銷售心得體會200字范文
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去
一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限
每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票
所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒（人爭的是氣不是理）。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越
成功一定有方法，失敗一定有原因
要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點
好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格
所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊，要學(xué)會在其位謀其政
學(xué)會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩
知恩圖報，善莫大焉
眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里
只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…（干吧），當(dāng)你遇到困難就…（學(xué)吧）
成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒
銷售冠軍的銷售心得分享要怎么寫
銷售冠軍心得分享閱讀人數(shù)：4162人頁數(shù)：1頁1、 勤奮很重要，從不感覺疲勞，盡量多多接待客戶，成交機會才會更多； 2、 認(rèn)真用心接待每一批客戶，不輕易判斷客戶水不水，每一批客戶都帶他們走一圈，讓他們充分了解樓盤情況后，再回到售樓處幫他們分析，選擇適合他們自己的房子，而對于客戶來講，在他充分了解樓盤情況后，也能做出正確選擇，比如有的客戶開始想要180平米，看完一圈后發(fā)現(xiàn)200平米的更適合他；3、 維系好老業(yè)主，儲存好他們的手機號，經(jīng)常給他們發(fā)問候，祝福信息，打打電話問問近況，和業(yè)主建立長期關(guān)系，業(yè)主會很信任你，什么問題都會想到咨詢你，有朋友也肯定會介紹給你；4、 沒有樣板房的情況下，就利用好自己的老業(yè)主資源，很多業(yè)主都已經(jīng)裝修好入住了，有新客戶要買某種戶型時，就帶他去自己業(yè)主家看看業(yè)主家的裝修，真正去了后業(yè)主也會幫你說好話，容易讓新客戶心動；5、 現(xiàn)場客戶很多的時候，我會同時帶3、4批客戶一起去看樓，回來把它們分開坐，然后在他們中間來回跑動算價，逼定，故意緊張的跟每一桌說：“你再不定，隔壁我那客戶就要定了。
”客戶會被你感染，會有危機感和緊張感，就會定了；6、 跟蹤客戶：定期，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機打電話給客戶，客戶就不會拒接，反而會覺得受尊重，跟你會聊得開些，問清客戶的擔(dān)憂，然后幫他分析；家里人沒來看過樓的客戶，就以活動為名義邀請他帶家人再次上門； 7、 關(guān)于談?wù)劭?，用得很好的一招就是跟客戶算傭金?/p>
客戶要求再要個9.8折或者把零頭抹掉，我就會跟他們說如果能幫忙我肯定會幫忙的，因為幫你們申請到這個優(yōu)惠，對于我的傭金來說不受影響的，就少個10來塊錢，所以我真的盡力了。
客戶覺得我把傭金這么隱私的事情都和他們說，很可貴，就信任我，覺得我真的是盡力了，有時候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會和我交流他收入多少。
一個新手自己怎么做好機油的銷售
1．售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是掌握的，學(xué)問作為根基的銷售，只能視機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8. 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對策。
9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。
衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。
遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。
如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
17．每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。
你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。
客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解客戶并滿足他們的需要。
不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。
25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。
了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。
依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。
30. 把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談?wù)撟约骸?/p>
讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。
須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦
有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。
但是，這些都是形式問題。
在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。
賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。
因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。
必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。
傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。
雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。
然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。
47. 在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。
不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。
拖延成交就可能失去成交機會。
一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。
52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。
推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。
假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。
推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。
57．努力會帶來運氣——仔細(xì)看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。
59. 堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕
你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底
如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
60. 用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。
當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢
你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。
你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。
最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。
做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。
非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動
是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。
照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。
這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74．據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。
因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。
77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。
因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。
推銷是一種沉默的藝術(shù)。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多
許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會給那些說“不”的客戶一個改變主意的機會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。
贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。
人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。
這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。
交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。
你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。
87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。
在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認(rèn)牌購買傾向=豐厚的利潤 95．成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。
銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始. 96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。
買賣不成也決不是客戶的過錯。
98．問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。
天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。
唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記住：最先亮的燈最先滅。
不要做一日之星。
執(zhí)著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
關(guān)于“保安工作”的一句話格言。
1、要冒一險
整個生命就是一場冒險，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做、愿意去冒險的人。
2、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
3、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利。
4、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
5、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
6、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
7、很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運”
8、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
9、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
10、你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。
11、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深
12、道路坎坷事不期，疾風(fēng)勁草練男兒。
13、奮斗沒有終點，任何時候都是一個起點。
14、沒有熱忱，世間便無進步。
15、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
16、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
17、人生是需要奮斗的，只有你奮斗了，失敗后才會問心無愧；人生是單行路，只有奮斗了，才會有光明的前途；人生中有許多的競爭對手，正因有這么多的競爭對手，所以我們更得奮斗!18、讓奮斗之花遍地盛開；讓奮斗的清泉在泉眼中噴涌而出；讓奮斗的雄鷹在藍天下翱翔；讓奮斗的果實豐碩地結(jié)滿大樹下吧!奮斗就是路，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奮斗，去開辟屬天你的那條新航路吧!19、生命需要奮斗，奮斗與不奮斗，造就的結(jié)果截然不同。
生無所息，保持奮斗的姿態(tài)，讓世界變得如此燦爛，讓你的人生絢爛多姿。
千萬不能滿足小溪的平緩，否則你也就滿足了自己的平庸，只有努力奮斗，才有機會欣賞自己。
20、也只是前行路上的插曲，沒有任何一條路可以風(fēng)風(fēng)順順，只有在風(fēng)雨中不怕失敗的打拼才會看到最美的彩虹，只有奮斗沒有失望不會迷失，鼓勵自己還要加油，要奮發(fā)不垂頭不喪氣保持的信念依然堅定!21、夢想從來不會選擇人，它是上天賦予每個人構(gòu)建未來藍圖的神奇畫筆。
夢想不分高低貴賤，只要你心中有夢，樂觀充實地過好每一天。
22、覺得自己做的到和不做的到，其實只在一念之間。
23、困難與折磨對于人來說，是一把打向坯料的錘，打掉的應(yīng)是脆弱的鐵屑，鍛成的將是鋒利的鋼刀。
24、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
25、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。
26、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
27、在我們現(xiàn)實生活中，都會經(jīng)歷不少的挫折，一個人的一生中，絕對不會是一帆風(fēng)順，人生的路就如小河一樣彎彎曲曲。
這個時候，我們應(yīng)該怎么辦呢
是逃避
或投降
還是視而不見
這樣都不行，我們需要的是——勇敢的奮斗。
28、我們?nèi)松凶畲蟮膽卸?，就是?dāng)我們明知自己擁有作出選擇的能力，卻不去主動改變，而是放任它的生活態(tài)度。
29、成功就是把復(fù)雜的問題簡單化，然后狠狠去做。
30、怕走崎嶇路，莫想登高峰。
31、一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
32、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。
33、失敗是什么
沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
34、如果不想做點事情，就不要想到達這個世界上的任何地方。
35、沒有哪種教育能及得上逆境。
36、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
37、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧
38、人只要不失去方向，就不會失去自己。
39、當(dāng)一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。
40、付出就要贏得回報，這是永恒的真理，自古以來很少有人能突破它。
然而，如果有人能夠超越它的限制，付出而不求回報，那么他一定會得到得更多。
41、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。
42、一個人只要有遠(yuǎn)大的理想和奮斗目標(biāo)，就會有無窮無盡的力量。
就不會被客觀條件所束縛，就能夠發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，創(chuàng)造條件，自己主宰自己的命運。
43、人要有夢想，有了夢想才會努力奮斗，人生才會更有意義。
如果沒有夢想，那就只能做庸人。
44、就讓我們揚起奮斗的風(fēng)帆，吹響奮斗的號角，奏響奮斗的樂章，向前吧!去改寫自己的命運，去創(chuàng)造自己的奇跡吧!因為，人生需要不停地奮斗。
45、這世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
46、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
47、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
48、一生中，總有那么一段時間，需要你自己走，自己扛。
不要感覺害怕，不要感覺孤單，這只不過是成長的代價。
49、任何沒讓你死的困難，只會讓你更強大。
50、將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼命努力的自己。
51、有能力的影響一群人，沒能力的被一群人影響。
52、人生只有一次，不要總演配角。
就算不是最耀眼的一個，但我有我的獨特。
53、生活以成敗論英雄，所以必須做強者。
要想成大器，就容不得膽小怕事。
54、在人之上 要把別人當(dāng)人 ，在人之下 要把自己當(dāng)人。
55、先生，如果你覺得您長得比我高而嘲笑我的話，那么 我會砍下你的頭，以消除這個差距——拿破侖。
56、我來到，我看到，我征服!---羅馬的凱撒57、現(xiàn)在你也許認(rèn)為我瘋狂，就像我認(rèn)為你太過平常。
58、一個人不可能犯同樣的錯誤兩次，第二次還這樣做，已經(jīng)不再是犯錯，那是你的選擇。
受了傷，心再痛，都只能對自己說句：你活該。
59、不成熟男人的標(biāo)志是可以為了理想壯烈的犧牲，成熟男人的標(biāo)志的可以為了理想卑賤的活著。
60、別到處嚷嚷世界拋棄了你，世界原本就不是屬于你。
61、漫漫人生路，帶奮斗一起飛翔，因為它是我一生的呵護；蕓蕓眾生中，帶奮斗一起飛翔，因為它比金錢更貴重；悠悠求學(xué)路，帶奮斗一起飛翔，因為它比榮譽實在。
在我成長的歷程中，我很慶幸自己選擇了奮斗。
不論經(jīng)歷多少風(fēng)風(fēng)雨雨，我都會堅持奮斗下去。
62、為自己選擇的跑道去沖刺，即使很漫長，即使有阻礙，即使會跌倒；但是，堅定的信念會一直陪伴著我歡笑的努力地飛快地奔跑。
即使非常非常的辛苦，只要有堅持下去的勇氣，再大的山再闊的海都可以跨越，努力的奔跑，天空的那一邊就不再遙遠(yuǎn)!63、奮斗不能等待，我們不能等到垂暮之年再去“全力以赴”.讓我們從現(xiàn)在開始，為理想而努力，為人生而拼搏。
精誠所至，金石為開，相信奮斗會讓我們的青春之花綻放得更加絢爛，讓我們的人生之路走下來不留遺憾。
64、人總要經(jīng)過一番刻苦奮斗才能獲得成功，卡萊爾曾經(jīng)說過，停止奮斗，生命也就停止了。
與此可見奮斗是生命之根本，如果你沒有奮斗的目標(biāo)，你甚至連自己為什么而活都不知道。
那是比死更慘痛的。
65、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。
66、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。
67、讓生活的句號圈住的人，是無法前時半步的。
68、目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
沒有它，天才會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
69、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。
70、在我的目標(biāo)為達到之前，我的奮斗不會停止，因為，我的生命沒有完結(jié)，大家，不要忘記，你的目標(biāo)沒有達到，所以你們的奮斗請不要終止，我們要一起奮斗一起成長一起進步。
加油，沒有什么事是做不了的。
