動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?
如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度;
三、內(nèi)容：
1、時間：精確到小時
2、地點：具體到超市店名
3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、促銷政策：
①促銷形式(選擇正確答案打勾)
a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲
f、換購g、抽獎h、積分I、其他
②具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則
③限制條件
限時限量
5、廣宣方式與陳列方式
手繪POP張，張貼位置;
DM張，發(fā)放時間及頻率;
堆頭POP張，陳列要求;
(附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等)
6、各崗位職責(zé)落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等)及獎罰制度
7、信息匯報記錄工具
8、效果預(yù)估
9、費用預(yù)估
超市促銷活動準(zhǔn)備要點
有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了，但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
①判前做好充足準(zhǔn)備：
a、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少
時間。
b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長(預(yù)計)曲線圖
利潤增長(預(yù)計)曲線圖
促銷現(xiàn)場布置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、話術(shù)提綱
包括：談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
②其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度;不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的;欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇;談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談;如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容;
③確認(rèn)談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖)，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準(zhǔn)備工作需注意：
①準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。(如前文所述)
②如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo);
③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便;
④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人(如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰(如店長、經(jīng)理)，如何聯(lián)系;
⑤活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：
1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn);
2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全;
3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
①促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù);
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋;
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對
所有消費者(包括未發(fā)生購買行為)熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫
促銷日報表;
②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格;
③推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始;
推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài);
推銷的訣竅是：積極主動;
推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等。
4、管理
l禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;
l主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事
人;
l主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋
求改進;
一、網(wǎng)購下常州天下江南春色美，常州淘不盡。
二、新生活，購輕松淘常州，淘出你我的快樂。
三、購物在線，服務(wù)到家。
四、網(wǎng)上超市淘常州，快樂常淘一站式。
五、你淘我淘大家淘應(yīng)有盡有，快樂常州。
六、網(wǎng)羅天下百貨，服務(wù)百姓生活。
七、東西不貴，e點點心醉。
八、時尚百貨大本營，淘常州網(wǎng)歡迎您。
九、你來我網(wǎng)，精彩購享。
十、關(guān)注生活，貼近幸福。
十一、購物世界，淘在龍城。
十二、實惠購物每一天點亮你我他心的品位，一生回味。
十三、身邊的平價超市“購”造美好生活愛生活，愛網(wǎng)購，愛淘常州。
十四、天天平價，件件動心。
十五、網(wǎng)上超市，購（GO）就一站式。
十六、網(wǎng)上超市萬千，樂淘常州領(lǐng)先。
十七、足不出戶的.便利淘常州，淘一點，生活快樂一點。
十八、常州之好，網(wǎng)淘天堂。
十九、時刻便購方便，快捷，價優(yōu)，讓生活更簡單。
二十、樂購在您身邊淘常州，實惠和你不見不散。
二十一、淘常州實惠眾樂樂購物加油站鼠標(biāo)一點，萬事不管淘常州，家庭超市。
二十二、完美購物不用愁常州淘生活，網(wǎng)上網(wǎng)下不錯過。
二十三、購物新方式，消費新理念。
二十四、超市，一點不遠(yuǎn)省心，省錢，省力，簡化您的生活。
二十五、我的方位尊享優(yōu)生活，我愛淘常州。
二十六、給力生活，便捷淘購。
二十七、優(yōu)惠實惠淘常州，線上線下淘常樂。
二十八、消費送到家思常州，淘常州。
二十九、淘常州，您的e家。
三十、淘常州，淘寶的常來看看。
三十一、完美生活每一天，盡在“淘常州”輕松每一點。
三十二、淘常州：周到快捷，常購樂淘淘。
三十三、淘的地盤，你做主。
三十四、一網(wǎng)打進家購站淘·動常州，心·享快樂（精彩）。
三十五、淘常州，把超市帶回家。
三十六、線上線下都方便，隨心所欲淘常州。
三十七、淘出快樂生活，選擇健康享受。
三十八、淘常州，龍城人的網(wǎng)上超市。
三十九、淘出你所愛，方便在常州。
四十、精致百貨，精致生活。
四十一、開心每一刻，快樂網(wǎng)上淘。
四十二、淘常州，盡享網(wǎng)購天堂。
對放心肉推廣的初步設(shè)想 前言 垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢?誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響。
一、活動目的 受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。
二、活動內(nèi)容
1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。
三、活動操作
(一)、前期工作
1、肉品區(qū)的裝飾： 衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具(包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等) 裝飾：
A、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。
B、冷柜：底板的墊子更換(建議綠色)，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。
2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制。
3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。
4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計劃。
(二)、活動推出時操作
1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的`信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)
2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。
3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。
4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。
5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。
(三)形象口號與承諾。
1、花小錢買健康。
2、為您建立真正放心的家園。
3、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場獎勵200元
4、層層把關(guān)
5、 專業(yè)保證
6、吃上真正的放心肉
7、關(guān)心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。
(四)、后期準(zhǔn)備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。
更多宣傳推廣方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
