年終總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！我很榮幸的作為項(xiàng)目部在此發(fā)言，在這忙忙碌碌地20xx年中，感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同事們對項(xiàng)目部的肯定、支持和幫助！

在過去的一年中，項(xiàng)目部完成工業(yè)園主裝置，鋼結(jié)構(gòu)制安XX噸，產(chǎn)品罐區(qū)XX噸，14臺不銹鋼罐的非標(biāo)制作。這里面連有著工人的辛勤汗水同樣包含著各位領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望和指導(dǎo)。

在整個(gè)過程中，我們本著質(zhì)量就是根本的原則，從細(xì)節(jié)做起，在項(xiàng)目運(yùn)行初期就狠抓施工方案，掌握施工難點(diǎn)，施工中加強(qiáng)各方面的管理，細(xì)節(jié)決定成敗，正是我們關(guān)注這方面，它為我們在后期的施工中起到了良好的效果；做到全方位的安全管理，結(jié)合專業(yè)施工特點(diǎn)，事前做好預(yù)案，及防護(hù)措施。依據(jù)工業(yè)園的HSE全方面的管理理念及措施，讓我們有了全新的安全生產(chǎn)的認(rèn)識。安全絕不妥協(xié)，工程零事故。這是我們公司今后可以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。把握好各方關(guān)系，努力打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)~工作中，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)他們的責(zé)任感，幫助他們成長；生活上，經(jīng)常與員工交心，了解職工心里動(dòng)態(tài)，幫助他們客服各種困難，是大家安心工作，專心管理。

由于精力和水平有限，在工作中難免會(huì)有不足之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予批評指正。在新的一年中，我將嚴(yán)格要求自己，取長補(bǔ)短，不斷改進(jìn)，提高自己，為公司的未來貢獻(xiàn)自己的一份力量。新年新氣象，祝大家在新的一年中，心想事成，馬到成功！謝謝大家。

年終總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位彩票業(yè)同仁：

在咸陽市體育彩票管理站各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在彩票銷售業(yè)各位同仁的鼎力支持下，經(jīng)過我區(qū)域各銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的不懈努力，我區(qū)域年中國體育彩票頂呱刮的銷售金額突破了萬元，比年同期提高了，順利的完成了咸陽市體彩管理站下達(dá)的即開型體育彩票銷售任務(wù)，同時(shí)也完成了萬元的目標(biāo)任務(wù)。之所以能取得這樣的好成績，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的親切關(guān)懷和大力支持，也離不開全市廣大業(yè)主和彩民朋友的積極支持和無私奉獻(xiàn)，我在這里向長期關(guān)心和支持體育彩票的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友表示衷心的感謝和誠摯的敬意?；仡欉@一年來的銷售，我們主要做了以下工作

一、深挖電彩店銷售潛力

加強(qiáng)電彩店銷售管理及宣傳工作，經(jīng)常拜訪電彩店了解最新情況，及時(shí)送票，兌獎(jiǎng)，保證銷售的連續(xù)，穩(wěn)定。

二、拓展渠道、增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)

在拓展渠道，發(fā)展專營網(wǎng)點(diǎn)、戶外網(wǎng)點(diǎn)上，我們今年下足了功夫。在廣場及人流量大的場所增設(shè)了多個(gè)戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)，保證了體彩頂呱刮銷量的穩(wěn)步上升。

三、宣傳到位、婦孺皆知

在體彩頂呱刮宣傳工作上，我們按照不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)，懸掛相對應(yīng)的醒目橫幅，使彩民和路人能一目了然的看到宣傳內(nèi)容；我們還積極參加省中心舉辦的各種活動(dòng)，根據(jù)省中心的要求，我們充分利用廢舊彩票制作各種工藝品，將其懸掛在店內(nèi)或門頭進(jìn)行生動(dòng)化展示，幫助大家進(jìn)一步的認(rèn)識體彩頂呱呱，并使其有興趣參與進(jìn)來；此外，我們充分利用各類形象墻，制作中獎(jiǎng)喜報(bào)，展示中獎(jiǎng)彩票，進(jìn)一步提升大家對頂呱刮品牌的認(rèn)知度，刺激消費(fèi)者購彩，營造踴躍的購彩的氛圍。并在今年舉辦的彩票折紙比賽中獲得了一個(gè)一等獎(jiǎng)和一個(gè)三等獎(jiǎng)的喜人成績，為咸陽市體彩爭光。

四、定期培訓(xùn)、服務(wù)到位

定期做好銷售員的培訓(xùn)和服務(wù)工作。對新網(wǎng)點(diǎn)的銷售員，我們組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《彩票管理?xiàng)l例》中的各項(xiàng)規(guī)定，讓他們熟悉即開型彩票的發(fā)行與銷售管理暫行辦法，了解各種彩票產(chǎn)品的具體玩法規(guī)則，并對銷售員進(jìn)行宣傳、售票、兌獎(jiǎng)等多方面的技能培訓(xùn)，讓銷售員把彩民當(dāng)做自己的親人、朋友來對待，做到有問必答，著力壯大每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的彩民隊(duì)伍。在服務(wù)方面，我們?yōu)閰^(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造各種便利條件，保證送票電話暢通，做到了送票、兌獎(jiǎng)隨叫隨到。我們還積極幫助各網(wǎng)點(diǎn)克服經(jīng)營中的各種困難，熱心解決銷售工作中的實(shí)際問題。在市體彩管理站和我們的共同努力下我們通過給戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)配備御寒衣物，消暑用品及戶外照明設(shè)施等措施來鼓勵(lì)銷售員。無論是酷暑還是嚴(yán)寒，無論是白天還是黑夜，他們始終堅(jiān)持在彩票銷售工作的第一線。在資金方面，我們不斷加大投入，由于資金的充足，保證了票種齊全，滿足了彩民的多種需求，大大提高了各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主及銷售員的積極性，為頂呱刮銷售量的穩(wěn)步增長起到了積極作用。年我區(qū)域準(zhǔn)備做好以下幾個(gè)方面的工作：、繼續(xù)加大電彩店的各項(xiàng)管理及宣傳工作，使電彩店的銷量最大化。

1、繼續(xù)開展渠道拓展工作，在各大超市商業(yè)區(qū)及人口密集的居住區(qū)多下功夫，提高戶外銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量，保證設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就存活一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。并在實(shí)施中及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題，并解決問題，打造出一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)和一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2、加大宣傳力度，爭取在戶外吸引路人的關(guān)注，在門前抓住路人的好奇心，在店內(nèi)刺激消費(fèi)者的購買欲望。

3、做好銷售代表與各網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)工作，經(jīng)常拜訪網(wǎng)點(diǎn)，互相溝通，互相信任、最終達(dá)成聯(lián)盟。對各網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)加強(qiáng)管理，保證安全銷售并做好服務(wù)工作。

在新的一年里，我區(qū)域依舊會(huì)緊跟市體彩管理站的步伐，以體彩大局為重，立足實(shí)際，多動(dòng)腦筋，準(zhǔn)確把握營銷策略，攜手彩票業(yè)廣大同仁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更上一層樓，為中國體育彩票事業(yè)作出貢獻(xiàn)。最后，衷心祝愿大家在新的一年里，身體健康！萬事如意！財(cái)運(yùn)亨通！謝謝大家！

年終總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

首先感謝學(xué)院給我這個(gè)機(jī)會(huì)。站在這里，我感到非常自豪。下面我對自己的大學(xué)生活做一次簡要匯報(bào)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

再過二個(gè)月就要畢業(yè)了，回顧大學(xué)四年不禁感慨萬千?；叵胨哪昵鞍炎约簤粝氲膯⒑近c(diǎn)毅然地放在了杭電計(jì)算機(jī)學(xué)院，作為人生中關(guān)鍵的這次抉擇，我必須負(fù)起責(zé)任，并付出我所有的努力。今天我以實(shí)際行動(dòng)證明了當(dāng)初的決定是正確的。

制定一份詳細(xì)的奮戰(zhàn)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的首要條件。經(jīng)過有計(jì)劃和有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，我在學(xué)業(yè)上取得了優(yōu)異的成績，不僅每個(gè)學(xué)期都拿到了一等獎(jiǎng)學(xué)金，而且通過參加各項(xiàng)競賽和實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)際動(dòng)手能力方面提高了自己，獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，特別是通過acm競賽這個(gè)平臺，我的編程能力得到了提升，獲得了全國乃至國際數(shù)學(xué)建模競賽一等獎(jiǎng)。

在我的課外活動(dòng)中，我廣泛涉獵程序員雜志等學(xué)術(shù)期刊和csdn等各大技術(shù)論壇，時(shí)刻關(guān)注it界最新的動(dòng)態(tài)和技術(shù)前沿，了解自己專業(yè)的發(fā)展趨勢。另外，充分利用學(xué)校圖書館和網(wǎng)絡(luò)資源，并購買了許多專業(yè)書籍，為我汲取知識，開拓視野奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗我還積極參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在第二屆apec工商咨詢理事會(huì)亞太中小企業(yè)峰會(huì)中作為一名志愿者為這次隆重的會(huì)議貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

基于對技術(shù)的更高追求，同時(shí)希望能夠積累更多經(jīng)驗(yàn)，XX年10月，我做出了人生的第二個(gè)重要的抉擇，成為了阿里軟件的實(shí)習(xí)生，當(dāng)然隨之而來的壓力也可想而知。在阿里軟件的一年多時(shí)間里，我參加了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目。隨著參與項(xiàng)目增多，經(jīng)驗(yàn)不斷積累，技術(shù)不斷提高，逐漸成為項(xiàng)目的主要開發(fā)人員和一些項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，并榮幸地獲得了阿里軟件小伙伴獎(jiǎng)。

在大學(xué)的這些年里，真心地感謝母校為我們的成才構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的平臺，感謝老師們?yōu)槲覀兊某砷L付出了艱辛的心血！我們一定堅(jiān)定信念、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)娶做時(shí)代奮發(fā)有為的建材學(xué)子，用母校賦予我們的知識和智慧描繪出壯美的人生畫卷！

謝謝大家！

年終總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿4

各位嘉賓，老師們，同學(xué)們，大家好！20xx年是我院奮進(jìn)和發(fā)展的一年，學(xué)院管理教學(xué)實(shí)訓(xùn)就業(yè)等各個(gè)方面工作取得了優(yōu)異的成績，成績的取得離不開全體教職工的努力。在此我向大家表示衷心的感謝，向獲得優(yōu)秀教工，優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀三好學(xué)生和其他各項(xiàng)獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局倚牡淖ＹR，你們是高科發(fā)展的動(dòng)力，是高科20xx取得優(yōu)異成績的功臣，謝謝你們！

20xx年度我們辦成了影響高科學(xué)院長遠(yuǎn)發(fā)展的十件大事。這十件大事分別是：創(chuàng)建了自己的汽車實(shí)訓(xùn)大廳、創(chuàng)建了自己的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)室、創(chuàng)建了自己的多媒體實(shí)驗(yàn)室、珠寶鑒定及制作實(shí)訓(xùn)室。我們?yōu)槿w教職員工辦理了五險(xiǎn)，解除了大家的后顧之憂。為全體學(xué)生辦理了個(gè)人意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)率達(dá)到百分之百。20xx年在校企合作上我們與重慶企強(qiáng)教育集團(tuán)結(jié)盟并簽訂戰(zhàn)略校企合作協(xié)議，為同學(xué)們實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)以及就業(yè)創(chuàng)造了一方可靠的平臺。同時(shí)我們還引進(jìn)了汽車專業(yè)以及其他專職實(shí)訓(xùn)老師，加大實(shí)訓(xùn)力度，對在職教工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)等，可謂碩果累累。

20xx年的成績已經(jīng)成為過去，2016年的工作我們面臨一個(gè)新的開端。希望全體同仁共同努力，做好2016年的各項(xiàng)工作。在新的一年里我要求全體教職工首先要提高個(gè)人的涵養(yǎng)，在工作和生活當(dāng)中要自覺做到：‘制怒、慎獨(dú)’，克制自己的情緒，有人監(jiān)督和無人監(jiān)督之下，都要按規(guī)矩辦事，按制度辦事。古人云：“壁立千仞，無欲則剛，海納百川，有容乃大”。我們要用一種包容，開放、合作、共贏的態(tài)度對待工作、對待同事、對待生活。愿與大家共勉！

新年新氣象，各位老師要保持平和的.心態(tài)，面對困難通力合作。恪盡職守做好本職工作。做人要大氣，做事更要大氣、高科學(xué)院要有胸懷天下的大智慧，大格局、大作為、師生之間要相互補(bǔ)臺，互幫互助，成為一個(gè)和睦的大家庭。作為我們的學(xué)生不但要精通所學(xué)的專業(yè)知識，更重要的是要學(xué)會(huì)做人做事的本領(lǐng)，在思想上要對我們的國家，對我們的社會(huì)有所擔(dān)當(dāng)，有正義感和責(zé)任心。在個(gè)人品德上要秉承孝行天下的美德、善待自己的父母長輩。在未來的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中要博學(xué)、審問、慎思、明辨，用博大精深的傳統(tǒng)文化來充實(shí)和提高自己。

自立有成，做好就業(yè)準(zhǔn)備。最后，祝愿大家在新的一年里百尺竿頭，更進(jìn)一步。愿我們可愛的學(xué)子高高興興的回家，平平安安的返校，給家里的父母長輩帶去學(xué)院的問候。謝謝大家！

年終總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿5

老師們，同志們，同學(xué)們：

大家好！

在這歲末年首之時(shí)，我們隆重召開20xx年度學(xué)生工作總結(jié)表彰大會(huì)，非常有必要，特別有意義。在此，我代表學(xué)校黨委向今天受表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表示熱烈的祝賀！也借此機(jī)會(huì)向全體同學(xué)表示誠摯的問候！向所有積極開展學(xué)生工作、支持學(xué)生工作的老師們、同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！

剛才，張寶強(qiáng)部長做了一個(gè)簡明扼要的工作報(bào)告，篇幅雖然很短，但內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出。我聽了之后，感到很高興，很受鼓舞。尤其是報(bào)告對新一年工作提出的新思路，既有針對性，又有方向性，我完全贊成，相信大家也一定會(huì)贊成。下面，我想圍繞大家關(guān)心的四個(gè)問題談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、對20Xx年學(xué)生工作的評價(jià)

根據(jù)剛才張部長的報(bào)告和平時(shí)我所掌握的情況來看，20xx年學(xué)生工作可以歸納為“四多”、“兩高”和“兩滿意”?！八亩唷奔磳W(xué)生工作亮點(diǎn)多、品牌多、創(chuàng)新多、獎(jiǎng)勵(lì)多。這“四多”體現(xiàn)在張部長總結(jié)中的十個(gè)方面。今天受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人就是創(chuàng)造“四多”的典型代表，是大家學(xué)習(xí)的榜樣?！皟筛摺笔侵笇W(xué)生工作水平高、層次高。這“兩高”反映了學(xué)生工作的持續(xù)提高和跨越，也反映了學(xué)校整體工作的持續(xù)提高和跨越?！皟蓾M意”是指學(xué)校滿意、社會(huì)滿意。學(xué)生工作做到了讓校黨委校行政滿意，讓全校師生滿意，同時(shí)，用人單位評價(jià)好、新聞媒體評價(jià)好、社會(huì)各界評價(jià)好，也得到了上級組織的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。

大家知道，“辦人民滿意的教育”是黨和國家對高等教育的要求，也是學(xué)校辦學(xué)的宗旨。我們學(xué)校的學(xué)生工作正是突出和圍繞這個(gè)方面開展工作才取得了優(yōu)異的成績，既為學(xué)校爭了光添了彩，又為學(xué)校人才培養(yǎng)做出了貢獻(xiàn)，這是可喜可賀的。

二、取得成績的原因分析

學(xué)生工作能取得如此好的成績，來之不易。這是大家艱苦努力換來的，分析其原因，主要有四點(diǎn)。

第一，路子走對了。之所以說“對”，我認(rèn)為體現(xiàn)在學(xué)生工作方向路線對、頂層設(shè)計(jì)對、工作思路對，從而在工作中做到了目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，措施有力。通過大膽改革，積極創(chuàng)新和政策引導(dǎo)，保證了學(xué)生工作不走錯(cuò)路，不走彎路，這是最重要的原因。

第二，管理上去了。管理水平的高低直接決定工作成敗。過去一年同志們在學(xué)生工作管理上下了功夫，強(qiáng)化制度建設(shè)，健全管理體系，堅(jiān)持“管理就是服務(wù)”的理念，使管理工作上了新臺階。主要表現(xiàn)在學(xué)生工作更加規(guī)范、更加科學(xué)、更加有效和更加務(wù)實(shí)，為學(xué)生服務(wù)意識增強(qiáng)了，服務(wù)水平提高了。

第三，合力形成了。同志們把學(xué)生工作當(dāng)做全局性工作來開展，校院兩級黨政工團(tuán)齊抓共管，學(xué)生組織積極參與，尤其是學(xué)院分黨委書記親自抓，行政院長主動(dòng)管，各個(gè)部門真正把此當(dāng)作分內(nèi)之事自覺配合，協(xié)同工作，形成了強(qiáng)大的合力，保證了學(xué)生工作的全面落實(shí)。

第四，素質(zhì)提高了。學(xué)生工作隊(duì)伍素質(zhì)的提高可以從三個(gè)方面觀察并得以證明。

1．我們對學(xué)生工作隊(duì)伍的直觀感覺好。雖然學(xué)生工作隊(duì)伍人員少，但是工作效率高，工作效果好，干部隊(duì)伍思想素質(zhì)高，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，能夠做到愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。

2．各級組織、全校師生對學(xué)生工作隊(duì)伍認(rèn)可度高。去年以來，學(xué)校處級干部換屆，打通崗正副處級新提拔干部中有學(xué)生工作背景的占一半以上，這足以說明我們學(xué)生工作隊(duì)伍素質(zhì)高，大家的認(rèn)可度高。學(xué)生工作隊(duì)伍在選拔科級干部中也表現(xiàn)很優(yōu)秀，各部門、各學(xué)院都爭著要、搶著用，從而成為了各級干部的重要來源。

3．做到了系統(tǒng)培訓(xùn)培養(yǎng)。學(xué)工部門對干部培養(yǎng)培訓(xùn)抓得緊，見到了實(shí)效。學(xué)生工作干部也善于學(xué)習(xí)，勤于思考，注重自身修養(yǎng)，使自己更有潛力，有后勁。

三、對新一年學(xué)生工作的期望

對新一年學(xué)生工作，相信大家都會(huì)有共同的期望，那就是：再上新臺階，提高新水平。如果提點(diǎn)具體期望，有以下三點(diǎn)，都突出一個(gè)“新”字。

第一，育人理念要新，這是做好學(xué)生工作的前提。理念新就意味著觀念新、觀點(diǎn)新，有新的認(rèn)識和新的覺悟，只有這樣，才能趕上現(xiàn)代潮流，趕上時(shí)代步伐，工作才能進(jìn)行新的探索與實(shí)踐，更好地發(fā)揮育人功能，提高育人質(zhì)量和效率。我們要牢牢把握和堅(jiān)持“立德樹人，育人為本，以德為先，質(zhì)量為要”的學(xué)生工作理念，摒棄陳舊觀念和落后思想的束縛，沖破僵化、封閉、保守意識的禁錮。用社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育人、引導(dǎo)人、培養(yǎng)人。

第二，工作思路要新，這是做好學(xué)生工作的關(guān)鍵。沒有新思路就沒有新出路。而新思路的形成，在于要牢牢把握人才培養(yǎng)這一教育本質(zhì)，牢牢把握全員育人這一重要途徑，牢牢把握改革創(chuàng)新這一基本動(dòng)力，還要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育這一服務(wù)體系。在此基礎(chǔ)上，要緊緊圍繞建設(shè)高水平大學(xué)的新要求、發(fā)揮大學(xué)功能的新要求、高等教育轉(zhuǎn)型發(fā)展的新要求，進(jìn)一步搞好頂層計(jì)劃，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選好增長點(diǎn)和突破口，按照學(xué)校提出的改革驅(qū)動(dòng)、開放帶動(dòng)兩大戰(zhàn)略，理清適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新標(biāo)準(zhǔn)的工作思路。

第三，方法手段要新，這是做好學(xué)生工作的保證。首先我們要把行之有效的、傳統(tǒng)的好辦法、好模式鞏固好，傳承好，保證我們多年積淀的好傳統(tǒng)不能丟，特色不能丟、優(yōu)勢不能丟。尤其是思想政治工作傳統(tǒng)優(yōu)勢不能丟。但同時(shí)我們還必須要有時(shí)代緊迫感、危機(jī)感，要與時(shí)俱進(jìn)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化等新技術(shù)、新成果，服務(wù)于學(xué)生工作，服務(wù)于人才培養(yǎng)，真正把傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的方法、手段相互融合，相互補(bǔ)充，相得益彰。

相信只要我們有了新理念、新思路、新手段，20xx年的學(xué)生工作必然更上一層樓，取得新進(jìn)展。

四、學(xué)校應(yīng)該如何加強(qiáng)學(xué)生工作

學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識到，學(xué)校的首要任務(wù)是人才培養(yǎng)。學(xué)生工作在學(xué)校工作和人才培養(yǎng)中有著極其重要的地位，在一定意義上說，學(xué)生工作的成敗，決定著人才培養(yǎng)的成敗，決定著學(xué)校工作的成敗。正因?yàn)榇耍掖韺W(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)向大家表明三個(gè)態(tài)度。

第一，履行好職責(zé)。學(xué)校黨委要把握好正確的辦學(xué)方向，黨政領(lǐng)導(dǎo)都要把立德樹人當(dāng)做根本任務(wù)和重要職責(zé)來對待，切實(shí)把學(xué)生工作放在心上、抓在手上，做到常抓不懈。堅(jiān)持深入實(shí)際，深入學(xué)生工作一線，調(diào)查研究，聽取意見，解決問題。堅(jiān)持民主決策，科學(xué)決策，堅(jiān)持依法治校。維護(hù)好、保證好廣大同學(xué)的利益和廣大學(xué)生工作干部的權(quán)益。

第二，營造好氛圍。學(xué)校要大力倡導(dǎo)“一切為學(xué)生成長成才，人人服務(wù)學(xué)生發(fā)展進(jìn)步”的學(xué)生工作理念，努力營造“全員育人、全方位育人、全過程育人”的良好氛圍，使黨政工團(tuán)各級組織都能在服務(wù)學(xué)生中發(fā)揮能動(dòng)性、創(chuàng)造性，使全校黨員干部、教職員工都能為人才培養(yǎng)盡心盡力而感到自豪，能為積極奉獻(xiàn)而感到光榮。

第三，健全好機(jī)制。好的機(jī)制能夠推動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生工作走向良性循環(huán)，步入有生機(jī)、有活力的快車道。因此學(xué)校要著力建立和完善學(xué)生工作的投入保障機(jī)制、公平競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制等等，支持改革創(chuàng)新，鼓勵(lì)愛崗敬業(yè)，鞭策無所作為。

我們要調(diào)動(dòng)一切積極因素和正能量，清除各種消極因素和負(fù)能量，為開創(chuàng)一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)有為的學(xué)生工作新局面而努力。讓我們上下聯(lián)動(dòng)，協(xié)同努力，發(fā)揚(yáng)成績，開拓進(jìn)取，保持好態(tài)勢，創(chuàng)造新輝煌。

謝謝大家！

年終總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿6

尊敬的街道領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好！

今天，我們懷著十分激動(dòng)的心情，參加在這里舉行的xx街道年度總結(jié)暨表彰大會(huì)。剛才，x主任代表xx街道工委、辦事處作了重要報(bào)告，我們?yōu)榻值涝?0XX年里取得的輝煌成果而歡欣鼓舞，同時(shí)，也為大干20XX年而充滿信心。

回顧20XX年，xx社區(qū)在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道各相關(guān)部門的直接指導(dǎo)和幫助下，積極配合做好街道布置的各項(xiàng)中心工作，努力做好社區(qū)的日常事務(wù)性工作，真抓實(shí)干，奮力拼搏，全面完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)前，“和諧社區(qū)”建設(shè)正在全面推進(jìn)，“創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市”這一中心工作也正全面鋪開。我們社區(qū)認(rèn)識到，在做好這些工作方面，是我們將要面對的，義不容辭的任務(wù)。結(jié)合我們社區(qū)實(shí)際，要繼續(xù)做好以下幾方面工作：

一、更加緊密地圍繞在街道黨工委周圍，腳踏實(shí)地，不懈努力

街道黨工委，是指引我們社區(qū)開展工作的領(lǐng)路人。對于街道要求的工作任務(wù)，我們要不折不扣地落實(shí)好，完成好。我們社區(qū)，要在思想上統(tǒng)一，明確任務(wù)，更進(jìn)一步地增強(qiáng)做好街道布置工作的自覺性和緊迫感，把各項(xiàng)工作任務(wù)真正落到實(shí)處，讓居民滿意，也請街道放心。

二、以大局為重，注意講求團(tuán)結(jié)，認(rèn)真履職，勤奮工作

只有營造團(tuán)結(jié)的良好氛圍才能凝聚人心，匯聚力量，才是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我們要更加注重，想問題和干事情，是不是從有利于維護(hù)團(tuán)結(jié)大局出發(fā)。社區(qū)班子成員之間，要把想到、看到的，事關(guān)社區(qū)工作上的事情，多溝通，多交流，和諧社區(qū)建設(shè)首先從自己隊(duì)伍建設(shè)起步，社區(qū)班子成員要擰成一股繩，勁往一處使，不斷增強(qiáng)社區(qū)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

三、立足防范與管理，抓好服務(wù)，確立群眾利益無小事的思想

維護(hù)安全穩(wěn)定和提供服務(wù)，是社區(qū)工作中的重要內(nèi)容。要切實(shí)做到對不穩(wěn)定的因素，“發(fā)現(xiàn)在萌芽，解決在基層”的思路，實(shí)實(shí)在在地為居民著想，力爭小事不出社區(qū)地解決掉，有效地維護(hù)好社區(qū)的和諧與穩(wěn)定；社區(qū)在對于居民群眾提供服務(wù)方面，我們要進(jìn)一步確立群眾利益無小事的思想，善解民意，善待群眾，盡心竭力地為群眾辦實(shí)事、辦好事，真正做到讓人民群眾滿意。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，展望20XX年，我們更加有信心，有決心，在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過樹立與時(shí)俱進(jìn)、勇于實(shí)踐、銳意創(chuàng)新的工作精神，堅(jiān)持愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、艱苦奮斗的工作態(tài)度，以扎實(shí)工作、力爭上游的精神狀態(tài)，奮力拼搏，勤奮工作，為和諧社區(qū)建設(shè)作出新的努力，開創(chuàng)社區(qū)更加燦爛的明天！

謝謝大家！

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

經(jīng)過我們設(shè)計(jì)的汽車腳墊能賣出原來近五倍的價(jià)格?！焙贾菸茨┕I(yè)設(shè)計(jì)有限公司的創(chuàng)始人褚志華笑著說。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是近幾年蕭山傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)熱詞，為此蕭山發(fā)布了《加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》。作為傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)區(qū)，蕭山經(jīng)濟(jì)基數(shù)龐大，但在近年來的發(fā)展過程中也碰到了產(chǎn)能過剩，后勁不足等諸多問題，從供給側(cè)入手的改革勢在必行?！霸O(shè)計(jì)+”也給蕭山經(jīng)濟(jì)增添了新的動(dòng)力。蕭山80后創(chuàng)業(yè)者的“工匠精神”得到認(rèn)可

當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品遇上“設(shè)計(jì)+”能創(chuàng)造出非常大價(jià)值，工業(yè)設(shè)計(jì)又稱工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)學(xué)，工業(yè)設(shè)計(jì)涉及

“一塊普通的腳墊在零售店和電商平臺上的銷售價(jià)格普遍在500元以下，而經(jīng)過未末設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的這款腳墊市場價(jià)達(dá)到了2000—3000元”褚志華說道。這樣大幅度的價(jià)值增長不僅讓記者感到意外，同時(shí)印證了褚志華在文章開頭的那句話，體現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)在提高產(chǎn)品附加值上的巨大價(jià)值。

杭州未末工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司作為一家成立于20xx年的“年輕”的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，在專業(yè)領(lǐng)域的表現(xiàn)可一點(diǎn)兒也不“青澀”。記者在公司的展區(qū)，看到了滿滿的獲獎(jiǎng)證書和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，20xx年公司案例獲得杭州市工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)典案例，2015年褚志華獲得杭州市工業(yè)設(shè)計(jì)精英人物，2016年榮獲光華龍騰獎(jiǎng)中國設(shè)計(jì)業(yè)青年百人榜,同年公司被評為年度十大最佳設(shè)計(jì)公司，2017年拿下設(shè)計(jì)界的“奧斯卡”德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)……

德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)以“促進(jìn)環(huán)境和人類和諧的設(shè)計(jì)”為理念，其評選的標(biāo)準(zhǔn)極為苛刻，評選會(huì)嚴(yán)格按照“通過篩選和展示認(rèn)定資格” 的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，只有上市不到兩年的產(chǎn)品才具備參選資格。同時(shí)，形成參選產(chǎn)品于同類產(chǎn)品的區(qū)別，為設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。

紅點(diǎn)獎(jiǎng)被公認(rèn)為國際性創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的認(rèn)可標(biāo)志，獲得該獎(jiǎng)意味著產(chǎn)品外觀及質(zhì)感獲得了最具權(quán)威的“品質(zhì)保證”。獲獎(jiǎng)作品還將得到最大范圍的推廣和認(rèn)知。所以，贏得紅點(diǎn)獎(jiǎng)成為每位設(shè)計(jì)師引以為豪的殊榮。褚志華說，能拿下“德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)”這個(gè)國際級的大獎(jiǎng)，說明我們的產(chǎn)品獲得了全球的認(rèn)證，更說明蕭山創(chuàng)業(yè)者的“工匠精神”得到了世界認(rèn)可。

依托專業(yè)所學(xué) 學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)

正是因?yàn)樵谄嚭笫袌鲞@個(gè)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的“驚艷”表現(xiàn)，汽車坐墊生產(chǎn)領(lǐng)頭企業(yè)尼羅河主動(dòng)找上未末設(shè)計(jì)，與未末設(shè)計(jì)簽訂了全面的戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立了杭州尼羅河設(shè)計(jì)中心，希望未末設(shè)計(jì)能在其傳統(tǒng)線下品牌的轉(zhuǎn)型升級上助“一臂之力”。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”時(shí)代，還在杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的褚志華，就積極參加國內(nèi)外的各項(xiàng)工業(yè)設(shè)計(jì)比賽，積累了深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲得無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)還取得了不少產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專利。因?yàn)閷ζ嚨南矏?，在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域深耕已久的褚志華，瞄準(zhǔn)了汽車后市場行業(yè)，專門為汽車用品做深度設(shè)計(jì)。

腳墊、座椅墊、方向盤套、掛墜、汽車電子產(chǎn)品、汽保美容策劃……如今未末設(shè)計(jì)服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了整個(gè)汽車后市場。參與策劃設(shè)計(jì)的重磅產(chǎn)品“3W全TPE健康汽車腳墊”，在2016年獲得中國好設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并在2017年成功獲得德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，成為汽車后市場行業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲此殊榮的產(chǎn)品。

褚志華說，這塊腳墊的“秘密武器”在于其采用了世界頂級的環(huán)保健康TPE材料，解決了汽車腳墊引發(fā)車內(nèi)污染及行車安全等問題。這塊產(chǎn)品還采用了全方位掃描定制的制作工藝，讓腳墊與汽車“嚴(yán)絲合縫”。為了研制該產(chǎn)品，褚志華和他的團(tuán)隊(duì)潛心專研了好幾個(gè)月，終于找到TPE材料作為產(chǎn)品的原料，解決了傳統(tǒng)汽車腳墊的頑疾。

據(jù)褚志華介紹，汽車用品產(chǎn)業(yè)是臺州市天臺縣的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，未末設(shè)計(jì)也成了那里的“香餑餑”。在20xx年天臺縣科技局引進(jìn)未末設(shè)計(jì)成立天臺汽車用品行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心，讓未末設(shè)計(jì)駐點(diǎn)在當(dāng)?shù)貫槠囉闷菲髽I(yè)服務(wù)。如今，未末設(shè)計(jì)已經(jīng)為當(dāng)?shù)氐氖嗉移髽I(yè)做了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品銷售產(chǎn)值超過1億元。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)勵(lì)志的小故事2

一個(gè)人的人生歷程與一座城市發(fā)展歷程相同步，并與這座城市深深的結(jié)成了一個(gè)文化整體。

那么，這座城市既是他生命的巢，也是靈魂的居。

20xx年的圣誕節(jié)，當(dāng)他頂著來自家里巨大的壓力，帶著朋友的鼓勵(lì)，毅然選擇來到晉城創(chuàng)業(yè)，他的人生旅程注定與晉城有著一場浪漫約會(huì)……

“我和晉城有個(gè)約會(huì)”系列主題月活動(dòng)

柯耿亮 安徽商會(huì)副會(huì)長、菲林格爾美步樓梯晉城總代理

三十歲出頭的柯耿亮有著一張娃娃臉，初見他，很難把他與晉城安徽商會(huì)副會(huì)長、晉城菲林格爾美步樓梯總代理的身份聯(lián)系起來。坐在茶臺前，柯耿亮熟練地為我們泡了幾種綠茶，他說這些都是來自家鄉(xiāng)安徽的綠茶。小時(shí)候，柯耿亮在外婆家住過一段時(shí)間。外婆家有制茶的一套工具，喝茶對他而言，是一種與生俱來、耳濡目染、深入骨髓的天性。在幽幽的茶香中，他一邊用“主席說我?guī)洝钡男〈杀炔?，一邊向我們講起了他的故事……

柯耿亮來自安徽安慶。安慶素有"萬里長江此封喉，吳楚分疆第一州"的美譽(yù)，是中國"黃梅戲鄉(xiāng)"。

柯耿亮笑稱自己是最早一批留守兒童，父母在他6歲的時(shí)候，就進(jìn)城做生意了，把他放在了爺爺奶奶家寄養(yǎng)?？鹿⒘琳f，從小他們就被植入兩種觀念，要么好好念書，將來考個(gè)好大學(xué);要么趁早走上社會(huì)。絕不允許你在家放牛、種地。

17歲左右，柯耿亮隨家人到了太原。在這里，他開始步入社會(huì)，因?yàn)榧依锸亲鼋ú纳獾?，他從最初的學(xué)徒工開始做起。

學(xué)徒生活，特別勞累。師傅們是有技術(shù)，觀念比較落后的一些人，他們認(rèn)為收徒弟就是要把自己的技術(shù)教給你，徒弟一得聽話，二得多出力，否則師傅沒有回報(bào)。那時(shí)臟活、累活、苦活都是徒弟干。

現(xiàn)在干建筑行業(yè)，基本用機(jī)器完成，上東西到樓上有吊車，鉅子是電動(dòng)的，釘個(gè)釘子都有氣泵。那時(shí)還基本屬于人工時(shí)代，電梯都非常少，基本都是靠苦力、靠人工去搬運(yùn)材料，鉅子都是手工鉅。每天千篇一律地重復(fù)著簡單卻勞累的工作。很多跟他同齡的學(xué)徒工，漸漸堅(jiān)持不了都離開了。他堅(jiān)持了三年多，感覺到這不是他想要的生活，也覺得這個(gè)未來沒有出路。

師傅的不滿，加之一些大事都不讓他參與，他覺得自己被忽略，沒有存在的價(jià)值。他心里更多想的不是要掙多少錢，娶妻生子，而是如何通過一種方法來證明自己存在的價(jià)值，來體現(xiàn)自己是能行的，可以的。

在工作的過程中，柯耿亮結(jié)識了菲林格爾地板山西總代理，這位被柯耿亮稱為大哥哥的人得知了他的想法，鼓勵(lì)他，年輕人應(yīng)該出去闖闖，并表示愿意無償提供給他產(chǎn)品，讓他去經(jīng)銷。盡管家里覺得他年齡小，又沒有經(jīng)驗(yàn)，不支持他創(chuàng)業(yè)，但他還是頂著家里的壓力，毅然決定出去做些事情。當(dāng)時(shí)，菲林格爾全省經(jīng)銷商目錄表里，除了晉城、朔州和原平三個(gè)城市還空缺，其它城市都有了?？鹿⒘恋谝徽揪瓦x擇了晉城。

柯耿亮清晰地記得，自己是在20xx年圣誕節(jié)那天來到了晉城。熱鬧的

想起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，柯耿亮覺得還是挺苦的，一方面人生地不熟，對晉城的各方面都不太了解。另一方面也沒有相關(guān)的銷售方面經(jīng)驗(yàn)。只有傻傻的沖勁和不怕吃苦的勁頭，還有認(rèn)真做事，踏實(shí)做人的心理。因?yàn)橛凶龉と说慕?jīng)歷，在跑業(yè)務(wù)的過程中，他秉承吃虧是福的心理，總是能站在客戶的立場上，自己多付出一點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候，他沒有什么交通工具，除了去礦務(wù)局坐公交，市內(nèi)跑客戶基本都是靠走路。從中原建材城一直走到鳳臺西街。跑客戶的過程，雖然很苦，但也很充實(shí)。每每遇到挫折，柯耿亮就會(huì)想起以前做學(xué)徒的日子。還有什么比扛幾千斤貨上六樓上七樓更累的嗎?沒有。所以每每受到客戶或同行的刁難，沒有銷售業(yè)績，又要投資花錢的時(shí)候，雖然心里也會(huì)有些失落，但是潛意識里還是想著，一定要多拜訪幾個(gè)客戶，一定要把客戶服務(wù)好，要讓客戶認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，他的信念很堅(jiān)定。

柯耿亮對自己的第一個(gè)客戶記憶猶新。那是20xx年上半年，那時(shí)木地板還是比較新鮮的一種裝修材料，顧客接受度并不高。鳳凰山礦的一位女士家里裝修，規(guī)劃了一個(gè)很小的地臺，原本預(yù)計(jì)花幾百塊錢就行了。她來市場買材料時(shí)，和柯耿亮相遇，通過聊天，柯耿亮把自己為什么來到晉城開店，品牌的優(yōu)點(diǎn)等和盤托出?？鹿⒘恋恼嬲\打動(dòng)了這位女士，最終選擇了他店里的地板。當(dāng)時(shí)柯耿亮沒敢跟人家說是他第一個(gè)客戶，直到后來才告訴她。她鼓勵(lì)柯耿亮，認(rèn)真做吧，一定會(huì)做得很好。柯耿亮覺得，一路走來，客戶的支持是對他最大的鼓勵(lì)。

柯耿亮認(rèn)為，能夠在晉城成功掘得第一桶金，和晉城市的發(fā)展趨勢、好的機(jī)遇有關(guān)。菲林格爾是一個(gè)德國的木地板品牌，當(dāng)時(shí)在晉城做高端木地板品牌的并不多，本地的一些建材經(jīng)銷商都覺得一個(gè)小城市這么高端的品牌賣不出去，多數(shù)做的都是中低端的品牌?？疾炝耸袌鲆院?，柯耿亮堅(jiān)定了做高端木地板品牌的想法。事實(shí)證明他的眼光是準(zhǔn)確的。另一方面，從20xx到2008年，晉城的房地產(chǎn)行業(yè)勢頭迅猛，樓房越蓋越多，城市不斷擴(kuò)張。建材行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)附屬行業(yè)，隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，柯耿亮坦言，他趕上了晉城發(fā)展的好時(shí)候。

回想20xx年初到晉城，柯耿亮對晉城的第一印象就是晉城發(fā)展相對滯后，更像是一個(gè)小縣城。但是，又覺得這個(gè)城市將來發(fā)展?jié)摿?huì)很好。晉城建市時(shí)間雖然不長，卻是一個(gè)勤勞的、奮進(jìn)的城市，幾乎幾年就會(huì)有一個(gè)大變化。

20xx年他初到晉城時(shí)，黃華街南段還未修通，那時(shí)太平洋大廈、人民廣場是晉城最顯著的地標(biāo);而現(xiàn)在，黃華街路段早已打通，蘭花城、鳳展新時(shí)代廣場等城市新地標(biāo)不斷涌現(xiàn)。這些年城市發(fā)展、河道治理、環(huán)境衛(wèi)生等等，大家有目共睹，發(fā)展非?？欤且粋€(gè)非常有生機(jī)的城市。

作為一個(gè)異鄉(xiāng)人，柯耿亮從初到晉城時(shí)的小心謹(jǐn)慎，到現(xiàn)在身邊90%以上都是晉城的朋友，晉城人的友善、樸實(shí)、不排外，對外地人的包容，給柯耿亮這樣的外地人提供了非常好的發(fā)展環(huán)境，他對晉城人心存感恩。

說到家鄉(xiāng)和晉城飲食習(xí)慣的不同，柯耿亮說，安慶是個(gè)江南城市，魚米之鄉(xiāng)。他從小吃大米長大，習(xí)慣炒幾個(gè)菜，吃碗米飯，覺得才像是吃飯的感覺。剛來山西的時(shí)候，有時(shí)朋友叫著去吃飯，他不好意思拒絕就一起去了。去朋友家，或者到了飯店，端上來一碗面，山西的朋友一會(huì)就吃完了，但他只是吃幾筷子，或者勉強(qiáng)吃一半，每次都吃不完。過了不久他就餓了，回家后只好再泡碗方便面、炒個(gè)米飯飽腹。后來才慢慢適應(yīng)了這樣的飲食，有時(shí)幾天吃不上面，還會(huì)主動(dòng)跟老婆說，咱中午吃面吧。有外地的朋友來了，也會(huì)帶他們?nèi)コ猿詴x城的饸饹面，現(xiàn)在覺得非常好吃。

篇一：建材活動(dòng)方案

一、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定

2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

三、活動(dòng)目的

1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

*月*號--*月*號

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動(dòng)基本流程:

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要

2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

十、宣傳計(jì)劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點(diǎn)）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭 2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十三、組織架構(gòu)

十四、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

首單獎(jiǎng)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎(jiǎng)300 第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

集客獎(jiǎng)

（1）電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）

1、物料費(fèi)用：*元

2、廣告費(fèi)用：*元

3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。

活動(dòng)策劃：***時(shí)間：

篇二：建材類促銷活動(dòng)方案

建材類促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：201x年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》活動(dòng)背景：

家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

201x年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦201x年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對外增強(qiáng)競爭力，同時(shí)舉行大

型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：

此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績?；顒?dòng)的預(yù)期效果：

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的'利潤增長，通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)201x年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、

家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場推廣及營銷活動(dòng)系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。

2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。201x年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂(轉(zhuǎn) 載于:wWw.SmHaIDA.cOM 海達(dá) 范文 網(wǎng):建材活動(dòng)方案)家裝、快樂共享。

201x年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日)

推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、

裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。

多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：

必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：

贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參

加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；201x年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《消費(fèi)廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過市內(nèi)《消費(fèi)廣場》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件?；顒?dòng)外場宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、DM宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：

通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場運(yùn)行，成為201x年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破?！断宸韴?bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》系列宣傳廣告