營銷的名人名言都有哪些
1、Thomas Watson （托馬斯·沃森）,IBM 創(chuàng)始人造就了一個(gè)世界級(jí)的大公司.他在總結(jié)其終生經(jīng)驗(yàn)時(shí),語重心長地指出：“一切始至銷售”,“沒有銷售,就沒有美國的商業(yè).”
關(guān)于童話的名言名句
人生就是一個(gè)童話。
充滿了流浪的艱辛和執(zhí)著追求的曲折，我的一生居無定所，我的心靈漂泊無依，童話是我流浪一生的阿拉丁神燈。
(安徒生在他的自傳中說的)
可口可樂的格言3a3p是什么
Pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。
Price Relative To Value (物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必須物有所值。
Preferred (情有獨(dú)鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費(fèi)者的心中首選。
生意淡季的時(shí)候我們應(yīng)該多做點(diǎn)什么
對于生意人和行銷者來說，他們希望任何時(shí)候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實(shí)的。
企業(yè)有錢賺，員工的腰包鼓起來，這是大家都喜歡看到的事情。
但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會(huì)有永遠(yuǎn)的旺季，也不會(huì)有永遠(yuǎn)的淡季，很多時(shí)候我們承認(rèn)大環(huán)境對一個(gè)行業(yè)的影響，但這些都是相對的。
\ 成熟的企業(yè)能充分掌握市場動(dòng)態(tài)和規(guī)律，他們有完善的行銷結(jié)構(gòu)，也有針對淡季的一些預(yù)警機(jī)制，包括淡季促銷、淡季內(nèi)部打造、相關(guān)體系完善、行銷結(jié)構(gòu)調(diào)整等，也許這些措施在淡季不一定帶來大幅訂單，但至少也是面對淡季的一種積極姿態(tài)。
所謂淡季做勢，旺季做事就是這樣的道理。
\ 當(dāng)很多人都在抱怨大環(huán)境不好的時(shí)候，他們是否在以積極的姿態(tài)去面對呢?對于逆境，任何哀嘆都是無用功，寒號(hào)鳥就是在哀嘆中嗚呼哀哉了。
窮則變，變則通，這是老祖宗總結(jié)出來的一個(gè)生活哲理，隨著環(huán)境的改變而改變，這本身就是人類進(jìn)化的一個(gè)規(guī)律，如果你不求改變，就會(huì)被環(huán)境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。
\ 曾經(jīng)在一篇文章中談到過，面對哀鴻片野的市場環(huán)境，求變是一種最好的保全措施。
企業(yè)都是在求變中得到發(fā)展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉(zhuǎn)換、能進(jìn)取、能思變的企業(yè)才得以突圍出來，快速發(fā)展開來，這在很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)的案例中我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。
\ 在淡季里，很多企業(yè)應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間靜下心來，轉(zhuǎn)過頭去梳理下企業(yè)存詬的一些問題，這些問題可能包含人力資源、行銷和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面，也可能涉及到戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等問題。
這些問題在任何企業(yè)都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是隱形罷了。
\ 事實(shí)上很多企業(yè)談到所謂淡季、旺季都是無稽的，淡季他們沒有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無暇顧及一些不好的問題，從而造成企業(yè)出現(xiàn)的問題得不到解決，周而復(fù)始就形成惡性循環(huán)。
這樣的企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力很低，如果大環(huán)境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風(fēng)吹草動(dòng)或者強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，就有可能風(fēng)雨飄搖，甚至一命嗚呼。
\ 面對風(fēng)雨，你如果一味的等待就會(huì)被風(fēng)吹亂了頭發(fā)，被雨淋濕了衣裳，你要學(xué)會(huì)提前預(yù)防，這樣在風(fēng)雨來臨的時(shí)候才有應(yīng)對措施。
對于企業(yè)來說，在淡季里最實(shí)惠的調(diào)整就是行銷，行銷是企業(yè)的命脈，也是作為企業(yè)運(yùn)營最能取得突破的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。
\ 就目前市場環(huán)境下，很多企業(yè)最應(yīng)該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時(shí)，加強(qiáng)行銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在可操作的前提嘗試一些新的行銷管道拓展;其次，就是整合行銷，調(diào)動(dòng)好各方面資源實(shí)現(xiàn)資源整合和行銷整合;再則，優(yōu)化優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好增值和售后服務(wù);然后就是在行銷手段、手法和促銷上下功夫，爭取更多差異化的行銷內(nèi)容去打動(dòng)消費(fèi)者。
\ 蓄勢而動(dòng)，任何一次戰(zhàn)役都需要前期的情報(bào)收集、資訊處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰(zhàn)役的勝利。
同樣的道理，企業(yè)每一次重大調(diào)整和大的行銷戰(zhàn)略突破也離不開這樣的前期系統(tǒng)規(guī)劃，和可操作性討論。
\ 在很多企業(yè)里，出現(xiàn)問題更多的可能是管道梗塞和內(nèi)部管控失衡、流程或系統(tǒng)不暢等相關(guān)問題，拋開所謂的大而化思維，這些問題應(yīng)該都屬于局部管理組織學(xué)范疇的問題，解決好這些問題，企業(yè)的發(fā)展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負(fù)累。
\ 古語講：流水不腐，戶樞不蠹，動(dòng)也。
不論企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)或個(gè)人，這樣的道理都適用，一個(gè)舒活的身體才能使自己充滿活力，一個(gè)健康和運(yùn)轉(zhuǎn)正常的企業(yè)才能取得好的發(fā)展，贏得市場，也贏得昌盛發(fā)展。
\ 希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
\ 很多產(chǎn)品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。
而鞋服區(qū)域代理商淡季做什么呢
鞋服代理商所謂的淡季就是夏季六七八三個(gè)月，這對代理商是一個(gè)頭痛的問題。
一、如何保證所代理的產(chǎn)品淡季不淡；二是如何在旺季的來臨做好準(zhǔn)備，為旺季添翼。
一、庫存處理，提高銷售 面臨淡季，終端產(chǎn)品需求減少，銷售上不去。
很多代理商減少了廣告、人力、產(chǎn)品的投入，更有甚者只能坐著等待旺季的來臨。
如何做到淡季不淡呢
我們不妨從以下幾個(gè)方面著手。
庫存是每個(gè)代理所頭痛的問題，做生意不可能沒有庫存。
庫存多了不好，庫存少了也不好，庫存少了就是應(yīng)該賺的錢沒有賺到。
但大多數(shù)代理商及終端商都存在著庫存問題。
面臨旺季的來臨，減少資金壓力和加大加快上貨量，淡季處理庫存是首要任務(wù)。
1、通過倉庫盤點(diǎn)，確定分批處理的庫存。
有多少產(chǎn)品適合這個(gè)季節(jié)來處理。
2、選擇合適的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行庫存處理。
處理庫存，對賣場形象、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影響，所以必須選擇合適的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行庫存處理。
一些品牌不是有專門的折扣店嗎
這就是很好的例子。
3、制定合適的促銷手段。
一級(jí)城市中高檔商場專廳和專賣形象店，我們可以選擇不同的折扣進(jìn)行；而處于二三級(jí)市場，人流量大的專賣店，我們可以標(biāo)明最低價(jià)進(jìn)行銷售。
當(dāng)然，促銷手段多種多樣，POP、海報(bào)等最基本的VI廣告是少不了的。
但有一點(diǎn)要值得注意，庫存處理的期限、處理價(jià)格不能影響網(wǎng)點(diǎn)旺季的銷售。
4、做好庫存處理后期跟蹤服務(wù)。
庫存不是過季產(chǎn)品，就是斷碼產(chǎn)品，前面提到過分批處理，所以在此提到的庫存偏向于斷碼產(chǎn)品。
當(dāng)然，采取有效的手段處理過季產(chǎn)品，也面臨著斷碼散碼問題，所以要求我們的業(yè)務(wù)人員做好后期跟蹤服務(wù)，及時(shí)進(jìn)行庫存調(diào)配，集中處理，做到寧可千家斷碼，不可一家缺碼。
還有要監(jiān)督價(jià)格，特別是加盟商，是不是按公司制定的價(jià)格來進(jìn)行處理。
5、采取合適的激勵(lì)手段。
現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了，營業(yè)員在店里日行萬里，更有甚都講的口吐白漠，無論是優(yōu)秀的營業(yè)員還是一般的營業(yè)員，都是很辛苦的。
在感謝營業(yè)員的同時(shí)，提高營業(yè)員的積極性，我們可以明確提高部分產(chǎn)品的銷售提成。
6、給加盟商施壓，必須按照公司規(guī)定進(jìn)行庫存處理。
其實(shí)很多加盟商看到了庫存的壓力，但舍不得將庫存進(jìn)行賤賣。
我們的業(yè)務(wù)人員此刻要及時(shí)給加盟商進(jìn)行洗腦，庫存一占資金，二占位置，想上新款時(shí)上不了，上了沒有地方放；該賺的錢我們已經(jīng)賺到手了，庫存拖下去更不值錢。
7、代理商要積極尋找淡季過渡性產(chǎn)品，以滿足部分消費(fèi)者的需要。
二、為旺季的來臨做好準(zhǔn)備 產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，除了需要銷售平臺(tái)即所謂的網(wǎng)點(diǎn)外，最關(guān)鍵的是人
人是主宰萬物的神。
銷售過程中人所涉及到計(jì)劃任務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、銷售技巧、促銷等眾多因素。
所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來臨做好準(zhǔn)備\ 1、根據(jù)全年銷售計(jì)劃，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)包括開拓新的網(wǎng)點(diǎn)和進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整升級(jí)。
根據(jù)市場計(jì)劃和市場變化，進(jìn)行市場考察，確定那些市場要新增網(wǎng)點(diǎn)來鞏固市場，那些網(wǎng)點(diǎn)需要進(jìn)行形象改造。
這些需要業(yè)務(wù)人員腿子跑勤，談判全面到位。
網(wǎng)點(diǎn)，是銷售的平臺(tái)。
合理設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，不僅能鞏固品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥?，也是提升銷售的途徑關(guān)鍵因素之一。
本人經(jīng)歷過這樣的例子，去年湖南瀏陽有一客戶在鞋城經(jīng)營某品牌專廳多年，隨著市場的發(fā)展，市場可以容納二到三家某品牌網(wǎng)點(diǎn)，我們建議該客戶選擇一個(gè)好的地段再開一家網(wǎng)點(diǎn)，如果不開，我們就尋找別人開。
因?yàn)樵摽蛻艚?jīng)營此品牌多年，已經(jīng)賺到了一定的我，建議他開，便于我們統(tǒng)一管理，當(dāng)然還有一點(diǎn)的客情。
此客戶卻認(rèn)為，該品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，無需再開新的店子了，好酒不怕其巷子深。
于是我們真的找了另一客戶在當(dāng)?shù)赜珠_了一家網(wǎng)點(diǎn)。
最后銷售顯示，原來的老客戶銷售比去年增長將近一倍。
我分析為，在市場需求容量內(nèi)，多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΓM(fèi)都走到那里，都能夠看到品牌的LOGO，在潛意識(shí)里已經(jīng)記得了該品牌，再者，二個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的競爭，能夠提高客戶的經(jīng)營管理能力。
2、利用淡季，對人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。
銷售行業(yè)，人員的流動(dòng)性是最大的。
作為鞋業(yè)，最為明顯。
人們對新崗位的選擇大多在新年的開始，而鞋服類人員如果要對品牌的認(rèn)識(shí)、對辦事處及店務(wù)的管理、對市場及行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對專業(yè)技能的掌握，最基本要將近需要一個(gè)月左右的時(shí)間。
四五月份是鞋服上半年的銷售旺季，無論是辦事處還是終端網(wǎng)點(diǎn)，都不希望這個(gè)時(shí)候?qū)θ藛T進(jìn)行調(diào)整，以免重新招聘的人員在旺季時(shí)還處于實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)階段。
要調(diào)整也要將就的過完旺季再調(diào)整。
三四月份是新人的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)階段，四五月份是銷售旺季，大家都處于學(xué)習(xí)和工作忙碌的階段。
品牌要發(fā)展，銷售要提高，人員的提升，所以在六七八月份是對人員進(jìn)行培訓(xùn)的最好時(shí)期。
前期，他們品牌、對市場、對工作已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷，經(jīng)過培訓(xùn)來完善工作技能和提升綜合素質(zhì)，迎接下半年銷售旺季的來臨。
什么是營銷關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞其實(shí)是針對搜索引擎說的，比如在百度搜索引擎中輸入“牛企網(wǎng)”，列出和牛企網(wǎng)這三個(gè)字相關(guān)的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞中有這三個(gè)字，而且技術(shù)上做的比較，后期宣傳也比較好的話，你就會(huì)排在前面。
人們就很容易找到你的網(wǎng)站，進(jìn)入你的網(wǎng)站。
其實(shí)關(guān)鍵詞營銷，更多的講是屬于技術(shù)層面的，后期的推廣都是網(wǎng)絡(luò)營銷范疇的，只不過會(huì)側(cè)重的宣傳關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的出現(xiàn)的頻率，關(guān)鍵詞指向你網(wǎng)站的鏈接數(shù)足夠的多，那么搜索該關(guān)鍵詞，你網(wǎng)站在搜索引擎中出現(xiàn)的幾率和排名就更多，更靠前。
訪問你網(wǎng)站的幾率就更多。
什么樣的人適合做銷售?影響銷售結(jié)果的四大因素
什么樣的人適合做銷售?怎么樣才算是成功的銷售人員?我們知道，每個(gè)人都是天生的銷售人員，只是銷售的物品不一樣。
世界各國國家領(lǐng)導(dǎo)人頻頻出國訪問，是為了把本國的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢與發(fā)展機(jī)會(huì)推向聯(lián)盟國;演員把他們精湛演技展示在屏幕前，人們追捧并為之瘋狂;孩子為了得到一個(gè)心愛的玩具，采取撒嬌達(dá)到他要購買玩具的目的;妻子說服丈夫放下報(bào)紙、遠(yuǎn)離電視遙控器，來一起聊聊天，這不都是一種銷售?父母對孩子教育、勸導(dǎo)、說服、激勵(lì)、表率無非也是一種銷售…可我們經(jīng)?？吹酵瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的支持政策，同樣的價(jià)格，為什么不同的人銷售的結(jié)果就不一樣了呢?是什么因素影響著銷售的結(jié)果呢?通過了我?guī)啄陙韺︿N售的研究，得出一般有以下幾個(gè)因素：首先，個(gè)性因素。
也就是我們經(jīng)常說的性格，在銷售中，性格的因素是最重要的，也是最難以培養(yǎng)的，俗語有句話叫：江山易改，本性難移說的就是一個(gè)人的個(gè)性;一個(gè)人的家族背景、成長環(huán)境、交際圈會(huì)影響人的個(gè)性，也就造就了人生觀和價(jià)值觀。
而銷售人員的哪些個(gè)性將影響銷售的成功呢?1、自信心：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，有自信的銷售人員相信自己可以做得很好，可以完成銷售目標(biāo)，可以成為銷售冠軍，即使做不好，他們也不會(huì)放棄，不會(huì)懷疑自己的能力，而是會(huì)認(rèn)真地去尋找失敗真正的原因，找到解決的方法。
自信這么重要，人為什么又會(huì)常常不自信起來呢?通常源于四個(gè)原因：A、缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)的能力：當(dāng)我們?nèi)プ鲆患膩頉]有做過或者沒有經(jīng)驗(yàn)的事，我們就會(huì)不自信。
就好比從來沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員一樣，當(dāng)他在銷售的時(shí)候，自然就會(huì)不自信起來。
針對這種情況，我們建議盡快地提升銷售能力和掌握專業(yè)知識(shí)。
就好比某些銷售人員，常常不敢跟客戶要求簽訂合同或者成交，因?yàn)樗麄儾恢朗裁词亲钣行У某山粫r(shí)機(jī)和成交方法，只要他們學(xué)會(huì)了這一套方法，他們的自信心也就可以提升了。
B、過去失敗經(jīng)驗(yàn)的影響。
很多的銷售人員在一開始從事銷售的時(shí)候，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉或銷售技巧沒有掌握到位，導(dǎo)致銷售過程中遭受的客戶的拒絕，所以每當(dāng)他們在對客戶銷售時(shí)，這些情景就像電影回放一樣的回到了他們的腦中。
當(dāng)客戶拒絕我們或銷售失敗是，如何轉(zhuǎn)化定義是非常重要的一件事，當(dāng)客戶沒有接受我們介紹的產(chǎn)品，能不能假設(shè)是因?yàn)槲覀冞€沒有想客戶足夠清楚地介紹產(chǎn)品對他的好處?當(dāng)被客戶趕出來的時(shí)候，能不能想象是因?yàn)樽蛱焱砩细?或老公)吵架，今天心情不好，需要發(fā)泄等，只要你學(xué)會(huì)了這種轉(zhuǎn)換，你就不會(huì)留下不好的印象了。
C、注意力的把握。
依照心理學(xué)上的說法叫注意力等于事實(shí)。
假設(shè)我們今天去一個(gè)城市，你帶了一個(gè)攝像機(jī)去，你把這部攝像機(jī)鏡頭對著街上那些討飯的乞丐，如何追著人去要錢，高級(jí)轎車上扔下了香蕉皮，行人過馬路亂闖紅燈，商場門口人流穿梭拍了下來，另一個(gè)鏡頭對著街道上那一排排統(tǒng)一規(guī)劃的商鋪，精美的商品，售貨小姐熱情地招呼也拍了下來，同樣的城市，同樣的一條街道，一個(gè)鏡頭中城市人群嘈雜、沒有秩序，看到的盡是這個(gè)城市的素質(zhì)低下，另一個(gè)鏡頭中我們看到的事這個(gè)城市的繁華與親切。
積為什么呢?從攝像機(jī)鏡頭中看到的差距如此之大?同樣的，在我們?nèi)说哪X中也有一個(gè)攝像機(jī)的鏡頭，你把注意力集中在哪里，那里就是你認(rèn)定的事實(shí)。
及時(shí)把注意力放在積極地一面，你看到的也會(huì)是極的。
D、限制性的信念。
很多人對自己有很多限制性的信念，比如說：天生就不適合做銷售，天生就長得對不起觀眾，天生就不會(huì)說話，天生就比較內(nèi)向，天生就…實(shí)際上這就是自信心不足的一個(gè)原因，事實(shí)上這也是為自己在找借口!你見過那小孩一出生，那醫(yī)生跑過來跟媽媽說：恭喜你，生了一個(gè)省長嗎?每個(gè)人都有潛意識(shí)，而潛意識(shí)是影響行為的一個(gè)關(guān)鍵，當(dāng)你不斷地說自己天生就不能做什么時(shí)，你的行為就會(huì)調(diào)整去適應(yīng)你;你說你天生就不適合做電話銷售，當(dāng)你拿起電話跟客戶通話時(shí)，你的潛能就會(huì)受到極大的限制，你開始講話就會(huì)結(jié)結(jié)巴巴，口氣也會(huì)讓客戶非常清楚的聽出來你沒有自信，于是這通電話又使你備受打擊，結(jié)果你更證實(shí)，你不適合做電話銷售，結(jié)果沒有多久就在銷售前線壯烈犧牲。
一句話，天生我才必有用，人沒有出生就適合做什么的，只是你愿不愿意的問題。
2、平等的意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，他發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為自己和客戶是平等的，而這種平等的意識(shí)是與生俱來的。
他認(rèn)為客戶購買，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品具有能滿足他的需求，我的產(chǎn)品有良好的售后服務(wù)與價(jià)值，是和客戶等值交換的。
他與客戶談判的時(shí)候站的角度是平等的，不會(huì)因?yàn)榭蛻舨毁I就備受打擊;而有部分的銷售人員，在潛意識(shí)里認(rèn)為自己是低客戶一等的，客戶要購買我們的東西是看得起我們;簽到單了，認(rèn)為自己是天底下最幸運(yùn)的人，而面對挫折和失敗就會(huì)萎靡不振，陷入自暴自棄的泥潭，最后離開銷售行業(yè)。
3、坦然面對挫折的平常心。
一個(gè)銷售人員的主要工作是把產(chǎn)品銷售給客戶，向客戶收款，而常有一句話說：世界上最遠(yuǎn)的距離是你的口袋到我的口袋之間的距離。
根據(jù)心理學(xué)的統(tǒng)計(jì)，人最痛苦的事就是付出代價(jià)，特別是看得見的金錢損失的代價(jià)。
因此當(dāng)你和客戶接觸，80%都是以客戶說：不結(jié)束，一帆風(fēng)順的時(shí)間很少有，因此能否有坦然面對挫折的心，就顯得很重要了。
成功的銷售人員，一碰到挫折失敗，會(huì)很快的自我調(diào)適，而沒有具備面對挫折的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常就會(huì)離開銷售的舞臺(tái)。
4、永不言敗的個(gè)性。
如果把成功比喻為天堂，把客戶拒絕、失敗比作是地獄，可以說銷售人員經(jīng)常是天堂地獄輪回的人，他們貴在堅(jiān)持。
不輕易言敗，在遇到挫折失敗時(shí)，不甘心失敗，更會(huì)想盡一切解決的方法。
成功就在拐角處堅(jiān)持到底，就是勝利是這種性格的人的格言，在你看來他們具有阿Q精神，可卻是容易成功的人。
5、好爭第一的個(gè)性。
拿破侖將軍曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。
像有這種好爭第一的銷售人員，他們喜歡和同事在業(yè)績、榮譽(yù)、待遇上作比較，在各方面都希望走在隊(duì)伍的前面，也就是說這種個(gè)性的人有比較強(qiáng)的企圖心，他愿意付出比一般人更多的努力，為了達(dá)到他的目標(biāo)，他會(huì)奮勇前進(jìn)。
所以，我們經(jīng)常會(huì)看到我們的團(tuán)隊(duì)中，業(yè)績名列前茅的幾位銷售人員相互競爭，今天你第一，我奮起直追，明天我也是冠軍了。
雖說這類性格的銷售人員容易成功，卻團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的處理對他們卻是挑戰(zhàn)，這在今后的相互競爭中盡量避免鋒芒畢露。
接著我們來談?wù)勂渌绊戜N售成功的另一個(gè)因素：動(dòng)力性的因素也就是我們常說的心態(tài)，對待工作的態(tài)度，對生活的向往與追求。
如果某位銷售人員當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)崗位，是因?yàn)椴涣私饣蚴菬o奈之舉，今天他的工作勢必作一天和尚撞一天鐘，隨時(shí)尋找另一個(gè)工作的機(jī)會(huì);而如果銷售人員雖然認(rèn)同這份工作，卻對自己沒有目標(biāo)規(guī)劃，也必定是隨機(jī)處理，有客戶就銷售，沒有反正也餓不死我，得過且過。
這類的業(yè)務(wù)人員我們把他們稱為是動(dòng)力不足的銷售人員。
而要成為成功的銷售人員，就應(yīng)當(dāng)對自己的未來有規(guī)劃，對自己的工作有計(jì)劃有目標(biāo)，因?yàn)樵诿總€(gè)人的潛意識(shí)中都有一種如同導(dǎo)彈一般的自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)的功能，一旦你設(shè)定了明確的目標(biāo)(收入目標(biāo)、物質(zhì)目標(biāo)、家庭置業(yè)目標(biāo)、成長學(xué)習(xí)目標(biāo)…)，并制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的每一步計(jì)劃，(《如何制定并有效實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)計(jì)劃》將在未來的日子與各位探討)你的潛意識(shí)將會(huì)不斷地促動(dòng)您去為了你朝既定的目標(biāo)前進(jìn)。
另一個(gè)是能力性的因素。
這一個(gè)能力性的因素是后天可以培養(yǎng)的，也是可塑性最大的一個(gè)因素，其中包括了知識(shí)儲(chǔ)備、技能修煉和工作的習(xí)慣。
知識(shí)方面包括公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、市場知識(shí)、客戶的心理、其他相關(guān)知識(shí)。
公司背景：公司背景就是對公司的過去、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷程、目前的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念等是否了若指掌。
很多的銷售人員經(jīng)常會(huì)碰到有很多的客戶喜歡談他們公司的戰(zhàn)略、規(guī)劃，那作為專業(yè)的銷售人員，您能否對本公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念與客戶的戰(zhàn)略找到結(jié)合點(diǎn)并與客戶達(dá)成一致，這就關(guān)系到您與客戶的合作深度了。
產(chǎn)品知識(shí)：不僅僅要了解產(chǎn)品的名稱、包裝規(guī)格、物理特性(包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色和包裝)、產(chǎn)品的功能、科技含量、價(jià)格體系與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式等，更需要了解產(chǎn)品的特性、與競爭對手的對比分析，否則，當(dāng)客戶問到您與競爭對手最大的區(qū)別是什么?有什么理由要購買你的時(shí)，您將啞口無言。
市場知識(shí)：指對市場動(dòng)態(tài)的了解，特別是競爭對手的產(chǎn)品系列、功能特性、采購客戶、價(jià)格策略、服務(wù)方式都必須了解掌握。
如果您對市場環(huán)境不敏感，當(dāng)您的客戶都已經(jīng)投入競爭對手的懷抱，您還不知自己做錯(cuò)了什么，客戶不買你的產(chǎn)品，一切要比競爭對手快一點(diǎn)。
客戶心理的分析：這就有賴于銷售人員的實(shí)踐觀察和經(jīng)驗(yàn)的累積了，今后我們將有更多的時(shí)間來探討客戶心理需求分析。
其他的相關(guān)知識(shí)：銷售人員每天接觸的是各式各樣的人，每個(gè)人的成長環(huán)境、喜好不同，必定關(guān)注的東西也不同，而人都是喜歡跟自己有共同語言的人在一起，經(jīng)常叫知己。
因此，如果您能與喜歡政治的客戶談昨天臺(tái)灣當(dāng)局又發(fā)表什么演說了，美國又有什么企圖了，伊拉克重建工作如何，客戶怎么會(huì)拒絕你呢?而如果遇上了一位喜歡汽車的客戶，您與他談?wù)摰氖菗?jù)新聞?wù){(diào)查，奧迪汽車是大多數(shù)商務(wù)人士的所選，因素是什么?與喜歡財(cái)經(jīng)信息的客戶談?wù)摴善睆?6年即將沖破1300點(diǎn)進(jìn)入牛市，與喜歡足球的客戶大聲哀呼中國的足球臭到連伊拉克都踢不過，客戶還有什么理由把你拒之門外呢?由此得知，銷售人員應(yīng)該是一本百科全書，是一個(gè)雜學(xué)家。
所以，把平時(shí)關(guān)注的東西、學(xué)習(xí)的知識(shí)放寬一些，這都是一些累積，更可以通過和專業(yè)人士交流學(xué)習(xí)所得。
知識(shí)的儲(chǔ)備會(huì)使您與客戶交流豐富多彩，不會(huì)讓客戶感覺每次你來找他都是為了銷售你的產(chǎn)品給他。
最后一個(gè)就是技能的掌握了。
您掌握的技能越純熟，你的成交幾率就越高，那應(yīng)該掌握什么技能呢?溝通技巧溝通是人與人之間交往的潤滑劑，溝通能讓你與同事、客戶的觀念達(dá)成一致。
在這里的溝通指的并不是你需要口若懸河滔滔不絕的對客戶陳述、轟炸，而是您要學(xué)會(huì)問話的技巧、要懂得傾聽的技巧。
判斷能力如果銷售人員沒有具備判斷客戶的能力，他將不知道這個(gè)準(zhǔn)客戶成為客戶的可能性有多大?什么時(shí)候購買?哪些是有能力購買卻不是決策人的?哪些是暫時(shí)沒有能力購買的?因?yàn)殇N售人員最寶貴的就是時(shí)間，當(dāng)不懂得判斷的時(shí)候，您將不能最有效率的工作，如果具有這種判斷能力的銷售人員，他將會(huì)把最快成交的或者大客戶區(qū)別跟蹤，尋求最大的生產(chǎn)力。
專業(yè)的銷售技巧：當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)人員沒有掌握專業(yè)的銷售技巧，可能他將不知道哪里可以找到目標(biāo)客戶群?不知道怎么與客戶接洽?不知道怎么挖掘客戶的需求并找出自己產(chǎn)品的具有性轉(zhuǎn)化為客戶的利益價(jià)值?不知道什么時(shí)間是成交的最佳時(shí)機(jī)與方法?不知道怎么與客戶要求收款?因此，掌握專業(yè)的銷售技巧雖然不能保證百戰(zhàn)百勝，卻能提高您成交的比率。
工作的習(xí)慣：銷售工作是一件持續(xù)的工作，您與客戶的見面次數(shù)將決定您在他心中的分量比重。
而銷售是一件很辛苦的事，很多的銷售人員經(jīng)常三天打魚，兩天曬網(wǎng),或者暫時(shí)成功覺得前段時(shí)間付出的努力太大了，需要停下來休息。
就目前信息如此豐富、更新如此之快的市場，當(dāng)你在休息，您的競爭對手并沒有休息，因此，他和你的客戶正在談?wù)撓乱粏蔚纳狻?/p>
另外還有一個(gè)非常關(guān)鍵的習(xí)慣，有一部分的銷售人員，經(jīng)常喜歡從基層拜訪，然后逐級(jí)反饋，提交方案，有的銷售人員，習(xí)慣一接觸就找高層，這對銷售成功也有很大的影響，是由下往上比較容易呢?還是由上往下比較容易?相信各位也很清楚。
可能您會(huì)說，我也希望從高層開始啊，但找不到，那就要從你的自信心和專業(yè)的銷售技能來談勒!從上面的分析來看，凡是成功必定有一定的條件，要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員并不難，只要了解以上幾個(gè)影響銷售成功的關(guān)鍵因素，努力的克服并尋求改進(jìn)，成功就在不遠(yuǎn)處。
森馬服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
做銷的成交常見問題：明：該內(nèi)容版權(quán)摘自微，信平臺(tái)sale51銷售學(xué)聯(lián)盟。
版權(quán)法紛與本人無關(guān)）1. 客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說：我在考慮.考慮.。
結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。
2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。
在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。
4.客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。
怎么辦呢
在公司，“今天你簽單嗎
”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。
但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說以后的再成交。
很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢
一、如何逼單（假定成交）在什么情況下假定成交
可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購朋友開始問我，在什么時(shí)候假定成交呢
我的回答是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會(huì)做成這筆生意。
我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會(huì)變成我的重要客戶。
我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢
這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。
案例：賣西服的故事曾經(jīng)有一次，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣機(jī)場的購物廣場，發(fā)生了一件事。
我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候，售貨小姐看到我走進(jìn)來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式
”我說：“看看。
”她說：“先生隨便看。
我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色
”她的問題，是讓我回答，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會(huì)成交。
但是我沒回答，我說：“看看”她說：“先生隨便看。
我看你都在看藍(lán)色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。
”（這個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）我說：“看看。
”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。
高手。
她說：“先生你做什么行業(yè)的
”“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師。
”“先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。
這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩?？圩拥模浅＿m合你的尺碼，但不知道有沒有。
我去找一下。
”（這個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客）試穿沒關(guān)系不要緊，她不用問我問題直接去行動(dòng)了。
你看她動(dòng)作，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的
”我說：“48.”“哦。
”進(jìn)去了。
最后一句48我回答了，回答這句話代表什么
“48找到了，來。
真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。
”“先生，試好了沒有
快出來。
”穿著西服出來以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。
到鞋跟，可以嗎
”“哦”她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎
”“哦”畫了一下。
“腰圍這樣可以嗎
你站直。
”“哦”“這樣可以嗎
“可以“互動(dòng)起來了。
“肩膀這樣可以嗎
”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服，這時(shí)候你要說不買，你覺得容不容易
當(dāng)然不容易了。
她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。
”“多少錢”從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么
這叫洗腦。
洗什么腦
不是洗我的腦，是洗她自己的腦。
她堅(jiān)信我要買的人，所以她才會(huì)問出這些問句來，你喜歡穿藍(lán)色，黑色還是灰色
你要休閑還是正式
你要雙排還是單排?你試試。
讓裁縫來。
她自己洗腦，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人，她才會(huì)跟我這樣講話。
所以我才會(huì)有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。
她洗自己腦就是洗別人腦。
說服自己的人就能說服別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>
然后我說：“便宜一點(diǎn)吧。
”她說：“4800不能便宜了，除非你有會(huì)員卡。
”“會(huì)員卡我沒有，可是你讓我用用別的會(huì)員卡，你幫我借一張行嗎
”“實(shí)在不行。
”“幫我借一張嘛。
”“先生，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品。
”“好。
你放心。
”“好，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折，一共3000多塊。
先生，你要開**嗎
”（幫我開單了。
）她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款臺(tái)繳款。
”我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。
一切的動(dòng)作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的
”我說：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。
而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。
更重要大家知道中國的消費(fèi)者，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員。
而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。
根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交。
可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他。
二、逼單（假定成交）常用語在逼單時(shí)，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。
以下這幾則錯(cuò)誤和正確話語，供朋友們對比參考：錯(cuò)誤的說法：“你今天能訂嗎
”“在這邊來交錢吧
”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。
)“謝謝你的購買”“你買回去絕對好看，好用”正確的說法：“請把名字簽在這里。
”“你同意后。
請?jiān)谶@里簽字，寫用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙。
”“麻煩你確認(rèn)一下”“我要恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過來辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”成交其實(shí)很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。
大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎
沒有。
我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。
每一次，要求一次還不行，還要第二次。
他說no還不行。
還要第三次。
他一定會(huì)說no的，我跟你保證。
你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
Wifi營銷是什么意思
WiFi營銷是目前網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的一種，指移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商或企業(yè)（如餐飲，酒店，旅游、醫(yī)院，地鐵，機(jī)場，學(xué)校等）通過提供免費(fèi)Wi-Fi向可接收Wi-Fi信號(hào)的電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)終端展示或推送廣告信息，或者強(qiáng)制用戶關(guān)注商家微信等。
