營(yíng)銷的名人名言都有哪些

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森）,IBM 創(chuàng)始人造就了一個(gè)世界級(jí)的大公司.他在總結(jié)其終生經(jīng)驗(yàn)時(shí),語(yǔ)重心長(zhǎng)地指出：“一切始至銷售”,“沒有銷售,就沒有美國(guó)的商業(yè).”

最經(jīng)典的人生格言

經(jīng)典人生格言一、幸福、其它與人生1．人生成績(jī)好像是清道夫，怎么做都看不出來(lái)，可是一不做就看出來(lái)。

2．經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處等于存一筆利率最高的存款，它能使你的人生不斷增值。

經(jīng)營(yíng)自己的短處等于貸了一筆利率最高的貸款，它會(huì)不斷削弱你的人生。

3．旅行的長(zhǎng)度由錢包決定，旅行的寬度由目光決定，旅行的深度由心靈決定。

4．有人幫你，是你的幸運(yùn)；無(wú)人幫你，是公正的命運(yùn)；沒有人該為你做什么，因?yàn)樯悄阕约旱?，你得為自己?fù)責(zé)。

5．可以敷衍他人，敷衍工作，敷衍一切，最終卻發(fā)現(xiàn)：敷衍了自己。

6．心里常存感激，以為一切都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

7．智慧的河流，越深越無(wú)聲。

8．你要趕路，就不要帶得太多；你要休息，就不要想的太多。

9．人生，是建筑歷史的一塊磚瓦，是與風(fēng)浪搏斗的一支漿，是耕耘大自然的一頭牛，是幫助別人攀登的一道梯。

親愛的朋友，你愿意你的人生是什么呢

10．命運(yùn)是不可改變的，可以改變的只是我們對(duì)命運(yùn)的態(tài)度。

11．上帝給每個(gè)人都是24小時(shí)，給這24小時(shí)賦予價(jià)值的，是你自己。

12．雖然我們無(wú)法改變?nèi)松?，但可以改變?nèi)松^。

雖然我們無(wú)法改變環(huán)境，但我們可以改變心境。

13．我們無(wú)法選擇自己的腦袋，但可以選擇自己喜歡的思想。

14．人生重要的是選擇。

15．機(jī)遇總是鐘情于準(zhǔn)備好的人。

16．命運(yùn)就像自己的掌紋，雖然彎彎曲曲，卻永遠(yuǎn)掌握在自己手中。

17．有了機(jī)會(huì)不要放過(guò)，沒有機(jī)會(huì)不要放松。

18．誠(chéng)實(shí)是一

利與弊的名人名言

李嘉誠(chéng)　　李嘉誠(chéng)目錄　　一.李嘉誠(chéng)簡(jiǎn)介　　二.辛酸的童年　　三.意大利偷藝 賺得千萬(wàn)歸　　四.李嘉誠(chéng)的愛情傳奇　　五.李嘉誠(chéng)用人之道的關(guān)鍵　　六.李嘉誠(chéng)侃談管理藝術(shù)　　七.李嘉誠(chéng)給年輕商人的98條忠告　　八.李嘉誠(chéng)做人經(jīng)商之道　　九.李嘉誠(chéng)14句經(jīng)典成功格言　　[編輯本段]　　一.李嘉誠(chéng)簡(jiǎn)介　　李嘉誠(chéng)，男，漢族。

1928年7月29日出生于廣東潮州市北門街面線巷五號(hào)的祖家（今屬潮州市湘橋區(qū)）　　星座：獅子座　　生肖：龍　　綽號(hào)：幼時(shí)校友叫他“李大頭”　　1. 家庭情況　　父親李云經(jīng)，母親莊碧琴　　弟弟李嘉昭，已故，妹妹李素華　　已婚，妻子莊月明，跟李嘉誠(chéng)誕下兩子：長(zhǎng)子李澤鉅，已婚，妻子王富信，1996年，（李澤鉅大女兒李燕寧出世，次女于2000年6月出生，2004年8月5日，李澤鉅的第三個(gè)女兒出世，2006年李澤鉅兒子出生，這是李嘉誠(chéng)的第一個(gè)男孫。

）　　李嘉誠(chéng)幼子李澤楷　　2.人生經(jīng)歷　　⊕1928年，7月29日出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長(zhǎng)。

　　⊕1932年，9月進(jìn)入北門街觀海寺小學(xué)讀書　　⊕1940年，為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港投靠親戚。

年底進(jìn)入香港的中學(xué)讀初中。

　　⊕1943年，父親李云經(jīng)病逝。

為了養(yǎng)活母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠(chéng)被迫輟學(xué)走上社會(huì)謀生。

李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)為一間玩具制造公司當(dāng)推銷員。

工作雖然繁忙，失學(xué)的李嘉誠(chéng)仍用工余之暇到夜校進(jìn)修，補(bǔ)習(xí)文化。

　　⊕1948年，由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲的他便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。

[1]　　⊕1950年，李嘉誠(chéng)把握時(shí)機(jī)，用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長(zhǎng)江塑膠廠”。

　　⊕1958年，李嘉誠(chéng)在北角購(gòu)入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產(chǎn)市場(chǎng)。

他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略使“長(zhǎng)江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。

　　⊕1963年，與莊月明女士結(jié)婚。

　　⊕1964年，8月長(zhǎng)子李澤鉅出生。

　　⊕1966年，10月次子李澤楷出生。

　　⊕1967年，左派暴動(dòng)，地價(jià)暴跌，李氏以低價(jià)購(gòu)入大批土地儲(chǔ)備。

　　⊕1972年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，其股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍。

到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

　　⊕1978年，與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面。

　　⊕1979年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”宣布與匯豐銀行達(dá)成協(xié)議，斥資6.2億元，從匯豐集團(tuán)購(gòu)入老牌英資商行－－“和記黃埔”22.4%的股權(quán)，李嘉誠(chéng)因而成為首位收購(gòu)英資商行的華人。

　　⊕1984年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”又購(gòu)入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。

　　⊕1986年，進(jìn)軍加拿大，購(gòu)入赫斯基石油逾半數(shù)權(quán)益。

　　⊕1986年，5月1日李嘉誠(chéng)母親逝世。

　　⊕1986年，6月20日國(guó)務(wù)院總理趙紫陽(yáng)會(huì)見了李嘉誠(chéng)。

　　⊕1987年，聯(lián)同2名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華86年世界專覽會(huì)舊址的發(fā)展權(quán)。

　　⊕1990年，1月份，夫人莊月明女士突發(fā)心臟病逝世。

　　⊕1994年，所管理的企業(yè)除稅后贏利達(dá)28億美元。

　　⊕1995年，12月長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過(guò)420億美元。

　　⊕1999年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)除稅后盈利達(dá)1,850億港元。

　　⊕2000年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)總市值約為8,120億港元。

　　3.歷年得獎(jiǎng)紀(jì)錄　　⊕ 1981年，獲委任為太平紳士　　⊕1981年，獲選為“香港風(fēng)云人物”　　⊕1986年，2月6日香港《信報(bào)》排出香港十大財(cái)團(tuán)，長(zhǎng)實(shí)系四家上市公司市值達(dá)三百四十三億港元，名列榜首　　⊕1986年，3月25日香港大學(xué)授予李嘉誠(chéng)名譽(yù)法學(xué)博士　　⊕1986年，被比利時(shí)國(guó)王封為勛爵　　⊕1986年，香港大學(xué)校監(jiān)、港督尤德爵士授予李嘉誠(chéng)名譽(yù)法學(xué)博士稱號(hào)。

　　⊕1989年，1月1日獲英女皇頒發(fā)的CBE勛銜　　⊕1989年，6月獲加拿大卡加里大學(xué)授予的名譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位　　⊕1990年，12月15日港督衛(wèi)弈信向李嘉誠(chéng)頒發(fā)“商業(yè)成就獎(jiǎng)”　　⊕1992年，4月28日北京大學(xué)授予李嘉誠(chéng)名譽(yù)博士稱號(hào)　　⊕1994年，被評(píng)選為1993年度香港商界“風(fēng)云人物”　　⊕1994年，11月22日獲《亞洲周刊》頒發(fā)的首屆“企業(yè)家成就獎(jiǎng)”　　⊕1995年，12月1日被（香港）“國(guó)際潮團(tuán)聯(lián)誼會(huì)”推舉為大會(huì)名譽(yù)主席　　⊕1996年，第三期《資本》雜志公布香港華人富豪榜，長(zhǎng)實(shí)系三間上市公司市值3,250億港元，占全港上市公司總市值的13.7%，居華人財(cái)團(tuán)榜首；個(gè)人資產(chǎn)600億港元，并列全港華人富豪第2名　　⊕1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亞洲首富　　⊕1999年，4月被英國(guó)《泰晤時(shí)報(bào)》選為千禧年企業(yè)家年獎(jiǎng)大獎(jiǎng)　　⊕1999年，5月被英文版的《亞洲周刊》，評(píng)選為亞洲區(qū)五十位最具權(quán)力人物之一　　⊕1999年，獲英國(guó)劍橋大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士　　①1995年-1997年出任特區(qū)籌備委員會(huì)委員　?、?992年被聘為港事顧問(wèn)　?、?985年出任基本法起草委員　?、?979年與霍英東等人出任中國(guó)國(guó)際信托投資董事　　4.公益事業(yè)　　1981年創(chuàng)立汕頭大學(xué)，至今對(duì)大學(xué)的投資已過(guò)31億港元（包括長(zhǎng)江商學(xué)院）。

　　1987年，他捐贈(zèng)5000萬(wàn)港元，在跑馬地等地建立3間老人院。

　　1988年，捐款1200萬(wàn)港元興建兒童骨科醫(yī)院。

并對(duì)香港腎贓基金、亞洲盲人基金、東華叁院捐資1億港元。

　　1989年，捐贈(zèng)1000萬(wàn)港元，支持北京舉辦第11界亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　1991年，李嘉誠(chéng)向英國(guó)保守黨捐贈(zèng)10萬(wàn)英鎊作競(jìng)選費(fèi)用，引發(fā)英國(guó)兩大政黨爭(zhēng)議。

2004年的印度洋大地震曾捐助300萬(wàn)美元賑災(zāi)。

　　1997年，北京大學(xué)100年校慶期間，李嘉誠(chéng)基金會(huì)向北京大學(xué)圖書館捐贈(zèng)1000萬(wàn)美元，支持新圖書館的建設(shè)。

　　1999年，李嘉誠(chéng)基金會(huì)捐款4千萬(wàn)港元予香港公開大學(xué)，香港公開大學(xué)將設(shè)于信德中心的持續(xù)及社區(qū)教育中心命名為李嘉誠(chéng)專業(yè)進(jìn)修學(xué)院。

　　2002年李嘉誠(chéng)海外基金建立長(zhǎng)江商學(xué)院，是中國(guó)第一所也是唯一一所實(shí)行教授治校的商學(xué)院。

2003年11月MBA第一批學(xué)員入校，MBA學(xué)員GMAT入學(xué)成績(jī)高居亞洲首位，現(xiàn)在已在北京 上海 廣州等地設(shè)立學(xué)校，目前是中國(guó)最著名的十大商學(xué)院之一，目標(biāo)是用十年的時(shí)間進(jìn)入世界十大商學(xué)院之列。

　　2004年南亞海嘯，李嘉誠(chéng)透過(guò)旗下的和記黃埔及李嘉誠(chéng)基金會(huì)，共捐出300萬(wàn)美元予受災(zāi)人士。

　　2005年5月，李嘉誠(chéng)向香港大學(xué)醫(yī)學(xué)院捐出港幣10億元以資助醫(yī)科學(xué)生及醫(yī)學(xué)研究用，香港大學(xué)校長(zhǎng)徐立之稱將重新命名香港大學(xué)醫(yī)學(xué)院為“香港大學(xué)李嘉誠(chéng)醫(yī)學(xué)院”，并于2006年1月1日正式易名，此次轉(zhuǎn)名引起社會(huì)巨大爭(zhēng)議。

　　2005年10月10日基金會(huì)與和記黃埔合共捐出50萬(wàn)美元予巴基斯坦地震災(zāi)民。

　　2005年11月，李嘉誠(chéng)(加拿大)基金向加拿大多倫多圣米高醫(yī)院捐出2500萬(wàn)元加幣（當(dāng)時(shí)約1億6仟4百75萬(wàn)港元），興建以他命名的醫(yī)學(xué)教育大樓。

于2009年落成。

　　2007年3月，李嘉誠(chéng)向新加坡國(guó)立大學(xué)李光耀公共政策學(xué)院捐款1億新加坡幣（逾5億港元），創(chuàng)立教育及學(xué)術(shù)發(fā)展基金，設(shè)立教授席及40個(gè)碩士獎(jiǎng)學(xué)金等。

志在培育區(qū)內(nèi)公共管治人才。

這筆捐款一半由李嘉誠(chéng)基金會(huì)捐出，其余則由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司及和記黃埔有限公司分別捐出四分之一。

獲捐款的公共政策學(xué)院院長(zhǎng)布巴尼表示，新增獎(jiǎng)學(xué)金將惠澤中國(guó)大陸、香港、印度、越南、東南亞等國(guó)家及地區(qū)，新加坡學(xué)生亦可受惠。

繼香港大學(xué)醫(yī)學(xué)院后，新加坡國(guó)大校園內(nèi)一幢建筑物，將其中一幢建筑物命名為“李嘉誠(chéng)大樓”。

　　在新界粉嶺的東華三院李嘉誠(chéng)中學(xué)，亦是以他命名的。

校內(nèi)不少設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用亦是由他捐贈(zèng)的。

這包括學(xué)校在禮堂的冷氣系統(tǒng)和建造校舍新翼之費(fèi)用。

　　2008年3月十九日，李嘉誠(chéng)致函中央政府駐港聯(lián)絡(luò)辦公室主任高祀仁，再以李嘉誠(chéng)基金會(huì)、長(zhǎng)江集團(tuán)、和記黃埔集團(tuán)的名義捐款一億元人民幣，用于為災(zāi)區(qū)學(xué)生設(shè)立特別教育基金。

　　加上此前李嘉誠(chéng)教育基金捐出的三千萬(wàn)元人民幣，李嘉誠(chéng)捐款已達(dá)一億三千萬(wàn)元人民幣。

李嘉誠(chéng)在信件中稱，自四川省發(fā)生重大震災(zāi)以來(lái)，本人每日密切關(guān)注災(zāi)情發(fā)展，并于災(zāi)后立即以基金名義認(rèn)捐三千萬(wàn)元人民幣(未計(jì)集團(tuán)名下其他公司之捐款)，冀能盡一分之力。

從過(guò)去一個(gè)星期以來(lái)報(bào)道所見，災(zāi)區(qū)同胞情況之慘重，感同身受，不禁愴然。

現(xiàn)再以基金會(huì)名義捐款四千萬(wàn)元、長(zhǎng)江集團(tuán)及和記黃埔集團(tuán)各三千萬(wàn)元，合共一億元人民幣，捐款將獲教育部配套，用于為區(qū)內(nèi)受災(zāi)學(xué)生(包括大、中、小學(xué))設(shè)立特別教育基金，使獲得資助生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)以作日后繼續(xù)升學(xué)之用。

　　2009年4月22日，李嘉誠(chéng)旗下長(zhǎng)江集團(tuán)、和記黃埔聯(lián)合向2010年上海世博會(huì)中國(guó)館捐贈(zèng)人民幣1億元人民幣。

　　[編輯本段]　　二.辛酸的童年　　李嘉誠(chéng)的祖先原為中原人士，因?yàn)?zāi)荒而南遷至福建莆田。

后又因戰(zhàn)火連綿不斷而由世祖李明山帶領(lǐng)全家遷至粵東潮州府海陽(yáng)縣，定居于潮州城內(nèi)北門面線巷。

從此李氏家庭同大批因戰(zhàn)亂而南遷的中原人一起成了潮州各部落、各家族中的一支。

李氏家庭可以說(shuō)是書香世家。

李嘉誠(chéng)的曾祖父李鵬萬(wàn)曾經(jīng)是清朝每12年選拔一次的文官八貢之一，一時(shí)傳為佳話。

李氏祖居門前用于插貢旗的碑座，就是歷史的見證。

因其家族人士治學(xué)風(fēng)氣甚濃，知書識(shí)禮，學(xué)問(wèn)淵博，在鄉(xiāng)村之中頗有名望，頗受村民尊重，故地位極高。

　　大凡有志之人，無(wú)論年長(zhǎng)年幼，只要心里一旦有了宏大的目標(biāo)，就會(huì)有永不枯竭的動(dòng)力和永不氣餒的行動(dòng)。

所以李嘉誠(chéng)一有時(shí)間就躲在小書房里，如癡如醉地看書，海闊天空地去考慮問(wèn)題。

即使有很多書他不能看懂或似懂非懂，但他仍能憑他的天賦和聰穎努力去領(lǐng)悟。

在書房的小小天地里，李嘉誠(chéng)常常做著狀元及第、衣錦還鄉(xiāng)的好夢(mèng)，他對(duì)那些精忠報(bào)國(guó)的有識(shí)之士敬佩不已。

　　然而美麗與祥和卻是暫時(shí)的。

1939年6月，日本帝國(guó)主義的鐵蹄開始踐踏這片寧?kù)o的土地。

整日整夜，日本的飛機(jī)對(duì)潮州地區(qū)狂轟濫炸，寧和而美麗的潮州城成了一片廢墟。

李氏一家冒著隨時(shí)可能被殺的危險(xiǎn)，躲著不時(shí)而來(lái)的流彈，爬過(guò)一道道封鎖線，步行十幾天，一路風(fēng)餐露宿，歷盡千辛萬(wàn)苦，輾轉(zhuǎn)到香港。

一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。

禍不單行，這時(shí)候李嘉誠(chéng)的父親李云經(jīng)因勞累過(guò)度不幸染上肺病。

身為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)一邊照顧父親，一邊拼命地溫習(xí)功課。

他知道父親是給累病的，因此，他希望通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，以取得好成績(jī)，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。

　　為了給父親治病，李嘉誠(chéng)一家的生活過(guò)得相當(dāng)清貧。

兩頓稀粥，再加上母親去集貿(mào)市場(chǎng)收集的菜葉子便是一天的“美食”。

全家唯一的希望都寄托在李嘉誠(chéng)的父親身上，希望他能盡快把病養(yǎng)好，讓全家能度過(guò)這一難關(guān)。

父親沒能熬過(guò)那年冬天，還是撒手歸西了。

作為長(zhǎng)子，李嘉誠(chéng)從此不得不眼含熱淚，無(wú)奈地結(jié)束他的學(xué)業(yè)出來(lái)打工，以維持一家人的生活。

父親死后，14歲的李嘉誠(chéng)被迫離開了心愛的學(xué)校用他還很稚嫩的肩膀，毅然挑起贍養(yǎng)慈母、撫育弟妹的重?fù)?dān)。

　　李嘉誠(chéng)先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當(dāng)泡茶掃地的小學(xué)徒。

李嘉誠(chéng)到這里之后，學(xué)到的第一個(gè)功夫就是察言觀色，見機(jī)行事。

他每天總是一個(gè)到達(dá)公司和最后一個(gè)離開公司。

　　辛苦而困難的3年過(guò)去了，當(dāng)年那個(gè)14歲的少年已經(jīng)長(zhǎng)成精瘦但結(jié)實(shí)、英氣十足的小伙子了。

17歲的李嘉誠(chéng)在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員，開始了香港人稱之為“行街仔”的推銷生涯。

　　當(dāng)今世界很多杰出的企業(yè)家都從事過(guò)推銷工作。

推銷是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會(huì)的工作。

李嘉誠(chéng)酷愛讀書。

每天白天工作之后，晚上他還要買些舊書來(lái)自學(xué)，學(xué)完的舊書再拿到舊書店去賣，再用賣掉的錢買“新”的舊書。

這樣既學(xué)到了知識(shí)，又節(jié)省了很多錢。

最初，李嘉誠(chéng)向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情總是十分緊張。

于是他就在出門前或者路上把要說(shuō)的話想好，反復(fù)練習(xí)，從而成功地克服了緊張的心理。

漸漸地，李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)自己不僅推銷有術(shù)，而且大有潛力。

他那與生俱來(lái)的觀察能力和分析能力十分適合于做推銷員。

他總是能憑著直覺看出客戶是什么類型的人物，并且能馬上了解客戶的心理和性格，從而定好相應(yīng)的推銷策略。

　　李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在從事推銷工作的時(shí)候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產(chǎn)品，盡最大努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價(jià)而且優(yōu)秀的。

很快，李嘉誠(chéng)成了全公司的佼佼者。

但李嘉誠(chéng)從來(lái)不喜歡高談闊論，他認(rèn)為從事推銷工作，重要的有兩點(diǎn)：一是勤勞，二是創(chuàng)新。

由于出色的推銷成績(jī)，李嘉誠(chéng)18歲就做了部門經(jīng)理，兩年后又被提升為這家塑膠帶制造公司的總經(jīng)理。

　　走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠(chéng)的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識(shí)，而且也使李嘉誠(chéng)結(jié)識(shí)了很多好朋友，教會(huì)了他各種各樣的社會(huì)知識(shí)。

同時(shí)，在推銷過(guò)程中，也使他學(xué)會(huì)了寬厚待人、誠(chéng)實(shí)處世的做人哲學(xué)，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　[編輯本段]　　三.意大利偷藝 賺得千萬(wàn)歸　　1957年春天，李嘉誠(chéng)揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。

　　他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪那家在世界上開風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過(guò)兩天的奔波，李嘉誠(chéng)風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門口，但卻戛然卻步。

　　他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。

也許應(yīng)該名正言順購(gòu)買技術(shù)專利，然而，一來(lái)，長(zhǎng)江廠小本經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)付不起昂貴的專利費(fèi)；二來(lái)，廠家絕不會(huì)輕易出賣專利，它往往要在充分占領(lǐng)市場(chǎng)，賺得盤滿缽滿，直到準(zhǔn)備淘汰這項(xiàng)技術(shù)時(shí)方肯出手。

　　情急之中，李嘉誠(chéng)想到一個(gè)絕妙的辦法。

這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報(bào)了名，被派往車間做打雜的工人。

李嘉誠(chéng)只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠(chéng)的工薪不及同類工人的一半，他知道這位亞裔勞工非法打工，不敢控告他。

　　李嘉誠(chéng)負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區(qū)各個(gè)工段來(lái)回走動(dòng)，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。

李嘉誠(chéng)收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了。

可是，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。

假日，李嘉誠(chéng)邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的朋友，到城里的中國(guó)餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。

李嘉誠(chéng)用英語(yǔ)向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。

李嘉誠(chéng)通過(guò)眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

　　李嘉誠(chéng)滿載而歸。

隨機(jī)到達(dá)的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。

臨行前，塑膠花已推向市場(chǎng)，李嘉誠(chéng)跑了好多家花店，了解銷售情況。

他發(fā)現(xiàn)繡球花最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

　　李嘉誠(chéng)回到長(zhǎng)江塑膠廠不動(dòng)聲色地把幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干召集到辦公室，他宣布，長(zhǎng)江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產(chǎn)品，使長(zhǎng)江廠更上一層樓。

　　李嘉誠(chéng)在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。

按理說(shuō)，物以稀為貴，賣高價(jià)在情理之中。

但是李嘉誠(chéng)明察秋毫，他認(rèn)為塑膠花工藝并不復(fù)雜，因此，長(zhǎng)江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢(shì)必會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)跟著模仿上市。

倒不如在人無(wú)我有、獨(dú)家推出的極短的第一時(shí)間，以適中的價(jià)位迅速搶占香港的所有塑膠花市場(chǎng)，一舉打出長(zhǎng)江廠的旗號(hào)，掀起新的消費(fèi)熱潮。

賣得快，必產(chǎn)得多，以銷促產(chǎn)，比居奇為貴更符合商界的游戲規(guī)則。

這樣，即使效顰者風(fēng)涌，長(zhǎng)江廠也早已站穩(wěn)了腳跟，長(zhǎng)江廠的塑膠花也深深植入了消費(fèi)者心中。

　　李嘉誠(chéng)走物美價(jià)廉的銷售路線，大部分經(jīng)銷商都非常爽快地按李嘉誠(chéng)的報(bào)價(jià)簽訂供銷合約。

有的為了買斷權(quán)益，主動(dòng)提出預(yù)付50%訂金。

　　李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無(wú)聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

　　果不出所料，很快，香港冒出數(shù)家塑膠花專業(yè)廠。

長(zhǎng)江廠只是先行一步，等待它的，將是與同業(yè)的公平而無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

大家都在搶占市場(chǎng)，而長(zhǎng)江廠的現(xiàn)有規(guī)模，無(wú)法保證長(zhǎng)江號(hào)在同業(yè)的龍頭地位。

　　李嘉誠(chéng)到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠房，添置設(shè)備。

他赴意大利考察塑膠花，同時(shí)對(duì)歐洲的企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理方式抱有濃厚的興趣。

他深知私營(yíng)企業(yè)財(cái)力單薄，發(fā)展緩慢。

他看好股份制企業(yè)，他決定分兩步走。

第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，申請(qǐng)上市，成為公眾性的有限公司。

　　1957年歲尾，長(zhǎng)江塑膠廠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。

公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠(chéng)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。

李嘉誠(chéng)把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　塑膠花為李嘉誠(chéng)帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)港元的盈利，長(zhǎng)江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家，李嘉誠(chéng)塑膠花大王的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側(cè)目。

　　[編輯本段]　　四.李嘉誠(chéng)的愛情傳奇　　李嘉誠(chéng)先生已經(jīng)連續(xù)多年榮膺世界華人首富稱號(hào)。

關(guān)于他締造商業(yè)神話的文章，可謂汗牛充棟。

然而，關(guān)于他感情世界的文章卻極為鮮見。

為什么呢

李嘉誠(chéng)不喜歡談私人感情。

近日，筆者在陪同撰寫李嘉誠(chéng)傳記的青年女作家麗妮采訪李嘉誠(chéng)時(shí)，總算對(duì)這位富豪的情感世界有了一點(diǎn)了解。

　　青梅竹馬兩小無(wú)猜　　⊕1928年7月29日(農(nóng)歷六月十三日)，李嘉誠(chéng)出生在廣東省潮州市北門街面線巷的一個(gè)教師之家。

5歲那年，李嘉誠(chéng)在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀海寺小學(xué)念書。

　　⊕1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)。

1941年李云經(jīng)與妻子莊碧琴商議，決定帶上李嘉誠(chéng)、李嘉昭和李素娟三兄妹前往香港投奔妻弟莊靜庵。

　　李嘉誠(chéng)的舅舅莊靜庵，是香港鐘表業(yè)的老行家。

今日有關(guān)香港鐘表業(yè)的著作，莫不提及莊氏家族的中南鐘表有限公司。

莊家長(zhǎng)女叫月明，比李嘉誠(chéng)小四歲，聰明伶俐，被父母視為掌上明珠。

月明在教會(huì)辦的英文書院念書。

小月明一點(diǎn)也不嫌棄窮表哥李嘉誠(chéng)，相反還十分同情他。

　　李云經(jīng)發(fā)現(xiàn)香港是一個(gè)金錢至上的商業(yè)社會(huì)，于是告誡李嘉誠(chéng)兄妹，要在香港生存下去，就要學(xué)做香港人。

而要與香港社會(huì)融為一體，第一步就是要過(guò)語(yǔ)言關(guān)，改掉潮汕口音，學(xué)好廣州話。

從此，月明就成了李嘉誠(chéng)的廣州話老師。

表妹用心教，表哥認(rèn)真學(xué)。

不久，李嘉誠(chéng)便能用廣州話與香港人交流了，月明十分高興。

李嘉誠(chéng)也發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，教月明學(xué)習(xí)中國(guó)古典詩(shī)詞。

　　這一對(duì)“金童玉女”兩小無(wú)猜、互相學(xué)習(xí)的情景，是當(dāng)時(shí)莊家最為動(dòng)人的風(fēng)景。

那一段日子，也成了李嘉誠(chéng)動(dòng)蕩童年中最溫馨的回憶。

　　赤手空拳打天下　　1941年12月8日，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，圣誕節(jié)前夕，香港英軍向日軍投降。

港幣不斷貶值，物價(jià)飛漲，李家生活愈加困難，而李云經(jīng)又在這時(shí)病倒了。

1943年冬天，李云經(jīng)病重，他把李嘉誠(chéng)叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。

吃得苦中苦，方為人上人。

失意時(shí)莫灰心，得意時(shí)莫忘形。

”15歲的李嘉誠(chéng)堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，李云經(jīng)才放心地閉上了眼睛。

　　父親去世了，李嘉誠(chéng)自覺長(zhǎng)大了許多，他明白，從此以后他要挑起全家的生活重?fù)?dān)了。

盡管舅舅表示要資助李家，但倔強(qiáng)的李嘉誠(chéng)仍然決定中止學(xué)業(yè)，打工掙錢。

他相信只要自己肯努力，一定能出人頭地。

舅舅表示支持他，因?yàn)榫司俗约阂彩鞘鄽q就離開父母到廣州打天下的。

不過(guò)，他仍然沒有讓李嘉誠(chéng)進(jìn)他的公司。

李嘉誠(chéng)明白沒有人可以幫助他，他必須赤手空拳闖出一條路來(lái)。

　　月明走的卻是完全不同的另一條路。

她以優(yōu)異成績(jī)從英華女子中學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入香港大學(xué)，后來(lái)又留學(xué)于日本明治大學(xué)。

她的生活之路充滿陽(yáng)光和鮮花。

但難得的是，她從來(lái)沒有嫌棄過(guò)表哥。

而且，她與李嘉誠(chéng)兩小無(wú)猜的純真感情還隨著年齡的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊崃业膼矍椤?/p>

她一直牽掛著在香港拼搏的表哥。

李嘉誠(chéng)踏上謀生路后，不管是當(dāng)茶樓的堂倌、還是當(dāng)鐘表公司的學(xué)徒，月明對(duì)李嘉誠(chéng)都是一往情深，她在精神上對(duì)李嘉誠(chéng)的慰藉和支持，鼓舞著李嘉誠(chéng)戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的困難。

　　1950年，年僅22歲的李嘉誠(chéng)在筲箕灣創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠。

“長(zhǎng)江”取意于“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里”，足見李嘉誠(chéng)的雄心壯志。

月明更加欣賞表哥，并為他感到自豪。

　　辦廠初期，曾經(jīng)出過(guò)質(zhì)量事故，李嘉誠(chéng)再一次體會(huì)到世態(tài)炎涼。

危難之中，不變的是莊月明對(duì)表哥的一片赤誠(chéng)之心。

愛情的力量，將歷經(jīng)磨難的李嘉誠(chéng)鍛造成不屈的男子漢。

　　1955年，長(zhǎng)江塑膠廠終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)銷漸入佳境。

1957年，李嘉誠(chéng)到意大利考察，回港后率先推出塑膠花，隨即成為熱銷產(chǎn)品。

不久，他又積極開拓世界市場(chǎng)，很快就成為“塑膠花大王”。

　　1958年，李嘉誠(chéng)涉足地產(chǎn)業(yè)，在港島北角建起了第一幢工業(yè)大廈；1960年，又在柴灣興建了第二幢工業(yè)大廈，李嘉誠(chéng)的事業(yè)迅速走向輝煌。

　　有情人終成眷屬　　李嘉誠(chéng)已經(jīng)事業(yè)有成，他與莊月明的愛情也本該瓜熟蒂落，但好事多磨，若按世俗的眼光，他們并不門當(dāng)戶對(duì)。

月明出身富貴名門，受過(guò)高等教育，才貌雙全；而李嘉誠(chéng)出身寒微，只讀過(guò)初中，雖然事業(yè)初成，但將來(lái)怎樣還是未知數(shù)。

而莊靜庵和李嘉誠(chéng)母親莊碧琴也表示反對(duì)。

　　轉(zhuǎn)眼到了1963年，李嘉誠(chéng)已經(jīng)35歲，月明也已經(jīng)31歲，他們對(duì)愛情的執(zhí)著和真誠(chéng)終于感動(dòng)了莊靜庵夫婦和莊碧琴，同時(shí)李嘉誠(chéng)在商業(yè)上創(chuàng)造的奇跡也越來(lái)越讓莊靜庵感到驚奇，他們終于同意兩人結(jié)婚。

在一片祝福聲中，李嘉誠(chéng)牽著莊月明的手，幸福地踏上了紅地毯。

　　為了讓愛妻住得舒適，李嘉誠(chéng)斥資63萬(wàn)港元買下一幢花園洋房，這就是李嘉誠(chéng)現(xiàn)在仍然居住的深水灣道79號(hào)3層住宅。

當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)并不算大富豪，一下子拿出63萬(wàn)港元很不容易，所以有人說(shuō)，這是他送給妻子的最好禮物。

　　婚后，莊月明加入長(zhǎng)江工業(yè)公司，她流利的英語(yǔ)和日語(yǔ)、謙和勤勉的作風(fēng)，深得同事的尊敬。

　　1964年8月和1966年11月，李澤鉅和李澤楷兄弟相繼出生，莊月明漸漸退居幕后，相夫教子，孝敬家婆。

在她的悉心教導(dǎo)下，李澤鉅、李澤楷兄弟均勤奮好學(xué)，先后赴美國(guó)大學(xué)深造。

　　1972年11月，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，這是李嘉誠(chéng)事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

莊月明出任執(zhí)行董事，是公司決策層的核心人物之一，李嘉誠(chéng)不少石破天驚的決策，均蘊(yùn)含了莊月明的智慧和心血。

但莊月明在公眾面前始終保持低調(diào)，她很少露面，也不接受記者采訪。

所以人們?cè)谡務(wù)摾罴握\(chéng)的“超人”業(yè)績(jī)時(shí)，很少會(huì)提到莊月明。

其實(shí)如果李嘉誠(chéng)的生命中沒有莊月明，真不知他會(huì)變得怎樣。

　　一生只愛你一人　　進(jìn)入20世紀(jì)80年代，李嘉誠(chéng)的事業(yè)如日中天。

莊月明別無(wú)所求，丈夫事業(yè)成功就是她最大的心愿。

　　1989年12月31日夜，李嘉誠(chéng)攜夫人出席在君悅酒店舉行的迎新年宴會(huì)，夫婦倆容光煥發(fā)，是宴會(huì)上最“搶鏡頭”的一對(duì)伴侶。

不料翌日下午，莊月明卻突發(fā)心臟病，于醫(yī)院逝世，年僅58歲。

　　當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)也才60出頭，身體硬朗，精神奕奕，又是富豪，因此不乏主動(dòng)示愛的美女。

香港不少富商都以緋聞為榮，但李嘉誠(chéng)始終如一塊白璧。

港人都知道李嘉誠(chéng)和莊月明情深似海，所以至今竟無(wú)人向他提及續(xù)弦之事。

　　這些年來(lái)，李嘉誠(chéng)獲得了無(wú)數(shù)的名譽(yù)，這便是他的人品的最好證明。

　　[編輯本段]　　五.李嘉誠(chéng)用人之道的關(guān)鍵　　出身寒門的李嘉誠(chéng)通過(guò)半個(gè)世紀(jì)不懈的努力和奮斗，從一個(gè)普通人成為商界名人并取得了令人矚目的成就。

每當(dāng)提起他的成功，李嘉誠(chéng)總是坦然告知，良好的處世哲學(xué)和用人之道是他成功的前提。

　　白手起家的李嘉誠(chéng)，在其長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，敏銳地意識(shí)到，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展在不同的階段需要有不同的管理和專業(yè)人才，而他當(dāng)時(shí)的企業(yè)所面臨的人才困境較為嚴(yán)重。

李嘉誠(chéng)克服重重阻力，勸退了一批創(chuàng)業(yè)之初，幫助他一起打江山的“難兄難弟”，果斷起用了一批年輕有為的專業(yè)人員，為集團(tuán)的發(fā)展注入了新鮮血液。

與此同時(shí)，他制定了若干用人措施，諸如開辦夜校培訓(xùn)在職工人，選送有培養(yǎng)前途的年輕人出國(guó)深造，而他自己也專門請(qǐng)了家庭教師學(xué)習(xí)知識(shí)、自學(xué)英語(yǔ)。

　　在李嘉誠(chéng)新組建的高層領(lǐng)導(dǎo)班子里，既具有杰出金融頭腦和非凡分析本領(lǐng)的財(cái)務(wù)專家，也有經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的“老手”，既有生氣勃勃、年輕有為的香港人，也有作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)善于謀斷的西方人。

可以這么說(shuō)，李嘉誠(chéng)今日能取得如此巨大的成就，是和他回避了東方式家族化管理模式分不開的。

他起用的那些洋專家，在集團(tuán)內(nèi)部管理上把西方先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)帶入長(zhǎng)江集團(tuán)，使之在經(jīng)濟(jì)的、科學(xué)的、高效益的條件下運(yùn)作；而對(duì)外，李嘉誠(chéng)不但把西方人作為收購(gòu)的主要對(duì)象，而且讓西方人作為進(jìn)軍西方市場(chǎng)的主導(dǎo)。

一句推銷員的名言，呵呵

1）你必須贏得第一；　　（2）取得家人的支持；　　（3）形象是一張名片；　?。?）隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶；　?。?）掌握正確的拜訪技巧；　?。?）激活你的客戶；　?。?）給客戶留下懸念；　?。?）決不輕言放棄；　?。?）用聲音征服客戶；　　（10）不要和客戶爭(zhēng)論；　　（11）讓客戶自己決定；　?。?2）妥善保管客戶資料。

　　2、·霍普金思　　世界第一推銷訓(xùn)練大師，全球接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生超過(guò)千萬(wàn)人。

　　名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會(huì)成功。

　　給我啟示：　　（1）選擇你所愛的，愛你所選擇的；　?。?）贏得客戶的芳心；　?。?）不要掩藏商品的缺陷；　?。?）把嘴巴當(dāng)成一件利器；　?。?）煮熟的鴨子也會(huì)飛走；　?。?）馬上行動(dòng)，堅(jiān)持到底；　?。?）二選一；　　（8）幫助準(zhǔn)客戶挑選；　　（9）利用“怕買不到”的心理；　?。?0）買一次試用看看；　　（11）欲擒故縱；　　（12）反問(wèn)式的回答；　　（13）快刀斬亂麻；　　（14）拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛；　?。?5）達(dá)成交易；　?。?6）擴(kuò)大交易。

　　3、　　世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷培訓(xùn)大師。

全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員。

　　名言：人類因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功。

　　給我啟示：　?。?）你也會(huì)成為推銷贏家；　?。?）接受自己，肯定自己，喜歡自己；　?。?）成功是一種感覺；　?。?）學(xué)會(huì)傾聽是當(dāng)務(wù)之急；　?。?）聲音比手勢(shì)還要重要；　?。?）要站在顧客的立場(chǎng)上做推銷。

　?。?）深入了解顧客的需求；　?。?）一開始就將訂單拿出來(lái)。

　　4、　　世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。

　　名言：推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。

　　給我啟示：　　（1）我是最偉大的；　?。?）信心產(chǎn)生更大的信心；　　（3）把自己推銷給別人；　　（4）承諾就是契約；　　（5）謊言是一把雙刃劍；　?。?）對(duì)自己真誠(chéng)；　?。?）三思而后言；　　（8）不夸大事實(shí)；　　（9）不為別人掩飾；　?。?0）用寬容調(diào)和現(xiàn)狀；　?。?1）名片滿天飛；　　（12）250法則；　?。?3）銷售的關(guān)鍵是成交；　?。?4）假定已經(jīng)成交；　?。?5）馬上可以把這輛車開走。

　　5、·　　美國(guó)聯(lián)合董事長(zhǎng)、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。

　　名言：對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。

　　給我的啟示：　?。?）努力去做對(duì)的事情；　?。?）讓失敗逆轉(zhuǎn)；　?。?）在前進(jìn)中解決問(wèn)題；　?。?）集中精力去成功；　?。?）激勵(lì)是一種力量。

　　6、·貝特格　　美國(guó)著名保險(xiǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)，有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷員，曾創(chuàng)造過(guò)美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。

　　名言；成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的，而是用你克服的障礙來(lái)衡量。

　　給我啟示：　?。?）用激情點(diǎn)燃成功；　?。?）戰(zhàn)勝自己；　?。?）善于親近客戶；　?。?）事先約定；　?。?）充分準(zhǔn)備；　?。?）找出重點(diǎn)；　?。?）寫備忘卡；　?。?）提出問(wèn)題；　?。?）一語(yǔ)驚人；　?。?0）給客戶制造恐懼感；　?。?1）贏得信賴；　?。?2）給予對(duì)方能力正確的評(píng)價(jià)；　?。?3）成功在望的信心；　?。?4）會(huì)談中多用“您”字；　?。?5）語(yǔ)言表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅；　　（16）妥善運(yùn)用時(shí)間；　?。?7）不要忽視顧客的下屬；　?。?8）找出決定銷售的重點(diǎn)；　?。?9）苦練基本功；　　（20）微笑可以換取黃金。

　　7、·歐霍文　　世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓(xùn)專家。

曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。

　　名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。

　?。?）被老板整使我發(fā)奮，終于一跑打響；　?。?）世界頂尖大師也是普通人，只不過(guò)是失敗的次數(shù)多了成就了他過(guò)人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的杰出超凡；　　（3）在與客戶接觸時(shí)，與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。

同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶的購(gòu)買欲望；　?。?）真正的談判是溫柔的，沒有殺機(jī)的，客戶也是想成為這場(chǎng)交易的勝利者；　　（4）你要充分讓客戶發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧，以尊重、友善的態(tài)度面對(duì)客戶，同時(shí)，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力；　　（5）膽卻是順利簽單的絆腳石；　?。?）在推銷中，要善于捕捉并利用一切對(duì)你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功；　?。?）不要爭(zhēng)辯，只管讓對(duì)方相信，促使客戶自動(dòng)簽單；　?。?）感情---理解---感情，這是贏得客戶芳心的重要公式；　　（9）做自己命運(yùn)的主人。

　　8、奧里森·馬登　　與拿破侖·希爾齊名的世界立勵(lì)志成功學(xué)大師。

美國(guó)著名營(yíng)銷管理大師。

　　名言：夢(mèng)想是現(xiàn)實(shí)之母。

　　給我啟示：　?。?）鍛造一生資本；　?。?）給人留下良好的印象；　?。?）表達(dá)要有魅力；　?。?）長(zhǎng)話短說(shuō)是一種智慧；　　（5）失敗是一種歷練；　?。?）策略是成功的誘餌；　　（7）信任是成功的基石；　?。?）只要精通生意經(jīng)，賺起來(lái)一定很容易；　?。?）永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿信心；　　（10）抵制、挑剔和尋找缺點(diǎn)是人的本性，不要把他們當(dāng)作一回事兒；　?。?1）永遠(yuǎn)不要陷入思維的死角，充分運(yùn)用你的智慧，終有一天，成功的大門會(huì)為你洞開。

　　9、雷蒙·A·施萊辛斯基　　美國(guó)著名營(yíng)銷大師，曾被列入全美十大杰出推銷員。

全美公認(rèn)的最佳。

　　名言：溝通，首先是面對(duì)自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。

　　給我啟示：　　（1）讓客戶為我推銷；　?。?）做一位優(yōu)秀的聽眾；　?。?）外行用嘴說(shuō)，內(nèi)行用耳聽；　?。?）明確拜訪結(jié)束后的目標(biāo)；　?。?）有針對(duì)性的提問(wèn)；　?。?）讓客戶給你5分鐘；　?。?）注意客戶的肢體語(yǔ)言。

　　10、齊格·齊格勒　　美國(guó)最杰出推銷員，百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，世界首屈一指的銷售點(diǎn)子大王。

　　名言：什么叫成功

無(wú)非是你這次沒有失敗。

　　給我啟示：　　（1）暗示的力量；　?。?）正確地思考；　　（3）像研究自己一樣研究客戶；　　（4）自我激勵(lì)能力；　?。?）金額細(xì)分法；　?。?）聊聊自己的私事。

　　電影嘛，我推薦威爾史密斯的《當(dāng)幸福來(lái)敲門》。

雖然不是講銷售技巧的，但那種永不放棄的精神才是最重要的。