形容“一個(gè)單位門檻很高很難進(jìn)去”的成語(yǔ)有哪些

首先，高端客戶能享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

比如“建行財(cái)富”客戶在差異化傳統(tǒng)銀行方面可享受近50項(xiàng)價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠項(xiàng)目涵蓋通過(guò)建行進(jìn)行的各項(xiàng)行內(nèi)外匯款、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，借記卡、信用卡業(yè)務(wù)等大部分傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)，對(duì)整存整取、通知存款、定活兩便等各幣種存款推出單筆定期存款額在100萬(wàn)元(含)至1億元(含)的大額儲(chǔ)蓄存款等。

　　招行的金卡客戶可享受轉(zhuǎn)賬匯款、異地取款等費(fèi)用優(yōu)惠，其鉆石客戶更可享受高額的免息個(gè)人消費(fèi)貸款。

　　而匯豐卓越理財(cái)客戶可免費(fèi)享受于匯豐中國(guó)內(nèi)地各分支行之間的異地現(xiàn)金存取服務(wù)、用匯豐卓越理財(cái)借記卡從全球的匯豐集團(tuán)ATM機(jī)上免費(fèi)提取現(xiàn)金、對(duì)5000美元以上的票據(jù)\\\/旅行支票托收免收任何費(fèi)用等。

　　有“量身定做”理財(cái)產(chǎn)品　　其次，VIP客戶通常能夠得到“量身定做”的理財(cái)建議和產(chǎn)品。

　　此外，幾乎所有銀行均為V IP們提供有多種增值服務(wù)。

以招行為例，其在國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)均為金葵花客戶準(zhǔn)備了“金葵花”貴賓候機(jī)廳，客戶在招行的資產(chǎn)值越高，可享受的免費(fèi)貴賓登機(jī)服務(wù)次數(shù)越多。

形容一個(gè)單位門檻很高很難進(jìn)去的成語(yǔ)

高不可攀:【基本解釋】:高得手也攀不到。

形容難以達(dá)到。

也形容人高高在上，使人難接近。

【拼音讀法】:gāo bù kě pān【使用舉例】:我們反對(duì)把創(chuàng)作說(shuō)得～，但也反對(duì)把它說(shuō)成不須付出心血就輕而易舉地可以做到。

（茅盾《創(chuàng)作問(wèn)題漫談》）【近義詞組】:高不可登、高不可及【反義詞組】:平易近人【使用方法】:偏正式；作謂語(yǔ)、定語(yǔ)、補(bǔ)語(yǔ)；形容很難達(dá)到【成語(yǔ)出處】:清·李汝珍《鏡花緣》第九回：“小弟攛空離地不過(guò)五六丈，此樹高不可攀，何能摘他

這是‘癩蝦蟆想吃天鵝肉’了。

”【歇后語(yǔ)】:參天的大樹；三千丈的懸崖；月亮里的桂樹

花開不敗原文

花開不敗　　作者： 職燁　　我不知道應(yīng)該怎樣寫，準(zhǔn)確地說(shuō)是不知道用怎樣的文字把這一年的心情完整地串起來(lái)，讓它們?nèi)缃k麗的水晶不失原味地掛在那兒，讓你們分享，讓你們明白。

　　在這個(gè)熱得要命的八月寫下第一個(gè)字符的時(shí)候，我突然注意到窗外成片綻放著許多不知名的小花，紅的，黃的，粉白的，澄藍(lán)的，花花綠綠地漾在一起，滿目漂亮的色彩。

天啊，這些花是什么時(shí)候開放的呢

這樣如火如荼的勢(shì)頭應(yīng)該不會(huì)只有幾天的時(shí)間吧。

　　我不知道這一年里這些花兒是不是也是這樣漂亮地開放著，如果是，我想我應(yīng)該感謝它們。

我嗅得出空氣里有許多甜美的味道，有一個(gè)很美麗的詞突然冒出來(lái)：花開不敗!　　花開不敗。

　　花開不敗啊!我想我終于可以平靜下來(lái)，告訴你們這一年里發(fā)生的許多故事，我想無(wú)論將來(lái)再發(fā)生什么事情，這一年里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、滴滴點(diǎn)點(diǎn)，我是再也不會(huì)忘記了。

　　高三開始的前一個(gè)星期，開了一次家長(zhǎng)會(huì)。

　　那是一次很嚴(yán)肅的家長(zhǎng)會(huì)，一次沒有人缺席，甚至沒有人遲到的家長(zhǎng)會(huì)。

班主任在那次會(huì)議上調(diào)動(dòng)起了家長(zhǎng)幾乎所有的情感。

高三的重要性自是不用多言的，所謂成也高三，敗也高三，無(wú)論過(guò)去孩子們多么輝煌，也不論他們多么失敗。

班主任那么一個(gè)瘦弱的小姑娘，竟然靠在講臺(tái)邊上一講就是斗志昂揚(yáng)的兩個(gè)小時(shí)，無(wú)非是讓我們相信，什么事情都是有可能發(fā)生的，奇跡或惡果，都會(huì)在這一年里戲劇般地粉墨登場(chǎng)。

　　學(xué)校為了讓每個(gè)學(xué)生清楚地了解自己在班級(jí)、年級(jí)，甚至在區(qū)里、全市的排名位置，精心制作了一張高一高二的各科成績(jī)排名表。

現(xiàn)在想起來(lái)，我不得不佩服那張表的細(xì)致程度了。

每一門成績(jī)的總分、標(biāo)分、名次，與年級(jí)里的均分對(duì)比情況，甚至還有精心設(shè)計(jì)的由此得出的成績(jī)曲線走勢(shì)圖，最后還附帶綜合名次的具體分析。

密密麻麻地?cái)D滿了一張紙，真可謂煞費(fèi)苦心。

　　父親是陰著臉從學(xué)?；貋?lái)的，情況如我所估計(jì)的一樣不容樂觀：年級(jí)排名290名。

可怕的位置。

　　還有希望的。

老師說(shuō)的，什么都是有可能的。

父親說(shuō)他是相信我的，然而我卻不知道是不是應(yīng)該再相信自己一次。

可是，已經(jīng)沒有退路了。

我們是過(guò)了河的孩子，不能回頭。

　　我惟有揚(yáng)鞭策馬，奮起直追，才對(duì)得起父母，對(duì)得起老師，最重要的是對(duì)得起自己。

　　十一年漫漫的準(zhǔn)備期，終于到了要拉開戰(zhàn)幕，拼命一戰(zhàn)的時(shí)刻了。

我必須和我的散漫、不負(fù)責(zé)任的過(guò)去說(shuō)聲再見。

　　我在已輸?shù)靡粩⊥康氐那闆r下倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，然而戰(zhàn)斗已經(jīng)開始了，躲都躲不掉。

　　高三真的很不一樣。

　　對(duì)于高三來(lái)說(shuō)，寫文章絕對(duì)是一件奢侈又浪費(fèi)的事情。

我不得不佩服高三的強(qiáng)大動(dòng)力，書桌上的催稿單越積越多，我收拾起鋼筆和稿紙，毅然地和它們說(shuō)再見。

那只雕著好看的龍紋的銀白色鋼筆太沉重，我拿起來(lái)的時(shí)候真有點(diǎn)力不從心，所以，我決定放棄。

　　在高三剛開始的那段時(shí)間，幾乎每個(gè)人都是躊躇滿志地躍躍欲試，每個(gè)人都魄力異常得非復(fù)旦交大不進(jìn)。

我在床頭貼了一張殺進(jìn)復(fù)旦的特大標(biāo)語(yǔ)，在每天早起和入睡前都大喊幾遍，以增加自己那點(diǎn)少得可憐的信心。

所有的夢(mèng)想都在高考的壓力下抽象成了自己認(rèn)定的那座神圣學(xué)府。

當(dāng)時(shí)一聽到關(guān)于復(fù)旦的一切消息，我就立即熱血沸騰，激動(dòng)不已，仿佛所有的東西都在那所學(xué)堂耀眼的光環(huán)下黯然失色。

　　我從來(lái)都沒有想過(guò)第290名的分?jǐn)?shù)和復(fù)旦的巨大差距，周圍的同學(xué)們似乎也沒有意識(shí)到那種千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的可怕陣勢(shì)。

我們固守著心中的夢(mèng)想，祥林嫂般地嚷嚷著我要××，那種心理和由此制造的一觸即發(fā)的緊張氣氛，是沒有高三經(jīng)歷的人所不能體會(huì)的。

　　來(lái)自高三的第一次真正較量很快來(lái)臨了。

　　第一學(xué)期的期中測(cè)驗(yàn)。

一次我們認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備得很好卻被殺得慘不忍睹的考試。

　　我們的排名就如同老師先前所預(yù)言的那樣來(lái)了一個(gè)天翻地覆的變化。

班里許多從前名不見經(jīng)傳的同學(xué)如同一匹匹的黑馬，一下子讓大家大跌眼鏡，起起浮浮、竄上滑下之間，許多人開始變得實(shí)際起來(lái)。

北大的校門的確藝術(shù)得夠格，可并不是每個(gè)人都能夠在那兒感受高雅的，粥少僧多的尷尬讓每個(gè)高三學(xué)生在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的巨大落差前狼狽不已。

　　我是極少數(shù)仍抱著幻想不放的人。

請(qǐng)注意我用的是幻想一詞，也就是那種在當(dāng)時(shí)看來(lái)是絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)的事。

按理說(shuō)，我這種在高一高二不爭(zhēng)氣地徘徊在二、三百名之間，而在高三已開始1\\\/4，卻仍是保持小幅盤長(zhǎng)勢(shì)頭的人對(duì)復(fù)旦這樣一所全國(guó)頂尖的學(xué)府是不應(yīng)該再產(chǎn)生任何幻想的。

可是天曉得我當(dāng)時(shí)怎么就會(huì)有如此一種革命樂觀主義精神。

我固執(zhí)地抱著每考一次，前進(jìn)50的念頭，癡癡地盤算，傻傻地得意。

　　而后來(lái)的事實(shí)也證明，正是由于當(dāng)初自己那種嚇人的樂觀，才有了執(zhí)著下去的動(dòng)力，才使絕對(duì)不可能的事逐漸地一步步閃現(xiàn)出希望的曙光。

　　接下去的日子開始變得越來(lái)越平淡，越來(lái)越簡(jiǎn)單，單一得重復(fù)。

　　每天早晨，我氣喘吁吁地沖進(jìn)那間坐得撲撲滿的教室，放書包，拿練習(xí)，開始演算。

那一個(gè)個(gè)相似卻又不太相同的日子現(xiàn)在想來(lái)已經(jīng)抽象成了總是寫得密密麻麻的草稿紙，黑板上一直擦不干凈的公式、習(xí)題，教師一句句發(fā)自肺腑的叮嚀和永遠(yuǎn)飄浮在空氣里的粉筆屑。

　　班里同學(xué)的幽默細(xì)胞在這種單純的環(huán)境中被訓(xùn)練得異常尖銳，任何一點(diǎn)細(xì)枝末節(jié)的小事一旦被抓住了，就立即被夸張地?cái)U(kuò)大再擴(kuò)大，然后引來(lái)全體的轟動(dòng)。

某作家的一篇關(guān)于放狗屁\\\/狗放屁\\\/放屁狗的文章，竟然引來(lái)了全班同學(xué)拍桌子大笑、拆桌腿敲打的瘋狂舉動(dòng)。

老師說(shuō)，這是一種高三綜合癥的表現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊纳钐珕我涣?，因此，任何一點(diǎn)能激得起漣漪的東西都會(huì)給我們帶來(lái)不可估量的快樂。

　　每周五下午兩節(jié)課后的短暫時(shí)光被我們定為游戲日，我們絞盡腦汁拼命地往學(xué)校帶東西玩。

有一種彈硬幣的小兒科游戲，特別受到我們的青睞。

弄幾個(gè)一角、一元的硬幣放在桌上，用幾塊橡皮搭起來(lái)做球門，不管男生女生全都趴在桌上大叫大笑，煞有介事地玩得不亦樂乎。

我自己也搞不明白，已經(jīng)舉行過(guò)成人儀式的我們?cè)鯐?huì)這么就容易滿足，笑起來(lái)怎么就這樣歇斯底里。

　　玩的時(shí)候就拼命地玩，學(xué)習(xí)的時(shí)候就拼命地學(xué)習(xí)。

是我們高三學(xué)生信奉的一條顛撲不破的真理。

　　高考倒計(jì)時(shí)牌上的數(shù)字越來(lái)越小，我們已經(jīng)沒有時(shí)間了。

老師向我們?nèi)拢涸摳墒裁淳透墒裁窗伞?/p>

　　后來(lái)有一天，不知是誰(shuí)在教室里插了一捆新鮮的百合，粉白的那種香水百合。

整個(gè)秋季，教室里始終縈繞著百合恬靜的味道。

我們就不經(jīng)心地在淡淡的甜香里一日復(fù)一日地演算，沒有人去刻意注意那捆恬然的百合，但它和它的味道卻真真實(shí)實(shí)地深深烙在了每個(gè)人的心里。

　　我不知道該用什么詞語(yǔ)來(lái)準(zhǔn)確地表達(dá)那一階段自己的感覺，可能是踏實(shí)吧。

我依舊在每天早起和晚睡的時(shí)候大喊一句殺進(jìn)復(fù)旦，但卻不再一遍又一遍地將復(fù)旦掛在口頭了。

每個(gè)人都小心翼翼地將夢(mèng)想收藏在心底，用各自的方法盡最大的可能努力著。

進(jìn)步和榮譽(yù)這些縹緲的東西都是我們不能抓住的，只有這一天一天實(shí)實(shí)在在的日子是我們可以看到并握有的。

我看得見我的同學(xué)們和我自己在這一天天質(zhì)樸的日子中真實(shí)地努力著，我的成績(jī)就在這種踏實(shí)感中穩(wěn)步攀升，一點(diǎn)一點(diǎn)不快也不慢地前進(jìn)。

這種感覺，現(xiàn)在想起來(lái)，真是很好。

　　高三第二學(xué)期的日子較之第一學(xué)期的平靜有了較大的改變，增添了許多躁動(dòng)與不安的成分。

　　第一輪對(duì)知識(shí)的梳理和第二輪對(duì)綜合題的系統(tǒng)掌握已經(jīng)告一個(gè)段落，第三輪緊張的考試和題海戰(zhàn)術(shù)的轟炸接踵而至。

　　那真是一段難以形容的日子。

　　課表改成了語(yǔ)語(yǔ)數(shù)數(shù)外外+1+1自修自修這樣可怕的形式。

老師上課通常不再幫我們概括什么，只是發(fā)下一疊一疊的各科模擬卷當(dāng)堂測(cè)驗(yàn)。

我不知道老師怎么會(huì)有那么多的考卷，每個(gè)區(qū)的每種卷子我們都要做一遍，分析一遍，再抽查一遍。

還有別的市的、全國(guó)的各類統(tǒng)考卷，甚至連那些不知名的學(xué)習(xí)類報(bào)刊上的怪試題也被老師無(wú)一遺漏地搜羅下來(lái)給我們做。

　　一節(jié)課的小測(cè)驗(yàn)，兩節(jié)課連在一起的大測(cè)驗(yàn)，全年級(jí)統(tǒng)一的自修課模擬考，所有的考卷都要算分，老師來(lái)不及批的小測(cè)驗(yàn)就讓同學(xué)互相交替著批。

分?jǐn)?shù)于是成了這個(gè)冬春交替的忽冷忽熱的季節(jié)里最刺激人又最不值錢的東西。

　　那真是一種強(qiáng)有力的刺激。

　　每天背n個(gè)單詞，每天做n張?jiān)嚲恚刻焱瓿蒼份訂正。

　　計(jì)劃表上涂得密密麻麻，每完成一樣就用彩筆劃去一樣。

那一道一道觸目驚心的杠杠和考卷上紅艷艷的大**，滴零滴落地灑滿了每一個(gè)黃昏和早晨，鋪滿了學(xué)校和家庭那條惟一看得見漂亮花朵的小路。

　　像山一樣高的發(fā)黃的紙頁(yè)，浸在發(fā)霉的空氣里緩緩地挪動(dòng)。

有時(shí)候在家背書背得眼淚都要掉下來(lái)，書都想扔到窗外去。

可是，只要默念幾遍復(fù)旦馬上就會(huì)平靜下來(lái)。

我載著沉重的腦袋、空白的心，心甘情愿地埋在那間要餿掉的屋子里一遍遍地之乎者也，abcd，執(zhí)著啊執(zhí)著，我不明白我這么一個(gè)散漫慣了的人怎么會(huì)一下子變得這么正襟危坐，感天動(dòng)地。

　　那是高三最刻骨銘心的一段日子。

　　到如今，我坐在空調(diào)房里愜意地整理著高三一年的書籍，仍是佩服自己當(dāng)時(shí)的毅力和勇氣。

幾大本密密麻麻寫滿批注的筆記，半米高的每張都仔仔細(xì)細(xì)做、仔仔細(xì)細(xì)訂正和分析的考卷，還有一本字典一樣厚16開的數(shù)學(xué)經(jīng)典習(xí)題，每道題竟都有四、五種解法，被看了不下10遍。

在那個(gè)冷得要命的冬日和氣候怪異的春天里，我用龜裂的雙手和粗糙的筆跡一個(gè)字一個(gè)字、一道題一道題地編織著心中那個(gè)惟一的夢(mèng)想。

我想這就是高三所帶給我的影響與改變吧。

　　成長(zhǎng)是憧憬和懷念的天平\\\/當(dāng)它傾斜得頹然倒下時(shí)\\\/那些失去了月光的夜晚\\\/該用怎樣的聲音去撫慰\\\/　　老狼的歌我很喜歡，在那一段日子里，老狼讓我安靜，讓我釋然。

我想如果要用一個(gè)人的歌聲去給我的高三配樂，老狼的，很合適。

平靜下藏著波瀾的聲音。

　　我?guī)е?90名的恥辱，用一種破釜沉舟的心情和現(xiàn)實(shí)作最后的搏斗。

我仔細(xì)審視了一下手中的砝碼，什么都沒有了，只有努力。

我想，每個(gè)曾經(jīng)拼搏過(guò)高三的人都體會(huì)過(guò)這種攔截掉所有退路的狹隘的美麗，都是在用心在感受最后的心情里的那種悲壯情懷。

　　填志愿是一件要命的事情，遠(yuǎn)比我設(shè)想的要復(fù)雜，讓人受不了。

　　我以為我會(huì)瀟灑地在第一志愿填上復(fù)旦大學(xué)的字眼，然后得意地繼續(xù)我的夢(mèng)想。

我甚至設(shè)想了假如父母反對(duì)或老師不贊成，我會(huì)用怎樣的話語(yǔ)去填塞，用怎樣的言辭去反駁。

然而，那都是填志愿以前的想法了。

以為是以為，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)。

　　而事實(shí)上，填志愿這一過(guò)程，的確成了我高三歷程中最為波折的一件大事。

　　老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)一定要根據(jù)以前幾次重大考試的分?jǐn)?shù)和排名以及高一高二的一切表現(xiàn)來(lái)衡量自己的位置，我的信心于是在一次又一次地排序和比較中消失殆盡。

我行嗎

我可以嗎?在殺進(jìn)復(fù)旦的橫幅前我的回答一次比一次底氣不足，細(xì)弱的聲音在殘酷的現(xiàn)實(shí)里被攪得支離破碎。

　　老師們?cè)竟膭?lì)的態(tài)度在這個(gè)時(shí)候全都來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。

他們找你談話，用升學(xué)率，用前幾屆慘不忍睹的失敗例子想方設(shè)法地讓你害怕，讓你體會(huì)一失足成千古恨的毛骨悚然。

　　保守，保守，再保守些。

成了填報(bào)志愿的首要原則。

　　我的處境有些令人絕望。

全家上下的那點(diǎn)可憐的背景不足以引起任何能人慈愛的眷顧，自己的成績(jī)又軟弱得沒有一點(diǎn)吶喊的能力。

縱是大半年的努力換來(lái)了年級(jí)前80名的稍稍靠前的位置，但在290名的陰影和復(fù)旦這道高不可攀的門檻前也變得悵然無(wú)力起來(lái)。

　　開始不斷地有同盟者退出來(lái)。

　　他們中有的因?yàn)槟乘我稽c(diǎn)的學(xué)校的五分承諾，有的因?yàn)楦赣H認(rèn)識(shí)某所高校的靈魂性人物，還有的因?yàn)楸焕蠋焸兊能浤ビ怖p弄得暈頭轉(zhuǎn)向，總之，他們放棄了。

　　我一下子變得孤立無(wú)援起來(lái)。

父親甚至背著我去華政領(lǐng)了一張10分的加分表格，整日沒完沒了地向我陳述學(xué)法律的無(wú)量前途。

最后，甚至連校長(zhǎng)也發(fā)話了：你考復(fù)旦，只有30%的希望。

要考慮清楚啊。

　　那幾日我的神經(jīng)變得空前脆弱起來(lái)，在難以企及的夢(mèng)想與相對(duì)保險(xiǎn)的退步中飄忽不定，猶豫不決。

一位華政的學(xué)長(zhǎng)竟然用這樣的話安慰我：先填我們學(xué)校吧。

要是真的考了很高的分?jǐn)?shù)，大不了坐到復(fù)旦門口去哭一場(chǎng)嘛!　　于是，我選擇放棄。

我不敢讓復(fù)旦如同一個(gè)美麗的童話僅僅存在于口頭，我不敢用不自信的雞蛋去碰一下那堅(jiān)硬無(wú)比的石頭。

我無(wú)法忍受萬(wàn)一失敗所帶來(lái)的那種從天堂到地獄的絕望。

我在全票贊成的歡呼聲中，顫顫抖抖地寫下了那所想也沒有想過(guò)的學(xué)校的名字，任背叛的字眼在腦中炸開。

　　交掉表格后，我一個(gè)人坐了兩個(gè)小時(shí)車偷偷地跑到復(fù)旦的校園里去坐了一個(gè)下午，去哀悼我夢(mèng)想的破滅。

　　復(fù)旦真漂亮啊。

鋪天蓋地的杜鵑安靜地在校園里醉人地開放，恰到好處地映襯著我想象中肅穆、神圣的復(fù)旦校園。

我的眼淚一下子流下來(lái)。

我不甘心啊，我不甘心一個(gè)做了12年的夢(mèng)就這樣被一張薄薄的紙所徹底打碎，我不甘心高三這一年來(lái)日日不顧一切的拼搏就這樣被一句保險(xiǎn)的理由而葬送。

我知道沒有什么可以替代復(fù)旦在我心中的那種舉足輕重的地位，若是真的以高分進(jìn)了其他學(xué)校的任何一個(gè)系，那種遺憾又豈是坐到復(fù)旦門口去大哭一場(chǎng)所能排遣的呢?　　我知道那一個(gè)燥熱無(wú)比的星期天下午，對(duì)我而言意味著一種執(zhí)著信念的勝利。

現(xiàn)在想起來(lái)，那一個(gè)下午的寧?kù)o美麗的復(fù)旦，幫助我做出了一個(gè)屬于我自己的多么重要的決定。

　　我終于還是在所有人詫異的目光下要回了我的那張志愿表，鄭重地在表格上工工整整地填上了復(fù)旦大學(xué)那四個(gè)令我激動(dòng)的大字。

那真是我12年來(lái)寫得最舒服的、最漂亮的四個(gè)字。

這四個(gè)字也是我這么多年來(lái)憑自己的意愿所做出的最重要的一個(gè)決定，是體現(xiàn)我人生最初分量的一個(gè)決定。

　　我要我所要的，縱使是在現(xiàn)實(shí)面前被撞得頭破血流，縱使是在高考場(chǎng)上輸?shù)靡粩⊥康?，這是我自己做出的選擇。

　　接下去的日子就再也沒有什么值得書寫的地方了。

交掉了志愿表的我們，沒有什么再值得勞心傷神的東西，讀好書，做好卷子，放松下心情，一切就是這么簡(jiǎn)單。

　　至于那被無(wú)數(shù)人稱之為黑色的三天，我以為緊張是有的，但對(duì)于身經(jīng)百戰(zhàn)的我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)它是一次特殊的模擬考，坦然面對(duì)就可以了。

我覺得自己當(dāng)時(shí)真是超乎尋常的冷靜，心不慌手不抖地就做完了所有的考卷，監(jiān)考老師露出難得的微笑，考完了?嗯。

我的高中結(jié)束了。

走出考場(chǎng)的時(shí)候，腳有一點(diǎn)發(fā)軟，腦子里嗡嗡作響。

整個(gè)身子像被抽去了主心骨一般癱作一團(tuán)。

疲倦像小山一樣壓過(guò)來(lái)，我累了，真的累了。

交掉了考卷，仿佛交走了半生的囑托。

三百多個(gè)飽含汗水與淚水的日日夜夜呀!　　排山倒海的感覺涌過(guò)來(lái)，把我無(wú)聲無(wú)息地淹沒。

　　拿到復(fù)旦的通知書后終于還是忍不住去看了那間熟悉的教室。

五樓南邊走廊向里走的最后一間屋子，高三一年的青春從這里流走。

講臺(tái)上的玻璃瓶里意外地插著一束淡紫色的勿忘我，嫩綠的小碎花瓣零星地點(diǎn)綴其中，輕輕地在風(fēng)里搖曳。

　　我和我的朋友們就在這樣一間一年四季都有花朵綻放的屋子里共同走過(guò)了一段最最艱苦的歲月。

現(xiàn)在，他們中間有的去了北京，有的去了南京，或是留在了上海的某一個(gè)遙遠(yuǎn)的角落。

我想起我的同學(xué)們把頭埋在亂七八糟的草稿紙里演算水的張力的情景，我想起我把腳蹺在前座的凳子上嘰哩呱啦地背政治的情景，我小心翼翼地將這個(gè)小屋子里曾經(jīng)那么真實(shí)地上演過(guò)的每一個(gè)飽含酸甜苦辣的小故事深深地埋藏在心底，它們都是我難忘的高三一年的最好見證。

　　我們都曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)而相聚在這里，現(xiàn)在，每個(gè)人又不得不為了新的目標(biāo)而各奔前程。

天下沒有不散的宴席。

畢業(yè)晚會(huì)上許多男生都留下了眼淚，歡樂也好，痛苦也罷，畢竟這一段的真實(shí)是我們共同攜手走過(guò)的最具有分量的人生。

　　高三的三百多個(gè)日日夜夜里的一點(diǎn)一滴，也正如一朵一朵姹紫嫣紅的小花，開在每個(gè)人的心里。

也許不是每朵花都美麗得驚天動(dòng)地，不是每朵花都能結(jié)出豐碩的果實(shí)。

但那些花兒的確真真實(shí)實(shí)地在每個(gè)人心中最柔軟的地方綻放過(guò)一回，也確確實(shí)實(shí)留下過(guò)一些花開的甜香。

這些花兒的影子連同高三帶給我們的，是今天我們用來(lái)看世界的一雙成熟的眼睛，這份刻骨銘心會(huì)影響著我們今后在人生路上的每一個(gè)選擇，每一次決定。

　　花兒開過(guò)了。

我們承認(rèn)也好，忽略也好，只要花開，就會(huì)不敗

　　作者職燁，2001年從上海市北中學(xué)考入復(fù)旦大學(xué)中文系，目前在《申報(bào)》當(dāng)記者。

　　職燁，上海申報(bào)任新聞部記者，生于上海，2001年7月畢業(yè)于上海市市北中學(xué)，進(jìn)入上海復(fù)旦大學(xué)中文系。

其作品有《花開不敗》、《刻在生命線上的故事》等;爸爸叫我小丫，朋友叫我毛毛，被辦公室的同事取了個(gè)難聽的綽號(hào)叫鴨毛。

　　自我描述：爸爸叫我小丫，朋友叫我毛毛，被辦公室的同事取了個(gè)難聽的綽號(hào)叫鴨毛。

不是黃毛丫頭，偶爾有些少女情懷。

很乖，但也倔強(qiáng)。

沒心眼，尚有腦子。

走過(guò)很多路，寫過(guò)很多字，心里卻只有一個(gè)純白少年。

手機(jī)在我國(guó)是哪年開始普及的

是2000年開始的。

1998年之前中國(guó)沒有自己的手機(jī)，手機(jī)在技術(shù)上存在高不可攀的門檻。

1998年到2000年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)的探路期。

2000年之后國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)。

小學(xué)生新學(xué)期個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃怎么寫

開,我升入了六年級(jí),是全校最高年級(jí),學(xué)校對(duì)各方面都要求,我也想以嶄新的精神面貌投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中,特定計(jì)劃如下:1.每天上課專心聽講,認(rèn)真完成各科作業(yè),做到書寫工整、美觀。

2.每天有30分鐘讀書時(shí)間。

看報(bào)紙、課外書籍,堅(jiān)持摘錄好詞佳句,豐富語(yǔ)言。

3.針對(duì)數(shù)學(xué)計(jì)算馬虎的問(wèn)題,每天保證10分鐘的練習(xí)時(shí)間,提高計(jì)算的準(zhǔn)確性.4.做到不懂就問(wèn),不會(huì)就學(xué),對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決,對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯(cuò)誤及時(shí)改正。

扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好文化知識(shí)。

5.寫好單元總結(jié).每學(xué)一單元后,要對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行整理、分類、查找漏洞,總結(jié)學(xué)習(xí)方法,提高學(xué)習(xí)成績(jī).6.每個(gè)星期去一次新華書店,只有博覽群書,才能開闊眼界,豐富知識(shí).以上是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,我一定按照計(jì)劃去做,朝著“三好學(xué)生”的方向努力,做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生 不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開始了新學(xué)期的生活。

新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。

為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮：1：每天都不能松懈。

對(duì)于知識(shí)不能馬虎,有不會(huì)的問(wèn)題,要經(jīng)過(guò)一番思考,如果真的不會(huì)再去請(qǐng)教老師或同學(xué)。

2：每節(jié)課都要認(rèn)真聽講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細(xì)聽，不能心不在焉。

3：上課認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。

此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。

4：寫作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識(shí)。

語(yǔ)文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析；數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算；英語(yǔ)作業(yè),書寫規(guī)范,字跡工整。

5：作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長(zhǎng)，還要樂于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則。

6：揚(yáng)文明誠(chéng)信美德,展同望學(xué)子風(fēng)采。

想要做一個(gè)合格的小學(xué)生,就要做到文明誠(chéng)信美德。

一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。

所謂“苦后甘來(lái)”，只要努力去做，肯定會(huì)獲得回報(bào)。

在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠(chéng)信美德。

嚴(yán)進(jìn)寬出的好處

所謂“寬進(jìn)嚴(yán)出”，就是降低現(xiàn)在的入學(xué)門檻，讓更多的人能夠進(jìn)入大學(xué)讀書，在讀書的過(guò)程當(dāng)中允許再選擇。

其相對(duì)應(yīng)的模式是“嚴(yán)進(jìn)寬出”，就是我們現(xiàn)在采用的模式，進(jìn)大學(xué)的人經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，讀大學(xué)的人當(dāng)然在量上是比較少的，幾乎100％可以畢業(yè)。

比較這兩種模式應(yīng)該說(shuō)有國(guó)際上的背景，歐洲大陸，德國(guó)也好，英國(guó)也好，很長(zhǎng)一段時(shí)間也是實(shí)行“嚴(yán)進(jìn)寬出”，當(dāng)時(shí)高等教育規(guī)模比較小，德國(guó)入學(xué)率一般認(rèn)為在18％－20％之間，比我國(guó)要高一點(diǎn)。

美國(guó)和日本則采取了另外一種辦法，就是把門打開，只要有高中畢業(yè)文憑，你就可以進(jìn)入大學(xué)，至于進(jìn)入什么樣的大學(xué)當(dāng)然還是有區(qū)別，但是大學(xué)的門是一直打開的。

這兩種模式在國(guó)際上比是有各自優(yōu)點(diǎn)的，但是，80年代以后英國(guó)人也開始向美國(guó)人學(xué)習(xí)，也開始開放高等教育。

從這個(gè)比較中可以認(rèn)識(shí)到中國(guó)的高等教育目前是一種精英教育階段，是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選培養(yǎng)少數(shù)人。

7％的人能夠進(jìn)大學(xué)，在當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下是有其合理性的，但是應(yīng)該注意到，92年以后，我國(guó)開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，原來(lái)那種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的人才培養(yǎng)模式遇到了挑戰(zhàn)，這時(shí)候篩選模式上要有一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，這是外因。

從內(nèi)因上說(shuō)，一個(gè)人高中畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，100個(gè)人里面有4－5個(gè)人能上大學(xué)，九十多個(gè)人就不可以上大學(xué)，他們就不是可造之材

不是這么回事的

實(shí)際上是因?yàn)楦叩冉逃?guī)模小，只能這么多人上大學(xué)，而這九十幾個(gè)人中相當(dāng)一部分人是可造之材，換一個(gè)角度講，你可以講他們不是可造之材，但不能說(shuō)他們肯定是不可造之材，有可能是可造之材。

那么怎么辦呢

把他們攔在外面，不讓他們發(fā)展，還是允許他們進(jìn)來(lái)，讓他們?cè)诖髮W(xué)4年期間或更長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)展，發(fā)展到什么程度在于他們四年當(dāng)中的學(xué)習(xí)水平。

這里有一個(gè)怎樣看待人的發(fā)展的問(wèn)題。

現(xiàn)在是政府認(rèn)為什么樣的人可以上大學(xué)就讓他們上大學(xué)，政府的意志非常強(qiáng)烈，完全忽視了人本身發(fā)展的規(guī)律。

我們這里要強(qiáng)調(diào)尊重教育規(guī)律，我當(dāng)時(shí)提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：尊重教育規(guī)律而不是尊重行政規(guī)律的話，應(yīng)該允許人在他們各自的發(fā)展階段上得到充分的發(fā)展。

所以“寬進(jìn)嚴(yán)出”從這個(gè)意義上講是尊重了人的發(fā)展，因?yàn)橛行┤税l(fā)展快，有些人發(fā)展幔；有些人在這段時(shí)間發(fā)展，有些人在另一段時(shí)間發(fā)展。

我們現(xiàn)在在某個(gè)時(shí)間上卡住，說(shuō)這些人可以發(fā)展，另一些人不可以發(fā)展，使得發(fā)展晚的人失去了以后發(fā)展的機(jī)會(huì)，忽視了人的發(fā)展的差異性、個(gè)性化、特殊性，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也很難找到。

所以我們講“寬進(jìn)嚴(yán)出”實(shí)際上是尊重了人的發(fā)展，更加尊重了教育規(guī)律，從這點(diǎn)上我們可以分析“寬進(jìn)嚴(yán)出”與“嚴(yán)進(jìn)寬出”究竟是誰(shuí)尊重規(guī)律。

很多反對(duì)者認(rèn)為“寬進(jìn)嚴(yán)出”以后，高等教育規(guī)模擴(kuò)大了，比如20％的人可以上大學(xué)了，多出來(lái)的人由誰(shuí)來(lái)付費(fèi)

這其實(shí)是一個(gè)操作性、技術(shù)性的事情，而不是必要性的。

我們要提出來(lái)，如要嚴(yán)格的推行“學(xué)分制”，如果沒有“學(xué)分制”作為保證，“寬進(jìn)嚴(yán)出”也就會(huì)流于形式。

反對(duì)者還提到一個(gè)觀點(diǎn)，就是“寬進(jìn)”以后能否“嚴(yán)出”，認(rèn)為受我國(guó)傳統(tǒng)文化的限制，很難“嚴(yán)”起來(lái)，“寬進(jìn)”就等于“寬出”。

中國(guó)人太注重面子觀念。

我認(rèn)為：中國(guó)文化傳統(tǒng)是要尊重的，但決定的因素不是傳統(tǒng)，否則我們還要不要改革呢

這是由生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系這對(duì)矛盾決定的，不是尊重不尊重文化傳統(tǒng)決定的，而從某種意義上說(shuō)，改革就是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，就是要改掉傳統(tǒng)的東西。

尊重傳統(tǒng)是什么呢

尊重傳統(tǒng)就不要改革。

我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的爭(zhēng)論在當(dāng)時(shí)是非常有意義的。

“寬進(jìn)”了，接下去是一個(gè)質(zhì)量會(huì)不會(huì)下降的問(wèn)題。

我曾經(jīng)寫過(guò)一篇論文，討論“寬進(jìn)嚴(yán)出”的辦學(xué)模式，盡管當(dāng)時(shí)有很多人反對(duì)，但大部分專家認(rèn)為這篇論文是有創(chuàng)見的。

今天回過(guò)頭來(lái)看，“寬進(jìn)嚴(yán)出”模式比那時(shí)要明晰多了，高等教育在一個(gè)大的發(fā)展以后，實(shí)際上已經(jīng)在開始認(rèn)可這樣一個(gè)模式，我感到很欣慰。

當(dāng)然，“寬進(jìn)嚴(yán)出”要真正做好、做實(shí)、做得有成效，還需要一個(gè)過(guò)程，首先是要做，但還要看到問(wèn)題，做的過(guò)程中要不斷克服來(lái)自各方面的困難。

從傳統(tǒng)之路走過(guò)來(lái)后，現(xiàn)在要換一條路走，很不容易，人是喜歡走老路的。

我跟唐教授在這個(gè)問(wèn)題上原來(lái)有過(guò)爭(zhēng)論。

與唐教授共事后，從他那里得到很強(qiáng)印象的問(wèn)題就是教育市場(chǎng)化問(wèn)題，也就是“寬進(jìn)嚴(yán)出”與教育市場(chǎng)大發(fā)展的關(guān)系，是一種互相滲透，互為基礎(chǔ)的關(guān)系。

這個(gè)時(shí)候我正在主持上海市一個(gè)重大課題，就是學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)調(diào)查的課題，我是第一個(gè)很有“同情心”的發(fā)起人。

我在這次調(diào)查中的主要研究對(duì)象是九年義務(wù)制的小學(xué)和中學(xué)，這次調(diào)查中我非常重視教育的人本化，或干脆說(shuō)人本主義的教育思想。

與唐教授接觸后，在他那里了解到教育市場(chǎng)化問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們之間有非常大的分歧，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)我的思考對(duì)象主要是中小學(xué)基礎(chǔ)教育，在高等教育方面，另當(dāng)別論。

我認(rèn)為教育怎么能夠市場(chǎng)化呢

我認(rèn)為教育應(yīng)該是人本的、獨(dú)立的，他認(rèn)為教育應(yīng)該市場(chǎng)化，是帶有選擇的競(jìng)爭(zhēng)。

但是，隨著我接下來(lái)研究招生問(wèn)題時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)應(yīng)該從兩個(gè)范疇來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，那就是，從義務(wù)教育和非義務(wù)教育兩個(gè)范疇來(lái)看，我認(rèn)為在非義務(wù)教育階段教育應(yīng)該市場(chǎng)化，而在義務(wù)教育階段我仍然堅(jiān)持獨(dú)立的、人本主義的觀點(diǎn)。

我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在哪里呢

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生和其家長(zhǎng)要爭(zhēng)取上大學(xué)時(shí)，他愿意把個(gè)人的家庭積蓄花在教育上，而不是花在家用電器上或房產(chǎn)上，這個(gè)事情已經(jīng)不是在紙面上所看到的問(wèn)卷的選項(xiàng)，而確確實(shí)實(shí)是一種非此即彼的意志的判斷。

因?yàn)槲以谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，千家萬(wàn)戶都要求上大學(xué)，凝聚在歷史里面的這種價(jià)值需求不是我們一兩句話可以塑造的，這就迫使我考察什么叫市場(chǎng)。

如果從購(gòu)買者角度來(lái)講，市場(chǎng)要尊重他們的選擇，所以我突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)化的教育或在教育里面推崇市場(chǎng)化的思想是最為人本主義的，這是我思想的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

這就是我講的第一重意思，尊重市場(chǎng)化的教育實(shí)際上是最為人本主義的一種教育觀點(diǎn)。

第二個(gè)問(wèn)題就是“寬進(jìn)嚴(yán)出”尊重了人的發(fā)展中客觀存在的階段性，或者說(shuō)是學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程、成熟歷程中的一種非常人本主義、人性化的作法。

為什么

簡(jiǎn)單地回憶一下，例如在人文學(xué)科中，有相當(dāng)一部分學(xué)者在建國(guó)前后并不一定有非常扎實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在的話講就是有科班出身的學(xué)習(xí)過(guò)程，而只是經(jīng)歷了一個(gè)馬列主義“速成班”的教育，如今他們當(dāng)中已經(jīng)有很多人成了人文學(xué)科中的巨匠。

我們從學(xué)習(xí)角度來(lái)講，這也是一個(gè)逐步演進(jìn)的過(guò)程。

再舉一個(gè)例子，所謂老三屆現(xiàn)象，他們中許多人只讀了小學(xué)、初中或高中，但在人文學(xué)科甚至自然科學(xué)中很有收獲，這也說(shuō)明了人類學(xué)習(xí)過(guò)程的潛在可能性。

如果從歷史上的這兩個(gè)例子回過(guò)頭再來(lái)看我們的學(xué)生，正好與我的調(diào)查結(jié)論是一致的，就是：在小學(xué)中，用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)刻劃的這些失敗者并非是喪失了科班學(xué)習(xí)或正規(guī)學(xué)習(xí)的可能性；在初中是這樣，高中也是如此，用一些老師的話講，我們很難說(shuō)初中、高中學(xué)業(yè)成績(jī)好的人以后在學(xué)術(shù)上就一定有成就，反之，現(xiàn)在學(xué)業(yè)不良的人也不是沒有成就的可能性。

所以，這個(gè)問(wèn)題也是從人發(fā)展?jié)撃艿目赡苄缘臍v程來(lái)解釋這種現(xiàn)象，我們先讓他們有發(fā)展的機(jī)會(huì)，他們成功與不成功是其自己的潛能的發(fā)揮以及社會(huì)對(duì)其壓力的結(jié)果，這個(gè)思想與現(xiàn)在國(guó)際上提倡的終生教育思想也是完全吻合的。

就是說(shuō)“寬進(jìn)嚴(yán)出”在觀念上、制度上確實(shí)具有終身教育的含義。

這是我的第二重意思。

而“寬進(jìn)嚴(yán)出”給公民最大的印象是教育不再變得那么威嚴(yán)，那么高不可攀，不再是完全由國(guó)家的考試決定的一種行為或者制度，使得大家覺得在學(xué)校學(xué)習(xí)是非常親切的，只要付出努力就可能成功的。

也就是說(shuō)使學(xué)校教育與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、政府指令脫離開來(lái)，變成生活當(dāng)中的非常親切的實(shí)踐，不是被一種權(quán)威所控制的，而是一個(gè)可以滿足主體需求的、可以獲得的非常親切的事物。

這是第三個(gè)層次。

第四個(gè)層次上，我認(rèn)為“寬進(jìn)嚴(yán)出”實(shí)際上非常符合儒家文化中東方人愛讀書、學(xué)而優(yōu)則仕的傳統(tǒng)心理。

“學(xué)而優(yōu)則仕”這個(gè)詞現(xiàn)在提起來(lái)是一個(gè)很別扭、很刺耳的說(shuō)法，因?yàn)?，如果從階級(jí)分析的觀點(diǎn)看問(wèn)題的話，就是上智與下愚的關(guān)系，階級(jí)對(duì)立的關(guān)系。

如果從一般的傳統(tǒng)的心態(tài)或從百姓的眼光來(lái)看，“仕”就是知識(shí)分子，也就是說(shuō)中國(guó)人非常崇尚做一個(gè)知識(shí)分子，換個(gè)說(shuō)法，就是非常重視提高自身的修養(yǎng)，所謂修身、齊家、治國(guó)、平天下，基礎(chǔ)就是修身。

那么，在這種民族心態(tài)下，我認(rèn)為想讀書至少比不想讀書要好得多。

所以從這四個(gè)方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們所賦予的“寬進(jìn)嚴(yán)出”概念中的涵義用一句話概括，就是“寬進(jìn)嚴(yán)出”是最人本主義的、最民主化的教育模式。

J：剛才葛老師講到“學(xué)而優(yōu)則仕”這個(gè)概念，這個(gè)概念的理解是有分歧的。

這里的“優(yōu)”實(shí)際上不僅僅指優(yōu)秀，一種指學(xué)業(yè)優(yōu)秀的人可以當(dāng)官，另一種學(xué)有余力的人，其能力很強(qiáng)，這樣的人也可以當(dāng)官。

而只從成為“知識(shí)分子”這一角度來(lái)理解“仕”的話，我認(rèn)為不夠，因?yàn)椤笆恕敝府?dāng)官，“士”則指知識(shí)分子。

G：“學(xué)而優(yōu)則仕”與中國(guó)古代的科舉制相聯(lián)系，科舉制--從積極的角度評(píng)價(jià)它時(shí)，它扭轉(zhuǎn)了只有世族才能當(dāng)官的現(xiàn)實(shí)，使廣大知識(shí)分子也有可能當(dāng)官。

魯迅曾經(jīng)論述過(guò)“仕”與“士”的區(qū)別與聯(lián)系，在古文中兩個(gè)字往往通假，早期的科舉文化從政治角度來(lái)講，其可取之處在于使知識(shí)分子可以當(dāng)官，崇尚知識(shí)分子。

T：科舉制度是中國(guó)的傳統(tǒng)文化，而科舉制度就是嚴(yán)格考試，現(xiàn)在提出“寬進(jìn)嚴(yán)出”是否定了嚴(yán)格考試，這樣不是矛盾，違反中國(guó)傳統(tǒng)了嗎

我認(rèn)為并沒有違反中國(guó)傳統(tǒng)，做官要嚴(yán)格考試，讀書不要求嚴(yán)格考試，如果把做官與讀書合在一起，恰恰是危險(xiǎn)的。

讀大學(xué)不是為了做官，或者說(shuō)讀大學(xué)不等于做官，大學(xué)畢業(yè)后就等于做官是我們以前的東西，做官要嚴(yán)格考試，所以我們要實(shí)行國(guó)公務(wù)員考試，就相對(duì)于科舉考試，要嚴(yán)格，不是隨隨便便就可以做官的，但入學(xué)要放松。

所以這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為并不是矛盾的。

這是“學(xué)而優(yōu)則仕”背后的整個(gè)民族的心理，“學(xué)而優(yōu)”后社會(huì)地位就好一點(diǎn)了。

J：剛才講到“寬進(jìn)嚴(yán)出”與“嚴(yán)進(jìn)寬出”是一個(gè)對(duì)立的概念。

以前的情況是進(jìn)大學(xué)很不容易，進(jìn)大學(xué)后出去容易，這就是“嚴(yán)進(jìn)寬出”，針對(duì)這樣一種現(xiàn)象提出“寬進(jìn)嚴(yán)出”這個(gè)概念，我認(rèn)為是一種進(jìn)步，因?yàn)橹辽俦ＷC了大學(xué)畢業(yè)生的質(zhì)量，同時(shí)又解決了入學(xué)中供不應(yīng)求的社會(huì)壓力與矛盾。

我在想“寬進(jìn)嚴(yán)出”也好，“嚴(yán)進(jìn)寬出”也好，它本身不是知識(shí)分子的紙上談兵，而是跟社會(huì)狀況密切相關(guān)。

大學(xué)里出現(xiàn)了60分萬(wàn)歲，學(xué)生進(jìn)了大學(xué)，只要能達(dá)到及格分?jǐn)?shù)，就可以畢業(yè)出去。

“寬進(jìn)嚴(yán)出”也好，“嚴(yán)進(jìn)寬出”也好，是不是還都是原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的不得已的一種應(yīng)對(duì)方式。

教育實(shí)際上有一個(gè)不斷遞進(jìn)的發(fā)展，在建國(guó)初期中學(xué)畢業(yè)生就相當(dāng)少，那時(shí)候，初小畢業(yè)就具有當(dāng)干部的文化資歷，南下干部里面有很多解放軍只要小學(xué)文化程度，他就可以擔(dān)任干部。

如果說(shuō)“學(xué)而優(yōu)則仕”，一個(gè)小學(xué)生也許還談不上“學(xué)而優(yōu)”，所以這個(gè)“優(yōu)”是相對(duì)而言的，整個(gè)民族文化素質(zhì)低下的時(shí)候，小學(xué)文化就算高了。

到今天，大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該是一個(gè)基本的學(xué)歷要求，因?yàn)樯鐣?huì)上對(duì)學(xué)歷要求也更高了，處在這樣一種情況下，“寬進(jìn)嚴(yán)出”也是一個(gè)歷史的產(chǎn)物。

到了一定時(shí)候，高校辦學(xué)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，而且國(guó)家對(duì)學(xué)校辦學(xué)的口子會(huì)越來(lái)越放寬，到時(shí)候不會(huì)存在一個(gè)“粥少僧多”的問(wèn)題，要想接受高等教育不會(huì)是一件很難的事情。

這樣，大量學(xué)生進(jìn)了高校，就有一個(gè)如何保證質(zhì)量的問(wèn)題。

針對(duì)“寬進(jìn)嚴(yán)出”和“嚴(yán)進(jìn)寬出”兩個(gè)概念是不是還有相對(duì)應(yīng)的另外兩個(gè)概念，一是為了保證高等教育質(zhì)量，我們甚至要提倡“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”，進(jìn)來(lái)也不容易，出去更不容易。

一是提出“寬進(jìn)寬出”，比如今年全國(guó)高校招生規(guī)模擴(kuò)大了近50％，今年的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)從某中意義上講比去年低50％的質(zhì)量保證，可以說(shuō)是“寬進(jìn)”了，那么出去時(shí)是否要篩選掉50％了

我想不至于，肯定到時(shí)候不能畢業(yè)的人數(shù)是非常少的，這樣在質(zhì)量上是有一個(gè)差別的。

從這種角度看，“寬進(jìn)寬出”這個(gè)概念是指所有學(xué)生都能進(jìn)入大學(xué)，而絕大部分都能畢業(yè)出來(lái)。

那當(dāng)然少量名牌大學(xué)可能執(zhí)行的還是“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)這樣的情況，我認(rèn)為不必對(duì)這個(gè)概念在字眼上太斤斤計(jì)較，過(guò)于追究“寬進(jìn)嚴(yán)出”后學(xué)生就業(yè)會(huì)怎么樣，或者“嚴(yán)進(jìn)寬出”是否限制了學(xué)生的就學(xué)，使得教育的民主化不夠。

我在這里還想引入高校的自學(xué)考試現(xiàn)象，自學(xué)考試只要報(bào)名，在考試的輔導(dǎo)點(diǎn)、培訓(xùn)點(diǎn)付一些學(xué)費(fèi)，接收培訓(xùn)，任何人，沒有年齡區(qū)別、性別區(qū)分，都可以去，唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家的統(tǒng)考，通過(guò)統(tǒng)考以后，就可以得到高校自學(xué)考試合格的文憑，這可以認(rèn)為是一個(gè)最大范圍內(nèi)的“寬進(jìn)嚴(yán)出”。

如果我們承認(rèn)自學(xué)考試達(dá)到最大范圍的“寬進(jìn)嚴(yán)出”，我想隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的縱深改革與發(fā)展，隨著高校招生自主權(quán)的擴(kuò)大，隨著國(guó)家綜合國(guó)力的提高帶來(lái)高等教育設(shè)施規(guī)模的擴(kuò)大，“寬進(jìn)嚴(yán)出”就具有十分現(xiàn)實(shí)的可能性，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，甚至達(dá)到自學(xué)考試這樣“寬”的程度。

只要有受教育的愿望，能繳納受教育的學(xué)費(fèi)，大學(xué)的門就無(wú)限地向你敞開。

但這不等于每一所大學(xué)的門都向你敞開，不同類型的大學(xué)，不同層次的大學(xué)還是有區(qū)別的，也就是說(shuō)上大學(xué)是沒有問(wèn)題的，但要進(jìn)入哪一類的大學(xué)、哪一層次的大學(xué)，這個(gè)“寬進(jìn)”客觀上是無(wú)法達(dá)到的，因?yàn)槊克髮W(xué)有其自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

而“嚴(yán)出”的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)松動(dòng)，因?yàn)殡S著各個(gè)大學(xué)辦學(xué)自主權(quán)的擴(kuò)大，它有自己的畢業(yè)生考核標(biāo)準(zhǔn)，那么，有些大學(xué)可能即使進(jìn)去了出來(lái)不容易，但有些大學(xué)恐怕出來(lái)也不會(huì)很嚴(yán)，這是我的一點(diǎn)想法。

T：金老師的許多觀點(diǎn)我很贊同，但對(duì)兩種模式的爭(zhēng)論是有針對(duì)性的，如果自學(xué)考試也在爭(zhēng)論的范圍內(nèi)，大家就沒有什么可爭(zhēng)論的。

當(dāng)時(shí)的爭(zhēng)論是針對(duì)現(xiàn)有的全日制大學(xué)，討論是不是可以寬一點(diǎn)，讓更多的人進(jìn)來(lái)讀大學(xué)，并經(jīng)過(guò)一定的篩選畢業(yè)，也就是我們針對(duì)“嚴(yán)進(jìn)寬出”這種模式提出“寬進(jìn)嚴(yán)出”的，金老師把它拓展了。

我們最近寫了一篇文章，講從“嚴(yán)進(jìn)寬出”到“寬進(jìn)嚴(yán)出”這個(gè)轉(zhuǎn)變，但仍有部分學(xué)校保留了“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”或“寬進(jìn)寬出”，這也沒什么不可以。

但“嚴(yán)進(jìn)寬出”向“寬進(jìn)嚴(yán)出”這個(gè)問(wèn)題不應(yīng)該回避，很有意義，也就是說(shuō)我們否定了“嚴(yán)進(jìn)寬出”，要把它轉(zhuǎn)化成“寬進(jìn)嚴(yán)出”。

我再補(bǔ)充一點(diǎn)，“寬進(jìn)嚴(yán)出”要實(shí)施的話，其實(shí)是一場(chǎng)深刻的變革，我們應(yīng)該意識(shí)到辦學(xué)模式的變化也是一場(chǎng)革命。

這里的革命，我理解有三點(diǎn)。

第一，強(qiáng)調(diào)了大學(xué)不再是高不可攀，它實(shí)際上是生活的一部分；第二，要強(qiáng)調(diào)出了大學(xué)門不是人人可以做干部，官位是有限的，這實(shí)際上是一個(gè)社會(huì)上怎么看待大學(xué)的問(wèn)題，大學(xué)畢業(yè)到底做什么，很多大學(xué)生畢業(yè)去做官，但大學(xué)生不等于官；第三，“嚴(yán)進(jìn)寬出”、“寬進(jìn)嚴(yán)出”中“寬”到什么程度，“嚴(yán)” 到什么程度實(shí)際上由各個(gè)學(xué)校來(lái)把握，強(qiáng)調(diào)了學(xué)校自身的意識(shí)，本身的責(zé)任。

因此，從“嚴(yán)進(jìn)寬出”向“寬進(jìn)嚴(yán)出”的轉(zhuǎn)變實(shí)際上涵括了我們的觀念、辦學(xué)體制及學(xué)校本身的責(zé)任三個(gè)層次的變化，而這些變化都是有積極意義的。

G：現(xiàn)在關(guān)于“寬進(jìn)嚴(yán)出”引出了很多話題，“寬”和“嚴(yán)”可以有四種組合，“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”、“嚴(yán)進(jìn)寬出”、“寬進(jìn)嚴(yán)出”、“寬進(jìn)寬出”。

我看很多此類文章，可以認(rèn)為這是一種完整的思考問(wèn)題的方法，但是正是這種完整的思考問(wèn)題的方法回避最本質(zhì)概念的分辨。

我同意唐教授的觀點(diǎn)，實(shí)際上就是“嚴(yán)進(jìn)寬出”、“寬進(jìn)嚴(yán)出”兩種思維方式、價(jià)值導(dǎo)向的問(wèn)題，講“寬進(jìn)嚴(yán)出”的人不會(huì)否認(rèn)另外三種畢業(yè)考試制度、招生制度。

如果我們用很大的精力去完成這個(gè)事情，會(huì)把我們的出發(fā)點(diǎn)、我們的問(wèn)題弄得沒有棱角，也不知道在討論什么問(wèn)題了，這也是教育界在討論問(wèn)題時(shí)到最后沒有結(jié)論的很糟糕的一種方式。

黑格爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“真理首先是以片面形式出現(xiàn)的”，如果我們一開始就想把握事物非常完整、全面，往往認(rèn)識(shí)不到問(wèn)題的本質(zhì)在哪里。

“寬進(jìn)嚴(yán)出”的問(wèn)題在于會(huì)不會(huì)降低教學(xué)質(zhì)量，會(huì)不會(huì)使得畢業(yè)生的含金量減少，但“寬進(jìn)嚴(yán)出”背后的思想是市場(chǎng)化，市場(chǎng)會(huì)自然而然的解決這個(gè)問(wèn)題。

比如一個(gè)技術(shù)水平低，投資很少的小作坊，和SONY公司相比，完全是兩回事，但顧客，就是學(xué)生，當(dāng)然會(huì)選擇，這個(gè)便宜，但質(zhì)量差些，這個(gè)貴，但質(zhì)量好，那么，文憑在人才市場(chǎng)、就業(yè)市場(chǎng)上交換時(shí)也是如此。

一個(gè)社區(qū)學(xué)院的文憑，是我們常稱的三流學(xué)校，與正規(guī)大學(xué)如復(fù)旦大學(xué)的文憑不是一回事。

但為什么問(wèn)題提的這么多呢

我認(rèn)為這是因?yàn)槭芙逃卟粌H僅考慮了入學(xué)要求，還考慮了辦學(xué)本身，他要考慮自己的定位，文憑的含金量，以及出去后能獲得多少利潤(rùn)。

此外，最近有人提出了人力資本理論，很多人以印度為例，認(rèn)為“寬進(jìn)嚴(yán)出”是在人力資本理論影響下提出的教育規(guī)劃理論。

我在一些地方談到過(guò)，西洋人力資本是國(guó)家給錢，國(guó)家得不到學(xué)生受教育后的收益，這是個(gè)吃虧的買賣，但我國(guó)的現(xiàn)狀與人力資本理論是有差異的，我國(guó)主要是老百姓掏腰包，所以這個(gè)買賣的虧贏由消費(fèi)者承擔(dān)，這樣看，用對(duì)人力資本理論的批判來(lái)否定大學(xué)擴(kuò)招、否定“寬進(jìn)嚴(yán)出”的優(yōu)點(diǎn)是太書呆子氣了。

我們今天爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)是《計(jì)劃》開始實(shí)施之后了，現(xiàn)在在校學(xué)生是600萬(wàn)，到2010年達(dá)1800萬(wàn)，入學(xué)率15％。

因此現(xiàn)在問(wèn)題應(yīng)該是探討如何實(shí)施這個(gè)政策，如何推廣這個(gè)模式，怎樣總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校內(nèi)部如何作好“寬進(jìn)嚴(yán)出”的調(diào)整。

T：如果我們從背景意義上看，為什么要提出“寬進(jìn)嚴(yán)出”這個(gè)問(wèn)題，可以從這么幾個(gè)角度來(lái)理解。

一，它適應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)與要求。

現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展比較快，一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)最終要落實(shí)到人才培養(yǎng)上，從世界發(fā)展來(lái)看，要不斷推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要在高等教育上不斷投入，要不斷培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才。

二，教育產(chǎn)業(yè)化也對(duì)“寬進(jìn)嚴(yán)出”作了推動(dòng)。

教育不僅是一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)也是一個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域，在高校密集區(qū)域，人才集中的地方，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，發(fā)明比較多，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起了很多大作用。

上海市張江高科技園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很快，有人把它與美國(guó)硅谷作比較，認(rèn)為后者把研究、教育、生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，而張江就是缺乏人才高地的聚集效應(yīng)，各方面都上不去。

三，它緩解了高考千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的狀況。

高考對(duì)中國(guó)很多家庭來(lái)說(shuō)是一件痛苦的事，它造成應(yīng)試教育越來(lái)越嚴(yán)重，應(yīng)試教育又違背了教育規(guī)律與人的發(fā)展，中學(xué)生難以適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)，從某中意義上說(shuō)，甚至可以說(shuō)高中教育不是在為大學(xué)培養(yǎng)人才，而是在摧殘人才。

大學(xué)要花很多力氣才能改變其原來(lái)的思維模式、學(xué)習(xí)方法，甚至花了力氣也不容易把這些不良習(xí)慣改過(guò)來(lái)，而“寬進(jìn)嚴(yán)出”可以改變中學(xué)這種教育現(xiàn)狀。

J：這同時(shí)對(duì)高校內(nèi)部提出一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，如何保證教育出來(lái)的學(xué)生符合自己學(xué)校的教育標(biāo)準(zhǔn)，這是每一個(gè)高校管理者要思考的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題難。

剛才唐老師提到，大學(xué)沒有學(xué)分制的支撐，實(shí)行“寬進(jìn)嚴(yán)出”會(huì)有一大堆問(wèn)題。

我認(rèn)為除了學(xué)分制以外，是不是還有其他問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)考試、教學(xué)質(zhì)量是有問(wèn)題的，如果還是平常上上課，期末考試就可以了，學(xué)生質(zhì)量是不是就達(dá)到呢

我認(rèn)為不一定，這就涉及到怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)大學(xué)生，大學(xué)教育如何搞，適應(yīng)“寬進(jìn)”，大學(xué)就必須要進(jìn)行深層次的改革。

所以“寬進(jìn)嚴(yán)出”在5年前受到社會(huì)的爭(zhēng)議，今天，在這一觀點(diǎn)趨向于不斷被人認(rèn)同的狀況下，恐怕更多要關(guān)注“寬進(jìn)”后怎么辦，是不是要用“嚴(yán)出”這么一個(gè)尺子，這么一種功利的、壓力的方式要求他們學(xué)習(xí)，還是有一種很好的方式能夠使得“寬進(jìn)”的學(xué)生好象是“寬出”了，實(shí)際上是達(dá)到了一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，這才是大學(xué)教育的成功。

這種提法好象理想化了，但我覺得這才是大學(xué)教育的真諦。

所謂“嚴(yán)出”就是要用一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量他，給他一個(gè)畢業(yè)文憑，畢業(yè)生的文憑就是就業(yè)的“敲門磚”，有一個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)與收入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中很需要這個(gè)文憑，但這些東西恰恰是對(duì)大學(xué)教育精神的閹割。

太功利主義的做法往往扼殺了大學(xué)教育中的學(xué)術(shù)生命，大學(xué)教育的起源是反功利的。

T：很多人對(duì)“嚴(yán)出”的理解是中國(guó)式的，事實(shí)上，“嚴(yán)出”是大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)以后已經(jīng)成熟了的主動(dòng)選擇，并不是要畢業(yè)了才走。

我覺得不想要讀書，想去工作了，或者經(jīng)濟(jì)上有困難，或者是別的原因就出去了。

極端一點(diǎn)，某位女生進(jìn)來(lái)后結(jié)婚生孩子了要走，怎么叫嚴(yán)出呢

目前美國(guó)很多大學(xué)就是這種情況，幾萬(wàn)人的大學(xué)，到二三年級(jí)就自覺分流，這并不是“嚴(yán)出”的問(wèn)題。

甚至有些人出去后，打一段工，攢一點(diǎn)錢，然后再回來(lái)讀，學(xué)期拉得很長(zhǎng)。

所謂國(guó)外的淘汰率很高就是這個(gè)含義，進(jìn)去5萬(wàn)人，最后拿到畢業(yè)文憑的可能只有40%的人，另外的人哪兒去了呢

主動(dòng)干別的事情去了，不是強(qiáng)迫，這一點(diǎn)我們很多人不理解。

而教授上哪門課還是原來(lái)的要求，不因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)學(xué)生的要求高了就提高標(biāo)準(zhǔn)，或進(jìn)來(lái)的學(xué)生素質(zhì)低了就降低要求，每一個(gè)學(xué)分不是很容易給的。

但這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，學(xué)生的選擇主動(dòng)不主動(dòng)。

J：主動(dòng)分流，然后通過(guò)學(xué)業(yè)考試來(lái)核定學(xué)生質(zhì)量，再進(jìn)行一個(gè)限制和選擇，里面有區(qū)別。

剛才講到功利主義問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題很大，我只是提一下。

如果用嚴(yán)出的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)分限制學(xué)生的話，也會(huì)在大學(xué)里造成一種畸形的功利的傾向，對(duì)大學(xué)這種自由探究學(xué)問(wèn)的風(fēng)氣也會(huì)帶來(lái)副作用，這個(gè)話題放一下。

我想對(duì)唐老師講到的美國(guó)大學(xué)所謂的嚴(yán)出中是有學(xué)生在學(xué)業(yè)中間自動(dòng)分流的現(xiàn)象再展開講幾句。

為什么我國(guó)對(duì)大學(xué)寬進(jìn)有這么多疑慮呢

實(shí)際上是因?yàn)榇髮W(xué)生不分層次到畢業(yè)時(shí)都要畢業(yè)出去，作為對(duì)此的擔(dān)憂，我認(rèn)為是有一定道理的。

這樣一種擔(dān)心與把大學(xué)教育作為一個(gè)特定的人生階段的觀念有關(guān)系，如果在現(xiàn)代教育中引入終生教育概念，會(huì)把這個(gè)問(wèn)題看得淡化。

美國(guó)為什么那么多學(xué)生會(huì)自由流動(dòng)，覺得沒有拿到大學(xué)文憑也不可怕，就在于有一個(gè)開放的大學(xué)教育體系，進(jìn)大學(xué)不難，一旦離開，再回來(lái)讀書也完全可以做到，在這種情況下，學(xué)生會(huì)根據(jù)自己的身體狀況、經(jīng)濟(jì)狀況，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需求來(lái)進(jìn)行綜合評(píng)判。

而我們中國(guó)由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下大學(xué)數(shù)量的限制，學(xué)生的選擇權(quán)非常小，進(jìn)了大學(xué)不容易，休學(xué)后再讀書更不容易，也就是說(shuō)大學(xué)體系是一個(gè)非常封閉的體系，與社會(huì)沒有溝通。

如今，“寬進(jìn)嚴(yán)出”對(duì)大學(xué)辦學(xué)模式進(jìn)行了有力的沖擊，這種沖擊的背景就是終生教育概念，今后中國(guó)的大學(xué)在這個(gè)方面會(huì)做得更加突出。

G：我突然發(fā)覺，現(xiàn)在關(guān)于“寬進(jìn)”與“嚴(yán)出”這對(duì)辯證的對(duì)立的、互相制約、互相影響的概念，過(guò)多地被從“嚴(yán)出”這個(gè)角度來(lái)考慮了。

就我個(gè)人意見而言，“寬進(jìn)嚴(yán)出”中嚴(yán)出是絕對(duì)的，我不否認(rèn)嚴(yán)出是功利的，如果沒有一個(gè)功利的絕對(duì)的概念，很難產(chǎn)生相反的觀點(diǎn)。

所以我想談的問(wèn)題是寬進(jìn)到底對(duì)我們有什么好處

我認(rèn)為寬進(jìn)最根本的是改變?nèi)藗儗?duì)學(xué)習(xí)的性質(zhì)的看法，使我們的學(xué)習(xí)變成一種能動(dòng)的、符合人的本性的，具有積極意義的生產(chǎn)性行為，這也就是“寬進(jìn)嚴(yán)出更具價(jià)值的地方。

有相當(dāng)長(zhǎng)的一段歷史中，教育是少數(shù)人享有的，是一種統(tǒng)治人的工具，是社會(huì)再分配的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)，于是學(xué)習(xí)與人的自然的、本能的需求越來(lái)越疏遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)成了考試的附庸，一旦多從寬進(jìn)的角度考慮的話，我們會(huì)創(chuàng)造出一種我們所講的自由的發(fā)展，使我們能對(duì)社會(huì)的發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)。

J：從兩個(gè)口號(hào)之爭(zhēng)講到“寬進(jìn)寬出”與“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”，然后追溯這個(gè)問(wèn)題的起源，經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)識(shí)今天討論問(wèn)題的根在“寬”字上。

這個(gè)“寬”就象剛才所講，它真正是教育的本質(zhì)。

先秦時(shí)期，為了把私學(xué)從官學(xué)壟斷中解放出來(lái)，孔子提出了“有教無(wú)類，就是向平民開放受教育權(quán)，打破了只有貴族才受教育的限制。

而今天我們討論的要害就是“要學(xué)就寬，從歷史上的“有教無(wú)類到今天的“要學(xué)就寬是一個(gè)歷史的進(jìn)步，也是一種內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。

G：“嚴(yán)出這個(gè)概念本身就含有真嚴(yán)、假嚴(yán)、中嚴(yán)等幾層含義，但其實(shí)不管它是什么嚴(yán)，我們應(yīng)該是讓它由市場(chǎng)來(lái)解決。

而對(duì)教育者、辦學(xué)者、教育真正的含義講，最根本的含義是在“寬字上，因?yàn)樗淖兞巳祟悓?duì)學(xué)習(xí)性質(zhì)的看法。

不惟中國(guó)，西方也是如此，學(xué)習(xí)是苦惱的、辛苦的、侵犯人權(quán)的，學(xué)習(xí)是灌輸，是對(duì)人的本能的歪曲，而隨著人類的發(fā)展，就會(huì)越來(lái)越看到人的本來(lái)的東西，學(xué)習(xí)是樂趣、是探索。

J：“寬到最后就是導(dǎo)致一個(gè)我們所謂的學(xué)習(xí)化社會(huì)的到來(lái)，他需要學(xué)習(xí)，愿意學(xué)習(xí)，你就應(yīng)該給他一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)的條件。

所以學(xué)習(xí)化的社會(huì)同時(shí)也就是學(xué)習(xí)化的人生，我們的人生充滿了探索和歡樂，這樣，“寬進(jìn)也就達(dá)到了一個(gè)它所具有的歷史的意義、社會(huì)的意義、人生的意義而不僅是經(jīng)濟(jì)的意義。

G：所以討論關(guān)鍵是在“寬字上，討論“嚴(yán)字多的人主要就是一種過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、習(xí)慣思維的定式，其實(shí)這個(gè)“嚴(yán)字沒什么好談的，就是一個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題。

就我個(gè)人感受而言，我們過(guò)去老三屆要讀書是多少的難啊。

而“寬了之后，這是對(duì)人性的解放，那是多么美妙的回歸啊。

長(zhǎng)尾理論是什么

理論的內(nèi)涵簡(jiǎn)單的說(shuō)，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。

這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。

商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”（hits）的頭部；而是那條代表“冷門商品”（misses）經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。

舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書店通常可擺放10萬(wàn)本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書籍。

這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書市的一半。

這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。

條件googleadwords、amazon、itune都是長(zhǎng)尾理論的優(yōu)秀案例。

但也有很多失敗者并沒有真正理解長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)條件。

首先，長(zhǎng)尾理論統(tǒng)計(jì)的是銷量，并非利潤(rùn)。

管理成本是其中最關(guān)鍵的因素。

銷售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來(lái)的成本也要分?jǐn)偂?/p>

所以，每個(gè)品種的利潤(rùn)與銷量成正比，當(dāng)銷量低到一個(gè)限度就會(huì)虧損。

理智的零售商是不會(huì)銷售引起虧損的商品。

這就是二八定律的基礎(chǔ)。

超市是通過(guò)降低單品銷售成本，從而降低每個(gè)品種的止虧銷量，擴(kuò)大銷售品種。

為了吸引顧客和營(yíng)造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售一些商品。

但迫于倉(cāng)儲(chǔ)、配送的成本，超市的承受能力是有限的。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以進(jìn)一步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫(kù)存，而網(wǎng)站流量和維護(hù)費(fèi)用遠(yuǎn)比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地?cái)U(kuò)大銷售品種。

比如amazon就是如此。

而且，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有贏者獨(dú)占的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站在前期可以不計(jì)成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴(kuò)張。

長(zhǎng)尾理論如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長(zhǎng)尾理論發(fā)揮到極致。

googleadwords、itune音樂下載都屬于這種情況。

可以說(shuō)，虛擬產(chǎn)品銷售天生就適合長(zhǎng)尾理論。

其次，要使長(zhǎng)尾理論更有效，應(yīng)該盡量增大尾巴。

也就是降低門檻，制造小額消費(fèi)者。

不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該把注意力放在把蛋糕做大。

通過(guò)鼓勵(lì)用戶嘗試，將眾多可以忽略不計(jì)的零散流量，匯集成巨大的商業(yè)價(jià)值。

googleadsense就是這樣一個(gè)蛋糕制造機(jī)。

之前，普通個(gè)人網(wǎng)站幾乎沒有盈利機(jī)會(huì)。

adsense通過(guò)在小網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)廣告，帶給站長(zhǎng)們一種全新的低門檻的盈利渠道。

同時(shí)，把眾多小網(wǎng)站的流量匯集成為統(tǒng)一的廣告媒體。

當(dāng)然，在這里還有一個(gè)降低管理成本的問(wèn)題。

如果處理不好，客服成本會(huì)迅速上升，成為主要矛盾。

google是通過(guò)算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強(qiáng)人意。

使用長(zhǎng)尾理論必須小心翼翼，保證任何一項(xiàng)成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長(zhǎng)。

否則，就會(huì)走入死路。

最理想的長(zhǎng)尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷量可以無(wú)限增長(zhǎng)。

這就需要可以低成本擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施，google的bigTable就是如此。

成功案例Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過(guò)程。

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或從沒大規(guī)模地打過(guò)廣告。

他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。

但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的；另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的Blog站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。

Google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。

這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。

亞馬遜。

一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過(guò)去根本賣不動(dòng)的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過(guò)去可以賣得動(dòng)的書多得多。

可信程度2006年，克里斯?安德森在自己的著作《長(zhǎng)尾理論:打破80\\\/20法則的新經(jīng)濟(jì)學(xué)》中提出了“長(zhǎng)尾”理論。

他認(rèn)為，只要消費(fèi)者能夠找到并買得起更符合個(gè)人品味的產(chǎn)品，他們勢(shì)必會(huì)拋棄千篇一律的大眾化產(chǎn)品。

在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者更容易通過(guò)在線銷售渠道獲得“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品（過(guò)去，這類縫隙產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)的分銷渠道為公司帶來(lái)利潤(rùn)，因而被打入冷宮）。

因此，明智的公司應(yīng)該放棄過(guò)去那種把重點(diǎn)放在熱門產(chǎn)品的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而重視從“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品中撈取利潤(rùn)。

長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論是否可信

熱門產(chǎn)品戰(zhàn)略是否已經(jīng)過(guò)時(shí)

在今天的市場(chǎng)上，到底哪種說(shuō)法更站得住腳

為了找出真相，本文作者對(duì)音樂行業(yè)和家庭影碟租賃的銷售模式進(jìn)行了研究和調(diào)查，她之所以選擇這兩個(gè)行業(yè)，是因?yàn)榘驳律推渌恍╅L(zhǎng)尾理論的支持者經(jīng)常引用這兩個(gè)市場(chǎng)的實(shí)例，用以證明長(zhǎng)尾理論的有效性。

作者的研究發(fā)現(xiàn)，銷量確實(shí)在向銷售曲線的尾部轉(zhuǎn)移，那些原來(lái)幾乎沒有或根本沒有銷量的錄像，它們的銷售數(shù)量在迅速增長(zhǎng)。

但是，尾部正在變得更長(zhǎng)、更扁平，而沒有變肥。

同時(shí)，研究還顯示，利潤(rùn)主要來(lái)自位于曲線頂部的極少量熱門產(chǎn)品，集中程度比以往更甚。

換句話說(shuō)，熱門產(chǎn)品的價(jià)值并未消減；相反，如今的世界仍然是贏家通吃，在線銷售渠道會(huì)進(jìn)一步鞏固少數(shù)贏家的市場(chǎng)地位。

作者的研究結(jié)果顯示，許多消費(fèi)者時(shí)不時(shí)地會(huì)在線購(gòu)買那些在實(shí)體商店里無(wú)法買到的冷門產(chǎn)品。

但是與此同時(shí)，他們也更多地在消費(fèi)熱門產(chǎn)品。

實(shí)際上，并不存在特別偏好冷門產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，那些具有較廣泛需求的核心消費(fèi)者會(huì)偶爾嘗試長(zhǎng)尾產(chǎn)品，而非核心消費(fèi)者則更多地盯住熱門產(chǎn)品。

今天，在線渠道對(duì)市場(chǎng)需求的影響逐步呈現(xiàn)，毋庸置疑，在線商業(yè)極大地豐富了消費(fèi)者的選擇。

但是，即使在網(wǎng)上的消費(fèi)模式中，熱門產(chǎn)品仍占主導(dǎo)地位，熱門產(chǎn)品還是比冷門產(chǎn)品更受歡迎。

事實(shí)上，消費(fèi)者的在線購(gòu)買習(xí)慣與他們平時(shí)的購(gòu)買習(xí)慣并無(wú)多大不同。

數(shù)據(jù)顯示，從“尾部”產(chǎn)品中獲利是一件非常困難的事。

假如公司徹底顛覆傳統(tǒng)模式或是將重心放在長(zhǎng)尾產(chǎn)品的需求上，這些都是極其草率的行為。

對(duì)于想從長(zhǎng)尾需求中獲利的媒體、娛樂產(chǎn)品生產(chǎn)商以及在線零售商和內(nèi)容整合商，作者的建議包括：不要從根本上改變對(duì)熱門產(chǎn)品的資源分配或產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；當(dāng)生產(chǎn)針對(duì)長(zhǎng)尾的縫隙產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能降低成本；在拓展網(wǎng)上渠道時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)營(yíng)銷你最熱門的產(chǎn)品。

理論影響“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。

盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來(lái)界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。

它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。

這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。

當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。

以至于在傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略當(dāng)中，商家主要關(guān)注在20%的商品上創(chuàng)造80%收益的客戶群，往往會(huì)忽略了那些在80%的商品上創(chuàng)造20%收益的客戶群。

在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。

Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下。

”但是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。

這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

長(zhǎng)尾理論無(wú)處不在

長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80\\\/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80% 利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。

簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。

那么，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方

答案并非唯一。

他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

請(qǐng)看這張統(tǒng)計(jì)，橫軸是品種，縱軸是銷量。

典型的情況是只有少數(shù)產(chǎn)品銷量較高，其余多數(shù)產(chǎn)品銷量很低。

傳統(tǒng)的二八定律（或稱20\\\/80定律）關(guān)注其中紅色部分，認(rèn)為20%的品種帶來(lái)了80%的銷量，所以應(yīng)該只保留這部分，其余的都應(yīng)舍棄。

長(zhǎng)尾理論則關(guān)注藍(lán)色的長(zhǎng)尾巴，認(rèn)為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過(guò)紅色部分的市場(chǎng)份額。

但也有很多失敗者并沒有真正理解長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)條件。

首先，長(zhǎng)尾理論統(tǒng)計(jì)的是銷量，并非利潤(rùn)。

管理成本是其中最關(guān)鍵的因素。

銷售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來(lái)的成本也要分?jǐn)偂?/p>

所以，每個(gè)品種的利潤(rùn)與銷量成正比，當(dāng)銷量低到一個(gè)限度就會(huì)虧損。

理智的零售商是不會(huì)銷售引起虧損的商品。

這就是二八定律的基礎(chǔ)。

超市是通過(guò)降低單品銷售成本，從而降低每個(gè)品種的止虧銷量，擴(kuò)大銷售品種。

為了吸引顧客和營(yíng)造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售一些商品。

但迫于倉(cāng)儲(chǔ)、配送的成本，超市的承受能力是有限的。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以進(jìn)一步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫(kù)存，而網(wǎng)站流量和維護(hù)費(fèi)用遠(yuǎn)比傳統(tǒng)店面低，所以能夠極大地?cái)U(kuò)大銷售品種。

比如Amazon就是如此。

而且，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有贏者獨(dú)占的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站在前期可以不計(jì)成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴(kuò)張。

如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售的是虛擬產(chǎn)品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長(zhǎng)尾理論發(fā)揮到極致。

Google adwords、iTunes音樂下載都屬于這種情況。

可以說(shuō)，虛擬產(chǎn)品銷售天生就適合長(zhǎng)尾理論。

其次，要使長(zhǎng)尾理論更有效，應(yīng)該盡量增大尾巴。

也就是降低門檻，制造小額消費(fèi)者。

不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該把注意力放在把蛋糕做大。

通過(guò)鼓勵(lì)用戶嘗試，將眾多可以忽略不計(jì)的零散流量，匯集成巨大的商業(yè)價(jià)值。

Google adsense就是這樣一個(gè)蛋糕制造機(jī)。

之前，普通個(gè)人網(wǎng)站幾乎沒有盈利機(jī)會(huì)。

Adsense通過(guò)在小網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)廣告，帶給站長(zhǎng)們一種全新的低門檻的盈利渠道。

同時(shí)，把眾多小網(wǎng)站的流量匯集成為統(tǒng)一的廣告媒體。

當(dāng)然，在這里還有一個(gè)降低管理成本的問(wèn)題。

如果處理不好，客服成本會(huì)迅速上升，成為主要矛盾。

Google是通過(guò)算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強(qiáng)人意。

使用長(zhǎng)尾理論必須小心翼翼，保證任何一項(xiàng)成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長(zhǎng)。

否則，就會(huì)走入死路。

最理想的長(zhǎng)尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷量可以無(wú)限增長(zhǎng)。

這就需要可以低成本擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施，Google的bigTable就是如此。

相關(guān)資料從藍(lán)海戰(zhàn)略到長(zhǎng)尾理論邊際投入更小，邊際利潤(rùn)更大，個(gè)性化生產(chǎn)，這些是長(zhǎng)尾理論的關(guān)鍵繼“藍(lán)海戰(zhàn)略”之后，一種新的理論—“長(zhǎng)尾理論”—又開始流行。

如果說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅?！?，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”；那么可以說(shuō)，長(zhǎng)尾理論講的是它的續(xù)篇：通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入個(gè)性化生產(chǎn)的“藍(lán)?！?。

在我看來(lái)，用于解釋它們的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，應(yīng)該是一樣的：都是大規(guī)模定制理論的2.0版。

大規(guī)模定制理論的2.0版旨在說(shuō)明：通過(guò)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)的“邊際成本遞減”這一低成本擴(kuò)張?zhí)匦?，小批量?chuàng)意產(chǎn)品的低成本化生產(chǎn)（取得類似“大規(guī)?！蹦菢拥某杀緝?yōu)勢(shì)）成為可能。

這就為個(gè)性化的小生產(chǎn)，提供了在被壓制近三百年后重新復(fù)活的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大規(guī)模定制定制本是農(nóng)業(yè)社會(huì)的生產(chǎn)方式；定制在工業(yè)社會(huì)是大規(guī)模生產(chǎn)的反面，是“不規(guī)?！钡慕?jīng)濟(jì)；定制在信息社會(huì)又重新成為高附加值的主要生產(chǎn)方式。

定制的優(yōu)點(diǎn)很明顯：第一，物以稀為貴，定制產(chǎn)品經(jīng)常具有較高的價(jià)值；第二，由于價(jià)值中包含的個(gè)人知識(shí)成分較高，定制產(chǎn)品往往處于價(jià)值鏈的高端；第三，由于定制產(chǎn)品不可比，是回避競(jìng)爭(zhēng)、比較“藍(lán)?！钡摹?/p>

定制的缺點(diǎn)集中在一點(diǎn)，就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

如何降低“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的成本，是大規(guī)模定制的難點(diǎn)所在。

但信息化改變了生產(chǎn)條件，使小規(guī)模生產(chǎn)可以取得原來(lái)只有靠大規(guī)模生產(chǎn)才能達(dá)到的低成本水平，甚至還可能實(shí)現(xiàn)更低的成本。

一、利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的一般特性無(wú)論是原子的網(wǎng)絡(luò)，還是比特的網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是初始固定投入高，而邊際投入低，邊際成本遞減。

1、邊際成本遞減在長(zhǎng)尾理論中我們看到：沃爾瑪必須將同一CD賣到10萬(wàn)冊(cè)才能平攤管理費(fèi)用獲取利潤(rùn)，具有這樣銷量的CD連1%都不到。

那么想購(gòu)買韋恩噴泉樂隊(duì)（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新專輯或其它非主流音樂的6萬(wàn)多消費(fèi)者又該怎么辦呢

他們只能去別的地方買。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品的邊際成本遞減。

比如，雖然3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)固定投入巨大，但每新增一個(gè)用戶的成本，并不需要新的基礎(chǔ)設(shè)施投入，并且可以平攤原有投資成本，用戶越多，相對(duì)成本越低。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以從改進(jìn)初始投入與邊際投入兩個(gè)途徑獲利：一是可以用無(wú)形資產(chǎn)替代有形投入，解決初始投入門檻高的難題。

比如，胡戈與陳凱歌的投入，前者靠的是天才的創(chuàng)意，后者有上億的物質(zhì)資本投入，但獲得的知名度卻不相上下。

這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：創(chuàng)意的初始成本，說(shuō)大就大，就小就小，草根可以邁入無(wú)形初始投入的門檻。

二是利用邊際成本遞減的優(yōu)勢(shì)。

比如微軟產(chǎn)品的拷貝，在經(jīng)過(guò)巨大的固定投入后，利用拷貝本身成本微不足道的特點(diǎn)，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上做文章，使后繼產(chǎn)品的銷售獲得相對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)。

2、需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，是生產(chǎn)方規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)在于需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)在于，創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)品，恰好是體現(xiàn)正反饋和正外部性特征最明顯的東西，而正反饋與正外部性是需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)意要想成為經(jīng)濟(jì)，它的生命力在于普及。

一個(gè)不為眾人和市場(chǎng)所知的創(chuàng)意，內(nèi)容再好，也不可能成為“經(jīng)濟(jì)”。

正反饋從需求角度講，就是需求曲線向上。

通俗地講，就是東西消費(fèi)得越多就越買。

能夠產(chǎn)生需求曲線向上效果的產(chǎn)品，除了煙草、毒品等有形產(chǎn)品之外，多是創(chuàng)意產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。

需求曲線向上所涉及的需求，與需求曲線向下所涉及的需求，具有本質(zhì)的不同。

需求曲線向上所涉及的需求，主要是自我實(shí)現(xiàn)需求；而需求曲線向下所涉及的需求，主要是生存與發(fā)展需求。

舉例來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上流行的《老鼠愛大米》，就是以其“酷”而滿足了一大批新新人類的自我意識(shí)而產(chǎn)生正反饋效應(yīng)的。

長(zhǎng)尾理論二、充分利用數(shù)字化優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)與新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，雖然同樣具有“固定投入大，而邊際投入小”的特點(diǎn)，但二者又有明顯的區(qū)別。

區(qū)別在于，新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，是邊際投入“更小”的經(jīng)濟(jì)。

它之所以比傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的邊際投入“更小”，完全是因?yàn)?，傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)未經(jīng)編碼化，它必須依附于傳統(tǒng)介質(zhì)而擴(kuò)散，因此使自己加上了“重量”；而新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)可以借助編碼化，完全“無(wú)重”地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)本身達(dá)到擴(kuò)散、從而占有高市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

<無(wú)極>雖然從第一個(gè)電影拷貝到最后一個(gè)電影拷貝，邊際投入遞減而邊際收益遞增，這一點(diǎn)與新創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)相同，但它的最后一個(gè)電影拷貝和第一個(gè)電影拷貝一樣，都必須依托有形的院線來(lái)發(fā)行。

即使是對(duì)于它們的DVD產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于版權(quán)化經(jīng)營(yíng)，也必須借助于無(wú)形產(chǎn)品有形化的形式，從而產(chǎn)生一系列的有形成本，如盒子、包裝成本，批零差價(jià)成本等等。

在長(zhǎng)尾理論中我們看到：在類似iTunes的純粹數(shù)字化服務(wù)的情況下由于無(wú)需支付貨架空間的費(fèi)用、沒有生產(chǎn)成本和幾乎沒有分銷費(fèi)用，那些被我們遺漏了作品的銷售就成為了另外一種不同的銷售，它擁有與暢銷巨片同樣的邊際利潤(rùn)。

三、主動(dòng)發(fā)揮差異化、個(gè)性化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)典型的例子是搜索引擎。

搜索引擎的商業(yè)本質(zhì)，是讓消費(fèi)者主動(dòng)將自己的需求，成規(guī)模地暴露出來(lái)。

每個(gè)消費(fèi)者在搜索引擎上鍵入自己的搜尋目標(biāo)，實(shí)際就是差異化、個(gè)性化地提出自己的定制要求。

而搜索引擎并不是像傳統(tǒng)手工藝匠人那樣，一個(gè)一個(gè)制作出產(chǎn)品，而是通過(guò)軟件方式，自動(dòng)化地實(shí)現(xiàn)供求匹配，按照消費(fèi)者提出的定制要求，自動(dòng)、低成本地一對(duì)一提供服務(wù)，滿足需求。

Amazon的做法是利用協(xié)同過(guò)濾系統(tǒng)（collaborativefiltering），當(dāng)顧客主動(dòng)“暴露”了自己的需求后，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。

即通過(guò)研究顧客的瀏覽行為和購(gòu)買行為來(lái)對(duì)其他顧客進(jìn)行指導(dǎo)（例如“購(gòu)買此商品的顧客也購(gòu)買過(guò)……”）。

無(wú)論是誰(shuí)，目的都是一樣的：利用推薦帶動(dòng)對(duì)長(zhǎng)尾商品的需求。

從藍(lán)海戰(zhàn)略到長(zhǎng)尾理論，看得出人們的興趣，正在向新經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展。

由于學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)繼續(xù)拒絕跟隨實(shí)踐發(fā)展，所以像藍(lán)海戰(zhàn)略和長(zhǎng)尾理論這樣的商業(yè)歸納，就越發(fā)顯得不可缺少。

在這里也寄希望下一代開拓經(jīng)濟(jì)學(xué)的藍(lán)海和長(zhǎng)尾。