銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，銷售，思維是最重要的！方向不對(duì)，努力白費(fèi)；銷售思維一旦落后，根本就無法打動(dòng)客戶；想要成交更是癡人說夢(mèng)。下面是關(guān)于銷售個(gè)人述職報(bào)告范文（精選13篇）的內(nèi)容，歡迎閱讀！

銷售個(gè)人述職報(bào)告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年9月，我由東營xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

銷售個(gè)人述職報(bào)告2

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。

我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次，我一邊學(xué)習(xí)著xx品牌知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購物需求，均取得了良好的效果。因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)了xx這品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：

在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導(dǎo)購員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。

銷售個(gè)人述職報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃與方針政策，在自己分管的xx等全國4個(gè)片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、20xx年銷售工作取得的成績

20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場(chǎng)，我和我分管的xx等全國4個(gè)片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的80%。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作

銷售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)全國4個(gè)片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了七方面工作。

（一）抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

我分管全國4個(gè)片區(qū)的銷售工作，知道自己責(zé)任重大，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

（二）做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量

我是負(fù)責(zé)全國4個(gè)片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得全國4個(gè)片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（三）抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

（四）樹立信心，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)

2014年電器配套元器件銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑全國4個(gè)片區(qū)，給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報(bào)。

（五）制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合全國4個(gè)片區(qū)的實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績，取得新成效。

（六）提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

我要求全國4個(gè)片區(qū)每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。

（七）走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個(gè)片區(qū)每個(gè)銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售。要通過積極宣傳，現(xiàn)場(chǎng)推銷等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年，我負(fù)責(zé)的全國4個(gè)片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國4個(gè)片區(qū)的銷售經(jīng)理，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個(gè)銷售員做好銷售工作。

（一）努力學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

20xx年，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，堅(jiān)決維護(hù)公司利益，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作水平

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識(shí)和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社會(huì)管理知識(shí)、科技知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識(shí)與基本銷售工作技能，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成績，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。

四、加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律

我深刻認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的發(fā)展。特別在當(dāng)今社會(huì)不正風(fēng)氣的影響下，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執(zhí)行公司紀(jì)律，不僅自己要執(zhí)行好，還教育每個(gè)銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國4個(gè)片區(qū)的每個(gè)銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象。

五、存在的不足問題

1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當(dāng)前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對(duì)產(chǎn)品的宣傳，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品了解不多，購買時(shí)存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。

3、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時(shí)了解情況不夠全面。對(duì)銷售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。

20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年接近尾聲，新的20xx年在向我們招手！想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的'承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用xx與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。

2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問。

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

3、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx年我會(huì)加油！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省xx市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長x%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。

6、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

這一年，經(jīng)過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)過對(duì)各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時(shí)也明白還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自我的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自我的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過對(duì)很多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不研究再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自我也十分注重學(xué)習(xí)，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，異常是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺(tái)發(fā)揮自我的長處，但同時(shí)自我也有很多不足：

1、認(rèn)為自我專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每一天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改善。

五、一些提議

1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以提議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會(huì)職責(zé)，首要職能等等，同時(shí)進(jìn)取注重鍛煉自我的口才交際本事、應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導(dǎo)本事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自我。

2、很多的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情景，僅有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。

第二：每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年x月x日至今，我進(jìn)xx啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。

我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。

我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

（二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售個(gè)人述職報(bào)告10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自從我20xx年x月從事銷售工作以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xx月，我總共完成了xx萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的xx%?，F(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約xx噸、重晶石xx噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到xx分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xx區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、xx電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)xx供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好xx油礦的電氣材料采購，三是在xx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對(duì)xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

六、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售個(gè)人述職報(bào)告11

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

大家好！

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年xx月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。xx月底開始xx商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2、策劃xx小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的`可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報(bào)紙電視

2）戶外媒體戶外看板（位置：xxx的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。

3）印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績。

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售個(gè)人述職報(bào)告12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自本人20xx年年初參加工作以來，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

（一）搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

（二）制定正確、有效的市場(chǎng)營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

（四）通過參與市場(chǎng)營銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

二、以后的工作計(jì)劃

（一）經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

（二）提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

（三）自身素質(zhì)方面

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售個(gè)人述職報(bào)告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠正常開展，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20xx年的工作中努力拓展自己知識(shí)面

做導(dǎo)購讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識(shí)與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)>培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去查找各種手機(jī)及軟件方面的知識(shí)來充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機(jī)型。

作為一名銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說’no’時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售>心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的`準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)名稱：腳踏實(shí)地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比；而真正來領(lǐng)取獎(jiǎng)品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后，也不會(huì)產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動(dòng)中沒有精準(zhǔn)的對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場(chǎng)，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區(qū)都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來的。

3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無論是打電話（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對(duì)客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對(duì)你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對(duì)活動(dòng)的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對(duì)著干沒什么好處。

4.活動(dòng)的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來的草臺(tái)班子，沒有大局意思，加之活動(dòng)人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會(huì)去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執(zhí)行力上會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動(dòng)定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行，沒有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒?dòng)的過程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動(dòng)的過程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過程。

6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對(duì)的，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問題，完美的活動(dòng)體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動(dòng)的完美執(zhí)行。

7.活動(dòng)的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動(dòng)前的思考：

1.我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。）

家居建材市場(chǎng)，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者）；不太著急（房子購買了，但是不著急裝修，他們會(huì)慢慢的選擇，更有時(shí)間會(huì)去對(duì)比）；其實(shí)大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識(shí)，裝修是一件大事情，很多人都會(huì)去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點(diǎn)）

裝修房子是件大事，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí)，更會(huì)選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流？（要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別）

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會(huì)被設(shè)計(jì)所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái)，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

四、活動(dòng)目的：

1.與其都在盲從的做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫，不如我們?cè)诨顒?dòng)上追求創(chuàng)新，以一種新的活動(dòng)方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對(duì)TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費(fèi)者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動(dòng)主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價(jià)格，前所未有的價(jià)格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會(huì)越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動(dòng)時(shí)間：

包括活動(dòng)時(shí)間，持續(xù)時(shí)間，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間。

七、活動(dòng)對(duì)象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動(dòng)開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺(tái)，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長期合作。（因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對(duì)物業(yè)管理和對(duì)業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。）

2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺(tái)，向過往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對(duì)客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動(dòng)主題，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號(hào)就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng)。

九、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十、活動(dòng)制度：

此次活動(dòng)采取加減分制度，對(duì)每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實(shí)行加分，對(duì)于活動(dòng)中出問題的品牌和個(gè)人（活動(dòng)消極，不配合活動(dòng)，不出人.....），實(shí)行減分，嚴(yán)重者直接剔除；參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于沒有扣分的商家進(jìn)行返還，對(duì)于扣分的商家進(jìn)行扣除；對(duì)于加分的商家在結(jié)余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對(duì)于每天登陸客戶最多的活動(dòng)人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、人員分配和工作安排：

1.會(huì)長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對(duì)活動(dòng)的支持，協(xié)調(diào)號(hào)各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對(duì)于活動(dòng)的參與，會(huì)議組織，確保活動(dòng)進(jìn)行。（會(huì)長加分）

2.會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理，以及物料的采購。（會(huì)計(jì)加分）

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)效果圖。

4.機(jī)動(dòng)組：每天負(fù)責(zé)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)性調(diào)配，送宣傳人員以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，機(jī)動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。

5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動(dòng)開展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動(dòng)開展情況，及時(shí)與活動(dòng)人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問題。

活動(dòng)策劃方案 篇2

主題：“安全伴我在校園，我把安全帶回家”

一 活動(dòng)目的：

加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的安全常識(shí)，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力，保護(hù)他們的安全，使學(xué)生能健康成長。

二 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月7日——20xx年4月30日

三 活動(dòng)要點(diǎn)：

1組織師生開展一次安全倡議簽名活動(dòng)。

2舉行一場(chǎng)安全教育主題報(bào)告會(huì)。

3舉行一次主題活動(dòng)。

4開展一次向社會(huì)和家長的安全教育宣傳活動(dòng)。

5 撰寫一篇“安全伴我行”的周記或活動(dòng)感想。

6 出好一期“安全伴我行”的主題板報(bào)。

7組織一次自我保護(hù)常識(shí)測(cè)試。

四 活動(dòng)要求：

1 各班在晨會(huì)和班隊(duì)課中要以安全教育為主題有針對(duì)性地開展教育活動(dòng)，開展一次向社會(huì)和家長的安全教育宣傳活動(dòng)，撰寫一篇“安全伴我行”的周記或活動(dòng)感想，出好一期“安全伴我行”的主題板報(bào)?；顒?dòng)結(jié)束，各班上交活動(dòng)感想一篇。

2 少先隊(duì)大隊(duì)部組織一次全校的安全教育主題隊(duì)活動(dòng)觀摩。(五4班〈祝你平安〉)

3 政教處組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全常識(shí)，要求各班學(xué)生完成自我保護(hù)常識(shí)試題，在放假前組織一次安全教育講座。

4 后勤處對(duì)校舍設(shè)施、食堂食品衛(wèi)生等進(jìn)行一次安全檢查工作，進(jìn)一步完善安全教育管理制度。

活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)目的：

本次大賽要充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康活動(dòng)的形象和積極向上的精神風(fēng)貌，通過比賽，給大家一個(gè)展現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，以此來提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)建設(shè)和諧文明校園。同時(shí)發(fā)掘具有支持特長的在校學(xué)生，為學(xué)校舉辦各種晚會(huì)輸送后備力量。

二、活動(dòng)主題：

魅動(dòng)聲影 活力四射

三、主辦單位：

山東凱文科技職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

四、承辦單位：

機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支

五、活動(dòng)時(shí)間：

宣傳報(bào)名：十一月中旬

預(yù)賽：十一月下旬

復(fù)賽： 12月10日

決賽：12月15日

六、參賽對(duì)象：

大一新生 大二在校生

七、活動(dòng)流程：

前期宣傳和報(bào)名：以張貼海報(bào)，廣播等進(jìn)行宣傳

委員將參賽名單交至機(jī)械學(xué)院文藝部。

預(yù)賽

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

評(píng)委選定：各院文藝部骨干一名

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）參賽選手提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)抽簽決定比賽順序

（2）比賽內(nèi)容：選手是自我介紹限時(shí)3 鐘，然后才藝展示（如唱歌樂器，舞蹈等）

平度標(biāo)準(zhǔn)：

形象分： 10分

語言表達(dá): 10分

才藝展示：10分

根據(jù)比賽成績，前20名和各二級(jí)學(xué)院推薦的學(xué)生進(jìn)入復(fù)賽，當(dāng)日統(tǒng)計(jì)完畢宣布比賽結(jié)果。

復(fù)賽

（1）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心

（2）評(píng)委選定：各院主席

（3）活動(dòng)內(nèi)容：晉級(jí)的選手提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，抽簽決定比賽順序，并抽取一段文章（由主辦方準(zhǔn)備)

比賽內(nèi)容：選手上臺(tái)有感情的朗讀自己手中的材料，完后，評(píng)委提問23個(gè)問題，由選手即興回答，考察選手的隨機(jī)應(yīng)變能力。

晚會(huì)地點(diǎn)：南苑餐廳五樓

（3）評(píng)委選定:團(tuán)委及專業(yè)老師

晚會(huì)流程：

6:00--6:40 晚會(huì)開始，由主持人上臺(tái)開場(chǎng)白，為各位嘉賓評(píng)委老師同學(xué)們宣布進(jìn)入決賽的選手名單并預(yù)祝他們今晚取得好的成績

6:40--7:10 根據(jù)事先安排好的順序，選手依次上臺(tái)，主持人手里拿著一些準(zhǔn)備好的紙條，讓選手抽取，選手以紙條的主題進(jìn)行激情演說，限時(shí)三分鐘，個(gè)評(píng)委進(jìn)行打分

7：10--8:00 第一輪結(jié)束后主持人上臺(tái)宣布接下來進(jìn)行第一輪模擬主持人每位選手根據(jù)自己的愛好來模擬主持人一段節(jié)目比如新聞聯(lián)播，娛樂百分百，節(jié)目類型不限，限時(shí)五分鐘，要求積極向上，各評(píng)委進(jìn)行打分,滿分十分。

8:00--8：30 第二輪結(jié)束后，主持人上臺(tái)懸臂接下來進(jìn)行才藝大比拼，選手根據(jù)自己的特長來進(jìn)行才藝發(fā)揮，限時(shí)三分鐘，各評(píng)委進(jìn)行打分，滿分十分。

8:30--8:40 選手們一起上臺(tái)唱首歌

8:40--9:00 晚會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，隨著頒獎(jiǎng)的結(jié)束晚會(huì)也正式落幕。

晚會(huì)后期工作

（1）清理場(chǎng)地，所有學(xué)生會(huì)成員在晚會(huì)結(jié)束后負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生和設(shè)施的搬運(yùn)。

如有借來的東西第二天及時(shí)歸還。

比賽中如果選手出現(xiàn)了突發(fā)情況工作人員及時(shí)調(diào)整好比賽順序，保證比賽不中斷。

（2）選手要求：

l 語言自然流暢，吐字清晰圓潤，普通話規(guī)范，有較強(qiáng)的語言組織表達(dá)能力

l 外表端莊大方，個(gè)性鮮明，具有較強(qiáng)的文化素養(yǎng)和較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。

l 參賽選手要自備富有特色的自我介紹講稿，才藝表演及一檔綜藝節(jié)目的模擬主持人。

l 決賽時(shí)，選手可帶親友團(tuán)助威加油，必要時(shí)配合選手表演。

l 大賽本著公平公正公開的原則，評(píng)委力求公平公正，嚴(yán)格按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。

九、報(bào)名方式

方式一：直接撥打機(jī)械學(xué)院學(xué)生管理科電話進(jìn)行報(bào)名參加；

方式二：上報(bào)班內(nèi)文藝委員，文藝委員將統(tǒng)計(jì)好后的名單交到二級(jí)學(xué)院文藝部，最后交至機(jī)械學(xué)院文藝部匯總。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 1名 證書與紀(jì)念品

二等獎(jiǎng) 2名 證書與紀(jì)念品

三等獎(jiǎng) 3名 證書與紀(jì)念品

最佳舞臺(tái)氣質(zhì)獎(jiǎng) 2名 證書

最佳口才獎(jiǎng) 2名 證書

十一、 資金預(yù)算

預(yù)賽：紙筆 50

復(fù)賽：紙筆 50

話筒50

決賽: 紙筆 50

請(qǐng)柬50

水果100

場(chǎng)地布置1500

禮品300

話筒 50

共計(jì):2200

機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支

20xx年9月9日

活動(dòng)策劃方案 篇4

幼兒園大班科學(xué)活動(dòng)：天氣預(yù)報(bào)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)天氣符號(hào)，了解簡(jiǎn)單的氣象知識(shí)。

2、關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，有觀看天氣預(yù)報(bào)的意識(shí)

活動(dòng)重點(diǎn)：

了解天氣與人們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)系。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

天氣預(yù)報(bào)視頻、天氣預(yù)報(bào)中常見的天氣符號(hào)。

活動(dòng)過程：

一、情景導(dǎo)入課題：

1.猜一猜，這是什么電視節(jié)目開始了？（播放天氣預(yù)報(bào)的音樂）

2.說說自己對(duì)天氣預(yù)報(bào)的了解。

我們從天氣預(yù)報(bào)中可以知道些什么？讓我們提早知道明天的天氣情況。

（為什么要收看天氣預(yù)報(bào)，天氣預(yù)報(bào)對(duì)我們的生活有什么幫助？）

二、了解天氣預(yù)報(bào)內(nèi)容，認(rèn)識(shí)氣象標(biāo)識(shí)：

1. 播放天氣預(yù)報(bào)視頻。（我們一起來看一段中央電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)，它能讓我們知道全國各地的天氣狀況和氣溫。）

今天我們先來認(rèn)識(shí)天氣符號(hào)。哪些是天氣符號(hào)？哪里會(huì)出現(xiàn)天氣符號(hào)呢？

我們來記錄一下，這段錄象里，出現(xiàn)了哪些天氣符號(hào)。每個(gè)孩子一張表格，你看到哪個(gè)圖案有出現(xiàn)，就在后面的空格中打勾。

播放視頻，幼兒操作。同伴之間，相互看看。

大張，匯總。（我們的祖國真大，在同一天里有各種不同的天氣。

2．師生一同認(rèn)識(shí)各種常見的氣象符號(hào)。（PPT）這里的有不認(rèn)識(shí)的嗎？一起認(rèn)讀一次。

3.現(xiàn)在我們來學(xué)學(xué)氣象預(yù)報(bào)員預(yù)報(bào)天氣。模仿氣象預(yù)報(bào)員，學(xué)報(bào)城市天氣預(yù)報(bào)。

分兩組進(jìn)行。

三、了解天氣與人們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)系：

好吧，天氣預(yù)報(bào)到底給我們生活帶來什么幫助呢？

四、游戲活動(dòng)：（下雨，熱天，下雪。）

幼兒園大班科學(xué)教案：有趣的螃蟹

課題生成：

在主題活動(dòng)《地球我們共同的家園》中，我們從小班起重點(diǎn)介紹地球七的動(dòng)物。于是幼兒、老師共同收集了幾種動(dòng)物如兔子、金魚、寄居蟹，幼兒對(duì)這些活生生的動(dòng)物很感興趣。

“菊香蟹肥”的時(shí)節(jié)，幼兒都吃過螃蟹，他們帶來了蟹殼，他們說：熟螃蟹是紅色的。因?yàn)轶π返拇筱Q子要夾人，父母都不讓孩子玩活螃蟹，但幼兒卻有著強(qiáng)烈的興趣。于是我們?cè)O(shè)計(jì)了這一活動(dòng)，為幼兒提供條件，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們探索。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、充分體驗(yàn)探索活動(dòng)的快樂。

2、了解螃蟹的外形，爬行方向，學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的觀察方法。

3、激勵(lì)幼兒勇敢探索，積累一些生活經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、四十只小螃蟹，兩只大螃蟹。

2、二十只小塑料箱，四只大塑料箱。

3、夾子、筷子、手套人手一份。

4、盆子、水、抹布，透明蓋電鍋兩只等。

活動(dòng)過程：

1、教師問：你們知道螃蟹嗎?(知道)在家里爸爸媽媽讓你們玩嗎?(不)為什么?

幼兒l：因?yàn)轶π穬础?/p>

幼兒2：它有大鉗子。

幼兒3：要夾人。

2、教師說：今天教師和你們一起玩螃蟹好嗎?(好)不過一定要注意螃蟹的大鉗子。

幼兒觀察螃蟹：

幼兒1，只看不動(dòng)手。

幼兒2，想用手摸但伸到一半又停了。

幼兒3，用手碰一下馬上縮掉。

幼兒4，拿起一旁的筷子夾著玩，夾住了螃蟹就叫，掉了就大笑。

3、幼兒坐在地毯上。

教師問：玩得快樂嗎?(快樂)

教師說：小動(dòng)物給我們帶來了快樂，它是我們的好朋友。

教師又問：螃蟹長得什么樣子?

幼兒自由談，教師巡聽。

幼兒1，背上有殼，是灰黑色的。

幼兒2，有眼睛，燒熟了是紅色的。

幼兒3，有三只腳。

幼兒4，不對(duì)，有四只腳。

4、教師說：螃蟹到底有幾只腳?大家去數(shù)一數(shù)。

5、教師示范，戴上手套捉起螃蟹點(diǎn)數(shù)。

教師提醒：可以把螃蟹捉到小箱子里，仔細(xì)看看螃蟹底部是什么樣的。

6、盆子、水、抹布，透明蓋電鍋兩只等。

活動(dòng)中幼兒的勇敢、才智、能力都得到不同程度提高。另外活動(dòng)中老師有目的的引導(dǎo)幼兒從多個(gè)方面進(jìn)行觀察，學(xué)習(xí)一些科學(xué)知識(shí)，使他們?cè)谝院蟮奶剿骰顒?dòng)中更加聰慧。

不過在活動(dòng)中覺得“數(shù)活螃蟹腿”這個(gè)環(huán)節(jié)較有難度，可以放在螃蟹煮熟后進(jìn)行。

專家點(diǎn)評(píng)：

把本活動(dòng)列為生活活動(dòng)，可能更加貼切。從整個(gè)過程看，并沒有什么太難的知識(shí)點(diǎn)，但教師把探索精神放在首位，體現(xiàn)的是大班幼兒應(yīng)有的求知學(xué)習(xí)欲望，這一點(diǎn)，是值得大家借鑒的。幼兒園的教學(xué)活動(dòng)，不一定每次都有眾多的難點(diǎn)要突破，只要能激發(fā)求知欲望，萌發(fā)學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣的活動(dòng)都是好活動(dòng)。

反思與討論：

這個(gè)活動(dòng)曾為小班設(shè)計(jì)，現(xiàn)設(shè)計(jì)為大班活動(dòng)，你認(rèn)為還應(yīng)做哪些修改與補(bǔ)充?

幼兒園大班科學(xué)教案《多變的天氣》

活動(dòng)目標(biāo)

1.激發(fā)幼兒觀察氣象的興趣。

2.了解常見的天氣情況，并知道通過哪些途徑可以了解天氣情況。

3.知道氣象與我們生活的關(guān)系，嘗試設(shè)計(jì)氣象預(yù)報(bào)表。

活動(dòng)準(zhǔn)備

課件、表格

趣味練習(xí)

活動(dòng)過程

一、了解氣象與軍事的關(guān)系。

1.讓幼兒先來欣賞一段小故事“草船借箭”

故事里有個(gè)非常聰明的人叫諸葛亮，他利用天氣在3天時(shí)間造了10萬支箭，是怎么辦到的呢？

2.讓幼兒通過故事思考諸葛亮是怎么知道會(huì)有霧天呢？

二、了解常見的和惡劣的天氣情況，并知道通過哪些途徑可以了解天氣。

1.除了霧天，你們還知道哪些常見的天氣？

2.了解一些惡劣的天氣情況。并觀看課件。

3.你們是怎么知道天氣情況的？

（短信、電視、報(bào)紙等）

4. 欣賞一段天氣預(yù)報(bào)，了解天氣預(yù)報(bào)的主要內(nèi)容。

（天氣、溫度、穿衣指數(shù)等）

三、了解天氣與我們生活的關(guān)系。

1.趣味問答

教師：天氣和我們的生活有著非常大的關(guān)系，今天我就要考考你們。

（1）高溫天怎樣避暑？

（2）雷雨天怎樣維護(hù)自身？

（3）雨天出門準(zhǔn)備些什么？

四、嘗試設(shè)計(jì)氣象預(yù)報(bào)表

1.教師：天氣和我們的生活息息相關(guān)。所以我們應(yīng)該關(guān)心天氣情況，根據(jù)天氣變化學(xué)會(huì)維護(hù)自身。

老師給大家準(zhǔn)備了一份表格，上面有天氣、溫度、溫馨提示3欄。

2.請(qǐng)小朋友來當(dāng)一當(dāng)氣象員，在表格上記錄一下天氣。

大班科學(xué)優(yōu)質(zhì)課：動(dòng)物的防身絕招

幼兒園大班科學(xué)優(yōu)質(zhì)課：動(dòng)物的防身絕招

預(yù)設(shè)目標(biāo)：

1、發(fā)現(xiàn)動(dòng)物為了生存而采取的幾種自我保護(hù)方法。

2、萌發(fā)探索動(dòng)物奧秘的興趣。

3、通過身體表演進(jìn)一步加深對(duì)動(dòng)物自我保護(hù)方式的認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、多媒體課件，音樂。

2、小動(dòng)物頭飾，用縐紙編成的“尾巴”，吸吸果凍瓶4個(gè)。

活動(dòng)過程：

一、游戲：捉迷藏。

1、我們一起來玩?zhèn)€捉迷藏的游戲，我數(shù)1、2、3小朋友躲起來。

2、討論：為什么有的小朋友我找到了，有的小朋友我找不到？

3、師小結(jié)。

二、隱身妙招

1、了解小動(dòng)物的隱身妙招。

師：小動(dòng)物們也在捉迷藏，請(qǐng)小朋友仔細(xì)找一找，然后告訴大家你找到了什么動(dòng)物，它躲在了哪里？

（觀看課件：枯葉蝶飛到樹枝上，蜥蜴趴在土堆上，青蛙鉆到草叢中的動(dòng)畫。）

2、 身體表演：枯葉蝶飛到樹枝上。

蜥蜴趴在土堆上。

青蛙鉆到草叢中。

3、這些動(dòng)物有什么樣的保護(hù)自己的本領(lǐng)？

小結(jié)：隱身。在大自然中有些動(dòng)物為了保護(hù)自己更好生存,它們身體的顏色與斑紋，與它們生活的環(huán)境十分相近,用來隱蔽自己不被敵人發(fā)現(xiàn)。

4、啟發(fā)幼兒講述還知道哪些動(dòng)物具有隱身的本領(lǐng)?

三、討論動(dòng)物的防身絕招。

1、你知道動(dòng)物還有哪些保護(hù)自己的方法？

2、觀看課件。在觀看前提出要求“注意里面都有哪些動(dòng)物，它們是怎樣保護(hù)自己的？”

提問：你看到了哪個(gè)動(dòng)物，它是怎么保護(hù)自己的？

（講出一種，點(diǎn)擊出現(xiàn)相應(yīng)字寶寶和相應(yīng)動(dòng)物的頭像）

盔甲：烏龜

硬刺：刺猬

快跑：鹿

自切：壁虎

臭氣：黃鼠狼

裝死：狐貍

3、討論：還有哪些動(dòng)物也用同樣的方法保護(hù)自己的？

小結(jié)：小動(dòng)物們很聰明的，想了許多辦法來保護(hù)自己，有的----有的---- 等。它們真是能干的小動(dòng)物。

四、表演防身術(shù)。

教師出示各種動(dòng)物頭飾，幼兒回答是誰？是用什么方法保護(hù)自己的？

現(xiàn)在我們來玩?zhèn)€游戲，小朋友可以變成任何一種小動(dòng)物，戴上頭飾跟著音樂玩一玩，咦！怎么了？老虎出來了，怎么辦呢？你就要用你變的小動(dòng)物的方法來保護(hù)自己，看誰模仿得最像！

布料吸水大比拼（科學(xué)）

活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒通過實(shí)驗(yàn)知道各種質(zhì)地不一樣的布料吸水性是不同的，而相同的布料在不同的液體中吸水性也是不同的。

2、通過動(dòng)手操作讓幼兒體驗(yàn)到自由探索的樂趣與成功的喜悅。

3、增強(qiáng)幼兒與同伴間的合作意識(shí)。

活動(dòng)材料：

棉布、絲綢、羊毛、人造絲、聚脂面料各剪成寬10厘米，長25厘米的長條若干，長木棒若干，水盆若干，記錄卡與幼兒人數(shù)相同，各種液體：清水、熱水、肥皂水、醋。

活動(dòng)過程：

一、情境導(dǎo)入，引起興趣。

看錄像內(nèi)容：“夏天快要到了，小紅家里有好幾塊面料，她想請(qǐng)我們小朋友幫她選一塊布料做一件夏天的裙子，她希望這件裙子既漂亮又要舒適涼快，你們說選哪一塊呢？”

二、認(rèn)識(shí)面料，并做預(yù)測(cè)。

出示各種面料，幼兒通過摸一摸、看一看，說一說它們有什么不同，并知道它們的名稱。

出示幼兒記錄卡，讓自由自由討論，做出預(yù)測(cè)，在你認(rèn)為合適的布料下預(yù)測(cè)欄上畫“√”，并說出理由。

幼兒記錄卡（一）

注：在實(shí)驗(yàn)結(jié)果欄里用數(shù)字1、2……依次排出各種面料吸水性的程度（吸水快慢及多少）。

吸水性紅棉布黃絲綢藍(lán)聚脂面料綠人造絲紫羊毛

預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果

三、幼兒實(shí)驗(yàn)，記錄結(jié)果。

1、“怎樣才能知道你們幫小紅選的布料好不好呢，哪一種布料的吸水性是最強(qiáng)的呢？我們自己來試一試就知道了?！?/p>

2、幼兒動(dòng)手操作，教師講解實(shí)驗(yàn)要求：如圖所示

3、幼兒記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果，并討論實(shí)驗(yàn)中的發(fā)現(xiàn)。

4、幼兒根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，展開討論，在日常生活中根據(jù)各種面料的吸水性來遷移經(jīng)驗(yàn)。

小結(jié)：我們可以用吸水多的、透氣性好的布料做我們?cè)谙奶齑┑囊路蛘哔N身的內(nèi)衣，而那些吸水性弱的如聚脂面料，可以做成風(fēng)衣、雨衣等衣服既防水又擋風(fēng)。

四、幼兒再次實(shí)驗(yàn)，了解布料相同、液體種類不同，吸水性是否相同。

1、為幼兒提供幾種不同的液體：清水、熱水、肥皂水、醋各一盆，讓幼兒任選相同的一種布料分別放入不同的液體，再次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

2、幼兒操作，并記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

幼兒記錄卡（二）

注：在實(shí)驗(yàn)結(jié)果欄里用數(shù)字1、2……依次排出布的吸液高度。

布料清水熱水肥皂水醋

3、幼兒討論實(shí)驗(yàn)中的發(fā)現(xiàn)，并結(jié)合日常生活中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷移。

小結(jié)：同一種面料用不同的液體浸泡，其吸水與溶解速度也不一樣，因此，平時(shí)我們?cè)谙锤鞣N面料的衣服時(shí)，為了更好的去污，會(huì)用較熱的肥皂水或用其它一些洗滌用品來浸泡衣服，而只用清水是很難去污的。

注意事項(xiàng)：

1、做第一個(gè)實(shí)驗(yàn)時(shí)注意要把五種布掛在長木棒上同時(shí)放入水中觀察，以確保實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。

2、在做第二個(gè)實(shí)驗(yàn)時(shí)注意布料放入不同液體的時(shí)間應(yīng)該基本相同。

知識(shí)背景材料：

午飯前我請(qǐng)小朋友到盥洗室去洗手，結(jié)果回來的時(shí)候，丁丁告訴我她洗手時(shí)不小心把袖子給弄濕了，我一看，果然不錯(cuò)，連她里面的衣袖也都濕了。這時(shí)，雯雯也擠到我的身邊，高高地舉起她的衣袖，神氣地說：“我的袖子弄上水也不會(huì)濕?！痹瓉硭龓Я艘桓本壑媪系淖o(hù)袖，很多孩子都覺得挺奇怪的，為什么有的衣袖容易弄市，有的卻不會(huì)呢？對(duì)此，我設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)，讓幼兒通過自己的操作來了解真相，進(jìn)一步激發(fā)他們探索科學(xué)奧秘的欲望。

大班科學(xué)教案：有趣的影子

一、活動(dòng)目的：

1、引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)“光和影子”的感性經(jīng)驗(yàn)。

2、初步了解影子的作用，引發(fā)對(duì)這一自然現(xiàn)象的興趣。

3、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與操作活動(dòng)，激發(fā)幼兒的探索興趣，求知欲望。

二、活動(dòng)材料：

1、彩色紙剪的各種物體形象，立體玩具和影子棋盤。

2、白紙、手電筒、膠水若干，記錄紙人手一份。

3、無影燈圖片若干張。

三、活動(dòng)過程：

1 以談話活動(dòng)“我知道的影子”，引起幼兒探索欲望。

師：你知道影子是什么樣的嗎？

師：今天我們準(zhǔn)備了四組材料玩影子，而且這四組材料都不一樣，你可以選擇喜歡的材料玩一玩、畫一畫，看看你有什么發(fā)現(xiàn)？

2、幼兒操作玩影子，了解影子與光線的關(guān)系。

師：你們發(fā)現(xiàn)了什么？（個(gè)別幼兒演示并介紹記錄結(jié)果）

師：（整理記錄）當(dāng)光線位置變化了，影子會(huì)變；當(dāng)物體位置變化了，影子同樣會(huì)變。

（示圖一）當(dāng)光線位置較高時(shí)，影子就短。這是因?yàn)槲矬w阻當(dāng)了較少的光線。

（示圖二）當(dāng)光線低斜時(shí)，影子就長。這是因?yàn)槲矬w阻當(dāng)了更多的光線。

3、利用光和影子的感性經(jīng)驗(yàn)，玩“影子棋盤”。

玩法：幼兒兩人一組，分別選擇紅方、藍(lán)方。輪流把中間的水彩筆的影子照在對(duì)方的棋盤標(biāo)志上，影子的最遠(yuǎn)處停在不同的標(biāo)志上可以得不同的星數(shù)，比一比誰的星最多。

4、影子在日常生活各種運(yùn)用。

師：影子在我們的生活中無處不在，它對(duì)人們的生活有什么作用？我們什么時(shí)候不需要影子？

5、延伸活動(dòng)：踩影子。

6、親子活動(dòng)：制作影子鐘

四、注意事項(xiàng)

為了活動(dòng)的效果，活動(dòng)教室的窗戶最好用防紫外線的窗簾進(jìn)行遮擋。

五、知識(shí)背景材料：

影子產(chǎn)生條件：物體擋住了光就有了影子。

當(dāng)光線低斜時(shí)，影子就長。這是因?yàn)槲矬w阻當(dāng)了更多的光線。

當(dāng)光線位置較高時(shí)，影子就短。這是因?yàn)槲矬w阻當(dāng)了較少的光線。

活動(dòng)策劃方案 篇5

讀書，能使我們?cè)鲩L許多知識(shí)，解決問題。有一次，姥姥家養(yǎng)了些長毛兔，長毛兔要脫毛了，姥姥看到長毛兔像咬虱子似的，漸漸把脖子上的皮毛咬裂開口，露出紅肉，然后又用舌頭向身后舐著，著急地對(duì)我說：“你看這兔子是怎么了。紅肉都露出來了，它在干什么呀?”。我笑著對(duì)姥姥說：“它是在脫毛呢，然后會(huì)重新長出白花花的絨毛?！崩牙崖犃?，笑了，對(duì)我說：“你是怎么知道的呀?”我得意地說：“是從書上看到的?！笨磥磉@讀書用處真不小呀。

一、指導(dǎo)思想

書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，是采掘不盡的富礦，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石;讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。一個(gè)人的精神發(fā)育史實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)人的閱讀史;一個(gè)民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。在新教育實(shí)驗(yàn)的形式下，我校深入學(xué)習(xí)新教育的豐富內(nèi)容，營造濃濃的校園書香氛圍，推出“建設(shè)書香校園”的活動(dòng)計(jì)劃。開展各種形式的師生讀書活動(dòng)，力爭(zhēng)通過“建設(shè)書香校園”的活動(dòng)，增加學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的讀寫能力，打造學(xué)生的人生底色;努力建設(shè)師生的精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育質(zhì)量;也為建設(shè)書香社會(huì)，推動(dòng)學(xué)習(xí)型社會(huì)的形成作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題，有計(jì)劃、有目的、有指導(dǎo)性地開展全校性讀書活動(dòng)，營造勤奮讀書、努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的校園文化環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，在校內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

2、具體目標(biāo)：

①通過讀書活動(dòng)，激發(fā)師生尤其是全體學(xué)生的閱讀熱情，開闊視野，增長知識(shí)，發(fā)展智力，陶冶情操，充實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

②通過讀書活動(dòng)，大幅度提高學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中提高興趣，逐步養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。

③通過活動(dòng)，師生一起體驗(yàn)生命的活力，提高生命境界，逐步形成我校特有的書香校園特色，不斷提升我校的辦學(xué)品位。

三、本學(xué)期的工作要點(diǎn)：

(一)營造讀書氛圍

閱讀需要氛圍，這氛圍需要營造。為了積極推動(dòng)學(xué)生的課外閱讀，學(xué)校準(zhǔn)備首先從營造濃郁的校園閱讀文化氛圍做起：

1、校園掛條幅，在校園內(nèi)的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標(biāo)語、宣傳畫、名人名言等，營造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學(xué)生明白讀書的益處。例如：我讀書，我快樂，我成長;多讀書，讀好書，好讀書;讀書破萬卷，下筆如有神;營造文化氛圍，創(chuàng)建“書香校園”等。

2、各班在11月中旬以“建設(shè)書香校園”為主題上一節(jié)主題班會(huì)課。營造班級(jí)閱讀氛圍。

3、各班設(shè)計(jì)一個(gè)班級(jí)“書香園地”，由班級(jí)定期張貼“好書推薦” “名人名言” “好書大家讀” “讀書感悟”“讀書心語”等文章，由同學(xué)們自己介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。

4、加強(qiáng)學(xué)校圖書館、閱覽室建設(shè)，建設(shè)一個(gè)開放性的陽光書吧，全天向?qū)W生開放，每年更新圖書，今年學(xué)校投資二萬余元新增圖書2500冊(cè)，訂購各種報(bào)刊雜志80余種。設(shè)定每天午間12：30----1：30為圖書館開放時(shí)間，每天安排一個(gè)年級(jí)，由圖書管理員做好管理工作，保證校園內(nèi)有安靜、溫馨的讀書環(huán)境。

(三)明確閱讀時(shí)間

在學(xué)生還沒有養(yǎng)成課外閱讀習(xí)慣之前，我們得千方百計(jì)擠出時(shí)間讓孩子們有時(shí)間接觸書籍，努力營造一種閱讀氛圍，帶動(dòng)更多的孩子自覺投入到閱讀中來。

一天三讀

1、誦讀：每天上午上課之前，為早到校的學(xué)生閱讀時(shí)間;每天上午第一節(jié)語文課前3-5分鐘大聲誦古詩說名著時(shí)間。

2、默讀：每天中午1：30為全體學(xué)生讀讀寫寫時(shí)間，學(xué)生完成每天30個(gè)字的寫字后，自由選擇班級(jí)圖書角的`圖書進(jìn)行閱讀;

3、睡前讀：每晚一次的家庭閱讀。

(四)開展閱讀活動(dòng)

1、學(xué)生讀書活動(dòng)

(1)開展一次讀書主題班會(huì)。在班會(huì)課上，舉行“建設(shè)書香校園”的讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式，號(hào)召全體同學(xué)積極地投身到“建設(shè)書香校園”的讀書活動(dòng)活動(dòng)中。

(2)4-6年級(jí)每一位學(xué)生要在語文老師的具體指導(dǎo)下制訂科學(xué)的廣泛閱讀計(jì)劃。

(3)每位學(xué)生有專一的閱讀筆記。語文教師要負(fù)責(zé)學(xué)生閱讀書目的健康。在閱讀課上，教師要教會(huì)學(xué)生掌握正確的閱讀方法，并指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記，學(xué)生每周至少寫一篇，語文老師每周檢查一次，期末進(jìn)行學(xué)生讀書筆記展評(píng)活動(dòng)。

(4)開展課前3—5分鐘“背名篇、說名著活動(dòng)”。(介紹內(nèi)容、講情節(jié)、講心得等均可)，提儀語文教師可根據(jù)本科內(nèi)容，靈活安排，推廣此活動(dòng)。

(5)周末、十一、寒假等長假期間，鼓勵(lì)學(xué)生在家看學(xué)校推薦的書，寫讀書體會(huì)，每學(xué)期進(jìn)行一次優(yōu)秀讀書筆記評(píng)選活動(dòng)。

(6)學(xué)校進(jìn)一步完善圖書室，圖書管理員選擇推薦新書目，向?qū)W生借閱。把人類歷史上最有價(jià)值、最能感動(dòng)人的著作推薦給學(xué)生，把富有時(shí)代氣息的書推薦給學(xué)生。在學(xué)生的閱讀中，要強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)性與發(fā)展性的統(tǒng)一，閱讀最有利于自己精神發(fā)展的書，閱讀最適合個(gè)性發(fā)展的著作。如古詩文誦讀、經(jīng)典文學(xué)名著欣賞等。

(7)學(xué)校定期組織學(xué)生開展有關(guān)的讀書實(shí)踐活動(dòng)。如：中華詩歌散文精品朗誦比賽，“讀書改變了我”征文比賽，“享受讀書之樂趣，品經(jīng)典之茗香”演講比賽，國旗下的演講，詩歌散文精品朗誦比賽，講故事比賽，讀書小報(bào)評(píng)比，“我的讀書名言”征集活動(dòng)，“讀書的樂趣”電子小報(bào)展覽， “捐贈(zèng)一本書，感念母校情”捐書活動(dòng)等等。該項(xiàng)工作由各年級(jí)由語文老師負(fù)責(zé)落實(shí)。

2、教師讀書活動(dòng)

教師的學(xué)習(xí)應(yīng)秉承“學(xué)高為師，身正為范”的原則，在全面學(xué)習(xí)、提高整體文化素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)學(xué)習(xí)教育名著、原著，通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使教師登高望遠(yuǎn)，高屋建瓴，指導(dǎo)與反思自己的教育實(shí)踐，激發(fā)教師的思維能力和對(duì)教育問題的批評(píng)性思考，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新。

(1)要求教師讀好四類書：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn);讀教學(xué)專著，強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐;讀教育學(xué)，悟?qū)W生心理;讀報(bào)紙雜志，知天下大事。教師在閱讀中，以原理掌握、方法實(shí)施為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展。強(qiáng)調(diào)通過閱讀激發(fā)閱讀人能持久的興趣，引發(fā)閱讀人可持續(xù)的思考，從而形成終身閱讀的良好習(xí)慣。

(2)學(xué)校圖書室每學(xué)期購買一批教育類書籍，豐富閱覽室的藏書，全體教師每人每學(xué)期至少讀完兩本，并完成讀書筆記，寫出讀書心得。

(3)定時(shí)開放校閱覽室，教師利用課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論。學(xué)?；蚪萄薪M內(nèi)應(yīng)有固定的時(shí)間組織教師進(jìn)行集體學(xué)習(xí)。

(4)要求老師經(jīng)常寫一些教育教學(xué)隨筆，促使教師對(duì)自己每天的教育、教學(xué)、理論學(xué)習(xí)、生活感悟、學(xué)生成長進(jìn)行反思。

3、家庭親子共讀：

家庭是學(xué)生課外閱讀的重要支持者。家長要正確看待學(xué)生的課外閱讀，不能認(rèn)為課外閱讀就是看閑書。家長還要以身作則，不沉迷于麻將等活動(dòng)，主動(dòng)帶領(lǐng)孩子一起讀課外書籍，并給孩子講解，培養(yǎng)孩子的讀課外書的興趣。

(1)要求學(xué)生主動(dòng)相邀家長共讀完整的一本書，談?wù)劯髯缘母邢搿?/p>

(2)建議家長和孩子一起以文章形式完成一份親子共讀的感想和體會(huì)，內(nèi)容既可以有父母的感想，也可以有孩子的感想和體會(huì)。

(3)向家長介紹積極健康的適合小學(xué)生的書籍，同時(shí)推薦訂閱優(yōu)秀的兒童報(bào)紙、刊物，如《小學(xué)生作文報(bào)》、《兒童時(shí)代》、《少年文藝》、《小溪流》等;另外我們建議家長為孩子購買一些經(jīng)典書籍。

(5)評(píng)比“書香家庭”。

四、具體實(shí)施辦法：

1、評(píng)選“書香小明星”和“書香班級(jí)”。

表彰在閱讀中表現(xiàn)較好與進(jìn)步較快的學(xué)生，并授以“書香小明星”，同時(shí)，每學(xué)期還要在各年級(jí)中評(píng)選“書香班級(jí)”。通過評(píng)比，在校園中形成一種濃烈的閱讀氛圍，讓更多的孩子們與書籍走得更近，形成一種健康向上的閱讀場(chǎng)。

2、建立開放書吧。

讓學(xué)生有比較充分的讀書時(shí)間。學(xué)校準(zhǔn)備在二樓東側(cè)建立開放式書吧，增設(shè)開放圖書柜，讓學(xué)生隨時(shí)可以拿到書閱讀。

3、建立好書交換站。

為了有效發(fā)揮三級(jí)書庫的作用，在同學(xué)與同學(xué)之間，班級(jí)與班級(jí)之間可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動(dòng)。

4、開展讀書活動(dòng)。

手抄報(bào)是培養(yǎng)綜合能力的好辦法。學(xué)校每學(xué)期組織一次中高年級(jí)的學(xué)生讀書手抄報(bào)比賽，把自己讀到的好書、感想介紹給同學(xué)們?；蚴止こ瓕?，或電腦打印;或個(gè)人獨(dú)辦，或分工合作。獲獎(jiǎng)作品張貼于專門為讀書開設(shè)的長廊內(nèi)，使讀書、愛書的氛圍更濃厚。

5、組織班級(jí)或年級(jí)讀書會(huì)。

定期推薦優(yōu)秀書籍。學(xué)校每學(xué)期向?qū)W生開出必讀書目。除此以外教師組織“閱讀小明星”定期向同學(xué)推薦優(yōu)秀書籍，要寫出內(nèi)容概要、推薦理由，作為“向您推薦一本好書”向全校推出。

活動(dòng)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)背景

如今，隨著工作負(fù)擔(dān)和學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的加重，父母和孩子交流和溝通的機(jī)會(huì)越來越少，一起去戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)間更是大幅度減少。而且隨著高科技的發(fā)展，電視和電腦成為了孩子們的主要娛樂工具，這并不利于孩子的身心健康，為了豐富他們的周日生活，增加他們的娛樂，鍛煉他們的動(dòng)手實(shí)踐能力，于是舉辦了此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

促進(jìn)父母和孩子之間的交流，增加生活?yuàn)蕵沸?，提高孩子的?dòng)手實(shí)踐能力

三、活動(dòng)主題

家有寶貝，活力無極限

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)地點(diǎn)

步行至云水社區(qū)

六、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)報(bào)名志愿者以及云水社區(qū)報(bào)名參加活動(dòng)的家庭

七、資源需要

相機(jī)、3個(gè)眼罩、30個(gè)玻璃彈珠、一個(gè)秒表、10個(gè)氣球，多種水果（橘子，蘋果，小番茄，梨子，葡萄）

八、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備

1、組成項(xiàng)目小組：各部門派出一個(gè)干事組成項(xiàng)目小組，并選出一個(gè)活動(dòng)負(fù)責(zé)人；

2、人員分工：

（1）策劃部的干事負(fù)責(zé)完成一份完整的策劃書；

（2）宣傳部的干事負(fù)責(zé)制作橫幅

（3）活動(dòng)負(fù)責(zé)人：①確定自愿參加本次活動(dòng)的同學(xué)人數(shù)（保證12人次左右）；②制作活動(dòng)當(dāng)天的安排表，進(jìn)行人員分配，確定各個(gè)游戲環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，并推選活動(dòng)主持人；③收齊購買材料的收據(jù)活發(fā)票，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

（4）班級(jí)小隊(duì)長負(fù)責(zé)參加該活動(dòng)的志愿者的藍(lán)本子的收發(fā)；

（二）活動(dòng)流程

1、活動(dòng)當(dāng)天12:30點(diǎn)鐘，所有活動(dòng)參與人員在凱旋門集合，人員到齊后，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人集中帶往云水社區(qū)；

2、到達(dá)指定地點(diǎn)后即可開始活動(dòng)準(zhǔn)備；

3、游戲流程；

活動(dòng)分為積分環(huán)節(jié)和游戲環(huán)節(jié)。每一積分環(huán)節(jié)根據(jù)親子比賽所得結(jié)果獲得相應(yīng)的積分，累計(jì)積分由高到低設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；游戲環(huán)節(jié)主要是表演節(jié)目和集體游戲，目的是增進(jìn)鄰里的感情，加深彼此的了解。

積分環(huán)節(jié)

①心心相?。簠①悑寢尳y(tǒng)一站與一條直線上，參賽孩子蒙上眼睛，并依次握各位媽媽的手，直到找到自己的媽媽，由用時(shí)長短排列名次，并獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

②烏龜賽跑：參賽媽媽背上孩子跑向?qū)γ娴淖雷?，由孩子在桌上拿取氣球，在?guī)定的時(shí)間內(nèi)來回奔跑，最后根據(jù)獲得氣球數(shù)目由高到低排名，贏得分?jǐn)?shù)。

③彈珠大賽：參賽家庭在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)從水池中用筷子夾取彈球，根據(jù)小球數(shù)目由高到低進(jìn)行排名，并獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

④心有靈犀一點(diǎn)通：參賽家庭在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由一人根據(jù)紙上指示內(nèi)容做動(dòng)作但不許口頭交流，另一人根據(jù)動(dòng)作猜，最后根據(jù)猜中個(gè)數(shù)由高到低獲得相應(yīng)的積分。

⑤水果拼盤：參賽家庭在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用各種水果進(jìn)行拼盤，最后由大眾評(píng)委進(jìn)行投票選舉，根據(jù)獲票情況，獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

游戲環(huán)節(jié)

①家有寶貝：根據(jù)自愿原則，各個(gè)家庭可以上臺(tái)表演，show出自己

②捕魚大作戰(zhàn)：在固定的范圍內(nèi)，兩人手拉手抓捕，其余人逃跑，若在逃跑過程中被受拉手的兩人抓獲，則此人加入手拉手的隊(duì)伍繼續(xù)抓其他人，直到抓捕完畢。

（三）后期宣傳

1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人撰稿總結(jié)當(dāng)天活動(dòng)的收獲和感悟，挑選其中較好的投稿學(xué)院網(wǎng)站，院報(bào)和校報(bào)；

2、整理活動(dòng)中拍攝的照片，上傳至青志空間；

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）一等獎(jiǎng)：1個(gè)；

（二）二等獎(jiǎng)：1個(gè)；

（三）三等獎(jiǎng)：1個(gè)；

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、發(fā)揮所有文學(xué)社成員的特長，拓展學(xué)生的第二課堂，豐富學(xué)生的課外生活，活躍院校文學(xué)創(chuàng)作，配合建設(shè)濃烈的教院校園文化氛圍。

2、組織學(xué)生積極參加校外公益活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的人際交往能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)他們的自信心和愛心。

3、在有關(guān)老師的指導(dǎo)下，定期開展活動(dòng)，提高學(xué)生的文學(xué)理論水平和欣賞水平。

二、活動(dòng)內(nèi)容

為了讓我們的文學(xué)社在新的一年里能夠具有更大的吸引力，取得更大的進(jìn)步，同時(shí)真正的提高同學(xué)們的文學(xué)綜合能力，在這一年里，我社將主要開展以下6個(gè)主題的活動(dòng)，活動(dòng)的具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)一：

活動(dòng)名稱：太陽升起篇

活動(dòng)主題：獻(xiàn)出我們的愛，關(guān)心老人兒童

活動(dòng)方案：

組織全社成員到校外附近的養(yǎng)老院和孤兒院去慰問，并為他們帶去一些必須的生活用品和小禮物。在8：00—12：00的這段時(shí)間里，為他們整理衣物、表演節(jié)目，并為他們做一頓豐盛可口的午餐;在3：00—5：00的這段時(shí)間里，陪他們聊天、談心，了解他們的生活狀況，并力所能及的解決一些他們的生活困難，讓他們感受到太陽般的溫暖。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月

活動(dòng)二：

活動(dòng)名稱：雨露紛飛篇

活動(dòng)主題：積極募捐助學(xué)金，關(guān)注貧困大學(xué)生

活動(dòng)方案：

組織全社成員在校內(nèi)外進(jìn)行一場(chǎng)募捐活動(dòng)，把募捐所得資金全部捐助給我院的貧困大學(xué)生，為我院的貧困大學(xué)生解決一些生活、學(xué)習(xí)上的困難，讓他們能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月

活動(dòng)三：

活動(dòng)名稱：文學(xué)翱翔篇

活動(dòng)主題：提高文學(xué)素養(yǎng)，彰顯知識(shí)魅力

活動(dòng)方案：

由于當(dāng)代大學(xué)生缺乏對(duì)文學(xué)知識(shí)了解，為了提高我校大學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，我們可以在校內(nèi)舉行一場(chǎng)文學(xué)常識(shí)比賽，鼓勵(lì)全院學(xué)生積極參加，同時(shí)針對(duì)同學(xué)們文學(xué)知識(shí)面狹窄的情況，文學(xué)社將邀請(qǐng)老師開設(shè)一次有關(guān)主題講座，促進(jìn)學(xué)生對(duì)文學(xué)知識(shí)了解的同時(shí)，也豐富了學(xué)生的課外生活。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月

活動(dòng)四：

活動(dòng)名稱：社團(tuán)展翅篇

活動(dòng)主題：提高社團(tuán)知名度，凝聚社員向心力

活動(dòng)方案：

太陽雨文學(xué)社在學(xué)校的知名度并不高，所以在去年招新的時(shí)候遇到了一些阻礙，為了避免同樣的情況再次發(fā)生，我們有必要通過一些活動(dòng)來提高自己的知名度;同時(shí)，在新的這一年里，太陽雨文學(xué)社的學(xué)生干部全是由新的成員組成，要想把我們的文學(xué)社真正的辦好，就必須增加文學(xué)社成員的團(tuán)結(jié)力、凝聚社員的向心力。因此我們可以與學(xué)校的其他社團(tuán)聯(lián)合主辦一次有關(guān)時(shí)代熱點(diǎn)的知識(shí)競(jìng)答比賽，并邀請(qǐng)部分學(xué)生代表、老師參加本次的活動(dòng)。這樣既能夠增加各個(gè)社團(tuán)之間的交流，又能夠和諧并加強(qiáng)社團(tuán)成員的人際關(guān)系。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月

活動(dòng)五：

活動(dòng)名稱：文化欣賞篇

活動(dòng)主題：欣賞經(jīng)典文化，回顧崢嶸歲月

活動(dòng)方案：

中華民族有著五千年的文化歷史，在過去的歷史歲月里，流傳下來的經(jīng)典文化不計(jì)其數(shù)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，一定要了解自己民族的文化歷史。因此我社決定在校內(nèi)舉行每學(xué)期兩次的經(jīng)典電影觀賞活動(dòng)，讓學(xué)生通過觀看電影的形式，了解我們民族在過去五千年的文化歷史，以提高自己的文化知識(shí)面。

活動(dòng)時(shí)間：以展板的形式另行通知

活動(dòng)六：

活動(dòng)名稱：經(jīng)典誦讀篇

活動(dòng)主題：誦讀經(jīng)典詩篇，秉承文化理念

活動(dòng)方案：

在校內(nèi)舉辦一場(chǎng)經(jīng)典文學(xué)詩歌的朗誦比賽，即讓學(xué)生重溫經(jīng)典文學(xué)詩歌的魅力，又讓我國的文學(xué)詩歌文化得到進(jìn)一步的秉承。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月

三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)一：1000元活動(dòng)三：200元

活動(dòng)四：300元活動(dòng)六：200元

四、活動(dòng)總結(jié)

我社一定盡全力主辦好所有的社團(tuán)活動(dòng)，讓我社成為我校學(xué)生的一個(gè)交流平臺(tái)，力爭(zhēng)將我社的“提高學(xué)生能力，增強(qiáng)文學(xué)交流”的宗旨發(fā)揚(yáng)光大!

活動(dòng)策劃方案 篇8

活動(dòng)時(shí)間：年12 月30日 下午3：00

活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)

參加人員：小班全體幼兒、家長及老師

活動(dòng)設(shè)想：

上小班一學(xué)期，孩子們?cè)诟鞣矫娑加辛撕艽蟮倪M(jìn)步。通過此次親子活動(dòng)可以增進(jìn)幼兒、家長和老師的聯(lián)系和溝通,讓家長也能不斷的獲取新的教育理念和信息,改善家庭教育方式；增進(jìn)家園交流，讓家長了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況；了解幼兒園的教育工作，能主動(dòng)配合，做到家園互動(dòng)；增進(jìn)親子間的情感,培養(yǎng)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己的能力。

此次活動(dòng)我們以游戲?yàn)橹骶€，隨機(jī)展現(xiàn)幼兒在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，通過親子間的互動(dòng)，讓家長了解幼兒的發(fā)展，同時(shí)增進(jìn)親子的感情，并讓家長了解幼兒園組織教學(xué)活動(dòng)的主要形式：一日活動(dòng)游戲化。

活動(dòng)目的：

1.幼兒和家長共同體驗(yàn)參加親子游戲的快樂，感受新年的歡樂氣氛。

2.幼兒、家長同臺(tái)演出，加深家園情、師生情、親子情。

3.喜歡參加慶?；顒?dòng)，遵守規(guī)則，注意安全。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.向家長發(fā)出邀請(qǐng)函，征集家長節(jié)目和家長志愿者。（攝像、照相、維持秩序）

2.師生共同布置教師內(nèi)外的環(huán)境，營造節(jié)日的氣氛。

3.教師選購游戲獎(jiǎng)品和新年禮物；準(zhǔn)備游戲的道具；錄制表演的音樂和背景音樂。

4．活動(dòng)前對(duì)幼兒和家長進(jìn)行安全教育，做好活動(dòng)前的安全預(yù)案。

主 持 人： 吳 榮 周雪芬

獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人： 周冬安 范麗霞

幼兒負(fù)責(zé)人： 姚小芳 徐鳳嬌

家長負(fù)責(zé)人： 各班兩名家長

照相、 攝影：各班兩名家長

幼兒及家長坐式：

幼兒分成兩個(gè)方陣，家長圍坐在操場(chǎng)周圍，幼兒坐在家長的身上。

材 料 擺 放：表演所用道具及獎(jiǎng)品擺放好。

獎(jiǎng)品發(fā)放形式：每個(gè)游戲結(jié)束后，老師根據(jù)比賽結(jié)果，在幼兒額頭貼粘貼畫。

政教處主任述職報(bào)告1

一年來，我作為政教主任主要負(fù)責(zé)抓好學(xué)校的德育工作。雖然學(xué)校德育工作涉及面廣，頭緒多、任務(wù)重，但在上級(jí)教育部門的指引下，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在其他班子成員的配合下，在年級(jí)組長、班主任和全體教職工的熱情支持和幫助下，我較圓滿地完成了自己分管的所有工作。這一年來的工作讓我既欣慰又慚愧，欣慰的是我工作、生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧且充滿人情味的群體中，此時(shí)，我最想說的一句話是：各位領(lǐng)導(dǎo)，教師們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，是你們的幫助和關(guān)心讓我茁壯成長，是您們的包容和理解讓我有了自信和勇氣。慚愧的是由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，為集體、老師們做的事情太少。下面我就從四個(gè)方面，對(duì)我一年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，不妥之處敬請(qǐng)各位指正：

一、老老實(shí)實(shí)做人

1、進(jìn)取。

我始終認(rèn)為能擔(dān)任政教處主任一職是各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教師對(duì)我的信任，因而我覺得身上的擔(dān)子很重。我認(rèn)為安全是學(xué)校所有工作的保障，為更好完成這項(xiàng)工作，我政治思想上積極上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)教育方針、政策，努力進(jìn)行科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。利用實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的契機(jī)，結(jié)合自身實(shí)際，找出自身存在的問題與不足并及時(shí)糾正，真正做到了：在思想作風(fēng)上實(shí)事求是，表里如一；在工作作風(fēng)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，講求實(shí)效；待人處事上光明磊落、誠實(shí)、守信；生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重，親切大方；在公共場(chǎng)所和學(xué)生面前做到衣著整潔得體、語言文明規(guī)范，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。并積極以一個(gè)模范共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。進(jìn)取，是我工作的原動(dòng)力。

2、真誠。

熱情真誠地對(duì)待身邊的每一個(gè)人，是這做人的原則，比我年長的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們?nèi)〉脙?yōu)異成績感到由衷的高興和驕傲。一年來在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下和大家的支持下，政教處共組織了家長學(xué)校教學(xué)教研活動(dòng)、學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、我是90后征文、環(huán)保征文、教子感言征文、感恩活動(dòng)、開學(xué)典禮、開學(xué)安全第一課、防空疏散應(yīng)急演練、“文明禮儀伴我行演講賽”、“炎陵中學(xué)第八屆藝術(shù)節(jié)”、教室布置評(píng)比、寢室布置評(píng)比、公祭等大型活動(dòng)二十余次，迎接國創(chuàng)衛(wèi)、省創(chuàng)文、綜治、市十佳平安校園評(píng)比、安全等檢查達(dá)二十余次，共準(zhǔn)備迎檢資料200余本，在每一次活動(dòng)和檢查中，我盡職盡責(zé)，真誠地對(duì)待每一個(gè)工作對(duì)象，做好協(xié)調(diào)組織工作，使活動(dòng)取得了預(yù)期成果，受到了上級(jí)有關(guān)部門的贊賞；在每一次的教研活動(dòng)中，我都真誠地將自己的教學(xué)理念、教學(xué)方法、班級(jí)管理技巧等與老師們交流，將自己在工作中的點(diǎn)滴感受與老師們探討。在工作中，我始終以一顆真誠之心與本處室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)了政教處整合力的形成，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)定和發(fā)展。

3、正直。

在工作中始終堅(jiān)持正確的立場(chǎng)，不避重就輕、不瞻前顧后、不?！盎^”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發(fā)點(diǎn)，去思考問題，說真話，做實(shí)事。

4、服務(wù)。

作為政教主任，我常勉勵(lì)自己要樹立“服務(wù)育人”的理念，這一年來我也是本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務(wù)。在繁忙的工作中做到了“全力”和“全心”以赴。我始終覺得我們政教人員應(yīng)該以教育教學(xué)質(zhì)量為中心工作，多辦實(shí)事，要服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長、服務(wù)于老師、服務(wù)于學(xué)校和服務(wù)于社會(huì)。

二、踏踏實(shí)實(shí)做事

在履行工作職責(zé)完成工作任務(wù)方面，踏踏實(shí)實(shí)做事是我一貫的工作風(fēng)格。

1、以身作則是工作的基礎(chǔ)。

我從不搞特殊化。自參加工作以來，學(xué)校大型活動(dòng)我從未無故缺席、遲到或早退過。今年3月份，我的孩子出生，我沒有請(qǐng)一天假，每天還堅(jiān)持早出晚歸。不幸的是，當(dāng)孩子滿月，發(fā)現(xiàn)孩子患有黃疸病，檢查黃疸指數(shù)嚴(yán)重超標(biāo)，醫(yī)生建議赴省兒童醫(yī)院就診治療。在省兒童醫(yī)院，我是身在孩子旁邊，心系學(xué)生和工作，看見孩子依然病怏怏的模樣，妻子呢，整天淚流滿面……，我多想留在孩子和妻子身邊啊，但我又想到：政教處工作事務(wù)繁多，關(guān)系學(xué)校安全，加上畢業(yè)班復(fù)習(xí)開始了，三年的辛勤耕耘，快到了收獲季節(jié)。耽誤了學(xué)生的學(xué)業(yè)，就等于斷送了他們的前途……，我權(quán)衡再三，決定提前返回學(xué)校，這樣我在長沙僅僅呆了兩天，我就回到了學(xué)校，我把痛苦埋在心里，全力地投入了工作。

我每天早上來到學(xué)校第一件事就是先到教學(xué)區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，督促學(xué)生上好自習(xí)，看看學(xué)生讀書情況，看看有無違紀(jì)學(xué)生，詢問班主任班內(nèi)情況，了解學(xué)生其他情況，這一年來，我認(rèn)為自己做到了以身作則，為老師做了表率。

2、以角色的轉(zhuǎn)換來帶動(dòng)學(xué)校工作。

在學(xué)校工作中，我既是“指揮員”，同時(shí)又是“士兵”。在教學(xué)業(yè)務(wù)工作上，我堅(jiān)持兼課，認(rèn)真?zhèn)湔n，改作業(yè)，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。在上級(jí)有關(guān)部門的檢查中，我身先士卒、靠前指揮、深入一線，從檔案資料的收集整理到學(xué)生常規(guī)習(xí)慣的要求，校園環(huán)境的清掃，從安全責(zé)任的落實(shí)到安全隱患的排查，都做細(xì)做實(shí)，受到上級(jí)檢查領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

3、分管工作常抓不懈：為了確保了學(xué)校平安、師生安全，我始終堅(jiān)持要把安全作為頭等大事來抓。年初，我們政教處配合安全保衛(wèi)處制定出切實(shí)可行的《安全工作計(jì)劃》，并與全體教職工、年級(jí)組長、班主任簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》，將安全責(zé)任落實(shí)到人。建立健全各種制度措施，加強(qiáng)督促檢查，將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)，為師生創(chuàng)造了一個(gè)安全的育人環(huán)境；召開了學(xué)生安全教育大會(huì)、學(xué)生家長會(huì)、法制教育大會(huì)、預(yù)防疾病傳播安全動(dòng)員會(huì)、防發(fā)生安全警示會(huì)等，落實(shí)了安全責(zé)任。安全衛(wèi)生職責(zé)明確，上墻公示。加強(qiáng)樓梯安全教育，確保學(xué)生上下樓安全。扎實(shí)開展學(xué)生養(yǎng)成教育，使學(xué)生在實(shí)踐中受到教育。堅(jiān)持根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和時(shí)令變化，組織學(xué)生開展了豐富多彩的養(yǎng)成教育活動(dòng)。針對(duì)在學(xué)生存在的吃零食、亂丟亂扔、說臟話等陋習(xí)，在全校開展了相應(yīng)主題班會(huì)、“環(huán)保征文”、文明禮儀伴我行演講比賽等專題教育活動(dòng)，通過專項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生告別陋習(xí)，做一個(gè)講文明懂禮儀的人。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的感恩教育，在學(xué)生開展“大型感恩活動(dòng)”，認(rèn)真組織各班學(xué)生觀看了“讓生命充滿愛”等感恩教育宣傳片，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生感恩教育。

三、實(shí)實(shí)在在的成績

1、今年上級(jí)有關(guān)部門的各項(xiàng)檢查，均符合相關(guān)部門要求，受到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。由于制度齊全，措施到位，分工明確，工作嚴(yán)密，政教工作保障了學(xué)校各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。

2、安全工作穩(wěn)妥扎實(shí)，衛(wèi)生工作有聲有色。上級(jí)對(duì)我校安全衛(wèi)生活動(dòng)給予高度評(píng)價(jià)，今年 “市十佳平安校園”、“綜治先進(jìn)單位”評(píng)比有望成功。

3、教學(xué)成績顯著，中考成績以及我所帶的物理課教學(xué)深受同行教師、學(xué)生好評(píng)，成績考核為三等獎(jiǎng)。

4、組織學(xué)生參加全國青少年主題教育“我是90后”讀書征文活動(dòng)中，158班唐李珍同學(xué)獲得全國一等獎(jiǎng)，另外還有王小琴、陳清、邱珂三位同學(xué)獲全國三等獎(jiǎng)，張敏同學(xué)獲得縣一等獎(jiǎng)。

5、在學(xué)校和同仁們的幫助下，今年我被評(píng)為縣優(yōu)秀教師。

6、12月份申報(bào)市物理學(xué)科帶頭人成功。

7、利用課余時(shí)間積極搞好教研工作。我積極學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)，不斷促進(jìn)了自己的專業(yè)成長。另外作為縣初中物理教研員，我制定了縣初中物理教研工作計(jì)劃，建立了縣物理教研博客，為全縣物理教師提供了一個(gè)交流平臺(tái)，還組織了兩位教師參加市物理說課比賽，均獲得市二等獎(jiǎng)。

四、誠誠懇懇地反思

反思過去一年的工作，我還存在許多不足：

1、工作開拓意識(shí)不夠，不敢放手大膽工作，工作水平有待進(jìn)一步提高。

2、看問題始終站的角度還不是很高，視野還不開闊。

3、處理問題缺乏靈活性，個(gè)性比較耿直，對(duì)矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。

在今后的工作中，自己想用“四個(gè)要”來自勉：做人要講德，做事要講責(zé)，學(xué)習(xí)要堅(jiān)持，心胸要寬廣。

最后，我想真心誠意地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝各位年級(jí)組長、班主任和各位教師對(duì)我工作的包容、理解與支持，也感謝政教處工作人員對(duì)我工作的協(xié)作與幫助。謝謝大家！

政教處主任述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家上午好！現(xiàn)將我一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師作述職報(bào)告。有不到之處望各位批評(píng)指正。

我是20**年四月份調(diào)到xx校區(qū)，九月中旬接管政教工作。回顧剛剛過去的一個(gè)學(xué)期的政教工作，作為學(xué)校的一個(gè)職能部門，面對(duì)一位中層干部的職責(zé)，有太多的感觸，可以用“酸、甜、苦、辣”四個(gè)字來形容。本學(xué)期，在郭校長、葉校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校老師和班主任幫助支持下，順利的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面回報(bào)工作：

一、個(gè)人思想和學(xué)習(xí)方面

1、端正思想態(tài)度，顧全大局，以校為家，堅(jiān)持把工作放在首位，不搞個(gè)人注意思想，不以公謀私。

2、堅(jiān)持“低調(diào)做人、高調(diào)做事”原則，在教師、學(xué)生面前不擺架子，虛心學(xué)習(xí)，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教育、老師們對(duì)我個(gè)人的意見建議。自己的事情自己做，從來不找學(xué)生幫助做個(gè)人私事。在學(xué)校工作上可以說從不講價(jià)錢不談條件。

3、在學(xué)習(xí)上一年來從來沒有松懈過，自己購買了“做人、做事”、“如何做一個(gè)有能力的管理者”“青少年違法犯罪心理學(xué)”“演講與口才”等等一系列書籍。在網(wǎng)絡(luò)上下載了“余世維、陳安之、魏書生一系列知識(shí)講座”和有關(guān)政教管理、班級(jí)管理的電子書，班主任之友有關(guān)資料。

二、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

1、根據(jù)班主任隊(duì)伍建設(shè)的要求，組織了班主任進(jìn)行各種形式的培訓(xùn)工作，查找了關(guān)于班級(jí)管理的有關(guān)資料，給每位班主任印發(fā)了“如何樹立班主任的威信”、“班級(jí)管理點(diǎn)滴談”，聯(lián)合教務(wù)處組織教師進(jìn)行了“魏書生講座”的學(xué)習(xí)。

2、進(jìn)行了“五心教育――如何做一名"五心"的班主任”為主題活動(dòng)，要求班主任老師要做到“五心”即細(xì)心、責(zé)任心、寬容心、公平心、和愛心。堅(jiān)持“以不變應(yīng)萬變”的原則，要求全體班主任用不變的愛心處理學(xué)生在各個(gè)時(shí)期發(fā)生的情緒變化，增強(qiáng)了班主任“以生為本”的服務(wù)思想。

3、對(duì)班主任一日工作制度進(jìn)行了規(guī)范和細(xì)化，要求做到早簽到、早跟操、晚查寢、晚簽退并報(bào)告班級(jí)情況。

4、嚴(yán)格落實(shí)了班主任值班值勤制度、班主任例會(huì)制度、班主任工作匯報(bào)制度。

三、完善了政教各部位的硬件和軟件建設(shè)

1、對(duì)學(xué)校門衛(wèi)室規(guī)范，制作了“學(xué)校門衛(wèi)管理制度、學(xué)校門衛(wèi)工作職責(zé)”，對(duì)門衛(wèi)工作人員加強(qiáng)了管理。

2、建立了學(xué)校團(tuán)委、廣播站工作室。對(duì)學(xué)校廣播進(jìn)行了調(diào)整和健全配備了校園廣播播音員。

3、建立了學(xué)生心理咨詢室。

4、對(duì)食堂側(cè)面樹林空地進(jìn)行了清理整治，請(qǐng)示學(xué)校同意我的建議，準(zhǔn)備規(guī)劃建成“師生休閑苑”，增加師生休閑場(chǎng)所。

5、改選了第二屆學(xué)生會(huì)干部建設(shè)隊(duì)伍，協(xié)助政教和班主任搞好政教和班級(jí)管理工作。

6、為全校學(xué)生辦理了校方責(zé)任險(xiǎn)和學(xué)生以外傷害保險(xiǎn)。

7、在十二個(gè)班級(jí)與班主任簽訂了班級(jí)管理安全協(xié)議。

四、學(xué)生管理方面

1、把學(xué)生思想管理教育放在首位，要求班主任要做到五心，做到“四個(gè)報(bào)告、一個(gè)知道”。

2、利用在早操、課間操集合時(shí)間跟學(xué)生教育和強(qiáng)調(diào)遵守學(xué)校規(guī)章制度、遵守校規(guī)校紀(jì)。

3、經(jīng)常找學(xué)生了解思想動(dòng)態(tài)、班主任對(duì)班級(jí)管理的方法及班主任工作態(tài)度。了解關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等等。

4、對(duì)部分經(jīng)常違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行談心談話，講些違紀(jì)的危害及做人做事的道理。

5、教育轉(zhuǎn)變了幾名不想念書的學(xué)生重返校園安心讀書，如：09級(jí)新生張占平、石玉宏（這名學(xué)生一直要學(xué)電子專業(yè)，因今年沒開電子專業(yè)，做工作轉(zhuǎn)到慶陽學(xué)習(xí)）。

6、班主任配合勸退了幾名在學(xué)校經(jīng)常違紀(jì)的學(xué)生，這幾名學(xué)生與外面青年勾結(jié)經(jīng)常敲詐在校學(xué)生的錢物的現(xiàn)象。

7、按照學(xué)校軍事六化標(biāo)準(zhǔn)和要求來管理學(xué)生。對(duì)學(xué)生禮節(jié)禮貌、個(gè)人形象衛(wèi)生進(jìn)行教育。

五、思政教育工作

1、開展了以“五心教育”為主題的教育活動(dòng)，五心是：把忠心獻(xiàn)給祖國，以愛國愛家情感凝聚人。把孝心獻(xiàn)給父母，以敬老尊親美德熏陶人。把誠心獻(xiàn)給他人，以誠信道德意識(shí)塑造人。把愛心獻(xiàn)給社會(huì)，以助人為樂風(fēng)尚激勵(lì)人。把信心留給自己，以能行能干信念引導(dǎo)人。把這些內(nèi)容進(jìn)行了噴繪張貼在學(xué)校，同時(shí)給每班印發(fā)了五心教育內(nèi)容及五心教育五十問。要求班主任在班級(jí)宣講教育學(xué)習(xí)，讓學(xué)生實(shí)踐。

2、組織開展了第二套廣播體操“時(shí)代在召喚”教與學(xué)，按照軍事六化的要求進(jìn)行了“隊(duì)列隊(duì)形及廣播體操”會(huì)操表演。

3、組織開展了十一國慶師生聯(lián)歡晚會(huì)。

4、為培養(yǎng)學(xué)生意志和體能的鍛煉，在09年11月18日組織了全校學(xué)生進(jìn)行了路程長達(dá)15公里的校外徒步拉練訓(xùn)練。

5、組織學(xué)生觀看了“青年演講家鄒越老師的讓世界充滿愛”教育片。

6、開放了多媒體教室，利用晚自習(xí)時(shí)間組織學(xué)生觀看學(xué)習(xí)了教育片“少年犯”、“沖出亞馬遜”、“背起爸爸上學(xué)”、“青少年犯罪視頻”。

7、12月24日組織開展了元旦杯師生卡拉OK大賽，同時(shí)開展了籃球賽。

8、要求各班撰寫校園廣播稿，以校園新聞、好人好事、生活感悟、學(xué)習(xí)心得體會(huì)、感恩教育等一系列的廣播內(nèi)容。

9、為了提高學(xué)生的法律法制意識(shí)，組織全校學(xué)生進(jìn)行了法制教育，主要就青少年為什么習(xí)法律、應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)那些法律、社會(huì)治安處罰法、青少年犯罪心理等等一系列的知識(shí)講座。

六、其他方面

1、配合教務(wù)處搞好各項(xiàng)教學(xué)工作。

2、配合招生辦開展了系列的招生就業(yè)教育工作及學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作。

3、配合辦公室搞好后勤工作，主要是學(xué)生反映比較大的暖氣供應(yīng)問題。

七、存在的不足

從接管政教時(shí)起，胸懷壯志一定要把工作干好，有很好的思路和想法，一定一定想要把工作干好，同時(shí)有好幾位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教悔我加上同事們的幫助，因一切種種原因，導(dǎo)致政教很多工作沒達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)及要求，首先分析我自身存在的原因：

1、思想不夠扎實(shí)，有時(shí)帶著情緒干工作，不能一如既往。有時(shí)工作只是漂浮在表面上，沒有深入。

2、個(gè)人閱歷和個(gè)人工作經(jīng)歷太少，有時(shí)工作的思想觀點(diǎn)與部屬們達(dá)不成一致。

3、有時(shí)考慮的問題過于膚淺，過于簡(jiǎn)單，做事過急，導(dǎo)致所安排的工作達(dá)不到事半功倍的效果。

4、沒有做好與班主任之間的溝通，導(dǎo)致有些方面產(chǎn)生很多的誤會(huì)和工作的被動(dòng)，甚至有些工作無法開展執(zhí)行。

5、個(gè)人學(xué)習(xí)不夠，工作能力差，沒有工作上的魅力來感染同事。

6、對(duì)某些工作問題上自己判斷決策沒有自信，甚至有時(shí)自報(bào)自棄的思想。

7、對(duì)政教有些管理制度不夠健全，沒有書面文字材料。

8、工作方法不對(duì)。

部屬方面：

1、思想得不到統(tǒng)一，形成不了凝聚力。

2、個(gè)別部屬對(duì)工作的態(tài)度不夠端正。

3、個(gè)別部屬對(duì)待的執(zhí)行力不夠到位。

所以導(dǎo)致政教工作順利開展存在很大的問題，但總歸一點(diǎn)我負(fù)責(zé)政教工作我負(fù)主要責(zé)任。同時(shí)在這我誠意的表示在工作中與老師產(chǎn)生的誤會(huì)致以歉意，希望理解。

八、今后努力的方向及打算

1、加強(qiáng)個(gè)人的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，做到不恥下問，多請(qǐng)教。

2、多些溝通和理解，少些誤會(huì)。共同搞好工作。

3、改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)。

4、深入到老師和學(xué)生中間，與老師學(xué)生打成一片，幫助解決一些力所能及的事。

5、低調(diào)做人，高調(diào)做事。

6、制定有效可行性易操作的管理考核制度，做到以理服人，以制度辦事，以制度管人。不遷就照顧。

7、加強(qiáng)與家長、老師、學(xué)生的溝通，處理好學(xué)校的三種關(guān)系。

8、做到要求部屬做到的自己首先做到。

9、加強(qiáng)對(duì)班主任業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，定期舉行班主任業(yè)務(wù)例會(huì)，全面提高班主任隊(duì)伍的治班、管班能力，確保班主任隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)新意識(shí)大幅度提高。

10、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，用“唯有終生學(xué)習(xí)，才能終身富有“的思想，督促自己加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以引領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向健康發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，以上是我一學(xué)期來的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的匯報(bào)是我應(yīng)該做的工作、微不足到的工作，甚至離學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的要求甚遠(yuǎn)。在此我在以后的工作中會(huì)取長補(bǔ)短，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，努力地把各項(xiàng)工作干好，干出色。同時(shí)誠懇的接受各位的監(jiān)督和批評(píng)指正。

我的回報(bào)完畢。謝謝大家！

政教處主任述職報(bào)告3

一年來，政教處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以“精細(xì)化管理”為指導(dǎo)，帶領(lǐng)全體班主任和生活指導(dǎo)教師憑著團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意進(jìn)取、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，在全校教師的鼎力支持下，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我就一年來的工作匯報(bào)如下：

總結(jié)一年來特別是本學(xué)期以來的工作，可以概括為突出一個(gè)中心，即“學(xué)生安全”這個(gè)中心，抓住一條主線，即“提高學(xué)生素質(zhì)”這條主線，帶好三支隊(duì)伍，即“班主任教師隊(duì)伍”、“生活指導(dǎo)教師隊(duì)伍”和“學(xué)生干部隊(duì)伍”。

一、突出一個(gè)中心，即突出“學(xué)生安全”這個(gè)中心

一年來特別是本學(xué)期以來，政教處經(jīng)過調(diào)查、研討，提出了“保安全，提素質(zhì)”的整體工作思路。一學(xué)期以來，政教處始終把“學(xué)生安全”放在工作首位，緊緊圍繞“學(xué)生安全”這個(gè)中心對(duì)學(xué)生開展安全教育。首先，每周一的升旗儀式上，校長都會(huì)結(jié)合本周活動(dòng)主題，或表揚(yáng)、或提出要求式的講學(xué)生安全。第二，每天課間操、政教處和學(xué)生干部都會(huì)對(duì)一天的檢查情況進(jìn)行表揚(yáng)和批評(píng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)向?qū)W生通報(bào)，并提出注意事項(xiàng)。第三，班會(huì)課上，班主任都會(huì)結(jié)合學(xué)校本周工作重點(diǎn)和班級(jí)情況，以安全教育為主題開展主題班會(huì)。第四，邀請(qǐng)xx路派出所副所長xx到校做法制安全教育報(bào)告，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育。第五，生活指導(dǎo)教師也不失時(shí)機(jī)的對(duì)學(xué)生安全加以指導(dǎo)。所有這些都為學(xué)生安全提供了思想保障。

為?！皩W(xué)生安全”這個(gè)中心，政教處在管理上采取相應(yīng)措施。第一，試行了午休制度。全體學(xué)生12：30后回宿舍樓休息，2：00學(xué)生準(zhǔn)時(shí)起床并打掃衛(wèi)生。午休制度的試行使中午學(xué)生管理走上了正規(guī)，從而結(jié)束了長達(dá)10年中午學(xué)生管理無序的局面。第二，嚴(yán)格執(zhí)行課前點(diǎn)名制度。每位教師上課前必須點(diǎn)名，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不在要及時(shí)與班主任或政教處聯(lián)系并查明原因。一年來，點(diǎn)名冊(cè)上留下了所有任課教師認(rèn)真而細(xì)致的簽名。第三，實(shí)行學(xué)生人數(shù)清點(diǎn)制度。工作日學(xué)生人數(shù)的一日五清點(diǎn)和雙休日學(xué)生人數(shù)的一日七清點(diǎn)，都使學(xué)生管理上了一個(gè)臺(tái)階。一學(xué)期以來，交接班記錄本上留下了所有生活指導(dǎo)教師清點(diǎn)人數(shù)認(rèn)真、準(zhǔn)確的痕跡。第四，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生外出行為。學(xué)生外出必須履行請(qǐng)假手續(xù)，班主任批寫請(qǐng)假條后，學(xué)生持請(qǐng)假條到政教處換取出門證，到門崗登記后方可外出。第五，規(guī)范走讀生出入校門登記制度。所有走讀的學(xué)生必須與班主任簽訂走讀協(xié)議，政教處備案后方可走讀，每天出入校門必須在門崗走讀生簽到本上簽名后方可出入。走讀生雙休日不得到校，午休時(shí)不得提前到校。第六，制定了雙休日學(xué)生管理暫行規(guī)定。雙休日是學(xué)生管理的薄弱環(huán)節(jié)，本學(xué)期以來，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生雙休日管理，政教處全體人員多次研討，制定了雙休日學(xué)生管理辦法：即雙休日學(xué)生9：00必須離開宿舍，中午正常午休，晚上正常上晚自習(xí)，雙休日只有周六上午學(xué)生可以申請(qǐng)外出，中午12：00前必須返校。進(jìn)入12月份以來，政教處根據(jù)目前狀況規(guī)定，所有學(xué)生沒有家長來接，任何人不得外出。這樣以來，雙休日學(xué)生的管理大大規(guī)范了。所有這些措施都為“保學(xué)生安全”這一中心，加了一把“大鎖”。

二、抓住一條主線，即抓住“提高學(xué)生素質(zhì)”這條主線

1、抓好專項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

本學(xué)期我們政教處繼續(xù)開展“學(xué)生行為規(guī)范月”專項(xiàng)活動(dòng)，這是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子到校后的第三個(gè)學(xué)生行為規(guī)范月，本次行為規(guī)范月從宿舍、就餐、衛(wèi)生、紀(jì)律、間操五個(gè)方面使學(xué)生形成了良好的行為習(xí)慣，班風(fēng)、班紀(jì)有了較大變化，學(xué)生素質(zhì)得到了大幅提高。孩子素質(zhì)的點(diǎn)滴提高都包含著班主任和生活指導(dǎo)教師的辛勤勞動(dòng)和汗水。目前，學(xué)生宿舍已成為我校對(duì)外展示的窗口之一。學(xué)生的文明就餐、定位就餐也將成為我校一道亮麗的風(fēng)景。

2、以宿舍管理為突破口，規(guī)范學(xué)生行為。

為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為，提高學(xué)生素質(zhì)，本學(xué)期我們從作息時(shí)間、午休制度、宿舍內(nèi)務(wù)、宿舍大掃除幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生就寢行為進(jìn)行了規(guī)范。首先，嚴(yán)格了學(xué)生作息時(shí)間。什么時(shí)間午休，什么時(shí)間起床，什么時(shí)間熄燈，什么時(shí)間打掃衛(wèi)生都有嚴(yán)格的要求。通過嚴(yán)格作息時(shí)間，增強(qiáng)了學(xué)生的時(shí)間觀念，從時(shí)間上規(guī)范了學(xué)生行為。其次，進(jìn)一步規(guī)范了午休，使午休制度化。不論春夏秋冬，學(xué)生午飯后都要回宿舍樓內(nèi)休息，生活指導(dǎo)教師和學(xué)生干部將對(duì)午休進(jìn)行管理和檢查。有效的午休一方面規(guī)范了學(xué)生管理，更重要的是它為學(xué)生下午學(xué)習(xí)提供了精力保障。再次，加強(qiáng)學(xué)生內(nèi)務(wù)管理，規(guī)定宿舍大掃除時(shí)間。本學(xué)期政教處以宿舍內(nèi)務(wù)為重點(diǎn)，狠抓了評(píng)比。我們規(guī)定每雙周周三的下午第三節(jié)課為宿舍大掃除時(shí)間，大掃除完畢后，我們將對(duì)各宿舍進(jìn)行計(jì)分評(píng)比。通過一個(gè)學(xué)期的.跟蹤檢查評(píng)比，目前學(xué)生宿舍窗明幾凈、被褥疊放整齊、洗涮用品擺放規(guī)范，是我校對(duì)外展示的窗口之一。

3、以活動(dòng)促養(yǎng)成，提高學(xué)生素質(zhì)。

為進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，政教處結(jié)合學(xué)生實(shí)際開展了豐富多采的活動(dòng)。首先，堅(jiān)持開展宿舍內(nèi)務(wù)評(píng)比活動(dòng)。堅(jiān)持每雙周周三下午進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)評(píng)比，通過評(píng)比，學(xué)生的衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等較以前有了較大幅度提高。其次，積極參與藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，學(xué)生有序的進(jìn)退場(chǎng)，文明的觀看，熱烈的掌聲，餐桌的歸位，無不顯示出學(xué)生較高的素質(zhì)，正是這樣大型的活動(dòng)，鍛造了學(xué)生優(yōu)秀的品質(zhì)。第三、組織學(xué)生聆聽法制教育報(bào)告會(huì)。法制教育報(bào)告會(huì)一方面使學(xué)生的法律知識(shí)進(jìn)一步增多，法律意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。另一方面，學(xué)生從中受到了警示教育，學(xué)生守法遵紀(jì)的意識(shí)得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。第四，成功舉行心理衛(wèi)生知識(shí)講座。心理衛(wèi)生知識(shí)講座使孩子在心理上得到進(jìn)一步解放，認(rèn)識(shí)上得到了進(jìn)一步提高，成長上將會(huì)進(jìn)一步健康。第五，組織學(xué)生收看北京殘奧會(huì)盛況，激發(fā)了學(xué)生自強(qiáng)不息，努力學(xué)習(xí)的決心和意志。

三、帶好三支隊(duì)伍，即帶好“班主任教師隊(duì)伍、生活指導(dǎo)教師隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍”

首先，帶好班主任教師隊(duì)伍。班主任是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量，班主任隊(duì)伍的工作能力將直接影響著學(xué)校管理工作的質(zhì)量。為更好的帶好班主任工作隊(duì)伍，提高班主任隊(duì)伍的工作能力，我們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面做了努力。

1、修訂《班級(jí)量化考核方案》，以評(píng)比促提高。一個(gè)學(xué)期以來各班級(jí)堅(jiān)持圍繞量化考核方案抓落實(shí)、抓評(píng)比，效果相當(dāng)顯著，呈獻(xiàn)出了一批優(yōu)秀班級(jí)。最為典型的是四（1）班和八（1）。

2、成功舉辦班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)從準(zhǔn)備到召開歷時(shí)一個(gè)月，準(zhǔn)備充分，20名班主任都結(jié)合本班實(shí)際講了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，這種交流將會(huì)促進(jìn)班主任有效開展班級(jí)工作。同時(shí)，通過班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，也涌現(xiàn)出了一批智慧型班主任。

3、選派部分班主任參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。全國優(yōu)秀班主任巡講團(tuán)到xx作報(bào)告，學(xué)校在經(jīng)濟(jì)十分緊張的情況下選派10名班主任參加學(xué)習(xí)。

4、堅(jiān)持召開班主任例會(huì)，座談研討班級(jí)事務(wù)和管理工作。

其次、帶好生活指導(dǎo)教師隊(duì)伍。學(xué)生在校三分之一的時(shí)間靠我們生活指導(dǎo)教師加以管理，為更好地提高生活指導(dǎo)教師的責(zé)任意識(shí)，帶好生活指導(dǎo)教師隊(duì)伍。

1、政教處完善了學(xué)生人數(shù)日清點(diǎn)制度，堅(jiān)持做到工作日學(xué)生人數(shù)一日五清點(diǎn)，雙休日學(xué)生人數(shù)一日七清點(diǎn)。

2、制定了生活指導(dǎo)教師工作細(xì)則和工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真填寫交接班記錄，進(jìn)一步規(guī)范了值班行為，提高了責(zé)任意識(shí)。

3、為加強(qiáng)學(xué)生雙休日管理，試行了生活指導(dǎo)教師雙休日值班細(xì)則，規(guī)范了雙休日值班行為。

4、堅(jiān)持生活指導(dǎo)教師例會(huì)制度，總結(jié)本周工作，布置下周工作。

第三、帶好學(xué)生干部隊(duì)伍。為了更好的促進(jìn)教育管理，一年來政教處側(cè)重了學(xué)生干部的選撥、培養(yǎng)和指導(dǎo)工作。

1、制定學(xué)生干部工作例會(huì)制度。把每周二下午第三節(jié)課定為學(xué)生干部工作例會(huì)時(shí)間，每次例會(huì)都總結(jié)上周工作，布置本周工作，讓干部反映學(xué)生中存在的安全問題或行為問題。

2、制定學(xué)生干部工作細(xì)則。每位學(xué)生干部自己該干什么，該什么時(shí)候干都非常明確。

3、加大了對(duì)學(xué)生干部工作的指導(dǎo)培訓(xùn)力度，時(shí)常督導(dǎo)學(xué)生干部對(duì)工作情況進(jìn)行落實(shí)。

4、不斷培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部。本學(xué)期政教處培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)生干部開展學(xué)生工作，并有一批優(yōu)秀學(xué)生主動(dòng)要求負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)工作。目前，這支學(xué)生干部隊(duì)伍已能夠獨(dú)立開展工作，受到了同學(xué)們的認(rèn)可、老師們的肯定和領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

同時(shí)，我本人在思想上講大局，事事處處維護(hù)學(xué)校形象，高調(diào)做事，低調(diào)做人。工作上想在前、干在前、吃苦在前，工作不講條件、不打折扣，認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)。自身上嚴(yán)格要求，自我加壓，努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

一年來，工作中雖取得了一點(diǎn)成績，但還有一些不足，如請(qǐng)示工作、匯報(bào)工作不及進(jìn)、不到位；學(xué)生管理的精細(xì)化程度不夠；工作方法的藝術(shù)性不夠。

總之，在領(lǐng)導(dǎo)的支持關(guān)懷下，在廣大教師的大力配合下，圓滿完成了一年來的工作，相信在團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍中，我校的明天將會(huì)更加輝煌！

政教處主任述職報(bào)告4

20xx年徐埠中學(xué)新班子組建，我一直負(fù)責(zé)學(xué)校的政教處工作。雖然學(xué)校政教工作涉及面廣，頭緒多、任務(wù)重，但在上級(jí)教育部門的指引下，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任、全體教職工的熱情支持和幫助下，我較圓滿地完成了自己分管的所有工作?，F(xiàn)將個(gè)人的工作作述職報(bào)告如下，不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

一、把對(duì)學(xué)生的安全教育放在首位

初中的學(xué)生，身體和心理正處于接近成熟區(qū)，具有較為明顯的個(gè)性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動(dòng)、缺乏理智同時(shí)又自尊心極強(qiáng)等特點(diǎn)，常常有些學(xué)生會(huì)做出一些違紀(jì)的事情來。因此，政教處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排、指導(dǎo)下，加大對(duì)學(xué)生的安全教育和心理輔導(dǎo)。每學(xué)期，我們都會(huì)請(qǐng)來法制副校長來我校對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育；充分利用班會(huì)、晨會(huì)、例會(huì)，對(duì)某一時(shí)期內(nèi)的安全隱患進(jìn)行警示教育；每周上好一節(jié)安全教育課；每學(xué)期要舉辦1“勤”才是硬道理，喊破嗓子，不如做出樣子。每件事，我都是盡力盡為。每天和政教處其它工作人員一起，定期檢查安全器材，做到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好。確保重點(diǎn)時(shí)段和重點(diǎn)部分的管理萬無一失，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全值班人員到崗情況的檢查。每天上午第四節(jié)，下午第三節(jié)，晚自修結(jié)束，我會(huì)到樓道，看一看值班的老師在不在。

吃飯，我會(huì)到操場(chǎng)，看一看學(xué)生是否井然有序的在排隊(duì)打飯，到飯廳看一看飯菜是不是執(zhí)行了留樣制度。晚上檢查班主任督寢情況，不到十一點(diǎn)，很少睡過覺。每周一次，半夜十二點(diǎn)，一點(diǎn)，我會(huì)帶領(lǐng)班主任去網(wǎng)吧，檢查有沒有學(xué)生在網(wǎng)吧上網(wǎng)。放學(xué)了，我會(huì)和其它領(lǐng)導(dǎo)一起，到離學(xué)校一、二里之外的地方，督查學(xué)生不要搭摩的，不要在馬路上打鬧。我覺得，很多安全事故的發(fā)生，不是沒有制度，而是沒有時(shí)時(shí)刻刻的去執(zhí)行制度，才導(dǎo)致無法挽回的后果。對(duì)安全工作常懷敬畏之心，對(duì)安全工作常感如履薄冰，才能做好自己的工作。

二、把反思工作做好，常找安全工作不足

多年主管政教處工作，我體會(huì)到，政教工作特別要注意反思。每一次，外校出現(xiàn)一些安全大問題；每一次，學(xué)校出現(xiàn)了一些不安全的苗頭，我總在想，政教處是不是有什么地方有不足，這些問題出現(xiàn)的根源在何方？是老師跟蹤不到位，還是政教處的工作不到位，在反思中進(jìn)一步把安全工作做好。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，政教處每周開一次學(xué)校安全工作反思會(huì)，大家在一起，找不足，尋漏洞，把最容易忽略的問題，把容易出問題的角落都要扒拉一次，直到再也想不出工作盲點(diǎn)才散會(huì)。正是有了我們的防微杜慚，才有了學(xué)校工作的日益進(jìn)步。

幾年來，學(xué)校安全工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大家長的肯定，學(xué)校連續(xù)多年獲得都昌縣綜治先進(jìn)單位。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就能說明我們學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)。我們徐埠中學(xué)的外面，就是外單位的一個(gè)橘園，橘子成熟時(shí)，幾乎一申手就能夠得著，但我們的學(xué)生，沒有去偷吃的。上次，林場(chǎng)單位為表感謝，還免費(fèi)送給我們老師每人一箱橘子。

各位領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校讓我負(fù)責(zé)政教處工作，我知道這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我深深懂得，抓好安全，就是對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，就是對(duì)教育局負(fù)責(zé)，就是對(duì)人民負(fù)責(zé)。安全無小事，出事就是大事。安全工作最苦，最累，但我無怨無悔。盡管在擔(dān)任政教主任的同時(shí)，我還連續(xù)五年兼任了初三班主任和二班物理主課，并取得優(yōu)秀成績，但我還是把安全工作，當(dāng)作我最重要的事業(yè)來做。為學(xué)生安全盡心盡力，為學(xué)校教學(xué)保駕護(hù)航，我將一如既往，奮斗不止。

政教處主任述職報(bào)告5

一年的光陰在彈指一揮間悄然離去，由于領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任、支持和幫助，讓年輕的我成為學(xué)校中層的一員，我心存感激。本學(xué)年，教務(wù)處的工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持、熱情幫助和真心理解，在此向你們表示衷心的感謝！回顧這一年的工作，艱辛而快樂、忙碌而充實(shí)、平凡而實(shí)在。

教務(wù)處的工作離不開學(xué)校所有成員的合作。在老師們的鼎力支持和幫助下，本學(xué)年，教務(wù)處順利的完成了這幾項(xiàng)工作：

一、管理方面

1、學(xué)年初，在班主任的支持和配合下，完成了新生基本信息的采集。

2、在全體教師的協(xié)助下，對(duì)我校學(xué)生的學(xué)籍檔案進(jìn)行管理，組織班主任老師搜集、錄入學(xué)生學(xué)籍資料、數(shù)據(jù)。

二、教務(wù)教學(xué)工作

教務(wù)工作是一項(xiàng)經(jīng)常性、持久性的繁雜工作，需要更多的耐心和細(xì)心。在此，我們非常感謝老師們的理解，幫助，才讓教務(wù)處的各項(xiàng)工作得以圓滿的完成。

1、結(jié)合本校師資情況，按照教育部課程設(shè)置，開足開齊有關(guān)課程，做到了“三表（課程表，時(shí)間表，教務(wù)工作計(jì)劃表）”的統(tǒng)一。

2、抓實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，做好日常教務(wù)工作。常規(guī)教學(xué)一般指?jìng)?、聽、、教、批、輔、考等工作。常規(guī)教學(xué)落實(shí)的好壞直接關(guān)系到學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，所以我做到了對(duì)教師的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行全程的布置、督導(dǎo)、檢查、總結(jié)。每月檢查教師教案，檢查教師作業(yè)批改，并覆蓋所有學(xué)科，檢查過程中注重檢查與指導(dǎo)相結(jié)合，及時(shí)和有關(guān)教師交換意見，提出改進(jìn)意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結(jié)，形成了教學(xué)工作管理到位的優(yōu)良工作作風(fēng)。

3、當(dāng)好調(diào)度員。及時(shí)安排好臨時(shí)的課務(wù)調(diào)動(dòng)和代課安排，確保學(xué)校教育教學(xué)工作正常有序的開展，努力為學(xué)校教學(xué)工作保駕護(hù)航。

4、做好服務(wù)員。教務(wù)處的工作宗旨是服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生。在工作中，我要求自己做到，對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，提高心理承受能力。盡心盡責(zé)做好這份工作。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作

1、本學(xué)年，積極組織教師以教研組為單位進(jìn)行校本培訓(xùn)。在教研組長的精心組織下，深入學(xué)習(xí)了課程改革教育叢書，領(lǐng)悟了新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)思想。

2、本學(xué)年，堅(jiān)持把課堂教學(xué)改革融入學(xué)校教研，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況在四、五年級(jí)實(shí)施分組教學(xué)，安排好教師參加各級(jí)各類的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師的教育教學(xué)水平。

3、組織教師進(jìn)行教研活動(dòng)。

四、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)

作為教務(wù)主任，要正確定位，努力做好校長的助手。因此我正確認(rèn)識(shí)自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體，協(xié)調(diào)好教務(wù)處成員，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導(dǎo)下，和教務(wù)處其他成員研討，制訂好教育教學(xué)工作計(jì)劃、青年教師培訓(xùn)計(jì)劃、分組教學(xué)實(shí)施方案，并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

2、制訂教務(wù)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的月常規(guī)檢查、期中抽測(cè)和期終檢測(cè)工作，為學(xué)?？荚u(píng)教師提供依據(jù)。

3、組織、指導(dǎo)、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，組織檢測(cè)，審批試題及質(zhì)量分析，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作。

4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動(dòng)，組織好學(xué)生的競(jìng)賽活動(dòng)。

5、組織好備課、聽課、評(píng)課工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各科教研組工作，審查教學(xué)計(jì)劃，組織好教研活動(dòng)。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難。

6、具體負(fù)責(zé)學(xué)校各室的管理工作。

五、反思存在不足，對(duì)工作負(fù)責(zé)

任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。教務(wù)處工作好還存在有許多需改進(jìn)的地方：

1、集體教研活動(dòng)開展有力，但個(gè)人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠。

2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢(shì)下教師觀、學(xué)生觀等），業(yè)務(wù)（教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等）。

3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。

4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復(fù)習(xí)、檢測(cè)資料，提供給老師，形成良好的教育導(dǎo)向。

作為教務(wù)主任，在學(xué)校負(fù)有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快我為學(xué)校的每一個(gè)人驕傲。泰戈?duì)栒f過：果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的。教務(wù)主任的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，克服不足，把事業(yè)進(jìn)行到底。