看看一個(gè)日本人是怎樣評(píng)價(jià)中國(guó)及自己的國(guó)家

《中國(guó)人的智慧》是日本出版的關(guān)于各國(guó)人民之智慧的系列叢書(shū)的一部，還有《日本人的智慧》，《美國(guó)人的智慧》等。

本人讀了《中國(guó)人的智慧》之后，感到從外國(guó)人的角度看中國(guó)人，可以看到一些中國(guó)人自己不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

所以摘譯出該書(shū)的一些片斷，請(qǐng)大家看看日本人是如何看待中國(guó)人的。

　　　　作者簡(jiǎn)介：《中國(guó)人的智慧》的作者松本一男，1925年出生于臺(tái)灣，東京大學(xué)畢業(yè)。

多年從事中國(guó)學(xué)以及金融方面的研究。

著書(shū)有《評(píng)傳》，《周恩來(lái)的處事之道》，《三國(guó)志中的座右銘》，《中國(guó)人和日本人》等。

　　　　　　　　　　　　[譯文摘要]一個(gè)國(guó)家的國(guó)民性或者一個(gè)民族的性格，可以說(shuō)相當(dāng)程度取決于其國(guó)家的自然環(huán)境以及長(zhǎng)期經(jīng)歷的歷史經(jīng)驗(yàn)。

打開(kāi)地圖立刻可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)東面臨海，西，南，北三面與其他國(guó)家接壤。

其陸地上的一萬(wàn)多公里的國(guó)境線(xiàn)是人為劃分的，所以很容易被侵犯。

不要說(shuō)國(guó)境被侵犯，中國(guó)還有過(guò)整個(gè)國(guó)土全部被其他民族侵占的歷史，五胡十六國(guó)、元、清等就是例子。

這對(duì)于四面由海洋所保護(hù)、歷史上只經(jīng)歷過(guò)一次被外國(guó)軍隊(duì)占領(lǐng)歷史（指二戰(zhàn)后日本被美軍占領(lǐng)）的日本人來(lái)說(shuō)是無(wú)法想象的。

對(duì)于有復(fù)雜多樣歷史境遇的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，自然應(yīng)該具有獨(dú)特生活智慧。

　　　　對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，以下的氣質(zhì)較為突出：　　　　 1，忌諱戰(zhàn)爭(zhēng)。

因?yàn)橹袊?guó)人經(jīng)歷過(guò)多次被侵略之苦，所以也很厭惡去侵略別的國(guó)家。

　　　　 2，大國(guó)意識(shí)強(qiáng)、認(rèn)為自己國(guó)家的文化最好并以此而自負(fù)。

　　　　 4，陰郁，外人難于了解其內(nèi)心。

　　　　 5，憨厚，忍耐力強(qiáng)。

　　　　 6，保守，不易改變。

　　　　 7，生活節(jié)奏比較緩慢。

　　　　　　　　總之，在嚴(yán)酷的環(huán)境中經(jīng)歷了數(shù)千年磨煉的中國(guó)人比較缺少樂(lè)觀(guān)的精神。

下面從一些側(cè)面來(lái)探討一下中國(guó)人所具有的獨(dú)特智慧。

　　　　　　　　　　　　“慢慢兒來(lái)吧“－－中國(guó)人的生活節(jié)奏　　　　 　　　　本世紀(jì)初以乘船為主要交通手段的時(shí)代，初到中國(guó)港口的外國(guó)人都對(duì)在港口干活工人的勞動(dòng)節(jié)奏，尤其是勞動(dòng)號(hào)子的節(jié)奏感到吃驚。

被稱(chēng)之為“苦力“的中國(guó)工人，喊著慢得沒(méi)法形容的勞動(dòng)號(hào)子在勞動(dòng)，因?yàn)榕淖庸?jié)奏遲緩，與之相配合的手腳動(dòng)作也就慢騰騰的了。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，就象清晨中?guó)公園里打太極拳的節(jié)奏差不多。

看到如此情景，平時(shí)習(xí)慣于快節(jié)奏的日本人會(huì)目瞪可呆地感到：“這個(gè)國(guó)家的人，怎么會(huì)這么悠閑

“對(duì)于急性子的日本人來(lái)說(shuō)，中國(guó)苦力們的慢節(jié)奏的勞動(dòng)被認(rèn)為是故意偷懶。

舊上海日本人乘人力車(chē)時(shí)，總是揚(yáng)著拐杖用日式中國(guó)話(huà)大聲喊：“快快的

“。

因?yàn)榧毙缘娜毡救艘坏巧先肆?chē)便想盡快到達(dá)目的地，所以人力車(chē)夫們很討厭搭日本客人。

在舊滿(mǎn)洲煤礦及港口，常常可以看到日本工頭甩著鞭子對(duì)苦力們喊：“快快的

“。

因此除非給相當(dāng)高的工錢(qián)，中國(guó)的苦力們都不愿在日本工頭手下干活。

　　　　當(dāng)時(shí)在中國(guó)的日本企業(yè)家們，即使不懂其它的中國(guó)話(huà)，也絕對(duì)懂“慢慢的“這句話(huà)。

并把其作為形容中國(guó)勞工的詞語(yǔ)。

其實(shí)日本人并不懂，苦力們乍看上去象偷懶似的慢悠悠的勞動(dòng)，是他們進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)勞動(dòng)的智慧。

象日本工人那樣的蠻干，身體往往支撐不住。

　　　　中國(guó)人不僅日常生活的節(jié)奏慢、作商業(yè)買(mǎi)賣(mài)也是慢騰騰的。

香港、深圳不動(dòng)產(chǎn)的出租契約，期限是三十年、四十年，甚至還有長(zhǎng)達(dá)“九十九年“的。

對(duì)于出租契約一般為二年或三年的日本人來(lái)說(shuō)，只能認(rèn)為這是在開(kāi)玩笑。

從中國(guó)人的走路方式也可以明白他們不慌不忙的生活態(tài)度，即使在北京、上海這種繁忙的大城市里，也很難看到象日本人那樣一路小跑似走路的中國(guó)人。

　　　　中國(guó)人甚至打仗也是慢騰騰的。

三國(guó)時(shí)代，劉備率蜀國(guó)大軍攻入?yún)菄?guó)，直逼夷陵。

位于長(zhǎng)江中游北岸的夷陵是軍事和交通的要地，一旦被突破，吳軍的根據(jù)地江陵和夏口也將被直取。

可是蜀軍進(jìn)軍至靠近夷陵的地方便駐扎下來(lái)，以圖解除遠(yuǎn)征疲勞。

守衛(wèi)夷陵的吳軍將領(lǐng)也采用閉們不戰(zhàn)的拖耗方針，試圖拖到敵方疲勞時(shí)，再進(jìn)行反擊。

吳軍一拖就是半年，等到蜀軍已疲憊不堪時(shí)才大舉反攻，用火攻大敗蜀軍。

如果換成日軍，大概不會(huì)象吳軍那樣有耐心慢慢地忍耐半年吧。

不管怎么說(shuō)，中國(guó)軍隊(duì)采取慢慢地拖垮敵人的不屈不撓的戰(zhàn)術(shù)，可以說(shuō)是其特長(zhǎng)。

　　　　中國(guó)人的這種“慢慢兒來(lái)吧“的態(tài)度，雖然優(yōu)點(diǎn)不少，但也有缺點(diǎn)。

“慢慢的“缺點(diǎn)之一是時(shí)間觀(guān)念松弛，沒(méi)有爭(zhēng)分奪秒的精神。

在中國(guó)農(nóng)村開(kāi)會(huì)，遲到一、二個(gè)小時(shí)并不是什么希奇的事。

《史記》中有個(gè)“尾生之信“的故事，其大意是：尾生和戀人約好某日某時(shí)在某地的橋頭約會(huì)。

可是尾生在約定的地點(diǎn)等了幾個(gè)小時(shí)也不見(jiàn)戀人，這時(shí)天降大雨使河水猛漲，但尾生卻不肯離去，終于抱著橋欄桿溺死。

此后中國(guó)人便用“尾生之信“來(lái)形容非常守信用的人。

不過(guò)，在日本人看來(lái)，為了等一個(gè)不按時(shí)約會(huì)的戀人而死實(shí)在不值得。

　　　　“慢慢的“缺點(diǎn)之二是效率低。

中國(guó)人一直認(rèn)為自古以來(lái)中國(guó)在文化、思想、技術(shù)方面都是最優(yōu)秀的，所以并不急于攝取其他國(guó)家的知識(shí)和文化。

對(duì)歐洲文明、尤其是科學(xué)、技術(shù)方面的成果也采取慢慢吸收消化的消極態(tài)度。

相反，日本人則積極、熱心地吸取新知識(shí)，新文化。

　　　　1543年葡萄牙人把火槍傳到了日本，三十二年后日本軍隊(duì)中就出現(xiàn)了火槍部隊(duì)，從此火槍便成為日本軍隊(duì)中不可缺少的新兵器。

火槍便傳到中國(guó)的時(shí)間比日本還早，可是八十年后豐成秀吉出兵朝鮮時(shí)，中國(guó)明朝的軍還沒(méi)有火槍部隊(duì)，而且到一百五十年后明朝滅亡時(shí)，中國(guó)軍隊(duì)仍沒(méi)有大規(guī)模地使用火槍。

僅此一例便知日本人和中國(guó)人的速度觀(guān)念之不同，在吸收先進(jìn)國(guó)家的科技、文化、思想方面的速度差異也就可想而知了。

因此日本明治維新后數(shù)十年就發(fā)生了明顯變化，而中國(guó)卻很難擺脫半封建半殖民地的狀態(tài)。

中國(guó)人的勤勞程度并不比日本人差，但效率卻明顯不如日本人，這不能不說(shuō)和中國(guó)人時(shí)間觀(guān)念有關(guān)。

與喜歡求快的日本人相反，中國(guó)人采用不急不躁，但堅(jiān)持到底的生活態(tài)度。

“慢慢兒來(lái)吧

“這也可以說(shuō)是中國(guó)人從長(zhǎng)期歷史經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)的一種智慧和生活感覺(jué)。

　　　　　　　　　　　　“馬馬虎虎“－－中國(guó)人的辦事方針　　　　　　　　日本有句罵人的話(huà)“馬鹿“（八嘎牙路），一般認(rèn)為是從《史記》中“指鹿為馬“的典故而來(lái)。

秦始皇死后，實(shí)權(quán)被宰相趙高所掌握。

趙高有一天獻(xiàn)給秦二世皇帝一頭鹿時(shí)說(shuō)：“陛下，獻(xiàn)給您一匹馬。

“年輕的二世皇帝莫名其妙地對(duì)左右的大臣說(shuō)：“奇怪，這明明是一匹馬呀。

“大多數(shù)的大臣為了討好趙高都說(shuō)：“的確是鹿不是馬。

“ 后來(lái)日本人就把連馬和鹿都分不清的愚者叫做“馬鹿“（傻子、笨蛋）。

　　　　中國(guó)人有句常說(shuō)的話(huà)：“馬馬虎虎“，即是馬是虎都無(wú)所謂，反正都是動(dòng)物的意思。

這種草率的感覺(jué)和表現(xiàn)，是中國(guó)人所特有的，日本人難于理解的。

　　　　日中國(guó)交正常化以來(lái)，出現(xiàn)了不少合資企業(yè)，雖然有搞得好的，但也有中途受挫的。

不成功的理由有各種各樣，但其中之一就是日中雙方對(duì)契約的考慮方法不同。

日方認(rèn)為，一旦簽訂了契約，中途無(wú)論遇到什么困難，也應(yīng)絕對(duì)履行和遵守，這是商業(yè)的道德。

而中方則認(rèn)為：固然應(yīng)該遵守當(dāng)初簽訂的契約，但在萬(wàn)不得已的情況下，途中適當(dāng)修改一些也沒(méi)關(guān)系。

所謂買(mǎi)賣(mài)，是應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變的。

　　　　1978年，中國(guó)政府和日本的新日鐵、三菱商事等大企業(yè)簽訂了合資的寶山鋼鐵公司。

1981年1 月中方突然以外匯緊張為由，單方面提出中止第二期工程 作者：冰清玉潔水結(jié)冰 　　1978年，中國(guó)政府和日本的新日鐵、三菱商事等大企業(yè)簽訂了合資的寶山鋼鐵公司。

1981年1 月中方突然以外匯緊張為由，單方面提出中止第二期工程。

這使日本企業(yè)嚇破了膽，已投資了數(shù)千百億日元的設(shè)備，突然被中止，怎么能受得了

而且作為有絕對(duì)信用的國(guó)家政府，又不是民間企業(yè)，怎么能隨意破棄契約呢

可是中方則反論道：“并不是我們以自己喜好隨便不履行契約。

由于客觀(guān)條件發(fā)生了變化，不得已不能履行原先的契約。

難道雙方不能尋找一個(gè)互相妥協(xié)的辦法嗎

“這個(gè)問(wèn)題最后以日本政府的出資援助使工程得以持續(xù)而解決，但日方從此感到如履薄冰。

　　　　另外，中國(guó)人崇尚“肚量大“、不拘泥于小事的人，在小事上斤斤計(jì)較的日本人往往被中國(guó)人指責(zé)為“太小氣“。

但日本制品之所以質(zhì)量好也正是由于日本的技術(shù)人員斤斤計(jì)較出來(lái)的，“不拘小節(jié)“恐怕亦是中國(guó)制品質(zhì)量粗糙的原因之一。

在日中合辦的企業(yè)里，因?yàn)殡p方辦事態(tài)度不同而引起的爭(zhēng)執(zhí)不在少數(shù)。

中方抱怨日方“氣量太小、挑剔過(guò)分“，日方則抱怨中方“粗枝大葉，馬虎過(guò)分“。

　　　　中國(guó)人認(rèn)為：既成的法律、規(guī)則、契約、約束等，不見(jiàn)得完全正確，由于客觀(guān)形勢(shì)的變化，可能會(huì)出現(xiàn)與實(shí)情不相稱(chēng)的情況，這時(shí)就不應(yīng)拘泥于先前的約束，而應(yīng)作出與實(shí)情相應(yīng)的擴(kuò)大解釋。

比如做買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)者希望盡可能賣(mài)得貴些，而買(mǎi)者則希望便宜些買(mǎi)到，為了達(dá)成買(mǎi)賣(mài)，兩方不是都需要有點(diǎn)“馬馬虎虎“的態(tài)度嗎

　　　　但是在近代社會(huì)中，從國(guó)家的政治、外交到民間的貿(mào)易、雇傭，都以契約的形式進(jìn)行，以至于有人把近代社會(huì)稱(chēng)之為契約社會(huì)。

發(fā)達(dá)國(guó)家都把契約看作有絕對(duì)的約束力，應(yīng)該無(wú)條件地被執(zhí)行。

所以認(rèn)為可以對(duì)契約持“馬馬虎虎“態(tài)度的中國(guó)人，很容易被指責(zé)為是不可信賴(lài)的伙伴。

這是大概是中國(guó)難于與其它國(guó)家進(jìn)行良好合作原因之一吧。

　　　　　　　　　　　　“沒(méi)有法子“－－中國(guó)人的政治觀(guān)　　　　　　　　中國(guó)從未出現(xiàn)過(guò)民主主義的政治制度，自古以來(lái)中國(guó)的政治都是自上而下強(qiáng)行推行的專(zhuān)制制度。

歷代的執(zhí)政者為了保衛(wèi)自己的權(quán)力，把國(guó)家的軍隊(duì)建立成一支專(zhuān)門(mén)保衛(wèi)自己的軍隊(duì)，把民族的文化轉(zhuǎn)變?yōu)楹葱l(wèi)自己統(tǒng)治正當(dāng)性的學(xué)問(wèn)。

在長(zhǎng)期的高壓政治下，中國(guó)人形成了一種對(duì)政治十分消極冷漠的態(tài)度。

許多人對(duì)現(xiàn)政不滿(mǎn)，但也只是消極地說(shuō)：“沒(méi)有法子“。

但并不能因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)政治看破紅塵的消極態(tài)度，得出中國(guó)人沒(méi)有政治反抗精神的結(jié)論。

中國(guó)人雖然嘴上說(shuō)“沒(méi)有法子“，但內(nèi)心里卻并非認(rèn)為已經(jīng)真正“沒(méi)有法子“了。

“沒(méi)有法子“是中國(guó)人在高壓政治下的一種忍辱負(fù)重的策略，不能因?yàn)橹袊?guó)人總說(shuō)“沒(méi)有法子“，就認(rèn)為中國(guó)人容易屈服。

　　　　在日中戰(zhàn)爭(zhēng)以前，許多在中國(guó)的號(hào)稱(chēng)“中國(guó)通“的日本浪人，把中國(guó)人這種消極冷漠的政治觀(guān)認(rèn)為是容易屈服的表現(xiàn)。

他們說(shuō)：“**人根本沒(méi)有什么愛(ài)國(guó)心，一提起國(guó)家來(lái)開(kāi)口閉口就是“沒(méi)有法子“。

所以只要給中國(guó)一個(gè)軍事打擊，中國(guó)人就立即會(huì)屈服。

“這種對(duì)中國(guó)人一知半解的看法，是當(dāng)時(shí)日本軍部發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的背景之一。

　　　　另外，中國(guó)人的政治觀(guān)之一，就是把從事政治活動(dòng)與賺錢(qián)聯(lián)系到一起，即所謂“升官發(fā)財(cái)“。

數(shù)千年來(lái)，中國(guó)人一直被殘酷的政治所愚弄，庶民一旦作了官就變本加厲地榨取、折磨民眾，最簡(jiǎn)單的方法就是貪污受賄。

所以中國(guó)歷代政治黑暗，官僚與貪污、賄賂有著不可分割的關(guān)系。

　　　　在舊日本軍隊(duì)中，新兵受長(zhǎng)官、先輩的欺負(fù)屬家常便飯。

新兵每天被長(zhǎng)官、先輩打嘴巴、挨訓(xùn)。

受盡非人折磨的新兵成為老兵后，即使再老實(shí)的人也會(huì)象魔鬼一樣對(duì)自己的后輩進(jìn)行同樣甚至更加厲害的欺負(fù)，如同復(fù)仇一般。

在中國(guó)，受盡官吏榨取折磨的庶民作了官后，就變本加厲地榨取折磨民眾，可以說(shuō)象舊日本軍人折磨新兵的復(fù)仇心理。

　　　　歷史上中國(guó)百姓的夢(mèng)想就是“升官發(fā)財(cái)“，尤其科舉制度出現(xiàn)后，受長(zhǎng)年榨取之苦的民眾都抱著這個(gè)復(fù)仇的夢(mèng)想。

因此中國(guó)自古以來(lái)的官吏就是“貪官污吏“，清官奇少。

李開(kāi)復(fù)自傳讀后感

6歲的百萬(wàn)富翁(孩子的創(chuàng))在美國(guó)，竟個(gè)6歲的小女孩成萬(wàn)富翁。

她已作為最年輕的百萬(wàn)富最年輕的商人被載入了《吉尼斯世界紀(jì)錄》。

瑪麗亞出生在薩爾瓦多一個(gè)貧窮的印第安人家庭。

6歲時(shí)，有一天她隨父親到著名玩具商唐納德斯帕克特的家里擦洗玻璃窗，正好碰見(jiàn)了手里拿著玩具的斯帕克特。

斯帕克特問(wèn)她：“你喜歡這些玩具嗎

”她回答道：“你手里的這些玩具我都不喜歡。

”然后逐一地?cái)?shù)落起這些玩具的缺點(diǎn)來(lái)。

斯帕克特感到這是一個(gè)與眾不同的小女孩，于是把她帶到屋里，將各種玩具擺在她的面前，征求她的意見(jiàn)。

瑪麗亞的意見(jiàn)說(shuō)得那么準(zhǔn)確、那么切中要害，斯帕克特十分高興地聘請(qǐng)她做公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，并簽訂了一項(xiàng)長(zhǎng)期合同。

斯帕克特在談到為什么聘請(qǐng)6歲的瑪麗亞做公司的顧問(wèn)時(shí)說(shuō)了這么一番話(huà)：“所有的玩具設(shè)計(jì)師都有一個(gè)通病，那就是我們?cè)缫殉蔀槌赡耆?，失去直接反?yīng)的能力，眼光陳舊，缺乏激情。

”此后，經(jīng)小瑪麗亞鑒別過(guò)的玩具給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

變廢為寶（創(chuàng)新需要逆向思維）2002年初，一艘滿(mǎn)載美國(guó)世界貿(mào)易中心廢舊鋼材的貨輪抵達(dá)上海，買(mǎi)家正是上海寶鋼集團(tuán)。

寶鋼以每噸低于120美元的低價(jià)購(gòu)得了5萬(wàn)噸廢鋼。

工作人員稱(chēng)，世貿(mào)大樓的鋼材質(zhì)量遠(yuǎn)高于普通廢鋼。

據(jù)悉，“寶鋼”除了按計(jì)劃將大部分世貿(mào)廢鋼回爐煉鋼以外，還準(zhǔn)備將一部分保留制作成紀(jì)念品。

據(jù)了解，在“9·11”事件中倒塌的世界貿(mào)易中心雙子大廈產(chǎn)生了大量廢鋼，估計(jì)總數(shù)高達(dá)40萬(wàn)噸。

大廈殘骸中有厚達(dá)數(shù)尺的鋼鐵骨架，大樓內(nèi)部還有被燒毀的大量鋼制辦公桌以及檔案柜等辦公家具。

美國(guó)紐約某鋼鐵管理公司已經(jīng)開(kāi)始向全球出售這些廢舊鋼材。

上海寶鋼集團(tuán)是國(guó)內(nèi)惟一參加收購(gòu)世貿(mào)大樓廢鋼的企業(yè)，也是全世界最早一批的收購(gòu)者。

“寶鋼”進(jìn)口廢鋼組的徐先生告訴記者，“世貿(mào)大樓用的鋼材是日本生產(chǎn)的精鋼，這是20世紀(jì)70年代世界上最好的”。

考慮到世貿(mào)廢鋼特殊的歷史價(jià)值和紀(jì)念意義，“寶鋼”的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)考慮除了將廢鋼用于煉鋼以外，還有可能將一部分廢鋼制作成工藝品或紀(jì)念品，“比如做成世貿(mào)大樓的模型或者小型的紀(jì)念品等”。

高檔紅酒的教訓(xùn)（創(chuàng)新要謹(jǐn)慎從事）一個(gè)獵物被捕到了，獅子還沒(méi)有吃，狐貍?cè)绻氤跃偷每紤]考慮：獅子為什么不吃，是肚子不餓、不合胃口、獵物太小不屑一吃，還是這個(gè)獵物有毒根本就不能吃

如果是獅子嫌獵物太小不屑一吃，才可以上去飽食一頓，否則，后果只能是被毒或反被獅子吃掉。

新疆有一個(gè)生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，這家企業(yè)的老總也深知自己的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等行業(yè)巨頭相抗衡，但他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高價(jià)位的紅酒這幾個(gè)行業(yè)巨頭都沒(méi)有涉及，心中一陣竊喜，這不是人無(wú)我有的突破點(diǎn)嗎

在一陣緊鑼密鼓的籌備后，重點(diǎn)推出了高價(jià)位的紅酒，但進(jìn)入市場(chǎng)后周轉(zhuǎn)很快就不靈了，企業(yè)陷入困境。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)此價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，雖然這些洋酒在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么知名度，但洋酒比國(guó)酒好的觀(guān)念根深蒂固，高品位、高價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，連國(guó)產(chǎn)紅酒的行業(yè)巨頭們都不敢貿(mào)然介入，而這家企業(yè)卻認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，一頭就闖了進(jìn)去，吃下了獅子都不敢吃的有毒獵物。

陳東升的創(chuàng)新觀(guān)（創(chuàng)新并不拒絕模仿）作為中國(guó)最年輕的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司的帶頭人，現(xiàn)任泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升關(guān)于創(chuàng)新有著他自己的理解：創(chuàng)新就是率先模仿。

陳東升說(shuō)：“很多人把違背規(guī)律，按照自己的意志行事標(biāo)榜為創(chuàng)新，結(jié)果是頭破血流，這種案例太多了。

所以我覺(jué)得還不如老老實(shí)實(shí)地照葫蘆畫(huà)瓢，找最好的葫蘆畫(huà)瓢。

”盡懷揣著武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的文憑，盡管嘉德拍賣(mài)三年的創(chuàng)業(yè)歷程，已經(jīng)使他從一個(gè)學(xué)者成功地轉(zhuǎn)型為了一個(gè)商人。

但1996年當(dāng)他站在保險(xiǎn)業(yè)的大門(mén)口，陳東升還只是一個(gè)沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。

陳東升找到的一條捷徑是，把國(guó)外保險(xiǎn)巨頭數(shù)百年積累的先進(jìn)做法先照搬過(guò)來(lái)。

幾年時(shí)間里，陳東升先后走訪(fǎng)了21個(gè)世界頂級(jí)的跨國(guó)保險(xiǎn)金融集團(tuán)。

大到公司架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式、高級(jí)管理人才，小到公司的裝修風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施等等，都被陳東升從國(guó)外帶了回來(lái)。

率先模仿讓泰康站在了高的起點(diǎn)上，也讓陳東升站在了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的制點(diǎn)高。

索尼成功的奧秘（企業(yè)創(chuàng)新就要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）“索尼：研究使它與眾不同”，這句被公司奉為座右銘的格言，正是索尼成功的最大奧秘所在。

從20世紀(jì)40年代末公司一開(kāi)張就提出“做別人所沒(méi)有做的事，研制全世界都能接受的新產(chǎn)品”。

工作中，研究新情況，發(fā)展新技術(shù)，開(kāi)辟新領(lǐng)域，占領(lǐng)新市場(chǎng)，先人一步，以期勝人一籌。

一天，在日本廣播協(xié)會(huì)的國(guó)內(nèi)新聞與教育部辦公室里，井深大見(jiàn)到一臺(tái)美國(guó)產(chǎn)的音質(zhì)優(yōu)美的磁帶錄音機(jī)。

這個(gè)在日本當(dāng)時(shí)還鮮為人知的東西，使井深大立刻意識(shí)到了它巨大的市場(chǎng)潛力。

不惜重金，他買(mǎi)下了它的生產(chǎn)專(zhuān)利。

多次實(shí)驗(yàn)后終于產(chǎn)出了自己的磁帶錄音機(jī)，并幾經(jīng)創(chuàng)新后大獲成功。

1954年1月，索尼又買(mǎi)下生產(chǎn)晶體管的專(zhuān)利。

因?yàn)樗麄円庾R(shí)到電子技術(shù)領(lǐng)域更新?lián)Q代的浪潮即將來(lái)臨，于是他們生產(chǎn)出世界上第一臺(tái)袖珍晶體管收音機(jī)。

創(chuàng)新讓他們比國(guó)內(nèi)同行整整早了兩年。

索尼公司最樂(lè)于起用那些具有不同經(jīng)歷、喜歡標(biāo)新立異的實(shí)干家。

在這樣的環(huán)境中，索尼人特別樂(lè)于承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的工作，人人積極進(jìn)取，個(gè)個(gè)奮勇?tīng)?zhēng)先，整個(gè)企業(yè)始終充滿(mǎn)了生機(jī)和活力。

“鷹金錢(qián)”翻身的故事（創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉）廣州鷹金錢(qián)企業(yè)集團(tuán)公司是一家有40多年歷史融生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研為一體并擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的大型食品加工企業(yè)。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，“鷹金錢(qián)”逐漸失去市場(chǎng)活力：研發(fā)資金沒(méi)有著落，新產(chǎn)品無(wú)力開(kāi)發(fā)，即使開(kāi)發(fā)出來(lái)也無(wú)力形成生產(chǎn)規(guī)模；開(kāi)拓市場(chǎng)的資金匱乏，眼睜睜看著市場(chǎng)被別人蠶食……2000年春節(jié)前夕，連續(xù)第7年虧損、財(cái)政捉襟見(jiàn)肘的該公司，連員工的過(guò)節(jié)錢(qián)也要發(fā)愁。

為了生存，“鷹金錢(qián)”在大刀闊斧改革管理方式的同時(shí)，狠下工夫開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

他們聞聽(tīng)中國(guó)香港地區(qū)某集團(tuán)有一種“減肥茶”產(chǎn)品風(fēng)靡海外市場(chǎng)，便積極與其洽談合作。

短短一個(gè)月，該集團(tuán)便對(duì)港方提交的減肥配方完成了技術(shù)攻關(guān)，將一種名為“秀身爽”的純天然中藥保健飲料推向了市場(chǎng)。

也是“買(mǎi)一贈(zèng)一”（創(chuàng)新不是“荒唐的想法”）美國(guó)宣傳奇才哈利十五六歲時(shí)，在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)小食品。

但每次看的人不多，買(mǎi)東西吃的人更少，尤其是飲料，很少有人問(wèn)津。

有一天，哈利的腦瓜里誕生了一個(gè)想法：向每一個(gè)買(mǎi)票的人贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀(guān)眾。

但老板不同意這個(gè)“荒唐的想法”。

哈利用自己微薄的工資作擔(dān)保，懇求老板讓他試一試，并承諾說(shuō)，如果賠錢(qián)就從工資里扣，如果盈利自己只拿一半。

于是，以后的馬戲團(tuán)演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員的聲音：“來(lái)看馬戲，買(mǎi)一張票送一包好吃的花生!”在哈利不停的叫喊聲中，觀(guān)眾比往常多了幾倍。

觀(guān)眾們進(jìn)場(chǎng)后，小哈利就開(kāi)始叫賣(mài)起檸檬冰等飲料。

而絕大多數(shù)觀(guān)眾在吃完花生后覺(jué)得口干時(shí)都會(huì)買(mǎi)上一杯，一場(chǎng)馬戲下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比以往增加了十幾倍。

第一個(gè)吃螃蟹的人（創(chuàng)新需要極大的勇氣）創(chuàng)新是險(xiǎn)峻高山上的無(wú)限風(fēng)光，攀登創(chuàng)新的高峰，首先要有無(wú)限的勇氣。

魯迅先生曾經(jīng)贊揚(yáng)過(guò)第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)轶π纺浅舐礄M的樣子，別說(shuō)是吃它，恐怕見(jiàn)了它都要退避三舍。

創(chuàng)新也需要這種敢為天下先的精神。

17世紀(jì)的時(shí)候，西歐的一個(gè)青年也成為了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

當(dāng)時(shí)的航海家把美洲的西紅柿帶到了英國(guó)。

從未見(jiàn)過(guò)這紅的像血一樣的果實(shí)的英國(guó)人對(duì)西紅柿敬而遠(yuǎn)之。

他們以為西紅柿含有劇毒，就冠之以“狼桃”的惡名。

幾十年里，沒(méi)有一個(gè)人敢咬上一口。

后來(lái)，一個(gè)勇敢的青年冒險(xiǎn)嘗了一個(gè)，覺(jué)得美味無(wú)比。

于是，我們今天的餐桌上才有了西紅柿的容身之地。

無(wú)論是吃螃蟹還是西紅柿，這都需要極大的勇氣。

其實(shí)，一切創(chuàng)新的開(kāi)始都是一次不知道結(jié)果的冒險(xiǎn)。

但是，如果你不去創(chuàng)新的話(huà)，你永遠(yuǎn)都無(wú)法知道結(jié)果是什么。

齊白石晚年變畫(huà)法（創(chuàng)新就要勇于突破自己）190年，年近花甲的齊白石在藝術(shù)上已達(dá)爐火純青的境界。

但是他沒(méi)有滿(mǎn)于現(xiàn)狀，他希望精益求精，追求卓越，顯示新意。

一天，繪畫(huà)大師陳師曾登門(mén)拜訪(fǎng)，齊先生拿出自己的繪畫(huà)作品請(qǐng)大師指正。

陳師曾看后，對(duì)齊白石的高超技藝大加稱(chēng)贊；同時(shí)，他還指出了一些不足，希望齊白石能在此基礎(chǔ)上另辟蹊徑，形成自己的風(fēng)格。

從此，齊白石閉門(mén)謝客，苦苦鉆研琢磨，刻意求新。

經(jīng)過(guò)十年的艱苦探索，他終于走出了一條突破自己、超越前人的藝術(shù)新路

此時(shí)的齊白石，擺脫了民間藝術(shù)中粗糙繁瑣的成分，融合了文人畫(huà)簡(jiǎn)練雋永的筆墨，并創(chuàng)造性地以篆刻和金石之筆入畫(huà)，終于形成了自己形神兼?zhèn)涞奶厣蛣倓徘逍碌乃囆g(shù)風(fēng)格，在中國(guó)畫(huà)壇自創(chuàng)了“紅花墨葉”派，達(dá)到了一個(gè)更高的全新的藝術(shù)境界。

打破常規(guī)的廣告（創(chuàng)新要轉(zhuǎn)換思維方式）給化妝品做廣告，按“常規(guī)思路”就該請(qǐng)玉女作模特；但南京某化妝品廠(chǎng)卻請(qǐng)了一位滿(mǎn)臉皺紋的老太太現(xiàn)場(chǎng)試用，然后大唱該廠(chǎng)產(chǎn)品的贊歌。

結(jié)果購(gòu)者如潮。

按常理，應(yīng)該“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”，可某手表廠(chǎng)卻偏要說(shuō)自己的“瓜苦”，鄭重向消費(fèi)者宣布“我廠(chǎng)手表走得不準(zhǔn)確，二十四小時(shí)會(huì)慢二十四秒，請(qǐng)君購(gòu)買(mǎi)時(shí)三思”。

“上帝”們深感其誠(chéng)，紛紛掏腰包戴上了“慢24秒”的表。

世上萬(wàn)事，似乎都有常規(guī)，但若打破一下常規(guī)呢

不妨開(kāi)拓一下思路，往往能柳暗花明。

摩根是美國(guó)的大富豪，在他年輕時(shí)攜妻子闖美國(guó)之際，還是一個(gè)窮光蛋。

為了生計(jì)，他開(kāi)了一家雜貨鋪賣(mài)雞蛋。

摩根賣(mài)雞蛋時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客常常抱怨他賣(mài)的雞蛋小。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察總結(jié)之后，他讓妻子來(lái)賣(mài)雞蛋，結(jié)果顧客不嫌雞蛋小了，原因是摩根的手又粗又大，同是一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人的纖手里和放在一個(gè)男人粗壯的手上，在購(gòu)買(mǎi)者的視覺(jué)上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。

把雞蛋放在纖細(xì)女人手上賣(mài)，“粗”與“細(xì)”一更換，便顧客盈門(mén)，財(cái)源滾滾了。

當(dāng)瓦匠還是培訓(xùn)瓦匠（思路創(chuàng)新才能生存）第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)的建筑業(yè)大發(fā)展，磚瓦工的價(jià)碼看漲，許多報(bào)刊刊登“招聘磚瓦工”的廣告，這對(duì)失業(yè)者是天賜良機(jī)。

一貧如洗的邁克為了生計(jì)，由明尼波利來(lái)到芝加哥。

他看到廣告后，真后悔自己為什么不先去學(xué)磚瓦工，否則就不會(huì)為找工作東奔西跑了。

有朋友拉他去濫竽充數(shù)，混在磚瓦工中當(dāng)當(dāng)下手，雖然報(bào)酬差點(diǎn)，但總比失業(yè)要強(qiáng)點(diǎn)。

邁克沒(méi)有這樣想，他冷靜下來(lái)后，一個(gè)獨(dú)特的主意冒了出來(lái)：“既然到處都招收磚瓦工，那磚瓦工從何而來(lái)

我為什么不辦個(gè)培訓(xùn)班，向建筑主提供技工呢

”想到這里，邁克不禁啞然失笑。

他自己根本不懂磚瓦技術(shù)，怎么培訓(xùn)別人呢

不過(guò)，邁克畢竟不是墨守成規(guī)的人，他通過(guò)朋友，打聽(tīng)到一位技術(shù)嫻熟且?guī)н^(guò)不少徒弟的瓦工師傅，并說(shuō)服他同自己一起開(kāi)辦培訓(xùn)班。

不久，“邁克瓦工速成培訓(xùn)中心”掛牌，許多想當(dāng)磚瓦工而又不夠格的工人蜂擁而至，他們?cè)赋龈邇r(jià)接受技術(shù)培訓(xùn)。

后來(lái)，邁克又與建筑業(yè)聯(lián)手，使他的“中心”不僅有培訓(xùn)的功能，而且還能幫參加培訓(xùn)者安排就業(yè)。

不懂磚瓦技術(shù)的邁克卻在磚瓦業(yè)中大賺其財(cái)。

任何人都不可能樣樣都行，從而有可能在多變的人生中遭遇阻力。

變通思維，曲徑通幽，不懂磚瓦技術(shù)的人能在磚瓦業(yè)中大賺其錢(qián)，正是受益于創(chuàng)造性思維的能量。

壘高自己（創(chuàng)新需要毅力與堅(jiān)持才會(huì)成功）一個(gè)皮革商喜歡釣魚(yú)，他經(jīng)常去的地方是紐芬蘭漁場(chǎng)。

有一年冬天的一個(gè)早晨，皮革商又來(lái)到了這個(gè)漁場(chǎng)。

也許是因?yàn)轭^天晚上下過(guò)大雪，那天天氣很冷，颼颼的風(fēng)刮在臉上像刀割一樣。

皮革商費(fèi)了很大的力氣才在結(jié)冰的海上鑿了個(gè)洞，然后開(kāi)始釣魚(yú)。

他看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：釣的魚(yú)一放到冰上很快就凍得硬邦邦的了，而且只要冰不融化，魚(yú)過(guò)個(gè)三五天也不變味。

難道食物結(jié)了冰就可以保鮮

皮革商這樣問(wèn)自己。

他開(kāi)始了試驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)多次探索，他發(fā)現(xiàn)不僅魚(yú)類(lèi)在冰凍條件下可以保鮮，其他食物，比如牛肉、蔬菜都可以這樣做。

他決定制造出一臺(tái)能讓食品快速冰凍的機(jī)器。

摸索的路是艱難的，在研制速凍機(jī)的過(guò)程中，皮革商吃盡了苦頭。

但他從不氣餒。

通過(guò)反復(fù)地試驗(yàn)、不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，皮革商終于成功了。

他向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)了專(zhuān)利，并且以300萬(wàn)美元的天價(jià)把這項(xiàng)技術(shù)賣(mài)給了美國(guó)通用食品公司。

他就是世界上第一代冰箱的發(fā)明者——美國(guó)人巴爾卡。

兩位書(shū)法家（創(chuàng)新是藝術(shù)的生命）清代乾隆年間，有兩個(gè)著名的書(shū)法家——?jiǎng)⑹趾臀谭骄V。

翁方綱極認(rèn)真地模仿古人，講究每一筆每一畫(huà)都酷似前代的某某，例如這一橫要像蘇東坡的，這一捺要像李太白的。

劉石庵則正好相反，不僅苦苦練，還要求每一筆每一畫(huà)都不同于古人，講究自然。

有一天，這兩位風(fēng)格不同的書(shū)法家碰到了一起。

翁方綱有些嘲諷地對(duì)劉石庵說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)仁兄，你的字有哪一筆是古人的

”劉石庵卻并不生氣，相反還笑瞇瞇地反問(wèn)了一句：“也請(qǐng)問(wèn)仁兄一句，您的字，究竟哪一筆是您自己的

”翁方綱聽(tīng)了，頓時(shí)張口結(jié)舌。

重視前人，繼承前人的成果，固然無(wú)可厚非，但是，任何一門(mén)學(xué)問(wèn)和技藝又總是要向前發(fā)展的，墨守成規(guī)，不敢越雷池半步，只會(huì)使這門(mén)學(xué)問(wèn)失去生命力，直至滅亡。

齊白石先生說(shuō)：“學(xué)我者生，似我者。

”走不出前人的框架，自然也就不會(huì)有自己的天地。

鬼谷子的創(chuàng)新思維（創(chuàng)新就不要拘泥于常理）相傳中國(guó)古代著名軍事家孫臏的老師鬼谷子在教學(xué)中極善于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

其方法別具一格。

有一天，鬼谷子給孫臏和龐涓每人一把斧頭，讓他倆上山砍柴，要求“木柴無(wú)煙，百擔(dān)有余”，并限期10天內(nèi)完成。

龐涓未加思索，每天砍柴不止。

孫臏則經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮后，選擇一些榆木放到一個(gè)大肚子小門(mén)的窯洞里，燒成木炭，然后用一根柏樹(shù)枝做成的扁擔(dān)，將榆木燒成的木炭擔(dān)回鬼谷洞。

意為百（柏）擔(dān)有余（榆）。

10天后，鬼谷子先在洞中點(diǎn)燃龐涓的木柴，火勢(shì)雖旺，但濃煙滾滾。

接著鬼谷子又點(diǎn)燃孫臏的木炭，火旺且無(wú)煙。

這正是鬼谷子所期望的。

果然，孫臏和龐涓學(xué)成出師后，孫臏用兵出神入化，不拘于常理。

而龐涓就稍遜一籌了。

團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的毛毛蟲(chóng)法國(guó)科學(xué)家法伯曾做過(guò)一個(gè)著名的“毛毛蟲(chóng)”的試驗(yàn)。

法伯把若干毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈，并在花盆周?chē)坏?5厘米的地方撒了一些毛毛蟲(chóng)最?lèi)?ài)吃的松針。

毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆一圈又一圈地走。

一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，毛毛蟲(chóng)們還在不停地走呀，走呀。

就這樣，毛毛蟲(chóng)們走了七天七夜，終于饑餓和疲憊讓它們精疲力竭地去了。

試驗(yàn)結(jié)束后，法伯在筆記中寫(xiě)下了這樣的一句話(huà)：在這么多的毛毛蟲(chóng)中，其實(shí)只要有一只稍稍與眾不同，立刻便會(huì)避開(kāi)亡的命運(yùn)。

毛毛蟲(chóng)的行為是一種“從眾”，美國(guó)社會(huì)學(xué)家所羅門(mén)阿希認(rèn)為：人類(lèi)的許多不幸，在于有33%的錯(cuò)誤來(lái)自“從眾”。

而從眾就是創(chuàng)新的大敵，要?jiǎng)?chuàng)新就得破除從眾的心理。

有時(shí)候，創(chuàng)新才能生存下來(lái)。

金礦就在眼前一次，一家電臺(tái)邀請(qǐng)了一位商業(yè)奇才作嘉賓主持。

人們都非常希望能聽(tīng)他談?wù)勊某晒χ馈?/p>

不料，他只是淡淡一笑，說(shuō)：“還是出道題考考大家吧。

”“某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣ィ欢粭l大河擋住了必經(jīng)之路，是你，你會(huì)怎么辦

”人們七嘴八舌地議論起來(lái)，有人說(shuō)繞道走，也有人說(shuō)游過(guò)去。

但是，這位商業(yè)奇才只是含笑不語(yǔ)，過(guò)了很久，他說(shuō)：“為什么非得去淘金，為什么不可以買(mǎi)一條船來(lái)做航運(yùn)生意

”人們愕然。

他接著說(shuō)：“在那樣的情況下，渡客哪怕被宰得只剩下一條短褲，也會(huì)心甘情愿的，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊

” 人們?yōu)榱颂越鸲鴣?lái)，卻沒(méi)有想到金礦就在自己面前。

其實(shí)，任何事情是一樣的，只要自己稍微轉(zhuǎn)換一下思維，創(chuàng)新一下，財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái)。

換個(gè)角度切蘋(píng)果子驕傲地告訴父親：他在切開(kāi)蘋(píng)果時(shí)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果里有一個(gè)五角星。

疑惑不解的父親想，他怎么從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)蘋(píng)果里的五角星

當(dāng)兒子把自己切開(kāi)的蘋(píng)果拿給父親看時(shí)，父親驚嘆：真沒(méi)想到還能把蘋(píng)果橫著切。

切蘋(píng)果一般總是以果柄為切入點(diǎn)豎著落刀，一分為二。

如果把它橫著放在桌上，然后攔腰切斷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果里會(huì)有一個(gè)清晰的五角星圖案。

這讓人不免感嘆，吃了這么多年蘋(píng)果，我們卻從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)蘋(píng)果里竟然有五角星圖案。

而僅僅換一種切法，就發(fā)現(xiàn)了鮮為人知的秘密。

創(chuàng)新的源泉，實(shí)際上就是突破自我，突破常規(guī)的思維定式，不僅生活中如此，管理上也應(yīng)該換個(gè)角度。

植物園的告示美國(guó)有個(gè)著名的植物園，里面種滿(mǎn)了各種珍奇名貴的花卉，每天都有大批游客前來(lái)觀(guān)賞，但時(shí)有花卉不翼而飛。

為此，管理人員在植物園門(mén)前豎起了一塊告示牌：“凡檢舉偷竊花卉者獎(jiǎng)200美元”。

從這之后，植物園再未出現(xiàn)過(guò)丟失花卉的現(xiàn)象。

有好奇的游客問(wèn)植物園管理人員，為何不寫(xiě)成“凡偷竊花卉者罰款200美元”。

管理人員回答說(shuō)，如果那樣的話(huà)，只能靠我們有限的幾個(gè)人去看管；而這樣，則可調(diào)動(dòng)所有的游客來(lái)參與我們的管理，而且還會(huì)讓動(dòng)機(jī)不純的人產(chǎn)生一種“四處都有目光”的畏懼心理，花卉自然就更不容易丟失了。

這種“變罰為獎(jiǎng)”，“變管住人人為人人參與管理”的做法確實(shí)很妙應(yīng)用與創(chuàng)新創(chuàng)新并不是萬(wàn)能的我們提倡創(chuàng)新，呼吁創(chuàng)新精神。

但是我們也要看到創(chuàng)新不是萬(wàn)能的，并非一切都適合創(chuàng)新。

被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂(lè)在全世界最為流行，每天銷(xiāo)售量為3億瓶，是當(dāng)今世界上最大的飲料公司。

可是20世紀(jì)80年代的一次創(chuàng)新，差一點(diǎn)使這一切毀之一旦。

美國(guó)可口可樂(lè)公司為迎合新一代年輕人的需求，拋開(kāi)日益逼近的百事可樂(lè)，占得更大的市場(chǎng)份額，決定改變?cè)信浞健?/p>

新配方的可口可樂(lè)上市了，但是可口可樂(lè)公司收到了幾萬(wàn)份可口可樂(lè)老顧客的抗議信件、不計(jì)其數(shù)的抗議電話(huà)，他們強(qiáng)烈抗議可口可樂(lè)改變?cè)信浞健⒃形幕?，此舉嚴(yán)重傷害了他們對(duì)可口可樂(lè)的信賴(lài)，使他們?nèi)f分痛心，強(qiáng)烈要求換回原來(lái)的配方。

在休斯敦、亞特蘭大，消費(fèi)者甚至舉行了示威游行……幾個(gè)月后，可口可樂(lè)迫于市場(chǎng)和公眾的壓力，不得不撤回全部新可口可樂(lè)。

可口可樂(lè)新配方以失敗落下帷幕。

從那以后，可口可樂(lè)口味再也不曾有大改變。

3個(gè)月后，公司又推出了老配方的可樂(lè)，并通過(guò)大量推廣活動(dòng)及時(shí)挽救了這場(chǎng)危機(jī)。

到1986年底，新可樂(lè)從市場(chǎng)上消失。

而今，仿佛“創(chuàng)新”已經(jīng)成為一種時(shí)尚。

一時(shí)之間，人人談創(chuàng)新，事事要?jiǎng)?chuàng)新。

確實(shí)，無(wú)論做什么事，我們都不能拘泥于固有的陳腐的東西。

但是，我們也不能就此把那些優(yōu)秀的傳統(tǒng)拋到九霄云外去，畢竟創(chuàng)新不是萬(wàn)能的。

創(chuàng)新要從“踏實(shí)”中來(lái)而今，“變化”、“創(chuàng)新”仿佛成了一種時(shí)尚，仿佛全世界都在談?wù)撨@些時(shí)髦的概念。

中國(guó)有句古語(yǔ)說(shuō)“變則通，通則久”，每個(gè)人以至整個(gè)社會(huì)都需要?jiǎng)?chuàng)新才能不斷向前發(fā)展，就像許多偉大的發(fā)明，許多成功人士的奮斗史。

但是，創(chuàng)新的根基是什么

我們不要忘了創(chuàng)新是從日常“踏實(shí)”的苦干實(shí)干中來(lái)的，沒(méi)有苦干實(shí)干，創(chuàng)新不會(huì)憑空而來(lái)。

創(chuàng)新的根基就是做每個(gè)人都會(huì)做卻又不屑于做的動(dòng)作和事情。

這些事貫穿于整個(gè)日常生活，甚至是你完成了的自己都不記得的一個(gè)動(dòng)作。

創(chuàng)新的那一刻確實(shí)是質(zhì)的飛躍，但是，之前不斷的量的積累則需要常人難以想像的努力。

有時(shí)候，我們只能看到創(chuàng)新帶來(lái)的成就與輝煌，卻看不見(jiàn)背后的辛酸與努力，但是這一切是取得創(chuàng)新成果所不可避免的。

眾所周知，電燈是大科學(xué)家愛(ài)迪生的偉大發(fā)明。

愛(ài)迪生能夠發(fā)明電燈，不是他的一時(shí)心血來(lái)潮，不僅僅靠的是他的智慧，還有他踏實(shí)的行動(dòng)，一次又一次的失敗，一點(diǎn)一滴的前進(jìn)。

最終，燈亮了起來(lái)，愛(ài)迪生的創(chuàng)新也成功了。

還有許許多多的創(chuàng)新都是用踏實(shí)的努力換來(lái)的。

創(chuàng)新，確實(shí)是我們社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，但是踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)卻是我們?nèi)〉贸晒ψ罨镜臈l件。

總之，創(chuàng)新刺激我們前進(jìn)，這之后則需要我們一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)朝前走。

國(guó)企類(lèi)招聘考試，面試第一階段到底說(shuō)點(diǎn)啥

一、面試程序不同的單位對(duì)面試過(guò)程的設(shè)計(jì)所不同，單位會(huì)正式，有的單位則相對(duì)比較隨意，但一般來(lái)說(shuō)，面試可以分為以下五個(gè)階段:第一階段:準(zhǔn)備階段。

準(zhǔn)備階段主要是以一般性的社交話(huà)題進(jìn)行交談，例如主考會(huì)問(wèn)類(lèi)似“從宿舍到這里遠(yuǎn)不遠(yuǎn)”、“今天天氣很好，是嗎?”這樣的問(wèn)題，目的是使應(yīng)聘人員能比較自然地進(jìn)入面試情景之中，以便消除畢業(yè)生緊張的心情，建立一種和諧、友善的面試氣氛。

畢業(yè)生這時(shí)就不需要詳細(xì)地對(duì)所問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行一一解答，可利用這個(gè)機(jī)會(huì)熟悉面試環(huán)境和考官。

第二階段:引入階段。

社交性的話(huà)題結(jié)束后，畢業(yè)生的情緒逐漸穩(wěn)定下來(lái)，開(kāi)始進(jìn)入第二階段，這階段主要圍繞其履歷情況提出問(wèn)題，給應(yīng)聘者一次真正發(fā)言的機(jī)會(huì)。

例如主考會(huì)問(wèn)類(lèi)似“請(qǐng)用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言介紹一下你自己”、“在大學(xué)期間所學(xué)的主要課程有哪些”、“談?wù)勀阍趯W(xué)期間最大的收獲是什么”等問(wèn)題。

畢業(yè)生在面試前就應(yīng)對(duì)類(lèi)似的問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)備，回答時(shí)要有針對(duì)性。

第三階段:正題階段。

進(jìn)入面談的實(shí)質(zhì)性正題，主要是從廣泛的話(huà)題來(lái)了解應(yīng)聘人員不同側(cè)面的心理特點(diǎn)、行為特征、能力素質(zhì)等，因此，提問(wèn)的范圍也較廣，主要是為了針對(duì)應(yīng)聘者的特點(diǎn)獲取評(píng)價(jià)信息，提問(wèn)的方式也各有不同。

第四階段:結(jié)束階段。

主考在該問(wèn)的問(wèn)題都問(wèn)完后，會(huì)問(wèn)類(lèi)似“我們的問(wèn)題都問(wèn)完了，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)”這樣的話(huà)題進(jìn)入結(jié)束階段，這時(shí)畢業(yè)生可提出一些自己想提問(wèn)的問(wèn)題，但不要問(wèn)類(lèi)似“請(qǐng)問(wèn)你們?cè)谖覀儗W(xué)校要招幾個(gè)人”這樣的問(wèn)題，大部分單位都會(huì)回答你“不一定，要看畢業(yè)生的素質(zhì)情況”，可以就如果被公司錄用可能會(huì)接受的培訓(xùn)、工作的主要職責(zé)等問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。

二試中可能被問(wèn)到的問(wèn)題面試隨單位和崗位的不同而有很大差別，沒(méi)有固定的形式、問(wèn)題和答案，這里所列的只是常見(jiàn)的一些問(wèn)題和回答的要點(diǎn)，僅供畢業(yè)生參考。

(一)關(guān)于個(gè)人方面的問(wèn)題1、請(qǐng)介紹一下你自己在面試前用人單位大多都看過(guò)了畢業(yè)生的自薦材料，一些基本情況都有所了解，所以在自我介紹時(shí)要簡(jiǎn)潔，突出你應(yīng)聘該公司的動(dòng)機(jī)和具備什么樣的素質(zhì)可以滿(mǎn)足對(duì)方的要求。

2、你有什么優(yōu)缺點(diǎn)充分介紹你的優(yōu)點(diǎn)，但最好少用形容詞，而用能夠反映你的優(yōu)點(diǎn)的事實(shí)說(shuō)話(huà)。

介紹缺點(diǎn)時(shí)可以從大學(xué)生普遍存在的弱點(diǎn)方面介紹，例如缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

但如果有不可隱瞞的缺陷，也不應(yīng)該回避，比如曾經(jīng)受過(guò)處分，應(yīng)如實(shí)介紹，同時(shí)可以多談一些現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)和后來(lái)改正的情況。

3、你是否有出國(guó)、考研究生等打算很多畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)準(zhǔn)備考研、就業(yè)和出國(guó)，先找單位，如果考研或出國(guó)成功就與單位解約。

從單位的角度來(lái)說(shuō)，招聘畢業(yè)生需要時(shí)間和費(fèi)用，而且簽約了一位畢業(yè)生就等于放棄了其它，所以在簽約前首先確認(rèn)畢業(yè)生是否考了研究生或準(zhǔn)備出國(guó)，畢業(yè)生應(yīng)如實(shí)地表明態(tài)度，以免簽約后產(chǎn)生糾紛。

(二)關(guān)于學(xué)業(yè)、經(jīng)歷方面的問(wèn)題1、你對(duì)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)滿(mǎn)意嗎有的畢業(yè)生成績(jī)比較好，這樣的問(wèn)題就很好回答，但對(duì)于那些成績(jī)不太好的畢業(yè)生，可以表明自己的態(tài)度，并給予一個(gè)合適的理由，但不能找客觀(guān)原因，如“老師教得不好”，顯得你是推卸責(zé)任的人，同時(shí)最好突出一個(gè)自己好的方面，以免讓人覺(jué)得你一無(wú)是處。

2、你如何評(píng)價(jià)你的大學(xué)生活大學(xué)期間是職業(yè)生涯的準(zhǔn)備期，可以強(qiáng)調(diào)你的學(xué)習(xí)、工作、生活態(tài)度及取得的成績(jī)，以及大學(xué)生活對(duì)你的影響。

也可以簡(jiǎn)要提一些努力不夠的地方。

3、你擔(dān)任過(guò)什么職務(wù)或參加過(guò)什么活動(dòng)可以介紹一下你的實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、社團(tuán)活動(dòng)、勤工儉學(xué)等方面的情況以及取得的成績(jī)。

最好還能介紹你在這些活動(dòng)中取得的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)你今后工作的重要性，它能說(shuō)明你是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人。

(三)關(guān)于單位方面的問(wèn)題1、你了解我們單位嗎只要畢業(yè)生提前做些準(zhǔn)備，從多種途徑收集用人單位的信息，這樣的問(wèn)題就比較容易回答，如果答非所問(wèn)或張口結(jié)舌，場(chǎng)面可能會(huì)很尷尬。

2、你了解我們所招聘的崗位嗎畢業(yè)生針對(duì)這樣的問(wèn)題可以從崗位職責(zé)和對(duì)應(yīng)聘者的要求兩個(gè)方面談起，很多畢業(yè)生在這樣的問(wèn)題面前手足無(wú)措，其實(shí)只要詳細(xì)閱讀單位的招聘信息就可以了。

3、你為什么應(yīng)聘我們單位畢業(yè)生可以從該單位在行業(yè)中的地位、自己的興趣、能力和日后的發(fā)展前景等角度回答此問(wèn)題。

4、你是否應(yīng)聘過(guò)其它單位一般的單位都能理解畢業(yè)生同時(shí)應(yīng)聘幾家單位的事實(shí)，可以如實(shí)地回答，但最好能說(shuō)明自己選擇的次序。

(四)關(guān)于職業(yè)方面的問(wèn)題1、你找工作最重要的考慮因素是什么可以結(jié)合你正在應(yīng)聘的工作，側(cè)重談你的興趣、你對(duì)于取得事業(yè)上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未來(lái)的發(fā)展前景等方面來(lái)談。

2、你認(rèn)為你適合什么樣的工作結(jié)合你的長(zhǎng)處或者專(zhuān)業(yè)背景回答，也許單位是結(jié)合未來(lái)的工作安排來(lái)提問(wèn)，也許只是一般性地了解你對(duì)自己的評(píng)價(jià)，不要說(shuō)不知道，也不要說(shuō)什么都行。

3、你如何規(guī)劃你個(gè)人的職業(yè)生涯畢業(yè)生在求職前一定要對(duì)這樣的問(wèn)題有所考慮，并不僅僅是因?yàn)槊嬖嚂r(shí)可能被問(wèn)到，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考有助于為個(gè)人樹(shù)立目標(biāo)。

(五)其它方面的問(wèn)題1、假設(shè)某種情況你會(huì)怎樣做比如你是秘書(shū)，準(zhǔn)備了10個(gè)人的會(huì)議室但來(lái)了13個(gè)人開(kāi)會(huì)你會(huì)如何處理等等。

2、知識(shí)性的問(wèn)題如果招聘崗位是技術(shù)性的崗位，在面試時(shí)很可能會(huì)問(wèn)到與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題，甚至直接出道題目讓你解答。

3、你有什么問(wèn)題需要提出有的畢業(yè)生愿意就“你們?cè)谖覀儗W(xué)校招幾個(gè)人”、“你們單位對(duì)畢業(yè)生有哪些要求”、“什么時(shí)候給我們最終的答復(fù)”這樣的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，實(shí)際上很多單位在自己的招聘信息中已經(jīng)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，如果提問(wèn)只能表示你對(duì)招聘信息關(guān)注不夠，可以就如果被公司錄用可能會(huì)接受的培訓(xùn)、工作的主要職責(zé)等問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。

面試技巧--經(jīng)典面試問(wèn)題回答思路面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。

對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。

本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。

讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問(wèn)題一:“請(qǐng)你自我介紹一下”思路: 1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

問(wèn)題二:“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路: 1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三:“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”思路: 1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶(hù)外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四:“你最崇拜誰(shuí)?”思路: 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。

3、 不宜說(shuō)崇拜自己。

4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五:“你的座右銘是什么?”思路: 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。

4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、 參考答案--“只為成功找方法，不為失敗找借口”問(wèn)題六:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”思路: 1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、 不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七:“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”思路: 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀(guān)原因?qū)е率　?/p>

7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八:“你為什么選擇我們公司?”思路: 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、 參考答案--“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。

”問(wèn)題九:“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?”思路: 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度--“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。

”問(wèn)題十:“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”思路: 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。

”問(wèn)題十一:“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦?”思路: 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)。

” 2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答:“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

”問(wèn)題十二:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”思路: 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。

2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。

我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁!”問(wèn)題十三:“你能為我們做什么?”思路: 1、 基本原則上“投其所好”。

2、 回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題十四:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”思路: 1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。

我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。

但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。

請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。

”問(wèn)題十五:“你希望與什么樣的上級(jí)共事?”思路: 1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了。

”問(wèn)題十六:“您在前一家公司的離職原因是什么?”思路: 1、 最重要的是:應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀(guān)的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。

我在公司工作了三年多，有較深的感情。

從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。

到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

” 同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。

有什么好聽(tīng)的中文歌和白話(huà)個(gè)歌

獻(xiàn)給喜歡聽(tīng)粵語(yǔ)歌的你，都是很經(jīng)典的歌曲1 慕容雪（超好聽(tīng)） -- 薛凱琪 2 浮夸 -- 3 喜帖街 --（超好聽(tīng)）謝安琪 4 感激遇到你 （超好聽(tīng)）-- 胡杏兒 黃宗澤 5 耿耿于懷 --（超好聽(tīng)） 麥浚龍 6 紅綠燈． -- 鄭融 7 別怪他（TVB[酒店風(fēng)云]插曲） -- 楊秀惠 8 Let It Flow -- 鄧麗欣 9 一事無(wú)成 （超好聽(tīng)）-- 鄭融 10 七夕 -- 鄧麗欣 11 （超好聽(tīng)）(好聽(tīng)的粵語(yǔ)歌)Miss v -- 12 I Will Be Loving You-- （超好聽(tīng)） 13 兩生關(guān) --謝安琪14 無(wú)心戀唱 很贊滴粵語(yǔ)歌 -- 泳兒 15 被遺棄的公主 （超好聽(tīng)）-- 鄧麗欣 16 戀愛(ài)令人心痛（超好聽(tīng)）--鐘嘉欣 韋雄17 （超好聽(tīng)）-- 楊千嬅 18 必殺技 -- 19 get out(很喜歡的前奏） -- 衛(wèi)詩(shī) 20 今季拍拍拖 -- Square 21 唯一的你.（超好聽(tīng)）筱吟唯一喜歡的粵語(yǔ)歌曲;很有節(jié)奏的說(shuō) -- hotcha 22 Today -- 梁詠琪 23 嫌棄 -- 梁詠琪 24 分手要狠 -- 吳雨霏 25 -- 蔣雅文 李逸朗 26 發(fā)誓 -- 鐘嘉欣 27 直覺(jué) （超好聽(tīng)）-- 鄭欣宜 28 玩玩具-（超好聽(tīng)） -- 29 兇手（超好聽(tīng)） -- 戴辛尉 30 一疋布 -- \\\/小苦妹 31 阿四 -- 鄧健泓 32 時(shí)光機(jī) -- 徐智勇 33 下學(xué)期 -- 34 奇洛李維斯回信 -- 薛凱琪 35 開(kāi)始戀愛(ài) -- 36 幸運(yùn)水晶 -- 陳苑淇 37 絕 -- 傅佩嘉 38 逸后 -- 陳柏宇 39 I Miss You -- 陳柏宇40 年度之歌 -- 謝安琪 41 十分愛(ài) -- 方力申&鄧麗欣 42 single （超好聽(tīng)）-- 楊千嬅 43 我的天 -- 張敬軒 44 單戀高校 -- 陳冠希 45 手掌印 （超好聽(tīng)）-- 江若琳 46 旁觀(guān)者傷 -- 江若琳 47 情永落 （超好聽(tīng)）-- justin 48 敏感 -- 鄧穎芝 49 傷心情歌 -- Twins 50 如何離開(kāi)你（超好聽(tīng)）(正式版) -- 關(guān)心妍 51 合久必婚、(很真實(shí)的粵語(yǔ)歌、) -- 李克勤 52 苦情人 （超好聽(tīng)）-- 鄧穎芝 53 天梯 粵語(yǔ)女聲 -- 周麗淇 54 殘忍 -- 黃伊汶 55 Where Did You Go（超好聽(tīng)） -- gem 56 以你為榮 ‐ -- 粵語(yǔ) 很深情 57 第二次初戀 -- 周吉佩 58 視而不見(jiàn)--（超好聽(tīng)）林嘉欣59 後備情人-- （超好聽(tīng)） 區(qū)瑞強(qiáng)60 第幾天 -- 黃宗澤 61 內(nèi)疚 （超好聽(tīng)）-- EO2 62 花吃了這女孩 -- 傅穎 63 苦口良藥 -- （超好聽(tīng)）許志安\\\/陳慧珊 64 單車(chē) -- 65 永久保存（超好聽(tīng)）-- 陳柏宇66 有時(shí)寂寞 -- 陳慧琳 67 等半天--（超好聽(tīng)）68 差一分鐘 -- 關(guān)心妍 69 話(huà)別(piano'05) -- 鄧麗欣 70 臨走前吻我 -- 陳慧琳 71 文字流淚 -- 謝安琪+陳慧琳 72 戲中有氣 -- 官恩娜 73 Table For Two -- 方皓玟 74 街角祝福2 -- 奔奔 75 灰. -- 吳日言 76 誰(shuí)羨慕像我這樣強(qiáng)的人 -- 傅穎 77 錫自己 （超好聽(tīng)）-- 梁洛施 78 眼淚的好戲（超好聽(tīng)）-- 梁洛施 79 再生花 -- 陳慧琳 80 如果想我哭 -- 方皓玟 81 你知道我在等你們分手嗎 （超好聽(tīng)）- 衛(wèi)蘭 82 等 -- 衛(wèi)蘭 83 落地開(kāi)花 -- 盧巧音 84 超合金曲 （超好聽(tīng)）蔣雅文+李逸朗 -- 經(jīng)典歌曲合唱 85 墨爾本的翡翠 -- 林頤 86 眼淚無(wú)用-- （超好聽(tīng)）江若琳 87 愛(ài)是不保留 -- 關(guān)心研 88 -- 陳奕迅 89 -- 麥家瑜 90 聽(tīng)到的神話(huà) -- 麥家瑜 91 花奴-- 盧巧音92 -- 楊千樺 93 愛(ài)不疚(溏心風(fēng)暴之家好月圓） -- 林峰 94 明知你的他沒(méi)有 -- 蔡卓妍 95 二缺一（完美音質(zhì)版（超好聽(tīng)）） -- 蔡卓妍 96 殺死我的溫柔（超好聽(tīng)） -- 麥家瑜 97 有過(guò)去的女人 -- 楊千樺 98 失常 （超好聽(tīng)）-- 官恩娜 99 新人 （超好聽(tīng)）--My Girls100 他約我去迪斯尼（合唱版） -- 陳曉琪 & 陳慧琳 101 自欺欺人. -- 方力申 傅穎 102 親朋勿友 -- Cookies 103 千帆（清晰完整版） -- 官恩娜 104 距離 （超好聽(tīng)）-- 吳雨霏 105 時(shí)候尚早（cd version） -- 藍(lán)奕邦 106 發(fā)誓--（很美的歌） -- 鐘嘉欣 107 處處吻 （超好聽(tīng)）-- 楊千嬅 108 兩生關(guān)-- 謝安琪109 酷愛(ài) （超好聽(tīng)）-- 張敬軒 110 真命天子 -- 楊千嬅 111 你的眼神 -- 衛(wèi)蘭 112 原來(lái)過(guò)得很快樂(lè).. -- 113 男左女右(超好聽(tīng)) --關(guān)淑怡114 櫻花樹(shù)下（超好聽(tīng)）-- 張敬軒115 目前. -- 洪卓立 116 浪漫世紀(jì)~~演而優(yōu)則唱 -- 胡杏兒 117 幸而~~幸而有你 -- 胡杏兒 118 心淡 -- 容祖兒 119 十個(gè)分手的理由（超好聽(tīng)） -- 蕭正楠 120 玩得 麥浚龍 -- 麥浚龍 121 六月 很好聽(tīng)的歌 -- 藍(lán)奕邦 122 眼睛不能沒(méi)眼淚（超好聽(tīng)） 古巨基 -- 古巨基 123 我不要被你記?。ǔ寐?tīng)）--周柏豪124 all about love -- 楊千嬅 125 友共情 -- 古巨基 126 如果可以待你好 -- 麥浚龍 127 恍如隔世 -- 鄧健泓 128 愛(ài)的故事（上） -- 孫耀威 129 如果…陽(yáng)光--馮曦妤 130 座右銘. -- 吳雨霏 131 愛(ài)得太遲 -- 古巨基 132 愛(ài)與誠(chéng) -- 古巨基 133 朋友的愛(ài)--twins 134 下次下次--無(wú)知 135 心有不甘 -- 衛(wèi)蘭 136 孖公仔 -- 楊千嬅 137 你幸福嗎 -- 楊千嬅 138 麥芽糖 -- 楊千嬅 139 我在橋上看風(fēng)景 -- 楊千嬅 140 待你差只想你怕 -- 141 兩湯一面 （超好聽(tīng)）-- 余文樂(lè) 142 還你門(mén)匙（超好聽(tīng)） -- 余文樂(lè) 143 眼紅館 -- 關(guān)智斌 144 分手不要太悲哀-關(guān)智斌 -- 關(guān)智斌 145 放得低 -- 蔡卓妍 146 生還者 -- 蔡卓妍 147 叮叮車(chē) -- 薛凱琪 148 于心有愧 -- 陳奕迅 149 會(huì)過(guò)去的 -- 許志安&車(chē)婉婉 150 借 -- 鄭融 151 愛(ài)在記憶中找你--林峰 152 衛(wèi)蘭 就算世界無(wú)童話(huà) -- 衛(wèi)蘭 153 玩泥沙--關(guān)智斌 154 寧愿你永不知道 -- 衛(wèi)詩(shī) 155 林峰 你并不孤單 -- 林峰 156 明天以后(粵語(yǔ)) -- 林峰 泳兒 157 Hurt me you hurt me just like that---傻女 -- 衛(wèi)詩(shī) 158 話(huà)太普通 -- 季欣霈 農(nóng)夫 159 陰天假期 很好聽(tīng)的粵語(yǔ) -- 粵語(yǔ) 很深情 160 麥浚龍 如果可以待你好 -- 粵語(yǔ) 很深情 161 接吻魚(yú)的傷悲-- 162 不要離我太遠(yuǎn) -- 鄧麗欣 163 夠鐘. -- 周柏豪 164 陳某 -- 周柏豪 165 *木乃伊粵語(yǔ)版*戀愛(ài)別注版 -- SKY 166 MORNING -- 衛(wèi)蘭 167 永和號(hào) -- 張繼聰 168 今天終于知道錯(cuò) -- 陳偉霆 169 其實(shí)我介意-- 170 匆匆 -- 方力申 171 無(wú)顧慮的親密 -- 周?chē)?guó)賢 172 赤城千葉 -- 周?chē)?guó)賢 173 無(wú)罪釋放 -- 關(guān)心妍 174 張茵 -- 乜野系戀愛(ài) 175 花吃了這女孩 -- 傅穎 176 無(wú)人完美 (完整) -- 鄭欣宜 177 紅茶易冷 很耐聽(tīng)的一首粵語(yǔ)歌 -- 鐘舒漫 178 My Cookie Can 聽(tīng)衛(wèi)蘭的完美音質(zhì)吧:)（超好聽(tīng)） -- 衛(wèi)蘭 179 三位一體--180 陳奕迅 K歌之王 -- 181 兩男一女-- 182 分手的禮貌.（超好聽(tīng)） -- 鄧麗欣 183 可愛(ài)不可愛(ài)（超好聽(tīng)） （何炅唱過(guò)國(guó)語(yǔ)版） -- 方力申 184 鄭中基.無(wú)賴(lài) -- 鄭中基 185 直覺(jué)（超好聽(tīng)）(TVB劇集 甜言蜜語(yǔ)主題曲) -- 鄭欣宜 186 陳奕迅 -- 不要說(shuō)話(huà) 187 陳奕迅-Shall we talk -- 188 電燈膽 -- 鄧麗欣 189 陳奕迅-時(shí)光倒流二十年 -- 陳奕迅 190 陳奕迅 - 1874 (原定陪我來(lái) 卻去了 錯(cuò)誤時(shí)代) -- 191 Mad U So -- 張繼聰 192 受夠 --（超好聽(tīng)） 鄭融 193 賜我一死 -- 陳詩(shī)慧 194 咖啡走糖 -- Virgo 195 好好戀愛(ài) -- 方力申 196 再見(jiàn)不是朋友 -- 鄧麗欣 197 在你遙遠(yuǎn)的附近 -- 方力申 198 鐘無(wú)艷 （超好聽(tīng)）-- 謝安琪 199 黑白照 -- 鄧麗欣 200 他不準(zhǔn)我哭 -- 鄧麗欣

蒙牛的口號(hào)是什么，主旨是什么

銷(xiāo)售自我介紹：我性格開(kāi)朗、思維活躍;擁有年輕人的朝氣蓬勃,做事有責(zé)任心,條理性強(qiáng);易與人相處,對(duì)工作充滿(mǎn)熱情,勤奮好學(xué),敢挑重?fù)?dān),具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)調(diào)能力。

在為人方面,我誠(chéng)實(shí)善良、開(kāi)朗自信,能夠吃苦。

在生活中,我尊敬他人,能夠和別人友好相處,現(xiàn)在我唯一的不足就是應(yīng)屆畢業(yè),還沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。

但我擅長(zhǎng)快速學(xué)習(xí)新知識(shí),并且對(duì)工作有高度責(zé)任感,能夠全身心的為工作奉獻(xiàn)。

所以,希望您給我這個(gè)機(jī)會(huì),我有充足的信心在很短的時(shí)間內(nèi)勝任這份工作,成為公司未來(lái)發(fā)展的好幫手,謝謝。

建筑大學(xué)本科生自我介紹：學(xué)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，完成了機(jī)械設(shè)計(jì)，機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)Ⅰ，理論力學(xué)，材料力學(xué)，結(jié)構(gòu)力學(xué)，金屬結(jié)構(gòu)，液壓與氣壓傳動(dòng)，機(jī)械工程控制基礎(chǔ)，畫(huà)法幾何與機(jī)械制圖等專(zhuān)業(yè)學(xué)科的學(xué)習(xí)；通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)C語(yǔ)言二級(jí)，全國(guó)計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)應(yīng)用工程師考試并獲得相關(guān)證書(shū)。

同時(shí)，本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，嚴(yán)格要求自己，上進(jìn)心強(qiáng)，樂(lè)于挑戰(zhàn)，對(duì)新的事物有較強(qiáng)的接受能力；有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，性格隨和開(kāi)朗、待人誠(chéng)懇、具有良好的人際關(guān)系。

應(yīng)屆畢業(yè)生自我介紹：本人有著較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，對(duì)工作有上進(jìn)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)、待人真誠(chéng)、處人隨和

換位思考有自己獨(dú)特的想法這是我最大的優(yōu)點(diǎn)，并且我多才多藝，我相信我能勝任任何工作

我理想就是能實(shí)現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值的挖掘，能讓我的價(jià)值得到最大實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的最大化。

從基層做起，不斷學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴積累經(jīng)驗(yàn)，努力提升自我。

叢基層技術(shù)做起，向管理層邁進(jìn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)本科生簡(jiǎn)歷自我介紹：一直以來(lái)，努力、積極、樂(lè)觀(guān)、拼搏是我的人生信條，我相信，我會(huì)一直努力下去，做好自己，奉獻(xiàn)社會(huì)。

敢做敢拼，腳踏實(shí)地；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)；座右銘是“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”我的期望是在企事業(yè)單位從事管理、金融、行政、助理等與專(zhuān)業(yè)相關(guān)方面的工作。

愛(ài)好所學(xué)專(zhuān)業(yè)，樂(lè)于學(xué)習(xí)新知識(shí)；對(duì)工作有責(zé)任心；踏實(shí)，熱情，對(duì)生活充滿(mǎn)激情；主動(dòng)性強(qiáng)，自學(xué)能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有一定組織能力；抗壓能力強(qiáng)，能夠快速適應(yīng)周?chē)h(huán)境。

應(yīng)聘人事助理的自我介紹：本人誠(chéng)信開(kāi)朗，熱情真誠(chéng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，時(shí)間觀(guān)念強(qiáng)，易于接受新事物，樂(lè)于與人溝通，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和協(xié)調(diào)能力，能恪守以大局為重的原則。

在校園生活期間，曾擔(dān)任校園廣播站站長(zhǎng)，讓我的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神大大提升，使我具備良好的心理素質(zhì)。

進(jìn)入社會(huì)工作之后，已慢慢學(xué)會(huì)耐心、用良好的感知為客戶(hù)解答問(wèn)題，已磨練出較強(qiáng)的忍耐力和意志力。

行政助理的自我介紹：本人性格開(kāi)朗，愛(ài)好廣泛，在學(xué)習(xí)期間積極參加各種活動(dòng)，多次組織一些校園活動(dòng)。

積極向上且對(duì)待工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步，喜歡向高難度挑戰(zhàn)，提升自身的能力與綜合素質(zhì)。

我是一個(gè)很有時(shí)間觀(guān)念的人，能積極認(rèn)真做好每件事，不怕辛苦不怕累，更不怕挫折，待人真誠(chéng)，善于溝通、協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神。

希望貴公司能給我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺(tái)，我會(huì)好好把握。

物流助理的自我介紹：物流管理專(zhuān)業(yè)，擁有高級(jí)物流員資格證。

為人樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗，積極向上，勤奮努力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心有耐心夠細(xì)心。

作為初學(xué)者，我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂(lè)于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越;作為參與者，我具備誠(chéng)實(shí)可信的品格、富有團(tuán)隊(duì)合作精神。

希望通過(guò)工作自己可以得到一定的鍛煉，豐富自身。

會(huì)計(jì)的自我評(píng)價(jià)：熱情隨和，活波開(kāi)朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛(ài)創(chuàng)新

提高自己，適應(yīng)工作的需要。

所以我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，具有一定的社會(huì)交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。

在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力。

熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。

很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員的自我評(píng)價(jià)：自學(xué)能力強(qiáng)，善于思考，吃苦耐勞，有良好的溝通能力，善于與他人相處，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。

但人非完人，自己在某些方面還是有一定的不足，比如知識(shí)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等;不過(guò)我相信這些都是可以通過(guò)自己努力的學(xué)習(xí)來(lái)提高的，我也正朝著這個(gè)方向努力!能吃苦耐勞，愿從基層做起；以集體利益為第一原則，遵守公司的規(guī)章制度文員的自我介紹：1、本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。

2、對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀(guān)上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。

3、工作期間，曾多次獲得“每月之星”，深得領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)注。

團(tuán)員求職自我介紹：1 、陽(yáng)光開(kāi)朗 積極向上 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、學(xué)習(xí)能力，溝通能力，組織能力良好。

3、以謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，認(rèn)真積極的工作態(tài)度，細(xì)心完成本職工作。

本人工作踏實(shí)，刻苦耐勞，如有幸被錄用我將會(huì)竭盡全力為貴單位創(chuàng)造效益，以盡情體現(xiàn)自身能力和價(jià)值。

前臺(tái)助理自我介紹：本人性格開(kāi)朗，為人細(xì)心，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，又具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，思維活躍，能獨(dú)擋一面。

同時(shí)本人有較強(qiáng)的溝通能力及管理能力，希望能盡快收到面試通知，面對(duì)面與您詳細(xì)交談，憑借多年的豐富閱歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我敢保證，我將給您提交一份滿(mǎn)意的答卷。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售自我介紹：專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：從事六年房地產(chǎn)行業(yè)，能夠熟練掌握操盤(pán)流程運(yùn)籌帷幄，熟悉各項(xiàng)政策法規(guī)。

管理經(jīng)驗(yàn)：能夠掌握銷(xiāo)售人員的心理動(dòng)態(tài)并及時(shí)打消其消極心理，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)具備極佳的核心力、凝聚力性格描述：平易近人、溫文爾雅、具有較強(qiáng)的親和力