關(guān)于教師節(jié)晚會主持詞
開場白： 男：親愛的同 女：尊敬的領(lǐng)導(dǎo) 合：好
男如沒有您，土地依睡；假如沒有您，山野依然荒穢，假如沒有您，河流也會枯萎，假如沒有您，人類依然愚昧 。
您是朋友，傳遞溫暖；您是父母，孕育智慧；您是園丁，辛勤耕耘；您是老師，賦予我們理想和智慧。
我們想念您，想念您的撫慰，我們感謝您，感謝您的栽培，我們崇敬您，崇敬您無私的奉獻(xiàn)，我們依戀您，依戀您的教誨 女：追逐著光陰的翅膀，今夜，我們走近溫暖的燭光 擁抱著花與果的芳香，今夜，我們來傾聽綠葉的吟唱； 是誰，徹夜燃燒自己，迎來黎明的曙光
是誰，譜寫出滿園綠色，托起枝頭的輝煌
男：是老師，用心血鋪就一條條大路，讓我們奔赴理想
是老師，引導(dǎo)我們一步步走進(jìn)智慧的殿堂。
合：今天，我們滿懷仰慕和感激，迎接第25個教師節(jié)的到來。
在這里，我們代表初一（5）班的所有同學(xué)向所有的老師，由衷的道一聲：老師，您好
老師，您辛苦了
******************************************************************************* 男主持：人生百年，沒有誰能離開知識的滋養(yǎng)；學(xué)子萬千，無不是在老師的哺育中茁壯。
懈怠的時候，總能 想起你的身影還在講壇上耕耘。
迷茫的時候，您的鼓勵和期待總會在耳畔回響。
請聽<<寫給我敬愛的老師>> ，朗誦者：———— ******************************************************************************* 男：心中有一份愛戴，要獻(xiàn)給我白發(fā)蒼蒼的老師 女：心中有一份感激，要獻(xiàn)給我風(fēng)華正茂的老師。
合：親愛的老師，在這節(jié)日來臨的時刻，請讓我們?yōu)槟I(xiàn)上心中的歌， 請欣賞歌曲《每當(dāng)我走過老師的窗前》 ******************************************************************************* 男：九月，雁陣低鳴 ，我把一聲聲思念寄給您 女：九月，菊花盛開 ，我把一束束問候寄給您 合：九月，豐收的季節(jié)，我把人生的答卷寄給您啊，我的老師。
下面請聽詩歌《教師贊》 ******************************************************************************* 世上最無私的愛是母愛，世上最高潔的愛是師恩
您潔凈，映照著童心的清澈 您富有，充盈著知識的寶藏 您嘹亮，回旋著智慧的樂章 您永恒，見證著超越的輝煌 您用火一般的情感溫暖著每一個同學(xué)的心房，無數(shù)顆心被您牽引激蕩，連您的背影也凝聚著滾燙的目光……九月，讓我們盡情歌唱
（同一首歌） 沒有華麗的道具， 沒有簇?fù)淼孽r花 ，三尺講臺揮灑出你人生全部的激情，長長的教鞭是船漿，優(yōu)美的手勢是航標(biāo)。
你帶領(lǐng)我們一步步走向夢想的遠(yuǎn)方，沐浴著您愛的陽光我們的羽毛。
日漸豐盈承載著父母的希冀，我們的想飛的翅膀，被你的雙手高高托舉。
您如春蠶用根根蠶絲織就我們生命的彩錦。
您如蠟燭用點點燭光照亮我們心靈的翅膀。
讓我們一起見證老師的英姿吧
下面請班主任鐘老師致詞。
大家歡迎 （在音樂聲中）合：2008學(xué)年主題班會到此結(jié)束
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新學(xué)網(wǎng)首頁 > 名人名言 > 經(jīng)典語錄分享到：32名人名言理性名言 經(jīng)典語錄 名人名言理性的名言理性名言 理性經(jīng)典語錄 共收錄關(guān)于理性的名言92條詩是成熟的理性。
德國劇作家、詩人、思想家 歌德無理性不一定不理智。
理性名言英國政治史家 劉易斯·納米爾理性是羅盤，欲望是暴風(fēng)雨。
奧地利哲學(xué)家 卡爾·波普理性的第一規(guī)范是自然法則。
德國作家 凱姆庇斯一切有理性的動物，都會無聊。
俄羅斯詩人 普希金沒有理智決不會有理性的生活。
關(guān)于理性的名言荷蘭哲學(xué)家 斯賓諾莎例外恰恰證明了規(guī)章的合理性。
英國詩人 喬·拜倫時間比理性創(chuàng)造出更多的皈依者。
湯姆·潘恩信念是有益的，但它不具有真理性。
瑞士哲學(xué)家 阿米爾理性常常成為罪的奴隸而為它辯解。
理性名言俄國作家 列夫·托爾斯泰知性上的本能與理性是格格不入的。
大雅各比怠慢則不能不開精，險躁則不能理性。
三國時期蜀漢丞相,政治家,軍事家 諸葛亮秩序就是正確的規(guī)律和事物永久的合理性。
英國小說家 菲爾丁理性和判斷力是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)。
關(guān)于理性的名言泰西塔斯一切利己的生活，都是非理性的、動物的生活。
俄國作家 列夫·托爾斯泰 《最后的日記》產(chǎn)生自尊心的是理性，而加強自尊心的則是思考。
法國啟蒙思想家,哲學(xué)家,教育家,文學(xué)家 盧梭 《論人類不平等的起源和基礎(chǔ)》所謂智慧，我指的是一種進(jìn)行理性思維時的快樂。
中國當(dāng)代作家 王小波鬼火引導(dǎo)人生之路，行至一半理性才點燃起燈火。
理性名言普菲費爾無愧于有理性的人的生活，必須永遠(yuǎn)在進(jìn)取中度過。
英國作家 塞·約翰遜 《致皮奧齊夫人書》肉體的美，如果沒有以理性作根底，只能屬動物性。
古希臘哲學(xué)家 德謨克利特中國哲學(xué)崇尚的是一種莊嚴(yán)、理性和溫柔敦厚之美。
北京師范大學(xué)教授,文化學(xué)者 于丹書是一種活的聲音，它是我們永遠(yuǎn)尊重的理性代表。
關(guān)于理性的名言別的動物也都具有智力、熱情，理性只有人類才有。
古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家 畢達(dá)哥拉斯人的理性粉碎了迷信，而人的感情也將摧毀利己主義。
德國詩人 海涅 《論浪漫派》良心盡管它不依存于理性，但沒有理性就不能得到發(fā)展。
法國啟蒙思想家,哲學(xué)家,教育家,文學(xué)家 盧梭人們以為他們的理性支配言語，偏偏有時反而支配理性。
理性名言英國文藝復(fù)興時期作家,哲學(xué)家 培根理性為感情所掌握，如同一個軟弱的人落在潑辣的婦人手中。
波斯詩人 薩迪許多從未聽說過“理性”這個詞的人，卻依然按照理性生活。
古希臘哲學(xué)家 德謨克利特婚姻實質(zhì)上是倫理關(guān)系。
婚姻是具有法定意義的倫理性的愛。
德國哲學(xué)家 黑格爾照耀人的唯一的燈是理性，引導(dǎo)生命于迷途的唯一手杖是良心。
關(guān)于理性的名言德國詩人 海涅我首先要求諸君信任科學(xué)，相信理性，信任自己，并相信自己。
德國哲學(xué)家 黑格爾我的理性沒受過彎曲和折疊的訓(xùn)練，能夠那樣做的只是我的膝蓋。
法國文藝復(fù)興后期思想家 蒙田在人類中，秩序起著支配作用，這就證明了理性和道理最為強大。
法國作家 沃夫拿格哲學(xué)是理性和科學(xué)的朋友，而神學(xué)是理性的敵人和無知的庇護(hù)者。
理性名言法國哲學(xué)家 狄德羅若要把感性的人變?nèi)死硇缘娜耍ㄒ坏穆窂绞窍仁顾蔀閷徝赖娜恕?/p>
德國詩人 席勒 《審美教育書簡》理智——對欲望盲從的可憐人，和對理性傾耳的認(rèn)真的人同樣正確。
法國作家 福樓拜如果意志要想具有法的權(quán)能，它就必須在理性發(fā)號施令時受理性的節(jié)制。
阿奎那假設(shè)我們說話要守信義，辦事情要有始有終，健全的理性實在是必不可少。
關(guān)于理性的名言中國當(dāng)代作家 王小波真正優(yōu)秀的悲劇應(yīng)該在人類的靈魂舞臺上上演，讓人的理性做唯一的觀眾。
卡貝爾你的心靈常常是戰(zhàn)場。
在這個戰(zhàn)場上，你的理性與判斷和你的熱情與嗜欲開戰(zhàn)。
黎巴嫩詩人、作家、畫家 紀(jì)伯倫我服從理性，有必要時，我可以為它犧牲我的友誼，我的憎惡，以及我的生命。
法國思想家 文學(xué)家 1915年諾貝爾文學(xué)獎得主 羅曼·羅蘭世上最無謂的事就是按鐘聲安排自己的行動，而不按照正常的理性與智慧的裁奪。
理性名言法國文藝復(fù)興時期作家 拉伯雷理性一手拿著自己的原理，一手拿來著根據(jù)那個原理研究出來和實驗，奔赴自然。
德國哲學(xué)家 天文學(xué)家 康德人的思維是否具有客觀的真理性，這并不是一個理論的問題，而是一個實踐的問題。
德國哲學(xué)家 馬克思人人都追求幸福。
所謂幸福，就是順從宇宙以及遵守作為人類指導(dǎo)原理的理性生活。
古希臘哲學(xué)家 芝諾財富掌握在意志薄弱、缺乏自制、缺乏理性的人手中，就可能會成為一種誘惑和一個陷阱。
關(guān)于理性的名言英國19世紀(jì)道德學(xué)家,作家 塞繆爾·斯邁爾斯愛的力量是和平，從不顧理性、成規(guī)和榮辱，它能使一切恐懼、震驚和痛苦在身受對化作甜蜜。
英國文藝復(fù)興時期劇作家,詩人 莎士比亞 《情女怨》只有人們的社會實踐，才是人們對于外界認(rèn)識的真理性的標(biāo)準(zhǔn)。
真理的標(biāo)準(zhǔn)只能是社會的實踐。
我們所有的知識都開始于感性，然后進(jìn)入到知性，最后以理性告終。
沒有比理性更高的東西了。
德國哲學(xué)家 天文學(xué)家 康德酒并不顛倒人性，……它只能撤去理性的崗哨，從而迫使我們（清醒時掩飾的）顯出種種丑態(tài)。
理性名言英國小說家 菲爾丁青春應(yīng)該是：一頭醒智的獅，一團(tuán)智慧的火
醒智的獅，為理性的美而吼；智慧的火，為理想的美而燃。
波蘭天文學(xué)家 哥白尼成功始于夢想，而夢想始于對成功的渴望，夢想是車輪，渴望是動力，智慧與理性才是決定成敗的方向盤
海派清口創(chuàng)始人 周立波 《壹周立波秀》才能存在于悟性之中，它常?？梢杂蛇z傳獲得；天才把理性和想象力變成行動，很少以至根本沒有遺傳的可能。
英國詩人和評論家 塞·泰·柯爾律治 《席間閑談》火氣甚大，容易引起憤怒的煩擾，是一種惡習(xí)而使心靈向著那不正當(dāng)?shù)氖虑椋鞘且粫r沖動而沒有理性的行動。
關(guān)于理性的名言彼得·阿柏拉德偏見往往來自無知，糾正偏見的最好方式就是把意見市場流通起來，讓意見與意見較量，去贏得多數(shù)人的理性。
中央電視臺節(jié)目主持人、記者 柴靜 《能否問得準(zhǔn)確是我惟一需要擔(dān)心的——<南方周末>訪問》偏見纏住了人的性格，就無法克服，因為它們成了人本身的一部分，無論證據(jù)，常識還是理性都拿偏見毫無辦法。
德國劇作家、詩人、思想家 歌德在所謂圣徒們的生活中，諸如意志、理性那樣的精神因素是充足的，但這種過分的充足反而證明了智力的相對貧乏。
美國哲學(xué)家和心理學(xué)家 威廉·詹姆斯任志強應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，走出內(nèi)心自大的陰影，客觀理性的面對現(xiàn)實，依據(jù)他的執(zhí)著和堅持，應(yīng)該會出現(xiàn)一個新的任志強。
理性名言中國房地產(chǎn)最具影響力的獨立評論家 牛刀人和獸的區(qū)別：人有理性，獸無理性。
人的愛不只是生理上一時的沖動，而是愛能在他們的精神上留下不可磨滅的影子。
學(xué)者和教育家 謝覺哉想象，這是種特質(zhì)。
沒有它，一個人既不能成為詩人，也不能成為哲學(xué)家、有機(jī)智的人、有理性的生物，也就不成其為人。
法國哲學(xué)家 狄德羅有的人一點也不理解他們應(yīng)當(dāng)做的事情，而只理解他們已經(jīng)做了的事情，仿佛理性的眼睛長在背后，只能看后面的東西似的。
英國小說家 菲爾丁友誼不但能使人生走出暴風(fēng)驟雨的感情而走向陽光明媚的晴空，而且能使人擺脫黑暗混亂的胡思亂想而走入光明與理性的思考。
關(guān)于理性的名言英國文藝復(fù)興時期作家,哲學(xué)家 培根遇到有承認(rèn)自己錯誤的機(jī)會，我是最為愿意抓住的，我認(rèn)為這樣一種回到真理和理性的精神，比具有最正確無誤的判斷還要光榮。
18世紀(jì)英國哲學(xué)家 歷史學(xué)家 休謨愛情是理性的放縱，是偉大心靈的享受，陽性的，嚴(yán)肅的享受；肉欲是街頭巷尾出賣的，庸俗猥瑣的享受：兩者是同一事實的兩面。
法國作家 巴爾扎克人不僅是理性的、社會的動物，他還是生產(chǎn)的動物，他能夠運用理性和想象力，去改變眼前的物質(zhì)。
他不僅能夠生產(chǎn)，而且必須生產(chǎn)以維持生命。
德國精神病學(xué)家 弗洛姆 《為自己的人》要知道，人們所發(fā)現(xiàn)的，或上帝和自然之僅賜予人類的所有美好的事物、理性和全部滿足，所有快樂的感覺，都在于三個詞：健康、安寧和稱職。
理性名言奧地利哲學(xué)家 卡爾·波普真正的勇敢是有約制的，有前提的，這個前提就是義。
勇敢有時候表現(xiàn)為一種理性制約下的內(nèi)心的自信與鎮(zhèn)定。
沒有道德約束的勇敢是這個世界上最大的災(zāi)害。
北京師范大學(xué)教授,文化學(xué)者 于丹人們往往把任性也叫做自由，但是任性只是非理性的自由，人性的選擇和自決都不是出于意志的理性，而是出于偶然的動機(jī)以及這種動機(jī)對感性外在世界的依賴。
德國哲學(xué)家 黑格爾如果迫使人進(jìn)入社會的是需要，在人心里培植社會原則的是理性，賦予人以社會性格的卻只有美。
只有審美的趣味才能導(dǎo)致社會的和諧，因為它在個體身上奠定和諧。
德國詩人 席勒以絕對的總的宇宙發(fā)展過程中，各個具體過程的發(fā)展都是相對的，因而在絕對真理的長河中，人們對于在各個一定發(fā)展階段上的具體過程的認(rèn)識只具有相對的真理性。
關(guān)于理性的名言人就是現(xiàn)世上創(chuàng)造的最終目的，因為人乃是世上唯一無二的存在著能夠形成目的的概念，是能夠從一大堆有目的而形成的東西中，借助于他的理性，而構(gòu)成目的的一個體系。
德國哲學(xué)家 天文學(xué)家 康德人是多么了不起的一件作品
理性是多么高貴，力量是多么無窮
儀表和舉止是多么端正、多么出色，論行動，多么像天使
論了解，多么像天神
宇宙的精華，萬物的靈長
英國文藝復(fù)興時期劇作家,詩人 莎士比亞 《哈姆雷特》我以為，一個人在胸中抹煞可信和不可信的界限，多是因為生活中巨大的壓力。
走投無路的人就容易迷信，而且是什么都信。
雖然原因讓人同情，但放棄理性總是軟弱的行徑。
中國當(dāng)代作家 王小波只有知識才是力量，只有知識能使我們誠實地愛人，尊重人的勞動，由衷地贊賞無間斷的偉大勞動的美好成果；只有知識才能使我們成為具有堅強精神的、誠實的、有理性的人。
理性名言前蘇聯(lián)作家 高爾基人類是一件多么了不起的杰作
多么高貴的理性
多么偉大的力量
多么優(yōu)美的儀表
多么文雅的舉動
在行為上多么像一個天使
在智慧上多么像一個天神
宇宙的精華
萬物的靈長
英國文藝復(fù)興時期劇作家,詩人 莎士比亞一個人可能先天就賦有豐富的理性和才能，但卻因缺少合適的條件甚至存在不利的條件而使這些才能得不到發(fā)揮，一個本來可以成為體育運動家的人，假如限于環(huán)境而得不到適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，他就成不了材。
美國作家 弗蘭克·梯利 《倫理學(xué)概論》一個理性的動物，就應(yīng)該有充分的果斷和勇氣，凡是自己應(yīng)做的事，不應(yīng)因里面有危險就退縮；當(dāng)他遇到突發(fā)的或可怖的事情，也不應(yīng)因恐怖而心里慌張，身體發(fā)抖，以致不能行動，或者跑開來去躲避。
英國哲學(xué)家 洛克人，實際上一切有理性者，所以存在，是由于自身是個目的，并不是只供這個或那個意志任意利用的工具；因此，無論人的行為是對自己的或是對其他有理性者的，在他的一切行為上，總要把人當(dāng)作目的。
關(guān)于理性的名言德國哲學(xué)家 天文學(xué)家 康德 《倫理學(xué)的形而上學(xué)的基本原理》數(shù)學(xué)知識有三個不同于其它知識地主要特征：其一是數(shù)學(xué)知識比其它知識更清晰地使其結(jié)果具有真理性；其二是數(shù)學(xué)知識乃是獲得其它正確知識地必經(jīng)的第一步；其三是數(shù)學(xué)知識的獲得并不依賴于其它知識。
Schubert,H·無畏是靈魂的一種杰出力量，它使靈魂超越那些苦惱，混亂和面對巨大危險可能引起的情感。
正是靠這種力量，英雄們在那些最突然和最可怕的事件中，也能以一種平靜的態(tài)度支持自己，并繼續(xù)自由地運用他們的理性。
法國作家 拉羅什富科距離和獨立是一種對人格的尊重，這種尊重即使在最親近的人中間，也應(yīng)該保有。
要本著平等和理性的態(tài)度去尊重每一個人，彼此之間留一點分寸，有一點余地。
就像禪宗所推崇的一個境界，叫做“花未全開月未圓”。
北京師范大學(xué)教授,文化學(xué)者 于丹我經(jīng)常說到一個概念，叫“實踐理性”。
我主張在婚姻中，也要提倡實踐理性，不能僅僅從概念、從絕對價值出發(fā)去過一個別人描述的婚姻。
在較長的時間里面才能夠體會到的東西，僅僅靠幾天過家家是沒有辦法感受的。
理性名言反偽科學(xué)代表人物 司馬南真正的朋友從來都是違背工具理性的。
從來都是違背任何世俗的、功利的、實用的目的的。
所以工具主義者和總是借“朋友”幫助自己的名義而抬舉對方的人是不會有真正的朋友的。
只有先放棄“有用”這樣的想法，才可能會有朋友。
復(fù)旦大學(xué)教師 陳果時代的精神影響一切藝術(shù)和學(xué)問，人們的心智一巨從怠情中喚醒，激發(fā)出力量，就會指向生活的各個方面，促進(jìn)各種藝術(shù)和科學(xué)。
人們從愚昧無知中走出來，享用到作為有理性的人的應(yīng)有權(quán)利，他們就會去思考，去行動，去開拓他們心靈上的愉快情感，就像他們開拓物質(zhì)上的幸福生活一樣。
18世紀(jì)英國哲學(xué)家 歷史學(xué)家 休謨 《論技藝的提高》有四個最壞的父親，卻生出了四個最好的兒子，而另四個最好的母親，卻生出了四個最壞的女兒。
由簡陋生出潔凈，由寂寞生出理性，由折磨生出經(jīng)驗，由失敗生出成功。
這是最壞的父親與最好的兒子。
由成功生出驕傲，由經(jīng)驗生出奸宄，由富貴生出侈淫，由親密生出輕蔑。
這卻是最好的母親與最壞的女兒。
武俠小說家 古龍 《失魂引》你理解了，也見到了這個道理，「如是信解」，理性上清楚了，才是不迷信。
如果佛法的教理都沒有弄清楚，情緒化跑來學(xué)佛參禪，全體是迷信
所以把知見搞清楚了，如是信，才是正信。
如是解，正信以后，由這樣去理解它，這才是理性的。
學(xué)佛修道是理性的，不是情感的，不是盲目的迷信，是理性的如是信解。
關(guān)于理性的名言國學(xué)大師,詩人 南懷瑾 《金剛經(jīng)說什么》理性和真理是人所共具的，屬于那先說出來的人并不多于那引用的人。
也不是根據(jù)柏拉圖多于根據(jù)我自己，既然他和我一樣看見和了解它。
蜜蜂到處掠取各種花朵，但后來釀成蜜糖，便完全是他們自己的了；已經(jīng)不再是百里香或仙唇花了。
同樣，人們屬于他自己的作品。
他的教育、工作和研究沒有別的目的，只是要培養(yǎng)他的這種消化能力。
法國文藝復(fù)興后期思想家 蒙田就像太陽接近清晨的大門，它先打開天空的一只小眼，驅(qū)散黑暗的精靈，照亮了一只雄雞，喚醒了云雀去唱早禱詩，然后慢慢地給云朵涂上一圈金邊，從東山后面探出頭來，伸出它的金角，就像摩西因為看到了上帝的顏面而被迫用面帕罩住的額上的金角一樣；正當(dāng)人在講這故事的時候，太陽升高了，露出了它美麗的臉和全部光明，然后它照耀一整天，常常有烏云遮蔽，有時又下大雨小雨，像落淚一樣，很快就又落山了：人的理性和一生也如此。
泰勒有知心朋友本身就是一種幸福。
從某一點上來說，人可以離開父母，離開兄弟姐妹，離開丈夫，妻子，但卻離不開互相尊敬的好朋友。
即使只有一個人，能最后留下來的也是朋友。
不管是男人還是女人，事情都是這樣。
恩愛夫妻只是片面的好友，在心靈的領(lǐng)土上能進(jìn)入更深境界的還是朋友。
在遇到災(zāi)難、危險的緊張時刻，能夠站在你最近的地方的也是朋友，盡管人人都有自身難保的時候。
情人，尤其是真心相愛的情人，必須同時也是朋友。
友誼之花是開在互相理解，互相信賴的土地上的。
不是互相了解得很深，沒有共同思想的情人，很容易成為生理性或物質(zhì)性的對象。
日本小說家 劇作家 武者小路實篤 《母與子·友愛》學(xué)習(xí)：“學(xué)”是指模仿和效仿，“習(xí)”是指操練和實踐。
“學(xué)而時習(xí)之”是指把你學(xué)來的、效仿來的東西不斷投入到你的生活中去，從而從一個外在的標(biāo)準(zhǔn)成為一個內(nèi)在的需求。
孔子和他的弟子是住在一起的，朝夕相處。
耶穌和他那12個門徒也是，他到哪里，他們跟到哪里。
所以真正的學(xué)習(xí)是要謀求榜樣的力量，真正的學(xué)習(xí)是要謀求精神的導(dǎo)師。
精神的導(dǎo)師會用他的言與行來無聲地告訴你平庸和偉大的區(qū)別。
老子曾說過：行不言之教。
真正的教育是不需要太多的語言的。
“心領(lǐng)神會”“可意會而不可言傳”這就是真理性的東西。
“三人行，必有我?guī)熝伞卑駱釉谏钪小?/p>
理性名言復(fù)旦大學(xué)教師 陳果這個令人肅然起敬的“人格”觀念，一面使我們從頭注意到自己的行為同它有欠符合，并因些挫抑了我們的自負(fù)心，同時卻使我們明白地看出了我們的天性的崇高；這個觀念就是在極平常的人類理性方面也是自然發(fā)生、顯而易見的。
凡稍知廉恥的人不是有時會發(fā)現(xiàn)，他原來可以撒一次無傷大雅的謊，以便擺脫某種可厭之舉。
甚或為其可愛可敬的友人求得某種利益，可是他卻僅僅因為害怕暗自鄙棄，而畢竟不曾撒謊嗎
一個正直的人只要廢棄職責(zé)，原可擺脫某種慘境，而其所以能夠不辭辛苦，堅持下去，不是由于他自覺到這樣才可以身作則，維護(hù)人的尊嚴(yán)，加以尊崇，才可以內(nèi)省不疚，不怕良心譴責(zé)嗎
德國哲學(xué)家 天文學(xué)家 康德十幾年前，剛做電視，給自己寫了九個字，沒用紙和筆，而是用心，這九個字是：說人話，關(guān)注人，像個人。
這九個字在當(dāng)時意味著一種想改變的雄心，當(dāng)然，也來自對當(dāng)時媒體話語狀況的不滿。
在各種媒體之中，空話、套話滿天飛，動則祖國、人民、世界、夢想，宏大得無邊無際，也就難以走近人心；而在新聞中，只有事件，只有對與錯、黑與白、好與壞，卻沒有復(fù)雜的中間地帶尤其是沒有“人”，新聞成了難以觸摸的展品，而傳媒人，則時常如墻頭草順風(fēng)倒，或仰視或俯視，很難獨自站立獨立思考；正是當(dāng)時大量存在的這種現(xiàn)狀，讓自己與同仁，拿出“說人話，關(guān)注人，像個人”這九個字提醒自己。
十幾年過去，在進(jìn)步，也在退步；有人在堅持，周遭也在變化，相當(dāng)多的傳媒與傳媒人，成為這九個字的同行者。
雖然在很多情況下，空洞的套話依然存在，但你必須相信，改變是艱難和緩慢的，然而畢竟在變。
2008年，我四十歲，這是一個奇怪的年齡。
向過去看看，抓得住青春的尾巴；向前看，終點依稀可見。
而對于人生來說，再鼓起勇氣，還有新的高度可邁進(jìn)，想放棄，也就麻木中順坡而下。
人到中年，總該重新打量一下，是就這樣了吧，還是要再出發(fā)一次
于是，那一年，我送給了自己十二個字：捍衛(wèi)常識、建設(shè)理性、尋找信仰。
我當(dāng)然知道，這十二個字不只屬于自己，實現(xiàn)起來，可比十幾年前的九個字難多了，但值得用自己的下半輩子去為此努力。
當(dāng)然，對于中國來說，這時間可能更長。
中央電視臺節(jié)目主持人、新聞評論員 白巖松
女朋友天天上晚班,早上回來我該發(fā)什么微信好些
1、你用心靈撥著我弦。
我聽到我的心在愛情是蕩漾，我聽到了人類的樂聲我的寄語如一株忘憂草，拂去那心上的沉重。
在這寒冷的冬天也許你發(fā)發(fā)冬天愛情的祝福短信
2、不能給你一份明白的承諾，是因為我無法對我們的將來充滿信心。
讓我們彼此珍重，留點感動，留點懷念。
3、你看，這么多人，這么大的世界，我遇到了你，你也遇到了我，真好。
4、我在心里愛你想你疼你寵你
我在夢里吻你抱你撫你護(hù)你
相思朝朝暮暮
歲歲年年
相思天長地久
花好月圓
早晨扣門的第一屢風(fēng)兒是我對你的忠心問候；深夜不落的星星是我獻(xiàn)給你的晚安祝福。
今天你已經(jīng)在我的腦子里跑了一天了，累了吧
早點睡吧。
Goodnight想你的XXX5、想要曇花永不凋謝，開在溫暖春天。
想要冬天陽光炫耀，融化寒冷冰雪。
想要流星永不消失，點綴美麗夜空。
更想要看短信的人開心快樂，永遠(yuǎn)幸福
6、我的愛情格言：媳婦的要求是我的追求，媳婦的脾氣是我的福氣，媳婦的鼓勵是我的動力，媳婦的表情是我的心情。
7、我確定你就是我的愛戀，我確定你就是我的唯一，就算天上的星星都變換了位置，我依然會找到那只屬于我們的一顆，因為我愛你，永遠(yuǎn)不變
8、我對你的愛就像大海，博大而美好；我翻滾著思念的海藻，奔騰著真情的波濤，溫柔地涌向你的懷抱。
我要用寬廣的胸膛，呵護(hù)著你一直到老
9、寧靜的夜晚，美麗的星空
你到陽臺上看天空，在你的眼前有兩顆流星，一顆叫晚，一顆叫安、劃落到你的手中，你接住了嗎
做個好夢
10、生活平淡卻不平凡，祝福簡約卻不簡單，事情新奇卻不突然，短信雖短卻是真言
拖著星星，帶著月亮，想著安康卻最真誠，但愿好事連連、好夢甜甜
11、早上對你依依不舍，下午對你念念不忘，晚上迫不及待躺在你的身上，依舊是那么的溫暖舒暢，還是最喜歡你了，我那舒適的大床
哈哈，愿親愛的朋友早點進(jìn)入夢鄉(xiāng)，晚安
12、有你在身邊，工作沒煩憂；有你在身邊，生活更新鮮；有你在身邊，寂寞已不見；有你在身邊，驚喜皆連連；有你在身邊，幸福歲歲又年年。
13、命運讓我們相遇，讓我沉醉在你的眼眸里。
我想陪著你，為你阻擋一生的風(fēng)雨。
請你相信，我會讓你的生命，充滿快樂回憶
14、用我真心誠心熱心換來你的開心舒心歡欣；用我好心用心留心換來你全心放心愛心；如果能用我的苦心換來你生活全新，我會一生開心
15、思念你的時候，想聽到你輕柔的聲音，你只是在手機(jī)里；牽掛你的時候，想看到你開心的笑容，你只是在記憶里；心疼你的時候，想溫暖你冰冷的雙手，你卻遠(yuǎn)在天際。
16、老婆老婆我愛你，好想和你去浪漫，邊看風(fēng)景邊甜蜜；好想和你拌拌嘴，只哄你開心不惹你生氣；好想工作更努力，回家錢錢全給你；說完了，我得先抱抱你
17、如果下雪了，我們不撐傘，一路走下去，是不是就可以一路到白頭。
18、想見你，沒有你，閉上眼，晃動的全都是你，我的心，其實從來不曾離去，這一生只想和你在一起，全世界最重要的是你。
19、我在等待，您在等待，我們同在等待。
因為有等待，這個世界才有了許仙白蛇的故事，有了牛郎織女的傳說，才有了清茶與瓷杯的童話。
20、向流星許愿，愿她第一次也是唯一一次的旅行絢麗；向月亮盟誓，許她那一種也是唯一一種的變幻圓滿；愿我們珍惜生命的唯一，懂得第一次的美好
21、遙遙的夢亮起一盞燈，聽我心愿一聲聲，但愿你的人生再也沒有傷痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好裝滿您的夢，祝你今晚好夢
22、天我生病了，病得很重，醫(yī)生說我是得了相思病，還說只有你才能治好我的病，你會來嗎
我偷聽到你對上帝說你非我不嫁，所以我不想你背叛上帝嘛。
23、在年輪消失之前，在時光老去之后，我和你，天和地，永遠(yuǎn)在一起。
我會銘記你，哪怕忘記我自己24、想念著我們曾經(jīng)的歡聲笑語，總是在不經(jīng)意間就朝濕了心。
雖然現(xiàn)在我們已經(jīng)分開，但是，那種突然失落瞬間迷茫的心，再也無法讓我感動。
25、送你一縷清香，送你一束芬芳，送你一片綠葉，送你一地春光，所有的一切，都是我的祝愿。
26、我愿化作一陣和風(fēng)，穿過崇山峻嶺來到你的窗前，將你溫柔包圍。
你聽見那流星劃過天際的聲音嗎
不管距離多遠(yuǎn)，總有一個我在陪著你。
親愛的，晚安
今晚做個好夢
27、我在期待，期待遠(yuǎn)方的你給我一絲愛意，期待你能給我?guī)酌腌?，讓屬于你的快樂回到我身旁?/p>
28、晚上了，你望向夜空，看見那星星眨呀眨的，那星星就是我，我在對你說，沒有你在我身邊，我很寂寞，很孤單29、我在夢里吻你抱你撫你護(hù)你
相思朝朝暮暮
歲歲年年
相思天長地久
花好月圓
30、我們要做的，就是拉著彼此的手走到最后，其他的，交給命運。
31、你就像一碗湯，讓我的心永遠(yuǎn)不會涼。
32、開心點，瀟灑點，愛得更深點，浪漫點，溫馨點，過得幸福點，用心點，用情點，戀的更真點，時間不多不留遺憾，幸福不久不失笑臉，愿真愛幸福到底，感情至死不變。
33、雖然不能朝朝暮暮，但是你要日日思念；雖然不能總通電話，但是你要短信頻發(fā)；雖然美女五顏六色，希望你心中只能有---我
34、晚安短信：遙遙的夢亮起一盞燈，聽我心愿一聲聲，但愿你的人生再也沒有傷痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好裝滿您的夢，祝你今晚好夢
想哭了，淚點點滴滴入心里，是因為想到愛你的委屈。
35、現(xiàn)在我分分鐘想你，秒秒鐘愛你，就是不想離開你。
山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，天不轉(zhuǎn)地轉(zhuǎn)，生生世世只因你轉(zhuǎn)，親愛的想我嗎
36、每天我都有一個夢想，讓你收到我的思念愛情短信，心里會開心快樂，一天的煩惱可以消除，睡覺熟得像豬，甜蜜如乳，一早醒來，得見美麗的日出、晚安，讓夢開始進(jìn)入。
37、祝愿所有屬于你的日子，都有美麗的星星與花朵圍繞。
愿你我真摯的愛情，永遠(yuǎn)蕩漾在縷縷懷念之中。
38、世界上最溫暖的兩個字是對你說出的晚安
像該吃吃該喝喝凡事別往心里擱。
泡著澡看著表，舒服一秒是一秒的這種格言。
多多益善、謝謝
·一回生兩回熟，三回路邊走，四回逛街口，五回出入手牽手，六回有空摟一摟，七回許愿池里硬幣投，八回幸福生活有眉頭，九回經(jīng)濟(jì)困難天天愁，十回有了新歡拜拜嘍
·你說我神經(jīng)，來了120；你說我多情，驚動了110。
你哭哭啼啼，121就下雨；你發(fā)一發(fā)火，119就找我
·上帝給我一雙腳，教我如何屹立不倒，可我只學(xué)會了--逃跑；上帝給我挺拔的腰，教我如何百折不撓，可我只學(xué)會了--招搖
·你是風(fēng)兒我是沙，我是葉兒你是花，你乖別人都在夸，沒你我會去酒吧，憂傷一醉地上爬，想你念你天也塌，酒醉過后大街趴，警察叔叔送回家
·網(wǎng)絡(luò)都是欺騙人
網(wǎng)友網(wǎng)友，網(wǎng)得一無所有
網(wǎng)戀網(wǎng)戀，網(wǎng)得總是失戀
網(wǎng)吧網(wǎng)吧，網(wǎng)得一身傷疤
網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)得心碎墮落
·大學(xué)四年——大一：大學(xué)路還是平坦的，心順；大二：大學(xué)還是要四年念完的，心煩；大三：大學(xué)還是沒念完的，心急；大四：大學(xué)還是在苦念的，心碎
·花樣小酒天天有，整完白酒整啤酒；強中自有強中手，不全撂倒誓不走；酒過三巡情飛揚，誰也不扶就扶墻；酣然一夢似斷腸，醒來一看是茅房
·認(rèn)真執(zhí)行“四子”原則，對老婆像孫子，對岳母像孝子，吃飯像蚊子，干活像驢子。
·如果我是狐貍你是獵人，你會追我嗎
如果我是茶葉你是開水，你會泡我嗎
如果我是汽車你是司機(jī)，你會駕我嗎
如果你是錢我是存折，我一定會取你的。
·獨坐相思椅，手握相思筆，望著相思月，想著相思的你，寫著相思信，句句相思語，滴滴相思淚。
想的就是你
·生活三色定律：收入忌灰色，隱私忌桃色，老公忌綠色。
·女人的怕：一怕年紀(jì)大二怕腰圍大，三怕沒有零花錢，四怕衣服老掉牙，五怕孩子泡吧不回家，最后一怕--老公心太花。
·你是鋼筆我把你插在口袋里，你是含片我把你放在嘴里，你是內(nèi)衣我把你貼在身上，你是我的汗毛，我半年沒敢洗澡，怕燙著你。
·一等女人：家里稱霸。
二等女人：在家吵架。
三等女人：家中挨打。
四等女人：煤氣自殺。
·破鍋自有破鍋蓋，丑鬼自有丑女愛，只要情深意似海，麻子也能放光彩。
·匆忙乘坐飛機(jī)到美國只為吃個漢堡；出門碰見星探非說我是最佳男主角，這些美事咋能碰上呢
做夢唄
·學(xué)生分類，留級復(fù)讀的學(xué)生叫：留學(xué)生；家里有錢的學(xué)生叫：高才生；上課打瞌睡的學(xué)生叫：特困生。
·可憐的男人：事業(yè)是國家的，榮譽是單位的，成績是領(lǐng)導(dǎo)的，工資是老婆的，財產(chǎn)是兒的，錯誤是自己的。
·瞪眼是脾氣，挨揍是目的，別看我胳膊細(xì)，富有爆發(fā)力，你若不相信，那就來試試
·破鍋自有破鍋蓋，丑鬼自有丑女愛，只要情深意似海，麻子也能放光彩。
·前清時期坐過堂，北洋軍中扛過槍；武昌城里落過荒，北伐戰(zhàn)爭幫過忙；南昌外圍受過傷；萬里長征翻過墻，敵后抗戰(zhàn)偷過羊；還有誰能比我強
·昨夜偷偷地想你，夢里盡是咸澀的淚水，一覺醒來，夢里模糊我視線的竟是一枕頭的口水。
·夢中得道，鳥槍換炮。
原本三腳貓，添了老虎腰。
走起路來虎彪彪，豪氣沖云霄。
醒來一瞧真糟糕，老虎變草包。
·初戀的味道：酸奶，甜而酸；熱戀的味道：酒，容易喝暈；結(jié)婚的味道：茶，不換的話，越泡越淡越無味；離婚的味道：咖啡，苦但使人清醒。
·一瘦一胖兩女人相遇。
瘦女人說：“如果我像你這樣胖，早上吊了。
”胖女人說：“我上吊的時候，一定拿你作繩子。
” ·深夜，布什突然從夢中醒來發(fā)現(xiàn)拉登披頭散發(fā)站在自己床頭：“你好大的膽子
”拉登甩了甩頭：“飄柔就是這樣自信
” ·所謂的“指腹為婚”就是…指著女朋友的肚子對爸媽說：“爸、媽，我們要結(jié)婚了
” ·請問：電梯里放屁請猜一位女藝人
答案：莫文蔚（莫聞味）。
又在工作吧
我不止一次的對你說不要這么玩命工作，要注意身體。
可你總是意味深長的說：“不趁天暖多滾幾個糞球，冬天我吃什么
” 2。
有些事情該讓你知道了
天，是用來刮風(fēng)下雨地；地，是用來長花長草地；我，是用來證明人類偉大地；而你：“就是用來燉粉條地
” 3。
你以后不要再喝醉了，昨天又有人看到你端著個酒杯追著一頭豬，嘴里還大叫：“是不是兄弟
是兄弟的干了
” 4。
我是一棵孤獨的樹，千百年來矗立在路旁，寂寞的等待，只為有一天當(dāng)你從我身邊走過時，為你傾倒，砸不扁你就算白活了。
5。
如果秋天走了，我會在雪地里等你；如果世界走了，我會在天堂里愛你；如果我走了，會讓她來照顧你。
真的，她的養(yǎng)豬技術(shù)不賴
6。
我知道你講衛(wèi)生，每次上完廁所都要洗手，而且洗得很仔細(xì)。
突然一次你沒洗，我很奇怪：怎么沒洗手
你答曰：“這次俺帶紙了
” 7。
想你，是件很快樂的事；見你，是件很開心的事；愛你，是我永遠(yuǎn)要做的事；把你放在心上是我一直在做的事；不過，騙你是剛剛發(fā)生的事。
8。
我每天都會向佛祖祈求得到一枝持久盛開的玫瑰花，等到九百九十九朵的時候一起送給你并動情的說：“小樣兒，我就不信招來的蜜蜂不蟄你
” 9。
據(jù)報道：日前伊位克武裝在巴格達(dá)城墻上掛起你的玉照，導(dǎo)致大量美軍士兵嘔吐身亡。
聯(lián)合國調(diào)查取證后確認(rèn)此乃大規(guī)模殺傷性武器，你快逃吧。
10。
西方國家的夫婦老是鬧離婚，因為他們的愛神兒是個小娃兒。
瞧瞧中國的月下老人，經(jīng)驗十足，所以中國夫婦的婚姻較為恒久。
胡蘿卜見客戶，恭敬地遞上名片，客戶看名片問：你怎么叫高麗參啦
胡蘿卜小腰一挺，“人家哈韓了嘛
” 11。
今天你醒來，枕邊躺著一只蚊子，身邊有一封遺書：我奮斗了一晚，你的臉皮厚得讓我無顏活在這世上
主啊寬恕他吧
我是自殺的。
12。
今天有人看見你了，你還是那樣迷人，穿著格子背心，慢悠悠地走著，一副超然自在的樣子，實在是可愛極了，真不知你當(dāng)年是怎么賽過兔子的
13。
一年內(nèi)，有一個男子連續(xù)寫了800多封情書給女友，結(jié)果他的女友終于宣布要結(jié)婚了，新郎就是給她送這些信的郵差。
14。
理發(fā)師邊幫客人修臉邊聊天，聊得正起勁不注意把客人眉毛剃去一邊。
理發(fā)師問：您的眉毛是否要留
客人：要留
理發(fā)師：唉呀
怎么不早說，已經(jīng)剃去一邊了
15。
丈夫：親愛的，我被開除了。
就因為一點小事，太不公平了
妻子：為什么
丈夫：我昨晚下班忘了關(guān)老虎籠子。
可他們也不想想，誰敢偷老虎
可以打動人的推銷語句
長久以來，人們的內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)反差，就會產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，人們會有一種不安的感覺，會產(chǎn)生一種壓力，進(jìn)而產(chǎn)生動力，自行負(fù)責(zé)，自動自發(fā)，當(dāng)現(xiàn)實與心中圖像吻合時，人們的動力歸零，銷售也是這個道理。
由于人性中有追求快樂、逃避痛苦這樣一個規(guī)律，所以我們在與客戶溝通時，一定要把好處說夠，把痛苦說透，這樣成交就已經(jīng)實現(xiàn)了一半。
一、把好處說夠 銷售就是賣未來，描繪美好的圖像。
銷售就是這么進(jìn)行的，當(dāng)人們的現(xiàn)狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。
否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現(xiàn)在挺正常的。
但當(dāng)你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。
當(dāng)客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。
他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。
這其中，心中圖像是很大的導(dǎo)引因素。
案例：售貨員一天賣出30萬 案例呈現(xiàn)：有家公司的總經(jīng)理很奇怪地發(fā)現(xiàn)，他的某位雇員一天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
是這樣的，這位銷售員說，一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，于是他買了大號的魚鉤。
我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎
于是，他就又買了中號魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線、中號的魚線，最后是大號的魚線。
接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機(jī)的縱帆船。
他告訴我說他的車可能拖不動這么大的船，于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛新款豪華型’巡洋艦’。
經(jīng)理后退兩步，幾乎難以置信地問道：一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎
不是的，這位售貨員回答說，他是來給他妻子買針的。
我就問他：’你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢
’ 案例分析：（1）這位雇員為客戶建立了多少次意愿圖像
（2）他是怎樣一步步誘導(dǎo)客戶達(dá)成成交的
分析結(jié)論：在這個案例中，我們可以看出，這位售貨員就是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。
客戶的購買沖動是需要良好誘導(dǎo)的，適時地在客戶心中建立意愿圖像，并且滿足客戶這種內(nèi)心的驅(qū)動，是達(dá)成銷售的一個重要步驟
心中圖像是人們行為的驅(qū)動源泉，一旦這個圖像出現(xiàn)反差，人們便會在心理上感覺到一種壓迫和不舒適感，便會急于改變。
但有時，倘若缺乏導(dǎo)航，即使圖像是歪的，人也不會意識到。
正如案例中的那位客戶，在售貨員沒有提醒他（即沒有為他導(dǎo)航）之前，他完全沒有意識到自己缺這些東西，也沒有覺得不適，但一旦售貨員將這種新的圖像，即買了這些東西的好處（如，可以度一個愉快的周末）和不買這些東西的壞處（如，不大不小的魚不就跑了嗎
）在他的頭腦中建立，他便馬上有了一種心中圖像歪了的感覺，壓力感和不舒適感誘使他買了大量預(yù)料之外的東西。
這個案例生動地告訴我們：銷售與人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求，不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的東西塑造夠 幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。
你幫助客戶想好圖像，實質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，這是網(wǎng)狀激活系統(tǒng)所導(dǎo)致的。
人的網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是人的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)，它像雷達(dá)一樣，收集那些有用的東西并保持警覺，然后給自己建立起一種決定。
當(dāng)你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品差距不大時，最好在人際關(guān)系方面制造大的差別，比如強化信譽和，這個是最值錢的，做銷售就得把最值錢的東西說好，然后再把方案賣出去。
也許你會認(rèn)為這有點兒難，但是，一個企業(yè)需要一個銷售人員在眾多不利的情況下把產(chǎn)品賣出，甚至要把價錢賣高，這才是硬道理。
如果物美又價廉，那要你干什么呢
對于我們銷售人員來說有兩個硬道理——第一，賣出去；第二，賣的上價。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能對于客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
但若是我們能將不買某件東西的痛苦塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交。
這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
在現(xiàn)實生活中，很多人有過牙痛的經(jīng)歷，當(dāng)他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時候只有2分痛，他在這個時候不會去醫(yī)院治療，為什么
因為到醫(yī)院看牙會有5分痛：他沒有時間到醫(yī)院排號。
另外，到醫(yī)院治療花錢會比較多；醫(yī)生會采取醫(yī)治措施，反而會加大牙痛。
所以，當(dāng)兩方都痛苦的時候，毫無疑問，他會選擇痛苦較輕的一方。
當(dāng)這個人的牙痛痛得很厲害以至他自己受不了的時候，有8~9分痛，他一定會去醫(yī)院治療。
這時候，醫(yī)生會對他使出所有的招數(shù)，甚至把這顆痛牙給連根拔掉，他都愿意忍受。
掏錢購買產(chǎn)品會心痛，但只有2分痛。
如果不買這件產(chǎn)品所造成的后果有8分痛，那么客戶一定會選擇購買。
案例：塑造痛苦，成功賣出大單 案例呈現(xiàn)：有一位女企業(yè)家，他們兩口子都各辦一家企業(yè)。
當(dāng)保險銷售員去他們家拜訪時，這位大姐接待了他。
大姐：您好
，我們一家人都很認(rèn)可你這個人，你確實很優(yōu)秀，不過我告訴你，經(jīng)過我們一家人的研究決定，我們還是決定不買保險了。
：你能告訴我為什么不買嗎
大姐：因為我買東西都有一個習(xí)慣，當(dāng)我決定哪個東西可買或可不買時，會問自己一句話，問完之后，我就決定買與不買了。
小張：關(guān)于保險的事，你是怎么問的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金鉆石項鏈，的確很漂亮，27萬多一套啊
而對于這串白金鉆石項鏈，我夢寐以求很久了，也去看過好幾回，當(dāng)我準(zhǔn)備付款時，我一路在問我自己，不買會死嗎
我得出的結(jié)論是，不會死。
有別的東西代替嗎
當(dāng)然有。
這次買保險，我同樣這樣問自己。
小張我問你，你讓我買保險，如果我不買保險，難道會死嗎
小張：謝謝你，大姐。
幸虧你這么提醒我。
人不買保險不會死，但如果死的時候會死得很慘。
當(dāng)然不是你死得很慘，而是那些依靠你的人會很慘。
因為你死了以后，他們悲痛萬分。
你是什么都不需要了。
但是活著的人，他們?nèi)f事艱難，什么都需要。
保險是惟一的以一換百的保障方法，沒有任何代替品
…… 經(jīng)過這一番對話，最后大姐終于答應(yīng)了。
案例分析：（1）這位大姐的話反映了人們在購買時的一種什么心態(tài)
（2）小張是如何塑造痛苦的
分析結(jié)論：盡管客戶在掏錢時有點心痛，盡管客戶還有其他的理由拒絕我們，但如果我們把不買所造成的后果告訴給客戶，也一樣可以促使客戶購買。
這個例子充分說明：購買就是一個追求快樂、逃避痛苦的過程，受這種心理的影響，客戶在購買任何一樣產(chǎn)品時，都會有種防范心理。
但我們?nèi)羰悄馨淹纯嗨茉靿颍湍艽蚩蹇蛻舻男睦矸谰€，促使他們成交。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。
你幫助客戶想好圖像，實質(zhì)上就是建立一種意愿，一種需求的意愿，來幫助你達(dá)成成交。
1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對策。
9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。
衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。
遲到是的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。
如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
17．每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。
你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。
客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解客戶并滿足他們的需要。
不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到結(jié)果。
25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。
了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。
依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機(jī)會往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。
30. 把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談?wù)撟约骸?/p>
讓一個人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。
須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦
有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。
但是，這些都是形式問題。
在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。
賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。
因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。
必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。
傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。
雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。
然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。
47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。
不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。
拖延成交就可能失去成交機(jī)會。
一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。
52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。
推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。
假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機(jī)會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。
推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。
57．努力會帶來運氣——仔細(xì)看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。
59. 堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕
你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底
如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。
當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢
你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。
你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。
最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。
做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。
非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進(jìn)行反省、檢討，找出：是人為因素、還是市場波動
是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機(jī)。
照此下去，不用多久，你就會陷入危機(jī)。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。
這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會之一。
74．據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。
因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。
77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進(jìn)展。
因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。
推銷是一種沉默的藝術(shù)。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多
許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機(jī)會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。
贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。
人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。
這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。
交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。
你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。
87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。
在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認(rèn)牌購買傾向=豐厚的利潤 95．成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。
銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再. 96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。
買賣不成也決不是客戶的過錯。
98．問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。
天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。
唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。
不要做一日之星。
執(zhí)著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
關(guān)羽說過那些名言
1、玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毀其節(jié)。
——關(guān)羽2、人生天地間，無始終者，非君子也。
吾來時明白，去時不可不明白。
——關(guān)羽3、此等小輩，如同土雞瓦狗，插標(biāo)賣首爾。
——關(guān)羽4、悲栽
壯栽
不愧武圣大丈夫5、漢末才無敵，云長獨出群，神威能奮武，儒雅更知文。
天日心如鏡，《春秋》義薄云，昭然垂萬古，不止冠三分。
6、“酒且斟下，某去便來。
”7、吾視其如草芥8、吾乃解良一武夫，蒙吾主以手足相待，安肯背義投敵國乎
城若破，有死而已。
玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毀其節(jié)，身雖殞，名可垂于竹帛也。
解釋：我只是一介武夫，蒙受我的主公以兄弟之心相待，怎么肯背信棄義投靠敵國呢。
一旦城破，只有以死相報而已。
玉可以被摔碎，但不能改變它潔白的本質(zhì)；竹可以被焚燒掉但不能毀掉它的骨節(jié)。
我的肉體雖然死了，但是名節(jié)可以被歷史記錄下來。
9、操又指曰：“麾蓋之下，繡袍金甲，持刀立馬者，乃顏良也。
”關(guān)公舉目一望，謂操曰：“吾觀顏良，如插標(biāo)賣首耳
” --關(guān)羽10、“昔日高祖與項羽爭天下，數(shù)敗于羽；后九里山一戰(zhàn)成功，而開四百年基業(yè)。
勝負(fù)兵家之常，何可自隳其志
” --關(guān)羽11、“吾虎女安肯嫁犬子乎
不看汝弟之面，立斬汝首
再休多言
” --關(guān)羽 義氣深重意氣用事、“碧眼小兒，紫髯鼠輩
吾與劉皇叔桃園結(jié)義，誓扶漢室，豈與汝叛漢之賊為伍耶
我今誤中奸計，有死而已，何必多言
”13、“吾乃解良一武夫，蒙吾主以手足相待，安肯背義投敵國乎
城若破，有死而14、已。
玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毀其節(jié)，身雖殞，名可垂于竹帛也。
15、汝勿多言，速請出城，吾欲與孫權(quán)決一死戰(zhàn)
”
誰知道有關(guān)母親的詩、俗語、格言和歌曲
母親是最偉大的人。
——眼古 母愛是世間最真摯的愛。
——董寶平 世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。
——但丁 兒行千里母擔(dān)憂。
養(yǎng)兒方知父母恩。
天地寬大，父母恩大。
世界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。
——高爾基 母愛是一種巨大的火焰。
——羅曼.羅蘭 母親的愛是永遠(yuǎn)不會枯竭的。
——岡察洛夫 母愛是女人心中是簡單、自然、豐碩、永不衰竭的東西，就像是生命的一大要素。
——巴爾扎克 女人固然是脆弱的，但母親是堅強的。
——雨果 媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合
——泰戈爾 母愛不僅僅是指母親對孩子的愛，也包含孩子對母親的愛。
——穆尼爾納素夫 人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”。
——紀(jì)伯倫 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。
—— 鄒韜奮 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。
事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。
—— 陶行知 母親是本翻不盡的大書；母親是座看不盡的遠(yuǎn)山。
——蔣祖慧?憶丁玲 在孩子和母親之間，母親始終是一只超載的輪船，任憑風(fēng)吹浪打，歷經(jīng)千心萬苦也心甘情愿。
——凡人格言 孩子和母親之間溢著深深的、真切的、不盡的愛。
這種愛才是孩子和母親永恒的精神支柱和我們民族生存的真正價值。
——灝冰 做媒和做母親是女人的兩個基本欲望 ——錢中書 看著孩子一天天長大，知識一天天豐富，仿佛農(nóng)民看見自己的莊稼日漸成熟，母親的心里是充滿幸福、喜悅的。
——楊沫 軍人的妻子，是孩子的媽媽，又是孩子的爸爸；軍人的妻子，是女人又是男人。
——劉玉森 嬰兒在母親懷抱中哺育成長，從母親獲得最初的感情和思想……可以說精心培養(yǎng)兒童心靈的是婦女，是偉大的母親。
——康克清 母親的酒杯里永遠(yuǎn)盛滿了啊。
——王得春 一個無知的母親，好孩子的愛撫，只不過是一只奶瓶而已。
——凡人格言 母親是傘，是巨英，我們是傘下的孩子是英里的巨子。
——席慕容 世界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。
——高爾基 母愛是一種巨大的火焰。
——羅曼羅蘭 媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方。
——英國 慈母的胳膊是慈愛構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜
——雨果 人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽” ——紀(jì)伯倫 母愛是世間最偉大的力量。
——米爾 世界上一切其他都是假的，空的，惟有母親才是真的，永恒的，不滅的。
——印度 母愛是多么強烈、自私、占據(jù)我們整個心靈的感情。
——鄧肯 在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。
——英國 全世界的母親多么的相象
她們的心始終一樣。
每一個母親都有一顆極純真的赤子之心。
——惠特曼 女人固然是脆弱的，母親卻是堅強的。
——法國 沒有無私的，自我犧牲的母愛的幫助，孩子的心靈將是一片荒漠。
——英國 與肩挑貿(mào)易，勿占便宜。
見貧苦親鄰，須多溫恤。
刻薄成家，理無久享。
倫常乖舛，立見消亡。
兄弟叔侄，須多分潤寡。
長幼內(nèi)外，宜法屬辭嚴(yán)。
聽婦言，乖骨肉，豈是丈夫。
重資財，薄父母，不成人子。
嫁女擇佳婿，毋索重聘。
娶媳求淑女，毋計厚奩。
——朱子治 無知是迷信之母。
——巴爾扎克 母親是偉大的
——魯迅 母親是最偉大的人。
——眼古 母愛是世間最真摯的愛。
——董寶平 母愛，你如春天里溫暖的陽光，也像婆裟的大樹，讓我淋浴在明媚的春光之中，借著大樹的綠蔭庇護(hù)，如小草一樣茁壯成長。
——張聰慧 人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼,就是母親;最美好的呼喚,就是媽媽 ——紀(jì)伯倫 沒有無私的，自我犧牲的母愛的幫助，孩子的心靈將是一片荒漠。
——英國 母愛是人類情緒中最美麗的，因為這種情緒沒有利祿之心摻雜其間 ——法國 一位好母親抵得上一百個教師。
——喬治?赫伯特 母親對于孩子是第一所學(xué)校 ——穆尼爾?納索夫 母愛是女人心中是簡單、自然、豐碩、永不衰竭的東西，就像是生命的一大要素。
——巴爾扎克（法） 媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合
——泰戈爾（印度） 母親的愛是永遠(yuǎn)不會枯竭的。
——岡察洛夫 陽光是燦爛的，但比不上母親對我的愛。
——王偉 成功的時候，誰都是朋友。
但只有母親——她是失敗時的伴侶。
——鄭振鐸 媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合
——泰戈爾（印度） 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。
事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。
——陶行知 母親啊
你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔天空下的綠蔭
----冰心 世上惟一沒有被污染的愛——那便是母愛 世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚（但丁） 描寫母愛的格言 1 岡察爾的名言：母親的愛是永遠(yuǎn)不會枯竭的。
這說明母愛是非常偉大的，是永遠(yuǎn)伴隨在我們身邊的。
2 老舍說的：失去了慈母便像花插在瓶子里，雖然還有色有香，卻失去了根。
我覺得這句話說明慈母對一個人是非常重要的，就想根對花一樣重要。
3 世界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。
（高爾基） 4 母愛是一種巨大的火焰。
（羅曼·羅蘭） 5 世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。
（但?。?6 慈母的胳膊是慈愛構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜
（雨果） 7 人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”。
（紀(jì)伯倫） 8 母愛是世間最偉大的力量。
（米爾） 9 成功的時候，誰都是朋友。
但只有母親———她是失敗時的伴侶。
（鄭振鐸） 10 母愛是多么強烈、自私、狂熱地占據(jù)我們整個心靈的感情。
（鄧肯） 11 全世界的母親多么的相像
他們的心始終一樣。
每一個母親都有一顆極為純真的赤子之心。
（惠特曼） 12 世界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。
（高爾基） 13 人生最美的東西之一就是母愛，這是無私的愛，道德與之相形見拙。
（日本） 14 媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方（英國） 15 母愛是世間最偉大的力量 （米爾） 16 世界上一切其他都是假的，空的，唯有母親才是真的，永恒的，不滅的。
（印度） 17 記憶中的母親啊
最心愛的戀人啊，您是我所有的歡樂，所有的情誼。
（法國） 18 母愛是多么強烈、自私、狂熱地占據(jù)我們整個心靈的感情（鄧肯） 19 在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。
（英國） 20 母愛是人類情緒中最美麗的，因為這種情緒沒有利祿之心摻雜其間（法國） 21 女人固然是脆弱的，母親卻是堅強的（法國） 22 沒有無私的，自我犧牲的母愛的幫助，孩子的心靈將是一片荒漠。
（英國）
