設計一句自己的人生格言或座右銘
用自己的能力證明自己，勝過用空話吹噓自己。
貴在堅持，難在堅持，成在堅持
初中生個人發(fā)展計劃
個人發(fā)展計劃個人發(fā)展計劃（一）今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;2、表達能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法。
個人發(fā)展計劃（二）作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。
和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
懷著這樣那樣的憧憬
火速
跪求有關(guān)論語的題目。
山東濟寧市2009年高中階段學校招生考試語文試題 說明：1本試題共8頁，滿分120分，考試時間120分鐘。
2答題前請將密封線內(nèi)的項目和座號填在指定位置。
3書寫規(guī)范，卷面整潔者加1——5分。
【友情提示】沉著冷靜相信自我把握時間慎思精答祝你成功 一、積累與運用（共15分） 1．給下面加點的字注音，根據(jù)拼音寫出漢字并改正句中的錯別字。
（3分） 對高尚道德的不懈追求是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和精神財富，níng聚著一個古老民族的智慧和力量，成為我們迎接嚴竣挑戰(zhàn)、不斷開拓進取的不竭動力。
懈______________níng______hz8zxinge____________改為______________ 2．按要求填空。
（6分） ?、偌核挥?，______________。
?、谏辔宜玻涣x，亦我所欲也。
二者不可得兼，_____________。
?、踎_____________，月有陰晴圓缺，此事古難全。
?、堋墩撛姟分斜磉_詩人趙翼期盼文壇盛世的詩句是___________，______________。
?、莨糯娙撕芟矚g寫柳，根據(jù)你的積累，寫出兩句含“柳”字的古詩名句。
________________________________________________________ 3．根據(jù)下面這段話的意思，在句中橫線上填上銜接恰當?shù)囊痪湓挕?/p>
（2分） 生命中不是永遠快樂，也不是永遠痛苦，____________________________。
好比水道要經(jīng)過不同的兩岸，樹木要經(jīng)過常變的四時。
在快樂中我們要感謝生命，在痛苦中我們也要感謝生命。
4．老舍先生的《駱駝祥子》講述的是__________________________的故事。
（2分） 5．2009年4月25日至29日，第十九屆全國圖書交易博覽會在山東的濟南、青島和曲阜成功舉辦。
這屆書博會營造了倡導讀書、建設學習型社會的濃厚氛圍。
借這次會議的東風，學校想舉辦一次讀書活動。
請你寫一句關(guān)于讀書的名句作為自己的座右銘，并為這次活動設計一條主題語。
（2分） 名句： 主題語： 二、古詩文閱讀（共20分） 閱讀下面的古詩文，回答6——11題。
?。ㄒ唬 雙調(diào)]清江引·秋懷 張可久 西風信來家里，問我歸期未
雁啼紅葉天，人醉黃花地，芭蕉雨聲秋夢里。
6．曲中寫了哪些秋景
（2分） 7．作者描寫這些秋景的作用是什么
（3分） ?。ǘ 炯住咳撕氵^然后能改；困于心，衡于慮，而后作；征于色，發(fā)于聲，而后喻。
入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡。
然后知生于憂患，而死于安樂也。
【乙】孟子少時，誦①，其母方②織。
孟子輟然③中止，乃復進。
其母知其喧④也，呼而問之曰：“何為中止
”對曰：“有所失復得。
”其母引⑤刀裂其織，以此誡之。
自是之后，孟子不復喧矣。
（選自《韓詩外傳》卷九） 注釋：①誦：背誦。
②方：正在。
③輟然：突然中止的樣子。
輟，停止，廢止。
④喧：遺忘。
⑤引：拿來。
8.解釋下列加點的詞語。
（4分） ?、偃撕氵^然后能改恒過____________________________ ?、谄淠敢读哑淇椓裚___________________________ 9.翻譯下列句子。
（4分） ?、偕趹n患，死于安樂hz8zxinge ?、谧允侵?，孟子不復喧矣。
10.【甲】【乙】兩文在表達方面有什么不同
（4分） 11.你認為【乙】文中孟母教子的方法有什么獨特的地方
這個故事說明了什么道理
（3分） 三、現(xiàn)代文閱讀（共35分） 閱讀下面的文章，回答12——21題。
（一）率真孔子 張期鵬 我讀孔子，感受到的是他的率真。
在無數(shù)個深夜，我坐在桌前捧讀《論語》，感覺這個中國古代最偉大的思想家就坐在我的面前。
他的深邃目光，穿越2500多年的滄桑歲月，慈祥地注視著我。
不知過了多長時間，他站起身來，慢慢地走向不可知的遠方。
我的眼前，頓時幻化出一片爛漫的充滿書香氣息的杏林。
我的思緒在漫長的時間隧道里穿梭，眼前的場景在變換，仿佛又回到了2500多年前的某一天。
那一天，孔子把他的弟子子路、曾點、冉有、公西華召集到身邊，讓他們盡情地抒發(fā)自己的人生理想。
子路說完，他只是微笑了一下；冉有和公西華說完，他沒有表示任何意見，但似乎皺起了眉頭。
輪到曾點了，他在老師的鼓勵下輕聲說道：“莫春著，春服既成。
冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸。
”就是這一段輕聲地描繪，引來了孔子高聲地感嘆和贊許：“吾與點也
” “只有曾點的說法符合我的心愿啊
”孔子的感嘆和贊許，至今依然深深地撞擊著我的心扉。
千百年來，有多少人把他打扮成一個不茍言笑、循規(guī)蹈矩，而且一開口就是“君君、臣臣、父父、子子”，一閉口就是“仁”、“禮”、“忠恕”、“孝悌”之類的“至圣先師”，殊不知他始終懷著“浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸”的童心童趣。
豈止是童心童趣啊，暮春時節(jié)，穿著新做的春服，五六個朋友一道，帶著六七個孩子，在沂河里暢快地沐浴，在求雨臺上迎接浩蕩的春風，然后一路唱著悠揚的歌曲回去，難道不是孔子的人生理想嗎
這是一個多么可愛、多么率真的孔子
孔子作為一個政治家，自然始終懷有強烈的政治熱情、政治抱負和政治追求；但作為一個“士”，他更有知識分子思想純潔和崇高的一面，不會為了某種政治利益而犧牲自己的獨立人格。
他30多歲的時候，因為對魯國“三桓”的驕橫跋扈不滿，來到了齊國。
他對齊景公講了一番治國安邦的道理，齊景公好像很樂意接受。
但他似乎又太直率了，他敏銳地看到齊國最大的危機是宮廷的奢侈，并且坦率地指出了這一點，引起了景公的極大不滿。
他冷冷地對孔子說：“我已經(jīng)老了，也不可能有什么大作為了。
以您的才能，在我這里實在太委屈了。
”對于這樣的逐客令，《論語》中沒有記載孔子的反應，只是說了一句“孔子行”。
但就是這樣一句“孔子行”，使我看到了他面對景公的凜然的表情。
以孔子的溫文爾雅，他不會怒斥一個自己認為不值得怒斥的人，他當時一定是“色勃如也”，一臉嚴肅地轉(zhuǎn)身離去；“趨近，翼如也”，腳步越走越快，像鳥兒舒展開了自己的翅膀。
這就是有著率真?zhèn)€性、獨立人格的孔子啊
我同時隱約地感到，孔子作為一個凡人，內(nèi)心也有著復雜的情感，思想深處也有著復雜的矛盾，有時甚至會陷入一種痛苦的矛盾斗爭之中。
特別是在自己理想不能實現(xiàn)的時候，心里真比黃連還苦。
在他快50歲的那一年，眼看著壯志難酬，內(nèi)心的急切終于表現(xiàn)在了一次差一點成為現(xiàn)實的冒險行動上。
那一年，魯國“三桓”之一季桓子的一個家臣發(fā)動叛亂，占據(jù)了魯國的費城，并想以此來對抗魯國。
為了壯大自己的聲威，他特意邀請孔子參加自己的反叛行動，這一次孔子真的沉不住氣了，竟然想去參加叛軍。
子路急切地來勸他，他自知理虧，但又為自己無望的前程悲哀，于是理屈詞窮地搶白子路：“他們召我去，難道我會白去嗎
如果他們是真心用我，我可以幫助他們建設一個我夢想的東周王朝啊
” 孔子當然沒有成行，但即使只是這樣一種想法，也引起了后人的激烈論爭。
在他死后2500多年的時間里，不知有多少人為他的這次冒險行為辯解，他們認為“圣人”孔子是絕對不會有這樣的想法、說出這樣的話的。
但我卻相信這是真的，因為我知道，孔子也是食人間煙火、吃五谷雜糧的，都快50歲了還一事無成，能不著急嗎
我在今天可以想象孔子當時那種急切的樣子，想象他面紅耳赤地訓斥子路的情景，不僅沒有感到損傷了孔子形象的一分一毫，反而覺得這才是真正的孔子：太率真、太可愛、太偉大了。
大哉孔子
?。ㄟx自2008年12期《中華活頁文選》） 12.讀完全文，作者是怎樣評價孔子的
（3分） 13.文章是從哪些方面論述孔子的“率真”的
請簡要概述。
（6分） 14.從文章的第三、四自然段孔子與他的弟子們暢談理想的事例中，你讀出了孔子怎樣的人生理想
（3分） 15.作者寫到孔子到齊國勸說齊景公的事例，闡明了什么觀點
（3分）16.2009年是孔子誕辰2560周年，屆時將舉行盛大的慶典，請你為這次活動寫一條宣傳語。
（2分） ?。ǘ┛春！ ±钿J 女兒早就吵著要去看海。
今年夏天總算是讓她如愿以償了。
一大堆吵吵鬧鬧的旅游者，坐在一輛漂漂亮亮的旅游車上。
車上裝滿了水果、食品、罐裝飲料,裝滿了各色名牌或非名牌的服裝和鞋襪,另外還裝了滿車的流行音樂，我不由得想，在這樣一副裝備里，看見的還是海嗎?我有點替女兒感到遺憾。
久居鬧市,總擔心孩子喪失了對大自然的感悟。
可鬧市里的“大自然”只有家門對面的那個公園。
公園里有山,有水,有森林,但在它們的前面都得加一個“假”字。
有時為了躲開這個“假”字,我有意在傍晚或是干脆等到月亮升起來,才帶女兒進公園。
這種時候游人寥寥。
草木之間有種難得的沉靜,牽著孩子的手散散漫漫地隨意而去,聽她講些學校里的事情,或是什么忽發(fā)的奇想。
有時我們都停下來,都不說話。
然后,我問她,：“你看藏經(jīng)樓現(xiàn)在好看嗎?”暮色中的藏經(jīng)樓抹去了鮮艷的色彩,只留下一個幽深悵然的剪影,晚歸的紫燕精靈般地在昏暗中劃出些呢喃的虛線,遠遠的天光中還留著最后一點依稀的殘紅。
女兒看看,說：“好看。
”后來在一篇老師的命題作文中,女兒提到藏經(jīng)樓,她寫道：“傍晚的藏經(jīng)樓很孤獨。
”但我知道,這還不是大自然。
這種古老的人文景觀,在古老的中國到處都有。
仔細回想起來,我與大自然刻骨銘心的相遇只有兩次。
第一次是因為插隊而來到呂梁山的腹地。
那時候根本就想不到還有大自然這碼事,是懵懵懂懂地被命運扔進大山里來的。
沒有汽車,沒有電燈,沒有任何機器的響聲,隨便撿一條小路走下去,就會淹沒在林木之間。
寒來暑往,山坡上的畫除去舊的，又換上新的；風霜雨雪,峽谷里的音樂或喧嘩，或蕭瑟,錯雜繽紛。
有許多次,獨自一人呆在蔥蘢的樹林里,或是站在荒遠的山頂上:忽然就覺得,自己變成了一株樹,變成了一塊石頭,滿心的孤獨,如麻的惆悵,都隨著腳下的溪水蜿蜒而去,都隨著起伏的群山蔓延到極遠極遠的地方——那時候,就忘了還有一個自己；那時候,就覺得敞開的心胸無遮無攔地躺在天地之間,仿佛一股清風,纖毫之動便可極游八方…… 第二次是因為無意中闖進了河西走廊。
那一次也有一輛汽車,也有滿車的旅游者,那次的目的地原本是敦煌。
可是當汽車翻越烏鞘嶺進入了河西走廊的時候,你就會覺得突然被一股無形的力量拋到了生物圈的外面,拋到一個任何生命都不可企及的地方,你的肉身不知被留在何處,跟著自己的只是一個充滿了猶豫、恐懼、彷徨、驚嘆的靈魂。
猙獰而又莊嚴的祁連山,廣漠如海卻又冷酷死寂的戈壁灘,輕而易舉地淹沒了可以稱作人類文明的那點東西。
舉目所見除了地平線，還是地平線。
河西走廊,是造化給人類留下的形而上的大課堂，是人類語言的終點站，從這兒再向前,你將沒有任何熟悉的經(jīng)驗和理念可以依憑…… 這樣想著又覺得自己有些太功利,有些杞人憂天。
與大自然的溝通也是可遇而不可求的——有的人終生置身于自然環(huán)境當中，卻一直麻木不仁；有的人只因為在一個早晨，偶然朝一片結(jié)了露珠的葉子瞥了一眼,卻在剎那間領悟了宇宙。
hz8zxinge 于是,我跟著尖叫不已的女兒走下海去。
沁涼的海水翻卷著雪白的浪花涌上身來,淹沒了所有恐懼而又驚喜的孩子們。
這種在剎那之間得到的恐懼和驚喜，用不著任何事先的準備和安排，也是任何準備和安排都不可能得到的。
在這一剎那，女兒開始了她自己和大海的相遇。
也許有一天她會明白，自己和所有走到海邊來的人一樣,終其一生都將無法窮盡這一份浩茫無涯的恐懼和驚喜。
hz8zxinge ?。ㄟx自《讀者》2009年第10期） 17.作者帶女兒“看海”的目的是什么
（2分） 18.文中寫了“我”與大自然的哪兩次相遇，作者為什么說這兩次相遇是“刻骨銘心”的
（6分） 19.下面的句子語言優(yōu)美，請你選擇一個角度進行賞析。
（3分）句子的賞析類 寒來暑往，山坡上的畫除去舊的，又換上新的；風霜雨雪,峽谷里的音樂或喧嘩，或蕭瑟,錯雜繽紛。
20.結(jié)合全文，談談你對文章最后一段的理解。
（4分）句子的作用類 21.生活中你一定有過與大自然相遇的經(jīng)歷，請結(jié)合本文和自己的體驗，談談你的感悟。
（3分） 四、寫作（共50分） 22.以“難忘的經(jīng)歷”為題或話題，文體不限，寫一篇不少于600字的文章。
要寫出真情實感，在內(nèi)容和表達上有創(chuàng)意者，可獲得1——5分的加分。
參考答案： 一、積累與運用（共15分） 1．xiè凝“竣”改為“峻”（每空1分） 2.①勿施于人②舍生而取義者也③人有悲歡離合④江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年。
⑤示例:柳暗花明又一村羌笛何須怨楊柳（第⑤小題2分，其余每題一分，錯字、漏字、增字該題不得分） 3.快樂和痛苦是相生相成的。
（意思對即可） 4.一個普通的人力車夫的 5.示例：名句：書籍是人類進步的階梯。
主題語：書香滿校園共享讀書樂 二、古詩文閱讀（共20分） 6.西風、北雁、紅葉、黃花、芭蕉、秋雨 7.渲染出一幅蕭瑟的秋景。
表達自己漂泊多年、功名未就、有家難歸的思想感情。
8.①常常犯錯誤②割斷 9.①因有憂患而得以生存，因沉迷安樂而衰亡。
②從此以后，孟子不再因為分心而遺忘書中的內(nèi)容了。
10.甲文以議論為主，語言精練，分析透辟；乙文以敘述為主，用引刀裂織的方法明理，自然巧妙。
11.孟母是用實際行動來教育孩子。
說明了做任何事情都要全神貫注，一心一意不能分心的道理。
（第一問1分，第二問2分，意思對即可） 三、現(xiàn)代文閱讀（共35分） 12.孔子是一位率真、可愛、偉大的人。
（答對一點得1分）13.作為政治家的孔子，他具有政治熱情、政治抱負、政治追求；作為思想家的孔子，他思想純潔、崇高，具有獨立的人格；作為一個凡人，他率真、可愛、具有常人的情感。
14.希望社會安定和諧，人民樂業(yè)，生活幸福。
15.闡明了孔子具有率真的個性，不會為了某種政治利益而犧牲自己的獨立人格。
16.走近孔子感悟圣城17.走進大自然，感悟大自然。
18.第一次是因為插隊來到呂梁山的腹地。
第二次是因為無意中闖進了河西走廊。
作者認為這兩次經(jīng)歷，自己被真正的大自然陶醉和震撼了，與大自然融為一體，忘卻了自我，所以才是“刻骨銘心”的。
19.本句采用比喻、擬人等修辭手法，生動形象地寫出了四季交替使山林變了顏色，自然的變化給峽谷增添了聲音。
20.大自然是博大的，我們對大自然的認識還是膚淺的。
作者意在表達我們應該親近自然，享受自然。
21.示例:自然是偉大的，我們要認識自然，探索大自然的奧秘，和自然和諧相處，在自然和社會中鍛煉自己。
四、寫作（共50分） 22.可以從內(nèi)容、表達、文面三個方面綜合評分。
一類卷50——45分；二類卷44——40分；三類卷39——35分；四類卷34——30分；一類卷29分以下。
第二次是因為無意中闖進了河西走廊。
那一次也有一輛汽車,也有滿車的旅游者,那次的目的地原本是敦煌。
可是當汽車翻越烏鞘嶺進入了河西走廊的時候,你就會覺得突然被一股無形的力量拋到了生物圈的外面,拋到一個任何生命都不可企及的地方,你的肉身不知被留在何處,跟著自己的只是一個充滿了猶豫、恐懼、彷徨、驚嘆的靈魂。
猙獰而又莊嚴的祁連山,廣漠如海卻又冷酷死寂的戈壁灘,輕而易舉地淹沒了可以稱作人類文明的那點東西。
舉目所見除了地平線，還是地平線。
河西走廊,是造化給人類留下的形而上的大課堂，是人類語言的終點站，從這兒再向前,你將沒有任何熟悉的經(jīng)驗和理念可以依憑…… 這樣想著又覺得自己有些太功利,有些杞人憂天。
與大自然的溝通也是可遇而不可求的——有的人終生置身于自然環(huán)境當中，卻一直麻木不仁；有的人只因為在一個早晨，偶然朝一片結(jié)了露珠的葉子瞥了一眼,卻在剎那間領悟了宇宙。
于是,我跟著尖叫不已的女兒走下海去。
沁涼的海水翻卷著雪白的浪花涌上身來,淹沒了所有恐懼而又驚喜的孩子們。
這種在剎那之間得到的恐懼和驚喜，用不著任何事先的準備和安排，也是任何準備和安排都不可能得到的。
在這一剎那，女兒開始了她自己和大海的相遇。
也許有一天她會明白，自己和所有走到海邊來的人一樣,終其一生都將無法窮盡這一份浩茫無涯的恐懼和驚喜。
?。ㄟx自《讀者》2009年第10期） 17.作者帶女兒“看海”的目的是什么
（2分） 18.文中寫了“我”與大自然的哪兩次相遇，作者為什么說這兩次相遇是“刻骨銘心”的
（6分） 19.下面的句子語言優(yōu)美，請你選擇一個角度進行賞析。
（3分） 寒來暑往，山坡上的畫除去舊的，又換上新的；風霜雨雪,峽谷里的音樂或喧嘩，或蕭瑟,錯雜繽紛。
20.結(jié)合全文，談談你對文章最后一段的理解。
（4分） 21.生活中你一定有過與大自然相遇的經(jīng)歷，請結(jié)合本文和自己的體驗，談談你的感悟。
（3分） 四、寫作（共50分） 22.以“難忘的經(jīng)歷”為題或話題，文體不限，寫一篇不少于600字的文章。
要寫出真情實感，在內(nèi)容和表達上有創(chuàng)意者，可獲得1——5分的加分。
參考答案： 一、 積累與運用（共15分） 1． xiè 凝 “竣”改為“峻” （每空1分） 2.①勿施于人②舍生而取義者也③人有悲歡離合④江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年。
⑤示例:柳暗花明又一村羌笛何須怨楊柳（第⑤小題2分，其余每題一分，錯字、漏字、增字該題不得分） 3.快樂和痛苦是相生相成的。
（意思對即可） 4.一個普通的人力車夫的 5.示例：名句：書籍是人類進步的階梯。
主題語：書香滿校園共享讀書樂 二、古詩文閱讀（共20分） 6.西風、北雁、紅葉、黃花、芭蕉、秋雨 7.渲染出一幅蕭瑟的秋景。
表達自己漂泊多年、功名未就、有家難歸的思想感情。
8.①常常犯錯誤②割斷 9.①因有憂患而得以生存，因沉迷安樂而衰亡。
②從此以后，孟子不再因為分心而遺忘書中的內(nèi)容了。
10.甲文以議論為主，語言精練，分析透辟；乙文以敘述為主，用引刀裂織的方法明理，自然巧妙。
11.孟母是用實際行動來教育孩子。
說明了做任何事情都要全神貫注，一心一意不能分心的道理。
（第一問1分，第二問2分，意思對即可） 三、現(xiàn)代文閱讀（共35分） 12.孔子是一位率真、可愛、偉大的人。
（答對一點得1分）13.作為政治家的孔子，他具有政治熱情、政治抱負、政治追求；作為思想家的孔子，他思想純潔、崇高，具有獨立的人格；作為一個凡人，他率真、可愛、具有常人的情感。
14.希望社會安定和諧，人民樂業(yè)，生活幸福。
15.闡明了孔子具有率真的個性，不會為了某種政治利益而犧牲自己的獨立人格。
16.走近孔子感悟圣城17.走進大自然，感悟大自然。
18.第一次是因為插隊來到呂梁山的腹地。
第二次是因為無意中闖進了河西走廊。
作者認為這兩次經(jīng)歷，自己被真正的大自然陶醉和震撼了，與大自然融為一體，忘卻了自我，所以才是“刻骨銘心”的。
19.本句采用比喻、擬人等修辭手法，生動形象地寫出了四季交替使山林變了顏色，自然的變化給峽谷增添了聲音。
20.大自然是博大的，我們對大自然的認識還是膚淺的。
作者意在表達我們應該親近自然，享受自然。
21.示例:自然是偉大的，我們要認識自然，探索大自然的奧秘，和自然和諧相處，在自然和社會中鍛煉自己。
四、寫作（共50分） 22.可以從內(nèi)容、表達、文面三個方面綜合評分。
一類卷50——45分；二類卷44——40分；三類卷39——35分；四類卷34——30分；一類卷29分以下。
大學生在校期間自我總結(jié)
本人思想，學習認真，友愛同學，待誠。
性格開朗，適力強識面廣，有團隊精神。
在擔任班團干部期間，工作認真負責，有較強的組織、協(xié)調(diào)活動能力，善于溝通，在學生會公共關(guān)系部對外工作上表現(xiàn)突出，動手能力較強，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質(zhì)。
本人思想上積極要求上進，學習刻苦認真，善于思考，生活中能應嚴格要求自己，為人誠懇，待人熱情，工作踏實負責，能出色的完成交給的各項任務，具一定的團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新能力，是一名品學兼優(yōu)的合格大學生。
本人學習刻苦勤奮，認真學習，學習優(yōu)等，思想積極上進，團結(jié)友愛，能及時完成老師布置的任務，在擔任班干部期間，工作認真負責，做好宿舍清潔衛(wèi)生工作，尊敬老師，遵守各項制度，有較強的動手和應用能力，積極參加各種社會活動和社會實踐。
該同學為人誠懇，樂于助人，平時積極參加校內(nèi)外的各項活動和寒暑期社會實踐；有較強的動手能力，能掌握應用電子技術(shù)專業(yè)和計算機辦公操作系統(tǒng)的知識；不怕挫折，勇于創(chuàng)新，有一定的適應能力和團隊合作精神。
本人學習認真刻苦，為人誠實守信，政治上積極要求進步，大二入黨，平時能嚴格要求自己，團結(jié)同學，曾擔任學習委員，多次獲得人民獎學金，能嚴格遵守校紀校規(guī)，積極參加各校活動和體育活動，生活艱苦樸素，禮貌待人，尊敬老師，是一名品學兼優(yōu)的好學生。
你遵守紀律，熱愛集體，見到老師主動問好，作業(yè)干凈，上課專心，在擔任體育委員一職
怎樣寫自我評估對自己完成最滿意和最出色的幾項工作
鑒定一般包括以下五個方面的內(nèi)容 1．思想政治方主要指對黨在新時期的路線、方針、 政認識和態(tài)度；在各項社會政治活動中自己的思相，認識和表現(xiàn)等。
2.道德風尚方面。
主要指能否自覺地遵守大學生行為準則和學校的各項規(guī)章制度，以及尊敬師長、團結(jié)同學、愛護集體、公共道德等方面的情況。
3.學習和健康方面。
主要指學習目的、學習態(tài)度、學習成績，以及重視課外體育鍛煉、身體健康、心理健康等方面的情況。
4.存在的主要缺點和今后的努力方向。
多數(shù)畢業(yè)生在談到自己的優(yōu)點時，往往會列舉出許多事例，并且津津樂道，可一旦說到缺點時，則往往避重就輕，好像說到缺點就意味著一個人犯有嚴重錯誤似的，其實不然。
事實上每個人都有優(yōu)點和缺點，所謂缺點即不足之處，不一定就是原則性的問題，完全可以擔而言之。
不過表達時定義要準確，用詞要恰當。
5.對畢業(yè)生就業(yè)的認識和態(tài)度。
怎樣寫自我鑒定
自我鑒定將同組織鑒定、學習成績單、學位學歷證明等一起歸入個人檔案，而自我鑒定是給用人單位的第一印象材料，所以同學們應該高度重視，實事求是，恰如其分地寫好自我鑒定。
這不僅有利于你今后的不斷完善和提高，也有助于你擇業(yè)目標的盡快實現(xiàn)。
1.要認真聽取老師和同學們的意見。
老師看問題比較透徹，對學生的各方面情況有著比較全面的了解；同學之間朝夕相處四年，情同手足，互相之間比較了解，臨別之際，也能講肺腑之言。
注意聽取他們的意見，對寫好自我鑒定無疑會有幫助。
2.自我鑒定必須寫實。
使人看了鑒定如見其人，依據(jù)鑒定判斷你的品質(zhì)、能力、性格等，以便組織對你有所了解和合理使用。
3.態(tài)度要端正，字跡要工整。
有些同學對自我鑒定不太重視，常常是條理不清，文筆不暢，字跡 草，口號連篇，馬馬虎虎，敖衍了事。
這種鑒定給人留下的印象抑或缺乏責任心，抑或玩世不恭，抑或水平不高，讓人懷疑你的能力。
實際上自我鑒定就是你的“自我推銷廣告”，可千萬要注意廣告效果哦
畢業(yè)生自我鑒定(范文) 三年的大學校園生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。
我于xxxx年9月以優(yōu)異的成績考入xx大學。
四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基 礎。
一直都認為人應該是活到老學到老的我對知識、對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。
在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。
因此在第四學期開始就被老師信任為計算機房的負責人。
有廣泛愛好的我特別擅長于排版及網(wǎng)頁美工和多媒體的制作，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。
對工作熱情、任勞任怨，和部內(nèi)成員團結(jié)一致，一年間我由部委升為部長。
在任部長期間注重配合學校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的同時行。
學校的各種活動都熱情的參加，在xxxx年至xxxx年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎。
大膽創(chuàng)新對校報版面進行改革,使得校報的受視率提高到一個層次。
學校的各種活動都熱情的參加，在xxxx年xx月獲校演講比賽一等獎。
身為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于對社會的實踐。
本著學以致用，實踐結(jié)合理論發(fā)揮xxxx年暑假我以熟練的計算機技術(shù)應聘入揭陽市凌先電腦公司技術(shù)部任技術(shù)員兼培訓部教師。
技術(shù)員兼培訓部教師。
xxxx年暑假我在惠東縣億鵬印刷公司學習名片和小型廣告、商標設計，自身對這方面有堅實基礎和濃厚興趣的我用一周時間就熟練了各樣設計軟件，之后做出了大量出色的設計方案，得到同學及老師的一致好評。
本人具有熱愛等祖國等的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術(shù)細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念。
自薦人：xxx XXXX年XX月XX日 自我鑒定 〔概念解說〕 自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自已的學習和工作生活等 表現(xiàn)的一個自我總結(jié)。
〔格式內(nèi)容〕 1.標題。
可寫成 自我鑒定。
2.政治表現(xiàn)。
3.學習表現(xiàn)。
4.工作和道德表現(xiàn)。
5.缺點及今后努力的方向。
〔范例參考〕 自我鑒定 本人這一年以來，能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，認真學習三個代 表的重要思想，擁護黨的各項方針政策。
遵守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結(jié)同學，政 治上要求進步;學習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務。
勤奮刻苦，成績優(yōu)良;班委工 作認真負責，關(guān)心同學，熱愛集體。
有一定奉獻精神。
不足是工學矛盾處理不夠好 ，學習成績需進一步提高。
今后我一定發(fā)揚成績， 克服不足，爭取更大進步。
吳xx xx年x月x日 自我鑒定范文 自我鑒定 珍貴的四年大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。
首先是我端正了學習態(tài)度。
在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。
看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。
其次是極大程度的提高了自己的自學能力。
由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。
這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。
日積月累，自學能力得到了提高。
再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。
要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。
古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。
在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。
隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。
在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。
老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。
我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。
現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。
我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。
在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。
四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。
所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。
無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。
平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。
以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。
現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。
對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。
如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。
我現(xiàn)在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。
一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。
社會實踐能力有了很大提高。
大學四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。
參加校內(nèi)的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。
此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。
我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。
體育成績一向很好。
我的體質(zhì)并非很出色，可是通過我的練習和對體育項目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。
我喜歡運動，基本對所有運動都感興趣，尤其是足球。
在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識。
我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。
我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點運動天賦。
踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和集體榮譽感。
個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。
四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。
我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。
由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。
在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，這在我的畢業(yè)論文設計中充分展示了出來。
我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。
一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。
這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗。
現(xiàn)在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。
以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。
急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。
如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。
如果我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。
自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
通過四年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。
思想變成熟了許多，性格更堅毅了。
認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認清了自身的一些短處并盡力改正。
社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。
四年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
如何幫助學生學會正確評價自己
俗話說：“行為，習慣養(yǎng)成性格，性格決定命運這就是說：我們的每天在影響著我們的行動，而這些行動促成我們的習慣，習慣又塑造了我們不同的性格，性格又讓我們選擇了不同的命運。
可見，在日常的學習中，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是多么的重要
回顧這半年來，在對學生的學習習慣的培養(yǎng)方面我主要關(guān)注了以下幾個方面： 首先，養(yǎng)成良好的學習習慣應該從樹立學生學習的信心開始。
樹立和鞏固學生對學習的自信心，就要讓學生正確評價和認識自己，為每個學習階段指定一個明確可行的學習目標。
記得剛開學時，除了初俊紅有明確的學習目標外，其余的孩子對學習是很茫然的。
還有的學生對自己根本就沒抱任何希望，所以一開學班上就出現(xiàn)了嚴重不守紀律的現(xiàn)象，面對這種現(xiàn)象，我想：必須盡快讓孩子們正確認識自己，針對自己實際能力明確學習目標
于是，我設計了一個“自我激勵卡”，讓每個學生在卡上寫上自己的姓名，座右銘，近期目標和遠期目標。
讓學生尋找一些能激勵自己學習的話語作為自己的座右銘，時刻提醒自己努力學習；讓學生結(jié)合自己實際情況預定上學期通過努力后應該達到怎樣的一個認知水平，這是近期目標；通過半年的學習，你希望自己獲得哪些成功，這是遠期目標。
這份自我激勵卡要求學生認真思考后，認真填寫，并粘貼在他們的課桌面上，讓他們時時看到自己現(xiàn)實與愿望的距離越來越小，時時提醒自己努力，努力，再努力
“自我激勵卡”完成后，我讓學生親自設計自己的心愿卡，并寫上自己的心愿。
心愿卡制作得非常美觀，幾乎所有的孩子的心愿都是考試考個好成績好回報 家長和 老師。
每個個孩子的老師也在他們的心愿卡上寫下幾句鼓勵的話語，每個孩子的父母為孩子送上殷切的希望。
就這樣，一張小小的心愿卡，濃縮著父母老師的期望，滿載著孩子們的夢想，引領著孩子們在學海中翱翔；卡上的每一句深情的祝福，都會時刻激勵孩子們奮進。
激勵卡和心愿卡為樹立學生們學習的信心奠定了堅實的基礎。
其次，培養(yǎng)學生積極向上的學習情緒。
無論走進哪個班級，我們都會發(fā)現(xiàn)班上有各種爭星評比活動，這些活動決不流于形式，而且是短時期就見成績的活動。
也就是說每個月就會有評選結(jié)果，每個月我都會給那些獲獎學生頒發(fā)獎狀和獎品。
通過各種形式的評選活動，充分調(diào)動他們的學習情緒。
在評選活動中，我絕不把眼光只放在好學生身上，讓那些后進生望洋興嘆，這對他們的自信心將是一種打擊，更會打消他們學習的積極性。
在評選活動中，我會不斷更換評選條件及內(nèi)容。
比如，為了讓學生能夠認真地對待作業(yè)，我在班上開展了“我的作業(yè)多棒”這一評選活動。
兩個月的評選對象不同。
九月份我評選作業(yè)寫得最漂亮的前十名同學，為的是在班級中樹立認真書寫的榜樣；十月份我改變策略，評選對象為作業(yè)進步前十名的同學，為的是促進那些字跡不工整的學生學會認真書寫。
無論在什么時候，我都充分調(diào)動全班學生的學習積極性。
只有當學生有了一種積極向上的學習情緒，隨之而來的班級學習氛圍就形成了。
再次，培養(yǎng)學生按時完成作業(yè)的習慣。
無論帶哪個班，我對學生都有一個要求：各科作業(yè)必須按時完成。
首先，作為教師的我們應該做到：作業(yè)布置一定要適量。
其次，我教學生學會如何“擠”時間寫作業(yè)。
一般語文、數(shù)學課一上完，語文、數(shù)學作業(yè)就布置了，學生就知道把有些空余時間“擠”出來完成作業(yè)，而屬于學生活動的時間我完全交給他們，我送給他們的一句話是：學要學得認真，玩要玩得痛快。
當學生學會如何“擠”時間完成作業(yè)后，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們有著你無法估量的潛能。
最后，培養(yǎng)學生愛讀書的習慣 為了培養(yǎng)學生愛讀書，讀好書的好習慣，配合學?！拔液秃脮慌笥选钡淖x書活動，我設計了一個“讀書有感”的小冊子，放在書柜里，讓學生看完一本書就馬上在冊子上寫下自己的讀書感想。
我會定期檢查，在寫得好的感想后面我畫個“★”，并獎紅旗貼在墻報上。
學生在“讀書有感”這本冊子上越寫越好，由原來的1~2句到后來寫一段話的都有，并定期評選讀書積極分子，這樣，既促進了學生的寫作，更激發(fā)了學生讀書熱情，也為學生語言文字的積累和運用打下良好的基礎。
當然，良好學習習慣的培養(yǎng)、學習方法的掌握、學習能力的提高過程，是一個長期發(fā)展的艱苦的過程，也是磨煉學生意志、性格、品質(zhì)的過程，對此，讓我們站在時代的高處從身邊的小事做起，精心地去關(guān)注、訓練孩子的行為習慣。
實踐證明，良好的學習習慣，不僅能提高孩子的學習效率，更會使孩子終生受益。
中華兒女報效祖國為國爭光的小故事
保險是什么
保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。
保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。
那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，并且讓購買的人欣然接受呢
這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業(yè)的魅力所在。
和許多保險營銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。
第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業(yè)，當時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。
\ 再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學習的心態(tài)去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫(yī)療保險，想自己多了解些總是好的
）經(jīng)過這場說明會，讓我對保險行業(yè)有了重新的認識，因為以前在網(wǎng)上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業(yè)一直心存偏見的。
但是經(jīng)過切身了解以后，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么
\ 因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的欲望和一個明確的目標。
所以，我覺得這是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。
當我作出這個決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到的。
\ 很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。
但是我自己是經(jīng)過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關(guān)系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環(huán)境認識得很清楚。
盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務不成熟之前，以一個不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。
\ 我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當做一生的事業(yè)來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業(yè)，專業(yè)知識和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺得這既是對親戚朋友的不負責任也是對自己的不負責任，到時候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標難以實現(xiàn)。
等到自己的業(yè)務技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業(yè)而使自己的生活更有保障。
其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛?cè)腴T時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎
就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。
\ 所以，我相信“保險不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌
保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實總是殘酷的．一系列化的學習后．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復是，一個很好的朋友說，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命
當時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實這也是正常人的反應）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學．親戚．朋友．有過交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學習和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標．．\ 取得了代理人證書后．還要經(jīng)過公司產(chǎn)品知識，投保規(guī)則，銷售方法等等的學習才可以進入市場銷售．為了節(jié)省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了． ＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當時不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會． 保險是什么
是風險轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處于初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．\ 據(jù)說做保險是一份愛心的事業(yè)．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業(yè)．．\ 我質(zhì)疑過．．． 我加入保險業(yè)\ 本人是學,畢業(yè)于，畢業(yè)后在一家科技開發(fā)公司工作，,工作了快兩年。
兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。
從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒什么改變。
甚至還要經(jīng)常出差我預知這一生會是什么樣。
想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。
半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。
我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。
去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。
\ 去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學走路時踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的的專家,結(jié)論都一致,“”!這是一個多么可怕的事實。
這對結(jié)婚兩年多的他們來說,是多么大的災難。
“腦癱”這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
\ 白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。
她們都非常擔心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復性訓練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。
僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。
而且這樣的康復都是非常漫長的,幾個月也難以有什么效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。
其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。
可是她剛組建的家庭,家里不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。
爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。
可是這不到五萬的存款,對于孩子看病,實在是杯水車薪!當時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,“沒錢了就把我那房子賣了”,除了感動,更多的是心痛!\ 后來,她們還常常談起這件事,她們常說,“她們真是幸運”!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。
人的一生,會面臨著多么大的風險,大的來說,馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對于他本人、對于她的家庭都是災難性和毀滅性的。
她越來越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。
\ 我在網(wǎng)上找到了一個保險做得非常好的經(jīng)理,并約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。
之后我又找了很多資料看。
我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的非常淡薄。
覺得現(xiàn)在過得挺好的,那些不幸都不會發(fā)生在自己身上,或者有些人覺得,等發(fā)生了再說,正所謂“”;二是很多不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。
\ 我覺得隨著的進入,保險業(yè)會變得越來越規(guī)范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強的。
保險代理不應該是那些無業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。
于是我萌發(fā)了去做的念頭。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險推銷。
我就給他們做工作,給他們講發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展過程和現(xiàn)狀,講中國保險業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。
\ 后來,我了解了正在發(fā)展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓,我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。
于是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學回來。
在經(jīng)過了近兩個月的強化培訓后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓,就可以賣保險)。
而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓。
\ 我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。
用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優(yōu)秀的保險代理人。
我的理念是:“把保險當作一份事業(yè)來經(jīng)營”。
幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責任感。
“每當把理賠款送到保戶手里的時候，這種責任感尤其強烈。
曾有一個農(nóng)民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家里還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。
其實中國有很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。
中國保險市場需要做的工作太多了\ .我經(jīng)常看到有人把保險與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒有找出來。
銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。
你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。
而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。
你還不上怎么辦
對不起，銀行就會以你的財產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。
而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。
你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。
這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。
因為只有你發(fā)生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。
\ 這個過程實質(zhì)上就是當你實現(xiàn)不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現(xiàn)，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。
銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價值也加上保險呢
因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現(xiàn)自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔負的責任就越重大。
付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢
大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發(fā)展自己的團隊，因為一個人的力量是 有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。
我開始發(fā)展我的團隊了，無論我團隊里的伙伴來自于哪里
我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。
自信去和客戶朋友交流。
用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。
人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家里的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。
人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現(xiàn)金。
是我們生活當中的穩(wěn)定器。
所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分\ 銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習慣去管別人，但是經(jīng)過這些年的經(jīng)歷和看到很多人因為沒有保險，發(fā)生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那么就多50個人多了解保險，那么日復一日下去就很厲害了。
我的隊伍也就越來越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責任心，有愛心的人一起來做這個事業(yè)。
這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。
我會經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀
走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。
我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧
如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。
可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經(jīng)過再三的給她溝通，還是留下來了。
我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。
但是天有不測風云。
合同生效后2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎
我說是什么病
他說<尿毒癥》我聽了后感到非常的吃驚。
我說你說的是真的嗎
我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。
也和醫(yī)生做了詳細的溝通。
真的嗎
有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒癥》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。
那么通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀
由于我對工作的執(zhí)著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最后的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。
尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎么了
那位工人說是在工作中不小心摔壞了。
那接著就問那您有保險嗎
我真的很驚訝
通過我對工作耐心，細心，態(tài)度感染著他。
我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。
保險行業(yè)有一個說法：“把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業(yè)的營銷員是優(yōu)秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是杰出的。
”把保險營銷作為信仰的營銷員。
