1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏
此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！
2、再困難的市場(chǎng)也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn)，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)
此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時(shí)候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！
3、沒有完不成銷量的市場(chǎng)、只有完不成銷量的人
此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會(huì)越來越難！
4、銷售是個(gè)有因有果的過程，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成
此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī)，而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的，我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng)，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！
5、個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無限的
此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng)，在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候，潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長(zhǎng)，尺有所短！每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與能力特點(diǎn)，如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！
6、換位思考是有效溝通的唯一法寶
實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場(chǎng)和思考問題的方式，很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問題，這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實(shí)際利益嗎。
7、職業(yè)道德比能力更重要
從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。
8、頻繁跳槽不可取
眾所周知，銷售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無成。
9、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售
無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個(gè)人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會(huì)真正尋找到銷售的快樂源泉。
10、永遠(yuǎn)保持正向思維
正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會(huì)擁有快樂的銷售人生
1、自我設(shè)限。
2、時(shí)常更改目標(biāo)。
3、用錯(cuò)了方法和策略。
4、不請(qǐng)教成功者。
5、沒有百分之百地下定決心而且全力以赴地去做。
6、不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)任。
7、缺乏核心目標(biāo)。
8、缺乏自我成長(zhǎng)
9、結(jié)交錯(cuò)誤的朋友。
10、缺乏時(shí)間管理。
11、忘了設(shè)定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。
12、目標(biāo)沒有寫下來。
13、目標(biāo)太多。
14、目標(biāo)沒有設(shè)定期限。
15、缺乏行動(dòng)力。
16、缺乏目標(biāo)。
17、無法掌控自己的情緒。
18、忘了設(shè)定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。
19、不愿意好好地努力工作。
20、沒有集中在單一目標(biāo)。
2、沒有一個(gè)年度存款目標(biāo)。
3、旁邊沒有有錢的朋友。
4、缺乏資訊。
5、不懂得如何行銷和推銷。
6、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力。
7、貧窮的人滿腦子都想著賺錢，可是他們根本不相信不喜歡他們所做的事情。
8、缺乏自我成長(zhǎng)，自我操練，嚴(yán)格自我要求。
9、貧窮的人缺乏所謂致富的系統(tǒng)。
三、到底成功者做哪些事情擁有哪些成功的想法
1、最重要最重要的就是，擁有一個(gè)核心目標(biāo)。
2、當(dāng)有了明確的核心目標(biāo)之后，還要有一個(gè)非常具體、詳細(xì)、合理的計(jì)劃來達(dá)成。
3、成功者每一分每一秒都在做最有生產(chǎn)力的事情，其他的事情全部授權(quán)出去。
4、成功者集中在一個(gè)目標(biāo)、一件事情上，直到他成功為止。
5、成功者永遠(yuǎn)跟成功者學(xué)習(xí)，跟世界最尖的人士學(xué)習(xí)。
6、成功者掌握資訊，每一份資訊他都要立刻獲取。
7、成功者擁有大量的人脈。
8、成功者把焦點(diǎn)集中在付出和顧客的`需求上。
9、成功者做事習(xí)慣物超所值十倍以上。
10、成功者非常會(huì)銷售，他們每一天都在銷售。
11、成功者都是付出者。
12、成功者非常重視他的身體健康與他的情緒。
13、成功者比別人更努力。
14、成功者每一天都在進(jìn)步。
15、成功者都是閱讀者。
16、成功者行動(dòng)的次數(shù)比任何人都要多。
17、成功者百分之一萬地想念他們所做的事情。
18、成功者善于研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
19、成功者擁有一個(gè)崇高的使命。
20、成功者絕不絕不絕不放棄。
四、成功致富的要點(diǎn)
1、要存錢，要設(shè)立一個(gè)存錢的目標(biāo)。
2、一定要開始投資在學(xué)習(xí)上。
3、一定要降低你的消費(fèi)。
4、每一分每一秒都要做銷售。
5、不斷建立新的人際關(guān)系。
6、成功的人士，賺錢的人士，他永遠(yuǎn)想辦法做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多、更好，而且服務(wù)更快。
7、把焦點(diǎn)集中在顧客滿意度上。
8、每一個(gè)賺錢的人，都相信賺錢是很好的事情，而且是很容易的事情。
9、一個(gè)人成功，他完全是靠別人。
五、成功致富的步驟
第一步驟：要明確你的夢(mèng)想和你理想的生活方式。
第二步驟：設(shè)立一年核心目標(biāo)，三年核心目標(biāo)，五年、十年、二十年、三十年的核心目標(biāo)。
第三步驟：要選擇一份適合自己的工作。
第四步驟：把你的目標(biāo)，長(zhǎng)期的目標(biāo)集中在成為世界第一名。
第五步驟：永遠(yuǎn)比世界第一名要更努力。
第六步驟：擁有詳細(xì)、可行的計(jì)劃。
第七步驟：不斷地銷售、銷售、再銷售。
第八步驟：不斷地投資在自己身上。
第九步驟：永遠(yuǎn)采取比別人更多的行動(dòng)。
第十步驟：凡事要系統(tǒng)化。
第十一步驟：隨時(shí)保持積極的心態(tài)。
第十二步驟：百分之百對(duì)自己生命負(fù)責(zé)任。
第十三步驟：堅(jiān)持到底是成功的不二法則。
六、成功者到底有哪些重要的習(xí)慣
第一個(gè)習(xí)慣：成功者時(shí)常做計(jì)劃，成功者時(shí)常在為未來做規(guī)劃。
第二個(gè)習(xí)慣：成功者每次都做充分的準(zhǔn)備。
第三個(gè)習(xí)慣：成功者永遠(yuǎn)多走一里路。
第四個(gè)習(xí)慣：不斷地學(xué)習(xí)、不斷地學(xué)習(xí)。
第五個(gè)習(xí)慣：存錢。
第六個(gè)習(xí)慣：相信自己。
第七個(gè)習(xí)慣：永遠(yuǎn)想別人的需求。
第八個(gè)習(xí)慣：成功者把焦點(diǎn)集中在問題的解答，而不是問題的本身。
第九個(gè)習(xí)慣：堅(jiān)持到底是成功的不二法則。
