1、采購的目標是以適當?shù)膬r格，從適當?shù)墓?yīng)商處，在適當?shù)臅r間購買到適當數(shù)量和適當質(zhì)量的商品或服務(wù)。（5R：right price , place , time , quantity , quality）
2、物項和服務(wù)的采購總額占到企業(yè)支出的50%~80%。
3、供應(yīng)商選擇評估的要素：技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力、價格、地理位置、售后服務(wù)、財務(wù)狀況、提前期、交貨準確率、快速響應(yīng)能力
4、DRP:Distribution Resource Planning， DRP是基于IT技術(shù)和預(yù)測技術(shù)對不確定的顧客需求進行預(yù)測分析,規(guī)劃確定配送中心的庫存，配送的計劃系統(tǒng)，通過DRP系統(tǒng)可以實現(xiàn)成本、庫存、配送等的.良好控制。
PSM：purchasing and supply management ,采購供應(yīng)管理。
5、供應(yīng)鏈管理：是在滿足服務(wù)水平需要的同時，為了使得供應(yīng)鏈總成本最小而采用的把供應(yīng)商、制造商、分銷商和零售商有機結(jié)合起來生產(chǎn)產(chǎn)品，并把正確數(shù)量的商品在正確的時間配送到正確地點的一套理念和方法。
6、ISO運作管理:
7、利用采購（PSM）提升利潤：
積極外包，將全副心力擺在自己最擅長的部分。
盡量減少供應(yīng)商的數(shù)目，并與一些供貨商建立伙伴關(guān)系。管理成本降低，對方得到的單子越多，越能鼓勵其降價。積極與關(guān)鍵地位的供應(yīng)商維持緊密關(guān)系。
管理者要處理的問題：支出。人力。績效。外包。采購策略?；锇殛P(guān)系。價值分享。研發(fā)。突破性的構(gòu)想。
將PSM建成一個利潤中心，由最頂?shù)娜瞬艙尾少?。主要部門要密切參與采購作業(yè)。
8、要采購訂單而不采購庫存。庫存是萬惡之源。
戴爾公司的老總說：“我們沒有庫存，我們?nèi)绻袔齑娴脑?，那庫存的只是信息，我們不庫存具體某個東西，而是庫存某個信息，把信息庫存起來?！?/p>
哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。下面是關(guān)于工作格言
1、人之所以能，是相信能。
2、銷售是從被別人拒絕開始的！
3、絆腳石乃是進身之階。
4、高標準，精細化，零缺陷。
5、吃的苦中苦，方為人上人。
6、自古成功在嘗試。
7、只要路是對的，就不怕路遠。
8、陽光下做人，風雨中做事。
9、莫找借口失敗，只找理由成功。
10、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。
11、每個意念都是一場祈禱。
12、任何事物都不如習慣那樣強有力。
13、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
14、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學費。
15、得志時貴在清醒，失意時重在平衡。
16、珍惜自己的崗位，珍惜自己的奮斗經(jīng)歷。
17、老板需要你埋頭苦干，但老板看不見埋頭的人。
18、有為才有位，有位才有為。
19、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
20、清正廉潔無所畏懼，堅持原則人心凝聚。
21、做人求實，工作求質(zhì)，心系群眾，清正廉潔。
22、有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。
23、說了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
24、人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。
25、過錯是暫時的遺憾，而錯過則是永遠的遺憾！
26、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
27、重要的`不是要得到什么，是珍重已經(jīng)擁有的。
28、執(zhí)政為民，民心所向；掌權(quán)為己，自取滅亡。
29、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
30、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
31、今天不努力工作，明天努力找工作。
32、依托科技，努力創(chuàng)新，展現(xiàn)自我，促進發(fā)展。
33、否定自我，創(chuàng)造市常即趕在別人之前否定自己。
34、人生成功的秘訣是，當機會來到時，立刻抓住它。
35、安全第一，規(guī)范管理，文明生產(chǎn)，提高效益。
36、凡是內(nèi)心能夠想到。相信的，都是可以達到的。
37、浮華虛榮是墮落的序言，廉政敬業(yè)為成功的寶典。
38、你必須在額上流汗，以資獲得你的面包。
39、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
40、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
41、如果要飛得高，就該把地平線忘掉。
42、在官唯明，理事唯平；處世唯清，待人唯誠。
43、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
44、如果要挖井，就要挖到水出為止！
45、反省不是去后悔，是為前進鋪路。
46、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
47、不能愛哪行才干哪行，要干哪行愛哪行。
48、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
49、安全運行，誠信服務(wù)，團結(jié)友善，攜手共進
50、除了我個體的強大以外，還因為我屬于團隊！
51、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
52、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
53、工作就是權(quán)力，權(quán)力就是責任，一分權(quán)力，十分責任。
54、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
1、 寧可小才大用，不可大材小用；
2、 尺有所短、寸有所長。用人之長，不挑人之短。善用人者，無不可用之人；
3、 靈活要有原則，原則不可靈活；
4、 不能有活無人做，也不可有人無活做。更可怕的是一件事許多人在做！遇責任則無人承擔，遇功勞則人人有份！
5、 一個好的管理者絕不是靠一張鐵青的臉、一個玄機重重的頭腦，而是靠知識與經(jīng)驗造就的實力、與人為善真誠待人的心腸和人人平等的原則性，威信、威信，信是關(guān)鍵，有信自有威。
6、 沒有任何雇員能讓老板完全滿意，沒有任何下屬能讓上級完全滿意。如果有，那么也是暫時的，也是靠拍馬屁得來的，不能長久。因為每個人的思維方式、做事方式都不盡相同。一個好領(lǐng)導(dǎo)，要能容忍下屬犯錯，更要容忍下屬用自己的方式思考和解決問題。
因此，做上級的對下屬寬容一些，做下屬的對自己嚴格一些，一個集體才能團結(jié)和睦，才能共同做好事業(yè)。如果恰恰相反，組織則無戰(zhàn)斗力。
7、 過程與結(jié)果：對基層的職員要重視過程管理，對高層的職員要重視結(jié)果管理。如果顛倒過來，管理必亂。如果一視同仁，集體的效率必下降。
8、 所謂企業(yè)文化，其實即是老板（最高管理者）的文化。（此處的“文化”不是文化程度。）一個企業(yè)，老板（最高管理者）正直、寬容、敬業(yè)、有遠見，那么所有部門經(jīng)理中也就極少有靠溜須拍馬過日子的人存在，同樣這個企業(yè)自上而下就會形成公正、誠實、靠努力工作獲得進步和利益的風氣，企業(yè)內(nèi)部必溝通順暢，團結(jié)向上，企業(yè)定能興旺。如果一個老板（最高管理者）好聽讒言、好聽奉承，那么一個企業(yè)就會培養(yǎng)一批靠打小報告、靠“山呼萬歲”過日子的人。企業(yè)內(nèi)部必勾心斗角，互相玩權(quán)謀，四分五裂拉幫結(jié)派，企業(yè)必難發(fā)展壯大。
9、 制度是建立在對人不信任的假設(shè)上的，但企業(yè)用人必須建立在信任的基礎(chǔ)上。用人莫疑，但制度一定要健全。
10、 批評是管理必要的手段之一，但不是主要的手段。從不批評下屬的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)，不會批評的領(lǐng)導(dǎo)也不是好領(lǐng)導(dǎo)。批評不是苛責和謾罵，批評應(yīng)成為一種激勵方式。因此批評必須建立在所犯錯誤事件主體的基礎(chǔ)上，不要做任何延伸。批評要以指導(dǎo)、校正工作為目的。
11、 有的老板說，管理越正規(guī)，效益越糟糕。事實并非如此。有的老板認為部門設(shè)置多了、人員多了、一套又一套制度、流程建立了就是管理正規(guī)了。其實大錯特錯。在國內(nèi)企業(yè)（尤其是民營企業(yè)）中，現(xiàn)代化管理程度與西方企業(yè)相比還有一定差距。因此，盲目地把組織架構(gòu)擴大是不明智的，自以為分工明確，工作細化，而事實上，即使你的職務(wù)說明書做得很漂亮很詳細，只要部門設(shè)置多了，就一定要出亂子。國人的劣根性決定我們的企業(yè)暫時無法象西方企業(yè)那樣。所以一般企業(yè)應(yīng)避免貪大求洋，把部門設(shè)置的多了，管理環(huán)節(jié)上接口就多了，扯皮推諉現(xiàn)象就多了，管理成本也相應(yīng)升高。信息的暢通度差，天天忙于協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，表單量增大，會議增多，各部門的首腦都會站在本位主義的立場維護本部門及個人權(quán)益，從而對企業(yè)整體的.利益不利。
建議設(shè)立大的事業(yè)部，如一個公司，設(shè)立營銷管理中心、生產(chǎn)質(zhì)量管理中心、行政管理中心、財務(wù)管理中心，管理起來要比設(shè)立市場部、企劃部、業(yè)務(wù)部（或物流部）、客戶訂制部、采購部、開發(fā)部、設(shè)計部、信息（it）部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)管部、人事部、行政（后勤）部、辦公室、財務(wù)（工業(yè)會計、商業(yè)會計）部、稽核部等等平行部門簡單許多。因為設(shè)立五個管理中心，也就可以把相關(guān)工作需要溝通協(xié)調(diào)的部門劃歸一個中心內(nèi)管理，中心設(shè)立總監(jiān)一名即可，整體由總監(jiān)負責，公司協(xié)調(diào)會議只需要四個總監(jiān)商討即可，也可以減少許多時間，提高工作效率。
如：營銷管理中心，下轄：市場、企劃、業(yè)務(wù)、信息（it）、采購、開發(fā)、設(shè)計、客戶訂制等部門。行政管理中心：下轄人事、行政、后勤等部門。生產(chǎn)管理中心下轄：生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、技術(shù)設(shè)備等部門。財務(wù)管理中心下轄：財務(wù)稽核、
預(yù)算核算、工業(yè)會計、商業(yè)會計等部門。工作聯(lián)系緊密、工作互相影響、容易造成扯皮的部門組成一個中心。部門間相互需要溝通協(xié)調(diào)的事情較多，在一個中心內(nèi)部由總監(jiān)協(xié)調(diào)解決即可。
12、 何為合理的目標？即是讓他需要跳起來才能摘到的果子。也就是說目標不要太容易達到，也不要太高讓他無法達到。太容易達到的目標沒有促進作用，無法調(diào)動員工的全部工作激情；太高的目標，又會讓其認為反正努力也沒有用從而失去激勵作用，員工心灰意冷，喪失斗志。
13、 一個企業(yè)的目標（包括企業(yè)各部門目標）制定，最大的忌諱是領(lǐng)導(dǎo)一個人閉門造車異想天開。目標制定一定要發(fā)動全員力量與智慧，充分與下屬溝通共同制定。讓下屬參預(yù)目標的制定有幾大好處：1、加強下屬的被尊重感和主人翁意識。調(diào)動員工的工作熱情。2、下屬參預(yù)制定的目標更切合實際，群眾的智慧可以使目標更完善，不會脫離工作現(xiàn)實。
3、管理者可以借此機會增強與下屬的溝通，并向下屬闡述一些關(guān)鍵目標的重要性。4、共同制定的目標不再是領(lǐng)導(dǎo)給下屬的任務(wù)而是全體人員對工作的鄭重承諾，全體人員會共同協(xié)力奮斗使之達成。工作主動性會高漲。5、全體人員都能明確每一個具體目標，并有一個清晰的努力的方向，目標達成率高。
14、 如今是信息爆炸、知識爆炸的時代，不再是一個可以
打天下的時代。因此，企業(yè)用人寧可用一個專業(yè)能力一般但能凝聚團隊力量的綜合管理型人才，也不用個人的專業(yè)能力很強但溝通力差、配合度差、不懂得團結(jié)群眾、不能整合團隊力量的人。
15、 許多企業(yè)強調(diào)用人的忠誠度。事實上，忠誠度是企業(yè)培養(yǎng)出來的。企業(yè)自上而下氣氛良好，人才在企業(yè)工作既無生存壓力，又能鍛煉自己提高自己，還能在廣闊空間里施展才華，創(chuàng)造成就，老板為人正直坦蕩，任人唯賢，員工忠誠度自然高。反之亦然。
16、 領(lǐng)導(dǎo)者不要做言語的巨人、行動的侏儒。言必行、行必果。
