孫子兵法與三十六計(jì)觀后感 3000字
孫子兵法與三十六計(jì)在商場(chǎng)。
戰(zhàn)場(chǎng)。
情場(chǎng)都可以用到。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的總體謀劃。
《孫子》計(jì)篇講道：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，不能不認(rèn)真研究。
制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的首要問題是做到“知彼知己”。
所謂“彼”指企業(yè)的外部環(huán)境；所謂“己”指企業(yè)的內(nèi)部條件，不能做到“知彼知己”就不能制訂出符合主客觀條件的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
《孫子·計(jì)篇》講道：“故經(jīng)之以五事，按之以計(jì)而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。
道者，令民與上同意也。
故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。
地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞。
知之者勝，不知者不勝。
”這本是探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五個(gè)方面，我們可以借鑒它進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析，以便在制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)深謀遠(yuǎn)慮，使企業(yè)沿著一條正確、健康的道路順利地向前發(fā)展。
道：本意是指一種指導(dǎo)思想。
在這里都是具有引導(dǎo)的意思。
在應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)，就是要引導(dǎo)全體職工 全力以赴地為制定決定企業(yè)全局的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并不斷完善而貢獻(xiàn)心智。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一經(jīng)確定，這就是企業(yè)的“道”。
這時(shí)就要引導(dǎo)全體職工理解這個(gè)“道”，使企業(yè)職工上下一心為本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而努力奮斗。
天：天時(shí)。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)是指企業(yè)的宏觀環(huán)境，即國(guó)家以及與企業(yè)有關(guān)的地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
地：地利。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)是指企業(yè)的微觀環(huán)境，諸如地理位置、資源、交通狀況；產(chǎn)品投放地區(qū)或國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、購(gòu)買力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率，等等。
將：將帥素質(zhì)。
智、信、仁、勇、嚴(yán)。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)是指企業(yè)內(nèi)部條件中的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧才能、信譽(yù)威望、關(guān)心群眾、勇敢果斷、賞罰嚴(yán)明。
法：軍隊(duì)組織編制制度、各級(jí)官員的分工、軍需后勤管理。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析指企業(yè)內(nèi)部的管理體制和各項(xiàng)管理制度；企業(yè)的組織及編制；管理層次及職權(quán)劃分；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)規(guī)章制度等等。
以上“五事”，可作為我們制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析的總綱。
《孫子·計(jì)篇》又講道：“故校之以計(jì)而索其情曰：“主孰有道@” 將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強(qiáng)
士卒孰練@賞罰孰明@吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
”這是《孫子》對(duì)“五事”的引申和發(fā)展，探求和對(duì)比交戰(zhàn)雙方的強(qiáng)弱優(yōu)劣。
我們可用此“七計(jì)”對(duì)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素質(zhì)進(jìn)行進(jìn)一步的分析比較。
《孫子》的“五事”、“七計(jì)”，為我們進(jìn)行 企業(yè)環(huán)境分析或進(jìn)行企業(yè)素質(zhì)的診斷，為企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略提供了有益的借鑒。
一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的決策中，出的是上策還是下策直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。
正確的決策從哪里來@(孫子》的謀略思想，有助于我們從中吸取智慧。
(一)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的目的，是為了保障經(jīng)營(yíng)決策的正確性和及時(shí)性。
《孫子》在“地形篇”中講道：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。
故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。
”就是要求我們及時(shí)了解市場(chǎng)的需求和動(dòng)態(tài)，以便根據(jù)自己的能力安排生產(chǎn)。
其中“動(dòng)而不迷”“舉而不窮”，可理解為產(chǎn)品要做到有的放矢以滿足市場(chǎng)需求為目的。
并根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而隨時(shí)調(diào)整其質(zhì)量、數(shù)量、 花色品種，做到靈活多變。
擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。
” 這一段指出只了解本企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)取勝只有一半希望；只了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，而不了解本企業(yè)的更大弱點(diǎn)，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)取勝，也只有一半希望；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，了解本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，卻不了解市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)取勝，也只有一半希望。
(三)經(jīng)營(yíng)方案的擬訂、論證與優(yōu)選 經(jīng)營(yíng)方案的擬訂要注意集思廣益，兼聽多方面的意見。
《孫子》在“九變篇”講道：“是故智者之慮，必雜于利害。
雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。
”這說明擬訂方案時(shí)，既要考慮到有利的一面；又要考慮到不利的一面。
考慮到有利的一面，才能信心百倍，使工作順利地進(jìn)行；考慮到不利的一面，才能防患于未然，趨利避害。
制定經(jīng)營(yíng)方案要重視論證。
《孫子》在“形篇”講道：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。
不可勝在己，可勝在敵。
故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。
故曰：勝可知而不可為。
”善于把握經(jīng)營(yíng)之道者，總是先創(chuàng)造各方面的條件，使自己不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擊敗，然后等待和尋求戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
要使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被對(duì)手所戰(zhàn)勝，其主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，所以，善于經(jīng)營(yíng)的決策者，就要在這方面下功夫，在制定經(jīng)營(yíng)決策方案時(shí)多研究多論證，從中選擇最好的方案，力求使自己立于不敗之地。
(四)經(jīng)營(yíng)決策方案的實(shí)施與反饋 經(jīng)營(yíng)決策方案確定后，進(jìn)入實(shí)施階段要首先編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，然后進(jìn)行指揮與控制。
《孫子》在“作戰(zhàn)篇”指出：“故兵聞拙速，未睹巧之久也。
”在“虛實(shí)篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敵而制勝。
故《孫子曠形》篇中講道：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?/p>
是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
”要使自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地而不失戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必然注意市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)， 正確進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，以把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
如果不注重市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，只是盲目投產(chǎn)這是注定要失敗的。
市場(chǎng)調(diào)查的主要手段有訪問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法等。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要手段有政策分析法、市場(chǎng)調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)估算法、相關(guān)分析法等。
在這方面《孫子》也有不少論述，如“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度。
必取于人，知敵之情者也。
”英明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所以能戰(zhàn)勝對(duì)手，是因?yàn)槟芰私馐袌?chǎng)信息，掌握先“敵”制勝的主動(dòng)權(quán)。
這不能靠主觀臆斷，不能靠運(yùn)氣好壞，不能依以往的經(jīng)驗(yàn)類比，必須深入調(diào)查消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)等等。
《孫子》又在“虛實(shí)篇”中講道：“故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。
”所謂“策”，相當(dāng)于市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)手段中的政策分析法、資料研究法、相關(guān)分析法等，以衡量“敵”我的強(qiáng)弱優(yōu)劣，利弊得失。
所謂‘作”是指?jìng)刹斓男袆?dòng)，相當(dāng)于市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)手段中的訪問法和試探法，以了解消費(fèi)者的各種意見和需求，掌握消費(fèi)規(guī)律。
所謂“形”可理解為進(jìn)行產(chǎn)品展銷，聽取顧客的“品頭論足”，掌握哪一種產(chǎn)品最受歡迎，哪一種產(chǎn)品有待改進(jìn)。
所謂“角”是“角逐”、“較量”的意思，在經(jīng)營(yíng)中就要以小批量的產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)行“戰(zhàn)斗偵察”，然后根據(jù)銷售動(dòng)態(tài)和顧客反映，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和花色品種。
《孫子》在“計(jì)篇”講道：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得 算多也。
未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”為了占領(lǐng)市場(chǎng)，首先要在經(jīng)營(yíng)決策上戰(zhàn)勝對(duì)手，這就必須對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)中得到的信息和情報(bào)，反復(fù)研究，認(rèn)真籌劃，創(chuàng)造先“敵”制勝的各方面的條件。
反之即使掌握了準(zhǔn)確的信息和情報(bào)，如果研究和籌劃不夠周密，也是難以制訂出正確的經(jīng)營(yíng)決策的。
(二)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開發(fā)產(chǎn)品，要有兩個(gè)基本條件：一是通過市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)；二是企業(yè)內(nèi)部人力、財(cái)力、物力、技術(shù)等各方面的條件。
《孫子》在“虛實(shí)篇”講道：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下。
兵之形，避實(shí)而擊虛。
”這就為我們指出：確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)產(chǎn)品必須避市場(chǎng)之“實(shí)”，而擊市場(chǎng)之“虛”即不盲目經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的飽和商品，而著重開發(fā)市場(chǎng)的緊俏商品。
同時(shí)在市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的前提下，注意樹立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的應(yīng)變觀念，防止一哄而上。
《孫子》在“地形篇”又講道：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可兵無常勢(shì)，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。
”經(jīng)營(yíng)決策一旦確定，編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要迅速行動(dòng)。
如果優(yōu)柔寡斷就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，變主動(dòng)為被動(dòng)。
對(duì)出現(xiàn)的情況變化，要在進(jìn)行指揮與控制過程中予以調(diào)整和糾正。
《孫子》在“九地篇”中還指出：“合于利而動(dòng)，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
”在經(jīng)營(yíng)方案的實(shí)施中，要根據(jù)市場(chǎng)變化，通過信息反饋，“合于利而動(dòng)，不合于利而止。
”并要從各方面消除種種不利因素，以 確保經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)施。
三、《孫子》的治眾優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)管理 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)管理的基本任務(wù)，就是在生產(chǎn)活動(dòng)中運(yùn)用組織、計(jì)劃、控制的職能，把投人生產(chǎn)過程中的各種生產(chǎn)要素有機(jī)地結(jié)合起來，按照最經(jīng)濟(jì)的方式生產(chǎn)出滿足社會(huì)需要的產(chǎn)品。
生產(chǎn)管理是根據(jù)經(jīng)營(yíng)決策所確定的在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，以及下達(dá)的具體生產(chǎn)任務(wù)，組織生產(chǎn)活動(dòng)，保證經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)現(xiàn)。
因此生產(chǎn)管理在企業(yè)管理的全部活動(dòng)中占有重要的地位，是經(jīng)營(yíng)決策的一個(gè)重要的實(shí)施階段。
在任何社會(huì)的發(fā)展階段，在任何條件下勞動(dòng)者是生產(chǎn)的基本要素之一，對(duì)生產(chǎn)起著決定作用。
生產(chǎn)管理活動(dòng)中諸如生產(chǎn)準(zhǔn)備和組織，生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)控制無不出自勞動(dòng)者的主觀因素，所以說，生產(chǎn)管理從根本上說乃是人的管理。
為了把《孫子》的用兵思想更好地應(yīng)用到生產(chǎn)管理之中，可把勞動(dòng)者分為三個(gè)層次：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、基本層。
領(lǐng)導(dǎo)層和管理層要豐富“組織治眾”的謀略，提高管理藝術(shù)，使基本層發(fā)揮更大的潛力和主觀能動(dòng)性，從而調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)成員的積極因素，在指揮、管理、生產(chǎn)的全部活動(dòng)中各盡所能。
(一)領(lǐng)導(dǎo)層的組織協(xié)調(diào)及指揮造勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)層的組織協(xié)調(diào)職能，在于把生產(chǎn)過程中的人力、財(cái)力、物力各方面和各環(huán)節(jié)組織起來，通過指揮系統(tǒng)發(fā)揮 各職能部門的積極因素，相互照應(yīng)，協(xié)調(diào)一致，形成一個(gè)有機(jī)的整體，完成生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。
正如《孫子》在“軍爭(zhēng)篇”中講的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。
”又如在“勢(shì)篇”中講的；“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
” 所謂指揮造勢(shì)，《孫子》“計(jì)篇”講道：“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。
勢(shì)者，因利而制權(quán)也。
”原意指：正確的戰(zhàn)爭(zhēng)決策已被采納，還要造成一種“聲勢(shì)”以輔助作戰(zhàn)進(jìn)行。
如對(duì)企業(yè)來說，生產(chǎn)任務(wù)一經(jīng)下達(dá)，就要使所有有關(guān)人員產(chǎn)生一種勢(shì)在必行，非完成任務(wù)不可的“緊迫感”，這就是所謂的“勢(shì)”．怎樣“因利而制權(quán)”呢
應(yīng)視情況相機(jī)而行，怎樣有利就怎樣做。
《孫子廣勢(shì)篇”又講道；“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。
”成功的管理者，應(yīng)善于“造勢(shì)”、“任勢(shì)”，使企業(yè)的一切成員，在一定形勢(shì)下，人人盡力，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
(二)管理層的領(lǐng)導(dǎo)方法及激勵(lì)措施 這里所說的管理層一般指車間主任、工段長(zhǎng)、班組長(zhǎng)，他們直接指揮著一班人，所以領(lǐng)導(dǎo)方法至關(guān)重要。
《孫子》在“地形篇”中講道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。
” 管理者必須關(guān)心群眾，愛護(hù)下級(jí)，解決他們存在的各種實(shí)際困難，才能調(diào)動(dòng)大家的積極因素，率領(lǐng)他們?nèi)ネ瓿缮a(chǎn)任務(wù)。
“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒 已親附而罰不行，則不可用也。
”領(lǐng)導(dǎo)尚未取得下級(jí)和群眾的信任，而動(dòng)輒批評(píng)他們，他們就會(huì)因不服管教而不能很好地去執(zhí)行任務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)已取得了下級(jí)和群眾的信任，但卻不愿用紀(jì)律去進(jìn)行約束，這樣的一班人也是不能用來去執(zhí)行任務(wù)的。
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
”寬厚而不能支使，溺愛而不能行令，混亂而不能治理，就像父母管教不了自己嬌生慣養(yǎng)的孩子，這種管理方式也培養(yǎng)不出一支有組織、有紀(jì)律的隊(duì)伍，更不可能率領(lǐng)他們?nèi)ネ瓿缮a(chǎn)任務(wù)。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取。
”只有用思想教育予以誘導(dǎo)，用紀(jì)律約束予以整飭，這樣培養(yǎng)出來的隊(duì)伍才能“攻必克，戰(zhàn)必勝”。
所以，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下級(jí)和群眾，必須恩威兼施，既要關(guān)心愛護(hù)；又要嚴(yán)明紀(jì)律。
有功必賞，有錯(cuò)必究，做到賞罰嚴(yán)明。
《孫子》“行軍篇”還講道：“令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。
令素行者，與眾相得也。
”平時(shí)就要注重思想教育工作，使群眾養(yǎng)成服從組織紀(jì)律的習(xí)慣，反之，平時(shí)不注重思想教育工作，就會(huì)放任自流。
群眾能夠服從組織領(lǐng)導(dǎo)，在于領(lǐng)導(dǎo)自己能以身作則，取得大家的信任。
所謂激勵(lì)措施，指調(diào)動(dòng)職工積極因素的手段。
作為管理者，還要善于把企業(yè)的前途和職工的切身利益結(jié)合起來。
《孫子》“九地篇”講道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能為勝敗。
”應(yīng)用于企業(yè)管理，所謂“亡地”、“死地”指給職工造成的一種“危機(jī)感”。
如果不能按期完成生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)任務(wù)，就可能拿不上獎(jiǎng)金或要 被扣發(fā)工資，以此來督促大家發(fā)揮出主觀能動(dòng)性。
《孫子》“九地篇”也講道：“投之無所往，死且不北，士人盡力。
”只有把職工投入完不成生產(chǎn)任務(wù)，就沒有別的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然會(huì)全力以赴。
(三)基本層的積極因素和工作方法 基本層主要指生產(chǎn)在第一線的操作工人。
工人是企業(yè)的主人。
工人群眾應(yīng)正確對(duì)待國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三者的關(guān)系，個(gè)人利益服從集體利益。
《孫子》“九地篇”講道：“吾士無余財(cái)，非惡貨也；無余命，非惡壽也。
令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤。
投之無所往者，諸劌之勇也。
”原意指：軍隊(duì)即將投入作戰(zhàn)時(shí)，往往毀棄多余的財(cái)物，并不是厭惡財(cái)物；不怕犧牲生命，不是不愿意活。
當(dāng)作戰(zhàn)命令下發(fā)之時(shí)，士卒們往往淚流滿面。
一旦把軍隊(duì)置于無路可走的絕境，士卒們就會(huì)像專諸、曹劌那樣勇敢了。
工人在完成生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，就應(yīng)當(dāng)像戰(zhàn)士作戰(zhàn)那樣，使他們有一股奮不顧身的勁頭。
組織生產(chǎn)也要注重謀劃。
《孫子》“行軍篇”講道：“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已，夫惟無慮而易敵者，必擒于人。
”完成生產(chǎn)任務(wù)，并非人員愈多愈好，而且不能盲目蠻干，而要注重調(diào)查分析，掌握情況，集中力量，組織攻關(guān)。
既要有完成任務(wù)的信心，又要有保障完成任務(wù)的措施。
社會(huì)主義企業(yè)的生產(chǎn)目的，是滿足社會(huì)和人民需要， 產(chǎn)品生產(chǎn)出來要盡快銷售出去。
所以企業(yè)在“轉(zhuǎn)軌變型”中除了要重視生產(chǎn)管理外，還必須善于加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售管理。
把《孫子》的謀略和對(duì)策應(yīng)用到銷售管理之中，可豐富我們的智謀增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(一)市場(chǎng)需求分析 分析了解市場(chǎng)需求，這是企業(yè)搞好銷售管理的前提。
不了解市場(chǎng)需求，不了解自己的產(chǎn)品是否受消費(fèi)者歡迎，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必?cái)o疑。
《孫子》“形篇”講道：“一日度，二日量，三日數(shù)，四日稱，五日勝。
地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。
”在分析市場(chǎng)需求時(shí)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品投放地區(qū)的市場(chǎng)容量進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，以此決定銷售量，并根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)比，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和花色品種，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
(二)銷售決策 銷售決策包括確定市場(chǎng)面和銷售目標(biāo)；確定與開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)有關(guān)的而且企業(yè)有權(quán)決定的各種推銷策略。
《孫子曠謀攻篇”告訴我們：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是說，以謀略取勝是最高明的軍事家，通過外交途徑取勝者為二等軍事家，以消滅對(duì)方兵力取勝為三等軍事家，再蹩腳的軍事家只會(huì)攻城。
因此在銷售管理中，為了使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷不衰，以 決策戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最上策。
(三)市場(chǎng)開發(fā)及銷售策略 一項(xiàng)新產(chǎn)品問世以后，由進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰，要經(jīng)歷進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰落期這五個(gè)過程。
這幾個(gè)不同時(shí)期該采取什么不同的銷售策略，仍可以從(孫子》中得到啟發(fā)和借鑒。
進(jìn)入期：指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
應(yīng)避市場(chǎng)之“實(shí)”，擊市場(chǎng)之“虛”，出奇制勝，捷足先登，掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)。
《孫子曠虛實(shí)篇”講道：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。
”所謂“先處戰(zhàn)地”指首先進(jìn)入市場(chǎng)，投有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以就能掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)而從容不迫。
反之，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先已占據(jù)市場(chǎng)，要使自己的產(chǎn)品打進(jìn)去，就必須在產(chǎn)品的質(zhì)量和花色品種上高人一籌，這就需要花費(fèi)更大的代價(jià)。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新產(chǎn)品首先打人市場(chǎng)，就必須在決策時(shí)迅速果斷，先敵制勝，使部分對(duì)手措手不及而處于被動(dòng)局面。
成長(zhǎng)期：指自己的產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期。
此時(shí)應(yīng)該保質(zhì)保量，穩(wěn)定與增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力。
“夫霸、王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。
”使自己的產(chǎn)品大量涌人市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大銷售面，迫使對(duì)手產(chǎn)品處于滯銷，難以大批量投入市場(chǎng)，無法廣泛結(jié)交用戶，從而使之無法插足市場(chǎng)。
但是也要注意“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于對(duì)手放棄產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是要依靠自己產(chǎn)品的信譽(yù)和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)不怕對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。
成熟期：指產(chǎn)品進(jìn)入暢銷時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已產(chǎn)生信賴，此時(shí)應(yīng)該不斷增加產(chǎn)品的花色品種，改進(jìn)式樣，美化裝潢與包裝，進(jìn)一步吸引顧客的興趣。
同時(shí)，要積極準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品。
《孫子曠勢(shì)篇》講道：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
”所謂“出奇”，就是說即使名牌產(chǎn)品，也要不斷改進(jìn)其結(jié)構(gòu)、樣式、裝璜，使顧客總有一種新鮮感。
花色品種的改變應(yīng)變化莫測(cè)，無窮無盡。
所以說：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
” 飽和期：指消費(fèi)者需求已經(jīng)滿足，銷售量不再增加并有下降趨勢(shì)的時(shí)期。
這時(shí)，經(jīng)營(yíng)決策者應(yīng)開拓新市場(chǎng)，并要改進(jìn)原產(chǎn)品特性，實(shí)行“商品再推出”策略。
《孫子》在“形篇”中講道：“不可勝者，守也，可勝者，攻也。
守則不足，攻則有余。
”在市場(chǎng)銷售的飽和期，應(yīng)盡量維持原有的銷售水平，不再擴(kuò)大市場(chǎng)投放量，同時(shí)要改進(jìn)產(chǎn)品原有特性，以便進(jìn)一步投入市場(chǎng)。
總之，根據(jù)銷售情況決定采取“守勢(shì)”還是“攻勢(shì)”。
衰落期：指商品被市場(chǎng)淘汰的時(shí)期。
要采取果斷措施對(duì)產(chǎn)品實(shí)行削價(jià)處理，把損失降到最低水平安全撤離市場(chǎng)。
同時(shí)要把新型產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
“敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。
”如果原有產(chǎn)品已失去競(jìng)爭(zhēng)能力，而不能“忍痛割愛”就將遭受更大的損失。
公元前262年,秦昭襄王命白起進(jìn)攻韓國(guó),攻占野王(今河南省沁陽市),切斷上黨(今山西省長(zhǎng)治市東南)通往韓都新鄭(今河南省新鄭市一帶)的道路。
韓欲獻(xiàn)上黨與秦求和,但上黨郡守馮亭則以上黨與趙,聯(lián)趙抗秦。
趙孝成王接受,遣老將廉頗率軍守長(zhǎng)平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率軍進(jìn)攻,廉頗堅(jiān)壁固守,雙方相持達(dá)三年之久。
公元前260年,趙孝成王中秦反間計(jì),改以無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的趙括取代廉頗,結(jié)果被白起擊敗。
包括主將趙括在內(nèi)的四十五萬趙軍全軍覆沒,趙國(guó)從此由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱,這就是著名的長(zhǎng)平之戰(zhàn)。
公元前259年,長(zhǎng)平之戰(zhàn)后,白起想乘勝進(jìn)圍趙都邯鄲,攻滅趙國(guó)。
應(yīng)侯范睢妒忌白起功勞,以秦軍疲勞應(yīng)休整為由,建議韓國(guó)割讓垣雍(今河南省原陽縣)、趙國(guó)割讓六城請(qǐng)和,秦昭襄王同意。
趙孝成王準(zhǔn)備按和約割讓六城時(shí),大臣虞卿認(rèn)為割地與秦,秦勢(shì)更強(qiáng),趙“地有盡而秦之求無已”,如此趙將滅亡。
虞卿建議以六城賂齊國(guó),聯(lián)齊抗秦。
趙孝成王用其謀,派虞卿東見齊王建,商討合縱抗秦計(jì)劃,并借魏國(guó)使者來趙連絡(luò)合縱之機(jī),與魏訂立盟約。
同時(shí)將靈丘(今山西省靈丘縣)封給楚相春申君黃歇,結(jié)好楚國(guó),并對(duì)韓、燕亦極力交好。
在國(guó)內(nèi)則積極發(fā)展生產(chǎn),重整軍備,進(jìn)行抗秦準(zhǔn)備。
秦昭襄王見趙違約不割六城,反而與東方諸國(guó)合縱對(duì)付秦國(guó),遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率軍二十萬兵伐趙,直攻趙都邯鄲。
趙國(guó)大將廉頗率趙軍十萬頑強(qiáng)抵抗,趙相平原君趙勝亦散家財(cái)于士卒,編妻妾入行伍,鼓勵(lì)軍民共赴國(guó)難,王陵戰(zhàn)至第二年,仍不能取勝。
秦國(guó)增兵十萬支援王陵,秦軍五校(每“?！?000—10000人)陣亡,秦昭襄王命白起接替王陵為帥,白起稱病推辭。
秦昭襄王改令王龁接替王陵為主將,增兵十萬繼續(xù)圍攻邯鄲。
秦軍死傷過半,仍不能下。
范睢于是舉薦鄭安平為將,率軍五萬攜帶大量糧草支援王龁,加強(qiáng)對(duì)趙的進(jìn)攻。
邯鄲城內(nèi)糧食耗盡,趙孝成王被迫向魏、楚兩國(guó)求救。
公元前258年,平原君趙勝奉命出使楚國(guó)。
他想在門客中選拔二十名文武雙全的隨行人員,卻只選出十九人。
一門客毛遂自薦隨往,趙平原君以為他在門下三年,未聞其能,不肯帶他去。
毛遂說:“臣乃今日請(qǐng)?zhí)幠抑卸?/p>
使遂早得處囊中,乃脫穎而出,非特其末見而已”。
趙平原君用人之際,就帶毛遂同去了。
這就是“毛遂自薦”。
趙平原君一行來到楚國(guó),向楚考烈王陳述合縱抗秦的利害關(guān)系,從“日出”談到“日中”,楚考烈王還是猶豫不決。
毛遂于是拔劍而前,走近楚考烈王說:“今楚地五千里,持戟百萬,此霸王之資也。
以楚之強(qiáng),天下弗能當(dāng)。
白起,小豎子耳,率數(shù)萬之眾,興師以與楚戰(zhàn),一戰(zhàn)而舉鄢郢,再戰(zhàn)而燒夷陵,三戰(zhàn)而辱王之先人。
此百世之怨而趙之所羞,而王弗知惡焉。
合縱者為楚,非為趙也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答應(yīng),“歃血而定縱”。
趙平原君回國(guó)后,楚國(guó)出兵十萬救趙。
魏安僖王派晉鄙率軍十萬救趙。
秦昭襄王派人威脅魏安僖王說:“諸侯中有敢于救趙者,敗趙后首先攻先救趙者”。
魏安僖王恐懼,命晉鄙大軍暫停于鄴(今河北省臨漳縣西南)觀望。
魏信陵君魏無忌依靠魏安僖王寵妃如姬盜得虎符,帶勇士朱亥殺晉鄙,奪其兵權(quán),并挑選八萬精兵進(jìn)擊秦軍。
這就是“竊符救趙”。
楚春申君黃歇亦率軍救趙。
秦軍作戰(zhàn)失利,秦昭襄王又令白起領(lǐng)兵攻趙。
白起始終托病不出。
秦昭襄王罷其官爵,白起被迫在杜郵(今陜西省西安市西北)自殺。
魏楚援軍到來之前,趙勝招募3000敢死隊(duì),命李談率領(lǐng)進(jìn)擊秦軍,擊退秦軍30里,李談戰(zhàn)死,封其父為李侯。
公元前257年12月,魏、楚兩國(guó)軍隊(duì)先后進(jìn)抵邯鄲城郊,進(jìn)擊秦軍。
趙國(guó)守軍配合城外魏、楚兩軍出城反擊。
在三國(guó)軍隊(duì)內(nèi)外夾擊之下,秦軍大敗,損失慘重。
王龁率殘部逃回汾城(今山西省侯馬市北),秦將鄭安平所部2萬余人被聯(lián)軍團(tuán)團(tuán)包圍,只好降趙,邯鄲之圍遂解。
魏楚聯(lián)軍乘勝進(jìn)至河?xùn)|(今山西省西南地區(qū)),秦軍復(fù)敗,退回河西(今山西、陜西間黃河南段)。
此時(shí)韓國(guó)也加入合縱攻秦,趙、魏、楚、韓先后收復(fù)魏之河?xùn)|郡以及安陽,趙之太原郡以及皮牢、武安,韓之上黨郡以及汝南。
邯鄲之戰(zhàn)嚴(yán)重地消耗了秦國(guó)的實(shí)力,造成秦國(guó)軍隊(duì)近三十萬人的傷亡,推遲了秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)的步伐。
邯鄲之戰(zhàn)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期東方諸侯國(guó)合縱抗秦取得的第一次大勝,導(dǎo)致秦國(guó)對(duì)六國(guó)執(zhí)行全面打擊政策的破產(chǎn)。
秦國(guó)被迫改變策略,采取遠(yuǎn)交近攻、分化瓦解、各個(gè)擊破的外交方針來分化離間東方各國(guó)之間的關(guān)系,為統(tǒng)一六國(guó)發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。
昆蟲記每一章讀后感100字左右
昆蟲后感100字（一）： 讀《昆蟲記》，不知的它就吸引了我。
這是一部描述昆蟲們生育、勞作、狩獵與死亡的科普書，平實(shí)的文字，清新自然;幽默的敘述，惹人捧腹人性化的蟲子們翩然登場(chǎng)，多么奇異、搞笑的故事法布爾的《昆蟲記》，讓我沒有夢(mèng)幻感，那些具體而詳細(xì)的文字，不時(shí)讓我感覺到放大鏡、潮濕、星辰，還有蟲子氣味的存在，仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)一樣。
昆蟲記讀后感100字（二）： 昆蟲記讀后感 《昆蟲記》不僅僅僅充滿著對(duì)生命的敬畏之情，更蘊(yùn)涵著追求真理、探求真相的求真精神，給了我很大的啟發(fā)：在生活中和學(xué)習(xí)中，我們要學(xué)習(xí)法布爾勇于探索世界、勇于追求真理的勇氣和毅力，無論做什么事情都要像法布爾那樣，要有一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神，堅(jiān)持“準(zhǔn)確記述觀察得到的事實(shí)，既不添加什么，也不忽略什么”。
做任何事情都要堅(jiān)持不懈，即使條件艱苦，也要為了理想而不斷奮斗
昆蟲記讀后感100字（三）： 昆蟲記讀后感 在我校實(shí)施了六年讀一百本書計(jì)劃后，我已讀了第四本昆蟲記。
昆蟲記得作者是法國(guó)著名的昆蟲學(xué)家――亨?法布爾，作者十分喜愛昆蟲，植物，尤其是昆蟲，他為了讓更多的人認(rèn)識(shí)昆蟲，法布爾付出了畢生的精力，觀察了500多只的昆蟲，寫出了昆蟲記，昆蟲記中有昆蟲：蜘蛛、蟋蟀、蜜蜂、蜻蜓、螞蟻、螞蚱…… 《昆蟲記》中詳細(xì)介紹了許多昆蟲，介紹了它們的本能，習(xí)性…… 在讀《昆蟲記》時(shí)，眼前不是文字，而是既神秘而有美妙的大自然。
蟬歌唱，蟋蟀在管理家務(wù)，蜘蛛再捕獲食物……神秘的大自然中也有這么多搞笑的事物，真是令人不由得贊嘆哪
中學(xué)生守則讀后感一定要1000字
《中學(xué)生日常行為規(guī)范》讀后感 國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī),作為一名合格的中學(xué)生除了要遵守學(xué)校的規(guī)章制度外,更應(yīng)該遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》.古人云：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
我們要從身邊的每一件小事做起，尊師守紀(jì)，尊老愛幼，盡自身的最大努力做到《規(guī)范》中要求的所有項(xiàng)目。
《中學(xué)生行為規(guī)范守則》從多個(gè)方面要求我們這新一代的中學(xué)生們，它不僅在我們的本職工作——學(xué)習(xí)，這一領(lǐng)域有著詳細(xì)的規(guī)范和要求，更是以發(fā)展的眼光關(guān)注個(gè)人道德修養(yǎng)的完善。
將自己的日常行為與《守則》上的要求一一對(duì)照，覺得自己在有些方面做得不錯(cuò)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己仍有許多方面做得不足，仍待改善的。
《守則》中有這樣的要求“關(guān)心集體，維護(hù)集體榮譽(yù)，善于合作，樂于助人，熱心公益勞動(dòng)。
”我覺得自己有時(shí)候會(huì)只顧自己學(xué)習(xí)上的是而不夠熱心參加班級(jí)里的活動(dòng)，對(duì)班級(jí)里的事不怎么主動(dòng)，沒有出到自己的一份力。
我覺得“人是社會(huì)的人”而班級(jí)就是一個(gè)小社會(huì)，在通過參與班級(jí)工作的過程中其實(shí)也是一個(gè)實(shí)踐自己的機(jī)會(huì)。
我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)生活中積極投入到力所能及的各項(xiàng)事情。
在“勤于思考，勇于探索”這方面我也是需進(jìn)一步努力的。
我常常只是將老師的筆記抄好，“只知其然”但卻“不知其所以然”。
在課后，沒有過多的對(duì)老師上課的內(nèi)容進(jìn)行歸納整理。
因此，我也將會(huì)在學(xué)習(xí)上不斷地改善這一陋習(xí)。
《守則》上有要求我們要“禮貌待人”我們中華民族一貫注重禮儀，是一個(gè)“禮儀之邦”，禮貌待人也是我們優(yōu)秀的民族精神之一。
我覺得自己在這一方面做得還是不錯(cuò)的。
在校園里遇見老師，我能問好；進(jìn)出辦公室，也會(huì)先敲門問好，關(guān)門道別。
我也會(huì)在今后的日子里繼續(xù)將這一優(yōu)點(diǎn)保持下去的。
勤奮刻苦是中學(xué)生必須具備的學(xué)習(xí)態(tài)度。
大家都很清楚，學(xué)子莘莘，你追我趕，競(jìng)爭(zhēng)激烈，互不相讓。
在如此態(tài)勢(shì)之下，如果誰稍有怠慢，誰就必將被淘汰出局。
曾經(jīng)有的兩個(gè)成功的公式，一是愛因斯坦的A＝X＋Y＋Z，即成功＝艱苦的努力＋正確的方法＋少說廢話；另一個(gè)是成才＝遺傳因素＋個(gè)人努力＋環(huán)境與機(jī)遇。
這兩個(gè)公式都強(qiáng)調(diào)了艱苦的努力是成功或成才的必不可少的重要條件。
因?yàn)槭挛镒兓臎Q定性因素是內(nèi)因，刻苦就是人對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，就是主觀努力，就是決定學(xué)習(xí)優(yōu)異的內(nèi)在因素。
《中學(xué)生日常行為規(guī)范》是對(duì)每一個(gè)中學(xué)生提出的最起碼的要求，同時(shí)也是我們?cè)谥袑W(xué)階段做好人、讀好書的最根本的保障
是我們創(chuàng)造幸福人生、實(shí)現(xiàn)人生社會(huì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的前提和基礎(chǔ)。
希望全校的每一個(gè)同學(xué)都能夠變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，把自覺遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》作為塑造自己健康人格、創(chuàng)造自己美好人生的重要途徑，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為把自己培養(yǎng)成為一個(gè)名符其實(shí)的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生、一個(gè)名符其實(shí)的雷鋒式的學(xué)生、一個(gè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的文明的中學(xué)生而作出自己最大的努力
這本手冊(cè)記載了每個(gè)中學(xué)生在學(xué)校,家庭和社會(huì)活動(dòng)各方面應(yīng)當(dāng)遵守的一些基本的做人準(zhǔn)則和行為規(guī)范,是我們青少年學(xué)生邁好青春每一步的生活坐標(biāo). 正如教育家夸美紐斯所說:德行的實(shí)現(xiàn)是由行為,不是由文字.道德的養(yǎng)成最重要的還是要靠自己自覺地將做人的準(zhǔn)則,道德的規(guī)范化作實(shí)踐方向和實(shí)際行動(dòng).而最好的實(shí)踐就是從現(xiàn)在做起,從身邊做起,打下扎實(shí)的思想基礎(chǔ),學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)思考,學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)做人。
我們所要做的就是以之為鑒，改掉自身的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。
以之為契機(jī)，在不斷的實(shí)踐中完善自己，并且學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大，學(xué)會(huì)做人。
要珍惜今天來之不易的寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，提高自己的科學(xué)文化水平，牢牢記住入團(tuán)宣言，做一個(gè)有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的“四有”青年，邁好青春的步伐，爭(zhēng)做一個(gè)符合新時(shí)代要求的合格公民。
求《鋼鐵是怎樣煉成的》讀后感，大概分成20篇，400字左右，越快越好。
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感1本書講了家丁公保我—-柯察金從一個(gè)貧孩子變成一個(gè)兵士的經(jīng)歷。
保我因?yàn)橥媾诵Ｉ?，所以被教校解雇了，后去?jīng)他的母親引睹，當(dāng)了一名洗碗工，后去當(dāng)了一名電工，成了一名黑軍兵士。
固然其時(shí)沙皇已被顛覆，但是德軍戰(zhàn)黑匪依舊很放肆。
其時(shí)，保我為了保護(hù)家鄉(xiāng)，保護(hù)疆域，已曾多次受傷。
死病，但他并出有背運(yùn)氣低頭。
正在戰(zhàn)役中，他正在最艱苦的狀況下工做，但是因?yàn)樗^分的倦怠，而齊身癱瘓，沒有暫，又單目得明。
保我后去正在他人的幫部下寫了一本書：。
但萬萬出有念到的事收一了，那本書的稿正在郵寄歷程中弄拾了，那個(gè)消息對(duì)他又是一個(gè)極年夜的挨擊，但是保我卻出有果此而悲沒有雅觀，他很快振做細(xì)神，以單倍的速率背前增長(zhǎng)，經(jīng)過一個(gè)月的勤勞，終究，他勝利了。
“人，最貴重的是死命，死命對(duì)每小我私人只要一次。
保我正在臨死的時(shí)分，他講：“我的全部死命戰(zhàn)局部細(xì)神，皆曾經(jīng)獻(xiàn)給了天下上最絢麗的奇跡——為人類束厄局促而停止的斗爭(zhēng)
”閉于文中的那句話我有很深的體會(huì)，它沒有但表現(xiàn)了保我的寶貴細(xì)神，而且借報(bào)告了我們一個(gè)真諦：要保護(hù)死命，要顧惜工婦。
那本書報(bào)告我們一個(gè)道理：鐵經(jīng)過熊熊年夜水才氣煉成，人經(jīng)過各種艱易才氣成才。
我們當(dāng)前要背保我進(jìn)建，進(jìn)建他固執(zhí)的意志。
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感2前幾天,我瀏覽了一本很故意義的書<<鋼鐵是如何煉成的>>。
那是一部自傳性的少篇小講.做者奧斯特洛婦斯基對(duì)自已一死的經(jīng)歷減以歸納綜開戰(zhàn)提煉,以自已的為本型塑制了保我·柯察金那一個(gè)偉大而又巨年夜的豪杰形象。
保我·柯察金是十月反動(dòng)后蘇維埃第一代的代表，剛強(qiáng)的布我什維克兵士。
做者深化的形貌了誰大家物內(nèi)心天下的好，展示了家丁公從童年起，直到國(guó)內(nèi)戰(zhàn)役戰(zhàn)進(jìn)黨后的成死時(shí)期的人死經(jīng)歷。
反應(yīng)了他正在反動(dòng)斗爭(zhēng)的猛水中百煉成鋼的死少歷程。
保我·柯察金身世于一個(gè)烏克蘭的工人家庭，正在八十年的進(jìn)建戰(zhàn)役爭(zhēng)中成了一個(gè)堅(jiān)定的無產(chǎn)階層反動(dòng)兵士。
他從小誠(chéng)真、樸真，謙身是膽，貪恐怕死，但對(duì)剝削階層有著刻骨的憤恨，渴視對(duì)峙，同時(shí)自我要供前程，喜悲瀏覽各種書籍，思念醒悟前進(jìn)快。
他的性格剛強(qiáng)，正在恩人里前沒有仄戰(zhàn)恩人停止剛強(qiáng)的爭(zhēng)斗。
更主要的是他能夠自我檢驗(yàn)，戰(zhàn)本人思維中殘余的舊思念開戰(zhàn)，抑止本人的無當(dāng)局主義影響，抑止缺少構(gòu)造紀(jì)律的沒有雅看法。
再也沒有做本人的熱忱戰(zhàn)風(fēng)俗的仆隸。
青秋永久皆是好好，但真實(shí)的青秋只屬于那些永久力圖上游的人，永久記我勞動(dòng)的人，永久謙真的人
' 鋼鐵是怎樣煉成的讀后感3來日誥日，我到新華書店去看書，看到一本的書。
家丁翁保我·柯察金英怯的性格，愛黨愛國(guó)的細(xì)神使我感動(dòng)，讀完后讓我的心情暫暫沒有能安靜熱靜偏僻熱僻。
家丁翁保我·柯察金當(dāng)太小伙婦，做過工人。
為了阻擋壓榨戰(zhàn)剝削他到場(chǎng)了蘇聯(lián)黑軍，他身經(jīng)百戰(zhàn)，赴湯蹈水，奮怯殺敵，幾次九死一死，統(tǒng)統(tǒng)皆出有擺蕩他鋼鐵般的意志。
他抑止重重艱易終究寫成了那部劣秀的少篇小講。
保我·柯察金是千百萬讀者最崇敬的豪杰之一。
他那堅(jiān)持沒有懈的意志，自我捐軀的細(xì)神戰(zhàn)挨敗統(tǒng)統(tǒng)艱易的怯氣，教誨了許許多多的青年，飽舞了千百萬讀者為人類的前進(jìn)奇跡而斗爭(zhēng)。
剛強(qiáng)的共產(chǎn)主義兵士－保我的光輝形象永久活正在人們心中。
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感400字我們兩十一世紀(jì)的青少年更該當(dāng)進(jìn)建保我．柯察金的鋼鐵般的剛強(qiáng)意志戰(zhàn)沒有仄沒有饒的斗爭(zhēng)細(xì)神，勤勞進(jìn)建，當(dāng)真鉆研，沒有畏艱易，為國(guó)家做出本人的一份奉獻(xiàn)，把我們的國(guó)家建坐得愈增強(qiáng)年夜，斑斕!鋼鐵是怎樣煉成的讀后感4人最貴重的是死命。
死命每小我私人只要一次。
人的一死該當(dāng)那樣度過：回念往事，他沒有會(huì)果為真度光陰而后悔，也沒有會(huì)果為鄙俚細(xì)雅而羞愧；臨終之際，他能夠講：“我的全部死命戰(zhàn)局部細(xì)神，皆獻(xiàn)給了天下上最絢麗的奇跡——為束厄局促齊人類而斗爭(zhēng)。
”那是僧·奧斯特洛婦斯基寫的天下名著——那本書中，令人暫暫沒有能安靜熱靜偏僻熱僻的書中的一段筆墨。
是啊，便像書中塑制的豪杰人物——保我·柯察金同道，那個(gè)令我聽到便自疑心百倍，渾死布謙氣力的嘹明的名字，一個(gè)以超人的毅力一次又一次從死神足里奪回本人的死命，卻又置死死于度中，齊身心投進(jìn)到黨戰(zhàn)束厄局促奇跡中去。
固然單目得明，沒有能正在前線戰(zhàn)役，但他仍舊沒有視正在前圓繼絕為束厄局促奇跡而斗爭(zhēng)
他戰(zhàn)我國(guó)的、、等人一樣，是我們心目中的豪杰
他們?yōu)槲覀冞^上如古那種好日子挨下了根底。
假如出有他們，我們?nèi)绻沤铔]有知講正在那邊為田主們放牛、放馬呢。
那本書分離了僧·奧斯特洛婦斯基本人的親死經(jīng)歷，真正在、深化天描繪了十月反動(dòng)前后烽火紛飛的烏克蘭天域。
直到如古，書中的保我·柯察金同道的細(xì)神借支持著數(shù)萬名女童、年輕人、中年人戰(zhàn)老年人。
去吧，讓我們配開去熟悉他，了解他，進(jìn)建他吧，讓我們?yōu)閼?zhàn)役而斗爭(zhēng)到底鋼鐵是怎樣煉成的讀后感5讀了以后，使我感到很深。
讓我熟悉到了一名對(duì)峙沒有懈、自暴自棄的家丁公——保我。
人最貴重的是死命。
死命每小我私人只要一次。
人的一死該當(dāng)如何度過：當(dāng)回念往事的時(shí)分，他沒有會(huì)果為真度光陰而后悔，也沒有會(huì)果為無所做為而羞愧；正在臨死的時(shí)分，他能夠講：“我的全部死命戰(zhàn)局部細(xì)神，皆曾經(jīng)獻(xiàn)給了天下上最絢麗的奇跡——為人類的束厄局促而斗爭(zhēng).”人該當(dāng)趕快天、充真天糊心，果為沒有測(cè)的徐病或悲涼的變亂隨時(shí)皆能夠忽然終了他的死命。
那些反動(dòng)先烈把死命獻(xiàn)給了故國(guó)。
1947年1月12日，正在山西軍閥的軍隊(duì)忽然打擊時(shí)被捕，壯烈捐軀。
分開我們?cè)?jīng)有半個(gè)世紀(jì)了，她的年夜恐驚的豪杰風(fēng)格早已成為共產(chǎn)黨員為人仄易遠(yuǎn)的奇跡沒有仄沒有撓斗爭(zhēng)的意味。
她的細(xì)神將世代相傳。
為她題詞：“死的巨年夜，死的名譽(yù).”借有許多愛國(guó)的人值得我們歌頌。
讀了那本書以后，讓我看到了許多人的愛國(guó)之心，同時(shí)也讓我明黑了愛國(guó)沒有但是夸夸其講的，該當(dāng)用真踐動(dòng)做去證實(shí)。
我一定會(huì)好好進(jìn)建，每天背上，將去為故國(guó)做奉獻(xiàn)。
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感6古年暑假我有幸讀了僧·奧斯特洛婦斯基寫的《鋼鐵是如何煉成的》那本書。
那本書內(nèi)容很出色、死動(dòng)，書里引睹了許多形形色色的人物，但我最喜悲的是家丁公保我·柯察金。
保我從小便出有女親，是個(gè)貧苦的孩子，十兩歲被瓦斯里神女趕出課堂，母親只好把他支到車站食堂當(dāng)雜役，正在那女他受盡了欺侮。
有一次他被食堂老板挨了，哥哥又把保我支到收電廠去干活。
少年夜當(dāng)前，保我到場(chǎng)了黑軍，因?yàn)榻?jīng)暫工做勞頓，先是左眼瞎了，接著單腿癱瘓，最后單目得明。
便是正在那種狀況下，他借對(duì)峙寫做，終極締制了奇跡，寫成了一本少篇小講《狂風(fēng)雨中的降死》，成為一名名沒有真?zhèn)麂撹F兵士。
讀完那本書，我被保我為了黨戰(zhàn)人仄易遠(yuǎn)的奇跡，怯于挨敗任何艱易困苦的堅(jiān)毅性格深深吸引了。
他正在艱易里前怯往直前、永沒有放棄、半途而興的細(xì)神深深的感動(dòng)了我。
看看如古的我們，真是衣去伸足、飯去張心，整天無憂無慮，仿佛糊心正在蜜罐里似的，真是太榮幸了。
但是偶然碰到一面面沒有順心，便怨天怨天，如古念念與保我比起去，一面小艱易又算甚么呢
只要英怯天去里臨，再年夜的艱易也會(huì)水到渠成的，果此我們從小便要培養(yǎng)本人的剛強(qiáng)意志，保我的細(xì)神是永久值得我們進(jìn)建的。
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感7我讀了前蘇聯(lián)做家奧斯特洛婦斯基的《鋼鐵是如何煉成的》。
那本書中最讓我感動(dòng)的是具有鋼鐵般意志的保我·柯察金。
讀了那本書，我對(duì)保我有了些了解。
他誕死正在烏克蘭的秀彼多婦卡鎮(zhèn)，十一歲開端當(dāng)童工，1919年到場(chǎng)了蘇聯(lián)黑軍，1920年到場(chǎng)布瓊僧的馬隊(duì)隊(duì)伍。
曾經(jīng)四次好面失死命，幾次果病住院養(yǎng)傷，卻很快又回到了工做崗?fù)ど稀?/p>
保我那種怯于背統(tǒng)統(tǒng)艱易應(yīng)戰(zhàn)的豪杰氣度戰(zhàn)年夜恐驚的細(xì)神，值得任何一個(gè)力圖有所做為的人進(jìn)建。
那樣吧，舉例闡明，中秋節(jié)放了三天假，西席讓我們做一個(gè)少圓體戰(zhàn)正圓體。
我將教具袋中的少圓體，正圓體展開圖剪下去，果為展開圖上出有單里膠粘掀處，所以我只得用膠帶粘。
為了好沒有雅觀，我又正在展開圖里里掀，可膠帶便是沒有聽使喚，該粘的天圓粘沒有住，沒有應(yīng)粘的天圓卻粘的黏黏的。
我一氣之下便把它仍了，直到第三天下戰(zhàn)書才念起借有那項(xiàng)做業(yè)。
如果我其時(shí)英怯空中對(duì)艱易，當(dāng)真天完成任務(wù)，便用沒有著正在最后閉頭閑去閑去了。
正是保我鋼鐵般的意志，使保我細(xì)神成為統(tǒng)統(tǒng)青少年教死的品德尺度戰(zhàn)止為楷模。
讀到那邊，您是沒有是念進(jìn)一步天文解保我，那便趕快去讀《鋼鐵是如何煉成的》那本書吧
鋼鐵是怎樣煉成的讀后感8閑去無事，我又翻了翻《鋼鐵是如何煉成的》那本書，又從中獲與了貴重的啟迪。
保我十三歲便做了苦工，正在工做時(shí)從沒有偷懶，像個(gè)瘋子似的從樓上跑到樓下，從天明干到天明。
幾年后，他少得又下又壯但借正在做苦工。
他到場(chǎng)了戰(zhàn)役，為了人仄易遠(yuǎn)的長(zhǎng)處而斗爭(zhēng)著，失降臂母親的勸止，毅然到場(chǎng)了軍隊(duì)。
為了人仄易遠(yuǎn)的自由辛禍，為了國(guó)家的安定，他帶病戰(zhàn)役，固然受了很重的傷，他也齊然沒有故。
最后，他終究坐正在了輪椅上，但他意志剛強(qiáng)，靠貳心訴他人寫，完成了一部驚人的著做。
一個(gè)殘徐的人有那樣的辦法，我們健安康康的酬謝甚么出有那樣的意志力呢
保我的剛強(qiáng)沒有仄，易到?jīng)]有值得我們進(jìn)建嗎
請(qǐng)寫一份四初校規(guī)的讀后感給我 300多字
俗話說的好：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。
那么學(xué)校就當(dāng)然有校規(guī)了。
本學(xué)期一開始，學(xué)校就開了一次法制大會(huì)來約束我們，同時(shí)不制定了許多中學(xué)生日常行為規(guī)范并且貼在各個(gè)班級(jí)內(nèi)。
經(jīng)過了這幾個(gè)月的努力有了很大的改善，在校內(nèi)說臟話、粗話的人少了，追逐打鬧，郡歐的人少了，面帶笑容的人多，見面互相打招呼的人也多了，我可以這樣說了：我們的校園變的更美麗了。
養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣不是一天兩天能形成的，但是以我看來這樣的好習(xí)慣馬上就會(huì)建立在我們每一個(gè)學(xué)生心中的。
只要你保持這樣一種心態(tài)就行。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
總有一天我們會(huì)成為一個(gè)有素質(zhì)有修養(yǎng)的好學(xué)生的，為我校爭(zhēng)光，為國(guó)家爭(zhēng)光的。
我們雖然不能成多么大的人才，但是我們身為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，最起碼要成人，這就是不成才，便成人的道理。
希望我們每一位學(xué)生都能銘記在心上。
以上就是我對(duì)校紀(jì)校規(guī)的一些感受
六年級(jí)學(xué)生寫的楊鵬-顛倒世界讀后感
孫子兵法與三十六計(jì)在商場(chǎng)。
戰(zhàn)場(chǎng)。
情場(chǎng)都可以用到。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的總體謀劃。
《孫子》計(jì)篇講道：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，不能不認(rèn)真研究。
制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的首要問題是做到“知彼知己”。
所謂“彼”指企業(yè)的外部環(huán)境；所謂“己”指企業(yè)的內(nèi)部條件，不能做到“知彼知己”就不能制訂出符合主客觀條件的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
《孫子·計(jì)篇》講道：“故經(jīng)之以五事，按之以計(jì)而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。
道者，令民與上同意也。
故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。
地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞。
知之者勝，不知者不勝。
”這本是探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五個(gè)方面，我們可以借鑒它進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析，以便在制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)深謀遠(yuǎn)慮，使企業(yè)沿著一條正確、健康的道路順利地向前發(fā)展。
道：本意是指一種指導(dǎo)思想。
在這里都是具有引導(dǎo)的意思。
在應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)，就是要引導(dǎo)全體職工 全力以赴地為制定決定企業(yè)全局的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并不斷完善而貢獻(xiàn)心智。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一經(jīng)確定，這就是企業(yè)的“道”。
這時(shí)就要引導(dǎo)全體職工理解這個(gè)“道”，使企業(yè)職工上下一心為本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而努力奮斗。
天：天時(shí)。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)是指企業(yè)的宏觀環(huán)境，即國(guó)家以及與企業(yè)有關(guān)的地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
地：地利。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)是指企業(yè)的微觀環(huán)境，諸如地理位置、資源、交通狀況；產(chǎn)品投放地區(qū)或國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、購(gòu)買力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率，等等。
將：將帥素質(zhì)。
智、信、仁、勇、嚴(yán)。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析時(shí)是指企業(yè)內(nèi)部條件中的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧才能、信譽(yù)威望、關(guān)心群眾、勇敢果斷、賞罰嚴(yán)明。
法：軍隊(duì)組織編制制度、各級(jí)官員的分工、軍需后勤管理。
應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境分析指企業(yè)內(nèi)部的管理體制和各項(xiàng)管理制度；企業(yè)的組織及編制；管理層次及職權(quán)劃分；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)規(guī)章制度等等。
以上“五事”，可作為我們制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析的總綱。
《孫子·計(jì)篇》又講道：“故校之以計(jì)而索其情曰：“主孰有道@” 將孰有能
天地孰得
法令孰行
兵眾孰強(qiáng)
士卒孰練@賞罰孰明@吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
”這是《孫子》對(duì)“五事”的引申和發(fā)展，探求和對(duì)比交戰(zhàn)雙方的強(qiáng)弱優(yōu)劣。
我們可用此“七計(jì)”對(duì)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素質(zhì)進(jìn)行進(jìn)一步的分析比較。
《孫子》的“五事”、“七計(jì)”，為我們進(jìn)行 企業(yè)環(huán)境分析或進(jìn)行企業(yè)素質(zhì)的診斷，為企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略提供了有益的借鑒。
一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的決策中，出的是上策還是下策直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。
正確的決策從哪里來@(孫子》的謀略思想，有助于我們從中吸取智慧。
(一)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的目的，是為了保障經(jīng)營(yíng)決策的正確性和及時(shí)性。
《孫子》在“地形篇”中講道：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。
故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。
”就是要求我們及時(shí)了解市場(chǎng)的需求和動(dòng)態(tài)，以便根據(jù)自己的能力安排生產(chǎn)。
其中“動(dòng)而不迷”“舉而不窮”，可理解為產(chǎn)品要做到有的放矢以滿足市場(chǎng)需求為目的。
并根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而隨時(shí)調(diào)整其質(zhì)量、數(shù)量、 花色品種，做到靈活多變。
擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。
” 這一段指出只了解本企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)取勝只有一半希望；只了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，而不了解本企業(yè)的更大弱點(diǎn)，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)取勝，也只有一半希望；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，了解本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，卻不了解市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)取勝，也只有一半希望。
(三)經(jīng)營(yíng)方案的擬訂、論證與優(yōu)選 經(jīng)營(yíng)方案的擬訂要注意集思廣益，兼聽多方面的意見。
《孫子》在“九變篇”講道：“是故智者之慮，必雜于利害。
雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患可解也。
”這說明擬訂方案時(shí)，既要考慮到有利的一面；又要考慮到不利的一面。
考慮到有利的一面，才能信心百倍，使工作順利地進(jìn)行；考慮到不利的一面，才能防患于未然，趨利避害。
制定經(jīng)營(yíng)方案要重視論證。
《孫子》在“形篇”講道：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。
不可勝在己，可勝在敵。
故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。
故曰：勝可知而不可為。
”善于把握經(jīng)營(yíng)之道者，總是先創(chuàng)造各方面的條件，使自己不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擊敗，然后等待和尋求戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
要使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被對(duì)手所戰(zhàn)勝，其主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，所以，善于經(jīng)營(yíng)的決策者，就要在這方面下功夫，在制定經(jīng)營(yíng)決策方案時(shí)多研究多論證，從中選擇最好的方案，力求使自己立于不敗之地。
(四)經(jīng)營(yíng)決策方案的實(shí)施與反饋 經(jīng)營(yíng)決策方案確定后，進(jìn)入實(shí)施階段要首先編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，然后進(jìn)行指揮與控制。
《孫子》在“作戰(zhàn)篇”指出：“故兵聞拙速，未睹巧之久也。
”在“虛實(shí)篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敵而制勝。
故《孫子曠形》篇中講道：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?/p>
是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
”要使自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地而不失戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必然注意市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)， 正確進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，以把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
如果不注重市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，只是盲目投產(chǎn)這是注定要失敗的。
市場(chǎng)調(diào)查的主要手段有訪問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法等。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要手段有政策分析法、市場(chǎng)調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)估算法、相關(guān)分析法等。
在這方面《孫子》也有不少論述，如“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度。
必取于人，知敵之情者也。
”英明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所以能戰(zhàn)勝對(duì)手，是因?yàn)槟芰私馐袌?chǎng)信息，掌握先“敵”制勝的主動(dòng)權(quán)。
這不能靠主觀臆斷，不能靠運(yùn)氣好壞，不能依以往的經(jīng)驗(yàn)類比，必須深入調(diào)查消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)等等。
《孫子》又在“虛實(shí)篇”中講道：“故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。
”所謂“策”，相當(dāng)于市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)手段中的政策分析法、資料研究法、相關(guān)分析法等，以衡量“敵”我的強(qiáng)弱優(yōu)劣，利弊得失。
所謂‘作”是指?jìng)刹斓男袆?dòng)，相當(dāng)于市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)手段中的訪問法和試探法，以了解消費(fèi)者的各種意見和需求，掌握消費(fèi)規(guī)律。
所謂“形”可理解為進(jìn)行產(chǎn)品展銷，聽取顧客的“品頭論足”，掌握哪一種產(chǎn)品最受歡迎，哪一種產(chǎn)品有待改進(jìn)。
所謂“角”是“角逐”、“較量”的意思，在經(jīng)營(yíng)中就要以小批量的產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)行“戰(zhàn)斗偵察”，然后根據(jù)銷售動(dòng)態(tài)和顧客反映，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和花色品種。
《孫子》在“計(jì)篇”講道：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得 算多也。
未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”為了占領(lǐng)市場(chǎng)，首先要在經(jīng)營(yíng)決策上戰(zhàn)勝對(duì)手，這就必須對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)中得到的信息和情報(bào)，反復(fù)研究，認(rèn)真籌劃，創(chuàng)造先“敵”制勝的各方面的條件。
反之即使掌握了準(zhǔn)確的信息和情報(bào)，如果研究和籌劃不夠周密，也是難以制訂出正確的經(jīng)營(yíng)決策的。
(二)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開發(fā)產(chǎn)品，要有兩個(gè)基本條件：一是通過市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)；二是企業(yè)內(nèi)部人力、財(cái)力、物力、技術(shù)等各方面的條件。
《孫子》在“虛實(shí)篇”講道：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下。
兵之形，避實(shí)而擊虛。
”這就為我們指出：確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)產(chǎn)品必須避市場(chǎng)之“實(shí)”，而擊市場(chǎng)之“虛”即不盲目經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的飽和商品，而著重開發(fā)市場(chǎng)的緊俏商品。
同時(shí)在市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的前提下，注意樹立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的應(yīng)變觀念，防止一哄而上。
《孫子》在“地形篇”又講道：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可兵無常勢(shì)，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。
”經(jīng)營(yíng)決策一旦確定，編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要迅速行動(dòng)。
如果優(yōu)柔寡斷就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，變主動(dòng)為被動(dòng)。
對(duì)出現(xiàn)的情況變化，要在進(jìn)行指揮與控制過程中予以調(diào)整和糾正。
《孫子》在“九地篇”中還指出：“合于利而動(dòng)，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
”在經(jīng)營(yíng)方案的實(shí)施中，要根據(jù)市場(chǎng)變化，通過信息反饋，“合于利而動(dòng)，不合于利而止。
”并要從各方面消除種種不利因素，以 確保經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)施。
三、《孫子》的治眾優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)管理 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)管理的基本任務(wù)，就是在生產(chǎn)活動(dòng)中運(yùn)用組織、計(jì)劃、控制的職能，把投人生產(chǎn)過程中的各種生產(chǎn)要素有機(jī)地結(jié)合起來，按照最經(jīng)濟(jì)的方式生產(chǎn)出滿足社會(huì)需要的產(chǎn)品。
生產(chǎn)管理是根據(jù)經(jīng)營(yíng)決策所確定的在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，以及下達(dá)的具體生產(chǎn)任務(wù)，組織生產(chǎn)活動(dòng)，保證經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)現(xiàn)。
因此生產(chǎn)管理在企業(yè)管理的全部活動(dòng)中占有重要的地位，是經(jīng)營(yíng)決策的一個(gè)重要的實(shí)施階段。
在任何社會(huì)的發(fā)展階段，在任何條件下勞動(dòng)者是生產(chǎn)的基本要素之一，對(duì)生產(chǎn)起著決定作用。
生產(chǎn)管理活動(dòng)中諸如生產(chǎn)準(zhǔn)備和組織，生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)控制無不出自勞動(dòng)者的主觀因素，所以說，生產(chǎn)管理從根本上說乃是人的管理。
為了把《孫子》的用兵思想更好地應(yīng)用到生產(chǎn)管理之中，可把勞動(dòng)者分為三個(gè)層次：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、基本層。
領(lǐng)導(dǎo)層和管理層要豐富“組織治眾”的謀略，提高管理藝術(shù)，使基本層發(fā)揮更大的潛力和主觀能動(dòng)性，從而調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)成員的積極因素，在指揮、管理、生產(chǎn)的全部活動(dòng)中各盡所能。
(一)領(lǐng)導(dǎo)層的組織協(xié)調(diào)及指揮造勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)層的組織協(xié)調(diào)職能，在于把生產(chǎn)過程中的人力、財(cái)力、物力各方面和各環(huán)節(jié)組織起來，通過指揮系統(tǒng)發(fā)揮 各職能部門的積極因素，相互照應(yīng)，協(xié)調(diào)一致，形成一個(gè)有機(jī)的整體，完成生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。
正如《孫子》在“軍爭(zhēng)篇”中講的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。
”又如在“勢(shì)篇”中講的；“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
” 所謂指揮造勢(shì)，《孫子》“計(jì)篇”講道：“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。
勢(shì)者，因利而制權(quán)也。
”原意指：正確的戰(zhàn)爭(zhēng)決策已被采納，還要造成一種“聲勢(shì)”以輔助作戰(zhàn)進(jìn)行。
如對(duì)企業(yè)來說，生產(chǎn)任務(wù)一經(jīng)下達(dá)，就要使所有有關(guān)人員產(chǎn)生一種勢(shì)在必行，非完成任務(wù)不可的“緊迫感”，這就是所謂的“勢(shì)”．怎樣“因利而制權(quán)”呢
應(yīng)視情況相機(jī)而行，怎樣有利就怎樣做。
《孫子廣勢(shì)篇”又講道；“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。
”成功的管理者，應(yīng)善于“造勢(shì)”、“任勢(shì)”，使企業(yè)的一切成員，在一定形勢(shì)下，人人盡力，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
(二)管理層的領(lǐng)導(dǎo)方法及激勵(lì)措施 這里所說的管理層一般指車間主任、工段長(zhǎng)、班組長(zhǎng)，他們直接指揮著一班人，所以領(lǐng)導(dǎo)方法至關(guān)重要。
《孫子》在“地形篇”中講道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。
” 管理者必須關(guān)心群眾，愛護(hù)下級(jí)，解決他們存在的各種實(shí)際困難，才能調(diào)動(dòng)大家的積極因素，率領(lǐng)他們?nèi)ネ瓿缮a(chǎn)任務(wù)。
“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒 已親附而罰不行，則不可用也。
”領(lǐng)導(dǎo)尚未取得下級(jí)和群眾的信任，而動(dòng)輒批評(píng)他們，他們就會(huì)因不服管教而不能很好地去執(zhí)行任務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)已取得了下級(jí)和群眾的信任，但卻不愿用紀(jì)律去進(jìn)行約束，這樣的一班人也是不能用來去執(zhí)行任務(wù)的。
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
”寬厚而不能支使，溺愛而不能行令，混亂而不能治理，就像父母管教不了自己嬌生慣養(yǎng)的孩子，這種管理方式也培養(yǎng)不出一支有組織、有紀(jì)律的隊(duì)伍，更不可能率領(lǐng)他們?nèi)ネ瓿缮a(chǎn)任務(wù)。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取。
”只有用思想教育予以誘導(dǎo)，用紀(jì)律約束予以整飭，這樣培養(yǎng)出來的隊(duì)伍才能“攻必克，戰(zhàn)必勝”。
所以，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下級(jí)和群眾，必須恩威兼施，既要關(guān)心愛護(hù)；又要嚴(yán)明紀(jì)律。
有功必賞，有錯(cuò)必究，做到賞罰嚴(yán)明。
《孫子》“行軍篇”還講道：“令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。
令素行者，與眾相得也。
”平時(shí)就要注重思想教育工作，使群眾養(yǎng)成服從組織紀(jì)律的習(xí)慣，反之，平時(shí)不注重思想教育工作，就會(huì)放任自流。
群眾能夠服從組織領(lǐng)導(dǎo)，在于領(lǐng)導(dǎo)自己能以身作則，取得大家的信任。
所謂激勵(lì)措施，指調(diào)動(dòng)職工積極因素的手段。
作為管理者，還要善于把企業(yè)的前途和職工的切身利益結(jié)合起來。
《孫子》“九地篇”講道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能為勝敗。
”應(yīng)用于企業(yè)管理，所謂“亡地”、“死地”指給職工造成的一種“危機(jī)感”。
如果不能按期完成生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)任務(wù)，就可能拿不上獎(jiǎng)金或要 被扣發(fā)工資，以此來督促大家發(fā)揮出主觀能動(dòng)性。
《孫子》“九地篇”也講道：“投之無所往，死且不北，士人盡力。
”只有把職工投入完不成生產(chǎn)任務(wù)，就沒有別的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然會(huì)全力以赴。
(三)基本層的積極因素和工作方法 基本層主要指生產(chǎn)在第一線的操作工人。
工人是企業(yè)的主人。
工人群眾應(yīng)正確對(duì)待國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三者的關(guān)系，個(gè)人利益服從集體利益。
《孫子》“九地篇”講道：“吾士無余財(cái)，非惡貨也；無余命，非惡壽也。
令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤。
投之無所往者，諸劌之勇也。
”原意指：軍隊(duì)即將投入作戰(zhàn)時(shí)，往往毀棄多余的財(cái)物，并不是厭惡財(cái)物；不怕犧牲生命，不是不愿意活。
當(dāng)作戰(zhàn)命令下發(fā)之時(shí)，士卒們往往淚流滿面。
一旦把軍隊(duì)置于無路可走的絕境，士卒們就會(huì)像專諸、曹劌那樣勇敢了。
工人在完成生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，就應(yīng)當(dāng)像戰(zhàn)士作戰(zhàn)那樣，使他們有一股奮不顧身的勁頭。
組織生產(chǎn)也要注重謀劃。
《孫子》“行軍篇”講道：“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已，夫惟無慮而易敵者，必擒于人。
”完成生產(chǎn)任務(wù)，并非人員愈多愈好，而且不能盲目蠻干，而要注重調(diào)查分析，掌握情況，集中力量，組織攻關(guān)。
既要有完成任務(wù)的信心，又要有保障完成任務(wù)的措施。
社會(huì)主義企業(yè)的生產(chǎn)目的，是滿足社會(huì)和人民需要， 產(chǎn)品生產(chǎn)出來要盡快銷售出去。
所以企業(yè)在“轉(zhuǎn)軌變型”中除了要重視生產(chǎn)管理外，還必須善于加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售管理。
把《孫子》的謀略和對(duì)策應(yīng)用到銷售管理之中，可豐富我們的智謀增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(一)市場(chǎng)需求分析 分析了解市場(chǎng)需求，這是企業(yè)搞好銷售管理的前提。
不了解市場(chǎng)需求，不了解自己的產(chǎn)品是否受消費(fèi)者歡迎，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必?cái)o疑。
《孫子》“形篇”講道：“一日度，二日量，三日數(shù)，四日稱，五日勝。
地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。
”在分析市場(chǎng)需求時(shí)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品投放地區(qū)的市場(chǎng)容量進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，以此決定銷售量，并根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)比，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和花色品種，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
(二)銷售決策 銷售決策包括確定市場(chǎng)面和銷售目標(biāo)；確定與開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)有關(guān)的而且企業(yè)有權(quán)決定的各種推銷策略。
《孫子曠謀攻篇”告訴我們：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是說，以謀略取勝是最高明的軍事家，通過外交途徑取勝者為二等軍事家，以消滅對(duì)方兵力取勝為三等軍事家，再蹩腳的軍事家只會(huì)攻城。
因此在銷售管理中，為了使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷不衰，以 決策戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最上策。
(三)市場(chǎng)開發(fā)及銷售策略 一項(xiàng)新產(chǎn)品問世以后，由進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰，要經(jīng)歷進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰落期這五個(gè)過程。
這幾個(gè)不同時(shí)期該采取什么不同的銷售策略，仍可以從(孫子》中得到啟發(fā)和借鑒。
進(jìn)入期：指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
應(yīng)避市場(chǎng)之“實(shí)”，擊市場(chǎng)之“虛”，出奇制勝，捷足先登，掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)。
《孫子曠虛實(shí)篇”講道：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。
”所謂“先處戰(zhàn)地”指首先進(jìn)入市場(chǎng)，投有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以就能掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)而從容不迫。
反之，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先已占據(jù)市場(chǎng)，要使自己的產(chǎn)品打進(jìn)去，就必須在產(chǎn)品的質(zhì)量和花色品種上高人一籌，這就需要花費(fèi)更大的代價(jià)。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新產(chǎn)品首先打人市場(chǎng)，就必須在決策時(shí)迅速果斷，先敵制勝，使部分對(duì)手措手不及而處于被動(dòng)局面。
成長(zhǎng)期：指自己的產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期。
此時(shí)應(yīng)該保質(zhì)保量，穩(wěn)定與增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力。
“夫霸、王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。
”使自己的產(chǎn)品大量涌人市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大銷售面，迫使對(duì)手產(chǎn)品處于滯銷，難以大批量投入市場(chǎng)，無法廣泛結(jié)交用戶，從而使之無法插足市場(chǎng)。
但是也要注意“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于對(duì)手放棄產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是要依靠自己產(chǎn)品的信譽(yù)和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)不怕對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。
成熟期：指產(chǎn)品進(jìn)入暢銷時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已產(chǎn)生信賴，此時(shí)應(yīng)該不斷增加產(chǎn)品的花色品種，改進(jìn)式樣，美化裝潢與包裝，進(jìn)一步吸引顧客的興趣。
同時(shí)，要積極準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品。
《孫子曠勢(shì)篇》講道：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。
故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
”所謂“出奇”，就是說即使名牌產(chǎn)品，也要不斷改進(jìn)其結(jié)構(gòu)、樣式、裝璜，使顧客總有一種新鮮感。
花色品種的改變應(yīng)變化莫測(cè)，無窮無盡。
所以說：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
” 飽和期：指消費(fèi)者需求已經(jīng)滿足，銷售量不再增加并有下降趨勢(shì)的時(shí)期。
這時(shí)，經(jīng)營(yíng)決策者應(yīng)開拓新市場(chǎng)，并要改進(jìn)原產(chǎn)品特性，實(shí)行“商品再推出”策略。
《孫子》在“形篇”中講道：“不可勝者，守也，可勝者，攻也。
守則不足，攻則有余。
”在市場(chǎng)銷售的飽和期，應(yīng)盡量維持原有的銷售水平，不再擴(kuò)大市場(chǎng)投放量，同時(shí)要改進(jìn)產(chǎn)品原有特性，以便進(jìn)一步投入市場(chǎng)。
總之，根據(jù)銷售情況決定采取“守勢(shì)”還是“攻勢(shì)”。
衰落期：指商品被市場(chǎng)淘汰的時(shí)期。
要采取果斷措施對(duì)產(chǎn)品實(shí)行削價(jià)處理，把損失降到最低水平安全撤離市場(chǎng)。
同時(shí)要把新型產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
“敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。
”如果原有產(chǎn)品已失去競(jìng)爭(zhēng)能力，而不能“忍痛割愛”就將遭受更大的損失。
公元前262年,秦昭襄王命白起進(jìn)攻韓國(guó),攻占野王(今河南省沁陽市),切斷上黨(今山西省長(zhǎng)治市東南)通往韓都新鄭(今河南省新鄭市一帶)的道路。
韓欲獻(xiàn)上黨與秦求和,但上黨郡守馮亭則以上黨與趙,聯(lián)趙抗秦。
趙孝成王接受,遣老將廉頗率軍守長(zhǎng)平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率軍進(jìn)攻,廉頗堅(jiān)壁固守,雙方相持達(dá)三年之久。
公元前260年,趙孝成王中秦反間計(jì),改以無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的趙括取代廉頗,結(jié)果被白起擊敗。
包括主將趙括在內(nèi)的四十五萬趙軍全軍覆沒,趙國(guó)從此由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱,這就是著名的長(zhǎng)平之戰(zhàn)。
公元前259年,長(zhǎng)平之戰(zhàn)后,白起想乘勝進(jìn)圍趙都邯鄲,攻滅趙國(guó)。
應(yīng)侯范睢妒忌白起功勞,以秦軍疲勞應(yīng)休整為由,建議韓國(guó)割讓垣雍(今河南省原陽縣)、趙國(guó)割讓六城請(qǐng)和,秦昭襄王同意。
趙孝成王準(zhǔn)備按和約割讓六城時(shí),大臣虞卿認(rèn)為割地與秦,秦勢(shì)更強(qiáng),趙“地有盡而秦之求無已”,如此趙將滅亡。
虞卿建議以六城賂齊國(guó),聯(lián)齊抗秦。
趙孝成王用其謀,派虞卿東見齊王建,商討合縱抗秦計(jì)劃,并借魏國(guó)使者來趙連絡(luò)合縱之機(jī),與魏訂立盟約。
同時(shí)將靈丘(今山西省靈丘縣)封給楚相春申君黃歇,結(jié)好楚國(guó),并對(duì)韓、燕亦極力交好。
在國(guó)內(nèi)則積極發(fā)展生產(chǎn),重整軍備,進(jìn)行抗秦準(zhǔn)備。
秦昭襄王見趙違約不割六城,反而與東方諸國(guó)合縱對(duì)付秦國(guó),遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率軍二十萬兵伐趙,直攻趙都邯鄲。
趙國(guó)大將廉頗率趙軍十萬頑強(qiáng)抵抗,趙相平原君趙勝亦散家財(cái)于士卒,編妻妾入行伍,鼓勵(lì)軍民共赴國(guó)難,王陵戰(zhàn)至第二年,仍不能取勝。
秦國(guó)增兵十萬支援王陵,秦軍五校(每“?！?000—10000人)陣亡,秦昭襄王命白起接替王陵為帥,白起稱病推辭。
秦昭襄王改令王龁接替王陵為主將,增兵十萬繼續(xù)圍攻邯鄲。
秦軍死傷過半,仍不能下。
范睢于是舉薦鄭安平為將,率軍五萬攜帶大量糧草支援王龁,加強(qiáng)對(duì)趙的進(jìn)攻。
邯鄲城內(nèi)糧食耗盡,趙孝成王被迫向魏、楚兩國(guó)求救。
公元前258年,平原君趙勝奉命出使楚國(guó)。
他想在門客中選拔二十名文武雙全的隨行人員,卻只選出十九人。
一門客毛遂自薦隨往,趙平原君以為他在門下三年,未聞其能,不肯帶他去。
毛遂說:“臣乃今日請(qǐng)?zhí)幠抑卸?/p>
使遂早得處囊中,乃脫穎而出,非特其末見而已”。
趙平原君用人之際,就帶毛遂同去了。
這就是“毛遂自薦”。
趙平原君一行來到楚國(guó),向楚考烈王陳述合縱抗秦的利害關(guān)系,從“日出”談到“日中”,楚考烈王還是猶豫不決。
毛遂于是拔劍而前,走近楚考烈王說:“今楚地五千里,持戟百萬,此霸王之資也。
以楚之強(qiáng),天下弗能當(dāng)。
白起,小豎子耳,率數(shù)萬之眾,興師以與楚戰(zhàn),一戰(zhàn)而舉鄢郢,再戰(zhàn)而燒夷陵,三戰(zhàn)而辱王之先人。
此百世之怨而趙之所羞,而王弗知惡焉。
合縱者為楚,非為趙也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答應(yīng),“歃血而定縱”。
趙平原君回國(guó)后,楚國(guó)出兵十萬救趙。
魏安僖王派晉鄙率軍十萬救趙。
秦昭襄王派人威脅魏安僖王說:“諸侯中有敢于救趙者,敗趙后首先攻先救趙者”。
魏安僖王恐懼,命晉鄙大軍暫停于鄴(今河北省臨漳縣西南)觀望。
魏信陵君魏無忌依靠魏安僖王寵妃如姬盜得虎符,帶勇士朱亥殺晉鄙,奪其兵權(quán),并挑選八萬精兵進(jìn)擊秦軍。
這就是“竊符救趙”。
楚春申君黃歇亦率軍救趙。
秦軍作戰(zhàn)失利,秦昭襄王又令白起領(lǐng)兵攻趙。
白起始終托病不出。
秦昭襄王罷其官爵,白起被迫在杜郵(今陜西省西安市西北)自殺。
魏楚援軍到來之前,趙勝招募3000敢死隊(duì),命李談率領(lǐng)進(jìn)擊秦軍,擊退秦軍30里,李談戰(zhàn)死,封其父為李侯。
公元前257年12月,魏、楚兩國(guó)軍隊(duì)先后進(jìn)抵邯鄲城郊,進(jìn)擊秦軍。
趙國(guó)守軍配合城外魏、楚兩軍出城反擊。
在三國(guó)軍隊(duì)內(nèi)外夾擊之下,秦軍大敗,損失慘重。
王龁率殘部逃回汾城(今山西省侯馬市北),秦將鄭安平所部2萬余人被聯(lián)軍團(tuán)團(tuán)包圍,只好降趙,邯鄲之圍遂解。
魏楚聯(lián)軍乘勝進(jìn)至河?xùn)|(今山西省西南地區(qū)),秦軍復(fù)敗,退回河西(今山西、陜西間黃河南段)。
此時(shí)韓國(guó)也加入合縱攻秦,趙、魏、楚、韓先后收復(fù)魏之河?xùn)|郡以及安陽,趙之太原郡以及皮牢、武安,韓之上黨郡以及汝南。
邯鄲之戰(zhàn)嚴(yán)重地消耗了秦國(guó)的實(shí)力,造成秦國(guó)軍隊(duì)近三十萬人的傷亡,推遲了秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)的步伐。
邯鄲之戰(zhàn)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期東方諸侯國(guó)合縱抗秦取得的第一次大勝,導(dǎo)致秦國(guó)對(duì)六國(guó)執(zhí)行全面打擊政策的破產(chǎn)。
秦國(guó)被迫改變策略,采取遠(yuǎn)交近攻、分化瓦解、各個(gè)擊破的外交方針來分化離間東方各國(guó)之間的關(guān)系,為統(tǒng)一六國(guó)發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。
求山海經(jīng)的讀后感，大概1000個(gè)字的
1. 我讀了美國(guó)著名作家海明威的小說，十分佩服小說中老漁夫的意志，他讓我懂得了一個(gè)人一定要有堅(jiān)持不懈的精神，才能獲得成功。
小說描寫的是一個(gè)年近六旬的老漁夫，在一次單身出海打魚時(shí)，釣到了一條大魚，卻拉不上來。
老漁夫同魚周旋了幾天后，才發(fā)現(xiàn)這是一條超過自己漁船數(shù)倍的大馬林魚，雖然明知很難取勝，但仍不放棄。
后來又因大馬林魚傷口上的魚腥味引來了幾群鯊魚搶食，但老人仍不愿就這樣放棄，最終突出重圍，將大魚帶回了漁港，讓其他漁夫佩服不已。
2. 這本書是作者真實(shí)生活的寫照，高爾基根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，再現(xiàn)了黑暗統(tǒng)治下的孩子從覺醒到長(zhǎng)大的苦難歷程。
阿廖沙是一個(gè)悲慘、可憐的小孩，他的童年是在外祖父家度過的，他的生活可不像我們現(xiàn)在這樣幸福，充滿陽光和愛。
他的外祖父性情暴躁，貪婪、自私；兩個(gè)舅舅也很自私、粗暴，這些都在年幼的阿 廖沙的心里留下了深深的烙印。
這本書讓我了解到了當(dāng)時(shí)沙皇統(tǒng)治時(shí)期的困苦生活，讓我知道了現(xiàn)在的美好生活的來之不易。
我們要珍惜現(xiàn)在的幸福生活，熱愛生活，努力學(xué)習(xí)，用自己的能力和智慧把這個(gè)世界建設(shè)得更加美好。
3. 這幾天，我看了一本，這本書非常有意思。
其中，我被中的冰山這一節(jié)內(nèi)容深深打動(dòng)了。
他們?cè)谀蠘O地區(qū)航行，在回來的路上，不幸被冰山困住，但他們用自己的智慧拯救了自己的生命。
多么驚心動(dòng)魄的一刻啊
想想他們，在危險(xiǎn)的情況下，他們頭腦清醒，用智慧戰(zhàn)勝了困難。
那我呢
我從小到大都很膽小，而且在困難來臨的時(shí)候沒有勇氣去面對(duì)、去戰(zhàn)勝它。
而《海底兩萬里》給了我一些勇氣，我應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的那種不畏艱險(xiǎn)的精神
《海底兩萬里》雖然只是一本冒險(xiǎn)小說，但它卻給了我許多的勇氣，它讓我勇敢地去面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不能膽小怕事
4. 這本書記錄的是海倫.凱勒一生的事。
書中感人心腑的故事，總是在我受到困難和挫折是鼓勵(lì)我，不要后退。
海倫.凱勒從小就失去了聽覺、視覺和甜美的聲音。
她也曾因自己的缺陷而放棄過，可她又很快振作起來。
在莎莉文老師的幫助下，憑著超人的毅力，不但學(xué)會(huì)了說話，還學(xué)會(huì)了五種語言文字
她一生熬過了八十七個(gè)無聲、無語、無光的孤獨(dú)歲月
一個(gè)人只要胸懷大志，并不懈向著目標(biāo)努力奮斗，就不會(huì)被一些客觀條件束縛，你就會(huì)擁有無限的力量去實(shí)現(xiàn)它
堅(jiān)貞不屈、不斷進(jìn)取的精神是海倫.凱勒所擁有的，我們——祖國(guó)的接班人更應(yīng)該擁有這種美好的精神品質(zhì)
5. 是部龐大、復(fù)雜的小說，它生動(dòng)地描寫、反映出了梁山起義的發(fā)生，發(fā)展壯大直至起義失敗的整個(gè)過程。
它明確地描寫出了當(dāng)時(shí)起義的社會(huì)根源和原由，并成功塑造出了那些栩栩如生的起義英雄的形象，且通過他們不同的反抗道路展開了起義過程，也具體地揭示了起義失敗的內(nèi)在原因。
英雄們走上反抗的道路,各有不同的原因和不同的情況,但是在逼上梁山這一點(diǎn)上,許多人是共同的.他們不滿官府的剝削,受地主的掠奪和迫害起而反抗,結(jié)果被逼上山落草.勇猛地向統(tǒng)治階級(jí)進(jìn)行沖擊.他們是從血的教訓(xùn)中覺醒過來的。
6. 詳細(xì)敘述了居里夫人的一生，也介紹了比埃爾-居里的事跡，著重描寫了居里夫婦的工作精神和處事態(tài)度。
書中引用了居里夫婦的許多信札和日記，書的最后還附錄了居里夫人一生所得的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)?wù)碌那闆r以及羅列他所得的名譽(yù)頭銜，是一本很翔實(shí)的個(gè)人紀(jì)錄。
在書中，我們可以看到居里夫人從來沒有浪費(fèi)時(shí)間，只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳睿粵]有享樂的懶散，只有英勇的奮斗；沒有奸詐的人和事，只有和諧的空氣；沒有丑惡的畫面，只有純潔的靈魂---這是一本最精彩的歷史人物傳記。
7.奧斯汀的,正如她自己所說,是在兩寸象牙上細(xì)細(xì)的雕刻,它是奧斯汀的代表作.這部反映婚姻問題的小說是作者作品中最受歡迎的一部,也是她本人最喜歡的作品.作品生動(dòng)的反映了18世紀(jì)末到19世紀(jì)初處于保守和閉塞狀態(tài)下的英國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活和世態(tài)人情.其社會(huì)風(fēng)情畫似的小說不僅在當(dāng)時(shí)吸引著廣大的讀者,實(shí)至今日,仍給讀者以獨(dú)特的藝術(shù)享受.她是第一個(gè)現(xiàn)實(shí)地描繪日常平凡生活中平凡恩的小說家,在英國(guó)小說史上起了承上啟下的作用. 整部作品沒有滂沱的氣勢(shì),沒有曲折跌宕的情節(jié),但就是這種簡(jiǎn)單,精致深深地吸引著我們.奧斯汀短暫的一生幾乎都是在英國(guó)的鄉(xiāng)間度過的,也許就是周圍樸素,寧?kù)o的氛圍孕育了她淡然的氣質(zhì).并不能因?yàn)闆]有豐富的經(jīng)歷,就對(duì)她的對(duì)于事物的分析能力有所懷疑,讀過的人一定會(huì)為她細(xì)膩,敏銳的情感所折服.在寫時(shí),她只是一個(gè)十幾歲的女孩,難道這不是一種天賦么?她的確很少接觸外界,但思想存在,想象存在,這一切的存在就足夠了。
8. 一個(gè)告別了武器的人,不是敵人的俘虜,就是愛的俘虜.我不是不善于自我保護(hù),實(shí)在是一個(gè)放棄自我保護(hù)的人.就如同生命的數(shù)據(jù)庫(kù),已經(jīng)不需要進(jìn)入的密碼,隨時(shí)都可以打開全部程序,可以讀出全部的文件.我說的俘虜,就是這個(gè)意義上的俘虜.當(dāng)我把自我放到陽光下的時(shí)侯,我明白從此不能有所偽裝,隱蔽的日子一想起就令人不安.當(dāng)我意識(shí)到抗拒的無奈,有多少時(shí)間無可挽回,有多少記憶漸漸從內(nèi)心淡出.說到底,俘虜就是一個(gè)不能抵擋傷害的人,就是要有足夠的勇氣放棄希望,必須承受生存的全部壓力.本來,在屬于個(gè)人的空間,可以沉浸于獨(dú)自的幻想,可以從塵埃里開出虛擬的花朵.而一個(gè)放棄自我保護(hù)的人是連欺騙自己都不能,只有不斷地凈化內(nèi)心世界. 9.這部小說我在假期中已經(jīng)看了好幾遍了,它是我最喜歡的課外讀物之一,其中有關(guān)人生意義的段落,我還能把它給背誦出來呢! 人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢?保爾?柯察金用行動(dòng)回答了這一問題.保爾他殘廢后,毫不灰心,還要頑強(qiáng)的學(xué)習(xí),努力工作,并且開始了文學(xué)創(chuàng)造.后來雙目失明了,這對(duì)于已經(jīng)癱瘓的人來說,要是一場(chǎng)多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來,摸索著,堅(jiān)持寫作,每寫一個(gè)字,他都需要付出極其艱苦的勞動(dòng).經(jīng)過頑強(qiáng)的努力,他終于成功的寫出了小說的前幾章.讀著,讀著,我也禁不住熱淚盈眶,心潮澎湃.保爾?柯察金那堅(jiān)毅的臉龐,仿佛就在我的眼前.保爾這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士,竟有比鋼鐵還要堅(jiān)強(qiáng)的意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書,在書中我終于明白了,這是那最偉大,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡,這就是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)的動(dòng)力。
10.翻開《名人傳》，在首篇的引言中有這樣一段話：“我們周圍的空氣多沉重。
老大的歐羅巴在重濁與腐敗的氣氛中昏迷不醒，鄙俗的物質(zhì)主義鎮(zhèn)壓著思想，阻撓著政府與個(gè)人的行動(dòng)。
社會(huì)在乖巧卑下的自私自利中而死，人類喘不過氣來。
打開窗子罷
讓自由的空氣重新進(jìn)來
呼吸一下英雄們的氣息。
” 顯然，羅曼?羅蘭要用英雄主義的精神來矯正時(shí)代的偏向。
在羅曼?羅蘭看來，真正的英雄、真正的偉大是痛苦和孤獨(dú)，是自我同無形物的抗?fàn)帯?/p>
在同一引言中他還說：“我稱為英雄的，并非以思或強(qiáng)力稱雄的人；而只是靠心靈偉大的人。
”他正是緊緊抓住了英雄偉人痛苦的心靈，把戰(zhàn)勝苦難作為衡量英雄的一把閃亮標(biāo)尺。
而他的《名人傳》就是揭示人類歷史上三位苦難英雄的心靈傳記，他們是19世紀(jì)德國(guó)偉大音樂家貝多芬、文藝復(fù)興時(shí)代意大利著名雕塑家米開朗琪羅、俄國(guó)文壇巨子托爾斯泰。
他在《貝多芬傳》的結(jié)尾這樣寫道：“一個(gè)不幸的人，貧窮、殘廢、孤獨(dú)，由痛苦造成的人，世界不給他歡樂，他卻創(chuàng)造了歡樂來給予世界；他用他的苦難來鑄成歡樂，好似他用那句豪語來說明的——那是可以總結(jié)他的一生，可以成為一切英勇心靈的箴言：用痛苦換來歡迎。
”確實(shí)，“用痛苦換來歡樂”正是羅曼?羅蘭追蹤貝多芬一生命運(yùn)的視野，這句話構(gòu)成了《貝多芬傳》內(nèi)在的緊張和扣人心魂的思想魅力之所在。
是什么支持著貝多芬
是不向皇權(quán)低頭的品質(zhì)，是不被金錢收買的決心，是扼住命運(yùn)咽喉的勇氣
正是依靠著這些超凡的精神力量，貝多芬越過了人生的無數(shù)個(gè)痛苦險(xiǎn)峰，達(dá)到了對(duì)人生最清醒的領(lǐng)悟。
如果說《貝多芬傳》是英雄主義的號(hào)召，是力的頌歌，那么《托爾斯泰傳》則是一首安魂曲、一支哀歌，一闋送葬曲。
貝多芬偉大的痛苦是因?yàn)樗谌松氖⒛暝獾蕉蜻\(yùn)，托爾斯泰偉大的痛苦在他自身主觀意志的選擇。
《復(fù)活》是托爾斯泰暮年的又一部力作，羅曼?羅蘭所說：“妻子、兒女、朋友、敵人都沒有理解他，都認(rèn)為他是堂?吉訶德，因?yàn)樗麄兌伎床灰娝c之斗爭(zhēng)的那個(gè)敵人，其實(shí)這個(gè)敵人就是他自己。
” “托爾斯泰，你是否依照你所宣揚(yáng)的主義而生活
”他痛苦地回答：“我羞愧欲死，我是罪人，我應(yīng)當(dāng)被人蔑視。
”終于，在82歲的暮年，托爾斯泰在一個(gè)寒冷的冬夜，獨(dú)自逃出了家門，在一個(gè)無名的小城一病不起。
彌留之際，他號(hào)啕大哭，對(duì)守在他周圍的人們說道；“大地上千百萬的生靈在受苦；為何大家都在這里只照顧一個(gè)列夫?托爾斯泰
”其實(shí)，托爾斯泰發(fā)出的是對(duì)蒼生的疑問，也是對(duì)痛苦心靈的回應(yīng)，在這里我們分明又聽到了貝多芬對(duì)生命的歡樂歌唱。
這就是羅曼?羅蘭在《名人傳》里留給我們的永恒的東西。
11.讀了《三國(guó)演義》一書，使我受益匪淺。
首先我看到的是像“滾滾長(zhǎng)江東逝水……”這一類膾炙人口的詩(shī)句，接著引入正文。
第一句話這樣說到：“話說天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。
”這句話不無道理。
總的來說，讀過這本書之后我大開眼界，而以上幾人也給了我很深的感受，他們很值得我學(xué)習(xí)。
《雙城記》。
全書充溢著撲朔迷離的色彩，作者以一連串引人入勝的故事為框架，以十八世紀(jì)法國(guó)大革命為背景。
在黑暗的資本主義社會(huì)里，農(nóng)民階級(jí)和工人階級(jí)忍受著資產(chǎn)階級(jí)無情的剝削。
正如作者所說：“昌盛而又衰微，篤誠(chéng)而又多疑，光明而又黑暗，這是充滿陽光希望的黎明，又是陰暗失望的長(zhǎng)夜，人們擁有一切，卻兩手空空。
”而主人公西德尼·卡爾頓、露西·曼內(nèi)特和查爾斯·達(dá)爾內(nèi)之間真摯的情感，成為這部名著亮麗的一筆。
12.《荷馬史詩(shī)》是具有豐富意義的光輝巨著，它既是完美的文學(xué)作品，又是研究古代氏族社會(huì)的重要?dú)v史文獻(xiàn)。
它正式成書于公元前 6 世紀(jì)。
包括兩部史詩(shī)，一部為《伊利亞特》（又譯《伊利昂紀(jì)》），另一部是《奧德修紀(jì)》（又譯《奧德賽》）。
史詩(shī)的內(nèi)容來源于公元前 12 世紀(jì)末希臘島南部地區(qū)的阿開亞人和小亞西亞北部的特洛伊人之間發(fā)生的一場(chǎng) 10 年的戰(zhàn)爭(zhēng)。
戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，民間便有了許多傳說，傳說以短歌的形式歌頌戰(zhàn)爭(zhēng)中涌現(xiàn)出來的英雄事跡，并與古希臘神話交織在一起，由民間歌人口頭傳誦，代代相傳，每逢盛宴或節(jié)日，就在氏族官邸中詠唱。
《荷馬史詩(shī)》在各方面都達(dá)到了極高的成就，是古希臘文學(xué)中的瑰寶，對(duì)后世的影響極為深遠(yuǎn)，是一部深受人們喜愛的作品。
13.前幾天，我看了一個(gè)童話故事——《海的女兒》它講述一個(gè)人魚和人之間的動(dòng)人故事。
《海的女兒》童話中的主人公生活在海的深處，是一條美人魚。
她在海底世界里度過三百多年的歲月，然后化為泡沫，結(jié)束她一生的幸福。
她放棄了海里的生活，忍受著痛苦把自已的魚尾變成了人腿。
后來她救了一個(gè)王子并喜歡上了他，而那個(gè)王子和鄰國(guó)的公主結(jié)婚了，她的希望沒有了。
她如果繼續(xù)成為“海的女兒”就要刺死那個(gè)王子后，就可以回到她的家人中去，回到屬于她自已的世界。
但她沒有這樣做，卻自已投入海中化為泡沫。
我喜歡《海的女兒》。
它使我懂得了生命可貴。
在任何事前面都要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，勇敢地去面對(duì)它。
在這本書里，我不僅知道了一些美好的故事，還受到很大的啟發(fā)教育。
在生活中，我碰到困難時(shí)，要像小人魚一樣堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。
在學(xué)習(xí)上，我也要像小人魚一樣堅(jiān)持不懈。
14.讀《只有一個(gè)地球》有感 讀了《只有一個(gè)地球》這篇文章后，我知道了：地球是人類的母親，是生命的搖籃。
據(jù)有幸飛上太空的宇航員介紹，他們?cè)谔湛吹降牡厍蚴且粋€(gè)美麗、晶瑩而唯一有生命的星球，在它周圍裹著一層薄薄的水藍(lán)色紗衣。
地球總是無私地為人類做著貢獻(xiàn)，但是由于人類不知珍惜，不加節(jié)制地開采和隨意地破壞，不但使地球的自然資源越來越少，還造成了一系列的生態(tài)災(zāi)難，給人類的生存帶來了威脅。
例如1995年7月份，我國(guó)發(fā)生了一件事：幾家工廠因過量地向大海和空氣中排放污水和污煙，以致造成大量酸雨下降，使大片森林和莊家受損。
這樣既污染了環(huán)境，又使自然資源受到了嚴(yán)重?fù)p失。
只有一個(gè)地球，地球的公民們，快醒悟吧
讓我們一起保護(hù)我們的家園——地球 15.《駱駝祥子》讀后感 終于看完了《駱駝祥子》，腦海中不禁思緒萬千。
祥子，一個(gè)善良淳樸，對(duì)生活具有駱駝一般的積極和堅(jiān)韌的精神的人。
他是一個(gè)普通的車夫，卻不安于現(xiàn)狀，希望有一天自己也能買上屬于自己的車，做一個(gè)獨(dú)立的勞動(dòng)者。
他為了美好的生活而努力，而奮斗。
他節(jié)儉，他質(zhì)樸，他堂堂正正地做人，為自己的夢(mèng)想不斷地努力后來。
三年后，他的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，但是沒過多久，車就被大兵搶走了。
很快，反動(dòng)政府的偵探又騙取了他所有的積蓄。
祥子，一個(gè)多么有夢(mèng)想的人，得到的卻是悲慘的結(jié)局。
認(rèn)識(shí)不斷在追求著的，追求成功，追求幸福，追求……而在這個(gè)追求的過程中，人們一不小心，就會(huì)失去了自我，失去了原來的自己，失去了自己最初的理想。
就像一粒有棱有角的石子，為了追求自己的 夢(mèng)想，挑入波濤洶涌的大江里面，隨著澆水一路前進(jìn)，不斷磕碰，最后，為了生存，原來的棱跟角都會(huì)被消磨掉。
人生也許也是這樣的一個(gè)過程。
明天會(huì)是什么樣
沒人知道。
而現(xiàn)在唯一能做的，就是把握好今天。
16.<復(fù)活>是托爾斯泰長(zhǎng)期思想探索的藝術(shù)總結(jié)，是他對(duì)俄國(guó)地主資產(chǎn)階級(jí)社會(huì)批判最全面、深刻、有力的一部長(zhǎng)篇小說。
<復(fù)活> 托爾斯泰在 <復(fù)活> 中，對(duì)地主資產(chǎn)階級(jí)社會(huì)進(jìn)行了尖銳無比的批判，表達(dá)了他對(duì)國(guó)家、教會(huì)、土地私有制和資本主義的看法。
他以強(qiáng)烈的憤怒，揭發(fā)專制制度給人民帶來的深重災(zāi)難。
主人公：瑪斯洛娃、涅赫柳多夫。
在托爾斯泰的臉上，沒有他所有作品里，肖像、照片上流露出來的那種令人生畏的表情，沒有因五官線條分明而使人感到的那種生硬的感覺，沒有像塊塊壘起的花崗巖似的那種剛強(qiáng)然而呆板的神情，沒有一生中使所有的人都服從于他的那種無限的威勢(shì)，這些特征都沒有了。
而這些特征過去是有過的，而且曾經(jīng)一度正是托爾斯泰的基本特征，但是隨著歲月的消逝和他本人的努力，卻消失了。
托爾斯泰以接近數(shù)學(xué)般的正確性在走完生命的歷程時(shí)，性格變得非常柔和，感情變得十分純潔，剩下像孩子一般的善良。
17.讀《遙遠(yuǎn)的島》有感 在《成長(zhǎng)的歲月》的《內(nèi)心的成長(zhǎng)》這個(gè)分目錄里，有篇名叫《遙遠(yuǎn)的島》的文章，給我們講述了兩個(gè)孩子內(nèi)心成長(zhǎng)的故事。
從前有兩個(gè)孩子，他們一心向往著海上的那個(gè)神秘而異彩紛呈的小島。
可是當(dāng)終于有一天，他們真的踏上這個(gè)小島之后，才發(fā)現(xiàn)，這只不過是一片不成樣子的荒野。
他們簡(jiǎn)直不相信自己的眼睛，這就是曾日夜向往的小島。
他們回家之后一直很難過，也從此不再看這個(gè)小島了。
看了這篇文章之后，我感觸很深。
從對(duì)夢(mèng)的癡心幻想到逐步認(rèn)識(shí)冰冷的現(xiàn)實(shí)，也是成長(zhǎng)的一個(gè)重要的內(nèi)容。
我想起了以前在作文選上看過的一篇作文。
它講的是作者快小學(xué)畢業(yè)了，想考上重點(diǎn)中學(xué)。
一天晚上，作者的媽媽請(qǐng)了重點(diǎn)中學(xué)的幾位老師到家里來吃飯，并給他們送禮，讓他們幫幫忙，讓作者“順利”進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)。
作者當(dāng)時(shí)感觸很深，也很詫異，重點(diǎn)中學(xué)不是只有考好試才能進(jìn)的嗎
為什么有些人學(xué)習(xí)不好也能進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)
大人卻對(duì)作者說：你是小孩，你不懂 18.《簡(jiǎn)?愛》一反傳統(tǒng)小說中以溫柔美麗的女子做主角、以浪漫動(dòng)人的愛情傳奇為故事的舊格式，寫出了一個(gè)出身低微、相貌平平的女子與不公平的命運(yùn)抗?fàn)幍墓适隆?/p>
主人公簡(jiǎn)?愛是不幸的，她自幼失去父母，唯一愛她并領(lǐng)養(yǎng)她的舅舅又過早地棄她而逝。
她初涉人世，便過著寄人籬下、任人驅(qū)使的悲慘生活，飽嘗了人情冷暖、世態(tài)炎涼的痛苦。
為了逃避嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，她把自己的感情寄托在她酷愛的書和大自然上。
書豐富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦難又磨煉了她的意志，使她養(yǎng)成了堅(jiān)毅倔強(qiáng)、外柔內(nèi)剛的性格。
《簡(jiǎn)?愛》為千千萬萬受欺壓的下層平民喊出了心聲，為千百年來在男尊女卑社會(huì)里飽受欺凌的姐妹們喊出了心聲，這是它至今仍然是各國(guó)的讀者最喜愛閱讀的小說之一的主要原因。
19.《昆蟲記》是一部很吸引人的著作，因?yàn)檫@部科學(xué)百科同時(shí)也帶有文學(xué)色彩，文中的一字一句，都體現(xiàn)了作者的感情，同時(shí)也展現(xiàn)了的昆蟲的獨(dú)一無二的個(gè)性。
楊柳天牛像個(gè)吝嗇鬼，身穿一件似乎“缺了布料”的短身燕尾服；小甲蟲“為它的后代作出無私的奉獻(xiàn)，為兒女操碎了心”；而被蜘蛛咬傷的小麻雀，也會(huì)“愉快地進(jìn)食，如果我們喂食的動(dòng)作慢了，它甚至回像嬰兒般哭鬧”。
多么可愛的小生靈
難怪魯迅把《昆蟲記》奉為“講昆蟲生活”的楷模。
法布爾對(duì)昆蟲有著濃厚的興趣，因此他的《昆蟲記》也讓我在讀時(shí)仿佛自己就是一只在旁觀的昆蟲。
每一只昆蟲都有人一樣的情感。
如：“已經(jīng)慌了神的蝗蟲，完全把‘三十六計(jì)走為上策’這一招忘到腦后去了。
” 《昆蟲記》是法布爾以一生的時(shí)間與精力，他仔細(xì)的觀察了昆蟲的生活和為生活以及繁衍種族所進(jìn)行的斗爭(zhēng)，并將觀察所得記入詳細(xì)確切的筆記，最后編寫成書。
《昆蟲記》十大冊(cè)，每?jī)?cè)包含若干章，每章詳細(xì)、深刻地描繪一種或幾種昆蟲的生活：蜘蛛、蜜蜂、螳螂、蝎子、蟬、甲蟲、蟋蟀等等。
20.《紅樓夢(mèng)》讀后感 黛玉性格里獨(dú)有的叛逆和孤僻，以及對(duì)世俗的不屑一顧，令她處處顯得特立獨(dú)行，卓爾不群。
花前癡讀西廂，毫無避諱；不喜巧言令色，言隨心至；崇尚真情真意，淡泊名利……種種這般，都使得她象一朵幽然獨(dú)放的荷花，始終執(zhí)著著自己的那份清純，質(zhì)本潔來還潔去，一如碧玉般盈澈。
用一個(gè)普通人的眼光看她，最欣賞的還是黛玉的詩(shī)情畫意，靈秀慧黠。
黛玉每每與姐妹們飲酒賞花吟詩(shī)作對(duì)，總是才氣逼人，藝壓群芳。
無論是少年聽雨歌樓上的詩(shī)情，清寒入骨我欲仙的畫意；還是草木黃落雁南歸的凄涼，花氣溫柔能解語的幽情；無不體現(xiàn)出她娟雅脫俗的詩(shī)人氣質(zhì)。
最嘆息的是黛玉的多愁善感，紅顏薄命。
黛玉的身世，注定了她的孤獨(dú)無依，而她的性格，又注定了她的寥落憂傷。
縱使大觀園里人來人往好不熱鬧，可是這里沒有她可以依靠的親人，沒有她可以傾訴的知己，只有風(fēng)流多情的寶玉讓她芳心暗許，卻又總是患得患失。
于是她無奈著 “天盡頭，何處有香丘”，悲哀著“三月香巢已壘成，梁間燕子套無情”，傷感著“花謝花飛飛滿天，紅消香斷有誰憐”，終落得“一縷香魂隨風(fēng)散，三更不曾入夢(mèng)來”的凄涼結(jié)局。
求41篇原文比較短的讀后感（最好帶上原文，最好是文言文的讀后感）
原文 《東海孝婦》 漢時(shí)，東海孝婦養(yǎng)姑甚謹(jǐn)。
姑曰：婦養(yǎng)我勤苦。
我已老，何惜馀年，久累年少。
遂自縊死。
其女告官云：婦殺我母。
官收系之，拷掠毒治。
孝婦不堪苦楚，自誣服之。
時(shí)于公為獄吏，曰：此婦養(yǎng)姑十馀年，以孝聞徹，必不殺也。
太守不聽。
于公爭(zhēng)不得理，抱其獄詞，哭于府而去。
自后郡中枯旱，三年不雨。
后太守至，于公曰：孝婦不當(dāng)死，前太守枉殺之，咎當(dāng)在此。
太守即時(shí)身祭孝婦冢，因表其墓。
天立雨，歲大熟。
長(zhǎng)老傳云：孝婦名周青。
青將死，車載十丈竹竿，以懸五幡。
立誓于眾曰：'青若有罪，愿殺，血當(dāng)順下；青若枉死，血當(dāng)逆流。
'既行刑已，其血青黃，緣幡竹而上標(biāo)，又緣幡而下云。
百善孝為先 ——讀《東海孝婦》有感 學(xué)校印發(fā)了校本教材《文言文賞讀》，初拿這本書時(shí)，我就有極大的興趣。
其中我印象最深刻的要數(shù)《東海孝婦》這篇文言文了。
“孝”是中國(guó)千百年來不變的道德修養(yǎng)。
是經(jīng)滄桑歷史而不會(huì)小時(shí)的基本仁義準(zhǔn)則。
孝婦是一個(gè)哭名的人，當(dāng)她好不容易招待依靠時(shí)，上天卻無情的剝奪了她唯一的依靠。
她的丈夫死了。
而且沒有留下一兒一女，留下的只是孝婦孤零零一個(gè)人和同樣孤零零的婆婆。
她要忍著巨大的悲痛照顧婆婆，婆婆和她相依為命十多年，婆婆不忍心拖累孝婦而自盡身亡。
不料婆婆的女兒將孝婦告上了官府。
縣令不做調(diào)查，偏聽偏信，最終將孝婦給斬首了。
孝婦的冤屈感天動(dòng)地。
大旱三年。
當(dāng)我讀完這篇文言文后，不免感動(dòng)。
或許換成現(xiàn)在的婦女早已將婆婆一腳踢出家門。
或許換成其他的婦女早已改嫁他人；或許……的確，像我上述的現(xiàn)象還少嗎
曾經(jīng)聽到這樣一個(gè)故事：有一戶窮人家，家里有丈夫、妻子、兒子、女兒和婆婆。
妻子不能忍受家中的貧窮。
一天，她攛掇自己的丈夫用竹簍把他的母親背的荒僻的大山中，并把老母親丟棄在荒山野嶺。
喪失人性的兒子居然按照妻子的要求將自己的母親給丟棄了，小兒子得知次事后也用這樣的方式對(duì)待他的父母，夫妻兩人后悔晚矣。
這個(gè)故事中的夫婦兩人的行為與東海孝婦比起來真是天壤之別呀。
孝婦雖飽受了巨大的磨難依然不忘“孝”字當(dāng)先。
讀著這篇文章仿佛在給我上了一堂人生政治課。
也給你我他都上，了一堂課。
每當(dāng)回到家里。
媽媽和奶奶吵架時(shí)，我就悄悄的把這個(gè)故事講給媽媽聽。
希望媽媽能夠孝順奶奶，不要在因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的小事而吵架傷了雙方的和氣。
家和萬事興。
一家人孝婦行為的指引下和和睦睦的生活著。
“百善孝為先”。
的確，如果一個(gè)人連自己的父母都不孝敬，那他啊要如何盡起對(duì)社會(huì)、子女的責(zé)任和義務(wù)，更不要說報(bào)效祖國(guó)了
愿每個(gè)人都像孝婦那樣孝敬父母，不要讓父母含辛茹苦將我們撫養(yǎng)長(zhǎng)大最后卻落得被拋棄的下場(chǎng)。
大家一定要時(shí)時(shí)刻刻記住：“孝“字當(dāng)先。
原文 《貍猩技窮》 衛(wèi)人束氏，舉世之物咸無所好，唯好畜貍猩。
貍猩，捕鼠獸也。
畜至百余，家東西之鼠捕且盡，貍猩無所食，饑而嗥。
束氏日市肉啖之。
貍猩生子若孫，以啖肉故，竟不知世之有鼠。
但饑輒嗥，嗥輒得肉食，食已，與與如也，熙熙如也。
南郭有士病鼠，鼠群行，有墮
。
急從束氏假貍猩以去。
貍猩見鼠，雙耳聳，眼突露如漆，赤鬣又磔磔然，以為異物也。
沿鼠行不敢下。
士怒，推入之。
貍猩怖甚，對(duì)之大嗥。
久之，鼠度其無他技，砫其足。
貍猩奮擲而出。
噫
武士世享重祿遇盜輒竄者，其亦貍猩哉
不做第二只貓 ——讀《貍猩技窮》有感 老師讓我們讀了校本教材《文言文賞讀》，閱讀后，我思緒萬千，其中《貍猩技窮》讓我倍加喜愛，也使我受益無窮，明白了一些真理。
短文講了這樣一個(gè)故事：古時(shí)候，有一個(gè)姓束的人，他什么也不喜歡，惟獨(dú)對(duì)貓甚為喜歡。
因此，他樣了許多貓，貓把老鼠都捉完了，主人就買肉來喂貓，漸漸的只要貓一叫，主人就會(huì)喂它，日久天長(zhǎng)，貓的子孫越來越多也漸漸的失去了捉鼠的本性。
鄰居家老鼠為患，借束某的貓來捉鼠。
貓見了老鼠居然嚇的后退。
老鼠試探著上前去抓貓，結(jié)果貓一動(dòng)也不動(dòng)，結(jié)果把貓咬了一口。
看了這個(gè)故事，相信每個(gè)人都會(huì)有感受的。
我也不例外，看完后，思緒萬千，造成貓這樣下場(chǎng)是可想而知的。
可大家是否想到造成這種下場(chǎng)的原因呢
貓因?yàn)闆]有老鼠，又因?yàn)橹魅颂峁┴S衣足食的條件，無憂無慮的生活使貓喪失了捕鼠能力。
由此，牽動(dòng)了我的萬千思緒：如今時(shí)代的步伐在一步步向前邁進(jìn)，科技在飛速發(fā)展，第二只貓還會(huì)再出現(xiàn)嗎
答案可想而知，因?yàn)樨埖淖愿蕢櫬洹?/p>
無理想，無目標(biāo)，而造成如此下場(chǎng)，因此我們要做一個(gè)有志氣的人，有理想的人，愿胸?zé)o大志不要出現(xiàn)在我們每個(gè)人的字典中，愿胸懷大志永遠(yuǎn)留在我們心中，古今中外有多少名傳千古的名人軼事。
又有多少因無志無智而后悔終身的
一個(gè)個(gè)名傳千古的風(fēng)流人物，正從歷史深出緩緩走來，伴隨著他們的輕吟漫語，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人都是一個(gè)精彩的世界。
借助他們的慧眼，你會(huì)看到更多的精彩，借助他們的講述，你會(huì)受益無窮，從此打開理想與奮斗之門，人不可無志，不可飯來張口，衣來伸手，這樣的話，你將在幾十年之后，將會(huì)有一個(gè)、衣衫破爛的老人坐在街頭流下悔恨的眼淚。
并在圣誕夜悔恨的離開人世。
第二只貓的出現(xiàn)了，他是誰，無人可知。
歷史會(huì)記載，人們會(huì)評(píng)價(jià)，但愿永無第二只帽，無人愿做第二只貓
愿世上再無第二只貓
原文 《臨江之麋》 臨江之人，畋得麋麑，畜之。
入門，群犬垂涎，揚(yáng)尾皆來，其人怒，怛之，自是日抱就犬，習(xí)示之，使勿動(dòng)。
稍使與之戲。
積久，犬皆如人意。
麋麑稍大，忘己之麋也，以為犬良我友，抵觸仆益狎。
犬畏主人，于之俯仰甚善,然時(shí)啖其舌。
三年，麋出門，見外犬在道甚眾，走欲與為戲。
外犬見而喜且怒，共殺食之，狼藉道上。
麋至死不悟。
可悲的寵兒 ——讀《臨江之麋》有感 讀了校本教材后，其中令我記憶猶新的是《臨江之麋》這篇短文。
故事的情節(jié)是這樣的：古時(shí)有一個(gè)人打獵時(shí)捉到了一只麋鹿的幼崽，帶回家后一群狗對(duì)他虎視眈眈。
獵人就抱著麋鹿和狗接近讓狗熟悉它，不欺侮它，時(shí)間長(zhǎng)了，夠都順從著主人的意愿。
不在有吃麋鹿的心思了。
三年后。
麋鹿走出家門，看見一群野狗，跑去和他玩耍。
野狗一起把它吃掉了。
而麋鹿一直到死都沒明白落得這個(gè)下場(chǎng)的原因。
這只麋鹿的下場(chǎng)真是可悲，到死了還不知道如何死的。
這樣下場(chǎng)的原因是那個(gè)獵人對(duì)麋鹿的過于寵愛的原因。
想到這些，我就深感慚愧：想想我每次到家，就像那只麋鹿一樣，被媽媽寵著，我就覺得很舒適，就想讓媽媽時(shí)刻寵著我，不管多簡(jiǎn)單，多難的事，總是依靠媽媽來幫我解決。
不愿意自己動(dòng)手，自己動(dòng)腦筋去想辦法解決。
現(xiàn)在，當(dāng)我讀了這篇文言文后，我的心中充滿了愧疚。
對(duì)自己以前的行為倍感慚愧。
現(xiàn)在想來，我的反省還不遲，以后，我一定要培養(yǎng)自己的獨(dú)立能力。
不做恃寵驕橫的人。
原文 《憫農(nóng)》 鋤 禾 日 當(dāng) 午， 汗 滴 禾 下 土。
誰 知 盤 中 餐， 粒 粒 皆 辛 苦。
讀《憫農(nóng)》有感 我從小就喜歡讀古詩(shī)文，多讀古詩(shī)文能陶冶我們的情操，能豐富我們的知識(shí)。
我愛讀古詩(shī)文。
從開學(xué)到現(xiàn)在，我又讀了不少的經(jīng)典詩(shī)文，比如杜牧的《清明》、李白的《贈(zèng)江倫》等。
這些古詩(shī)不但讓我領(lǐng)略了經(jīng)典詩(shī)文的美妙，而且教會(huì)了我很多做人的道理。
而我最喜歡的還是那首富有哲理的《憫農(nóng)》。
“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。
誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。
”這首詩(shī)，反映了封建社會(huì)制度不合理。
我讀著這首詩(shī)，眼前仿佛出現(xiàn)了烈日當(dāng)空，農(nóng)民伯伯們不怕苦、不怕累、不怕炎熱，流著滿頭大汗，辛勤地鋤草、耕地，汗珠一串串地滴下來，滴進(jìn)了泥土里的情境。
有誰知道這盤中的每粒米飯，都凝結(jié)了農(nóng)民伯伯們的勞苦
每一粒米飯都來之不易啊
農(nóng)民伯伯為了讓大家吃著香噴噴的米飯，自己在烈日下給禾苗鋤草，這個(gè)畫面多么感人啊
現(xiàn)在大家的生活都富裕了，很多人好像都忘記了節(jié)約是這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)美德。
比如在飯?zhí)贸燥埖臅r(shí)候，我看見有的小同學(xué)非常挑食，好吃就吃，不好吃就不吃。
總是隨便把飯菜倒進(jìn)垃圾桶里。
他們不懂得節(jié)約，不愛惜糧食。
他們這種行為是不對(duì)的。
我想大聲呼吁：讓我們大家都來愛惜每一粒米，不要浪費(fèi)糧食
讓我們都行動(dòng)起來，從節(jié)約一粒米開始，從自己身邊小事做起，用實(shí)際行動(dòng)來珍惜我們今天的幸福生活吧
1、子曰：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎?有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?人不知而不悅，不亦君子乎?”(《學(xué)而》) 學(xué)習(xí)需要不斷復(fù)習(xí)才能掌握。
學(xué)了知識(shí)，按時(shí)復(fù)習(xí)，這是愉快的事。
這里既有學(xué)習(xí)方法，也有學(xué)習(xí)態(tài)度。
人家不了解，我卻不怨恨，是君子的風(fēng)格。
這是講個(gè)人修養(yǎng)問題。
2、子曰：“溫故而知新，可以為師矣。
”(《為政》) 復(fù)習(xí)舊的知識(shí)，能夠從中有新的體會(huì)或發(fā)現(xiàn)。
這樣，就可以做老師了。
（現(xiàn)在就有這種感覺?。 ?、子曰：“學(xué)而不思則罔；思而不學(xué)則殆。
”(《為政》) 只讀書而不肯動(dòng)腦筋思考，就會(huì)感到迷惑；只是一味空想而不肯讀書，就會(huì)有疑惑。
這里闡述了學(xué)習(xí)和思考的辯證關(guān)系，也是講學(xué)習(xí)方法的。
4、子曰：“由，誨女知之乎!知之為知之，不知為不知，是知也。
”(《為政》) 孔于說：“子路，教給你正確認(rèn)識(shí)事物的道理吧。
(那就是)知道就是知道，不知道就 是不知道，這就是聰明智慧。
” 這段說的是對(duì)待事物的正確態(tài)度。
5、子貢問曰： “孔文子何以謂之‘文’也?”子曰： “敏而好學(xué)，不恥下問，是以謂之‘文’也。
”(《公冶長(zhǎng)》) 子貢問道：“孔文子為什么叫“文”呢?”孔子說：“他聰敏而又愛好學(xué)刁，并且不以向不如自己的人請(qǐng)教為恥。
因此用‘文’做他的謚號(hào)。
”這里借回答于貢的問話，借題發(fā)揮，教育弟子要勤學(xué)好問。
6、子曰：“默而識(shí)之，學(xué)而不厭，誨人不倦，何有于我哉!”(《述而》) 這一則是孔子的自述，講的是學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
要把學(xué)過的東西默默地記在心里，不斷積累知識(shí)。
“學(xué)而不厭”，講的是好學(xué)精神，學(xué)無止境，從不感到滿足。
“誨人不倦”，講的是教學(xué)態(tài)度，要熱情地教導(dǎo)學(xué)生。
孔于一生都是這樣做的，所以他說：“對(duì)我來說，有什么呀?”表現(xiàn)了孔子的自信。
7、子曰：“三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之?/p>
”(《述而》) 孔子說：“幾個(gè)人在一起走路，其中一定有人可以當(dāng)我的老師。
應(yīng)當(dāng)選擇他們的優(yōu)點(diǎn)去學(xué)習(xí)，對(duì)他們的缺點(diǎn)，要注意改正。
”這里說的是只要虛心求教，到處都有老師。
8、子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。
”(《雍也》) 孔子說：“(對(duì)待任何事業(yè)和學(xué)問)懂得它的人不如喜愛它的人，喜愛它的人不如以它為樂的人。
”這段主要講學(xué)習(xí)的三個(gè)層次，只有以之為樂的人，才能真正學(xué)好它。
9、子在川上，曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜。
”(《子罕》) 孔子站在河邊嘆道：“消逝的時(shí)光像河水一樣啊，日夜不停地流去。
”講的是珍惜寶貴的時(shí)光。
10、子曰：“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也。
”(《衛(wèi)靈公》) 孔于說：“我曾經(jīng)整天不吃，整夜不睡，思考問題， (但并)沒有益處，還不如去學(xué)習(xí)。
”這一段講躬身實(shí)踐的重要性。
11、子曰：“不憤不咎，不悱不發(fā)。
舉一隅不以三隅反，則不復(fù)也。
” 孔子說：“不到他努力想弄明白而不得的程度不要去開導(dǎo)他；不到他心里明白卻不能完善表達(dá)出來的程度不要去啟發(fā)他。
如果他不能舉一反三，就不要再反復(fù)地給他舉例了。
” 看來孔子開設(shè)的應(yīng)該是精英班，對(duì)于那些不能舉一反三的人，他就不教了，所以悔人不倦也是有度的啊 原文 君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。
君不見高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪。
人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。
天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。
烹羊宰牛且為樂，會(huì)須一飲三百杯。
岑夫子，丹丘生，將進(jìn)酒，杯莫停。
與君歌一曲，請(qǐng)君為我傾耳聽：鐘鼓饌玉不足貴，但愿長(zhǎng)醉不復(fù)醒。
古來圣賢皆寂寞，惟有飲者留其名。
陳王昔時(shí)宴平樂，斗酒十千恣歡謔。
主人何為言少錢，徑須沽取對(duì)君酌。
五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁。
這首詩(shī)是李白在友人元丹丘處所作的。
詩(shī)人豪飲高歌，借酒消愁，抒發(fā)了憂憤的人生感慨。
整首詩(shī)文字豪邁流暢，猶如李白給人的一貫感覺，驚才絕艷。
原文 《小池》 泉 眼 無 聲 惜 細(xì) 流 ， 樹 陰 照 水 愛 晴 柔 。
小 荷 才 露 尖 尖 角 ， 早 有 蜻 蜓 立 上 頭 。
讀完這首詩(shī)，對(duì)自然似乎有了更深入的了解，詩(shī)中通過對(duì)小池中的泉水、樹陰、小荷、蜻蜓的描寫，給我們描繪出一種具有無限生命力的樸素、自然，而又充滿生活情趣的生動(dòng)畫面：泉眼默默地滲出涓涓細(xì)流，仿佛十分珍惜那晶瑩的泉水；綠樹喜愛在晴天柔和的氣氛里把自己的影子融入池水中；嫩嫩的荷葉剛剛將尖尖的葉角伸出水面，早就有調(diào)皮的蜻蜓輕盈地站立在上面了。
全詩(shī)從“小”處著眼，生動(dòng)、細(xì)致地描摹出初夏小池中生動(dòng)的富于生命和動(dòng)態(tài)感的新景象，用來形容初露頭角的新人。
原文 《望廬山瀑布》 日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川。
飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。
李白的《望廬山瀑布》雄偉地刻畫了廬山瀑布的壯麗景觀。
“日照香爐生紫煙。
”日照，陽光照射。
香爐，香爐峰，一座高峰，因?yàn)榉迨羌鈭A形的，上面云霧繚繞，所以叫香爐峰。
從這四個(gè)字中，可以看出陽光照射著香爐十分神奇而美麗。
生紫煙，一個(gè)“生”字，形象地描繪出山間煙云的冉冉上升，裊裊浮游，把香爐寫得像仙境一樣。
紫煙，紫色的煙霧。
“遙看瀑布掛前川。
”你們看，李白不僅把周圍的山寫出來了，而且還把最壯觀的景色：“瀑布，”寫了出來。
掛前川，瀑布好像一匹白絹掛在山前。
遙看，為什么要遙看呢
噢，是為了能看到瀑布的整體，假如在近看的話，看不到瀑布的頂。
“飛流直下三千尺”。
飛流，像飛一樣的流下來。
直下，直落。
三千尺，好像有三千尺長(zhǎng)，突出了李白寫這首詩(shī)很夸張。
“疑是銀河落九天。
”讓人恍惚覺得那銀河從九天傾瀉到了人間。
全詩(shī)四句共用二十八個(gè)字，極為刻畫了瀑布的雄偉氣勢(shì)和壯麗景觀，抒發(fā)了詩(shī)仙李白對(duì)祖國(guó)河山充滿了熱愛激情。
