電子商務(wù)座右銘格言
成功的時候，你說的所有話都是真理。
＊好的東西往往都是很難描。
＊男人的長相往往和他的的才華成反比。
?。獙O正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好
我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。
?。虡I(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。
此三者缺一不可。
?。?dāng)你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。
＊“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” ＊那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才正的朋友。
?。疑阶罡吲d的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的…… ?。⒅刈约旱拿暎ぷ?、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。
＊我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。
扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。
不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。
游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。
如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
?。?wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù). ?。覜]有關(guān)系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。
這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。
” ?。肋h不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
?。裉斓奖贝笱葜v心里特別激動。
我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
?。匆?0只兔子，你到底抓哪一只
有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。
CEO 的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。
機會太多，只能抓一個。
我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉. ＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。
?。谇耙话倜椎臎_刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。
你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
?。覀兓藘赡甑臅r間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
?。覀兣c競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。
我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
?。W(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
＊我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。
關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
＊中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
?。沂钦f阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍嶅X的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。
一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
＊互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
?。覟槭裁茨芑钕聛?/p>
第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
?。l(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。
只有明天是我們的競爭對手。
?。绻缙鸬哪侵圾B沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
?。犝f過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
?。矣肋h相信只要永不放棄，我們還是有機會的。
最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
?。谖铱磥碛腥N人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。
企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。
企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。
企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
?。暌郧拔宜鸵粋€同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。
如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。
學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限 ＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
＊一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里 馬云：小張我覺得這樣確實在29號31號之間我猶豫了很長時間，你的計劃講得不錯，你做事比較的穩(wěn)重、也很理性。
我覺得這個計劃競爭會非常的激烈，然后很難做大、但是能做好、做成。
我想另外一個建議創(chuàng)業(yè)者往往是一個開拓者，我同意你剛才的想法，MBA學(xué)了很多的知識，但是未必能用的上。
所以很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚去創(chuàng)業(yè)，等你去搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了。
書讀的不多沒有關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
經(jīng)典語錄：書讀的不多沒有關(guān)系，就怕不在社會上讀書 馬云：潘誠我是這么覺得，你贏得了大家關(guān)注，我覺得第一個你不足的地方可能我的觀察，快樂不是一個概念、概念永遠不是一個企業(yè)的核心競爭力，任何一個創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠把自己的笑臉放上去，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長相可以讓很多人帶來快樂，所以快樂是需要展示出來。
所以你把快樂展示出去。
你剛才講了發(fā)脾氣，因為男人的胸懷是委屈撐大的。
經(jīng)典語錄：男人的胸懷是委屈撐大的 馬云：趙堯你的整個成熟度，以及項目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。
我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團隊，而你的團隊恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時期不要找明星團隊，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結(jié)的團隊。
等到你一定程度的時候，請到一些人才，對你的投資，非常好。
尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
經(jīng)典語錄：創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人 馬云：沒有錢沒有團隊就得靠關(guān)系。
我更沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。
這個世界上最靠不住的就是關(guān)系
經(jīng)典語錄：這個世界上最靠不住的就是關(guān)系
馬云：這時候我覺得一個CEO，一個創(chuàng)業(yè)者最最重要的時候，這是你最大的財富，就是你的誠信。
如果說我今天可能想問熊曉鴿或者吳鷹借一千萬，我想一個月以內(nèi)，他們?nèi)绻绣X也會借給我，這是我們平時之間的了解、信用，如果我不認(rèn)識的，他也不知道，我說提一十萬他都覺得這可能不行。
所以一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ柕呢敻?，如果碰上很多資金上的問題，這就是每天積累下來的誠信。
經(jīng)典語錄：一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。
像我?guī)ぬ柕呢敻唬绻錾虾芏噘Y金上的問題，這就是每天積累下來的誠信。
馬云：我們最后8號選手，剛才吳總講得非常對，你今天沒有發(fā)揮好，但是我還是覺得你的結(jié)果挺好，有的時候就像我跟吳總剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實打得挺遠，效果很好。
但另外一個你其實是自己的時候是最美麗、最有魅力的時候，你今天來參加比賽，千萬以后我們出去演講，要么不帶稿子，帶了稿子放在手上一定會看，而且一定會影響你。
所以我覺得你也別著急，我覺得一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
（掌聲）我覺得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來是一個營銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個營銷的模式，你本身是一個很好的Sirlf，在危機關(guān)頭你也在站起來，永遠你自己是最美的時候。
經(jīng)典語錄：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西
馬云：當(dāng)然我對11號再補充一下，你我這個計劃不發(fā)給我還好，發(fā)給我，營銷的話，營銷最佳的概念是你是你自己，很多話在報紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個性，個性不是喊口號，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗。
經(jīng)典語錄：要有個性，個性不是喊口號，不是成功學(xué)，而是別人失敗的經(jīng)驗
馬云：其實我覺得都不好意思點評，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對吧。
我覺得你是一個很好的市場的推廣員，你是一個很好的銷售。
我覺得有一點建議要給你呢，你從50幾個人，業(yè)務(wù)做得不錯，越來越好，但是50個人走了20幾個人，所以一個優(yōu)秀的CEO也必須是個優(yōu)秀的管理者，多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團隊，你的團隊才會有機會發(fā)展。
另外一個我覺得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來越實在，越來越細(xì)，真正偉大的領(lǐng)袖我覺得優(yōu)秀CEO和非常大的領(lǐng)導(dǎo)者做得非常大的時候，他們講得東西是很細(xì)的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標(biāo)要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產(chǎn)品、客戶收入簡單一點。
另外一個我想也許就想到一點，就是說你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。
經(jīng)典語錄：你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的
馬云：胡博你聽了別生氣，有的時候不是為了這場比賽，我想如果你是我的員工一定會被我辭退掉，有很多的原因，其中有一點比如說剛才已經(jīng)講了，熊總已經(jīng)講了，你到公司來融資，但是你根本沒有得到公司的高層的認(rèn)同。
當(dāng)然你講的過程中，我在展現(xiàn)自己，我覺得你來展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會被我辭退掉。
還有我想說誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
所以我覺得你來之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺得有的時候自己要做百萬富翁，億萬富翁挺好，我覺得你說第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。
如果按照你的說法的話，你那個公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，你這個數(shù)字要搞清楚再回來說。
如果按照你那個算法的話，就是8個億，那是最低的數(shù)字有8個多億。
我想你先搞清楚，點點滴滴做起。
我很欣賞你身上非常真實的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個事情做大，還是實在一點好一些。
經(jīng)典語錄：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念
經(jīng)典語錄：我很欣賞你身上非常真實的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個事情做大，還是實在一點好一些。
馬云：周宇我覺得特實在，我覺得你做得很好。
剛才的案例分析讓我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你開始講的時候你緊張一些。
以后回答問題的時候，我希望你以后學(xué)會笑著回答。
你的思想不錯，但是你一緊張，你一嚴(yán)肅大家容易吵架。
我想給你的建議是，你少開店，開好店，店不在于多，在于精。
然后請一些優(yōu)秀的管理人才幫你管理，請一個好的管理的優(yōu)秀人才，這么算麻煩了。
我也不懂財務(wù)，我請一個很好的財務(wù)來管，讓他算得清清楚楚。
經(jīng)典語錄：少開店，開好店，店不在于多，在于精
馬云：我先來，我覺得5號選手，剛才你的那些想法挺不錯。
但是3G這個行業(yè)大家都看好，但是里面做的過程中會有很多細(xì)節(jié)的東西你可能還沒有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說。
尤其對VC一定要想清楚了說，另外一個我覺得你剛才講的很多的是免費，我的建議免費是世界上最昂貴的東西。
所以盡量不要免費。
等你有了錢以后再考慮免費，千萬不要跟VC講我拿了你的錢我去免費，說話的VC都是怕的，永遠做生意的時候就當(dāng)永遠拿不到錢，你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
經(jīng)典語錄：免費是世界上最昂貴的東西
馬云答記者問：人要被狠狠PK過，才會出息
經(jīng)典語錄：人要被狠狠PK過，才會出息
馬云自語：（經(jīng)典中的經(jīng)典） 1、 “男人的長相和智商是成反比的”。
這句話雖然讓大家感覺馬總有點吃不著葡萄說葡萄酸的意味，不過馬總用事實證明，這句話在他身上是應(yīng)驗了的。
不過我感覺在我身上就是成正比的。
2、 “創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手” 3、 “如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”這句話更適合80年代左右的生人，這個年代的人沒有受過苦，一般的家里就算沒什么關(guān)系和財力，也盡量讓孩子過上好一點的日子，所以這個年齡的孩子往往更容易滿足，這些人的成功很關(guān)鍵的一點就是，是否能建立自己的企圖心。
4、 “今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上”創(chuàng)業(yè)路上很艱辛，創(chuàng)業(yè)的成功率也很低，這個我們懂，馬總，謝謝你的提醒，也請相信，我們沒那么容易放棄
5、 “有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來去都是正常的，我覺得激情在一段時間后他就自動會滅掉，這時關(guān)鍵要看是否有新的激情又植入到你的體內(nèi)，這也是我為什么把創(chuàng)建“健康成功學(xué)”的原因，我要把健康理念持續(xù)不斷地注入到人們的頭腦中去。
求一句能鼓勵自己的座右銘
只有78分....
1 蟻穴雖小，潰之千里。
2 人之所以能，是相信能。
3 一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
4 事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
5 不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
希望能幫到你
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賣房子的經(jīng)典座右銘
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「吲_府邸，尊貴領(lǐng)地------------------------------中信·星光名庭 穿越寬敞的庭院，感愛海的尊貴--------------------------綠景·藍灣半島 生活就該期待美好-------------------------------------觀海臺 超越人生顛峰，體驗豪門氣派----------------------------君豪閣 大度空間，悠揚生活-----------------------------------西海岸 收獲成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑 無限城市簡約生活-------------------------------------金色家園 尋找真正懂得享受生活的人-----------------------------萬科·金域藍灣 閃耀生活，無限不在-----------------------------------星江園 鑄造誠信，關(guān)愛永恒-----------------------------------悅安花園 讓您的生活成為別人的旗幟-----------------------------星河·國際 領(lǐng)唱地王都心生活圈-----------------------------------金眾·經(jīng)典家園 半山生活，高貴不貴-----------------------------------山湖居 說到做到，用心打造-----------------------------------龍威豪園 CBD圓心，聚變新經(jīng)濟---------------------------------中央商務(wù)大廈 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)-----------------------------僑城豪園 感受生活，感動人生-----------------------------------華港花園 貴于內(nèi)而形于外---------------------------------------江南世家 極目天河色，風(fēng)來翰墨香--------------------------------翰景軒
應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)如何在面試時做好自我介紹?
面試技巧——經(jīng)典面試問題回答思路 面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。
對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。
本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。
讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學(xué)活用”。
問題一：“請你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路: 1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。
5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好
” 思路： 1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么
” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談?wù)勀愕娜秉c” 思路： 1、不宜說自己沒缺點。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司
” 思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難
” 思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。
” 問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦
” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。
” 2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。
” 問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?/p>
” 思路： 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。
我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁
” 問題十三：“你能為我們做什么
” 思路： 1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作
” 思路： 1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。
我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。
但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。
請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。
” 問題十五：“你希望與什么樣的上級共事
” 思路： 1、通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。
2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。
” 問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。
3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。
7、如“我離職是因為這家公司倒閉。
我在公司工作了三年多，有較深的感情。
從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。
到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。
” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
擇業(yè)面試的技巧 隨著大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深化，面試已成為用人單位選擇人才的最常見方式之一。
對大學(xué)畢業(yè)生來說，能否順利就業(yè)，能否找到一個理想的工作崗位，主要取決于畢業(yè)生自身的素質(zhì)、條件和社會因素。
但是，掌握一些擇業(yè)技巧也非常重要，它可以使畢業(yè)生在擇業(yè)過程中少走彎路，找到自己滿意的職業(yè)和崗位。
一、面試前的準(zhǔn)備 1、信息準(zhǔn)備。
在面試之前，要盡可能多地收集有關(guān)招聘單位的詳細(xì)資料， 做到心中有數(shù)。
所獲得的信息應(yīng)準(zhǔn)確、真實。
2、材料準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備好自薦材料(包括各種證書和成果等)， 充分考慮面試中可能提出的問題。
3、儀表準(zhǔn)備。
頭發(fā)應(yīng)整潔，男學(xué)生最好在面試前一周理發(fā)，面試前一天修面。
女學(xué)生可以化淡妝，但不宜太濃或過于夸張。
服裝應(yīng)干凈、得體，不宜穿家常服裝和運動服面試。
男學(xué)生可以帶公文包，女學(xué)生可以帶手袋，面試時應(yīng)放置一旁，切勿放在自己與面試人之間。
4、心理準(zhǔn)備 擇業(yè)前要客觀認(rèn)識自己，正確分析自我，根據(jù)自身的特長，選擇適當(dāng)?shù)木蜆I(yè)位置；要保持積極、主動的擇業(yè)心態(tài)，敢于競爭，敢于自薦；要增強心理承受能力。
二、面試禮儀 面試要講究禮儀。
在求職面試過程中，切不可忽視禮節(jié)和舉止，面試中的禮儀至少有幾個方面值得認(rèn)真對待：一是服飾要得體。
要給人以整潔、大方的感覺，穿著以莊重一點為好；二是要遵守時間。
面談時一定不能遲到，同時要遵守面試約定的時間長度，在約定的時間內(nèi)體現(xiàn)你的辦事效率；三是表情要自然，舉止要文雅，講究文明禮貌。
進入面試場合不要緊張，要從容、自然；四是面談時，眼睛要真誠地注視對方，表示對他的話感興趣，不要東張西望，心不在焉。
要顯得具有自信心，對對方談話的反應(yīng)要自然坦率，不能作出大驚小怪的表情。
三、如何應(yīng)付群體面試 1、如有介紹各面試人的姓名和職務(wù)時，應(yīng)記住以便在應(yīng)對時掌握輕重及取舍。
2、面試時，通常最好看著發(fā)問者；自己發(fā)問時可向面試負(fù)責(zé)人提出， 希望某一面試人回答，可面向著他提問，并說明希望由他回答；面試過程中要集中注意力聽完對方的講話，切勿輕易打斷別人的講話。
3、如果其中一位面試人對你特別挑剔或表示不滿時，要從容應(yīng)付， 切不可得罪其中一人。
4、如兩個面試人同時向你提出不同的問題，應(yīng)逐一回答。
回答問題不宜太長，注意語調(diào)，并留意觀察提問人的反應(yīng)。
比如：對方心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題；側(cè)耳傾聽可能說明自己音量太小難于聽清，皺眉、擺頭可能說明自己言語有不當(dāng)之處。
根據(jù)對方的這些反應(yīng)，就要適時地調(diào)整自己的語言、語氣、陳述內(nèi)容等。
四、正確應(yīng)付和回答問題的技巧 1、把握重點、簡捷明了、條理清楚、有理有據(jù)。
一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。
2、講清原委，避免抽象。
主試人提問總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡單地僅以是否作答。
針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。
3、確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。
面試中，如果對主試人提出的問題， 一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致南轅北轍、答非所問。
4、有個人見解，有個人特色。
只有具有獨到的個人見地和個人特點的回答，才會引起對方的興趣和注意。
5、要知之為知之，不知為不知。
誠懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處， 反倒會贏得主試者的信任和好感。
五、談話的技巧 1、對話應(yīng)明確。
講話在精而不在多，回答問題要力求把握要點，精練準(zhǔn)確， 有條理，不走樣。
2、語氣的選擇。
在交談中要注意稱呼得體，慎用最...... 等形容詞和無意義的感嘆詞，不要滿口俗氣，要給人以謙虛、有禮貌的好感。
3、慎用專門術(shù)語。
專門術(shù)語應(yīng)視對象使用，否則會讓對方有被捉弄的感覺， 重要的是把自己的意思充分表達出來，讓對方了解。
4、面試談話時，不要誤解話題、不要過于固執(zhí)、不要獨占話題、 不要左顧右盼、不要插話、不要說奉承話、不要浪費口舌。
六、把好面試最后關(guān) 1、適時告辭。
要讓面試人結(jié)束面談，對此應(yīng)十分敏銳，及時起身告辭。
2、禮貌再見。
在面試的全過程中應(yīng)有禮貌，告辭時同面試人握手表示感謝。
七、正確對待面試中的失誤。
面試交談中難免因緊張而出現(xiàn)失誤。
此時，切不可因一時的失誤而喪氣。
重要的是要戰(zhàn)勝自己，不要輕易地放棄機會。
即使一次面試沒有成功，也要分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，以新的姿態(tài)迎接下一次面試。
八、面試過程中可能涉及的問題 1、談?wù)勀阕约骸?/p>
通常作為第一個問題提出，為你消除緊張心理。
2、你了解我們單位嗎
了解你對其單位的關(guān)注程度。
3、為什么你選讀此專業(yè)
考察你對專業(yè)的熱愛程度及將來從事該工作的態(tài)度。
4、你都學(xué)了什么課程
重點講清與用人單位需要相關(guān)的重點課程。
5、你喜歡你們學(xué)校嗎
對這個問題應(yīng)持積極肯定的態(tài)度。
6、你有什么特長
據(jù)實回答，不可無中生有，更不可過分謙虛。
7、你有什么優(yōu)缺點
回答問題的態(tài)度比回答的內(nèi)容更重要。
8、你是不是打算繼續(xù)學(xué)習(xí)
根據(jù)用人單位的情況權(quán)衡。
9、你還有什么疑問
這暗示著面試即將結(jié)束。
面試中常常被提到的問題很多，下列問題供求職者參考：你談戀愛了嗎
業(yè)余時間你都干什么
你遇到的最大困難是什么
你愛讀什么書
你喜歡獨立工作還是與別人合作
你找工作首先考慮的因素是什么
到本單位上崗前，讓你先到基層鍛煉兩年，你愿意嗎
你想怎樣取得成功
你喜歡與什么樣的人交往
你覺得學(xué)歷與工作經(jīng)驗?zāi)膫€重要
你的適應(yīng)能力如何
你參加什么樣的課外活動
大學(xué)四年你做過最得意的事情是什么
如果你為了某事受到批評怎么辦
你對你的學(xué)習(xí)成績是否滿意
等等。
面試技巧101招: 面試問題樣例: 招聘面試技巧（二）: 非常規(guī)的面試招聘方法: 58家中外名企招聘案例集錦:
事業(yè)單位計算機專業(yè)招聘，面試階段加試的計算機實操考什么內(nèi)容
首先我們堅持的目的是錢創(chuàng)造價值，大方向不能丟，就個人而言覺得100萬說多不多說少不少，從傳統(tǒng)行業(yè)入手例如機械汽車等重工業(yè)，甚至服裝等輕工業(yè)都不會出現(xiàn)太大的浪潮。
那么我們選擇電子商務(wù)這個新興產(chǎn)業(yè)，定位于電子產(chǎn)品終端銷售，進駐淘寶商城或者天貓都需要50萬左右的支出這個包括少量鋪貨，下一步招兵買馬電子商務(wù)推廣專員也就是現(xiàn)在所說的運營人才1名，倉庫配貨員2名，自己則作為業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)擴充自己業(yè)務(wù)，我所說的擴充是低成本運營，發(fā)展下線C店每個省區(qū)10個代理全國一共能收300個代理左右每個代理收取2000元保證金，用于同行業(yè)調(diào)貨確保自己是貨源主導(dǎo)的絕對地位，這樣子收回成本為60萬，下面我開始講所謂的領(lǐng)導(dǎo)策略，我們這樣做的目的是所有貨品一日基本可以到達，解決傳統(tǒng)電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售售后難，物流慢等惡性循環(huán)，運營每月支出工資為1萬廣告預(yù)算為5萬每月，盈利在有300家代理后就具有絕對盈利地位。
公司應(yīng)該有公司的座右銘比如相信自己，創(chuàng)造明天
等代表了企業(yè)的一種人文文化，就銷售本身而言運營承擔(dān)了絕大部分壓力需要給予一定的業(yè)務(wù)提成，客服等人員給予一定的額外補貼，公司大部分應(yīng)該是年輕人每月舉行一次戶外活動，提高團隊的凝聚力。
并統(tǒng)一配備工作服裝，使企業(yè)規(guī)?；?guī)化打造企業(yè)自身形象。
低成本廣告，利用一些雜志，主流視頻網(wǎng)站做好廣告宣傳，那么我相信盈利絕對是沒有問題的，以上僅表示個人對此理解。
關(guān)于責(zé)任的座右銘
天下興亡，匹夫有責(zé)。
-———— ■天下興亡，匹夫有責(zé)。
（顧炎武） ■作為確定的人，現(xiàn)實的人，你就有規(guī)定、就有使命、就有任務(wù)，至于你是否意識到這一點，那是無所謂的。
（馬克思） ■自由不在于在幻想中擺脫自然規(guī)律而獨立，而在于認(rèn)識這些規(guī)律，從而能夠有計劃地使自然規(guī)律為一定的目的服務(wù)”，又說，“意志自由只是借助于對事物的認(rèn)識來作出決定的那種能力。
（恩格斯） ■在他握有意志的完全自由去行動時，他才能對他的這些行為負(fù)完全責(zé)任。
（馬克思） ■沒有無義務(wù)的權(quán)利，也沒有無權(quán)利的義務(wù)。
（馬克思） ■全心全意位人民服務(wù)是我們黨的根本宗旨，密切聯(lián)系群眾是我們黨的優(yōu)良作風(fēng)。
在革命戰(zhàn)爭年代，我們黨能夠贏得人民群眾的衷心擁護，就在于黨以自己的實際行動表明，它是為人民利益而斗爭的。
（江澤民） ■世界上有許多事情必須做，但你不一定喜歡做，這就是責(zé)任的涵義。
■如果他要進行選擇，他也總是必須在他的生活范圍里面、在絕不由他的獨自性所造成的一定的事物中間去進行選擇的。
（馬克思） ■人類始終只提出自己能夠解決的任務(wù)，因為只要仔細(xì)考察就可以發(fā)現(xiàn)，任務(wù)本身，只有在解決它的物質(zhì)條件已經(jīng)存在或者至少在形成過程中的時候，才會產(chǎn)生。
（馬克思） ■鞠躬盡瘁，死而后己。
（諸葛亮） ■明天人之際，通古今之變。
（司馬遷） ■自己無論怎樣進步，不能使周圍的人們隨著進步，這個人對社會的貢獻是極其有限的，絕不以‘孤獨’、‘進步’為滿足，必須負(fù)擔(dān)責(zé)任，使大家都進步，至少使周圍的人都進步。
（鄒韜奮） ■責(zé)任心就是關(guān)心別人，關(guān)心整個社會。
有了責(zé)任心，生活就有了真正的含義和靈魂。
這就是考驗，是對文明的至誠。
它表現(xiàn)在對整體，對個人的關(guān)懷。
這就是愛，就是主動。
（穆尼爾.納素） ■“一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責(zé)任心。
”“有無責(zé)任心，將決定生活、家庭、工作、學(xué)習(xí)成功和失敗。
這在人與人的所有關(guān)系中也無所不及。
” （托爾斯泰） ■當(dāng)仁不讓。
（孔子） ■鐵肩擔(dān)道義。
（李大釗） ■敬業(yè)樂群（《禮記?學(xué)記》） ■敬者何
不怠慢、不放蕩之謂也。
（朱熹） ■良農(nóng)不為水旱不耕，良賈不為折閱不市，士君子不為貧窮怠乎道。
（荀子） ■敬字工夫，乃是圣門第一義……無事時，敬在里面；有事時，敬在事上，有事無事，吾之敬未嘗間斷。
（朱熹） ■業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。
（韓愈）
