保險(xiǎn)代理人的座右銘

保險(xiǎn)代理人，個(gè)人覺(jué)得我們這是另類白衣天使，給客戶送去保障的同時(shí)，也成就了自己

征集保險(xiǎn)代理人名片上一句話

保險(xiǎn)是什么

保險(xiǎn)其實(shí)就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因?yàn)樗瑫r(shí)還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時(shí)候，它可以給人以幫助和溫情。

保險(xiǎn)不僅可以錦上添花，更多的時(shí)候，它是雪中送炭。

人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對(duì)保險(xiǎn)望而卻步，甚至有一些人覺(jué)得買了保險(xiǎn)就象是買了一堆麻煩。

那如何把一張紙、一個(gè)承諾高高興興地賣給大家，并且讓購(gòu)買的人欣然接受呢

這就是保險(xiǎn)營(yíng)銷者的功力所在了，同時(shí)，這也正是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

和許多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過(guò)閉門羹，甚至，還有來(lái)自朋友的冷嘲熱諷。

第一份保單不僅為客戶帶來(lái)了好運(yùn)，同時(shí)也為自己帶來(lái)了好運(yùn)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接到平安壽險(xiǎn)顧問(wèn)的電話，了解我兒子保險(xiǎn)和我工作意向的問(wèn)題，這是我第一次真正接觸保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。

\ 再過(guò)了大概一個(gè)多月的時(shí)間，我又接到友邦的一個(gè)電話，當(dāng)時(shí)那個(gè)電話營(yíng)銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽(tīng)了這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)（因?yàn)橹昂屠瞎恢毕虢o寶寶買一份醫(yī)療保險(xiǎn)，想自己多了解些總是好的

）經(jīng)過(guò)這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了重新的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橐郧霸诰W(wǎng)上和朋友中聽(tīng)到的保險(xiǎn)負(fù)面話語(yǔ)太多，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一直心存偏見(jiàn)的。

但是經(jīng)過(guò)切身了解以后，忽然有一種相識(shí)恨晚的感覺(jué)，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么

\ 因?yàn)槲冶拘韵矚g和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個(gè)強(qiáng)烈追求理想的欲望和一個(gè)明確的目標(biāo)。

所以，我覺(jué)得這是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，亦可說(shuō)是我通往成功之門的起點(diǎn)和跳板。

當(dāng)我作出這個(gè)決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時(shí)的沖動(dòng)，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。

盡管我成功的道路可能比別人會(huì)更坎坷，但我相信只要我努力，沒(méi)有什么做不到的。

\ 很多朋友都說(shuō)，你剛到蘇州來(lái)不到半年的時(shí)間，沒(méi)有可以做的緣故市場(chǎng)不好做的，而且做保險(xiǎn)會(huì)很辛苦很辛苦的。

但是我自己是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我從決定做保險(xiǎn)這一刻起，我就沒(méi)想過(guò)會(huì)很輕易地成功，更沒(méi)想過(guò)是靠通過(guò)各種關(guān)系來(lái)填滿自己的腰包的，我對(duì)自己的處境和環(huán)境認(rèn)識(shí)得很清楚。

盡管老公已在蘇州工作了三年時(shí)間，但我知道以老公的性格，他是不會(huì)利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個(gè)不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。

但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨(dú)到見(jiàn)解會(huì)讓我少走很多彎路。

\ 我對(duì)做保險(xiǎn)有自己的一個(gè)看法，我想如果真正想要把保險(xiǎn)當(dāng)做一生的事業(yè)來(lái)做的話，就必須從陌生市場(chǎng)開(kāi)始，因?yàn)榫壒适袌?chǎng)總有一天會(huì)做完，更重要的是，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，專業(yè)知識(shí)和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺(jué)得這既是對(duì)親戚朋友的不負(fù)責(zé)任也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，到時(shí)候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。

等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時(shí)候，再給自己的親戚朋友設(shè)計(jì)一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對(duì)你刮目相看，也讓他們因?yàn)槟愕膶I(yè)而使自己的生活更有保障。

其次，如果一開(kāi)始就做緣故市場(chǎng)，開(kāi)始簽單率可能會(huì)很高，但是當(dāng)有一天，你沒(méi)有市場(chǎng)可以做的時(shí)候，你還能有剛?cè)腴T時(shí)的信心和激情從陌生市場(chǎng)開(kāi)始做起嗎

就算能，你的受挫心理也將會(huì)成為一個(gè)很大的絆腳石擋在你的面前。

\ 所以，我相信“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅(jiān)定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌

保險(xiǎn)銷售之路是限辛的，特別是開(kāi)始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實(shí)總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開(kāi)電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險(xiǎn)了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個(gè)很好的朋友說(shuō)，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險(xiǎn)了呀．．保險(xiǎn)不好做的．氣人的是，一個(gè)說(shuō)你賣保險(xiǎn)了才找我呀．．要命

當(dāng)時(shí)一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實(shí)這也是正常人的反應(yīng)）．．電話拜訪這條路子，看來(lái)是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過(guò)交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過(guò)了．用了差不多一個(gè)月的時(shí)間．基本上都訪遍了．這一個(gè)月不停了說(shuō)話，說(shuō)保險(xiǎn)的意義和功用．說(shuō)理財(cái)方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個(gè)星期．腳底起了泡泡．．．不過(guò)．通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)的實(shí)踐．證明，保險(xiǎn)是有市場(chǎng)的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達(dá)成自己的銷售目標(biāo)．．\ 取得了代理人證書后．還要經(jīng)過(guò)公司產(chǎn)品知識(shí)，投保規(guī)則，銷售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進(jìn)入市場(chǎng)銷售．為了節(jié)省寶貴的時(shí)間，多陪寶寶．這里不再一一細(xì)述了． ＂保險(xiǎn)不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當(dāng)時(shí)不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會(huì)． 保險(xiǎn)是什么

是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來(lái)源．是＂理財(cái)，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項(xiàng)事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險(xiǎn)在我國(guó)還處于初級(jí)階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國(guó)外有著百多年的歷史．\ 據(jù)說(shuō)做保險(xiǎn)是一份愛(ài)心的事業(yè)．是傳播愛(ài)的工作．是陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè)．．\ 我質(zhì)疑過(guò)．．． 我加入保險(xiǎn)業(yè)\ 本人是學(xué),畢業(yè)于，畢業(yè)后在一家科技開(kāi)發(fā)公司工作，,工作了快兩年。

兩年來(lái),天天早上八點(diǎn)上班,五點(diǎn)半下班。

從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒(méi)什么改變。

甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會(huì)是什么樣。

想想挺可怕,畢竟每個(gè)年輕人都不希望做這樣沒(méi)有激情、沒(méi)有希望的工作。

半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。

我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。

去年的一件事,讓我慢慢認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)。

\ 去年的一天我朋友有個(gè)十個(gè)月大的女兒,學(xué)走路時(shí)踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說(shuō)是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的的專家,結(jié)論都一致,“”!這是一個(gè)多么可怕的事實(shí)。

這對(duì)結(jié)婚兩年多的他們來(lái)說(shuō),是多么大的災(zāi)難。

“腦癱”這個(gè)字眼以前也只在別人的故事中看到過(guò),沒(méi)想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。

\ 白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來(lái),她和她的愛(ài)人常常都是食不下咽、以淚洗面。

她們都非常擔(dān)心孩子的未來(lái),所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費(fèi)用,讓她們有點(diǎn)迷惘。

僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費(fèi)用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費(fèi),每天還要兩個(gè)人來(lái)照顧,一個(gè)月最少也要一萬(wàn)多。

而且這樣的康復(fù)都是非常漫長(zhǎng)的,幾個(gè)月也難以有什么效果,她們和很多家長(zhǎng)聊天,她們很多人原來(lái)都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。

其中的情景讓人非常感動(dòng),感動(dòng)父愛(ài)母愛(ài)的偉大,同時(shí)又為他們的不幸感到同情。

可是她剛組建的家庭,家里不到一萬(wàn)的儲(chǔ)蓄,那時(shí)還正想買房。

爸媽家只有四萬(wàn)的存款,媽媽說(shuō)都給孩子治病。

可是這不到五萬(wàn)的存款,對(duì)于孩子看病,實(shí)在是杯水車薪!當(dāng)時(shí)她媽媽說(shuō)了一句足以感動(dòng)她一輩子的話,“沒(méi)錢了就把我那房子賣了”,除了感動(dòng),更多的是心痛!\ 后來(lái),她們還常常談起這件事,她們常說(shuō),“她們真是幸運(yùn)”!在慶幸的同時(shí),她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無(wú)力,她們的家庭是這么的脆弱。

人的一生,會(huì)面臨著多么大的風(fēng)險(xiǎn),大的來(lái)說(shuō),馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對(duì)于他本人、對(duì)于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。

她越來(lái)越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。

\ 我在網(wǎng)上找到了一個(gè)保險(xiǎn)做得非常好的經(jīng)理,并約他出來(lái),我問(wèn)了他很多問(wèn)題及我的困惑。

之后我又找了很多資料看。

我感到,其實(shí)大家都非常需要保險(xiǎn),但大家又都不太喜歡保險(xiǎn),主要是有兩個(gè)原因:一是很多人的非常淡薄。

覺(jué)得現(xiàn)在過(guò)得挺好的,那些不幸都不會(huì)發(fā)生在自己身上,或者有些人覺(jué)得,等發(fā)生了再說(shuō),正所謂“”;二是很多不懂得保險(xiǎn),有些保險(xiǎn)公司理賠不到位,大大的壞了保險(xiǎn)的名聲。

\ 我覺(jué)得隨著的進(jìn)入,保險(xiǎn)業(yè)會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范,人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)慢慢增強(qiáng),這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強(qiáng)的。

保險(xiǎn)代理不應(yīng)該是那些無(wú)業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。

于是我萌發(fā)了去做的念頭。

但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個(gè)名聲不太好聽(tīng),他們都覺(jué)得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險(xiǎn)推銷。

我就給他們做工作,給他們講發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀,講中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),慢慢的做通了他們的工作。

\ 后來(lái),我了解了正在發(fā)展不錯(cuò)的一家人壽保險(xiǎn)公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。

于是我決定加入了這家人壽保險(xiǎn)公司,成為一批知識(shí)型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個(gè),全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來(lái)。

在經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開(kāi)始銷售保險(xiǎn)(很多保險(xiǎn)公司,不到一周的簡(jiǎn)單培訓(xùn),就可以賣保險(xiǎn))。

而且接下來(lái)的三個(gè)月,每天上午都要接受培訓(xùn)。

\ 我選擇了一條新的道路,盡管前面會(huì)有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會(huì)堅(jiān)持走下去。

用我的知識(shí)和智慧,再加上不懈的努力,我想我會(huì)成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

我的理念是:“把保險(xiǎn)當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)”。

幾年的保險(xiǎn)銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感。

“每當(dāng)把理賠款送到保戶手里的時(shí)候，這種責(zé)任感尤其強(qiáng)烈。

曾有一個(gè)農(nóng)民在在購(gòu)買了一份意外傷害保險(xiǎn)，他不幸出險(xiǎn)去世了，家里還有個(gè)87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬(wàn)元賠款送到他家的時(shí)候，兩位老人泣不成聲。

其實(shí)中國(guó)有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)可以盡量減少他們的損失，但事實(shí)上，甚至很多受過(guò)高等教育的人都沒(méi)有這樣的意識(shí)。

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)需要做的工作太多了\ .我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU(xiǎn)與銀行做比較，還列出了一個(gè)表格，可事實(shí)上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒(méi)有找出來(lái)。

銀行是以錢賺錢，成本是不能動(dòng)的。

你在銀行存了10萬(wàn)元或你貸了10萬(wàn)元，這10萬(wàn)元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點(diǎn)利息給你，到了用時(shí)你提出來(lái)了的還是自己的錢。

而你貸了10萬(wàn)元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。

你還不上怎么辦

對(duì)不起，銀行就會(huì)以你的財(cái)產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。

而保險(xiǎn)卻不同，它不是針對(duì)個(gè)人的而是運(yùn)作了一個(gè)群體。

你的保費(fèi)就是利息，你先付了利息，保險(xiǎn)公司就自動(dòng)為你存了一筆與你的生命價(jià)值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒(méi)有付出也沒(méi)有看到，可它卻實(shí)實(shí)在在的存在保險(xiǎn)公司。

這筆錢就是考泊說(shuō)的備用信貸，它是不需要你還清成本的。

因?yàn)橹挥心惆l(fā)生了意外，才可以啟動(dòng)這筆信貸，以惠澤你的家人。

\ 這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)不了你的生命價(jià)值時(shí)，保險(xiǎn)公司可以幫你實(shí)現(xiàn)，你付給保險(xiǎn)公司的其實(shí)是一點(diǎn)運(yùn)作的費(fèi)用。

銀行為貸款的安全，可以加上雙保險(xiǎn)讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價(jià)值也加上保險(xiǎn)呢

因?yàn)槿说纳鼉r(jià)值就是個(gè)體對(duì)他人的惠澤，可個(gè)體實(shí)現(xiàn)自己的生命價(jià)值是需要時(shí)間的，時(shí)間越長(zhǎng)，個(gè)體擔(dān)負(fù)的責(zé)任就越重大。

付出越大，他人對(duì)你的依賴性就越大，問(wèn)題是這樣長(zhǎng)的時(shí)間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對(duì)自己將來(lái)要惠澤的人們做出承諾呢

大家都說(shuō)做保險(xiǎn)是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時(shí)還要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是 有限的，要在我們有能力的時(shí)候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。

我開(kāi)始發(fā)展我的團(tuán)隊(duì)了，無(wú)論我團(tuán)隊(duì)里的伙伴來(lái)自于哪里

我都會(huì)告訴他們無(wú)論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。

自信去和客戶朋友交流。

用您的真誠(chéng)去打動(dòng)客戶朋友直到他們能接受人壽保險(xiǎn)為止。

人壽保險(xiǎn)是我們每個(gè)家庭的必需品，人壽保險(xiǎn)就像我們家里的防盜門雖然沒(méi)有小偷來(lái)但是我們不可以不備，人壽保險(xiǎn)就像汽車的備用胎，也許他不會(huì)用上但是不可以不備。

人壽保險(xiǎn)就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險(xiǎn)不一定每個(gè)人都能用得上但是我們不可以沒(méi)有，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金。

是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。

所以我說(shuō)人壽保險(xiǎn)是每個(gè)家庭不可缺少的一部分\ 銷售保險(xiǎn)是我人生中最快樂(lè)的一件事，但是我也有我的不足之處，因?yàn)槲乙郧耙恢本褪仟?dú)來(lái)獨(dú)往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過(guò)這些年的經(jīng)歷和看到很多人因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)，發(fā)生問(wèn)題真的很無(wú)助，我突然就想起了一個(gè)問(wèn)題眾人拾柴火焰高的道理，我開(kāi)始改變我的觀念，我一天一個(gè)人拜訪5個(gè)客戶，如果10個(gè)人一起在拜訪呢就是50個(gè)人，那么就多50個(gè)人多了解保險(xiǎn)，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。

我的隊(duì)伍也就越來(lái)越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛(ài)心的人一起來(lái)做這個(gè)事業(yè)。

這樣下來(lái)我真的覺(jué)得有壓力了，團(tuán)隊(duì)的人越來(lái)越多了，我的工作量也就越來(lái)越大了。

我會(huì)經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀

走過(guò)了這么多個(gè)日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個(gè)客戶，投保了保額10萬(wàn)了重大疾病保險(xiǎn)，在保單猶豫期的時(shí)候就要把他退掉告訴我說(shuō)保險(xiǎn)真的沒(méi)有用處。

我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來(lái)吧

如果您真的拿不出這筆費(fèi)用我也就無(wú)話可說(shuō)了。

可是您不是因?yàn)殄X的問(wèn)題，就是覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)有用，我經(jīng)過(guò)再三的給她溝通，還是留下來(lái)了。

我真的為她高興，也許是用我的真誠(chéng)打動(dòng)了她。

但是天有不測(cè)風(fēng)云。

合同生效后2年的時(shí)間里突然接到她兒子打來(lái)的電話說(shuō)她媽媽住院了，問(wèn)保險(xiǎn)能賠償嗎

我說(shuō)是什么病

他說(shuō)<尿毒癥》我聽(tīng)了后感到非常的吃驚。

我說(shuō)你說(shuō)的是真的嗎

我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。

也和醫(yī)生做了詳細(xì)的溝通。

真的嗎

有沒(méi)有搞錯(cuò)他媽媽患的《尿毒癥》我第一個(gè)感覺(jué)就是幸好她的那份保單沒(méi)有退掉。

那么通過(guò)這件事讓我覺(jué)得保險(xiǎn)可以不用但是真的不可以沒(méi)有呀

由于我對(duì)工作的執(zhí)著，和真誠(chéng)的肯定也深深地打動(dòng)了我的家人，我愛(ài)人，孩子他們從不了解保險(xiǎn)，不相信保險(xiǎn)到最后的支持甚至我愛(ài)人還會(huì)有機(jī)會(huì)幫助我介紹他身邊的同時(shí)和朋友讓我給講保險(xiǎn)。

尤其是我兒子對(duì)保險(xiǎn)也有一點(diǎn)興趣，記得那個(gè)時(shí)候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問(wèn)叔叔您的胳膊怎么了

那位工人說(shuō)是在工作中不小心摔壞了。

那接著就問(wèn)那您有保險(xiǎn)嗎

我真的很驚訝

通過(guò)我對(duì)工作耐心，細(xì)心，態(tài)度感染著他。

我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。

保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法：“把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為工作的營(yíng)銷員是平庸的；把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為事業(yè)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的；把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為信仰的營(yíng)銷員是杰出的。

”把保險(xiǎn)營(yíng)銷作為信仰的營(yíng)銷員。

保險(xiǎn)公司晉升培訓(xùn)的一天收獲

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

　　下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

　　一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑　　第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。

授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。

從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。

他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。

他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。

轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。

從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

　　正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。

所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。

這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。

一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

　　二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

　　“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。

從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切

”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望

現(xiàn)在我找到了想要的答案。

我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。

一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

　　三、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握　　人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。

羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。

”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。

確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。

不要總是把今天的事情推到明天。

“明日復(fù)明日，明日何其多。

我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。

”時(shí)間是平等的。

沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

　　四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)　　培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。

只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。

雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。

我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人

我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”看，“****”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)****。

　　保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)二：保險(xiǎn)公司新人班崗前培訓(xùn)心得體會(huì)（923字）很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。

那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。

于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。

是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢

在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。

多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。

在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)。

總認(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力。

總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。

一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。

成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。

因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。

懷著感恩的心回報(bào)客戶。

也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

內(nèi)容來(lái)自每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。

給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。

只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦

要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。

退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。

有朋友的路，會(huì)越走越通的。

在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。

當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。

因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。

每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎

讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)三：保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì) （2325字）懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

明白了保險(xiǎn)的意義所在。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。

它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。

讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。

它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。

如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。

第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。

具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。

把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。

這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。

第三，平安的課堂氛圍也是最好的。

這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己 中獎(jiǎng) 。

而游戲中 中獎(jiǎng) 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。

更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。

平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。

在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度

這才是課間娛樂(lè)真正意義所在

可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái) 。

從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說(shuō)過(guò)： 態(tài)度決定一切

只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望

現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。

我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。

不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。

這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。

所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。

這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。

一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

專家統(tǒng)計(jì) ，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。

俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。

講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。

每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。

這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。

他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的 四千精神 。

從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。

只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。

有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。

明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。

只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。

但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。

確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。

不要總是把今天的事情推到明天。

明日復(fù)明日，明日何其多。

我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。

時(shí)間是平等的。

沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已 。

有本小說(shuō)，主角的母親是一個(gè)島上的女王。

里面有摩根家族，羅斯柴爾德家族，洛克菲勒家族，

特種教官\\\/\\\/\\\/\\\/

我應(yīng)聘了中國(guó)平安保險(xiǎn)銷售助理，請(qǐng)問(wèn)我該做嗎

大神們幫幫忙

平安是一家保險(xiǎn)金融集團(tuán)公司，進(jìn)入平安前要準(zhǔn)備下面三點(diǎn)。

一，勤奮。

一日六訪，走向輝煌是平安的座右銘，二，要愛(ài)學(xué)習(xí)，平安的理念是專業(yè)體現(xiàn)價(jià)值，金融行業(yè)是個(gè)很專業(yè)的行業(yè)。

用做到老學(xué)到老很適合。

三。

要心態(tài)調(diào)整，能越挫越勇。

就可以立足平安。

至于銷售助理這個(gè)職位。

不需要做多久，一上崗你就是試用保險(xiǎn)代理人（銷售員）。

三個(gè)月后你就正式保險(xiǎn)代理人。

也就是說(shuō)銷售助理應(yīng)該是你推薦人給出的名稱。

做保險(xiǎn)銷售名片上印什么座右銘好

來(lái)到新華里每天都要增加一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員