有關(guān)廣告設(shè)計(jì)的名人名言
馬云名言：我們是教人釣魚，而不是給人魚。
比爾·蓋茨名言：生活是不公平的，你要去適應(yīng)它。
牛根生名言:有自信不一定會贏,但是,沒有自信一定會輸。
既然相信自己，就要全力以赴。
政治人物名言： 周恩來名言：畏懼錯誤就是毀滅進(jìn)步
遮掩錯誤就是躲避真理。
普京名言：人首先應(yīng)當(dāng)遵從的，不是別人的意見，而是自己的良心。
劉少奇名言：立大志，攀高峰。
科學(xué)家名言： 牛頓名言：如果說我所看的比笛卡爾更遠(yuǎn)一點(diǎn)，那是因?yàn)檎驹诰奕思缟系木壒省?/p>
愛因斯坦名言：凡在小事上對真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不可信任的。
藝術(shù)家名言： 貝多芬名言：成名的藝術(shù)家反為盛名所拘束，所以他們最早的作品往往是最好的。
尼采的名言：由感覺產(chǎn)生一切信任，一切坦然的心境，一切真理的證據(jù)。
作家名言： 魯迅名言：時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的。
時間就是生命，無端地浪費(fèi)別人的時間，其實(shí)是無異于謀財(cái)害命的。
莎士比亞名言：人的一生是短的，但如果卑劣地過這短的一生，就太長了
廣告公司的業(yè)務(wù)員很難做嗎
都該怎么做呢
說難做就難做不難做就不難做，加入說你現(xiàn)在已經(jīng)做了業(yè)務(wù)員了我給你一些資料和看法 請你慢慢的讀下去……廣告是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。
廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個大家普遍認(rèn)同概念。
而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。
而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。
如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。
這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。
可以說，學(xué)會了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。
不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備 （一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備 在操作項(xiàng)目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項(xiàng)非常重要的工作要注意，什么工作
準(zhǔn)備工作。
談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。
但是很多人并沒有做到。
我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。
為什么會這樣
就是沒有準(zhǔn)備好。
好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。
拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。
做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因?yàn)闇?zhǔn)備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快
剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。
我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準(zhǔn)備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。
可以說，今天的結(jié)果，是因?yàn)檫^去的付出。
過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。
你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。
磨刀不誤砍柴功
這句話請大家一定要記住。
那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢
從什么地方準(zhǔn)備
（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄 作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。
我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。
而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊巍?/p>
誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財(cái)富，人脈就是錢脈，資源就是財(cái)源，這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶
一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊
所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。
那么，如何尋找、開發(fā)客戶
1. 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么
你的客戶范圍是什么
如何尋找到這些客戶
比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點(diǎn)的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報(bào)拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。
你的客戶在哪里呢
請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法. 其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。
現(xiàn)介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統(tǒng)計(jì)資料、名錄資料、報(bào)章資料等等。
統(tǒng)計(jì)資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報(bào)刊上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業(yè)出版物。
上網(wǎng)查找。
互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。
比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里
其中一個方面就是廣告公司。
那么如何尋找他們呢
我就上網(wǎng)點(diǎn)擊北京廣告公司，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。
……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。
上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報(bào)道。
經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單位，說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。
一些地方或者行業(yè)性的報(bào)紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。
平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。
通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。
如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。
比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。
因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。
有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。
對這點(diǎn)，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報(bào)償。
雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到專門賣名錄的機(jī)構(gòu)去買。
名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價(jià)值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。
所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。
總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機(jī)會，要千方百計(jì)去參加。
因?yàn)闀h期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識。
這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。
不但如此，還能夠充分利用這樣的機(jī)會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實(shí)是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。
有一點(diǎn)要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。
有句話叫做：聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了戲；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。
不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機(jī)號，搬了工作地點(diǎn)，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。
3. 如何了解你的客戶? --了解客戶什么
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。
比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報(bào)紙、雜志、電視臺是否曾采訪報(bào)道過，或在某項(xiàng)活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業(yè)的情況。
比如，主要商品的質(zhì)量、價(jià)格、功能，與同類商品比較，有什么特點(diǎn)和缺點(diǎn)，社會對其企業(yè)的評價(jià)，企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點(diǎn)是什么
了解客戶最近的狀況。
比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽(yù)、獎?wù)碌鹊取?/p>
為什么要了解這些情況
主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。
如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點(diǎn)，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認(rèn)為這個活動應(yīng)該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽
當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣
對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。
你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況
翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。
還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報(bào)、簡報(bào)等。
（三）準(zhǔn)備一套最得體的臺詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。
要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項(xiàng)目的臺詞； 反對問題的應(yīng)對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。
如何熟悉這套臺詞
這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。
怎樣練
可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。
然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺詞還有哪些不夠完善
還有哪些問題沒有考慮到
還需要做哪些補(bǔ)充，或發(fā)展哪些新的賣點(diǎn)
等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。
這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。
每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。
有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認(rèn)為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗(yàn)是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的。
一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。
當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍(lán)本，必須先模仿。
熟了，你才能發(fā)揮。
這樣做，是對你負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯
（四）準(zhǔn)備好所需的道具 1.一張有吸引力的名片。
要精心設(shè)計(jì)制作你的名片
一張好的名片，可以幫你很大的忙
當(dāng)年，我在某報(bào)當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計(jì)的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚(yáng)社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報(bào)工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。
出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當(dāng)站長的主要工作就是訂報(bào)紙、拉廣告、寫稿子。
但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。
誰見了都會煩：又是訂報(bào)紙拉廣告的來了。
你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。
然而，當(dāng)你經(jīng)過包裝以后，當(dāng)你的名字后面掛上某某長的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。
人不帶長，放屁都不響。
社會上流傳的這一說法，還真有點(diǎn)道理。
因此： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。
比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。
當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。
比如有些報(bào)社業(yè)務(wù)員，名片上打著：хх報(bào)社社會活動部 某某。
他并沒有寫：記者這兩個字，但有沒有хх報(bào)社這個品牌，效果力度完全不一樣。
現(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。
內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。
因?yàn)槿藗冎?，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項(xiàng)目經(jīng)理。
有沒有經(jīng)理兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。
這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。
在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。
操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。
名片的內(nèi)容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己（公司）或突出個人特點(diǎn)的目的。
要充分利用名片的正反兩面。
印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計(jì)，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。
你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一臺筆記本電腦。
有條件的話，你一定要準(zhǔn)備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。
如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價(jià)格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實(shí)用。
有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。
書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風(fēng)景了。
根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計(jì)算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。
出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。
在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近后遠(yuǎn)；先親后疏；先重點(diǎn)后一般；先大后??；先團(tuán)體后個人。
把80%的時間花在20%的客戶身上。
要列出圖表。
團(tuán)隊(duì)中所有的業(yè)務(wù)員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。
每天下午五點(diǎn)碰頭，交換情況，以免撞車。
有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準(zhǔn)，以提高工作效率為原則。
不要為省幾個路費(fèi)，走路、擠公交車，為了那點(diǎn)車費(fèi)，時間浪費(fèi)了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失
既浪費(fèi)了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機(jī)會。
不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。
要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。
你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。
小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會越好。
千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。
請記住這句話：好的準(zhǔn)備就是成功的開始
第二部分 面談前的熱身運(yùn)動--如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。
糧草和裝備到位之后，陸海空三軍的炮火就要向目標(biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。
同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的糧草和裝備進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運(yùn)用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。
就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器
現(xiàn)代化武器
核武器
什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)
用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢
一．約見的方式： 直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。
直接拜訪、電話、傳真、信函這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項(xiàng)目才采用的方法；發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。
這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真-- 最好限定在1--2張，最多3張。
因?yàn)閭髡婕堃痪硎鞘畮?、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。
我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計(jì)、斟酌。
這里我告訴大家一個技巧，發(fā)短信時，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。
你可以這樣說：詳情請點(diǎn)擊：3W什么什么。
就可以了。
不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。
利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。
唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。
市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：電話+電子郵件+網(wǎng)站最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是電話+傳真，因?yàn)橄癖本?、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式： 撒網(wǎng)--跟進(jìn)--確認(rèn) 撒網(wǎng)-- 什么是撒網(wǎng)
用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場大面積地發(fā)貼子。
撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。
把我們項(xiàng)目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。
要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€地方可能有魚，但不知道具體的魚到底在哪里，所以，要把魚一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。
撒網(wǎng)用什么樣的工具
上面我們已經(jīng)介紹了6種。
這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。
電話如何撒網(wǎng)
我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。
（一），手里有一把手的電話，直接打給他。
可以說：喂，李總，你好
我有個重要的傳真請你接一下。
或者說：喂，你好，李總
我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)E-MIL
謝謝
然后，你把資料傳過去。
（二），手里沒有一把手的電話，這個時候你就要過關(guān)斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。
你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎
你跟他約好了嗎
他認(rèn)識你嗎
等等。
如果這個時候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。
這個時候你怎么辦呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好
請給我接李軍的辦公室。
為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名
因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。
你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。
有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事
或者說：你跟他約好了嗎
他認(rèn)識你嗎
等等。
這個時候，你怎么辦
你可以繼續(xù)說：我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。
這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續(xù)跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。
反復(fù)2--3次，如果對方還不就范，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。
請你轉(zhuǎn)一下好嗎
如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名
噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E--，請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。
并給我回話。
好嗎
好，謝謝
再見
為什么要問她的名字
主要是給她加強(qiáng)責(zé)任感。
跟進(jìn)-- 貼子發(fā)過去了，你估計(jì)他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎
我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎
然后，你停下來，讓他說話。
你不要這樣說：你參不參加這個活動。
如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。
跟進(jìn)的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好
我是某某組委會的張春健，你現(xiàn)在說話方便嗎
如果你打他的手機(jī)，你可以這樣說：你身邊有坐機(jī)嗎
我打過來。
你這樣說，對方會認(rèn)為你比較理解他，體貼他，因?yàn)槭謾C(jī)是雙向收費(fèi)，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。
你這樣做，對方會認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進(jìn)行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。
跟進(jìn)是個進(jìn)一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應(yīng)對。
一般有哪些反對性的問題
根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗(yàn)，常碰到的問題有這么幾個： 我很忙，沒時間。
應(yīng)對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。
我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。
但這十幾分鐘，也許對你的企業(yè)有很大的好處。
你看，你是明天上午還是下午我們見個面。
--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是…… 我知道你并不是沒有時間，而是你認(rèn)為這個事情究意有沒有價(jià)值。
如果有價(jià)值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。
比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎
比如說，……。
你說對嗎
我對這個不感興趣，你找其他公司吧。
應(yīng)對：張總，我非常理解你的心情。
當(dāng)你不完全了解清楚這個項(xiàng)目（或構(gòu)想）的時候，不感興趣，是很正常的。
你不了解就感興趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解這個項(xiàng)目之后，也許會感興趣。
你不感興趣，也沒有關(guān)系，就當(dāng)了解一個信息，現(xiàn)在是信息時代，信息就是財(cái)富，說不定這個信息不是你想象的那樣，也許你從這個信息里面能夠得到意想不到的收獲。
反正了解一個信息沒有壞處，總不會
南京那邊有賣掛在墻上的名人名言圖文啊
不是寫真打印那種
急
教育書店
就是新華書店新街口的和外文書店中間那家，對面是全民健身中心
關(guān)于不要把自己太當(dāng)回事的格言
**好問則裕，自用則小。
——《尚書·仲虺之誥》 自用：自以為是 喜歡提出問題向別人請教，知識就豐富，自以為是，知識就淺薄。
**如切如磋，如琢如磨。
——《詩經(jīng)·衛(wèi)風(fēng)·淇奧》 切：用刀切斷，指加工骨器 磋：用銼磨平，指加工象牙 琢：用刀雕刻，指加工玉石 磨：磨光，指加工石頭 比喻一個人品德的進(jìn)修砥礪以及學(xué)問的研討。
**敏而好學(xué)，不恥下問。
——《論語·公冶長》 下問：向地位低下的人請教 思想敏銳而勤奮好學(xué)，不以向地位低下的人請教為恥。
**學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。
——《論語·為政》 罔：迷惑不解 殆：精神疲倦 讀書不思考，問題仍然不解；只思考而不讀書，精神就會疲倦。
指要有所收獲就應(yīng)多讀書勤思考。
**聞一以知十。
——《論語·公冶長》 聽到一個道理，可以推知十個道理，喻善于學(xué)習(xí)，會動腦筋。
**溫故而知新。
——《論語·為政》 溫習(xí)舊的知識，可以從中學(xué)到新的知識。
**學(xué)而不厭，誨人不倦。
——《論語·述而》 努力學(xué)習(xí)而不滿足，教導(dǎo)別人而不疲倦。
**學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎
。
——《論語·學(xué)而》 時：按時 說：悅，高興 學(xué)習(xí)知識并按時溫習(xí)也很高興，指學(xué)習(xí)是一件令人愉快的事情。
**吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也。
——《論語·衛(wèi)靈公》 我曾經(jīng)整天不吃不睡去冥思苦想，但沒有什么益處，不如去學(xué)習(xí)，可見學(xué)習(xí)之重要。
**發(fā)憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至。
——《論語·述而》 發(fā)憤學(xué)習(xí)而忘記了吃飯，快樂的忘記了憂愁，不知道自己快老了。
**吾生也有涯，而知也無涯。
——《莊子·養(yǎng)生主》 涯：邊際，極限 生命有限而知識無邊無際。
**飽食、暖衣、逸居而無教，則返于禽獸。
——《孟子·滕文公上》 強(qiáng)調(diào)教育對于文明人的重要性。
**一年之計(jì)，莫如樹谷；十年之計(jì)，莫如樹木；終身之計(jì)，莫如樹人。
——《管子·權(quán)修》 強(qiáng)調(diào)沒有比培養(yǎng)人才更好的了。
**學(xué)不可以已。
——《荀子·勸學(xué)》 學(xué)無止境。
**青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。
——《荀子·勸學(xué)》 青：靛青，染料 藍(lán)：草名，葉可制染料 比喻經(jīng)過努力學(xué)習(xí)可以超過前人。
**鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
——《荀子·勸學(xué)》 鍥：刀刻 鏤：雕刻 強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)持之以恒的重要性。
**善學(xué)者，假人之長以補(bǔ)其短。
——《呂氏春秋·孟夏紀(jì)》 善于學(xué)習(xí)的人，借用他人的長處彌補(bǔ)自己的短處。
**獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。
——《禮記·學(xué)記》 獨(dú)自一個人學(xué)習(xí)而不與朋友一起探討，往往孤陋寡聞，強(qiáng)調(diào)互相交流和互相促進(jìn)。
**玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知道。
——《禮記·學(xué)記》 玉石不精心雕琢不能成為有用的器物，人不刻苦學(xué)習(xí)就不明白道理。
**雖有嘉肴，弗食，不知其旨也；雖有至道，弗學(xué)，不知其善也。
——《禮記·學(xué)記》 弗：不 旨：滋味甘美 至道：最好的道理 雖然有美味佳肴，不親自品嘗就不知道個中滋味；雖然有最好的道理，不認(rèn)真去學(xué)就不知道其好處。
**學(xué)，然后知不足；教，然后知困。
——《禮記·學(xué)記》 困：不夠 學(xué)習(xí)才知道自己的不足，教別人才知道自己學(xué)識不夠。
**凡學(xué)之道，嚴(yán)師為難。
——《禮記·學(xué)記》 嚴(yán)師：尊師，敬師 在求學(xué)的所有方法中，尊師最難做到。
**善問者，如攻堅(jiān)木，先其易者，后其節(jié)目。
——《禮記·學(xué)記》 節(jié)目：樹枝交接成結(jié)之處 會提問題的人，就像砍伐堅(jiān)硬的木頭，先砍容易之處，然后再砍結(jié)。
喻要循序漸進(jìn)。
**謂學(xué)無暇者，雖暇亦不能學(xué)。
——《淮南子·說山訓(xùn)》 暇：空閑 說自己沒有時間學(xué)習(xí)的人，雖然有空閑也不會去學(xué)習(xí)。
引申只要想學(xué)習(xí)，總能擠出時間。
**不學(xué)不成，不問不知。
——漢·王充《論衡·實(shí)知篇》 不學(xué)習(xí)就不能成功，不請教別人就不知道。
**胸中不學(xué)，猶手中無錢也。
——漢·王充《論衡·量知篇》 胸?zé)o學(xué)問，如手中沒有錢一樣。
**人有知學(xué)，則有力矣。
——漢·王充《論衡·實(shí)知篇》 人有了知識學(xué)問就有了力量。
**少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。
——漢·劉向《說苑·建本》 少年好學(xué)如同初升太陽那么鮮亮；壯年好學(xué)如同中午的陽光光芒四射；老年好學(xué)如同燃燭照明。
意指人的一生都要勤奮治學(xué)。
**讀書百遍而義自見。
——晉·陳壽《三國志·魏書·王肅傳》 義：道理 書經(jīng)過熟讀，其中的道理自然就明白了。
**人之學(xué)如渴而飲河海，大飲則大盈，小飲則小盈。
——《意林》引《物理論》 盈：滿 人學(xué)習(xí)知識如同渴了飲水，多飲則水多，少飲則水少。
**夫?qū)W者，猶種樹也，春玩其華，秋登其實(shí)。
——北齊·顏之推《顏氏家訓(xùn)·勉學(xué)篇》 登：收獲 學(xué)習(xí)如種樹，春天賞花，秋天收獲。
首先可以玩味自得，還可以所有成就 **學(xué)若牛毛，成如麟角。
——北齊·顏之推《顏氏家訓(xùn)·養(yǎng)生篇》 學(xué)習(xí)的人多如牛毛，學(xué)業(yè)有成的人很少。
即學(xué)業(yè)成功是不容易的。
**積財(cái)千萬，無過讀書。
——北齊·顏之推《顏氏家訓(xùn)·勉學(xué)篇》 無過：不能超過，不如 知識最有價(jià)值。
**玉雖有美質(zhì)，在于石間，不值良工琢磨，與瓦礫不別。
——唐·吳兢《貞觀政要·政體》唐太宗語 值：遇到 礫：小石頭 玉石雖然有美好的質(zhì)地，混雜在石頭之內(nèi)，不經(jīng)過高明工匠的雕琢，也和普通石頭一樣。
引申為人縱有良好潛質(zhì)，不努力修身學(xué)習(xí)，也不會有成就。
**富貴必從勤苦得，男兒須讀五車書。
——唐·杜甫《柏學(xué)士茅居》 欲求富貴，必經(jīng)勤奮刻苦，好男兒當(dāng)飽讀詩書以闊胸懷。
**業(yè)精于勤，荒于嬉。
——唐·韓愈《進(jìn)學(xué)解》 業(yè)：學(xué)業(yè) 嬉：散漫 學(xué)業(yè)精進(jìn)在于勤奮，學(xué)業(yè)荒廢在于懶散。
**未嘗一日去書不觀。
——唐·韓愈《唐故相權(quán)公墓碑》 未嘗：從來沒有 去：丟棄 表示日日勤讀不輟。
**無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。
——唐·韓愈《師說》 沒有貴賤老少的分別，道理所在就是我老師所在。
**圣人無常師。
——唐·韓愈《師說》 常：固定 意指圣人善于向各種人學(xué)習(xí)。
**不恥相師。
——唐·韓愈《師說》 不以從師學(xué)習(xí)為恥。
**讀書患不多，思義患不明。
患足己不學(xué)，既學(xué)患不行。
——唐·韓愈《贈別元十八協(xié)律六首》 患：怕 義：義理 足己：自以為足夠 行：實(shí)行 讀書怕讀得不多，思考道理怕不明白。
怕自以為足夠了不再學(xué)，既然學(xué)了又怕不繼續(xù)。
**強(qiáng)學(xué)力行。
——唐·韓愈《后十九日復(fù)上宰相書》 刻苦學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐。
**學(xué)問勤中得。
——宋·汪洙《神童詩》 學(xué)問是靠勤奮讀書得來的。
**君子之學(xué)也，其可一日而息乎。
——宋·歐陽修《雜說三首》 其：豈 息：停止 君子學(xué)習(xí)難道可以稍有懈怠嗎
**人之才，成于專而毀于雜。
——宋·王安石《上皇帝萬言書》 人才的培養(yǎng)，成功在于專心致力，而失敗于雜學(xué)而不精。
**學(xué)而不化，非學(xué)也。
——宋·楊萬里《庸言》 化：融會貫通 學(xué)習(xí)而不懂得融會貫通，不是好的學(xué)習(xí)方法。
**濯去舊見，以來新意。
——宋·朱熹《學(xué)規(guī)類編》 濯：洗滌 學(xué)習(xí)應(yīng)該有自己的創(chuàng)見。
**讀書之法，莫貴于循序而致精。
——宋·朱熹《性理精義》 讀書最可貴在于循序漸進(jìn)，最后達(dá)到精通。
**讀書之法無他，惟是篤志虛心，反復(fù)詳玩，為有功耳。
——宋·朱熹《學(xué)規(guī)類編》 篤志：意志專一 詳玩：深刻領(lǐng)會 讀書的方法沒有別的，只有專心致志，虛心探索，深刻領(lǐng)會，才能受到成效。
**問渠那得清如許，為有源頭活水來。
——宋·朱熹《觀書有感》 池塘的水為什么如此清澄，因?yàn)樵搭^不斷流來活水。
喻學(xué)習(xí)要不斷吸取新知方能進(jìn)步。
**束書不觀，游談無根。
——宋·蘇軾《李氏山房藏書記》 束：擱置。
把書閑置不讀，說起話來沒有底蘊(yùn)。
**古人學(xué)問無遺力，少壯功夫老始成。
——宋·陸游《冬夜讀書示子聿》 古人在學(xué)習(xí)上不遺余力，年輕時下功夫，到老年才有所成就。
**人之為學(xué)，不可自小，又不可自大。
——明·顧炎武《日知錄》卷七 自小：自卑 一個人在學(xué)習(xí)上不可以自卑，也不可以妄自尊大。
**學(xué)問無大小，能者為尊。
——清·李汝珍《鏡花緣》引俗語 在學(xué)問上不分年齡大小，學(xué)問大的受到尊重。
**學(xué)古之道，猶食筍而去其籜也。
——清·魏源《默觚·治篇五》 籜：筍殼 學(xué)習(xí)古代文化遺產(chǎn)，須去其糟粕，取其精華。
**推陳出新，饒有別致。
——清·戴延年《秋燈叢話·忠勇祠聯(lián)》 不要因循守舊，要勇于創(chuàng)新。
**學(xué)如弓弩，才如箭鏃，識以領(lǐng)之，方能中鵠。
——清·袁枚《續(xù)詩品·尚識》 箭鏃：箭頭 鵠：此指目標(biāo) 學(xué)問的根基如弓，人的才能如箭，真知灼見引導(dǎo)箭頭射出，才能命中目標(biāo)。
比喻沒有學(xué)問，才能不能發(fā)揮，沒有真知指導(dǎo)人生，就沒有正確的方向。
吃苦耐勞的名言
吃苦耐勞的名言： 一經(jīng)冬寒，不知春暖。
人，只要有一種信念所追求，什么艱苦都能忍什么環(huán)境也都能適應(yīng)。
——丁玲 三：知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結(jié)果。
——宋慶齡 四：書籍是人類進(jìn)步的階梯。
——高爾基 五：遇橫逆之來而不怒，遭變故之起而不驚，當(dāng)十分之謗而不辯，能夠任大事矣
——湯斌 六：只要咱們能善用時刻，就永遠(yuǎn)不愁時刻不夠用。
——歌德 七：騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。
——荀況 八：普通人只想到如何度過時刻，有才能的人設(shè)法利用時刻。
——叔本華 九：人只有獻(xiàn)身社會，才能找到那實(shí)際上是短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的性命的好處。
——愛因斯坦 十：好鋼絲經(jīng)過錘打，就發(fā)出強(qiáng)烈的火花。
——何塞馬蒂 十一：“一勞永逸”的話，有是有的，而“一勞永逸”的事卻極少……——魯迅 十二：騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
——荀況 十三：好動與不滿足是進(jìn)步的第一必需品——愛迪生 十四：應(yīng)對生活的狂濤，叫罵詛咒者是庸人，低頭沉思者是哲人，劈浪奮進(jìn)者是開拓的人。
十五：知足者長樂，能忍者自安。
十六：性命的好處在于付出,在于給予,而不是在于理解,也不是在于爭取——巴金 十七：浪費(fèi)時刻是一樁大罪過。
——盧梭 十八：世路風(fēng)霜，吾人煉心之境也；世情冷暖，吾人忍性之地也。
——石成金《傳家寶》 十九：時刻就像海綿里的水一樣，只要肯擠，總還是有的。
——魯迅出處:,轉(zhuǎn)載請保留。
二十：先甜不算甜，后苦才叫苦。
二十一：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。
苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
二十二：一等二靠三落空，一想二干三成功。
二十三：每個英雄的背后都隱藏著一段杯具。
——費(fèi)茲杰羅 二十四：社會主義制度的建立給咱們開辟了1條到達(dá)理想境界的道路，而理想境界的實(shí)現(xiàn)還要靠咱們的辛勤勞動。
—— 二十五：現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁。
二十六：天無整日雨，人無一世苦。
二十七：知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結(jié)果。
——宋慶齡 二十八：你鐘愛性命嗎
那么別浪費(fèi)時刻，正因時刻是組成性命的材料——富蘭克林 二十九：苦難是天才的營養(yǎng)，失敗是成功的營養(yǎng)，屈辱是發(fā)奮的營養(yǎng)。
(好朋友網(wǎng)名) 三十：習(xí)慣是1條巨纜——咱們每一天編結(jié)其中一根線，到最后咱們最終無法弄斷它。
——梅茵 三十一：為了黨的事業(yè)，我必須沖鋒在前，退卻在后；吃苦在前，享受在后；除掉思想上的缺點(diǎn)，不怕艱苦困難，不怕流血犧牲，革命到底
——董存瑞 三十二：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。
三十三：構(gòu)成天才的決定因素就應(yīng)是勤奮。
……有幾分勤學(xué)苦練，天資就能發(fā)揮幾分。
天資的充分發(fā)揮和個人的勤學(xué)苦練是成正比例的。
——郭沫若 三十四：“一勞永逸”的話，有是有的，而“一勞永逸”的事卻極少……——魯迅 三十五：人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。
——丁玲 三十六：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，因此動心忍性，增益其所不能。
——孟珂《孟子》 三十七：苦難是一筆財(cái)富，而在苦難中奮起的人們，才是財(cái)富真正的擁有者。
三十八：寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來。
三十九：風(fēng)能夠把蠟燭吹滅，也能夠把篝火吹旺。
——拉羅什弗科 四十：懶惰——它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風(fēng)。
它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。
——杰普莉茨卡婭 四十一：這天所做之事勿候明天,自我所做之事勿候他人——歌德 四十二：習(xí)慣是1條巨纜——咱們每一天編結(jié)其中一根線，到最后咱們最終無法弄斷它。
——梅茵 四十三：苦難是人生的老師。
——巴爾扎克 四十四：莫等閑，白了少年頭，空悲切。
——岳飛 四十五：懶惰——它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風(fēng)。
它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。
——杰普莉茨卡婭 四十六：生活就象海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。
——馬克思(超拽網(wǎng)名) 四十七：奇跡多是在厄運(yùn)中出現(xiàn)的。
——培根 四十八：人人貪戀春三月，留戀春光卻動心。
勸君休錯三春景，一寸光陰一寸金。
四十九：咱們平時說“勤學(xué)苦練”。
苦，并不是“傻”的意思，而是說：練功時，第一，不好怕吃苦；第二，要苦思。
——蓋叫天 五十：把活著的每一天看作性命的最后一天——海倫·凱勒 五十一：習(xí)慣是1條巨纜——咱們每一天編結(jié)其中一根線，到最后咱們最終無法弄斷它。
——梅茵 五十二：一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時刻的節(jié)省。
——馬克思 五十三：構(gòu)成天才的決定因素就應(yīng)是勤奮。
……有幾分勤學(xué)苦練，天資就能發(fā)揮幾分。
天資的充分發(fā)揮和個人的勤學(xué)苦練是成正比例的。
——郭沫若 五十四：自苦雄才多磨難，從來紈绔少偉男。
五十五：少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。
——劉向 五十六：生活就象海洋,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人,才能到達(dá)彼岸——馬克思 五十七：少而好學(xué)，如日出之陽;壯而好學(xué)，如日中之光;老而好學(xué)，如炳燭之明。
——劉向 五十八：習(xí)慣是1條巨纜——咱們每一天編結(jié)其中一根線，到最后咱們最終無法弄斷它。
——梅茵 五十九：默認(rèn)自我無能，無疑是給失敗制造機(jī)會
——拿破侖 六十：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為。
六十一：搬起石頭砸了自我的腳——自找苦吃。
六十二：這天所做之事勿候明天，自我所做之事勿候他人。
——歌德 六十三：現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁(克羅地亞) 六十四：不幸是一所最好的大學(xué)。
——別林斯基 六十五：懶惰——它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風(fēng)。
它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。
——杰普莉茨卡婭 六十六：知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結(jié)果。
——宋慶齡(結(jié)婚紅包上寫什么) 六十七：社會主義制度的建立給咱們開辟了1條到達(dá)理想境界的道路，而理想境界的實(shí)現(xiàn)還要靠咱們的辛勤勞動。
—— 六十八：草木不經(jīng)霜雪，則生意不固；吾人不經(jīng)憂患，則德慧不成。
——沈近思 六十九：許多賽跑者失敗，都是失敗在最后幾步。
——蘇格拉底 七十：逆境是到達(dá)真理的1條通路。
——拜倫 七十一：性命的好處在于付出，在于給予，而不是在于理解，也不是在于爭取。
——巴金 七十二：“一勞永逸”的話，有是有的，而“一勞永逸”的事卻極少……——魯迅 七十三：少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。
——劉向 七十四：騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍；鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
——荀況 七十五：我要扼住命運(yùn)的咽喉，它決不能使我完全屈服。
——貝多芬 七十六：吃得苦中苦，方為人上人。
不吃苦中苦，難得甜中甜。
七十七：鍛煉不刻苦，紙上畫老虎。
七十八：構(gòu)成天才的決定因素就應(yīng)是勤奮。
……有幾分勤學(xué)苦練，天資就能發(fā)揮幾分。
天資的充分發(fā)揮和個人的勤學(xué)苦練是成正比例的。
——郭沫若 七十九：懶惰——它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風(fēng)。
它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。
——杰普莉茨卡婭 八十：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。
——蕭繹 八十一：社會主義制度的建立給咱們開辟了1條到達(dá)理想境界的道路，而理想境界的實(shí)現(xiàn)還要靠咱們的辛勤勞動。
—— 八十二：現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁(克羅地亞) 八十三：現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在川上的橋梁（克羅地亞） 八十四：機(jī)不可失，時不再來。
光陰似箭，日月如梭。
八十五：逆境有一種科學(xué)價(jià)值。
一個好的學(xué)者是不會放下這種機(jī)會來領(lǐng)悟的。
——愛默生 八十六：知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結(jié)果。
——宋慶齡 八十七：坎坷與成功共同浸潤的生活才有味道。
八十八：歲寒，然后知松柏之后凋也。
——孔丘《論語》 八十九：少而好學(xué)，如日出之陽;壯而好學(xué)，如日中之光;老而好學(xué)，如炳燭之明。
——劉向 九十：社會主義制度的建立給咱們開辟了1條到達(dá)理想境界的道路，而理想境界的實(shí)現(xiàn)還要靠咱們的辛勤勞動。
—— 九十一：騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。
——荀況 九十二：“一勞永逸”的話，有是有的，而“一勞永逸”的事卻極少……——魯迅 九十三：誰不備受折磨，誰就不會有信心。
——安格爾《安格爾論藝術(shù)》 九十四：好動與不滿足是進(jìn)步的第一必需品。
——愛迪生 九十五：黃金時代在咱們面前而不在咱們背后。
——馬克·吐溫 九十六：火以煉金，逆境磨練人。
——辛尼加 九十七：利用時刻是一個極其高級的規(guī)律。
——恩格斯 九十八：構(gòu)成天才的決定因素就應(yīng)是勤奮。
……有幾分勤學(xué)苦練，天資就能發(fā)揮幾分。
天資的充分發(fā)揮和個人的勤學(xué)苦練是成正比例的。
——郭沫若 九十九：人只有獻(xiàn)身社會,才能找到那實(shí)際上是短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的性命的好處——愛因斯坦 一百：合理安排時刻，就等于節(jié)約時刻。
——培根 一百零一：在這天和明天之間，有一段很長的時刻；趁你還有精神的時候，領(lǐng)悟迅速辦事。
——歌德 一百零二：卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒。
——貝多芬 一百零三：這天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。
——裴斯泰洛齊 一百零四：人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。
——丁玲
有圖有勵志名言的手機(jī)日歷是什么軟件?
描述一個人耐心等待，最終把握住了機(jī)遇成功的成語：1、 如愿以償音】： rú yun yǐ cháng【解釋】： 償：實(shí)現(xiàn)、滿足。
按所希望的那樣得到滿足。
指愿望實(shí)現(xiàn)。
【出處】： 清·吳趼人《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》第一百一回：“況且他家里人既然有心弄死他，等如愿以償之后，賊人心虛，怕人議論，豈有不盡力推在醫(yī)生身上之理
”【舉例造句】： 他終于如愿以償，考上的北京大學(xué)。
2、 機(jī)不可失【拼音】： jī bù kě shī【解釋】： 機(jī)：機(jī)會；時：時機(jī)。
好的時機(jī)不可放過，失掉了不會再來。
【出處】： 五代·安重榮《上石敬瑭表》：“須知機(jī)不可失，時不再來。
”【舉例造句】： 機(jī)不可失，這正是革命力量重新振興之時。
我最喜歡的一句格言
“有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。
”這是爸爸經(jīng)來鼓勵我的一句話。
也是愛聽的一句話。
記得那是一次數(shù)學(xué)測驗(yàn)，我只考了85分，我十分失望，又害怕極了，生怕一回去我就會被爸爸媽媽罵，說不定還會被打一頓呢
畢竟這不該有的分?jǐn)?shù)。
放了學(xué)，我懷著忐忑不安的心情回到家，寫完作業(yè)，吃完飯，我仍遲遲不肯拿出試卷。
這時，媽媽開口了：“宏宏呀，這次數(shù)學(xué)考得怎么樣呀
”我聽了，差點(diǎn)把剛喝下去的水給吐了出來。
哎，真是哪壺不開提哪壺呀
我在心中暗想。
于是，我慢慢吞吞地走向書包，拿出考卷，交給媽媽。
媽媽看了試卷后，臉上的笑容沒有了，愁眉緊鎖，還露出了失望的表情。
然后，媽媽吧試卷放下，說：“哎，肯定又沒好好復(fù)學(xué)，又跑去玩了。
”說完，邁著沉重的步伐走向了房間。
這時，爸爸也走了過來，望了一眼考卷，在考卷上簽了名，便上書房去了，爸爸的沉默比媽媽更恐怖，更令人毛骨悚然。
第二天，爸爸在我臨上學(xué)前送給了我一幅字，我打開一看，上面寫著：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”。
這四個大字。
我看了又看，終于明白了爸爸的寓意。
于是，我便開始勤奮學(xué)習(xí)。
在第二次的測驗(yàn)中，考到了100分。
nbnnn 還有一次，我的作文在我們班里寫得最好，得到了老師的表揚(yáng)。
我開心極了，回到家里向爸爸夸耀自己，原以為能得到爸爸的夸獎，沒想到，得到的卻只是一句：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”。
我生氣地回到房里，想了又想，忽然明白了爸爸的用意，他是想讓我知道：人外有人，天外有天，知識是無窮無盡的，我不能驕傲自大，否則是會退步的。
此后，我再也沒有驕傲過，心里一直都藏著一句話：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。
” 是啊，知識的天空是無邊無際的，我們永遠(yuǎn)都只是一只小鳥，不能自滿，也不能懶惰，否則永遠(yuǎn)也得不到自己想要的。
我們要像一塊干燥的海綿，不斷地允吸著知識的露汁
儉以養(yǎng)德,從小做起的名人名言,小故事
如奢易，由奢入儉難油鹽不斷歷覽前賢國,成由勤由奢.(李商隱)靜以修身,儉以養(yǎng)德.(諸葛亮) 誰知盤，粒粒皆辛苦。
奢者儉者安，一兇一吉在眼前。
白居易 誰在平日節(jié)衣縮食，在窮困時就容易度過難關(guān)；誰在富足時豪華奢侈，在窮困時就會死于饑寒。
薩迪 社會一旦有技術(shù)上的需要，則這種需要就會比十所大學(xué)更能把科學(xué)推向前進(jìn)。
恩格斯 清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方
不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。
陶淵明 社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。
易卜生 世間的活動，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的。
羅丹 如果天下平靜無事，到處都是溢美和逢迎，那麼，無恥、欺詐和愚昧更將有滋長的余地了；沒有人再揭發(fā)，沒有人再說苛酷的真話
別林斯基 金錢這種東西，只要能解決個人的生活就行，若是過多了，它會成為遏制人類才能的禍害。
奢者儉者安，一兇一吉在眼前。
歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢．＿＿＿＿李商隱 沒有人再揭發(fā)，沒有人再說苛酷的真話
別林斯基人壽幾何
逝如朝霞。
時無重至，華不在陽 人生天地之間，若之過隙，忽然而已 莊子人生太短，要干的事情太多，我要爭分奪秒 愛迪生 黑發(fā)不知勤學(xué)早，方悔讀書遲。
●成由勤儉破由奢●儉入奢易，從奢入儉難●小不知省，大錢將濫花（英國）●成家，糞如寶；，錢如草●眼下胡亂鋪張，往后日月空蕩蕩●一勺勺積的東西，不要用桶倒出去（哈薩克族）●辛苦得來的實(shí)，不要一口氣把它吃完（維吾爾族）●家有萬石糧，堆不長●殺牛吃肉，不如著擠奶（藏族）●有錢時擺闊，沒錢挨餓●欲求溫飽，勤儉為要●緊緊手，年年有●，省能補(bǔ)貧●思前顧后，吃穿常有●，油鹽不斷●披著破大氅的，往往是個好酒徒（西班牙）●糧收萬石，也要●會吃的吃千頓，不會吃的吃一頓●，油鹽不斷●披著破大氅的，往往是個好酒徒（西班牙）●糧收萬石，也要●會吃的吃千頓，不會吃的吃一頓●精打細(xì)算，有吃有穿；大吃大喝，當(dāng)屋賣鍋●小富由儉，大富由天●不喝酒，不抽煙，三年省下無數(shù)錢●節(jié)儉是致富的秘訣（英國）●節(jié)儉本身就是一宗財(cái)產(chǎn)（英國）●積小利，成巨富（英國）●節(jié)儉是你一生中食之不完的美筵（愛默生）●小處不省錢袋空（托·）●錢幣是圓的，所以容易滾走（托里安諾）●節(jié)約一分錢，等于生產(chǎn)一分錢（英國）●節(jié)省下來多少，就是得到多少（丹麥）●黃金本無種，出自勤儉家●飽時省一口，餓時得一斗●，遇災(zāi)不愁●省下煙酒錢，急難免求人●有荒節(jié)約度荒，天荒節(jié)約備荒●好處安身，苦處用錢●精打細(xì)算夠半年，遇到荒年不受難●年年有儲存，荒年不荒人●奢侈的必然后果風(fēng)化的解體反過來又引起趣味的腐化（英國）●奢侈會破壞人們的心靈純質(zhì)，因?yàn)椴恍业氖牵惬@得愈多，就愈貪婪，而且確實(shí)總感到不能滿自己（安格爾）●奢侈好像酒，既使人興奮，又使人衰弱（卡爾）●奢侈和淫靡只是一種社會腐化的現(xiàn)像，決不是原因（魯迅）●地追求高級物質(zhì)生活的人，他的思想品德，必然是低級的（潛夫）●奢侈乃德義之滅亡（瑞士）●奢侈是民族衰弱的起點(diǎn)（古巴）●知足是天然的財(cái)富，奢侈是人為的貧困（希臘）●良田萬頃，日食一升。
廣廈千間，夜眠七尺●一飽之需，何必八珍
七尺之軀，安用千門萬戶
●身后有余忘縮手，眼前無路想回頭●一粥一飯當(dāng)思來之不易，半絲半縷恒念物力維艱●惜衣有衣，惜食有食●誰知盤中餐，粒粒皆辛苦●一粥一飯汗珠換●不當(dāng)家不知柴米貴●誰愛風(fēng)流高格調(diào)，共憐時世儉梳妝●成物不可損壞 誰知盤中餐，粒粒皆幸苦。
是美德。
誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。
社會一旦有技術(shù)上的需要，則這種需要就會比十所大學(xué)更能把科學(xué)推向前進(jìn)。
恩格斯 清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方
不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。
陶淵明 社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。
易卜生 世間的活動，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的。
羅丹 如果天下平靜無事，到處都是溢美和逢迎，那麼，無恥、欺詐和愚昧更將有滋長的余地了；沒有人再揭發(fā)，沒有人再說苛酷的真話
別林斯基 勤勞一日，可得一夜的安眠；勤勞一生，可得幸福的長眠。
——達(dá) 芬奇誰在平日節(jié)衣縮食，在窮困時就容易渡過難關(guān)；誰在富時豪華奢侈，在窮困時就會死于饑寒。
——薩迪 如果你真的想關(guān),不是幾句名言就能解決.(這是我說的) 正常的節(jié)約是美德、而吝嗇卻是最令人反感的陋習(xí)。
今天節(jié)約一滴水，留給后人一滴血 誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。
歷覽前賢國與家,成由勤儉敗由奢勤儉永不窮，坐食山也空一粥一飯當(dāng)思來之不易，半絲半縷恒念物力維艱 點(diǎn)滴成流 1．君子以儉德辟難。
——《周易?否》2．克勤于邦，克儉于家。
——《尚書?》3．儉，德之共也；侈，惡之大也。
——《左傳?莊公二十四年》4．民生在勤，勤則不匱。
——《左傳?宣公十二年》5．儉節(jié)則昌，淫佚則亡。
——《?辭過》6．鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。
誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。
——李紳《憫農(nóng)》7．歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢。
——李商隱《詠史》8．。
——《?》9．由儉入奢易，由奢入儉難。
——《訓(xùn)儉示康》10．取之有度，用之有節(jié)，則常足。
——《》卷二百三十四11．惟儉可以助廉，惟恕可以成德。
——《?列傳》12．一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱。
——朱柏廬《治家格言》 每一食,便念稼穡之艱難;每一衣則思紡織之辛苦.地力之生物有大數(shù),人力之成物有大限,取之有度,用之有節(jié),則常足;取之無度,用之無節(jié),則常不足. 節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥。
1．君子以儉德辟難。
——《周易?否》2．克勤于邦，克儉于家。
——《尚書?》3．儉，德之共也；侈，惡之大也。
——《左傳?莊公二十四年》4．民生在勤，勤則不匱。
——《左傳?宣公十二年》5．儉節(jié)則昌，淫佚則亡。
——《?辭過》6．鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。
誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。
——李紳《憫農(nóng)》7．歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢。
——李商隱《詠史》8．。
——《?》9．由儉入奢易，由奢入儉難。
——《訓(xùn)儉示康》10．取之有度，用之有節(jié)，則常足。
——《》卷二百三十四11．惟儉可以助廉，惟恕可以成德。
——《?列傳》12．一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱。
——朱柏廬《治家格言》
