電子商務(wù)座右銘格言

成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

　?。玫臇|西往往都是很難描。

　?。腥说拈L(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。

　　＊孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好

我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

　?。虡I(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。

此三者缺一不可。

　　＊當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。

　?。捌鋵?shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”　?。切┧较轮腋嫖覀?，指出我們錯(cuò)誤的人，才正的朋友。

　　＊我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的……　　＊注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

　?。壹纫颖夼冢忠诱◤?。

扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。

不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。

游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開(kāi)心。

如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。

　?。?wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).　?。覜](méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢(qián)，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。

這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

”　?。肋h(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　?。裉斓奖贝笱葜v心里特別激動(dòng)。

我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

　?。匆?jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只

有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。

機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。

我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.　?。覀児臼敲堪肽暌淮卧u(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開(kāi)。

　?。谇耙话倜椎臎_刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。

你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

　　＊我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。

有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

　　＊我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。

我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

　?。W(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

　?。矣X(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。

關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。

　?。袊?guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　?。沂钦f(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍?huì)賺錢(qián)的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。

一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

　?。ヂ?lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　＊我為什么能活下來(lái)

第一是由于我沒(méi)有錢(qián)，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　?。l(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。

只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　?。绻缙鸬哪侵圾B(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

　?。?tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

　?。矣肋h(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。

最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

　?。谖铱磥?lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢(qián);商人：有所為，有所不為。

企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。

企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。

企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

　　＊三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。

如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。

學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限　?。猠bay是大海里的鯊魚(yú)，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú)，鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。

　　＊一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢(qián)的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里　　馬云：小張我覺(jué)得這樣確實(shí)在29號(hào)31號(hào)之間我猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，你的計(jì)劃講得不錯(cuò)，你做事比較的穩(wěn)重、也很理性。

我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的激烈，然后很難做大、但是能做好、做成。

我想另外一個(gè)建議創(chuàng)業(yè)者往往是一個(gè)開(kāi)拓者，我同意你剛才的想法，MBA學(xué)了很多的知識(shí)，但是未必能用的上。

所以很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，等你去搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了。

書(shū)讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：書(shū)讀的不多沒(méi)有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)　　馬云：潘誠(chéng)我是這么覺(jué)得，你贏得了大家關(guān)注，我覺(jué)得第一個(gè)你不足的地方可能我的觀察，快樂(lè)不是一個(gè)概念、概念永遠(yuǎn)不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠(yuǎn)把自己的笑臉?lè)派先?，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長(zhǎng)相可以讓很多人帶來(lái)快樂(lè)，所以快樂(lè)是需要展示出來(lái)。

所以你把快樂(lè)展示出去。

你剛才講了發(fā)脾氣，因?yàn)槟腥说男貞咽俏鼡未蟮摹?/p>

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：男人的胸懷是委屈撐大的　　馬云：趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺(jué)得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。

我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過(guò)在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒(méi)有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。

等到你一定程度的時(shí)候，請(qǐng)到一些人才，對(duì)你的投資，非常好。

尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢(qián)了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人　　馬云：沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就得靠關(guān)系。

我更沒(méi)有關(guān)系，也沒(méi)有錢(qián)，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。

這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系

　　馬云：這時(shí)候我覺(jué)得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最最重要的時(shí)候，這是你最大的財(cái)富，就是你的誠(chéng)信。

如果說(shuō)我今天可能想問(wèn)熊曉鴿或者吳鷹借一千萬(wàn)，我想一個(gè)月以內(nèi)，他們?nèi)绻绣X(qián)也會(huì)借給我，這是我們平時(shí)之間的了解、信用，如果我不認(rèn)識(shí)的，他也不知道，我說(shuō)提一十萬(wàn)他都覺(jué)得這可能不行。

所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。

像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，越積越大。

像我?guī)ぬ?hào)的財(cái)富，如果碰上很多資金上的問(wèn)題，這就是每天積累下來(lái)的誠(chéng)信。

　　馬云：我們最后8號(hào)選手，剛才吳總講得非常對(duì)，你今天沒(méi)有發(fā)揮好，但是我還是覺(jué)得你的結(jié)果挺好，有的時(shí)候就像我跟吳總剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實(shí)打得挺遠(yuǎn)，效果很好。

但另外一個(gè)你其實(shí)是自己的時(shí)候是最美麗、最有魅力的時(shí)候，你今天來(lái)參加比賽，千萬(wàn)以后我們出去演講，要么不帶稿子，帶了稿子放在手上一定會(huì)看，而且一定會(huì)影響你。

所以我覺(jué)得你也別著急，我覺(jué)得一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

（掌聲）我覺(jué)得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來(lái)是一個(gè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)營(yíng)銷的模式，你本身是一個(gè)很好的Sirlf，在危機(jī)關(guān)頭你也在站起來(lái)，永遠(yuǎn)你自己是最美的時(shí)候。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西

　　馬云：當(dāng)然我對(duì)11號(hào)再補(bǔ)充一下，你我這個(gè)計(jì)劃不發(fā)給我還好，發(fā)給我，營(yíng)銷的話，營(yíng)銷最佳的概念是你是你自己，很多話在報(bào)紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：要有個(gè)性，個(gè)性不是喊口號(hào)，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗(yàn)

　　馬云：其實(shí)我覺(jué)得都不好意思點(diǎn)評(píng)，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對(duì)吧。

我覺(jué)得你是一個(gè)很好的市場(chǎng)的推廣員，你是一個(gè)很好的銷售。

我覺(jué)得有一點(diǎn)建議要給你呢，你從50幾個(gè)人，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，越來(lái)越好，但是50個(gè)人走了20幾個(gè)人，所以一個(gè)優(yōu)秀的CEO也必須是個(gè)優(yōu)秀的管理者，多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展。

　　另外一個(gè)我覺(jué)得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來(lái)越實(shí)在，越來(lái)越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖我覺(jué)得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時(shí)候，他們講得東西是很細(xì)的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西，我覺(jué)得有的時(shí)候還要給你一個(gè)建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問(wèn)你產(chǎn)品、客戶收入簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

　　另外一個(gè)我想也許就想到一點(diǎn)，就是說(shuō)你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：你的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的

　　馬云：胡博你聽(tīng)了別生氣，有的時(shí)候不是為了這場(chǎng)比賽，我想如果你是我的員工一定會(huì)被我辭退掉，有很多的原因，其中有一點(diǎn)比如說(shuō)剛才已經(jīng)講了，熊總已經(jīng)講了，你到公司來(lái)融資，但是你根本沒(méi)有得到公司的高層的認(rèn)同。

當(dāng)然你講的過(guò)程中，我在展現(xiàn)自己，我覺(jué)得你來(lái)展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來(lái)融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會(huì)被我辭退掉。

還有我想說(shuō)誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念。

所以我覺(jué)得你來(lái)之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺(jué)得有的時(shí)候自己要做百萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁挺好，我覺(jué)得你說(shuō)第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽(tīng)不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。

如果按照你的說(shuō)法的話，你那個(gè)公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，你這個(gè)數(shù)字要搞清楚再回來(lái)說(shuō)。

如果按照你那個(gè)算法的話，就是8個(gè)億，那是最低的數(shù)字有8個(gè)多億。

我想你先搞清楚，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：誠(chéng)信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售，不能拿來(lái)做概念

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：我很欣賞你身上非常真實(shí)的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個(gè)事情做大，還是實(shí)在一點(diǎn)好一些。

　　馬云：周宇我覺(jué)得特實(shí)在，我覺(jué)得你做得很好。

剛才的案例分析讓我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你開(kāi)始講的時(shí)候你緊張一些。

以后回答問(wèn)題的時(shí)候，我希望你以后學(xué)會(huì)笑著回答。

你的思想不錯(cuò)，但是你一緊張，你一嚴(yán)肅大家容易吵架。

我想給你的建議是，你少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精。

然后請(qǐng)一些優(yōu)秀的管理人才幫你管理，請(qǐng)一個(gè)好的管理的優(yōu)秀人才，這么算麻煩了。

我也不懂財(cái)務(wù)，我請(qǐng)一個(gè)很好的財(cái)務(wù)來(lái)管，讓他算得清清楚楚。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精

　　馬云：我先來(lái)，我覺(jué)得5號(hào)選手，剛才你的那些想法挺不錯(cuò)。

但是3G這個(gè)行業(yè)大家都看好，但是里面做的過(guò)程中會(huì)有很多細(xì)節(jié)的東西你可能還沒(méi)有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說(shuō)。

尤其對(duì)VC一定要想清楚了說(shuō)，另外一個(gè)我覺(jué)得你剛才講的很多的是免費(fèi)，我的建議免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。

所以盡量不要免費(fèi)。

等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)，千萬(wàn)不要跟VC講我拿了你的錢(qián)我去免費(fèi)，說(shuō)話的VC都是怕的，永遠(yuǎn)做生意的時(shí)候就當(dāng)永遠(yuǎn)拿不到錢(qián)，你每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：免費(fèi)是世界上最昂貴的東西

　　馬云答記者問(wèn)：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息

　　經(jīng)典語(yǔ)錄：人要被狠狠PK過(guò)，才會(huì)出息

　　馬云自語(yǔ)：（經(jīng)典中的經(jīng)典）　　1、 “男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”。

這句話雖然讓大家感覺(jué)馬總有點(diǎn)吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的意味，不過(guò)馬總用事實(shí)證明，這句話在他身上是應(yīng)驗(yàn)了的。

不過(guò)我感覺(jué)在我身上就是成正比的。

　　2、 “創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會(huì)讓自己非常開(kāi)心，左手溫暖右手”　　3、 “如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”這句話更適合80年代左右的生人，這個(gè)年代的人沒(méi)有受過(guò)苦，一般的家里就算沒(méi)什么關(guān)系和財(cái)力，也盡量讓孩子過(guò)上好一點(diǎn)的日子，所以這個(gè)年齡的孩子往往更容易滿足，這些人的成功很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，是否能建立自己的企圖心。

　　4、 “今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上”創(chuàng)業(yè)路上很艱辛，創(chuàng)業(yè)的成功率也很低，這個(gè)我們懂，馬總，謝謝你的提醒，也請(qǐng)相信，我們沒(méi)那么容易放棄

　　5、 “有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來(lái)去都是正常的，我覺(jué)得激情在一段時(shí)間后他就自動(dòng)會(huì)滅掉，這時(shí)關(guān)鍵要看是否有新的激情又植入到你的體內(nèi)，這也是我為什么把創(chuàng)建“健康成功學(xué)”的原因，我要把健康理念持續(xù)不斷地注入到人們的頭腦中去。

求一句能鼓勵(lì)自己的座右銘

只有78分....

1 蟻穴雖小，潰之千里。

2 人之所以能，是相信能。

3 一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

4 事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

5 不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

希望能幫到你

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關(guān)于高三的勵(lì)志名言

特別激勵(lì)人的。

一看就知道去學(xué)習(xí)那種 很特別的。

特激勵(lì)人那種

1、在今天和明天之間，有一段很長(zhǎng)的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德 2、莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛 3、歲去弦吐箭 －－孟效 4、盛年不重來(lái)，一日難再晨。

及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明5、勤勞一日，可得一夜安眠；勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠 －－達(dá)·芬奇（意大利） 6、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮 －郭沫若7、貴有恒何必三更眠五更起，最無(wú)益只怕一日曝十日寒8、自古以來(lái)學(xué)有建樹(shù)的人，都離不開(kāi)一個(gè)“苦”字9、不登高山,不知天之高也;不臨深溪,不知地之厚也。

(《荀子》)（不讀好大學(xué)，何以上高山

（補(bǔ)充：其實(shí)人不一定需要什么驚世駭俗的名言充當(dāng)座右銘，只要有一個(gè)好的志向，并能為之不惜代價(jià)努力就所向無(wú)敵了；我的座右銘可以與你分享一下：路，是靠人走出來(lái)的

）無(wú)財(cái)富了，希望采納....

你最喜歡的一句有關(guān)學(xué)習(xí)的名言或詩(shī)句

2、業(yè)精于勤，荒于嬉。

—— 韓 愈《進(jìn)學(xué)解》 3、一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。

——《增廣賢文》　　4、天行健，君子以自強(qiáng)不息。

——《周易?乾?象》　　5、志不強(qiáng)者智不達(dá)。

——《墨子?修身》　　6、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水。

——《荀子?勸學(xué)》　　7、志當(dāng)存高遠(yuǎn)。

—— 諸葛亮《誡外生書(shū)》 8、丈夫志四海，萬(wàn)里猶比鄰。

—— 曹 植《贈(zèng)白馬王彪》　　9、有志者事竟成。

——《后漢書(shū)?耿 列傳》 10、欲窮千里目，更上一層樓。

—— 王之渙《登鸛雀樓》　　11、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

—— 杜 甫《望岳》　　12、歲寒，然后知松柏之后凋也。

——《論語(yǔ)?子罕》　　13、天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

——《孟子?告子下》　　14、鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

——《荀子?勸學(xué)》　　15、石可破也，而不可奪堅(jiān)；丹可磨也，而不可奪赤。

《呂氏春秋?誠(chéng)廉》　　16、精誠(chéng)所加，金石為開(kāi)。

——《后漢書(shū)?光武十王列傳》　　17、憂勞可以興國(guó)，逸豫可以亡身。

——《新五代史?伶官傳序》　　18、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。

—— 蘇 軾《晁錯(cuò)論》　　19、路曼曼其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

—— 屈 原《離騷》　　20、位卑未敢忘憂國(guó)，事定猶須待蓋棺。

—— 陸 游《病起》　　21、尺有所短；寸有所長(zhǎng)。

物有所不足；智有所不明。

—— 屈 原《卜居》　　22、若要功夫深，鐵杵磨成針。

—— 曹 學(xué)《蜀中廣記?上川南道彭山縣》　　23、繩鋸木斷，水滴石穿。

—— 羅大經(jīng)《鶴林玉露》　　24、日日行，不怕千萬(wàn)里；常常做，不怕千萬(wàn)事。

——《格言聯(lián)璧?處事》　　25、恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄。

—— 諸葛亮《出師表》　　26、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。

—— 陸 游　　27、積土而為山，積水而為海。

——《荀子?儒效》　　28、人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。

——《訓(xùn)俗遺規(guī)》 29、堅(jiān)志而勇為，謂之剛。

剛，生人之德也。

——《練兵實(shí)紀(jì)?剛復(fù)害》　　30、捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。

—— 曹 植《白馬篇》　　31、天下興亡，匹夫有責(zé)。

—— 顧炎武　　32、丈夫不報(bào)國(guó)，終為愚賤人。

—— 陳恭尹《射虎射石頭》　　33、時(shí)危見(jiàn)臣節(jié)，世亂識(shí)忠良。

—— 鮑 照《代出自薊北門(mén)行》　　34、茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之。

—— 林則徐《赴戎登程口占示家人》　　35、不為外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。

呂 坤《呻吟語(yǔ)?應(yīng)務(wù)》　　36、真者，精誠(chéng)之至也，不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人。

——《莊子?漁夫》　　37、勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

惟賢惟德，能服于人。

劉 備　　38、傲不可長(zhǎng)，欲不可縱，樂(lè)不可極，志不可滿。

—— 魏 徵　　39、不傲才以驕人，不以寵而作威。

—— 諸葛亮　　40、人生的旅途，前途很遠(yuǎn)，也很暗。

然而不要怕，不怕的人的面前才有路。

—— 魯 迅　　41、人生像攀登一座山，而找尋出路，卻是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們應(yīng)當(dāng)在這過(guò)程中，學(xué)習(xí)穩(wěn)定、冷靜，學(xué)習(xí)如何從慌亂中找到生機(jī)。

席慕蓉 42、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢(mèng)死，枉度人生，要有所作為。

—— 方志敏　　43、做人也要像蠟燭一樣，在有限的一生中有一分熱發(fā)一分光，給人以光明，給人以溫暖。

—— 蕭楚女　　44、所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

魯 迅　　45、人類的希望像是一顆永恒的星，烏云掩不住它的光芒。

特別是在今天，和平不是一個(gè)理想，一個(gè)夢(mèng)，它是萬(wàn)人的愿望。

—— 巴 金　　46、我們是國(guó)家的主人，應(yīng)該處處為國(guó)家著想。

—— 雷 鋒　　47、我們愛(ài)我們的民族，這是我們自信心的源泉。

—— 周恩來(lái)　　48、路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。

人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。

—— 吉鴻昌　　49、春蠶到死絲方盡，人至期頤亦不休。

一息尚存須努力，留作青年好范疇。

—— 吳玉章 50、學(xué)習(xí)的敵人是自己的滿足，要認(rèn)真學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，必須從不自滿開(kāi)始。

對(duì)自己，“學(xué)而不厭”，對(duì)人家，“誨人不倦”，我們應(yīng)取這種態(tài)度。

——

應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)如何在面試時(shí)做好自我介紹?

面試技巧——經(jīng)典面試問(wèn)題回答思路 面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。

對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。

本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。

讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路: 1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好

” 思路： 1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)

” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。

3、 不宜說(shuō)崇拜自己。

4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么

” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。

4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路： 1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、 不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司

” 思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。

” 問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難

” 思路： 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。

” 問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作” 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。

” 問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦

” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。

” 2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

” 問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?/p>

” 思路： 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。

2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。

我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁

” 問(wèn)題十三：“你能為我們做什么

” 思路： 1、 基本原則上“投其所好”。

2、 回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作

” 思路： 1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。

我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。

但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。

請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。

” 問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事

” 思路： 1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。

” 問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么

” 思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。

我在公司工作了三年多，有較深的感情。

從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。

到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

” 同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。

擇業(yè)面試的技巧 隨著大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深化，面試已成為用人單位選擇人才的最常見(jiàn)方式之一。

對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，能否順利就業(yè)，能否找到一個(gè)理想的工作崗位，主要取決于畢業(yè)生自身的素質(zhì)、條件和社會(huì)因素。

但是，掌握一些擇業(yè)技巧也非常重要，它可以使畢業(yè)生在擇業(yè)過(guò)程中少走彎路，找到自己滿意的職業(yè)和崗位。

一、面試前的準(zhǔn)備 1、信息準(zhǔn)備。

在面試之前，要盡可能多地收集有關(guān)招聘單位的詳細(xì)資料， 做到心中有數(shù)。

所獲得的信息應(yīng)準(zhǔn)確、真實(shí)。

2、材料準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備好自薦材料(包括各種證書(shū)和成果等)， 充分考慮面試中可能提出的問(wèn)題。

3、儀表準(zhǔn)備。

頭發(fā)應(yīng)整潔，男學(xué)生最好在面試前一周理發(fā)，面試前一天修面。

女學(xué)生可以化淡妝，但不宜太濃或過(guò)于夸張。

服裝應(yīng)干凈、得體，不宜穿家常服裝和運(yùn)動(dòng)服面試。

男學(xué)生可以帶公文包，女學(xué)生可以帶手袋，面試時(shí)應(yīng)放置一旁，切勿放在自己與面試人之間。

4、心理準(zhǔn)備 擇業(yè)前要客觀認(rèn)識(shí)自己，正確分析自我，根據(jù)自身的特長(zhǎng)，選擇適當(dāng)?shù)木蜆I(yè)位置；要保持積極、主動(dòng)的擇業(yè)心態(tài)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于自薦；要增強(qiáng)心理承受能力。

二、面試禮儀 面試要講究禮儀。

在求職面試過(guò)程中，切不可忽視禮節(jié)和舉止，面試中的禮儀至少有幾個(gè)方面值得認(rèn)真對(duì)待：一是服飾要得體。

要給人以整潔、大方的感覺(jué)，穿著以莊重一點(diǎn)為好；二是要遵守時(shí)間。

面談時(shí)一定不能遲到，同時(shí)要遵守面試約定的時(shí)間長(zhǎng)度，在約定的時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)你的辦事效率；三是表情要自然，舉止要文雅，講究文明禮貌。

進(jìn)入面試場(chǎng)合不要緊張，要從容、自然；四是面談時(shí)，眼睛要真誠(chéng)地注視對(duì)方，表示對(duì)他的話感興趣，不要東張西望，心不在焉。

要顯得具有自信心，對(duì)對(duì)方談話的反應(yīng)要自然坦率，不能作出大驚小怪的表情。

三、如何應(yīng)付群體面試 1、如有介紹各面試人的姓名和職務(wù)時(shí)，應(yīng)記住以便在應(yīng)對(duì)時(shí)掌握輕重及取舍。

2、面試時(shí)，通常最好看著發(fā)問(wèn)者；自己發(fā)問(wèn)時(shí)可向面試負(fù)責(zé)人提出， 希望某一面試人回答，可面向著他提問(wèn)，并說(shuō)明希望由他回答；面試過(guò)程中要集中注意力聽(tīng)完對(duì)方的講話，切勿輕易打斷別人的講話。

3、如果其中一位面試人對(duì)你特別挑剔或表示不滿時(shí)，要從容應(yīng)付， 切不可得罪其中一人。

4、如兩個(gè)面試人同時(shí)向你提出不同的問(wèn)題，應(yīng)逐一回答。

回答問(wèn)題不宜太長(zhǎng)，注意語(yǔ)調(diào)，并留意觀察提問(wèn)人的反應(yīng)。

比如：對(duì)方心不在焉，可能表示他對(duì)自己這段話沒(méi)有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題；側(cè)耳傾聽(tīng)可能說(shuō)明自己音量太小難于聽(tīng)清，皺眉、擺頭可能說(shuō)明自己言語(yǔ)有不當(dāng)之處。

根據(jù)對(duì)方的這些反應(yīng)，就要適時(shí)地調(diào)整自己的語(yǔ)言、語(yǔ)氣、陳述內(nèi)容等。

四、正確應(yīng)付和回答問(wèn)題的技巧 1、把握重點(diǎn)、簡(jiǎn)捷明了、條理清楚、有理有據(jù)。

一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。

2、講清原委，避免抽象。

主試人提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以是否作答。

針對(duì)所提問(wèn)題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說(shuō)明程度。

3、確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容，切忌答非所問(wèn)。

面試中，如果對(duì)主試人提出的問(wèn)題， 一定要搞清楚，這樣才會(huì)有的放矢，不致南轅北轍、答非所問(wèn)。

4、有個(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。

只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)地和個(gè)人特點(diǎn)的回答，才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。

5、要知之為知之，不知為不知。

誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處， 反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

五、談話的技巧 1、對(duì)話應(yīng)明確。

講話在精而不在多，回答問(wèn)題要力求把握要點(diǎn)，精練準(zhǔn)確， 有條理，不走樣。

2、語(yǔ)氣的選擇。

在交談中要注意稱呼得體，慎用最...... 等形容詞和無(wú)意義的感嘆詞，不要滿口俗氣，要給人以謙虛、有禮貌的好感。

3、慎用專門(mén)術(shù)語(yǔ)。

專門(mén)術(shù)語(yǔ)應(yīng)視對(duì)象使用，否則會(huì)讓對(duì)方有被捉弄的感覺(jué)， 重要的是把自己的意思充分表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方了解。

4、面試談話時(shí)，不要誤解話題、不要過(guò)于固執(zhí)、不要獨(dú)占話題、 不要左顧右盼、不要插話、不要說(shuō)奉承話、不要浪費(fèi)口舌。

六、把好面試最后關(guān) 1、適時(shí)告辭。

要讓面試人結(jié)束面談，對(duì)此應(yīng)十分敏銳，及時(shí)起身告辭。

2、禮貌再見(jiàn)。

在面試的全過(guò)程中應(yīng)有禮貌，告辭時(shí)同面試人握手表示感謝。

七、正確對(duì)待面試中的失誤。

面試交談中難免因緊張而出現(xiàn)失誤。

此時(shí)，切不可因一時(shí)的失誤而喪氣。

重要的是要戰(zhàn)勝自己，不要輕易地放棄機(jī)會(huì)。

即使一次面試沒(méi)有成功，也要分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以新的姿態(tài)迎接下一次面試。

八、面試過(guò)程中可能涉及的問(wèn)題 1、談?wù)勀阕约骸?/p>

通常作為第一個(gè)問(wèn)題提出，為你消除緊張心理。

2、你了解我們單位嗎

了解你對(duì)其單位的關(guān)注程度。

3、為什么你選讀此專業(yè)

考察你對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)程度及將來(lái)從事該工作的態(tài)度。

4、你都學(xué)了什么課程

重點(diǎn)講清與用人單位需要相關(guān)的重點(diǎn)課程。

5、你喜歡你們學(xué)校嗎

對(duì)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)持積極肯定的態(tài)度。

6、你有什么特長(zhǎng)

據(jù)實(shí)回答，不可無(wú)中生有，更不可過(guò)分謙虛。

7、你有什么優(yōu)缺點(diǎn)

回答問(wèn)題的態(tài)度比回答的內(nèi)容更重要。

8、你是不是打算繼續(xù)學(xué)習(xí)

根據(jù)用人單位的情況權(quán)衡。

9、你還有什么疑問(wèn)

這暗示著面試即將結(jié)束。

面試中常常被提到的問(wèn)題很多，下列問(wèn)題供求職者參考：你談戀愛(ài)了嗎

業(yè)余時(shí)間你都干什么

你遇到的最大困難是什么

你愛(ài)讀什么書(shū)

你喜歡獨(dú)立工作還是與別人合作

你找工作首先考慮的因素是什么

到本單位上崗前，讓你先到基層鍛煉兩年，你愿意嗎

你想怎樣取得成功

你喜歡與什么樣的人交往

你覺(jué)得學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)膫€(gè)重要

你的適應(yīng)能力如何

你參加什么樣的課外活動(dòng)

大學(xué)四年你做過(guò)最得意的事情是什么

如果你為了某事受到批評(píng)怎么辦

你對(duì)你的學(xué)習(xí)成績(jī)是否滿意

等等。

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