí)的我非常想站起來試試，可就是沒那勇氣，手在耳朵旁忽上忽下的。這時(shí)，老師發(fā)現(xiàn)了我的舉動(dòng)，向我投來鼓勵(lì)的目光，可我的手就是不聽使喚，始終不敢舉起。正當(dāng)老師準(zhǔn)備放棄時(shí)，我鼓足了勇氣，對(duì)老師說：“老師，我來回答?！彪m然那次回答得不夠好，但卻成了我人生當(dāng)中的第一次。接下來的日子里，我總是積極舉手發(fā)言，而且回答得一次比一次好，現(xiàn)在，我已經(jīng)變成了班上活躍的一分子，這些功勞都只能屬于辛勤的老師，是老師給予我機(jī)會(huì)，讓我挑戰(zhàn)自己，奮勇直前，老師們，千言萬語就兩個(gè)字—謝謝！

夜，十分寧靜，我獨(dú)自一人躺在床上，回想著在母校六年的小學(xué)學(xué)習(xí)生涯，一想到現(xiàn)在即將離開美麗的校園，還真有些不舍：舍不得辛勤的老師，舍不得友好的班級(jí)，更舍不得同學(xué)們那燦爛的笑臉與銀鈴般的笑聲……但人生畢竟有許許多多的歡聚與離別，讓我們化不舍為動(dòng)力，共同開辟美好的明天吧！

心聲的作文 篇9

十多年來，講了太多的話，也聽了太多的聲音。當(dāng)想抓住指尖僅存的童趣時(shí)，手中已有了別樣的青春?；貞涍^往，也就成了心里的最美的事。

聽，有點(diǎn)聲音縈繞在心頭。

很小的時(shí)候，爸爸會(huì)作青蛙的聲音哄我，我會(huì)被逗得咯咯笑張著嘴，毫無顧忌地笑。那時(shí)，這青蛙的聲音就像是可以代替我手中的玩具一樣，聽著，就有不一樣的樂趣。沒有見過青蛙，沒有聽過真正的蛙鳴，更不用說體會(huì)“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”之感?；蛟S是孩子對(duì)聲音的敏感，陌生卻又神奇的蛙叫因有了爸爸生動(dòng)的演繹，化作代碼，刻錄在我的心盤上了。時(shí)隔多年，當(dāng)聽到爸爸也用這聲音哄其他孩子的時(shí)候，心盤也開始轉(zhuǎn)動(dòng)，唱著……我從這響聲中找到了點(diǎn)回憶。

聽，有一串聲音穿過了心弦。

這是童年放肆張狂的聲音，一直伴隨著，卻不知是什么時(shí)候悄悄地從耳邊溜走，鉆進(jìn)心里去了。媽媽的責(zé)罵與我重重敲擊琴鍵的聲音交雜，一場(chǎng)停不了的戰(zhàn)役。整天愛跑出去瘋是我的愛好，把萬元鋼琴丟家里當(dāng)擺設(shè)是我的嗜好，挨罵卻不見得有了什么改變。一把鼻涕，一把眼淚后卻依舊跟著大孩子跑出去，經(jīng)歷他們的冒險(xiǎn)，也玩著我的跳房子。想到回家已是肚子空的時(shí)候了，緋紅的太陽把我們的影子拽得老長(zhǎng)，一直延伸到向往的遠(yuǎn)方。風(fēng)風(fēng)火火的童年，有轟轟烈烈的聲音。

這些是屬于我所活過十幾年的“前半生”，到處是聲音，極像熙熙攘攘的市場(chǎng)?？勺屑?xì)去聽，倒也令人亢奮。

聽，有一幕聲音飄在了心上。

后來，再也沒有跑出去玩了。現(xiàn)實(shí)之聲也因歲月的成長(zhǎng)轉(zhuǎn)為靜物之聲。一人靠著樹干而坐，捧一杯熱開水，也有香茗般的馥郁。任陽光從參差的樹葉中漏下，在我的身上灑下片片斑駁。我聽到的是陽光的呼吸，轉(zhuǎn)為少年那輕快的律動(dòng)攜著陽光，高高地曬在葉尖子上。心里的聲音越來越輕，薄薄的，紗帳般柔和。聽啊，我的心不再激動(dòng)地狂跳。后來的后來，我就成了現(xiàn)在，也是心跳平靜地?fù)]筆寫下過往的我。

縈繞，纏綿，飄逸。心中的聲音回憶著過去?；貞浲?，光著腳沒有鞋穿也幸福，回憶已過的時(shí)光，結(jié)尾的音符上也盛開出一朵美麗的花。

時(shí)光荏苒，當(dāng)告別逝水昨日時(shí)，心中也多了道明媚，多了份回憶，多了種聲音。或許多年以后，我也會(huì)再掏空心，輕輕地聽，傾聽心中的聲音。

心聲的作文 篇10

從小學(xué)升到了初中以后，我還是和小學(xué)的時(shí)候一樣，是老師們的得力助手，但是在初中的時(shí)候每一次幫老師做事的時(shí)候，卻不想以前一樣得心應(yīng)手了……

剛開學(xué)的時(shí)候，我們每一個(gè)人都會(huì)被老師們關(guān)注，而我卻非常的突出，在軍訓(xùn)期間已經(jīng)得到了教官們的肯定了，同樣的，老師們也看在了眼里。

正規(guī)上課沒多久，老師便一句話也沒說，把我給“請(qǐng)”到了辦公室。我的心里仿佛有一只小鹿在心中沒頭沒尾地撞來撞去，心里想：“才剛剛開學(xué)，我該不會(huì)做了什么吧？哎呀這回死定了啊！”但是老師說的一句話卻和我想的有著天壤之別，老師說：“軍訓(xùn)的時(shí)候就看好你了，一定要好好加油啊！”我聽了這一句話之后，心里甜滋滋的，好像涂上了蜜一樣。

可是過了一個(gè)多月，我就做了一件讓老師失望的事。

我和李煒鵬打鬧了之后，我、黃松林、李煒鵬被老師再一次地“請(qǐng)“到了辦公室里來。當(dāng)時(shí)我非常害怕，因?yàn)楦道蠋熓嵌嗝吹目春梦野?，老師是多么的想讓我成才啊，而我卻做了這樣的事讓老師難過，我當(dāng)時(shí)是多么的難過啊。老師給了我們一個(gè)警告，讓我們寫了一篇詳細(xì)報(bào)告，讓我們不能再惹是生非了。這時(shí)我的心就像在傷口上撒鹽，讓我剛到了陣陣的刺痛。

今年的大隊(duì)委評(píng)選，同學(xué)們都很看好我，讓我上了這個(gè)無比光榮的殿堂。經(jīng)過了傅老師的指點(diǎn)，我掌握了演講的技巧，這讓我的信心增加了不少，結(jié)果我真的競(jìng)選上了副大隊(duì)長(zhǎng)。這都是因?yàn)楦道蠋熢敢庠诮o我一次機(jī)會(huì)，并且有了傅老師的提拔我才能“更上一層樓”。也是因?yàn)楦道蠋?，我才?huì)從以前那樣無所事事的狀態(tài)，瞎度日子的那一種狀態(tài)開始改變。老師也想劉備一樣三顧茅廬三“請(qǐng)”了我。從此以后，老師也越來越信任我了，讓我?guī)兔Φ拇螖?shù)也增多了。讓我心中的那一份恐懼漸漸地消失了。

昨天，我因?yàn)檎蔚闹芸伎嫉貌淮罄硐?，所以我來到了班?jí)繼續(xù)加強(qiáng)。而傅老師也繼續(xù)幫助我加強(qiáng)我的政治，同時(shí)也向我闡述了政治答題的一些技巧。因此我也跳過了一片沼澤。

當(dāng)你在不同的情境中，人的心情也會(huì)不同，當(dāng)然，我們心中的想法也不相同，你有遇到這一種情況嗎？

心聲的作文 篇11

誰說鳥兒沒有驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，或許鳥兒的一生并不止在空中飛翔那么簡(jiǎn)單呢？一只鳥兒就對(duì)我述說了它的心聲。

一個(gè)陽光明媚的午后，我正在花園悠閑地喝著下午茶。忽然，我聽到一位同胞的哀鳴。片刻間，我看到它從空中直愣愣地摔到花園的另一邊。于是我急忙飛到她身旁，焦急地問道：“你怎么啦？”她搖搖頭，皺了皺眉說：“太驚悚了，我相信這一定是世界上最恐怖的經(jīng)歷了。剛才我在飛往家的路上，被石子彈射中，無法保持平衡，才從半空中掉下來的?！甭犓徽f，我心里一驚：“看來從今天起，我要提高警惕了，說不定下一個(gè)受傷的就是我了……”

當(dāng)晚，我正呼呼大睡，哪知危險(xiǎn)正在步步逼近：我乃世界瀕危鳥類黃腹角雉，那些視金錢如生命的偷獵者想把我捉去做成動(dòng)物標(biāo)本，在黑市以高價(jià)出售；如果我知道，我就不會(huì)這么大意，才導(dǎo)致被偷獵者“打包帶走”。第二天早上當(dāng)我醒來時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己被關(guān)在一個(gè)高大的籠子里。我丈二和尚摸不著頭腦，正準(zhǔn)備撞擊籠子離開時(shí)；邊上籠子里的同胞對(duì)我說：“不用白費(fèi)力氣了，這里是標(biāo)本加工場(chǎng)，你也將我們一樣被制作成標(biāo)本。最后被出售?！彼f完，自嘲地冷笑了一聲。我可不服氣：人類，又是人類，這還有完沒完呀！我倒要看看是哪個(gè)家伙敢膽大包天，敢把我們這些鳥兒做成標(biāo)本！

呵呵，當(dāng)真是人算不如鳥算，當(dāng)晚關(guān)我的劣質(zhì)籠子里的一根柱子被我用翅膀扇倒了。我立刻飛快地逃離。但沒多久，我又回來了，在同胞們的幫助下將籠子一一打開。當(dāng)所有鳥集合時(shí)，我對(duì)它們說：“我有一個(gè)辦法，能夠讓這些偷獵者消失?，F(xiàn)在，我們分成兩隊(duì)，一隊(duì)和我一起去人類所謂的警察局，引警察過來；另一隊(duì)埋伏在樹林中，即使采用‘鳥海戰(zhàn)術(shù)’，也要把那些偷獵者困住，千萬不可讓他們逃跑了?！?/p>

第二天，我們的計(jì)劃成功了，所有鳥都成功逃出，可惜有二個(gè)偷獵者抄小路溜之大吉。終于在一年后，警察捉住了他們。我也回到了森林繼續(xù)喝我的下午茶。

人類呀，希望你們明白：你們應(yīng)該保護(hù)鳥類，更應(yīng)該與鳥類和平相處！

心聲的作文 篇12

我們所看見的這個(gè)世界，天是湛藍(lán)的穹，云是潔白的棉，風(fēng)是模糊的顏色，光是明亮的景致。我們所觸摸到的這個(gè)世界，或是有著分明的棱角或是有著柔軟的面孔，或冰涼或溫暖。而我們所聽見的這個(gè)世界——似乎很難用言語描摹，然而只要一提起“聲音”這個(gè)詞，某些動(dòng)人的旋律便會(huì)立時(shí)在耳畔響起：雨打芭蕉的吧嗒，泉水流過山澗的叮咚，黑白琴鍵上下跳動(dòng)的音符，管弦樂器奏出的美妙旋律……可是，似乎還有什么聲音，總在不經(jīng)意間被我們錯(cuò)過。

自我們呱呱墜地，便懂得傾聽外界的聲音，并據(jù)此感知我們身邊的世界。我們傾聽鳥叫蟲鳴，傾聽流水擊石，傾聽車馬喧囂，傾聽各種不同的語言。然而，何時(shí)我們才能學(xué)會(huì)傾聽別人內(nèi)心的聲音？

還記得五歲的時(shí)候我和小伙伴一起去捉鳥，抓到一只小麻雀關(guān)進(jìn)籠子里。小麻雀可愛極了，在籠子里撲騰撲騰亂飛，我一直在旁邊盯著它看?？墒钦l知第二天它就一頭撞死在籠子里。我暗罵它笨，為何放著好吃好喝又舒適安逸的日子不過偏要自盡。那時(shí)候我聽不懂小麻雀的心聲，它說它要自由。

我七歲的時(shí)候?qū)W不會(huì)跳繩，媽媽要教我，我卻跳一次摔一次，幾次都想放棄。但媽媽卻一遍一遍地讓我再站起來，繼續(xù)跳。我非常不解，極埋怨她硬要我堅(jiān)持。那時(shí)候我聽不懂媽媽的心聲，她說她也很疼，疼在心里。

我十二歲的時(shí)候整天只知道玩，功課擺在一邊理也不理。班主任找我談話語重心長(zhǎng)地告訴我要努力學(xué)習(xí)，以后才能出息云云之類的老話。我嫌他啰唆，滿心的不耐。那時(shí)候我聽不懂老師的心聲，他說他也不想多嘴，可是他要盡責(zé)。

可是終于有一天我開始明白，要用心傾聽的不是別人的語言，而是他們內(nèi)心的聲音。而我，在冥冥之中已經(jīng)錯(cuò)失了太多太多。那些本該被我細(xì)心收藏，讓我感動(dòng)至深的點(diǎn)滴碎片，早已散落在漫漫的時(shí)間長(zhǎng)河里。但它們卻永遠(yuǎn)在那里閃爍著，發(fā)出溫暖明亮的光芒。

仔細(xì)傾聽聲音，它寄托了太多東西，美、靈魂、感情和愛。而只有認(rèn)真傾聽別人的心聲，才能從那細(xì)膩動(dòng)人的旋律中品味更深更遠(yuǎn)的東西，那會(huì)是生命中最溫暖而美好的事情。

心聲的作文 篇13

飄飛的花絮柔柔地拂過，好似剛剛做了一場(chǎng)夢(mèng)。往昔，歡樂的笑顏，倏忽間已沉睡在無意中。心頭，一抹沉重的愁云，靜靜地腐蝕著我的心，如飛落無聲的江雨，淅淅瀝瀝地不斷啜泣，生命如蘆葦，在風(fēng)中不斷搖曳，凄婉地吟著晚秋的歌曲。失去的東西竟然像遙遠(yuǎn)的夢(mèng)消失在朦朧中，我是怎么了，心為何飄忽不定呢？往日的笑顏已成土灰。目光變得不再清澈，而是無助與憂傷，那些消逝的過往永遠(yuǎn)停留在夢(mèng)的盡頭。

面對(duì)所有人的失望神情，心已被狠狠地碾成碎片，那股沸騰的熱血已不知何時(shí)只剩下可憐的等待；面對(duì)冷落與無視，心中早已把那不被理解的關(guān)愛掩藏，甚至是摧毀，這是成熟嗎？苦澀的成熟，逼自己收起親切與微笑，用那高傲的眼光代替所有。

在這如花的歲月，我們不敢怠慢，不敢滯留，我們要為了自己的目標(biāo)奮斗，而在老師，家長(zhǎng)眼里我們是養(yǎng)尊處優(yōu)的“溫室花朵”，經(jīng)不起風(fēng)，經(jīng)不起浪。只會(huì)躲在父母的羽翼下，享受那免費(fèi)的午餐。我們幸福無比，我們衣食無憂，豐富的物質(zhì)生活給我們帶來了舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

很多人說我們是身在福中不知福，任性，霸道，自私好像成了00后的代名詞。其實(shí)，我們并不是不想成為乖孩子，乖學(xué)生，我們需要的也不是“牛奶餅干”，而是更多的理解，需要的是被重視。

我們不是在拒絕父母的關(guān)心，只是希望他們的方式能讓我們感受到對(duì)我們的尊重，00后的內(nèi)心是孤獨(dú)的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是獨(dú)生子女的我們，需要更多的與外界交流溝通，網(wǎng)絡(luò)是發(fā)達(dá)的，但它不能代替人與人之間真實(shí)的情感，我們之所以迷戀虛擬的世界，只是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中缺少理解。我們向往自由，討厭嘮叨，討厭讓別人束縛，更不喜歡的是家長(zhǎng)總是拿自己與別人相比較，每一個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，如果是不合理的比較不但不會(huì)讓我們醒悟，只會(huì)適得其反，更加使我們反感。

所以我們00后并不是所謂的“腦殘”，我們是聰明的，可愛的，缺少的是發(fā)現(xiàn)我們的伯樂罷了，我們個(gè)性獨(dú)立，我們與眾不同，我們有自己的理想，我們有自己的未來，不必為我們擔(dān)心，未來的世界等著我們?nèi)テ床?/p>

心聲的作文 篇14

幸福的小學(xué)生活即將結(jié)束，想想以前和同學(xué)們相處的時(shí)光，永不回來，再想想與同學(xué)們一起玩耍時(shí)，是多么幸福和快樂呀！幸福的時(shí)光總是過的快一些，不覺間，畢業(yè)的時(shí)刻即將到來，與母校作別的鐘聲即將敲響。每每想到從今以后與恩師不再日日相見，心窩里酸酸的，鼻孔里也酸酸的！小學(xué)時(shí)光稍縱即逝，多么的短暫和不舍，分別的那一刻，來得又是那么迅速。

相交多年的密友，就如同沙漠中的古陶，摔碎一件就少一件，再也找不到一模一樣的成品。我和雷藝飛是好朋友，記得有一次，我有一道應(yīng)用題不會(huì)就問她，她看了之后，耐心的為我講解，直到我明白了才放心地點(diǎn)點(diǎn)頭。這時(shí)，我想到了冰心的一句話：“使你墮落、消沉的，不是你的好朋友。友誼是大海中的燈塔，沙漠里的綠洲。”當(dāng)你的心靈走失于空山荒野之中，風(fēng)吹雨打，四顧茫茫時(shí)，忽然有你的朋友開啟了“同情”的柴扉，邀請(qǐng)你進(jìn)入她的“愛”的茅廬，卸去你勞苦的蓑衣，拭去你臉上的淚水，而把你推坐在“友情”的爐火之前，那是何等的溫暖！

想想馬上就要和她分別了，此情此景怎能讓人接受？

當(dāng)老師和我們一起玩耍時(shí)，我們感到快樂，讓一些“單翼天使”不再孤單；當(dāng)老師教我們知識(shí)時(shí)，我們感到幸福，這時(shí)老師就像一支蠟燭，燃燒了自己，卻照亮了我們的心田；當(dāng)老師生病時(shí)，我們的心隨著老師的病情而起伏著。老師痛苦，我們也難受；老師快樂，我們跟著愉悅。老師把自己的所有精力都傾注在同學(xué)們身上，我們又怎能不昂首闊步，喜報(bào)恩師呢？是誰，還在深夜里批改作業(yè)？是誰，累得在醫(yī)院躺著？又是誰，教我們?cè)鯓幼鋈耍渴悄蠋?。平凡而偉大的人民教師?/p>

小學(xué)生活就要結(jié)束了，就要離開與自己相處多年的老師和同學(xué)了。明亮的教室里有我們勤奮的身影，美麗的校園里回蕩著我們的歡笑。老師的諄諄教誨、同學(xué)間的親切交往，真讓人難舍，真令人難忘！

小鳥長(zhǎng)大了，飛出鳥巢；我們畢業(yè)了，告別母校。

這時(shí)，一股暖暖的液體從眼眶里跑了出來，恩師啊，我永遠(yuǎn)記住你們，在新的初中，不會(huì)為我的母校丟臉的！

心聲的作文 篇15

又是一夜無眠、又是一曲無休、又是一江愁水東流不止。

深院梧桐旁，西望著夕陽漸漸落下，聽著那凄美的歌聲好似在為他祈禱。一夜夜的失眠，月光肆意的灑在他的臉上。他與那對(duì)故國(guó)的思念伴著一杯美酒坐在窗邊，希望有人能聽見他的心聲。

剪不斷的離愁，理還亂的思念，昔日的他還是高高在上的天子，今日他已變成了亡國(guó)的囚奴。

落筆，提筆間，被鎖住的清秋早已溜走，而他也已變成了一個(gè)英俊成熟的男人。青春已經(jīng)逝去，可是那似春水的愁恨不停徘徊在他的身邊。英俊如何，成熟如何，在世人眼中他不過是一個(gè)亡國(guó)君主。

那清冷的宮殿里傳來了一陣陣熟悉的歌曲，那美麗銷魂的人兒已經(jīng)泣不成聲。他們相隔不遠(yuǎn)，但卻只能用音樂傳遞自己心的聲音。那幾篇孤零零的芭蕉葉，懶散地掛在樹上，夕陽依舊是那么美麗，舊時(shí)的宮殿又呈現(xiàn)在他眼前，雕欄玉砌應(yīng)該還在，但是那朱紅的色彩也許已經(jīng)掉落。是又怎樣，還不是被人占去！春花秋月的日子何時(shí)愛能停止，那滿腔的愁苦何時(shí)才能吐露。

毛筆從他的手中滑落，他的生命也即將結(jié)束，一首《虞美人》唱出了他的心聲，也唱止了他的生命。在冷宮中，在夾雜著寒冷的水分子的空氣中，傳來了那陌生而又熟悉的唱曲。一場(chǎng)刺殺即將開始，而他也即將停止呼吸。

相見歡？相見又怎會(huì)歡樂。生活在勾心斗角之中，落泊于黃葉飄散之時(shí)。離開人世，最后聽見聲音竟是笑，美人也隨他逝去。飄散在空中的香味久久不肯離去……，人們只當(dāng)他是一個(gè)亡國(guó)的君主，可又怎了解他的心聲？他不想當(dāng)皇上，他不想在萬人之上，他不想被萬人注視，他只想平淡地走完他的一生。但他的才能受他的父親喜愛，他是注定要成為皇上的。

無人聽見他的心聲，無人愿意去聆聽他的述說。他只能把自己的喜、怒、哀、樂全部浸透在詩中，他是詩的化身，詩的靈魂，只為表達(dá)自己的心聲。

我聽見了，聽見他在說，他說他不是皇上，他只是一個(gè)普通的詩人，他說只有詩，才能聽懂他的心聲……

我靜靜地坐著，靜靜地品味，聽！我聽到了他的心聲……

心聲的作文 篇16

有時(shí)候，想對(duì)您說的話欲說出口卻在心口難開。

很想敞開心的天窗，對(duì)您說……這次中考，我考砸了。我哭過，在每一個(gè)沒有星星的黑夜，很多同伴都叫我別太在意?？墒牵灰谝獠⒉皇俏倚睦镎嬲胝f的話，我不得不在意，每一天，我都會(huì)看著與陽臺(tái)不遠(yuǎn)處的地方，它高大，圣潔，那是我夢(mèng)想的學(xué)校，這么近，但是差距卻那么遙遠(yuǎn)。我知道，中考的失敗意味著您又會(huì)低喪著臉，數(shù)著大把大把的鈔票，然后四處低頭去求人，使我能夠進(jìn)入那所學(xué)校。我知道您從來就是厭惡低頭的，在他人面前，您總是把頭抬得很高很高，但您為了我，您去做了您不愿意去做的事情，我知道又一次難為您了。在我上初中的時(shí)候，您也是這么低頭的，“對(duì)不起“這三個(gè)大字有時(shí)候真的說不出口，因?yàn)檫€有比對(duì)不起更深重的道悔，又一次沒能讓您抬起那自信而又堅(jiān)毅的頭顱，其實(shí)您會(huì)失望吧，我總是這樣的不爭(zhēng)氣，淚水也隨之鋪天蓋地般模糊了我的視線……小時(shí)候，您放飛的總是希望，可收回來的只是愁漲的失望。現(xiàn)在您把這個(gè)風(fēng)箏的線拋得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但今天，似乎那種失望又會(huì)重新出現(xiàn)，我身邊的守望者，什么時(shí)候，您會(huì)是滿滿的絕望。

忽然想起了這樣一個(gè)您：固執(zhí)卻又寬容，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但總是受不到他人的愛戴，這是因?yàn)槟f話時(shí)的直接，正是這種直接我一直很害怕，害怕他人誤解了這種直接，并因此與您結(jié)冤，這樣的一個(gè)人會(huì)很孤單的，總是看見您一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的背影，我常會(huì)趴在陽臺(tái)上，去獨(dú)自守望這個(gè)孤單的背影――寬松的衣服里面，其實(shí)里面的空間會(huì)很多，凸起的青筋在長(zhǎng)滿繭子的大手上縱橫穿梭，白這種顏色已經(jīng)悄然怕上發(fā)梢，在陽光的照耀下顯得如此蒼白無力，多想這個(gè)背影不會(huì)消失在我的視線，大概這樣可以減輕不少您的寂寞吧……

今晚又是一陣咳嗽聲，一聲聲的咳嗽聲，似乎在不斷的提醒我，被時(shí)間的痕跡碾過的您已經(jīng)日漸衰老，每一聲都是那么的揪心。14年了，沒能讓您展現(xiàn)過多少笑靨如花的面容，卻徒增了不少憤慨的懊惱，在往后的每一個(gè)日子里，不保證會(huì)讓您綻放出笑靨如花的顏容，至少，不會(huì)讓您出現(xiàn)那生氣時(shí)的皺紋。

其實(shí)，Thanks，I Love you my father。這才是今天我最想跟您說的話。

心聲的作文 篇17

媽媽我告訴你一個(gè)小秘密，我睡覺的枕頭下放著你的照片，我每天睡覺前都會(huì)看，就怕忘了你的樣子，怕哪天遇見你錯(cuò)過了。你們每次回來的次數(shù)都屈指可數(shù)，時(shí)光都那么的短暫。我想努力表現(xiàn)的最好。這樣我就會(huì)以為你們會(huì)留下來陪我，我就會(huì)以為你們的離開不是因?yàn)槲也还浴?/p>

我最怕一個(gè)人走在上學(xué)的路上，那條路對(duì)我來說熟悉又惶恐。一眼望去總是看不到盡頭，太陽包圍著我把我推在最顯亮的地方，把我的孤獨(dú)和無奈照的無處可逃。和我形影不離的只有我的影子。我也最怕黑夜，聽老人家說夜里狼會(huì)出來吃人，什么妖魔鬼怪都在游走，專門等待落單的小孩。我是多么符合妖魔鬼怪的標(biāo)準(zhǔn)??！夜里我只能乖乖的躺著床上，用被子把自己從頭到腳的蒙起來。盡管我防御的非常嚴(yán)實(shí)，可黑暗的心魔還是鉆進(jìn)了我的內(nèi)心深處，起初我并沒有留意到它，可隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)它在肆意蔓延，造成許多無法抗拒的傷害。

聽老師給我們講了雄鷹的故事，說老鷹會(huì)把幼鷹推向懸崖。老師給我們解釋說，老鷹這么做是為了讓小鷹更早的獨(dú)立，可我還是覺得鷹媽媽太狠心了。也許是因?yàn)槲乙彩切→椀脑?，任憑你們?cè)趺唇忉屛疫€是不能理解也不愿意理解。我只希望黑夜來臨的時(shí)候有一雙手臂抱著我，上學(xué)的路上有人陪我，回家有媽媽做的可口的飯菜。受委屈的時(shí)候有人聽我傾訴幫我化解。千言萬語想對(duì)你們說，最終就匯成一句話，爸爸媽媽我想你們，你們也想我了嗎？

有時(shí)候我在你們眼里可能有點(diǎn)離經(jīng)叛道，有些做法可能連我自己都不能理解。我只是想博得你們的關(guān)注。記得那年我生一場(chǎng)病，你們一直陪著我，給我買好吃的，給我講故事。雖然病痛一直折磨我，但是我還是很開心。希望你們能理解我的離經(jīng)叛道，畢竟在我心智不成熟的時(shí)候，沒有人引領(lǐng)我去正確的方向。我們相處的時(shí)候可能會(huì)有很多摩擦，我希望你們可以多給我一點(diǎn)耐心，造成這個(gè)局面的不是你也不是我，是社會(huì)的無奈。

曾經(jīng)你問我要不要媽媽再給你生個(gè)弟弟，我說不要。因?yàn)槲也幌胱屛医?jīng)歷過的再讓他經(jīng)歷一遍，那是一種歷經(jīng)磨難的心靈成長(zhǎng)。我知道它有多么可怕。如果你沒有時(shí)間陪伴，沒有心力培養(yǎng)，還是不要輕率的下決定。因?yàn)檫@樣的生活真的太難了。

心聲的作文 篇18

“誰言寸草心，報(bào)得三春暉？”春日溫暖的太陽，無私地將自己所有光熱都傾瀉給了那細(xì)微的小草，金色的陽光無微不至地哺育著小草茁壯成長(zhǎng)，這豈是能用語言來回報(bào)的。

“多喝點(diǎn)兒蜂蜜水，對(duì)胃很好的。”

“哎，今天考試的東西帶齊了嗎？別緊張，放輕松就好……”

“夠了夠了！太羅嗦了！”我一把奪過母親手中的書包，不耐煩地按著電梯門的按鈕，將那一張掛滿了希冀與擔(dān)心的臉龐隔絕出視線，如釋重負(fù)地嘆了口氣。

瞧，這就是我那位媽媽，典型的“嘮叨”老媽，最常說的便是“好好學(xué)習(xí)”，一點(diǎn)兒新意也沒有，聽了十多個(gè)年頭，倒背如流，可她呢，依舊孜孜不倦地播放著那早該更新?lián)Q代的錄音帶，要我說啊，這21世紀(jì)，最流行的應(yīng)該是這一句——“嘿，寶貝你缺錢嗎？我給你點(diǎn)兒吧！”媽媽年近四十，沒有什么不良癖好，唯一熱衷的就是望著我傻笑，將小時(shí)候的趣事翻來覆去地講，笑得“見牙不見眼”的，仿佛我就是一完美的作品，而她這位大家一生便雕刻了我這一件寶貝，似乎只要瞧著瞧著做夢(mèng)也能笑出來。將我從她背后拖出來，對(duì)著她那些好姐妹們開始介紹，這是我家的女兒，嘿嘿……笑得那叫一個(gè)歡喜啊，或像一中了頭獎(jiǎng)的老太太。

我從小就有一特偉大的夢(mèng)想，就是我這只毛猴哪天也能翻身做回主人，你想啊，哪天能自己做做主，不用再天天聽嘮叨、對(duì)著一“老太婆”，那豈不是連神仙也羨慕的快活日子？

大約是我虔誠(chéng)祈禱感動(dòng)了某位神仙爺爺，當(dāng)媽媽說要出差三個(gè)月時(shí)我差點(diǎn)沒有一蹦三尺高，可是……咦，這也太不對(duì)勁兒了，沒了這錄音帶，我老忘這忘那的，挨了不少罵，心里仿佛有一疙瘩在哪兒堵著，忒不對(duì)頭了些，我怎么開始想念那位四十歲的“大媽”了嗎？難道她從遠(yuǎn)方給我這只毛猴子念了緊箍咒？

……好吧，我承認(rèn)我離不開這老掉牙了的錄音帶，雖然，偶爾有那么一點(diǎn)點(diǎn)的煩，也在心里小聲地祈禱哪天能再過快活的日子——噓，小點(diǎn)兒聲，千萬別給那位大神聽到了！

母愛，落在真切的生活中，就變得瑣碎了起來，有爭(zhēng)吵，有厭煩，但這些都只是小小的插曲，雖然說我這小寸草無法報(bào)得那金燦燦的陽光，但是，我希望有一天我也能長(zhǎng)成參天大樹，高到宇宙，來庇護(hù)我這可愛的“金太陽”。

心聲的作文 篇19

我今年十二歲了，快上六年級(jí)了，是一個(gè)留守兒童。

爸爸、媽媽外出打工有兩年沒回過家了，他們也很少打電話回家，因?yàn)殡娫捹M(fèi)太貴。可是我很想念他們，雖然腦海中只有他們說的“好好學(xué)習(xí)，不要貪玩”。他們是不是漸漸把我遺忘了，我似乎感覺不到他們對(duì)我的關(guān)心和愛了——我常常這樣想。

我的生活緊張而又忙碌。早晨六點(diǎn)鐘起床，洗漱完后上學(xué)。因?yàn)閺募业綄W(xué)校的路有點(diǎn)遠(yuǎn)，我趕到學(xué)校后，班里大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)到了，他們要么談?wù)撔驴吹碾娨晞∏椋灰囱a(bǔ)還沒做完的家庭作業(yè)；要么在教室里打鬧一會(huì)兒。我也不例外，和他們胡鬧一會(huì)兒，再等待鈴聲響起，老師來到教室。

課間休息的時(shí)間對(duì)我來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槲业睦脮r(shí)間把中午要做的作業(yè)趕上。早晨放學(xué)后，同學(xué)們能吃上熱騰騰、香噴噴的飯菜，可我還得自己煮飯、炒菜，等我吃完飯、洗過碗，下午上課的時(shí)間也快到了，我又得往學(xué)校趕。下午放學(xué)后，我還得如此反復(fù)：回家煮飯、炒菜、洗碗、做作業(yè)。我就像是一個(gè)旋轉(zhuǎn)的陀螺！晚飯后空閑時(shí)，我常坐在院子中央看著滿天的星星發(fā)呆：我多想和其他孩子一樣，有爸爸媽媽守護(hù)在身邊，有他們的疼愛，能和他們一起玩樂，再躺在他們懷中撒嬌……

記得爸爸媽媽剛離開家的一段時(shí)間，我天天哭，上學(xué)也總是沒精打采的，夜里害怕時(shí)總把被子蒙到頭上，我多希望這樣的日子快點(diǎn)結(jié)束，那時(shí)，我甚至有一點(diǎn)仇恨爸媽，他們這么狠心，難道不愛我了嗎？終于，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈！老師了解到情況后，鼓勵(lì)我要堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)克服困難，還給了我更多的關(guān)心和幫助，同學(xué)們知道后，也伸出了援助之手，我不再孤單！我要學(xué)會(huì)成長(zhǎng)！

轉(zhuǎn)眼間，兩年過去了，雖然這兩年中我缺少爸爸、媽媽更多的疼愛，但我覺得自己堅(jiān)強(qiáng)了許多，我會(huì)記住老師說過的話“磨難是成長(zhǎng)中的一筆財(cái)富。”繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，也希望爸爸媽媽早日回來。

有多少個(gè)像我一樣留守的孩子？他們也一定渴望得到爸爸、媽媽更多的愛和呵護(hù)吧！我想對(duì)他們說：“我們生活在同一片藍(lán)天下，我們一起成長(zhǎng)！”

心聲的作文 篇20

晚風(fēng)習(xí)習(xí)，我獨(dú)自一人走在回家的路上。放學(xué)了，同學(xué)們都回家了，原來喧鬧的教學(xué)樓此時(shí)卻是鴉雀無聲，寂靜得有些沉謐。西落的殘陽正展開了她那蒙娜麗莎的微笑，把橘紅色的余輝溫柔地撒向大地。這一切美得讓人陶醉，讓人愜意。

忽然，我停下了前進(jìn)的步伐，發(fā)現(xiàn)腳下有只白色的紙飛機(jī)。要彎下腰，把它撿起來，輕輕地捧在手心里，笑了。多熟悉而陌生的紙飛機(jī)啊，我們久違了。我擲出手中的紙飛機(jī)，思緒跟著它一起飛，飛回了我的童年時(shí)代。

那是我上小學(xué)的時(shí)候，每當(dāng)放學(xué)的時(shí)候，我總是第一個(gè)抓起書包沖出教室的女孩，把還沒喊下課的老師遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，任老師在后面追喊也不回頭。因?yàn)?，我可是要趕著去我們的小基地玩呢。所謂的小基地其實(shí)也沒什么，那兒只是一塊別人農(nóng)忙秋收后的空曠的田野。我和鄰居家?guī)讉€(gè)要好的小孩經(jīng)常在放學(xué)后經(jīng)常呼朋引伴到那兒去玩。

每次放學(xué)后，我們都不會(huì)馬上回家，而是背著書包直奔小基地。我們幾個(gè)來到田野時(shí)總是二話不說地放下書包，然后又不約而同地從書包里取出美術(shù)紙，再拿出自己的筆在紙上寫寫畫畫，最后折成一只紙飛機(jī)。每個(gè)人在制做自己的飛機(jī)時(shí)都是專心致志的，比上課聽老師講課時(shí)還要認(rèn)真呢。我們折出來的飛機(jī)都是不一樣的，就像我們每個(gè)人都有不同夢(mèng)想。折完了飛機(jī)后，我們會(huì)來個(gè)“飛機(jī)比賽”，就是每個(gè)人都站在田岸上，等裁判員發(fā)號(hào)施令后就擲出紙飛機(jī)，看誰飛得更高更遠(yuǎn)……

那個(gè)時(shí)候，紙飛機(jī)對(duì)于懵懂的我們來說就像是一只夢(mèng)想鳥一樣，它可以載著我們的夢(mèng)飛向光明和未來。我們把自己的夢(mèng)寫在紙飛機(jī)上，把自己的夢(mèng)畫在紙飛機(jī)上，然后讓紙飛機(jī)載著它們飛起來，向著廣闊而蔚藍(lán)的天空。

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我們都長(zhǎng)大了，懂事了。可是我們心愛的紙飛機(jī)卻被時(shí)光悄悄帶走了。我多么相念那時(shí)玩得灰頭土臉的“小泥鰍”啊，無憂無慮，快樂自在。而現(xiàn)在呢？每個(gè)人都變了，從童年時(shí)的天真變成了長(zhǎng)大后的認(rèn)真。這一切，挺讓人感慨……

我看著飛走的紙飛機(jī)，望著逝去的時(shí)光，笑了，只是，有些黯然。

心聲的作文 篇21

迎春花，在我們的生活中隨處可見，那你可曾知道，嬌小的她也擁有自己的獨(dú)特之處？我側(cè)耳傾聽，細(xì)細(xì)聽她講述著自己的心聲……

窗邊上，一盆小巧的的迎春花不知什么時(shí)候已張開了花瓣，嬌小的花瓣先是被精雕細(xì)琢的玉，晶瑩透亮。嫩黃的花瓣經(jīng)過陽光雨露的潤(rùn)澤，猶如寶石般閃閃發(fā)光。陽光挪移著，軟綿綿的花瓣搖搖欲墜，卻遲遲不肯掉下來，似風(fēng)中那一位位能歌善舞的仙子。片片花瓣在春風(fēng)中傾吐芬芳，漂拂的裙裾在空中飛旋、蕩漾，并泛起一陣陣的漣漪。以往只能在風(fēng)拂過水面，才能目睹這美麗的景色，竟在這迎春花上漸漸呈現(xiàn)出來了。春風(fēng)吹拂，漣漪蕩漾，似夢(mèng)如幻，恰似童話中的那樣，綿綿不斷的展現(xiàn)著這份不一樣的美麗。

我靜靜地享受著這份美，心里不禁為這嬌小的迎春花的美震撼了。想不到這朵小小的迎春花，也能展現(xiàn)出這震撼人心的美。因?yàn)閭€(gè)子?jì)尚〉乃?，不比玫瑰深受人的喜愛，不比月季花擁有那繽紛色彩，也不比那桂花香飄十里和沏人心田的芳香，更不比牡丹花般妖艷。但就是這樣簡(jiǎn)樸的她，用真實(shí)的自己繪出了自己的美麗。是啊，外表固然重要，但與心靈的美比起來，卻只是空虛的外表罷了，也只是一件暫時(shí)誘惑人心的美麗，日復(fù)一日，年復(fù)一年，一旦時(shí)間久了，不也覺得厭倦了嗎？因此，只有像迎春花一樣從發(fā)芽到枯萎，從枯萎又化為泥土哺育別人，這一個(gè)接一個(gè)的自然循環(huán)，她仍舊笑著經(jīng)歷?！钡男撵`上的美，這才是永恒的，就像“迎春花”這個(gè)名字一樣，用美好的心態(tài)迎接美好的事物，帶著美好的心態(tài)迎接春天的來臨。

而人的生活中，又何嘗不是這樣呢？有的人被華麗的外表蒙蔽了自己的雙眼，所以活得很痛苦。而卻不知道，光鮮的外表并不重要，重要的是在生活中活出真實(shí)的自已，哪怕人生的路充滿荊棘，只要堅(jiān)持到底，只要懷著一顆對(duì)任何事物都抱有美好的期盼的心，接待美好的生活，去創(chuàng)造美，去發(fā)現(xiàn)美，這才是最好的生活。沒錯(cuò)，生活是甘苦的，有挫折，有挑戰(zhàn)，但卻是這樣，越是要去面對(duì)，在苦中挖掘出甜！

此時(shí)此刻，我細(xì)細(xì)體會(huì)著這美，細(xì)細(xì)體會(huì)著生活……

心聲的作文 篇22

或許，兩個(gè)月前你問我，喜歡上學(xué)嗎？我會(huì)毫不猶豫地告訴你：當(dāng)然了。以前，天真的我總抱著讀書是天下最美的事的心態(tài)來學(xué)習(xí)。我總認(rèn)為上學(xué)既不用幫媽媽做家務(wù)事又不用聽奶奶嘮叨，在課堂上又可以遨游書的海洋，仿佛身臨其境各個(gè)旅游名勝，簡(jiǎn)直賊棒！然而今天卻希望自己不用上學(xué)。

記得開學(xué)那天，我興高采烈地在名單中搜尋我的名字，由于個(gè)子太小的我在人群像蟻的名單前總是占不到好風(fēng)水，無奈看見一間教室的門開著，便跑去里面坐著，原本想等人少點(diǎn)了再去看，但卻遇見現(xiàn)在的班主任，她問我叫什么名字，我便說了。原本想：這回死定了，進(jìn)了別人的教室，趕緊溜吧……待我起身想逃時(shí)，她卻說：“快上課了，你去哪？”?。?？她的意思是說我在這個(gè)班級(jí)嗎？“老師，我是在這個(gè)班級(jí)嗎？”“嗯?！蹦牵?。終于不用再奔波了。我便和新同學(xué)拉風(fēng)了……

隨著各門功課漸漸拉開了帷幕，作業(yè)也漸漸多了，光是語、數(shù)、英三門學(xué)科的作業(yè)和需要掌握的知識(shí)便使我頭暈了！原本還想說又可以玩一學(xué)期了，作業(yè)又可以晚自修做了，可天不如人意呀，偏偏晚自休又要開新課，所以作業(yè)就得靠自己擠時(shí)間出來做了。聽同年段的其他同學(xué)說，他們既不用晚自修也不用星期六上課，真的好羨慕他們！或許，當(dāng)你晚上從我們家前走過時(shí)，透過依稀的月光你會(huì)看見一位女孩正在伏案潛讀，那就是我。因?yàn)樯磉叾际菑?qiáng)將，我當(dāng)然也不能不戰(zhàn)而敗了。

但，有時(shí)看見同學(xué)們?cè)谕嫠Ｎ揖秃孟牒退麄円黄鹜?。記得有一次看見幾個(gè)同學(xué)在打羽毛球，他們打的是1：2的比賽，看見球向我們女同胞飛來時(shí)，不禁喊出“在左邊”，當(dāng)她們贏時(shí)，為她們歡呼；當(dāng)她們輸時(shí)，為她們惋惜。忽聞身后一陣嘻笑，轉(zhuǎn)身看見死黨帶著略諷刺的語調(diào)問道：“您贏了沒有？”我一陣苦笑回到了位置上……

石縫中的小草多么渴望溫暖的陽光，籠中的鳥兒移么期盼湛藍(lán)的天空，而我多么希望自己生病，因?yàn)樯。揖涂梢陨晕⒎潘上铝恕?/p>

但，我想即使我生病了，我也不會(huì)放松學(xué)習(xí)吧。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟，我知道成功與汗水之間相輔相成的關(guān)系。雛鷹會(huì)在藍(lán)天上翱翔，花朵會(huì)在陽光下伸腰，而我會(huì)在生活中奮進(jìn)！

心聲的作文 篇23

天空大叔剛剛送走勞累一天的太陽公公，便又迎來了冰清玉潔的月亮婆婆?？蓯鄣男⌒切莻冋{(diào)皮地眨巴著圓溜溜的小眼睛，手舞足蹈，你追我趕，玩得可開心啦！突然，他們聽到了從一個(gè)遺失箱里連續(xù)發(fā)出的聲音——

“現(xiàn)在小朋友的家庭條件普遍較好，其中亂花錢、愛浪費(fèi)的小朋友也不少。我在一個(gè)小朋友身邊還沒呆到一個(gè)月，就被無情地扔進(jìn)了遺失箱里。一位老爺爺心疼地揀起我，多次提醒那位小朋友領(lǐng)回我，可他就是置之不理。更可氣的是，還硬纏著媽媽又給他買了支新的！”這是鋼筆老哥的聲音。

“以前，我和乒乓球是親密的伙伴，我們通過團(tuán)結(jié)協(xié)作，為小主人爭(zhēng)了不少光?？扇缃?，他竟然嫌我舊了，把我扔進(jìn)了垃圾筒里。幸虧有位勤儉的阿姨發(fā)現(xiàn)了我，才把我放在這遺失箱里。要不然，我早化成了灰了……”這是乒乓球拍老弟的聲音。

“是啊，現(xiàn)在生活好了，有些小朋友就不愛惜物品啦。這不，我才被用了二分之一就被扔掉了。最好還不是好心人帶我來到了這里！”這是鉛筆大姐的聲音。

“有的小朋友不愛惜東西，是大人慣壞的。比如我，不僅樣式新穎，還繡著美麗的花邊，可小主人的媽媽嫌棄我，又給他買了塊新的。所以，我就被拋棄了！”這是手絹小妹的聲音。

失物們一個(gè)接一個(gè)地訴說著自己的不幸。最后大家舉手表決，一致同意：請(qǐng)鋼筆老哥執(zhí)筆，以遺失箱里全體失物的名義，給天下小朋友寫一封公開信。信的主題是：如今的生活雖然越來越好了，但艱苦樸素的傳統(tǒng)美德絕不能丟。

小星星們把聽到的話語詳細(xì)告訴了《萌芽報(bào)》的小記者夜鶯。第二天，《遺失箱里的聲音》一文公開見報(bào)了。

那些平日里大手大腳愛浪費(fèi)的小朋友看到了這則新聞，慚愧地低下了頭。他們暗下決心，一定改掉身上這些壞毛病，做個(gè)勤儉節(jié)約的好孩子。

那些平日里不注重引導(dǎo)孩子勤儉節(jié)約西的家長(zhǎng)看到這則新聞，心中充滿了感激。他們表示，這個(gè)提醒很及時(shí)，“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”應(yīng)成為社會(huì)共同的聲音，一定“從我做起、從小事做起、從現(xiàn)在做起！”。

心聲的作文 篇24

快樂留守，鑄就堅(jiān)強(qiáng)。

因?yàn)楦赣H的外出打工，突然沒了父母的陪伴，從此少見父母身影，少有父母的音訊。陡然感覺這個(gè)世界上缺少了一種不可替代溫暖與保護(hù)。再不得不品嘗生活的某些苦與痛之后，一顆本來還很幼小、稚嫩而且總是在期待父母百般呵護(hù)與關(guān)愛的心，便開始變得漸漸敏感、自憐、自卑起來。我也是一名留守兒童，我認(rèn)為我們留守兒童，應(yīng)該在這這種生活地磨練中，學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)改變，學(xué)著用自己的力量振奮自己的精神，增強(qiáng)自己的斗志，活出一個(gè)感恩、自豪、快樂、精彩的自我。

首先，作為零售兒童，我們應(yīng)該感恩。是母親十月懷胎生育了我們，是父母強(qiáng)忍離別的痛苦外出艱難謀生養(yǎng)育了我們。正是因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)谕饷娴那寥f苦，才有我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和生活條件。我們的父母，是最勤勞的父母，是最堅(jiān)強(qiáng)的父母，是最值得敬重的父母，也是最具榜樣力量的父母。我們應(yīng)用勤勞和刻苦來報(bào)答他們。

其次，作為留守兒童，我們應(yīng)該自豪。“自古雄才多磨難，從來紈绔少偉男。”我們自豪，因?yàn)槲覀儞碛型g人最頑強(qiáng)的品格。雖然我們過早地繼承了分別的痛苦，但是，對(duì)父母少儀份依賴，舊多了在困境中的磨練。我們自豪，因?yàn)槲覀兪亲鎳?guó)建設(shè)的特殊貢獻(xiàn)者。是我們犧牲了寶貴的父母親情，犧牲了本應(yīng)當(dāng)享有的關(guān)愛呵護(hù)，成就了祖國(guó)偉大事業(yè)。最后，作為留守兒童，快樂留守是我們的責(zé)任?？鞓?，是我們與生俱來的權(quán)利。沒有父母在身邊的留守生活，會(huì)使我們感到傷心。但是，快樂會(huì)使我們有所獲得。那么，再苦再難，我們都應(yīng)綻放處自信的笑容，活的精彩。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚?！睕]有父母在家的留守生活，是我們經(jīng)受生活磨練，奠定人生遠(yuǎn)大思想的最好開端。就象再春節(jié)晚會(huì)上幾個(gè)留守兒童說；“別人和我比父母，我和他們比明天！”我們要以勤奮比明天！以堅(jiān)忍比明天！以責(zé)任比明天！以百折不撓的斗志明天！我們要以堅(jiān)定的信心，勤奮的學(xué)習(xí)，獨(dú)立的生存能力，融入快樂的校園中，和同學(xué)們共同快樂成長(zhǎng)！

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

一、活動(dòng)主題：

領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級(jí)力量

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月10日（星期日）『時(shí)間暫定』

三、活動(dòng)人員：

全班同學(xué)

四、活動(dòng)策劃人：

汪**、蔣**

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

龜山風(fēng)景區(qū)，月湖等

六、活動(dòng)目的：

陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機(jī)與美麗。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級(jí)精神，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，放松心情。

七、活動(dòng)安排：

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實(shí)行自愿報(bào)名原則。

2、了解旅游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)。

3、召開班會(huì)。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

5、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價(jià)格后，出游經(jīng)費(fèi)來源為自費(fèi)，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲

6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)。

8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé)。

10、坐596的時(shí)候分為兩組，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。

（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：3月10日早上8：00到指定地點(diǎn)（江大文理門口）集中，點(diǎn)名確定人員，分別乘車去596終點(diǎn)站，注意確保各人員安全。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

（2）、抵達(dá)后，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞，上午十二點(diǎn)在龜山電視塔集合點(diǎn)名；

（3）、各位同學(xué)午餐，水自備：

（4）、下午一點(diǎn)在月湖游玩，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動(dòng)

（5）、計(jì)劃14：00點(diǎn)回到學(xué)校。

3、后期工作

（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；

（2）了解同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；

（3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。

4、注意事項(xiàng)

（1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

（2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

（3）在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

（5）出行時(shí)由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

（7）期間大家要注意自身財(cái)產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請(qǐng)及時(shí)與班委聯(lián)系

（8）班委要隨時(shí)關(guān)注同學(xué)的安全，隨時(shí)向班長(zhǎng)傳達(dá)各位同學(xué)的狀況

（9）在湖邊，請(qǐng)各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé)。

（三）后期反饋工作

1、召開總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流春游感受；

2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

八、備注：

1、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

九、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

前言：

為培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，進(jìn)一步豐富我校大學(xué)生文化生活，營(yíng)造積極向上，清新高雅，健康文明的文化氛圍，弘揚(yáng)寢室文化，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們的組織性、紀(jì)律性，培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，按照學(xué)校第18屆創(chuàng)新杯科技文化藝術(shù)節(jié)的總體部署，經(jīng)研究決定，舉辦20××年度寢室文化大賽。

一、大賽主題

愛校愛雅愛寢，同心同德同室

二、大賽時(shí)間

20××年11月21日—12月18日

三、參賽對(duì)象

全校20××、20××級(jí)所有學(xué)生宿舍（20××級(jí)歡迎參與）。

四、日程安排與評(píng)比辦法

本次寢室文化大賽分初賽和決賽兩個(gè)階段。初賽由各二級(jí)學(xué)院自行組織評(píng)選，選出優(yōu)秀宿舍參加全校決賽。

具體安排及要求：

（一）11月21日至11月24日，各學(xué)院利用會(huì)議、新媒體、板報(bào)等進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，讓同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)有充分認(rèn)識(shí)，并要求20××、20××級(jí)所有宿舍積極地參加到活動(dòng)中來。

（二）11月25日至12月3日由各二級(jí)學(xué)院內(nèi)部組織評(píng)比，各學(xué)院評(píng)選出20個(gè)優(yōu)秀宿舍參加決賽，并于12月5日下午5：00前將參賽宿舍名單（宿舍號(hào)）以及各宿舍的書面材料報(bào)送至宿舍管理科秦圣陽處： 、郵箱：。

（三）12月8日至12月18日進(jìn)行決賽。由學(xué)生工作處老師、二級(jí)學(xué)院輔導(dǎo)員和校自律會(huì)主要學(xué)生干部組成評(píng)比小組，對(duì)參賽宿舍進(jìn)行評(píng)比。兩個(gè)校區(qū)分別根據(jù)參加決賽宿舍總數(shù)的5%、10％、15％評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

（四）根據(jù)各二級(jí)學(xué)院對(duì)本次活動(dòng)的組織落實(shí)情況、學(xué)院宿舍參與活動(dòng)率和決賽成績(jī)等情況，在新長(zhǎng)校區(qū)和通榆校區(qū)分別評(píng)選出最佳組織獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2—4名。

（五）在此次大賽活動(dòng)期間，宿舍成員或宿舍整體受到通報(bào)批評(píng)者取消評(píng)獎(jiǎng)資格（指在自律會(huì)及宿舍管理員的常規(guī)檢查過程中）。

（六）請(qǐng)各二級(jí)學(xué)院不要在宿舍外門進(jìn)行美化設(shè)計(jì)，否則將取消參賽資格。

五、總結(jié)與表彰

在學(xué)校各宣傳欄、學(xué)工在線網(wǎng)站公示評(píng)選結(jié)果，向獲獎(jiǎng)的學(xué)院和寢室頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品）。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)比辦法

本次比賽滿分100分，具體分為寢室規(guī)范（30分），書面材料（10分），總體印象（10分），個(gè)性設(shè)計(jì)（10分），溫馨度（10分），學(xué)習(xí)氛圍(10分)，綠色文化（10分），文化氛圍（10分）。（具體評(píng)分細(xì)則詳見附件1）

附件1：20××年度寢室文化大賽評(píng)分細(xì)則

附件2：20××年度寢室文化大賽評(píng)分表

學(xué)生工作處

20××年11月21日

附件1：

20××年度寢室文化大賽評(píng)分細(xì)則

一、寢室規(guī)范：（30分）

1．床鋪上被褥疊放整齊統(tǒng)一 5分

2．地面干凈，無污跡 5分

3．門窗無灰塵、腳印 5分

4．桌面物品擺放整齊有序 5分

5．室內(nèi)空氣清新、無異味 5分

6．值日制度規(guī)范 5分

二、書面材料：（10分）

1．設(shè)計(jì)主題 5分

2．設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介 5分

三、寢室設(shè)計(jì)：（60分）

1．總體印象：包括寢室的各個(gè)設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)，總體是否吸引人； 10分

2．個(gè)性設(shè)計(jì)：寢室的設(shè)計(jì)是否個(gè)性、有專業(yè)特色； 10分

3．溫馨度：寢室的布置是否宜居住、舒適； 10分

4．學(xué)習(xí)氛圍：體現(xiàn)寢室布置是否適合學(xué)習(xí)； 10分

5．綠色文化：寢室的設(shè)計(jì)是否綠色環(huán)保節(jié)儉； 10分

6．文化氛圍：體現(xiàn)大學(xué)生所具有的文化內(nèi)涵。 10分

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

一、指導(dǎo)思想

以我院《學(xué)生干部管理?xiàng)l例》的精神為指導(dǎo)，全面貫徹院團(tuán)委和院學(xué)生會(huì)布置的各項(xiàng)工作。

二、奮斗目標(biāo)

努力工作，提高我院同學(xué)的衛(wèi)生意識(shí)，讓我院的整體衛(wèi)生情況有個(gè)質(zhì)的提高，同時(shí)使本部各成員得到充分的鍛煉和發(fā)展。

三、具體安排：

（1）我部將做好衛(wèi)生宣傳工作（主要是針對(duì)07級(jí)新生），讓他們更加深入了解我校關(guān)于衛(wèi)生方面的一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。

（2）抓好教室和公共衛(wèi)生，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

可以說教室衛(wèi)生情況的好壞直接影響著同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率及效果。教室方面我部將加強(qiáng)對(duì)教室衛(wèi)生的監(jiān)督：派干事對(duì)教室進(jìn)行不定期檢查，每周對(duì)優(yōu)秀和不達(dá)標(biāo)教室進(jìn)行通報(bào)，并對(duì)負(fù)責(zé)的系進(jìn)行相應(yīng)的表揚(yáng)和批評(píng)。

（3）關(guān)于“清潔與環(huán)境保護(hù)”方面的征文。

想搞好衛(wèi)生首先得加強(qiáng)同學(xué)們的思想觀念。讓他們?cè)谒伎嫉倪^程中體會(huì)到做好衛(wèi)生工作的必要性，并可以從中了解到同學(xué)們的真實(shí)看法，汲取更好的建議和方案。此活動(dòng)希望能得到團(tuán)和宣傳部的協(xié)助。

（4）強(qiáng)后續(xù)人員的培養(yǎng)

新學(xué)期里我部將把工作分配負(fù)責(zé)到人，讓干事發(fā)揮自己的作用和創(chuàng)造力，讓他們得到充分的鍛煉，為下學(xué)年我部培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才。我們?nèi)徊块L(zhǎng)將帶領(lǐng)他們一起把工作作好，并對(duì)其工作提供指導(dǎo)和咨詢。

（5）強(qiáng)合作，共同努力，把我院的學(xué)生工作做好。

生勞部一直以來都與團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的各部門保持著友好的關(guān)系。在這一學(xué)年里我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，為其他部門所舉行的活動(dòng)及展開的工作提供他們所需且力所能及的幫助。使各部在互信互助的基礎(chǔ)上，在和睦友好的氣氛中把我院學(xué)生工作做得更好。

（6）做好學(xué)院和團(tuán)委下達(dá)的各項(xiàng)工作

這學(xué)年我部的工作安排大體如上，先將工作逐步細(xì)化，力爭(zhēng)把工作做得更好。靈活調(diào)度，盡心盡力的把工作做好，不負(fù)老師和學(xué)生會(huì)的期望。

具體安排：

（a）從上學(xué)期實(shí)施過程中我們發(fā)現(xiàn)《生勞部衛(wèi)生檢查條例》存在不足，所以我們決定對(duì)《生勞部衛(wèi)生檢查條例》進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，使條例更完善、合理，更能讓廣大的同學(xué)們接受。并印發(fā)至各系。使其熟悉“條例”并在“條例”的明確指導(dǎo)下，把教室及公共衛(wèi)生搞好。

（b）我部打算成立一個(gè)監(jiān)督小組，目前初步打算成員由07級(jí)成員組成，負(fù)責(zé)對(duì)我院教室衛(wèi)生工作進(jìn)行督促（性質(zhì)類似抽查）。

（c）我院目前正在參評(píng)的教室有懷瑾樓、科學(xué)樓、創(chuàng)業(yè)樓、卓理樓、博益樓，這些樓層的教室由各系生勞部負(fù)責(zé)安排各班打掃。對(duì)于這些教室，我們會(huì)不定期地對(duì)幾間教室進(jìn)行抽查，來監(jiān)督各系把教室保潔工作做好，而對(duì)于不認(rèn)真打掃衛(wèi)生的系、班級(jí)進(jìn)行通報(bào)，這項(xiàng)工作還需要宣傳部來配合我們部，從而確保工作更好的完成。

（d）在即將舉行的“女生節(jié)”，“文化藝術(shù)巡禮月”，“科技節(jié)”，“校運(yùn)會(huì)”等活動(dòng)我部將配合各個(gè)部門做好后勤保障工作。配合其他部門完美的完成各項(xiàng)任務(wù)。

目前我部的基本工作計(jì)劃安排如上，靈活調(diào)度。另外希望院團(tuán)委和主席團(tuán)能重視我部的衛(wèi)生工作，并在適當(dāng)?shù)那闆r下給我部的工作提供支持，這樣我部的許多工作才能賦予實(shí)踐?？傊?，我堅(jiān)信在上級(jí)的支持下我部門人員會(huì)團(tuán)結(jié)一心，積極工作，在實(shí)踐中不斷求新，盡全力把我部門工作做得越來越好；并配合各部門的工作，力爭(zhēng)把我院的學(xué)生工作做得更好！

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

咖啡是世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來品，在中國(guó)確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

大學(xué)生咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析

年齡：18—25

特點(diǎn)：在中國(guó)，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

3、部門設(shè)置與職責(zé)

3.1 店長(zhǎng)：

1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者。

2. 對(duì)外為咖啡廳的代表人。

3. 參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。

4. 甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者。

5. 維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

6. 了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者。

7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8. 推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。

9. 解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。

10. 尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。

3.2 行政人事部 負(fù)責(zé)人：

部門： 行政人事部。主管單位：F7咖啡店。

部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。

部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排，起草重要報(bào)告和文件，做好文件的傳遞、落實(shí)與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對(duì)消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長(zhǎng)提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績(jī)效考核方案及其它激勵(lì)政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

F7咖啡店設(shè)有：

店長(zhǎng)1名;

行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名;

財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名;

市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名;

采購部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購人員若干，記錄員2名 ;

酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干;

獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))。

員工守則與店規(guī)

人事記錄：?jiǎn)T工到職前須填寫人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部。

員工證：?jiǎn)T工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將員工證交還。

工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)上級(jí)服從，對(duì)同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長(zhǎng)發(fā);女員工上班時(shí)必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為：?jiǎn)T工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營(yíng)無關(guān)的一切事宜。并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營(yíng)私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應(yīng)馬上交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回。 絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng)。

3.3 市場(chǎng)宣傳部 負(fù)責(zé)人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過500元的'大學(xué)生。

(1)店鋪個(gè)性分析,優(yōu)勢(shì)：據(jù)在高校的市場(chǎng)抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學(xué)生消費(fèi)群中占有一席之地。

分析：首先，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺到了“休閑”?！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對(duì)眼花繚亂的大千世界，面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所。

(2)活動(dòng)具體實(shí)施

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活動(dòng)主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當(dāng)與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗。

3.活動(dòng)內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼POP宣傳畫，注明主題和廣告語

4.活動(dòng)方式：1)消費(fèi)滿XX元錢，可送一張積分卡，積滿X分 送一杯XX口味的咖啡;2)選擇XX口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動(dòng)目的：入客數(shù)增加20%，讓廣大學(xué)生了解云山水榭咖啡屋，擴(kuò)大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象。

6.其他宣傳形式的配合

A、制定DM和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生，吸引顧客認(rèn)識(shí)和接受

B、網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng)，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場(chǎng)景，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營(yíng)造活動(dòng)氛圍(網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址，注冊(cè)，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得優(yōu)惠券)

C、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品，讓大學(xué)生更了解我們的情況。

D、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時(shí)間播放、是否集中在受眾的“空閑”時(shí)間、效果測(cè)試)

(3)各階段費(fèi)用預(yù)算

1.POP費(fèi)用：100張*X元=XXXX元

2.優(yōu)惠券印刷費(fèi)：XXXX元

3.送顧客咖啡成本：成本(X元)*入客數(shù)*送比數(shù)(3%)= XXXX元

4.其他活動(dòng)費(fèi)

3.4 采購部 負(fù)責(zé)人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財(cái)務(wù)總監(jiān)的下屬部門。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營(yíng)物品的采購、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。采購部對(duì)原料物品質(zhì)量和價(jià)格的把關(guān)直接影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營(yíng)效益。

采購部人員設(shè)置及職稱

人員設(shè)置：采購業(yè)務(wù)主管1名，采購員若干名，記錄員2名

主要職能：

部長(zhǎng)：采購業(yè)務(wù)主管，作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)人，必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。會(huì)同庫管部、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對(duì)待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡冷食屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。此外，采購業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作。

采購員：采購員主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況，記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。

采購工作流程：采購業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫存擬定采購清單上報(bào)，在接到批示的采購清單后，由采購業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對(duì)待購物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請(qǐng)購物經(jīng)費(fèi)，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上, 供月末核查, 采購經(jīng)費(fèi)將交給采購員外出采購貨物，貨物采購?fù)瓿珊螅杀静块T對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并詳細(xì)記錄。

采購部的管轄范圍

(1)采購部所屬員工。

(2)采購部所屬辦公場(chǎng)所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

(3)采購部辦公用具、車輛、設(shè)備設(shè)施。

3.5 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)人：

財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

收入： 6月 7月 8月

咖啡平均價(jià)格(元/杯) 40 40 40

咖啡銷售量(杯) 1500 1705 1860

銷售收入(元) 60000 68200 74400

資本金(元) 18000 20460 22320

總結(jié)(元) 78000 88660 96720

A：(元) 263380

支出： 6月 7月 8月

稅(元) 1000 1000 1000

員工工資(元) 800 800 800

電話費(fèi)(元) 300 280 260

差旅費(fèi)(元) 300 260 220

其他費(fèi)用(元) 200 200 200

合計(jì)(元) 2600 2540 2480

B：(元) 7620

總現(xiàn)金流量 C=A+B (元) 271000

三個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流量 D(元) 271000

一般問題所采取的行動(dòng)：

顧客稀少銷售額降低，作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，深入市場(chǎng)，加大宣傳力度。若出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量，高效率守信，價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場(chǎng)。

3.6 酒水服務(wù)部 負(fù)責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務(wù),開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設(shè)置及主要職責(zé)

人員設(shè)置:設(shè)部長(zhǎng)1名,服務(wù)員,糕點(diǎn)飲品師傅若干。

主要職責(zé)分工:

部長(zhǎng):

1、全面主持本部工作,配合店長(zhǎng)安排，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成。

2、確?？Х?，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng)，審核采購計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,對(duì)酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn)，開展文明禮貌教育。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們有新花樣，新創(chuàng)意。

服務(wù)員:

1、迎接客人,引客入座,招待客人。

2、供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)客人結(jié)帳。

3、清理臺(tái)面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。當(dāng)遇到不合理要求時(shí)，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人。

糕點(diǎn)飲品師傅:

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種。

本部要求：

1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語進(jìn)行基本對(duì)話，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語口語好的，方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流。

2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

3、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專業(yè)，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

開學(xué)了，大家都要學(xué)習(xí)新的課文、新的知識(shí)，也買了新的書包、文具盒和本子。但同學(xué)們也知道要認(rèn)真學(xué)習(xí)、專心聽老師講課?？晌易约涸O(shè)計(jì)了一個(gè)《開學(xué)計(jì)劃》，我的開學(xué)計(jì)劃是不跟別人一樣的哦!我的開學(xué)計(jì)劃是：認(rèn)真聽老師講課，認(rèn)真做題，無論做什么事都要遵守紀(jì)律，而且還要爭(zhēng)取期末考雙百分。

第一;我不能像一，二年級(jí)一樣，字都寫不好。

第二;每天堅(jiān)持把字寫好。

第三;星期一到星期四，不看電視，不玩電腦，不玩東西。

第四;星期五和星期六可以晚點(diǎn)睡。

第五;每天7;20起床，除了星期六和星期天可以晚點(diǎn)起床。

第六;從現(xiàn)在起，我每天.早上起來讀課文兩遍，來提升我的閱讀能力。 快樂的暑假結(jié)束了，我們迎來了新的一學(xué)期，我為自已制定了一個(gè)開學(xué)計(jì)劃。這學(xué)期，我上三年級(jí)了:我要認(rèn)真讀書.上課專心聽講,積極主動(dòng)發(fā)言,不開小差。寫作業(yè)不能依賴媽媽守住我了，不懂的多讀幾遍，書寫要寫得工工整整的，還要提快速度，自覺獨(dú)立完成作業(yè)，

讓老師和媽媽都喜歡我。

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的

——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

項(xiàng)目名稱:自食其樂西餐廳

性質(zhì):此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

建設(shè)地點(diǎn):雨花區(qū)

市場(chǎng)分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了547%，正因如此， 飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營(yíng)范圍:

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷:在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金:——十萬人民幣。

融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。

組織理念:舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。

結(jié)論:“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長(zhǎng)

李環(huán)，男，漢

1、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責(zé)

1、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(三)、廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。

(四)、服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

(五)、市場(chǎng)開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營(yíng)銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，提供應(yīng)對(duì)方案。

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!

二、活動(dòng)目的：

在比賽過程中普及營(yíng)銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動(dòng)對(duì)象

XX學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)(啟用音響)

④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢(shì)：

1.XX學(xué)院是XX市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。

2.營(yíng)銷協(xié)會(huì)是XX學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽XX賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營(yíng)銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷策劃大賽等。

3.本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇8

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)

三、公司經(jīng)營(yíng)策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

3、經(jīng)營(yíng)模式

以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營(yíng)銷策略

實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟?fàn)幏治?/strong>

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1、員工要求：a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

7、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動(dòng)：a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);

b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財(cái)務(wù)分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國(guó)覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇9

第一部分：背景

在中國(guó)，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國(guó)人所接受。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)20xx元

共計(jì)：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2、采購計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃。通過營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

第六部分：市場(chǎng)分析

20xx-2010年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%;未來幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

第七部分：營(yíng)銷策略

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇10

一、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與商業(yè)模式

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業(yè)模式：努力降低運(yùn)營(yíng)成本，為顧客提供卓越的用餐價(jià)值。盡可能吸納社會(huì)各階層消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤(rùn)。

二、 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

前期建設(shè)規(guī)模：建立一個(gè)中央廚房(采購加工配送中心)，在xx城區(qū)內(nèi)開設(shè)兩家門店。

三、 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

前期中央廚房及三家門店預(yù)計(jì)基建投資在30萬元人民幣左右。

四、 融資要求：

1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨(dú)立法人、國(guó)營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)、 政府機(jī)構(gòu)等。

2. 謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機(jī)者及 缺乏社會(huì)公德心的生意人。

第一章

企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù)。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營(yíng)模式并根據(jù)地域特點(diǎn)加以改進(jìn)。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營(yíng)。

四、加盟餐飲

西式糕點(diǎn)系列邀請(qǐng)知名西餅品牌加盟。

五、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的情況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對(duì)學(xué)生、老人、社會(huì)弱勢(shì)群體適當(dāng)折扣大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項(xiàng)目(如寄存、郵寄、干洗等)，實(shí)現(xiàn)真正的民生化。

六、服務(wù)質(zhì)量控制

將顧客滿意度與各管理層績(jī)效掛鉤，公司采取定期督導(dǎo)巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費(fèi)者意見反饋等方法來監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

第二章

行業(yè)和市場(chǎng)分析

一、行業(yè)與發(fā)展前景

目前xx地區(qū)早餐市場(chǎng)仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤(rùn)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面形成了鮮明對(duì)比。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時(shí)間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。

二、客源市場(chǎng)分析

xx城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實(shí)的大中型二線城市，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長(zhǎng)。

xx人一直有在外過早的習(xí)慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這將是一個(gè)日均260多萬的大市場(chǎng)(110萬*60%*4元)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策

最大的競(jìng)爭(zhēng)來自于無處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等。

“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營(yíng)成本壓縮到最低，從而提供真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營(yíng)發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

“安心早餐”計(jì)劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會(huì)弱勢(shì)群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章

營(yíng)銷戰(zhàn)略與CIS計(jì)劃

一、 營(yíng)銷目標(biāo)

讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們?cè)缟贤獬鼍筒偷牟欢x擇。

二、 營(yíng)銷策略

1、 贊助公益事業(yè)。

2、 幫扶弱勢(shì)群體。

3、 積極參與社區(qū)活動(dòng)。

4、 適當(dāng)回饋社會(huì)。

5、 永遠(yuǎn)不做高投入的廣告宣傳。

三、 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

在各門店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名大學(xué)生早餐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè)。

推廣人員主要職責(zé)：收集顧客意見、推動(dòng)顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動(dòng)、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、 CIS計(jì)劃

MI(思想識(shí)別系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值”，使之融入所有人思想行為中去

BI(行為識(shí)別系統(tǒng))：帶動(dòng)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值。

VI(視覺識(shí)別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識(shí)等。注冊(cè)“安心早餐”商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)及對(duì)外活動(dòng)中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、 餐飲文化活動(dòng)營(yíng)銷策略

1、 將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

2、 把“健康營(yíng)養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。