1、朋友是一種感覺(jué)，一種冷不丁就會(huì)想起的感覺(jué)，一種時(shí)時(shí)牽掛的感覺(jué)，一種失意和傷心時(shí)可以依靠的感覺(jué)，感謝生命中有你這個(gè)值得常常想起的好朋友！
2、感謝傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?；感謝欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧；感謝中傷我的人，因?yàn)樗频Z了我的人格；感謝鞭打我的人，因?yàn)樗ぐl(fā)了我的斗志；感謝遺棄我的人，因?yàn)樗虒?dǎo)了我的獨(dú)立；感謝絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿；感謝斥責(zé)我的人，因?yàn)樗嵝蚜宋业娜秉c(diǎn)。
3、你給我的最珍貴的禮品——真誠(chéng)的友情，在我生活的銀河中，猶如一顆明亮的星星。
4、如果把我內(nèi)心的愧疚真說(shuō)出來(lái)，怕你覺(jué)得我沒(méi)出息，可是不說(shuō)出來(lái)，自己又覺(jué)得自己沒(méi)出息。
5、人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。
6、謝謝你！總是在我最失落的時(shí)候出現(xiàn)，有你這樣的好朋友在我身邊，我真的感到很幸福。
7、似鮮花般溫馨，勝鮮花般永恒，好高興有你常伴。
8、你，是載送衛(wèi)星的火箭。你，是海上的羅盤(pán)針。你，是投入，你，是付出。
9、謝謝你，老師，以后我家孩子拜托你多照顧，請(qǐng)多指教
10、生命不在長(zhǎng)而在于好，只要每一次盡力的演示，都值得鼓勵(lì)與喝采。
11、自從我得到你的愛(ài)，好像在漫漫的黑暗中見(jiàn)到了光明，好像在無(wú)邊的沙漠中得到了清泉，更好像在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？
12、感謝你堅(jiān)強(qiáng)的笑容，為我照亮一角別愁的雨空，此后的多少天里，我將因?yàn)檫@笑容而盼望著相遇的美麗。
13、不知道該用什么語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我的心情，只能說(shuō)一句：“謝謝！”
14、溫暖，使我感動(dòng)。我將把這一切視為最可貴的饋贈(zèng)
15、痛苦最好是別人的，快樂(lè)才是自己的；麻煩將是暫時(shí)的，朋友總是永恒的；愛(ài)情是用心經(jīng)營(yíng)的，世上沒(méi)有什么大不了的；祝今天，哈哈。
16、強(qiáng)國(guó)要科技，科技需人才，人才靠教育，教育要教師！教師需付出，付出……千言萬(wàn)語(yǔ)，道不盡那年那月；萬(wàn)水千山，隔不斷縷縷師恩。我要衷心對(duì)你說(shuō)一聲：謝謝你老師；教了孩子知識(shí)，教會(huì)了我做人
17、感謝你陪伴我走過(guò)春天的雨季……
18、上次你幫了我的大忙，我想對(duì)你說(shuō)一聲：謝謝，并祝你在新的一年里：事事順心，身體健康！
19、天天路過(guò)你的身邊，卻一直沒(méi)有進(jìn)去看望過(guò)你。今天我終于決定鼓起勇氣，敲開(kāi)你的辦公室：老大，節(jié)日快樂(lè)！
20、煙雨依前時(shí)候，霜叢如舊芳菲。與誰(shuí)同醉采香歸，昨日花下客，今似蝶分飛，不要讓生活使你變成游客或過(guò)客！
21、獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞。今得與君同窗，如切如磋，如琢如磨，其樂(lè)無(wú)窮。
22、輕輕的風(fēng)，吹開(kāi)你緊鎖的眉頭，讓所有的愁向后飛去。請(qǐng)不要回頭去追你因該向前奔跑，因?yàn)榭鞓?lè)在前方！
23、天空因云朵而美麗，山川因河流而美麗，花朵因綠葉而美麗，生活因?yàn)橛心愣利?，感謝你我最好的朋友，愿我的友誼地久天長(zhǎng)。
24、其實(shí)天很藍(lán)，陰云總要散；其實(shí)海不寬，此岸連彼岸；其實(shí)淚也甜，當(dāng)你心如愿。其實(shí)我要你快樂(lè)每一天！
5、感謝快樂(lè)讓你如此快樂(lè)，感謝健康讓你如此健康，感謝幸福讓你如此幸福，感謝如意讓你如此如意，感謝人民幣讓你如此有錢(qián)，2祝你天天開(kāi)心，一切順利！
26、自從我得到你地關(guān)愛(ài)，好像在漫漫地黑暗中見(jiàn)到了光明，在無(wú)涯地沙漠中得到了清泉，在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？
27、謝謝你愿意走進(jìn)我的生命，扮演朋友的角色，或許你不是唯一最好的，但卻是我生命中最精彩的！
28、我只對(duì)你說(shuō)一句話：謝了，夠哥們。
29、你心底坦蕩善良，呵護(hù)著我善感柔弱的心靈；你待人寬容真誠(chéng)，諒解著我幼稚任性的舉動(dòng)；你態(tài)度親切溫和，融化著我冰冷淡漠的外表；你精神樂(lè)觀向上，開(kāi)導(dǎo)著我悲觀厭世的思想！親愛(ài)的，真意謝謝你！
30、人逢知己千杯少，難得在漫漫人生路上能認(rèn)識(shí)你，在一起走過(guò)的日子，非常的感謝你給我的幫助，我始終不能忘記我們友誼，不能忘記我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，很想說(shuō)有你真好，祝福你我的朋友。
31、感謝到這個(gè)集體所有的開(kāi)始到現(xiàn)在的所有的兄弟姐妹；謝謝你們的包容寬容給予我的關(guān)心耐心愛(ài)心；因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的脾氣想法做法；但我們其實(shí)都是一樣的都是為了證明個(gè)人的人生價(jià)值。
32、把最真的祝福化作風(fēng)，吹送到你的身邊，把最誠(chéng)的問(wèn)候變成雨，飄散到你的窗前，把我的感謝化作萬(wàn)語(yǔ)千言，為你祈禱幸福永遠(yuǎn)。
33、時(shí)間過(guò)得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，轉(zhuǎn)眼之間自己都長(zhǎng)這么大了，借助短信我要感謝收到此信息的人，我想說(shuō)：謝謝你！
34、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時(shí)候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過(guò)于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
35、謝謝你曾經(jīng)給過(guò)我的幸福，哪怕這幸福的代價(jià)是那么大，大到頭破血流……我會(huì)永遠(yuǎn)真惜這一段感情，珍惜這一段記憶，謝謝你為我做過(guò)的一切！
36、在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬(wàn)語(yǔ)千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
37、兄弟，感謝你一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心，對(duì)我的幫助，我會(huì)記得你對(duì)我的好的。
38、謝謝你一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)心！愿所有的幸福都追隨著你，祝你身體健康，萬(wàn)事如意！
39、你就是我們孩子最敬愛(ài)的老師。你教給我們孩子“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”
40、意料外接到你的電話，平凡話語(yǔ)滋潤(rùn)我心田，善意提醒讓我受益匪淺，真心真意地謝謝你衷心地關(guān)心，我也祝你一切如意，因?yàn)榇蠹液貌攀钦娴暮谩?/p>
41、幸福的生活中少不了你的陪伴，高興的快樂(lè)都是關(guān)于你的出現(xiàn)。感謝有你，生活不在孤單；感謝有你，距離不在遙遠(yuǎn)；感謝有你，短信！
42、您如一葉扁舟，載著我駛向知識(shí)的海洋！老師，謝謝您！
43、人在困難的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)幫助都彌足珍貴；人在順利的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)喜悅都讓人陶醉；人在寂寞的時(shí)候，一小條都可以讀到整夜不睡！謝謝你！
44、感謝你，陪伴我走過(guò)失落的日子；感謝你，在我無(wú)聊的時(shí)候，聽(tīng)我說(shuō)廢話；感謝你，在我無(wú)助的時(shí)候幫了我；感謝你，我最好，最知心的朋友！
45、人們往往總想著得不到的東西，而不去珍惜所擁有的一切。其實(shí)最好的是永遠(yuǎn)也得不到的那些?，F(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧！朋友！
46、感謝那些關(guān)心我的朋友們，是你們讓我知道我們彼此從未分開(kāi)過(guò)，也是你們讓我知道友誼是什么，對(duì)于你們的關(guān)心我不勝感激！
47、你心底坦蕩善良，呵護(hù)著我善感柔弱的心靈；你待人寬容真誠(chéng)，諒解著我幼稚任性的'舉動(dòng)；你態(tài)度親切溫和，融化著我冰冷淡漠的外表；你精神樂(lè)觀向上，開(kāi)導(dǎo)著我悲觀厭世的思想！親愛(ài)，真心真意謝謝你！
48、甜蜜的愛(ài)情，溫馨的親情，真摯的友情，當(dāng)我擁有這三種感情，我將是這世界上最幸福的人，擁有你們的愛(ài)，我的面前，不再有荊棘，不再有阻礙，感謝你們。
49、感謝你，各位親愛(ài)的朋友！感謝你對(duì)好心情的大力支持，感謝你對(duì)好心情的無(wú)私厚愛(ài)，感謝你對(duì)好心情的辛勤點(diǎn)擊，感謝你對(duì)好心情的傾心關(guān)注。
50、忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我點(diǎn)盞燈，別人的光難以長(zhǎng)久照耀我路，還幸想起有你的指引，一路前行。
51、大路走盡還有小路，只要不停地走，就有數(shù)不盡的風(fēng)光。
52、感謝你陪我闖過(guò)那些風(fēng)那些雨，感謝在最無(wú)助的時(shí)候有你鼓勵(lì)，感謝在孤獨(dú)的時(shí)候至少還有你，親愛(ài)的朋友，想說(shuō)真得很謝謝你陪我走過(guò)人生那么多里地！
53、難忘你慈愛(ài)的微笑，常想你鼓勵(lì)的眼神，牢記你諄諄的教誨，銘刻你無(wú)微不至的關(guān)心。親愛(ài)的老師，發(fā)條短信祝你天天開(kāi)心！
54、昨天，因?yàn)橛芯壪嘧R(shí)，我們選擇感謝；今天，因?yàn)槟愕挠H切關(guān)注，我們選擇感謝；明天，因?yàn)槟愕姆e極參與，我們繼續(xù)選擇感謝。
55、你是我的寶貝，你是我的花，謝謝你對(duì)我的幫助，謝謝你的愛(ài)護(hù)。
56、謝謝你曾經(jīng)給過(guò)我的，哪怕這幸福的代價(jià)是那么大，大到頭破血流，我會(huì)永遠(yuǎn)真惜這一段感情，珍惜這一段記憶，謝謝你為我做過(guò)的一切！
57、向所有幫忙過(guò)我的朋友和我所愛(ài)的朋友說(shuō)聲感激，感激你走進(jìn)我的生命，讓我的生命豐富、美麗，我愿我有生韶光，帶你無(wú)窮歡愉！
58、非常謝謝你陪我闖過(guò)那些風(fēng)那些雨，非常謝謝在最無(wú)助的時(shí)候有你鼓勵(lì)，非常謝謝在孤獨(dú)的時(shí)候至少還有你，親愛(ài)的朋友，想說(shuō)真得很非常謝謝你陪我走過(guò)人生那么多里地！
59、風(fēng)吹過(guò)的大地，浪洗過(guò)的海灘，云飛過(guò)的天空，你經(jīng)過(guò)的地方，我用真心寫(xiě)下所有的感激，愿你開(kāi)心每一天！
60、天上飄散的雨露滋潤(rùn)了干枯的大地，人間流轉(zhuǎn)的關(guān)愛(ài)溫暖了無(wú)數(shù)的心靈，人海中的你讓我懂得了什么是愛(ài)，在這感恩的日子里祝你開(kāi)心快樂(lè)！
1、非常謝謝你陪我闖過(guò)那些風(fēng)那些雨，非常謝謝在最無(wú)助的時(shí)候有你鼓勵(lì)，非常謝謝在孤獨(dú)的時(shí)候至少還有你，親愛(ài)的朋友，想說(shuō)真得很非常謝謝你陪我走過(guò)人生那么多里地！
2、風(fēng)吹過(guò)的大地，浪洗過(guò)的海灘，云飛過(guò)的天空，你經(jīng)過(guò)的地方，我用真心寫(xiě)下所有的感激，愿你開(kāi)心每一天！
3、天上飄散的雨露滋潤(rùn)了干枯的大地，人間流轉(zhuǎn)的關(guān)愛(ài)溫暖了無(wú)數(shù)的心靈，人海中的你讓我懂得了什么是愛(ài)，在這感恩的日子里祝你開(kāi)心快樂(lè)！
4、非常謝謝老公現(xiàn)在每天不辭辛苦接我下班回家，不帶間斷的，從不給我機(jī)會(huì)獨(dú)自坐公交車(chē)回家。
5、藉此機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)您過(guò)去珍貴得支持表示非常謝謝，對(duì)您今后得訂單，我們將保證繼續(xù)格外關(guān)照。
6、今天真的是感恩節(jié)嗎？下班我要早點(diǎn)去買(mǎi)好吃的，回去和家里人大吃一頓。
7、一起工作的日子是快樂(lè)，一起奮斗的日子是難忘的！非常謝謝大家一直以來(lái)對(duì)我的幫助，新年之際祝愿大家身體健康、步步高升！
8、如果大家經(jīng)?？锤鞔箅娪啊㈦娨?、音樂(lè)的頒獎(jiǎng)典禮，不會(huì)陌生的就是獲獎(jiǎng)演員或歌手上臺(tái)領(lǐng)完獎(jiǎng)后，要發(fā)表一些非常謝謝之詞，來(lái)非常謝謝曾經(jīng)為他們提供過(guò)幫助，使他們獲得更大成就的人們！
9、我身上還留有您的體溫，脈搏里奔騰著您的血液，性格上烙有您的印記，思想里有您的智慧，非常謝謝您，生我、養(yǎng)我、育我的母親。
10、老婆，非常謝謝你讓我知道在這里有一個(gè)深?lèi)?ài)著自己的人，有一個(gè)自己對(duì)她很重要的人，非常謝謝你讓我明白了男人的責(zé)任，非常謝謝你給了我一份那么甜蜜的牽掛，非常謝謝老婆的愛(ài)。
11、天天路過(guò)你的身邊，卻一直沒(méi)有進(jìn)去看望過(guò)你，今天我終于決定鼓起勇氣，敲開(kāi)你的辦公室：老大，非常謝謝你的照顧！
12、不是風(fēng)，我怕早已憔悴；不是雨，我怕早已蒼白；不是有你陪伴，我怕早已被煩惱淹沒(méi)……非常謝謝風(fēng)吹雨打，教會(huì)我成熟；非常謝謝你的鼓勵(lì)，給我勇氣和力量。
13、非常謝謝老公在我把咱家心愛(ài)的車(chē)撞得稀里嘩啦時(shí)，第一句總是問(wèn)我沒(méi)事吧，然后還不厭其煩耐心地安慰受到驚嚇委屈的我。
14、老師，您用人類(lèi)最崇高的感情——愛(ài)，播種春天，播種理想，播種力量……用語(yǔ)言播種，用彩筆耕耘，用汗水澆灌，用心血滋潤(rùn)，這就是我們敬愛(ài)的老師崇高的勞動(dòng)。
15、人逢知己千杯少，難得在漫漫人生路上能認(rèn)識(shí)你，在一起走過(guò)的日子，非常的非常謝謝你給我的幫助，我始終不能忘記我們友誼，不能忘記我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，很想說(shuō)有你真好，祝福你我的朋友。
16、我不是一個(gè)已成功者，但希望可以跟他們靠得更緊一點(diǎn)。非常謝謝那些曾經(jīng)是點(diǎn)撥也好、批評(píng)也罷，但卻實(shí)實(shí)在在幫助過(guò)我的語(yǔ)言，非常謝謝那些口吐蓮花的人。
17、夜很深，想念的心在空中游蕩，無(wú)論我們距離有多遠(yuǎn)，至少可以享受同一片的星光！非常謝謝你在我生命中出現(xiàn)的每一刻！
18、你是我生命中的貴人，因?yàn)槟阄覍W(xué)會(huì)了生活，因?yàn)槟阄叶昧烁冻?，因?yàn)槟阄也胖郎钍侨绱司省?/p>
19、我愿化作南飛的大雁，在飛過(guò)的天空中留下感激得痕跡，我愿化作大海中的鯨魚(yú)，在波濤洶涌的浪花中留下對(duì)你的謝意。
20、非常謝謝您一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)心，愿所有的幸福都追隨著您，祝你身體健康，萬(wàn)事如意。
21、在成長(zhǎng)的歲月中，曾經(jīng)陪你笑陪你愁的朋友，是一輩子都不會(huì)忘記的，愿彼此都能珍惜這份友誼，做個(gè)永遠(yuǎn)的朋友。
22、不好意思，在你報(bào)答我之前，能不能先告訴我什么是感恩節(jié)？
23、其實(shí)天很藍(lán)，陰云總要散；其實(shí)海不寬，此岸連彼岸；其實(shí)淚也甜，當(dāng)你心如愿。其實(shí)我要你快樂(lè)每一天。
24、非常謝謝那些關(guān)心我的朋友們，是你們讓我知道我們彼此從未分開(kāi)過(guò)，也是你們讓我知道友誼是什么，對(duì)于你們的關(guān)心我不勝感激！
25、老公，你老婆喊你回家吃飯，命令你接受她誠(chéng)摯的非常謝謝！在以后的日子里，你必須接受老婆對(duì)你的照顧，不然就換你天天喊老婆回家吃飯！
26、人們往往總想著得不到的東西，而不去珍惜所擁有的一切。其實(shí)最好的是永遠(yuǎn)也得不到的那些?，F(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧，朋友。
27、人生的路上非常謝謝你為我遮風(fēng)擋雨，情感的路上非常謝謝你對(duì)我寬容包含，生活的路上非常謝謝你對(duì)我的溫暖呵護(hù)，感恩節(jié)的'日子里獻(xiàn)上我最真的謝意！
28、朋友是一種感覺(jué)，一種冷不丁就會(huì)想起的感覺(jué)，一種時(shí)時(shí)牽掛的感覺(jué)，一種失意和傷心時(shí)可以依靠的感覺(jué)，非常謝謝生命中有你這個(gè)值得常常想起的好朋友！
29、上次多虧了你，才能幫我度過(guò)難關(guān)。這份感激不知怎么報(bào)答，為表達(dá)我的親近不如我倆今天就實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義吧！今后你的就是我的啦~
30、非常謝謝移動(dòng)公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，非常謝謝父母把我生得這么聰慧，非常謝謝手機(jī)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商讓我得到了這么好的手機(jī)，非常謝謝你讓我在無(wú)聊的時(shí)候給你發(fā)了這條短消息！
31、難忘您慈愛(ài)的微笑，常想你鼓勵(lì)的眼神，牢記你諄諄的教誨，銘刻你無(wú)微不至的關(guān)心。親愛(ài)的朋友，發(fā)條短信祝您天天開(kāi)心！
32、在這充滿(mǎn)溫馨的日子里，讓花朵和微笑回歸您疲憊的心靈，讓祝福長(zhǎng)久的留在您的心中，我還要說(shuō)聲：非常謝謝你！
33、你撐住了我傾斜的生活的船舷，泱泱碧水任我復(fù)蘇的靈魂游弋向前，向前，你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
34、非常謝謝您的全部，非常謝謝您給我的所有，非常謝謝您，我的老婆。相信我們?cè)谖磥?lái)的日子里會(huì)過(guò)得更加幸福美滿(mǎn)，我們?cè)趷?ài)情的康莊大道上會(huì)越走越遠(yuǎn)。
35、非常謝謝老公在我說(shuō)起下午上班餓時(shí)，第二天就給我送來(lái)餅干，讓我餓時(shí)有吃的。以后還不間斷的給我?guī)э灨煞呸k公室吃，再也沒(méi)餓著。
36、所謂好朋友就像我們一樣，可以暢談心中的感覺(jué)，彼此關(guān)心，彼此照顧，時(shí)而哈哈大笑，時(shí)而爭(zhēng)得面紅赤，卻不會(huì)放在心上。
37、非常謝謝父母讓我有了血肉之軀，非常謝謝生活讓我懂得人生艱難，非常謝謝坎坷讓我懂得如何挑戰(zhàn)，非常謝謝朋友讓我懂得友誼無(wú)價(jià)！
38、一個(gè)個(gè)日子升起又降落，一屆屆學(xué)生走來(lái)又走過(guò)，不變的是您深沉的愛(ài)和燦爛的笑容。祝福您親愛(ài)的老師。
39、我用最真的心譜寫(xiě)了一首感恩的旋律，伴隨著朗朗夜空中閃爍的星光整夜為你祈禱，祝愿天下所有愛(ài)我的人一生平安。
40、人生旅程上，您豐富我得心靈，開(kāi)發(fā)我得智力，為我點(diǎn)燃了希望得光芒。非常謝謝您。
41、山?？梢宰韪舯舜耍瑓s阻隔不了我的思念，距離可以拉開(kāi)你我，卻拉不開(kāi)真摯的情誼，時(shí)間可以淡忘過(guò)去，卻忘不了永遠(yuǎn)的朋友。
42、幸福的生活中少不了你的陪伴，高興的快樂(lè)都是關(guān)于你的出現(xiàn)。非常謝謝有你，生活不在孤單；非常謝謝有你，距離不在遙遠(yuǎn)；
43、你給我的最珍貴的禮品，真誠(chéng)的友情，在我生活的銀河中，猶如一顆明亮的星星。
44、地球很大，但讓二個(gè)不同城市的人相遇又覺(jué)得它好校這是什么？這就是緣分，非常謝謝上蒼讓我認(rèn)識(shí)了他。
45、懂得非常謝謝的人才是最美麗的人，懂得付出的人才是最慷慨的人，懂得關(guān)懷的人才是最值得尊敬的人，非常謝謝你最好的朋友。
46、你準(zhǔn)備每一個(gè)禮物都很貼心，好喜歡，好驚喜。
47、非常謝謝你我的好朋友，你幫助我那么多，在感恩節(jié)的日子里讓我用真心編一首歌送給你，在你最寂寞的時(shí)候唱響在你耳邊。
48、自從俺得到你地關(guān)愛(ài)，好像在漫漫地黑暗中見(jiàn)到了光明，在無(wú)涯地沙漠中得到了清泉，在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，俺怎能不非常謝謝你呢？
49、收到你溫暖的禮物，超開(kāi)心，感激你。
50、非常謝謝你——陪伴我走過(guò)失落的日子；非常謝謝你——在我無(wú)聊的時(shí)候，聽(tīng)我說(shuō)廢話；非常謝謝你——在我無(wú)助的時(shí)候幫了我；非常謝謝你——我最好，最知心的朋友！
篇一
時(shí)光荏苒，我到樂(lè)語(yǔ)通訊設(shè)備有限公司包頭林蔭路店已一個(gè)多月的時(shí)間?；仡欉@段時(shí)間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在基本能勝任手機(jī)銷(xiāo)售。今天店長(zhǎng)給我們傳達(dá)了公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，我受益匪淺。
我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我將嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，努力做好自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還需要有流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客。不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿(mǎn)意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶(hù)介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的。所以，在以后的工作中，我將不斷完善自己，不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
篇二
世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半， 銷(xiāo)售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開(kāi)場(chǎng)白的技巧
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后， 銷(xiāo)售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易，銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛？除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的'銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要
清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。
門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。 “第三者”是阻力也是助力
銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今天）就是最好的機(jī)會(huì)。
降價(jià)不是萬(wàn)能的
銷(xiāo)售人員需要清晰的知道，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。
無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?！蓖ㄟ^(guò)這樣的回答，門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
此外，銷(xiāo)售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，可以再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水平，判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
總的來(lái)說(shuō)，平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！
