敬愛的經(jīng)銷商朋友：

您們好：

感謝你們多年來對(duì)歐立信衛(wèi)浴事業(yè)的信任！和一如既往、義無反顧的全力支持與關(guān)愛！這讓我們覺得溫暖和感動(dòng)，我們必將盡最大的努力.做好售后.完善工作。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，在品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈的今天，我們必須有自己的`優(yōu)勢，我們要有自己的主打產(chǎn)品.才能在這個(gè)市場上去競爭。話說術(shù)業(yè)有專功，如是而矣——專心、專注、專賣，在目前市場下，你們，我們，都必須有這種堅(jiān)定心態(tài)與執(zhí)行力。

歐立信衛(wèi)浴皖北營銷中心，作為一個(gè)年輕人的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)路上有太多的不易，感謝你們的信任和支持才讓我們?nèi)〉昧私裉斓某煽儯覀冊(cè)俅胃兄x！我們之間不僅僅是商業(yè)的合作伙伴，更是人生路上共同成長的朋友，謹(jǐn)記：因?yàn)閷Ｗ?，所以成功！因?yàn)槠放?，?chuàng)造價(jià)值！

祝您與家人身體健康、事業(yè)進(jìn)步!

銷售勵(lì)志人生格言一

1、忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。

2、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

3、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

4、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

5、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

6、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

7、不要反失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)(金錢不是回報(bào)--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬晶)。

8、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

9、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

10、銷售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動(dòng)?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。

11、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

12、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

13、人之所以能，是相信能。

14、努力會(huì)帶來運(yùn)氣--仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

15、我們不能改變風(fēng)向，但可以改變風(fēng)帆。

16、經(jīng)銷商把我從門口推出來，我再從窗子爬進(jìn)去。

17、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

18、與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

19、第一次成交是*產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是服務(wù)的魅力。

20、業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。

21、把擰干的毛巾再擰出水來。

22、如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。

23、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

24、在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。

26、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

27、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

28、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

29、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。

30、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

31、自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

32、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

33、經(jīng)銷商像小雞站在門檻上兩邊叨。

34、就推銷而言，善聽比善說更重要。

35、我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的--忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事隋正是-個(gè)成功的銷售代表與-個(gè)失敗的銷售代表的差別。

銷售勵(lì)志人生格言二

1、成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。

2、每位行銷人員，都有一套獨(dú)門銷售秘訣與話術(shù)，如：迂回戰(zhàn)術(shù)，以退為進(jìn)，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。

3、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。銷售是從拒絕開始的!

4、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

5、培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。

6、我們制作銷售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。李?yuàn)W貝納

7、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

8、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

9、安布雷拉公司，它的主要收入從病毒性武器的銷售他們重建紐約中心，模擬了一個(gè)爆發(fā)，向俄羅斯銷售他們的病毒，他們模擬了一個(gè)在莫斯科爆發(fā)，并賣給了美國人;在東京的爆發(fā)，賣給了中國人;在中國的爆發(fā)，把它賣給了日本人。

10、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

11、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

12、沒做好就是沒做好，沒有任何借口。隨便找借口，成功沒入口。

13、所有成功者都是學(xué)習(xí)者。

14、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

15、一帆風(fēng)順的訂單很少。對(duì)于銷售人員平說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭到挫折后，很快能調(diào)整過來。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折，就容易心恢意冷。一朝被蛇咬，十年怕井繩，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

16、遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。

17、不要太放松自己，要多難為難為自己，這樣遇到別人難為你的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)為是自然的事然，能夠從容面對(duì)，必須出現(xiàn)好的結(jié)果。一切好的習(xí)慣都來源于強(qiáng)制，而一切強(qiáng)制都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面

18、要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作神魂顛倒。

19、在中國市場上，聯(lián)想智能手機(jī)的銷量比蘋果大，傳統(tǒng)電腦上聯(lián)想的銷售也讓其美國對(duì)手們甘拜下風(fēng)。

20、多考慮應(yīng)該做什么，少考慮能夠做什么。

尊敬的廠家領(lǐng)導(dǎo)：

廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個(gè)橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會(huì)非常愉快;如果這個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會(huì)增多，甚至?xí)せ?，?duì)市場的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂我們經(jīng)銷商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場，管理好市場。

一、廠家銷售人員到了市場，應(yīng)該先把市場了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來

不要一下車直奔我處，還未落座，我們只提一兩個(gè)市場問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對(duì)。 其實(shí)我們經(jīng)銷商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠家的銷售人員，還是強(qiáng)勢品牌廠家的銷售人員，要每天下市場，市場了解的.越透，問題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷商，我們每天也在關(guān)注市場，一方面自己去市場了解;另一方面來自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場信息反饋，貨賣的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠家銷售人員對(duì)市場了解的程度要比我們經(jīng)銷商還多，還深刻，這樣的銷售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會(huì)反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷售人員打交道，請(qǐng)廠家尤其注意：

1.平時(shí)見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰都急;

2.很少下市場，不關(guān)心市場，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利;

3.市場經(jīng)常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會(huì)瞎指揮，驢頭不對(duì)馬嘴，解決不了實(shí)際問題;

4.和我們見面只會(huì)說三句話：“賣得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說話打官腔，把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的下屬，來個(gè)幾次我們經(jīng)銷商就生厭了。 由此，廠家派來的銷售人員要么踏踏實(shí)實(shí)做市場，實(shí)實(shí)在在做人，要么就別來!

二、廠家銷售員幫我們發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后還要善于解決問題

市場是瞬息萬變的，每天都會(huì)有這樣那樣的問題出現(xiàn)，廠家的銷售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場問題及解決市場問題的能力。比如市場銷量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問題，然后再幫我們對(duì)癥下藥。再比如銷量為什么長時(shí)間上不去?是競品原因，還是促銷不對(duì)路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷商盡快去調(diào)整、修正。如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷售人員： 1.遇到市場阻力或者發(fā)現(xiàn)市場問題，不是如何去為經(jīng)銷商想辦法，為經(jīng)銷商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像廠家沒有任何責(zé)任。

2.胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷申請(qǐng)報(bào)告沒有批，我們促銷活動(dòng)做了，費(fèi)用卻報(bào)不了，最后銷售員拍屁股走人。

3.回避和逃避問題，對(duì)市場上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級(jí)而得不到化解。

4.對(duì)經(jīng)銷商墊付的市場費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對(duì)公司的費(fèi)用報(bào)銷流程不清晰，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報(bào)不掉，讓我們經(jīng)銷商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無法在該市場待下去。

5.壓貨壓貨再壓貨，除了會(huì)壓貨從不關(guān)心幫我們賣貨!

所以，廠家銷售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的參謀者，我們經(jīng)銷商豈有不配合的道理?

三、廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動(dòng)員

比如大型促銷活動(dòng)缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購人員不會(huì)賣貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會(huì)從內(nèi)心深處感激這些銷售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動(dòng)手，只說不練;紙上談兵，搞一些不切實(shí)際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫幾份市場計(jì)劃就能把市場所有問題給解決了;說我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實(shí)他們自己的能力也很一般，這樣的銷售員廠家不派也罷!

因此，廠家銷售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠家的銷售人員交往，心里是明的。

所以，廠家如果真心要幫我們把市場做好，請(qǐng)派優(yōu)秀的銷售員來，千萬別派垃圾銷售員，謝謝!