篇一：關(guān)于大學(xué)生拉贊助的

尊敬的贊助商：

xx于20xx年xx月xx日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開(kāi)幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類(lèi)校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析。

1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。

2、在校大學(xué)生達(dá)xx余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式。

1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳——贊助商名稱(chēng)）活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。

2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。

5、校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)。

7、運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。

8、宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

9、氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10、調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查。（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）

11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)。

三、宣傳效應(yīng)：

希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利。

1、海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由xx公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介。（由公司提供）

2、本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單。

3、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供。

4、橫幅有標(biāo)明贊助商。

備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

（1）場(chǎng)地租用費(fèi)：500元。

（2）宣傳展板：300元。

（3）后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì)：400元。

（4）保安工作人員、秩序維護(hù)員：0元。

（5）宣傳人員：200元。

（6）設(shè)備、運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)：600元。

（7）宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用：0元。

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：2000元。

五、贊助活動(dòng)意義。

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的`宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

2、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

篇二：關(guān)于大學(xué)生拉贊助的策劃書(shū)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育場(chǎng)。

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)）。

贊助單位：________________________。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！

一、客戶(hù)名稱(chēng)：________________________。

二、承辦方：xx大學(xué)XX學(xué)院學(xué)生會(huì)。

三、時(shí)間：20xx年xx月xx號(hào)——xx月xx號(hào)。

四、地點(diǎn)：xx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶(hù)，加強(qiáng)聯(lián)系； 另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶(hù)。

六、活動(dòng)內(nèi)容概況：

貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì)，目標(biāo)， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶(hù)，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督） 此外， 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂(lè)隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容：

（一）促銷(xiāo)前期宣傳：

1、媒體宣傳：

（1）xx月xx號(hào)——xx月xx號(hào)， 在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開(kāi)展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。

（2）xx月xx號(hào)——xx月xx號(hào)， 在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳， 加大宣傳力度。

2、戶(hù)外宣傳：

（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2）在校醒目位置， 強(qiáng)力推介貴公司的名稱(chēng)，標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。

（3）在開(kāi)展活動(dòng)當(dāng)天， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

（二）促銷(xiāo)當(dāng)天內(nèi)容：

（1）促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx號(hào)或xx號(hào)。

（2）提供相應(yīng)的促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設(shè)備。

（3）我院提供的促銷(xiāo)活動(dòng)安排：

主要促銷(xiāo)時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂(lè)隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開(kāi)場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等）。

（4）11：00到17：30在現(xiàn)場(chǎng)做較小的宣傳， 并派人（2——3人）協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作。

八、公眾目標(biāo)：

1、學(xué)生。（校本部有大學(xué)生一萬(wàn)多人，xx學(xué)院有學(xué)生3500人，今在xx校區(qū)有2500多人）

2、學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

九、活動(dòng)效果分析：

通過(guò)電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式， 擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴(lài)。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷(xiāo)量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（20xx年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)， 都將很大程度上滿(mǎn)足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿(mǎn)足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)， 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

十、整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用：1700元。

1、場(chǎng)地費(fèi)：200元。

2、校電視臺(tái)費(fèi)用：200元。

3、校廣播宣傳費(fèi)：100元。

4、校樂(lè)隊(duì)費(fèi)：300元。

5、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用：500元。

6、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用：200元。

7、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用：200元。

校電視臺(tái)播放時(shí)間：

下午：5：00———6：30。

晚上：9：00———11：20。

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：

下午2次：4：30—————5：30。

晚上2次：9：00—————10：00。

一.

誰(shuí)是當(dāng)今擁有狂熱激情，年輕活力，對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)充滿(mǎn)熱情，積極參與的領(lǐng)頭軍——大學(xué)生!

誰(shuí)是帶動(dòng)而今中國(guó)消費(fèi)高潮的主力，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上擁有不可磨滅低位的群體——大學(xué)生!

誰(shuí)會(huì)對(duì)廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)產(chǎn)品——大學(xué)生!

可見(jiàn)，大學(xué)生作為一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體，他的重要性是不可忽視的。因此企業(yè)若鼎立支持大學(xué)的某次活動(dòng)，必定會(huì)得到豐厚的回報(bào)，極大的提高本企業(yè)的知名度。

眼前就有一個(gè)極大的機(jī)會(huì)，那就是我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各個(gè)贊助商向廣大荊職學(xué)子介紹自己的大好時(shí)機(jī)，宣傳產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，形象策劃的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)閺V大新生已經(jīng)適應(yīng)大學(xué)生活，逐步參與校園活動(dòng)，為校園帶來(lái)新的活力，同時(shí)由于剛開(kāi)學(xué)，各年紀(jì)學(xué)生功課較少，有較多的時(shí)間參與組織學(xué)校活動(dòng)。況且運(yùn)動(dòng)會(huì)是整個(gè)學(xué)校難得的大型事件，必定吸引所有本校學(xué)生，乃至外校的矚目。如此的黃金時(shí)機(jī)誰(shuí)又能讓他錯(cuò)過(guò)呢。行動(dòng)吧!哪位廠家商家想利用這次機(jī)會(huì)宣傳的，就趕緊參加我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的贊助活動(dòng)吧，我們向您保證我們會(huì)盡最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您以最低的投資獲得最高的回報(bào)。

二.市場(chǎng)分析

1. 體育贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動(dòng)形式的一種。是企業(yè)通過(guò)贊助某項(xiàng)體育賽事或活動(dòng)，并圍繞贊助活動(dòng)展開(kāi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)數(shù)成功的體育贊助告訴我們良好的體育贊助能提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會(huì)各界廣泛的好感與關(guān)注，為企業(yè)創(chuàng)造出有利的生存和發(fā)展環(huán)境。

2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

3. 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的產(chǎn)品。

4. 大學(xué)之間人員流動(dòng)頻繁，交往密切。我們學(xué)校具有一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)，那就是有三個(gè)校區(qū)，且每個(gè)校區(qū)都與其他各大高校毗鄰 。支持一所學(xué)校就仿佛支持了三所學(xué)校，仿佛在寧波設(shè)置了三個(gè)宣傳點(diǎn)向其他學(xué)校宣傳。

5. 大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生。您還可以與我們進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，這樣您產(chǎn)品的`知名度便會(huì)不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，具有極其長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

6. 我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動(dòng)!做到真正的高效廉價(jià)宣傳

7. 本校人員眾多，約有一萬(wàn)多人。潛在市場(chǎng)巨大，消費(fèi)能力高。一次小小投資，絕對(duì)會(huì)獲得大大回報(bào)!

三. 活動(dòng)介紹

1. 活動(dòng)目的：運(yùn)動(dòng)會(huì)是一年一度的校園盛事，是為了推廣體育活動(dòng)，強(qiáng)健學(xué)子體魄，提高個(gè)人身體素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)追求更高·更快·更精神而舉辦的。

2. 參與人員：校領(lǐng)導(dǎo)的全體學(xué)院，全體師生全部參與。

3. 具體地點(diǎn)：校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

4. 具體時(shí)間：xx年4月21日至23日

四. 宣傳計(jì)劃

根據(jù)不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動(dòng)。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳 在校園網(wǎng)，校新聞中心網(wǎng)，校論壇，社聯(lián)網(wǎng)，各社團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行大力度的宣傳，做到凡校園網(wǎng)內(nèi)都有該產(chǎn)品廣告。

2.橫幅 在三個(gè)校區(qū)最醒目的位置，如食堂，教學(xué)樓，寢室過(guò)道，掛上宣傳標(biāo)語(yǔ)，一目了然，且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。也可以由商家自行設(shè)計(jì)具有擁有自己特色的橫幅。

3.宣傳單 可以由商家自行設(shè)計(jì)，隆重推出其所產(chǎn)品。由本外聯(lián)部組織人員在不同時(shí)間，不同地點(diǎn)分發(fā)。盡力使每位我校學(xué)生了解到您的產(chǎn)品。

4.海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄內(nèi)或校內(nèi)外人口較多活，人口流動(dòng)量大的路上張貼大型海報(bào),，在保證 相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。 建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。

5.刊物宣傳 本校具有自己的學(xué)生刊物，在學(xué)生中間具有很大的影響力?？稍诳锷峡菑V告。

6.外校宣傳 在本校宣傳的同時(shí)，也可組織人力，物力向外校宣傳，主要為幫助在外校派發(fā)傳單，貼宣傳海報(bào)。省去您一個(gè)商品多家學(xué)校投資贊助的憂慮。節(jié)省您的資金，真正為您著想。

7.產(chǎn)品展示會(huì)，咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 由商家組織人員到本校，我院團(tuán)總支負(fù)責(zé)配合您的工作，幫助組織宣傳您的產(chǎn)品。使公司產(chǎn)品得到更好的直接的展示, 吸引校內(nèi)人士參觀，極大提高您的產(chǎn)品名氣。

8.獎(jiǎng)品宣傳 運(yùn)動(dòng)會(huì)獎(jiǎng)品可由公司贊助或可印有您公司的圖案，使學(xué)生了解您的產(chǎn)品。

9產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品， 贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可。

10.廣播宣傳 作為運(yùn)動(dòng)會(huì)的重點(diǎn)，廣播的重要性是巨大的，它時(shí)刻向每位學(xué)生播報(bào)運(yùn)動(dòng)會(huì)狀況。您公司

11.抽獎(jiǎng)活動(dòng) 進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)卷調(diào)查，最后在被調(diào)查者中抽取中獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)勵(lì)您的部分產(chǎn)品，目的在于推廣您的產(chǎn)品，使之被學(xué)生大眾接受。

五 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

根據(jù)商家要求的具體宣傳計(jì)劃，而進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)算。

六 預(yù)計(jì)效果分析

通過(guò)電臺(tái),海報(bào),橫幅，宣傳單等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴(lài). 或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)增加產(chǎn)品認(rèn)知度, 這樣有助于增加促銷(xiāo)量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立了企業(yè)形象.同時(shí) 我外聯(lián)部可發(fā)動(dòng)人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券及宣傳贊助商品及品牌，。贊助本次活動(dòng)，省錢(qián)、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場(chǎng)搶盡先機(jī)

策劃書(shū)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)總支

二零XX年XX月XX日

首先：?jiǎn)为?dú)以‘

一、前言：（寫(xiě)吸引贊助商的東西，活動(dòng)對(duì)他們的意義，簡(jiǎn)寫(xiě)50—100字）

二、活動(dòng)主題：（以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì)，歌唱比賽等等）

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象：

五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，#有條件：一萬(wàn)以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或3/4以上的合資）

六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨(dú)一頁(yè)打第八項(xiàng)

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報(bào)大數(shù)，以免被壓價(jià)錢(qián)）

贊助書(shū)總提綱：

一、 活動(dòng)背景

二、 活動(dòng)內(nèi)容

三、 活動(dòng)流程

四、 資金預(yù)算

五、 籌資計(jì)劃

六、 贊助回報(bào)

七、 效果預(yù)估

1 策劃名稱(chēng)（策劃主題）

2 策劃者姓名（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)）

3 策劃制作年月日

4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明

5 策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明

6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明

7 策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表）

8 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果

9 對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法

10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要

12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)

當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1—6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9—12就有必要加進(jìn)去了。

B。寫(xiě)策劃書(shū)的基本技巧

策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體

策劃名稱(chēng)（策劃主題）：要盡可能具體地寫(xiě)出。比如，“培訓(xùn)策劃書(shū)”，僅僅這樣寫(xiě)是不夠的。必須要清楚地寫(xiě)出“1998年8月公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員第一期培訓(xùn)策劃書(shū)”。

當(dāng)然，也可以把名稱(chēng)簡(jiǎn)單寫(xiě)為“公司第一期營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)策劃書(shū)”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷(xiāo)人員為對(duì)象”。

策劃者姓名（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)）：寫(xiě)明所屬部門(mén)、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫(xiě)出小組的名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、成員的姓名（包括所屬部門(mén)、職務(wù)）。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫(xiě)為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫(xiě)出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫(huà)龍點(diǎn)睛之處明確地寫(xiě)出。

策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴(lài)性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。

策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表）：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表（從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間）等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書(shū)里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書(shū)。

要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè)

策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴(lài)的根據(jù)來(lái)提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來(lái)的效率，或?qū)緝?nèi)外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。

對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。

如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)（其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法），在策劃書(shū)也應(yīng)一并說(shuō)明，以起到參考意義。對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說(shuō)明。

對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書(shū)是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的`事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書(shū)上。

同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書(shū)時(shí)，并沒(méi)有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會(huì)過(guò)于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無(wú)缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見(jiàn)，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說(shuō)：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對(duì)第一案的意見(jiàn)和批評(píng)，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬(wàn)一第一第二都通不過(guò)時(shí)，還可以利用最后一套來(lái)鞏固防線?？傊?，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒(méi)，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

突出重點(diǎn)，勿面面俱到

在策劃過(guò)程中，過(guò)分貪求是要不得的。貪求無(wú)厭表示一個(gè)策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過(guò)多。

對(duì)一個(gè)善于思考的人來(lái)說(shuō)，就某個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果想把過(guò)多的想法都納入策劃之中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱。若策劃書(shū)中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過(guò)于熱鬧，這樣一來(lái)，到底哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。