[摘要]山東省昌邑市第一中學轉(zhuǎn)變教師教育理念，推動教師專業(yè)發(fā)展，優(yōu)化課堂教學改革的模式，完善課堂教學改革的機制，構(gòu)建了“75分鐘拓展課堂教學法”。學校課堂改革主抓組織學習、開展討論、校表培訓三個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮課改實驗教師的帶動作用、學校名師的引領(lǐng)作用和青年教師的促動作用，分重點推進、總結(jié)經(jīng)驗和整體提升三個步驟進行。同時，學校建立了合理完善的評價機制。事實證明，科研投入帶來優(yōu)質(zhì)教育，課堂教學改革使學校、教師和學生都得到充分的發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]昌邑市第一中學；75分鐘拓展課堂教學法；自主課堂；優(yōu)質(zhì)教學
在新課程實施過程中，我們以課堂為主陣地，緊緊圍繞“自主探究、合作高效”主題，重點突破，層層推進，全面實施，充分調(diào)動課堂資源，優(yōu)化教學過程，構(gòu)建“75分鐘拓展課堂教學法”，以課堂改革拉動教師成長，重視教師個性化教學風格的培養(yǎng)。
一、轉(zhuǎn)變理念——抓住課堂教學改革的關(guān)鍵
在素質(zhì)教育深入推進的大背景下，充滿教育理想的新課程意欲在教育上進行一場深刻的革命和人本的回歸，單純的技巧性教學方法顯然不能適應新課程的本質(zhì)需要。新課改要求教師坐下來深入研究其理念和精髓，從根本上把握新課程的“新”字不只是形式和內(nèi)容的變革，更多的是對教師提出的新挑戰(zhàn)，是對原有教學觀念和教學方法的沖擊，甚至顛覆。教師只有認識到這一點并付諸行動，才能走出課堂教學改革的誤區(qū)，重新調(diào)整并建構(gòu)新的教學策略。
課堂教學改革是教學工作的一項重點，學校從轉(zhuǎn)變教師的理念做起，強力推行課堂改革，推門聽課，一票否決。習慣了滿堂灌的教師與學生，一下子束手無策，不會上課了，不會學習了。學校乘勢而上，旗幟鮮明地提出評價課堂成功與否的三個標準：教師是否把時間還給學生(時間自主)，學生是否全身心地投入(身心自主)，學生是否真正地獨立思考(思維自主)。特別是作為引領(lǐng)學校課改的實驗教師，學校一周召開兩次課改調(diào)度會，甚至聽一節(jié)課立即召開一次調(diào)度會。學校要求教師打破甚至顛覆傳統(tǒng)的授課模式，教室三面黑板，學生唱主角，有課天天聽，一月見成效，兩月成規(guī)模，學期總驗收。
“75分鐘拓展課堂教學法”就是學校在深化素質(zhì)教育、落實濰坊教育科學研究院“前后延展”課堂思路的背景下提出來的，并申報了濰坊市2009年普通高中重大教育教學問題行動研究。學校要求業(yè)務領(lǐng)導和全體教師對新形勢下的課堂教學改革展開討論，并通過《校報》《教學工作簡報》介紹課堂教學改革的成功案例，宣傳走在課改前沿的教師事跡；借助學校組織的課改教師觀摩課和青年教師達標課活動平臺，展現(xiàn)課改意識，體現(xiàn)課改行為。教師的觀念開始變化，有意識地讓學生起來說，動手做。這看似隨意的小小變化，卻越來越觸及課堂教學改革的要害。越來越多的教師主動加入到課堂教學改革的隊伍中來，踴躍報名參與課堂教學改革。現(xiàn)在，教師們已經(jīng)深刻認識到：課堂教學改革是大勢所趨，早改早受益，不改必被淘汰。
二、組織實施——推進課堂教學改革的舉措
在推進課堂教學改革的過程中，我們主要實施“333”工程，即完成課改三個環(huán)節(jié)，抓好課改三個層面，走好課改三個步驟。
(一)三個環(huán)節(jié)
1.組織學習
一是學習教育教學理念。學校為每位教師購買了《給教學的建議》《帕夫雷什中學》《誘思探究教學論》《素質(zhì)教育觀念學習提要》等系列教育教學理論叢書，每周拿出固定時間開展一線教師讀書活動，讓教師做好
2.展開討論
隨著教育教學改革的不斷深化，學校組織教師進行“課堂教學改革大討論”“如何處理新課程教學過程中的若干關(guān)聯(lián)”等專題討論，以討論帶動思考，以思考推進行動，以行動促進改革。學校定期召開教改研討會，指定教研組長、實驗教師為中心發(fā)言人，交流課改信息，實現(xiàn)資源共享，促進全面提升。課改伊始，步履艱難。課堂教學的每個環(huán)節(jié)都要進行討論，重點是如何調(diào)動小組有效討論、合作學習。分管教學領(lǐng)導干部每天聽課，聽后即評，評后即改。范邦輝老師作為課改小組組長，率先探索出了“75分鐘”的分塊模式，預習案、教學案、練習案制作清晰而實用。課改實驗教師打破學科界限，一天一次碰頭會，研究細節(jié)，分析學生，交流課改經(jīng)驗，實現(xiàn)資源共享，促進全面提升。
3.校本培訓
我們充分利用學校成立“未來之星”青年教師學校的優(yōu)勢，每周開展一次集中學習培訓活動，開設(shè)“名師講壇”，舉辦教師專業(yè)成長報告會，組織精品大課堂、課改觀摩課、名師展示課、青年精英課，通過名師談課改、課改在課堂等方式加大課改的培訓力度，調(diào)整教育理念和教學指導思想，使教師的思維方式與當今國內(nèi)外教改的大趨勢接軌，力爭使學校課堂教學改革走在前沿。在校本培訓中，學校要求教師“跳出課堂”，把具體教學情境中所遇到的問題和難題作為研究的“課題”，引領(lǐng)他們自覺閱讀相關(guān)書籍，通過與同學科教師的交流、溝通和自我反思，把所積累的豐富“實踐智慧”更快捷地向同行傳遞、共享。學校印發(fā)校本課程《教學篇》《學法篇》《昌邑一中關(guān)于集體備課的意見》《怎么上好講評課》等校本培訓材料，引導教師特別是青年教師把教學實踐與教育理論結(jié)合起來，既促使優(yōu)秀教師更好地提升自我反思能力，又幫助青年教師快速成長，加快學校內(nèi)教師群體素質(zhì)的.均衡化發(fā)展，使全體教師在課堂改革的大道上“共同奔小康”。
(二)三個層面
1.課改教師的帶動作用
學校以高一(三)(四)班為課改試點班，全體任課教師“齊步走”，學生分為八個學習小組，圍桌而坐，教室三面黑板，安裝多媒體。課改教師按學校課改模式上課，必須做到四案齊備。模塊分明。
節(jié)節(jié)如此，天天如此。學校聽課把握兩個層面：教師講了多少?學生動了多少?兩個月后，教學發(fā)生了質(zhì)的變化。
2.學校名師的引領(lǐng)作用
學校經(jīng)過個人申報、評委評選二次評聘，選出36名校內(nèi)名師，明確權(quán)利與義務，發(fā)放了《昌邑一中名師工作表》，其中一項職責就是名師必須擔當課堂教學改革的重任，帶頭講好教改示范課。全校課改觀摩課舉辦后，魏玲玲、齊俊燕率先開講名師展示課，扎實的教學功底、精湛的教學藝術(shù)和先進的課改理念相融合，體現(xiàn)了學校名師的風采，贏得聽課教師和學生的喝彩。
3.青年教師的促動作用
學校為青年教師上好教改課鋪路架橋，提出兩點意見：一是青年教師上教改課，教研組保駕護航；二是實施“青藍工程”，青年教師上達標課，“師傅”從備課、學案制訂、上課、評課各個環(huán)節(jié)必須全方位指導，在課堂教學改革中共成長、共精彩。作為連接學校名師和青年教師的橋梁?！敖處煂I(yè)成長報告會”“名師講壇”功不可沒。青年教師周敏說：“名師的報告，道出了課堂教學改革的必經(jīng)路程，提出問題、解決困惑、尋求答案、探索規(guī)律，他們課改經(jīng)驗的無私分享，縮短了我們的成長周期，感謝他們，感謝他們精彩的報告?！?/p>
(三)三個步驟
1.重點推進
學校制定“75分鐘拓展課堂教學法實施方案”，向全體教師發(fā)放“75分鐘拓展課堂教學法”，明確操作流程，統(tǒng)一評價標準，高一(三)
(四)班任課教師為課改急先鋒，學校名師、課改團成員是課改先行者，課改的主力軍是青年教師。教師們穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進，注重經(jīng)驗積累，注重改進完善，探索出一條適合高中學段的各學科、各課型的課改新路子。課改每上一個臺階，學校就組織一次觀摩課，提建議、尋不足，以求更大提高。典型引路，榜樣先行，縮短了其他教師的探索期，“拓展教學法”迅速在全校推開，有力地促進了全校的課堂教學改革。
2.總結(jié)經(jīng)驗
積累經(jīng)驗、概括升華是我們課改的目的之一。我們開展的課堂教學改革，借鑒杜郎口課堂教學的開放性、自主性特點，但又適時加以規(guī)范和引導，使師生始終處于“和諧共生”狀態(tài)，這是我們追尋的理想課堂。學校的課改宗旨對全校的課堂教學改革起著指導性作用，但每一學科、每一課型應該怎么上，最終還得由教師在實踐中總結(jié)。所以，每走一步，我們都“回頭看”，把失誤作為經(jīng)驗積累，把不足作為財富總結(jié)。目前，課改實驗教師針對學科特點總結(jié)出學科模式，為后段的課改提供了寶貴的經(jīng)驗。
3.整體提升
學校組織的觀摩課把教師一次次推向了課改的前沿，使越來越多的教師由被動改革變?yōu)橹鲃犹剿?；全市課改啟動會的啟動，又一次點燃教師們的課改激情，教師課改的決心更大，力度更深，動作更快。全市課改點評會啟動，許多教師踴躍報名參加。學校將借此東風，擴大試點，整體推進，全員展開，再掀課改新高潮。
三、操作流程——優(yōu)化課堂教學改革的模式
“75分鐘拓展課堂教學法”以“大容量(體現(xiàn)四案，密集有序)、快節(jié)奏(重點突出，詳略得當)、勤反饋(有效討論，獲取信息)、高效率(優(yōu)質(zhì)有效，當堂掌握)”為課改宗旨，前后延伸15分鐘，重視課前預習和課后復習兩個時段，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大課堂教學。
這一教學法從操作流程上，主要分為三大環(huán)節(jié)。
第一，超前預習15分鐘，教師發(fā)放預習案，時間控制在15分鐘左右。主要內(nèi)容：所講新知識的基本內(nèi)容、基本思路、思考感悟題目，留有學生知識反饋區(qū)，目標明確，要求具體。學生做到：自學求理解；自學求結(jié)構(gòu)；自學求聯(lián)系；自學求歸納。
第二，課堂教學三環(huán)節(jié)，檢測展示15分鐘、交流探究15分鐘、“拓、遷、升、悟”15分鐘。
檢測展示15分鐘。教師、學生可采用檢測、互查、提問、板演等多種方式讓學生把復習效果和預習成果全面展示出來。
交流探究15分鐘。這個環(huán)節(jié)主要解決新知識中的“重、難、錯、混”。學生交流討論的基本要求：個人感悟——觀點碰撞——自我小結(jié)——交流展示——自我完善。教師引導點撥的基本要求：難點采取直接講解、演示的方法；疑點巧妙設(shè)置問題進行小組討論；重點問題多管齊下保證夯實；錯點采用實例跟蹤即時強化。
“拓、遷、升、悟”15分鐘。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)“拓、遷、升、悟”，從寬度上拓展，從深度上遷移，從高度上升華，實現(xiàn)學生自我感悟。拓展：以知識為導向，前伸后延，實現(xiàn)知識的整體構(gòu)建。遷移：以題目為引領(lǐng)，深度挖掘，達到更上層樓的目的。升華：自我提升，概括總結(jié)，形成形象直觀、脈絡清晰的知識體系。感悟：全班靜堂，凝神靜思，讓其疑而思，思而迷，然后頓悟，從而達到調(diào)整思維、梳理知識的目的。
第三，課后復習15分鐘，通過練習案鞏固基礎(chǔ)，通過知識樹形成體系。本環(huán)節(jié)基本要求：感悟基礎(chǔ)知識，尋找疑難困惑，破解重點難點，構(gòu)建知識體系，掌握解題方法，理順知識聯(lián)系，構(gòu)建起清晰完整、系統(tǒng)條理、重點突出、難點分化的認知結(jié)構(gòu)，為后面遷移應用、拓展創(chuàng)新奠基鋪路。
這一教學法的實施，表面上看教師輕松了，實質(zhì)上課堂對教師的要求更高了。教師要做好四個準備：一是對課堂內(nèi)容要有全面準備，二是對設(shè)置的問題有預先準備，三是對討論過程中的問題有提前準備，四是對教學內(nèi)容和思路有通盤準備，適時引導，保證討論的有效性。教師的引導必須給學生留下自我選擇、判斷、聯(lián)想、開拓、創(chuàng)造的思維空間，這樣才能給學生留下深刻印象，才能對其智力和創(chuàng)造力的發(fā)展起到積極的推動作用。
“75分鐘拓展課堂教學法”的實質(zhì)就是將課堂還給學生，讓學生通過合作學習來解決學習中遇到的一切問題，解決不了的問題才由教師來解決。這樣，教師就退到了最后一道防線，更多的是組織、引導學生學習，讓每個學生都成為“動車”。這樣的課堂，時刻保持和諧、靈動和快樂的氛圍，學生思維也始終處于活躍階段，課堂真正成為學生自我提升的空間、拓展知識的殿堂。這樣的課堂模式，更加強調(diào)蓬勃的生命活力、持續(xù)的內(nèi)在動力、適度的思維張力、強大的團隊合力、卓越的成功魅力和長遠的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、評價體系——完善課堂教學改革的機制
合理、科學的評價體制是落實課改的有效手段。評價一堂課成功與否的標準，不在于教師講的如何，而在于是否有意義、有效率、有生成性，在于是否促進了學生的自主學習和能力發(fā)展。
(一)評價體系
我們實行“教師自評——學生督評——學校綜評——主管部門專評”四級評價體系，通過推門聽課、問卷調(diào)查、座談等方式，及時掌握每位教師課堂教學改革情況，為進一步深化改革提供第一手資料。
(二)教師評價
新學期，我們出臺《昌邑一中教師獎勵辦法》，把課堂教學改革放在突出重要的位置。凡在課堂教學改革上有重大突破者，學校授予“課改先進個人”稱號，并入選學校名師，學校積極向上級部門推介，全力打造昌邑市第一中學課改名師團隊。
(三)學生評價
為充分調(diào)動學生課堂參與的積極性，學校研究決定：學生參加學校開設(shè)的課程學習過程反映占30分，課程考試成績占70分。
學習過程包括課堂表現(xiàn)和作業(yè)質(zhì)量。課堂表現(xiàn)包括學生的學習情感態(tài)度、對課堂的參與程度、提出問題和解答問題的數(shù)量和質(zhì)量等；作業(yè)質(zhì)量包括作業(yè)完成的次數(shù)和質(zhì)量，模塊學習過程中的階段性測試等。學校制定“昌邑一中學生學習過程評價標準”，采用量化管理方式對學生進行過程性評價(分為四個等級)，通過教師評價、同伴互評、自我評價相結(jié)合的方式，認定其表現(xiàn)是否考核合格，不合格者不記學分。
學習過程由班主任組織學生以小組為單位進行互評，任課教師對自己所任的班級學生進行評價，教師評價占60％，學生評價占40％，每月通報一次。學習成績評價采用量化管理方式，總分為70分，按模塊考試成績認定。
五、實施效果——科研投入帶來優(yōu)質(zhì)教育
學校購買了電視機、投影儀、打印機、數(shù)碼相機等課題研究的必要設(shè)施，設(shè)有專門從事教科研的教學研究室，有資料室、圖書室、微機室、多媒體教室，廣泛地訂購國內(nèi)教育和教育科研報刊、雜志、書籍，為科研教改創(chuàng)造良好的條件。目前，這一課題已由濰坊市教育局批準立項，并申報濰坊市普通高中2009年重大教育行動研究項目。通過本課題研究，學校積累了豐富的教學資源，擬形成以下研究成果：一是教學資源庫，包括
課堂教學改革促進了教師專業(yè)成長，拉動了教師整體水平的提升，使全體教師在教育教學的大道上“共同奔小康”。學校涌現(xiàn)出一大批全國、省市級學科帶頭人，17名教師獲濰坊市第五、第六屆政府成果獎；2008年，兩名教師參加山東省優(yōu)課大賽并獲獎，兩名教師被評為濰坊市特級教師，七名教師獲昌邑市特級教師稱號，兩名教師被評為昌邑市十佳教師；2009年濰坊市教學能手評選，學校占七人，位于濰坊市普通高中第一。
通過堅持不懈地落實“為學而教，促進自學”這一教學宗旨，學生學習方式明顯轉(zhuǎn)變，參與討論意識增強，學習效率日漸提高，學會了“換個角度思考問題、解決問題”，綜合素質(zhì)明顯提升。
課堂教學改革永無止境。我們將在今后的課改實踐中博采眾長，深化研究，積極完善，發(fā)展創(chuàng)新，不斷提升課堂教學的內(nèi)涵，營造綠色的教育生態(tài)課堂，讓學生的思維之花充分綻放，培養(yǎng)學生的自主學習能力和創(chuàng)新素質(zhì)，探索“創(chuàng)造新教育、打造新學校、培養(yǎng)新學生”的素質(zhì)教育新途徑、新方法和新模式，實現(xiàn)教育教學質(zhì)量的新突破。
英語朗讀比賽策劃書1
一、活動目的：
通過本次英語朗誦比賽，提高學生的英語學習積極性，鞏固和保持學生學習英語的興趣，增強學生的英語語感和語言表達能力，豐富學生的校園生活，營造校園英語文化氛圍，英語朗誦比賽方案。
二、活動步驟：
在任課老師全面輔導的基礎(chǔ)上，進行班級朗誦比賽，各教師組織評比和獎勵。在此基礎(chǔ)上每班選拔兩名學生參加朗誦比賽。
三、參賽內(nèi)容：
以八年級選題內(nèi)容，或以英語故事、英語詩歌為主，可配樂朗誦。
四、比賽形式：
每名參賽選手抽簽選題，脫稿朗誦，時間不超過5分鐘；
五、活動時間，地點：
20XX年11月19日，多媒體教室
六、評分標準：
1、語音準確地道。（3分）
2、語調(diào)規(guī)范自然。（3分）
3、節(jié)奏感強，語流順暢。（2分）
4、表情自然，表演投入。（1分）
5、穿戴整齊、大方有禮。（1分）
總分為10分。
七、評委：
英語組教師
八、獎項設(shè)置：
依據(jù)評委的打分，按分數(shù)高低、分年級設(shè)置一等獎一名，二等獎三名，三等獎四名。
英語朗讀比賽策劃書2
一、指導思想：
英語課程標準明確指出：基礎(chǔ)教育階段英語課程的任務是激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣。倡導“敢用英語、能用英語”。通過朗誦英語課文，學生自然會把自己對課文的理解，美的體驗和情感融進去。這樣，學生的學習動機、興趣都會自然地得到開發(fā)。學生的朗誦英語，閱讀英語的良好習慣也會養(yǎng)成，也能幫助學生形成標準的語音和優(yōu)美的語調(diào)。
二、活動的意義：
1、全員參與競賽準備，強調(diào)參與率和吸引力。讓每一個學生都經(jīng)歷準備的過程，重在體驗。培養(yǎng)學生學習英語的興趣、豐富學生的課余生活。
2、營造良好的校園英語氛圍。倡導Don’t be shy. I’m the best.“敢用英語、能用英語”。
3、鞏固課上所學知識，拓展學生視野，培養(yǎng)學生學習情趣。
4、通過英語朗誦比賽，生生互動找到差距，互相幫助。
三、參賽對象： 三至六年級學生
四、參賽內(nèi)容：
朗誦教材中的內(nèi)容。
五、實施安排：
（一）合理評價有效激勵
（1）年級“朗誦之星”評比
“朗誦之星”的評選要求：
A 每個年級選一篇課文。
B 語音、語調(diào)準確，清晰，比較地道、純正；
C 可以和partner 合作，有感情地進行誦讀；
凡是符合以上三個要求的其中兩個就可以被評為班級“朗誦之星”，給予獎狀。
（二）年級“朗誦之星”評比 參賽時間及地點。
時間：6月上旬 負責人：各位英語老師
地點：電教室
六、朗誦要求
1、語音標準、語調(diào)優(yōu)美。能流利地有感情地朗誦。
2、朗誦時有節(jié)奏?？炻?、輕重、語速適當。
3、注意發(fā)音的'技巧（連讀、弱讀、爆破、失去爆破、不完全爆破、送氣與不送氣等）。
七、評比要求
1、評分標準
（1）發(fā)音準確，語調(diào)自然流暢，語速適當。（5分）；
（2）表達生動、富有感染力（3分）；
（3）儀態(tài)整潔、表演端莊大方（2分）。
2、評委由本校英語教師組成，按《評分標準》認真打分。
八、獎項設(shè)立
本次英語誦讀比賽設(shè)三，四年級一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。
五、六年級一等獎1名，二等獎1名，三等獎3名。
英語朗讀比賽策劃書3
比賽目的：本次ELAA短文詩歌朗誦大賽意在鍛煉和戰(zhàn)線我外國語學院新生英語和風采。加深同學對英語國家文化的理解，豐富大學新生的課余生活。讓同學們更快地融入到精彩的大學生活中。
比賽時間：20XX年10月19日、20日6：30pm
比賽地點：外語樓106、411
活動對象：外國語學院06級同學
主辦方：外國語學院英語語言藝術(shù)團（ELAA）
比賽流程：
預賽階段：所有報名同學將在外語樓參加預賽，選手被要求富有感情地朗誦一篇英語短文或者英語詩歌，題材不限，時間必須控制在2分鐘以內(nèi)。ELAA還將邀請在相關(guān)英語大賽獲獎的同學來擔任評委。在預賽結(jié)束后，后有40%的的同學有機會晉級決賽。
決賽階段：在預賽表現(xiàn)出色的同學，將參加更加精彩的決賽。接塞的賽制將發(fā)生改變，每位選手將要朗誦兩篇材料，分別為自選材料和待選材料。待選材料將由ELAA的人員負責挑選提供，材料難度適中，時間控制在2分鐘以內(nèi)。ELAA還將要求外教擔任評委。如果選手準備了原創(chuàng)的短文或者詩歌，評委將會有額外加分。
評分標準：選手分數(shù)將有朗誦的流暢程度（4分），語音語調(diào)（4分），比賽臺風（2分）三個部分組成，評委將對選手事物進行相應扣分。
獎項設(shè)置：比賽將設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另有最佳人氣獎和最佳臺風獎。獲獎者將獲得ELAA頒發(fā)的榮譽獎狀。
英語朗讀比賽策劃書4
活動目的：
本次英文詩歌朗誦大賽意在豐富同學們的大學生活，使我校同學素質(zhì)得到提高，情感得到升華，情操得到陶冶，激發(fā)對社團活動參與的積極性，擴大社團的知名度和美譽度。
活動細則：
一：活動分初賽和決賽兩部分，初賽在博雅內(nèi)部舉行，由選手自備詩歌進行朗誦，體裁不限，要求健康向上。篩選出其中較優(yōu)秀的進入復賽。
二：決賽分兩個部分，第一部分與初賽的形式一樣，自備稿件進行朗誦，可附帶相關(guān)音樂以達到更好的效果，選手要求富有感情地朗誦一篇英語短文或者英語詩歌，時間控制在3分鐘以內(nèi)。第二部分為臨時朗誦，主辦方準備一些英文詩歌，由參賽選手抽簽決定朗誦。給予15-20分鐘準備，進行即興朗誦。
三：在選手準備即興朗誦期間，主辦方準備一些節(jié)目或小游戲，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
四：每一位選手結(jié)束后評委根據(jù)選手的語音語調(diào)及感情臺風進行分數(shù)選出一，二，三等獎給分，（以十分制為參考）并綜合兩次，同時選出最佳臺風獎和最佳參與獎人員，并頒發(fā)相應的獎品。
活動流程:
一、主持人介紹評委老師及嘉賓
二、進入第一輪比賽
三、評委老師進行打分，進行統(tǒng)計
四、第一輪比賽結(jié)束后選手抽簽得出第二輪比賽朗誦材料，期間進行一些娛樂性節(jié)目
五、進入第二環(huán)節(jié)，即興朗誦
六、比賽結(jié)束由評委給分并進行點評
七、結(jié)合參賽者兩輪分數(shù)進行統(tǒng)計
八、主持人宣布獲獎名單
九、嘉賓頒獎
十、比賽結(jié)束
計劃書學生 篇1
一、活動主題：“晨露心飛揚，唱響夢年華?！?/p>
二、活動時間：復賽：4月10日 下午13：00；
決賽：4月17日 晚上7：00。
三、活動地點：復賽：北區(qū)報告廳；
決賽：南區(qū)大學生活動中心禮堂。
四、活動主辦方：共青團黃山學院委員會
黃山學院社團聯(lián)合會
活動承辦方：黃山學院外語系團總支
黃山學院大學生英語俱樂部
活動協(xié)辦方：黃山“翡翠谷”風景區(qū) “轉(zhuǎn)折點”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時尚
五、活動對象：黃山學院全校學生。
六、活動目的：
1. 為豐富大學校園文化生活，激發(fā)廣大同學們學習英語的熱情，營造大學校園良好的英語學習氛圍；
2. 為寓學于樂，增進同學們對外文歌曲的熱愛，培養(yǎng)大家學習英語的情趣；
3. 為展示我校大學生在外語唱功方面的藝術(shù)風采，提供大家充分展現(xiàn)自我的舞臺。
七、活動要求：
1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學院全日制在校生，復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；
2. 參賽內(nèi)容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復賽與決賽曲目可以重復），內(nèi)容健康向上、積極進取，風格不限；
3. 參賽形式：單人演唱，或組合形式（組合人數(shù)至多4人）；
4. 評分規(guī)則 （ 10分 ）
●現(xiàn)場人氣度1：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。
●歌曲選擇2：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風格；
●舞臺表現(xiàn)3：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現(xiàn)力強，；
●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；
八、獎項設(shè)置：
本次比賽設(shè)一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，并對獲獎者頒發(fā)榮譽證書和獎品。
九、黃山學院第五屆外文歌曲大賽復賽預案
(一) 活動時間: 4月10日 下午13：00。
(二) 活動地點: 北區(qū)報告廳。
(三) 活動對象: 黃山學院全校學生。
(四) 活動步驟:
1.賽前對活動進行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；
2.4月7日進行邀請輔導老師王老師到現(xiàn)場進行主持人選拔；
3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選；
4. 4月8日前俱樂部北區(qū)負責人確定申請到北區(qū)報告廳，策劃部制作好評分表；
5.確認報名人數(shù)及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區(qū)報告廳進行復賽；
6．確認報名人數(shù)和選手的聯(lián)系方式,如期于北區(qū)舉行復賽,選拔出20名復賽選手進入決賽資格；
7.4月10日當天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準備工作；
8.選拔結(jié)束后，干事清理現(xiàn)場；
9.4月14日以海報通知入圍選手名單，并于14日晚召開選手會議，把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問題向選手傳達清楚，建議選手選一名燈光、音響負責人。
(五) 人員分工:
1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作；
2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；
3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護分發(fā)；
4.電教部負責音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；
5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；
6.主席團下設(shè)四個主要負責人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。
(六) 注意事項：
1.復賽的評委主要是由社聯(lián)會及俱樂部的理事和學生會文藝股或外語系留學生擔任；
2.經(jīng)王老師批準，復賽邀請臺風好，有主持經(jīng)驗的主持人；
3.選手自備光碟，提前到場試碟；
4.安排選手席與觀眾席，做好催場工作；
5.現(xiàn)場若出現(xiàn)選手無故缺席，取消其參賽資格；
6.安排人員分工，注意維持現(xiàn)場秩序。
十、黃山學院第五屆外文歌曲大賽決賽預案
(一) 活動時間: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活動地點: 南區(qū)大學生活動中心禮堂。
(三) 活動對象: 黃山學院全校學生。
(四) 活動步驟:
1. 10號復賽結(jié)束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點到校團委辦公室進行抽簽，告知有關(guān)比賽的相關(guān)事宜；
2.決賽前對活動進行宣傳，比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節(jié)目單；
3．召開俱樂部負責人成員會議，討論晚會中的細節(jié)、分工以及注意事項，并進行主持人彩排串詞；
4.由宣傳部負責設(shè)計舞臺以及場景的布置，并且由實踐部負責購買晚會當天所需用品；
5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時送給嘉賓。
6．4月17日下午2：30，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進行各個節(jié)目的光盤試音以及話筒試音，晚上7：00活動準時開始；
7.當評委打分完畢后，現(xiàn)場評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎，由宣傳部寫出獲獎證書，并邀請有關(guān)領(lǐng)導嘉賓為獲獎選手頒獎。
8.干事清理現(xiàn)場，合影留念。
(五) 人員分工:
1.主席團負責活動的統(tǒng)籌工作；
2.宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；
3.策劃部負責活動策劃和細節(jié)安排總結(jié)以及游戲禮品的看護分發(fā)；
4.電教部負責音響話筒設(shè)備和照片的拍攝以及活動中節(jié)目所需要的背景音樂；
5.實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；
6.主席團下設(shè)四個主要負責人，監(jiān)督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動地協(xié)助活動的圓滿舉辦。
(六) 注意事項：
1.決賽評委由校、系團委、藝術(shù)系老師及外語系老師嘉賓擔任；
2.4月13號邀請學校廣播臺主持人，經(jīng)王老師認定批準，確定決賽主持人的人選；
3.獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名；
4.決賽中是否邀請嘉賓表演節(jié)目待定；
5.安排人員做好選手的統(tǒng)分工作，定好禮儀小姐；
6.決賽時要安排人員維持現(xiàn)場秩序，決賽結(jié)束后及時清理現(xiàn)場；
7.下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結(jié)。
8.復賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。
十一、經(jīng)費預算：
1.節(jié)目單600元；
2.幕布700元；
3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；
4.獎項費用1900元：
一等獎1名，約350元獎品及證書；
二等獎3名，約150元獎品及證書；
三等獎6名，約100元獎品及證書；
優(yōu)秀獎10名，約50元證書；
5.評委出場費：500元；
6.現(xiàn)場茶水及其他約300元。
——（總計約4300元）
大學生英語俱樂部
xx年3月31日
附一：復賽、決賽評分細則表
復賽、決賽評分細則表
評分格式選手姓名
歌曲選擇
(2.00分)
舞臺表現(xiàn)(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
現(xiàn)場人氣度(1.00分)
備注：
1. 評分細則：
●歌曲選擇：演唱的歌曲內(nèi)容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風格；
●舞臺表現(xiàn)：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現(xiàn)力強，；
●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；
●現(xiàn)場人氣度：參賽者能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。
2.本細則采取十分制，評委打分請具體到小數(shù)點后兩位，總分取評委的平均分并排出名次，設(shè)置獎項；
3.本次比賽堅持公正、公平的原則。
計劃書學生 篇2
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
（五）產(chǎn)品（服務）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
計劃書學生 篇3
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
計劃書學生 篇4
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。
2、產(chǎn)品分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析
優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念
優(yōu)勢
本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店
機會Opportunities
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。
威脅Threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風格。
四、市場營銷策略
目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務 。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設(shè)計一個標志：果園
塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
計劃書學生 篇5
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
計劃書學生 篇6
新的學年，我們將以更加飽滿的熱情面對今后的挑戰(zhàn)，我們有信心戰(zhàn)勝各種困難，精心打造學院的品牌活動，營造更加和諧的學生文化氛圍。具體的工作安排如下：
一、加強學生會的自身建設(shè)，樹立優(yōu)秀學生組織的形象
1、在開學初始，團總之學生會將進一步對我們學生會的章程制度及相關(guān)說明做系統(tǒng)的整理和歸納，作出具體的學生會管理文件。
2、辦公室與宣傳部將對學生會的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進一步的整理補充，充實學生會自身的文化建設(shè)。
3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動，注重理論學習，進一步加強學生干部隊伍的團隊建設(shè)，提高戰(zhàn)斗力與凝聚力，打造“和諧學生會”。
4、加強學生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高，以切實的活動形式提高自己，服務同學。為提高干部工作積極性和責任心，我們將每月實行工作匯報制度，以此檢驗各部門的工作成果，鍛煉學生干部演講能力。
二、將本學期的活動進行整合，注重品牌活動的建設(shè)
1、開學初期，在新生當中再次進行學生會的宣傳，樹立學生會的整體形象，為以后的學生會建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
2、以五月科技文化節(jié)為主線，我們將與學院各個年級的學生及其他學生組織對學院的活動進行整合，對于本學期的活動我們主要樹立學院的以下幾個品牌。
首先，全力打造本院特色活動（往年是《模擬企業(yè)大賽》）今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新，如《股市評論》等，把它建設(shè)成為我們學院的品牌活動，并且在校內(nèi)和校外推廣這項賽事，使同學們更好的參與這個活動，更加了解和參與經(jīng)濟金融前沿，把握自己的興趣方向，擴大這個活動在校外的影響。
其次，我們將形成經(jīng)濟學院科技節(jié)的通用品牌。認真組織策劃，以精細化的作風，高質(zhì)量得獎。形成既運動會，金秋歌會等大型活動展現(xiàn)大院風采的又一舞臺。
第三，在本學期的活動中，我們將注重學生在實踐中的自我教育，積累活動經(jīng)驗，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟學院第四界團總之學生會的經(jīng)典形象，精心打造我們學生會的另一個和另一種意義上的品牌活動。
第四，在樹立品牌活動的同時，加強全院學生的`理論學習，認真學習兩會精神，提高全院學生的理論修養(yǎng)。
三、與校內(nèi)、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作
1、我們將積極配合校學生會的工作，認真開展各項活動，為學校學生文化活動的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。
2、積極與校內(nèi)、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作，彌補自身的不足，提高我們學生會的競爭力與影響力。
3、我們將與校內(nèi)、校外的學生會或其他學生組織進行長期的合作，擴大我們學院的影響力，豐富我們學院的學生文化活動。
四、圍繞“本科教學評估”，促進“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”的工作
1、開展本科教學評估的宣傳活動，與學院的其他學生組織一起，舉辦知識競賽等活動，讓廣大同學了解教學評估的意義。
2、配合學院的領(lǐng)導和老師，加強學院的學風建設(shè)，做好校自律會開展的“學風狀況”調(diào)研活動，及時了解情況，促進提高。
3、積極開展其他的相關(guān)活動，展示學院特色，配合學校的“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”工作。
五、全力備戰(zhàn)科技文化節(jié)，力爭再創(chuàng)輝煌佳績
1、總體協(xié)調(diào)各部門工作，做到明確分工，責任到人。
2、學院領(lǐng)導老師，指定活動方案和預期目標。
3、及時了解各部門組織情況，給以建議和指導。
在這個學期的工作中，我們將注重學生會的自身文化建設(shè)，使我們學生會的各個方面更加完善。同時，突出學院品牌活動的建設(shè)，使學院活動更加豐富，充分調(diào)動同學們的積極性，提高同學們的綜合素質(zhì)。我們相信，新學年我們學生會將會為我們經(jīng)濟學院帶來新的輝煌，因為我們很優(yōu)秀！加油！
計劃書學生 篇7
今天開學了，我升入了六年級。是全校最高年級，學校對我們各方面都嚴格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學期的學習、生活當中，特定計劃如下：
1、每天上課專心聽講，認真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；
2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；
3、針對數(shù)學計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習時間，提高計算的準確性；
4、做到不懂就問，不會就學，對當天出現(xiàn)的問題及時解決，對當天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實實地學好文化知識。
5、寫好單元總結(jié)，每學一單元后，要對所學的知識進行分類整理，查找漏洞，總結(jié)學習方法，提高學習成績；
6、每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識； 以上是我的學習計劃.我一定按照計劃去做.朝著“三好學生”的方向努力，做一名合格的小學畢業(yè)生！
計劃書學生 篇8
項目簡介
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流
主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理
其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
營銷策略
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務流程：
顧客需提前預約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近
2、裝修：1萬
3、設(shè)備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析:
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)
風險與防范措施
風險：
1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
計劃書學生 篇9
院系專業(yè)：信息工程學院 電子信息工程（20xx級普招）
班級：2班
設(shè)計人：朱俊沿
學號：20xx2410245
日期：
1、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心
2、法律模式：合伙企業(yè)
3、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學大道
4、電話：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、經(jīng)營范圍:服務業(yè)
7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。
8、產(chǎn)品或服務：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閑場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：鄭州高新區(qū)科學大道
資質(zhì)：本人是學習電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。
企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求
相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學時期曾小批量復印過考試質(zhì)料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。
10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售
部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。
11、投資：各合伙人投資共200萬
營運資本：
資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析
1、商業(yè)構(gòu)想描述：
（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū)，可提供學生、居民及上班族方便。
（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。
2、經(jīng)營布局：
一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所
五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所
3、拉動客源：宣傳單，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動
4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全，并與多家服務行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。
三、主營產(chǎn)品
1、經(jīng)營項目：
一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所
五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所
2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。
四、定價計劃
（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。
（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。
五、選址計劃
1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學大道
2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。
3、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程大學、鄭州大學、河南工業(yè)大學、鄭州輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式：零售
六、促銷計劃 1、啟動促銷：
1、媒體廣告
2、分發(fā)宣傳單
3、陳列優(yōu)惠銷售
4、店員推薦
5、促銷活動
2、開張計劃：
（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。
（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。
（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。
（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃：
（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。
（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動
（三）購物中心成立周年活動
七、法律形式
1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)
2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。
八、啟動資金
投資項目說明：
（一） 四五樓娛樂場所租賃
（二） 商品投資
（三） 合作投資
（四） 活動投資
九、啟動資金來源
1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。
十、組織機構(gòu)與員工
1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。
