2、讓保險(xiǎn)單為我打工。――姚明
3、快樂(lè)也是一天,痛苦也是一天;舒暢也是一天,憂愁也是一天;既然日子都是一天天地過(guò),與其痛苦憂愁地活,還不如快樂(lè)舒暢地樂(lè);人生短暫,如駒過(guò)隙,開(kāi)心相伴,陽(yáng)光燦爛,放開(kāi)心胸,開(kāi)心每天!
4、世上沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
5、生活,不要太糾結(jié),歲月,不要太不舍,日子,不要太吝嗇,夢(mèng)想,不要太迷茫,一年是一個(gè)終點(diǎn),新年是一個(gè)始點(diǎn),愿2012的你幸運(yùn)相伴,成功相隨,希望更多,幸福更長(zhǎng)。
6、“一個(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女珍愛(ài)的表現(xiàn)乃在于他對(duì)這個(gè)溫馨、幸福的家庭有完全的準(zhǔn)備。保持適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn),是一種道德責(zé)任,也是國(guó)民負(fù)起的義務(wù)?!报D―羅斯福
7、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法,就是去做你害怕的事,直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
8、升快樂(lè)之溫度,讓煩惱歸零;添好運(yùn)之熱度,讓霉運(yùn)遠(yuǎn)離;增成功之高度,讓失敗消失;拓生命之寬度,讓心情悠閑;送大暑之祝福,祝幸福永伴!
9、含淚播種的人一定能含笑收獲。
10、一株小草,也能報(bào)春,一滴水珠,也能滋潤(rùn),一絲風(fēng)兒,也能送爽,一星之火,也能燎原。我雖渺小,也有價(jià)值,相信自己,天生我材必有用!
11、人之所以能,是相信能。
12、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己。
13、只有一條路不能選擇――那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕――那就是成長(zhǎng)的路。
14、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
15、如果想走出陰影,那就讓你的臉面向陽(yáng)光;如果想告別懦弱,那就讓你的心在歷練中慢慢堅(jiān)強(qiáng);如果你想擺脫平凡的生活,那就努力讓自己高傲地飛翔。
16、偉人之所以偉大,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),別人失去了信心,他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
17、人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰。
18、為了保存明天,我們今天必須行動(dòng);對(duì)于國(guó)家大事如此,保險(xiǎn)行業(yè)亦是!――美國(guó)前總統(tǒng)里根
19、遇到失敗,不要悲傷;遇到挫折,不要彷徨;堅(jiān)持理想,明天就有希望;堅(jiān)持信仰,未來(lái)就在前方。從容面對(duì)阻擋,成功之帆啟航!
20、再長(zhǎng)的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
21、“我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者,即使一個(gè)人再窮也可以用壽險(xiǎn)來(lái)建立一份資產(chǎn),當(dāng)他有了這份資產(chǎn),他才感到真正的滿足,因?yàn)?,他知道假如有任何事發(fā)生,他的家庭仍可受到保障?!报D―杜魯門(mén)
22、保險(xiǎn)意味著對(duì)家庭的責(zé)任。――王石
23、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
24、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
25、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
26、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量,大于99個(gè)只有興趣者。
27、對(duì)一個(gè)人如能自助自立,我實(shí)在沒(méi)想出比買人壽保險(xiǎn)更好的辦法。――羅馬體活字創(chuàng)始人詹森
28、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計(jì)劃吧!
29、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。
30、不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
31、沒(méi)有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。
32、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
33、社會(huì)保險(xiǎn)制度,必須在一切可行的地方真實(shí)地實(shí)行,必須給予社會(huì)保險(xiǎn)局地工作以應(yīng)有地注意。“要鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),利用社會(huì)化的安全措施自我保護(hù),鼓勵(lì)全社會(huì)更多采取商業(yè)化、市場(chǎng)悲的避險(xiǎn)措施。鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)更多的險(xiǎn)種,包括經(jīng)營(yíng)收益險(xiǎn)等。我也打了個(gè)比方,長(zhǎng)江抗洪救災(zāi)和平時(shí)修固堤壩,這個(gè)事要靠政府管。但發(fā)大水沖了房子沖了莊稼,補(bǔ)償這個(gè)損失要靠推進(jìn)市場(chǎng)悲的保險(xiǎn)方式解決。
34、人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。
35、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
36、基本醫(yī)療保障(
37、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
38、讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀,看夢(mèng)想瞬間綻放。就讓我們一起拼搏努力,放飛夢(mèng)想,在自由的天空里翱翔。
39、一般人是看到才相信,而保險(xiǎn)是相信才看到。――周潤(rùn)發(fā)
40、喊足信心,勇氣唱響;揮灑汗水,超越信仰;握緊雙拳,展翅飛翔;擁抱陽(yáng)光,奔向輝煌;突破自我,永爭(zhēng)第一。
41、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
42、左邊長(zhǎng)得靚,右邊貌平庸。誰(shuí)也不比誰(shuí)高貴,誰(shuí)也不比誰(shuí)低賤。前面富二代,后面貧困生,誰(shuí)也不比誰(shuí)多才,誰(shuí)也不比誰(shuí)無(wú)能。大學(xué)敞開(kāi)門(mén),面向你我他,享受新生活,創(chuàng)造新未來(lái)。
43、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話,那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上,正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。
44、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
45、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
46、失敗是什么?沒(méi)有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。
47、每個(gè)人都想富裕,所謂富裕就是追求安全感,幸福感和榮耀感。文化會(huì)深沉人格。保險(xiǎn)突破安全的機(jī)制,把全社會(huì)的安全制度集合起來(lái),照顧到每個(gè)家庭和個(gè)人的安全,讓中國(guó)人由家庭人變成社會(huì)人。如果金融保險(xiǎn)人員做得好,等于對(duì)中華文明的推動(dòng)立下汗馬功勞。――余秋雨
48、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
49、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
50、“保險(xiǎn)的意義,只是今日做明日的準(zhǔn)備,生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備,父母做兒女的準(zhǔn)備,兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)準(zhǔn)備,如此而已。今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí),這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女,這是真慈愛(ài);不能做到這三步,不能算做現(xiàn)代人1。――-胡適
51、我想那最富有的礦脈就在這里的什么地方;用探尋藏金的魔杖,根據(jù)那升騰的薄霧,我要判斷:在這里我要開(kāi)始開(kāi)礦。
52、人格的完善是本,財(cái)富的確立是末。
53、如果做一粒塵埃,就用飛舞詮釋生命的內(nèi)涵;如果是一滴雨,就傾盡溫柔滋潤(rùn)大地。人生多磨難,要為自己鼓掌,別讓猶豫阻滯了腳步,別讓?xiě)n傷蒼白了心靈。
54、成功不是將來(lái)才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)累積而成。
55、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。
56、偉人所達(dá)到并保持著的高處,并不是一飛就到的,而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候,一步步艱辛地向上攀爬的。
57、任何一次經(jīng)歷,任何一次磨難,都只是為了讓我們更好的成長(zhǎng),所以,用不擔(dān)心,陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,等待屬于你自己的陽(yáng)光的到來(lái)吧……
當(dāng)一個(gè)人擺脫了自已的恐懼,就會(huì)覺(jué)得無(wú)比的暢快和舒適。
一個(gè)成熟的人握住自已快樂(lè)的鑰匙,他不期待別人使他快樂(lè),反而能將幸神福與快樂(lè)帶給別人。
當(dāng)我們?nèi)菰S別人掌握住我們情緒時(shí),我們便覺(jué)得自已是受害者,對(duì)現(xiàn)況無(wú)能為力,抱怨與憤努成為我們唯一的選擇。
當(dāng)你覺(jué)得沮喪失落,能量低迷,別人會(huì)覺(jué)得不能托付給一個(gè)不自信的人。
當(dāng)你覺(jué)得自已充滿斗志,充滿信心,別人就會(huì)覺(jué)得你就是值得相信的你。
當(dāng)你覺(jué)得沒(méi)有人來(lái)愛(ài)你,別人看見(jiàn)的就是可憐兮兮,毫無(wú)魅力的你。
當(dāng)你覺(jué)得自己滿懷希望,對(duì)未來(lái)充滿信心,別人看到的就是有魅力,風(fēng)華絕代的你。
人生與其說(shuō)你有不幸的事實(shí)存在,倒不如說(shuō)是你的悲觀的觀念所帶來(lái)的。
有一則諺語(yǔ)說(shuō),綿羊每"咩咩"叫上一次,它就會(huì)失掉一口干草,如果你的心態(tài)是沉重的,總是抱怨你的苦惱,那么每說(shuō)一次你便失掉一個(gè)快樂(lè)的機(jī)會(huì)。
相信自已。不要妄加評(píng)判自已,也不會(huì)把自已交給別人評(píng)判,更不會(huì)貶低自已。
你想要?jiǎng)e人是你的朋友,你必須是別人的朋友,心要靠心來(lái)交換,感情只有用感情來(lái)博取。
人生的游戲不在于拿了一副好牌,而在于怎樣去打好壞牌,世上沒(méi)有常勝將軍,勇于超越自我者才能得到最后的獎(jiǎng)杯。
既然時(shí)間是最寶貴的財(cái)富,那么珍惜時(shí)間,合理地運(yùn)用時(shí)間就很重要,如何合理地花費(fèi)時(shí)間,就如同花錢(qián)的規(guī)劃一樣重要,錢(qián)花完了可再掙,時(shí)間花完了就不能再生,因此,更要利用好你的時(shí)間。
解鈴還需系鈴人,躲避責(zé)任會(huì)解決不了任何問(wèn)題,它只導(dǎo)致一個(gè)失敗的人生。
別把生活當(dāng)作游戲,誰(shuí)游戲人生,生活就懲罰誰(shuí),這不是勸誡,而是--規(guī)則!
你要求的次數(shù)愈多,你就越容易得到你要的東西,而且連帶地也會(huì)得到更多樂(lè)趣。
把氣憤的心境轉(zhuǎn)化為柔和,把柔和的心境轉(zhuǎn)化為愛(ài),如此,這個(gè)世間將更加完美。
一份耕耘,一份收獲,付出就有回報(bào)永不遭遇過(guò)失敗,因我所碰到的都是暫時(shí)的挫折。
心如鏡,雖外景不斷變化,鏡面卻不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng),這就是一顆平常心,能夠景轉(zhuǎn)而心不轉(zhuǎn)。
每件事情都必須有一個(gè)期限,否則,大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。
人,其實(shí)不需要太多的東西,只要健康地活著,真誠(chéng)地愛(ài)著,也不失為一種富有。
生命之長(zhǎng)短殊不重要,只要你活得快樂(lè),在有生之年做些有意義的事,便已足夠。
活在忙與閑的兩種境界里,才能俯仰自得,享受生活的樂(lè)趣,成就人生的意義。
一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人,必然是一個(gè)從未嘗試過(guò)什么的人。
待人退一步,愛(ài)人寬一寸,人生自然活得很快樂(lè)。
經(jīng)驗(yàn)不是發(fā)生在一個(gè)人身上的事件,而是一個(gè)人如何看待發(fā)生在他身上的事。
加倍努力,證明你想要的不是空中樓閣。勝利是在多次失敗之后才姍姍而來(lái)。
只要能執(zhí)著遠(yuǎn)大的理想,且有不達(dá)目的絕不終止的意愿,便能產(chǎn)生驚人的力量。
一個(gè)人,只要知道付出愛(ài)與關(guān)心,她內(nèi)心自然會(huì)被愛(ài)與關(guān)心充滿。
如果我們可以改變情緒,我們就可以改變未來(lái)。
明白事理的人使自己適應(yīng)世界,不明事理的人硬想使世界適應(yīng)自己。
當(dāng)困苦姍姍而來(lái)之時(shí),超越它們會(huì)更有余味。
記得三個(gè)尊:尊重自已,尊重別人,保持尊嚴(yán),對(duì)自已的行為負(fù)責(zé)。
只要認(rèn)為是對(duì)的就去做,堅(jiān)持去做,不要在乎別人的看法,哪怕是錯(cuò),至少你有去做過(guò)證明曾經(jīng)你努力過(guò)。
平凡人生要用平凡的心去對(duì)待,你的人生將會(huì)更精彩。
成功人的背后總會(huì)有一個(gè)不尋常的故事。
勇敢的面對(duì)不一定成功,但你不面對(duì)就一定不成功。
黑夜的轉(zhuǎn)彎是白天,憤怒的轉(zhuǎn)彎是快樂(lè),所以有的時(shí)候讓心情轉(zhuǎn)個(gè)彎就好了。
一天要做三件事,第一要笑,第二要微笑,第三要哈哈大笑。
閃電從不打在相同的地方,人不該被相同的方式傷害兩次。
善良的人永遠(yuǎn)是受苦的,那憂苦的重?fù)?dān)似乎是與生俱來(lái)的,因此只有忍耐。
上有天,下有地,中間站著你自己,做一天人,盡一天人事兒。
摔倒了爬起來(lái)就好。
雖然過(guò)去不能改變,未來(lái)可以。
太陽(yáng)照亮人生的路,月亮照亮心靈的路。
我們必須拿我們所有的,去換我們所沒(méi)有的。
只要你確信自己正確就去做。做了有人說(shuō)不好,不做還是有人說(shuō)不好,不要逃避批判。
做事成功的要訣就如同鑰匙開(kāi)鎖的道理一樣,如果你不能準(zhǔn)確對(duì)號(hào),那麼一定無(wú)法打開(kāi)成功之門(mén)。
想的多一定沒(méi)做的多有效,然而不想便做一定沒(méi)什么效果。
幸福就像香水,灑給別人也一定會(huì)感染自己。
學(xué)會(huì)下一次進(jìn)步,是做大自己的有效法則。因此千萬(wàn)不要讓自己睡在已有的成功溫床上。
要做的事情總找得出時(shí)間和機(jī)會(huì);不愿意做的事情也總能找得出借口。
有能力的人影響別人,沒(méi)能力的人,受人影響。
有智者立長(zhǎng)志,無(wú)志者長(zhǎng)立志。
世上無(wú)難事,只要肯登攀。
勤奮是學(xué)習(xí)的枝葉,當(dāng)然很苦,智慧是學(xué)習(xí)的花朵,當(dāng)然香郁。
不求做的最好,但求做的更好。
冰凍三尺,非一日之寒,成大事者不拘小節(jié)。
智者千慮,必有一失;遇者千慮,必有一得。
是金子總會(huì)發(fā)光。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香苦自苦寒來(lái)。
人,最大的敵人是自己。
失敗是成功之母!
人活著就要快樂(lè)。
天才是百分之九十九的汗水加百分之一靈感。
書(shū)山有路勤為徑,學(xué)海無(wú)崖苦作舟。
忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空!
有志者,事競(jìng)成;苦心人,天不負(fù)。
好好學(xué)習(xí)天天向上。
精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)。
生活就像海洋,只有意志將強(qiáng)的人才能到達(dá)彼岸。
只有堅(jiān)持才能獲得最后的成功。
從哪里跌倒,從哪里爬起。
師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),學(xué)藝在自身。
成功是努力的結(jié)晶,只有努力才會(huì)有成功。
路,是自己走出來(lái)的;機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造出來(lái)的。
人不能創(chuàng)造時(shí)機(jī),但是它可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)。
一份耕耘,一份收獲。
眼要看遠(yuǎn),腳要近邁。
在強(qiáng)者的眼中,沒(méi)有最好,只有更好。
2、我覺(jué)得每條路都可以走得很好,做什么不重要,重要的是怎么做。
3、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。
4、保險(xiǎn)事業(yè)要做大,必須建立自己的團(tuán)隊(duì)。
5、滴水之恩,當(dāng)以涌泉相報(bào)。
6、唯有行動(dòng)才能改變命運(yùn)。
7、保險(xiǎn)就象拍拖一樣。
8、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
9、人之所以能,是相信能。
10、別總說(shuō)保險(xiǎn)公司理賠難!你自己理賠過(guò)幾次?買了養(yǎng)老去理賠醫(yī)療,你認(rèn)為是誰(shuí)的問(wèn)題。買了冰箱非要當(dāng)彩電看,是不是該分析一下自己的!
11、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
12、再長(zhǎng)的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
13、成名每在窮苦日,敗事多因得意時(shí)。
14、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
15、命運(yùn)總是光臨在那些有準(zhǔn)備的人身上。
16、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
17、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
18、人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。
19、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計(jì)劃吧!
20、偉人之所以偉大,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),別人失去了信心,他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
21、一個(gè)人的態(tài)度,決定他的高度。
22、失敗是什么?沒(méi)有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。
23、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法,就是去做你害怕的事,直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
24、保險(xiǎn)就像滅火器,寧可百日不用,不可一日不備。
25、人性最可憐的就是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,而不去欣賞今天就開(kāi)在我們窗口的玫瑰。
26、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
27、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
28、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。
29、人格的完善是本,財(cái)富的確立是末。
30、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量,大于99個(gè)只有興趣者。
31、含淚播種的人一定能含笑收獲。
32、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
33、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
34、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話,那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上,正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。
35、別總說(shuō)保險(xiǎn)代理人讓你反感!保險(xiǎn)代理人能找到你,說(shuō)明你有福氣,你還有可以幫助的必要,如果你已經(jīng)住進(jìn)醫(yī)院,你即使求代理人,見(jiàn)見(jiàn)你,都會(huì)很難。
36、別總自以為是的認(rèn)為自己懂得很多,總告訴身邊的人別買保險(xiǎn)!如果你的朋友需要10萬(wàn)的手術(shù)費(fèi)用,你會(huì)借給他錢(qián)嗎?就算可以借,你能借多少給你朋友?如果你的朋友需要500元每月的養(yǎng)老費(fèi),你會(huì)給他掏嗎?
37、成功不是將來(lái)才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)累積而成。
38、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
39、保險(xiǎn)要長(zhǎng)期堅(jiān)持。
40、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
41、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
42、別總是崇尚銀行,錢(qián)放在銀行放心嗎?銀行法有規(guī)定,銀行是可以倒閉的;保險(xiǎn)公司也有規(guī)定,保險(xiǎn)公司是不能倒閉的,假如你到銀行辦理業(yè)務(wù),銀行連個(gè)廁所都不給你準(zhǔn)備。
43、沒(méi)有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心。
44、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己。
45、冰凍三尺,非一日之寒,人生禍福,皆多累積。
46、莫找借口失敗,只找理由成功。
47、世上沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
48、成大事不在于力量多少,而在能堅(jiān)持多久。
49、不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
50、保險(xiǎn)不是存錢(qián),不是花銷,是轉(zhuǎn)帳。