關(guān)于印刷名言名句

學(xué)印刷不能發(fā)。

創(chuàng)業(yè)勵志格言

顧名思義，名片是以個人名字為主體（或包括身分、職業(yè)、特長、處世、品行或志向）的介紹卡片。

無論是在文化界、政界或企業(yè)界，名片都是當(dāng)代人際交往中不可缺少的名字的派生物。

其實在我國，名片出現(xiàn)的歷史很悠久，古代文人、達官早就有傳遞名片的習(xí)慣，只不過那時的名片是選優(yōu)等紙片、手工制做的。

在當(dāng)代社會生活中，名片具有介紹、溝通、留存紀(jì)念等多種功能，譬如有人在名片上不印頭銜，只印“您的朋友×××”，加上通訊地址和電話號碼；也有人在名片正面印上名字和電話、住址，在背面印上幾句處世格言或諸如“以心會友，廣結(jié)善緣”以及個人成就名目之類。

而有的名片則印有各種協(xié)會會員名稱、各種頭銜等等。

名片是初見面的人的一種介紹卡。

對于商界人士來說，它更是十分必要的，除了記錄彼此的聯(lián)絡(luò)方法，免除對方的動手之苦，也是開始商務(wù)活動的敲門磚和伏筆。

有了名片的交換，雙方的結(jié)識就邁出了第一步。

名片大體上來說分為交際和商務(wù)兩種類別，前者為交友和聯(lián)誼之用。

后者在此基礎(chǔ)上又增加了業(yè)務(wù)合作、貿(mào)易往來的功用。

作為交際所用的名片，往往是用以紀(jì)念，因而這種名片在設(shè)計上應(yīng)講究創(chuàng)意，追求情調(diào)化、文化內(nèi)蘊，只寫聯(lián)系電話和住址，盡可能地輕松悅目，甚或來一點幽默和調(diào)侃類字句，或者加印一副漫畫意味的頭像。

這類名片除了講究情調(diào)，還可以用香味紙或自灑點香水，以給人愉悅感，印制上也應(yīng)愈精美愈好。

商務(wù)名片固然也應(yīng)盡可能地講究為好，但不必過分情調(diào)化。

上面需要列明企業(yè)名稱、公司地址、個人學(xué)位或職稱、職務(wù)，以及電話號碼、傳真號碼等，由于文字較多，版式上就要力求簡潔，個人頭銜要擇要而取。

業(yè)務(wù)類項點到為止，名片的背面切忌來一大堆的業(yè)務(wù)介紹。

如果公司在社會上較有知名度，或公司名稱和標(biāo)志上已經(jīng)體現(xiàn)業(yè)務(wù)性質(zhì)，那就不必在名片上體現(xiàn)。

對方如對你的業(yè)務(wù)類項感興趣，自會在交談中進一步了解；不感興趣，印了徒招反感。

除設(shè)計要求外，印刷要求也應(yīng)突出強調(diào)。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和交際層次、交際要求的提高，人們對名片的要求也是在不斷發(fā)展變化的。

設(shè)計得體、新穎別致的名片自會令人欣賞稱贊，如果印刷質(zhì)量上不去，設(shè)計效果也會大打折扣。

名片越來越具有象征意義，是個人身份的標(biāo)志。

一個人的名字再響亮，身份再高貴。

假如設(shè)計、用紙、印刷質(zhì)量低劣，別人就有可能暗中貶損你的價值，甚至從做事風(fēng)格、信譽上低看你。

企業(yè)的名稱和標(biāo)志、產(chǎn)品名稱和商標(biāo)往往關(guān)系著一個公司的形象，為些要進行CIS策劃和CI設(shè)計；而一個人的名片也正是一個人的臉面，是和個人風(fēng)度、儀表相輔相成的東西，因此也是需要策劃、設(shè)計和包裝。

假如你的名片設(shè)計、印刷不佳，還是不交換為妙，以免把缺憾長時期留在別人的名片簿里。

在這種情況下，不如聲稱自己名片發(fā)完了或一時忘了帶上，下次再補送為好。

街頭小店的名片印刷比較差，普通打印機制版效果往往不盡如人意，再加上通用的名片紙大同小異，很難顯出獨特風(fēng)格，不如找專業(yè)設(shè)計公司或工作室設(shè)計。

這樣做雖然貴一點，但可作挑選，不斷調(diào)整設(shè)計方案，直到滿意為止。

印制名片的設(shè)備也應(yīng)講究，一般來說用柯式印刷機為好。

這種設(shè)備印刷技術(shù)出來的名片線條精細，且能配合凸字、湯金待特殊印刷技術(shù)，由此而印制的名片拿在手中，加上精致的名片夾，實在是一種自豪。

如果初次交往就給人一張劣等印刷的名片，剛結(jié)識的人可能會把名片價值和人本身相聯(lián)系，人走茶涼，轉(zhuǎn)手就丟入垃圾桶里。

世界上嫌貧愛富的人多的是，這種效果和起名的好壞原理相同，弄不好就惹人恥笑。

這樣一來，遞名片的原意也就失掉了。

交換名片也有講究。

派送名片中的禮儀規(guī)則：一是將名片送給對方時要雙手遞上，同時應(yīng)說一句寒暄的話如“請多關(guān)照”，“請多指教”之類。

接到對方名片后在說：“謝謝”。

二是拿到對方名片后要看一下，如讀出聲來則更為表示尊敬。

三是如雙方互遞名片則由右手送、左手接。

在企業(yè)里，初見面的人都習(xí)慣交換名片，而大部分的人都接受的名片在面前說話，這是一種禮貌，也可看作是為了使溝通方便所用。

在交談中，為了使用彼此親切地交流，可以叫出對方的名字，而若要拒絕對方，則可不交換名片，或看一眼后而直呼X X先生既可。

有些我把收到的名片立刻收起來，甚至手放置或賽進口袋，這就算是一種不禮貌的拒絕方式。

假若你并非有意對人表示冷淡，接到對方名片算是一個甚可利用的交流溝通機會，很多話題都可由名片上的文字生發(fā)開去，并由些拉近與對方的心理距離。

例如可以問對方上班的地方交通方便與否，或者可以問一下對方學(xué)位是從那所院校獲得的，導(dǎo)師的主要成就等等，這些也是大家話題的起點。

這些話題總比今日天氣或世界局勢之類的寒暄親切上千萬倍。

而若知道對方的職銜，

廣告公司的業(yè)務(wù)員很難做嗎

都該怎么做呢

說難做就難做不難做就不難做，加入說你現(xiàn)在已經(jīng)做了業(yè)務(wù)員了我給你一些資料和看法 請你慢慢的讀下去……廣告是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。

廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認(rèn)同概念。

而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。

而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。

如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。

這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。

可以說，學(xué)會了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。

不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備 （一）為什么要進行充分準(zhǔn)備 在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作

準(zhǔn)備工作。

談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。

但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。

為什么會這樣

就是沒有準(zhǔn)備好。

好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。

拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。

做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。

很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準(zhǔn)備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快

剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。

我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。

而是我準(zhǔn)備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。

可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。

過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。

你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。

磨刀不誤砍柴功

這句話請大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢

從什么地方準(zhǔn)備

（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄 作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。

如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。

我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。

而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。

誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶

一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊

所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。

那么，如何尋找、開發(fā)客戶

1. 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么

你的客戶范圍是什么

如何尋找到這些客戶

比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。

你的客戶在哪里呢

請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法. 其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。

現(xiàn)介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業(yè)出版物。

上網(wǎng)查找。

互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。

比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里

其中一個方面就是廣告公司。

那么如何尋找他們呢

我就上網(wǎng)點擊北京廣告公司，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。

……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。

一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。

平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。

通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。

比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。

因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。

有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。

雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到專門賣名錄的機構(gòu)去買。

名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。

所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。

總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識。

這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。

不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。

有句話叫做：聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了戲；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。

不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

3. 如何了解你的客戶? --了解客戶什么

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。

比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業(yè)的情況。

比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么

了解客戶最近的狀況。

比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽、獎?wù)碌鹊取?/p>

為什么要了解這些情況

主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。

如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認(rèn)為這個活動應(yīng)該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽

當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣

對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。

你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況

翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準(zhǔn)備一套最得體的臺詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。

要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應(yīng)對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。

怎樣練

可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。

然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善

還有哪些問題沒有考慮到

還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點

等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。

這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。

每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。

有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認(rèn)為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。

一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。

當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。

熟了，你才能發(fā)揮。

這樣做，是對你負責(zé)，對公司負責(zé)，對市場負責(zé)。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯

（四）準(zhǔn)備好所需的道具 1.一張有吸引力的名片。

要精心設(shè)計制作你的名片

一張好的名片，可以幫你很大的忙

當(dāng)年，我在某報當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。

出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當(dāng)站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。

但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。

誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。

你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

然而，當(dāng)你經(jīng)過包裝以后，當(dāng)你的名字后面掛上某某長的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。

人不帶長，放屁都不響。

社會上流傳的這一說法，還真有點道理。

因此： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。

比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。

當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進行包裝。

比如有些報社業(yè)務(wù)員，名片上打著：хх報社社會活動部 某某。

他并沒有寫：記者這兩個字，但有沒有хх報社這個品牌，效果力度完全不一樣。

現(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。

內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。

因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。

有沒有經(jīng)理兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。

這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。

在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。

操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。

名片的內(nèi)容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。

要充分利用名片的正反兩面。

印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設(shè)計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。

你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一臺筆記本電腦。

有條件的話，你一定要準(zhǔn)備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。

如果你經(jīng)濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。

書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風(fēng)景了。

根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。

出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。

在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠；先親后疏；先重點后一般；先大后??；先團體后個人。

把80%的時間花在20%的客戶身上。

要列出圖表。

團隊中所有的業(yè)務(wù)員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。

每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。

有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準(zhǔn)，以提高工作效率為原則。

不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失

既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。

不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。

要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。

你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。

小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細致，你的結(jié)果就會越好。

千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。

請記住這句話：好的準(zhǔn)備就是成功的開始

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。

糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進攻。

同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的糧草和裝備進行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進的炮火，向目標(biāo)市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。

就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器

現(xiàn)代化武器

核武器

什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)

用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢

一．約見的方式： 直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發(fā)布；發(fā)短信；電子郵件；網(wǎng)站。

直接拜訪、電話、傳真、信函這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。

這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真-- 最好限定在1--2張，最多3張。

因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。

短信-- 發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。

我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計、斟酌。

這里我告訴大家一個技巧，發(fā)短信時，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。

你可以這樣說：詳情請點擊：3W什么什么。

就可以了。

不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，并且效果好。

利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。

唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。

市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現(xiàn)在最常用的模式是：電話+電子郵件+網(wǎng)站最先進，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是電話+傳真，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式： 撒網(wǎng)--跟進--確認(rèn) 撒網(wǎng)-- 什么是撒網(wǎng)

用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場大面積地發(fā)貼子。

撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。

把我們項目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。

要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有魚，但不知道具體的魚到底在哪里，所以，要把魚一網(wǎng)打進，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網(wǎng)用什么樣的工具

上面我們已經(jīng)介紹了6種。

這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。

電話如何撒網(wǎng)

我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。

（一），手里有一把手的電話，直接打給他。

可以說：喂，李總，你好

我有個重要的傳真請你接一下。

或者說：喂，你好，李總

我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)E-MIL

謝謝

然后，你把資料傳過去。

（二），手里沒有一把手的電話，這個時候你就要過關(guān)斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。

你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎

你跟他約好了嗎

他認(rèn)識你嗎

等等。

如果這個時候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。

這個時候你怎么辦呢

我的做法是： 直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好

請給我接李軍的辦公室。

為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名

因為你客氣地叫李總，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。

你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。

比如：喂，你好

我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。

有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事

或者說：你跟他約好了嗎

他認(rèn)識你嗎

等等。

這個時候，你怎么辦

你可以繼續(xù)說：我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。

這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續(xù)跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。

反復(fù)2--3次，如果對方還不就范，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。

請你轉(zhuǎn)一下好嗎

如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名

噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E--，請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。

并給我回話。

好嗎

好，謝謝

再見

為什么要問她的名字

主要是給她加強責(zé)任感。

跟進-- 貼子發(fā)過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎

我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎

然后，你停下來，讓他說話。

你不要這樣說：你參不參加這個活動。

如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好

我是某某組委會的張春健，你現(xiàn)在說話方便嗎

如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎

我打過來。

你這樣說，對方會認(rèn)為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。

你這樣做，對方會認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應(yīng)對。

一般有哪些反對性的問題

根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗，常碰到的問題有這么幾個： 我很忙，沒時間。

應(yīng)對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。

我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。

但這十幾分鐘，也許對你的企業(yè)有很大的好處。

你看，你是明天上午還是下午我們見個面。

--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是…… 我知道你并不是沒有時間，而是你認(rèn)為這個事情究意有沒有價值。

如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。

比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎

比如說，……。

你說對嗎

我對這個不感興趣，你找其他公司吧。

應(yīng)對：張總，我非常理解你的心情。

當(dāng)你不完全了解清楚這個項目（或構(gòu)想）的時候，不感興趣，是很正常的。

你不了解就感興趣，反而就奇怪了。

我相信，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。

你不感興趣，也沒有關(guān)系，就當(dāng)了解一個信息，現(xiàn)在是信息時代，信息就是財富，說不定這個信息不是你想象的那樣，也許你從這個信息里面能夠得到意想不到的收獲。

反正了解一個信息沒有壞處，總不會

求知若饑，虛心若愚是什么意思

《求知若饑，虛心若愚》　?。⊿tay Hungry, Stay Foolish)　　今天，很榮幸來到這所世界上最好的學(xué)校之一的著名學(xué)校，參加畢業(yè)典禮。

我從來沒從大學(xué)畢業(yè)過，說實話，這是我離大學(xué)畢業(yè)最近的一刻。

今天，我只說3個故事，不談大道理，3個故事就好。

　　第1個故事，是關(guān)于人生中的點點滴滴如何串連在一起。

　　我在銳意得學(xué)院（Reed College）待了6個月就辦休學(xué)了。

到我退學(xué)前，一共休學(xué)了18個月。

那么，我為什么休學(xué)

（聽眾笑）這得從我出生前講起。

　　我的親生母親當(dāng)時是個研究生，年輕的未婚媽媽，她決定讓別人收養(yǎng)我。

她強烈覺得，應(yīng)該讓已經(jīng)畢業(yè)的人收養(yǎng)我，所以我出生時，她就準(zhǔn)備讓一對律師夫婦收養(yǎng)我。

但是這對夫妻到了最后一刻反悔了，他們想收養(yǎng)女孩。

所以我必須等待收養(yǎng)名單上的另一對夫妻，也就是我后來的養(yǎng)父母。

有一天半夜，他們接到一個電話，“有一名意外出生的男孩，你們要認(rèn)養(yǎng)他嗎”，他們回答“當(dāng)然要”。

但是我的生母發(fā)現(xiàn)，我的養(yǎng)母從來沒有大學(xué)畢業(yè)過，我現(xiàn)在的爸爸則連高中畢業(yè)文憑也沒有，所以她拒絕在送養(yǎng)文件上做最后簽字。

直到幾個月后，我的養(yǎng)父母保證將來一定會讓我上大學(xué)，我生母的態(tài)度才軟化。

　　17年后，我上大學(xué)了。

但是當(dāng)時我無知地選了一所學(xué)費幾乎跟死蛋孵的一樣　　貴的大學(xué)（聽眾笑），我那工人階級的父母將所有積蓄都花在我的學(xué)費上。

6個月后，我看不出念這個學(xué)院的價值何在。

那時候，我不知道這輩子要干什么，也不知道念大學(xué)能對我有什么幫助，只知道我為了念這個書，花光了我父母這輩子所有積蓄。

所以，我決定休學(xué)，相信船到橋頭自然直。

　　當(dāng)時這個決定看來相當(dāng)可怕，可是現(xiàn)在看來，那是我這輩子做過的最棒的決定之一。

（聽眾笑）　　我休學(xué)之后，我再也不用上我沒興趣的必修課了，我把時間拿去聽那些我有興趣的課。

這一點也不浪漫。

我沒有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，靠著回收空可樂罐的5分錢退費買吃的。

每個星期天晚上，我得走7哩路，繞過大半個鎮(zhèn)去印度教的Hare Krishna神廟吃頓好料，我喜歡Hare Krishna神廟的好吃的。

　　我追隨著我的好奇心和直覺，我的大部分投入，后來都成了無價之寶（And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on）。

舉個例子。

當(dāng)時銳意得學(xué)院有著大概是全國最好的書寫教育，校園里的每一張海報上每一個抽屜標(biāo)簽上，都是美麗的手寫字。

因為我休學(xué)了，可以不照正常選課程序來，所以我跑去上書寫課。

我學(xué)了serif 與sanserif體，學(xué)到在不同字母組合間變更字間距，學(xué)到活字印刷偉大的地方。

書寫的美好、歷史感、藝術(shù)感是科學(xué)所不具備的，我覺得這很迷人。

　　我沒預(yù)期過學(xué)這些東西能在我的生活中起些什么實際作用，不過10年后，當(dāng)我在設(shè)計第1臺麥金塔電腦時，我想起了過去所學(xué)的東西，把這些東西都設(shè)計進了麥金塔，這是第1臺能印刷出漂亮東西的電腦。

如果我沒能沉溺于這樣一門課，麥金塔可能就不會有多重字體和等比例間距字體。

Windows抄襲了麥金塔的使用方式（聽眾鼓掌大笑）。

因此，如果當(dāng)年我沒有休學(xué)，沒有去上這門書寫課，大概所有的個人電腦都不會有這些東西，印不出現(xiàn)在我們看到的漂亮的字。

　　當(dāng)然，當(dāng)我還在大學(xué)的時候，不可能把這些點點滴滴預(yù)先串連在一起，但10年后的今天回首，一切顯得非常清楚。

我再說一次，你不可能把點點滴滴事先串連起來，只有回首往事，你才能把它們串在一起（you can't connect the dots look-ing forward; you can only connect them looking backwards）。

所以你得相信，眼前你經(jīng)歷的種種，將來多少會連結(jié)在一起。

你得信任某個東西，直覺也好，命運也好，生命也好，或者業(yè)力。

這種作法從來沒讓我失望，我的人生因此變得完全不同。

（很多工作停下來，喝了口水）　　我的第2個故事，有關(guān)愛和失去。

　　我很幸運年輕時就發(fā)現(xiàn)了自己愛做什么事。

我20歲時，跟Steve Wozniak在我爸媽的車庫里開始了蘋果電腦的事業(yè)。

我們拚命工作，蘋果電腦在10年間從一間車庫里的兩個小伙子擴展 ! 成了一家員工超過4000人市價20億美金的公司。

在那事件之前1年推出了我們最棒的作品——麥金塔（Macintosh）電腦，那時我才剛開始30歲；然后，我被解雇了。

　　我怎么會被自己創(chuàng)辦的公司給解雇了

（聽眾笑）　　嗯，當(dāng)蘋果電腦成長后，我請了一個我以為在經(jīng)營公司上很有才干的家伙來，他在頭幾年也確實干得不錯。

可是我們對未來的愿景不同，最后只好分道揚鑣，董事會站在他那邊，就這樣，在我30歲的時候，公司把我解雇了。

我失去了整個生活的重心，我的人生就這樣被摧毀。

　　有幾個月，我不知道要做些什么。

我覺得我令企業(yè)界的前輩們失望，我把他　　們交給我的接力棒弄丟了。

　　我見了創(chuàng)辦HP的David Packard跟創(chuàng)辦Intel的Bob Noyce，跟他們說很抱歉我把事情給搞砸了。

我成了公眾眼中失敗的示范，我甚至想要離開硅谷。

　　但是漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我還是喜愛那些我做過的事情，在蘋果電腦中經(jīng)歷的那些事絲毫沒有改變我愛做的事。

雖然我被否定了，可是我還是愛做那些事情，所以我決定從頭來過。

　　當(dāng)時我沒發(fā)現(xiàn)，但現(xiàn)在看來，被蘋果開除，是我所經(jīng)歷過最好的事情。

成功的沉重被從頭來過的輕松所取代，每件事情都不那么確定，讓我自由進入這輩子最有創(chuàng)意的年代。

　　接下來5年，我開了一家叫做“NeXT”的公司，又開一家叫做“Pixar”的公司，也跟后來的太太Laurene談起戀愛。

Pixar接著制作了世界上第1部全電腦動畫電影《玩具總動員（Toy Story）》，現(xiàn)在是世界上最成功的動畫制作公司（聽眾鼓掌大笑）。

然后，蘋果電腦買下NeXT，我又回到了蘋果，我們在NeXT發(fā)展的技術(shù)成了蘋果電腦后來復(fù)興的核心部份。

我也有了個美妙的家庭。

我很確定，如果當(dāng)年蘋果電腦沒開除我，就不會發(fā)生這些事情。

這帖藥很苦口。

有時候，人生會用磚頭打你的頭，但不要喪失信心。

　　我確信，讓一路走過來的惟一一動力，是我熱愛我做的工作。

（I'm onvinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did ）。

　　你得找出你的最愛，工作上是如此，人生伴侶也是如此。

你的工作將占掉你人生的一大部分，而通過偉大事業(yè)的必由之路是，熱愛你做的工作（And the only way to do great work is to love what you do）。

如果你還沒找到這些事，繼續(xù)找，別停下來。

盡你全心全力，你知道你一定會找到。

而且，如同任何偉大的事業(yè)，情況只會隨著時間推移變得愈來愈好。

所以，在你找到之前，繼續(xù)找，別停頓。

（聽眾鼓掌，很多工作喝水）　　我的第3個故事，關(guān)于死亡。

　　17歲時，我讀到一則格言，好像是說“把每1天都當(dāng)成生命中的最后1天，你就會輕松自在（ If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right ）。

”（聽眾笑）這對我影響深遠，在過去的的33年里，我每天早上都會照鏡子自問：“如果今天是此生最后1日，我要做些什么

”每當(dāng)我連續(xù)太多天都得到一個“沒事做”的答案時，我就知道我必須有所改變了。

　　此生當(dāng)我面臨重大抉擇時，提醒自己“馬上就要死了”，是我用過的最重要的方法。

因為，幾乎所有事情——所有外界期望、所有榮譽、所有對困窘或失敗的恐懼——這些事情在面對死亡的時候全都消失了，只有真正的最重要的東西才會留下（Remember-ing that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything, all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure, these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important ）。

　　提醒自己快死了，是我所知道的避免掉入喪失和畏懼陷阱的最好方法。

　　人生不帶來，死不帶去，沒理由不順心而為。

　　1年前，我被診斷出癌癥。

我在早上7點半作斷層掃瞄，在胰臟清楚出現(xiàn)一個腫瘤，我連胰臟是什么都不知道。

醫(yī)生告訴我，那幾乎可以確定是一種不治之癥，預(yù)計我大概活不到3到6個月。

醫(yī)生建議我回家，好好跟親人們聚一聚，這是醫(yī)生對臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)建議。

那代表你得試著在幾個月內(nèi)把你將來10年想跟小孩講的話講完。

那代表你得把每件事情搞定，家人才會盡量輕松。

那代表你得跟人說再見了。

　　我整天想著那個診斷結(jié)果，那天晚上做了一次切片，從喉嚨伸入一個內(nèi)視鏡，穿過胃進到腸子，將探針伸進胰臟，取了一些腫瘤細胞出來。

我打了鎮(zhèn)靜劑，不醒人事，但是我老婆在場。

她后來跟我說，當(dāng)醫(yī)生們用顯微鏡看過那些細胞后，他們都哭了，因為那是非常少見的一種胰臟癌，可以用手術(shù)治好。

所以我接受了手術(shù)，康復(fù)了。

（聽眾鼓掌）　　這是我最接近死亡的時候，我希望那會繼續(xù)是未來幾十年內(nèi)最接近的一次。

經(jīng)歷此事后，我可以比先前只是假想死亡時更肯定地告訴你們，沒有人想死，即使那些想上天堂的人，也想活著上天堂。

（聽眾笑）　　但是死亡是我們共同的終點，沒有人逃得過。

這是注定的，因為死亡很可能就是生命中最棒的發(fā)明，是生命交替的媒介，送走老人們，給新生代讓出道路。

　　現(xiàn)在你們是新生代，但是不久的將來，你們也會逐漸變老，被送出人生的舞臺。

抱歉講得這么戲劇化，但是這是真的。

　　你們的時間有限，所以不要浪費時間活在別人的生活里。

不要被教條所局限，盲從教條就是活在別人思考的結(jié)果里。

不要讓別人的意見淹沒了你內(nèi)在的心聲。

最重要的是，要有勇氣追逐你們自己的內(nèi)心世界和直覺，它們多少已經(jīng)知道你們真正想要成為什么樣的人（have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become），其他任何事情都是次要的

（聽眾鼓掌）　　在我年輕時，有本神奇的雜志，叫做《Whole Earth Catalog》，當(dāng)年這是我們的經(jīng)典讀物。

那是位住在離這不遠的Menlo Park 的Stewart Brand發(fā)行的，他把雜志辦得很有詩意。

那是60年代末，個人電腦和桌上出版還沒出現(xiàn)，所有內(nèi)容都是打字機、剪刀、拍立得相機做出來的。

雜志內(nèi)容有點像印在紙上的平面Google，在Google 出現(xiàn)之前35年就有了。

這本雜志很理想主義，充滿新奇工具與偉大的見解。

Stewart 跟他的團隊出版了好幾期的《Whole Earth Catalog》，然后很自然地，最后出了?？枴?/p>

當(dāng)時是70年代中期，我正是你們現(xiàn)在這個年齡。

在?？柕姆獾?，有張清晨鄉(xiāng)間小路的照片，那種你四處搭便車冒險旅行時會經(jīng)過的鄉(xiāng)間小路。

在照片下印了行小字：　　Stay Hungry, Stay Foolish(求知若饑，虛心若愚)。

　　那是他們親筆寫下的告別訊息，我總是以此自許。

當(dāng)你們畢業(yè)，展開新生活，我也以此祝福你們——Stay Hungry, Stay Foolish

　　非常謝謝大家。

（聽眾起立，鼓掌兩分鐘）

黑龍江出版集團有限公司怎么樣

簡介：黑龍江出版集團有限公司成立于2008年12月30日，是經(jīng)國家新聞出版總署、黑龍江省政府批準(zhǔn)，由原黑龍江省出版總社整體轉(zhuǎn)企改制成立的大型出版文化產(chǎn)業(yè)集團。

擁有成員單位120家，包括圖書出版社7家，報刊社7家，印刷、發(fā)行集團各1家，以及省市縣三級新華書店，進出口貿(mào)易、培訓(xùn)機構(gòu)等成員單位百余家，在職員工4000余人。

初步形成了以圖書、報紙、期刊編輯出版，印刷發(fā)行及相關(guān)物資供應(yīng)為主，出版外貿(mào)，科研相配套，并逐步向網(wǎng)絡(luò)等新媒體及其他文化服務(wù)領(lǐng)域拓展的、較完備的新聞出版產(chǎn)業(yè)體系。

集團年出版圖書3000多種。

現(xiàn)有報刊11種，打造了《格言》《黑龍江畫報》《哈爾濱房地產(chǎn)周報》等一批知名報刊品牌。

所屬印刷集團由2家大型印刷企業(yè)及物資供應(yīng)、制版輸出、科技研究等單位組成，鏈條完備，技術(shù)先進。

所屬發(fā)行集團有141個經(jīng)營網(wǎng)點遍布全省城鄉(xiāng)，是黑龍江省圖書，音像制品批發(fā)、零售的核心渠道。

法定代表人：李久軍成立時間：2008-12-30注冊資本：12982.8萬人民幣工商注冊號：230000100064685企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(國有獨資)公司地址：黑龍江省哈爾濱市道里區(qū)田地街102號