蒙牛集團董事長牛根生是怎么發(fā)家的
1998年，伊利副總裁生突然被總裁鄭俊懷掃門，在此之前，牛根生主管全國生產(chǎn)經(jīng)營，業(yè)直特別出色。
牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。
更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財富功成名就
真的是三十年河?xùn)|，三十年河西
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天
這種事，無論中國外國，都非常罕見
傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目
牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛
6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。
2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長談，牛根生真情述說，終于一一揭開罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊獨家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會上遞交辭呈，鄭俊懷說：我并沒有這個意思啊
牛根生說：那我收回這個辭呈
牛根生伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。
鄭俊懷：伊利有他沒我，有我沒他
1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
最極端的時候，牛根生買把掃帚都要打報告審批。
從某種意義上說，牛根生是當年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營業(yè)額來自老牛主管的各個事業(yè)部。
除了業(yè)績，牛根生在伊利員工當中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力：一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元；有段時間，通勤車司機有事，牛根生代勞，一個新工人不認識牛根生，一個勁地向別人夸獎牛根生：新來的胖司機態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因為業(yè)績突出而獎了一筆錢可以買好車，牛根生折合成4輛面包車，分給自己的直接部下；100多萬的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。
牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。
如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。
記者提到這一點的時候，牛根生對此沒有異議。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長.但是，鄭俊懷擔心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發(fā)生的。
這時候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。
當牛根生意識到這一點的時候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負了。
牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。
第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話：沒有這個意思啊，你誤會了
牛根生只好收回了辭呈。
但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。
牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。
牛根生對鄭俊懷說：鄭大哥，如果你想讓我離開，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業(yè)的發(fā)展。
鄭俊懷臉色有些難看，但還是說：我并沒有這個意思啊
牛根生接過話，說了一句：那我就收回這個辭呈
當牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說：你先回避一下，我們討論討論再做決定
牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：伊利有他沒我，有我沒他
會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎
那我免你的職。
我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學(xué)進修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時間不能少于兩年。
在伊利待了16年，你的業(yè)績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當時真能心平氣和的接受這個現(xiàn)實嗎
記者問。
牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說：我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年圖破壁 與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。
當老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當時已經(jīng)40歲。
我當時也不知道是光榮呢還是可恥
到了北大，人家問你是干啥的
整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。
好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個 訪問學(xué)者 . 訪問學(xué)者并不好當，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當中去。
好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。
當我也是十八九歲的時候，因為義氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。
后來，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認識，他們當年都培訓(xùn)和教育過我啊。
牛根生呵呵地笑。
我在20歲之前都經(jīng)歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。
正好，我沒有上過名牌大學(xué)，所以我當時就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
利用這段時間，我做了大量的調(diào)查研究，聽了很多經(jīng)濟學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。
大學(xué)老師怎么講課
學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些
思考的方式和角度有哪些
你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎
記者不相信老牛過得如此清閑。
放不下啊
我當時聽講的時候都是帶著問題去的。
牛根生說。
從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者：老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。
老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。
俗話說，士別三日，當刮目相看。
你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來就比一般人看得高、想得遠，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進步
牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個學(xué)期，這個學(xué)期對老牛來說，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過程。
面壁十年圖破壁，當他結(jié)束學(xué)習(xí)的時候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。
無奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我這樣的人你們要嗎
1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘柜臺前詢問來招聘的人。
你多大了
對方問。
40歲。
老?；卮稹?/p>
對不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。
對方直言不諱笑著回答。
牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環(huán)境，離開了乳業(yè)，他的價值還有多少被承認，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒人要。
別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。
牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€條件：用我老牛的管理經(jīng)驗和人脈資源入股，讓我成為股東。
結(jié)果，這個條件把對方嚇跑了。
牛根生后來對他的部下說：他們當時覺得我這個要求是癡人說夢
后來有人評價說，這個企業(yè)沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機。
既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點事情解決生計。
牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無形的力量讓這個計劃難產(chǎn)。
直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。
既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧
也不行
人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。
這幾個人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理楊文俊，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。
除了伊利人事和財務(wù)的頭，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
牛根生想了想自己的困境，然后對他們說：哀兵必勝
既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利
大家起個新名字吧。
結(jié)果，大家起了一個名字叫蒙牛。
韜光養(yǎng)晦 逆來順受 絕地反擊 本刊獨家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。
公安機關(guān)查出之后，當?shù)卣畬Α痢凉静扇∪棏土P措施：罰款6000萬，公開道歉，下不為例。
然后征求牛根生的意見。
除了下不為例，牛根生建議不要實行另外兩項措施。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計有幾百人。
牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對無市場，無工廠，無奶源的三無環(huán)境，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。
但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。
在蒙牛新的管理團隊當中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當時已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長。
牛根生曾經(jīng)對他的部下說過：一切競爭要從設(shè)計時開始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。
剛過了8個月，1999年8月18日，蒙牛就進行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發(fā)起人是10個自然人。
按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。
其中，鄧九強是呼和浩特市輕工機械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。
謝秋旭是廣東潮州陽天印務(wù)有限公司的董事長，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和蒙牛合作，并且在一段時間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。
其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。
秘密談判，虛擬經(jīng)營 萬事開頭難
就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
牛根生知道自己的短板是無市場，無工廠，無奶源，他也知道自己的長板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營的方式，用人才換資源.因為伊利從中作梗，開始虛擬經(jīng)營的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉. 1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。
通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權(quán)宜之計
1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。
廣告牌被砸，因禍得福 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌
5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒有結(jié)束的時候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。
蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得愈神秘，愈美麗.當時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營的副總裁牛根生。
牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業(yè)家。
當記者問及牛根生為何被伊利免職時，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死
蒙牛的廣告牌到底是誰砸的
牛根生沒有給出答案，在老?？磥?，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。
蒙牛到底是誰的企業(yè)
牛根生說注冊人不是他，因為環(huán)境險惡不允許他出頭露面。
蒙牛是在克隆伊利嗎
牛根生說不是克隆而是補缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發(fā)展得更好的例子。
蒙牛能做好嗎
牛根生說：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好
韜光養(yǎng)晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒有逃脫繼續(xù)受打壓的命運。
競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當場倒掉。
為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。
同時，牛根生啟動中國乳都的概念，通過公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國乳都。
呼和浩特的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。
這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護了自己。
牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢
一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。
重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。
我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經(jīng)歷過。
21年之后，我又重新從零開始做乳業(yè)，我就回過頭來想過去經(jīng)歷的那些事情：當時，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來做，做對的事情能否提高效率
那些曾經(jīng)犯過的錯誤能否不再犯
這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。
老牛如是說。
要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少 2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶?；顒?。
令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。
老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。
我最好的年華，奉獻給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多
所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少。
活動結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地擺放在老牛辦公桌對面的茶幾上。
或許這證明了老牛對伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。
但是，無論如何，牛根生在伊利的這招情感行動收到了效果，至少是讓那些認識或者不認識牛根生的伊利員工對老牛有了些另外的看法。
要下不為例、永不再犯
從2003年到2004年，一股來自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發(fā)生。
此時的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。
公安機關(guān)出面，暗流和黑勢力被一一識破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。
其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權(quán)負責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。
案件查清楚之后，當?shù)卣當M定了對××公司的三項懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯
當?shù)卣髑笈８囊庖?，老牛說：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。
6000萬也不是一個小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當這6000萬是蒙牛為員工交學(xué)費了。
第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯
老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實就是 與自己較勁
發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因。
因為改變自己容易，改變別人難。
假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開始。
當你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂 你敬他一尺，他敬你一丈 .萬一你改變了50%以后，對方還是一點不變，怎么辦呢
你還是要堅持 與自己較勁 .因為95%的情形不是這樣的。
當你無數(shù)次地 與自己較勁 后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界
古語云：哀兵必勝。
其實，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。
如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點兒呢
以退為進，性格相當血性的老牛其實有大智慧。
知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速 獨家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團隊和戰(zhàn)友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關(guān)心的…… 小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費品嘗牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標定在了深圳。
伊利剛剛兵敗于此。
伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進的策略，結(jié)果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強項當中的弱點，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區(qū)門口，橫幅上寫的是來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶、不喝是你的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費送給居民品嘗。
結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。
依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費品嘗的策略，從1999年開始，蒙牛的產(chǎn)品快速進入北京和上海的市場。
從1999年到2001年，伊利的主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額平均每年遞增速度超過40%，2001年主營業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過300%的速度翻番增長，2001年銷售收入突破7.24億元。
我們就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運奶車桑拿浴車間和閃蒸設(shè)備.運奶車桑拿浴車間在國內(nèi)尚屬首例。
奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進行酸、堿、蒸汽及開水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。
桑拿設(shè)備需要300多萬，一年的運行費用也是300多萬。
閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。
只不過，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢。
結(jié)果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
蒙牛少掙了一些錢，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開了檔次。
也是同一年，牛根生決定上利樂枕（保鮮時間長，像枕頭一樣的包裝）。
老牛的決定一出，立刻引起團隊成員強烈的質(zhì)疑。
在此之前，由于利樂枕的利潤很低，如果量上無法突破，風(fēng)險極大。
整個中國市場只有帕瑪拉特有利樂枕的產(chǎn)品，而且所占市場份額非常小，老百姓還是認同利樂磚（保鮮時間長，紙盒的包裝）和巴氏奶（保鮮時間短，塑料袋包裝）。
利樂公司曾經(jīng)要免費送給國內(nèi)廠家設(shè)備，都沒有哪家企業(yè)敢要。
老牛說服了大家：我們是后發(fā)企業(yè)，必須要有差異化的產(chǎn)品。
利樂磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡氛恚褪抢麡氛淼念I(lǐng)導(dǎo)者。
結(jié)果，蒙牛利樂枕一經(jīng)推出市場，一個月內(nèi)的銷量就超過了帕馬拉特，到了2001年，雖然國內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂枕，但全部加起來的銷量不到蒙牛的二分之一。
打開艙門的時候，我都不敢看 2003年10月16日，神舟五號載人飛船成功返回。
一切按照原計劃行動
老牛一聲令下，蒙牛展開自成立以來最大的市場行動：從中央電視臺到地方電視臺，發(fā)射——補給——對接篇的電視廣告當天以最快的時間在黃金時段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上鋪天蓋地出現(xiàn)了舉起你的右手，為中國喝彩
的口號；航天員專用牛奶的廣告一時之間占據(jù)了中國大大小小的超市各個顯要位置；印有航天員專用牛奶的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產(chǎn)品標志的上千輛運輸車在中國各條大街小巷上奔馳，所有員工開足馬力在緊張的行動…… 科學(xué)畢竟不是神話，沒有百分百的成功系數(shù)， 神五 飛天要是不成功，你該怎么辦
你怎么看待這個巨大機遇背后隱藏著的巨大風(fēng)險
記者問。
說實話，返回艙飛回來打開艙門的時候，我都不敢看。
我見到楊利偉的時候?qū)λf： 利偉啊，不瞞你說，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團隊和戰(zhàn)友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關(guān)心的，因為在你身上寄托了我們那么多蒙牛人的心血，還有我牛根生的個人價值的實現(xiàn)。
至于風(fēng)險，第一，我絕對不相信失敗，第二，退一萬步說，即使我們發(fā)射不成功，世界航天史上有那么多人為了這個偉大的事業(yè)獻出自己寶貴的生命，他們還在前赴后繼，下一次，我們還是要跟航天員進行合作。
蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會將自己的事業(yè)進行下去。
老牛說完這句話，大手一揮，儼然就像一個戰(zhàn)場上橫刀立馬的將軍
同時，從2000年開始，牛根生就制定了幫助農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國各地建立新工廠的策略。
曾經(jīng)困擾蒙牛的三無問題逐漸瓦解。
通過技術(shù)投入制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時用新的包裝方式細分出一個低價格高質(zhì)量的產(chǎn)品區(qū)間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的原因。
一位浪漫主義的詩人 本刊獨家揭密：別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田.與其說牛根生是一位成功的企業(yè)家，不如說老牛是一位浪漫主義的詩人，牛根生本人也更認同后者。
在自編、自導(dǎo)、自演的人生大戲中，老牛喜歡品味那種從大有到大無的快感。
蒙牛集團的老總的資料
1998年利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷出門，在此，牛根生主管全國生產(chǎn)經(jīng)營，一直特別出色。
牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。
更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財富功成名就
真的是三十年河?xùn)|，三十年河西
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天
這種事，無論中國外國，都非常罕見
傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目
牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛
6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。
2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長談，牛根生真情述說，終于一一揭開罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊獨家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會上遞交辭呈，鄭俊懷說：我并沒有這個意思啊
牛根生說：那我收回這個辭呈
牛根生伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。
鄭俊懷：伊利有他沒我，有我沒他
1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
最極端的時候，牛根生買把掃帚都要打報告審批。
從某種意義上說，牛根生是當年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營業(yè)額來自老牛主管的各個事業(yè)部。
除了業(yè)績，牛根生在伊利員工當中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力：一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元；有段時間，通勤車司機有事，牛根生代勞，一個新工人不認識牛根生，一個勁地向別人夸獎牛根生：新來的胖司機態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因為業(yè)績突出而獎了一筆錢可以買好車，牛根生折合成4輛面包車，分給自己的直接部下；100多萬的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。
牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。
如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。
記者提到這一點的時候，牛根生對此沒有異議。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長.但是，鄭俊懷擔心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發(fā)生的。
這時候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。
當牛根生意識到這一點的時候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負了。
牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。
第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話：沒有這個意思啊，你誤會了
牛根生只好收回了辭呈。
但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。
牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。
牛根生對鄭俊懷說：鄭大哥，如果你想讓我離開，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業(yè)的發(fā)展。
鄭俊懷臉色有些難看，但還是說：我并沒有這個意思啊
牛根生接過話，說了一句：那我就收回這個辭呈
當牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說：你先回避一下，我們討論討論再做決定
牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：伊利有他沒我，有我沒他
會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎
那我免你的職。
我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學(xué)進修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時間不能少于兩年。
在伊利待了16年，你的業(yè)績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當時真能心平氣和的接受這個現(xiàn)實嗎
記者問。
牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說：我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年圖破壁 與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。
當老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當時已經(jīng)40歲。
我當時也不知道是光榮呢還是可恥
到了北大，人家問你是干啥的
整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。
好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個 訪問學(xué)者 . 訪問學(xué)者并不好當，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當中去。
好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。
當我也是十八九歲的時候，因為義氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。
后來，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認識，他們當年都培訓(xùn)和教育過我啊。
牛根生呵呵地笑。
我在20歲之前都經(jīng)歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。
正好，我沒有上過名牌大學(xué)，所以我當時就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
利用這段時間，我做了大量的調(diào)查研究，聽了很多經(jīng)濟學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。
大學(xué)老師怎么講課
學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些
思考的方式和角度有哪些
你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎
記者不相信老牛過得如此清閑。
放不下啊
我當時聽講的時候都是帶著問題去的。
牛根生說。
從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者：老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。
老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。
俗話說，士別三日，當刮目相看。
你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來就比一般人看得高、想得遠，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進步
牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個學(xué)期，這個學(xué)期對老牛來說，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過程。
面壁十年圖破壁，當他結(jié)束學(xué)習(xí)的時候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。
無奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我這樣的人你們要嗎
1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘柜臺前詢問來招聘的人。
你多大了
對方問。
40歲。
老?；卮?。
對不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。
對方直言不諱笑著回答。
牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環(huán)境，離開了乳業(yè)，他的價值還有多少被承認，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒人要。
別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。
牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€條件：用我老牛的管理經(jīng)驗和人脈資源入股，讓我成為股東。
結(jié)果，這個條件把對方嚇跑了。
牛根生后來對他的部下說：他們當時覺得我這個要求是癡人說夢
后來有人評價說，這個企業(yè)沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機。
既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點事情解決生計。
牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無形的力量讓這個計劃難產(chǎn)。
直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。
既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧
也不行
人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。
這幾個人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理楊文俊，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。
除了伊利人事和財務(wù)的頭，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
牛根生想了想自己的困境，然后對他們說：哀兵必勝
既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利
大家起個新名字吧。
結(jié)果，大家起了一個名字叫蒙牛。
韜光養(yǎng)晦 逆來順受 絕地反擊 本刊獨家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。
公安機關(guān)查出之后，當?shù)卣畬Α痢凉静扇∪棏土P措施：罰款6000萬，公開道歉，下不為例。
然后征求牛根生的意見。
除了下不為例，牛根生建議不要實行另外兩項措施。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計有幾百人。
牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對無市場，無工廠，無奶源的三無環(huán)境，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。
但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。
在蒙牛新的管理團隊當中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當時已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長。
牛根生曾經(jīng)對他的部下說過：一切競爭要從設(shè)計時開始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。
剛過了8個月，1999年8月18日，蒙牛就進行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發(fā)起人是10個自然人。
按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。
其中，鄧九強是呼和浩特市輕工機械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。
謝秋旭是廣東潮州陽天印務(wù)有限公司的董事長，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和蒙牛合作，并且在一段時間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。
其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。
秘密談判，虛擬經(jīng)營 萬事開頭難
就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
牛根生知道自己的短板是無市場，無工廠，無奶源，他也知道自己的長板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營的方式，用人才換資源.因為伊利從中作梗，開始虛擬經(jīng)營的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉. 1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。
通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權(quán)宜之計
1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。
廣告牌被砸，因禍得福 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌
5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒有結(jié)束的時候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。
蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得愈神秘，愈美麗.當時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營的副總裁牛根生。
牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業(yè)家。
當記者問及牛根生為何被伊利免職時，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死
蒙牛的廣告牌到底是誰砸的
牛根生沒有給出答案，在老?？磥?，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。
蒙牛到底是誰的企業(yè)
牛根生說注冊人不是他，因為環(huán)境險惡不允許他出頭露面。
蒙牛是在克隆伊利嗎
牛根生說不是克隆而是補缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發(fā)展得更好的例子。
蒙牛能做好嗎
牛根生說：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好
韜光養(yǎng)晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒有逃脫繼續(xù)受打壓的命運。
競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當場倒掉。
為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。
同時，牛根生啟動中國乳都的概念，通過公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國乳都。
呼和浩特的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。
這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護了自己。
牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢
一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。
重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。
我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經(jīng)歷過。
21年之后，我又重新從零開始做乳業(yè)，我就回過頭來想過去經(jīng)歷的那些事情：當時，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來做，做對的事情能否提高效率
那些曾經(jīng)犯過的錯誤能否不再犯
這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。
老牛如是說。
要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少 2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶?；顒印?/p>
令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。
老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。
我最好的年華，奉獻給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多
所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少。
活動結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地擺放在老牛辦公桌對面的茶幾上。
或許這證明了老牛對伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。
但是，無論如何，牛根生在伊利的這招情感行動收到了效果，至少是讓那些認識或者不認識牛根生的伊利員工對老牛有了些另外的看法。
要下不為例、永不再犯
從2003年到2004年，一股來自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發(fā)生。
此時的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。
公安機關(guān)出面，暗流和黑勢力被一一識破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。
其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權(quán)負責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。
案件查清楚之后，當?shù)卣當M定了對××公司的三項懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯
當?shù)卣髑笈８囊庖姡吓Ｕf：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。
6000萬也不是一個小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當這6000萬是蒙牛為員工交學(xué)費了。
第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯
老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實就是 與自己較勁
發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因。
因為改變自己容易，改變別人難。
假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開始。
當你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂 你敬他一尺，他敬你一丈 .萬一你改變了50%以后，對方還是一點不變，怎么辦呢
你還是要堅持 與自己較勁 .因為95%的情形不是這樣的。
當你無數(shù)次地 與自己較勁 后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界
古語云：哀兵必勝。
其實，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。
如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點兒呢
以退為進，性格相當血性的老牛其實有大智慧。
知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速 獨家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團隊和戰(zhàn)友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關(guān)心的…… 小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費品嘗牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標定在了深圳。
伊利剛剛兵敗于此。
伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進的策略，結(jié)果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強項當中的弱點，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區(qū)門口，橫幅上寫的是來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶、不喝是你的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費送給居民品嘗。
結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。
依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費品嘗的策略，從1999年開始，蒙牛的產(chǎn)品快速進入北京和上海的市場。
從1999年到2001年，伊利的主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額平均每年遞增速度超過40%，2001年主營業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過300%的速度翻番增長，2001年銷售收入突破7.24億元。
我們就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運奶車桑拿浴車間和閃蒸設(shè)備.運奶車桑拿浴車間在國內(nèi)尚屬首例。
奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進行酸、堿、蒸汽及開水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。
桑拿設(shè)備需要300多萬，一年的運行費用也是300多萬。
閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。
只不過，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢。
結(jié)果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
蒙牛少掙了一些錢，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開了檔次。
蒙牛品牌創(chuàng)立的過程
六，蒙牛人在茫茫的古草原上第一次豎起牛的旗幟，在一片荒地中建起了的基石。
六年后，蒙牛集團已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。
蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢
蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
站在巨人的肩膀上 一個品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。
1999年，當蒙牛初創(chuàng)的時候，實力不濟，勢單力薄，要創(chuàng)名牌談何容易
但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。
好，那就占到巨人的肩膀上吧。
于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。
世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰
沒人知道。
蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個一人之下、萬人之上的制高點。
好的創(chuàng)意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢。
”當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告的負責(zé)人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上3個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。
所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。
”該負責(zé)人認為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛300多塊路牌廣告3個月的發(fā)布權(quán)。
結(jié)果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。
就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。
憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下3700萬元的銷售額。
善捕商機者勝 2003年10月16日。
“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。
對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。
蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩
”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補給——對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。
一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。
正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。
一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機會。
在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和伊利的關(guān)系曾經(jīng)十分緊張。
但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。
既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅(qū)，百事可樂和可口可樂可以共同引領(lǐng)全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。
于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。
從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。
在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。
此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。
蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。
洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學(xué)習(xí)和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。
“小勝靠智，大勝靠德”。
蒙牛正是遵循著他的開創(chuàng)者牛根生的座右銘，以高超的創(chuàng)意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業(yè)，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌——蒙牛乳業(yè)。
蒙牛乳業(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。
從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅5年，蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位。
12月3日，蒙牛又做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。
這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。
蒙牛此舉意欲何為
日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業(yè)集團董事長兼總裁牛根生。
蒙牛建了個“牧場聯(lián)合國” 記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養(yǎng)牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。
牛根生：做“牧場聯(lián)合國”的確是為了做示范。
這個牧場位于呼和浩特市和林格爾縣，共占地8848畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示范區(qū)：緊挨展廳的一圈是擠奶示范區(qū)；擠奶區(qū)連著養(yǎng)牛示范區(qū)；外圍是牧草示范區(qū)。
在擠奶區(qū)可以看到當今世界各地最現(xiàn)代化的擠奶平臺，有歐洲小型牧場用的“機器人式”、澳洲中型牧場用的“轉(zhuǎn)盤式”、美國大型牧場用的“魚骨式”等。
擠奶機器人目前在中國還僅此一個。
擠奶機器人為奶牛提供全天候服務(wù)。
牛想什么時候擠奶就什么時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。
機器人每次都會耐心地按“清洗乳房——按摩乳房——擠奶”的程序工作，而且在擠奶的時候，還有音樂伴奏，讓牛在快樂的心境下泌乳。
再如澳洲的“轉(zhuǎn)盤式”平臺，一次可給60頭奶牛擠奶。
牛上了轉(zhuǎn)盤后，邊吃草邊擠奶，轉(zhuǎn)了一圈，奶也擠完了。
記者：建這樣一個大而全的“牧場聯(lián)合國”，會不會賠本賺吆喝
牛根生：除了展示，這個牧場也是一個實實在在的經(jīng)營實體。
牧場是由蒙牛乳業(yè)集團、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團三方共同投資、設(shè)計和興建的。
飼養(yǎng)規(guī)模約為萬頭奶牛，是我國目前最具規(guī)模效益的大型牧場。
這個牧場由中、美、英、澳、印尼、新西蘭、新加坡等7個國家的專業(yè)人員參與建設(shè)和管理，把國外的養(yǎng)牛技術(shù)原汁原味地搬進來：洋人牽來洋牛，建起洋牧場，用洋管理、洋技術(shù)、洋設(shè)備，產(chǎn)出的奶供給蒙牛。
與以往注重引進牛群的做法不同，蒙牛建這個示范牧場，第一次從“奶”上做文章。
洋人為賣奶賺錢而到中國來養(yǎng)牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來的應(yīng)該說是世界上的高產(chǎn)奶牛，每頭牛年均產(chǎn)奶量在8噸—10噸之間。
牧場里良種牛生的子牛，每年將以數(shù)千頭的數(shù)目進入周邊中國百姓的家庭牧場。
這樣做，肯定不會賠本賺吆喝。
看看外國人怎么養(yǎng)牛 記者：蒙牛建這個牧場是為追求轟動效應(yīng)而作秀，還是有別的考慮
牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促進中國奶牛飼養(yǎng)方式跟上世界腳步。
雖然蒙牛讓百萬奶農(nóng)脫貧致富，但中國養(yǎng)奶牛的方式太原始、太落后了
中國80%的奶牛還散養(yǎng)在奶農(nóng)家里，檢疫、擠奶、收奶、運奶等環(huán)節(jié)都存在問題。
我經(jīng)常到世界各地去考察牧場，國外的一個大型牧場就養(yǎng)了成千上萬頭牛，而我們許多奶農(nóng)還停留在一家一戶一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產(chǎn)奶三四噸，不及別人的一半。
差距太大
國際示范牧場的建成，帶來的是觀念的革命，比引進牛群和技術(shù)更重要。
試想一下，我們有多少人有條件出國
即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。
而蒙牛卻讓中國的奶農(nóng)(尤其是養(yǎng)牛大戶)以及村長、鄉(xiāng)長、縣長、市長甚至省長們，在一個小時之內(nèi)，在一個小環(huán)境中，就能遍覽全世界的種草技術(shù)、養(yǎng)牛技術(shù)和擠奶技術(shù)。
大家可以真真切切地看到，“國外的奶牛原來是這樣養(yǎng)的
”這比他聽一萬個故事更具有示范性和沖擊力。
記者：這個牧場能使蒙牛獲益多少
牛根生：獲益有限。
不過，我們的理想是“百年蒙牛、強乳興農(nóng)”。
蒙牛已經(jīng)是中國乳業(yè)的老大，老大就要有老大的樣子。
示范牧場建起來，誰都可以來參觀，包括我們的競爭對手。
大家都可以來學(xué)，用三到五年的時間，使中國的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)，快速實現(xiàn)與歐美發(fā)達國家百年經(jīng)驗技術(shù)的接軌
這是推動中國乳業(yè)發(fā)展的大事。
業(yè)內(nèi)人士這樣評價我們：國際示范牧場是中國奶業(yè)發(fā)展史上的一個標志性事件，它預(yù)示著中國奶牛養(yǎng)殖業(yè)將由分散養(yǎng)殖型向規(guī)?；?、集約化、科學(xué)化、國際化方向發(fā)展。
內(nèi)蒙古呼和浩特春華水務(wù)董事長李建平的座右銘是什么
這多大仇鬼娘安落落是一種神奇的生物。
珍愛生命，遠離安落落。
蒙牛企業(yè)文化 的真正關(guān)鍵是什么
蒙牛企業(yè)文化的真正關(guān)鍵是董事長牛根生的座右銘 小勝憑智，大勝靠德； 認真做事，誠信做人。
蒙牛的企業(yè)文化 總 篇 發(fā)展著的馬克思主義是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的主導(dǎo)； 社會主義的價值觀是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的核心； 理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的靈魂； 社會主義道德是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的原則； 社會主義和諧是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的根本； 優(yōu)越的環(huán)境是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的保證； 良好的形象是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)追求的外在表現(xiàn)； 創(chuàng)新是蒙牛乳業(yè)集團健康、持續(xù)、快速成長的法寶。
企業(yè)標志 本標志是企業(yè)名稱蒙牛的表意造型。
以厚實飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。
彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理念。
整個標志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠離污染的主題。
企業(yè)命名 企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅韌與奉獻作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對牛的親近、敬畏，也是對真、善、美，對一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。
產(chǎn)品命名 產(chǎn)品以蒙牛命名，象征來自內(nèi)蒙古大草原的牛，她吃的是青青綠草，擠出的是純正鮮牛奶，這獨特資源優(yōu)勢造就天然好品牌。
董事長牛根生的座右銘 小勝憑智，大勝靠德； 認真做事，誠信做人。
2005年1月12日，牛根生董事長與家人捐出全部股份，創(chuàng)立了“老牛專項基金”，被譽為“全球捐股第一人”。
“老牛專項基金”的宗旨是“發(fā)展公益事業(yè)，構(gòu)建和諧社會”，公益對象為“三個面向”：面向“三農(nóng)”事業(yè)，面向教育事業(yè)，面向醫(yī)療事業(yè)。
截至2007年6月，牛根生與家人所捐股份的市值已經(jīng)達到40多億元，其紅利逐年納入“老牛專項基金”。
2003年至2005年所產(chǎn)生的紅利，已廣泛運用于資助失學(xué)兒童與貧困大學(xué)生，幫扶五保戶與周邊農(nóng)民，慰問公安戰(zhàn)線的英模人物與烈士家屬等各項社會公益事業(yè)。
2007年4月26日，享有“中國慈善第一榜”之譽的中國慈善排行榜在北京舉行頒獎典禮。
蒙牛乳業(yè)集團董事長牛根生入選“中國十大慈善家”。
公司的事業(yè)定位 百年蒙牛、強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。
公司的使命 1、為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。
2、為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。
3、為提升消費者的健康品質(zhì)服務(wù)。
4、為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。
公司的戰(zhàn)略目標 不斷開拓進取，堅持科學(xué)發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。
公司的發(fā)展戰(zhàn)略 科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。
以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的百年蒙牛。
公司的承諾 對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。
對客戶：合作雙贏、共同發(fā)展。
對股東：高度負責(zé)、長效回報。
對員工：教育培訓(xùn)、成就人生。
對社會：依法經(jīng)營、強乳興農(nóng)、保護生態(tài)、回饋大眾。
公司的企業(yè)精神 精誠團結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時俱進、報效祖國。
公司的用人原則 公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用， 有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。
公司的管理理念 用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。
公司的追求 培養(yǎng)一流的員工，建設(shè)一流的隊伍， 使用一流的設(shè)備，實行一流的管理， 生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，塑造一流的品牌。
公司的管理方針 服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。
服務(wù)--上級為下級服務(wù)、機關(guān)為基層服務(wù)、上道工序為下道工序服務(wù)、 員工為客戶和消費者服務(wù)。
協(xié)調(diào)--協(xié)調(diào)企業(yè)與政府、企業(yè)與兄弟單位、企業(yè)內(nèi)部門之間、員工之間的關(guān)系。
指導(dǎo)--整體上的指導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，當教練不當運動員，不越級管理。
監(jiān)督--對下屬部門和人員進行全方位、全過程的監(jiān)督和檢查。
考核--實行全員、全方位考核，并同工資掛鉤。
公司的質(zhì)量目標 產(chǎn)品出廠合格率達100%。
公司產(chǎn)品的特點 衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、時尚。
公司企業(yè)文化的精髓 ?。?） 講誠信，企業(yè)對政府講誠信；企業(yè)對客戶和消費者講誠信；上級對 下級講誠信；下級對上級講誠信；企業(yè)對合作伙伴講誠信；人與人之間講誠信。
（2） 與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問題先從自己身上找原因，進行自我超越。
公司員工行為規(guī)范 遵紀守法，廉潔自律，服務(wù)周到，語言文明， 愛崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗， 厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團結(jié)同志， 誠實守信，愛護公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。
蒙牛公司的核心競爭力是什么
蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢
蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
站在巨人的肩膀上 一個品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。
1999年，當蒙牛初創(chuàng)的時候，實力不濟，勢單力薄，要創(chuàng)名牌談何容易
但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。
好，那就占到巨人的肩膀上吧。
于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。
世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰
沒人知道。
蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個一人之下、萬人之上的制高點。
好的創(chuàng)意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢。
”當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告的負責(zé)人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上3個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。
所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。
”該負責(zé)人認為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛300多塊路牌廣告3個月的發(fā)布權(quán)。
結(jié)果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。
就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。
憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下3700萬元的銷售額。
善捕商機者勝 2003年10月16日。
“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。
對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。
蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩
”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補給——對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。
一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。
正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。
一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機會。
在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和伊利的關(guān)系曾經(jīng)十分緊張。
但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。
既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅(qū)，百事可樂和可口可樂可以共同引領(lǐng)全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。
于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。
從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。
在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。
此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。
蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。
洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學(xué)習(xí)和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。
“小勝靠智，大勝靠德”。
蒙牛正是遵循著他的開創(chuàng)者牛根生的座右銘，以高超的創(chuàng)意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業(yè)，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌——蒙牛乳業(yè)。
蒙牛乳業(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。
從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅5年，蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位。
12月3日，蒙牛又做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。
這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。
蒙牛此舉意欲何為
日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業(yè)集團董事長兼總裁牛根生。
蒙牛建了個“牧場聯(lián)合國” 記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養(yǎng)牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。
牛根生：做“牧場聯(lián)合國”的確是為了做示范。
這個牧場位于呼和浩特市和林格爾縣，共占地8848畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示范區(qū)：緊挨展廳的一圈是擠奶示范區(qū)；擠奶區(qū)連著養(yǎng)牛示范區(qū)；外圍是牧草示范區(qū)。
在擠奶區(qū)可以看到當今世界各地最現(xiàn)代化的擠奶平臺，有歐洲小型牧場用的“機器人式”、澳洲中型牧場用的“轉(zhuǎn)盤式”、美國大型牧場用的“魚骨式”等。
擠奶機器人目前在中國還僅此一個。
擠奶機器人為奶牛提供全天候服務(wù)。
牛想什么時候擠奶就什么時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。
機器人每次都會耐心地按“清洗乳房——按摩乳房——擠奶”的程序工作，而且在擠奶的時候，還有音樂伴奏，讓牛在快樂的心境下泌乳。
再如澳洲的“轉(zhuǎn)盤式”平臺，一次可給60頭奶牛擠奶。
牛上了轉(zhuǎn)盤后，邊吃草邊擠奶，轉(zhuǎn)了一圈，奶也擠完了。
記者：建這樣一個大而全的“牧場聯(lián)合國”，會不會賠本賺吆喝
牛根生：除了展示，這個牧場也是一個實實在在的經(jīng)營實體。
牧場是由蒙牛乳業(yè)集團、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團三方共同投資、設(shè)計和興建的。
飼養(yǎng)規(guī)模約為萬頭奶牛，是我國目前最具規(guī)模效益的大型牧場。
這個牧場由中、美、英、澳、印尼、新西蘭、新加坡等7個國家的專業(yè)人員參與建設(shè)和管理，把國外的養(yǎng)牛技術(shù)原汁原味地搬進來：洋人牽來洋牛，建起洋牧場，用洋管理、洋技術(shù)、洋設(shè)備，產(chǎn)出的奶供給蒙牛。
與以往注重引進牛群的做法不同，蒙牛建這個示范牧場，第一次從“奶”上做文章。
洋人為賣奶賺錢而到中國來養(yǎng)牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來的應(yīng)該說是世界上的高產(chǎn)奶牛，每頭牛年均產(chǎn)奶量在8噸—10噸之間。
牧場里良種牛生的子牛，每年將以數(shù)千頭的數(shù)目進入周邊中國百姓的家庭牧場。
這樣做，肯定不會賠本賺吆喝。
看看外國人怎么養(yǎng)牛 記者：蒙牛建這個牧場是為追求轟動效應(yīng)而作秀，還是有別的考慮
牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促進中國奶牛飼養(yǎng)方式跟上世界腳步。
雖然蒙牛讓百萬奶農(nóng)脫貧致富，但中國養(yǎng)奶牛的方式太原始、太落后了
中國80%的奶牛還散養(yǎng)在奶農(nóng)家里，檢疫、擠奶、收奶、運奶等環(huán)節(jié)都存在問題。
我經(jīng)常到世界各地去考察牧場，國外的一個大型牧場就養(yǎng)了成千上萬頭牛，而我們許多奶農(nóng)還停留在一家一戶一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產(chǎn)奶三四噸，不及別人的一半。
差距太大
國際示范牧場的建成，帶來的是觀念的革命，比引進牛群和技術(shù)更重要。
試想一下，我們有多少人有條件出國
即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。
而蒙牛卻讓中國的奶農(nóng)(尤其是養(yǎng)牛大戶)以及村長、鄉(xiāng)長、縣長、市長甚至省長們，在一個小時之內(nèi)，在一個小環(huán)境中，就能遍覽全世界的種草技術(shù)、養(yǎng)牛技術(shù)和擠奶技術(shù)。
大家可以真真切切地看到，“國外的奶牛原來是這樣養(yǎng)的
”這比他聽一萬個故事更具有示范性和沖擊力。
記者：這個牧場能使蒙牛獲益多少
牛根生：獲益有限。
不過，我們的理想是“百年蒙牛、強乳興農(nóng)”。
蒙牛已經(jīng)是中國乳業(yè)的老大，老大就要有老大的樣子。
示范牧場建起來，誰都可以來參觀，包括我們的競爭對手。
大家都可以來學(xué)，用三到五年的時間，使中國的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)，快速實現(xiàn)與歐美發(fā)達國家百年經(jīng)驗技術(shù)的接軌
這是推動中國乳業(yè)發(fā)展的大事。
業(yè)內(nèi)人士這樣評價我們：國際示范牧場是中國奶業(yè)發(fā)展史上的一個標志性事件，它預(yù)示著中國奶牛養(yǎng)殖業(yè)將由分散養(yǎng)殖型向規(guī)?；⒓s化、科學(xué)化、國際化方向發(fā)展。
要做世界乳業(yè)老大 記者：您提出過，蒙牛的戰(zhàn)略目標是用5年—10年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。
蒙?，F(xiàn)在已經(jīng)是中國乳業(yè)老大，如何才能成為世界乳業(yè)的老大
牛根生：蒙牛乳業(yè)一直都以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，整合全球有效資源。
2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名的投資機構(gòu)共同向蒙牛注資2600萬美元。
投資商看好的是蒙牛良好的發(fā)展態(tài)勢，而蒙?？粗氐氖峭顿Y商的國際化背景。
這些國際金融資本的注入，使我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理，管理更加規(guī)范。
今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的錢，來做中國乳業(yè)的事。
蒙牛企業(yè)文化的特征：兩高、兩強、三型 兩高--目標高：全球乳業(yè)的領(lǐng)先者；境界高：百年蒙牛，強乳興農(nóng)。
兩強--企業(yè)文化創(chuàng)新力強；企業(yè)核心競爭能力強。
三型--學(xué)習(xí)型、尊重型、競爭型。
◆蒙牛的戰(zhàn)略目標： 以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5－10年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。
2003年：中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 2010年：世界乳業(yè)領(lǐng)先品牌 ◆蒙牛人的價值觀： 只有變化才是宇宙的真理，所以人要適應(yīng)變化，并主動地去創(chuàng)造機會，在不斷變化中，創(chuàng)造自己的人生價值。
（1）人的價值大于物的價值 （2）企業(yè)價值大于個人價值 （3）社會價值大于企業(yè)價值 ◆蒙牛人的工作觀： 把生活和工作理解成一個學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、創(chuàng)造意義的過程。
◆蒙牛企業(yè)文化的三個氛圍 （1）制度氛圍是保證 （2）物質(zhì)氛圍是基礎(chǔ) （3）情感氛圍是核心 蒙牛企業(yè)文化的核心內(nèi)容 ◆經(jīng)營理念 百年蒙牛 強乳興農(nóng) ◆企業(yè)精神 學(xué)習(xí)溝通 自我超越 （1）學(xué)習(xí)溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團隊中減少相互之間的誤解和被誤解。
（2）自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企業(yè)宗旨 對用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念 對客戶：合作雙贏 共同成長 對股東：高度負責(zé) 長效回報 對員工：學(xué)習(xí)培訓(xùn) 成就自我 對社會：注重環(huán)保 回饋大眾 管理理念--科學(xué)化、市場化、系統(tǒng)化 人才理念--國際化、專業(yè)化、品牌化 質(zhì)量理念--產(chǎn)品人性化、標準全球化 ◆蒙牛的使命 為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)； 為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌； 為提升消費者的健康品質(zhì)服務(wù)； 為員工搭建人生價值的實現(xiàn)平臺。
◆蒙牛的核心競爭力 以成功經(jīng)營人心為終極目標，以雙贏利益機制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的能力。
◆蒙牛企業(yè)文化的具體表現(xiàn) （1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。
（2）感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
（4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。
（5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
（6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是不斷創(chuàng)新的關(guān)鍵。
◆蒙牛的獨特節(jié)日 學(xué)習(xí)節(jié)：7月19日 將學(xué)習(xí)成果與半年工作成果總結(jié)相結(jié)合的一次團隊分享共贏的節(jié)日。
感恩節(jié)：11月份的最后一個周五 11月份的最后一個周五是國際通行的感恩節(jié)。
蒙牛將這一天做為一個特別重要的節(jié)日，對我們的合作者、支持者費者進行真誠答謝和感恩活動。
◆蒙牛企業(yè)文化的綜合表述 以誠信構(gòu)筑蒙牛文化的核心；以強乳興農(nóng)為蒙牛的使命；用學(xué)習(xí)溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的時間成為中國和世界乳業(yè)的領(lǐng)先品牌。
蒙牛企業(yè)文化的內(nèi)涵 ◆蒙牛是什么
（1）誠信蒙牛 綠色蒙牛 科技蒙牛 （2）蒙牛是草原 ◆蒙牛人的特征 有胸懷、有遠見、有思維、有品格 胸懷：草原一樣遼闊（胸懷多寬 事業(yè)多寬） 遠見：雄鷹一樣高遠（登高望遠 舉重若輕） 思維：駿馬一樣馳騁（思維超前 觀念創(chuàng)新） 品格：哈達一樣高尚（潔白無暇 坦蕩真誠） ◆蒙牛人的座右銘 （1）小勝憑智，大勝靠德。
（2）以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有。
（3）當今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術(shù)、軟件和速度的革命更重要。
（4）做正確的事情，然后把事情做正確。
有所為有所不為。
（5）大道行簡。
把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的事情做完善。
（6）世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。
◆蒙牛企業(yè)廣告語 （1）百年蒙牛 強乳興農(nóng) （2）蒙牛是草原 （3）蒙牛綠色乳品 傳播健康理念 （4）誠信蒙牛 綠色蒙牛 科技蒙牛 12字基本方針：服務(wù)、協(xié)調(diào)、激勵；管理、監(jiān)督、控制 ◆服務(wù) 為蒙牛集團全員實現(xiàn)成功人生提供全方位服務(wù) 為事業(yè)本部提供促進業(yè)務(wù)發(fā)展的資源整合服務(wù) 為事業(yè)本部提供保障正常運作的綜合管理服務(wù) ◆協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)蒙牛集團與外界大環(huán)境的關(guān)系：各級政府、行業(yè)、新聞、金融、公眾等 協(xié)調(diào)事業(yè)本部之間、事業(yè)本部與各職能部門之間的資源分配和合作關(guān)系 ◆激勵 在集團內(nèi)部培育和推廣以實現(xiàn)雙贏為目的、具有蒙牛特色的激勵文化 在集團內(nèi)部建立和推廣面向全員、有形和無形價值相結(jié)合的激勵體系 ◆管理 負責(zé)高層人力資本管理； 集團內(nèi)高層管理人員的引進、任免、考評、培養(yǎng)、發(fā)展 負責(zé)蒙牛核心品牌管理; 蒙牛品牌的CIS開發(fā)與執(zhí)行管理、企業(yè)形象宣傳、品牌維護 ◆監(jiān)督 對事業(yè)本部的產(chǎn)品質(zhì)量進行全方位、全過程的監(jiān)督和檢查 對事業(yè)本部的財務(wù)管理進行全方位、全過程的監(jiān)督和審計 ◆控制 收入研究集團發(fā)展戰(zhàn)略，做好超速成長過程中的戰(zhàn)略控制 建立風(fēng)險預(yù)警防范系統(tǒng)，做好超速成長過程中的風(fēng)險控制
靜時常思自己過,閑時莫論他人非 .下面的詩句是什么
中國佛教經(jīng)典唱頌《羅狀元醒世歌》羅狀元醒世歌欲無煩惱須念佛 知有姻緣不羨人諸事隨時若流水 此懷無處不春風(fēng)一片白云橫谷口 幾多歸鳥盡迷巢浮生若夢誰非寄 到處能安便是家舉世盡從忙里過 誰人肯向死前修沒有一番寒徹骨 那得梅花撲鼻香心至虛時能受益 事非經(jīng)過不知難【靜坐常思自己過 閑談莫論他人非】有時靜念千聲佛 無事閑看數(shù)卷經(jīng)理念深處塵念少 世情淡處道情濃佛心本是凡心轉(zhuǎn) 世味何如道味長知事少時煩惱少 識人多處是非多富貴百年難保守 輪回六道易循環(huán)勸君早辦修行路 一失人生萬劫難人間最大唯生死 白玉黃金盡枉然寬性寬懷過幾年 人生人死在眼前家富家貧修嘆息 自無自有總由天平生衣食隨緣過 才能清閑便是仙世事紛紛如電閃 輪回滾滾似云飛今日不知明日事 那有功夫理是非算起萬般混是夢 不如及早念彌駝榮辱紛紛滿眼前 不如安分且隨緣靜坐常思自己過，閑談莫論他人非。
能受苦者為志士，肯吃虧者非癡人。
蒙牛的董事長牛根生的座右銘。
伊利老板和蒙牛老板，哪個實力更強
看看這篇報道 1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門，在此之前，牛根生主管全國生產(chǎn)經(jīng)營，業(yè)績一直特別出色。
牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。
更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財富功成名就
真的是三十年河?xùn)|，三十年河西
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天
這種事，無論中國外國，都非常罕見
傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目
牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛
6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。
2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長談，牛根生真情述說，終于一一揭開罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊獨家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會上遞交辭呈，鄭俊懷說：我并沒有這個意思啊
牛根生說：那我收回這個辭呈
牛根生伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。
鄭俊懷：伊利有他沒我，有我沒他
1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
最極端的時候，牛根生買把掃帚都要打報告審批。
從某種意義上說，牛根生是當年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營業(yè)額來自老牛主管的各個事業(yè)部。
除了業(yè)績，牛根生在伊利員工當中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力：一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元；有段時間，通勤車司機有事，牛根生代勞，一個新工人不認識牛根生，一個勁地向別人夸獎牛根生：新來的胖司機態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因為業(yè)績突出而獎了一筆錢可以買好車，牛根生折合成4輛面包車，分給自己的直接部下；100多萬的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。
牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。
如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。
記者提到這一點的時候，牛根生對此沒有異議。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長.但是，鄭俊懷擔心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發(fā)生的。
這時候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。
當牛根生意識到這一點的時候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負了。
牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。
第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話：沒有這個意思啊，你誤會了
牛根生只好收回了辭呈。
但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。
牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。
牛根生對鄭俊懷說：鄭大哥，如果你想讓我離開，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業(yè)的發(fā)展。
鄭俊懷臉色有些難看，但還是說：我并沒有這個意思啊
牛根生接過話，說了一句：那我就收回這個辭呈
當牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說：你先回避一下，我們討論討論再做決定
牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：伊利有他沒我，有我沒他
會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎
那我免你的職。
我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學(xué)進修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時間不能少于兩年。
在伊利待了16年，你的業(yè)績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當時真能心平氣和的接受這個現(xiàn)實嗎
記者問。
牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說：我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年圖破壁 與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。
當老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當時已經(jīng)40歲。
我當時也不知道是光榮呢還是可恥
到了北大，人家問你是干啥的
整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。
好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個 訪問學(xué)者 . 訪問學(xué)者并不好當，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當中去。
好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。
當我也是十八九歲的時候，因為義氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。
后來，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認識，他們當年都培訓(xùn)和教育過我啊。
牛根生呵呵地笑。
我在20歲之前都經(jīng)歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。
正好，我沒有上過名牌大學(xué)，所以我當時就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
利用這段時間，我做了大量的調(diào)查研究，聽了很多經(jīng)濟學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。
大學(xué)老師怎么講課
學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些
思考的方式和角度有哪些
你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎
記者不相信老牛過得如此清閑。
放不下啊
我當時聽講的時候都是帶著問題去的。
牛根生說。
從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者：老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。
老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。
俗話說，士別三日，當刮目相看。
你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來就比一般人看得高、想得遠，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進步
牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個學(xué)期，這個學(xué)期對老牛來說，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過程。
面壁十年圖破壁，當他結(jié)束學(xué)習(xí)的時候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。
無奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我這樣的人你們要嗎
1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘柜臺前詢問來招聘的人。
你多大了
對方問。
40歲。
老?；卮?。
對不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。
對方直言不諱笑著回答。
牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環(huán)境，離開了乳業(yè)，他的價值還有多少被承認，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒人要。
別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。
牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€條件：用我老牛的管理經(jīng)驗和人脈資源入股，讓我成為股東。
結(jié)果，這個條件把對方嚇跑了。
牛根生后來對他的部下說：他們當時覺得我這個要求是癡人說夢
后來有人評價說，這個企業(yè)沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機。
既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點事情解決生計。
牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無形的力量讓這個計劃難產(chǎn)。
直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。
既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧
也不行
人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。
這幾個人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理楊文俊，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。
除了伊利人事和財務(wù)的頭，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
牛根生想了想自己的困境，然后對他們說：哀兵必勝
既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利
大家起個新名字吧。
結(jié)果，大家起了一個名字叫蒙牛。
韜光養(yǎng)晦 逆來順受 絕地反擊 本刊獨家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。
公安機關(guān)查出之后，當?shù)卣畬Α痢凉静扇∪棏土P措施：罰款6000萬，公開道歉，下不為例。
然后征求牛根生的意見。
除了下不為例，牛根生建議不要實行另外兩項措施。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計有幾百人。
牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對無市場，無工廠，無奶源的三無環(huán)境，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。
但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。
在蒙牛新的管理團隊當中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當時已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長。
牛根生曾經(jīng)對他的部下說過：一切競爭要從設(shè)計時開始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。
剛過了8個月，1999年8月18日，蒙牛就進行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發(fā)起人是10個自然人。
按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。
其中，鄧九強是呼和浩特市輕工機械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。
謝秋旭是廣東潮州陽天印務(wù)有限公司的董事長，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和蒙牛合作，并且在一段時間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。
其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。
秘密談判，虛擬經(jīng)營 萬事開頭難
就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
牛根生知道自己的短板是無市場，無工廠，無奶源，他也知道自己的長板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營的方式，用人才換資源.因為伊利從中作梗，開始虛擬經(jīng)營的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉. 1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。
通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權(quán)宜之計
1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。
廣告牌被砸，因禍得?！ ?999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌
5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒有結(jié)束的時候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。
蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得愈神秘，愈美麗.當時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營的副總裁牛根生。
牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業(yè)家。
當記者問及牛根生為何被伊利免職時，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死
蒙牛的廣告牌到底是誰砸的
牛根生沒有給出答案，在老?？磥恚鸢甘潜娙私灾?，但他寧愿讓大家伙心照不宣。
蒙牛到底是誰的企業(yè)
牛根生說注冊人不是他，因為環(huán)境險惡不允許他出頭露面。
蒙牛是在克隆伊利嗎
牛根生說不是克隆而是補缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發(fā)展得更好的例子。
蒙牛能做好嗎
牛根生說：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好
韜光養(yǎng)晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒有逃脫繼續(xù)受打壓的命運。
競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當場倒掉。
為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。
同時，牛根生啟動中國乳都的概念，通過公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國乳都。
呼和浩特的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。
這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護了自己。
牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢
一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。
重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。
我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經(jīng)歷過。
21年之后，我又重新從零開始做乳業(yè)，我就回過頭來想過去經(jīng)歷的那些事情：當時，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來做，做對的事情能否提高效率
那些曾經(jīng)犯過的錯誤能否不再犯
這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。
老牛如是說。
要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少 2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶?；顒?。
令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。
老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。
我最好的年華，奉獻給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多
所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少。
活動結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地擺放在老牛辦公桌對面的茶幾上。
或許這證明了老牛對伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。
但是，無論如何，牛根生在伊利的這招情感行動收到了效果，至少是讓那些認識或者不認識牛根生的伊利員工對老牛有了些另外的看法。
要下不為例、永不再犯
從2003年到2004年，一股來自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發(fā)生。
此時的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。
公安機關(guān)出面，暗流和黑勢力被一一識破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。
其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權(quán)負責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。
案件查清楚之后，當?shù)卣當M定了對××公司的三項懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯
當?shù)卣髑笈８囊庖?，老牛說：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。
6000萬也不是一個小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當這6000萬是蒙牛為員工交學(xué)費了。
第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯
老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實就是 與自己較勁
發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因。
因為改變自己容易，改變別人難。
假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開始。
當你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂 你敬他一尺，他敬你一丈 .萬一你改變了50%以后，對方還是一點不變，怎么辦呢
你還是要堅持 與自己較勁 .因為95%的情形不是這樣的。
當你無數(shù)次地 與自己較勁 后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界
古語云：哀兵必勝。
其實，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。
如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點兒呢
以退為進，性格相當血性的老牛其實有大智慧。
知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速 獨家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團隊和戰(zhàn)友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關(guān)心的…… 小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費品嘗牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標定在了深圳。
伊利剛剛兵敗于此。
伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進的策略，結(jié)果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強項當中的弱點，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區(qū)門口，橫幅上寫的是來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶、不喝是你的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費送給居民品嘗。
結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。
依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費品嘗的策略，從1999年開始，蒙牛的產(chǎn)品快速進入北京和上海的市場。
從1999年到2001年，伊利的主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額平均每年遞增速度超過40%，2001年主營業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過300%的速度翻番增長，2001年銷售收入突破7.24億元。
我們就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運奶車桑拿浴車間和閃蒸設(shè)備.運奶車桑拿浴車間在國內(nèi)尚屬首例。
奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進行酸、堿、蒸汽及開水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。
桑拿設(shè)備需要300多萬，一年的運行費用也是300多萬。
閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。
只不過，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢。
結(jié)果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
蒙牛少掙了一些錢，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開了檔次。
