保險代理人的座右銘
保險代理人，個人覺得我們這是另類白衣天使，給客戶送去保障的同時，也成就了自己
征集保險代理人名片上一句話
保險是什么
保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。
保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。
那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，并且讓購買的人欣然接受呢
這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業(yè)的魅力所在。
和許多保險營銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。
第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業(yè)，當(dāng)時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。
\ 再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當(dāng)時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫(yī)療保險，想自己多了解些總是好的
）經(jīng)過這場說明會，讓我對保險行業(yè)有了重新的認(rèn)識，因為以前在網(wǎng)上和朋友中聽到的保險負(fù)面話語太多，對保險行業(yè)一直心存偏見的。
但是經(jīng)過切身了解以后，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么
\ 因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的欲望和一個明確的目標(biāo)。
所以，我覺得這是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。
當(dāng)我作出這個決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到的。
\ 很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。
但是我自己是經(jīng)過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關(guān)系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環(huán)境認(rèn)識得很清楚。
盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。
\ 我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當(dāng)做一生的事業(yè)來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業(yè)，專業(yè)知識和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺得這既是對親戚朋友的不負(fù)責(zé)任也是對自己的不負(fù)責(zé)任，到時候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實現(xiàn)。
等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設(shè)計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業(yè)而使自己的生活更有保障。
其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當(dāng)有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛?cè)腴T時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎
就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。
\ 所以，我相信“保險不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌
保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個很好的朋友說，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命
當(dāng)時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實這也是正常人的反應(yīng)）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學(xué)習(xí)和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標(biāo)．．\ 取得了代理人證書后．還要經(jīng)過公司產(chǎn)品知識，投保規(guī)則，銷售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進入市場銷售．為了節(jié)省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細(xì)述了． ＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當(dāng)時不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會． 保險是什么
是風(fēng)險轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處于初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．\ 據(jù)說做保險是一份愛心的事業(yè)．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業(yè)．．\ 我質(zhì)疑過．．． 我加入保險業(yè)\ 本人是學(xué),畢業(yè)于，畢業(yè)后在一家科技開發(fā)公司工作，,工作了快兩年。
兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。
從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒什么改變。
甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會是什么樣。
想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。
半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。
我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。
去年的一件事,讓我慢慢認(rèn)識了保險。
\ 去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學(xué)走路時踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的的專家,結(jié)論都一致,“”!這是一個多么可怕的事實。
這對結(jié)婚兩年多的他們來說,是多么大的災(zāi)難。
“腦癱”這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
\ 白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。
她們都非常擔(dān)心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。
僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。
而且這樣的康復(fù)都是非常漫長的,幾個月也難以有什么效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。
其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。
可是她剛組建的家庭,家里不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。
爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。
可是這不到五萬的存款,對于孩子看病,實在是杯水車薪!當(dāng)時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,“沒錢了就把我那房子賣了”,除了感動,更多的是心痛!\ 后來,她們還常常談起這件事,她們常說,“她們真是幸運”!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。
人的一生,會面臨著多么大的風(fēng)險,大的來說,馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對于他本人、對于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。
她越來越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。
\ 我在網(wǎng)上找到了一個保險做得非常好的經(jīng)理,并約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。
之后我又找了很多資料看。
我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的非常淡薄。
覺得現(xiàn)在過得挺好的,那些不幸都不會發(fā)生在自己身上,或者有些人覺得,等發(fā)生了再說,正所謂“”;二是很多不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。
\ 我覺得隨著的進入,保險業(yè)會變得越來越規(guī)范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強的。
保險代理不應(yīng)該是那些無業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。
于是我萌發(fā)了去做的念頭。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險推銷。
我就給他們做工作,給他們講發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展過程和現(xiàn)狀,講中國保險業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。
\ 后來,我了解了正在發(fā)展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。
于是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來。
在經(jīng)過了近兩個月的強化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓(xùn),就可以賣保險)。
而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓(xùn)。
\ 我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。
用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優(yōu)秀的保險代理人。
我的理念是:“把保險當(dāng)作一份事業(yè)來經(jīng)營”。
幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感。
“每當(dāng)把理賠款送到保戶手里的時候，這種責(zé)任感尤其強烈。
曾有一個農(nóng)民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家里還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。
其實中國有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。
中國保險市場需要做的工作太多了\ .我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒有找出來。
銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。
你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。
而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。
你還不上怎么辦
對不起，銀行就會以你的財產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。
而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。
你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。
這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。
因為只有你發(fā)生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。
\ 這個過程實質(zhì)上就是當(dāng)你實現(xiàn)不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現(xiàn)，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。
銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價值也加上保險呢
因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現(xiàn)自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔(dān)負(fù)的責(zé)任就越重大。
付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢
大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發(fā)展自己的團隊，因為一個人的力量是 有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。
我開始發(fā)展我的團隊了，無論我團隊里的伙伴來自于哪里
我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。
自信去和客戶朋友交流。
用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。
人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家里的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。
人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現(xiàn)金。
是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。
所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分\ 銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過這些年的經(jīng)歷和看到很多人因為沒有保險，發(fā)生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那么就多50個人多了解保險，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。
我的隊伍也就越來越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛心的人一起來做這個事業(yè)。
這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。
我會經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀
走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。
我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧
如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。
可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經(jīng)過再三的給她溝通，還是留下來了。
我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。
但是天有不測風(fēng)云。
合同生效后2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎
我說是什么病
他說<尿毒癥》我聽了后感到非常的吃驚。
我說你說的是真的嗎
我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。
也和醫(yī)生做了詳細(xì)的溝通。
真的嗎
有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒癥》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。
那么通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀
由于我對工作的執(zhí)著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最后的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。
尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎么了
那位工人說是在工作中不小心摔壞了。
那接著就問那您有保險嗎
我真的很驚訝
通過我對工作耐心，細(xì)心，態(tài)度感染著他。
我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。
保險行業(yè)有一個說法：“把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業(yè)的營銷員是優(yōu)秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是杰出的。
”把保險營銷作為信仰的營銷員。
我應(yīng)聘了中國平安保險銷售助理，請問我該做嗎
大神們幫幫忙
平安是一家保險金融集團公司，進入平安前要準(zhǔn)備下面三點。
一，勤奮。
一日六訪，走向輝煌是平安的座右銘，二，要愛學(xué)習(xí)，平安的理念是專業(yè)體現(xiàn)價值，金融行業(yè)是個很專業(yè)的行業(yè)。
用做到老學(xué)到老很適合。
三。
要心態(tài)調(diào)整，能越挫越勇。
就可以立足平安。
至于銷售助理這個職位。
不需要做多久，一上崗你就是試用保險代理人（銷售員）。
三個月后你就正式保險代理人。
也就是說銷售助理應(yīng)該是你推薦人給出的名稱。
中國人壽業(yè)務(wù)主任的人生格言
來到新華里每天都要增加一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
保險講師如何提升“水桶”的容量
李源源：保險講師是上個世紀(jì)九十年代隨著保險業(yè)的快速發(fā)展而派生出來的一種新興職業(yè)。
其主要職能是對保險營銷人員進行保險核心文化理念的教育、以及教授各種保單營銷技能和開拓市場的綜合能力。
保險公司或者是保險代理人公司，在培養(yǎng)營銷人員的過程當(dāng)中，保險講師扮演了非常重要的領(lǐng)銜角色。
所以，對于保險講師的綜合素質(zhì)有非常嚴(yán)格的要求。
不但要求保險講師具有豐富嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝R，還要求具備實戰(zhàn)的經(jīng)驗以及傳授知識的能力。
由于保險營銷培訓(xùn)所面臨的對象都是成年人，而成年人的學(xué)習(xí)特點與在校學(xué)生相比又有很大的差距，這對于保險講師也是一個非常巨大的挑戰(zhàn)。
\\r無論是公司內(nèi)部的教育訓(xùn)練，還是社會公開課程的演講，如要達到預(yù)定的理想培訓(xùn)目標(biāo)，都需要在教學(xué)的整個過程當(dāng)中，貫穿精彩互動的熱烈場面，只有在這種條件下，學(xué)員才能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
保險講師風(fēng)度翩翩的舉止、行云流水般的演講、感人肺腑的真情激勵、詼諧幽默的現(xiàn)場演繹、發(fā)人深省的案例詮釋，都是需要經(jīng)過相當(dāng)刻苦的磨礪過程，才能達到駕輕就熟的境界。
\\r李源源：您說的這句話是我的座右銘，也是每一位立志成為優(yōu)秀培訓(xùn)師的座右銘。
根據(jù)我的經(jīng)驗和認(rèn)識，我認(rèn)為保險講師必須要做好以下幾方面：\\r一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)。
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)是通過端正教學(xué)態(tài)度和教學(xué)實踐得來的。
只有具備了完整的保險營銷理論和保險營銷實踐，才能夠腳踏實，對學(xué)員進行有效的知識傳授。
所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，是贏得學(xué)員擁戴的根本。
它體現(xiàn)在具有認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度、忘我的育人情懷、求實的學(xué)風(fēng)和勇于實踐的精神。
通過認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，可以使學(xué)員真正學(xué)習(xí)到高超的營銷技能。
保險講師的言傳身教，可以正確引導(dǎo)學(xué)員掌握學(xué)習(xí)方法。
\\r二、保險講師的不斷自我修煉。
保險講師是一個極具挑戰(zhàn)的職業(yè)，在長時間的培訓(xùn)過程中，對于講師體能的挑戰(zhàn)是非常嚴(yán)峻的，如果平日缺乏體能的訓(xùn)練，就很難以承受長時間的演講。
保險講師的這種修煉主要是通過積極參加體育鍛煉而獲得。
而另一方面則是來自于精神修煉，強大的精神因素是來自對這個職業(yè)熱愛。
職業(yè)的熱情表現(xiàn)在能夠給予學(xué)員真誠的愛，并且能從愛的培育當(dāng)中獲得自我安慰與自我實現(xiàn)；能夠控制各種復(fù)雜的生理、心理現(xiàn)象，以飽滿熱情的方式感染學(xué)員；能夠承擔(dān)繁重艱巨的演講任務(wù)，具有堅強的意志。
保險講師的自我修煉，是一個升華結(jié)晶的過程，卓越的授課能力，必定要經(jīng)過刻苦的修煉，否則課程會黯然失色，毫無生機。
\\r一、人格魅力。
人格魅力是保險講師最大的無形財產(chǎn)，以誠待人，坦蕩無私，光明正大的優(yōu)秀品質(zhì)，是保險講師贏得學(xué)員信任的基礎(chǔ)。
精誠所致，金石為開在這里的意思是指憑借真誠、敞開心扉，就可以和學(xué)員產(chǎn)生心靈的共振，形成和諧的交流氛圍。
\\r二、成功的欲望。
保險講師的心中都應(yīng)該具備高于常人的成功欲望。
這種強烈的成功欲望，就像一團熊熊烈火，時刻激勵著自己培養(yǎng)和加深超人的表達能力。
這種欲望是講師突破自己心理瓶頸的動力，同時也是達到流暢狀態(tài)的必要條件。
\\r三、演講勇氣。
演講的勇氣對于保險講師來講，是最大的心理挑戰(zhàn)，也是所有保險講師必須具備的條件。
保險講師所要面對的演講場面大小兼俱，因此，無論人數(shù)多寡，都必須具備面對大眾而處之泰然的演講勇氣。
\\r五、專業(yè)形象。
當(dāng)保險講師的形象具有魅力時，他的一些與形象無關(guān)的特征也常常會被學(xué)員肯定，這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應(yīng)。
所以保險講師的專業(yè)形象，是影響學(xué)員行為的一個重要方面。
儒雅陽剛兼俱的演講形象；超凡脫俗的鮮活思維；靜動相間的灑脫舉止，是贏得學(xué)員崇拜的法寶。
\\r六、應(yīng)變能力。
保險講師站到演講臺之后，成功與失敗就掌握在自己手中。
無論是臺下的聽眾還是幕后的工作人員，誰都無法挽救尷尬的局面。
因此，保險講師必須鍛煉自己的應(yīng)變能力，扭轉(zhuǎn)無法預(yù)測的被動場面。
\\r七、心理按摩。
由于學(xué)員在營銷過程中會遇到一些困難，這樣就會有很多的心理垃圾出現(xiàn)。
這個時候，保險講師要能夠真正進入學(xué)員的內(nèi)心世界，化解學(xué)員的心理矛盾和精神頹勢。
\\r雖然保險講師的角色是多重的，特質(zhì)是多樣的，但是保險講師的基本觀念是強根固本的。
所有立志熱愛保險講師職業(yè)的朋友，在您沒有踏上講臺之前，請為自己打理好卓越的基本功，未來的成就才會延綿不斷。
